時間：2022-03-30 18:00:36
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今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。
企業文化成為市場開拓的金鑰匙
“財富不能創造文化，文化卻能創造財富”，這是國外企業流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業文化的掘起而使得生意更紅火呢?
八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發展史，介紹燈飾行業中最優秀的品牌，最有潛力的企業。同時，電視、網絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優秀、最有潛力的品牌與企業，讓消費者了解最有個性、最有創意的產品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發放活動宣傳單，并舉行節能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業全面升級研討會”將本次文化節推向，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。
金東山家居建材廣場就是這樣為經銷商創造良好的經營氛圍，積極為廣大經銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。
規范的管理譜寫了萬商云集的新篇章
金東山不斷完善管理體系，用優秀的市場管理方式吸引了眾多多的經銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創造了建材行業的神話。
很多成功的企業都有一個優秀的團隊，一個團隊在任何隊列里都是非常重要的，團隊創造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。
記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經理在第一時間趕到現場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協調過程中，區域經理與商戶經多次協商，終于用誠心達成完美和解。
關鍵詞：家具；安徽；競爭
安徽省家具行業近十年來不斷的發展壯大，企業產銷能力進一步提高，企業生產也擴大到一定規模。隨著安徽經濟的發展和人民生活水平的提高，安徽人民的消費理念也發生了很大的變化，對家具產品品質、環保、性能、樣式等方面的要求也大大提高，這為安徽家具行業的發展提供了新的競爭機遇。據調查：2012年末，安徽省規模以上家具制造業企業達151家，總資產達53.15 億元，同比增長36.09%。2012年1-12月，安徽省家具制造業共計實現銷售收入達145.61 億元，同比增長33.23%；利潤總額為9.57 億元，同比增長20.4%；行業毛利率為16.50 %。
一、安徽家具行業競爭環境分析
中國家具的歷史源遠流長，特別是在改革開放后的三十多年里，伴隨著國門的打開，中國家具業有了突飛猛進的發展。安徽在產業轉移和產業提升以及全省經濟不斷發展的大背景下，家具業得到了迅猛發展，不僅國內的一線品牌不斷的落戶于安徽各個地市，而且國外的很多家具品牌也紛紛在安徽落戶，使安徽家具市場品牌競爭趨于高端化、多元化。此外，由于受全球金融危機的影響，家具的海外訂單需求的巨幅下滑，加上國外對華的反傾銷政策、人民幣升值預期等等因素，使得安徽家具在出口市場上的競爭舉步維艱。
二、安徽家具行業競爭結構分析
1、市場競爭分析：市場呈現出多品牌、多檔次混合競爭的局面。在綜合考慮價格、產品設計、營銷策略、產品價格等多種因素的情況下，可以將家居用品分為高、中、低檔三個層次。當前安徽家具市場產品品牌眾多，產品質量參差不齊，從總體上看高檔產品不足，競爭壓力略小，而中低檔產品產能過剩，競爭異常激烈。
2、潛在進入者的威脅：家具行業由于技術水平低，資金密集度不高等特點，使之進入壁壘小，加上安徽家具行業發展迅速，盈利能力有很強，一些和家具行業相關的行業很有可能通過一定的策略進入該行業，行業受潛在競爭者的壓力比較大。
數據來源于國家統計局
3、替代品的威脅：隨著時代的發展，技術水平的不斷提高，新興材料的運用，以及人們消費觀念和消費需求的變化，使得替代產品不斷涌現。比如一體式壁柜設計，整體廚房概念等。但是，由于家居產品與人們的生活息息相關，不可或缺，是一種剛性需求，所以替代產品的競爭對安徽家具生產和零售企業的影響不會很大。
4.供應商的力量。家具行業的供應商和零售商之間的關系是隨著時間而變化的，兩者的強弱地位不是一成不變的，當供應商分析與了解了市場的狀況時，就會切斷對零售商的供應，而自己開拓渠道躋身進入銷售行業。
5.購買者的力量。在家具行業的消費者大體分為兩種：一類是政府、大型企業等，他們的購買量一般很大，所以討價還價的能力很強；一類是普通的家庭用戶以及一般消費者，這類消費者雖然購買量不是很大，但一般也有自己的消息渠道，討價還價的能力也不能小視。
三、SWOT分析
優勢（Strength）
1、安徽的家具賣場這幾年發展迅猛，規模不斷擴大，總經營面積翻了幾倍，其中以合肥、蕪湖發展最為迅速。
2、安徽家具企業越來越注重品牌建設，尤其是重視對產品注入的文化內涵，使產品更具生命力。
3、近年來安徽家具企業也越來越重視科學技術的而研發和各種新材料、新技術的應用，大大提高了家具產品的技術含量和質量水平。
4、安徽地處中部，地理位置優越，人口眾多，資源豐富。
劣勢（Weakness）
1、對專業技術的人員的訓練不夠重視，相對缺乏具有綜合管理能力的高級人才。
2、一些重要工藝環節仍采用傳統的手工、半手工作業，機械化作業程度不高。
3、管理還比較粗放，勞動生產率不高。
機會（Opportunities）
1、皖江城市帶的建設和產業轉移政策，為安徽家具產業的發展提供了良好的契機。
2、當前安徽省城鎮化正處于快速發展階段，2012年全省城鎮人口2784.42萬人，人口城鎮化率達到46.5%，推動了家具行業的發展。
3、人們消費觀念的改變，為家具生產企業帶來了機遇。
威脅（Threats）
1、國際形勢還是不太樂觀，出口仍舊困難重重。
2、一些可替代產品的興起。
四、安徽家具行業競爭策略分析
1、質量優先，強化品牌：要真正的從消費真的角度出發，保證產品質量，從細節上雕琢產品，以服務樹立品牌形象，做到售前、售中、售后一體化，讓消費者可以安心、放心、舒心的使用我們的產品。
2、注重環保，不斷創新：低碳環保如今已是無人不知無人不曉，當環保成為一種必須，環保低碳健康的家具對安徽的消費者來說已經成為了品質生活的象征。是否運用的是環保材料成為了今天安徽消費者在購買家具時所必須考慮的一個因素。綠色環保家具也成了安徽家具行業商家必備的王牌。
3、放眼農村，搶占市場：2000年11月1日進行的第五次全國人口普查顯示：安徽居住在鄉村的人口4321.3萬人，占安徽總人口的72.19 %。目前安徽農村人口眾多，市場廣大，隨著經濟的發展，農村的消費水平也有了很大的提升，而且目前農村市場品牌家具缺失為企業提供了商機。
4、重視管理，培養人才：目前安徽家具行業的管理水平還不是很高，缺乏高素質的管理人才，企業要大力引進先進的管理設備和管理方法，同時還要注重培養優秀的設計人才和管理人才，不斷提高自己的經營管理能力。（作者單位：云南民族大學）
參考文獻：
[1]（美）邁克爾.波特陳小悅譯：競爭戰略.華夏出版社，2000
[2]樊榮強.中國家具第一鎮[M].廣州：廣東經濟出版社，2001
[3]胡旭沖.家具企業戰略管理研究[D].南京林業大學，2005
家具行業雖然是完全競爭的行業，但是比價其它較成熟的行業，家具行業由于整體管理水平還比較低，許多企業至今沒有重視并運用現代市場營銷管理、缺乏系統的市場競爭策略和管理手段，多數企業采用的是比價單一的競爭手法，表現出來的是一種低層次的競爭，更廣泛和深層的競爭尚未到來。
先看看歐美國家2000～2001年期間在家具營銷方面的情況：
1、 美國：家具業零售網絡有大型和多樣化的特點。排名前100位的家具店銷售總額的25%左右，大型地方和區域性連鎖店占12%。美國家具總數的2/3通過不同類型的家具零售店銷售，而在其它25%的家具零售中，百貨商場和大買家所占份額最大。
2、 德國：家具市場的規模以零售價來計算，達320億歐元，是歐洲最大的家具市場，約有1.5萬家零售店，雇用了11萬名員工，平均每家商店8名員工。德國家具店的總面積達2100萬平方米，90％的家具店都得加入采購集團集體采購，因此可獲得10％～30％的折扣。20個采購集團控制了50％的家具市場，只有那些規模很大的家具企業不加入他們的活動。
3、 意大利：擁有的家具店數量共有2.2萬家，員工6．7萬名，銷售店面積達800萬平方米，總零售額為113億歐元。85％的銷售量由一個特殊的商業系統控制，很特別但卻并不有序。
4、 法國：共有1.2萬家零售商，總面積達770萬平方米，零售總額為112億歐元，其中1／3的市場被5大品牌占領，家具專賣店占總市場份額的82％，其中連鎖店占32％。這種特許經營連鎖店在法國很盛行，其中以康福拉瑪(conforama.fr )集團最著名。
5、 英國：家具零售的主要特點表現在百貨商場和自制（DIR）商品店非專賣店的重要性，占有35%的市場。占市場35%的獨立家具零售店一般為家具專賣店。排名前30位的家具店共有50億歐元的家具銷售額，占家具零售總額131億歐元的38%。
6、 西班牙：有1.35萬個零售店，總面積達480萬平方米，其中80％是250平方米以下的小零售店。80％的家具通過這些小商店出售。
7、 荷蘭：大零售商組成的采購團直接采購，而普通的零售商則通過進口商進貨。在比利時，家具的零售額估計為25億歐元。
8、 瑞典：住宅家具市場主要由三家大型零售商（IKEA、SKEIDAR AB、JYSK BADDLAGER）和四家自愿結盟的連鎖店（AB MIO、EU－ROPAM OBLER SVERIGE AB、SVENSKA HEM AB、MOBELMAS－TARNA）所壟斷。三大零售商中，以宜家（IKEA）公司的經營規模最大。AB MIO則是四家自愿結盟的連鎖店中最大的一家，約有70家家具店。瑞典還有大約100家不參加任何銷售聯盟的零售商，他們以銷售某類家具見長，但經營規模較小，因此很少自己直接做進口。
綜合分析以上資料，可以得出歐美國家四分之一以上的家具是通過少數的家具經銷集團銷售統一采購，只有少數超大型家具制造企業才通過特許經營的方式營銷。
如今國內家具企業的產品銷售方式除了找經銷商之外，就只有自租場地銷售和通過商場和家具城銷售兩種方式，傳統的銷售方式使經銷商“見風使舵”，見利就走，誰的東西好賣就賣誰的，非常不穩定，自銷要處理市場中的各種“疑難雜癥”，一旦企業規模擴大，銷售管理就要占去廠家過多的精力和資金。
隨著我國家具行業的快速增長，必將淘汰一大批“假冒偽劣”和缺乏市場競爭力的家具企業，導致家具行業專業生產、市場營銷的專業化分工是一個必然趨勢。專業化分工的結果是使企業根據自己的技術條件，確定自己的行業地位與角色。形成少數的主角，多數的配角的以下格局：
1、 專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；
2、 專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；
3、 專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；
4、 專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總或總經銷；
智能家居與以影音房裝修為代表的家庭影音需求相結合，從而使得原本缺乏直觀體驗的智能家居系統，能夠在影音房中營造出具有較強體驗效果的智能化小環境。這一結合讓用戶可以對燈光動、幕布升降、設備中控等操控有了更為直接的感受。
與影音系統相結合的體驗式營銷帶給一直處于不溫不火狀態的智能家居市場以全新的發展契機，這一趨勢也逐漸在近一兩年得到越來越多的市場認同與收效。在此基礎上，一方面原先專注于影音產品的傳統影音集成商開始在項目中根據業主需求，更多的引入智能化控制產品，在影音市場競爭日趨白熱化的同時，引入全新的產品類型和設計理念，從而贏得客戶認可；另一方面，原本從事智能家居經營的商家也開始將家庭影音產品，以至于影音房裝修納入到自身經營范圍，從而充實營收需求，并進一步擴展產品線，在現階段有限的客戶資源中，實現客戶價值的最大化發掘。
從兩個不同角度切入，智能家居與影音集成加速融合。以北京時尚家、者尼私人影院、愛賞音威、米樂、優聲美影、天海北方、超音波等為代表的影音集成商集體亮相本屆展會，快思聰、C0ntrol4及AM×等頗具影音設備集成能力的國外設備控制產品在影音市場更受青睞。
仔細分析不難發現，此類消費需求一則定位高端，二則注重于對影音設備的控制。與動輒幾十萬，甚至上百萬的家庭影音設備相比較，智能家居產品一直飽受詬病的高價位并不缺乏高端消費者的關注。與此同時，在消費者一擲千金打造享受影音娛樂的專屬空間中，傳統開關面板與一堆各類紛繁復雜的設備遙控器同樣也不再適合新的市場需求，選擇融入智能家居功能也成為影音集成市場發展的必然。
市場融合發展存在差異化定位
正如此前所述，智能家居集成商與影音集成商紛紛在自身產品線基礎上分別將影音與智能家居產品融入到原有系統中來，但在產品的選擇和區域市場差異上，二者還是各有側重。
以集中于北上廣深等一線城市的影音集成商為例，此類商家無疑也代表了行業的最高水平，其對于智能家居的關注，正是在影音系統集成基礎上發展而來。也正因如此，對智能產品的選擇，同樣更傾向于符合歐美市場消費特點的中控類產品，在功能應用方面的決定因素在于對影音設備的控制。在產品選擇上，更為注重品質與外觀，即便是在開關面板的選購上，不同于國內傳統86面板的美式面板依舊能受到消費者青睞。
此外，在影音集成的智能化趨勢帶動下，更多此前單一專注影音的集成商逐漸加強了對智能家居的關注，而對產品選型方面的困惑則成為了此類商家亟待突破的瓶頸。因為與相關國外產品相比，國內智能家居產品在影音應用方向的選擇空間相對過于狹窄，而且一些關注智能家居的國外電工廠家同樣缺乏對影音的出眾集成能力。在此形勢下，加之一些先入為主的商家已經對產品渠道具備了把控能力。如何權衡功能與渠道的選擇，也成為傳統影音集成商轉型的關鍵。
另一方面，對于分布在區域市場的眾多智能家居集成商而言，在經歷過多年來市場的從低迷到日益升溫，集成商與產品間的磨合程度不斷加強。在國內外智能家居的產品選擇上也都積攢下不少實踐經驗，但其中不少商家對于影音知識的缺乏，一如上述不少影音集成商對于智能家居的不甚了解。特別是在二三線市場，很多智能家居集成商對于影音設備的選擇更多的還是定位于中端市場。
音樂服務器打造背景音樂“云平臺”
家庭影音與背景音樂兩個概念，伴隨著背景音樂市場的發展，總是存在著不斷爭議的聲音。相比較于發燒友級別的影音設備，背景音樂更多依賴于差異化產品定位，從而規避自身在音質和效果上的差距。但不可否認的是，背景音樂市場近年來在國內市場的發展的確令人側目，甚至引起了不少傳統影音設備制造商的關注。
在此過程中，一些國內企業相繼完善了自身的渠道體系。無論是主機式，還是分體式，均以直觀的用戶體驗和不斷提升的消費接受度，在區域市場大放異彩。相比于此，一些國外同類產品則更加注重在功能上的拓展，網絡與服務器功能開始更多的被融入產品設計當中。其中，鼎杰(雅頓)電子在本屆大會上所展出的Victor 900系列網絡背景音樂系統便設置了音樂服務器功能，實現主機音樂分類播放與網絡電臺存儲。
本次展會上，一些專業音響廠家也推出了各自的音樂服務器產品，在帶來Hi-Fi級音樂享受的同時，其日漸走低的價位，很有可能在不久之后，與主機式背景音樂產品直面競爭。
北京昆河寶珍音響科技推出QAT音樂服務器炫彩系列，其MS5主機內建1TB企業級3.5寸硬盤，可儲存2000張FLAC無損CD唱片，平衡輸出提供高質量音源，并可在WiFi條件下，通過遙控平板上友好界面系統進行操作。
北京歐博音響推出的對房間音樂系統解決方案，同樣是以音樂服務器的概念帶來了嵌墻式與放置式的網絡化音樂服務器產品，系統也是可以在WiFi條件下通過平板等終端設備進行控制。
與傳統的背景音樂產品中的本地音源與外接音源播放相比，音樂服務器理念的融入正如鼎杰(雅頓)電子總經理江潮所言，使背景音樂產品開始朝著“云服務”的方向發展。
國內智能家居廠家尋求新突破
在影音集成方向，智能家居的受關注度日漸提高，但相比于此類應用對于面板模具和產品功能方面的要求，很多傳統國內智能家居廠家在此方面并不具備與國外廠商直面競爭的優勢。而且，此類項目往往是通過裝飾裝修公司與設計師渠道而來，存在著單個項目造價高，但項目以散戶為主，缺乏數量優勢的特點。
面對智能家居市場熱度漸起與市場需求仍在高端徘徊的市場現狀，不少國內企業開始借由數字對講與智能家居的融合，逐鹿小區應用市場。舉例來說，深圳波創早在多年前便推出了數字對講產品，擴展在小區項目市場的應用。無獨有偶，今年來開始全國區域招商的北京中訊威易也在自身ZigBee控制系統以外，更加重視數字對講產品的應用。據威易公司莫宇峰總經理介紹，隨著威易將產品定位逐漸轉向小區項目市場應用，在部分項目上也逐漸開始與國內的對講廠商構成競爭。而在渠道商的選擇上，更多開始看重合作伙伴是否具備項目資源。
一直以來，國內智能家居市場由于不同領域廠商的多角度涉足，呈現出多元化的發展態勢，隨著國外廠商對于國內市場關注力度的不斷加強，以家居控制技術起家的國內企業也開始認識到自身產品在外觀設計與相關功能上的不足，因此很難在高端項目市場與國外產品正面比拼。而相反由于國內居住環境的特點，以小區為代表的大規模應用也讓很多國內廠商看到了新的希望。盡管在對講數字化技術浪潮的策動下，一時間樓宇對講廠商與智能家居廠商的合作備受期待，但隨著時間的流逝與市場的檢驗，這一合作模式并未帶來更多實質性的發展。
除去部分對講企業以通過外資整合的方式，重新梳理產品線，布局市場應用以外，大部分對講廠商即便是對智能家居投入了極大關注度，并形成了一致的趨勢認同，但在區域市場的應用還是處于有待進一步發展的階段。
在散戶市場呈現高端化趨勢的作用下，一些以普及化和低價化為主要定位的國內中小智能家居企業也必須開始省視自身的市場定位和產品線布局。正如一位區域市場集成商提出的將業主裝修預算與智能家居安裝支出的對比，面對裝修預算為五萬至八萬的用戶群，即便是萬元左右的智能家居支出也很難打動業主。而對于具有十幾萬甚至幾十萬、上百萬裝修預算的“不差錢”業主來說，國內產品的品質又很難打動他們。兩相比較之下，也正反映了國內智能家居產品所處的尷尬境地。
政府要加大工業反哺農業的工作力度，把發展生豬生產作為發展農村經濟的一項重要工作來抓，建立領導責任制，把發展生豬養殖作為重要考核內容，形成一級抓一級，層層抓落實的局面。下面是小編收集整理的關于發展農村經濟物價局生豬市場分析報告，歡迎大家閱讀。
2011年以來，我區與全國一樣，生豬和豬肉價格不斷上漲。春節是豬肉的第一個價格高峰，3、4月份較平穩，從5月份開始一路上漲，至7月初，達到了2008年以來的歷史新高。根據市局安排，我們于7月18-20日，利用三天時間走訪調查了6家生豬養殖企業和散養戶。
一、調查基本情況
1、截止六月底生豬存欄828頭，比上月減少24頭，比年初增加142頭，比去年同期減少60頭。其中：①能繁母豬存欄120頭，比上月增加13頭，比年初增加30頭，比去年同期增加31頭;②育肥豬(近期可以出欄的生豬)存欄220頭，比上月減少33頭，比年初增加128頭，比去年同期減少97頭。
2、六月份補欄生豬192頭，比上月增加91頭，比年初增加80頭，比去年同期增加120頭;上半年累計補欄生豬757頭，比去年同期增加374頭;八、九月份準備補欄345頭，比去年同期增加194頭。
3、六月份出欄的生豬平均每頭收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的總收入)。平均每頭豬總成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔豬全部是自繁自育)，飼料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分別比去年同期增加300元、45元、5元、20元。
二、生豬和豬肉價格上漲的原因
一是生豬存欄量下降，對生豬價格形成強勢推動。生豬存欄量下降，主要有兩個因素。
第一個因素是2010年上半年豬價一度大幅下跌，生豬價格最低降至4.50元/500g，養豬出現虧損，結果造成了部分散養戶退出養豬產業，導致今年生豬存欄量減少。
第二個因素是受今年年初動物疫病影響，母豬產仔率下降，仔豬死亡率高，導致生豬存欄量下降。
資深養殖戶王大哥說：今春的病毒性腹瀉造成**鎮河王村生豬幾乎全軍覆沒。街道**生態豬養殖廠負責人反映，因疫情影響，仔豬死亡多達200余頭。**農畜產有限公司今年6月份存欄量2000頭，與去年同期相比下降16.67%。從區畜牧局提供數據看，到6月底全區生豬存欄量16.42萬頭，同比下降7.80%。生豬存欄量下降，對生豬價格形成了強勢推動。
二是養殖成本加大，對生豬價格上漲拉動明顯。飼料成本占生豬養殖成本70%左右，作為主要飼料原料的玉米價格自2009年初一直保持漲勢，2011年6月份價格上漲到2.40/公斤，與去年同期上漲22.45%，相應地飼料價格每噸同比上漲700元左右，漲幅達10%以上。一頭豬從出生到出欄五個半月，出欄200-230斤，,約消耗480公斤飼料,僅飼料成本就增加300元左右。此外，勞動力、運輸、防疫、水電等費用的增加也推高了飼養成本。街道三合生態豬養殖廠負責人介紹,去年每月1500元的工資,很多人搶著干,現在2000元都很難雇到人。而2010年至今央行多次上調存款準備金率和加息，增加了養殖戶資金使用成本。
三是突發事件對生豬價格有一定的推動作用。今年以來，年初的低溫、3月份的“瘦肉精事件”對生豬生產和出欄造成一定影響，對價格上漲也起到了一定的推動作用。從區畜牧局了解到，我區生豬養殖業未使用瘦肉精，但我區生豬供應30%是從外地購進。而僅湖南警方破獲的特大瘦肉精事件，就涉及16個省份。這也在一定程度上影響了我區的生豬價格。
三、生豬業發展存在的問題
一是農民組織化程度低，應對市場能力弱。我區生豬養殖仍以小規模分散飼養為主，散養比例接近70%，分散的生產具有相當大的盲目性和趨同性，難以根據市場的變化進行行業內的協調和調控。同時，由于農民的組織化程度低，沒有成立專門的農村畜牧專業合作經濟組織和行業協會，散養戶在產業鏈中處于高風險、低收益的弱勢地位，難以從流通加工環節中分享更多利益。
二是缺乏預警和應急機制，市場體系不健全。畜牧業信息體系不健全，不能及時、準確地向養殖戶提供有關的市場信息和跟蹤服務，難以指導養殖戶根據市場變化調節生產和規避風險。缺乏市場預警機制，在行情看好時不能做出客觀預警。缺乏風險防范機制，在行情低迷風險來臨時缺乏應急措施，反應滯后。在行情低迷時，大部分散養戶認為養豬不如出去打工，而放棄養豬;當行情高漲時，存欄又少了，沒有豬賣，形成惡性循環。街道辦事處新建村養殖戶劉美芳說：我們了解不到太多的信息，只能自已根據市場行情判斷是多養還是少養，希望政府有關部門能多給我們指導。
三是科技含量不高。多年來，養豬以農村散養為主，規模化養豬比重低，多數養殖戶采用傳統的養殖方式，沒有形成完善的科學飼養管理體系，飼養、管理、防疫、治理水平低，標準化養殖技術不能得到很好的推廣和應用。在調查中我們了解到，越是規模化養殖，疫情發生的機率越小，而散養戶對科學管理、科學養殖做得不到位，往往導致疫情的發生。義和鎮三合村資深養殖戶王大哥說：這養豬啊就象侍候孩子，防疫得從娘胎里開始，出生十天，常規疫苗就得全部用上。豬舍要干凈、通風，天熱了要噴水降溫，還要注意水的溫度，不能太涼，冬天要注意保暖，特別是剛出生的小豬。還要注意天氣預期，俗話說，不怕正風吹，就怕賊風鉆，否則很容易導致感冒和腹瀉等疾病。
四、發展生豬業的幾點建議
一是要加強領導，形成合力。政府要加大工業反哺農業的工作力度，把發展生豬生產作為發展農村經濟的一項重要工作來抓，建立領導責任制，把發展生豬養殖作為重要考核內容，形成一級抓一級，層層抓落實的局面。
二是要扶持規模發展，提高飼養水平。首先要加強生豬生產小區建設，在各街道、鄉鎮建立生豬養殖小區，再通過對小區出欄數給予一定的補貼等政策，引導散養戶向養殖小區集中。其次發揮政策的導向作用，采用貼息貸款方式，鼓勵和幫助規模養殖戶發展。再者加快推廣標準化養殖技術，提高生豬標準化飼養水平，促進生豬生產水平、生產效率、產品質量的提高。
三是強化技術服務，提高科技含量。首先要加快疫病防治體系建設，建立健全生豬疫病防控機制，做好生豬疫病的監測和免疫工作，打好生豬疫病防控的攻堅戰。其次要建立新型良種繁育體系，技術人員要深入場戶進行技術指導，舉辦養殖技術培訓班，推廣養殖業新知識、新技術和生豬弊病防控新規范。再者要做好市場信息服務，實現村組有技術骨干，戶有科學養殖明白人。
四是要成立專業協會，促進健康發展。要大力提倡成立專業合作社的形式，提高養殖戶之間的組織化程度。合作社可按照“民辦、民營、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原則，為養殖戶提前、產中、產后一條龍服務，并形成利益共享，風險共擔的內部機制。做到養殖戶之間互相監督，自我管理，整體應對市場風險、提高應對市場行情波動的能力，確保養殖業的健康有序發展，促進農民增收，農業增效，農村發展。
五是作好監測預警，努力規避市場風險，引導養殖戶科學調整生產規模和結構。相關部門要密切跟蹤生產和市場變化，加強形勢研判，及時信息，以達到引導養殖戶科學調整生產規模和結構、規避市場風險、促進生豬生產穩定發展的目的。另外還要強化技術培訓與現場指導，指導養殖場戶改進飼養管理技術，提高生豬生產水平等。
五、下半年生豬價格走勢預測
預測下半年生豬價格將穩中小幅下降。資深養殖戶王大哥預測說：今年下半年到明天上半年，豬肉價格會穩中有降，到明年下半年，會出現周期性下降。主要原因：
一是利潤趨使養殖戶補欄積極性提高。至今年7月初，養豬利潤達到最大化，家庭式小規模養殖戶利潤最高可達每頭800元，而大規模的養殖企業利潤也達到了每頭600元。利潤的趨使會大大提高養殖戶的補欄積極性，市場供求趨于平衡，豬肉價格過高的現象會逐漸平穩。而明年下半年，生豬市場會趨于飽和狀態，又會出現周期性下降。
論文關鍵詞：計算機網絡；營銷策略；營銷戰略；家具企業
一、計算機網絡與家具企業的市場營銷
簡單地說，計算機網絡就是將獨立的電腦通過線路連接而成的系統。網絡的建立使獨立、分散的信息系統連成一一體，突破了傳統空間和時間的限制，同時也使分散的計算機使用者得以溝通。首先，互聯網絡上的家具信息圖文并茂、聲像結合。其次，互聯網絡具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質量的信息反饋。計算機網絡不僅改變了傳統的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業的營銷理念，出現了定制營銷、網絡營銷和家具市場營銷信息系統、家具市場營銷決策支持系統等方式。
家具企業在互聯網絡上開展營銷與傳統營銷模式相比較有著自身的特點，主要表現在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯網突破了地域限制，家具企業可以在非常廣闊的范圍內進行營銷活動。第二，網上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進行買賣活動。這使得網上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經營活動。第三，網上家具營銷的信息比在傳統媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網絡上可以將家具企業市場研究活動開展得更為有效。
二計算機網絡對家具企業市場營銷策略的影響
1．對家具企業及其產品策略的影響
傳統家具企業的內部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網絡營銷支持更多的正式信息橫向或越級運動。網絡信息運動方式的變遷，將有力推動家具企業組織結構的橫向革命。以此為契機，家具企業應改變組織構造的固有模式，加大管理幅度，促進家具企業組織結構的扁平化發展，為開展網絡營銷提供充分的組織保障。
網絡對家具企業產品策略的影響表現在家具企業能及時把握和適應市場變化，滿足顧客個性化需求，增強市場競爭能力。通過網絡反饋的大量可變信息經計算機處理和加工，反映出消費者的不同需求，從而使面向消費者的營銷活動更趨個性化。從營銷角度來看，通過網絡可以對大多數家具產品進行營銷，即使不通過網絡達成最終的交易，網絡營銷的宣傳和溝通仍起到重要作用。
2．對家具價格策略的影響
網絡改變了信息溝通的方式，影響著家具產品定價策略。一方面，由于信息溝通的“一對一”方式和定制營銷的發展，家具產品生產出現了非標準化，從而為定價非標準化打下了基礎。另外家具企業還可以根據消費者的不同收入、年齡、社會階層等因素對同一產品和不同消費者收取不同價格，以獲取最大利潤。另一片面，由于計算機的網絡化，使家具企業進行設計、調研、收集信息的時效性、準確性更強，并可隨時了解競爭對手的價值信息。同時也要注意，減少了銷售的中間環節，但郵寄和配送費用也會一定程度上增加商品的銷售成本和價格。這樣便使得家具企業間的價格競爭也更為激烈和復雜。
3、對家具企業營銷和溝通渠道的影響
分銷是指產品及其所有權從生產者轉移到消費者所經過的路線。家具企業網絡營銷的主要優點是家具產品信息在信息網絡上的自由流動，使處于信息網絡各地點的生產者、消費者連接起來，用戶需要購買家具產品時，可以通過電話等方式訂購。這種營銷方式實現了生產者和消費者之間的信息共享，縮短了兩者在時間、空間、觀念上的距離，形成“一對一”的微觀營銷方式。家具企業網絡營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。
4。對家具企業促銷策略的影響
計算機網絡化使家具企業的促銷方式和手段更加具有時效性和針對性，更好地滿足消費者的需求。在方便上，一方面網絡營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的家具商品和服務的方便，但在另一方面卻少了消費者直接面對家具商品的直觀性。潛在的消費者或顧客則可以借助網絡的幫助與銷售商進行對話，了解自己感興趣的家具產品和服務。銷售商可以根據顧客的信息對家具產品進行改進或推出新的家具產品。利用網絡營銷，可使家具營銷管理者從市場調研、產品設計、生產到最終服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯系，與消費者共同創造新的市場需求。
三、計算機網絡對家具企業市場營銷手段的戰略改變
1．客戶關系戰略
在互聯網的電子廣告牌上信息，并設計顧客需要的有價值的信息。家具企業網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關系并發掘網絡顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關系。借助網絡鞏固顧客、擴大網上銷售。但由于網絡的自由開放性，都能較容易地掌握同行業與競爭對手的產品信息與營銷行為。通過顧客網絡，企業可以根據顧客需求提供特定的家具產品和服務，可極大地滿足顧客需求。
2．拓展家具企業網絡營銷的信息傳遞渠道戰略
隨著網絡經濟的升溫，出現了越來越多的網絡推廣資源。這些有價值的資源擴展了家具企業網絡營銷信息傳遞的渠道，增加了家具企業網絡營銷的成功機會。目前，家具企業可通過連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現有資源，利用先進的物流技術，擴大家具企業經營規模。家具企業可通過專業化網絡營銷平臺與下游供應商共享商品銷售、庫存信息，在電子訂貨、商品驗收、退貨、促銷、價格調整、結算、付款等環節提供協同支持，改善與供應商、客戶之間的關系，在供應鏈層次上的整體競爭力。確保家具企業營銷信息傳遞渠道的高效、有序運行。
3．建立網上家具企業營銷伙伴戰略
由于網絡的自由開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能較容易地掌握同業與競爭對手的產品信息與營銷行為。
因此家具企業網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成合作聯盟并以網絡合作伙伴所形成的資源規模創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。
4．提高家具品牌知名度戰略
將家具品牌作為管理重點的家具企業可通過網頁的設計來增強整個家具企業的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網絡作為增強品牌形象的工具。家具企業可以通過網頁的設計，突出品牌宣傳，樹立整體的家具企業品牌形象，建立顧客忠誠度，實現市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。家具品牌網絡傳播是家具企業進行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動性等優點。
5．提高家具產品競爭能力戰略
家具產品決策主要通過市場研究來制定。網絡對于營銷組合中家具產品方面的戰略實施主要包括以下幾個方面。
(1)核心家具產品進行多樣化的選擇方案。家具企業可以考慮用網絡來改變家具產品組合，突出家具產品信息尤其是家具產品的核心特征信息，充分發揮在線家具產品展示的作用，并在此基礎上兼顧產品的個性化。
(2)廣泛進行在線研究。網絡為家具產品研究提供了廉價的營銷方法，尤其是研究顧客對家具產品和服務的感知，如在線焦點小組、在線問卷調查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業可充分利用這類信息作為后續家具研究的重要補充。
(3)提升新家具產品開發速度。利用網絡營銷的優勢可對現有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對家具企業潛在顧客的需求也有一定了解，制定相應的營銷策略和計劃，具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成家具營銷目標。
關鍵詞：熱壓罐工藝；傳熱分析；溫度場分布
中圖分類號：TB332 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）19-0084-02
1 熱壓罐工藝的傳熱設計
1.1 熱壓罐工藝的傳熱分析（以熱壓罐開門處為例）
熱壓罐工藝的傳熱分析一般會使用Cosmos軟件，應用它能直接地觀察熱壓罐的溫度分布情況。Cosmos軟件的工作實質是應用能量守恒原理的熱平衡方程，結合有限元的方法計算出節點的溫度，最后導出其他熱物理參數。Cosmos軟件的熱分析主要包括熱傳導、熱對流、熱輻射等，但是在Cosmos程序中對熱分析主要有以下兩類：第一類是穩態傳熱分析。指熱壓罐系統內的溫度場不隨時間的變化而變化，即流入系統的熱量加上系統自身產生的熱量等于最終流出系統的熱量，系統一直處于動態的熱穩態中，系統任意節點的溫度也不會隨時間的變化而變化。用熱平衡表達式表達為：Q流入+Q生成-Q流出=0。第二類是瞬態傳熱分析。指熱壓罐系統內部溫度場隨時間變化明顯，這一傳熱分析方法常用于分析一個系統內加熱和冷卻的變化過程。在此過程中，熱壓罐系統內部的溫度、熱邊界條件、熱流率均明顯隨時間變化而變化。利用Cosmos軟件能對不同傳熱設計的方案作出分析、比較，最后得到最佳方案，能起到降低投資、提高設計效率、改善熱壓罐設計工藝的作用。例如對于熱壓罐開門處而言，其有多種設計結構，但是常用的結構主要由罐封頭、罐筒體、連接彎角、硅酸鋁纖維棉、不銹鋼內襯等組成，其中使用的硅酸鋁纖維棉材料具有良好的保溫、填充能力，主要應用在罐體和不銹鋼內襯之間。利用Cosmos軟件對熱壓罐開門處進行傳熱分析，經過對邊界條件的限定分析和內部節點溫度的觀察記錄，得到提高熱壓罐熱效率的措施如下：一是增加填充物即硅酸鋁纖維棉的厚度；二是減短開門處兩個連接彎角之間的距離；三是應用熱導率低的材料連接彎角。
1.2 熱壓罐工藝成型時的傳熱路徑和傳熱方式
熱壓罐工藝成型設計時，一般會以電熱阻絲作為加熱源，以流體介質作為傳熱載體（空氣應用于低溫條件下，惰性氣體等應用于高溫條件下），以風機等其他機械作為動力，協作完成對模具的循環加熱過程和利用循環水蒸發帶走熱量的降溫過程。當系統內部溫度比升高時，不論是升溫還是降溫過程，均會發生熱輻射現象。變化過程中，熱傳導發生的本質是系統內部各節點的溫度差異，值得注意的是：在熱壓罐工藝成型構件時，會有加熱源和內燃源（指樹脂基復合材料固化過程中放出的熱量）作為熱源進行熱量傳遞，具體傳熱方式和傳遞路徑（升溫）如圖1；在熱壓罐工藝成型構件時，降溫過程中，內熱源的固化過程已經結束，主要存在的加熱源產生的熱量傳遞，這時熱量以氣體傳熱載體為主向冷水管傳遞，具體傳熱方式和傳遞路徑（降溫）如圖2。
2 熱壓罐工藝框架式模具氣體流態探究
在對熱壓罐工藝成型時傳熱路徑和傳熱方式的分析基礎上，可得框架式模具溫度場內，模具貼模工作面上的傳熱方式是以氣體傳熱為主的對流換熱方式（風力驅動下的強迫對流換熱方式），即指在循環氣體流經存在溫度差的框架式模具工作面時，會因熱傳遞的發生而形成明顯的溫度場分布差異，在緊靠框架式模具表面的氣體中，溫度會呈階梯相變化，這部分氣體會形成熱邊界層，所以根據傳熱規律可得，在溫度邊界層緊靠氣體一側主要是以熱對流為主的傳熱方式，在溫度邊界層內部則是以熱傳導為主的傳熱方式。
當氣體在熱壓罐內部流動時，可通過對氣體在管內流動情況的觀察得知，氣體在熱壓罐內部流動過程是典型的管道內換熱情況，根據傳熱學雷諾準數理論，通過對熱壓罐起始雷諾數、復合材料固化時雷諾數的綜合計算可得，在該熱量變化過程中，空氣的流態多數情況下為紊流。
當氣體流經熱壓罐框架式模具上表面時，可通過對氣體外掠平板情況的觀察得知，氣體在框架式模具上表面流動過程是典型的外掠平板情況，根據傳熱學臨界雷諾數結論，通過對熱壓罐工藝起始雷諾數、復合材料固化時雷諾數、（層流過渡至紊流）臨界雷諾數的綜合計算可得，在該熱量變化過程中，空氣的流態多數情況下為紊流。
綜上所述，在熱壓罐工藝的框架式模具內部，傳熱的氣態載體以熱空氣的紊流為主。
3 熱壓罐工藝框架式模具溫度場分布特點
按照熱壓罐工藝規范（一定真空度、溫度、壓強等的變化條件下）進行的固化過程中，常采用模擬試驗和實測試驗結合的方式對框架式模具溫度場進行研究。在比較模擬試驗和實測試驗結果后，得出以下結論：模擬試驗和實測試驗總體上呈現吻合趨勢，如果忽略溫度變化節點的熱變化時間，模擬試驗和實測試驗的結果誤差范圍在10℃左右。一般實踐情況下，先進復合材料固化的熱量變化過程經歷了三個環節（以框架式模具溫度場為例），分別是升溫環節、保溫環節和降溫環節。現以框架式模具的工作面為試驗對象，分別研究其三個環節的試驗結果如下：在升溫階段，框架式模具的高溫區域集中在罐門的進風端和罐尾的出風端，而低溫區域則集中在框架式模具的中間部分，模具內部的溫差較大；在保溫環節，框架式模具工作面上的溫度相對穩定，工作面上溫度場分布均勻平衡，模具內部的溫差較小；在降溫環節，其總體趨勢恰好與升溫環節相反，即框架式模具的低溫區域集中在罐門的進風端和罐尾的出風端，而高溫區域則集中在框架式模具的中間部分，模具內部的溫差同樣較大。
4 結語
根據上述分析可知，目前應該推廣Cosmos軟件在熱壓罐工藝中傳熱分析的作用，保證熱壓罐的保溫效果。另外，在熱壓罐工藝中，框架式模具的傳熱路徑和傳熱方式均較復雜，其傳熱以熱傳導和強迫對流換熱的方式為主，傳熱的氣態載體以熱空氣的紊流為主，而且其溫度場分布特點是：在升溫階段，框架式模具的高溫區域集中在罐門的進風端和罐尾的出風端，而低溫區域則集中在框架式模具的中間部分，模具內部的溫差較大；在保溫環節，框架式模具工作面上的溫度相對穩定，工作面上溫度場分布均勻平衡，模具內部的溫差較小；在降溫環節，其總體趨勢恰好與升溫環節相反，模具內部的溫差同樣較大。現階段的熱壓罐工藝，其溫度場研究獲取了較大進步，可以建立工程化、規范化、高效化的驗收標準，但是對框架式模具溫度場的傳熱機理仍需進一步的探究。
參考文獻
[1] 趙渠森.熱壓罐成型工藝[M].北京：機械工業出版社.
［關鍵詞］平價時裝；品牌；零售市場；北京
［中圖分類號］F203.9 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）10-0085-02
本文研究對象包括：西班牙ZARA、德國C&A、日本UNIQLO、瑞典H&M和美國GAP，20世紀80年代以來也被稱為“快速時尚”品牌。上述品牌以其低廉的價位，緊跟時尚潮流的設計，快速反應的商業模式(從設計到打版到工廠加工，最后到上架出售的周期為15~90天)進入我國市場，表1顯示五大品牌的歷史、價位、經營定位和成衣周期等主要特征。本文通過對國際平價時裝品牌在京零售市場布局及其特征分析，以便了解北京服裝消費市場格局變化的趨勢，為國內服裝零售商提供參考。
1 國際平價時裝品牌進入北京的時間及選址
表2顯示，2007―2010年國際平價時裝品牌在京開店數量迅速增加，其中，2009年店鋪數量增長最快。ZARA早在2007年就率先進入北京，隨著2010年11月全球服裝銷售額居第一位的美國GAP在京首批兩家門店的開業，截至2010年11月，UNIQLO在京店鋪12家，ZARA店鋪8家、H&M店鋪5家、C&A店鋪4家，至此，全球最具影響力、最知名的平價品牌，國際服裝連鎖巨頭齊聚北京，北京市場將成為國際巨頭們的服裝零售競爭大戰的重陣。
表3顯示，世界時裝界前四位的平價時裝品牌，GAP、ZARA、H&M和C&A，及位居第六位的UNIQLO(優衣庫)在北京市場的布局和店鋪選址情況。
2 國際平價時裝品牌在京市場布局的主要特征
2.1 紛紛搶占北京中心商業街區
從選址的商圈分布看，國際平價時裝品牌在京店鋪選址，主要分布東城、西城、崇文、海淀和朝陽五個城區的著名中心商業街區，如王府井大街、前門大街、西單商圈、中關村大街商業區和望京商業區等有利的地理位置(見表4)。
在上述商業街區中，歷史最悠久、最成熟的傳統商圈為王府井大街、西單商圈和崇文門商圈，修繕后的前門大街已成為云集國內外服裝服飾零售品牌的商業街。上述品牌不僅搶占京城最昂貴的黃金地段，并將其巨型旗艦店、專賣店紛紛設在這里，巨額的資金投入是本土品牌難以效仿和承受的。同時還紛紛搶占新興商圈，如中關村大街商業區和望京商業區等人口密集地。
2.2 周邊店鋪大都以國際平價時裝品牌店為伴
從在京店鋪的周邊環境看，上述平價時裝品牌店選址“扎堆兒”，例如：H&M店鋪周圍一般均有ZARA、UNIQLO、C&A和GAP的店鋪，互為鄰里，雖為競爭對手，在選址時往往選擇比鄰競爭者的店鋪周邊的位置，從不回避與競爭對手同場競技。
2.3 店鋪選址覆蓋了北京城區不同的消費者群體的需求
從北京商圈的消費者構成看，王府井大街和前門大街以中外游客為主，是在京旅游觀光和購物的重要商業街區，新修繕的前門大街，目前云集了103家店鋪，其中，國內品牌81家，國際品牌22家。西單商圈是北京最熱鬧的商圈，不僅商場數量多，也是北京本地年輕消費者購物首選的街區。
2.4 店鋪面積大，裝修保留品牌原有風格
從五大品牌在京店鋪經營面積看，一般都在1000平方米以上，H&M最大的店鋪是前門店，地面三層，面積達2600平方米；UNIQLO新東安店和三里屯店面積為1300平方米；C&A的歐美匯商城店有二層樓，面積超過1700平方米。
2.5 實體店和網點并舉
雖然GAP與其他競爭對手相比，進入中國市場晚了幾年，但GAP采取實體店和網點并舉的方式進入中國市場，2010年11月GAP的北京和上海首批四家實體店同時開業，與上海奕尚網絡信息有限公司合作，利用在線購物平臺，向全國范圍內提供免費送貨服務，產品價格與門店價格相同。
早在2002年UNIQLO就率先進入了中國，最初幾年品牌知名度不高，銷售業績平平，2008年UNIQLO在華重新定位，與淘寶網合作開設UNIQLO淘寶旗艦店，UNIQLO淘寶旗艦店上線11天后，僅一件女式運動連帽開衫就售出近3000件，目前，UNIQLO淘寶店每天銷售額近40萬元，按照這樣的交易速度，UNIQLO在淘寶網一年將實現至少1.5億元的銷售額。UNIQLO淘寶店與實體店并無兩樣，幾乎是將一個實體店克隆到了網上，但是網上門店，卻無限延伸了傳統渠道的長度，所覆蓋的消費群更廣泛，品牌知名度大大提高。
3 結 論
總而言之，國際平價時裝品牌的進入，已對北京服裝零售市場格局產生巨大的影響，低價時尚已逐漸成為大眾服裝主流消費方式，國內服裝企業應予以高度重視，積極調整經營方式，以應對挑戰。
記者：時值廣州建筑電氣展十周年之際，羅格朗此次參展為大家帶來了哪些最新產品？同時，又將呈現出怎樣的亮點元素？
黎輝：羅格朗此次的展出主題是創新，我們并不打算停留在簡單的創新，而是需要引領式的創新。我們展出了馬骨游戲的概念，這便是一種產品理念的引導。在馬骨游戲沙盤，在不同區域呈現出不同的元素與場景，通過不同的馬骨對溫度、燈光、音樂進行控制，表達出家居環境中的開放元素，讓大家充分發揮想象力。它代表了運用生活中任意一種元素，都可以信手拈來實現想要實現的功能，是自然與和諧的表現。
在概念創新以外，羅格朗還展出了很多貼近現實的創新產品。如橡膠軟按鈕、無線充電、一體化臺燈等針對實用功能、操作個性化和使用便捷的創新。
記者：今年4月羅格朗對外了逸享新品系列，與Bitchino、奧特等系列產品相比，逸享系列分別有著怎樣的品牌定位和系統特點？
黎輝：在逸享的平民化高端產品的定位上，我們增加了智能控制的元素，但是這并不是完整的智能家居系統，主要是針對常用的燈光、窗簾和電器控制，這部分產品的應用主要是滿足住戶的基本需求。逸享的產品定位低于奧特系列，但高于其他所有的開關面板系列產品，是平民化智能應用與高端開關面板的結合，可通過智能控制器與機械開關的組合方式進行照明及電器的智能控制。
我們可以用任何一個普通開關去控制智能化的場景，即后端是智能系統，前端是普通面板。它的適應面是非常廣的，普通的復位開關、翹板開關、雙控開關和感應器均可以納入這一系統，我們在不降低技術含量、不減少功能應用、保證質量的前提下大幅降低了工程整體造價，更重要的是在不改變用戶使用普通開關習慣的基礎上，導入智能化控制功能。逸享系列以電工的形式體現智能的實質，是智能家居產品線的組成部分之一，但并非智能家居的全部，我們將其定義為“第三代電工”。
記者：據悉，羅格朗今年對于智能家居產品的銷售體系進行了一定的調整，我們了解到各區域辦事處將會在智能家居產品的推廣中發揮更多的作用，做出這樣的調整是出于怎樣的戰略考慮？
黎輝：羅格朗營銷平臺的整合與逸享系列的推出是相輔相成，我們將羅格朗開關、布線和智能的銷售團隊整合成一個大的團隊，最大的優勢在于資源共享。傳統業務都會涉及到與智能相關的項目，而智能項目也離不開布線與開關產品應用，我們在智能項目中大量配合傳統產品也有非常好的切合點。
羅格朗的戰略考慮首先在于資源整合，羅格朗的渠道資源涉及到不同領域和不同業態，通過整合實現共享，可以提高營銷效率、降低我們的營銷成本、擴大用戶面。
記者：眾所周知，各地辦事處原先的關注重點大都集中于傳統業務領域。此番調整后，羅格朗針對智能化產品的特點，將會對各地辦事處提供怎樣的技術支持？
黎輝：羅格朗對于營銷平臺的整合，需要經歷各業務單位間的相互學習與融合的適應過程。因此，羅格朗在內部進一步開展矩陣化管理，針對工程、零售、新業務都有專門的部門對接辦事處進行管理和指導。辦事處是銷售平臺，總部是管理平臺，針對需要更多技術服務的智能業務，我們還成立了技術支持部提供技術保障，并開展了針對全國辦事處的培訓工作。眾所周知，一個大的結構調整總需要一定的過程，這就好比一艘航母在調頭后所向披靡，但調頭是需要經歷一個復雜的調整的過程。
記者：逸享新品系列與樓宇對講方面的凱樂系列的相繼推出，是否意味著羅格朗一直以來所堅持的金字塔式的多品牌戰略正在走向進一步細分化？近年來不少國際品牌開始著力于全產品線覆蓋，對此您如何看待？
黎輝：羅格朗會不斷的推出新產品、新系統和新功能，我們圍繞不同消費群的定位，推出了不同的產品系列，如定位高端奢華的BTicino Axolute系列，適合最高端的少部分人群對品位與個性化的需求：針對高端精品的奧特產品系列覆蓋從中等檔次到高端豪華檔次的消費人群，奧特從后臺產品功能上與BTicino類似，相關部件甚至可以替換，主要的區別在于墻面控制器及其面板檔次的差異體現：今年新近推出的逸享系列則是定位在平民化的高端產品，我們所指的平民化雖然不是任何人都可以購買，但也是形成了大眾消費的態勢。當然，再往底層未來還會有經濟型的消費選擇。
我們注意到中西部及東北地區近年來對智能產品的需求上升趨勢很快，但對性價比的訴求十分突出。逸享系列的推出也為此類有使用需求、功能要求并不多，但對性價比要求高的項目提供了更多的選擇空間。此外，我們的混搭模式，如逸享與奧特的結合，甚至逸享與BTicino的結合，可以在價格區間上形成一個從低到高的無縫分布，消除產品系統間的明顯界限。不管用戶的需求如何，羅格朗總有一款適合的解決方案。
針對家裝，我們也提供了固定功能的套餐形式。值得一提的是逸享系列可以不需專門的技術人員進行調試，安裝完畢通電，即可進行最初級的功能應用。通過“傻瓜化”的操作，把安裝技術要求降低到普通電工水平，這樣也更適合家裝公司進行銷售。當然，如果用戶需要更高級的功能應用，將由系統集成商進行服務對接。
記者：2013年已經時間過半，您對于近年的整體市場有怎樣的增長預期？通過自身優化調整，羅格朗將會在未來的智能家居市場競爭中體現出哪些優勢？
黎輝：我們今年肯定會是上升，因為在營銷平臺整合后，客戶資源大幅度增長，加之逸享系列產品的推出進一步豐富了產品線。此外，配合一些新的營銷策略，使得我們對今年的市場預期還是持非常樂觀的態度。一方面，我們在引領市場的發展渠道，另一方面，我們也在市場、產品、管理和渠道方面有著全面的跟進。智能家居目前在羅格朗整體銷售中所占的比例還是很小，但卻代表了未來的發展方向，這就要求我們通過營銷、產品平臺將二者有機結合。我們已經從概念期進入實用期，從小眾消費擴展到平民化階段，必將帶來市場的大幅增長。
