時間：2022-06-08 13:57:15
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市交委“兩學一做”學習教育啟動以來，緊扣目標任務要求，創新方法載體，以“有示范、有要求、有特色、有作用”為落腳點扎實推動學習教育縱深發展。
一是專題黨課有示范。把講專題黨課作為“兩學一做”的“關鍵動作”，開展“書記講、領導講、黨員講”三類主題黨課。委領導班子除到所在支部講黨課外，還分頭交叉到其他支部講（聽）黨課，以普通黨員身份參加其他支部集中學習、專題討論和民主評議。組織“兩學一做”黨課觀摩活動，通過理論宣講、啟發引導、交流互動等生動活潑的講授方式，增強黨課的吸引力和感染力，起到示范效果和帶動作用。截止目前，委領導班子成員到委屬單位、所在支部講黨課5次，委系統領導干部講黨課應講104人，實講58人，支部書記講黨課應講183人，實講100人。
二是推動學習有要求。及時制定下發《“兩學一做”學習教育計劃》，對落實規定動作提出具體要求，自專題教育開展以來，各黨支部組織集中學習203次，開展專題討論109次，對照市委提出的七個問題，結合實際制定整改措施141條，黨員領導干部梳理問題162項，制定整改措施166條。同時，組織召開協調領導小組工作會，要求基層黨支部抓學習教育做到“六個有”，一是有學習計劃，支部書記對個人學習計劃嚴格把關。二是有學習資料，規定學習資料落實到人頭。三是有學習記錄，整潔規范、不漏記、不錯記。四是有專用筆記，無混記與學習教育無關內容。五是有討論提綱，根據提綱開展討論。六是有心得體會，形成書面材料。
三是載體豐富有特色。緊扣工作實際，創新方法載體。比如，市公路局組織黨務骨干走進公路道班、治超站和建設養護一線，開展“送學上門”活動。結合建黨95周年，開展“以學促做強信念，扶貧攻堅保暢通”主題系列紀念活動，以比一比優秀、學一學黨史、講一講黨課、拍一拍視頻、樹一樹典型、送一送溫暖“六個一”活動為載體，引導黨員干部當合格、爭優秀。市出租車行業900多名黨員在落實規定動作中積極踐行“三無、三做、三解”要求，即：無一人參與行業不穩定事件；無一例交通違章行為；無一起乘客投訴；做行業穩定的壓艙石；做優質服務的排頭兵；做山城形象的宣傳員；解決黨員作用發揮不夠、不到位的問題；解決企業對黨建工作認識、支持不到位的問題；解決行業自身不足的問題，推動行業健康穩定有序發展。
近日，記者在渭南移動分公司采訪了解到，渭南移動正多措并舉、扎實推進“兩學一做”學習教育工作。渭南分公司黨委在陜西移動公司黨組、渭南市委的正確領導下，以“兩學一做”學習教育為契機，全面部署國有企業從嚴治黨新工作，公司領導班子專題研究審定詳實的學習教育方案，組織召開全市 “兩學一做”學習教育部署會，對黨員領導干部及普通黨員分別提出明確目標，各黨支部扎實開展學習教育系列工作。
首先，黨委辦公室牽頭為每位黨員配發“兩學一做”小書包、歷史的教訓、手抄專用本等各類資料計3000余本，并要求所有在職黨員佩戴黨徽上崗。同時，借助企業優勢，利用手機學堂、黨建工作簡報、手機彩刊、微信等新媒體平臺， 通過制作宣傳展板，樹立學習標桿，建立黨員學習先鋒崗，簽訂承諾書彰顯黨員風采，不斷擴大學習教育影響力。截至目前，已制作宣傳展板41塊，編發簡報、彩刊共計11期。二是專題黨課入腦入心。首先黨委書記和黨委成員分別帶頭在分管領域內講黨課；其次聘請省委黨校閆朦教授給全公司黨員領導干部和黨員進行專題黨課培訓；第三，組織所屬基層黨支部的支部書記、普通黨員開展黨課競賽等活動，包含從“學”到“做”的各類講黨課活動。截至目前，分公司及所屬支部累計舉辦40余堂黨課。三是專題研討主題鮮明。圍繞“講政治、有信念”、“講規矩、有紀律”、“講道德、有品行”、“講奉獻、有作為”確立四個學習研討主題，公司黨委牽頭，各黨支部緊密結合實際，每月一次集中學習，每兩個月召開一次全體黨員會議。目前，已完成兩個主題研討，形成學習心得體會700余篇，黨員參與率100%。四是支部共建初顯成效。以推進“兩學一做”學習教育為核心，以深化“基層組織建設提升年”為重點，以“幫促、共建、雙贏”為目標，通過“共上一堂黨課、共開一次研討”等“五個一”集體活動，搭建機關與基層縣市分公司之間聯動平臺，擴大學習范圍。目前，支部共建率達到100%，形成機關帶基層、基層促機關的“抓黨建統籌抓管理、構建大黨建工作體系”良好工作新格局。五是特色教育豐富多彩。分公司黨委及所屬各支部創新開拓開展黨員夜校、“手抄一百天，交流感悟月月談”“433”教育模式、“四城聯創”、干部思想紀律作風整頓、黨員公開承諾和表態簽名、專題考試、奔赴銅川照金和延安革命圣地等各類形式多樣的活動。六是領導干部做表率。黨員領導干部做到“五帶頭”：帶頭學、帶頭研討、帶頭講黨課、帶頭整改、帶頭全方位做表率。學在前、做在前，讀原著、學原文、悟原理，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活，與黨員一起學習討論、一起查擺解決問題、一起接受教育。
渭南移動分公司為了學習“兩學一做”成立五個督導組，黨員領導干部根據業務管理區域劃分“責任田”，制定完善的學習教育工作評價表，由公司黨委書記帶隊，與黨辦、紀檢、人力等業務部門組成聯合檢查組深入各黨支部進行督導檢查，強力推動支部黨建工作的規范化，調動支部積極探索黨建工作與經營工作融合的具體舉措和方法，收集、研討各支部開展黨建、經營工作融合的思路和方法，不斷總結、完善，形成成果，并在全市推廣，達到黨建工作與經營工作的深度融合。
“生命”，一個多么鮮活的詞語;“安全”，一個多么古老的話題;“幸福”一個多么美妙的境界。一人安全，全家幸福;生命至上，安全為天;安全第一，預防為主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。這里給大家分享一些關于安全教育心得體會，供大家參考。
安全教育心得體會1安全是革命的本錢，健康是人生的基礎，但是，如果不注意，“本錢”將花盡，“基幢將毀掉。屆時，即使我們滿腹經綸，也只是昔日黃花。由此可見：安全是生命之本，安全是頭等財富!為了自己長壽，為了親人，重視安全，使自己健康，快樂得過每一天。所以，這學期上王老師的《大學生安全教育》課受益匪淺。
作為一名當代大學生，我就感覺，現代社會整體治安復雜化，各種社會問題集中出現，人們對社會及生活的不滿通過各種極端方法表現出來。就拿大學校園來說，每年因各種矛盾或糾紛而報復、跳-樓、自殺…的案例越來越多。但是，對步入大學校園的我們來說，我們應該做的是學會獨立面對社會，獨立生活，學習知識，增長技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要!
16課時的學習，主要了解了人身安全、財產安全、大學生心理健康與維護、飲食安全和性安全等方面的問題：
對每一名大學生來說，在校園要時時注意用電安全，嚴格遵守校園及公寓“安全用電”相關制度。謹防火災，發生火災后，頭腦要冷靜，理性逃生。在講課過程中，王老師多次提到王大偉教授，王教授曾做過一項調查，結果顯示，氣溫每上升一度，犯上升兩個百分點。尤其女生來說，更應該掌握保護自己的技巧。校內校外注意安全、夜間行路注意安全、公交車上注意安全等。王老師在課上也教給了我們不少擺脫異性糾纏，應對性騷擾的方法。另外，我們必須提高財務安全意識，做好防盜、防騙、防搶等防范工作。在校園謹防順手牽羊、溜門串戶、入室、溜門撬鎖、窗外釣魚、插片開門、偷配鑰匙等行竊方式;平時謹防入室盜竊、扒竊、網絡盜竊等，確保自己的財產安全。
也許不少人會認為，安全只是指身體的安全甚至是肢體的健壯和不受傷害;認為只要自己的肢體健全、行動自如那就叫安全。我認為，這決不是安全的全部。即便是一個具有健全的體格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不強，糊里糊涂攀兄弟、結姐妹，既有拉幫結派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞義氣、惹事端，不但喜好隨波逐流，而且希望出點亂子;這表現出來的就是思想上的安全問題。無論是人身安全還是思想安全，亦或是行為安全，它們都有一個共同的特點，那就是結果的殘酷性。交通事故，游泳溺水事故、體育活動意外傷害事故，課間游戲追逐打鬧偶發事故，輕者可以傷及體格，重者能夠危及生命，它們造成的后果是殘酷的。可是思想道德的殘缺、行為方式的越軌比體格不健全更可怕。因此，健康的心理對每個大學生來說至關重要。這就要求我們，在日常生活中一方面應該注意合理飲食和身體鍛煉，另一方面更要陶冶自己的情操，開闊自己的心胸，避免長時間處在緊張的情緒狀態中。如果感到自己的心情持續不快時，要及時進行心理自我調試，必要時到心理門診或心理咨詢中心接受幫助，以確保心理和生理的全面健康。
愛情是一個古老而又常新的話題，愛情就像一件高妙的藝術品，無論怎么研究也難窮盡其奧秘。處于青春期的我們正在走向成熟，性生理和性心理的變化的正常的。但是，大學生需要端正戀愛動機，樹立正確的戀愛觀，發展適當的戀愛關系。對于大學生而言，應該樹立科學的無產階級的戀愛觀。具體的來說，有以下幾方面的內容：第一、建立志同道合的愛情;第二、擺正愛情與事業的關系;第三、懂得愛情是一種責任和奉獻;此外，由于校園里戀愛受到許多因素的制約，因而在追求愛情的過程中，遇到如單戀、失戀、愛情波折等種種挫折是在所難免的事情，其中失戀是最嚴重的一種挫折。所以，我們還應培養一定的承受能力，受到挫折能夠合理疏導情緒的能力，將對自己傷害降到最低。
生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全構筑了我們美好的家園，成為連接親朋好友的紐帶。通過學習《大學生安全教育教程》這門課程，我再一次深刻的休會到：在安全的問題上，來不得半點麻痹和僥幸，在安全的問題上，我們必須要防范在先、警惕在前，必須要警于思，合于規、慎于行。
安全教育心得體會2火給人類帶來了光明和文明。早在1萬8千年前，北京周口店的山頂洞人就學會了人工取火。火會產生光和熱。人們利用火發出的光來照明、指示方向、驅趕野獸;用火發出的熱來取暖、燒煮食物、燒制陶器、冶煉金屬等。火，在人類歷史的發展中起著極其重要的作用。在高度文明的今天，我們在生產、生活中仍然離不開火。火給人類帶來了文明和先進，同時也給人類帶來了痛苦和災難。
什么是火災?火災是在時間和空間上失去控制和燃燒所造成的災害。在所有的自然災害中，發生頻率最高的莫過于火災。
一、消防工作的重要性
消防工作既是社會主義物質文明和精神文明的重要組成部分，又是發展社會主義市場經濟不可缺少的保障條件。當前，消防工作與經濟建設關系比以往任何時候都密切，其地位和作用越來越重要，輕視消防作用，是不珍惜改革開放和經濟建設所取得的成果;是對國家財產和人民生命安全不負責任的表現
二、發生火災怎么辦
發生火災時，同學們一定要保持鎮靜，量力而行。火災初起階段，一般是很小的一個火點，燃燒面積不大，產生的熱量不多。這時只要隨手用沙土、干土、浸濕的毛巾、棉被、麻袋等去覆蓋，就能使初起的火災熄滅。如果火熱較大，正在燃燒或可能蔓延，切勿試圖撲救，應該立刻逃離火場，打119火警電話，通知消防隊救火。
1、牢記火警電話119。
沒有電話或沒有消防隊的地方，如農村和邊遠地區，可以打鑼敲鐘、吹哨、喊話，向四周報警，動員鄉鄰一齊來滅火。
2、報警時要講清著火單位、所在區(縣)、街道、胡同、門牌或鄉村地區。
3、說明什么東西著火，火勢怎樣。
4、講清報警人姓名、電話號碼和住址。
5、報警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。
6、遇有火災，不要圍觀。
有的同學出于好奇，喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作，也不利于同學們的安全。
7、不能亂打火警電話。
假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發現有人假報火警，要加以制止。
三、發生火災如何逃生
現代教學樓由于樓層逐漸增高，結構越來越復雜，學生密度大，加上課桌、課椅等可燃物較多，當發生火災時，逃離比較困難。一旦樓房著火，應當按以下方法逃生：
1、當發現樓內失火時，切忌慌張、亂跑，要冷靜地探時著火方位，確定風向，并在火勢未蔓延前，朝逆風方向快速離開火災區域。
2、起火時，如果樓道被煙火封死，應該立即關閉房門和室內通風孔，防止進煙。
隨后用濕毛巾堵住口鼻，防止吸入熱煙和有毒氣體，并將向上的衣服澆濕，以免引火燒身。如果樓道中只有煙沒有火，可在頭上套一個較大的透明塑料袋，防止煙氣刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用彎腰的低姿勢，逃離煙火區。
3、千萬不要從窗口往下跳。
如果樓層不高，可以在老師的保護和組織下，用繩子從窗口降到安全地區。
4、發生火災時，不能乘電梯，因為電梯隨時可能發生故障或被火燒壞;
應沿防火安全疏散樓梯朝底樓跑;如果中途防火樓梯被堵死，應立即返回到屋頂平臺，并呼救求援。也可以將樓梯間的窗戶玻璃打破，向外高聲呼救，讓救援人員知道你的確切位置，以便營救。
安全教育心得體會3安全，一直以來都是一個不容忽視的問題。在學校，老師們強調得最多的是安全問題;在家里，家長們說得最多的也是安全問題。可見，安全問題早已深入人心。人的生命只有一次，因此，我們只有加強自身的安全防范意識，才能體現出生命的價值，才能讓我們的生活五彩繽紛
可是，又有多少人真正擁有這樣的防范意識呢?一支未熄滅的煙頭便讓無數的生命結束了。其實人人都知道吸煙是有害健康的，可為什么我國的“煙民”還是在不斷的增多呢?有多少人知道，“煙民”的增多將意味著什么?意味著發生火災的頻率又增多了。有的人只為爭取那一點點的時間，便不遵守交通規則，就那么一點點的時間又讓多少年輕的生命死于車禍;就那么一點點的時間讓不計其數的富有朝氣，活力的生命停止了呼吸，離開了親人，也永遠的離開了這個美麗的世界。在電視上看見這樣一則消息：在一所幼稚園里，因一盤檀香引燃了從床上掉下來的棉被，讓13名無辜的小生命在睡眠中悄然的離開了這個世界。那么多的小生命都還沒來得及過屬于他們自己的人生，沒來得及向生他們的父母告別一下，便離開了人間，多么讓人遺憾啊!他們可是祖國未來的棟梁啊
諸如此類的事情經常都在我們身邊“上演”，可為什么就不能使活著的人們引起注意呢?難道在他們眼里，生命真的就那么不重要嗎?難道非得等到失去以后才知道生命的可貴
最近我們都在學習安全知識，通過學習，讓我學到了更多的安全知識，比如：在家用電時，應注意安全，家里沒人時應關閉所有電源;炒菜時，應注意用氣安全，若起火，不能往鍋里倒水，應用鍋蓋蓋住，防止火勢蔓延;在過馬路的時候，應注意交通安全，遵守交通規則;在撥打報警電話時，應按電話里的提示把問題說清楚，說具體，等等。
其實，只要每個人在生活中都多用一點心，做每件事都多想想會造成什么樣的后果。這樣，這些事故的發生頻率將會大大降低，才能使我們的和諧社會真正的和諧、安寧。多用一點愛心對待任何事，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。
安全教育心得體會4學校是培養人的場所，是社會知識和智慧的中心，是國家發展的希望所在，然而學生生活的環境中的不安全隱患比比皆是，學生傷害事故更是頻頻發生，不僅給學生本人及其家長帶來了無可挽回的痛苦和損失，而由此引起的糾紛更是糾纏不清，往往帶來巨大困擾。甚至影響正常教育教學。安全責任重于泰山，各校均把安全教育放在重中之重的位置，學校領導大會小會強調安全，老師課前課中課后講安全，可以說學校教師時時刻刻都繃緊了安全這根弦。家長也千叮嚀萬囑咐。盡管如此，學生的安全意識仍然很淡薄，安全事故總有發生。為什么會出現這樣的狀況呢?
縱觀以往的安全教育，大多停留在說教的層面上，總以“不許……”，“不要……”，“不能……”“不準……”等等命令限制性的語言，大多數學生聽到這樣的話語，總認為老師又在管他們了，總會產生抵觸情緒，甚至把老師的話當成耳旁風，產生“你不讓干的我就要試一試”的逆反心理。這往往是事倍功半的效果。這又給學校，老師提出了值得深思的課題如何對學生進行行之有效的安全教育呢?這就應該從教育觀念和教育方法方面進行改革。
首先要轉變教育觀念。現在的學生崇尚網絡，追逐明星，對家長、老師缺乏信任感。教師應該放下師長的架子，在進行教育時少用甚至不用命令限制性的口吻，師生之間的關系不是管教和被管教的關系，而是朋友關系，是互相提醒、互相幫助的關系。教師應該做到平易近人，多和學生交流談心，讓自己有親和力，讓學生感到老師是可以信任的朋友。我在對學生進行安全教育時，總是這樣問：“上學放學途中我們要注意什么呀?”“如果不注意這些會造成什么嚴重的后果呢?”“天熱了，我們又要怎么辦呢?”“雷雨時，你是怎樣做的?如果方法不正確會怎樣?”面對老師提出的問題，學生就得好像老師在向他們征求答案，他們感覺有一種親切感，他們總是爭先恐后、滔滔不絕的發表自己的看法、觀點。這樣學生更能記住安全常識，更知道應該怎樣正確的去做。
其次，安全教育的形式應多樣化。在新課程理念，單調的說教枯燥乏味，容易讓人產生厭煩抵觸情緒。為什么網絡游戲那么吸引學生，因為學生具有極強的好奇心，而網絡游戲具有很強的趣味性，能夠滿足學生的要求。因此安全教育的形式應多樣化。我們應該賦予安全教育于趣味性，娛樂性、身臨其境性，可借助演講、游戲活動、知識競賽等載體，對學生進行形象生動的安全知識教育。根據學生的年齡特征，在小學一至四年級，可以多采用講故事、游戲、趣味活動等形式進行安全教育。這樣，學生樂意接受，積極性也大大提高了，安全防范意識也加強了。
如，我在三年級二班，就開展了“班級安全知識競賽活動”，以小組為單位參加計分評獎。分必答和搶答兩部分。學生的積極性可高了，準備得可認真了，除了認真學、記老師發的安全知識資料外，自己還通過網絡、報紙等形式去收集其他的安全知識和案例。有的學生還發動了家長呢!在競賽活動中，記得有這樣一道搶答題：當在上學的路上，你發現有一根電線垂掉在路中央時，會怎么辦?有一個組搶答到：①馬上后退，設置危險標志，告知其他行人不要通過。②求救附近的成人，或打119，尋找并關掉電源。完美!還有這樣一道選擇題：在上學的路上，你從一個池塘邊經過，一不小心，滑落到池塘里。接下來，你會(可多選)A.尖叫、呼救、喊你的伙伴;B.拼命拍水、蹬腿，在水中撲騰，爭取往岸上爬;C.揮舞手臂，去抓住任何可能抓得到的東西;D.屏住呼吸、穩住身體，而不是四肢揮舞使勁掙扎，在嘴和鼻子露出水面時呼救。學生選擇了A和D，并且解釋到：選A，落水后尖叫、呼救，對得到幫助很有作用，但是落水后直接張嘴呼救，可能會導致嗆水，加快窒息，這種做法不完全正確;選B、C完全不對，人落水后，不管會不會游泳，都不該拼命地揮舞手臂或者使勁蹬腿，因為這種掙扎會更加破壞身體的平衡，使自己下沉的更快，而且，如果水下有水草，向下蹬腿可能會被水草纏住，使你無法浮上水面、無法呼吸。D的方法最好，只有不慌亂，才能保持平衡，贏得自救或者被救的機會。真棒!這些都充分說明學生的安全知識水平大大提高了，安全意識大大增強了。這種方式比老師的說教好多了。
而五、六年級可用演講、游戲活動和實地安全隱患大排查等活動進行安全教育。安全知識演講活動也是一種行之有效的教育活動，它可以通過演講者向大家傳達哪些行為活動危險、遇到危險時的處理方法、應該怎樣避免危險等等，比老師的說教更具說服力。通過游戲活動也是行之有效的安全教育方法之一。在游戲中，故意設置一些危險障礙，讓學生識別、排除，從而達到對學生進行安全教育之目的。當然，如果有條件，請消防員到學校進行各種安全隱患應對方法的實地大演練就更好了，這樣學生更容易接受安全知識，規范他們的安全行為，提高和增強他們的安全意識。
總之，對學生進行安全教育要做到他們樂于接受，通過各種游戲活動等行之有效的方法，對他們進行安全教育，從而達到普及安全知識，規范安全行為，增強安全意識之目的。
安全教育心得體會5社會在不斷的進步與發展，但在當今社會里仍然充斥著各種誘惑，人的思想和觀念難免會受到金錢和利益的誘惑與腐蝕，作為一名金融系統的員工，我們應該深知自己所從事的行業的特殊性，我們所面對的是直接的金錢的考驗，這就更需要我們能夠擺正思想，堅定信念，樹立正確的人生觀與價值觀。而通過安全法制教育的學習正好為我們樹立良好而健康的觀念打下了堅實的基礎。
通過安全法制教育學習。牢固樹立科學發展觀、正確的人生觀和價值觀，徹底找出自己思想、作風、制度、紀律等方面存在的突出問題，有效增強自我的法律意識，能夠做到面對誘惑不為之所動，嚴格規范自己的一言一行，做到全心全意的為信合服務，為儲戶服務。生活作風上，能夠牢記“自重、自省、自警、自勵”的教導，用工作紀律嚴格約束自己，在思想上筑起拒腐防變的堅固防線。反對拜金主義、享樂主義和極端個人主義，勤勤懇懇辦事，堂堂正正做人。
目前，通過學習我們法律意識明顯增強，依法經營明顯改善，工作作風明顯改進，工作質量和工作效率明顯提升，存在的問題得到有效解決，通過安全法制教育的學習，可以時刻讓我們進行自我約束，增強防范意識，擺正自己的位置，明確自己的職責，能夠做到嚴以律己，盡職盡責，恪守職業道德。
安全法制學習的目的不但是要求我們員工進行自我約束，同時還能增強員工的警惕意識，增強了處理突發事件的能力，遇到險情能夠作到觸變不驚，臨危不懼，能夠機警的去應對所面臨的險境，能夠采取恰當的方法去解決遇到的難題，能夠果斷勇敢的去化解各種危機，當國家財產受到威脅時能夠義無返顧的去保護財產，與不法分子斗爭，保護集體利益。
縣委、縣政府決定，用兩天時間召開全縣教育工作會議，參加這次會議的有各區教辦主任、各中小學校長、教育局各股室負責人，這次會議主要是總結經驗部署工作研究我縣下一步教育發展方向。昨天，我們參觀了幾所學校，今天上午，教育局局長向衛國同志代表局黨組、局行政作了一個很好的報告，七位中小學校長代表先后作了典型發言，剛才，又對全縣教育系統先進單位進行了表彰。下面，我講三點意見。概括起來就是“四、五、三”，即“四新、五抓、三創”。“四新”就是教育觀念和教育理念有新的突破，教育管理有新的舉措，職業教育有新的發展，特色教育取得了新的成績；“五抓”就是抓觀念，抓班子，抓隊伍，抓管理，抓督查落實；“三創”就是創新教學方法、教學手段，創新管理方法、管理手段，創新評估方法，建立科學、行之有效的評估機制。分開講給大家講三個方面的意見：第一，客觀總結這次全縣中小學校長會的經驗；第二，進一步明確我縣教育發展的目標；第三，找準差距，狠抓落實。
一、客觀總結這次全縣中小學校長會的經驗
這次現場會給我的感受、給我的印象非常深，給我的感覺、體會也很多。歸納起來，有以下四個方面。
1、教育觀念和教育理念有了新的突破。昨天我們參觀了職中、涼水井小學、馬底驛中學、金山的三所學校和七中，各個學校都有自己的特色，這里特別值得一提的是馬底驛中學，我覺得他有很多東西值得大家學習，概括起來有三個方面：第一，他的思路非常清晰，學校有自己獨特的教育理念。學校在每個辦公室都張貼了對老師的要求和學校的教育理念以及馬底驛中學的精神。馬底驛中學能夠結合自己的實際制定適合學校生存發展的教育理念，那就是：學會生存、學會關心，學會學習、學會創新；做現代人、做文明人、做成功人。馬底驛中學的精神是：“知難而進，敢于創新，團結務實，精益求精”。所以我一再跟我們各個學校的校長們講每所學校都要根據自己的實際，提出適合自己學校發展的教育理念和學校的精神，馬底驛中學難能可貴的不光是自己制定了這種理念，而且把這種理念變成了現實，他把學校教育理念都告知了每一位老師，把學生要做的事情也告訴給每一位學生。我到學生寢室看了，他的學生寢室有一種溫馨的感覺。我記得去年和教育局領導帶城區中小學校長到會同考察時，參觀了他們一所城區中學的學生宿舍，他的每個學生寢室都有學生自己書寫的書法作品和一些小制作。在學校，寢室是學生的重要活動場所之一，學生應該把寢室當成家一樣愛護，也應該把寢室當作一個家去經營。昨天，我們參觀了幾所學校的學生宿舍，都比較整潔，我還跟校長們講，如果搞突擊檢查，還能保持這個水平，那說明真正抓落實了，真正讓學生養成了良好的衛生習慣，而不是現場會開到哪，衛生才好到哪。作為教育管理者，關鍵就是要形成這么一個良好的機制。第二，他運用了現代化的教學手段開展教育教學。馬底驛中學每個辦公室都有計算機，學校IT網全天候開放，要求每個專業老師在一定時間內都要掌握計算機操作應用技術，把計算機作為老師教學的一種輔助手段，目前，馬底驛中學50%的老師都能制作課件。學校領導聽課采取隨機的方式，即不通知老師，隨時抽查每位老師的授課，并在課后立即給予講評。提出由教師將知識灌輸給學生，變為由教師引導學生走向知識，這就是我跟大家經常講的對學生學習能力的培養，我們以前的教育方法注重的是對學生知識的灌輸，到現在應該由知識的灌輸轉為對學生學習能力的培養，那么他把這種理念已經貫徹落實到教學中。我記得剛來沅陵工作時，馬底驛中學的情況不是怎么好，我記得給我們校長們講過一個觀點：一個好的校長可以迅速把一所學校搞好，那么，一個差的校長可以把學校很快搞垮。當時講這個差的學校就是馬底驛中學。我昨天參觀了馬底驛中學后，感到很吃驚，也很高興，因為馬底驛中學張校長能夠帶領學校一班人在短短兩年時間，就取得了這么大的成績，變化這么大。第三，他的校園文化開展的有聲有色。在學校建立了一個現代化的報亭，這個在我們城區學校都還沒有建起，刊登了學生對學校推行的管理辦法和對學校環境保護方面的一些想法。老師在近兩年共撰寫論文200多篇，其中20多篇在省級以上專業報刊上發表。馬底驛中學的校園網點、校園廣播，后勤實行企業化管理，還有馬底驛中學的人事制度改革，中層干部全部實行海選，中層領導重大責任引咎辭職制度，等等。這些經營管理模式，都值得大家進行探討、學習。這里我提出的馬底驛中學也并不是已經做得十分完美了，我的想法也不是這樣，只是講他把一種教育理念變為現實，把這種思想能夠提出來和各位校長一起交流，他的示范性就在這里，意思就是要我們各位校長都能根據學校的實際進行探討，提出適合自己學校發展的一些東西，只有這樣，我覺得我縣的教育才能成功。我要表揚他就是他把這些東西首先進行了一些嘗試。
當然，還有其他的一些學校也做得很好，如涼水井中心小學，他的“自然、勞動、科技”三位一體的教學模式也非常值得大家借鑒，涼水井中心小學最初參加科技活動的人數非常少，現在參加科技活動的學生達到全校學生的80%，昨天我們參觀了他的展覽室，這幾年取得的成績也非常顯著，98年被中國青少年科技輔導員學會授予全國小星火杯先進集體，89年被省科協授予農村科普示范基地，有100多篇科技小論文獲獎或在報刊雜志上發表。所以我一直給大家強調學業成績不是唯一衡量學校、衡量學生的目標，而只是其中的一項重要標準，但不是唯一的，我希望我們的學校、我們的學生百花齊放。還有一所這次沒有作典型發言的學校，也有一些新觀念，就是二酉鄉中心小學，我想這個學校的校長起碼讀了一些教育方面的著作，他提出如何衡量農村初級中學的一些觀點值得大家借鑒，就是內在的表現是學校教學觀念、學校發展目標和學校教育過程，而外在的表現為教育教學質量，即學生在德、智、體、美、勞五個方面全面發展，還引用了我國著名教育學家陶行知說過的一句話：“千教萬教、教人為真，千學萬學、學做真人”，我覺得這就是他們學校的教育理念。還確立了學生以“學富五車、書通二酉”為校訓，以校長為榜樣，以教授村教授為典型，以學校為驕傲，愛國從愛家愛學校開始，我覺得還應該加一句，愛國從愛家愛學校愛自己愛老師愛同學開始。還引用了前蘇聯教育學家說過的：學校領導首先是教育思想的領導，其次才是行政領導。所以我看了他的經驗材料后，覺得這位校長還在想教育的一些事情，平常還讀了一些教育專家的文章，有他自己的思想，而且把這些思想化為自己的東西，所以我主張的就是這些東西，各位校長自己去思考，然后把我們講話的東西，把一些教育專家講的一些觀點，跟自己學校結合起來，變為自己學校的東西。
2、教育管理有了新的舉措。昨天，我們參觀的幾所學校，在學校的管理方面，在后勤管理方面，在勤工儉學方面，都有很多成功的經驗。剛才，幾所學校先后介紹了他們很好的經驗，特別是聽了棋坪九校校長的經驗介紹后，非常受感動、受啟發，這么一個偏遠的學校，校領導能夠帶領全校師生發揚自力更生、艱苦奮斗的精神，開展勤工儉學，用待遇把老師留住，把學校教育抓上來，確實不容易。那么我們其他的一些學校包括我們昨天參觀的其他學校，還有剛才發言的學校，我覺得在管理方面都有自己獨特的經驗，我們各位校長相互之間要加強交流、溝通，可以把自己的心得體會和管理學校的經驗與兄弟學校分享，這也叫做資源共享，我前天講信息化的時候專門講了要實現資源共享，我想我們各位校長的心得，在管理方面的一些辦法，就是資源，就可以共享。
3、職業教育有了新的發展。昨天，我們參觀了職中，剛才又聽了職中校長的經驗介紹，職中從當初的200名學生發展到今天的1400多名學生，從兩個專業發展到8個專業，而且目前學生的就業安置率非常高，所以我覺得職業教育在教育局的領導下，在職中全體班子成員和教師的共同努力下，在各位校長的支持下，從困境中走出并取得這么好的成績來之不易。剛才會議中途休息時我跟職中田校長講，職業教育應該是我們今后教育的一個發展方向，我在很多年前就有這個想法，因為很多發達國家的職業教育跟普通教育都是同等發展的，有些國家的職業教育甚至還超過了普通教育，這是符合教育規律的。為什么這么講，因為我們培養的頂尖人才畢竟是有限的，我縣每年通過高考升學的本科學生只有300人左右，那么其他的大部分學生，要培養的就是掌握一門技術、技能，能夠生存，能為社會發展做貢獻。所以我覺得現在職中的思路是非常對的，就是根據社會的需要培養人才，社會需要什么人才，我們就開設什么專業，社會的需要就是辦學的方向，經濟的需要就是我們開辦學校的依據。職中目前開辦了汽車駕駛、家電維修、電腦、文秘、計算機應用、導游、電工、電焊等專業，這些專業正是我們當前所缺少的，這里我還要跟職中提個建議，今后還要多增加一些學生的實習時間和場所，比如旅游專業，就可以跟我們縣旅行社，或者跟省、市一些旅行社加強聯系，把你們的學生送到他們的旅行社實習，可以為他們當導游，增加實踐能力，這樣，比關在教室里上課效果會好得多。
4、特色教育取得了新的成績。昨天，我們參觀的七所學校都展示了自己的特色，金山中學的文化墻、金山小學給大家奉獻的文藝節目我覺得非常有特色。七中的辦學特色，就是針對優秀老師留不住、優秀的學生也留不住的實際情況，學校要發展，靠什么？學校提出靠特色，他的特色是什么？就是美術、音樂，去年七中的美術專業考生高考上線80多人，被錄取30多人，今年又開辦了一個音樂班。雖然七中在文化課方面競爭不贏一中、二中，但他靠美術、音樂等專業，并且辦出了特色，取得了一些成績。還有其他一些學校，這里沒有點到的，每一所學校都有自己的特色，這也就是跟大家講的，每個學校都要辦出特色，要具備特色。
二、進一步明確我縣教育發展目標
述職報告是干部工作業績考核、評價、晉升的重要依據，述職者一定要實事求是、真實客觀地陳述，力求全面、真實、準確地反映述職 者在所在崗位職責的情況。下面小編給大家整理的小學英語教師評職稱述職報告，希望大家喜歡！
小學英語教師評職稱述職報告范文1
此時此刻，首先讓我懷著感激的心情向大家說一聲“謝謝”。因為這許多年來我每一項工作的完成，每一點滴的進步，都離不開在座各位的支持、鼓勵與幫扶。是你們讓我體會了成長的意義與人生的價值，讓我懂得了更多的人生道理；是你們親切的語言和博愛的熱情純潔了我的靈魂。今天再次有幸讓各位同仁聆聽我來自內心深處的思想匯報，希望能更好地接受大家的幫助和監督，能助我在教育教學的漫漫長路上走得更遠、更穩。
一、“愛”的職責。
“我們吃進去的草，擠出的是奶”，“捧著一顆心來，不帶半根草去”……任何形容我們教師的工作的語言都不為過。說過:“小學教師的責任比大總統還大些。”是的，廣大的中小學教師，尤其是小學教師，擔負著特殊的使命。說特殊，是因為小學教師教授的對象都是一些不懂事的孩子們，低年級的教師更是這樣，要將那些剛從幼兒園中走出的孩子教育成為明白懂事的“人”，該是一件多么艱難的事情。我們常年在忙忙碌碌中生活，不論八小時內外，下了班還在工作，甚至有時連做夢都是在操著孩子們的心，實在辛苦！我作為一個小學教師，深深體驗到其中的艱辛，我要祝福我的同仁們和我自己，祝我們幸福！祝我們快樂！
我們愛孩子，孩子也愛你。我們付出一個微笑，孩子會回報幾十個微笑；我們付出一片愛，會收獲層層的愛。我常常為此而感動。今年元旦，我收到了幾十張賀卡，有的折了紙鶴，有的用布做了一些小掛件等等，他們用稚嫩語言傾訴著對老師的愛，其中有四位同學聯名寫道:“沈老師，您的樣子確實有些像_爺爺，摘下眼鏡又像一只小黃兔。我們真誠的希望您可以留下來，陪我們渡過小學，祝您身體健康！”還有很多學生把他最喜歡的照片貼在賀卡上送給我，留作永遠紀念。我把所有的賀卡拍成照片掛在我的博客上，時時回味，時時感動。
我們在學生身上的付出，其實都是感情的碰撞與交融。讓這碰撞與交融在現在的學生身上更猛烈些吧！！！
二、“愛”的行動
我追求真正的素質教育，“他”應該是這樣的一種教育:學生是自由的、輕松的、活潑的、個性是張揚的、人格是健全的......
為實踐我心目中的理想教育，我正在行動。
首先，我向學生傳銷了我的做人的理念:自由、尊重、合作。這是我第一節課就讓學生意識到的--我是一個“活”的生命。其次，我切實轉變教學觀念。在我的課堂，會有游戲、表演、辯論、操作、講故事等數學活動，我采取了更多的探究式、發現式的學習方式，我要讓學生覺得數學課是有趣的，我要讓學生從學習過程中享受到快樂。
正如一位家長在我的博客上留言到:你所推行并實施的教育理念，激發了孩子們的興趣，挖掘了孩子們的潛能.讓他們對自我有了意識，深一點說，維護了他們健全的人格，讓他們的童年變"活"了，從長遠的發展來看，有著絕對積極的意義.如果他們學的好，不會是書呆子.如果他們學得不好，也不會是自卑的，人格不健全的劣等生，至少他們還有做人的尊嚴。
其三，我改變評價方式。
我采用了多種形式鼓勵學生學習。我刻了十個獎章:每堂課評“心算之星”，每天的作業蓋“大五角星”，每星期評“紀律之星”，每月評“進步之星”，每學期評“學習之星”。發言響亮的評“金話筒”，見解特別的評“大拇指”，敢于競爭的評“小紅旗”，“還有“優秀”、“大獎”表揚品行、綜合等方面優秀的學生。我開通了網上學習的方式，學生可以在線通過qq與我交流學習，可以在我的博客上提問與留言。
迄今我已累計寫了116篇博文，其中有幾十篇是我對教育的所悟所感。在我的博客上還有作業、智慧園、每日一題、教學建議與評價等欄目，讓學生課后可以再學習，我會及時的回復每一位學生的疑問。
在我的博客上，正形成一個圈子，這個圈子里有穆可輝老師，我是受他影響才開博客的，我倆經常互踩博客，互相留言，互相學習。在我的博客圈子里有省教壇新星丁化勇老師，我們幾乎每個星期都要到對方家互相交流，并且每每總是談到凌晨以后，總是在意猶未盡、悵然若失中離開。在我的博客里有珍珠園小學教導主任汪尊明老師，我一直在向他學習，學習教學經驗與開博客的體會。
在我的博客里有去年全國數學公開課一等獎（第一名）獲得者江陰市實驗小學強震球老師，最近我與他交流了一些教育教學的心得，學習了他的好方法，他給我傳了課件，我拍了教學視頻放在我的博客上與他切磋教藝。我有很多博友，“眉的筆”總是不斷的給我激勵，希望我的賞識教育能一直堅持下去；“秋水寒”在她的博客里把我推薦為“絕對的好老師”，真的愧不敢當。還有很多家長給我提出了很多建議與要求，真的很感激他們。
其四，我改革了作業布置方式。今年，我沒有訂學習資料，我的作業都是我親自編輯的，再到總務處謄印出來的。每題都是我精選的，有針對性的。希望能以這種方式真正做到“少做精練”，切實減輕學生的課業負擔。
小學英語教師評職稱述職報告范文2
教師是一種很愉快的職業，越教就會越愛上自己的事業。當了十年的“孩子王”，這種感受也越來越深刻。一九九四年，當我跨出上海市浦明師范學校的大門，信心十足地登上這三尺講臺時，面對那一雙雙純真、渴望、信任的眼睛，一種責任感油然而生。當我用十二分的耐心與愛心幫助孩子們解決各種問題，使他們得到進步，能茁壯成長，我總有一種農民面對五谷豐登好年景，工人交出合格產品時那種樂滋滋、甜絲絲的感覺。我愛教師這一崇高的職業。要給學生一杯水，自己要有一桶水，更要成為長流水。
為了提高自己的業務水平，我放棄休息時間，利用業余時間不斷學習。1996年，我參加了教育學院“三結合”大專班的學習，成績優良，連續三年獲得獎學金，于20_年順利畢業；之后，我又通過了成人高考，參加了大學本科的學習，將于20_年6月從上海師范大學漢語言文學專業畢業。我想，教學相長，學生就是老師的力量源泉。我是教育者，也是學習者，只有不斷學習，才能擔當起培育人才的重任。我通過了普通話水平等級考試，并參加了電腦多媒體軟件制作的培訓和考核，成績優秀；201x年通過了計算機網絡考核和教師課堂英語100句的考核；20_年的8月，我又順利地通過了上海市職稱計算機應用能力考核。
九四年至今，我一直擔任班主任工作，同時擔任語文、思品、社會等學科的教學工作。我對任何事都認真負責，勤勤懇懇，踏踏實實，刻苦鉆研，精益求精，全面關心學生健康成長。
教育是教師的本職工作，是一項艱巨、復雜而又講究細致的工作，教書育人，是教師全身心地把知識、智慧、愛心、時間奉獻給每一位學生。當素質教育逐步替代應試教育的時候，教師必須在教給學生知識的同時，也要教會學生做人的道理。
俗話說“江山易改，本性難移”，但我卻在實踐中體會到本性是會在集體中得到改變的。20_年，我接的一個班中有一名留級生，他剛來到我班時，總是不聲不響，獨自一人，但當有同學不小心侵犯了他的利益時，他要么破口大罵，要么拔拳就打，是個典型的問題學生。我利用晨會課，思品課對他進行教育，讓小干部成立幫困小組，每天一人，輪流幫助他，使他的臉上重新出現了笑容。他在周記中寫到：“……朱老師不但沒有看不起我，而且讓其他同學和我交朋友，并讓我參加班會節目排練，使我感到了集體的溫暖，老師就像媽媽一樣對我諄諄教導，循循善誘，老師比媽媽還親，我一定努力趕上大家……”看了他的周記，我不禁淚流滿面，我的一點工作竟然會給一個學生如此大的觸動。
隨著學生年齡的增長，內心世界更加豐富了，對老師的要求也就更高了。在以往的教育過程中，教師總喜歡安排學生的方方面面，認為好學生非當干部不可，當干部是極少數學生的專利。而這樣的教育，使學生沒有了個性，沒有了主見，只是被動地接受。而這一切與社會的發展和世界的潮流大相徑庭。隨著素質教育的全面推進，我就在中隊集體中實行了隊干部輪流制和任期制。實行之后，班里的每一個隊員得到了真正鍛煉的機會。通過開展“十分鐘隊會”、“中隊主題會”、“雙休日的公益勞動”等各種活動，使他們在自己的空間里，發揮出的潛能，表現出高漲的積極性和主動性。這一教育改革，使得我們這一中隊在活動中得以成長，20_年，我班學生參加區少先隊隊列操比賽，表現出極高的集體主義精神，獲得銅號獎。
20_年，學校舉行大型主題活動——綠色地球我的家，我帶領班級學生承擔了小品演出的任務。我帶領同學們上馬路測噪音，到蘇州河采訪參與合流污水工程的工作人員，為演小品準備資料。演出后受到了領導的好評。同時我以“綠色地球我的家”為主題參加了黃浦區中小學少先隊中隊創新活動設計方案比賽一等獎。
作為一名班主任，我所任教的班級都具有良好的班風和學風，工作得到學校領導和學生家長的滿意。
隨著應試教育向素質教育的轉變，學校教育不僅要讓學生在基礎知識、基本技能上打好基礎，更要讓學生在學習能力上逐漸完成從“學會”到“會學”的轉化；在情感上達到“要我學”到“我要學”的轉化。
在教學上，我一直擔任中高年級的語文教學工作。我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進自己的教學方式，培養學生良好的學風和學習習慣，幫助學生提高學習質量，培養學生自學和獨立思考的能力，在語文教學中滲透思想品德教育。為了讓學生掌握的學習方法，我在備課中，根據大綱要求，從班級的特點出發，著重突破教學難點，抓住教學重點，創設種種情景，千方百計調動學生的積極性，一切從學生出發，使學生成為學習的主體，務必讓每一位學生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學中，我總是鼓勵學生多講，多練，大面積鋪開，鼓勵學習有困難的學生發言，激發他們的學習熱情，學習興趣和求知欲，培養學生的創造力，提高學生的語文素養。我在20_年送走了一個畢業班，于20x年又送走了一個畢業班，這兩個畢業班的學生全都順利畢業，而且成績優良。工作是很累，但是看到學生們可愛的笑臉，我就感到非常欣慰。
在任教高年級語文時，由于作文教學歷來是語文教學中的薄弱環節，就目前學生實際的寫作能力而言，是不容樂觀的。因此，我就根據這一現狀，進行了《觀察討論感悟優化作文教學》的課題研究。通過一系列的研究實踐，使學生觀察有了途徑；表達有了內容；模仿有了范例；思維有了方向。從中，學生的觀察能力有了提高，他們的說話、寫作能力也隨之“水漲船高”。于是，在班內出現了由學生自發創辦了“文苑”，出現了一批取材于身邊，情趣十足的優秀作文。在研究過程中，實驗對象找了我任教的年級組里屬于較差的班級作為試點班，中等的一個班作為對照班。通過實踐，試點班的學習成績躍入全年級第一，在五年級畢業考時語文成績80分以上有22人，作文部分的得分率的也是這個班。另外，談_同學在黃浦區小學生“親近大自然”征文活動中榮獲一等獎。從中，學生體會到了成功作文的喜悅，寫作的熱情越來越高，變得樂于作文，作出好文。
當今世界，知識的更新日新月異，隨著創業社會的到來，網絡通訊技術的發展，這一切對傳統的教育教學模式提出了嚴峻的挑戰。作為教師的我深深地意識到：在當今社會，要做一名合格的教師，不但要對所教的課程有精深的認識，還應有廣博的知識。因此，我從各方面努力，不斷提高自身的修養。
1.我利用業余時間進行大學本科的學習。
2.我認真上好每一節隨堂課，并積極參加區、校各級的公開課教學實踐。課后，及時反思，寫好教后隨筆，以便今后的不斷提高課堂教學的水平。
3.我根據自己確立的課題研究，配合教材，進行課題研究，并認真地做好記錄，及時寫好體會，和同組的教師互相交流學習，共同進步。
4.我聯系自己的工作實踐，寫好教育心得，在學校的教研活動中進行交流。
各位領導，各位老師，你們從中可以看出我近五年來，在教育、教學、自身素養等各方面都有所提高。今后我在各位領導和老師的培養、指導下，會更加努力工作，獻出自己的一份愛心，勤奮踏實，結出更加豐碩的成果。
小學英語教師評職稱述職報告范文3
任職以來，本人始終堅持四項基本原則，堅決擁護黨的方針政策，自覺遵守各種法律法規；忠于黨的教育事業，關愛每一位學生；恪盡職守，兢兢業業；努力提高自身素養，開拓創新。現將本人幾年來的基本情況述職如下:
一、學習提高方面
為了更好地做好本職工作，適應教育新形勢的發展，在工作之余，本人十分注重加強學習，積極參加縣教育局、中心校辦公室組織的各種培訓和繼續教育學習，以及學校的政治、業務學習，每次培訓和學習都認真作好筆記和心得體會，努力提高自身的政治思想覺悟和業務水平。__年至__年參加了貴州廣播電視大學漢語言本科學習，__年通過自學提高，取得了普通話二級甲等。此外，我還參加了計算機的業余學習，為教育教學工作儲備了更多的能量。通過堅持學習，我獲取了更多的知識，業務能力不斷提高，為能成為一名優秀的教師而不斷努力。
盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研工、科學施教。教育活動有其客觀規律，正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。這個規律的核心便是科學、有效的教育方法，自己不斷地摸索才能得到。記得我做學生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入師范學院，再看周圍的同學大多是勤奮好學的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，也許是我的學習方法得當中。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學習方法介紹給別人，讓更我的人受益。
以至于我去求職面試時，曾坦言:有此優勢。向學生建議一種高效的學習方法，等于完成了科學施教的一大半。然而在教學活動中貫徹實施這項工作是非常辛苦的，因為學生有惰性，他們了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就城要我的教法打破傳統模式。而與新學法相適應，而短時間內看不到成效，但我還是堅持不懈地做下去，因為教學大綱中明確指出教育的目的是為學生將來走上社會打下扎實的基礎，基礎何義?基礎是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學習，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學校學的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學生的是一種能延續的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領域的知識，只要他想學，都不會覺得無師的困惑。令我感欣慰的是，大部分學生清寒是接受了我的建設。
學施教良同時要求教師不斷地完善自身、提高業務水平、擴大知識面，因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力，另外公共知識方面英語、計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。
二、教育教學工作
在學科教學工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課、批改好學生練習、作業等常規工作以外，我還做好以下幾點工作。
1、以提高學生學習興趣為突破口，努力提高教學質量。我在課堂上特別重視調動學生學習積極性和主動性，經常開展朗讀、背誦、講故事等競賽活動，用表揚、激勵等教學手段，充分發揮學生自覺學習和主動學習的優勢，讓學生自覺參與到課堂教學的全過程，從而優化課堂教學，提高教學質量。
2、開展四人小組互助活動，以點帶面，以優帶差，提高班科成績的合格率。在課堂教學中，凡是開展自主讀書或是堂上討論活動，我大多都是以四人小組為單位進行的，每個小組里一般都有一兩個優生，這樣一來，小組里的中下生，在優生的提示和幫助下，一般都能比較認真和自覺參加讀書或討論活動，從而使這些中下生在參與這些學習活動中也得到了提高。
3、狠抓課堂常規的落實和班風學風的建設，在每節課上課前，我都比較注重學生課堂常規的培養和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規落實好。通過狠抓班風學風的建設，以良好的班風學風，推動了課堂教學質量的進一步提高。
4、重視培優補差，利用課余時間對部分學生進行個別輔導
三、成績方面
科學道德與學風是學習者在求知目的、治學態度、認識方法上長期形成的，具有一定的穩定性和持續性的精神傾向、心理特征及其外在表現。那么你們知道關于全國科學道德和學風建設宣講教育報告會有感心得感悟內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備全國科學道德和學風建設宣講教育報告會有感心得感悟五篇，歡迎參閱。
全國科學道德和學風建設宣講教育報告會有感心得感悟一為全面貫徹落實我校學生處《關于深入開展“創建優良學風，提升文明素養”學風建設月活動的通知》，配合學校做好學風建設月的相關工作，我班于11月份開展了有親學風建設的相關工作，并在班級優良學風的基礎上，繼續加強班級制度建設，以及全面管理。
我班是一個由多個專業、兩個學習類種組成的班級，人數為59人。求真務實，勤奮嚴謹一直是我們自考3班成員學習，做事的一條準則。課上學生專心聽講，課下學生及時完成作業，復習預習相關理論知識，為進步全面貫徹落實并深入開展創建“優良學風，提升文明素養”，在班級我們召開了以“學風建設，從我做起”為的主題班會。
本次班會大體流程：
1.班委認真清點本班到場人數，確保全班同學參加。
2.由班長論述學風建設的重要性
3.由班委宣讀“學風建設，從我做起”的倡議書，讓各位同學能夠更好的明白此次活動的重要性。
4.讓班級取得優異成績的同學講述自己的學習方法、學習經驗等，幫助其他同學找到更合適自己的學習方法。
5.由同學自由對本班學風建設提出良好的建議，更有針對性的去整頓我班的班級學風建設。
6.班主任做詳細的班會總結，找出其薄落環節，提出整改措施，使我班形成優良學風。
在此基礎上，我班還制定了相對應的班規，并針對個別同學展開交流。我們還以“學風建設”為主題的黑板報，來宣傳學風建設的重要性。
一種態度的轉變，一種習慣的養成，一種素質的培養，都是當代大學生應當注意的一種自我修養教育。
在此次活動中，我班學生的學習氛圍明顯得到很大的改善，上課率在88%左右，晚自修到課率在86%左右，比之前都有提高。現在學生都按時上課，在課堂上認真聽講，下課自主復習完成相關作業。按時上晚自修。早上留寢現象更為減少。
在本次為期一個月的學風建設中，我班堅持工作落實到實處，從細節上，習慣上逐步完善自己，樹立正確的思想觀念，創出一個良好的班級學習生活環境，為促使學風建設，構建和諧校園作出的貢獻。
全國科學道德和學風建設宣講教育報告會有感心得感悟二為期一個月的“學風建設月”活動已經結束，在全體同學和老師的共同努力下，課堂出勤率明顯提高，上課遲到率大大降低，學習風氣有較大好轉，課堂紀律有很大改觀。這些成績證明開展學風建設是十分必要和重要的，也說明了本次學風建設月活動到達了預期效果，良好學風、教風基本構成。本次學風建設月僅是我院學風建設中的階段性工作，透過一個月的齊抓共管，從基礎上改變學習氛圍不濃、學習風氣不正、學習成績不高的局面，進而探索和建立我院學風建設的有效途徑，為實現“教書育人、管理育人”打基礎。
下面，我從“學風建設月”取得的主要成果、目前存在的突出問題和下一步學風建設的主要資料三個方面總結前一階段學風建設，謀劃下一階段學風建設的主要任務。
一、“學風建設月”取得的主要成果
針對我院學生在學風方面存在的主要問題，本次“學風建設月”活動中我們確定了以抓基礎學風為重點，以營造良好學習秩序為主要資料的工作任務，并明確了四項主要工作:
一是抓課堂出勤。課堂出勤率是一個老大難問題，學生上課遲到、早退現象時有發生，上課吃東西的現象個性是上午第一節課吃東西的現象比較普遍。為抓好上課出勤率，一方面由學生工作處牽頭，加強對學生的教育和管理，透過輔導員、系部和學生工作處三級檢查體系狠抓上課出勤率，對遲到早退的學生進行通報并給予批評教育和紀律處分。另一方面由教務處牽頭，加強對任課教師的管理，要求老師上課務必點名，并詳細記錄遲到、早退和曠課學生。透過教學線和學生線的共同努力，在學風建設月期間，全院各班上課平均出勤率到達了95%以上，遲到率3%以下，上課吃東西的現象明顯改觀，到達預期要求。
二是抓早操、晚自習。早操、晚自習是培養學生養成良好生活習慣的重要措施，自開學第二周恢復早操、晚自習以來，各班級能夠按照要求組織學生開展早操和晚自習，除個別班級上課或有其他統一安排外，早操的平均出勤率到達96%，晚自習，平均出勤率到達95%。同時，很多班級能夠充分利用早操和晚自習的時間，開展一些與學習相關的活動。
三是嚴格請銷假制度。本次學風建設月期間對學生請假程序和審批流程進行嚴格管理，采取了輔導員初審、系部、學生工作處審核、主管院領導審批的流程，嚴格控制學生的請假。在“學風建設月”期間，平均每一天請假人數為6。85人，占在校生總數的0。5%，請假程序的規范化和流程化，直接提高了課堂出勤率和整個教學管理秩序，這項制度將長期堅持。
四是抓學生宿舍衛生。學生宿舍管理是校園管理的重要陣地，而抓好宿舍衛生就是要讓學生養成良好的生活習慣，“一屋不掃何以掃天下”，抓好宿舍衛生就是對學生進行素質教育。為此，我們開展了多頭并進的方式，由院學生會、輔導員、系部和學生工作處采取定期和不定期的檢查，督促學生做好宿舍衛生和安全工作。同時樹立典型，在學生宿舍衛生安全方面，“勵志班”的管理方式、檢查模式、評比形式已經被大多數班級所借鑒，宿舍衛生安全狀況有必須好轉。
在學風建設月期間，“全勤”學生為747人，占到學生總數的54%，有140名同學被評為“學風建設用心分子”，社會管理系20_級老年服務與管理(2)班、20_級家政服務(2)班、20_級老年服務與管理(1)班;社會工作系09級救助(1)班、(2)班、2009級社區(2)班;社會管理系2009級物業(1)班、(2)班;假肢康復系20_級假肢矯形器制造班、20_級假肢矯形器制造班等10個班級被評為“學風建設優秀班級”，四個教學系認真開展工作，均到達學院提出的學風建設各項指標要求，均被評為“學風建設優秀系部”。這些成績的取得，來源于院領導班子的高度重視、來源于各系領導的親力親為、來源于全體輔導員的辛勤工作、來源于全體學生的用心參與。在此，我代表學生工作處向大家表示感謝，并呼吁全體同學在未來的學習生活中，持續好本次“學風建設月”活動中所取得的各項成果，為營造良好學風、校風貢獻自己的力量。
二、目前存在的突出問題
一個月的學風建設工作對廣大同學產生了深遠的影響，學生的課堂出勤、上課紀律、生活習慣、宿舍衛生等方面均取得了較好的成效。在看到取得成績的同時，我們也清醒的認識到在目前在學風建設中也存在一些突出問題，個性是同學們從思想觀念上、認識理解上和實際行動上還沒有真正轉變到建設良好學風中來。
一是同學們的學習主動性、用心性沒有從根本上實現轉變。主要體此刻，老師管與不管不一樣，輔導員要求與不要求不一樣，有人監督和沒有人監督不一樣。所以目前良好的學風基本上時依靠各部門、各位領導高度重視齊抓共管而構成的，并非是學生自主自愿的行為，學生中應付的心態占多數。期望同學們明確，良好的學風并不是應付，更不是走走過場。真正實現從“要我學”到“我要學”的轉變，我們還有很長的路要走。我們的同學與高校學生的差別并非是智力上的，而是自我管理上的。所以請同學們從自身成長成才的角度，從為家庭負責的態度，從為社會做貢獻的高度來認識學習，來提高學習的用心性和主動性。
二是同學們對學風建設的認識有待提高。一部分學生錯誤的認為這一個月的工作屬于折騰人，搞的自己身心疲憊。極個別的學生對學風建設存在錯誤理解但不透過正常途徑反映，只是消極對抗。以前有學生講，早上6:30起床太早了，因為休息不好所以上課要睡覺。同學們，校園的很多老師不到6:00就要起床上班，一天工作后還要照顧家庭，甚至還要加班工作到深夜。說這些不是想告訴同學們老師比你們更辛苦，只是期望同學們能夠明白“天道酬勤”的道理。從這個角度而言，學風建設不僅僅是要營造良好的學習氛圍，更重要的是幫忙同學們養成良好的學習、生活習慣。用好的習慣來幫忙自己成長成才，來幫忙自己成為一個對自己、對家庭、對社會都有貢獻的人。
以上兩個問題是同學們思想上存在的問題，也是學風建設的深層次問題，認識上不清楚、不準確，行動上就不用心、不主動。學風建設月中所采取的各種措施僅僅是形式上的，要構成真正良好的學風、校風，關鍵在于同學們能否把思想統一到校園的要求上來，并從內心按照這樣的要求去做。
三、下一步學風建設的主要任務
為進一步鞏固成果，深化學風建設工作，下一階段我們要從四個方面著手，建立學風建設的長效機制，深入推進學風建設，使建立良好學風的理念真正深入到同學們的內心里，體此刻同學們的行動上。
一是開展學生學習動機調查工作，真正深入學生內心，了解學生需求，做到因材施教，建立貼合學生特點和校園要求的學風建設中長期方案。
二是建立多種渠道，搭建學生與學院、教師、有關部門交流的平臺，增進師生之間的相互了解，對相關問題達成共識，及時解決學生存在的問題，化解矛盾，推進學風建設。
三是開展“學風建設座談會”、“學風建設主題班會觀摩活動”、“我為學風建設建言獻策”等相關活動，在廣大學生中營造“學風建設促我成長”的觀念，使學風建設的理念、方法、措施在廣大學生中真正做到入腦、入心。
四是組織多種形式的課余文化活動，豐富同學們的課余文化生活，做到寓教于樂，使同學們有持續充沛的精力、良好的精神面貌投入到學習生活中。
“雄關漫道真如鐵、而今邁步從頭越”，一個月的學風建設活動取得了良好的成效，但這僅僅是開始。在未來的學風建設中，我們要深入貫徹學院“從嚴治校”的方針，圍繞“特色鮮明、質量過硬、國內一流、人民滿意”的辦學理念，加大制度建設，推進養成教育，嚴格獎懲制度，豐富工作載體，穩步推進各項學風建設工作。期望全體同學必須要珍惜這來之不易的良好學風氛圍，提高對自身的要求，從此刻做起，為建立優良學風，為自身成長成才而努力!
全國科學道德和學風建設宣講教育報告會有感心得感悟三無論是古希臘的至理名言“知識即美德”，還是我國的傳統觀念“知書而達禮”，都說明學術與道德有著千絲萬縷的聯系。學術道德是指在從事學術活動的過程中逐漸形成的，得到學術共同體及社會共同認可并遵守的行為準則與規范的總和。學術規范是保障學術研究活動正常有序進行的一系列規則、制度和行為準則的總稱，包括國家有關政策法規、學術界公認的學術道德以及學科專業共同遵守的科學研究、論文寫作、學術引文、學術評價等諸多方面的規范。
科學事業的發展過程，既是學術創新的過程，也是學風建設的過程。加強學術道德和學風建設，對弘揚科學精神、繁榮發展學術事業，凈化校園環境、提高人才培養質量，踐行社會主義榮辱觀、引領社會風尚，具有非常重要的意義
作為一名研究生，我們的主要任務是進行學術研究，而嚴謹的學術規范，良好的學術道德，是營造研究生的良好學風，以及濃厚的學術研究氛圍的重要保證，也是保證研究生的培養質量、引導研究生走上正確的科研道路的重要前提。
我們所提倡的“誠信為學，恪守學術道德”，具體體現在從事研究的整個過程中——時刻用學術道德來指導自己的學術實踐活動，把內化于自身學術良知中的學術規范升華為行動的綱領。不斷把外在的準則轉化為內在的要求，只有在頭腦中形成高尚的學術道德品質，才會在實際的學術活動中自覺地遵守學術行規，不闖學術的‘紅燈’。大學是高度寬容高尚的科學道德情操是科學研究的精神力量，而智力成果與人的品格之間的關系，也遠比一般認為的要密切得多。和包容的地方，但是“對學術不端行為是零容忍”。稿多發、論文造假、抄襲剽竊他人成果、造篡改實驗數據、隨意侵占他人科研成果……不同形式的學術不端行為讓人警醒。科研不端行為是伴隨科學的發展產生的，要依靠科學界自身努力和全社會的關注去消除在外在準則要求的同時，更要有科研工作者的自律。學風浮躁是引起學術不端行為的重要原因，而學風浮躁又與現行的評價體系相關。而要克服學風浮躁、學術評價中急功近利的傾向，需要“誠信為學”，
學習活動的開展，我深感遵守學術道德的必要性和重要性，認識到提升研究生學術道德水平的深遠意義，在日后的學習與學術研究中，從事學術活動應嚴格遵守國家相關法律，恪守學術界公認的基本學術道德規范，不侵犯他人知識產權。以嚴謹踏實的學風和篤信誠實的原則從事科學研究，做一名合格的、名副其實的研究生。
首先我們要進一步深入認識了我校學術道德規范的細則與要求。如：在學術活動中，應該尊重他人的研究成果;學術成果的署名應真實，署名者對該項成果承擔相應的學術責任和法律責任;此外，還有其他學術界公認的學術道德，也是作為研究生的我們應當遵守的。
其次是誠信，是中華民族的傳統美德，也是當代社會的基本精神。在學術研究中，誠信最主要體現在對學術道德規范的恪守之上。當前，我國經濟迅速增長，精神文明建設更上層樓，在高校與科研機構涌現大批優秀的科研成果，研究生的培養質量日益提升。但也有部分從事學術研究的人對待學術的態度不夠嚴謹，在進行學術研究的過程中不尊重他人成果和知識產權，或在研究時急功近利，研究成果無法反映客觀事實等情況時有出現。我們應以此為鑒，在學習和科研過程中嚴格要求自己，以誠實守信為榮，以見利忘義為恥，做一名合格的研究者。
研究生的主要任務是學術研究，其中的大部分人在未來也將進入高校或各種研究機構從事科研工作，因此，提高學術道德水平，培養嚴謹的優良學風顯得格外重要。一方面，對于個人來說，學術道德是衡量一個研究者個人道德水平高低的重要標準，直接反應研究者的科研態度與學術態度，對學術道德的輕視，將使研究者的科研工作步入歧途，無法產生優異的研究成果。另一方面，對于國家來說，研究者的科研工作直接代表著一個國家的科研水平，只有重視學術道德規范，才能保證高素質的科研工作。研究生是國家的科研工作的繼承人與接班人，只有從在校時期起便注重學術道德的培養與提高，才能保證個人研究道路的正確與國家科研工作的發展。
總體上說，高校的學風是好的，教師隊伍的主流是積極向上的。廣大教學科研工作者獻身科學，甘于寂寞，無私奉獻，開拓創新，體現了良好的師德風范，維護了高校教學科研人員的學術聲譽和良好形象。但是我們也必須清醒地認識到，高校學術失范、學風不正現象仍然存在，在有些方面還比較嚴重。這些現象的表現形式是多種多樣的，性質也不盡相同。在這當中，有兩個層面的問題：一個層面是學風不正，不能嚴守學術規范，比如學風浮躁、理論脫離實際、低水平重復，甚至粗制濫造、急功近利;另一個層面是學術不端，違背科學研究的基本原則，比如抄襲剽竊、偽造事實、篡改數據等等。這些不良現象雖然發生在少數人身上，但敗壞了學術風氣，阻礙了學術進步，影響了學術聲譽，損害了學術形象，造成了嚴重的負面影響。對此，我們必須旗幟鮮明，態度堅決，必須采取切實有力的措施，及時制止，決不能任其滋長蔓延;必須采取堅決果斷的行動，在學術道德和學風方面不斷取得新的進展。
愿我們攜手共同弘揚科學精神，維護科學道德，遏制科研不端行為，共建良好學風”。在日后的學習過程中，將從我做起，貫徹落實學術道德規范，以誠實守信的態度開展學術研究，做一名名副其實的研究生!
全國科學道德和學風建設宣講教育報告會有感心得感悟四古人云:“非學無以廣才，非志無以成學”。學風是一個校園學生綜合素質的集中反映，既體現著學生的外在形象，又體現著學生的內在素養。優良的學風是激勵學生奮發向上、努力成才的強大的精神力量，是校園全面貫徹落實黨的教育方針，提高育人質量的重要保證。全院各機構用心組織開展了“學風建設年”活動。我們也開展了各式各樣活動讓同學們在行動中改變自己的言行，共同建設我們學習的良好氛圍而出份力，用自己得行動渲染周圍的人。
1、2月29日晚上7:00在機械樓310“學風建設年”活動啟動儀式。
在我班勝利召開;輔導員、班主任和08級數控高專4班全體同學共同見證此刻。我們在響應學院的號召下，我們還制定了以下幾點作為我們的目標;
一、我們要秉承“知行合一，始于至善”的校訓，樹立正確的學習觀、成才觀，努力做一個有理想、有作為的人，一個與時俱進的現代社會需要的人才。
二、要養成良好的學習習慣，端正學習態度。要刻苦鉆研，用心進取，做到不曠課，不遲到，不早退，不溺網，嚴格遵守校園的各項規章制度，用我們的實際行動促成校園良好學習風氣的構成。
三、要樹立“誠信是立身之本”的觀念，做到自尊、自愛、自省、自警。在學習和考試的過程中自我激勵，自我監督，誠信應考，展示我們大學生的真我風采。
四、要學會學習，學會思考。楊叔子院士說過，學習需要思考，思考使學習與實踐結合而交融。我們每一名學生要努力掌握學習的方法，要在學習中深入思考，理論聯系實際，不斷提升就業競爭力。
五、要樹立“學風建設，從我做起”的意識，用心參與校園的學風建設活動，從自身做起，從嚴要求，做一名貼合時代要求的高級應用型人才。
2、開展“做一名合格的大學生”主題班會活動
(1)時間:20_年3月10日
(2)形式:各班的本次“主題班會”采取座談或演講的方式
(3)資料:透過以上方式讓每位同學談談自己的現狀，將如何做一名合格大學生，深刻反省自己，明確“逃課是誰的職責，沉迷網絡是誰的職責”，以及“我的人生觀”，解決同學中存在的實際問題，引導同學找準定位，學會學習。
3、“網絡使用應有度，科學合理才健康”主題宣傳活動
(1)時間:20_年5月21日
(2)地點:機械樓310
(3)形式:案例解讀;主題簽名。
對學風現狀進行深入分析，查找當前學生中存在的不良學風表現，剖析成因，找準根源，提出應對性措施，努力克服和糾正存在的不良現象。學風建設月漸進尾聲，但是學風建設仍會繼續并長期持續下去。在參加了學風建設活動之后，對自己今后如何正確的學習和選取就業都有了明確的計劃。
總而言之，良好的班風是培養高質量人才的前提和基礎。因為校園的教育管理活動都是透過班群眾這一基本組織形式實施的。所以，只有存在于班群眾之內的廣大學生樹立起勤奮學習，團結進步，健康向上的良好班風，校園的學風建設才能上水平，讓我們共同關注班級學風建設。
全國科學道德和學風建設宣講教育報告會有感心得感悟五學風是學習者在求知目的、治學態度、認識方法上長期形成的，具有一定的穩定性和持續性的精神傾向、心理特征及其外在表現。從廣義上講，學生的學習風氣、教師的治學風氣、學校的學習氛圍都屬學風的范疇;從狹義上講，學風主要指學生學習目的、學習態度、學習行為的綜合表現。就其存在而言，學風彌漫于無形，卻可觀察與有形;就其作用而言，學風不僅影響到當前的教學效果，影響到人才培養目標的實現，而且對學恒長遠能否成才都具有重要的不可忽視的作用。一所學校的學風是其人才培養目標和質量的重要標識。
我認為，學風是指在一定的人生觀和學習觀的支配下，在學習態度、學習目的、學習紀律、學習方法和意志品質等方面的綜合體現。因此，作為一名班級成員，我想從如下幾方面談一下我的心得體會：
(1)加強思想教育是優良學風建設的根本。大學生成為學習的主體，這是當代教育的要求，也是高等教育發展的趨勢。加強大學生的學習志向教育“志當存高遠”，高遠的志向對學生學習的激勵是長久的，荀子言“志不強智不達”，沒有遠大的志向，智力也會受到限制。因此要加強對大學生的志向教育，樹立一個遠大的理想，有一個明確的學習目標，對學生的學習態度將會產生深遠的影響。
(2)加強學科建設是優良學風建設的基礎。人才市場是社會需要的指揮棒，高校應主動面對人才市場，優化學科結構調整與建設，對課程教育進行改革。但在改革過程中要保持理性，即要遵循市場這一指揮棒，同時又要對各種人才市場的信息進行思考，安排過濾那些虛假信息，設置一些新專業，調整一些就業形勢不好專業的招生人數，合理地調整學科建設。
(3)加強師資隊伍建設是優良學風建設的主導。師資隊伍建設包括兩部分的建設。一是教師隊伍的建設。抓教風、促學風，教師是關鍵的一環。要加強師德建設，“學博為師、德高為范”，一個有著良好職業道德的教師可以教會學生許多東西，讓學生體會到做人與做學問的真諦;加強對教師教學方法的培訓，以提高教學的藝術，激發學生的求知欲。二是學生工作隊伍建設。按照比例配備夠學生輔導員，盡量減少學生輔導員的日常性事務的處理，以便抽出更多的時間與學生交流，掌握學生的學習情況;加強對學生輔導的培訓，以提高他們的業務水平，更新他們的思想教育觀念，適應新形勢的發展。
(4)加強制度建設是優良學風建設的保障。優良學風建設，科學合理的制度是必不可少的。體現良好學習紀律制度建設，既要體現出對學生的真誠關懷，又要有利于對規范學生的行為，可操作性強;對于違紀的學生要用制度來制約他、教育他，對于違反學習紀律的學生，要給予及時的處理，及時矯正他們的行為。
(5)實現角色轉換，營造良好的學習氣氛。要改變教師是“演員”，學生是“觀眾”的填鴨式模式;變成教師是“導演”，學生是“演員”的啟發式教學模式，使學生由“要我學”、“被動學”變成“我要學”、“主動學”的良好學習氣氛。促進“教與學”的良性互動。
關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。親愛的讀者，小編為您準備了一些出差個人工作總結，請笑納!
出差個人工作總結1一、出差前必須做好客戶分析工作：
1、客戶的經營狀況：
了解客戶的目前的經營現狀：網絡狀況、品牌狀況、資金實力、倉儲狀況、配送狀況等。
2、客戶經營競品的狀況：
A、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細情況;
B、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價;
C、競品給其的供貨折扣，利潤空間;
D、競品的售后和服務狀況;
E、競品給其的支持和促銷方案;
3、客戶經營本公司產品的現狀：
A、本公司產品的庫存、銷售額、網點分銷;
B、本公司產品的零售價、銷量的排名情況;
C、本公司產品給其的供貨折扣，利潤空間;
D、本公司處理客訴、服務的狀況，客戶的滿意度情況;
E、本公司給其的支持和促銷力度;
4、客戶的客訴狀況：
把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據客戶的經營現狀，向公司申請給該客戶相關經常出現客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況
6、客戶應收款及明細
7、客戶應該增添的品類及品項
二、出差前必須攜帶：
1、公司的三證、帳號資料;
2、報價單、PPT資料、目錄;
3、洽談記錄表、合同范本;
4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料
三、出差過程中必須做的工作：
1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產品的詳細情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經理做分析。
并給客戶做好產品的規劃，并做新品的推介工作。
2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。
并可以拜訪其負責人，做個交流。
3、了解客戶的分銷狀況，和其把規劃做好。
要求客戶按時間、區域去完成既訂的目標，本公司可以把當地市場的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項工作。
4、和客戶一起制訂好當地的分銷和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結合當地市場的實際情況給客戶做分析。
5、根據客戶的銷售和庫存明細做個整理，并和客戶的負責人做個分析。
6、根據合同的全年目標和其負責人拿出具體的完成方案。
四、出差后的總結：
1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。
2、把需要本公司其他部門配合的明細列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。
3、出差后的跟進和執行。
出差個人工作總結2受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20__年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導和批評。
一、年銷售工作回顧
年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20__臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的工作奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。
縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。
分析任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場;三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。20__年，裝載機倉促形成批量，連續不斷的質量問題使得業務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續更換零部件達七次之多;就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，許多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出許多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節過后的原材料、外協外購件價格的持續驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農機產品短時間內的連續價格上調，使經銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場。
總之，的銷售工作可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：
1、銷售制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。
年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20__年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。
針對20__年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。
年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。
根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及工作改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。
4、嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。
面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。
5、較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。
在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市常
出差個人工作總結3(一)基本情況：
經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對于我ZUI近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;
記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
3、產品包裝：：大多數客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛系列，但有客戶反應我們廚衛系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛做不出來這種效應呢?
在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。
如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級商。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來
的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級商，現階段，想找一家商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且ZUI普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差個人工作總結4為期27天的出差結束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。
作為見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：
1.關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。
做為公司與客戶的橋梁，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。
2.關于業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。
再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%，因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。
3.關于哈爾濱植保會，作為業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。
開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分為三點：a.__年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，盡量在產品差開的情況下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以后參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的了解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程中要盡量引導他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。
4.關于冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。
目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因為知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。
5.關于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產品;
發包裝物的單子，把包裝物這塊清完;不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點;熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。
做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自己。
出差個人工作總結5我于月日至月日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理。
績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。
績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;
通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;
待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。
我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。
步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。
墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
