時間：2023-02-08 06:08:58
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年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去了，新的挑戰又在眼前，沉思回顧，在xx這個大家庭里使我得到了鍛煉，學習了很多的知識，交了很多朋友，當然也積累了更多的經驗，在2011年里也通過深刻的教訓發現了自身的不足。。。。。。。
具體述職如下：
一。業務
1.超市看似是一項簡單的工作，真正做起來卻不那么容易，需要較強的責任心，不僅要干好本職工作，還要做好溝通，服務兩者相互相成，缺一不可
一年來的工作很短，寫出來卻很長，
1，既做到三實，四嚴，兩個一樣，三實即是做人誠實，說實話，辦實事，四嚴即是嚴格要求，嚴密的組織，嚴肅的態度，嚴明的紀律，兩個一樣，即是領導在與不在都一樣，有無檢查都一樣。
2.要求保證實貨與賬目一致性，做好每月盤點，循環先進先出的原則，保持環境整潔，物品井然有序，定時向上級提報代銷，殘損物品明細
3.倉庫管轄區域，通道合理規劃定位，所存在物品按一定規劃定位，有利于充分利用有限的倉庫空間，確保工作效率
4.做好防火，防盜，防破壞工作，熟練業務，禮貌待人，樂于傾聽他人建議，批評
5.2011年是繁忙充實的一年，在全組的共同努力下，我柜組的銷貨達到XXX，利潤達到XXX。取得可喜的成績是與全組員工的努力分不開的
二：管理
提起管理，我覺的讓我頭疼的問題就是促銷員，當然大量的銷貨也是和促銷員分不開的，組內員工六名，14名促銷員，一但管理不好，組內將是一片散沙，不可收拾，首先我教育員工把促銷員當成自己的同事，用心呵護她們，其次教育促銷員把自己當成組里最重要的一員，她們由于是廠家開資，所以有些事情很散漫，第一步歸納以下三點，明確的責任，積極的態度，正確的位置。
在現實生活工作中，每個人都有不同的責任，只不過由于職位的高低存在責任大小而已，做為公司的一名員工，我們的責任是什么？我給她們比喻，公司是一臺高速運轉的機器，而我們就是這臺機器上的一個齒輪，每個齒輪都在為這臺機器運轉提供服務。
而其中任何一個齒輪出現問題，都將使機器無法正常運轉，不言而喻，我們就是轉化思想，工作是，我要做，而不是要我做，
一年來，自己嚴格要求自己，沒有規矩不成方圓，榜樣的力量是無窮的，在促銷員中找一個比較積極的員工來做榜樣，讓所有的促銷員有工作上學習上的標準，讓大家跟著榜樣干，樹立榜樣時要通過公正，公平，公開的方法產生，這樣的榜樣才能讓別人福氣，才有號召力，才能在他們心中樹立威信，首先從考勤制度開始，沒有制度就沒有管理的準繩，更沒有對員工的約束，比如說有一個促銷員遲到了，我說她又遲到，這個促銷員會很不服氣，有了考勤制度，我就能根據促銷員的簽到時間，對照考勤制度，看她晚了多長時間，理直氣壯的說她遲到了，并進行處理，讓她們心服口順，和員工能正常的同步了前進了
三：2012年計劃
關鍵詞：數字化資源； 權益保護； 策略分析
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）13-0164-03
國家教育部將“加快推進教育信息化”列入了《教育規劃綱要》等綱領性文件?！逗鲜〗ㄔO教育強省規劃綱要（2010-2020年）》將“教育信息化”列入六大戰略重點之一。湖南省教育信息化發展規劃（2011-2015年）提出：加快推進普通高校和職業院校數字校園建設，加強優質、共享、交互式的職業與成人教育教學資源庫建設。針對高職院校數字化資源共享及權益保護開展研究，是現代職業教育發展建設的需要，也是推進湖南職業教育發展的需要，更是數字化校園建設出現的亟待解決的新問題。
隨著多媒體網絡通訊技術的飛速發展，廣大師生可以很輕松地從網站上得到各種類型的數字教學資源。但是同時，各種各樣的盜版和侵權事件層出不窮，這極大地影響了教師開發并公布其作品的積極性，嚴重阻礙了教育與學術的健康發展。在數字化資源共享的同時，如何保護多媒體教學資源的創作者的合法權益已成為近年來教育界、法律界及計算機界研究中面臨的熱點和難點問題。作為在我國高等教育中占了半壁江山的職業教育，為了最好地實現高職院校數字資源共享，必須建立科學有效的權益保護機制。全國1000多所高等職業院校在實施數字化校園建設的過程中，為使海量的優質的教學資源服務于師生，受益于師生，必須立足于目前高職院校數字化教學資源共享的實際情況，探討出可行的權益保護機制及相應的實施方案。
開展數字化資源共享及其權益保護機制的研究具有十分重要的意義。理論上，可以將現有的加密技術、信息隱藏技術、信息安全技術、云計算技術等有機結合，從技術上實現高效的數字化教學資源的共享，有利于是優質教育資源的廣泛傳播和應用，為教育信息化提供的堅實的物質基礎。實踐上，對數字化資源的權益保護又是對著作權人的尊重，對著作權人的勞動的認可，搞好本課題的研究對于促進各高職院校的現代化教育進程有著重要的現實意義和推廣價值，能切實地促進學校的發展、教師的發展、學生的發展。
1 現狀
通過中國知網進行文獻調查，目前對于數字化資源權益保護機制的研究主要是針對各院校圖書館及出版社的數字出版物的研究，還沒有專門對于高職院校的數字化資源共享及其權益保護機制的研究的論文公開發表。
2 術語界定
數字化資源：數字化資源特指數字化教學資源。教學資源：包括與教育教學有關的教學設施、儀器設備、師資隊伍、圖書資料、環境、財務、規章制度、教學計劃、人事學籍檔案、教學材料等相當廣泛的內容。文中所指的數字化資源主要指以數字化的形式體現的教育教學軟件資源。按其被使用的對象和應用的方式可以劃分為教育管理軟件和教學應用軟件兩大類。
數字化資源共享：本文中所指的數字化資源共享特指以校園網絡為依托的數字化教學資源共享，數字化教學資源共享是避免教育資源的重復開發，整體提高教育資源質量的有效途徑，一方面可以提高教育資源的利用率，充分發揮優質教育資源的作用，另一方面可以實現社會教育資源的有效整合。
權益保護機制：網絡化環境下，數字化信息的跨時空共享和利用，引發了信息服務組織機構中權益關系及服務方式的根本性改變和轉化。文中權益保護機制主要致力于對數字化資源共享過程中著作所有權人合法權益保護的研究。
3 影響高職院校數字化資源共享的關鍵因素
3.1 共享主體
高職院校在數字化資源共享中充當著主人翁的地位，但是這并不意味著，僅僅通過高職院校的單打獨斗就可以有效地實施資源共享。在院校積極進行數字化資源共享的同時，來自政府的支持和來自行業企業的支持也是不可或缺的。政府、院校、企業這三方是高職院校數字化資源共享大廈的框架，政府支持在“資源共享”中起關鍵作用。高職院校數字化資源共享這一系統工程僅僅有框架是不夠的，教師就是這項工程的一磚一瓦。因此，數字化資源共享的主體落實到微觀層面就是廣大教師。
3.2 數字化資源創作者的共享意愿
高職院校的數字化資源，其提供者除了以學校集體身份之外，更多情況是教師個人，因此，教師作為數字化教學資源的創作者，其共享意愿直接影響著數字共享系統的成效。一方面，為了體現自身價值，為了讓學生能夠在線使用，教師是愿意共享的；另一方面，一旦上網，該作品就會被無限制的復制使用，甚至是更名為他人的作品，面對這種局面，教師并不想大范圍的共享。
3.3 共享平臺的通用性和簡單易用性
目前，大部分高校都有一到兩個以上的資源平臺，但是由于平臺之間資源技術標準不統一，不能兼容，不能共享，重復建設和資源浪費問題屢見不鮮。因此共享平臺的通用性和簡單易用，成為了制約高職院校數字共享程度的一大因素。
3.4 用戶參與共享互動的意愿及頻率
隨著現在高職院校學生熱衷于社交媒體，教師們也在不斷地探索自身的教學模式，翻轉課堂，MOOC，微課等相繼誕生。對于某一份數字教學資源，如果學生用戶使用頻率高，并用用后的反饋式的評論、在線答疑等環節，勢必鼓舞教師進一步的完善資源內容及形式。
4 高職院校數字化資源共享及權益保護策略分析
高職院校可共享的數字化資源一般有三大類：一是政策類、新聞類、事務類信息，比如招生就業信息，招聘信息，院校新聞等，這類信息一般以院校的身份官方，一般不易引起侵權事件；二是教學性質的數字化資源，具體包括各院校自主開發或委托第三方開發的數字化教學資源庫、精品課程庫、課件，專業軟件或仿真系統，這類信息都是教師個人或團體的創新勞動的成果。在本文中，主要關注的是第二類，即數字化的教學資源的共享及權益保護。三是，高職院校與第三方合作，將學院教師的教學資源或成果放到第三方的教學平臺中，最典型的案例就是世界大學城，院校與世界大學城合作，購置網絡學習空間，實現全院師生人人有空間，人人用空間。
4.1 政府出面實施區域共享
高職院校的辦學宗旨中一般都會把服務地方經濟列出來。高職院校的發展與所屬區域的發展息息相關。在數字共享中要考慮到區域共享。為了避免在同一區域中的院校間進行重復的建設，可由政府主導，結合政府相應的規劃性地建設文件加以協調，這樣，使得在數字空間中，每一所高職院校都是不一樣的，都是區域不可或缺的。這才能真正實現數字資源的高校共享。
從面向學科競賽的實驗室資源共享中，存在著資源共享程度低，跨院借用困難大，共享機制尚未建立完善等問題，
4.2 協同創新實施行業共享
高職院校共享的數字資源與一般高校不同的是，其扎實的行業技能訓練項目與行業企業密切相關，為了確保較好的線上教學效果或遠程教學效果，在行業間實行共享非常必要。現代職業院校要求各校都要辦出特色，因此每一所職業院校一般都有特定行業背景的專業群。而這些專業的教學需要具有雙師素質的教師才能駕馭，所謂專業教師進工廠，能工巧匠下課堂。對于同行業背景的高職院校之間，以及高職院校與所在行業企業之間，應該實行更高程度的共享，尤其是數字資源的共享，因此，可以借助各高職院校現有的協同創新的機制，在行業間實行高度的資源共享。
4.3 高職院校要積極建立利于數字化資源共享的本校共享機制
高職院校不僅要著眼于本校的發展和利益，要以開放的胸懷實行數字化資源的共享，容身于資源共享的大環境，從服務區域經濟大局、服務行業發展的大局和學校長遠發展的大局出發，積極主動的參與高職院校之間的資源共享， 實現數字化資源共享的有效機制。
1）構建數字化教學資源的網絡交流平臺
現有的數字化教學網站的資源質量還有待提高，大多數都停留在簡單羅列課程內容的層次，幾乎沒有交互性，重數量、輕質量。各高職院校之間應加強交流與合作，集中人力、物力、財力開發自己的特色專業特色課程的教學資源，并加強教學資源的交互，開發出質量更高的教學資源，從而提高教學資源的利用率。
2）院校應出臺相應的激勵政策鼓勵數字化資源的創作與共享
目前，各高職院校為了有效管理教學，都有一系列成熟的教學管理辦法，其中不乏各種有效的獎懲措施。為了鼓勵科研工作，也都有比較完備的科研管理辦法以及科研獎勵制度，這些制度在鼓勵教師從事科研的方面確實發揮了積極的作用。但是，到目前為止，還很少有院校為刺激數字化資源的創作與共享而頒布相應的管理辦法。一些走在前列的院校，也只是通過對教師的空間建設進行定期檢查，并將其與教師的年度考核與績效考核掛鉤，教師為了不扣分，往往是漫不經心地往空間上丟上幾個文件，共享的數字資源的質量普遍偏低，更不要說引發好的共享效應。為此，院校不應該總是以罰的方式迫使教師進行數字化資源的創作和共享，更應該以“獎”的策略鼓勵教師從事數字化資源的創作和共享。
3）院校內部建設共享性的教學資源庫或網站
自“加快推進教育信息化”被列入了《教育規劃綱要》等綱領性文件之后，各高職院校已經紛紛關注學校的信息化推進工作，已經投入到了數字化校園的建設工作中來，大部分高職院校都建設有自己的教學資源庫，現在有些學校已經建成了教育資源云平臺和教育管理服務平臺。開展課程資源建設。
5 高職院校數字化資源共享及權益保護方案
5.1 數字資源創作期的預保護
任何數字資源要么是有紙質媒體數字化而來，或者是有創作直接進行數字化創作而來，根據《中華人民共和國著作權法》第二條的規定，“中國公民、法人或者其他組織的作品，不論是否發表，依照本法享有著作權”。高職院校的教師一旦完成作品的創作，當即也就擁有了該作品的著作權。只要是稍微有點版權意識的作者，一般都有在作品上署名的愿望，但是這種數字作品一旦上線，只要是允許用戶使用，一般很容易遭受篡改，很可能教師半年的心血所成的作品，一夜之間被換了個名字在網上。針對這種情形，可以采用技術措施加以預防，比
較成熟的手段就是數字水印技術。
在公眾版權意識薄弱的目前環境中，高職院校的教師對于數字資源的權益的訴求更多的反映到“權”上，其中最重要的就是署名權。這可能是由于目前，高職院校教師提供的教學作品還沒有達到一個足夠高的點擊率，很難產生大的影響，沒法吸引住網絡運營商的注意，因而也就很難有“益”的成效。 因此，在這一階段，針對高等職業院校這一特殊群體，采用被動的添加水印 的方式，是切實可行的維護權益的方法。
5.2 數字化資源傳播期技術與法律雙保險
1） 技術措施
一旦數字化教學資源進入網絡，也就進入了所有人的視線。能夠對高職院校的數字教學資源感興趣的用戶，可以粗分為兩類，加密技術、數字指紋、數字簽名。（分別應用在什么場合）
互聯網是一個開放的平臺，黑客可以通過該平臺容易地、隱秘地竊取或破壞計算機網絡中的數據信息，這也增加了信息在計算機網絡中傳輸的不安全性。
目前，常用的數據加密技術主要有兩種，對稱加密和非對稱加密，對稱加密只用一個密鑰對信息進行加密與解密，信息的發送者和接收者都必須知道并使用這個密鑰。
數字指紋是指與用戶和某次購買過程有關的信息，當發行商發現被非法分發行為時，可根據該信息規進行非法分發的用戶實現追蹤。在數字空間中，更實用的就是多媒體指紋，即將用戶指紋密碼以不可見的方式嵌入圖像、語音、視頻等多媒體信息中。當某個用戶將其拷貝分發傳播到外界，版權所有者就可以通過提取拷貝中的指紋來追蹤非法用戶。
2） 法律機制
網權益保護法律機制主要致力于對數字化資源共享過程中著作所有權人合法權益保護的研究。法律法規包括：《著作權法》、 《刑法》、《計算機軟件著作權和保護》、《著作權行政處罰實施辦法》、《專利法》、，《專利法實施細則》。對那些沒有獨創性選擇和編排的數據庫來說，可以利用不正當競爭法來保護已有權利，其目的是防止他人通過對數據庫寄生復制的方式進行不公平的商業競爭。
5.3 數字化教學資源使用期
高職院校數字教學資源面對的用戶：一是高職院校的學生，他們是為了學習而下載使用資源，他們不會構成作品的版權威脅；二是高校的教師，教師在備課或撰文的過程中，往往會去參考同行的教學文檔，這類用戶，一旦遇到對自己有用的資源，就會采用。
在該階段，可以采用的技術措施有三種：基于口令的認證、基于智能卡的認證、基于生物特征的認證?？紤]到成本及高職院校目前的數字教學資源情況，目前最合適的辦法就是基于口令的認證。但是由于對稱加密系統存在：密鑰的管理復雜，代價高昂；秘鑰分發困難；不能實現數字簽名。
6 結束語
在分析阻礙高職院校數字化資源共享的因素基礎上，探討了高職院校數字化資源共享及其權益保護的策略，并以技術措施為基本手段，加以現有的法律機制輔助，構建了高職院校數字化資源共享及權益保護的方案。
參考文獻：
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[2] 尹導.職業教育數字化教育教學資源平臺淺析[J].中國職業技術教育，2012（17）：70-75.
關鍵詞：電氣自動化技術專業；人才培養方案；調研報告
電氣自動化技術主要是指用電工電子技術及裝置使生產機械或生產過程實現自動控制的一門多學科綜合的技術。電氣自動化技術的出現和發展大大提高了生產率，在現代產業中有著廣泛的應用，如各種類型工業生產機械的單機自動化、以自動完成某產品的全部加工工藝為目的的生產過程自動化、工業企業經濟管理方面的自動化等，已滲透到工業生產的各個環節，已成為現代工業發展的基礎和主導。隨著裝備制造業和現代服務業的蓬勃發展，社會對電氣自動化技術專業人才需求量旺盛，且呈逐年增長的趨勢，需要培養和造就一大批既有適應時代特點的具有專業理論知識，又具有專業操作技能的高素質技能型專門人才。
為了我院在電氣自動化技術專業人才培養模式的探索與構建過程中，“有的放矢”，完成對電氣自動化技術專業人才的培養，使畢業生能夠滿足用人單位對人才的基本要求，從而實現順利就業，根據專業的職業面向，必須進行調研，深入走訪各行各業，專家學者，獲取多方意見和建議，做好學院“電氣自動化技術”專業職業崗位素質和能力分析，構建具有鮮明專業特色的人才培養模式，才能順應高等職業教育教學改革的發展趨勢。
一、調研目的
為主動追蹤電氣自動化技術更新步伐，實現學校人才培養目標與企業用人需求無縫對接，根據教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》(教高[2006]16號文)和省級示范性高職院校建設方案及內涵建設的要求，基于工作過程的課程開發是我國職業教育進行課程改革的方向，對電氣自動化技術專業基于工作過程的人才培養方案開發與實踐具有重要的參考價值。
經深入地走訪了解當前企業電氣自動化技術的應用情況，企業現有技術人員的學歷狀況、人才來源情況，企業技術人員的工作崗位類型(工種)及人才需求情況，企業技術人員的職業成長規律等方面的信息，掌握社會、行業以及企業對電氣自動化技術專業人才知識、能力、素質要求的變化趨勢，為電氣自動化技術專業人才培養方案制定的關鍵―工作任務與職業能力的確定提供基礎素材，為培養目標定位、課程設置、核心課程和特色課程設置、課程標準建設、教學活動設計等教學改革提供依據和市場檢驗標準，把握本專業人才培養的方向、內容及質量。
二、調研方法及內容
專業調研采用問卷調查、走訪和召開座談會等多種方式相結合進行。對企業采用走訪和問卷調查相結合的方式，訪問企業的領導、人事管理部門和生產技術人員，有條件的企業召開專家訪談會；對學生（主要為機電專業學生）采用畢業生跟蹤調查和座談會相結合的方式，對優秀的畢業生進行就業跟蹤和回訪。
根據人才培養方案制定的方法與步驟，此次調研的內容分為兩大方面：一是調查廠礦企業、電力行業等，電氣自動化技術應用情況，企業現有技術人才的學歷狀況、人才來源情況，企業技術人員的工作崗位類型(工種)及人才需求情況，企業技術人員的職業成長規律，特別是對口高職學生的職業崗位及職責、具備的知識、能力及素質、應學習的課程等。二是調查高職學院，如昆明冶金?？茖W校、云南機電職業技術學院、云南國防工業職業技術學院等，電氣自動化技術專業近年來畢業生實際從事的就業崗位及職業成長過程。
此次調研的內容主要是調查廠礦企業、電力行業等。學院坐落在昆明經濟技術開發區，周邊有各類大型、中型、小型電氣自動化企業坐落其中，如“云南泰華食品有限公司”、“昆明大麥地食品有限公司”、“昆明頂津食品有限公司”（康師傅）、“云南康立信科技有限公司”、“昆明變壓器廠”、“云南易初明通工程機械維修有限公司”、“上海紫光”、“云南陸航物流服務有限公司”、 “云南泛亞物流集團有限公司”、 “云南浩宏物流集團”、“昆明圣火藥業（集團）有限公司”、“云南綠生中草藥開發有限公司”、 “云南希陶綠色藥業股份有限公司”、“昆明五彩印務有限公司”、“云南萬鴻彩印有限公司”、 “云南綠大地生物科技有限公司”、 “云南蘇化生物科技有限公司”、“云南巨能科技發展有限公司”、 “云南歐亞高科技發展有限公司”、 “昆明嘉和科技股份有限公司”等，經進一步走訪到大理“杭州哇哈哈集團大理哇哈哈食品有限公司”、“祿豐供電有限公司”、“祿豐德勝鋼鐵廠”、玉溪“華寧供電有限公司”、“云南磷化集團有限公司昆陽磷礦”等單位調查調研，另從一些資料上了解到，昆明地鐵首期工程運營急需4000名人才，其中工程管理（現場）工程師和機電設備工程師的需求量最大，這兩個崗位技術人才是屬于尖端的，最緊缺的，同樣屬于這個尖端的還有土建、橋梁、通訊、電氣自動化、應用電子技術、計算機軟硬件等十余個專業的人才，由此可見，從這些公司單位和昆明的各項經濟發展趨勢看，電氣自動化技術專業涵蓋范圍廣，通用性強，廠礦企業都緊缺，廠礦企業、鐵路運輸、物流、藥業等單位很需要大量的具有一定電氣自動化理論知識和較強的動手能力的實踐技能人才，對電氣自動化技術專業崗位能力也提出更高要求據社會調查表明，我院電氣自動化技術專業畢業生具有良好的發展機遇和廣闊的就業市場。
三、調研結果與分析
(一)企業現有技術人才情況及崗位類型
隨著科技經濟的發展，社會人才需求結構也發生很大變化。企業在人才需求上已由理論型轉向技術型、技能型。調查顯示，在企業進行人才招聘時，考慮大學本科以上學歷的企業占33％，考慮高職高專學歷的占45％，考慮中專以下學歷的企業占22％。這說明企業招聘優先考慮應聘者的條件不是學歷，而是技術技能能力，特別是那些適應能力強，技能水平高，并具有創新精神的畢業生特別受企業的歡迎。尤其是一線或崗位管理需要更多的是實踐能力強的高技能型人才。調查中還發現，目前技術性職業崗位仍處于不飽和狀態。當被問及公司在什么崗位上急需人才時，技術職位占45％，其次是銷售職位占22％，管理職位占22％，其它占11％。且目前企業提供給應屆高職電氣自動化技術專業學生的技術性崗位主要為：①生產型企業自動化生產線的安裝、調試人員；②生產服務型企業電氣設備安裝、調試、維修電工；③高低供配電系統配電柜接線工；④電氣設備操作員、管理員；⑤自動化工程施工人員；⑥生產型企業機電產品的售后服務人員。再加上云南許多企業近幾年電氣自動化產品生產運用的多樣化、多層次發展，每年也提供大量的電氣自動化技術大專層次的就業崗位。
(二)近年來畢業生就業崗位類型
近年來電氣自動化技術專業應屆畢業生就業崗位可以分為兩大類，一為繼電邏輯電路安裝、調試和維護崗位，以及配電柜的銷售和服務崗位；二為電氣控制系統的安裝和調試、維護和改造崗位。前者約占60％，后者約占40％。畢業生工作2―3年后，就業崗位發生了變化，從事技術含量較低的安裝和調試崗位比率下降，而從事技術含量較高的維護和改造崗位比率上升。少數特別優秀的學生甚至從事電氣控制系統技術員、設計員及現場工程師等崗位。從學生崗位的變化可知，隨著學生實踐技能的增強，理論知識得以與實踐經驗相結合，使職業能力得到質的提升，而知識和能力均實現正遷移。這種變化與職業成長規律相一致，即由初學者高級初學者有能力者熟練者實踐專家，每個階段對職業能力的需求不同，這為電氣自動化技術專業職業能力等級的劃分提供了依據。
四、結論及建議
(一)學院電氣自動化技術專業培養目標定位
通過調研可知，明確的專業定位是一個專業發展的重要基礎和前提，服務區域經濟是專業人才培養的重要宗旨，云南國土資源職業學院是一所省屬院校，面向全國招生，具有獨特的行業、區位優勢，由于云南省經濟發展迅速，市場前景廣闊，未來幾年對各級各類人才需求旺盛，面對區域經濟良好的發展勢頭，為電氣自動化技術專業提供了很大的發展空間，在大量的調研基礎之上，經過綜合分析及論證，確定我院電氣自動化專業的培養目標是：主要面向云南省經濟開發區鐵路運輸、藥業、物流，生產制造加工企業、大中型廠礦企業等行業，培養德智體美全面發展，適應生產第一線需要，具有良好的職業道德和敬業精神，具備電氣設備的安裝、調試、維修、維護人員（維修電工、安裝電工、值班電工）?？蓮氖缕髽I自動化電氣設備及控制系統的安裝和調試、維護和管理工作的高素質技能型專門人才。
(二)學院電氣自動化技術專業職業能力分析
通過調研可知，學院電氣自動化技術專業學生的職業面向為云南省昆明經濟開發區、鐵路運輸、大中型廠礦企業等行業，可從事電氣自動控制設備的設計，自動流水線的安裝，高低壓供配電系統的安裝、運行、維護、調試等工作。通過分析電氣自動化技術專業的現狀，結合我院電氣自動化技術專業的特點，并借鑒各院校的專業建設之長，建立公共課程學習領域，包括綜合素質拓展課程，通過對專業技能型人才崗位職業標準的分析及職業典型工作過程的分析，并依據崗位職業標準和人才培養質量標準界定每個學習領域課程的教學內容和教學目標。
考慮到我國國情和學生職業能力的可持續發展，同時為保證學生跨職業學習和市場經濟條件下就業，依據工作崗位的典型工作任務，兼顧學生職業能力的發展，整個工作過程系統化課程體系的學習領域共設計了三個部分：公共基礎學習領域、專業學習領域、拓展學習領域，框圖如圖1所示。
圖1．電氣自動化專業工作過程系統化課程體系框圖
根據能力躍升理論，這三個等級的職業能力是逐級遞升，而實現職業能力等級的躍升是以具備前一級能力等級所包含的職業技能為觸發條件的，即前一級能力是本級能力的必備條件。
(三)高職電氣自動化技術專業課程設置
課程設置要針對職業能力來設置，應突出高教性、職業性和技術應用性。對應高職電氣自動化技術專業職業能力等級，對原有課程體系進行解構與重構，要求每一門課程都要對應相應的職業能力項目，對課程門數做減法，廢除不針對職業能力要求設置的課程，整合精簡對應同一項職業能力的多門課程。因電氣自動化技術專業具有很強的技術應用性和工程實踐性，按照工作過程來開發課程，是體現職業教育特色課程開發的關鍵所在，也是實現工學結合的很好契機?；诠ぷ鬟^程的課程開發方案，其難點在于課程內容的選擇和課程內容的序化。課程內容可分為兩大類：一類是涉及事實、概念以及理解、原理方面的“陳述性知識”，解答“是什么”、“為什么”的問題；一類是涉及經驗以及策略方面的“過程性知識”，回答的是“怎么做”、“怎樣做更好”的問題。以結構邏輯為中心的學科體系，傳授的是陳述性知識，主要解決“是什么”和“為什么”的問題；而以實踐教學情境構成的以工作過程邏輯為中心的行動體系，強調的是獲取過程性知識，主要解決“怎么做”和“怎樣做更好”的問題，在充分考慮到教學的實際，遵循教育規律，對行動領域進行教學歸納，確定專業的教學任務和內容，并按職業成長規律將教學內容進行序化，明確學生應該掌握的知識、技能和職業能力，從而轉換培植出了電氣自動化技術專業的學習領域。
結合學院人才培養方案制定有關指導性文件，將上述資料進行重新組織和編排，得到具體工作過程系統化課程體系見表1。
表1工作過程系統化課程體系
經全面、全方位對電氣自動化技術專業人才培養模式研討、調研，邀請企業從事多年工作的高級技術人員對人才培養方案進行論證，對方案提出不足及改進措施，并將課程標準進行了研討，不斷進行完善。
(四)電氣自動化技術專業學習領域課程的開發與實施
學習領域課程方案的實施以行動導向為原則。行動導向的教學是將專業學科體系與職業行動體系實施集成化的教學方案。這一方案可以通過廣泛采用不同的教學方法和教學組織形式來實現，但基本原則都是“行動導向”，即針對與專業緊密相關的職業“行動領域”的工作過程來實施教學。
學習領域課程方案在實施過程中，從“學習領域”向“學習情境”的轉換，在實際教學環節中，需要結合學校自身的條件，比如學生狀況、師資水平、教學環境、硬件條件等，遵循學生認知規律和職業成長規律，知識和技能的傳授符合學生的興趣和已有的經驗水平，將學生的心理需要和能力結合起來。結合實驗實訓條件，具體分析各門課程的性質與特點，在經過充分的工作任務分析基礎上，通過教學載體來實施教學，設置不同的教學情境，并將其按照從簡單到復雜的程度來安排教學，以滿足學生的認知規律，達到較好的教學效果。
學習領域課程方案的評價宜采用多種評價方式相結合，以能力本位的考核方式為主，如過程考核，避免一卷定結果的情況發生，這樣才能全面考核學生的專業能力、方法能力和社會能力。
職業能力的培養關鍵在于課程教學效果，課程教學效果的保障在于課程教學設計與實施，課程教學設計與實施的具體表現為課程標準建設。目前電氣自動化技術專業已進行對《可編程控制器》課程學習領域課程方案的開發工作，引領示范，隨之而來，其他電氣自動化技術專業核心學習領域課程也將進行開發和實施，
專業調研活動是人才培養方案制定的前提和基礎，只有進行科學的專業調研活動，教學改革才有依據，學院電氣自動化技術專業的人才培養目標的確定才能夠更好的適應當前市場經濟和現代工業技術的發展，其專業設置才能符合高等職業教育的原則，為社會培養合格的高等技術應用型人才服務。
參考文獻：
[1]姜大源.學科體系的解構與行動體系的重構――職業教育課程內容序化的教育學解讀[J].中國職業技術教育，2006.
[2]姜大源．職業教育學研究新論[M].北京：教育科學出版社，2007.
[3]趙志群．職業教育與培訓學習新概念[M]北京：科學出版杜，2003.
述職報告是銷售經理，根據企業制度規定或工作職責的需要，定期或不定期向上級領導（比如銷售部經理或總監）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。
銷售經理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）；按內容可分為個人述職報告、集體述職報告等。
一份優秀的述職報告不僅是銷售經理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。
那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？
述職報告的構成要素
銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。
1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。
（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告"，也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。
（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應寫明稱謂，比如“xx公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。
（1）導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責，簡要交代述職的內容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從200年2月起任xx大區銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予"優秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內容：
一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發展。
銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差；而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過開發新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。
三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發市場的經驗，優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發，從而發現你的更多優點與“閃光點”，推廣你的成功經驗。
四、下步工作設想與規劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。
它包括以下幾項內容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業的發展方向與形勢。
（3）結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。
一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。
二、總結式結尾：即最后以統篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創新的輝煌”。
三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。
3.落款。
其實，類似案例中王剛的情況，在現實生活當中是較為多見的，尤其是對新上任的銷售經理，往往是“動手”的能力強，但“動筆”的能力卻差，而述職報告卻是很多企業銷售經理必須歷練的一門“必修課”，為什么這樣說呢？因為一份好的述職報告不僅能夠展示一個銷售經理在一段時間以來的工作成績，有利于銷售經理更好地展現自己，從而得到快速提升，而且也是銷售經理回顧過去，展望未來從而促使自己循序漸進提高的一次成長平臺，因此，能說，會做，善寫（述職報告）便是銷售經理快速獲得提升的“基本功”。那么，作為一名合格的銷售經理應該如何去寫一份讓領導滿意、讓自己提升的述職報告呢？
什么是述職報告？
述職報告是銷售經理，根據企業制度規定或工作職責的需要，定期或不定期向上級領導（比如銷售部經理或總監）、上級或相關部門（比如營銷中心、人力部），陳述本人在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。
銷售經理所撰寫的述職報告，按時間可分為年度述職報告、階段述職報告、周期述職報告（比如季度、月度）;按內容可分為個人述職報告、集體述職報告等。
一份優秀的述職報告不僅是銷售經理展示自己風采的絕妙“窗口”，而且也是一份市場經驗的精練總結。好的述職報告不僅綱舉目張，讓人把問題看得清清楚楚、明明白白，而且優美的語言組織還讓人賞心悅目，一睹為快。
那么，一份合格的述職報告由哪些構成要素組成呢？
述職報告的構成要素
銷售經理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。
1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內容。
(1)標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為"述職報告"，也可以在"述職報告"前面加上任職時間和所任職務;雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關于05年第一季度的述職報告”等。
(2)主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應寫明收文部門;向上司和人力部門等做述職報告時，則應寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。
(1)導言。銷售經理的述職報告的導言部分一般包括兩方面的內容:一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責，簡要交代述職的內容和范圍;二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區銷售經理，半年來，在公司的正確領導下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務指標，使本銷售大區的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領業務隊伍還被公司營銷本部授予"優秀團隊"稱號，受到了公司的隆重表彰……"。
(2)主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務的情況，包括四個方面的內容:
一、任職期間目標達成的具體情況及其經過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發、團隊人員配置與打造、經銷商培訓與管理、渠道建設與費用指標控制等的有關描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風雨歷程”，以讓領導覺察成績的來之不易。此外，還要對有關的突出表現與戰績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務指標的超額完成，市場創新性的運作、渠道的多元化啟動、產品的創造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態。在這一欄里，在表述達成率、市場數量、經銷商網點、產品結構占比等增長狀況的有關數字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經銷商問題、人員問題、產品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關部門及領導明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發領導的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發展。
銷售經理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領導“匯報”，因為任何一個領導都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質不高，可以建議通過加強培訓的方式來解決；如果產品品種單一，可以通過開發系列化、多元化的產品予以補差；而如果經銷商布局存在缺陷，則可以通過開發新的網點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。
三、工作經驗的總結與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰績”供上司或領導“參觀”與“欣賞”，更要通過總結的方式，對以往的成功的經驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發市場的經驗，優秀營銷團隊的打造經驗、控制沖流貨的管理經驗、經銷商的管控經驗等等，包括對以上內容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領導知道你是一個善于總結與提升的人，也便于領導從中獲得啟發，從而發現你的更多優點與“閃光點”，推廣你的成功經驗。
四、下步工作設想與規劃。在報告了成績，講述了過程，總結了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。
它包括以下幾項內容：1、未來一段時間的營銷思路。2、未來一段時間的營銷目標。3、達成目標的計劃和方案。4、請求企業支持的項目等等。在工作規劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設想一定要切實可行，一定要迎合企業的發展方向與形勢。
(3)結尾。銷售經理所做的述職報告一般都是用格式化的習慣語來結束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結尾、總結歸納式結尾以及表決心式結尾等是述職報告常用的結尾形式。
一、謙遜式結尾：即以較為謙虛的語言來結束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學淺，不當之處，還望領導批評指正”等等。
二、總結式結尾：即最后以統篇總結的形式來進行最后的陳述，從而結束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領導的正確帶領下，我們一定能夠再接再厲，勇創新的輝煌”。
三、表決心式結尾：即以向領導“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。
1、布置安排期初工作
（1）做好一年級招生工作
（2）做好一年級、五年級分班工作
（3）做好課程設置工作
（4）布置教師備課、書寫計劃
（5）書寫學校教學工作計劃、月份工作計劃
（6）召開教研會
2、填寫普九表冊、建轉入學生學籍卡
3、為9月15日開家長會做準備工作
4、領導評選參加區優質課評比教師
5、10月份舉行體操比賽（做好糾操工作）
6、配合崔校長做好學生體檢工作
7、到村小視導及廣播體操評比、中隊會評比
8、布置期中考試（配合教研員打印試題 周六、周日未休）
9、迎接《體質健康標準》檢查（周六、周日未休）
10、迎接心理健康教育aa檢查準備材料（周六、周日未休）
11、心理健康教育aa檢查材料裝檔（周六、周日未休）
12、天未亮到校送參加區冬季長跑學生
13、布置學生早晨讀讀背背（名人名言、綜合知識、名詩句）
14、布置各種收費（沒有差錯）
15、做好區進修學校送課的安排工作
16、配合體育組做好踢毽、跳繩的比賽工作
17、開展豐富多彩的教學工作
（1）一年級漢語拼音競賽
（2）二年級查字典競賽
（3）三年級應用題競賽
（4）一年級——三年級速算及計算競賽
（5）一年級——三年級默字及詞語競賽
（6）組織四、五、六年級三次月考
（7）一年級——六年級朗讀競賽
（8）一年級——六年級古詩詞口試及筆答競賽
（9）作業展覽
18、組織全體教師進行教學研究工作
（1）上教研課十六節
（2）業務學習六次
19、檢查并督促各班作業
20、檢查并督促各教師備好課
21、對在校個別學生進行說教工作
22、值日17次、值周5次，對學校各方面的穩定起到了一定的作用
23、做好聽課工作
24、做好期末工作安排
（1）組織一、二年級口試、操作考試
（2）組織各年級期末筆試考試
安排考場、評卷、成績統計
（3）安排全體教師書寫工作總結、學生檔案
（4）書寫學校教學工作總結
（5）安排假期培訓教師
（6）安排布置假期學生作業
二、輔助崔校長做好后勤工作
1、冬天，晚上鍋爐房停電，雨雪天與崔校長到變壓器處修理，十分危險
2、冬天，深夜修除渣機
3、粉刷室內外墻壁
4、維修暖氣
5、食堂、微機室修建
6、掏滲井
三、出勤
1、每天早睡早起，夏天堅持6：30——6：40之前到校，冬天堅持7：05之前到校。
2、自參加工作以來，無事不請假，我的婚假和大家一樣也未休夠（差兩天）。
3、自做領導工作以來，以校為家，沒有節假日，一直至今，這樣做受到了妻子、女兒的反對和埋怨。
四、積分考核做表
把各位領導檢查結果匯總、統計。自己是一桿公平的秤，做到不頭高、不頭低。有時為一個數據要查找、計算無數遍。有時統計填寫要一周、甚至兩周時間。
五、提高本人各方面素質
1、堅持每天?？磮?，收看新聞聯播，武裝自己的政治頭腦。
2、堅持鉆研各年級教材、課標及其他教育教學資料，武裝自己的業務頭腦。
3、提高自己的學歷，現在正讀研究生。
六、對各位老師及領導的感謝
轉眼之間，已畢業十四個半春秋，做了七年班主任，四年教導主任，三年半副校長工作，非常感謝各位老師及各位領導在生活上的關心和工作上的支持。在工作中，鍋、碗、盆、瓢在一起，未免有磕磕碰碰，理解萬歲吧！有人說：管點事兒的領導和在座的各位老師是桌子和椅子的關系，誰沒比誰高多少，誰沒比誰矮多少。我真心和大家交朋友！謝謝大家！
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2016述職報告寫作規范：
述職報告的格式，一般由標題、稱呼、正文組成:
(1)述職報告的標題
可簡單標明述職報告。也可以根據正文內容另行擬制。
(2)述職報告的稱呼
工作述職報告一般要當眾宣讀，所以應選擇好恰當的稱呼，一般寫領導、同志們。
(3)述職報告的正文
述職報告的正文一般要有開頭、主體、結尾三個部分:
述職報告的開頭：述職報告的開頭要以簡潔的文字，說明所擔負的具體職責，表明自己對本職責的認識，并闡明任職的指導思想和工作目標，還要概述所取得的成績。
述職報告的主體：述職報告的主體要選擇幾項主要工作，細致地將過程、效果或失誤及認識表述出來。這一部分要寫詳細，對一些重大問題的決策過程，對棘手事件的處理思路，對群眾迫切關心的問題的認識和處理，都要交代清楚。要對履行職責的情況和對履行職責的事跡進行深人的分析研究，做出具有一定理論層次的概括。要回答稱職與否的問題，應從思想道德素質、政治理論素質，開拓進取精神，政策法律水平，處事決斷能力，分析綜合能力，文字和口頭表達能力，廉潔模范作用，上下左右關系，工作作風和工作方法等方面，描述自己的形象，回答好稱職與否的問題。述職報告的主體還要說明履行職責過程中得與失。競爭上一級職務的述職報告，要注意緊扣上一級職務的有關要求來寫，以說明自己有充分的理由擔當上一級的職務。這部分是述職報告的關鍵部分，一定要精心構思，寫出特色。
述職報告的結尾。在述職報告的結尾可簡述一下自己對自己的評價，并表明自己的態度，最后以謝謝大家的語言結束。
2016述職報告寫作范例：
20xx年對我而言，是非常有意義的一年，在這一年我邁進了工作一個新的里程碑，在這一年我帶領分理處的的各位同仁，在支行領導的關心、愛護和大力支持下，以高度的責任感，恪守職責，務實開拓，將分理處的發展推上了一個新的臺階。一年來，我主要圍繞以下幾個方面開展工作：
一、從基礎業務入手，著力于柜員素質的培養，保障分理處工作的穩健推進
(一)建立健全各項規章制度，奠定會計主管工作的基礎。今年我根據總行三化三鐵要求，對分理處原有責任、制度修舊補新，明確新的責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充制定了相應的手工登記簿,對分理處強化內控、防范風險起到了積極的作用。
(二)加強監督檢查，做好會計主管工作的保證。在年內加強考核，制定詳細臺帳，實行柜員工資與績效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。并加大檢查力度，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，有效地防范了經營風險。
(三)配合會計事后中心傳票外包工作，堅持規范化管理。自我行開展傳票外包業務以來，嚴格按照會計事后中心要求，指導柜員進行傳票整理與編號工作，加強日間對柜員傳票的復核工作，使我處柜員的傳票識別率穩步上升，柜員識別率由最初的50%上升至80%到90%以上，得到了會計事后中心領導的表揚與肯定。
二、規范財務管理，加強內控管理，規范經營，挖掘新的業務增長點
(一)為更好的完成支行交予的年度財務工作，我嚴格按照農總行財務制度規定，認真編制財務收支計劃，及時準確的進行各項財務資料的報送，并于每月、季末進行詳細地財務分析。
(二)在員工中經常開展職業道德教育，引導員工樹立愛崗敬業、誠實守信、熱愛農行、服務農行、奉獻農行的職業道德。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴格的管理監督體系及獎罰制度，使員工能嚴格執行各項規章制度和業務操作規程，做到依法辦事，合規經營。
(三)立足我分理處業務靈活這一優勢，不斷開拓客戶市場，主動向客戶宣傳我行的業務特點和優勢，取得了比較好的效果;其次，開闊思路，努力發展中間業務，組織柜員全面營銷我行電子產品及理財產品等，均收到了良好效果。
三、恪盡職守，切實加強自身建設
我在抓好業務和管理的同時，切實注重加強自身建設與學習，增強駕馭工作的能力。一是加強學習，不斷學習新業務，掌握新規則。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制消極現象，在實際工作中,積極幫助主任、柜員及三方人員解決實際問題，推動分理處各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。
回顧過去的一年，我在繁細而又平凡的工作中，有收獲，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領我們分理處員工取得了驕人的成績，并在工作中豐富了自己的業務知識。雖然我在2011年的工作中取得了一定的成績，但還有需要在2012年工作中加強和完善的方面。成績只代表過去，2012年的工作任重而道遠，在新的一年里我將繼續協助行領導，做好本職工作，使分理處在新的一年有新的氣象，來迎接其他商業銀行的挑戰!
我代表鄉人民政府計劃生育辦公室向大會述職，請各位代表評議。
自鄉八屆人大一次會議以來，經過幾年來的努力工作，我們取得了幾個方面的成績。
1、人們群眾的生育觀念有了很大的轉變，穩定了低生育水平，計劃生育率已連續多年控制在96％以上，居全市、區前列，人口出生率控制在10.73‰，低于全區平均水平1.7個千分點，人口凈增率控制在3.9‰，低于全區平均水平2.1個千分點。
2、連續三年被評為全區計劃生育紅旗單位，市里的排名比以前也有較大的提高，特別在今年的全省大洗牌中，我鄉是全市少數幾個沒有問題的鄉、鎮，為全市、全區的計劃生育工作作出了貢獻，徹底扭轉了我鄉在市、區領導心目中的印象。
3、駐村工作，社會治安狀況良好，產業結構調整取得了顯著效益，涌現出了全鄉最大的養殖專業戶，招商引資，引進的兩個大型煤礦，一個已經基本建成投產，另一個前期準備工作也在緊張的進行之中，將給全村的經濟發展注入了新的活力。全年較好的完成了各項國家和集體任務。
以上這些成績的取得離不開鄉黨委、政府、人大的正確領導，也離不開各位代表的全力支持，同時也是頤羌粕?烊?逋?拘燎諗?Φ慕峁??餳改輳?頤侵饕?雋艘韻錄父齜矯嫻墓ぷ鰲?SPANlang=EN-US>
一、認真宣傳、貫徹、執行計劃生育政策
近幾年國家相繼出臺了《人口與計劃生育法》等一系列的法律、法規，生育政策也相應的作了一些調整，為了使廣大人民群眾能及時的掌握生育政策，調節自己的生育行為，我們書寫標語一百多條，出動宣傳車六次，組織文藝宣傳隊二個演出二十多場次，發放各種宣傳資料九千多份，舉辦各類培訓班十多期，出計生簡報和宣傳欄二十多期等多種形式進行了廣泛深入的宣傳，使計劃生育政策做到了家喻戶曉，人人皆知，廣大人民群眾的生育觀念有了較大的轉變。
嚴格執行計劃生育政策，對生育證的申報、審批發放，嚴格按程序辦事，堅持集體審批，全年共計發放一孩生育證92個，申報二孩生育50個，沒有出現過錯發、濫發生育證的現象。積極推行計劃生育村為主和村民自治工作，全鄉十六個村已全部落實了村為主，部分基礎比較好的村實施了計劃生育村民自治。為穩定我鄉的低生育水平打下了良好的基礎。
2、勤政、廉政，嚴格依法行政，進一步提高了我鄉的計劃生育工作水平
計劃生育工作涉及到每家每戶，工作量非常大，為了廣大人民群眾辦事方便，計生辦工作人員放棄節假日、雙休日休息，加班加點是家常便飯，一年三百六十五天，我們至少有三百二十天上班，我敢肯定的說，計劃生育辦公室工作人員的出勤率在鄉機關各站所中是名列前茅的，但我們任勞任怨，無怨無悔。
由于受多子多福等舊的生育觀念的影響，少數觀念落后的育齡群眾想盡千方百計要達到違法超生的目的，有的明目張膽的拉攏腐蝕我們的工作人員，我們的工作人員沒有被糖衣炮彈擊倒，基本做到請客不到、紅包禮金不要，全年共計拒收紅包禮金萬余元，打擊了歪風，樹立了正氣。我鄉的計劃生育工作走上了穩步發展之路。
對那些違反計劃生育政策的對象和家屬，我們放棄了不符合政策，但比較行之有效的對違法人員或家屬舉辦法制學習班的工作方法，而是嚴格的按程序依法依規辦事，做到一碗水端平，沒有辦過一例人情案。全年共計處理違法對象十二人，沒有出現過越級上訪和大小惡性案件，進一步密切了黨群、干群關系。
·中學校長述職報告 ·教師個人述職報告 ·園長述職報告 ·總經理述職報告
·護士長述職報告 ·教師年度述職報告 ·個人述職報告 ·公務員轉正述職報告
3、堅持以人為本，全面提高優質服務水平
要想穩定低生育水平，單靠行政手段強力推行計劃生育工作是行不通了的，只能以人為本，全面改變人民群眾的生育觀念，讓人民群眾自覺實行計劃生育，為此我們取消所有的收費項目，讓利于人民，僅此一項計生辦每年要減少收入三萬元以上，免費為育齡期群眾落實避孕節育措施，并定期上門查訪、解除他們生產、生活中的困難，計生辦每年投入落實避孕節育措施經費達二萬余元。計生技術服務所每年要聘請專家對全鄉婦女免費進行婦科病的查治，全年共計查治三千余人次，查出患病婦女12人，并積極協助醫療部門進行了治療。
為了讓自覺實行計劃生育家庭得到實惠，我們利用每年的5月29日，全國計生協會活動日對計生貧困戶進行慰問走訪，共計走訪32戶，送去慰問金六千多元，并積極動員協會會員中的優秀分子創辦“三結合”項目點，安排貧困家庭成員就業。
積極當好黨委、政府的參謀。根據新時期、新形勢下計生工作的要求，我們積極向鄉黨委、政府建議，制定了有關計劃生育的優惠政策和建立了利益導向機制等相關制度，并且逐項得以落實，特別是我鄉在全市率先落實農村獨生子女保健費，在群眾中反響較好，也得到市、區領導的肯定。
以上是我們所取得的成績所做的工作，但是還存在許多不足。主要表現在面對新形勢、新情況，解決新問題的能力不強，特別是對外出流動人口的違法超生缺乏有效的手段。由于機構改革長期不到位，工作人員的待遇得不到落實，造成隊伍思想不穩定，工作不夠積極主動。低生育水平不夠穩定，任何政策的偏差和工作的疏忽，都有可能導致低生育水平的反彈。
各位領導、同事們好：
現將本人XX年的工作匯報如下：
本人在XX年8月中旬以前擔任綜合管理部經理，之后任總經辦主任，在這一年中還兼任董事會秘書、黨支部副書記、青工團書記，頭頂的帽子很多，事情也比較雜工作的內容主要是協調各方面的資源為大家提供服務，都是些日常工作，大多不值得一提，所以我的工作理念是不求有功，但求無過，踏踏實實做好份內的事。
XX年即將過去，財務部在公司領導的指導下，在各部門的支持下，圍繞年初制定的經濟責任目標，認真組織會計核算，不斷提高財務服務質量，現將一年來的主要工作匯報如下：
即將過去的21—XX年度，于中xxxx是極具意義的一年，公司上下團結一致，正昂揚邁向第2個輝煌的十年!
經過一年的拼搏與奮斗，本部門圓滿完成了年度目標，在此，我首先代表本部門全體人員向唐總和其它各位領導表示衷心的感謝，感謝一年來對我及外聯宣傳部的關懷與支持。
現在，我向大會作21—XX年度述職報告，請予審議。
經營管理部自8月份成立以來已有4個多月時間，我主要負責事業部完成指標考核、項目預算的編制與考核、項目回款管理、項目計劃匯總監督、合同評審與客戶溝通等工作。XX年即將過去，XX年即將到來，現將XX年的主要工作情況分別向大家做簡要匯報。
述職報告開頭范例二
各位領導、各位同事大家好：
XX年轉眼即逝，下面將我在一年來的工作向大家匯報:
各位領導、同志們：
現在我做XX年的述職報告。精要概括，1到9月份，部門管理工作做得多一些，9~12月份主要做產品研發工作。12月初開始，工作重點在項目執行。
當靜下心來仔細考慮自己的XX年，試圖梳理出一條工作的主線，卻怎么也梳理不出來?；乜唇衲甑墓ぷ魅罩荆崛〕鲆恍╆P鍵詞，這些關鍵詞能更精要地概括出今年的主要工作內容：
XX年度即將過去，回顧一年來的工作，總結成績與不足，制定來年的工作計劃，為新的年度工作做好準備。
述職報告開頭范例三
各位領導、同事們：
大家好!我在XX年全年的工作職責是全面負責xxxx和xxxx的人力資源管理工作，XX年11月份xxxx的業務和人員轉移到xxxx，但人力資源全部工作的合并需要到XX年1月份才能全部完成一年來人力資源部在公司各級領導和全體員工的大力協同、支持、幫助和配合下，以為公司經營工作提供人力資源保障支持為目標，開展人力資源資源的各項工作，我在此代表人力資源部向公司全體員工就人力資源部XX年的工作從全年工作的主要成績、全年工作中存在的不足，以及XX年的提升與改進三個方面進行一下簡單匯報：
即將過去的21—XX年度，于xx公司是極具意義的一年，公司上下團結一致，正昂揚邁向第2個輝煌的十年!
