時間：2023-02-22 03:54:04
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工作了一段時間是否有什么收獲跟感悟呢?，作為一名職場中的人，一定要養成工作總結的好習慣，下面就是小編給大家帶來的酒店2020第四季度工作總結，希望能幫助到大家!。
酒店2020第二季度工作總結(一)
2020年第二季度，在酒店總經理正確領導下，營銷部積極跑市場，為完成酒店經濟任務做不懈努力。現將2020年第二季度營銷工作匯報如下：
一、主要工作
會議接待。本季度酒店領導重點開發承攬中小型會議市場，注重內部公司會議接待好的精神指導下，加強與關系單位的聯系，了解收集會議信息，經常溝通，定期走訪，對會議的各項要求進行逐步落實，認真接待好每一次會議。精心細致得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。
本季度，接待了xxx教委會議，xx企業會議，xxx學術報告會議，接待中小企業會議4次，711會議5次，每次會議接待都順利完成任務。
二、跑市場，攬客源，鞏固新老客戶
對于跑市場，攬客源這方面。從去年開始客源市場就很蕭條，受金融風暴影響，酒店行業經營慘淡。要想生存就要開展開發新客源，跑市場。今年開年，首先要跑市場，從正月十五后，對一批老客戶進行走訪，辦事處等進行拜訪，和他們保持良好的關系。重點拜訪了三家網絡訂房中心：xx網。xx網，xx網。對周邊老客戶定期走訪，電話聯系，一方面加強溝通，另一方面也了解現在市場的狀況。
三、加強與網絡訂房中心合作
網絡訂房現如今已經成為各類賓客出差，旅游，商務活動的選擇方式，為網絡中心訂房實現資源共享。今年開年以來，我們酒店的50%的客源來自于網絡訂房，說明現在網絡訂房已經成為主流趨勢，關于這個方面，我們不僅與一直合作的網站續約，同時也與xxx網，xx網，xxx網簽定協議，每個季度定期按時通過傳真方式相互聯系，保持我們在網絡訂房方面的絕對優勢。
四、其他工作
①定期發放代金券。發放對象如：xx社區，xx社區。
②更換2013年一樓大廳特價菜牌。更換了新菜單。
③為公司租大客車到xx慰問演出。
④接待一個小型婚宴(7桌)，三個大型婚宴(20桌)。
⑤受酒店委托與工商銀行商談租賃事宜。
⑥把酒店4月份房價制定好后，通過傳真通知各家訂房網路中心。
為了拓寬銷售渠道，利用電話，手機等通訊設備定期加強與客戶溝通;春節利用手機給客戶拜年等等。
酒店2020第二季度工作總結(二)
回顧過去的第二季度，酒店預計實現季度銷售收入超xx萬元，比去季度同期增長了xx%，其中，餐飲收入占總收入的x%，客房銷售收入占xx%，客房營業收入比去季度同期增長了xx%。
一、管理服務以人為本
人，是工作的核心，而酒店服務行業，人的重要性高于其他因素。酒店運營需要優秀的管理人員和高素質的員工。針對各個部門特點，部門內分工不同，酒店多次組織員工培訓實踐。集中員工展示學習新的服務技巧，集合管理層交流靈活適用的管理經驗，并積極寫下反饋和心得。范圍較大的管理理念，由管理層帶頭扭轉舊思維貫徹執行;范圍較小的技能技巧，由管理者教授，并選撥學習快的員工帶領其他員工練習。
如，如何加強管理層在酒店成長過程中的自我完善，在日常中找突破，在隱患階段撲滅問題;廚房切配量化個人技巧分享、前廳餐桌裝飾對比、面對客人回答技巧演練、客房樓層打掃順序等。而且每個季度酒店都會選出“吳越之星”，獎勵那些服務熱情用心、技能熟練創新的員工，并對進步明顯、學習積極、風氣良好的員工進行表揚。傳遞的形式有領導下達形式、例會形式、員工交流形式等。通過以上一系列的活動，使員工在意識上有了根緊繃著上進的弦，使管理層認識到進步的空間。對酒店整體員工素質提升有了一個良性的慣性推進。
二、安全生產以勤為本
安全，是生產持續的保障，是酒店經營最基本的要素之一，酒店在第三季度度無發生任何安全事件。沒有安全生產保障，任何成績和榮譽都是不堅實的。員工首先要進行安全生產的培訓，在日常工作流程中避免危險行為產生，一旦發現立即制止，然后積極參與各種消防安全培訓，掌握“三懂”、“三會”、“三提示”等，并且參加酒店組織的消防演練。針對酒店基本運營設備，常規性的維護檢查是杜絕安全生產隱患最有效的方法，各部門一旦發現問題則積極上報設備保障部門，做到有處理、有登記。
同時設備保障部要承擔驗證消防用具的可靠性、擺放的合理性、消防應急處理的可行性工作。作為酒店的領導層，對安全生產問題尤為重視，按照旅游局文件指示成立的消防安全小組，定時的在酒店進行消防檢查，對于不符合消防安全的現象和行為嚴厲指出和監督處理。勤檢查、勤處理、勤反饋，安全生產是根循環運轉的鏈子，斷開一截后果就不堪設想，因此“勤”是本酒店對于安全的理解。
三、初步完成新樓擴張運營
本酒店新樓，經過第三季度多的規劃設計和建設裝修并與主樓搭建通天橋，形成了主樓與裙樓的整體銜接。初步完成竣工投入運行運營等工作。進一步提升了酒店檔次品質和完善了硬件設施設備，使酒店能更好地提供優質服務和安全生產的能力，保障了高品質菜肴出品以及滿足賓客更加愉悅的用餐和住宿舒適環境。新增設的多功能宴會廳為明季度進一步拓展婚慶商務活動市場打下了堅實的基礎。
四、酒店創收、創利、創優、創穩定管理
酒店通過利用本身的區位優勢和價格優勢，積極拓寬銷售渠道，保持原有客源;在內部開展業績爭優，增加了營業收入。開挖潛力、節源開流，合理利用資源，優化原有物資流程，嚴格控制，提倡節約，避免了資源浪費和人力損耗，增加了利潤。從領導層開始優化管理，逐步到優化部門運轉和個人技能，從而贏得了客人的肯定，進一步保障了酒店良好的、持續的發展趨勢。
五、三季度工作計劃目標
酒店發展中還遇到很多問題，員工流動性大、季度末心態不穩部分員工要回家過季度;員工自我學習能力不強，如何讓員工明確自己的人生工作目標，并主動學習提高，尋找解決之道都是長遠而艱巨的任務。問題就是機遇，解決問題就能得到突破。管理層將積極思考如何增加員工歸屬感和讓員工有能力在這個城市更好生存的各種對策。同時，酒店主樓內外明季度將重新規劃設計，增設符合發展的配套功能，力求打造更符合發展趨勢的檔次和形象。
酒店2020第二季度工作總結(三)
回顧這過去的第二季度，在總經理的正確領導與大力支持下，在酒店各部門同事的幫助下，認真完成酒店交給的各項工作，嚴格履行自己的崗位職責，值此辭舊迎新之際，將第三季度來的工作總結如下
一、成立安全督查小組，提高酒店整體形象
為了進一步提升酒店整體形象與服務質量，在總經理的帶領下，我們成立了安全督查小組，我們改進了酒店的督查方式，以人性化的檢查手段不斷提升酒店各個部門的服務質量，執行日、周、月檢查的制度，提升監察層面和監察力度。為保證酒店服務質量的優質和穩定，安全督查小組對酒店各部門及員工的工作進行規范，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證了各項工作能夠落實到位，充分體現了“嚴、細、實”的工作作風。以企業的生存發展為根本前提，緊緊圍繞公司利益，堅持從一點一滴做起，滲透到工作中的每一個細節，將平時看似大量瑣碎、不起眼的小事盡量做到好之又好，履行好我們的基本職責，健全了服務項目，規范操作程序，注重細節服務，加強執行及培訓、監督的力度，有力地督促了各部門的管理，推動了酒店提升服務形象工作的順利開展。
二、維護內部外部聯系，促進酒店合作與發展
1、維護和發展外部關系。
在工作中，我始終保持與外部的良好關系，除了保持與相關政府工作部門的聯系外，也與其他的兄弟酒店建立良好的溝通交流。及時了解市場的信息與政策發展方向，同時也學習其他酒店的成功經驗，虛心學習他們的管理辦法與經營策略，采擇其善，取其精華。在積極維護原有固定客源的合作關系的同時，也建立發展酒店的客戶，為酒店的營業貢獻自己的一份力量。
2、協調和促進內部合作
在日常事物的處理中，充分發揮協調的職能，部門之間的關系，耐心協助解決部門的困難，促進各部門及酒店整體工作協調發展。努力營造團結合作的工作氛圍，帶動各部門以酒店利益為出發點，齊心協力，科學管理，使酒店及各部門的工作更加順利進行。
3、重視大型接待活動
在酒店有大型會議或者接待活動的時候，我都十分予以重視，親自接待，并與對方負責人和酒店負責人積極溝通，了解進程，關注其出現的問題，并監督及時改進，直至大型接待活動圓滿成功。
三、工作之余認真學習，培養個人管理素養
利用時間學習酒店管理等的書籍，結合酒店經營、管理、服務等實際情況，與時俱進，提升素質，轉變觀念。酒店的管理服務關鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態，是對酒店的忠誠度和敬業精神，是對管理與服務真諦的理解及其運用，啟發引導大家拓寬視野，學xxx取，團結協作。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，并感受人生樂趣。
四、制定計劃積極籌備，迎接五星復評工作
酒店將迎來五星的復評。根據五星復評的新標準，我認真地進行查閱和對比，結合酒店現在的設施設備以及服務質量情況，制定了迎接復評工作計劃。
1、發現問題，解決問題
在日常工作中，我將更加重視監督管理，及時發現酒店目前工作中的問題，進行總結，同時提出有效的政策引導各部門進行規范管理，以符合復評的標準。嚴格遵循高星級酒店服務規范經營與管理，積極借鑒國際先進管理經驗，持續創新尋求差異化經營之路，同時加強管理力度，完善酒店設備功能，努力提高酒店基層員工的對客服務意識。
2、管理創利，服務創優
酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節流節支，合理用工等，在人工成本、能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導節約，從嚴控制。酒店通過引進品牌管理，強化《員工手冊》關于“儀表、微笑、問候”等的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的形象，不斷提高員工的優質服務水準。
3、動員全體員工，樹立主人翁責任感
動員酒店全體員工齊心協力，共同迎接五星復評工作。營造家外之家的氛圍，樹立員工的主人翁責任感，以酒店的利益和榮譽高于一切為己任，要求每一位員工牢固樹立工作無小事的意識，一要細心、細致，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，共同為了順利通過五星復評而努力。
緊緊圍繞區委、區政府的工作部署，以貫徹落實全區“首季開門紅”總結暨大干二季度動員大會精神為主線，以“四個年”建設活動為載體，進一步加強作風整頓，使工作作風得到明顯改進，為農服務能力明顯增強，辦事效率明顯提高，服務質量明顯改善，努力推進全區農業經濟工作又好又快發展。
二、作風整頓重點
1、對照辦公區環境達標考核辦法，整頓物品擺放不整齊，環境臟、亂、差現象。要做到物品擺放有序，室內空氣清新，環境整潔宜人，工作人員著裝整潔，持證上崗。
2、對照各項規章制度，整頓遲到、早退、無故曠工問題。要做到按時上下班，去向有告知，有事先請假。
3、對照黨風廉政建設責任制及機關工作人員自身建設有關規定，整頓吃、拿、卡、要等不廉潔問題。要做到一塵不染、兩袖清風。
4、對照政務公開、依法行政，整治暗箱操作、越權辦理、亂作為、不作為等問題。要做到公開、公平、公正。
5、對照有關要求，整治工作人員人浮于事、敬業精神不強、服務意識淡薄、服務態度生硬、工作效率不高，工作缺位、錯位、越位等行為。要做到“規范、文明、為民”。
三、方法和步驟
堅持以正面教育、自我教育和自查自糾為主的原則，把作風整頓與開展學習相結合、與具體工作業務相結合、與反腐倡廉工作相結合，充分發揮黨內監督、群眾監督、服務對象監督和輿論監督的作用
整頓工作分四個階段進行。
（一）召開會議，宣傳動員（4月2日下午）。分別召開委黨組和區農委系統中層以上干部動員會議，貫徹傳達全區“首季開門紅”總結暨大干二季度動員大會和李健書記的重要講話精神，用大干當前的實際行動實踐科學發展觀，做好組織宣傳和發動工作，積極營造整頓氛圍。
（二）集中學習，自查自糾（4月6-10日）。4月6日至12日下午4：00-6:00為集中學習階段，各單位要圍繞全區“首季開門紅”總結暨大干二季度動員大會和李健書記的重要講話精神，重點學來區紀委明察暗訪實錄，區委、區政府《關于對破壞經濟發展軟環境實行查實待崗處理的規定（試行）》，區委辦、區政府辦關于印發《區機關作風和效能建設考核辦法（試行）》），區農委編發的2010年版制度匯編，以及各單位業務知識。學習期間，領導小組辦公室將不定期對各單位學習討論情況進行督查，確保見成效。
各單位干部職工要結合工作實際開展自查自糾和批評與自我批評，剖析思想，分析原因，對照檢查是否遵章守紀，是否政令暢通，是否依法行政，是否公正執法，是否吃、拿、卡、要，是否亂作為和不作為，是否人浮于事，是否干與工作無關的事，是否能干事、肯干事、干成事。查找問題一是自己“排”，通過精心梳理，排查本單位思想工作等方面存在的問題；二是相互“找”，相互開展查找存在的不足，通過共同努力，找出存在的問題及產生問題的原因和癥結；三是領導“幫”，通過領導點題，幫助各單位查找問題，促進工作；四是請群眾“評”，通過群眾參與，查找各單位突出問題；五是請行風評議員“督”，聘請行風評議員對單位工作作風及政行風進行監督，及時發現問題。
（三）對癥下藥，整改提高（4月11-12日）。通過深刻查擺，有針對性的進行整改，4月12日前將查擺出的問題、整改措施、下一步打算形成書面報告，加蓋公章后報領導小組辦公室（區行政服務中心427房間），個人的學習心得（含查擺出的問題、整改措施、下一步打算）、學習筆記由各單位留存，辦公室將進行抽查。
（四）長抓不懈，長效管理。要把作風建設作為一項長期性的工作，持續深入不斷推進。要建立每周例會制度，每周五召開一次集中學習會，學習貫徹上級的會議、文件，總結本周工作開展情況，查找存在問題與不足，確定下一步工作方案與推進措施，確保工作作風不斷加強，保證各項工作順利展開。
四、組織領導
一、 到容易出業績的市場去
選擇一個容易出業績的市場可以讓你在很短的時間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業績的市場一般可概括為：一是尚未開發的新市場，包括公司還沒有開發的和不準備開發的市場；二是明顯具有發展潛力，已有人開
拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風險，但是風險越大，回報也越大。
二、 讓市場朋友為自己做宣傳
出色的市場工作不僅表現在銷售量上，而且還體現在對顧客、經銷商、終端、甚至競爭對手細致入微的服務和協調過程中。一線營銷人員通過自己的行動在這些市場朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會傳到公司高層的耳朵里。通過這些人嘴里說出來的話，公司領導一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
三、 精心準備每一次重要會議發言
對于一線營銷人員來說，公司的一些重要會議是展現自己的最佳舞臺。這些會議包括員工的培訓總結會、月度或季度市場例會、公司領導的現場辦公會、市場觀摩會、年終的表彰會等等。會議上公司高層或專業部門的負責人一般都會在場。因為公司高層更愿意聽取來自市場一線的聲音，所以營銷人員一旦有機會參加這樣的會議，千萬不要放過每一個發言的機會。你在會上的發言實際上反映了你的思維能力、對市場工作的認識程度。通過會前充分的市場調研和資料準備，尤其是數據的整理挖掘，你就可以在會上從一線的角度從容不迫地侃侃而談了。這時，老總一面在聽你的匯報，一面就在腦海里盤算你下一步的發展空間了。
四、 抓住和高層領導相處的每一分鐘
高層經理一般具有豐富的市場經驗，能夠簡單地從你的談話中發現你的閃光之處。既然你認為自己是一個優秀的銷售人員卻又沒有被發現，那么就更應該抓住和高層領導相處的每一分鐘，充分展現自己。
五、 在媒體上展現你的才華
通常來講，并不是每個一線員工都有接觸高層經理的機會，所以寄希望于一次偶然相遇的想法無異于“守株待兔”。積極的做法應該是拓寬讓高層領導發現自己的渠道。而在公司領導關注的媒體上展現你的才華就是一種不錯的選擇。所謂公司領導關注的媒體一般有兩類：一是內部媒體，如公司自己的報紙、雜志、網站論壇等；二是外部媒體，如公開發行的營銷管理類的期刊、報紙、網站甚至電視等等。如果你確實對市場有深刻的認識，對公司一線的實際操作有心得，就可以分類投到這兩類媒體上，一方面鍛煉自己的思維能力，另一方面也可以借助這個平臺展示自己的才華。
從畢業入職那天起，公司人力對新來的同志實行“導師帶徒”活動，旨在全面提高學徒綜合素質，更好地勝任崗位工作。從入職至現在，我在綜合事務部任職政工員崗位，在兩位師傅的精心安排和教導下，本人在自己的崗位上克盡職守，兢兢業業，時時處處以領導和老同志為榜樣，不會的就學，不懂的就問，始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度，綜合能力顯著提高。各項具體工作按計劃推進，各項臨時交辦的工作基本完成，為部門的總體工作計劃的順利完成發揮了一定的作用。現將個人導師帶徒活動的工作、學習情況總結如下。
一、主要收獲：
1．綜合素質得到明顯提高。觀察能力、記憶力。想象力、科學的思維能力、廣泛的社交能力，都有比較明顯的提升。通過學習，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力，目前基本能獨立完成領導交辦的綜合事務工作。作為一名黨員，我更加明確了辦公室秘書應該具備的素質和肩負的責任，從辦公室中心工作的大局出發，支持同事的工作，團結辦公室全體人員，保持融洽的工作氣氛，形成和諧、默契的工作氛圍和強有力的學習型團隊。
2．快速反應能力明顯提高，拖沓懈怠現象得以改善。
辦公室工作千頭萬緒，錯綜復雜，如果能快速適應新的形勢和發展要求，深刻理解相關會議精神和領導指示，做好充分準備，象戰士一樣時刻準備投入戰斗，我相信一定能牢牢把握工作的主動權。在這方面，我覺得觀念、工作手段需要變化。一是需要快速廣泛地獲取信息，只要能改善服務、提高服務的信息我都想方設法攫取，一些服務設施較好的接待點和工會活動組織場所的服務特點、聯系方式，一些好的改進服務的資料，甚至一些導致失誤的經驗教訓等，都成了我寶貴的財富。二是及時準確地把握事物的本質，不為假象所惑，不被錯誤和虛假的信息誤導，不被一般性信息所纏繞，能夠從看似不起眼的信息中發現其價值，防止有用的信息從眼皮底下流失，從而提高服務的檔次和層次。三是及時采取應對措施。接到一項工作的時候，應提前調查矛盾和問題，制定預案，實現最佳決策，最大限度地提高工作效率，減少因考慮不周而引起的延誤。
3．主動服務的意識明顯加強。許多綜合事務服務必須按照我們的工作計劃預期完成，根據辦公室的服務職能以及建設一流處室機關的總體部署，結合機關服務月要求，我覺得必須從被動服務向主動服務轉變，從共向個轉變，由承諾服務向需求服務轉變，要善于謀劃、超前謀劃、統籌規劃，為領導、機關、基層提供更好的服務，這是綜合事務服務的本質所在。
4．更加注意細節。對“細節決定成敗”這句話有了更加深刻的理解。你一件小事沒有做好，人家完全否定你，你無話可說，在這方面我有深刻教訓，由于疏忽細節給辦公室工作帶來了損失，我至今深感不安。以后我每做一件事情，都盡量考慮周全，一絲不茍，精益求精，嚴格制度和程序，多向領導請示，多向同事征求意見，把細節考慮到，力求完善。在今后的工作中，我將會更加注意細節。
二、存在的不足
1．本職工作還不夠認真負責，崗位意識和責任意識還有待進一步提高，以后需在工作中要體現個“勤”字。
2．不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況，要加強作風建設，高標準、嚴要求自己。
3．對辦公室業務熟悉不全面，缺少前瞻性，至使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤，提高綜合能力和素質迫在眉睫。
4．辦事不夠嚴謹、不夠細致。綜合事務相對簡單但又繁雜，但件件要落實精細，思路要縝密，確保不出紕漏。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率。
三、需要加強的四項工作
1．服務的計劃性。應多向領導、導師請教，把階段性工作計劃做好，超前服務，以免手足無措，出現失誤。
2．對一些工作安排，必須跟蹤催辦，把工作計劃落到實處。如安排花油公司一些工作，能親自去就去，去不了也要打電話跟蹤落實情況，避免出現工作失誤。
3．進一步規范辦事程序，有程序可循的，嚴格照章辦事，沒有先例的，向領導請示，該規范的重新規范，提高辦事效率。
總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發揚成績、克服缺點、吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路、多出成果。下面就讓小編帶你去看看季度銷售工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
季度銷售總結報告1第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是__月份到公司工作的，__月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
季度銷售總結報告2在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
季度銷售總結報告3一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作。
作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;
6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。
五、產品市場分析
智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。
北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。
我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。
季度銷售總結報告420____年初制定的工作計劃，又到了季度總結、思考、改進的時候了。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態度有所飛躍。
一、20____年第一季度工作總結
1、“基智團”的工作
在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發送、基金發行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。
3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。
二、20____年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶的服務工作
目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。
我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。
目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式
對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產大經常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。
在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。
作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客戶，為營業部的發展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績
心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。
作為營業部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在基金業務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業部員工之間起到傳播正面力量的導體。
5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排
6月11日，又是一次證券從業人員考試。我要利用現在起的兩個月時間，對學習章節、學習要點按“周”進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試.
季度銷售總結報告5做化妝品銷售3年多了，學習別人經驗精華的同時，自己也在不停總結經驗，改進缺點。我覺得只要努力的做好了每天的工作，我們的銷售量就不會上不去。對與每天的工作我總結了以下幾點：
一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔的感覺，每一個小細節都做到完美。從顧客從前面路過就想要停下來看一看;具體的做法是:開門的第一件事是自己站在店鋪的外面仔細觀察一下店鋪整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二、店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客無論從哪個角度看展示品都會感到和舒適。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三、產品的擺放要美觀，這樣不僅提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。每天根據每天的主打產品的顏色大小調整位置品系的搭配。
四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。
尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。每個店員在上班之前必須化精致的妝，相互檢查儀表和妝容。
五、我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。把所有人都當作是潛在的客戶，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，對新顧客都要仔細記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業等詳細信息。在以后的活動時能夠準確通知，保證回頭客。每天都堅持回訪老顧客。約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。
七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們以后工作改進的方向，并且也會讓顧客對我們品牌更有好感。
八、盡量每天多銷售些。具體的工作是、向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
銀行營業部反洗錢會議紀要一
為切實做好支行的反洗錢工作,不斷提高員工的反洗錢業務水平,建行沁水支行對省分行第二次反洗錢專題會議內容進行了傳達學習。通過學習支行要求:
一是要高度重視反洗錢工作，汲取青島分行教訓，對照問題舉一反三、自查自糾。
二是要提高認識，夯實反洗錢基礎工作，做實做細做好反洗錢基礎工作。
三是要端正態度，主動與監管部門交流溝通。
四是要加強學習培訓，提升全員反洗錢意識和能力，提高反洗錢工作人員專業素質和履職能力，切實提高我行的反洗錢工作水平。
發送:各二級分(支)行，省分行各部門、直屬經營中心。
本行發送:行領導。
校對:法律合規部寧艷芳
建設銀行山西省分行辦公室
20XX年06月18日發
銀行營業部反洗錢會議紀要二
中國郵政儲蓄銀行臨朐縣支行營業部反洗錢領導小組在20XX年6月21號召開了20XX年度第二次工作會議。會議由反洗錢主管陳麗燕主持，銷售主管張廣斌、反洗錢聯絡員石玉、劉芹、郭紅、孫霞、聶芳、丁霞、郭香、李政、徐娟、劉東云、井浩、陳玉虎等參加了會議。會議內容紀要如下：
一、學習相關制度文件
1、《關于小額貸款業務申請資料填寫及合同簽署環節不規范操作的風險提示》、
2、《關于私自遷址和行政區域變更的網點未及時辦理營業執照變更的風險提示函》、《關于未及時辦理相關證照致使監管部門批復文件過期作廢的風險提示函》。
3、《關于做好相關信息保密工作的風險提示》、《關于下發違規辦理個人業務風險提示的通知》。
通過對相關文件的學習，加深對反洗錢義務的深刻認識，更進一步的理解反洗錢的職責所在。
二、明確了下一步的反洗錢工作思路安排下一季度的反洗錢工作。
1、通過金融機構進行復雜的金融交易洗錢是犯罪分子最常用的方法。洗錢行為一般分為三個階段：一是放臵階段，即把非法資金投入經濟體系，主要是金融機構;二是離析階段，即通過復雜的交易，使資金的來源和性質變得模糊，非法資金的性質得以掩飾;三是歸并階段，即被清洗的資金以所謂合法的形式加以使用。前臺是接觸客戶的第一渠道，這就要求我們的前臺柜員要時刻提高警惕，發現大額可以交易及時上報。因為洗錢助長走私、、黑社會、貪污賄賂、金融詐騙等嚴重犯罪，擾亂正常的社會經濟秩序，破壞社會公平競爭，甚至影響國家聲譽。因此，我們依法采取大額和可疑資金監測、反洗錢監督檢查、反洗錢調查等各項反洗錢措施，預防和打擊洗錢犯罪，起到遏制其上游犯罪的目的。
三、安排下一季度的反洗錢工作。
1、強化內控制度，建立反洗錢獎勵機制。按照反洗錢相關法律制度規定，建立反洗錢考核辦法，將反洗錢工作同績效掛鉤，調動柜員反洗錢工作的積極性，重返發揮員工自身的潛能。
2、加強反洗錢法規，政策技能培訓。將反洗錢培訓作為法律法規學習的一項重要內容并納入全員業務培訓中。由反洗錢主管統一部署，針對不同業務開展多層次，多渠道的反洗錢業務培訓，并進行培訓內容考試，將成績納入員工的績效考核中。
三、開展大額現金監測工作。
在實際工作中應做好對數據的采集、審定、統計和管理工作。一旦發現大額可以交易，能第一時間上報上級機構。
二0XX年六月三十日
銀行營業部反洗錢會議紀要三
xx支行x年x月x日
時間：x年x月x日x時x分
地點：營業室
主持:xxx
參加人員:xxx
記錄：xxx
會議議題：
一、學習上級行反洗錢工作簡報
二、安排xx年度反洗錢工作
三、xx同志對近期反洗錢工作提出要求
會議內容：
一、學習上級行反洗錢工作簡報通過學習，要求認真分析總結各行好經驗、好做法，做到學以致用，確保我行反洗錢工作再上新臺階。
二、安排xx年度反洗錢工作
1、建立反洗錢獎懲激勵機制。年初我行將按照反洗錢方面有關法律、法規，結合工作實際，建立《xx支行反洗錢工作考核獎勵辦法》將反洗錢處罰同管理層、直接責任人收入掛鉤，調動反洗錢工作的積極性，充分發揮員工的潛能。
2、進一步完善反洗錢內控機制。xx年在現有的基礎上繼續完善各項內控制度，建立并完善現有反洗錢工作管理規章制度，尤其是相關內容發生變化時，及時補充修訂，并報上級行備案。
3、繼續加強反洗錢人員的培訓工作。我行將反行錢業務培訓作為學習的一項重要內容，并納入到日常綜合培訓當中，繼續針對不同崗位、不同業務、組織開展多層次、多渠道、多種形式地反洗錢業務培訓。如新員工入職培訓，每年反洗錢崗位人員培訓、全體員工年度培訓、登錄反洗錢交流園地，積極參加園地交流、討論、學習等。
4、繼續加強業務宣傳工作積極開展好對外宣傳工作，開展一次大型宣傳活動及日常不定期宣傳，利用反洗錢宣傳日和柜面窗口發放宣傳單，向客戶宣傳講解反洗錢工作的意義，讓客戶了解不法分子利用洗錢活動給國家和人民帶來的危害，同時也讓客戶了解反洗錢工作不會損害客戶的合法權益，使反洗錢宣傳工作達到預期目的
5、繼續開展反洗錢客戶風險分類和盡職調查一是對反洗錢監控系統體現的客戶等級進行分類和調整。二是根據客戶盡職調查結果及時調整客戶風險等級，報送重點可疑交易專報、反洗錢調查，并按要求做好風險分類記錄的保存工作。三是對三四五類客戶開展基礎盡職調查，建立一類和二類客戶電子清單。
6、繼續深入落實內控檢查制度。將反洗錢業務納入業務檢查范疇，反洗錢人員對本行的各崗位反洗錢履行職責情況及大額支付、大額提現、大額交易，登記報備等情況組織檢查。對反洗錢業務資料按照檔案管理規定保管。
三、xx對近期反洗錢工作提出要求
1、各小組要結合自身實際，落實反洗錢工作職責，不斷推動本專業反洗錢工作開展。
2、突出做好客戶維護工作。要從狠抓新增客戶信息采集質量、舉全行之力推動存量客戶信息維護和進一步健全客戶信息維護工作機制三方面入手，加快客戶信息維護工作實施進度，爭取短時間扭轉落后局面，夯實反洗錢工作基礎。
xx支行
xx年x月x日
看了“銀行營業部反洗錢會議紀要”還看了：
1.2017年反洗錢會議紀要范文
2.公司反洗錢會議紀要范文
契合現場環境的主持詞能給集會帶來雙倍的效果。時代不斷在進步，主持詞的實用頻率越來越高，那么你知道主持詞如何寫嗎?下面是小編為大家整理的關于四月底會議主持稿范文，希望對大家有所幫助。
四月底會議主持稿范文1尊敬的各位領導、親愛的工作伙伴們：
大家中午好!我是今天的會議主持人，餐飲部綠苗干部~~。
時光荏苒，初夏猶清和，我們迎來了心怡的四月，在這個春末夏初的季節里，我們依然致以最飽滿的熱情，為了我們共同的事業昂首前行。回顧剛剛過去的兩個月，贏戰羊年的各項戰略工作已經全面展開，“時刻敲響安全的警鐘，始終把安全生產放在第一位”已經正式全體動員，安全升級工作更是首當其沖，“產品至上”的品牌意識和概念同樣需要我們每一個人更深層次的領悟，各位伙伴們，讓我們一起發揮聰明才干，搭建能者更寬闊的舞臺，為實現云天樓20~~年的戰略品牌升級而繼續努力吧!下面我宣布：
“安全第一促升級共同事業創新風”——~月員工大會暨銀質、金質勛章授勛儀式正式開始
首先進行大會第一項議程——有請云天樓假日皇都大酒店總經理金淑菁女士金總做重要講話，大家掌聲歡迎!
感謝金總的重要講話，希望我們的伙伴們能夠謹記店總的工作要求和安排，把每項工作都落實到實處，務必有要求、保質保量地完成。
下面進行大會第二項議程——有請部門負責人代表做工作匯報：
下面有請廚房部廚師長~~~~發言，有請~~!謝謝~~!下面有請餐飲部總監~~朱總監發言，有請朱總監!
感謝以上兩位部門負責人的發言，相信在他們的帶領下，我們假日店的
品牌服務的管理工作將能夠更創新高!
下面進行大會第三項議程——頒發“產品至上、意識落地”征文比賽獎項20~~升級年II，公司提出了“產品至上”的品牌意識和概念，同時也為了讓伙伴們能夠將這個意識和概念更好的深刻領悟，管理服務和人才智庫組聯合推出了有獎征文比賽活動，通過評選，本次征文比賽分店初賽獲獎者：
一等獎前廳部~~
二等獎人事部~~
三等獎前廳部~~
優秀獎餐飲部~~
恭喜以上獲獎者，掌聲有請獲獎者上臺領獎，有請金總為獲獎者頒獎。下面進行大會第四項議程——20~~年3、4月份優秀實習生頒獎
無論是大小宴席還是會議接待，只要有了她們忙碌的身影，就有了圓滿的保障，她們用重慶姑娘固有的熱情和細致感染著身邊的每一個人，為了對她們優秀的工作態度表示肯定，我們本次員工大會上評出了3月份和4月份的優秀實習生代表，他們分別是：
20~~年3月份優秀實習生(8人)：
~~
20~~年4月份優秀實習生(8人)：
~~
掌聲有請實習生上臺領獎。有請朱總監、黨老師為我們的優秀實習生頒獎。下面進行大會第五項議程——3月份心悅之星授徽儀式
心悅之星評選作為云天樓20~~年服務品牌再升級，組建云天心悅服務
團隊的重要舉措，心悅服務已然延展至二線部門，全員服務意識已經有了整體的提升。我們一、二線部門涌現出多名具有心悅意識和事例的典型人物，為心悅之星的榮譽增光添彩，他們分別是：
20~~年3月假日店心悅之星：
掌聲有請以上心悅之星上臺授徽。有請朱總監、劉經理、賈經理為心悅之星佩戴心悅徽章。也希望各部門伙伴踴躍加入云天心悅團隊成為心悅之星，為實現企業20~~年的戰略品牌升級而努力。
下面進行大會第六項議程——心悅服務感動案例分享
接下來讓我們一起來分享云天心悅之星伙伴們創造的溫暖感動案例，請看大屏幕!心悅服務案例2例(略)
讓我們一起把掌聲送給以上創造溫情的伙伴們，同時也希望我們能夠繼續讓云天樓心悅服務愛的宗旨能夠無限的延綿。
四月底會議主持稿范文2甲：~~公司的所有家人們大家下午好，我們~~4月份啟動大會即將開始。
乙：有請主持人閃亮登場。
甲：尊敬的領導和各位親愛的家人們，大家下午好。我是甲。很高興能擔任4月大會主持人。
乙：大家好，很高興又跟大家見面了，我是乙，先問一聲好，~~的家人們大家下午好嗎?“好，很好，非常好。
甲：揮手作別讓我們收獲了太多太多的秋天，我們收獲的不僅是成績，更多的是此時此刻激動而又無法言喻的心情
乙：翹首迎接讓我們充滿期待的冬天，我們迎接的不僅是季節，更多的是此時此刻臉上洋溢的熱情……
甲：20~~年的最后一個月，讓我們揮揮手和昨天的成績說再見，去總結過去，放眼未來。
乙：讓我們并肩來迎接明天的挑戰，用我們的自信與熱情，去溫暖季節，點燃夢想。
甲：下面介紹一下到場的評委，他們分別是~~、~~。
乙：那么本月大會的節目又有什么樣的精彩內容呢?跟上個月相比是有所不同的，也給大家帶了不少的驚喜哦。
甲：是啊，今天的節目我也是非常之期待，那就什么也不說了，現在開始我們的節目，下面首先有請我們~~精英團隊閃亮登場進行展示。
乙：大家說~~~跳舞跳的好不好?
甲：今天我們坐在這里回顧上個月的工作，品嘗艱辛，分享收獲
乙：這些點點滴滴的收獲都離不開~~家人的辛苦付出
甲：下面開始進行大會第一項，讓我們我們用熱烈的掌聲有請我們的英俊瀟灑，帥氣十足的~~經理給大家總結上月的工作。
——演講完畢。
乙：在上個月~~經理的帶領下，我們的業績也有了突飛猛進的增長，我們堅信，最后一個月在以經理為核心的領導班子的帶領下，我們的全年的目標，一定可以完成的。
甲：是啊，經過上個月制定的~~制度，實行~~后，效果有了明顯的提高。讓我們再次用掌聲向經理表示感謝。
乙：下面開始進行大會第二項才藝PK。非常精彩的節目表演送給大家，有請我們市場一部~~隊進行才藝展示給大家跳一曲~~舞蹈。
甲：大家說我們市場一部~~隊表演的好不好，好就大聲一點，要不要再跳一個，呵呵，由于時間不多，咱們到下次的元旦晚會上再給大家跳好嗎?下面有請市場二部~~隊進行才藝展示，給大家帶來小品~~
甲：看完了小品也欣賞了舞蹈，大家如果還不盡興的話，再來一個輕松的游戲。接下來進入第三項做游戲，游戲名字叫《背對背傳氣球》，游戲獲勝者是有獎品的，請大家積極參與哦。
乙：主持人要控制好游戲場面，不能太混亂，也要控制好時間。
甲：請留下游戲獲勝的隊員，頒發獎品并簡單發表獲勝感言。
4.領導頒獎發言
乙：下面進行大會的第四項，對我們第二項的才藝展示獲勝隊頒獎，我宣布一下得分情況，市場一部得分：市場二部得分：獲勝隊：下面有請獲勝隊~~的才藝展示人員上臺頒獎。
甲：有請楊總上臺給大伙頒獎并發言。
甲：激動人心的時刻已經到了，下面進行第五項，頒獎儀式。4月份在大家你追我趕激烈競爭中，出現了一批值得敬佩的模范。
乙：是他們憑借著對~~的信任，對事業的那份執著，取得了優異的成績，下面對我們4月份的獲獎成員頒發獎勵。
乙：我們的4月份我們成功的完成了~~的業績，這些成績的取得離不開公司領導的運籌帷幄，也離不開公司內勤員工的辛勤勞作，更離不開我們全體營銷將士的奮勇拼搏和不懈努力，親愛的家人們，我建議將最熱烈的掌聲送給秀的自己。
乙：下面進行大會第六項，制定4月份的目標。首先有請每一個對出一個代表宣布上個月本部門完成的任務情況，及本月的業績目標。有請兩位代表上臺宣布。
甲：下面是每個人的任務目標分解，有請第一隊人員各自宣布自己的目標。
甲：在對4月份總結及4月份的展望中，我們的大會接近尾聲。我們相信，4月份，在~~總及主管的帶領下，我們全體家人同心同德，互幫互助，突飛猛進，我們的工作一定會取得累累碩果，獲得驕人成績。
乙：最后，祝~~的全體家人都能在4月份有大的爆發，超額完成目標任務。現在我們宣布，~~有限公司4月份啟動大會到此圓滿結束。
四月底會議主持稿范文3一、主持人開場
男：尊敬的董總以及高度國際武漢公司的各位領導!
女：親愛的高度家人們!
合：大家下午好!
男：人常說“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”，高度國際武漢公司的春天確實來的晚了一些，但如火如荼的勢頭，卻如同這越來越溫暖的天氣一般，節節攀升!
女：昨日的耕耘已化作今天的希望，今天的汗水禱就了明天的輝煌，不知不覺間，20~~年4月份已離我們漸漸遠去，在這個春暖花開的美好季節，我們歡聚一堂召開高度國際武漢公司20~~年度4月份總結大會。
男：今天，讓我們暫時忘卻那打電話路上的苦口婆心;今天讓我們暫時忘卻簽單過程中的奔波勞累;今天，讓我們暫時忘卻設計創作的交心竭力;今天，讓我們暫時忘卻不平凡意義背后的責任與承擔!
女：今天，讓我們共同相聚于此，歡聚于此，共同慶賀，共同祝福，共同勉勵!男：同創造，共分享，齊飛揚，高度夢，你我的夢。大家好，我是高度國際武漢公司~~部~~!
女：大家好，我是高度國際武漢公司~~部~~!
男：4月，是植樹播綠的季節;4月，是憧憬夢想的季節;4月，是春暖花開的季節;4月，是播種希望的季節!年度總結大會主持詞女：如果，有人問我希望是什么?我會說：希望是綠色的，充滿勃勃生機;希望是紅色的，散發蓬勃熱情，希望又是藍色的，凝聚團結沉靜!
男：大氣、感恩、積極、執行力、團結，用這樣的詞匯，來形容這樣一個的團隊最合適不過，那就是：我們高度的家人們!
女：高度的4月是激情滿滿的4月，是落英繽紛的4月，每一個高度人在自己的工作崗位兢兢業業，一次一次刷新著成績，現在就讓我們來看看4月份所取得的成果吧。
男：首先有請各部門總監做4月份工作總結
二、各部門負責人工作總結、明確工作目標計劃
三、頒獎環節
男：作為員工，你們時刻心系企業的憂患，與企業同風雨、共命運，用不懈的努力為企業創造著每一筆財富，正是因為你們的努力與付出，高度國際的今天才能夠如此絢麗，感謝你們，高度正是因為有了你們更加精彩，你們的名字將永遠銘刻在高度的功勞薄上!
女：把自己的工作當成一種神圣的使命，即便是最普通的一個崗位，也能夠以的標準，最美的姿態，展現自己的人生價值，讓青春無怨無悔，讓人生綻放光芒，讓高度不斷前進!
男：心有多大舞臺就有多大，你們的風采令人折服，這不是一場比賽，而是一次文化的盛典，你們是這次盛典中盛開的最美麗的一朵高度之花!
女：他們，用辛勤和汗水傳遞著熱情和希望，努力在自己的本職崗位上發光發熱，他們是高度國際夢想路上的開拓者，是我們應該積極學習的工作楷模，接下來我們將進行的是“優秀員工表彰儀式及優秀員工講話”。
獎項：
一、優秀員工
二、優秀設計師獎(業績過十萬)
三、優秀副主任獎
四、優秀經理獎
五、優秀總監獎
頒獎詞
女：誰說女子不如男?作為女性，你們剛強、自信、積極向上、堅韌不拔，作為員工，你們竭心盡力，全力而為，與高度并肩為伍，同甘共苦，真真兒是巾幗不讓須眉!
男：高度正是因為有你們這樣的員工，才更加煜煜生輝!現在讓我們熱烈歡迎“優秀員工”獲獎者們，~~，~~，~~，接下來有請獲獎者發表獲獎感言!此處省略......
女：有請~~部~~為優秀員工獲獎者頒獎
二.優秀設計師獎(業績過十萬)頒獎詞
男：顧客電話的每一個需求，你理解為顧客的渴望;顧客渴望的每一種產品，你
量身定做解決方案;從話術到技巧，你不墨守成規，你張揚著創新的翅膀，增值的人情與個性。擱下話筒，你和顧客間完成了從交易到體驗的質變，你和目標間完成了從達成到成就的升華。
女：設計師，是我們高度國際創造健康家居一直以來的活源泉，在設計第一前線陣地的設計師們，每天工作的內容，簡單卻意義非凡。現在讓我們用掌聲邀請出“優秀設計師”獲獎者們，~~，~~，~~，接下來有請獲獎者發表獲獎感言!
男：有請~~部~~為優秀設計師獲獎者頒獎
三、優秀副主任獎頒獎詞
四.總經理致辭
男：有一個人，一直帶領我們同心其力，風雨無阻，攜手奮進!有一個人，一直帶領我們同舟共濟，萬眾一心，堅持夢想!
女：挫折面前，他為我們主導航向，堅忍拼搏;關鍵時刻，他為我們撥開迷霧，看清前行道路。
男：要論堅忍不拔，誰能稱雄;要論永不言棄，誰與爭鋒!要論挑戰與超越，非他莫屬!
女：這就是我們高度國際武漢公司的領頭羊：董總!讓我們用雷鳴般的掌聲有請董總為此次大會致辭。
五.結束語
男：董總的致辭依舊是那么的擲地有聲，依舊是那么的鏗鏘有力!讓我用最熱烈的掌聲感謝董總的講話!
女：努力與拼搏，是邁向成功的必經之路;
汗水與淚水，是哺育卓越的星光大道。
男：今天，我們相聚于此，為的就是收獲辛勤耕耘之后的累累碩果。
女：今天，我們相聚于此，更為見證奮斗人生的激情與輝煌!
男：掌聲、贊美聲永不停息，因為你們我們永遠驕傲!
女：努力、成功永無止境，因為你們我們永遠自豪!
男：“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里!”展業路上充滿荊棘與競爭，但努力的積淀必定會沉淀出燦爛而又耀眼的光芒!
女：“冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功”展業路上付出與努力，卓越佳績來之不易，我們終有夢想成真的那一天!
男：高度夢，你我的夢!這是一種信念，它時刻提醒我們要為理想向前，縱使前程曲折，但堅持就是希望!
女：同創造，共分享，齊飛揚!這是一種執著，它時刻告訴我們要銘記著從前，要期望著未來，銘記的是經驗，期望的是成功。
男：陽光總在風雨后，正是處于勞動節的五月，我們高度人將繼續發揮高度特有的精神，努力拼搏，爭取每一天都取得驕人佳績!
女：20~~年度4月總結大會到此圓滿結束!
合：最后，祝愿武漢高度國際的家人們5月份與高度同伴，再創佳績!
四月底會議主持稿范文4一、自我介紹及開場
各位同事，大家上午好!
~~公司20~~年第2季度員工大會即將開始，在會議開始之前，我先做個自我介紹。我是人力資源部的~~。非常榮幸能擔任本次會議的主持人。歡迎大家的準時參與!之前還沒來得及簽到的同事記得稍后到前臺進行簽到。
本次會議，將由四部分的內容組成：(播放PPT) 第一部分，~~ 第二部分，~~ 第三部分，~~ 第四部分，~~
接下來，會議正式開始。
二、新晉升員工名單的公布及發言
下面進行今天會議的第一項內容，部分新入職員工和晉升員工的發言。他們是：
ABCDEF
首先有請A。
謝謝A，相信有了你的加入，咱們~~部門的業績一定會蒸蒸日上。下面有請我們的B。 謝謝B，下面有請C。 謝謝C
隨著公司的發展壯大，越來越多優秀的年輕人加入”公司名稱”的大家庭。你們是”公司名稱”新的血液，新的力量。公司因為你們，更加欣欣向榮。
公司的發展離不開全體同事的共同努力，感謝大家的辛勤付出!播種會有收獲，付出會有回報。在上個季度，由于工作表現出色，很多同事得到了晉升。下面有請“新晉升員工”上臺發言。
謝謝D!相信~~部門的業績會再創新高!接下來請E.
我知道E此前在~~部門的業績就非常優秀，每次看到她，我就在想：小小的身體，怎么能有那么大的能量?!現在去到了”新部門”，E一定要繼續加油哦~
下面出場的這位，6月份以~~的成績位居第一名。讓我們以雷鳴般的掌聲有請F! 感謝F的發言。下個~No.1 會是誰呢?讓我們拭目以待吧!三、第二季度優秀員工的宣布和證書獎品頒發
接下來我們進入第二個環節，本季度優秀員工名單的公布和證書、獎品的頒發。 他們分別是：(PPT)
首先有請A上臺做分享，
謝謝A的分享，謝謝你的永不放棄!
下面有請B，
謝謝B的精彩分享。
準媽媽C今天有事不能前來，她特意錄制了一段視頻。請~~幫我們播放一下。
接下來上臺的是哪一位呢?是我們可愛的D。
謝謝D的分享。前面都是清一色的美女，下面的這一位，是我們”公司名稱”男同事的優秀代表，~~部門，我們的帥哥E.掌聲歡迎!
謝謝E的分享。最后有請我們企業合作部的小美女F。
謝謝F的分享。今年3月份，F從A崗位調崗到B崗位。新的崗位，新的挑戰，她不怕辛苦，認真學習，很快適應了新崗位的工作要求，得到了同事們的認可，完成了一次漂亮的轉身。F，繼續加油，相信你會做得更棒~
1、以上是我們第2季度優秀員工的經驗分享，接下來是頒獎儀式，掌聲又請全體優秀員工上臺，有請我們的總經理~~，為他們頒發榮譽證書和獎品。
2、謝謝~~!
到現在，我們這次員工大會的經驗分享和頒發證書的環節已經告一段落。很感謝新晉同事的交流，感謝獲得季度優秀員工的同事的分享，我相信有你們的帶領和啟發，今后會有越來越多的同事站到這個領獎臺。
四、~~培訓
接下來進行我們會議的第三部分，~~培訓。掌聲有請我們的~~為大家進行~~功能演示。
五、~~功能分享
謝謝~~的講解!我們將進行本次會議的最后一個環節-~~功能分享。掌聲有請~~!
六、總經理~~發言
謝謝~~的精彩分享!現在有請~~上臺致辭!
謝謝~~。
每個季度，我們相約在一起;每個季度，我們相聚在一起。
各位同事，20~~年第2季度的員工大會到此結束。三個月后的金秋十月，我們將再次聚首，一起分享和交流工作上的經驗和心得。
謝謝大家!再會!
四月底會議主持稿范文5開始前五分鐘：
各位參會人員，我們的會議將在5分鐘后正式開始，請各位參會人員做好準備，請不要在會場內吸煙、檢查是否有佩帶好員工證，手機是否調到振動或關機狀態。請先到了的同事在進門口處簽到，因為我們午餐補助將以簽到表為準。午餐自行處理我們不提供午餐將從獎金里面補給各位。
請各位做好準備，會議即將開始(最后一排人員將前面空位補齊)
正式開始前 (鞠躬)
各位親愛的同事們,大家早上好!
首先自我介紹，我是行政部的羅經理，非常感謝能夠得到總經理的推薦很榮幸能主持今天的大會，希望大家能積極配合使上午的培訓會議順利召開。
在會議正式開始前，我將帶領大家學習《大會紀律》 《大會紀律》學習完畢，下面開始點名，由于參會人員較多，我們將進行抽點一部分：
在4月份各經營部都紛紛開展了培訓，下面來檢測一下我們4月份《員工應知應會100問》的培訓是否開展到底學到了哪些呢，請大家拿出筆，現在進行培訓考試!時間1小時。
《員工應知應會100問》模擬考試 休息10分鐘
《簽發勞動合同》 《優秀經驗分享 》
在4月份公司重抓601的銷售，同時在子公司有19個網點每天都必須開展601的試照，601銷售在上月有的網點也取得了不錯成績，哪我們現在讓他們來分享一下他們在601試照及銷售方面的優秀經驗，下面有請布心翠山東的負責人。。。。。。。。。
我們再來了解下在其它子公司的優秀經驗與案例分析：在案例分析開始前我們先進行一下分組，請大家按各經營部的人員每組10到11人就近分成10個小組……
現在給大家5分鐘的時間，每個小組負責選一名隊長，來負責探討本小組案例及做出相應的回答，好，下面我們有請各小組的組長花五分鐘的時間分別來展示一下自己的團隊風采。
在大家開始觀看陳安之的《新時代的成功法則》光碟前請把勞動合同全部上交到我這邊來 現在已經快到中午，接下來是午餐時間,中午休息1小時,下午從2點鐘正式開始.
開始前。。。。。。。
請各位做好準備，各位參會人員，我們的會議將在5分鐘后正式開始，不要在會場內吸煙、檢查是否有佩帶員工證，手機是否調到振動或關機狀態。會議即將開始
正式開始前 (鞠躬)
各位親愛的伙伴們,大家下午好!
歡迎大家來到今天員工大會的現場歡聚一堂，共同學習 探討總結工作中存在的問題和新的一些增長點首先，請允許我代表機關歡迎各位駿豐將士回家!大家辛苦啦!
《大會紀律》在上午以學習下午我們就不在學習。下面開始點名，由于參會人員較多，我們將進行抽點：點名完畢，下面我宣布，深圳公司4月份員工大會現在正式開始。。。。。。。
現在進行員工大會的第一項：
首先我們來了解一下在四月集團公司發生了哪些大事請看大屏幕
《播放駿豐每月播報視頻》
有付出就有回報,讓我們先看下南區4月份的頒獎PPT.(南區表彰PPT)
5月份是飛鷹戰役沖刺的最后一月;南區將為我們優秀的團隊及個人又準備哪些盛會以及盛宴呢?我們一起來看下 季度宣傳PPT
頒獎：南區新人獎 (王彩娥)獎勵新型遙控戰車 優秀經營部(梁妙嫦)
優秀專家獎 李西琴
從南區的頒獎PPT中可以看出,我們深圳公司4月份沒有發揮出我們應有的水平,業績一般.但是在我們內部還是涌現出一批業績突出的團隊與先進個人.讓我們看看我們身邊的優秀團隊和先進個人是誰.參看 (深圳表彰PPT)
頒獎：(見獲獎名單與頒獎嘉賓)
集團為在公司長期服務的員工準備了一項特別的福利。是在公司任職滿5年20~~年的員工都將頒發長期服務獎;由于今年的長期服務獎下來得比較晚，所以現在才頒發，深圳公司滿5年能領到長期服務獎的員工分別是：曾赤蘭、石桂鳳 王麗穗 有請走上臺， 有請劉總為他們頒獎 。。。。。。。。。 合影留念。有請鳳姐為我們分享下她此時的心情。
休息10分鐘
輝煌已經成為過去，在機關各部門數據分享前由我來宣講5月的人事任免通知，。。。。。。。。
現在是機關各部門數據分享，因財務是核心，市場是龍頭，有請我們的財務經理李經理為我們講解財務方面的相關數據。。。。。謝謝!
下面，我們有請市場部朱經理講解5月份的營銷指導及5月份的重點工作講解，有請朱經理。 朱經理剛才給我們講解了5月份市場活動的開展。
接下來由我帶領的行政部為大家講解5月份員工主題活動方案與操作。。。。。。。
下面休息10分鐘
在休息的同時我們做個游戲，大家說好不好?
這個游戲名字叫《一心向上》游戲規則：十人一組同時向上，哪組在最短的時間里勝出為過關。
借今天的盛會我們也給5月份生日的員工安排了生日會。好，請我們的音控師準備音樂，放上生日快樂歌，借助這快樂的音符請出以下壽星上臺，他們分別是：……
在今天這特別的日子里，愿你們的人生充滿幸福喜悅，永浴于無止盡的歡樂年華!
請臺下的兄弟姐妹們高舉你們的雙手。忠心地祝福他們，生日快樂!步步高升!
讓我們再次的為他們祝福、歡笑，使他們的人生
充滿幸福喜悅!衷心地祝福你：生日快樂!
切蛋糕、頒發生日禮物、采訪一兩位壽星發表感言。
下面我們休息5分鐘
劉總總結：
我們現在有請我們總經理劉總為大家作大會總結。大家掌聲歡迎!
剛才劉總也對下個月我們公司的重點工作進行了部署與安排，在增強信心的同時，也讓我們更加清晰了5月的工作方向，大家以熱烈的掌聲感謝劉總!
插一個通知(3月入職的新員工培訓定在5號下午2：00機關會議室) 最后我祝愿大家在5月取得優異的業績。
今天的員工大會以接近尾聲，執行大會紀律 請全體起立，奏駿豐之歌，駿豐校訓!
企業的發展壯大并非順風順水，公司成立伊始只有5名員工，與眾多商貿公司一樣，終日忙碌于訂單、送貨、收款，完全談不上管理，2009年，經歷7年發展的大同機電進入了瓶頸期。我出身于石油世家，憑借與客戶的良好關系，大同機電的生意一直很穩定，但始終逃不出貿易類企業的瓶頸。粗放式的經營難以讓企業再上一個臺階，市場競爭愈演愈烈已成白熱化，客戶資源相對單一缺乏發展戰略也缺乏人才支撐，而且，大同機電的企業環境也很糟糕：員工毫無奉獻精神，只知道計較和抱怨，沒有責任感和主人翁意識，坐以待斃的思想在員工中普遍存在，政策制定難以推行、落地。
在苦尋解決方案之際，一次偶然的機會，我走進了遠智的課堂，學習了肖龍老師的企業環境管理課程《管人不如管環境》。肖龍老師對于企業發展的領悟，以及對企業環境的那“革命般”的認知，讓我找到了大同機電發展的新思路――企業環境管理。只有給企業重新注入優秀的基因，企業才能成長為參天大樹。從環境管理入手，看似與業績毫無關聯的事情很快取得了明顯的成效。我開始意識到只是環境改善了還不夠，如何固化這種管理效應，更好的拓展企業的未來又讓我陷入了新的沉思。這一次不再是在黑夜中摸索前行，借助外腦和外力才是致勝之道，于是參加了肖龍老師的總裁班，這一次“爆發”的不僅僅是思想，更是與遠智集團達成了戰略合作，締結的不僅僅是合作伙伴更是結下了深厚的情誼。
三年間，大同機電共派出近100人次參加遠智開設的各種課程，尤其學習《企業人才戰略》、《企業環境突圍》等一系列課程，從人才的引進和培養、團隊的打造、企業政策的制定、企業文化的落地等方面都得到了完善，在老師的指點下使用相關配套工具讓政策得以有效落地。
課堂上學習的理論知識，我回到公司后大幅度改革，并落地成文，成為規章制度。這幾年間，大同機電首先成立了公司的政策委員會，由公司高管和基層代表組成，公司的所有政策決議全部由政策委員會討論產生。同時，公司的組織架構也進一步的完善，從董事長到基層員工層層遞進，并分工明確，再配合上通過肖龍老師指導并優化的體系、流程。實行了“責任管理制”做到結果有專人負責、節點有專人檢查、細節有VA執行，執行力與時效性保證了結果，形成了“用事品論人品”的企業氛圍。公司的管理變得井然有序、業績蒸蒸日上。
在企業管理與環境建設方面，我根據實踐中遇到的困難多次派出公司的高層參加遠智對應的課程并且都得到了很好的解決，對人才戰略、環境管理等核心課程更是多次學習，并且每次都有新的收獲，因為課程也在不斷升級，每次參加學習與學友分享學習心得，交到了很多朋友也收獲了財富。通過不斷的學習和實踐，高管層達成了高度共識，形成了高效務實的核心團隊。同時，基層員工在高層的帶領下，主人翁意識也越來越高。
每次公司會議上，員工都要分享“為別人做什么”的內容。而且大同機電每個季度都有總結大會，每次公司行政部都會頒發真實有效的獎勵，比如：2010年第一季度的《愛崗敬業獎》，獲獎者是供應部經理王化芬；第三季度的《大同是我家》，獲獎者是門市員工寇強。
開展“執政為民、服務發展”學習整改活動，是全面貫徹落實科學發展觀，緊密結合**實際，進一步深入貫徹二屆九次全委會精神，打好“庫區牌”和“直轄牌”的思想基礎工程；是增強黨的先進性，加強執政能力建設，強化服務意識，提高發展“軟實力”和城市競爭力的重要舉措；是團市委建設一流機關，促進共青團事業科學發展的重要保證。學習整改活動開展以來，辦公室、機關黨委積極貫徹落實市委要求，按照團市委學習整改活動工作部署，重點落實了四項措施，認真學習、深入討論、學改結合，整改活動取得初步成效。
一、抓整改動員
9月14日上午團市委“執政為民、服務發展”學習整改活動動員部署會議召開后，辦公室、機關黨委庚即召開部室動員部署會議，組織辦公室、機關黨委全體干部職工，進一步學習領會了團市委書記譚家玲同志在機關學習整改活動動員部署會議上的重要講話精神，對辦公室、機關黨委學習整改活動進行了再動員和具體工作部署，提出了辦公室、機關黨委整改活動的具體思路，即：以市委、團市委黨組的精神為指導，以調動辦公室干部職工主動性為出發點，以查找和整改自身存在的突出問題為重點，以推動辦公室工作上臺階為目標，扎實開展“執政為民、服務發展”學習整改活動各項工作。
二、抓學習討論
9月15日下午，辦公室、機關黨委舉行了部室學習會。部室全體干部職工認真學習了市委指定的學習篇目和團市委編印的學習資料。通過學習討論，干部職工深刻認識到開展“執政為民、服務發展”學習整改活動，是市委、市政府從**發展的全局出發作出的重要部署，是團市委機關一次自我教育、自我提高、自我完善的重要教育實踐活動；深刻認識到在辦公室、機關黨委工作人員中“執政為民、服務發展”的意識還需要進一步增強，必須按照市委關于“轉變思想觀念、轉變工作職能、轉變機關作風，增強責任意識、大局意識、服務意識，提高服務水平和效能，改善發展環境，創造實現新突破、再上新臺階的良好氛圍”的要求認真加以整改。根據學習討論階段工作計劃，辦公室、機關黨委將干部職工分為文秘、后勤、機關黨委3個學習小組，分別組織了小組學習和討論，進一步深化了認識、增強了自覺性和主動性，大家都對照市委、黨組的要求，邊學邊議、邊學邊查、邊學邊改，每位干部職工都撰寫了學習心得體會和初步自查分析材料，明確了整改努力方向。
三、抓職能發揮
辦公室、機關黨委堅持“兩手抓、兩不誤”，以扎實推動工作開展的情況來檢驗學習討論的成效，克服了9月份工作任務特別繁重、工作人手特別緊張等困難，圓滿完成了承擔的各項工作。一是切實履行團市委學習整改活動領導小組辦公室的工作職責。組織籌備了團市委學習整改活動動員部署會議、學習討論階段總結暨查找問題階段動員大會，起草并印發了團市委機關學習整改工作方案、學習討論階段工作總結、查找問題階段工作方案等文稿。編發了4期工作簡報、上報了4條信息。按時向市學習整改活動領導小組報送了學習討論階段工作總結等資料，全面深入地反映團市委學習整改活動情況。市學習整改活動領導小組對此充分肯定，并已正式同意團市委轉段，進入查找問題階段。二是積極服務團市委中心工作。牽頭或配合有關部室完成了向市委常委會匯報工作并報送貫徹落實情況報告、開展**市黨建帶團建工作推進會精神貫徹落實情況督導工作督導查工作、紀念建國57周年等一系列全委的重要工作、重大活動。三是強力推進業務工作。牽頭組織舉辦了**市青春倡廉行動知識競賽決賽，得到市領導充分肯定；部署開展了督導四組有關工作，編印了工作手冊，召開了工作人員會議，全面啟動了現場督導工作；扎實推進機關“三創”，團市委直屬機關工會創建“先進職工之家”接受初檢，得到市直機關工會聯合會領導的高度評價，創建市級文明單位、黨建先進單位的前期準備工作基本完成，即將進入迎檢沖刺階段；深入貫徹市委常委會各項要求，認真做好貫徹市委常委會精神的上報下發，經辦公室努力爭取，10月9日團中央機關刊物《全團要訊》（2006年第73期）以《**市委常委會專題研究共青團工作》為題，向全團介紹了市委高度重視共青團工作的情況。
四、抓初步整改
