引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇林業(yè)個(gè)人工作總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年2月林業(yè)局個(gè)人工作總結(jié)

__年，林業(yè)局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)完備的森林生態(tài)體系、發(fā)達(dá)的森林產(chǎn)業(yè)體系、穩(wěn)固的森林資源安全保障體系和繁榮的森林生態(tài)文化體系為目標(biāo)，以全面推進(jìn)“十有民生行動(dòng)計(jì)劃”為己任，以加快發(fā)展現(xiàn)代林業(yè)為基本方向，堅(jiān)持興林富民的方針，大規(guī)模植樹造林，大力發(fā)展森林產(chǎn)業(yè);堅(jiān)持科教興林、依法治林，不斷優(yōu)化林業(yè)發(fā)展環(huán)境;對(duì)標(biāo)京津，全力打造環(huán)首都風(fēng)光秀麗的生態(tài)帶，各項(xiàng)林業(yè)事業(yè)穩(wěn)步扎實(shí)，卓有成效。

(一)優(yōu)化行政審批，強(qiáng)化行業(yè)管理

一是嚴(yán)格執(zhí)行平原人工林限額采伐和憑證采伐管理制度。

對(duì)不符合要求的采伐申請(qǐng)堅(jiān)決不予審批。對(duì)每一宗采伐都嚴(yán)格執(zhí)行了伐前調(diào)查設(shè)計(jì)、伐中監(jiān)督和伐后驗(yàn)收。嚴(yán)格控制采伐總量，截止目前，共發(fā)放林木采伐許可證___張，采伐蓄積1524.7立方米。

二是加強(qiáng)木材流通及木材經(jīng)營(yíng)加工許可管理。

按照《___省木材經(jīng)營(yíng)加工運(yùn)輸管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，在木材收購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、加工、利用等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)防木材非法流通。對(duì)申辦木材經(jīng)營(yíng)加工許可證的申請(qǐng)人，嚴(yán)格按照上級(jí)相關(guān)文件的規(guī)定進(jìn)行資格審核，對(duì)符合要求的核發(fā)木材經(jīng)營(yíng)加工許可證，截止目前，共辦理木材經(jīng)營(yíng)加工許可___份。

三是繼續(xù)完善林權(quán)制度改革。

嚴(yán)格林權(quán)證核發(fā)程序，依法對(duì)權(quán)屬明晰、造林符合規(guī)定的林地進(jìn)行確權(quán)發(fā)證，保障林木所有者的合法權(quán)益。截止目前，新辦理林權(quán)證___份。

(二)狠抓植樹造林，實(shí)現(xiàn)“貌有所變”

一是按照文明生態(tài)村及新民居建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，我們抽調(diào)精干技術(shù)力量幫助幫扶村進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

幫助村街規(guī)劃村莊綠化，營(yíng)造樹綠花美綠樹成蔭的優(yōu)美環(huán)境。結(jié)合鄉(xiāng)村整理，對(duì)新整修的街道和進(jìn)村路兩側(cè)，栽植綠化帶。在有條件的村街，在街道兩側(cè)和村民休閑廣場(chǎng)栽植園林美化樹種，提升美化效果，二是鼓勵(lì)村民營(yíng)造速生豐產(chǎn)片林或環(huán)村林帶，有效利用沙荒地廢棄地植樹造林，推介栽植107楊、中林以及毛白楊。我局將集中連片的新造林(包括秋季造林)上報(bào)省林業(yè)廳，爭(zhēng)取列入“三北”防護(hù)林工程，對(duì)規(guī)劃的新造林給予每畝___元的工程項(xiàng)目款補(bǔ)貼。截止到目前，我市已完成春季造林___畝，完成造林比例___%。其中十城森林綠景建設(shè)工程__畝;百村綠蔭掩映樣板工程___畝;千里景觀林帶建設(shè)工程___畝;萬畝林果網(wǎng)片建設(shè)工程共計(jì)___畝，即農(nóng)田林網(wǎng)___畝，防護(hù)林工程___畝，名優(yōu)特果品基地__畝，林果苗木繁育基地___畝，林木覆蓋率達(dá)到__%。

(三)完善森林防火體系，保護(hù)森林資源

我局積極向市委、市政府和上級(jí)部門申請(qǐng)資金、物資和政策的扶持，逐步完善森林防火體系建設(shè)。一是機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)范化。嚴(yán)格按照森林防火工作的要求逐級(jí)建立防火機(jī)構(gòu)：市政府建立森林防火指揮部;指揮部下設(shè)防火辦公室，防火辦公室建在林業(yè)局;森林防火重點(diǎn)鎮(zhèn)政府建立專職護(hù)林員。明確防火職責(zé)。二是預(yù)警預(yù)防現(xiàn)代化。我們?cè)邳S土莊、段甲嶺兩___區(qū)建立了森林防火無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)。設(shè)立了兩個(gè)前端監(jiān)測(cè)點(diǎn)和一個(gè)基站，并在林業(yè)局建立了視頻監(jiān)控中心，___了森林火災(zāi)自動(dòng)識(shí)別和報(bào)警系統(tǒng)，全天候?qū)蒧__區(qū)進(jìn)行監(jiān)控。三是火災(zāi)撲救專業(yè)化。林業(yè)局已經(jīng)組建了一支___人的森林火災(zāi)撲救隊(duì)伍，并邀請(qǐng)有森林防火經(jīng)驗(yàn)的專家，對(duì)___名撲救隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，大_大提高了我們的撲火和自救水平。

(四)防治林木病蟲害，促進(jìn)資源增長(zhǎng)

堅(jiān)持“預(yù)防為主，科學(xué)防控，依法治理，促進(jìn)健康”的方針，在具體運(yùn)作上，采用幾年來行之有效的綜合防治措施，切實(shí)加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè)和群防力度，充分發(fā)揮基層___作用，科學(xué)除治，有針對(duì)性的消滅死角死面，努力拔除疫點(diǎn)，確保了我市的生態(tài)安全。截止目前，完成春尺蠖、楊扇舟蛾、楊小舟蛾、楊樹潰瘍病等林木其他病蟲害防治面積___萬畝，美國(guó)白蛾防治___萬畝，有效地保護(hù)了我市森林資源。

(五)抓好科技服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)民增收

為了讓果農(nóng)及時(shí)掌握果品生產(chǎn)信息，改變舊的管理模式，提高科技管理水平，促進(jìn)農(nóng)民增收，我局多措并舉狠抓科技服務(wù)。一是聘請(qǐng)___農(nóng)大園藝學(xué)院孫建設(shè)院長(zhǎng)多次來我市進(jìn)行林業(yè)科技培訓(xùn)，同時(shí)___開展多種形式科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，到?jīng)t陽(yáng)鎮(zhèn)高各莊村、楊莊鎮(zhèn)范港村、燕郊鎮(zhèn)大石莊村、段甲嶺鎮(zhèn)東公樂村等村街，培訓(xùn)果農(nóng)__人次。

(六)強(qiáng)化行政執(zhí)法，推進(jìn)依法治林

我局開展了經(jīng)營(yíng)加工清理整頓，打擊破壞森林資源和陸生野生動(dòng)物資源的違法犯罪專項(xiàng)行動(dòng)。共清理整頓木材經(jīng)營(yíng)加工廠點(diǎn)___處;查處涉林違法案件___起,其中非法調(diào)運(yùn)___起,濫伐林木___起,森林火災(zāi)___起,有效震懾了違法分子，破壞森林資源的違法犯罪行為得到有效遏制。

個(gè)人工作總結(jié)范文

__上半年，我局在市局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初工作部署和目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹市局黨組工作主線，以弘揚(yáng)___精神、改進(jìn)工作作風(fēng)為抓手，積極推進(jìn)依法治稅和機(jī)制創(chuàng)新，以___稅收收入為中心、把納稅服務(wù)和稅收征管兩大核心業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)變地稅事業(yè)發(fā)展方式的主攻方向，把提升干部?jī)?nèi)生動(dòng)力和社會(huì)稅收遵從度作為轉(zhuǎn)變地稅事業(yè)發(fā)展方向的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。為全面完成稅收任務(wù)奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我局__上半年各項(xiàng)稅收工作完成情況匯報(bào)及__下半年工作安排如下：

__上半年各項(xiàng)稅收工作完成情況

(一)___收入工作中，我局主要從以下六個(gè)方面入手

1、強(qiáng)化稅收分析。完善稅收分析預(yù)測(cè)機(jī)制，從事后分析向事前預(yù)測(cè)、事中監(jiān)控轉(zhuǎn)移，分層級(jí)對(duì)不同類型的納稅人進(jìn)行分析監(jiān)控，及時(shí)掌握稅源分布、稅源結(jié)構(gòu)及其變化情況;同時(shí)采取有效措施，著重從地方經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、稅收政策調(diào)整、征管措施落實(shí)、重點(diǎn)稅源變化等情況，分析預(yù)測(cè)其對(duì)稅收收入的影響程度，提高_(dá)__收入的預(yù)見性、針對(duì)性和安全性。__上半年，我局堅(jiān)持月分析、月考核，每月稅收預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率都在穩(wěn)步提高。

2、強(qiáng)化稅收收入目標(biāo)責(zé)任制。認(rèn)真落實(shí)年初稅收收入計(jì)劃，在深入進(jìn)行稅源分析的基礎(chǔ)上，及時(shí)把任務(wù)細(xì)化、將稅收任務(wù)分解到科、人、細(xì)化到月，并著力抓好___稅收收入工作，做到“以月保季，以季保年”。一是針對(duì)年初全區(qū)已開工的項(xiàng)目，全局樹立項(xiàng)目就是稅源的理念，努力做到“建設(shè)項(xiàng)目一立項(xiàng)，稅收管理就跟上，項(xiàng)目一結(jié)束，稅收收入就結(jié)清”。二是通過抓重點(diǎn)稅源、抓新增稅源、抓后續(xù)稅源、抓小稅種管理和抓納稅服務(wù)及征管質(zhì)量考核。全力以赴保障稅收任務(wù)完成。

___、___控稅。宣傳和普及新修訂的《___管理辦法》是__上半年__上半年___管理工作的重頭戲。對(duì)全局查帳征收戶進(jìn)行了8場(chǎng)次___多人的培訓(xùn)。

4、切實(shí)加強(qiáng)稅種管理。

——抓好企業(yè)所得稅匯算清繳工作，一是規(guī)范工作程序和確保錄入質(zhì)量的的基礎(chǔ)上，加大宣傳輔導(dǎo)力度，做到宣傳、輔導(dǎo)、執(zhí)行三到位提高匯算質(zhì)量。同時(shí)做好企業(yè)所得稅日常管理工作。按月進(jìn)行上報(bào)企業(yè)所得稅跟蹤問效機(jī)制材料和企業(yè)所得稅月度和季度重點(diǎn)稅源分析。二是做好企業(yè)所得稅網(wǎng)上匯算清繳受理審核工作，完成__年企業(yè)所得稅匯算清繳戶___戶，其中：集中繳納企業(yè)所得稅___戶，實(shí)際匯算面達(dá)到了___%。三是完成大中小微企業(yè)稅收劃型戶為___戶。

——認(rèn)真做好年所得___萬元個(gè)人所得稅自行申報(bào)工作。截止到申報(bào)期結(jié)束，累計(jì)受理___人，相比上年___人增長(zhǎng)___人，增幅___%。

——認(rèn)真安排建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)稅和土地增值稅清查工作。

——積極做好“營(yíng)改增”試點(diǎn)工作。按照市局要求對(duì)涉及交通運(yùn)輸業(yè)、部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)納稅人戶數(shù)、繳納稅款情況和欠稅情況進(jìn)行了全面摸底，并在此基礎(chǔ)上，積極對(duì)納稅人進(jìn)行宣傳輔導(dǎo)，填制“確認(rèn)表”，及時(shí)與國(guó)稅溝通聯(lián)系，確定交戶事宜，分兩次向國(guó)稅移交戶數(shù)___戶，___年累計(jì)繳納營(yíng)業(yè)稅為___萬元。其中：__年繳納營(yíng)業(yè)稅___萬元，__年繳納___萬元，__年__-__月繳納___萬元。目前，此項(xiàng)工作還在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)__月__日完成。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)稅收征管力度，全面強(qiáng)化稅收精細(xì)化管理，保持稅收收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在稅收收入基數(shù)不斷增大、經(jīng)濟(jì)增速相對(duì)平穩(wěn)、管理任務(wù)日趨繁重的情況下，繼續(xù)保持稅收收入高速增長(zhǎng)的難度和壓力進(jìn)一步加大。面對(duì)這種情況，我局牢牢把握___稅收收入原則，稅收收入保持持續(xù)增長(zhǎng)，截止到__月__日，累計(jì)完成全口徑收入___萬元，較上年同期105,___萬元增收___萬元，增長(zhǎng)___%。其中:一般預(yù)算累計(jì)完成收入___萬元，較上年同期74,___萬元增收___萬元，增長(zhǎng)___%，完成市局下達(dá)__年一般預(yù)算收入計(jì)劃___萬元的___%，低于全年平均進(jìn)度近___個(gè)百分點(diǎn)。

稅收收入的主要特點(diǎn)有：一是稅收保持高速增長(zhǎng)。我局加___管措施，克服經(jīng)濟(jì)下滑，政策改變等不利因素，保障稅收高速穩(wěn)定的增長(zhǎng)，__年__上半年共計(jì)完成全口徑收入___萬元，較上年同期105,___萬元增收___萬元，增長(zhǎng)___%，比__年同期高出___個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。二是營(yíng)業(yè)稅、企業(yè)所得稅、土地增值稅三大主體稅種貢獻(xiàn)份額大，占全部稅收的的___%，營(yíng)業(yè)稅共實(shí)現(xiàn)收入___萬元，同比增收___萬元，增長(zhǎng)___%,企業(yè)所得稅共實(shí)現(xiàn)收入___萬元，同比增收___萬元，增長(zhǎng)___%，土地增值稅共實(shí)現(xiàn)收入___萬元，同比增收___萬元，增長(zhǎng)___%;三是房地產(chǎn)業(yè)一直是我區(qū)重要的稅收來源。截止到__月房地產(chǎn)企業(yè)共累計(jì)繳納了___萬元，占全部稅款的___%。

第2篇

一、 思想政治方面

作為一名林業(yè)工作者，我服從單位的工作安排，遵守單位紀(jì)律，維護(hù)單位信譽(yù)，工作目的明確，態(tài)度端正，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，配合領(lǐng)導(dǎo)做好單位的各項(xiàng)工作，其次，我自覺提高學(xué)習(xí)積極性，積極參加辦事處黨工委、政府組織的政治理論學(xué)習(xí)，使自己能夠樹立正確的世界觀，價(jià)值觀和人生觀，堅(jiān)決把三個(gè)代表的思想落到實(shí)處。

通過自己的努力學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到保持祖國(guó)統(tǒng)一、民族團(tuán)結(jié)的重要性，團(tuán)結(jié)同事，事事都能搶著干，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，能夠時(shí)刻與黨的思想保持高度一致，勤奮刻苦，每天堅(jiān)持看新聞聯(lián)播豐富知識(shí)，提高能力，做政治筆記，從不放松自己的政治理論學(xué)習(xí)。在辦公室里，從不遲到和早退，能夠模范遵守社會(huì)公德，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康

二、 工作方面

（一）護(hù)林防火。由于旅游業(yè)的發(fā)展、公交車的開通，使外來人員增多，給護(hù)林防火帶來較大困難。針對(duì)以上情況，本人能夠深入各社區(qū)、小組和天保林管護(hù)人員一起下發(fā)森林防火通知書，向各族群眾大力宣傳護(hù)林防火的重要性，堅(jiān)持預(yù)防為主，積極消滅的方針，嚴(yán)格控制野外用火，加強(qiáng)對(duì)火源的管理，在清明節(jié)等重大節(jié)日到各墳地、牧場(chǎng)、旅游景點(diǎn)進(jìn)行堵卡，通過以上措施，實(shí)現(xiàn)全年零火情。

（二）綠化造林。根據(jù)區(qū)林業(yè)局下達(dá)給我辦事處的綠化造林任務(wù)安排，本人及同事配合區(qū)林業(yè)局技術(shù)人員落實(shí)了各社區(qū)造林面積，確定了樹種，做到適地適樹，在預(yù)整地及移栽過程中到造林地檢查，嚴(yán)格要求造林隊(duì)按技術(shù)規(guī)程進(jìn)行，不合格的一律返工，直到達(dá)到要求為止，以確保造林的質(zhì)量，圓滿完成今年的綠化造林及全民義務(wù)植樹工作。

（三）林業(yè)有害生物防治。林業(yè)有害生物，被稱作不冒煙的森林火災(zāi)，

對(duì)林業(yè)生產(chǎn)危害極大，本人認(rèn)真貫徹預(yù)防為主，綜合防治的方針，組織7名監(jiān)測(cè)員密切觀測(cè)，發(fā)現(xiàn)情況立即上報(bào)，努力將危害降到最低程度。

（四）林政執(zhí)法。本人嚴(yán)格按照五華區(qū)林業(yè)局的林業(yè)行政處罰委托書進(jìn)行執(zhí)法，負(fù)責(zé)管理本處范圍內(nèi)的林業(yè)行政處罰案件及野生動(dòng)植物的林業(yè)行政處罰案件。在處理林業(yè)行政處罰案件時(shí)，做到亮證執(zhí)法，保證執(zhí)法人員在兩人以上，做到執(zhí)法主體合法，執(zhí)法程序合法，充分尊重林業(yè)行政管理相對(duì)人依法享有的陳述權(quán)、申辯權(quán)等基本權(quán)利，加大打擊力度，嚴(yán)厲打擊各種破壞森林資源的違法行為，最大限度地保護(hù)好我街道辦事處的森林資源。

三、 學(xué)習(xí)和其他方面

林業(yè)工作對(duì)知識(shí)的需求量非常大，作為新世紀(jì)的林業(yè)工作者，僅靠自身這點(diǎn)知識(shí)是不夠的，為此，我不斷的充實(shí)自己，拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過翻看相關(guān)書籍，將一些較好的工作理念、方法，應(yīng)用到自己的工作之中，和自己的工作實(shí)際相結(jié)合，并總結(jié)出一些更好的工作方法。

第3篇

在這一年里，立足本職工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，認(rèn)真對(duì)待工作，完成了上級(jí)交付的任務(wù)。

1、全程參與了擔(dān)保公司大部分在保客戶的保前調(diào)查工作并撰寫了部分調(diào)查報(bào)告，同時(shí)及時(shí)與客戶溝通，做到還款與續(xù)保工作有效銜接；

2、參與了小貸公司、租賃公司部分項(xiàng)目盡職調(diào)查及報(bào)告撰寫工作，并按時(shí)通知客戶按合同約定及時(shí)還本付息；

3、積極參與供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，做好合同的審核、簽訂、收發(fā)貨及對(duì)賬、開票、收付款等事宜；

4、協(xié)助風(fēng)控部做好保（貸）后檢查工作，對(duì)客戶進(jìn)行不定期的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查或電話咨詢，及時(shí)了解企業(yè)相關(guān)情況，分析客戶的經(jīng)營(yíng)情況以及可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并做好預(yù)防措施；

5、與銀行客戶經(jīng)理等溝通交流，維護(hù)好與銀行間的合作關(guān)系。

這些充實(shí)的工作內(nèi)容讓我獲得了十足的成長(zhǎng)，也讓我在面對(duì)工作中出現(xiàn)的問題時(shí)更樂于去鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)遇到不會(huì)處理的工作問題時(shí)，首先我會(huì)自己去梳理一些公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的合同及其他文件，期望從中得到啟發(fā)。另外，我也會(huì)積極去向領(lǐng)導(dǎo)或者同事請(qǐng)教自己不懂的地方。在我看來，與同事一起工作時(shí)，身邊的每個(gè)人都是我的老師，可以讓我學(xué)到他們的閃光點(diǎn)。

擔(dān)保、小貸和融資租賃及供應(yīng)鏈金融均屬于類金融行業(yè)，作為金融行業(yè)，防范和控制風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)作為公司的首要工作，認(rèn)真對(duì)待。防范和控制風(fēng)險(xiǎn)是為中小企業(yè)服務(wù)和公司自身發(fā)展的前提，金融行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，只有切實(shí)防范和控制風(fēng)險(xiǎn)才能更好的為中小企業(yè)服務(wù)，為公司自身的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，金融行業(yè)既是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，也是服務(wù)行業(yè)，既然是服務(wù)行業(yè)，就應(yīng)做好服務(wù)工作。在日常工作中，做到誠(chéng)心誠(chéng)意的為客戶服務(wù)，要急客戶所急，想客戶所想，努力為客戶排擾解難，只有這樣才能密切我公司與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)客戶黏性，在客戶群體中留下好口碑，從而助力我公司業(yè)務(wù)的拓展，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

從事?lián)！⒆赓U和小貸業(yè)務(wù)已經(jīng)七年了。我的成長(zhǎng)也是在不斷遇到問題，而后分析問題，最后解決問題的過程中得到的。當(dāng)然，在這一年的工作里，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方，比如：發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力需要進(jìn)一步提高，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步提高，自主學(xué)習(xí)的能力需要更一進(jìn)加強(qiáng)等等。在這個(gè)知識(shí)更新?lián)Q代更快、金融業(yè)務(wù)種類層出不窮的時(shí)代，現(xiàn)有的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平難以支撐日常工作的開展，因此應(yīng)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能跟上步伐。認(rèn)識(shí)到自己的不足，也會(huì)讓我在2019年的工作中，更加注重這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長(zhǎng)。

正如開篇提到的那樣，2018年已然過去，所有的工作成績(jī)都留在了過去，成為了自己未來工作的動(dòng)力;獲得的成長(zhǎng)以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面。對(duì)于即將開始的2019年的工作，我會(huì)對(duì)自己進(jìn)行思想、方法等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好工作計(jì)劃。

2019年我們將繼續(xù)本著為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心、防范風(fēng)險(xiǎn)為原則，提高效益為目的，在積極拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，及時(shí)加大風(fēng)險(xiǎn)控制力度，合理配比客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化客戶群體。一方面淘汰一批風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的企業(yè)，降低公司風(fēng)險(xiǎn)；另一方面努力拓展新客戶，同時(shí)為信用較好實(shí)力較強(qiáng)的老客戶適當(dāng)提高授信額度，在解決客戶融資難題的同時(shí)也提高了我公司的效益。

積極做好供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)相關(guān)工作，加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做好客戶的審核、業(yè)務(wù)模式的架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程的擬定等工作。近年來，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)逐漸被市場(chǎng)所看好，為此國(guó)務(wù)院辦公廳了《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見（【2017】84號(hào)）》，尤其該文件將積極穩(wěn)妥發(fā)展供應(yīng)鏈金融作為一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。我公司果斷抓住這一機(jī)遇，積極開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，主動(dòng)營(yíng)銷、積極拓展業(yè)務(wù)，依托金融產(chǎn)品開展大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)之間的合作，增加供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶提供更多的選擇和更多的服務(wù)，在保證公司效益的前提下實(shí)現(xiàn)共贏。

第4篇

本人自參加工作以來,一直在土門林場(chǎng)生態(tài)建設(shè)第一線工作,工作中，我始終能夠克盡職守、任勞任怨,積極學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，不斷提高自身技能，努力為林業(yè)生態(tài)建設(shè)提供技術(shù)服務(wù),并積極參與到各項(xiàng)林業(yè)生態(tài)工程建設(shè)中,盡一份林業(yè)工作者的微薄之力。現(xiàn)就我的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、認(rèn)真完成生態(tài)建設(shè)任務(wù)

生態(tài)環(huán)境問題是制約可持續(xù)發(fā)展的重要因子，歷來受國(guó)家的重視，尤其是黨的“十七大”提出“建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長(zhǎng)方式、消費(fèi)模式。”對(duì)于林業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。由此生態(tài)建設(shè)是林業(yè)工作的中心，我場(chǎng)深處生態(tài)脆弱帶，環(huán)境極其惡劣，沙化嚴(yán)重，防沙治沙是我們林業(yè)工作者的首要任務(wù)。幾年來我們不斷嘗試各種防沙治沙的方法，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從各種治沙方法來衡量，生物治沙是成本相對(duì)較低、效率最高，效益持久的一種治沙方法。在對(duì)幾年的沙漠造林成活率的對(duì)比試驗(yàn)得知，苗木優(yōu)劣對(duì)造林成活率起制約性作用。從1997年開始我參加白板灘、十道溝風(fēng)沙治理項(xiàng)目建設(shè)，深入沙漠加入生態(tài)建設(shè)第一線的行列。我們深知科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，要科學(xué)的指導(dǎo)生態(tài)建設(shè)工作，因此在造林前制定了實(shí)施方案，落實(shí)地段，協(xié)調(diào)調(diào)運(yùn)苗木、制定栽植規(guī)程、技術(shù)服務(wù)到現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)把整地關(guān)、栽植關(guān)、壓草關(guān)、管護(hù)關(guān)。采用生物措施與工程措施相結(jié)合的方法，采取“一棵樹，一把草”，“深栽曲埋”等旱作造林技術(shù)。在五道溝、十道溝累計(jì)共完成各類生態(tài)建設(shè)19680畝。其中三北防護(hù)林9600畝，治沙工程4900畝，試點(diǎn)工程5000畝，退耕還林180畝，通道綠化10公里，生態(tài)效益明顯；工程治沙方面，技術(shù)指導(dǎo)完成了十道溝梁壓麥草沙障310公頃。這幾年在工作中不斷的摸索，不斷的提高，完成了各項(xiàng)生態(tài)建設(shè)工作。

經(jīng)濟(jì)林示范基地建設(shè)方面，為響應(yīng)政府退耕還林政策的實(shí)施，加快經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，縮短苗木的培育周期，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益。繁育到大面積育苗，建成了初具規(guī)模的苗木基地，年培育黃冠梨、枸杞、花棒、檸條、白楊、油松等苗木200萬株，為當(dāng)?shù)氐木G化做出了積極的貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)

第5篇

1、動(dòng)力：回復(fù)月度動(dòng)力作業(yè)計(jì)劃，一干機(jī)房動(dòng)力配套巡檢，一干油機(jī)巡檢并試機(jī)，無線綜資數(shù)據(jù)整改。

2、傳輸：傳輸故障處理7處，傳輸投訴處理9處。

3、網(wǎng)優(yōu)：本周收到投訴12起，解決3處。其余幾處需新建站。

4、無線：處理明珠建材城、鴿子窩、鳳形等5處無線故障；基站巡檢21處；基站發(fā)電9處；機(jī)房封堵1處；電費(fèi)分割23處；網(wǎng)絡(luò)部高頻告警工單核減回復(fù)。

5、集客維護(hù)及報(bào)賬：完成2020年1月自維托收電費(fèi)報(bào)賬工組;完成集客語音專線整改工作;完成2020年2月自維及塔維電費(fèi)計(jì)提工作;完成代維平臺(tái)2月現(xiàn)場(chǎng)檢查工作;處理專線故障14處.

6、家客：寬帶安裝915戶；處理線上故障204起、線下故障1020起；處理系統(tǒng)卡單24例；系統(tǒng)擴(kuò)容67例；

7、專線工程：桐城呂亭林業(yè)站等一批專線工程立項(xiàng)資料核對(duì)；桐城市桃花制刷、新興物流專線提速；安排桐城市呂亭衛(wèi)生院新店分院、合久運(yùn)貿(mào)新增專線現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)；處理農(nóng)商銀行、桃花制刷等專線綜資流程。

第6篇

一、端正態(tài)度，謙虛學(xué)習(xí)

作為一名下派鍛煉的機(jī)關(guān)干部，到鎮(zhèn)黨政辦上班后，我始終明確的要求自己要服從安排、擺正位置、牢記掛職鍛煉的任務(wù)和職責(zé)，完成角色的轉(zhuǎn)變，不擺機(jī)關(guān)干部架子，把自己當(dāng)成是一個(gè)來基層鍛煉學(xué)習(xí)、熟悉基層、了解基層的學(xué)生，從中得到鍛煉和提高。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的6個(gè)月里我始終明記這一點(diǎn)，把自己當(dāng)作一名基層的工作人員，為了盡快了解XX的基本情況，查閱相關(guān)資料，使我對(duì)XX鎮(zhèn)情有了一個(gè)大概的了解：

XX鎮(zhèn)位于XX縣北部，地處東經(jīng)XX，北緯XX之間，土地面積XX平方公里，是以XX族為主體，XX族、XX族、XX族雜居的山壩兼有半山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，轄區(qū)內(nèi)有9個(gè)村民委員會(huì)，98個(gè)村民小組，111個(gè)自然村，轄區(qū)內(nèi)XXX廠。全鎮(zhèn)總?cè)丝赬X人，農(nóng)業(yè)人口XX人，占總?cè)丝诘?4.92%，共有yjbys.com耕地XX畝，水田XX畝，旱地XX畝。XX年全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值XX萬元，工業(yè)生產(chǎn)總值XX萬元，財(cái)政總收入XX萬元，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入XX萬元，農(nóng)民人均純收入XX元，農(nóng)民人均占有糧食XX公斤，是個(gè)典型的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

為了充分的了解基層工作，除了對(duì)文獻(xiàn)資料及理論的學(xué)習(xí)外，還深入到基層，參與實(shí)際工作，了解民情民意，虛心的向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員學(xué)習(xí)、討教，學(xué)習(xí)農(nóng)村基層工作的方式、方法和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)馗扇旱木礃I(yè)精神、創(chuàng)造精神和艱苦樸素的好作風(fēng)。

二、務(wù)實(shí)作風(fēng)，扎實(shí)工作

掛職鍛煉是培養(yǎng)年輕干部、造就高素質(zhì)干部隊(duì)伍的需要，是年輕干部健康成長(zhǎng)，豐富基層工作經(jīng)驗(yàn)、提高解決實(shí)際問題能力的需要。

1、盡職盡責(zé)，做好本職工作。到XX后從事文秘工作的我，正遇上繁忙的年頭年尾，總結(jié)、規(guī)劃、考核、會(huì)務(wù)等事務(wù)，都需要大量的文字材料，這些都是需要辦公室來完成。鎮(zhèn)黨鎮(zhèn)辦因工作人員工作調(diào)動(dòng)，工作人員缺乏，無形中加大了辦公室人員的工作量，作為黨政辦秘書的我，始終端正自己的工作作風(fēng)，不計(jì)較繁忙的工作壓力，積極的投身到自己的工作中去，參與撰寫材料、材料打印、會(huì)務(wù)籌備、會(huì)議記錄、大會(huì)服務(wù)等工作，發(fā)揮了黨鎮(zhèn)辦公室服務(wù)于鎮(zhèn)黨委、政府中心工作的職能作用。我在鎮(zhèn)辦公室6個(gè)月期間參與了“黨代會(huì)”、“人代會(huì)”、“婦代會(huì)”、“農(nóng)、林業(yè)工作會(huì)”等會(huì)議的材料準(zhǔn)備、籌備、記錄掛職鍛煉工作總結(jié)及服務(wù)工作，共撰寫材料十余篇，其中有：講話稿、會(huì)議材料、工作簡(jiǎn)報(bào)、文明單位申報(bào)材料、村委會(huì)集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目規(guī)劃申報(bào)書及項(xiàng)目申報(bào)報(bào)告等等，盡到了作為一名秘書人員的應(yīng)盡的職責(zé)。

2、積極主動(dòng)的參與到鎮(zhèn)上各項(xiàng)工作開展中去。除了做好辦公室的文秘工作外，我還積極主動(dòng)的參與了鎮(zhèn)上“XX節(jié)”、“XX年”、“三下鄉(xiāng)”等重大節(jié)慶活動(dòng)的籌備服務(wù)工作，為各項(xiàng)活動(dòng)的圓滿完成盡到了自己的義務(wù)。并積極參加鎮(zhèn)上組織各項(xiàng)活動(dòng)，如職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、工會(huì)活動(dòng)等，融洽了與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的關(guān)系，建立了深厚情誼。

三、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的幾點(diǎn)收獲及不足

1、通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，使我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作運(yùn)轉(zhuǎn)及農(nóng)村基層工作有一定的認(rèn)識(shí)和了解。同時(shí)，讓我看到了基層工作與機(jī)關(guān)工作的區(qū)別、差異;看到了基層工作人員的艱辛和農(nóng)村工作存在的諸多困難;看到了鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)當(dāng)?shù)馗扇海朔щy，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所呈現(xiàn)出的敬業(yè)精神、創(chuàng)造精神和艱苦樸素的好作風(fēng)。

2、通過深入農(nóng)村調(diào)查研究和開展工作，使我了解到了農(nóng)民群眾的疾苦、喜怒哀樂和心聲，并從鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員那里，學(xué)到了許多農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和處理農(nóng)村工作事務(wù)的方式、方法，為提高今后參政議政的能力和水平，積累了寶貴的基層工作經(jīng)驗(yàn)。

3、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作期間，暴露出了我在理論水平、農(nóng)村工作能力不足的問題。農(nóng)村工作千頭萬緒，每項(xiàng)工作都涉及到黨在農(nóng)村的方針政策，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作處于農(nóng)村工作的第一線，擔(dān)負(fù)著組織和帶領(lǐng)干部群眾建設(shè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重任。因此，沒有豐富的理論知識(shí)和不熟悉黨在農(nóng)村的方針政策，是難于適應(yīng)農(nóng)村工作的需要，只有不斷加強(qiáng)理論知識(shí)和黨在農(nóng)村的方針政策的學(xué)習(xí)，不斷吸取營(yíng)養(yǎng)，開闊視野，努力提高自身的工作水平，才能適應(yīng)農(nóng)村工作的需要和創(chuàng)造性的開展工作。

第7篇

我叫xxx，2018年8月份來到現(xiàn)在的工作崗位，具體負(fù)責(zé)移民、水利（河庫(kù)長(zhǎng)制、防汛抗旱、水利安全、水產(chǎn)等工作）、氣象、林業(yè)（森林防火、天保工程、生態(tài)綠化、退耕還林補(bǔ)貼、公益林補(bǔ)貼）、農(nóng)機(jī)、畜牧、農(nóng)村污染及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。由于工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，給我?guī)砹艘欢ǖ膲毫Φ彩斋@了快樂。在領(lǐng)導(dǎo)及辦公室同事的幫助指導(dǎo)下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

一、工作表現(xiàn)

(一)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身工作能力有所提高。作為農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的一員，始終把服務(wù)群眾放在第一位，不斷提費(fèi)自身素質(zhì)，才能更好的為群眾服務(wù)。

(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。

我始終把嚴(yán)于律己、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方式。

(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。

工作中，我努力提高服務(wù)水平，農(nóng)技中心人手少工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多、干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向 近段時(shí)間的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：

1、思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距；

2、材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸；

3、創(chuàng)新意識(shí)不夠。忽視了工作的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，更新觀創(chuàng)新工作方法和手段方面有所欠缺。忙于應(yīng)付多、主動(dòng)落實(shí)少，研究情況多、解決問題少，缺乏創(chuàng)造性開展工作，改革意識(shí)有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。

第8篇

 

這一年是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自我、正視自己不足的一年，是一個(gè)清理工作思路、改進(jìn)工作方法的一年。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我逐步完成了由直管單位到鄉(xiāng)政府機(jī)關(guān)這種環(huán)境和身份的雙重轉(zhuǎn)變；同時(shí)，按照所在崗位的職責(zé)要求，自覺服從組織安排、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，較好完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年年來的工作總結(jié)如下：

一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

一是自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。積極參加鄉(xiāng)黨委、政府組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆三中全會(huì)精神，進(jìn)一步提高自己的政治理論水平，強(qiáng)化廉潔自律的自覺性，增強(qiáng)黨性覺悟的自我修養(yǎng)。

二是努力提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平。通過多看多聽多想多問多做，努力提高業(yè)務(wù)工作水平，使自己在短時(shí)間內(nèi)熟悉工作內(nèi)容、增強(qiáng)業(yè)務(wù)工作信心。

二、努力完成工作任務(wù)，提升工作能力

2014年5月我從xx林業(yè)站來到xx鄉(xiāng)，從事林業(yè)和其他臨時(shí)性工作任務(wù)。通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助、耐心指導(dǎo)以及自身不斷地學(xué)習(xí)、摸索、實(shí)踐，我迅速地實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)變，出色地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在這一年時(shí)間里，通過積極翻閱以往的資料以及虛心向老前輩請(qǐng)教，熟悉各項(xiàng)工作的業(yè)務(wù)流程，堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)、積極努力的工作態(tài)度、“服從安排，認(rèn)真完成”的工作原則，努力使自己成為一名合格鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員。

特別是在去年的“7·17 ”特大暴雨洪災(zāi)中，我始終以“關(guān)鍵時(shí)刻、艱苦時(shí)期能夠打硬仗”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極響應(yīng)鄉(xiāng)黨委政府的號(hào)召，接到通知后立刻由家中趕回xx鄉(xiāng)，并在緊急會(huì)議結(jié)束后賡及乘船趕赴我鄉(xiāng)的xx村，全身心地投入到抗洪搶險(xiǎn)的斗爭(zhēng)之中。在鄉(xiāng)黨委書記的帶領(lǐng)下，與村三職干部一道察看各個(gè)可能發(fā)生險(xiǎn)情的地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)控點(diǎn)，熱情向村干部、群眾請(qǐng)教過去的搶險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，迅速將群眾全部轉(zhuǎn)移到安全地點(diǎn)進(jìn)行妥善安置。當(dāng)好鄉(xiāng)黨委與群眾之間的通訊員，及時(shí)將群眾的要求傳遞給黨委，確保受災(zāi)群眾有吃的、有干凈水喝、有醫(yī)療。暴雨結(jié)束后，按照鄉(xiāng)黨委指示，我們立即對(duì)暴雨造成的玉米受損情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并上報(bào)給保險(xiǎn)公司，同時(shí)組織群眾對(duì)玉米進(jìn)行了搶救和補(bǔ)植，以求讓群眾的損失降到最低。

三、自覺規(guī)范從政行為，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)

加強(qiáng)黨性修養(yǎng)是作為一名黨員干部的分內(nèi)之事，也是當(dāng)好優(yōu)秀公務(wù)員的思想基礎(chǔ)，更是實(shí)踐黨的“全心全意為人民服務(wù)”宗旨的根本保障。一年來，我不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政方面的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了廉潔從政是黨的性質(zhì)和宗旨的基本要求，是全面貫徹落實(shí)黨的路線方針政策的重要保障，也是正確行使權(quán)力、履行職責(zé)的重要基礎(chǔ)；進(jìn)一步增強(qiáng)了廉潔自律的自覺性，提高了實(shí)施監(jiān)督的主動(dòng)性。在公務(wù)活動(dòng)和社交活動(dòng)中我也嚴(yán)格要求自己，做到了廉潔奉公、忠于職守，始終堅(jiān)持用黨員的最高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，沒有放松學(xué)習(xí)、懈怠不前的思想；始終堅(jiān)持遵守公共財(cái)物管理和使用規(guī)定，沒有假公濟(jì)私、化公為私的行為；始終堅(jiān)持公私分明，不該報(bào)的帳不報(bào)，不能吃的飯不吃。

四、存在的不足及打算

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：政治理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合有待進(jìn)一步提高；與領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行思想和業(yè)務(wù)上的交流不夠；自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的公務(wù)員；自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實(shí)踐學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力；克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作積極性和主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

第9篇

身在職場(chǎng)，不可避免的要寫工作總結(jié)，甚至很多公司的工作總結(jié)是跟績(jī)效掛鉤的。但很多新人都不知道工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫，那就來看看范文吧!下面就是小編給大家?guī)淼?021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文，希望能幫助到大家!

2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)一轉(zhuǎn)眼20__年下半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就下半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、下半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

下半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開況

下半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下一年工作打算

盡管在下半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下一年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下一年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)二下半年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。

在請(qǐng)購(gòu)材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購(gòu)員的自身知識(shí)及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買到材料，減少工程成本，提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。

建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級(jí)反映，并做出相應(yīng)的處理。

供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。

二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)：

1、公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購(gòu)員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購(gòu)員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購(gòu)員的工責(zé)任感覺，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。

在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。

三、采購(gòu)工作上的小要求：

對(duì)各部門的請(qǐng)購(gòu)問題上，希望請(qǐng)購(gòu)部門給采購(gòu)部一定的采購(gòu)時(shí)間，請(qǐng)購(gòu)材料時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請(qǐng)購(gòu)要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購(gòu)員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會(huì)造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請(qǐng)各部門做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。

四、工作上的缺點(diǎn)和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。

此類低級(jí)錯(cuò)誤是完全可以避免的，但是由于采購(gòu)部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購(gòu)部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫(kù)。

工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，沒有充分了解市場(chǎng)的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。

五、下一年的工作計(jì)劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。

隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

2、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。

3、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無法在短期內(nèi)完成，所以在采購(gòu)的過程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;

如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購(gòu)買量大則可以降低成本。

5、配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。

6、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。

在下一年的工作中，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量。

2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)三一轉(zhuǎn)眼，來____有限公司已經(jīng)過了大半年了。回顧這9個(gè)月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說二個(gè)方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購(gòu)買心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、顧客購(gòu)買力情況，進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面

1)工作中的心里感言

謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信，比服務(wù)。

3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

4)自己工作中的不足

通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20__年的展望及規(guī)劃：

20__馬上就要過去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤(rùn)空間相對(duì)更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)四時(shí)光如白駒過隙，20__年即將過去，而煙臺(tái)大學(xué)學(xué)生攝影協(xié)會(huì)20__下半年的工作也接近了尾聲。本學(xué)期攝影協(xié)會(huì)在指導(dǎo)老師的大力幫助下，經(jīng)理事團(tuán)及各會(huì)員的共同努力，圍繞協(xié)會(huì)章程及學(xué)期計(jì)劃開展了多項(xiàng)卓有成效的工作，取得了一定成績(jī)，受到了師生們的一致好評(píng)。

這一學(xué)期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學(xué)生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動(dòng)，展現(xiàn)了煙大學(xué)生鮮明的個(gè)性風(fēng)采。每一張照片都融入了攝協(xié)會(huì)員的獨(dú)特情感，仿佛置身于一幕幕跳動(dòng)的情景中，照片無論動(dòng)、靜，都散發(fā)出其獨(dú)特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項(xiàng)協(xié)會(huì)的工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)，但我們?cè)敢鉃閿z影協(xié)會(huì)的美好明天而奮斗。

攝影協(xié)會(huì)如同一個(gè)溫暖的大家庭，理事會(huì)與組成成員分工合作，各個(gè)部門之間相互協(xié)作，把整個(gè)協(xié)會(huì)工作安排得井井有序，有條不紊，達(dá)到了整體上的效果，使攝協(xié)一直深受會(huì)員的喜愛。攝影協(xié)會(huì)的成員雖然來自各個(gè)不同的院系，但團(tuán)隊(duì)意識(shí)與團(tuán)體榮譽(yù)感蕩漾在我們攝協(xié)每一個(gè)人的心中，為了攝影協(xié)會(huì)的發(fā)展，我們每個(gè)人都在盡職盡責(zé)地做好自己的工作。下面將攝影協(xié)會(huì)20__年下半年的工作情況總結(jié)如下：

(一)協(xié)會(huì)納新活動(dòng)

大一新生的到來，給煙大增添了新的生機(jī)，也給攝影協(xié)會(huì)也注入了新鮮的血液。本學(xué)期我們的一項(xiàng)主要工作便是納新與培訓(xùn)新生，協(xié)會(huì)從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協(xié)會(huì)開始了納新活動(dòng)。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂見的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢(mèng)的新生加入了攝影協(xié)會(huì)，為協(xié)會(huì)注入了新的生機(jī)與活力，更為社團(tuán)未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會(huì)，新老會(huì)員齊聚一堂，指導(dǎo)老師胡大鵬老師及協(xié)會(huì)理事會(huì)成員等對(duì)新會(huì)員作了熱情洋溢的講話。同時(shí)，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過觀看胡老師近十年來自駕游拍的照片來體會(huì)攝影更深的含義，學(xué)會(huì)在拍照時(shí)多動(dòng)些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術(shù)。在場(chǎng)的會(huì)員們都被胡老師的講座深深觸動(dòng)，講座結(jié)束后，把胡老師圍在了講臺(tái)旁，仔細(xì)的請(qǐng)教各種問題，胡老師一一作了解答，接近九點(diǎn)半了大家仍舊意猶未盡。

(二)協(xié)會(huì)日常活動(dòng)

1.攝影，作為一種藝術(shù)，具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識(shí)，同時(shí)，最重要的還是要具有實(shí)踐能力，在實(shí)踐中應(yīng)用自己的理論知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)踐真正相結(jié)合的目的。

為此，攝影協(xié)會(huì)組織了理論學(xué)習(xí)和提高實(shí)踐能力的一系列活動(dòng)，首先組織了一場(chǎng)攝影理論學(xué)習(xí)。在第八周的10月18日，協(xié)會(huì)組織參加了攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會(huì)員對(duì)攝影的認(rèn)識(shí)，在感受大師風(fēng)范的同時(shí)，開拓了攝協(xié)人的視野，為大家對(duì)攝影的深度認(rèn)識(shí)打下了良好的基礎(chǔ)。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協(xié)會(huì)安排了對(duì)攝影知識(shí)掌握熟練的老會(huì)長(zhǎng)溫子敬為新會(huì)員們舉行了攝影知識(shí)入門講座，其中，講座內(nèi)容響應(yīng)新會(huì)員的需要，包括:相機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、相機(jī)的維護(hù)與維修、攝影構(gòu)圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡(jiǎn)單的照相，讓會(huì)員們真正認(rèn)識(shí)了攝影。不少會(huì)員反應(yīng)該活動(dòng)起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養(yǎng)得到了很好的豐富。

2.第九周10月27日，進(jìn)行了理論講解后，下一步就是進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)-----采風(fēng)。

攝影協(xié)會(huì)組織了南山公園外拍，協(xié)會(huì)新老成員在爬山的過程中，有經(jīng)驗(yàn)的老成員為新會(huì)員一一講解了曝光、對(duì)焦等實(shí)際攝影問題，在他們的熱情指導(dǎo)下新會(huì)員進(jìn)行了實(shí)地拍攝。我們?cè)谶@里采集了眾多優(yōu)美的照片，會(huì)員們不僅在學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)也正確地運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會(huì)員們的技術(shù)、創(chuàng)作能力、實(shí)踐能力有了很大的提高，這次活動(dòng)讓我們對(duì)生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們的審美情趣，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動(dòng)讓我們對(duì)以后的工作充滿了自信和激情，也會(huì)使我們更加富有動(dòng)力地去完成我們的各項(xiàng)任務(wù)。

3.第十周的11月4日，應(yīng)會(huì)員強(qiáng)烈要求，攝影協(xié)會(huì)舉辦了岱王山外拍，在爬山過程中，鍛煉了攝協(xié)人不畏艱難的意志，增進(jìn)了攝協(xié)人的感情，使新老會(huì)員一致體會(huì)到做好一個(gè)攝影人需要不畏艱難，勇攀高峰。

此次活動(dòng)的舉行，使攝協(xié)人更加親密地團(tuán)結(jié)在了一起，為今后工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協(xié)人為迎接十，精心舉辦了“師生喜迎十之笑臉墻”大型活動(dòng)，此次活動(dòng)面向煙臺(tái)大學(xué)全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協(xié)成員還在煙大校園內(nèi)抓拍師生的笑臉，為十貢獻(xiàn)攝協(xié)人的綿薄之之力。

傳遞正能量，攝協(xié)在行動(dòng)!該活動(dòng)不僅得到全校師生的一致響應(yīng)，還得到團(tuán)委老師的大力支持。此次活動(dòng)被煙臺(tái)大學(xué)報(bào)、煙大電視臺(tái)以及_網(wǎng)報(bào)道。同時(shí)，該活動(dòng)登在了藍(lán)色快報(bào)的A16版，_網(wǎng)站也進(jìn)行了報(bào)道。該活動(dòng)同樣受到山東省教育廳的關(guān)注，并在網(wǎng)站上登載。一系列的榮譽(yù)讓攝協(xié)人為之振奮，這也是攝協(xié)人在今后舉辦更多精彩活動(dòng)的動(dòng)力。

5.第十一周，在11月10日晚，攝影協(xié)會(huì)100多位同學(xué)津津有味地聆聽了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。

胡老師用簡(jiǎn)潔易懂而充滿幽默的語言講述著一個(gè)個(gè)看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴(yán)肅、沉悶的氣氛，積極與同學(xué)互動(dòng)問答，并主動(dòng)邀請(qǐng)同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈活躍。據(jù)攝協(xié)之前的調(diào)查，同學(xué)們最想聽構(gòu)圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經(jīng)歷結(jié)合一張張實(shí)地拍攝的照片為同學(xué)們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個(gè)燈過去，講座生動(dòng)有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時(shí)，胡老師語重心長(zhǎng)地說：“我認(rèn)為拍好照片最關(guān)鍵的不是技術(shù)，不是設(shè)備，而是一顆善良、敏感、善于發(fā)現(xiàn)美的心靈。同學(xué)們必須豐富自己自然、歷史、哲學(xué)等方面的知識(shí)，提高審美修養(yǎng)，比如平時(shí)多看看書，有空出門旅游一下。還有，大家一定要有開闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計(jì)較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片。”這些話語超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對(duì)學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的諄諄教誨，相信大家聽后會(huì)獲益匪淺。這次攝影講座讓會(huì)員們不僅學(xué)到了知識(shí)，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。

6.第十二周的11月17日，攝協(xié)舉行了海昌漁人碼頭夜景實(shí)拍，在聽完關(guān)于夜間攝影的技術(shù)講解后，大家學(xué)習(xí)到了光繪知識(shí)，并進(jìn)行實(shí)地夜景拍攝。

會(huì)員們親手拿著相機(jī)，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會(huì)員反映攝影的趣味性很強(qiáng)，需要大家深入學(xué)習(xí)和共同探索。

7.第十三周的11月22日，攝影協(xié)會(huì)組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識(shí)，解海龍老師通過自己的親身經(jīng)歷，告訴大家作為一個(gè)攝影師，只有過人的技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。

此次活動(dòng)的參加，使攝協(xié)人意識(shí)到，內(nèi)心的善良才是出好照片的不竭源泉。

8.第十四周的12月1日，協(xié)會(huì)按照慣例舉行了PS講座，由大四會(huì)員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。

讓很多新會(huì)員驚嘆PS的神奇，同時(shí)也下定決心要好好學(xué)習(xí)PS，為以后有一技之長(zhǎng)兒努力。

9.第十五周的12月8日，在新老成員對(duì)攝影協(xié)會(huì)已經(jīng)有了一定認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，舉行了協(xié)會(huì)干事選舉，許多優(yōu)秀的會(huì)員積極報(bào)名，在精彩的競(jìng)選演講后，我們理事會(huì)根據(jù)個(gè)人日常表現(xiàn)精心挑選出了各部干事，為理事會(huì)注入了新鮮血液，也使協(xié)會(huì)未來的發(fā)展呈現(xiàn)出一片美好的前景。

10.十五周的12月9日，協(xié)會(huì)老成員帶領(lǐng)干事進(jìn)行了拍日出的活動(dòng)。

不少成員的相機(jī)里都留下了優(yōu)美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢(shì)來時(shí)拍出的照片有創(chuàng)意。與此同時(shí)，攝影協(xié)會(huì)本學(xué)期的活動(dòng)也圓滿結(jié)束。

(三)協(xié)會(huì)宣傳工作

為打造攝影協(xié)會(huì)成為社團(tuán)中的一面旗幟，協(xié)會(huì)堅(jiān)持把每次的宣傳板都做到精致，及時(shí)擺放在規(guī)定位置廣而告之。并且每次的活動(dòng)都落實(shí)宣傳責(zé)任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺(tái)等通知到位，確保每一位會(huì)員都不會(huì)錯(cuò)過。下學(xué)期我們將加大攝影協(xié)會(huì)的對(duì)外宣傳力度，切實(shí)發(fā)揮宣傳板等宣傳平臺(tái)的作用。通過不斷進(jìn)一步優(yōu)化宣傳部門的人事配置，不斷壯大宣傳團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺(tái)，更加及時(shí)、準(zhǔn)確、高效的對(duì)各類活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

(四)結(jié)語

回首本學(xué)期，我們立足煙大實(shí)際、緊跟時(shí)代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨(dú)具特色的活動(dòng)，以全新的方式演繹積極、向上的社團(tuán)文化，積淀健康、開放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也看到了很多不足。在團(tuán)結(jié)各個(gè)部門，加強(qiáng)聯(lián)系方面做的還不夠，在制度的系統(tǒng)化，工作目標(biāo)的制定上還很不完善。另外，在培養(yǎng)干事的工作能力團(tuán)隊(duì)精神上，對(duì)個(gè)別干事的工作表現(xiàn)還不是很滿意。

一學(xué)期來，協(xié)會(huì)成員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，齊心協(xié)力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過挫折，但大家都堅(jiān)強(qiáng)地克服了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在團(tuán)隊(duì)意識(shí)的鼓舞下，我們有所建樹。展望新的學(xué)年，攝影協(xié)會(huì)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢(shì)，努力改進(jìn)自身的不足，促進(jìn)會(huì)員與其他協(xié)會(huì)、部門間的交流與合作，努力把我們攝影協(xié)會(huì)做得更好。我們協(xié)會(huì)會(huì)以更加昂揚(yáng)的斗志去迎接明年的挑戰(zhàn)，以更加飽滿的激情去迎接20__年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協(xié)會(huì)，明天會(huì)更好!

2021下半年個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)五轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)過去，回顧下半年這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作和學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。與此同時(shí)，在工作中也注意發(fā)現(xiàn)自己的不足，并努力去彌補(bǔ)，不斷追求自我完善。

現(xiàn)將下半年的工作情況總結(jié)如下：

(一)日常的助理工作

在硅材料項(xiàng)目結(jié)束后，目前開展的項(xiàng)目主要涉及光伏、太陽(yáng)能水箱及生物柴油。作為德國(guó)專家___的助理，我的主要工作就是積極協(xié)助其推進(jìn)各個(gè)合作項(xiàng)目。具體工作可概括為以下幾個(gè)方面：

1.針對(duì)具體項(xiàng)目，利用網(wǎng)絡(luò)資源及能源雜志，搜集整理產(chǎn)品、市場(chǎng)以及合作伙伴的相關(guān)信息。

就光伏項(xiàng)目，利用辦公軟件Access，針對(duì)世界各國(guó)主要的光伏公司建立數(shù)據(jù)庫(kù)，較全面地掌握了各公司的光伏產(chǎn)品信息，為選擇合作伙伴并開展合作打下了良好的基礎(chǔ);太陽(yáng)能水箱及生物柴油項(xiàng)目，由于之前尚未接觸過，所以在項(xiàng)目的準(zhǔn)備階段，主要從上述產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起，逐步了解了太陽(yáng)能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場(chǎng)前景。這些工作大大拓展了自己的知識(shí)面。

2.翻譯與各項(xiàng)目相關(guān)的信息資料以及德國(guó)專家___向上層領(lǐng)導(dǎo)所作的工作報(bào)告。

一方面，新項(xiàng)目的開展使得自己的翻譯內(nèi)容有了較大的轉(zhuǎn)變，尤其是在與機(jī)械、化工相關(guān)的專業(yè)術(shù)語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)不理解漢語術(shù)語的現(xiàn)象。意識(shí)到這一問題后，我開始注意該類詞匯及表達(dá)方式的積累，對(duì)于不懂的漢語術(shù)語，則積極向同事請(qǐng)教并做好記錄，保證這類專業(yè)術(shù)語再次出現(xiàn)時(shí)可以應(yīng)對(duì)自如。另一方面，在翻譯___所寫的一些資料、報(bào)告時(shí)，注意糾正其不規(guī)范的英語表達(dá)方式，強(qiáng)化對(duì)英語的運(yùn)用能力。通過翻譯工作，自己的專業(yè)技能得到進(jìn)一步鍛煉和提高。

3.做好聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作。

聯(lián)系和協(xié)調(diào)是各項(xiàng)工作順利開展的重要前提和保障。為推進(jìn)光伏項(xiàng)目，與__光伏公司國(guó)際貿(mào)易部進(jìn)行多次聯(lián)系，先后將兩塊組裝好的太陽(yáng)能電池板樣品順利寄送給國(guó)外的合作伙伴公司進(jìn)行工藝檢測(cè)。此外，與可進(jìn)行生物柴油合作的公司聯(lián)系并組織會(huì)談。在這半年的工作過程中，我的聯(lián)系與協(xié)調(diào)的工作技能得到進(jìn)一步強(qiáng)化，在完成工作任務(wù)的同時(shí)，與公司和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及合作伙伴建立并保持良好的工作關(guān)系。

(二)外事工作

1.在時(shí)間比較緊張的情況下，準(zhǔn)備好公司領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證所需的全套資料;

2.為__德國(guó)分公司總經(jīng)理__女士辦理一年多次簽證申請(qǐng);

這兩次外事事務(wù)的辦理，對(duì)于未曾進(jìn)行過操作實(shí)踐的我言，確實(shí)是一種學(xué)習(xí)和鍛煉。準(zhǔn)備簽證資料，要求辦理人員認(rèn)真仔細(xì)，尤其在填寫申請(qǐng)表時(shí)，更是不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)，否則只能重寫。從中，我深深體會(huì)到，工作不管大小，想要干好，對(duì)工作態(tài)度的要求都是一樣的，那就是認(rèn)真，再認(rèn)真，千萬不能有一絲懈怠。

(三)其他事務(wù)

1.妥善處理___在工作中的各項(xiàng)費(fèi)用;

2.在不影響本職工作的情況下，幫助___翻譯部分商務(wù)資料;

3.鑒于德國(guó)專家___的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個(gè)人事務(wù)。

20__年，在做好本職工作的同時(shí)，我將從以下幾個(gè)方面來提升自己的個(gè)人能力：

(1)樹立良好的工作心態(tài)，思想上嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。工作不論大小，認(rèn)真對(duì)待，盡自己的努力去完成每一項(xiàng)任務(wù);

(2)工作中，向書本學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn);

(3)除加強(qiáng)專業(yè)技能的訓(xùn)練外，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)與貿(mào)易、財(cái)會(huì)相關(guān)的知識(shí);