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第1篇

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民收入、購(gòu)買(mǎi)力水平和消費(fèi)同步提高，表現(xiàn)為消費(fèi)需求向高級(jí)階段發(fā)展。人們的消費(fèi)需求，消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生著變化。從感情消費(fèi)（量的滿(mǎn)足、質(zhì)的滿(mǎn)足和感性滿(mǎn)足。所謂感情消費(fèi)是指消費(fèi)者對(duì)商品的要求不滿(mǎn)足于達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是要求滿(mǎn)足個(gè)人的需求與期望）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴顒e消費(fèi)，世界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)便是消費(fèi)越來(lái)越從共性消費(fèi)向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

“定制”方式在早期市場(chǎng)上并不鮮見(jiàn)。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來(lái)設(shè)計(jì)鞋樣等等。現(xiàn)代定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

目前我國(guó)主要商品已全部轉(zhuǎn)化為供求平衡和供過(guò)于求，全國(guó)實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)進(jìn)了相對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)意味著商品的豐富，消費(fèi)者對(duì)商品要求更高。定制營(yíng)銷(xiāo)能使企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)，更好地迎合消費(fèi)者。定制營(yíng)銷(xiāo)的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車(chē)、服裝、自行車(chē)等有形產(chǎn)品，也可以用于無(wú)形產(chǎn)品的定制，如金融咨詢(xún)、信息服務(wù)等，企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：

合作型定制。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較繁多時(shí)。可供選擇的零部件式樣比較繁多時(shí)，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無(wú)策的感覺(jué)。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業(yè)與顧客進(jìn)行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車(chē)商店，銷(xiāo)售人員幫助客戶(hù)，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，幾分鐘內(nèi)將自行車(chē)的藍(lán)圖描繪出來(lái)；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿(mǎn)意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠(chǎng)，立即投入生產(chǎn)。兩個(gè)星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車(chē)。

適應(yīng)型定制。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復(fù)雜，顧客的參與程度比較低時(shí)，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營(yíng)銷(xiāo)方式。顧客可以根據(jù)不同的場(chǎng)合，不同的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，變換或更新組裝來(lái)滿(mǎn)足自己的特定要求。如燈飾廠(chǎng)可按顧客喜歡的式樣設(shè)計(jì)，再按顧客對(duì)燈光顏色強(qiáng)度進(jìn)行幾種不同組合格配，滿(mǎn)足顧客在不同氛圍中的不同需求。

第2篇

“定制”方式在早期市場(chǎng)上并不鮮見(jiàn)。生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來(lái)設(shè)計(jì)鞋樣等等。現(xiàn)代定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。它是制造業(yè)、信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

目前我國(guó)主要商品已全部轉(zhuǎn)化為供求平衡和供過(guò)于求，全國(guó)實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)進(jìn)了相對(duì)過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。過(guò)剩經(jīng)濟(jì)意味著商品的豐富，消費(fèi)者對(duì)商品要求更高。定制營(yíng)銷(xiāo)能使企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)變被動(dòng)為主動(dòng)，更好地迎合消費(fèi)者。定制營(yíng)銷(xiāo)的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車(chē)、服裝、自行車(chē)等有形產(chǎn)品，也可以用于無(wú)形產(chǎn)品的定制，如金融咨詢(xún)、信息服務(wù)等，企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：

合作型定制。當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較繁多時(shí)。可供選擇的零部件式樣比較繁多時(shí)，顧客一般以權(quán)衡，甚至有一種束手無(wú)策的感覺(jué)。他們不知道何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業(yè)與顧客進(jìn)行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車(chē)商店，銷(xiāo)售人員幫助客戶(hù)，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，幾分鐘內(nèi)將自行車(chē)的藍(lán)圖描繪出來(lái)；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿(mǎn)意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠(chǎng)，立即投入生產(chǎn)。兩個(gè)星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車(chē)。

適應(yīng)型定制。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身構(gòu)造比較復(fù)雜，顧客的參與程度比較低時(shí)，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營(yíng)銷(xiāo)方式。顧客可以根據(jù)不同的場(chǎng)合，不同的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，變換或更新組裝來(lái)滿(mǎn)足自己的特定要求。如燈飾廠(chǎng)可按顧客喜歡的式樣設(shè)計(jì)，再按顧客對(duì)燈光顏色強(qiáng)度進(jìn)行幾種不同組合格配，滿(mǎn)足顧客在不同氛圍中的不同需求。

第3篇

一、運(yùn)用錄音進(jìn)行教學(xué)，能引起學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣

英語(yǔ)教材配套的錄音，由英語(yǔ)國(guó)家人士朗讀，他將書(shū)面語(yǔ)轉(zhuǎn)變成口頭表達(dá)，用于教學(xué)能創(chuàng)造一定的語(yǔ)言環(huán)境，給人以直接、具體、真實(shí)之感，從而引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。特別是對(duì)于初學(xué)英語(yǔ)音，學(xué)生本身懷著一顆好奇心，若是讓其聽(tīng)錄音，他們覺(jué)得象是直接在聽(tīng)外國(guó)人交談，感到新穎、好奇，于是興趣倍增。倘若讓其乘著這一興致，在老師的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)持跟著錄音聽(tīng)下去，說(shuō)下去，一旦形成習(xí)慣，學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力就會(huì)得到不斷的提高。同時(shí)聽(tīng)錄音學(xué)唱歌，聽(tīng)錄音猜謎語(yǔ)，聽(tīng)錄音讀詩(shī)歌，聽(tīng)錄音講故事，聽(tīng)錄音進(jìn)行情景對(duì)話(huà)等，既能培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能活躍課堂氣氛，也豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。

二、運(yùn)用錄音進(jìn)行教學(xué)，能使學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)規(guī)范化

語(yǔ)言用以表達(dá)思想感情，根據(jù)其表達(dá)的情感而具有一定的抑揚(yáng)頓挫、高低起伏等表達(dá)上的技巧。教材錄音為我們提供了標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)表達(dá)技巧。聽(tīng)錄音模仿聽(tīng)說(shuō)，耳聽(tīng)口說(shuō)能使學(xué)生從具體實(shí)際的語(yǔ)言環(huán)境中去直接領(lǐng)會(huì)這一語(yǔ)言的準(zhǔn)確表達(dá)技巧。如升降調(diào)、輕重讀、連讀、爆破、停頓、連綴、節(jié)奏、起伏及語(yǔ)速等。在使學(xué)生掌握英語(yǔ)的口頭表達(dá)技巧上，教師要結(jié)合錄音和教材進(jìn)度情況，指導(dǎo)學(xué)生逐漸、認(rèn)真地從示范錄音中去體會(huì)和把握，必要時(shí)向?qū)W生講清這些技巧的掌握要領(lǐng)，以使其更好地掌握。聽(tīng)錄音能糾正和彌補(bǔ)教師發(fā)音不準(zhǔn)的弊病，能幫助學(xué)生基本排除讀怪音、雜音等讀音現(xiàn)象；跟著錄音模仿聽(tīng)說(shuō)，學(xué)生能放開(kāi)思想，大膽地讀，大膽他講，從而排除其羞于讀錯(cuò)的心理障礙，避免進(jìn)行“啞吧式”的英語(yǔ)學(xué)習(xí)或講“地方式的英語(yǔ)”現(xiàn)象出現(xiàn)。通過(guò)聽(tīng)錄音，學(xué)生一旦掌握了口頭上的表達(dá)技巧，讀準(zhǔn)了語(yǔ)音，就基本上能聽(tīng)懂并講出相應(yīng)程度較規(guī)范的英語(yǔ)，同時(shí)自然也規(guī)范了他們的英語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)。

三、聽(tīng)錄音模仿聽(tīng)說(shuō)，以聽(tīng)促說(shuō)，學(xué)生印象深刻

當(dāng)一個(gè)新概念、新事物進(jìn)入人的腦海時(shí)，首先是感覺(jué)印象，而入的第一感覺(jué)印象往往較深刻。一個(gè)字母、一個(gè)單詞、一個(gè)句子，用英語(yǔ)怎樣表達(dá)，首先從聽(tīng)錄音開(kāi)始建立語(yǔ)言印象，進(jìn)行形象思維，能形成較好的學(xué)習(xí)效果。比如學(xué)習(xí)句子，先讓學(xué)生跟著錄音說(shuō)一遍二遍或多遍（進(jìn)行初步感覺(jué)印象），要使學(xué)生聽(tīng)清聽(tīng)準(zhǔn)直到自己會(huì)說(shuō)（由感覺(jué)到知覺(jué)）。若某個(gè)句子學(xué)生一時(shí)不能模仿準(zhǔn)確，教師可示范性他說(shuō)一遍二遍，然后讓學(xué)生跟著錄音說(shuō)幾遍（加深知覺(jué)印象）。接著教師用手勢(shì)或語(yǔ)言表明意思（若有必要，可在起初說(shuō)明意思或交待情景），再讓學(xué)生自己讀或教師領(lǐng)讀幾遍（鞏固知覺(jué)印象），這樣，也就基本上達(dá)到了能聽(tīng)會(huì)說(shuō)的地步。這樣進(jìn)行的英語(yǔ)學(xué)習(xí)學(xué)生印象深，記得牢。然而這一形式的學(xué)習(xí)較費(fèi)時(shí)間，學(xué)生初學(xué)英語(yǔ)時(shí)較適用，在以后的教學(xué)中，可視學(xué)生接受的情況，逐漸減少其中的步驟。

四、聽(tīng)錄音進(jìn)行讀寫(xiě)訓(xùn)練，有利于鞏固知識(shí)，提高能力

當(dāng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)進(jìn)入課文階段時(shí)，學(xué)生在充分理解了課文內(nèi)容之后，讓其聽(tīng)錄音進(jìn)行朗讀課文的訓(xùn)練，他們能讀出英語(yǔ)的情調(diào)來(lái)，他們樂(lè)于聽(tīng)，樂(lè)于讀，通過(guò)聽(tīng)和讀能加深學(xué)生的知識(shí)印象，從而鞏固所學(xué)知識(shí)；而且這時(shí)所示范錄音讀課文，對(duì)其語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)表達(dá)能起到有效地規(guī)范性的導(dǎo)向，使其口頭表達(dá)能力能得到進(jìn)一步的提高。另外讓學(xué)生讀與教材相配套的閱讀錄音或相應(yīng)程度的課外讀物，能開(kāi)闊學(xué)生的視野，擴(kuò)大知識(shí)面，增強(qiáng)其聽(tīng)讀的能力。

第4篇

隨著外部環(huán)境的不斷改變，原來(lái)許多常用的市場(chǎng)推廣手段已經(jīng)不能使用，我們必須探索新的營(yíng)銷(xiāo)方法，以提高氣象信息的服務(wù)面，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年我們與四川移動(dòng)合作，利用移動(dòng)店員積分計(jì)劃發(fā)展氣象短信就是一個(gè)成功的合作案例。自4月1日正式運(yùn)行以來(lái)，效果不錯(cuò)。毋庸諱言，許多與通信商合作開(kāi)展電信增值業(yè)務(wù)的企業(yè)，其服務(wù)理驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)理驗(yàn)、業(yè)務(wù)推廣經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)渠道都與通信商有著不小的差距，客戶(hù)資源更是全部來(lái)自通信運(yùn)營(yíng)商。可以說(shuō)，氣象短信息業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞，取決于與通信商合作的程度。因此，我們要加強(qiáng)與通信商的合作，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，借助通信運(yùn)營(yíng)商的支持合作，更多利用通信商的營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展用戶(hù)。

氣象短信的市場(chǎng)推廣不可能無(wú)限增長(zhǎng)，一定時(shí)候其發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)瓶頸，但此時(shí)市場(chǎng)推廣依然不能停止，只能不斷進(jìn)行市場(chǎng)推廣，才能維持氣象短信息業(yè)務(wù)在高水平的動(dòng)態(tài)平衡，否則用戶(hù)數(shù)會(huì)大幅度下滑。市場(chǎng)的發(fā)展必須要一定的營(yíng)銷(xiāo)成本支出，所以當(dāng)我們的氣象短信業(yè)務(wù)做大時(shí)，切不可有“不必要投入大成本搞市場(chǎng)推廣了”的錯(cuò)誤思想。

2．細(xì)分用戶(hù)市場(chǎng)，不斷滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從“我有什么，就賣(mài)什么”的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么”的買(mǎi)方市場(chǎng)。氣象信息產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)技術(shù)體系的重要組成部分，應(yīng)肩負(fù)起發(fā)現(xiàn)需求、了解需求、滿(mǎn)足需求的重任。氣象信息是一種公眾普遍需要的信息，對(duì)氣象短信服務(wù)的人性化服務(wù)，也只是添加了大眾化的噓寒問(wèn)暖提示與關(guān)懷語(yǔ)，實(shí)際上不同行業(yè)、群體關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)有所不同。如駕駛員特別關(guān)注大霧天氣對(duì)道路的影響；水利部門(mén)關(guān)注整個(gè)流域的雨量；老年人關(guān)注強(qiáng)降溫天氣；女士關(guān)注紫外線(xiàn)強(qiáng)度。針對(duì)不同行業(yè)、不同用戶(hù)群制作不同的氣象信息產(chǎn)品，有助于氣象短信服務(wù)的個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，如全球通氣象、女士氣象、便民氣象等，設(shè)計(jì)不同品牌、不同資費(fèi)、適合不同用戶(hù)群體使用的氣象信息產(chǎn)品。真正按照“以人為本”的宗旨為用戶(hù)服務(wù)，真正做到“無(wú)微不至”，這樣的服務(wù)比普通的天氣預(yù)報(bào)短信能夠幫助用戶(hù)群的穩(wěn)定與聚集，氣象短信業(yè)務(wù)也將得到更好的發(fā)展。目前由于沒(méi)有細(xì)分用戶(hù)群，氣象短信很難做到個(gè)性化的服務(wù)，天氣提示沒(méi)有針對(duì)性。在這方面通信商推出的不同套餐，不同資費(fèi)滿(mǎn)足各類(lèi)用戶(hù)的需求，就是細(xì)分市場(chǎng)的典范。如動(dòng)感地帶、新勢(shì)力等。

3．加強(qiáng)產(chǎn)品編導(dǎo)，提高氣象產(chǎn)品的質(zhì)量

手機(jī)氣象短信應(yīng)以天氣預(yù)報(bào)為主要服務(wù)產(chǎn)品，偏離氣象太遠(yuǎn)會(huì)容易失去定位，但表達(dá)形式不能生硬重復(fù)，要注意/通俗化。專(zhuān)業(yè)化的衛(wèi)星云圖、天氣圖很少有人能真正看懂，雷達(dá)回波、高壓脊、低壓槽極少有人明白，因此，原始的氣象業(yè)務(wù)產(chǎn)品一定要加工，盡量形象化、圖表化，方便用戶(hù)使用。

要按照“市場(chǎng)細(xì)分”的原則進(jìn)行“產(chǎn)品包裝”。用戶(hù)對(duì)氣象信息產(chǎn)品要求不斷在變化，如何保持穩(wěn)定的用戶(hù)群，值得我們好好研究。

如果把經(jīng)營(yíng)手機(jī)氣象短信理解為企業(yè)化運(yùn)作，那么就應(yīng)該遵循市場(chǎng)的規(guī)律，不斷調(diào)整我們的思維。有這么一句話(huà)“三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)創(chuàng)品牌、一流企業(yè)制標(biāo)準(zhǔn)”。在天氣變化不大，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)維持一種天氣時(shí)，對(duì)信息的編導(dǎo)就顯得尤為重要，可以增加適用的生活信息，提高氣象信息的適用性、人性化、趣味性。一句溫暖的問(wèn)候、貼心的提醒或是美好的祝福，適當(dāng)?shù)挠哪教硪环轀剀埃瑫r(shí)顯示出短信的時(shí)尚和潮流，在很大程度上能彌補(bǔ)天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率的不足。對(duì)于預(yù)警信號(hào)和短時(shí)的預(yù)報(bào)產(chǎn)品要體現(xiàn)及時(shí)性。氣象短信目前普遍處在做產(chǎn)品階段，應(yīng)盡快朝創(chuàng)品牌方向發(fā)展，要讓社會(huì)公眾感受到最好最豐富的氣象服務(wù)。

第5篇

1、在多媒體課件制作過(guò)程中存在的問(wèn)題。首先，很大一部分教師直接從互聯(lián)網(wǎng)下載課件的問(wèn)題。在教育教學(xué)實(shí)踐中，多媒體教學(xué)主要是利用文字資料、音像資料、教學(xué)課件等資源，應(yīng)用于教育教學(xué)。教師發(fā)掘教學(xué)資源是必不可少的環(huán)節(jié)，很多教師從互聯(lián)網(wǎng)上直接下載現(xiàn)成的課件使用，不是自己親手制作。很多多媒體課件不很規(guī)范，在素材資源、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、教學(xué)對(duì)象、多媒體制作技術(shù)等方面都存在一些不足，如課件質(zhì)量低劣，教學(xué)內(nèi)容缺乏針對(duì)性，課件設(shè)計(jì)模式老化，多媒體教學(xué)手段的優(yōu)勢(shì)得不到很好地發(fā)揮。其次，教師自己制作課件的問(wèn)題。教師制作多媒體的技能水平低，自己制作的課件只是簡(jiǎn)單羅列知識(shí)點(diǎn)，課件內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單，不能很好地激發(fā)大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，沒(méi)有充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段的優(yōu)勢(shì)，有的甚至不如傳統(tǒng)教學(xué)手段。再次，教師在制作形式和內(nèi)容方面的問(wèn)題。在課件制作方面教師缺乏必要的技術(shù)支撐，粗制濫造。課件內(nèi)容花梢，沒(méi)有真正體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的難點(diǎn)、重點(diǎn)，華而不實(shí)。同時(shí)教師制作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，增加了很多工作量。

2、在多媒體課件使用過(guò)程中存在的問(wèn)題。首先，教師的教學(xué)過(guò)分依賴(lài)多媒體教學(xué)手段，教師不再寫(xiě)板書(shū)。教師把多媒體教學(xué)作為唯一的教學(xué)手段，不再有傳統(tǒng)教學(xué)的師生互動(dòng)，教師不再通過(guò)板書(shū)來(lái)反映課程內(nèi)容的重點(diǎn)和難點(diǎn)，造成了教師過(guò)分依賴(lài)多媒體教學(xué)手段。其次，課程知識(shí)點(diǎn)比較分散，缺乏有機(jī)的結(jié)合。學(xué)生在課堂教學(xué)過(guò)程中，來(lái)自于視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的感知、感受，反映在多媒體上的教學(xué)內(nèi)容一閃而過(guò)，知識(shí)點(diǎn)不能停留在黑板上，給學(xué)生一定的時(shí)間用于消化和吸收。再次，多媒體教學(xué)內(nèi)容比較固定，缺乏教師在傳統(tǒng)教學(xué)方面的靈感激發(fā)。多媒體教學(xué)內(nèi)容是課前制作好的，教師基本按照多媒體的教學(xué)內(nèi)容照本宣科，忽視了自身靈感的捕捉和激發(fā)，教學(xué)形式死板。

3、教師自身存在的問(wèn)題。首先，教師思想道德方面的問(wèn)題。教師思想覺(jué)悟水平不高，制作多媒體任務(wù)比較重，迫于壓力，被動(dòng)去應(yīng)付學(xué)校的教學(xué)檢查和評(píng)估，制作出來(lái)的多媒體教學(xué)內(nèi)容陳舊，形式死板，達(dá)不到預(yù)期教學(xué)效果。其次，教師業(yè)務(wù)水平不高。制作出來(lái)的多媒體教學(xué)內(nèi)容只是把傳統(tǒng)的板書(shū)內(nèi)容原封不動(dòng)的轉(zhuǎn)移到了多媒體上，換湯不換藥，教學(xué)效果還不如傳統(tǒng)的教學(xué)方式。再次，教育教學(xué)理念落后。大多到淌ττ枚嗝教逯皇強(qiáng)悸潛卻統(tǒng)教學(xué)方便了很多，不再吃粉筆灰了，沒(méi)有充分考慮使用多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。

二、高校多媒體教學(xué)手段應(yīng)用存在問(wèn)題的對(duì)策

1、教師必須更新教育理念，提高責(zé)任意識(shí)。首先，教師必須更新教育理念。充分認(rèn)識(shí)多媒體教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，使用多媒體教學(xué)是教育教學(xué)手段的一次革命，深入挖掘多媒體教學(xué)的潛在資源，使得教學(xué)內(nèi)容更加形象、生動(dòng)和直觀(guān)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。其次，教師必須增強(qiáng)自身責(zé)任感。教師以提高教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)高素質(zhì)人才為己任。主動(dòng)迎接新的教育教學(xué)方式的挑戰(zhàn)，知難而進(jìn)，深入研究和開(kāi)發(fā)新的教學(xué)資源，為新一輪的教育教學(xué)方式變革做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、教師必須努力鉆研業(yè)務(wù)，提高開(kāi)發(fā)和使用多媒體教學(xué)手段的技能。首先，教師必須充分掌握本學(xué)科內(nèi)容和發(fā)展動(dòng)態(tài)。教師要具備完全把握本學(xué)科內(nèi)容的能力，深入的理解本學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容。其次，教師要刻苦鉆研制作課件的技能。能夠熟練掌握制作課件，提高課件的制作水平，完善多媒體教學(xué)。再次，提高多媒體教學(xué)的使用技能。在使用多媒體教學(xué)手段的過(guò)程中，激發(fā)學(xué)生的想象，發(fā)散學(xué)生的思維，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

3、教師必須注重傳統(tǒng)教學(xué)手段和多媒體教學(xué)手段的結(jié)合。首先，教師要重視傳統(tǒng)教學(xué)手段的重要性。傳統(tǒng)教學(xué)手段沿用多年，有其非常重要的優(yōu)越性，必須發(fā)揚(yáng)光大。其次，教師必須注重傳統(tǒng)教學(xué)手段和多媒體教學(xué)手段的有機(jī)結(jié)合。二者的有機(jī)結(jié)合，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效的提高了教學(xué)效果。

第6篇

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告

題目：淺析視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在服裝賣(mài)場(chǎng)中的作用

姓名：

學(xué)號(hào)：XX03030331

指導(dǎo)教師：

班級(jí)：服設(shè)

所在院系：設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院

科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告內(nèi)容

課題的目的及意義

目的：

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的在于爭(zhēng)取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場(chǎng)影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿(mǎn)足于熱熱鬧鬧的促銷(xiāo)宣傳和心血來(lái)潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一樣，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)也必須堅(jiān)持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計(jì)上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)并不是新的“武器”，而是一門(mén)被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段，它其實(shí)一直默默“呆”在每個(gè)終端的幕后臺(tái)角，人們對(duì)它的作用了解甚少，如同一個(gè)被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”就開(kāi)始從幕后走到了前臺(tái)。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開(kāi)始將作為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問(wèn)題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù)：

1.論述服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的含義和范疇。

2.針對(duì)一個(gè)服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺(jué)注意力方面進(jìn)行分析

3.服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)塑造消費(fèi)者心中的形象。

4.整合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

可能遇到的問(wèn)題：

1.現(xiàn)有資料和信息不足；

2.對(duì)現(xiàn)在服裝賣(mài)場(chǎng)中的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識(shí)不足。

3.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用于賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書(shū)館等有價(jià)值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；從自己實(shí)習(xí)單位的情況為起點(diǎn)，然后再到各大中小型服裝賣(mài)場(chǎng)中更好的了解服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)服裝服裝賣(mài)場(chǎng)的影響狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在賣(mài)場(chǎng)中的作用的認(rèn)識(shí)和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)到人們心智的。也就是說(shuō)，視覺(jué)使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)告訴我們，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是作好營(yíng)銷(xiāo)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

本文旨在從服裝賣(mài)場(chǎng)角度來(lái)闡述服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

關(guān)鍵詞視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)；視覺(jué)沖擊創(chuàng)造價(jià)值；無(wú)聲的銷(xiāo)售員

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

1引言服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)概論

1.1服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念

1.2服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的范疇

2視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在賣(mài)場(chǎng)中的具體應(yīng)用

2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

2.2服裝賣(mài)場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)

2.3服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)塑造消費(fèi)者心中的形象

3視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一些實(shí)例分析

3.1zara店鋪的空間設(shè)計(jì)與陳列形態(tài)

3.2森馬

3.3jackjones

4視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了春天

4.1視覺(jué)陳列專(zhuān)家韓陽(yáng)與《賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》

5整合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

6結(jié)束語(yǔ)

7致謝

前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實(shí)習(xí)及設(shè)計(jì)條件準(zhǔn)備情況

搜集關(guān)于服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和陳列設(shè)計(jì)等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計(jì)與展示設(shè)計(jì).中國(guó)紡織出版社，1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會(huì)設(shè)計(jì)，嶺南美術(shù)出版社，XX

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計(jì).湖北美術(shù)出版社，XX

[5]賴(lài)濤.服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ).高等教育出版社，XX

[6]韓陽(yáng).賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì).中國(guó)紡織出版社，XX

[7]許亮.展示設(shè)計(jì).湖南美術(shù)出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺(tái)設(shè)計(jì).上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)計(jì)主要工作的進(jìn)度安排

1-4周搜集，查閱與課題有關(guān)的資料，進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí).

5-6周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計(jì)、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

7-8周畢業(yè)作品服裝制作

9-10周服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說(shuō)明

11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫(xiě)

15周論文的目錄、縮寫(xiě)稿、中英文摘要、致謝

16周服裝動(dòng)態(tài)展示設(shè)計(jì)

17周完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的全部?jī)?nèi)容

畢業(yè)設(shè)計(jì)每周指導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)安排及畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)律要求

每周指導(dǎo)時(shí)間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告考核

一、導(dǎo)師對(duì)開(kāi)題報(bào)告的評(píng)語(yǔ)：

指導(dǎo)教師200年月日

成績(jī)

第7篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)

第8篇

關(guān)鍵詞：紅酒會(huì)所 市場(chǎng)現(xiàn)狀 營(yíng)銷(xiāo)策略

早在19世紀(jì)末，我國(guó)的紅酒工藝就得到了有效的發(fā)展。而隨著時(shí)代的不斷變化，我國(guó)的紅酒市場(chǎng)在經(jīng)歷了一次井噴式的增長(zhǎng)以后，其紅酒工業(yè)就開(kāi)始得到了更加迅猛的發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2008年亞洲的紅酒銷(xiāo)售量突破了13億瓶，其中我國(guó)的紅酒消費(fèi)增長(zhǎng)量為世界第一。目前，我國(guó)紅酒產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次也在不斷提高，其品牌形象也逐漸的向著國(guó)際一些知名品牌看齊。其中紅酒會(huì)所作為當(dāng)前紅酒銷(xiāo)售的主要途徑之一，它不僅是一種社會(huì)潮流，還是一項(xiàng)新型的社會(huì)消費(fèi)文化的表現(xiàn)。

一、我國(guó)紅酒會(huì)所的發(fā)展現(xiàn)狀

就當(dāng)前我國(guó)紅酒會(huì)所的發(fā)展趨勢(shì)而言，我國(guó)的紅酒會(huì)所產(chǎn)業(yè)模式還處于一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，和國(guó)外的一些紅酒會(huì)所相比，存在著較大的差異。但是，由于我國(guó)國(guó)內(nèi)的對(duì)高檔紅酒的市場(chǎng)需求量大，也使得我國(guó)的紅酒會(huì)所得到了有效的發(fā)展。根據(jù)相關(guān)資料顯示，我國(guó)的高檔紅酒每年呈50%的增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)行增長(zhǎng)，而在酒莊中其年均增長(zhǎng)量也已超過(guò)了原來(lái)的一倍，因此在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中運(yùn)作紅酒會(huì)所有著良好的發(fā)展前景。

如今在我國(guó)一線(xiàn)以及二線(xiàn)城市，紅酒文化已經(jīng)得到了有效的推廣，它已經(jīng)成為了一種新的社會(huì)潮流和消費(fèi)文化。因此在紅酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，人們所看重的不僅僅是紅酒所帶來(lái)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，還是一種新型的產(chǎn)業(yè)文化。和我國(guó)的白酒文化一樣，如果一個(gè)酒品產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有特定的文化內(nèi)涵，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)就永遠(yuǎn)達(dá)不到最佳的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。而在紅酒會(huì)所中存在的時(shí)尚風(fēng)氣和消費(fèi)文化，也正是我們當(dāng)前想要的一種新型的發(fā)展契機(jī)。

二、我國(guó)紅酒會(huì)所的營(yíng)銷(xiāo)策略

目前，在市場(chǎng)上所存在的紅酒會(huì)所的種類(lèi)有很多，但是無(wú)論是哪一種其紅酒會(huì)所都具有高端化的消費(fèi)群體，這也說(shuō)明了紅酒會(huì)所在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，其消費(fèi)目標(biāo)鎖定在高消費(fèi)的人群當(dāng)中。紅酒會(huì)所在當(dāng)前的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，其經(jīng)營(yíng)模式主要表現(xiàn)在會(huì)員消費(fèi)、口碑傳播以及長(zhǎng)期合作當(dāng)中。其主要的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有：特色活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這三種。

1.特色活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。所謂的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也就是企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，紅酒會(huì)所通過(guò)較大的社會(huì)活動(dòng)迅速的提高自身的知名度，從而有效的促進(jìn)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而特色的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是利用產(chǎn)品本身具有的特色，通過(guò)相關(guān)的活動(dòng)主題對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)，進(jìn)而凸顯出紅酒產(chǎn)品的特色，并且通過(guò)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方法，讓社會(huì)活動(dòng)和產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系緊密的聯(lián)系在一起。

2.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式。目前紅酒會(huì)所運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)員制的營(yíng)銷(xiāo)模式是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，主要不僅提高了紅酒會(huì)所的檔次，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)消防，還有效的避免了一些意外事件的發(fā)生。而紅酒會(huì)所在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式主要是由目標(biāo)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)和會(huì)員制度這兩個(gè)方面組成的。

（1）建立目標(biāo)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。在目標(biāo)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)建立的過(guò)程中，紅酒會(huì)所主要是通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷以及電話(huà)質(zhì)詢(xún)的方法對(duì)會(huì)所的目標(biāo)人群進(jìn)行定位，并且盡可能的收集高端群去的基本信息，然后通過(guò)DM服務(wù)和手機(jī)短信服務(wù)方式，對(duì)目標(biāo)全體進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播，進(jìn)而有效的提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

（2）對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行科學(xué)管理。當(dāng)紅酒會(huì)所的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)建立以后，人們還要對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行科學(xué)性的管理。其管理內(nèi)容主要為：定期對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)信息進(jìn)行核實(shí)，保障其會(huì)員信息的準(zhǔn)確性，如果在核實(shí)的過(guò)程中存在著許多錯(cuò)誤或者不規(guī)范的信息資料，就要對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的更改；定期的向會(huì)員提供相關(guān)的DM服務(wù)，告知其近期內(nèi)所設(shè)置的優(yōu)惠服務(wù)。不過(guò)在對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行科學(xué)性管理的過(guò)程中，不能將所有的會(huì)員同日而語(yǔ)，要根據(jù)其不同的身份來(lái)對(duì)其紅酒產(chǎn)品的品牌以及會(huì)所的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行不同的演繹。

（3）會(huì)員制度和會(huì)員關(guān)系的維護(hù)。在紅酒會(huì)所運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)會(huì)員制度的確定和會(huì)員關(guān)系的維護(hù)有著十分重要的作用。它不僅可以有效的促進(jìn)會(huì)所的經(jīng)濟(jì)效益，還能保障紅酒會(huì)所的持續(xù)發(fā)展。在會(huì)員關(guān)系維護(hù)方面來(lái)講，人們?cè)跁?huì)所中應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的會(huì)員服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓會(huì)員在會(huì)所消防的過(guò)程中清楚的感受到和普通消費(fèi)者不同待遇，這樣不僅體現(xiàn)出了身為會(huì)員的價(jià)值，還加深了會(huì)員和會(huì)所之間的關(guān)系。除此之外，會(huì)所在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中還要定期的舉辦相應(yīng)的特色活動(dòng)，以便于對(duì)會(huì)員信息和要求的了解，為會(huì)所和會(huì)員提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)。而在對(duì)會(huì)員制度進(jìn)行設(shè)立的時(shí)候，會(huì)所要以會(huì)員為中心，為制定相關(guān)的優(yōu)惠政策，讓會(huì)員在消費(fèi)過(guò)程中，可以感受到會(huì)員消費(fèi)的不同之處。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的萬(wàn)式、萬(wàn)法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。會(huì)所須積極有效地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效率。以此來(lái)延伸其產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，拓展會(huì)所的服務(wù)空間。會(huì)所的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該包括：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中較為傳統(tǒng)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)依然有其存在的價(jià)值。通過(guò)在國(guó)內(nèi)主要的精英門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放會(huì)所廣告，能夠第一時(shí)間將會(huì)所的宣傳信息傳遞給潛在客戶(hù)/會(huì)員。這種營(yíng)銷(xiāo)手段特別適用于會(huì)所成立之初的宣傳與推廣。

2.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。建立網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，用最低的成本獲取對(duì)精準(zhǔn)客戶(hù)/會(huì)員最大化的傳播效果，開(kāi)辟會(huì)所獨(dú)有的名人資源，建立網(wǎng)絡(luò)名人博客群，上傳各類(lèi)名人與品牌的淵源及故事的圖片、文字或視頻，并將其內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和酒類(lèi)網(wǎng)站的相關(guān)欄目。

3.網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)。在完成了初期的宣傳與推廣之后，會(huì)所應(yīng)該進(jìn)一步向縱深發(fā)展，注重會(huì)所（以及企業(yè)）在文化、內(nèi)涵、品質(zhì)方面的推廣與宣傳。對(duì)此，網(wǎng)絡(luò)論壇可謂是一種恰到好處的營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)在國(guó)內(nèi)外主要的精英網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)帖、跟帖、轉(zhuǎn)帖，達(dá)到與潛在會(huì)員/客戶(hù)交流、互動(dòng)的目的，進(jìn)而迅速拉進(jìn)與潛在會(huì)員的距離，提升會(huì)所（及企業(yè)）的聲望與口碑。

四、結(jié)束語(yǔ)

目前，我國(guó)紅酒會(huì)所在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境下已經(jīng)得到了有效的發(fā)展，它不僅是一種高品質(zhì)的表現(xiàn)，還是一種社會(huì)潮流。相信在未來(lái)我國(guó)的紅酒產(chǎn)業(yè)在紅酒會(huì)所的引導(dǎo)下，會(huì)有著更加廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

第9篇

品牌具有鮮明的外在形象和深刻的內(nèi)涵。成功的銀行品牌，是銀行戰(zhàn)略決策能力、管理水平、技術(shù)水平以及企業(yè)文化等諸方面內(nèi)容和特質(zhì)的結(jié)晶，是銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。隨著我國(guó)金融改革的日趨深入和金融開(kāi)放的日益擴(kuò)大，重視品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立和發(fā)展高品質(zhì)的品牌資產(chǎn)，是時(shí)代的呼喚，是競(jìng)爭(zhēng)的要求，是發(fā)展的必由之路。

要成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略，必須借助中國(guó)銀行業(yè)改革的契機(jī)，使品牌建設(shè)與銀行的整體定位、整體戰(zhàn)略相結(jié)合，從根基上提升銀行的品牌價(jià)值。

第一，要明確企業(yè)定位，累積品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵。能否建立銀行的強(qiáng)勢(shì)品牌，與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)。銀行國(guó)際化品牌的塑造，要依靠持續(xù)的、有歷史傳承的產(chǎn)品和服務(wù)積累、經(jīng)驗(yàn)積累、能力積累、社會(huì)資源的積累；要通過(guò)綜合比較，實(shí)現(xiàn)差異化定位，改變長(zhǎng)期以來(lái)同質(zhì)化特點(diǎn)明顯的問(wèn)題；要處理好利潤(rùn)最大化和信譽(yù)最大化之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)知名度與美譽(yù)度的完美結(jié)合。

第二，要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，提升品牌建設(shè)水準(zhǔn)。他山之石，可以攻玉。打造國(guó)際化品牌，就是要參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，按照國(guó)際先進(jìn)銀行的通行做法，引進(jìn)現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)；培養(yǎng)、鞏固和提高商業(yè)銀行參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)。

第三，提升人力資源水平，夯實(shí)品牌建設(shè)智力基礎(chǔ)。品牌競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。銀行要通過(guò)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，全面提高員工的服務(wù)技能、業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)新意識(shí)。建立科學(xué)的人力資源發(fā)展規(guī)劃，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，建立系統(tǒng)和有針對(duì)性的人力資源培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)方案，為品牌建設(shè)提供強(qiáng)大的人才支持和智力支持。

第四，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，增強(qiáng)品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力。好的品牌戰(zhàn)略，不只是符合銀行的市場(chǎng)定位和發(fā)展目標(biāo)，更重要的是必須能滲透到銀行經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面，內(nèi)化到銀行經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。要通過(guò)各方面的共同努力和推動(dòng)，打造個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、高價(jià)值感、高美譽(yù)度與忠誠(chéng)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，必須重視戰(zhàn)略管理對(duì)品牌建設(shè)的關(guān)鍵作用，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理的聯(lián)結(jié)度，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力，整合銀行內(nèi)部資源。

二、堅(jiān)持金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的不斷創(chuàng)新

銀行要發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新，努力追求和發(fā)展具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。

（一）金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)定位多層次化、特色化、創(chuàng)新化

1．多層次定位。目前，各家銀行片面追求高檔次，統(tǒng)一向“高品位”看齊，把市場(chǎng)目標(biāo)集中定位在大企業(yè)和高端客戶(hù)。然而，縱觀(guān)我國(guó)目前現(xiàn)狀，大型企業(yè)和高消費(fèi)者仍只是少數(shù)，而金融企業(yè)的自身特點(diǎn)要求客戶(hù)具有極大的廣泛性和持久強(qiáng)勁的存儲(chǔ)力。商業(yè)銀行應(yīng)主要把市場(chǎng)目標(biāo)定位在廣大中小企業(yè)和消費(fèi)群占絕大多數(shù)的普通工薪層和中等收入者，同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資金兼顧大企業(yè)和高端客戶(hù)，實(shí)行多層次定位。

2．營(yíng)銷(xiāo)特色化。銀行要根據(jù)不斷變化的金融市場(chǎng)，按照客戶(hù)需求、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在為客戶(hù)提供全部金融產(chǎn)品和服務(wù)中，應(yīng)突出自己在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上的特色，從而有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己在市場(chǎng)上的最佳位置。

3．要注意創(chuàng)新。以動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)取代靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)代金融企業(yè)必須拋棄過(guò)去傳統(tǒng)的以不變應(yīng)萬(wàn)變的靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)思想，要駕馭未來(lái)，必須以變應(yīng)變，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的變化情況，調(diào)整其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目。其次，以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取代占有。隨著金融競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)細(xì)分的加劇，銀行必須采取創(chuàng)造市場(chǎng)的策略，推出新舉措，創(chuàng)造新思想。在市場(chǎng)定位上作調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整，以期形成各自特定的客戶(hù)群體和服務(wù)范圍。再次，以關(guān)系建立取代產(chǎn)品推廣。廣大客戶(hù)認(rèn)購(gòu)金融產(chǎn)品的決策，更多的是建立在知識(shí)、信息、信任、關(guān)系、他人贊揚(yáng)等基礎(chǔ)上。

（二）注重服務(wù)增值，開(kāi)展“特色”、“名牌”、“創(chuàng)新”服務(wù)于文化特色之中

客戶(hù)和市場(chǎng)的不斷變化，決定不求大而全，求精尖，求規(guī)模優(yōu)勢(shì)，應(yīng)成為服務(wù)戰(zhàn)略上的選擇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，銀行效益的高低，更多的取決于服務(wù)水平的高低。那么應(yīng)從以下幾方面著手：

1．服務(wù)的本質(zhì)在于具有文化特色。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)需要使買(mǎi)賣(mài)關(guān)系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶(hù)與銀行的關(guān)系。無(wú)論是“名牌”、“特色”還是“創(chuàng)新”服務(wù)，都是經(jīng)營(yíng)多年的實(shí)踐創(chuàng)造出來(lái)的有鮮明個(gè)性的服務(wù)“精品”，它以一種文化形態(tài)滲透在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中，體現(xiàn)在銀行與客戶(hù)接觸的各種層面上，并賦予銀行名稱(chēng)以特有的內(nèi)涵，使其信譽(yù)倍增，極富魅力，對(duì)客戶(hù)有較大的吸引力，銀行也能夠取得可觀(guān)的效益。因此，了解銀行營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的文化環(huán)境，了解目標(biāo)客戶(hù)的文化背景，消除文化障礙，爭(zhēng)取客戶(hù)的文化認(rèn)同，是商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一。

2．服務(wù)的根本在于革新銀行的服務(wù)理念。就服務(wù)本質(zhì)來(lái)講，客戶(hù)從銀行服務(wù)中得到結(jié)果只是一種滿(mǎn)足感，一種方便感，一種被尊重感，一種精神愉悅感。這種感覺(jué)和感受的形成，不僅來(lái)源于服務(wù)設(shè)施、服務(wù)環(huán)境，而且更來(lái)源于服務(wù)者本身，來(lái)源于服務(wù)者所提供的超常的高于一般標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。能否做到這一點(diǎn)，取決于服務(wù)者是否具有豐富的金融商品知識(shí)，嫻熟的服務(wù)技能，更取決于是否具有先進(jìn)而獨(dú)特的服務(wù)理念，這是形成“精品服務(wù)”的關(guān)鍵所在。銀行要注重服務(wù)人員整體素質(zhì)的提高，通過(guò)教育和培訓(xùn)，幫助他們樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)和現(xiàn)代金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，自覺(jué)掌握金融商品有關(guān)知識(shí)和接待技巧，從而最大限度地取得營(yíng)銷(xiāo)交易成功。

三、堅(jiān)持多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段

由于金融營(yíng)銷(xiāo)自身的一些特點(diǎn)，因此，應(yīng)采用符合其特點(diǎn)的多樣化營(yíng)銷(xiāo)手段。這些營(yíng)銷(xiāo)手段主要有：

第一，開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。隨著高新技術(shù)手段在金融產(chǎn)品中的廣泛應(yīng)用，客戶(hù)也越來(lái)越感到迷茫而不知如何使用這些產(chǎn)品。因此商業(yè)銀行在努力開(kāi)發(fā)出知識(shí)含量高的新型金融產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，還必須引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行使用。通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，使客戶(hù)了解并懂得如何使用金融產(chǎn)品以及使用所帶來(lái)的便利。

第二，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)金融企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式提出了挑戰(zhàn)。尤其在銀行業(yè)，與傳統(tǒng)銀行相比，網(wǎng)絡(luò)銀行有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更為方便和快捷的服務(wù)。它打破了時(shí)空界限，24小時(shí)服務(wù)，而且不受地理位置的限制。因此必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立自己的品牌以獲取更多的客戶(hù)。

參考文獻(xiàn)

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