時間：2022-10-12 11:16:50
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中材國際公告稱：因承包合同工期發生延誤，業主沙特阿拉伯南方水泥有限公司(SPCC)通過交通銀行北京分行，向中材提出索賠，金額1680萬美元，并要求在3個工作日內全額償還。而中材國際前三季度的凈利潤為2.3億元，1680萬美元相當于這個數字的一半。如果這一索賠履行，中材國際今年的凈利潤將遭受重創。
更為嚴重的是，此前中材國際聲稱公司已經和SPCC就索賠達成相關書面協議，SPCC此時出招或許意味著在整個海外市場格局逆轉的情況下，這兩年在國際市場呼風喚雨的建設商中材國際的市場地位正在發生某種變化。
手握680億合同仍遭拋棄
一直以來，中材國際被認為是A股市場少有的確定性程度非常高的股票之一。確定性主要來源于公司已經簽約的合同。三季報顯示，今年1至9月份，中材國際新簽合同金額已達到470億元，10月份又有超過10億元的訂單，加上2007年年末結轉未履行完畢的合同，截至今年9月30日，中材國際擁有金額達680億元的合同在手。
而去年全年中材國際的營業收入不到124億元，也就是說，在手合同可以維持公司的業務運轉5年都不止。三季報數據顯示，機構在三季度持倉36.93％，盡管和二季度末的63.59％相差較大，但仍是機構扎堆的股票。
整理中投證券李凡、羅澤兵的研究報告中所列的項目發現，中材國際三季度簽約以歐元計價的項目超過3.2億歐元，以美元計價的項目接近10億美元。
10月下旬以來的不到20個交易日里，中材國際的股價一度下跌超過1/3。“市場擔心中材簽約的項目能否如期履行。”某知名分析師這樣解讀急跌原因。
實際上，是中國鐵建的前車之鑒引起市場的警覺。
中國鐵建11月4日公告稱，尼日利亞交通部要求公司旗下中國土木工程集團有限公司暫停其承擔的尼日利亞鐵路現代化項目。該股股價聞訊跳水。海通證券研究員江孔亮當時認為，該項目的資金來源沒有完全落實，當地經濟依賴石油出口，油價下跌使該國重新審視該項目。也就是說，幕后的罪魁禍首還是國際經濟危機。
數據顯示，10月22日至11月10日，基金在下跌中買入中材國際15159萬元，賣出14817萬元，實際凈買入342萬元。
“我們認為前期的下跌是估值偏高引起的。只要不出現大規模撤單，我們就會看好公司。”前述不愿意透露姓名的券商分析師說。
非洲、中東、俄羅斯淪為燙手山芋
手握超過680億元合同，股價還大幅下跌的原因在于合同未來執行的不確定性，因為大部分合同都在海外市場。
“國外項目都在發展中國家，其中非洲、中東、俄羅斯是重點，這些地區盡管不是金融危機的重點區域，但是也已經受到影響。”萬聯證券分析師賀際明說。
今年以來，中材國際新增的訂單90％都在非洲，其中又主要集中在尼日利亞。賀際明經過統計發現，中材在尼日利亞的金額將近40億美金，也就是說達到200多億人民幣。
受金融危機影響，國際原油價格已跌至每桶60美元以下，這對依靠石油獲得外匯的尼日利亞影響明顯，該國股市和不動產價格下挫明顯，而整個經濟體的增速也將受到影響。賀際明說：“這肯定會影響未來對于水泥的需求，作為主要建設商的中材國際因此受累。”
實際上，中東、俄羅斯的經濟情況也都受到石油價格的影響。賀際明介紹說，現在中材在執行的訂單中有一半以上在中東。
而依靠石油收入的中東國家也正陷入經濟危機的困擾之中，這讓市場同樣對位處這一帶的項目表示擔憂。實際上，整個中東地區的水泥供求狀況可能已經趨于飽和。沙特商品混凝土公司2007年8月研究報告稱，2A3年后的2010年，沙特的水泥年產能將達到每年5500萬噸(2004年約2600萬噸)，富余1000萬到1500萬噸左右。
因此外界預測，一旦石油價格大幅下跌，中東經濟發展就會放緩，該地區水泥產能可能就會出現過剩，這也是中材國際現在的重點在非洲的重要原因。
未來，中材國際在上述3個地區的現有訂單能否完全執行已經成為重大問題。雖然根據三季報，中材國際已經收到了150億元預付款。
另外，中材國際在上述三地很多項目的發包方都是歐洲的水泥巨頭比如拉法基等，歐洲經濟局勢的混亂很可能會對這些業主的資金鏈造成影響，進而影響合同的執行，這也是中材國際面臨的威脅之一。
實際上，中材國際也在判斷金融危機對公司的影響到底有多大。材國際相關人士表示：
“對項目的影響肯定會有，但有多大程度，還在研究判斷之中。”
與此同時，匯率的問題也不得不予以重視。中材國際30％多的項目是以歐元計價的，隨著歐元的貶值，公司如何應對，也應在關注之中。
業內人士表示，全球金融危機的不斷蔓延，使得海外工程所在國的經濟及投資活動呈明顯放緩趨勢，未來對于工程建設的需求將會明顯下滑；同時，伴隨金融危機對實體經濟地侵蝕，海外工程違約或變更合同的現象也將頻繁發生。這些均大大增加了相關上市公司中長期業績的不確定性。
最壞的時候還沒到來
對于此次尼日利亞方面變更合同，華泰證券建筑研究員張平認為主要是因外方存在資金短缺的問題。張平表示，受金融危機的影響，全球的資金及信貸安排均遭遇較大沖擊，即便作為尼日利亞最大跨國企業的Dangote集團也難以幸免。
資料顯示，中材國際今年先后與Dangote集團簽署過兩項水泥工程總承包合同，涉及13條水泥生產線的建設，合同金額高達240181億元人民幣(按合同約定之固定匯率計算)。顯然，在目前的情形下，同時開工如此巨額的項目難免會遭遇資金方面的問題。
而聯系到前期中國鐵建在尼日利亞高達83億美元的鐵路現代化建設項目同樣被暫停，國內建筑企業在海外的經營風險已經顯露出來。
但更讓業界擔心的是，除了經營風險的增加，海外承包工程的需求也面臨下滑的趨勢。來自商務部的統計數據顯示，10月份，我國對外承包工程單月新簽合同金額為52.8億美元，創出今年以來單月新簽合同額的新低。
一位業內知名協會的負責人表示，至少未來一年內，國內或將有更多的對外承包工程項目發生違約或合同變更，同時，對外承包工程的需求將出現萎縮，新簽合同金額增速或將面臨下滑拐點，“最壞的時候還遠沒到來”。
中信證券的研究報告認為，中材國際的其他合同不排除出現類似情形的可能性；同時，此次合同變更反映出部分海外水泥工程項目的業主對其本地水泥中短期需求持悲觀態度，這可能將對中材國際新訂單的增速亦有影響。
不過，該報告披露，目前中材國際在手的訂單仍足以保證公司未來2至3年的持續成長，中信證券業表示暫不調整對公司的盈利預期。
關鍵詞：核心業務系統；主機系統架構；SAN；集中備份；遠程容災
1 引言
隨著基金公司業務規模的不斷擴大和業績的穩步增長，信息系統在基金交易體系中的位置越來越重要，而信息系統能否適應業務量的增長、能否實現安全保障體系，確保交易體系不停頓以及是否具有抵抗災難的能力已成為該基金公司考慮的主要因素，信息系統要為全體客戶服務，要適應業務量的飛速增長，要具有業務持續運行的特征，不能因各類意外導致交易系統的終止和停頓。因此，基金公司開始重新構架一個體系先進、管理簡便、安全性能高的信息化系統，并為以后的災難備份打下良好的基礎。
1.1 基金公司業務系統建設的主要內容
作為基金公司賴以生存的信息平臺，其建設的可靠性及可維護性是關鍵著眼點，核心業務系統的建設主要包括幾個方面：機房環境建設、核心應用系統建設、主機平臺建設、存儲系統建設、網絡架構搭建、安全系統建設、遠程容災系統、呼叫中心建設等。本文主要針對主機平臺及遠程容災部分給出相關建議。
2 應用系統現狀
根據基金公司的行業特點和應用功能分擔，其核心業務系統可分為兩大類：
①. 一類是資產管理系統
資產管理系統主要包括：研究報告管理系統（Report）、基金投資交易系統（FM）、基金估值系統（FA）、風控與績效評估系統（Risk）。
②. 一類是基金業務系統
基金業務系統主要包括：登記過戶（TA）、直銷系統（DS）、CALL CENTER系統、網站系統（EC）、網上直銷系統（ET）、銷售過程管理（CRM）。
各個應用系統的關系結構圖如下：
從上圖可知，整個基金業務應用系統形成以TA登記過戶系統為核心的基金交易和基金管理兩大部分，作為核心系統，TA登記過戶與估值、直銷、客統、資金結算等周邊系統均有接口，每天完成基金份額、費用、分紅等計算和登記中心工作，TA系統通常進行T+1清算；
基金銷售則是通過柜臺、傳真、經紀人、網上直銷、電話銷售來完成，基金直銷系統與資金會計系統有接口，資金的變動情況以接口文件的方式提供給清算會計系統進行自動入賬。同時，直銷系統與CallCenter系統有接口，以實時服務方式和接口文件形式為CallCenter系統提供交易接口和查詢接口。直銷系統與網上交易系統有接口，提供網上交易和資金實時劃轉等后臺服務，以便日終資金對賬。
3 主機系統解決方案
3.1 業務系統應用架構分析
上述大致描述了基金公司核心業務系統的功能和相互關系，下面具體描述各個業務系統的應用架構和運行這些業務系統的主機平臺，下表給出了各個業務系統的應用架構和交易特點：
系統名稱應用系統架構交易特點TA系統二層與三層C/S相結合定時交易（當天證券交易結束以后）FM投資管理系統三層C/S實時交易（證券交易時間）DS直銷系統三層C/S實時交易（證券交易時間）CRM三層B/S不定時網上交易三層B/S實時交易（證券交易時間）網站三層B/S實時（7*24）Call Center三層C/S實時（7*24）風控系統二層C/S不定時估值核算二層C/S定時交易（TA交易結束以后）投研系統二層C/S不定時
TA系統一般采用兩層與三層相結合的應用架構。涉及到賬戶類、交易類業務處理的功能采用三層架構，查詢、系統管理、報表打印等服務功能采用兩層架構；
投資管理系統一般采用三層架構，與研報系統、估值系統、績效考核系統等有機結合，完成對投資活動進行決策、計劃、組織、實施、控制的過程；
直銷系統一般采用三層架構，完成全方位銷售渠道、資金渠道和資金模式管理及銷售業績考核；
CRM系統通常采用三層架構，完成客戶信息管理、營銷活動管理、銷售機會管理、渠道管理（包括合作伙伴等）、銷售業績管理、合同管理、客戶服務請求與投訴管理等，同時也包括企業的組織結構管理、產品管理、競爭對手管理等功能；
網站和網上交易通常采用三層結構，基于面向對象的JAVA組件技術進行開發；
CallCenter一般采用三層架構，完成收集客戶信息，為客戶提供不間斷的服務，滿足客戶7*24服務。通常利用自動語音技術、語音信箱、自動的呼出服務、自動傳真服務等技術；
此外，風控系統、估值核算、投研系統通常采用二層架構。
3.2 核心業務系統主機平臺架構設計
為保證系統的高可靠性和可擴充性，一般采用先進的技術和靈活的架構體系來構建整個系統，主要技術包括：
①. 主機核心系統采用安全、穩定的UNIX平臺
②. 關鍵應用系統采用集群（Cluster）技術
③. 根據業務特點，系統架構采用C/S兩層架構與B/S三層架構相結合的方式
④. 采用存儲區域網（SAN）技術，保證系統的靈活擴展
⑤. 采用集中統一的系統備份管理
系統邏輯架構如下圖：
從上圖可以看出基金公司主機平臺主要包括兩大部分，一部分是位于圖的左上角的“核心業務系統平臺”，一部分是位于圖的右上角的“輔助業務系統平臺”，這兩部分功能組成基金公司的主機系統，完成整個基金交易的業務與控制流程，各系統的平臺設計建議如下：
3.2.1 核心業務系統平臺設計
考慮到核心業務系統的重要性，一般會采用兩種方案構建其主機平臺：
一種方案是采用高端小型機設備，并通過分區技術將服務器分成多個物理或邏輯的分區，作為各個核心業務系統的運行環境；另一種是采用相對中端的小型機設備構成各個核心業務系統的運行環境。各個核心業務系統之間的集群設計依據：
①. 根據系統的交易處理時間不同組成集群，如：TA/估值核算處理時間為晚上19：00以后，而網站/客服處于24小時運行，因此將兩套系統做成集群熱備，避免切換時造成服務器資源爭用。
②. 根據系統的不同重要程度組成集群，如：DS/網上交易系統的重要性高于風控系統，因此做成集群熱備。發生切換時可以暫時停用不重要的系統，保證交易系統的正常運行。
3.2.2 輔助業務系統平臺設計
由于基金公司的輔助業務系統相對繁多，會用到十臺甚至幾十臺pc服務器，因此建議采用刀 片中心作為整個輔助業務系統的運行環境，采用刀片的理由：
①. 節省空間：十幾U高范圍內放置十幾片刀片服務器，避免機房擠滿機柜現象。
②. 降低TCO：由于刀片中心、刀片服務器、交換機、管理軟件打包購買，所以一步到位，避免PC server周期性升級即購買配套設備造成的長期成本及人力的投入，從而將第總體擁有成本
③. 省電、減少電纜連接：刀片中心所有刀片服務器共用風扇、電源、網絡交換設備等基礎設施，所以簡化了電纜連接及用電消耗。
④. 簡化日常管理：由于整個刀片中心有統一的管理口，對所有的刀片服務器進行統一的安裝部署、日常監控及虛擬技術帶來的刀片中心資源靈活使用使整個系統的管理簡化。
⑤. 由于基金行業信息系統的特點造成，整個信息系統需要大量的PC server服務器，所以一般在業內信息系統超過4臺PC server都建議采用刀片服務器的方式。
4 存儲、備份系統解決方案
4.1 存儲系統架構設計
考慮到基金公司數據的重要性，建議結合各個應用系統功能特點，將重要的系統數據及數據庫數據存儲在專業的磁盤陣列設備上，建立一套能保證數據可用和最佳訪問性能的存儲系統，一般會采用存儲區域網的架構設計，SAN交換機是整個SAN架構設計的核心，其決定了整個SAN架構的合理性、安全性以及未來的可擴展性。
建設面向應用數據分類的存儲模型－分級存儲；可以根據多種模型對數據進行分類并放置在分級的存儲上，例如按照保存時間要求分級、業務連續性要求分級、性能要求分級、成本要求分級；通過分級存儲，將數據按照數據生命周期進行管理，降低整體成本，一般Tier 1為在線關鍵的業務數據，Tier 2為非關鍵數據，Tier 3一般為備份或者歸檔數據。
通過存儲分區技術映射主機邏輯分區技術，建造專屬邏輯分區、專署存儲網絡分區、專署存儲分區的高度集中架構模型，將業務、應用隔離，提高數據安全保證和性能、應用服務品質保證。
4.2 備份系統架構設計
對于金融行業信息系統，數據是用戶最重要的資產，如果數據發生災難，后果將非常嚴重。因此，應該建立一套安全可靠的數據備份環境來保護系統及應用的關鍵配置和數據信息，同時，要保證在數據意外丟失或毀壞的情況下，日常的備份數據可以通過備份系統快速有效地進行恢復，以保障生產系統的正常運行。因此，在生產系統開始上線的同時，應盡快建立起行之有效的備份管理體系架構。基金公司通常會采用LAN-Free（SAN備份）與Backup over LAN（局域網備份）備份相結合的方式。
對于輔助業務系統一般會采用Backup Over LAN方式備份，該方式服務器一般不配置FC HBA卡，不能夠訪問SAN網絡環境。在備份時的控制信息和數據信息均通過管理網傳至備份管理服務器，備份管理服務器接收控制信息和數據信息并將備份數據寫入帶庫。
對于數據服務器一般采用LAN－Free方式備份，該備份方式服務器配置有FC HBA卡，接入到SAN網絡環境中。在做數據備份工作時，僅控制信息通過管理網傳遞至備份管理服務器用于數據的管理，而備份的真實數據則通過FC卡和SAN交換機直接寫入帶庫（即LAN-Free方式）。因此，不存在備份數據對網絡造成較大壓力問題。
5 總結
通過對多家基金公司生產系統及容災系統解決方案的設計，了解到該行業信息化的重點關注內容是如何控制信息系統風險及系統設計需要與業務相結合兩個方面。
乙方：_________
甲、乙雙方根據《中華人民共和國反不正當競爭法》和國家、地方有關法律、法規及政策規定，鑒于乙方受聘甲方或服務于甲方，在職或服務期間有從甲方獲得商業秘密和技術秘密的機會，有獲得及增進知識、經驗、技能的機會；甲方給乙方的勞動支付了工資、獎金、提成、獎勵等報酬；乙方明白泄露甲方商業秘密、技術秘密會對甲方造成極大損害。為保護甲方的商業秘密、技術秘密，維護甲方及乙方共同的長遠利益，雙方自愿約定如下：
1．保密內容和范圍
1．1 乙方在合同期內開發設計的技術成果，包括技術研究成果、工程設計、產品設計圖紙及其說明等；
1．2 甲方現有的開發成果和技術秘密及設計開發方案；
1．3 甲方所有的工藝技術資料、圖紙和所有的財務資料及數據；
1．4 甲方尚未付諸實施的經營戰略、規劃及生產經營數據；
1．5 甲方銷售方案、計劃及客戶資料；
1．6 甲方采購計劃及供應商資料；
1．7 甲方生產定額、工時定額；
1．8 甲方其他認為需要保密的其他保密事項。
2．具體保密要求
2．1 乙方在聘用合同期內必須按甲方的要求從事產品的設計與開發，其設計開發的所有資料屬甲方所有；
2．2 乙方必須嚴格遵守甲方的保密制度及要求，防止泄露企業的技術秘密和商業秘密；
2．3 對含有甲方商業秘密或技術秘密的作品，如乙方為了、評定成果、職稱等需要在較大范圍內公開的應事先取得甲方的書面認可；
2．4 未經甲方書面同意，乙方不得利用技術秘密進行新研究與開發；
2．5 乙方在與甲方解除聘用合同后的三年內不得生產、經營同類產品或在有競爭關系的其他企業任職；
2．6 乙方必須不使他人獲取、使用保密信息，不直接或間接地勸誘或幫助他人勸誘企業內掌握商業秘密、技術秘密的員工離開企業；
2．7 乙方保證遵守甲方為保護知識產權制訂的相關制度與規章，認真執行保密措施，在發現他人有侵犯甲方商業秘密、技術秘密的行為時，有義務有責任及時向甲方總經理或公司人事行政部報告。當乙方結束在甲方的工作時，及時將所有與甲方經營活動有關的文件、記錄或材料交給甲方指定的人員。
3．協議期限
聘用合同期_________內；
解除聘用合同后的_________年內。
4．保密費的數額確定及支付方式
甲方對乙方在聘用合同期內所取得的成果支付了工資，工資中內含保密費，其保密費為_________元/月，作為甲方對乙方支付的月份固定保密費。另外還視乙方工作業績、工作態度、成果的作用和其創造的經濟效益而定，給予年終獎勵，年終獎勵也包括了保密費。
5．雙方違約責任
5．1 經雙方協商，達成協議：任何一方違約另一方均有權無條件解除本合約，并有權要求對方賠償違約保證金額的五倍違約罰款；
5．2 乙方違反協議，造成甲方重大經濟損失，應賠償甲方所受全部損失，并按甲方有關制度處理；甲方如因此上稟法院，乙方自動放棄相關權利；
5．3 以上違約責任的執行，超過法律、法規賦予雙方權限的，申請仲裁機構仲裁或向法院提出上訴。
6．說明
6．1 協議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文，與本合同書具有同等效力。
6．2 本協議一式叁份，協議雙方各執一份，人事行政部備案一份。
6．3 本合同書作為乙方聘用合同的附件。
甲方（蓋章）：_________
乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________
法定代表人（簽字）：_________
身份證號：_________
身份證號：_________
地址：_________
地址：_________
商業石油合同涉及石油勘探開發、生產、銷售，以及與其相關的一系列配套活動，如設備采購、融資服務、信息咨詢等。因此，商業石油合同大致應分為以下幾類：石油合作投資項目合同；設立海外公司及聯合經營合同；國際石油工程(技術)服務合同；石油購銷、設備采購、租賃、融資等合同；以及咨詢、服務合同。
石油合作投資項目合同
國際石油合作投資項目合同是聯結石油資源國與外國石油公司進行資源國石油資源勘探和開發的紐帶，也是國際石油公司進行勘探、開發、投資及實施生產作業的法律依據。
一、現行主要合同模式的特點
1.礦費稅收制合同
礦費稅收制合同也稱許可證協議，是由傳統的租讓制合同演化而來。在礦費稅收制合同中，外國石油公司對礦區內所產石油擁有所有權以及在礦區進行石油勘探、開發和生產的專營權，油氣產量的收益首先應向政府交納礦區使用費，剩余部分扣減成本費用后為石油公司的應稅收入。
2.產量分成合同
產量分成合同是指在資源國保留礦產資源的所有權的前提下，承包商通過與資源國政府簽訂合同，從事作業服務，利用生產出的原油進行成本回收和獲得產品分成。在產量分成模式下，承包商要承擔勘探風險及開發和生產費用。全部產量分為用來償還石油公司投入成本費用的“成本油”，和由資源國政府與承包商按規定的比例分享的“利潤油”兩部分。資源國政府(或國家石油公司)通常掌握重大的管理權和監督權，而日常作業管理由承包商負責。
承包商如果盈利，將向資源國交納所得稅。產量分成合同模式的收益分配結構包含四大基本要素，即成本回收、利潤油分成、礦區使用費以及所得稅。
3.服務合同
服務合同出現于20世紀60年代，最早為拉美和中東一些國家采用，其具體類型包括純服務合同與風險服務合同，其中又以風險服務合同最為常見。在風險服務合同中，資源國擁有礦產的所有權和經營權。外國石油公司提供勘探開發所需的技術與資金，并承擔所有風險。油田投產后，資源國將按合同有關規定在一定期限內償還承包商的投資費用，并以現金形式支付風險服務費。風險服務合同與產量分成合同在收益分配機制上基本相同，只是產量分成合同中對石油公司的補償和報酬是以分成油的形式支付。
4.回購合同
回購合同是服務合同的一個變種。在回購合同中，外國石油公司（承包商）承擔勘探開發全部費用和技術服務，直至油田按合同要求建成后交由資源國政府管理。油田投產后，從生產原油的銷售收入中回收投資、費用并獲得報酬。報酬水平根據項目總投資的一定比例事先談判確定，但以年產量的一定比例為上限。
二、主要合同模式比較與優劣分析
1.礦費稅收制合同
在礦費稅收制合同中，稅后利潤分配收入是核心內容也是合同方追求的目標。因此產量的高低對承包商影響較大。對于儲量較優的油田開發項目，礦費稅收制合同能夠保證承包商獲得足夠的原油收入，用來扣減油氣生產成本、繳納稅金和稅后利潤分配。而如果產（儲）量低，則可能使項目面臨虧損。除產量因素外，油價風險也是無法忽視的。一旦油價低迷，導致項目稅前虧損，則承包商很可能在合同到期時無法回收投資與利潤分成。
對資源國政府而言，這種合同最有利的方面在于經濟風險小，管理簡便，成本較低。此外，如果采用競爭性招標，資源國還可以獲得高額定金或礦區使用費以及所得稅。這種租讓制合同條款的缺點主要是缺乏靈活性，政府對石油作業的經營管理比較少。
2.產量分成合同
產量分成合同模式的核心內容是產量分成，合同者希望通過此類合同獲得長期的投資效益。因此，產量的高低，即儲量和油藏的風險對于合同者效益影響較大。投資者面臨因實際產量低于預期產量而帶來的成本費用不能完全回收的風險，但也可能享受高產帶來的超額利潤。與礦費稅收制合同類似，產量分成模式下油價過低也會大大影響承包商收益。因此，產量分成合同模式是風險和效益并存合同模式。
此外，從合同條款來看，普遍采用的產量分成合同均對資源國政府較有利。如合同中普遍采用二級式礦區使用費和超過50%的所得稅率，政府往往得到超過80%的石油收入。一些合同規定，部分產出的石油必須采用低于正常市場價格的優惠價在資源國國內市場銷售。但盡管如此，相對于其他合同，產量分成合同仍賦予承包商直接取得大量原油的機會，具有相當的吸引力。
3.風險服務合同
在風險服務和同中，資源國政府大多以現金形式支付外國石油公司的酬金，有時也會使用原油支付。然而，相對于產量分成合同中外國石油公司一般能夠得到20―50%的所產原油，風險服務合同能夠提供的原油則十分有限。在風險服務合同中，外國石油公司一般只能在規定期限內以市場價格3―5%的折扣購買20―50%的所產原油，同時能夠獲得的利潤也極為有限。因此，期望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常并不熱衷于風險服務合同。同時，實行風險服務合同的國家往往擁有豐富數量的探明儲量或有優勢的石油地質前景，但由于技術或其他原因無法開采，這些國家希望在外國石油公司的幫助下增加本國原油產量。在風險服務合同中，資源國政府與外國石油公司間是雇傭與被雇傭的關系。因此，在幾種主要石油投資合同中，風險服務合同的條件對資源國政府最為有利。
4.回購制合同
回購合同模式的核心內容是確定通過承包建設投資，獲得相應投資報酬。由于合同者的報酬由總投資額乘以固定的報酬指數確定。因此投資的大小，報酬指數的高低對于合同者來說影響較大。在回購合同中，合同者不存在投資無法回收的情況，只有投資回收之外報酬大小的區別。
與產量分成合同相比，回購合同的合同期限一般較短，因此難以獲得油田開發中后期的收益。雖然在回購合同中合同者的成本回收和獲得報酬也與項目的產量和油價有關，但相對關系不是很緊密。產量只是確定每年獲得報酬的上限，報酬總額與產量無關。這是與礦費稅收制合同及產量分成合同模式的最大區別。
回購合同中，合同者如依約履行合同，盡職作業，其成本回收和報酬取得相對來說較有保障，風險較低。特別是在油價處于低迷的市場環境中，預先規定回報率使石油公司即使在油價暴跌的情況下，仍然能夠確保收益率。另一方面，對于油氣資源落實程度較高的油田，回購合同的風險相對較小，但不可能獲得暴利。
設立海外公司及聯合經營合同
由于石油開采的高風險性，石油公司往往選擇尋找合伙人共同經營較大規模的項目以分散風險。因此，除了部分項目投資合同中關于聯合經營的條款，以及按照資源國法律設立合資公司所必需的各種商業合同以外，用于協調各方合伙人之間關系的合同也十分常見。如合作經營合同（JVC），聯合操作協議（JOA）等。
一、合作經營合同
合作經營合同通常又稱政府參股，是指由資源國（或其國家石油公司）為一方，外國石油公司為另一方，共同組建一個新公司，負責石油勘探、開發、生產、運輸和銷售等經營活動。雙方各參與一定比例的股份，按比例分享利潤。雙方共同承擔勘探風險和納稅責任。這一模式往往與投資項目合同結合使用，在分散風險的同時一方面加強了資源國政府對項目的控制，另一方面有助于資源國政府在石油經營方面獲得專業技能和管理經驗。
二、聯合作業協議
聯合作業協議主要用于幾個承包商共同參與一個石油投資項目的情況。為減少對巨額投資的需求而帶來的財務風險，投資者通常組織財團共同開發。一般來講，財團是比公司松散的項目運作組織，其成員多為能源公司，但也有其他行業的企業甚至個人。通常是財團與資源所在國簽訂協議，界定勘探、開采權益及相應責任。財團成員間關系不如公司股東緊密，所以對成員的要求，特別是出資要求比公司股東嚴得多。而聯合作業協議就是約束各方責權利的法律文件。
聯合作業協議的內容包括聯合作業的組織機構、權限、決策程序和實施項目的具體問題。AIPN標準聯合作業協議中的主要條款有：作業者權責、作業委員會、預算與費用批準、油氣分配、權益轉讓、違約、法律選擇與糾紛處理等。按照規定，財團成員必須根據表決通過的預算及時支付所承擔的費用，不然很快就會面臨表決權喪失、權益被快速攤薄、最后完全出局的結果。要求如此嚴苛是因為前方工程作業不能停頓，任何一個階段環節都必須資金到位才能開展，否則整個財團遭到損失，輕則失去時間、遭到罰款，重則（如不能完成向政府承諾的工作計劃）就會失去區塊，原有投資化為烏有。
財團中的某一方，往往是權益最大或有行業經驗者擔任作業者，作業者可以承擔部分工程，但其主要功能是制訂工作計劃、預算、組織作業實施、協調成員關系、以及與政府和非政府組織（如環保、衛生、聯合國機構等）聯絡對話、負責外包項目的招投標等。
由于有效降低了投資門檻，聯合作業協議為資金方面無法與大型企業相比的中小型企業進入油氣開采領域提供了機會。同時，較低的風險和較小的投資規模使得這些投資者并不十分依賴進入區塊的情況，即使是較小的區塊，其利潤對于中小投資者而言也是極有吸引力的。而對大型企業來說，由于固定成本較高，且開發小區快不能為其帶來明顯的業績增長，因此往往將注意力集中在大型區塊上。總體而言，聯合作業協議在中小型企業參與石油行業上游項目尤其是對小型區塊的開發具有獨特優勢。然而，在政府參股或聯合作業的情況下，外國石油公司對項目的控制權必然被分散，收益也將降低。同時參與者過多可能使得項目的日常運營過于復雜，難以管理。
國際石油工程（技術）服務合同
石油工程服務合同是指與石油勘探開發有關的工程服務合同。與項目投資合同不同，國際石油工程（技術）服務合同通常只涉及油田勘探開發的某一具體環節，而不涵蓋整個過程，也不需要外國公司承擔勘探風險。目前，國際石油工程服務項目合同多屬于國際工程承包的范疇。
一、國際石油工程服務合同
根據承包方式的不同，國際工程承包合同可分為總包合同、分包合同和二包合同。對國際石油工程服務而言，三類合同分別對應資源國政府（國家石油公司）將項目交給某一家國外作業公司、資源國政府將大型項目劃分后交給幾家國外作業公司，以及總承包商（國外作業公司）將部分項目轉包給其他承包商的情況。根據工程服務涉及的具體內容，國際石油工程服務合同包括：地面建設工程合同、管道建設工程合同、2D/3D地震工程合同、鉆井工程合同、測井工程合同、錄井工程合同、固井工程合同等。
對于大型石油項目來說，由于技術要求高，綜合性強，設備、設施、場地投入高，綜合實力較強的大企業常采用EPC工程總承包形式。總承包商按照合同約定，完成工程的勘察、設計、設備材料采購、施工、試運行（開車）等工作，并對工程的安全、質量、進度、造價全面負責。按國際通行慣例，施工采用分包方式，外國公司只負責施工管理。因此，很多大型工程項目中往往包含具體單項工程的分包合同。國際工程承包合同不是采取單一合同方式，而是采用由一些有關文件組成的合同文件形式。
二、國際石油技術服務合同
石油技術服務合同類似于項目投資合同中的純服務合同，這類合同中，承包商通過無風險的作業服務而獲取費用，訂約人不承擔勘探風險，也沒有任何產出的油氣轉讓。技術服務合同常常在資金充足但缺少經驗技術的國家采用。
與國際石油合作項目投資合同相比，工程（技術）服務合同一般只涉及勘探、開發中的某一環節，條款也更加細致，如設備、配件、操作規范、費用報酬支付等均做出規定。資源國政府（或國家石油公司）與工程（技術）提供商之間是雇傭與被雇傭的關系。作業者盡職作業，以求回收成本并取得勞務報酬，通常不存在產出油氣轉讓，也無產量或油價風險。由于石油工程（技術）服務的高度專業化，目前，該市場為少數實力較強的大型公司所壟斷，利潤豐厚。同時，參與國際石油工程服務也有利于帶動本國相關設備的出口。
近些年來，部分技術合同逐漸打破了收取作業服務金的固定模式。外國石油公司以自身先進技術為依托，參與到資源國已投產油田或廢棄油田的復產與再開發中，負責提供設備和人員、資本援助，以及專門的技術，從事鉆井或提高采收率等作業。資源國政府通常事先規定政府取得的基礎油比例，外國石油公司可在超過基礎產量的增產部分進行分成。
原油購銷合同
與項目投資合同、工程服務合同等相比，原油購銷合同內容較為簡單。在長期供應協議中，通常供需雙方簽訂框架協議，對供應原油的規格種類、數量質量以及付款等做出約定，并對供應原油的具體時間、原油的產地，以及供應的目的地會在補充協定中規定。對一次性的購銷，則通常直接在合同中約定供應的時間、交貨地點、產品的數量質量、違約責任以及擔保、稅收等事宜。
咨詢與服務合同
一、咨詢合同
咨詢合同主要包括技術咨詢與業務咨詢合同。技術咨詢是指企業、專業機構或個人為特定技術項目提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告等。業務咨詢則側重于對企業的運作經營提供指導性意見。
技術咨詢合同通常包括：任務的內容與要求、履行的時間、地點及方式、合同各方的權責義務、報酬支付、保密條款等。其內容涵蓋技術數據分析、油氣潛力評價與產量預測、鉆井技術的改進、項目經濟評價與篩選等。這類合同的報酬通常事先商定，可一次支付或分期付清。
業務咨詢合同是咨詢合同的另一種類。對于石油企業而言，在海外從事作業最為重要的工作之一就是與資源國當地政府建立良好的關系。許多石油企業都會與專門的咨詢公司或個人簽訂咨詢合同，委托其協助在資源國的活動。如尋找合適的辦公地點，協助公司與資源國政府、相關機構以及國家石油公司進行溝通，幫助理解石油公司與資源國簽訂的合同條款，必要時修改條款，幫助公司尋找當地有實力的承包商以及設備材料，專門服務的供應商，在項目進行過程中給與咨詢或建議等。咨詢合同的內容包括咨詢者的義務、報酬的支付、權益的轉讓、合同期限與終止、利益沖突以及保密等。咨詢者的報酬通常按照項目投資或項目現金流的固定百分比支付。有些合同規定，項目累計凈現金流為負值時，咨詢者不能得到報酬，但可向后結轉。咨詢公司追求的目標是通過提供服務及時獲得報酬，與項目產量前景及收益沒有直接的關系，但其收入受項目現金流的影響。
二、技術服務合同
技術服務合同是指當事人一方以技術知識為另一方解決特定技術問題所訂立的合同。合同中主要規定了技術服務的內容、范圍和要求，如技術與質量指標、評價標準、規范、經濟效益預測分析等；價款、報酬或者使用費金額及其支付方式，如是否是一次付清等；合同履行的計劃、進度、期限和地點、方式；技術情報和資料的保密；風險責任的承擔；違約或者損失賠償的計算；驗收的方法以及糾紛的解決等。
各類合同特點總結
國際石油商業合同涉及石油的勘探、開發、生產、銷售、運輸等，涵蓋石油工業各種可能出現的跨國商業行為，種類繁多。在上述五類合同中，以國際合作項目投資合同最為全面、復雜，合同內容貫穿勘探開發直至獲取最終產品的全過程。其種類主要有租讓、礦區使用費/稅、產量分成、風險服務、純服務、資源地租以及混合型7種。項目合同盡管規定了項目的管理、工作進度、設備等一系列事項，但其核心內容在于投資成本的回收以及產品與收益的分配。在采取不同的合同模式時，外國石油公司在項目中所能獲得的權益，承擔的風險以及與資源國政府之間的關系也不盡相同。
盡管各種項目投資合同在核心內容、追求目標、風險承擔以及利益分配方式上有所不同，但目前在條款設計上顯現出一致化傾向。如最小義務工作量、面積歸還與撤銷、工作計劃與預算等在各種合同中均有出現。從更廣泛的角度來看，上述項目投資合同均貫穿勘探開發直至獲取最終產品的全過程，涉及面廣，內容繁雜。相關項目往往規模較大、運作時間長、投資額高，屬于高風險高回報的投資項目，事前一般需經較長時間論證考察，對投資者的資金技術管理實力有較高的要求。
設立海外公司與聯營合同往往依托于具體項目，與投資合同相比更加側重于項目的管理機構、程序以及根據各方在合作中的地位所進行的收益分配。在實際操作中，簽訂這一類合同的既可能是資源國政府（或其指定代表）與外國石油公司，也可能是幾個石油公司。
石油工程（技術）服務合同通常只涉及石油勘探、開發及配套工作中的某一具體方面，其范圍小于投資項目合同。但無論在設備規格、工作程序還是報酬的支付上，石油工程（技術）服務合同均規定的更加細致，更加具體。
石油購銷合同與咨詢合同并不直接與石油勘探、開發活動相關。前者主要規定油品的數量規格、運輸、支付等事宜。后者則側重于提供的服務以及報酬的取得。
總之，盡管目前世界各國采用的石油合同種類繁多，條款規定在雙方享有的權利、承擔的義務、利益分配等方面不盡相同。但總體來看，資源國政府均處于主導地位。同時，國際商業石油合同條款的設計已呈現出一致化的趨勢。許多公用概念和規定的出現使得合同更加標準化。另一方面，隨著國際石油合作的發展，合同的多樣性與靈活性也在增強，逐漸出現了一些游離于傳統合同結構之外的新型合同，將原有各類合同的特點進行有機結合，從而適應了各種不同區塊的具體情況。此外，國際商業石油合同從來就不能夠脫離資源國具體國情而存在。因此，資源國法律法規，政策甚至區塊當地的條件等都是影響石油合同的重要因素。
合同的選擇
石油合同是資源國政府實現其在國際石油合作中利益的載體，也是石油公司參與國際油氣勘探開發并獲得收益的基礎。因此，任何合同的選擇與談判都是資源國與石油公司之間的雙向選擇。對于石油資源的占有國而言，引入外國投資者參與石油的勘探與開發主要謀求長期的合作并達到以下目的：
1.經濟方面。由于缺少足夠的資金，很多資源國政府希望通過引入外國投資者參與石油勘探開發獲得一部分啟動資金，從而積累資本以投資于其他資本密集型項目。如果項目成功，資源國可以通過訂立合同獲取來自于石油生產的可觀經濟效益，并以此作為再投資的基礎。
2.政治方面。為避免對外國的依賴，資源國希望通過合同控制項目以及產品，并成為開發中積極地參與者而不是被動的受益人。這樣能夠保障自然資源的開采最有利于國家利益。
3.技術方面。通過引入外國石油公司，資源國能夠使用先進技術，從而提高作業水平，減少勘探風險。同時，資源國也希望通過與外國石油公司的合作增強研發實力，學習先進技術，提高本國勘探開發水平以及對自然資源的管理水平。
與此相對，石油公司在合作中更加看重短期目標，且目標較為單一，即希望獲得盡量多的實物或貨幣報酬并能將利潤自由返回本國，同時在最大程度上減少風險。此外，靈活的開發方案，可用的區塊資料等也是石油公司所希望的。作為石油公司，為了在國際合作中取得滿意的結果，應在選擇合同模式時綜合考慮以下幾方面的因素：
1.自身的專業領域、實力與目標。自身的專業領域是石油公司所選擇合同模式的前提條件。由于石油行業上游投資隨市場供需變化而起伏，區塊情況各異，更涉及紛繁復雜的各種技術和工程要求，以及其他因素等。任何一家石油公司，甚至是最大的綜合性石油公司都無法一包到底，而必然有專業領域側重不同的多家公司參與其中。對于專業、實力各不相同的公司來說，首先應當結合自身實際選擇合同。如專業的工程服務公司必然以工程服務合同為切入點。一般規模較大，實力較強的企業才能夠承擔EPC工程總承包的形式。此外，石油公司的目標也是選擇的前提。如希望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常較傾向于產量分成合同而不熱衷于風險服務合同等。
2.資源國政治經濟概況，法律政策環境。由于任何國際石油合同中都體現了“平衡原則”，即石油合同條款、資源前景和政治風險之間是平衡的。也就是說，在石油資源前景好的地區或國家，要么合同條款苛刻，要么政治風險高，反之亦然。因此，在選擇合同時，必須認真研究資源國國情以及法律政策環境。
【關鍵詞】 銷產轉換 兩化融合 余材充當
鋼鐵工業是國民經濟的基礎產業，是技術、經濟、資源、勞動力密集型產業，但同時也是產能過剩最嚴重的行業之一。2014年，鋼鐵行業化解產能過剩初見成效，企業效益有所好轉，節能減排取得新進展。同時，由于下游需求減弱，鋼材價格大幅下跌，企業資金緊張凸顯等，全行業仍處于轉型升級的瓶頸期。2016年初，世界經濟復蘇緩慢，國內經濟發展繼續承受下行壓力。受需求下降影響，國內鋼材市場供大于求矛盾突顯，價格競爭日趨激烈；進口鐵礦石價格壟斷進一步上升，環保壓力也有所加大，鋼鐵行業困難更加明顯。從總體鋼鐵行業發展情況看，2016年鋼鐵行業面臨的形勢仍然嚴峻。
公司充分意識到產銷一體化是整合企業整體資源改善運營業績的重要手段，而高級排程系統是協同各個分廠計劃及運營質量的關鍵核心。公司通過APS對各個分廠及整體產銷的協調，致力于穩步提升訂單承諾精度（從“月”提升至“周”）及提高訂單按時交付水平。從而提高對客戶的服務水平，為客戶創造價值，來提升銷售業績及內部生產效率，從而實現唐鋼整體業績的進一步提升。
1 產銷一體化協同發展，精益求精
公司立足發展的高度全面構建全流程一貫制質量管理體系，通過產銷業務流程再造，促成整體質量管理的健康運轉，改造傳統質量管理模式，引導全員樹立質量管理新理念，促使產品和質量管理實現新的突破，徹底解決用戶最關心的"質量"、"按合同交貨"、"售前售后服務"三個問題，進一步提升集團公司產品的核心競爭力，創造良好企業信譽。
在原有ERP、MES等系統之上，公司集成了全新的高級排程APS系統、全過程質量管理QMS系統、支持冶金規范落地和質量設計的ODS系統、鋼區動態排程MSCC系統，實現了與市場和用戶的無縫銜接、快速反應，全面提升公司生產組織能力和質量管理水平，為公司的可持續發展提供堅實保障。
通過APS系統搭建整個信息化系統架構，實現企業信息化與工業化的兩化融合。APS系統以市場為導向，以客戶為中心，按精益生產管理理念設計產銷一體化平臺，實現從銷售訂單評審、銷售訂單接收、銷產轉換、公司及各分廠生產計劃充分協同的一貫制計劃優化建議與管理，對銷售合同及生產訂單的未來計劃情況進行實時動態跟蹤。
APS系統對于公司的整體方案由三個子系統方案組成，分別為全局計劃系統、鋼軋件次系統和冷軋作業系統，三個系統的有機結合成為產銷一體化計劃平臺。其中，全局計劃系統總管公司全局，一覽當前所有的庫存情況以及全部銷售訂單當前執行狀況，以此制定未來生產計劃，為鋼軋作業系統和冷軋作業系統提供件次級別的機組排程數據。鋼軋作業系統和冷軋作業系統分別分管熱軋以及冷軋部分的機組排程，在接收到全局計劃系統的件次排程要求后，具體為各個件次工序任務分配加工機組和確定加工時間。
2 APS系統與外部系統數據通訊及內部流程處理
如圖1所示。
APS系統作為整個產銷一體化的核心內容，將負責從接收客戶訂單或詢單開始，直至最終現場生產完畢、包裝入庫前的整個計劃協同流程，其業務流程需跨越從ERP到MES的生產信息化系統。它主要負責接收由SAP系統發出的訂單信息，并依照ODS系統的設計數據，結合當前的產能負荷，給出詢單應答；同時針對實際銷售訂單通過自動與手工結合的方式進行銷產轉換，創建主生產計劃，并以此下發給件次作業排產系統，待計劃員精細調整后下發給MES執行。
當系統從ODS接收到銷售訂單及工藝路徑組信息后，計劃員可以通過系統中的物料計劃模塊，根據當前系統中收到的MES系統發送的物料信息，進行成品余才充當操作。將庫存物料中滿足訂單需求的成品直接做發貨指令來滿足訂單需求。當成品不能完全滿足該訂單需求時，計劃員在庫存物料中選擇物料可以進行下一步加工來滿足訂單需求，即半成品余才充當。這樣做可以最大化地降低庫存物料，也可以及時滿足訂單的交貨期需求。當余才充當完畢后訂單還有凈需求的時候，進行計劃銷產轉換，創建計劃制造訂單。制造訂單創建完成后進行拆解，并下發給熱軋和冷軋件次系統，由件次系統進行件次計劃在工序機組上的細致排序，形成件次生產計劃下發給MES生產執行系統。其中連鑄計劃有所不同，是由鋼軋件次系統下發給鋼區動態排程系統（MSCC）。當生產完成后，件次計劃的完成情況會由MES系統反饋給APS的全局計劃系統，便于APS系統進行訂單的跟蹤和管理。
當出現緊急訂單或者訂單信息調整時，相關運維人員會通過SAP對應的接口信息發送給APS全局計劃系統，便于計劃員進行生產計劃的調整。當公司進行定修時也會通過SAP系統將定修計劃發送給APS系統，便于APS系統進行產能的計算。當現場出現生產問題或者需要拒絕APS生產計劃時，會通過MES給APS的計劃反饋接口將信息傳遞給APS系統，便于APS系統進行相應的計劃調整。
3 信息化與工業化的兩化融合，進一步提升公司服務水平
通過近兩年的實施與積累，APS系統配合SAP、ODS、QMS、MES構成的冶金規范體系，公司實現了對銷售合同、銷售訂單、生產訂單、生產計劃、作業計劃、合同跟蹤的全過程一體化計劃管控，達到了很好的使用效果。
公司提高計劃管理精度、提升生產管控水平。APS系統通過業務知識庫的管理和維護，把不同計劃層次計劃中需考慮的約束、規則自動應用到了相關的用戶功能中，防止手工編制的不必要錯誤。同時在復雜的計劃決策上，系統提供自動或者半自動的功能，幫助用戶解決手工難以計算的復雜難題，真正達到對計劃與生產的精細管控。
同時，通過APS系統公司提高了協同計劃能力，增加了工廠有效產出。全局計劃系統通過考慮銷售訂單完整供應鏈，協調上下游的生產步調，避免真正瓶頸資源的產能浪費。同時借助APS計劃優化算法引擎，系統可以自動優化選取工藝路徑，配平工廠的能力，從而平衡設備負荷，提高工廠產出。而在一體化排產中，系統充分考慮工序與設備的聯動，最大化保證需要連續生產的工序間協同（例如出坯與熱軋）；此外通過對大量異質化工序的自動歸并，提高了設備的批量通過能力，提高工廠的實際產出。
此外，公司借助APS計劃平臺，縮短了生產周期、降低在制品庫存，優化了煉鋼、熱軋、冷軋等內部生產工藝之間協同，減少瓶頸現象以降低不必要的在制品庫存。特別對應熱軋計劃中的外賣與供下游的熱軋物料平衡，借助優化算法引擎，系統能自動平衡外賣與供下游物料的平衡，避免下游冷軋廠斷料或積壓，從而加速整個生產供應鏈上庫存流動速度，降低在制品庫存及生產周期。
一、統計核算與會計核算、業務核算
企業的統計核算與會計核算、業務核算合稱企業的三大經濟核算，構成企業核算體系。企業三大核算的內容和方法各不相同，但有密切配合，相互補充，從不同側面擔負對企業生產經營的核算和監督任務。統計核算主要研究經濟活動的數量特征和數量關系。主要包括企業經濟活動條件統計、企業投入統計、企業產出統計、企業經濟效益統計等方面。會計核算是以貨幣為計量單位，對企業經濟活動的過程及結果進行連續、系統的記錄和計算，并據以編制會計報表的核算。其主要內容包括憑證的填制和審核、賬戶的設置和記賬、成本計算、財產清查和會計報表編制等幾個方面。企業業務核算，又稱企業的業務技術核算，是對企業各種經濟技術業務活動進行登記和核算，及時反映各類經濟技術業務的狀況和變化，使有關人員據以進行領導和管理工作。
二、統計核算與會計核算、業務核算的關系
企業是國民經濟的細胞，企業三大核算主要是為企業經濟管理服務，但為國民核算提供材料，也是企業核算責無旁貸的重要任務。這就要求在國民核算與企業核算的結合上，研究企業三大核算的協調問題。為此，首先必須明確三大核算及其相互關系。在三大核算中，盡管統計核算是重要的，但會計核算占特殊重要地位。在企業業務核算中，為了反映和監督企業主要經濟業務的內容，必須通過會計核算反映企業供應、生產、銷售全過程的來龍去脈，了解企業生產經營在貨幣方面的歸宿。評定企業經濟效果，這在企業是由會計部門來承擔的。統計部門制定的統計指標，常常需要會計部門提供材料。企業業務技術核算也與會計核算密切相關，因此會計核算是企業經濟核算的中心。
業務核算是企業經濟核算的基礎，企業業務核算側重于原始資料的調查、登記、保存和必要的計算。例如，職工人員卡片，反映生產過程的原始記錄，領發原材料的原始憑證、庫存記錄、設備使用情況記錄、職工出勤、缺勤情況記錄等。這些資料都是會計核算的統計核算的基礎資料。沒有健全的會計業務核算，也就不可能有健全的會計核算和統計核算。
三、統計核算與會計核算、業務核算的協調
在明確企業三大核算的內容和相互關系之后，再進一步研究它們的協調。隨著經濟技術的巨大發展，特別是現代電子計算機的飛速進步，三大核算將逐步走向融合一體化。即對同一種數字來說，經過不同的加工處理，會得到不同的研究結果，適應不同的核算——統計核算、會計核算和業務核算的具體要求。三大核算協調統一的重要標志，是通用化、標準化和系統化，具體內容：
（一）原始記錄和原始憑證的協調與統一。原始記錄和原始憑證是業務核算、會計核算以及統計核算的基礎依據。有的要求相一致，有的要求不相一致，這就需要相互協商，盡可能使它們統一起來，使其既簡化觀察、計量、登記手續，又能滿足各方面的要求。
（二）指標口徑的協調和統一。由于分析研究目的不同，不同核算所用的口徑，常常存在不同的情況。例如，工作總額的計算，統計要求按應發制計算，會計要求按實發計算。會計指標主要考察資金運動，而統計指標主要用以研究投入產出和效益的數量關系，彼此存在一定的差異，使之在指標涵義、計算范圍等方面存在程度不等的出入。為此，需要在滿足各自需要的情況下，力求三大核算的協調和統一，以方便運用、對比和分析。
（三）分類方法的協調和統一。有的分類方法是統計研究需要的，從會計核算和業務核算看，作用不大；相反，有些分類是適應會計和業務需要的，統計分析則用不上，需要統籌兼顧，盡量保持協調統一。
（四）計算過程的協調和統一。在計算技術不發達時，計算過程是分散進行的。現在，由于電子計算技術在發展，三大核算的計算過程，包括原始資料的輸入、存儲和加工計算，就可能走向統一，并兼顧幾個方面的需要。這種計算過程的變化將會對三大核算的協調、融合和統一發揮其重要的促進作用，從而達到經濟迅速、兼容共享的目的。
關鍵詞：合同管理；機制；評審；責任
合同管理可以說是企業管理的生命線，是保障交易安全的基石。國有企業的在國民經濟中的特殊地位更要求其應具有較為成熟可控的合同管理模式。
一、要建立合同管理運行機制
國有企業的合同管理應當施行有領導主管，有機構統管，有人員專管，有制度保障的二級合同管理運行機制。1.人員落實首先是領導到位。按照責任明確的原則，應當設立一名分管生產經營的副總經理為合同管理負責人，機關職能部門有專門抓合同管理的人員，下屬分公司、子公司等單位應當成立由經理或主管副經理親自任組長、有關職能部門負責人和合同管理機構負責人參加的合同管理小組形成集體研究、民主決策的工作制度。其次是合同管理機構要配備合格的合同管理員，實行持證上崗要求。2．機構落實按合理分工、相互制約、便于協調的原則建立具有縱向管理層級關系的合同管理體系。公司作為一級管理機構，除分管生產經營的副總經理作為合同管理負責人外，機關企業管理部等職能部門組成的合同管理機構，對合同管理工作進行監督、檢查、考核、獎懲，以有效地約束公司下屬單位的合同行為，保證合同管理按規范運行。3.制度落實市場經濟從某種意義上講是法治經濟。在企業內部搞好制度建設是國有企業管理的基石。國有企業應當根據自身業務和工作特點制定相應的規章制度，規范合同評審、合同責任、合同檢查、合同考核、合同培訓等管理行為和管理程序。合同簽約人是把好合同質量關的關鍵。對合同簽約人應進行有效的控制和約束防止簽約范圍太寬太廣，并便于集中管理，對不具備法人資格的單位、部門對外簽訂合同實行法人授權委托制度。
二、執行合同評審制度要嚴格規范
合同評審，就是每一份合同必須經過由相關部門組成的合同評審機構按一定的程序進行審查、評定后才能正式簽約。我們對合同評審制定了一套比較科學、嚴格、規范的運作程序。合同管理機構會同相關職能部門對合同的主要內容進行審查。合同評審的工作程序中首先明確的是合同評審的內容包括合同對方的主體資格、履約能力、合同合法性、經濟可行性、條款完整性。其次是明確各職能部門的分工責任如合同管理機構負責審查合同的合法性、完整性、嚴密性財務部門負責審查合同的結算、付款方式、保險條款等工程技術部門負責審查涉及工程、技術方面的條款。重大合同應當成立有技術、經濟、財務和法律人員參加的合同項目組。且合同必須報公司級合同管理部門審查。其程序是合同起草（合同承辦人員）—合法性審查（合同管理機構）—財務審查（財務部門）—技術性審查（專業技術部門）—把關審查（合同管理部門）。應當將合同對方的資信審查，特別是對初次接觸的單位的資質情況、資金實力、與主要客戶的交往情況、營業趨勢、資產負債、經營損益、銀行的信用評價、歷史背景、業務范圍、業績及未來發展等等作為合同審查的前置程序。審查業務人員采取各種措施，將資信審查的結果寫成書面材料交合同小組決策。對其中的具體問題進行宣講和指導安排公司法律人員結合公司發生的實際案例進行分析。做到有的放矢有目的的進行培訓。國有企業應當盡量做到每年定期對直接操作合同人員至少培訓一次。合同培訓中應當始終堅持這樣一個原則，注重實效，不搞形式主義。為了達到培訓效果，可以將培訓與任職上崗資格掛鉤對合同管理員實行考核上崗的任職資格制度，不能取得培訓合格證將不能在本崗位繼續工作。這樣能夠在很大程度上改善合同管理人員法律意識淡薄、業務能力不能達到合同操作的實際需要、責任心不強等情況。通過培訓各級合同管理人員不但加深了對法律法規的理解能依法經營而且運用法律武器保護企業合法權益的意識大大增強。
三、執行合同責任制要一絲不茍
制度制定，重在執行。國有企業在合同管理方面應實行嚴格的責任制度。在簽訂或履行合同的過程中由于管理工作失誤、失職、違反合同管理規定等主觀責任原因，而給公司造成經濟損失或惡劣影響的要視情節輕重追究其經濟責任和給予適當的經濟處罰。另外，在合同管理的考評方面公司對所屬單位的合同管理工作應當實行年度檢查考評制度。每年度結束，公司應組織以合同管理部門牽頭，各有關部門參加的檢查小組對所屬各單位的合同管理工作進行年度檢查，檢查以公司合同管理規章制度和專業管理要求為依據，重點是對9項指標進行檢查，包括合同管理“三落實”情況、印章管理、合同文本、合同審查、履約、合同報表、合同檔案管理、年終總結、合同管理員的素質等等。設立相應的排名及獎懲，以調動合同管理人員的積極性。
四、結束語
[關鍵詞]新會計準則；建造合同；施工企業
作為我國會計改革最重要的部分，新會計準則一經問世，就受到了理論界、實務界各方的廣泛關注。我國基本建立了由1項基本準則、38項具體準則和相關應用指南構成的完整的企業會計準則體系。新的企業會計準則體系強化了為投資者和社會公眾提供決策有用會計信息的新理念，實現了與國際慣例的趨同，首次構建了比較完整的有機統一體系，并為改進國際財務報告準則提供了有益借鑒，實現了中國企業會計準則建設新的跨越和突破。如此大規模的準則變動，勢必會對施工企業單位的會計核算產生深遠影響。
一、新建造合同準則修訂的主要內容及與舊施工企業會計制度的區別
在新的會計準則體系中，新的建造合同準則與舊準則相比。本質上并沒有發生變化，只對原準則的會計核算與相關信息披露作了進一步的規范，修訂的主要內容有：
(一)建造合同定義更加規范
新準則第二條規定的建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項或數項在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的資產而訂立的合同”。舊準則建造合同定義為：“建造合同，是指為建造一項資產或者在設計、技術、功能、最終用途等方面密切相關的數項資產而訂立的合同”。雖然本質沒有變化。但是文字更加規范。
(二)規定了建造合同減值準備
舊準則沒有規定，新準則增加了建造合同減值準備的內容。
(三)合同收入與合同費用的確認
新準則增加了“資產負債表日，應當按照合同總收入乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認收入后的金額，確認為當期合同收入。同時，按照合同預計總成本乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認費用后的金額，確認為當期合同費用”的規定。
(四)合同成本
新準則只是對合同成本中的直接費用和間接費用作了原則性的規定，同時明確：“合同成本不包括應當計入當期損益的管理費用、銷售費用和財務費用。”本規定意味著對于可以資本化的借款利息能夠計入合同成本。
(五)信息披露
《建造合同》準則減少了對當期確認的合同收入和合同費用的金額、合同總金額、應收賬款中尚未收到的工程進度等內容的披露。
(六)合同的分立與合并
新準則增加了追加資產的建造內容規定，追加資產的建造，滿足下列條件之一的，應作為單項合同：該追加資產在設計、技術或功能上與原合同包括一項或數項資產存在重大差異；議定該追加資產的造價時，不需要考慮原合同價款。
二、實施建造合同準則的優勢
(一)更加符合企業的管理目標
由于投入衡量將投入與產出有機地聯系在一起，通過累計發生的實際成本與合同預計總成本的比例來確定完工百分比，從而有利于對整個項目的成本進行核算與監督，及時發現問題，減少項目風險，并對整個項目的經濟效益進行考核，更加符合目前施工企業普遍實施的項目法施工管理模式。
(二)有利于提高整個企業的經營管理水平
由于運用投入衡量法需預計合同總成本，而對項目成本的預測和控制是一個系統工程，涉及企業管理的方方面面，需要發揮各部門的作用；另一方面，目前企業所處的市場環境越來越復雜。不確定因素越來越多，促使企業運用先進的管理方法，提高預測的及時性和準確性，為企業的經營管理服務。
(三)這種方法在國際上更為常用
雖然國際會計準則及許多國家規定可用投入衡量和產出衡量兩種方法計算完工百分比，但由于投入衡量更為先進可行，所以被廣泛采用。隨著全球經濟的一體化，我國會計改革的終極目標就是將我國的會計完全融入世界會計的發展軌道，從而實現與國際會計的可比，為資本在國際間的流動提供真正的信息支持。
三、新建造合同準則在施工企業實際應用中的問題
(一)可靠估計合同結果存在一定的難度
可靠估計合同的結果是運用完工百分比法確認收入的前提。也是執行《企業會計準則――建造合同》的一個關鍵問題。由于“可靠估計”與“隨意估計”的界限不是很分明，因此，合同結果可靠地估計就存在一定的難度。
首先，合同總收入的可靠估計有一定的困難。因為合同總收入除了合同初始收入之外，還包括合同變更、索賠、獎勵等形成的收入。實際工作中，有些合同有確定的合同收入，但由于工程復雜、工程變更多，索賠也多，而且工程變更、索賠得到業主確認的程序比較復雜，結算滯后，這就為合理判斷合同預計總收入帶來了難度。
其次，合同預計總成本的預計也有一定的難度，因為執行建造合同準則，不僅僅與財務部門有關，還需要其他各部門的配合，才能比較準確地預測合同總成本。如果沒有其他部門有效地配合，合同總成本的預計就帶有一定的隨意性。此外，施工企業沒有成本預測方面的資料積累，沒有形成一套完整的企業內部定額，即使其他部門配合，合同總成本的預計也仍然不準確。
再次，對與合同相關的經濟利益能否流入企業的估計也有一定的主觀性。因為經濟能流入企業與不能流入企業在實際中沒有明顯的界限，而兩種判斷結果所反映的財務狀況迥然不同。
(二)應收賬款確認與收入確認相分離為調節收益提供了通道
建造合同準則對建造合同收入的確認時間規定與其相關的應收賬款不一致，收入按完工進度在資產負債表日確認，而應收賬款則按向客戶開出工程價款結算賬單辦理結算時確認，使應收賬款和其相關收入不在統一期內確認。這會使部分企業一方面可高估完工進度，高估收益：另一方面，推遲工程款結算賬單的簽發，拖延對應收賬款的確認，少提壞賬準備，從而達到雙方面調節企業的財務狀況和經營業績的目的，不利于提供真實相關的信息。因此，應變更應收賬款的確認時間，每期末確認收入時就應與客戶辦理款項結算確認應收賬款，以真實反映企業的財務狀況。
(三)完工百分比的確定也存在缺陷
完工百分比的確定是確認建造合同收入的關鍵環節，而完工百分比法卻有與生俱來的缺陷。因為完工百分比法的關鍵是確定完工進度。完工進度的確定又有三種方法：第一，實際發生的合同成本占合同預計總成本的比例；第二，已完成的合同工作量占合同預計總工作量的比例；第三，已完成工作量的測定。第一種方法需要合同預計總成本，在前面討論過合同總成本的預計有一定的隨意性，第二種方法需要預計總工作量，因為工程項目很難同時完工。且施工企業成本核算和其他核算的基礎工作又比較薄弱，所以預計總工作量也具有人為因素和不確定性，很難合理正確地估計。第三種方法已完合同工作的測量，由于建造合同往往涉及多種計量單位不同的工
作，采用技術測量方法由專業人員現場進行科學測定，成本高、測定合同完工進度的難度也較大，對施工企業而言，實務操作困難。
(四)目前我國的建筑市場還不規范
最近幾年，國家通過制定一系列的法律法規來規范建筑市場，營造公平的市場競爭環境，收到了良好的效果，但發包方故意拖延工程結算時間，拖欠工程款的現象時有發生。影響了施工企業的現金流入，阻礙了企業的進一步發展。
(五)折現率的選擇上有較大的選擇空間
折現率為企業購買或投資資產時所要求的必要報酬率，但在實務中，首先以該資產的市場利率為依據，無法獲取的，可以用替代利率估計，這就讓企業有一個選擇的彈性空間。
(六)資產的公允價值難以確定
資產可收回金額是公允價值減去費用后的凈額與資產預計未來現金流量的現值之間較高者確認。存在活躍市場的，可能會出現同一市場不同價格的情況，以合同的協議價格為公允價值的，如果雙方存在關聯關系，也難以保證公允性。
(七)企業的收入與賦稅時間不一致
本準則是按完工進度確認合同收入，雖然符合權責發生制的要求，更能準確地核算施工企業的經營業績，但確認的利潤要立即繳納所得稅，在目前工程款收入遠遠滯后于工程完工進度的情況下，企業需要墊付大量的資金用于賦稅，這對于資金本來就捉襟見肘的施工企業，好比雪上加霜。這主要體現在營業稅和所得稅上。
1、營業稅
按照現行的營業稅稅法規定，營業稅納稅義務發生時間為納稅人收訖營業收入款項或者取得索取營業收入款項憑證當天。而建造合同準則規定收入確認的時間點有三種，即資產負債表日、合同完成時、能得到補償的費用發生當期(且所確認的收入是指已完工部分預計可以收回的收入，并不一定都取得了收取款項的憑證)。二者對收入的確認存在兩方面的差異：一是確認收入的時間點不同；二是準則確認的收入是指完工部分預計可收回的收入。而稅法確認的收入是指已收取的收入和取得索取憑證的收入。顯然，建造合同準則會對營業稅的核算及應交稅金的披露產生較大的影響。
2、所得稅
企業所得稅稅法規定，企業所得稅納稅期限為按季預繳，年度終了4個月內清繳。由于準則和稅法對收入的確認存在時間和標準上的差異，從季度預繳來講，通常會產生時間上的差異；從年終清算來講，如果年終辦理工程結算及時，與完工進度一致，不會產生時間上的差異，否則也會產生時間上的差異。此外，當預計一部分合同收入不能收回時，會計總收入要小于納稅總收入，這部分不能收回的收入所形成的納稅差異只有在沖銷壞賬時才能一致，這也使所得稅的核算變得復雜。
四、建造合同準則在施工企業實際運用中的建議
(一)做好建造合同成本核算的各項工作
首先，應建立各種財產物資的收發、領退、轉移、報廢和清查制度：建立、健全與成本核算有關的各項原始記錄和工程量統計制度；制定或修訂人工、材料、機械等各項企業內部定額；完善各種計量檢測設施，嚴格計量檢驗制度，使成本核算具有可靠的基礎。其次，必須及時、系統地核算和反映實施建造合同發生的各項經濟業務。對于未完成合同實際發生的合同成本必須準確地進行歸集和登記。劃清當期成本與下期成本的界限、不同成本核算對象之間的界限、未完成合同成本與已完成合同成本的界限。
(二)提高對成本的預測與控制能力
施工企業應利用實施《建造合同》準則的契機，將成本預測與控制有機地結合起來。企業執行《建造合同》準則的關鍵是對合同總成本準確的預測和在施工過程中對項目成本有效的控制。在具體應用中，預計合同總成本和目標成本將趨于一致。制定目標成本，既有助于準確估計合同預計總成本，又可加強成本管理，挖掘企業潛力，還可利用于評價和考核企業各部門的工作業績。目標成本應由財務部門會同預結算、工程管理、技術質量、物資設備、勞務管理等有關部門，根據企業的經營目標和工程項目建設情況科學合理地確定。
(三)加強對建造合同的管理
實施建造合同準則的一個重要前提是發包單位與承包單位要規范建造合同的簽訂，保證建造合同的嚴格執行，減少合同風險。此外，施工企業要加強對合同執行全過程的監督管理，對因變更設計、非可控因素造成的工程造價的變化應及時取得單位的簽認；要充分利用國家關于清欠工程款的有關法律法規，在合同中要附加開單結算期和收取工程款時間的有關規定，以便財務部門及時、準確地計算合同收入，進行工程結算，及時收取工程款，真實反映施工企業的經營業績。
(四)強化企業內部審計
建造合同準則中合同結果可靠估計很大程度上依賴于財務人員的職業判斷，對合同總收入、總成本的預計也要求財務人員有較強的判斷力與預測力，同時也要求對工程項目比較了解，因建造合同的有效實施離不開高素質的財會人員。但這仍無法避免財務人員利用建造合同準則的漏洞人為地調節收益。所以施工企業還應加強對工程項目的事中審計，這樣可以對不合理的會計處理及時作出糾正，客觀反映工程項目的財務狀況。
關鍵詞：依法經營；經濟合同；經濟合同管理；合同管理制度
一、加強企業經濟合同管理的必要性
（一）加強企業經濟合同管理是推動社會主義市場經濟健康發展的需要
隨著社會的發展，作為市場主體之間交流橋梁和紐帶的經濟合同，已經成為各企業在追求經濟利益以及實現社會價值過程中的重要手段和方法。因此，企業必須加強對經濟合同依法訂立、全面履行的管理，增強企業競爭力，避免和減少經濟合同糾紛，推動整個社會經濟的健康有序發展。
（二）加強企業經濟合同管理是提高企業經濟效益的需要
經濟合同，其實質是信息的獲取和利用，使企業簽訂的每一個經濟合同都能獲得最大的利益。依法訂立和及時發現、解決合同簽訂中的問題，促進資金技術資源高效運作，使企業不斷提升知名度和美譽度，從而更好地獲取經濟利益和履行社會責任。
（三）加強經濟合同管理是企業依法經營的需要
隨著我國市場經濟化和法制化進程的加快，國家對經濟的調整手段也更加傾向于法律手段和經濟手段。企業要適應這一變化，必須加強經濟合同的管理工作，做到依法簽訂、履行經濟合同，依法解決合同糾紛，維護自己的合法權益。只有將企業的各項經濟活動納入依法經營軌道，提高企業依法經營的能力和水平，企業才能持續興旺發達。
二、企業經濟合同管理中常見的問題
加強經濟合同的管理工作，已經成為作為市場經濟主體的企業為適應經濟發展，提高經濟利益而達成的一項共識。但是鑒于我國的歷史以及文化原因，個別企業的經濟合同管理還存在一些問題，主要存在于合同的簽訂、履行、合同內容、合同檔案的保管等方面，現將經濟合同管理中常見的主要問題歸納如下，以便我們在訂立合同時予以借鑒和避免。
（一）在經濟合同管理中關于合同方面存在的問題
1.經濟合同簽訂的雙方有一方不具備主體資格，或者超出授權范圍簽訂合同．或者其本身就不具備簽訂合同所需要的資質，在這樣的情況下簽訂合同，則會對企業帶來不利的后果。
2.在簽訂經濟合同時，對經濟合同的認知度不夠，缺乏對對方的合理調查了解，不按照法律規定的期限格式辦理，草率簽訂，有的經濟合同無書面依據，造成經濟損失無法索賠，甚至還要向對方承擔責任。
3.簽訂的經濟合同內容不明確，條款不全，沒有明確規定雙方權利義務，對于履行的細節沒有規定或者規定模糊，對違約責任規定不合理致使一方利益得不到保護等情況時有發生。
4.在經濟合同的履行過程中不能嚴格按照合同條款履行，造成不完全履行或者瑕疵履行的狀態，進而承擔因違約造成的損失。
5.在發生糾紛時．法律意識不強，不能及時取得和保存有利的證據．使自己處于不利的狀況。給動機不良利用合同詐騙者有機可乘。
（二）經濟合同管理中有關管理方面存在的問題
1.經濟合同管理制度流于形式，機構、人員不能落實到位，應付檢查，沒有把經濟合同管理工作落到實處，也沒有把經濟合同管理作為一項重要的企業管理工作來抓，致使經濟合同管理工作無法滲透到企業生產、銷售、服務全過程中去。
2.出于種種原因，人情關系、面子問題、怕麻煩等，經濟合同的簽訂效率不高，往往是成為口頭協議，基于對對方的信任而無書面協議。
3.經濟合同簽訂把關不嚴．簽約比較隨便．沒有經過經濟合同管理部門的有效制約或雖然有合同會簽流程，但對合同內容審查不夠規范。變更或解除的經濟合同，不能按照規范的程序、期限和形式辦理，經濟合同糾紛的隱患很大。
（三）在經濟合同的檔案管理方面存在的問題經濟合同歸檔制度的缺乏使得很多企業簽訂的經濟合同在履行完畢之后便無檔可查，一旦日后發生合同糾紛，則使得企業處于被動的局面，對于在簽訂履行經濟合同過程中所積累的經驗教訓也不能得到有效的發揮，同時也不利于企業整體規劃的實施。
三、加強經濟合同管理的對策
（一）建立健全經濟合同管理體系
企業建立健全經濟合同管理體系，是企業加強經濟合同管理，運用法律手段管理企業的必要工作。企業應當指定專門部門和人員負責合同管理工作，在合同管理體制上，可以采取歸口管理和分工管理相結合的方式，即由經濟合同管理機構全面負責企業合同管理的各項工作，對本企業的合同實行統一管理，同時在企業各分部門，視需要設專職、兼職合同管理人員，分類專項管理相關合同。此外，還應當設置監察、審計部門，審查監督經濟合同的履行情況，加強內部監控。
（二）明確經濟合同管理機構和人員的職責
1.作為一個合格健全的經濟合同管理機構應做到：（1）制定完善的經濟合同管理制度。（2）進行直接有效的管理工作。（3）對企業內部的員工進行專業和法律常識的普及。（4）監督企業經濟合同的簽訂，對已簽訂的經濟合同做到應盡的審查義務，并向本部門的負責人匯報。（5）在企業發生經濟合同糾紛的時候能有效的解決糾紛并使企業的利益得到最大程度的維護。（6）代表企業參加有關經濟合同的仲裁和訴訟活動。
2.經濟合同管理人員的職責是：（1）在職責范圍內，協助合同的簽訂人員進行合同的談判，協商。（2）從法律的角度審查合同．防止合同中出現違法以及危害企業利益的內容。（3）對合同簽訂后的履行階段進行監督．確保合同得到及時有效的履行，并對此過程中產生的糾紛以合理的方式解決。（4）負責建立合同的保存檔案，總結合同簽訂履行過程中的經驗教訓。（5）制止非法的合同行為，同時在合理的范圍內規避合同風險。適膿法參加對合同糾紛的協商、調解、仲裁、訴訟。
（三）建立健全企業各項經濟合同管理制度
企業經濟合同管理機構應實事求是，結合本企業的實際情況，在符合法律法規要求的情況下建立完善的經濟合同管理制度。
1.經濟合同綜合管理制度由企業合同管理機構對企業合同實行統一管理。確定合同管理機構及其職責，規定合同管理原則和基木內容，規定合同簽訂、履行、變更、解除的程序和要求，規定合同管理人員和合同承辦人員的崗位資格要求，及對合同管理人員與合同承辦人員的職責和工作進行考核獎懲等。
2.經濟合同分類專項管理制度由企業合同管理機構應根據本企業合同的種類和特點，在合同綜合管理制度的基礎上，制定各類合同的分類專項管理制度。包括確定專項管理機構和管理人員及其職責，規定對管理人員的考核、獎懲等內容。
3.經濟合同授權委托制度。作為市場經濟主體的企業在對外簽訂經濟合同的過程中，必須有企業法定代表人簽訂或者法定代表人合法授權的人簽訂。被授權人簽訂合同，必須有企業法定代表人的書面委托書。在企業內部來說，人必須經過專業培訓，擁有所需的資質并具有一定的政治素養才能被授權，同時也保障了企業的利益。人所持的授權書必須嚴格按照格式書寫，應明確包括人姓名，單位名稱、授權范圍、期限，以及企業法定代表人的簽名并加蓋公章。人的授權范圍應結合該業務人員的業務范圍由合同管理部門提出意見并報企業負責人批準，授權委托書的印制應由合同管理機構統一管理。人外出簽訂合同應攜帶授權委托書，無授權或者授權不明時合同管理部門工作人員可拒絕協助其工作。
4.經濟合同的審查制度。鑒于經濟合同簽訂關系到企業諸方面的利益，且其簽訂的專業性以及法律性都很強，所以經濟合同的審查制度至關重要，尤其是對一些關乎企業重大事項的經濟合同，更需要經過嚴格的審查。因此就要求經濟合同管理部門建立完善的經濟審查制度，一個完善的經濟合同審查制度包括企業各有關部門在合同審查中的職責、審查程序、審查內容、審查標準、審查時限等。
5.經濟合同的公證制度。我國公證制度日益完善，作為市場經濟主題的企業應充分利用公證制度，在簽汀一些重要的經濟合同的時候進行公證，會使得合同的履行得到有效的保證，且一旦合同條款發生爭議或者糾紛，則可以有確切的維權依據。因此，企業經濟合同管理機構應制定相應的管理制度，加強對合同公證工作的管理。
6.經濟合同專用章管理制度及經濟合同統計報表制度。經濟合同專用章作為企業對外簽訂經濟合同時的重要依據，應由專人保管、使用，建立經濟合同專用章的使用檔案，并定期整理向主管領導回報，對濫用合同專用章的行為進行處罰。
建立合同統計報表，對合同的各項條款進行詳細登記，以便在合同的履行階段可以隨時掌握履行進度，及時把握合同對方的動向。主要有合同執行情況進度表、合同簽訂情況進度表。
7.經濟合同歸檔制度。要制定嚴格的歸檔制度，妥善保管經濟合同。合同依法簽訂后，合同承辦人員應將合同正本交單位合同管理人員保管，合同副本留承辦人員備用，必要時抄送、抄報有關部門。合同管理人員對已生效的合同要編號登記，逐個建立檔案，與合同有關的文件也要附在合同卷內歸檔。履行完畢的合同，按檔案保管期限保管。
（四）加強經濟合同管理的監督檢查
自我監督和控制是國有企業的一個強大優勢，我們要充分利用紀檢監察和審計、法律顧問等手段加強內部監控，使經濟合同始終符合企業發展的要求，始終符合法律法規的要求。
1.加強自我監督。專業部門和人員應關注國家經濟合同方面立法的最新進展，及時把握政策的動向，審視企業內部經濟合同的實施狀況，并定期進行考核，對管理過程中出現的新情況、新問題作及時的處理，保障企業的權益。
2.加強紀檢監察監督。企業內部紀檢監察部門應當加強經濟合同全過程的監督，特別是從黨風廉政建設和廉潔從業的視角，建立物資供應商、施工隊伍和相關人員廉潔檔案制度，對不正當競爭、商業受賄等不良行為設立黑名單制度，確保經濟合同合法合規，推進企業誠信體系建設，通過黨紀、政紀、法律、法規、制度的準確把握和運用保持對合同主體和相關責任人的強力威懾。
3.加強審計監督。審計監督主要包括內部審計和外部審計。事前通過項目可行性研究報告、初步設計等有關文件，審查設計、監理、施工、物資供應等承建單位的資質等級、資信能力、技術服務是否符合建設項目的要求，財務狀況是否良好，審查建設資金的籌措與保障，保證資金籌措方式科學、來源合法、運作經濟。事中對建設合同、項目變更、物質采購、資金使用等情況進行審計，保證資金落實，按規定使用，沒有被轉移、侵占、挪用、損失浪費等問題。事后按照"先審計、后決算、再轉資"的審計原則，對項目的真實性、效益性、合法性、合規性進行跟蹤審計，檢驗經濟合同實施的效果。
4.加強法律顧問監督。企業作為市場經濟的基本單元和行為主體，在整個社會信用體系中居于基礎的、主體的地位，加強全社會的信用管理，必須首先加強企業的信用管理。法律顧問要幫助企業把脈法律事務，提供決策參考法律意見，進而預防、控制和避免法律風險。讓法律顧問從應訴、合同審查的幕后工作中走出來，參與到企業的日常經營管理中去，讓法律顧問憑借其企業法律知識與經驗，為企業完善各項制度、防范各類風險，使企業在市場經濟法律環境中一路走好。
