時間：2023-01-10 08:00:08
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每個人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當中。面對置身于經濟社會中的我們，沒有人會躲過時間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對新一年當中的企業，企業中的人，企業人中的營銷人更是如此。
營銷人員作為企業目標任務與創造效益最基層的執行者，一年一年的背負著不斷增長的目標任務，關注著自己的銷售與回款，關懷著自己的團隊，關心著自己的銷售增長率、任務分解、月度考核、季度獎金等等諸多敏感而又常常棘手的問題。而這些從何而來呢？對于那些只知道幻想的營銷人員來講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結果，那就是這需要扎扎實實不折不扣的干出來，而它的依托又是什么呢？我認為吸引大家眼球的就是 “計劃與執行”！
當筆者寫這篇文章時，在新年伊始，聽到這個話題的有關討論已經不止一次了。我自己參與了一個企業的市場部人員和營銷人員的培訓，同時他們也對此問題進行了再次解析與探討，進一步使我對此問題有了明確與深入的思考。這家企業每年年初時都要進行一年當中最重要的一次年初營銷培訓，其目的就是為了使企業的產品能夠在明確和完善計劃方案下在新一年有所增長。對于企業與市場部定下來的計劃和方案要求營銷人員干凈利落的執行，以便到了年底時有個完滿結果。而今年又是如此，仍然需要全年的計劃方案和營銷人員的配合。
盡管如此，這家企業沿襲著象許多企業一樣的年初將制定好的方案計劃與培訓目標傳達給營銷人員，但企業上年的銷售與回款目標卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營銷人員所認為的市場計劃方案并不如其所愿的與市場一線保持一致，許多方案內容是無法執行的，所以執行起來存在困難。粗略估算了一下，此企業上年的營銷計劃方案執行率不到60%。
這又使問題回到了老路上來了，即市場部與營銷部的配合脫節。營銷部認為市場部的計劃方案對營銷人員幫助并不大，營銷人員在執行過程中該怎樣還是怎樣。許多營銷人員還不止一次的認為，我銷售產品時不用你的計劃方案照樣會做得很好。市場計劃方案制訂的不切合實際，并且可操作性不強。市場部卻自認為計劃與方案是沒有問題的，這也是企業認同了的，沒有完成銷售回款目標任務關鍵在于營銷人員的執行力存在問題。這也會使人聯想到執行力強不強是干成一件事的核心所在，不是在執行過程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營銷計劃與方案去執行的，只是營銷部將其執行的有板有眼就很是不易了。由此，市場部與營銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭，最大的受害者卻是企業。這種情況很容易在一個企業中點成線、線成面的爆發成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業的正常運營。
而對于萬象更新的新一年，企業中各個部門的計劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場計劃方案的科學制訂。市場部的計劃與方案則要與企業老總或老板一樣的決策者一起深入細致的探討制訂，這其中要包括營銷副總的參與。
實際上，市場計劃方案最終拍板決定的并不是市場部說了算，這也與企業決策層及營銷部共同商定后才板上訂釘的。市場營銷計劃方案作為企業的一個重要核心，它起著“牽一發而動全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業的這個目標和計劃而服務和工作著的。同時，這個新年伊始的計劃制定多數企業是在年底就制定好了，向下傳達則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計劃還統領一個企業全年的生產經營目標的實現和企業長足發展壯大的需要，這時的市場營銷計劃與方案的科學性、合理性和可操作性等對于企業而言就至關重要。
計劃與目標在很大程度上左右著一個企業在一年當中的總發展進程，這些確定下來后，就等于是企業里的員工有了全年的工作目標與奮斗方向，尤其是營銷人員知道企業與營銷部門給自己下達的計劃任務和目標是什么，是多少，如何科學的去做，這樣以來，按原則講，接下來就是一個執行問題。
一項再完美的計劃制定出來，如果沒有具體去實施這項計劃的人員去完滿執行，其結果不是胎死腹中，就是“合理流產”，這是符合邏輯規律的，同樣它也適用于企業里的市場營銷。企業里不論是市場計劃、商業計劃還是促銷計劃等一旦制定下來，需要每一個營銷人員去執行。而營銷人員在執行過程中是不是能夠與市場的實際聯系在一起，在不違反大前提的基礎下，與自身市場做的小型計劃是否保持協調一致，是否能夠將計劃超水平的發揮，營銷人員不得不考慮這些。計劃是“死”的，而市場卻是“活”的，總不能老以“死”的計劃針對“活”的市場呀！可歸根結底的現實擺在營銷人員——這些執行者面前：那就是這些計劃也好，目標也罷，順利完成與否在于這些執行者，他們最有發言權?！皥绦械臋嗾取蔽赵跔I銷人員手中，往往有時候計劃的完成不是完成完不成的問題，焦點卻集聚在他們“想不想完成”的問題上。于是乎？這時“執行”又顯得出奇的重要！
創意女裝促銷活動方案一
【商場服裝年底促銷活動方案之返現】
返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
【商場服裝年底促銷活動方案之限時搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【商場服裝年底促銷活動方案之抽獎促銷】
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【商場服裝年底促銷活動方案之特價周期】
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
【商場服裝年底促銷活動方案之折上折】
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【商場服裝年底促銷活動方案之直接打折】
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱(更多精彩盡在世界工廠學堂頻道)，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
【商場服裝年底促銷活動方案之場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
【商場服裝年底促銷活動方案之新品促銷】
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場服裝年底促銷活動方案之節日促銷】
中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【商場服裝年底促銷活動方案之主題促銷】
主題促銷，是創造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，沒有理由創造理由也要促銷。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
創意女裝促銷活動方案二
1、結合店鋪情況加大促銷力度
促銷的方式有很多種，大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時搶購等。不過店家在運用這些促銷方式之前，一定要結合店鋪實際情況和消費群體來制定。最重要的一點就是，店主在促銷的時候要抓住消費者貪便宜的心理，讓促銷活動的力度大一點，再大一點。這樣不僅能夠讓消費者對自己的店鋪印象深刻，同時還能快速打開市場。
2、把握好促銷時間和促銷主題
關于女裝店促銷時間，每個人的說法都不一樣。不過通用的時間大抵是節假日前后，因為這種時間段也是消費者最活躍的時候。促銷主題方面，則根據不同的節日和假期，或者根據自己想采用的促銷方式，有針對性的制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來形容女裝店促銷，這樣可以淡化促銷的商業化，讓促銷活動更接近消費者。
3、三種常見的女裝店促銷方案
A、開業促銷
所謂開業促銷，即我們常見的開店大酬賓活動。這種促銷方案一般以折扣價或者買就送的方式進行。不過切忌一點，雖然開業大酬賓是最大限度的吸引消費者，但記住是開店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風格和檔次，留下很好的第一印象。
B、店慶促銷
店慶促銷是很多女裝店都會使用的促銷方法。因為店慶促銷只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是，給活動當天每一位進店消費的顧客適當的優惠或者送一些紀念品。至于店慶促銷日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認為可以的假日或者周末都可以開展。
1.4G的推出加速移動互聯網營銷。中國移動在召開全球開發者大會上表示，到2014年中，預計全國100個城市具備4G商用條件，到2014年底，超過340個城市的消費者可以使用中國移動的4G服務，根據中國移動的規劃，2014年年底，基站總數超過50萬個。4G將會迎來整個移動互聯網的變革，4G給用戶帶來的更好的消費體驗，將有效地激發用戶需求，改變用戶在移動互聯網使用上的行為習慣，隨時隨地下載A pp、用手機看視頻、玩聯網游戲、移動購物等高流量消耗行為的門檻將不斷降低。一些新的依托于4G的展現廣告形式和技術等等都將成為下一波移動互聯網營銷的發力點。
2.移動視頻廣告將占移動廣告的主導地位。隨著技術的進步，創建視頻的成本在不斷的下降。現在每臺筆記本電腦都預裝了高質量的視頻生成工具，而且大部分的智能手機都能錄制高清視頻，這都為視頻廣告的發展提供了非常好的條件。優酷土豆、愛奇藝已經有30%以上流量來自移動客戶端；新浪視頻在年底宣布推出10秒的短視頻戰略，為廣告主提供更加全面的視頻營銷解決方案，共同創造更高效的網絡視頻商業模式；騰訊在2014年將大力投入推廣8秒的“微視”業務，這些信號都將推動移動視頻廣告的發展。移動視頻廣告給用戶帶來的體驗要比橫幅廣告和文字廣告好得多，相信視頻廣告在明年會迎來比后兩者更快的發展。
3.移動實時競價廣告的提升。在桌面廣告中實時競價廣告已經存在了一段時間，從全球的數據來看，預計到2014年，移動實時競價廣告將會占到移動廣告購買總量的45%，推特收購MoPub后(MoPub是早期移動實時競價技術的領導者)，移動實時競價已經成為2013年的主流AdExchanger。在移動端，廣告主會把實時競價廣告看做是取得規模效應的最好的方式。
4.原生性移動內容營銷的興起。移動端由于屏幕小，因此廣告需要注重如何有好的用戶體驗，因此內容營銷會興起，與移動互聯網上相關應用匹配的內容，可能延展成為原生營銷服務，在2013年我們的一項研究發現，很多移動互聯網用戶其實并不清楚在一個天氣應用上展現的和穿衣有關的內容是廣告還是內容，這就是內容營銷的機會。有道詞典在2013年嘗試在英語閱讀信息流中開展原生內容營銷，取得了不錯的效果。因此，品牌要創造可以隨時隨地瀏覽的內容，這意味著移動友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考慮你的受眾將使用什么設備來訪問你的內容。
5.O2O的深化。2013年的雙11，天貓應用高德地圖與銀泰的合作，開啟了O2O的新浪潮，O2O將不再停留在概念和試水層面，而是深度發展的階段。所有依托于線下渠道的品牌，位置和移動互聯網的鏈接將會更加充分，而戶外廣告、促銷、終端體驗也都會由于移動互聯網而改變，零售商也會開始建立各種自動式移動服務的應用，而移動營銷公司如何提供基于O2O的解決方案將是品牌所看重的。
6.移動的大數據和精準化營銷。在新的一年，如何切割更加細分的數據成為移動營銷關注的要點，從大眾到精眾化的移動互聯網營銷將成為趨勢，而這依托于移動互聯網平臺的移動化計算和大數據分析，基于移動大數據的精準營銷會流行，而移動大數據的商業智能挖掘成為品牌都會關注的領域。
7.以移動為中心的整合營銷會越來越多。移動營銷已經不再是孤立，所有的企業都會思考如何將移動納入整個營銷的體系，2013年通用汽車的舉措已經說明這一點，數字營銷也需要新的體系和理論的支撐，精準的身份與特征識別、與消費者的即時對話、滿足個性化的需求、與消費者的互動溝通成為移動營銷的關鍵詞，而移動化客戶關系管理也成為新的話題。
首先營銷部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。
根據年初的工作認真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。
xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，
xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。
隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司；
同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。
二．對內管理
酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
三．不足之處
1.對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少；
2.對會議信息得不到及時的了解
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
明年工作計劃:
1.營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，
2.改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案，，與老顧客加強聯系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息
3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。
訊：2012年1月11日，由互聯網協會主辦的2011年互聯網產業年會——不怕2012：在變革中洞察機會與北京拉開帷幕。悠易互通COO郭志明出席本次年會并擔任現場互動嘉賓，在“氣候瞬息萬變：從數據中挖掘新商機”互動板塊與在座嘉賓就互聯網營收模式、消費者需求、微博在數字領域的營銷價值及網絡營銷公司的優勢和發展等問題，進行了深入的探討，幫助品牌主了解如何更好地實現精準營銷效果。
年會上，悠易互通4@受眾營銷解決方案被授予“媒體眼中2012最看好產品”的殊榮。2011年，悠易互通憑借“中國受眾網絡概念”在互聯網廣告領域率先吹響受眾營銷的號角，并適時推出4@受眾營銷解決方案，將廣告網絡從媒體購買引領到更為精準的受眾購買上來，從而帶動整個行業的飛速發展。
4@受眾營銷解決方案中的4@指的是建立在受眾數據基礎上的四大營銷工具：Y@受眾洞察引擎、Y@受眾精準營銷、Y@受眾監測系統及Y@受眾數據管理。通過這四大工具，廣告主可以在悠易互通的的幫助下突破媒體屬性，直接找到目標受眾對其進行一對一的“受眾營銷”。同時，還能夠對目標受眾進行全方位的實時分析和監控，并且根據用戶的興趣等特性，進行廣告的個性化展現，最終實現實時廣告的有效投放。4@受眾營銷解決方案的基礎是受眾(Audience)數據，悠易互通多年來積累的龐大數據庫是4@受眾營銷體系能夠取得良好效果的基礎。截止到2011年年底悠易互通的“受眾”數據庫中的用戶總數為3.09億，覆蓋了60%的中國網民。
更重要的是，悠易互通一直堅持開放策略，希望和更多的商業伙伴一起挖掘受眾數據的應用，盡快實現廣告投放向受眾實時購買的方向轉變。據郭志明透露，悠易互通目前已經完成以實時競價為基礎的DSP技術搭建工作，并成功與谷歌Adx和淘寶Tanx對接，廣告主可以利用悠易互通的DSP平臺管理多個數字廣告和數據交換賬戶，在廣告交易平臺(Ad Exchange)對在線廣告進行實時競價(RTB Real-Time Bidding)。此外，依靠悠易互通的數據優勢，該平臺還可以實現基于CPA的成本、收益計算、受眾數據的人群興趣效果分析及多維度的re-targeting等功能。
正是考慮到悠易互通4@營銷解決方案背后蘊藏的“技術+數據”的深厚底蘊，互聯網業界媒體一致將“媒體眼中2012最看好產品”殊榮授予了悠易互通，這也意味著在2012年里，悠易互通的4@受眾營銷解決方案及其DMP和DSP平臺將得到更多的關注，也將獲得更好的機會幫助廣告主實現營銷的需求。（來源：千龍網）
在三大航空公司中，東航較早提出空中互聯網改造。2015年底將有22架寬體機完成改裝。2017年底77架寬體機都可實現上網。
東航的目標是借用空中互聯技術搭建內容平臺。東方航空集團公司副總經理唐兵日前在京表示，2014年全球航空業輔助收入占航空總收入7.6%，達到499億美元。2014年全球航空旅游旅客33億人次，平均每個旅客為航空業貢獻15美元非航收入，航空輔收入利潤高達40%，也就是說6%的輔助收入貢獻了61%的利潤。挖掘非航收入成為新的利潤增長點。
一張機票以外的收入，互聯網技術是關鍵。2014年底東航成立電商公司，致力連接產業互聯網與服務互聯網，集成線上服務和線下服務的開放平臺，使互聯網+落地。傳統模式是圍著飛機轉，提高飛機運營效率；新模式要圍繞客戶轉。經營客戶，挖掘價值，獲取收入利潤。
“歸根到底，絕不能再只靠賣機票生存了。”東航電商公司總經理、轉型辦公室主任韋志林說。
業內人士指出，傳統模式主要是解決機場到機場出行。互聯網時代，要提供互聯網+新集成模式。航空不僅是出行手段，更是生活方式，不僅要解決“行”，還要解決“衣食住游購”問題。機票不再是簡單的行程單，應該是客戶享受一站式集成服務的基礎。航空公司獲得的不再只是一張機票的收益，而是可以獲得系列產品的收益。這是航空業轉型發展模式創新的關鍵所在。
東航集團總經理劉紹勇說，東航電商將以東航每年8000萬至1億人次的旅客運輸量為客戶流量基礎，借助東航在線營銷服務平臺和空中互聯技術，整合東航內外部各類線上、線下產品及服務資源，為用戶提供出行相關一站式集成產品和服務解決方案。
成立獨立的電商公司，在三大航空公司中，東航是首家。東航集團黨組書記馬須倫說：“東航電商就是一家互聯網公司，按照互聯網公司的機制來運作?！?/p>
“獲得一張機票以外的收入，就是把機票作為一個平臺經濟的入口，圍繞航空客戶出行的需求和出行場景提供一站式的出行解決方案系列的集成產品，由移動互聯、大數據管理工具不斷迭代平臺技術，讓航空出行改變，流量變現?！碧票f，東航的目標是在未來3年，機票以外的收入能突破50億元人民幣，利潤率超過40%。
電商，是撬動巨艦的杠桿支點，可以越來越多地打破原有業務劃分，跨部門跨資源整合。韋志林說，2014年東航轉型辦公室推進了24個跨部門協作項目，涉及客戶體驗、大數據、營銷渠道等。2015年計劃是22個。
工信部總工程師張峰在會上表示，下一步，工信部將進一步加強協調，推動《關于加快高速寬帶網絡建設推進網絡提速降費的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）各配套政策措施盡快落地執行；強化定期跟蹤督查機制，督促企業按照承諾，務必落實全年網絡提速任務，年底前實現手機流量和固定寬帶單位帶寬平均資費水平都同比下降30%的目標，讓廣大用戶切實得到實惠。
為此，2015年網絡建設投資預計要達到4350億元，比去年增長10%。未來兩年的投資將超過7000億元，并直接和間接拉動產業鏈上下游的有關投資。
提速降費需要時間
《指導意見》印發后，工信部圍繞《指導意見》提出的三方面14項工作和細化的28項重點任務分工，三大運營商也都迅速拿出了具體的“提速降費”方案，但是事情過去已有月余，至今并非所有方案都順利落地。
工信部信息通信發展司司長聞庫表示，這其中存在多方面的原因，首先，運營商需要一個準備期，比如說計費設備要進行更改，網絡體系要進行調整，宣傳方案、營銷措施、營賬系統需要完善等，導致運營商公布的一攬子優惠方案不能全部馬上落地；其次，確實有些降費措施附加條件比較多，不能惠及全部用戶；最后，運營商有些部署還沒有完全到位，營業廳、電話客服等部門需要進一步落實。
對于用戶普遍關注的國內漫游費問題，聞庫表示，工信部一直非常重視，也在研究探索取消漫游費的可行性。
但聞庫也指出，在落實“提速降費”新要求上，運營商也面臨著諸多困難。首先是市場上供給不足，需要大量投資建設網絡基礎設施；其次是運營商面臨OTT業務的競爭，面臨轉型，經營壓力大；最后，價格是市場機制形成的，需要從政策上引導企業通過自身不斷完善體系來降。
不管怎樣，聞庫強調，“通過一系列的措施，一定要督促企業確保年底手機流量平均資費水平和固定寬帶的單位寬帶的平均資費水平這兩個資費水平一定要落實到同比下降30%的目標?！?/p>
寬帶建設難題待解
其實在當前基礎網絡建設的過程中，運營商還面臨多個建設難題，同樣需要有關部門協調解決。
據了解，入場難是當下比較突出的難題之一，主要體現在老舊小區的光纖入戶改造，以及無線通信基站選址這兩個方面。
“工信部一直在與住房和城鄉建設部有關部門加強溝通和協調。”張峰表示，下一步將指導地方有關部門，對小區進場難、入場難的情況進行梳理、調研，再提出一些針對性的解決方案。
目前在寬帶網絡建設方面，還有個問題比較突出，即城市與農村、東部與中西部地區的“數字鴻溝”繼續拉大。事實上，為了解決這一問題，早在2013年，國務院就在《“寬帶中國”戰略及實施方案》中明確提出“完善電信普遍服務補償機制，形成支持農村和中西部寬帶發展的長效機制”。
“現在將近兩年時間了，工信部會同有關部門在抓緊細化具體落實方案?！睆埛逯赋觯凑铡吨笇б庖姟返囊?，在今年年底，要建立電信普遍服務補償機制，按照“中央資金引導，地方協調支持，企業為主推進”的思路進行實施。
在角色定位上，工信部堅持企業為農村寬帶建設發展主體，政府重點做好機制設計、目標制定和監督檢查工作，發揮中央財政資金引導支持作用，帶動地方加大政策協調的支持力度。
在階段目標上，工信部要通過實施電信普遍服務補償機制，力爭到2017年底實現80%行政村光纖到村，2020年全國98%行政村通寬帶網。
繼續開放電信市場
日前，全國部分省市區監管部門向民營企業發放固網寬帶市場接入試點批文，這是繼移動轉售業務之后，又一塊向民資開放的電信市場，而且今后這一步伐將會繼續加快。
據介紹，截至目前，移動通信轉售業務已經有26家民營企業正式放號，累計用戶已經超過750萬戶。從今年1到5月份來看，移動轉售凈增用戶數占到行業凈增總數的41%，發展勢頭非常好。而在今年，固網寬帶市場也向民營資本開放，目前有23家民營企業獲準在8個省開展相關業務。
易傳媒副總裁田萬桂在《整合營銷》專場中發表了主題為“影響正在影響未來的整合營銷”的演講，成為整個會場的亮點并且吸引了眾多聽眾的興趣。
田萬桂認為，無論從全球范圍還是從中國的發展現狀來看，隨著用戶碎片化、信息垂直化、電商專業化的趨勢日益明顯，整合營銷成為一個永恒的課題，需要各種營銷工具和手段的系統化結合，使其整體合一，爆發市場張力，不能只看某一個領域的整合。而整合的核心，歸根結底還是“人”，因此在整合過程中要不斷研究人的行為，根據人的動態性來優化跨領域的整合方法。同時，在針對人群不斷分類，量身定制產品和溝通策略的同時，也不能忽略了產品品牌層面的訴求。在這方面，易傳媒根據用戶的360度行為，建立了基于品牌金字塔模型的推廣系統，并與地域行為、媒體行為、時間行為、品牌互動、購買行為等緯度交叉。最后，田萬桂介紹了易傳媒是如何進行高效整合的。易傳媒整合數字廣告平臺圍繞“人”打通各種網絡手段，實現“品牌信息定制化”和“銷售信息定制化”，加之“傳統電視+互聯網”的購買模式，以及和移動廣告平臺的整合，最終形成品牌與銷售整合、傳統與數字整合、線上與線下整合的足以影響未來的高效整合營銷體系。
作為中國最早的品牌廣告網絡，易傳媒是推動中國互聯網廣告行業健康發展的力量之一。對于品牌和產品，易傳媒通過先進的技術手段和整合優質媒體資源，為他們實現最精準、最高效的廣告投放，幫助他們與受眾實現一對一的有效溝通。對于網絡媒體，易傳媒為他們更有效提高互聯網資源的利用率，創造價值。因此，無論對于品牌或者媒體，易傳媒都是值得信賴的高效營銷伙伴。截止2011年2月底，易傳媒整合數字廣告平臺每月可以覆蓋4.29億互聯網網民和2.2億移動互聯網網民，是中國領先的技術驅動整合數字廣告平臺。
隨后，易傳媒移動廣告平臺總經理蒯佳祺在《移動互聯網》專場中發表了主題為“贏在移動互聯網營銷”的演講，引起了會場嘉賓和聽眾的熱烈共鳴。
互聯網應用迅猛發展基礎設施能力持續提升
互聯網應用規?？焖贁U大。2012年，我國網民規模達5.64億，全年共計新增網民5090萬人?；ヂ摼W普及率攀升至42.1%，超過世界平均水平，其中城市網民達到4.08億人，農村網民達到1.56億人。另外，截至2012年底，互聯網網站數增至268萬個。應用創新迅猛推進，移動互聯網、商業化云計算、電子商務等成為發展最快、影響最廣的領域。
在互聯網迅猛發展的同時，我們也看到了互聯網基礎設施能力的提升。首先，我國寬帶用戶數量依舊穩中有升。Broadband Forum 報告顯示，2012年全球寬帶用戶增長6549.36萬，寬帶用戶總數達到5.97億，年增長率達到12.3%。在各個國家和地區中，中國寬帶用戶數達到1.58億，位列全球第一。
其次，互聯網資源擁有量大幅增長。截至2012年，我國IPV4地址數量達到3.31億，另外，IPV6地址數量、域名總數、寬帶基礎網絡承載能力也有顯著提高，在全球排名由去年的第十五位迅速提升到了第三位。“.cn”注冊量約751萬，中文頂級域“.中國”域名數量也達到了28萬個，整個網絡性能得到有效提升。
移動互聯網引發市場格局變革
隨著互聯網的發展，以終端、平臺和服務為主要組成的移動互聯網產業體系也得到了整體發展。 2012年，我國移動用戶數超過了11億，以智能手機為代表的移動互聯網終端也迅速普及，智能手機保有量攀升至3.6億，增速為80.0%，智能手機已成為移動互聯網發展的重要載體。
據調查，更多網民開始使用手機上網。截至2012年底，手機網民有4.2億，占網民總比例的74.5%，手機互聯網用戶規模超過固網用戶，這在一定程度上將引發市場格局的變革。
另外，傳統的PC互聯網企業也加緊了在O2O（線上到線下）業務上的布局，影響了企業運營模式和大眾生活方式。
2012年，iPhone、iPod Touch和iPad平臺上上線的應用超過73萬款，同時，騰訊應用寶、91手機助手、360手機助手等應用商店也蓬勃發展，成為移動互聯網應用的主要市場，并有力地推動著移動互聯網的大發展。
云計算走向商業化應用大數據應用初見端倪
隨著社交網站和移動互聯網的快速發展，數據呈現爆炸式增長。研究表明，未來10年全球數據量將以40%的速度增長，到2020年將達到35ZB（Zerrabyte），大數據將迎來ZB時代。
在我國，各種類型的云計算解決方案也在更快地走向成熟。云應用的發展，推動了傳統各行各業的信息化浪潮，同時又帶來了巨大的新增市場空間，“十二五”期間，我國云計算產業鏈規模達7500億元至1萬億元。
為此，各大運營商都紛紛推出云計算應用解決方案，從而為各自的市場打開了局面。新浪采用開源軟件Openstackt搭建云計算平臺SAE，以AWS模式提供IaaS云計算服務。百度云以SaaS方式為廣大開發者和最終用戶提供一系列云服務和產品，目前用戶已突破1000萬。現今，數家互聯網企業的PaaS平臺已經吸引了數十萬的開發者入駐，通過分成方式與開發者實現了共贏。
無疑，云計算的商業化應用，也促進了基于大數據的網絡精準營銷的快速發展?；ヂ摼W企業緊抓大數據帶來的機遇，積極開拓網絡營銷市場。現在，淘寶、騰訊等企業紛紛加大研發投入，推出基于大數據支持的精準營銷服務解決方案，大數據應用由此初見端倪。
微博手機用戶增幅大商業模式趨于多樣化
根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）統計，截至2012年12月底，我國微博用戶規模為3.09億，較2011年底增長了5873萬，增幅達到23.5%。網民中的微博用戶比例較上年底提升了6個百分點，達到54.7%。其中，我國用手機上微博的網民數為2.02億，在手機網民中的使用率為48.2%，相比2011年增長了9.7個百分點，是連續兩年來使用率漲幅最大的手機應用，發展勢頭強勁，逐漸成為手機端的主流應用。并且，微博因為其內容簡短、傳遞及時的特點，成為與手機最為匹配的應用之一。
