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一.確立專題。根據中學語文教學大綱中有關“初步培養學生的文學鑒賞能力”的要求及學生的實際（閱讀文學作品論人論事人云亦云、偏面單一，描寫人物不注意多角度、全方位刻畫，多是平面的，沒有鮮明的個性），確立以下專題：“如何準確、全面理解小說中的人物形象”，確立此專題的目的是提高中學生文學鑒賞能力，培養學生準確反、全面把握人性的能力，明白人生活在特定環境下人性是復雜的道理，提高學生的人文素養，從而讓學生更能理解人和關心人。
二.實施過程：
1.提出專題。教師根據教學大綱及學生實際，在深入鉆研教材的基礎上將第五冊的小說單元匯為一個整體，構成一個專題化單元。提出若干個重點專題，如“如何理解小說的環境描寫的作用？”“如何準確把握小說的人物性格？”等等。本節課，確立了“如何準確把握人物性格”這一專題。為了便于學生具體討論分析，我根據本單元的內容將專題細化：①孔乙己是否值得同情？②從范進是否該打，是否該罵看胡屠戶的性格。
2.揭示基本理論。教師簡單揭示（導）分析人物性格可從人物語言、行動、心理、外貌、神態、環境描寫等方面入手，老師可幫助學生簡單回顧所學的課文。
3.分配任務。將學生分為若干小組，圍繞專題，全面深入細致閱讀《孔乙己》《范進中舉》解決專題中的一個具體細小的問題：如分為“同情派”“非同情派”“肯定或否定胡屠戶”分別為自己的觀點去尋找論據（材料）。要求學生在小組內分工合作完成任務。
4.深入研討。通過具體的方式（如學生自學、小組內討論、師生商討，小組音辯論）對專題進行具體的研討。期間，要求學生在深入閱讀，認真討論分析的基礎上，在小組內形成共識，整理成文，為辯論做準備，其中，鼓勵學生質疑，提出不同見解，師生討論。
5.簡要歸納。在學生討論、辯論之后，教師做出簡明的歸納：“分析人物形象不能‘瞎子摸象’‘胡子眉毛一把抓’，要全面、準確、客觀的道理。”突出重點，強調讀寫結合、將此認識貫穿于寫作訓練中。
6.科學訓練。①布置學生將課堂上的辯論整理成小論文。②布置作文《我的老師不是有分》要求寫出老師在特定環境下的復雜的性格。③展覽小論文、作文，談天說地得失。
三.幾點思考
1.有利于培養學生的治學能力和良好的學習習慣。本課堂應用專題研討式的教學，要求學生在提出問后通過認真細致的閱讀、廣泛地搜集材料，深入研究、展開討論，在此基礎上明辨是非、議論得失，追本索源，以求解決問題。學生在課堂上一改以行為表現被動地聽，被動接受教師塞給自己的知識的被動局面。學生在讀、誶、說、聽、寫中全面釋放自己。學生在獨立鉆研課文、理解課文的內容的基礎上大膽質疑、求證、辯論，力爭有新的發現，新的突破。有學生在《解讀胡屠戶》一文中大量列舉文中有關胡屠戶的所作所為，來證明自己的對胡屠戶的評價并提出質疑，頗有“探討”的特點。顯然，通過研討，學生初步掌握了獨立思考、大膽質疑、小心求證的治學方法。
2.有利于培養學生良好的競爭意識及團結協作的精神。在研討課中，學生們以小組為單位，為解決問題分工合作，廣泛搜集材料，積極參與討論，由專人執筆整理發言提綱。組與組之間開展激烈的辯論。學生在合作中取長補短，在辯論中提高了思維能力和競爭意識。
[關鍵詞]締約過失法理基礎構成責任承擔信賴利益
締約過失責任，又稱先契約責任，有的學者直接稱其為締約過失。我國關于締約過失責任的規定見于我國民法通則和合同法中，但其中未規定締約過失責任的具體概念。《民法通則》第61條第1款規定：“民事行為被確認為無效或被撤銷后，當事人因該行為取得的財產，應當返還給受損失的一方。有過錯的一方應當賠償對方因此所受的損失，雙方都有過錯的，應當各自承擔相應的責任。”這是締約過失責任的一般規定。《合同法》第42條規定：“當事人在訂立合同過程中有下列情形之一，給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任：（一）假借訂立合同，惡意進行磋商；（二）故意隱瞞與訂立合同有關的重要事實或者提供虛假情況；（三）有其他違背誠實信用原則的行為。”可見，在我國《合同法》創設了完備的締約過失責任制度，彌補了法律的空白，為正確適用法律提供了依據。至于何謂締約過失責任，學者們的見解是見仁見智，比較權威的意見認為：“締約過失責任是指在合同締結過程中，一方因違背其依據誠實信用原則所應盡的義務，而致使另一方的信賴利益遭受損失時，所應承擔的民事責任。”本文就涉及締約過失責任的幾個問題，作一初步的探討。
一、締約過失責任的歷史考察及法理基礎
（一）締約過失責任的歷史考察
締約過失責任的觀念，最早可以追溯到羅馬法。如羅馬法有一法彥：“契約以不能給付為標的者無效。”此時若買受人為善意且無過失，為保護交易安全，在特殊情況下，買受人得基于買主訴權，以誠意訴訟，向賣主請求賠償因契約無效所受損失。可見，羅馬法中，信賴利益的賠償觀念已經出現。
權威的意見認為，締約過失責任概念最早由德國法學碩儒耶林提出，之后違約責任受到沖擊，傳統的責任體系被打破。隨著經濟和社會的發展，締約過失責任已形成龐雜的體系，逐步被理論界及各國民法所接受，成為債法體系中一個重要的組成部分，在實踐中發揮著巨大作用。1861年德國法學家耶林在其主編的《耶林學說年報》第四卷上發表了《締約上過失——契約無效與未成立時之損害賠償》一文。在該文中他指出，德國普遍通法過分注重意志說，強調當事人主觀意志的合意，因此不足以適應商業活動的需要。例如，要約或承諾的傳達失實，相對人或標的物的錯誤都會影響契約的效力，倘若契約因當事人一方的過失而不成立時，有過失的一方是否應就他方因信賴契約的成立而遭受的損失負賠償責任？耶林的回答是：“從事契約締結的人，是從契約交易外的消極義務范疇，進入契約上的積極義務范疇，其因此而承擔的首要義務，系于締約時須善盡必要的注意。法律所保護的，并非僅是一個業已存在的契約關系，正在發生的契約關系亦應包括在內，否則，契約交易將暴露于外，不受保護，締約一方當事人不免成為他方疏忽或不注意的犧牲品。契約的締約產生了一種履行義務，若此種效力因法律上的障礙而被排除時，則會產生一種損害賠償義務，因此，所謂契約無效者，僅指不發生履行效力，非謂不發生任何效力。簡言之，當事人因自己過失致使契約不成立者，對信其契約為有效成立的相對人，應賠償基于此項信賴而產生的損害。”
大陸法系之一支，德國法系國家和地區，如德國、瑞士、日本、希臘、我國臺灣地區等，皆接受耶林的理論，并在法律上明文加以規定（特別規定后概括條款）。在《德國民法典》制定之際，學者們就締約過失問題展開了激烈的爭論，最后在法典中僅就表示錯誤的撤消、自始客觀不能、無權的情況下做出規定（屬特別規定），承認締約過失責任。德國民法第一草案的立法理由說明書明確指出：除上述法定情形外，在締約之際因過失不法侵害他人權益的，應屬侵權行為還是對契約義務的違反，是一個法律解釋的問題應由判例學說加以決定。事實上，經過判例學說百余年的運用，締約過失已形成了精細、復雜、適用范圍廣泛的制度，建立了一般化的原則。日本民法從接觸磋商的當事人之間的信賴和誠實信用原則出發，尋找締約過失責任的依據，以判例學說形式承認締約過失責任理論。希臘、意大利民法將締約過失責任作為一般原則加以規定。《意大利民法典》第1337條規定了“談判和契約前的責任”，即“在談判和締結契約過程中，雙方當事人應當根據誠信原則進行之”；第1338條規定：“知道或應當知道契約無效原因存在的一方沒有將其通知另一方，則該方要為此就對方在契約有效期內基于信賴、沒有過錯而遭受的損失承擔賠償責任。”我國臺灣地區民法修正前沒有規定締約過失責任的一般原則，而是僅就特定情況規定了締約過失責任。1999年4月21日的民法修正案增訂第245條之一規定：“契約未成立時，當事人為準備或商議訂立契約而有下列情形之一者，對于非因過失而信契約能成立致受損之他方當事人，負賠償責任：（1）就訂約有重要關系之事項，對他方之詢問，惡意隱匿或為不真實之說明。（2）知悉或持有他人之秘密，經他方明示應予保密，而因故意或重大過失泄露之者。（3）其他顯然違反誠實及信用方法者。可見，我國臺灣地區民法在締約過失責任上已完成了特別規定到概括條款的轉換。
作為大陸法系另一支的法國法系，如法國、比利時等因其侵權行為法采概括原則，學說上未接受耶林的理論，未將締約過失責任納入民法典中，遇到類似情況一般按侵權法的原則處理，但近年來的司法實踐表明，依合同法原則對契約無效或不成立時有過錯一方當事人的責任進行追究的案例時有出現，如對預備協議的保護即為適例。
英美法系國家，如英國、美國、澳大利亞、加拿大等，沒有締約過失的概念，雖然1933年曼斯菲德（LordMansfield）將誠信義務引如英美法中并獲得廣泛贊同，普通法也承認誠信義務構成過失，但英美法一直未產生締約過失的一般性原則。
中國大陸《民法通則》第61條第1款、《合同法》第42條是關于締約過失責任的一般性原則的規定，其實是對德國法系締約過失責任理論的移植和借鑒。
（二）締約過失責任制度的法理基礎
締約過失責任制度的法理基礎是指依據何種法理確立和追究締約過失人的法律責任，在民法上，債的請求權包括合同的請求權、不當得利的請求權、無因管理的請求權和侵權行為的請求權。那么，締約上的過失致他人損害，受害人請求賠償的請求權基礎即締約過失責任的理論依據是什么？在國外的判例和學說中一直存在著不同的觀點，歷來有多種爭議。歸納起來，主要有四種學說，即侵權行為說、法律行為說、法律規定說和誠實信用說四種主張。此四種學說，依其先后次序，代表了締約過失理論發展的四個階段：1、侵權行為說。侵權行為說認為，除法定情形外，因締約上過失致他人損害是一種侵權行為，屬于侵權行為法調整的范疇，應當按照侵權行為法的規定追究行為人的責任。我國學者董安生也持這種觀點，他認為，以侵權行為來解釋締約上過失行為更符合實際情況，并且更符合民法規則體系的要求。他指出：“傳統侵權法的這些欠缺完全可以通過自身規則的發展得到完善（例如，將締約上過失和故意行為均作為特殊侵權行為之一種），而沒有必要損害民事違法行為的基本格局。”2、法律行為說。法律行為說認為締約過失責任的理論基礎在于當事人之間存在的法律行為。該說又分為目的契約說和默示契約說。目的契約說認為，締約過失責任的基礎在于當事人之間后來訂立的契約；默示契約說認為，締約過失責任的基礎在于當事人從事締約行為之際，默示締結了責任契約。3、法律規定說認為，締約過失責任的基礎既不是侵權行為，也不是法律行為，而是法律的直接規定。在我國，王利明教授也認為采納“法律規定說”解釋締約過失責任的請求權基礎較為妥當。4、誠實信用原則說。該說認為，締約過失責任的法律基礎在于誠實信用原則。按照誠實信用原則，從事締約磋商的人，應善盡交易上的必要注意，以維護相對人的利益。如果當事人違反了應盡的注意義務，如協力、通知、保護、保密等義務，造成相對人損害的，自應負賠償責任。該學說是德國理論界流行的觀點。
對上述各說，我國學者各執己見，認識尚未統一。但筆者認為，以侵權行為說和法律行為說解釋締約過失責任，有失牽強。因為侵權行為法所加于人們的義務是權利不可侵害的義務，而締約過失行為并非侵害了相對人的某種權利（當然，締約人在締約之際也有可能侵害相對人人身權、財產權，這完全可以通過侵權法加以解決），侵權行為說有違侵權行為法的基本要求：法律行為說以尚未成立或不存在的合同作為締約過失責任的基礎，實際是把締約過失責任歸入違約責任體系，混淆了兩種不同的民事責任。而法律規定說與誠實信用說并無實質差別，只不過是兩種不同的表述：法律正是基于誠實信用原則而直接規定違反誠實信用所應承擔的法定責任，即締約過失責任。法律規定說是對誠實信用說的法律確認，或者說，誠實信用說在法律上的表現即為法律規定說。誠實信用是民法的基本原則，素有“帝王條款”之稱，所以，以誠實信用說解釋締約過失責任的基礎顯得更為妥切和恰當，而且，此也是學界多數之見解。
二、締約過失責任的構成
締約過失責任是一種獨立債權制度，故有過失的一方當事人應承擔相應的民事責任。民事責任以行為的違法性、損害事實的存在、行為與損害之間的因果關系及行為人有過錯為一般構成要件，所以締約過失責任也應當具備民事責任的一般構成要件，具體包括：
（一）締約當事人違反先契約義務
締約過失責任作為一種責任形態存在，必須以先契約義務的存在及違反作為前提。先契約義務是指當事人在訂立契約過程中負有的依據誠實信用原則所產生的附隨義務，也有人稱為誠信義務。違反先契約義務的行為，稱之為締約過失行為，一般情況下是不作為，如應盡協助、告知、照顧、保護義務而不進行協助、告知、照顧、保護；也可以是作為，如泄露或不正當的使用他人的商業秘密等。
違反先契約義務的行為發生在契約訂立過程中，即契約締結階段。契約締結階段是指一方發出要約，另一方作出承諾以前的階段，即雙方合意形成以前的階段。在契約締結階段，當事人之間負有誠信義務，因為在此階段當事人之間已經具有某種訂約上的聯系，為締結契約一方實施了某種有法律意義的行為（如發生要約或要約邀請），并受該行為的約束，而另一方對此行為將產生契約能夠成立的合理信賴，也就是說當事人之間已進行實際的接觸、磋商，已由原來的普通關系進入到特殊的聯系階段，當事人之間可能是某種信賴關系，此時一方就應對另一方負有誠實信用原則所產生的義務，即互相協助、告知、照顧、保護等義務。這種義務隨著雙方當事人的聯系的密切而逐漸加深。當事人一方如不履行這種義務，不僅會給他方產生損害，而且也會妨害社會經濟秩序。所以，為了加強締約當事人的責任心，防止當事人因故意或過失使契約不能成立或生效，維護正常的經濟秩序，法律要求當事人必須履行上述誠信義務。否則，就要承擔締約過失責任。因此，締約過失責任的第一個要件是要有締約過失行為。
（二）因締約人的過錯致使契約不成立、無效或被撤消，給相對人造成了信賴利益的損害，或者因行為人未盡適當注意義務而使契約相對人受到人身或財產損害。
民事責任一般以損害事實的存在為成立條件，締約過失責任當然也不例外，只有締約一方違反先契約義務造成相對人損害時，才能產生締約過失責任。如果只有締約過失行為，當事人也有過錯，而沒有損害事實的發生，也不構成締約過失責任。締約過失責任中的損失主要是指信賴利益的損失。締約過失責任中所說的信賴利益，就是指一方基于對另一方將與其訂立合同的合理信賴所產生的利益。信賴利益的損失，是指因另一方的締約過失行為而使合同不能成立和生效，導致信賴方所支付的各種費用和其他損失不能得到彌補。當然，這些利益必須是當事人可以客觀的預見到的范圍內。法律所保護的信賴利益，必須是基于合理的信賴而產生的利益，這種合理的信賴意味著，當事人雖然處于締約階段，但因為一方的行為，已使另一方足以相信合同的成立或生效，由于另一方的締約過失破壞了締約關系，使信賴一方的利益喪失。如果不是基于信賴利益而產生的損失，即如果從客觀的事實中，不能對合同的成立或生效產生信賴，即使一方支付了大量的費用而造成了損失，也不能視為信賴利益的損失。如果僅有一方的過失行為，而無對方受有損失的事實，則無所謂賠償。
（三）違反先契約義務的一方主觀上有過錯
過錯是民事責任的構成要件，締約過失責任作為民事責任的一種，也不例外。過錯具體表現為故意和過失兩種基本形態。故意是指締約人預見到自己的行為會產生合同無效、不成立或被撤銷，能給相對人造成損失的后果，而仍然進行這種民事行為，希望或放任違法后果的發生。過失是指締約人應當預見自己的行為可能產生合同無效、不成立或被撤銷造成相對人信賴利益損失，因疏忽大意沒有盡到協助、通知、保護、保密等義務，雖然預見到了但輕信其不會發生的主觀心理狀態。因此，無論故意或過失，只要具有過錯就要承擔責任，無過錯就不承擔責任。如果締約過程中發生的損失是受害人、不可抗力等原因造成的，則違反先合同義務的一方也不承擔締約過失責任。
（四）過錯與損失之間有因果關系
這里的因果關系是指一方當事人的過錯與對方遭受的信賴利益的損失之間存在必然的聯系。這就是損害結果的出現系締約過錯行為所必然引起，若對方遭受的損失非因一方的過錯，即使發生在締約過程中，即使出現了信賴利益的損害，也不產生締約過失責任。締約過失責任的因果關系應適用民法關于一般因果關系的認定。
三、締約過失責任的承擔形式
締約過失責任是一種法定責任，由法律直接規定，不能由當事人來進行約定，它的責任承擔形式只有一種，即損害賠償。對于締約過失責任的賠償范圍如何確定，是一個十分重要而復雜的的問題，理論上也不盡相同，對信賴利益的損失范圍的確定，學界觀點歷來不一。王澤鑒先生認為，一般言之，被害人得請求的，系若無加害行為時，其所處的狀態故應該以信賴利益為原則。德國和日本的學說判例中，認為在締約過失責任的情況下，賠償的數額以不得超過履行利益為限。即不應該超過當事人在訂立合同時所應當預見到的，因合同不成立，無效或被撤銷所可能造成的損失，也不得超過合同有效或者合同成立時的履行利益。筆者認為在具體確定締約過失責任的賠償范圍時應從以下三點考慮：
（一）締約過失責任的賠償范圍僅限于信賴利益，而不應包括固有利益。
所謂固有利益，又稱為維持利益，是指任何人的人身或財產不受他人侵害所享有的利益。行為人未盡注意義務，侵害他人的人身或財產造成損害的，應當通過侵權法加以解決。如果將損害固有利益也通過締約過失責任加以解決，勢必混淆締約過失責任與侵權責任的界限，不利于建立和諧的債法體系。實際上，締約過失責任正是為彌補侵權責任的不足而發展起來的。
所謂信賴利益，是指一方因信賴另一方會與之訂立合同或合同有效而受到的損失。當事人在訂立合同過程中存在三種利益：期待利益、履行利益、誠信利益。所謂期待利益，是當事人訂立合同期望得到的利益；所謂履行利益，是合同履行后當事人所能取得的利益；所謂誠信利益，即信賴利益。合同有效成立前，不存在期待利益和履行利益，只有締約過程中的信賴利益成為締約過程中當事人受法律保護的利益。信賴利益的損害，是產生締約過失責任的前提。
（二）信賴利益應當包括積極損失和消極損失。
積極損失即所受損害，如訂約費用、準備履約的費用等。消極損失即所失利益，主要是指喪失訂約機會的損失。賠償消極損失的原因在于：建立締約過失責任的目的之一就在于彌補受害人的損失。如果確因一方違反先契約義務造成他方喪失訂約機會而受損害，則不予賠償有失公平，也不利于維持正常的市場交易秩序。喪失訂約機會必須嚴格把握，只有具備下列條件始可認定：①受害人與第三人之間曾存在訂約機會：②受害人與第三人喪失訂約機會系由一方違反先合同義務造成；③喪失訂約機會的喪失必須是基于對違反先合同義務人的締約行為的信賴而產生的。
（三）信賴利益以不超過履行利益為原則
信賴利益的賠償范圍是否以履行利益為限，屬于締約雙方利益沖突的平衡問題。從國外的立法經驗來看，許多國家的立法均確立了信賴利益不得超越履行利益的原則。《德國民法典》第307條規定：“在訂立以不能給付為標的的合同時，明知或可知其給付為不能的一方當事人，對因相信合同有效而受損害的另一方當事人負損害賠償責任，但賠償額不得超過另一方當事人在合同有效時享有的利益的金額。”對信賴利益的賠償做出這種限制是必要的：一方面，信賴利益的賠償包括積極損害和消極損害。而消極損害的賠償已經為一方施加了比較重的責任。信賴利益的損失有時難以確定，如果法律上不作限制會使賠償范圍漫無邊際，難以操作，而履行利益乃是在契約如期履行后當事人所獲得的全部利益，保護此種利益足以最大限度地維護當事人的利益。從平衡締約雙方的利益角度出發，信賴利益的賠償應以不超過履行利益為限。同時，受害人訂立契約就是為了取得履行利益，如果信賴利益的賠償超過了履行利益，則應屬于受害人的意外獲利，這與受害人的預期目的不相符合。另一方面，如果信賴利益的賠償超過了履行利益，則可能出現一方當事人將從事交易的虧本轉嫁給另一方的情況，而這種轉嫁沒有合同上的根據。在通常情況下，用履行利益來限定信賴利益的范圍是合理的。當然，如果發生侵權責任與締約過失責任的競合，或者在特殊情況下受害人所支出的費用損失超過了履行利益，而此種費用的支出又是必要的、合理的，為保護善意信賴人，也有必要責令有過錯的一方賠償因其行為給受害人造成的全部實際損失。
多數學者認為，在締約過失責任的情況下，所應賠償的為信賴利益的損失，即無過錯的當事人信賴合同有效成立，但因法定事由發生，致使合同不成立、無效、被撤銷等造成的損失。這種信賴利益的損失包括積極損失和消極損失。積極損失包括：1、訂立合同所支出的費用，包括交通費、通訊費、考察費、餐飲住宿費等；2、準備履行或履行合同所支出的費用，如倉儲費、運費、保險費等；3、主張合同無效或可撤消時支出的訴訟費用或其他費用；4、受害人支出上述費用所推動的利息損失。消極損失是指喪失了與第三人另訂合同的機會所產生的損失。這些損失必須是在可以客觀預見的范圍內，必須是基于信賴利益而產生的損失。
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論文摘要：建構主義理論不僅在教學等領域起著重要作用，而且在學校德育的改革與發展中同樣起著積極的作用。建構主義所倡導的學習要重視學習者的積極性、建構性、社會性、反思性，強調學習是建構意義的過程等思想觀點，對當今新型研究生德育模式的構建與實施，提高德育實效，具有重要指導意義
研究生是我國未來高層次建設人才的主要來源。研究生教育是最高層次的教育，研究生教育的成敗直接關系到我國將來的發展和興衰。但當前研究生德育狀況并不十分令人滿意．與國家對人才的要求相比還有一定距離。一些研究生不同程度地存在政治信仰迷茫、理想信念模糊、價值取向扭曲、誠信意識淡薄、社會責任感缺乏、艱苦奮斗精神淡化、團結協作觀念較差、心理素質欠佳等問題。…造成這種狀況的主要原因是傳統的研究生德育模式在德育目標的確立上缺乏層次感與系統性，脫離受教育者身心發展實際、品德發展水平和需要。德育過程簡單化，簡單地把德育等同于知識傳播。在德育方法上，傳統德育模式背離受教育者道德認知規律，把受教育者視為社會道德規范的被動接受者，主體性未能充分發揮。德育內容狹隘化，只重視宏觀的政治教育，忽視品德能力教育和個性化的健康人格教育。
現代建構主義者主張學習是學習者主動地建構內部心理表征的過程。
建構主義學習觀可以從如下幾個方面來理解。第一，學習是一個積極主動的建構過程，學習者不是被動地接受所獲得的知識，而必須主動地根據先前的認知結構注意和有選擇性地知覺當前的知識，建構當前知識的意義。第二，學習的建構過程是雙向性的。一方面，通過使用先前的知識，學習者建構當前知識的意義，以超越先前的知識；另一方面，被利用的先前知識不是從記憶中原封不動地提取，而是本身也要根據具體實例的變異性而獲得重新建構。第三，學習者的建構是多樣化的。由于知識存在復雜多樣性、學習情感存在一定的特殊性以及個人的先前知識存在獨特性，因而每個學習者對新知識意義的建構將是不同的。建構主義學習具有積極性、建構性、社會性、反思性的特征。
建構主義學習觀引起了現代學習方式的根本變革，促進了教育教學理念的更新，推動了教育教學改革的不斷深化。同時，建構主義也為學校德育模式的構建與實施提供了理論依據。
一、建構主義學習觀下的研究生德育模式
建構主義學習觀下的研究生德育模式應是一種主體性德育模式，這種模式完全區別于傳統的工具性德育模式，它將德育的現實、超越、個體享用性等功能有機地整合于受教育者主體性這一目標的培養上，既通過道德教育傳授現時代的規范，又按照某種超越于現實的道德理想去塑造與培養人，它給出了今后德育改革的方向。建構主義學習觀提出學習的過程是學生主動建構知識的過程，而不是傳統的知識灌輸的過程。此觀點強調學生不僅要以自己的知識經驗為背景，對新知識進行分析、檢驗和批判，而且要對原有的知識進行再加工和再創造。這在本質上是對人的主體價值給予充分的尊重，體現了現代教學論的發展方向。主體性德育模式即是建構主義學習觀與德育的結合產物
1．主體性德育模式的內涵。主體性在哲學上是指人在與一定對象的關系中所具有的主動態勢、能動作用、積極態度和支配地位。因此主體性德育的職能就是要使學生的德行從他律變成自律．讓研究生懂得既要發展自己，又要造福于社會。
所謂主體性德育模式是指在主體教育思想或主體性教學理論的指導下，以教育者與受教育者主客體之間的雙向互動為基本要素，旨在充分發揮教育者與受教育者的積極性、主動性和創造性，尤其是強調承認和尊重受教育者的主體地位和主體人格，培養受教育者成為具有獨立性、創造性、能動性等“主體道德素質”的社會主體的德育模式。L2]它的基本觀點是重視人的主體性，在德育中樹立促進人的全面發展的思想，利用多種德育手段激發人的主動性、能動性，積極性和創造性．培養受教育者的主體性人格。
主體性德育模式涉及到教育者和受教育者的共同活動，但重點是發揮受教育者的主體性，根據他們已有的德育經驗，充分喚醒其主體意識，使之主動建構德育觀念并自主能動地付諸行動，這一過程是知情意行有機統一的過程。教師應該是德育知識的傳授者、德育環境的營造者、德育資源的提供者、德育過程的支持者。
2．實施主體性德育模式的必要性。主體性德育理論是以的人的全面發展理論為指導，引導和幫助學生由個人主體性向群眾主體性、人類主體性發展，謀求個人與他人、個人與自然、個人與社會關系的協調與和諧，以促進人的全面發展和社會的全面進步。L3j
第一，主體性德育模式的確立是時展的必然要求。弘揚人的主體性是現代社會的主題，也是時代對高校德育工作提出的要求。教育要面向現代化的關鍵是人的現代化，而人的現代化的核心是培養人的主體意識和主體精神。首先，當前我國的社會主義市場經濟正處于不斷完善的階段，它要求培養人的主體性。因為受到市場經濟某些消極影響，部分研究生言不離“金錢”，行不離“經商”，思不離“享樂”，從而陷入了“拜金主義”、“享樂主義”和“個人利益主義”的旋渦中，德育教育者要引導他們，使他們超越“拜金主義”等層面，弘揚主體意識，不斷追求完美的人格。其次，科技的迅猛發展需要高素質的人才，需要培養人的自主性、能動性、創造性。目前，世界各國都在強調發展學生的主體性、創造性，以促進教育、教學的民主化、個性化。另外，網絡資源的開發也迫使人們發展主體能力以適應網絡經濟的發展。
第二，主體性德育模式的確立是我國教育改革的應有之義。我國教育改革的目標是實行素質教育，德育工作的根本目的是要提高學生的綜合素質，特別是思想政治素質。而要達到這一目的，就離不開學生以自我教育、自我管理、自我完善為特征的自覺接受德育、努力參加實踐．主動地改造世界和改造自身。德育是素質教育的靈魂，它要走在素質教育的前列就必須將學生的創新精神作為出發點，而創新精神的培養關鍵在于培養學生的主體意識．．如果不尊重學生的主體地位，就難有創新．難以實現德育目標。
二、研究生主體性德育模式的構建
依據建構主義學習觀，構建研究生主體性德育模式應注意以下四個方面：
1．合理定位。傳統的德育目標的確立缺乏層次感和系統性，嚴重脫離受教育者身心發展實際、品德發展水平和品德發展需要。它將德育的總目標作為起點，而沒有將受教育者在接受道德教育時已有的道德認知結構作為德育起點，各級各類學校所設置的德育起點都存在整齊劃一、大同小異的問題，而沒有考慮到受教育者已有的經驗，致使德育定位發生偏差，因此構建研究生主體性德育模式要科學合理定位德育目標德育目標要符合受教育者身心發展規律，各個學校應根據自身的具體情況將德育總目標分解為若干子目標來實現，從而形成一個協調一致的、系統的德育目標體系。
2．充實內容。德育內容是實現德育目標的載體之一。它肩負著將研究生培養成自主的人、全面發展的人、健康的人、創新的人的重任。因此，德育內容的設置，“不僅要關注受教育者的政治方向、思想觀念等意識層面上的問題，也要關注受教育者身心的健康發展；不僅要關注受教育者知識、技能、思維培養，也要重視受教育者情感、意志、興趣、需要、信念等個性素質及社會責任感與社會能力的培養”2J。
第一，倡導人文教育，并將之定位于德育的基礎。人文教育即人文學科的教育。人文學科是人類思想和活動最有價值的記錄，其中蘊涵了豐富的道德思想，為德育奠定了寶貴的基礎。縱觀人類教育發展史，學校教育經歷了以人文教育為主、以科學教育為主、進而強調以人文教育和科學教育相融合的歷史發展軌跡。我國目前的學校教育，往往偏重科學技術知識和實用知識等智力因素的培養，而忽視態度、意志、興趣等非智力因素的培養。研究生教育也存在類似情況，所以要提倡導師多給予研究生人文關懷。著名科學家楊叔子就要求他的博士研究生、碩士研究生讀《大學》、《論語》、《老子》等古典著作，既重科學教育又重人文教育。重視人文教育，弘揚人文精神是主體性德育模式的重要生長點。
第二，注重德育個性化。“個性化教育是一種重視個性，發展個性，注重學生的智慧潛能，承認差異，發揮自我，崇尚自由，促進學生個性完美和全面素質提高的創造性教育模式。”5它強調人的主觀能動性．拓展人的價值。以往的德育模式排斥個性發展，要求統一的德育模式，主要是割裂了個性與共性的關系。事實上，個性和共性是不可分割的，個性是具體的，共性是抽象的，共性存在于個性之中。因此高明的道德藝術是既保持個體行為的個性和創造性，同時又能自覺地適應和維護道德規范。主體性德育模式正是注重將德育的共性與個性結合在一起的好的德育模式。
第三，德育不僅要個性化，還要生活化。德育的最高目標就是為了人更好地生活，快樂地生活，所以要從生活出發，而不是從規范出發。生活世界是德育的根基，人生的意義和價值都泛化在其中。研究生在具體的生活中能夠感悟生活的樂趣、意義，同時生活世界也能幫助其樹立生活信念，使其更好地認識生活、認識人生，形成正確的人生觀、價值觀、世界觀。因此，德育只有植根于生活世界，才能有深厚的基礎和強大的生命力。
第四，新時期的研究生德育應以“世界意識”教育作為研究生德育內容的新視點。“世界意識”教育體現了四個關注，即關注世界未來、關注人類命運、關注民族發展、關注人生價值；體現了三種精神，即民族精神、勤奮精神、競爭精神；也體現了一種思想即可持續發展的思想。-6J當前世界經濟、政治、文化全球化現象日益顯著，也必然帶來很多的沖突，如環境問題、人權問題和貧富分化。世界意識教育能使研究生更好地了解世界，增強個人的使命感，促進主體能動性的發揮。
論文摘要：中國啤酒行業已成為全球食品飲料市場增長最快的行業之一。伴隨著市場的激烈競爭，中國啤酒飲料行業的并購頻繁發生，行業的集中度不斷提高。本文以青島啤酒公司為例，分析其并購式發展的內部和外部動因，探討公司并購的多種模式，總結了青啤公司規模擴張所實施的并購模式的適用性，試圖為其他企業的并購發展提供有益的借鑒，并希望推動中國啤酒企業的可持續發展。
青島啤酒集團公司(以下簡稱青啤公司)是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，始建于1903年，是中國歷史最悠久的啤酒生產企業。其生產的“青島啤酒”成為國際市場上具有知名度的中國品牌之一，行銷50多個國家和地區。
一、并購模式發展的動因
1．內部動因
(1)低成本擴張
青啤公司實行“高起點發展，低成本擴張，先做大，后做強”、以“名牌帶動”、“資產重組”為核心的“大名牌”發展戰略，并充分發揮品牌及技術優勢，獲取規模經濟，力爭把青啤公司建成具有跨地區、綜合性的大型企業集團。青啤公司在擴大經營規模中可以有兩種選擇：一是通過投資新建分支機構來擴大生產能力；二是通過并購獲得現成的生產能力。比較兩種擴張方式，后者的一個突出優點在于“快”。青啤公司強調了企業發展中的機會成本，通過不斷的并購迅速擴大生產和銷售規模。
(2)改善產品結構
中國的啤酒市場呈金字塔結構，塔尖高檔產品所占的比例不足20％，而潛力巨大的是金字塔的基礎部分，超過80％的中低檔產品市場。青啤公司要想保持中國啤酒市場的領導地位，必須要適應這種產品市場結構，以相應的高、中、低檔產品對應不同的市場結構，調整原有不合理的產品結構，豐富產品線。在繼續以“青島啤酒”鞏固塔尖高端市場的同時，根據各地區、各層次消費者的不同需求，通過并購地方品牌來開拓潛力巨大的中低檔消費市場。在確立“青島啤酒”高品質的同時，以品牌群來開發中低檔啤酒市場。青啤公司在品牌群的基礎上以技術創新為手段，根據南北地域、季節差異所形成的啤酒口味不同，在原有優勢品牌的基礎上開發出了系列啤酒：鮮啤酒、淡爽啤酒、純生啤酒等新產品。
(3)實施大品牌戰略
青啤公司奉行以“名牌帶動”為核心的大名牌發展戰略。“青島啤酒”這個大名牌是青啤公司實施企業發展戰略的核心產品。青啤公司在中國各地進行的一系列并購活動，無論是為了提高市場占有率，還是為了獲得專門資產和市場競爭的需要，都是圍繞“青島啤酒”這個大名牌而展開的，通過“名牌帶動式”的橫向并購以增強啤酒品牌的含金量和影響。在擴大穩定國內市場的基礎上，青啤公司努力謀求進入海外市場的途徑，把“青島啤酒”做成世界級的大品牌，青啤公司的愿景是“成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”。
2．外部動因
(1)增強市場競爭能力
啤酒業隨著行業整合的進行，地方保護的削弱，市場競爭逐步加劇，2007年中國啤酒行業具有一定影響的規模廠商約為l3家，并開始進入激烈的整合階段。其中，“雪花啤酒”依靠著雄厚的資本實力和運營能力，自2004年以來一直保持著高速發展，已經成為青啤公司最重要的競爭對手；而“英博啤酒”已經位居中國啤酒行業第三的位置；表現一直平穩的“燕京啤酒”也已經形成了全國性布局并在不斷地擴展，具體見表1所示。上述三個主要競爭對手均影響著青啤公司未來的發展態勢和競爭地位，因此，青啤公司需要加快發展，提高市場占有率。
(2)提高品牌影響力
中國啤酒行業正進入品牌競爭時代，品牌競爭帶來了品牌的分化，隨著行業整合的進行，將會出現幾個全國性品牌主導市場的局面。由于中國啤酒企業在品牌推廣方面的努力，高端市場全國性領先品牌有可能形成。現在無論是各大集團下的區域性主導品牌，還是中型企業的區域性主導品牌，如果不能成為全國性品牌，或者成為地方領先品牌，將會陷入經營的困境，終將會被淘汰。“青島啤酒”作為中國最知名品牌，有責任保持和發展在中國的領先地位。
二、企業并購模式分析
1995年青啤公司先后有11家山東省內啤酒企業被收歸麾下，統一山東啤酒市場的戰略初步實現。從1998年開始，青啤公司在統一山東啤酒市場的同時，堅定地邁出了跨省并購的步伐，先后收購廣東、安徽、湖北、福建等省的十幾家啤酒企業。經過近幾年大規模的收購兼并，規模迅速擴大，已基本完成國內市場的戰略布局。但是，青啤公司也清醒意識到，在未來進一步的并購整合中，強大而持續的資金支持，先進的管理經驗和工藝技術的推廣及保持將是制約公司快速擴張發展的瓶頸。為此，青啤公司于2001年初增發A股，融資7．87億元。2002年10月，又與當時世界最大的啤酒生產企業美國安海斯一布希啤酒公司(以下簡稱A—B公司)簽署了戰略投資協議，向A—B公司定向發行7年期、總金額為l4．16億港元的可轉換債券。通過定向發行可轉換債券的方式引入戰略投資者，一方面，為外資進入中國上市公司提供了途徑；另一方面，憑借定向增發，公司不但實現了增量資金的進入，更重要的意義還在于引進了有實力的國際戰略投資者，優化了股權結構，對于欲實施國際化戰略的公司來說，起到了發行A股所不具有的作用。青啤公司運用自身優勢在1995-2006年的一系列的并購中，主要采用了以下三種并購方式：
1．整體破產型并購
2O世紀90年代以前，中國的啤酒行業總體上是一個零散型產業，基本上呈地域性分布，各自獨霸一方，小范圍滲透，缺乏規模經濟效益。1995年，中國啤酒企業最多時達833家，幾乎每個大的縣市至少有一家啤酒廠。1999年，中國啤酒企業下降為500余家，平均每3個縣就有一家啤酒廠。由于啤酒業的利稅一直比較高，地方政府考慮到財政收入等方面的需要，對本地啤酒企業大多采取保護政策，使其避免了外來廠商的市場競爭。隨著市場經濟改革步伐的加快，這些大量長期處于“溫室”的啤酒企業無法經得起市場競爭的沖擊，多數面臨著虧損，甚至走到破產的邊緣。青啤公司的管理層看到了這一市場機遇，在國內以極低的代價大量收購這些瀕臨破產的啤酒企業，1997-2002年青啤公司采用破產收購方式并購了15家企業。其中，2002年3月出資1．66億元購得因破產而被拍賣的福建省廈門銀城啤酒股份公司的全部資產，以相對較小的代價進一步鞏固了青啤公司在福建市場的地位。
廈門銀城啤酒股份公司創建于1987年，1994年6月，獲準向社會定向募集法人股，并改制為廈門銀城啤酒股份有限公司(以下簡稱銀城啤酒公司)，公司形成了l5萬噸的生產規模，產銷量曾一度名列福建省啤酒行業前三甲，“銀城啤酒”品牌曾獲得過“中國十大啤酒品牌”的稱號。因經營決策失誤和過度舉債等因素導致該公司出現嚴重虧損，最終資不抵債。截至1999年3月，經廈門市有關審計機構核實，銀城啤酒公司的財務狀況已經極度惡化，公司總計資產為2．6億元，但債務卻高達3．6億元，其中僅銀行債務就超過了1億元，同時該公司還必須承擔為其他企業擔保而產生的連帶債務本息合計9000多萬元。
福建是啤酒消費大省。被武夷山脈緊緊環繞的福建啤酒市場是全國最封閉的市場之一，但該省的人均啤酒消費量一直排在全國前列。以省城福州為例，2001年人均啤酒消費量為34公斤，在全國排名第二，僅次于北京。在銀城啤酒公司衰敗之前，福建當地的啤酒業已形成以五家強勢企業為主的格局，這五大啤酒廠商按2001年銷售量排名依次是：“惠泉啤酒”(31．5萬噸)、“雪津啤酒”(2O萬噸)、“銀城啤酒”(10．3萬噸)、“清源啤酒”(9．3萬噸)和原“第一家”啤酒(7．2萬噸)。這幾家啤酒企業在福建省內繼續進行激烈的競爭，沒有一家走出省外，同時外省的廠家也沒有一家進來。直至2001年青啤公司以強勁的并購之風跨過武夷山脈，收購了有洋啤酒背景的第一家啤酒公司和漳州五星啤酒廠。在被正式宣布破產前，銀城啤酒公司曾試圖進行資產重組。在這期間，包括華潤、惠泉在內的多家省內外的大型啤酒企業都曾經與銀城啤酒公司有過接觸，但過于沉重的債務顯然成為重組的最大絆腳石，于是大家都不約而同地選擇了等待，等待其破產拍賣無疑是最佳途徑。
青啤公司為了避免收購過程中的過度競爭，在收購銀城啤酒公司時使用了“明修棧道，暗度陳倉”的策略，選擇了委托第三方競拍收購銀城啤酒公司。主要出于兩方面的考慮：一是考慮降低收購成本，避免青啤公司在與競爭對手競價時拍賣價格被過分抬高；二是基于第三方公司出面收購存在很大的靈活性，可利用該公司在當地的資源盡快協調辦理資產過戶手續。2003年3月，青啤公司委托中國歐美投資公司，以1．42億元的競拍價格收購銀城啤酒公司。
2002年初，青啤公司已經在全國完成基本的戰略布局，接下來要對一些空白點、高經濟發展區、水資源比較好的地區再進行補充性擴張。對銀城啤酒公司的收購顯然符合這一發展原則。關于此次并購的戰略意義，青啤公司是這樣表述的：第一，青啤公司非常看好福建的啤酒市場，廈門又是中國東南沿海開放較早的城市，經濟發達，啤酒消費市場興盛，啤酒的銷售價格也比較高，進軍廈門控制中國東南市場是青啤擴張海外、向國際化大公司發展的前哨戰。第二，收購銀城啤酒公司資產后，青啤公司占據了福建三個最大城市(福州市、廈門市、漳州市)的市場份額，形成了相互支撐的“三角”，總的生產能力相對其他競爭對手優勢明顯。第三，就收購方案來說，青啤公司收購的是銀城啤酒公司的拍賣資產，不承擔任何債務，也沒有安置職工的負擔。
2．承擔債務型并購
青啤公司以承擔債務型并購方式并購債務過重，但當地政府能給予相當優惠扶植政策的啤酒企業。這種方式的有利之處主要有兩點：第一，青啤公司通過承擔被并購企業的全部債務無條件取得被并購企業的全部產權，對被并購企業擁有完全的決策權，從而依據青啤公司的整體戰略布局對其進行改造或優勢互補。第二，青啤公司更為看重的是可以獲得國家、省、市給予的優惠政策，如被并購的企業將會在并購后享受銀行貸款掛賬停息5年的優惠待遇，或享受外資企業“三免兩減半”的稅收政策，這樣可以使被并購的企業得到休養生息的機會和條件。
這種并購方式的不利方面也有兩點：第一，承擔全部債務所需要的資金量較大，這主要由于中國當前的企業信用環境差，現金支付方式是目標企業及當地政府最歡迎的支付方式。由于采用的支付方式多是現金支付，因而青啤公司多用于并購相對規模較小，或者償還債務的付款方式條件較為寬松的企業。第二，對目標企業的整合風險比較大。
青啤公司1997-2003年間采用承擔債務方式并購的企業達到17家。其中，1997年11月青啤公司以6000萬元的代價收購了青島北海啤酒廠。2000年4月以1600萬元完成了江蘇徐州匯福集團公司啤酒廠的收購。在這期間承擔債務型并購的典型案例是青啤公司收購嶗山啤酒廠。
嶗山啤酒廠座落在青島市嶗山腳下，占地400余畝，水質清純，資源豐富，年生產能力15萬噸。嶗山啤酒廠大門上方牌匾寫著“嶗山啤酒、譽滿五洲”八個大字，可謂是意味深長。曾幾何時嶗山啤酒與青島啤酒在青島市場兵戎相見，各不相讓。過去，青啤公司生產的是高檔產品，嶗山啤酒廠生產的是中低檔產品，陽春白雪的“青島啤酒”和下里巴人的“嶗山啤酒”，因產品定位的不同想打也打不起來。但自從1996年青啤公司調整產品戰略后，在“市場需要什么酒就生產什么酒”的經營思想指導下，開始進軍本地的中低檔市場。于是很快出現了兄弟鬩墻的局面，嶗山啤酒廠的總經理叫趙丕義，青啤公司的總經理叫彭作義，于是當時青島人將這場啤酒大戰戲稱為“兩義戰爭”。
面對“嶗山啤酒”的競爭態勢，青啤公司推出了高質量低價位的大眾啤酒，并承諾讓青島市民喝上出廠時間在一周內的“當周酒”，實施“新鮮度管理”，在各個環節講究“新鮮度”，突出一個“快”字，圍繞市場建立快速反應機制。一時間，在青島市區，“青島啤酒”的廣告幕天席地、直供送貨車穿梭往來，青啤公司以排山倒海之勢向嶗山啤酒廠發起一輪又一輪的攻擊，“兩義戰爭”經過幾個回合的較量很快有了結果，“青島啤酒”的市場占有率上升至80％，“嶗山啤酒”則銳減至20％。
1999年3月，青島市政府派出專門小組開始對青啤公司、嶗山啤酒廠的聯合問題進行深入調查，結論是：“青島啤酒”生產銷售大幅度增長，產品在個別地區甚至脫銷，而“嶗山啤酒”生產及銷售則大幅度下滑，造成生產能力嚴重閑置。應本著優勢互補、共同發展的原則，發揮“青島啤酒”的市場網絡優勢，拉動“嶗山啤酒”的發展。1999年7月，青島市政府決定由青啤公司對嶗山啤酒廠進行托管，和青啤公司的其他收購模式相比，這次收購略顯特別。此次托管是在企業產權不變的前提下，由嶗山啤酒廠的“娘家”嶗山區政府與青啤公司簽訂托管協議，將嶗山啤酒廠的資產委托青啤公司經營管理。青島市政府還專門為托管定了“兩不變一保留”的原則：嶗山啤酒廠的法人地位不變、企業在嶗山區納稅不變、保留“嶗山啤酒”品牌。2000年8月，青啤公司出資2900萬元收購了嶗山啤酒廠的經營性資產，組建了青啤公司第五有限公司，并將“嶗山啤酒”作為青啤公司的第二品牌與“青島啤酒”并存，業界稱之為“老大哥抱起了小兄弟”。
和青啤公司異地收購的其他企業相比，收購嶗山啤酒廠還有一層特別的意義。青啤公司可以穩定青島大本營的市場，在統一山東啤酒市場戰略中，以年產20萬噸生產能力的嶗山啤酒廠為基礎組建的青島啤酒第五有限公司對于擴大“青島啤酒”主品牌的生產規模有著積極的意義。收購嶗山啤酒廠后，青啤公司絕對控制了青島本地市場，市場占有率由80％上升到90％。
3．投資控股型并購
青啤公司運用投資控股方式并購那些資產較優良、發展前景較好的啤酒企業。通過承擔部分債務或投資的方式實現對目標企業的控股型并購，使被并購的企業成為青啤公司絕對或相對控股子公司。青啤公司充分利用了這種并購方式的低成本性和高效率性，與被并購的企業融為一個利益共同體，共同致力于企業的發展，達到減少競爭對手和迅速占領市場的目的。1995-2006年，青啤公司通過投資控股方式并購l3家企業，下面主要分析投資控股西安漢斯啤酒廠案例。
漢斯啤酒廠是西安市在1986年期間投資上億元興建的設計產量10萬噸的企業，因建設資金未完全到位，只形成了5萬噸的生產能力。由于早期啤酒市場的供給不足，投產后其產品在市場上很受歡迎，漢斯啤酒廠因此很快躋身于中國五大啤酒名牌之列。然而，當國內外其他啤酒品牌進入西安市場，漢斯啤酒廠便在市場嚴酷競爭的沖擊下迅速走向低靡。在青啤公司入主之前，漢斯啤酒廠已瀕臨破產，生產和質量管理水平低下，冗員龐雜，累計虧損幾千萬元，產品質量問題尤為突出。
1995年12月，在國家體改委的撮合下，漢斯啤酒廠和青啤公司在西安簽訂了資產重組協議，青啤公司以控股方式兼并漢斯啤酒廠，青啤公司投資8250萬元，占55％的股權，漢斯啤酒廠以資產折算的方式，投入6750萬元，占45％的股份，成立青島啤酒西安有限責任公司(以下簡稱青啤西安公司)，新公司組建后資產總額為30601萬元，負債15601萬元。青啤公司入主漢斯啤酒廠后，利用青啤公司的資金、技術優勢，進行大規模的技術改造，產品質量不斷提高，公司制定了“以西安為中心，輻射周邊”的戰略方案，“以市場為契機，以差異構建優勢，敢于超越競爭對手”的經營思想。組建了一支強干的銷售隊伍，并從產品質量抓起，全面執行IS09002質量體系標準，要求企業在生產過程中按照標準嚴格把好三道關：一是把好進料關，對主要原輔材料先選小樣進行檢驗，檢驗合格后再在批量中隨機抽樣檢查，檢驗合格后方可入庫；二是認真把好每道工序，生產過程中的每個環節都拒絕接受和傳遞不合格產品；三是把好質量檢驗關，產前、產中、產后進行嚴格的質量監控，不允許有一件不合格產品流入市場。企業內部設立的質量監測點多達135個。完善的產品檢測系統和嚴格的品質控制，使漢期啤酒的合格率達到了100％。憑借新鮮的口味、良好的口感、過硬的產品質量，“漢斯啤酒”重新樹立起品牌形象。:
復活了的“漢斯啤酒”進發出了真正的活力，年產量從5萬噸增長到20萬噸，在西安的市場占有率從不足1％迅速達到90％以上，在陜西全省的市場占有率達到50％。1999年實現利稅5000多萬元，成為當地利稅總額和職工人均收入雙項第一的啤酒生產企業。2000年6月，青啤西安公司收購了瀕臨倒閉的渭南秦力啤酒有限責任公司，成立了青島啤酒渭南有限責任公司；同年的l2月，又兼并了漢中啤酒飲料總廠，成立了青島啤酒漢中有限責任公司，實現了青啤子公司的首例能量裂變。
三、并購模式的適用性
即使在機關，檔案工作也參差不齊，存在許多問題。在年檢中我們發現，一是不少單位沒有建立綜合檔案室，各種門類、載體檔案沒有實行集中統一管理，業務檔案、會計檔案、特種載體檔案分散保存的現象尤為嚴重；二是應當歸檔的文件材料沒有及時收集、歸檔，散存在部門或個人據為己為的現象屢見不鮮。
究其原因。一是歷史的原因造成了許多檔案館位于黨政機關的深宅大院內，儼然一個保密機關，較為封閉；二是《檔案法》雖己頒布近二十周年，但檔案法律法規的權威沒有真正樹立起來，檔案執法的剛性也不夠。一種違法行為的長期存在并呈普遍性，至少說明相關法律法規缺乏足夠的震撼力和威懾力。
社會檔案意識的增強是做好全社會檔案工作的充分和必要條件，如何培養全社會的檔案意識是每個檔案工作者義不容辭的責任。
新時期社會檔案意識的培養問題，我認為應從以下幾個方面入手。
一要探索新時期檔案宣傳的新方法。只有加強檔案宣傳，社會檔案意識才能得到提高。“酒好也怕巷子深”，檔案是一壇釀造多年又陳封許久的好酒，連聞名遐邇的國酒茅臺都做廣告，何況“養在深閨人未識”的檔案呢？
1、把開展宣傳貫穿到工作的始終，檔案工作開展到哪里，宣傳工作就跟進到哪里，使工作與宣傳同步進行。
2、抓重點，不斷掀起宣傳工作的新。根據檔案工作的規律性，抓住重點時間、重點內容、重點形式，不斷掀起宣傳。要掌握好時間，不要錯過最佳宣傳時機；內容要典型生動，才能吸引觀眾；形式不能陳舊，否則會使人不屑一顧。例如：在《檔案法》頌布重點紀念日前后，開展規模較大的宣傳活動，內容上要集中宣傳檔案法規，除正面內容的宣傳外，配合一些違法案例宣傳，使人對法律的理解更深刻，效果更佳。形式上不應僅搞搞展覽，展覽存在較大局限性，應考慮利用電視、報紙、網上、向各單位普發小冊子、向各鎮、街道提供宣傳內容要求他們在各社區、村居代為刊出宣傳板報等宣傳面廣的宣傳形式。
3、抓時機，把主管領導作為主要宣傳對象。各級主管領導對檔案工作的有效開展起著非常重要的作用。但主管領導一般不僅僅是檔案部門的主管領導，往往分管幾個口、多個部門。檔案部門應積極主動、搶抓時機，向主管領導匯報檔案工作開展情況、取得的成績和存在的問題，以取得領導的重視與支持。在實際工作中應突出一個“勤”字，即勤請示、勤匯報、勤動腦，不失時機、千方百計地爭取領導的關注與支持；勤動手，經常把工作情況、計劃思路形成材料上報領導。檔案部門的重要工作和活動，要爭取主管領導參與，以便領導全面地了解檔案工作。
4、高瞻遠矚，把在校學生作為重點宣傳對象。學生是祖國的未來，檔案意識應從學生抓起，且學生量大面廣，是一個正在集中接受教育的龐大群體和后備力量，目前也是檔案宣傳的一個薄弱環節，應高度重視。
建立好愛國主義教育基地，充分發揮愛國主義教育基地的教育功能，教育青少年學生；省、市級檔案部門可編寫圖文并茂、內容豐富的檔案通俗讀物，服務學生教育工作；普及檔案知識，讓學生完整保存成長足跡，通過整理、制作個人成長檔案，學生們重溫自己的成長歷程，增強檔案意識；走進學校，為學生開設檔案專題講座。
二要加強檔案立法、執法力度。檔案法規是檔案工作的指南針，依法治檔，用強制力強化檔案意識的培養。營造以法促規范，以法促發展的良好的工作氛圍，加強動態管理，完善執法機制，重拳強化檔案意識。
十多年來，經過各級檔案行政管理部門的努力，檔案行政執法工作取得的成績有目共睹。但客觀地分析，檔案行政執法工作與社會預期和檔案事業的客觀要求相比，還存在許多問題，并暴露出一些深層次的矛盾。首先，檔案違法現象與行為仍具有很大的普遍性。其次，檔案行政執法乏力，違法行為長期得不到有效制裁。檔案行政執法的對象有其特殊性，主要是各級黨政機關和企事業單位，在許多部門、單位面前，倒顯得檔案局這個執法主體是弱勢部門，加上檔案法律法規授予檔案行政管理部門的執法權非常有限，導致許多檔案行政管理部門因此畏縮不前。
因此，加快立法步伐，通過立法，進一步擴大行政處罰的范圍，授予檔案行政管理部門更大的執法權。對于普遍存在的同時危害很大的在機關、企事業單位出現的拒絕歸檔、拒絕檔案安全保管等進館之前的違法行為作為檔案法規調整的重點。因為這些檔案在進館之間遭受損失的可能性很大，進館這后倒相對安全了。
同時，要加強組織領導，積極開展專項執法，使執法工作的影響面日益擴大，努力推進檔案工作法治化。
三要加強制度建設。其中關鍵的是開展年檢制度和與之配套的將檔案工作納入各縣市區年度綜合目標績效考核制度，這兩項制度對機關單位及其工作人員的檔案工作及意識的全面提高尤為重要，且見效迅速，各地應全面建立。加強重大活動和重點工程檔案管理制度建設，對擴大檔案的知名度與提高檔案意識也大有裨益。
四要重視新農村檔案工作。在我國農村人口占絕大多數，一個地方其他檔案工作做得很好，農村檔案工作未做好，是不完善的，檔案意識的覆蓋面也大有問題。長期以來，只重視機關、企事業單位的檔案工作，農村檔案未引起足夠的重視。正因為農村檔案的薄弱，所以應格外關注。
在建設社會主義新農村的新的形勢下，各地應制定新農村建設檔案工作的總體規劃，全面推進村級檔案規范化建設，建立健全村居建設檔案、農村基礎設施檔案、土地承包檔案、農村專業合作社、農村龍頭企業檔案、村民檔案、農民素質培訓檔案、村務公開和民主管理檔案、農業科技檔案、農村文化檔案。在現實條件下，推廣“村檔鎮管”管理模式。主動加強服務，以規范化為抓手，全面提高農業和農村檔案工作整體水平，有力地促進全社會檔案意識的提高。
五要促進家庭檔案觀的樹立。家庭是社會的細胞，家庭檔案工作做好了，社會檔案意識真正會達到深入人心的境界。家庭檔案應成為檔案工作的新領域，檔案部門要積極倡導開展家庭建檔工作，更好地為和諧社會服務。
隨著生活的逐漸富裕，不管是城市居民還是農村農民，家庭建檔都有了一定的物質條件。各地應積極開展家庭檔案宣講活動，通過建立示范家庭檔案，舉辦家庭檔案展覽、講座、經驗交流會等，讓百姓通過自己的檔案感受生活的變化和祖國的進步。這是一項新工作，在建檔過程中還存在著一些困難和問題，檔案部門應積極提供技術指導。家庭檔案的建立會使百姓充分體會到家庭檔案與社會文明的密切聯系，更多地感悟“修身齊家”的中華古訓，這樣社會檔案意識也隨之提高。
根據以上原因，要留住企業核心員工，必須從招聘源頭、企業文化和制度幾方面來達成目標：
1、招聘留人。
加大招聘的力度。我認為留人是從招聘開始的。招聘是指招的最合適的人才，不一定是最優秀的人才。所謂的最合適的人才是指那些既符合酒店標準和崗位要求同時個人發展目標與組織目標相一致的應聘者，這樣才能避免因為兩者目標不一致而導致的離職行為。首先，酒店管理者要在對崗位工作進行分析的基礎上，通過各種渠道對應聘者的性格、興趣愛好、價值觀、個人職業發展目標進行全面的了解，最后選擇符合崗位要求和酒店長遠發展目標的人才。如果只是一味的要求各個方面條件都要最好，不惜代價招來最優秀的人才，極有可能在以后的工作中酒店不能為這些人才提供他們想要的發展條件和機會，最終導致人才流失，這樣不僅增加勞動成本，還會影響酒店的正常運行和管理。其次，招聘過程中要再次給員工進行雙向選擇的機會。招聘方要提供與空缺職位和酒店有關的各種信息，包括這份工作的性質、以后可能遇到的困難以及從事這份工作將來可能的發展方向和發展機會，信息要真實、可信，并盡可能讓應聘者真正了解，使應聘者對將來的職位和環境有一個比較理性的認識，以便于重新審視這份工作，考量自己對這份工作的態度，最后決定去留。這樣就避免了日后員工流失所造成的損失。如果工作任務時有游泳，我們寧愿招來一只烏龜，決不是招來一只雄鷹來培訓。若招聘失誤讓不合適的人進入酒店，他不但無法貢獻自己，還會影響酒店原來的人，直接或間接的影響他人的表現。因此，有效的挑選人是留人的第一環節。酒店的人力資源要形成一套科學、系統的方法，為留住人才打下良好的基礎。
2、企業文化留人。
缺乏良好的企業文化，員工沒有歸宿感酒店的企業文化是一個酒店特有的傳統和風尚，良好的企業文化建設就是要促使員工共同遵循一樣的價值觀、信念、經營哲學和行為準則，從而形成強大的凝聚力和協同力。解決這個問題的關鍵是樹立“以人為本”的意識，尊重人才，培養人才，形成互相認同的企業文化。
關鍵詞：抽象函數；定義域；值域；對稱性
抽象函數是一種重要的數學概念。我們把沒有給出具體解析式，其一般形式為y=f(x)，且無法用數字和字母的函數稱為抽象函數。由于抽象函數的問題通常將函數的定義域、值域、單調性、奇偶性、周期性和圖像集于一身。這類問題考查學生對數學符號語言的理解和接受能力、對一般和特殊關系的認識以及數學的綜合能力。
解決抽象函數的問題要求學生基礎知識扎實、抽象思維能力、綜合應用數學能力較高。所以近幾年來高考題中不斷出現，在2009年的全國各地高考試題中，抽象函數遍地開花。但學生在解決這類問題時常常感到束手無策、力不從心。下面通過例題全面探討抽象函數主要考查的內容及其解法。
一、抽象函數的定義域
例1已知函數f(x)的定義域為[1,3]，求出函數g(x)=f(x+a)+f(x-a)（a＞0）的定義域。
解析：由由a＞0
知只有當0＜a＜1時，不等式組才有解，具體為{x|1+a＜x≤3-a；否則不等式組的解集為空集，這說明當且僅當0＜a＜1時，g(x)才能是x的函數，且其定義域為（1+a,3-a]。
點評：1.已知f(x)的定義域為[a,b]，則f[g(x)]的定義域由a≤g(x)≤b，解出x即可得解；2.已知f[g(x)]的定義域為[a,b]，則f(x)的定義域即是g(x)在x[a,b]上的值域。
二、抽象函數的值域
解決抽象函數的值域問題——由定義域與對應法則決定。
例2若函數y=f(x+1)的值域為[-1，1]求y=(3x+2)的值域。
解析：因為函數y=f(3x+2)中的定義域與對應法則與函數y=f(x+1)的定義域與對應法則完全相同，故函數y=f(3x+2)的值域也為[-1，1]。
三、抽象函數的奇偶性
四、抽象函數的對稱性
例3已知函數y=f(2x+1)是定義在R上的奇函數，函數y=g(x)的圖像與函數y=f(x)的圖像關于y=x對稱,則g(x)+g(-x)的值為（）
A、2B、0C、1D、不能確定
解析：由y=f(2x+1)求得其反函數為y=，y=f(2x+1)是奇函數，y=也是奇函數，。，，而函數y=g(x)的圖像與函數y=f(x)的圖像關于y=x對稱，g(x)+g(-x)=故選A。
五、抽象函數的周期性
例4、（2009全國卷Ⅰ理）函數的定義域為R，若與都是奇函數，則()
(A)是偶函數(B)是奇函數
(C)(D)是奇函數
解:與都是奇函數
函數關于點，及點對稱，函數是周期的周期函數.，，即是奇函數。故選D
定理1.若函數y=f(x)定義域為R，且滿足條件f(x＋a)=f(x－b)，則y=f(x)是以T=a＋b為周期的周期函數。
定理2.若函數y=f(x)定義域為R，且滿足條件f(x＋a)=－f(x－b)，則y=f(x)是以T=2（a＋b）為周期的周期函數。
定理3.若函數y=f(x)的圖像關于直線x=a與x=b（a≠b)對稱，則y=f(x)是以T=2(b－a)為周期的周期函數。
定理4.若函數y=f(x)的圖像關于點（a,0)與點(b,0),(a≠b)對稱，則y=f(x)是以T=2(b－a)為周期的周期函數。超級秘書網
定理5.若函數y=f(x)的圖像關于直線x=a與點(b,0),(a≠b)對稱，則y=f(x)是以T=4(b－a)為周期的周期函數。
性質1：若函數f(x)滿足f(a－x)=f(a＋x)及f(b－x)=f(b＋x)(a≠b,ab≠0),則函數f(x)有周期2(a－b)；
性質2：若函數f(x)滿足f(a－x)=－f(a＋x)及f(b－x)=－f(b＋x)，(a≠b,ab≠0),則函數有周期2(a－b).
特別：若函數f(x)滿足f(a－x)=f(a＋x)（a≠0）且f(x)是偶函數，則函數f(x)有周期2a.
性質3：若函數f(x)滿足f(a－x)=f(a＋x)及f(b－x)=－f(b＋x)(a≠b,ab≠0)，則函數有周期4(a－b).
特別：若函數f(x)滿足f(a－x)=f(a＋x)（a≠0）且f(x)是奇函數，則函數f(x)有周期4a。
從以上例題可以發現，抽象函數的考查范圍很廣，能力要求較高。但只要對函數的基本性質熟，掌握上述有關的結論和類型題相應的解法，則會得心應手。
1電子商務概述
電子商務（ElectronicCommerce）即通過電信網絡進行的生產、營銷和流通活動，它不僅指基于因特網上的交易，而且指所有利用電子信息技術來解決擴大宣傳、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到生產、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。電子商務主要含概了三個方面的內容：一是政府貿易管理的電子化，即采用網絡技術實現數據和資料的處理、傳遞和儲存；二是企業級電子商務，即企業間利用計算機技術和網絡技術實現和供貨商、用戶之間的商務活動；三是電子購物，即企業通過網絡為個人提供的服務及商業行為。按照這種思想，電子商務可以分成兩大類：一類是企業與企業之間的電子商務（BtoB），另一類是企業與個人之間的電子商務（BtoC）。后者亦即我們所說的網上購物或在線購物。
電子商務具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、選擇性強等優點，因此，發展十分迅速。據美國《商業周刊》估計，1998年美國在線購物達到48億美圓，2000年，這一數字將上升到200億美圓，比1998年增加23%。商業機構間的網絡貿易將會從1998年的156億美圓上升至2000年的1750美圓。據世界貿易組織（WTO）今年初對電子商務發展所作的報告預測，到2002年，電子商務交易總值將達到3000億美圓。
各個發達國家政府對電子商務的發展都比較重視。日本于1996年投入3.2億美圓推行電子商務有關計劃；新加坡成立了"新加坡一號"項目，目前有31家機構與政府簽約開展電子商務活動，每年可得到2-3億美圓的經費支持以研究和發展各種應用；1997年4月，歐盟提出了《歐盟電子商務行動方案》；1997年7月，美國提出了《全球電子商務框架》。在美國總統的倡議下，世界貿易組織132個成員國決定使INTERNET成為自由貿易區，期限至少為一年。我國電子商務剛剛起步，人們對電子商務的巨大潛力深信不疑；我國政府積極支持電子商務活動的開展，先后批準北京、上海、天津等城市作為我國電子商務的試點城市，并開始計劃制定一系列相應的政策、法規等等。但是應當看到，我國還存在一些"瓶頸"問題，嚴重地阻礙著電子商務的發展。本文擬對我國電子商務環境作一分析，并簡要探討我國電子商務發展的模式與策略。
2我國電子商務環境分析
2.1政策與法律環境
總的說來，我國的信息化政策還不夠完善，尤其體現在電子商務方面，有關的政策不夠明朗，相應的法律、法規，相關的標準還都沒有建立，跨部門、跨地區的協調存在較大問題。因為參與電子商務的不僅僅是交易雙方，更重要的涉及工商行政管理、海關、保險、財稅、銀行等眾多部門和不同地區、不同國家，這就需要有統一的法律、政策框架，以及跨部門、跨地區的強有力的綜合協調組織，才能促進電子商務的蓬勃發展。
例如，如何解決稅收是電子商務活動中的又一大難題。在INTERNET環境下，交易實體是無形的，交易與匿名的支付系統聯結，沒有有型的合同，其過程和結果不會留下痕跡作為審計的線索，沒有明確的納稅人或交易數字，很難保證其服從稅法，避稅和反避稅的斗爭在電子商務中變得更加激烈。1998年5月14日，幾經修改的Internet免稅法案在美國參議院商業委員會以41票對0票的優勢通過，為美國本土企業鋪平了電子商務的發展道路。同年5月20日，美國又促使132個世界貿易組織成員國的部長們達成一致意見，通過了Internet零關稅狀態至少一年的協議，使通過Internet進行國際交易的企業能夠順利地越過本國國界，在其它國家搶占市場。
在九屆人大三次會議上，上海代表團提出了《關于急需加緊制定中國電子商務法的議案》并被列為1號提案。目前，我國的電子商務的各項政策、法律與法規、各種標準正在加緊制定當中。估計關于稅收、安全、認證等法規與標準將會在本年度出臺。這也是我國為加入WTO進行的積極準備。
2.2企業信息化建設
企業作為電子商務的主體，其信息化程度是電子商務運行的基礎。目前，我國企業大多處于轉型階段，現代企業制度尚未普遍建立，企業信息化的進展并不令人滿意。目前我國已經上網的企業不到企業總數的1%。，在1，5000家國有大中型企業中，大約只有10%實現了企業信息化或運用信息手段比較好。大約有70%左右的企業擁有一定的信息手段或著手向實現企業信息化的方向努力，大約20%的企業只有少量的計算機，而且只從事單機工作。在1000余萬家中小企業中，只有極少的一部分擁有現代化的信息手段。
目前，許多網站建立了電子商務平臺，為企業之間以及企業與用戶之間提供了各種交易的途徑。企業只要具備了一定的信息化手段（如企業內聯網、管理信息系統、后臺數據庫等），就可以利用這些平臺進行電子商務運作。這為中小企業的發展創造了良好的機遇，它們可以用自己靈活、簡便、低成本的優勢與大企業展開競爭。企業領導需要在內心深處真正意識到企業信息化的必要性、可能性和良好的效益，要認真研究本單位的實際情況，在信息化的方面最需要做什么，立即投入實際行動，充分運用信息手段，在運用中進一步了解和掌握它，不斷收到實際效益，進而增強推進信息化的信心，政府要為企業信息化做好組織工作，制定好發展規劃。
2.3網民的結構比例
根據中國INTERNET網絡信息中心（CNNIC）的資料，1999年中國的INTERNET用戶有8,900,000個，占將近中國人口的1%。相對而言，這一比例是比較低的，而且網民中對電子商務感興趣的比例更要低一些。但從絕對數量來講，近1000萬的網民是一支不容忽視的力量；對電子商務感興趣的人士大約占到網民總數的10%以上，而且大多集中在大中城市，比較穩定。目前，我國的上網人數仍在飛速增長，人們對電子商務的認識也在進一步加深，可以說，我國的電子商務蘊藏著巨大的潛力。
2.4金融電子化建設
金融體系是商務活動的基礎保證。電子商務的支付與結算需要電子化金融體系的密切配合。目前我國金融服務極其電子化水平比較落后，跨區域、跨銀行的電子支付系統還未建立，網上支付、結算等問題很大程度上阻礙了我國電子商務發展的進程。例如，上海新華書店在互聯網上了圖書信息，收到大量國外的訂單，但是由于國內的電子支付手段沒有建立，生意無法成交，造成了不小的經濟損失。
加快建立銀行間、銀行與企業間資金清算和金融管理信息系統，使企業和個人能夠隨時隨地方便地使用電子支付，實時完成電子交易已經是勢在必行。各國的貨幣體系區別很大，而且存在匯率問題，因此，有必要努力將各種不同的支付方式統一起來，真正實現"一卡走世界"。我國的人民銀行作為銀行的銀行，是這一任務的主要承擔者；目前正在積極地進行試點與協調，估計在年內將出臺一個較為具體的初步方案。對于支付各方（如買者、賣者、銀行、中介機構等）的權利與義務也要有相應的法律予以確認。
2.5安全保證系統
由于電子數據具有無形化的特征，電子商務的運作，涉及多方面的安全問題，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業秘密等。它要求電子商務比傳統的有紙貿易更安全、更可靠。而目前網上安全技術及其認證機制均不完善，這也是普通消費者對電子商務持觀望態度的重要原因。雖然計算機專家在網上銀行的安全問題上下了很大功夫，采用了多種措施，然而，網絡黑客的攻擊仍然使專家們心疼不已。安全問題仍舊是電子商務活動中的關鍵。這個問題直接關系到電子交易各方的利益，由于種種風險的存在，各方當事人對INTENET上從事電子交易總是不免心存疑慮。同時，網上交易所能帶來的巨大機遇和豐厚利潤也無時無刻不在吸引著那些喜歡冒險的網絡入侵者，買方、賣方、銀行都必須承擔來自外部的風險。電子商務中的信息安全與一般情況下所說的信息安全有一定的區別。它除了具有一般信息的含義外，還具有金融業和商業信息的特征。所以，必須高度重視電子商務中的安全問題。
電子商務的安全問題，不僅涉及技術問題，同時也涉及管理問題和法律問題。我國目前還不能生產自己的網絡防火墻，許多銀行現有的技術防范措施顯然不能適應大規模電子交易的需要。電子商務的管理標準尚未系統確定，法律對于電子商務違法交易行為的認定還處于摸索階段。
政府應當從三方面入手，構建電子商務安全運作的綜合保障體系。其一，組織力量，篩選符合我國國情的電子商務安全技術。目前我國使用的網絡安全產品基本上是"舶來品"，開發我國自己的網絡安全產品已成為不可回避的問題。其二，強化電子商務安全管理，規范買賣雙方和中介方的交易行為。目前，應抓緊制定規范的電子商務標準。同時，應盡快有關管理標準。其三，盡快完善電子商務法律法規，明確交易各方當事人的法律關系和法律責任，嚴厲打擊各種違法交易行為。這些問題有些是國際性問題，應由全世界共同面對并加以解決。一個可能的解決方案是創建一個獨立的國際實體，負責用一種可被全世界接受的統一的程序來管理與協調。
2.6人力資源
電子商務實現的關鍵最終仍然是人。眼下各大企業缺乏的正是精通計算機與網絡技術的商業人才。人才的匱乏是電子商務發展的又一難題。中國社會事務所在對北京、上海、廣州等城市數千名公眾的電話調查中了解到，能熟練使用電腦的只占很少一部分，其中很多人能夠使用電腦但不懂上網等比較復雜操作。而對于家用電腦的用途，作文字處理與娛樂的比較多，上互聯網的極少。
電子商務的蓬勃發展使知識型人才缺乏，有待補充。關于這方面情況，目前我國尚未見到具體統計數字。據美國的統計，其國內缺少數十萬名工程師、系統分析員和程序設計師。一些外國公司紛紛到中國招募軟件工程師。日本、加拿大、英國、新加坡等國都在中國的各大城市開始了行動，特別是在北京、上海、廣州、南京、武漢等人才集中的城市。
電子商務是信息現代化與商務的有機結合，需要大量的掌握現代信息技術的現代商貿理論與實務的復合型人才。而一個國家、一個地區能否培養出大批這樣的復合人才，就成為該國、該地區發展電子商務的最關鍵因素。國家應該鼓勵教育部門向學生普及網絡知識，在有條件的學校，特別是一些大專院校經濟、貿易、計算機等專業院系開設電子商務等選修課程，甚至可以考慮開設電子商務專業，培養高素質的復合型人才，以適應社會的需要。
2.7我國電子商務與WTO
首先，中國加入WTO將打開國外直接在INTERNET方面投資的大門。根據中美雙邊WTO協議，國外服務提供者將能夠涉及到INTERNET服務的所有方面。在經過同意的情況下，外方可以在合資企業中保持30%的股份，一年以后可達49%二年后達50%。中國同意按照競爭管理原則承擔WTO文件中規定的所有義務。其次WTO將會使中國的法律制度增加透明度。服務貿易總協議（GATS）要求政府出版所有相關的法律和法規，并迅速或至少按年度地將新法律法規或方針告知服務貿易理事會。第三，中國將與WTO成員國進行更加廣泛的交流與合作，能與全球貿易伙伴互相影響，以便對電子商務形成一種統一的方法。
3發展我國電子商務的模式與策略
按照我國的經濟發展水平、信息產業水平、企業管理水平以及政治、法律、文化環境，發展電子商務必須遵循適合國情，又與國際接軌；突出重點，又兼顧全面的原則。
論文關鍵詞：電子商務法律制度挑戰應對策略
隨著全球信息網絡的建立和完善，網絡的應用越來越廣泛。電子商務已經成為一股不可阻擋的潮流，發展它不僅關系到國民經濟的發展，而且影響到社會公眾的生活，涉及到國家的政策、法律、信息技術發展和基礎設施建設等一系列綜合性的問題。中國作為一個國際貿易大國，應當在發展全球性電子商務方面進行積極的準備，開展有關電子商務法律制度的研究并主動采取相應的對策。
一、電子商務的內涵及特點
(一)電子商務的內涵
一般認為，電子商務(ElectronicCommerce)是指買賣雙方基于計算機網絡(主要指Intemet網絡)按照一定的標準，采用相應的電子技術所進行的各類商貿活動。其主要功能包括網上的廣告、訂貨、付款、客戶服務和市場調查分析、財務核計及生產安排等多項利用interact開發的商業活動。它有狹義和廣義之分。狹義的電子商務僅指通過Intemet進行的商業活動；而廣義的電子商務則將利用包括Intemet、Intranet(企業內聯網)和Extranet(企業外聯網)等各種不同形式網絡在內的一切計算機網絡進行的所有商貿活動都歸屬于電子商務。
(二)電子商務的特點
電子商務與傳統商業方式相比具有如下特點：
1．精簡流通環節。電子商務不需要批發商、專賣店和商場，客戶通過網絡直接從廠家定購產品。
2．節省購物時間，增加客戶選擇余地。電子商務通過網絡為各種消費者提供廣泛的選擇余地，可以使客戶足不出戶便能購到滿意的商品。
3．加速資金流通。電子商務中的資金周轉無須在客戶、批發商、商場等之間進行，而直接通過網絡在銀行內部賬戶上進行，大大加快了資金周轉速度，同時減少了商業糾紛。
4．增強客戶和廠商的交流。客戶通過網絡說明自己的需求，定購自己喜歡的產品，廠商則可以很快地了解用戶需求，避免生產上的浪費。
5．刺激企業間的聯合和競爭。企業之間可以通過網絡了解對手的產品性能與價格以及銷量等信息，從而促一進企業改造技術，提高產品競爭力。
二、電子商務給我國法律制度帶來的挑戰及應對策略
(一)電子商務對合同法提出的挑戰及對策電子商務的成長首當其沖會給作為商法基礎的合同法帶來嚴峻的考驗，涉及到電子合同的法律規定、電子簽名是否有效等問題。
1．交易雙方的識別與認證。這主要是針對B2B(電子商務的一種模式，BusinesstoBusiness的縮寫，即商業對商業，或企業間的電子商務模式)而言。電子合同與書面合同的一個很大不同是交易雙方不一定見面，而是通過互聯網來簽訂電子合同。通過互聯網訂立電子合同的最大難點就是交易雙方的身份確認問題。這個問題可以通過認證中心來解決，并且很多國家都已經實施了該項措施。由于認證中心所處的位置，要求它必須具有公正、權威、可信賴性，并且它所承擔的義務和責任必須得到法律的承認。我國應完善立法以促使電子簽名的使用及認證機構運作的標準化。
2．交易的合法與合同的生效。電子商務中許多交易是在互聯網上執行的，并不需要現實的實物交割。這就涉及到交易是否合法以及對這樣的交易監管的問題。另外電子合同的生效問題也與此有關，如果合同違法，那么必然不受合同法保護。同時合同的生效還涉及到如何才算生效的問題。電子商務的交易要符合法律的要求，不能是采取非法手段牟利的商務行為。所以首先應使商家做到避免違法的行為發生。另外國家也應該加大對互聯網的監管力度，制定相應的法律法規，防范于未然。在合同生效問題上，現在基本也達成了一致認可。電子承諾到達速度很快，投郵和到達幾乎同時，因此在生效時間上一般不會存在很大分歧。對于生效地點問題，因為數據電文的接受地點比較容易確定，所以聯合國國際貿易法委員會所制定的《電子商務示范法》中就是采取承諾到達地點作為生效地點。
3．電子簽名的有效性。我國雖在合同法中用“功能等同”原則對電子簽名的有效性予以承認，但是在證據法中卻沒有提及，存在著一定的法律漏洞問題。電子簽名采取什么形式才算有效的問題，我們可以借鑒美國電子簽名法中的技術中立原則，即電子商務法對傳統的口令法、非對稱性公開密鑰加密法、智能卡法以及生物鑒別法等，都不可厚此薄彼，產生任何歧視性要求；同時還要給未來技術的發展留下法律空間，而不能停止于現狀。
4．電子合同的確認。電子合同雖具有方便、快捷、成本低等優點，但是也存在著一定的風險。網絡安全只是一個相對的概念，無論多么安全的加密或其他網絡安全防范技術，理論上都有被攻破的可能。而且網絡病毒或其他人為因素，都可能導致電子合同丟失，所以盡量采取書面合同的形式來對電子合同給以確認。
(二)電子商務的跨越式發展給消費者權益保護法帶來的新挑戰及對策
1．網上買賣雙方地位不對等。網上購物中，消費者不得不面對經營者根據自己的利益預先設定好的格式合同。合同的條款往往是經營者利用其優越的經濟地位制定的有利于自己而不利于消費者的霸王條款。這些條款通常包括諸如免責條款、失權條款、法院管轄條款等，其實質是將合同上的風險、費用的負擔等盡可能地轉移到消費者身上。消費者選擇同意后，如果交易后產生了糾紛，商家就會以此來對抗消費者的投訴，使消費者處于很不利的地位。
法律追求的是公平和正義，我們要保護消費者的權益，但不能認為所有的網上消費糾紛都應保護消費者的權益。在解釋格式條款時，應拋棄傳統的絕對化的解釋，要采取更加靈活的判斷標準。同時消費者在進行網絡消費時，也應盡到一定的義務，否則就要承擔一定的法律責任。經營者在提供格式合同時，應盡可能地將交易要素準確、適當地傳送給消費者。這種告知應充分考慮到大多數消費者的網絡知識水平．使大多數消費者無須進行專業培訓就能讀懂或理解其內容。從而避免因誤解而產生消費糾紛。
2．消費者交易安全難以得到保障。電子商務中，消費者是通過電子支付方式完成交易的，這就要求消費者必須擁有電子賬戶。網上交易的安全性是消費者普遍關心的一個熱點問題。消費者往往希望能簡單快捷地完成交易，但又擔心自己的經濟利益因操作不當或黑客入侵而遭受損失。
因此，我們必須采取有效的措施發現交易系統隱患，防范黑客的侵入；要逐步建立健全以信息安全、網絡安全為目標，加密技術、認證技術為核心，安全電子交易制度為基礎的、具有自主知識產權的電子商務安全保障體系；要建立一個專門的全國性的認證體系，權威、公正地開展電子商務認證工作，確認從事電子商務活動的企業身份的合法性、真實性和準確性。
3．網絡欺詐和虛假廣告泛濫成災，消費者購物后退賠艱難。在電子商務中，消費者對產品的了解只能通過網上的宣傳和圖片，對嚴品的實際質量情況和產品本身可能存在的隱蔽瑕疵、產品的缺陷缺乏了解，使得消費者在網上訂購后，還要等待實際交貨時才能確認是否與所訂購的商品一致，容易導致實際交貨商品的質量、價格、數量與所訂購的商品不一致。出現此類問題消費者要向經營者退貨或索賠，首先需要商務網站提供經營者的詳細信息資料，但商務網站常常以商業秘密為由拒絕提供經營者的詳細信息資料，消費者對此毫無辦法。對此，我們可以綜合運用各種手段，建立事前預防和事后制裁相結合的防治體系，通過制定特殊的規則，嚴格禁止網絡消費欺詐和虛假廣告，給消費者提供一個誠信的電子交易環境。
(三)電子商務對刑法帶來的挑戰及對策
在電子商務活動中，信息共享和信息安全是一對矛盾。雖然我們可以通過采取降低共享程度的方法來達到控制網絡信息安全問題的目的，但這是因噎廢食，顯然是不可取的。因此，應主動構筑包括刑事法律控制在內的面向網絡環境的信息安全保障體系來控制網絡信息安全問題。
刑法作為一種規范性的手段，它的運用具有滯后性的特點，即它通常是在某一危害社會的行為已經不為其它法律所調整或不足以調整的情形下，作為一種更為強制性的調整手段出現。由于刑法采用的是刑罰手段，所以對網絡信息安全問題，尤其對計算機犯罪問題來說，刑法控制是最具強制性、最為嚴厲的手段，它在整個法律控制體系中起到一種保障和后盾的作用。當前電子商務的發展對刑事立法帶來一系列挑戰。
1．現有量刑幅度和刑罰種類的不足。應當對刑罰種類進行創新，即引入資格刑；也可以廣泛地適用財產刑和資格刑，即沒收與犯罪有關的一切物品、設備，剝奪犯罪人從事某種職業、某類活動的資格，作為一種附加刑，其期限的長短，可考慮比照現有資格刑中關于剝奪政治權利的規定來確定。例如禁止任何IsP(服務提供商)接納犯罪分子或者禁止犯罪分子從事與計算機系統有直接相關的職業等。
2．刑事管轄面臨的難題。網絡無國界，使計算機犯罪分子輕易地就可以實施跨國界的犯罪。隨著互聯網的不斷發展，跨國犯罪在所有的計算機犯罪中所占的比例越來越高，由此帶來了刑事管轄的難題。我國刑法在目前很難對境外從事針對我國的計算機網絡犯罪產生效力，因此加強國際間司法管轄權的協調就顯得十分必要。
3．單位犯罪的處理問題。雖然對待單位犯罪是可以對危害行為的直接實施者、參與者以及主管人員等個人犯罪依法追究刑事責任，但是此種處理方式畢竟不是久遠之計，因而完善刑事立法，從立法上明確規定單位可以構成計算機犯罪是解決這一問題的最佳選擇。
(四)電子商務對我國傳統稅收提出的新挑戰及對策
電子商務使企業經營活動打破地域、國界、時間、空間的限制，經營跨地區和跨國業務的公司數量劇增，原本無力開拓國際業務的中小企業也能通過網絡進入國際市場。從這個意義上講，網絡化加速了國際貿易全球化的進程。電子商務銷售額的迅速增加，也給我國的流轉稅稅源開辟了新的天地。但是，我們也必須看到，日益發展的電子商務也對我國傳統稅收提出了新的挑戰。
1．電子商務使納稅義務的確認模糊化。由于電子商務具有匿名性、難以追蹤性、全球性、管理非中心化的特點，且信息在互聯網上的傳遞可能經由許多國家’，在現有條件下甚至無法確認最終銷售商和顧客，因此給查明電子商務納稅人身份帶來困難。
2．電子商務使稅收管理復雜化。具體表現在：商業中介課稅點減少，增大了稅收流失的風險；無紙化電子商務對傳統稅收稽查方法提出了挑戰。
3．保護交易安全的計算機加密技術的開發，加大了稅務機關獲取信息的難度。由于計算機網絡平臺上的電子商務對于交易安全有特殊的要求，所以計算機加密技術得到不斷創新，廣泛應用到電子商務上，納稅人就可以用超級密碼和用戶雙重保護來隱藏有關信息，這使得稅務機關搜集資料變得更加困難，稅務審計工作也變得越來越復雜。
4．法律責任難以界定。電子商務運行模式，無論從交易時間、地點、方式等各個方面都不同于傳統貿易的人工處理運作模式。現行稅收征管方式的不適應將導致電子商務征稅法律責任上出現空白地帶，對電子商務的征、納稅方如何承擔法律責任將無從談起。從而勢必造成法律執行的失衡，最終影響稅收征管工作。由此可見，做好電子商務的稅收工作是擺在我們面前的一項緊迫的現實任務。
1．要規范和完善科學有效的稅收政策。目前從我國的實際情況出發，發展電子商務的同時，在有關稅收法律制定上必須把握整體協調性和前瞻性，借鑒發達國家的有益做法，確定電子商務稅收的基本政策理念。
2．要堅持稅收中立性政策。稅收應具有中立性，對任何一種商務形式都不存在優劣之分。對類似的經濟收入在稅收上應當平等對待，而不應當考慮這項所得是通過網絡交易還是通過傳統交易取得的。
3．要堅持適當的稅收優惠政策。電子商務在我國尚處于萌芽期，應當采取鼓勵的政策來扶持這一新興事物。對此類企業我國應該比照高新技術企業給以適當的稅收優惠，以促使更多的企業上網交易，開辟新的稅源。
4．要堅持國際稅收協調與合作政策。電子商務的發展，進一步加快了世界經濟全球化、一體化的進程，國際社會應為此進行更廣泛的稅收協調，以消除因各自稅收管轄權的行使而形成的國際貿易和資本流動的障礙。此外，加強國際稅收協調與合作，還能有效地減少避稅的可能性。
綜上所述，我們建立相應的征管體系是必要而迫切的，但我們更應該理性地認識到，這種制度的建立絕不能因為“征稅”而“征管”。我們在建立必要的體制以保證國家財政收入的同時，一定要在原則和策略上扶持和鼓勵國內電子商務的發展，達到稅收征管中政府和納稅方利益的最優平衡
(五)電子商務對程序法的挑戰及對策
電子商務是通過因特網或專有網絡系統進行不受時間、空間和地域限制的業務往來，并利用電子貨幣進行支付的交易方式。那么如何確立發生糾紛的管轄權；如何確立電子合同簽訂生效的時間地點；數據電文極易修改且不留痕跡，如何確認電子合同的原件；數據電文的承認、可接受性和是否可以作為證據等。我國現有法律除了新頒布的《合同法》承認電子合同合法有效外，對上述大多數法律問題未做出規定。在電子商務中，賣方可以在網上設立電子商城銷售貨物，買方可以通過手機、電視、電腦等終端上網，在設于因特網上的電子商城購物。電子商務的發展對現行程序法提出了許多挑戰。
隨著電子商務的發展，當事人所在的地點對糾紛解決來說往往變得不太重要，解決國際電子商務糾紛，應當朝著制定統一的國際民事訴訟程序和統一實體規范的方向發展，這樣才能真正解決全球電子商務所產生的糾紛。
(六)電子商務環境下侵犯隱私權的手段不斷創新，越來越隱蔽
