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第1篇

建筑施工安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作總結(jié)

縣安委會(huì)：

根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》、《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)的意見》和《廣西壯族自治區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的實(shí)施意見》文件精神，今年我局積極開展建筑施工安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，現(xiàn)將2013年建筑施工安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、基本情況

2013年度，全縣在建房屋建筑工地47個(gè)，總投資23500萬元。本年度工程竣工驗(yàn)收12個(gè)。重點(diǎn)整治工作內(nèi)容：1、施工現(xiàn)場外腳手架和“三寶”“四口”“五臨邊”的安全防護(hù)情況；2、模板支撐系統(tǒng)的專項(xiàng)施工方案及實(shí)施情況；3、鋼管扣件的檢驗(yàn)情況；4、深基坑、高切坡的施工方案和支護(hù)情況；5、施工機(jī)械尤其是塔吊，物料提升和施工吊籃裝拆和安全使用情況；6、安全教育培訓(xùn)和特種作業(yè)人員持證上崗情況；7、安全生產(chǎn)管理制度的貫徹落實(shí)情況；8、企業(yè)承包、勞務(wù)分包行為和分包合同的簽訂情況。全年年累計(jì)開展建筑施工安全專項(xiàng)整治檢查4次，涉及到建筑工地25個(gè)，施工企業(yè)13家，監(jiān)理企業(yè)6家，檢查工程單項(xiàng)目 180個(gè)，共簽發(fā)補(bǔ)充材料通知單10份，責(zé)成限期整改通知書17份，簽發(fā)停工限期整改通知書5份。召開例會(huì)4次，全縣通報(bào)批評(píng)違章施工企業(yè)2家，監(jiān)理企業(yè)1家，處罰施工企業(yè)0家。

二、2013年專項(xiàng)整治工作取得主要成績

 全年通過強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格把關(guān)。使得我縣建筑工地安全生產(chǎn)文明施工形勢逐步轉(zhuǎn)好。全縣監(jiān)管內(nèi)的建筑工地質(zhì)量安全生產(chǎn)管理水平進(jìn)一步提高。施工現(xiàn)場基本做到：一、建筑工程封閉施工率95%以上，材料推放整齊，建筑拉圾搬運(yùn)、處理井然有序，場地環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)一步好轉(zhuǎn)；二、“三寶、四口”防護(hù)方面到位，工人進(jìn)入施工場地安全帽配帶率為100%，高空作業(yè)系好安全帶率100%，絕大部建筑外腳手架都設(shè)置好密目式安全網(wǎng)，通道口、樓梯口、電梯口、預(yù)留口的安全防護(hù)比上年度有了進(jìn)一步提高；三是建筑工地深基坑開挖、施工電用管理也基本上按建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；四是所有在建工程均有模板支撐系統(tǒng)的專項(xiàng)施工方案，基本上能按施工方案進(jìn)行施工；五是施工機(jī)械尤其是塔吊，物料提升和施工吊籃裝拆均有方案且有備案。全年通過認(rèn)真貫徹執(zhí)行本局年度安全生產(chǎn)專項(xiàng)工作方案和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)文件要求，全年本系統(tǒng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任明確、任務(wù)清楚。全年建設(shè)系統(tǒng)發(fā)生安全生產(chǎn)事故1例，安全投訴案件0例。全縣大部分工程已不用木質(zhì)外腳手架而逐步按規(guī)定使用鋼管腳手架，外腳手架安全管理得到明顯提高。

三、工作中主要存在不足

（一）建筑企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平落后。從全縣看，當(dāng)前我縣建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平還比較低，文明施工水平不高，許多建筑工地、施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理不到位，責(zé)任不落實(shí)，安全生產(chǎn)制度不健全，執(zhí)行法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不到位。目前我縣建筑工地大部分施工單位仍使用不符合規(guī)范要求的竹外腳手架、物料提升機(jī)、井架系統(tǒng)、模板支掌的拆裝仍未經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收程序。施工一線人員崗前培訓(xùn)工作尚不到位。這些工作是下步專項(xiàng)整治的對(duì)象。

（二）部分監(jiān)理企業(yè)的工程質(zhì)量安全管理不到位，仍有重質(zhì)量、輕安全的監(jiān)管方式，沒有認(rèn)真實(shí)行監(jiān)理職責(zé)，機(jī)構(gòu)不健全，人員到位率低等。

（三）部分業(yè)主依法建設(shè)意識(shí)差。有些工程無基礎(chǔ)勘察就進(jìn)行設(shè)計(jì)，未經(jīng)審圖就進(jìn)行施工，使得工程質(zhì)量安全生產(chǎn)難保證。竣工驗(yàn)收不依法依規(guī)進(jìn)行，或驗(yàn)收后不及時(shí)備案等現(xiàn)象仍有發(fā)生。

（四）建筑工程質(zhì)量安全監(jiān)管工作仍有待提高。今年由于我縣新建工程較多，覆蓋面廣，涉及全縣多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。加上質(zhì)安站監(jiān)督人員少，力度弱、措施少。建筑工地的質(zhì)量安全生產(chǎn)管理較被動(dòng)，沒有有效的監(jiān)督建設(shè)各方責(zé)任主體的行為，使得個(gè)別責(zé)任主體沒有認(rèn)真履行其應(yīng)有的職責(zé)。

四、下步工作

（一）嚴(yán)格建設(shè)基本程序，嚴(yán)把建筑市場準(zhǔn)入關(guān)。加強(qiáng)項(xiàng)目工程報(bào)建報(bào)監(jiān)的審查工作，對(duì)不符合條件的項(xiàng)目堅(jiān)決不發(fā)放施工許可證。一是抓好施工圖文件的審查監(jiān)督工作，從源頭把好工程質(zhì)量關(guān)。二是嚴(yán)格把好建筑市場準(zhǔn)入關(guān)，政府工程，私人投資涉及公共利益的工程，新建、擴(kuò)建、改建的主體工程和裝修工程屬監(jiān)管范圍都要依法進(jìn)行監(jiān)管，堅(jiān)決查處違法施工行為。

（二）強(qiáng)化施工過程的監(jiān)督力度，抓好工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)兩道關(guān)。一是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)工程質(zhì)量監(jiān)管。落實(shí)建設(shè)各方主體質(zhì)量安全責(zé)任。把監(jiān)管的重點(diǎn)放在與“安全”有關(guān)的質(zhì)量方面。采取有效措施，提高企業(yè)施工生產(chǎn)人員和監(jiān)管人員的素質(zhì)及工程質(zhì)量水平，進(jìn)一步規(guī)范工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)和檢測工作，確保工程質(zhì)量檢測結(jié)果的科學(xué)性和可靠性。二是切實(shí)加強(qiáng)建筑施工安全生產(chǎn)的監(jiān)管。進(jìn)一步明確建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任，嚴(yán)格目標(biāo)管理。落實(shí)在建工程施工安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀，進(jìn)一步規(guī)范各方責(zé)任主體的安全行為，建立我縣建筑施工安全監(jiān)督長效機(jī)制。三是繼續(xù)開展建筑工地安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理工作，創(chuàng)建安全文明工地活動(dòng)。實(shí)施《建筑工程施工現(xiàn)場安全防護(hù)檢查要點(diǎn)》，控制事故多發(fā)的源頭。重點(diǎn)抓好高處墜落、施工坍塌、外腳手架、物料提升機(jī)、施工用電、現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生等專項(xiàng)治理。針對(duì)存薄弱環(huán)節(jié)和危及安全的突出問題，采取切實(shí)有效措施加以解決。堅(jiān)持按照“四個(gè)放過”的原則，依法嚴(yán)肅查處安全生產(chǎn)事故，一定要把安全事故控制在目標(biāo)管理范圍內(nèi)。

（三）加強(qiáng)建筑業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)教育。特別是農(nóng)民工的各項(xiàng)培訓(xùn)工作要落實(shí)到位。一是切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，繼續(xù)督促建筑施工企業(yè)切實(shí)實(shí)施意外傷害保險(xiǎn)的同時(shí)，逐步將建筑農(nóng)民工納入社會(huì)工傷保險(xiǎn)范圍，進(jìn)一步建立和完善農(nóng)民工程保障制度，堅(jiān)決制止和查處拖欠農(nóng)民工資行為。二是堅(jiān)決推行持證上崗制度，要高度重視農(nóng)民工培訓(xùn)工作，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，落實(shí)資金，因地制宜搞好農(nóng)民工培訓(xùn)，實(shí)施萬名農(nóng)民工培訓(xùn)計(jì)劃，切實(shí)提高農(nóng)民工的素質(zhì)和企業(yè)的整體素質(zhì)。

 

***縣住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局

第2篇

 

    為有效推進(jìn)全區(qū)安全生產(chǎn)七大專項(xiàng)整治行動(dòng)順利開展，根據(jù)市安委辦《2018年安全生產(chǎn)九大整治行動(dòng)宣傳工作方案》和《2018年安全生產(chǎn)七大專項(xiàng)整治宣傳工作方案》的要求，我區(qū)在全區(qū)范圍內(nèi)廣泛宣傳了弘揚(yáng)生命至上、安全第一的思想，充分利用各類宣傳載體，采取多種形式，對(duì)專項(xiàng)整治行動(dòng)的進(jìn)展成效和經(jīng)驗(yàn)典型，曝光反面典型案例進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，營造出全社會(huì)人人關(guān)注安全、重視安全的良好氛圍，現(xiàn)將我區(qū)開展專項(xiàng)整治宣傳工作情況匯報(bào)如下：

    一、多形式、多方位，宣傳生產(chǎn)安全工作

    一是在企業(yè)廠房、集（農(nóng)）貿(mào)市場、街道、建筑工地、學(xué)校等人流聚集場所懸掛各類宣傳橫幅共800余條、宣傳展板300余塊。

    二是開展了“生命至上、安全發(fā)展”的主題的安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒?dòng)。咨詢?nèi)宅F(xiàn)場設(shè)立安監(jiān)、消防等7個(gè)安全咨詢臺(tái)，進(jìn)千余人參加。活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放安全宣傳掛圖、宣傳手冊(cè)及印有“12350”安全環(huán)保袋3000余份。活動(dòng)還被日?qǐng)?bào)、XX新聞等媒體進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道。

    三是開展主題征文活動(dòng)。在全區(qū)各單位、各企業(yè)開展了以“生命至上 安全發(fā)展”為主題征文活動(dòng)，通過征文比賽

樹立正確的法制觀和安全觀，進(jìn)一步提高全區(qū)各單位、各企業(yè)的安全知識(shí)和緊急避險(xiǎn)綜合素質(zhì)。

    四是積極開展安全“七進(jìn)”活動(dòng)。區(qū)安委辦印制《學(xué)生安全須知》、《校園安全知識(shí)小手冊(cè)》各5000本，《學(xué)生安全須知》宣傳單18000份給全區(qū)所有的在校學(xué)生。印制安全進(jìn)企業(yè)、安全進(jìn)農(nóng)村及安全進(jìn)公共場所等宣傳單5000余張，并以多種形式發(fā)放完畢。向各鎮(zhèn)處、轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)及學(xué)校免費(fèi)發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳掛圖500余套。

    五是廣泛開展安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。一是對(duì)全區(qū)安委會(huì)各成員單位以及各重點(diǎn)企業(yè)的分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦人進(jìn)行安全生產(chǎn)應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)310人；二是開展企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)233人；三是對(duì)全區(qū)各鎮(zhèn)、處以及各村、各社區(qū)安全管理員進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。三次培訓(xùn)都邀請(qǐng)了省、市安全生產(chǎn)領(lǐng)域的專家進(jìn)行授課，通過各類生產(chǎn)事故的案例分析，結(jié)合轄區(qū)行業(yè)特點(diǎn)，對(duì)安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、消知識(shí)進(jìn)行講解，切實(shí)提高了我區(qū)各相關(guān)單位和企業(yè)的安全生產(chǎn)知識(shí)和面對(duì)安全事故時(shí)的責(zé)任意識(shí)、應(yīng)變能力和處置能力。

    六是組織開展應(yīng)急演練。今年以來，我區(qū)組織多部門聯(lián)合在等企業(yè)、單位分別組織開展了專項(xiàng)應(yīng)急演。通過應(yīng)急演練，有效提升了各職能部門對(duì)突發(fā)事故的處置能力，提高了我區(qū)應(yīng)對(duì)安全生產(chǎn)應(yīng)急突發(fā)事件的指揮水平，增強(qiáng)了救援隊(duì)伍搶險(xiǎn)救災(zāi)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，使企業(yè)員工熟練掌握應(yīng)急逃生知識(shí)。

    二、多領(lǐng)域、多層級(jí)覆蓋，營造濃厚氛圍

    自今年專項(xiàng)整治行動(dòng)開展以來，無論是在各行業(yè)領(lǐng)域，還是從管委會(huì)到各鎮(zhèn)、處以及各村、社區(qū)，都廣泛開展了安全生產(chǎn)宣傳工作。截止9月底，共發(fā)動(dòng)宣傳動(dòng)員181次、懸掛橫幅812條、制作宣傳展板307塊、發(fā)放宣傳資料14020份、發(fā)送宣傳短信一萬余條47100條、播出公益廣告1461條、開設(shè)安全專版專欄26期、發(fā)送微博、微信7300條、開展安全咨詢402次。有效營造出良好的安全生產(chǎn)氛圍。

第3篇

一、企業(yè)概況

我公司是一個(gè)集采選還原鐵粉于一體的企業(yè)，現(xiàn)有員工兩千余名，總資產(chǎn)4.4億元，轄三個(gè)礦區(qū)，礦石儲(chǔ)量4876萬噸，下轄6個(gè)分公司和一個(gè)合資企業(yè)。現(xiàn)已形成“鐵礦石—精礦粉—超純礦粉—海綿鐵—一次粉—二次粉”和“精礦粉—超純礦粉—超純超細(xì)礦粉—橡塑同性粉—橡塑異性粉—磁性材料—橡塑材料制品”兩大產(chǎn)業(yè)鏈條。主要產(chǎn)品有：鐵精礦粉、還原鐵粉、橡塑磁粉等共三大系列十余個(gè)品種。

2011年全公司生產(chǎn)精礦粉29.9萬噸,上繳稅金11672萬元,上繳費(fèi)用5342萬元，兩項(xiàng)合計(jì)共上繳17014萬元，為全縣利稅大戶。2011年公司根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，確定了工作總體思路：“模擬市場學(xué)邯鋼，適應(yīng)市場求生存，確保安全增效益，提升質(zhì)量占市場”。從2月份起我公司一、二、四分公司礦山和尾礦庫相繼取得安全生產(chǎn)許可證，并通過市、縣安監(jiān)部門復(fù)工復(fù)產(chǎn)驗(yàn)收，陸續(xù)開工恢復(fù)生產(chǎn)。1-11月份我公司生產(chǎn)原礦 47萬噸，生產(chǎn)精礦粉 18萬噸。在受國際金融危機(jī)影響下，精礦粉銷售價(jià)格大幅度下跌，礦粉市場低迷，公司面臨著前所未有的困境，但在安全投入上仍未打折扣，1-11月份共投入安全費(fèi)用715萬元,為安全生產(chǎn)工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。

二、安全生產(chǎn)基本情況

公司健全了各級(jí)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu),成立了安全生產(chǎn)委員會(huì)，總經(jīng)理任主任其它領(lǐng)導(dǎo)為副主任，有關(guān)部室及各分公司經(jīng)理為成員，職責(zé)明確，分工明細(xì)。各分公司成立相應(yīng)的安全生產(chǎn)組織管理機(jī)構(gòu)，下設(shè)安全科，安全科下設(shè)安全組，從上到下形成安全生產(chǎn)監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)。

公司始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，09年我們以建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)化為目標(biāo)，以安全教育培訓(xùn)為手段，以開展專項(xiàng)整治工作為措施，以隱患排查為突破口，全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，狠抓責(zé)任追究，形成全員參與、全方位管理、全過程預(yù)防的安全生產(chǎn)管理體系。

三、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作

今年以來，我公司認(rèn)真貫徹2011年省政府確定的“安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治年”，積極開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)。認(rèn)真按照省、市、縣各級(jí)政府的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作要求和部署，積極在全公司范圍內(nèi)開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，并取得專項(xiàng)整治工作的預(yù)期效果，促進(jìn)了公司安全生產(chǎn)的平穩(wěn)進(jìn)行，具體工作情況如下：

1、部署、發(fā)動(dòng)、宣傳階段

（1）成立機(jī)構(gòu) 明確職責(zé)

根據(jù)市、縣專項(xiàng)整治工作的要求，公司專門成立了以總經(jīng)理李廣健為組長的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)組，制定了安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作方案。以09年1號(hào)文件下發(fā)了《關(guān)于在全公司開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治的通知》，方案周密、職責(zé)分明，制定了專項(xiàng)整治的范圍、檢查內(nèi)容、整治方式和步驟。各單位各部門按照各自分工，負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，要求領(lǐng)導(dǎo)組成員提高認(rèn)識(shí)、認(rèn)清形勢、認(rèn)真開展好本單位范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作。

（2）宣傳動(dòng)員 提高認(rèn)識(shí)

為做好公司安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治宣傳動(dòng)員工作，公司于2月28日，召開全公司車間主任以上領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員大會(huì)，并不定時(shí)對(duì)各單位的宣傳動(dòng)員工作進(jìn)展情況進(jìn)行指導(dǎo)、督促。各單位積極響應(yīng)公司安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治會(huì)議精神，及時(shí)召開動(dòng)員會(huì)逐級(jí)傳達(dá)，并周密安排和布置。充分利用班前班后會(huì)、板報(bào)、標(biāo)語、報(bào)紙等形式進(jìn)行廣泛宣傳動(dòng)員。使全體職工認(rèn)識(shí)到這次專項(xiàng)整治工作的重要性和必要性，形成了縱向到底、橫向到邊的格局，使所有干部職工都積極參與到本次專項(xiàng)整治的活動(dòng)中來。

（3）安排部署

根據(jù)公司“安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治”方案，專項(xiàng)整治工作的方式明確規(guī)定為：按照“分公司自查自改，總公司全面跟蹤督查”的方式，各分公司先以班組、車間自查，安全科全面排查，公司相關(guān)職能部門按照各自分工對(duì)各分公司礦山、尾礦庫全面跟蹤督查。對(duì)專項(xiàng)整治的工作步驟和重點(diǎn)都做了明確具體的安排和要求。

專項(xiàng)整治工作的步驟：

第一階段總體部署和宣傳發(fā)動(dòng)，時(shí)間為一個(gè)月（2月）

第二階段自查自整和排查摸底,時(shí)間為兩個(gè)月（3-4月）

第三階段分類整治,時(shí)間為六個(gè)月（5-10月）

第四階段“回頭看”再檢查及總結(jié),時(shí)間為兩個(gè)月（11-12月）。

專項(xiàng)整治工作的重點(diǎn)：

根據(jù)非煤礦山的安全生產(chǎn)特點(diǎn)和公司安全生產(chǎn)實(shí)際情況，我們著重對(duì)以下幾方面進(jìn)行了排查整治：

（1）井下采掘作業(yè)中的工程質(zhì)量、通風(fēng)、現(xiàn)場險(xiǎn)情、爆破作業(yè)。

（2）提升運(yùn)輸中的防墜設(shè)施、安全保護(hù)裝置、一坡三擋、鋼絲繩、設(shè)備檢測、日常維護(hù)保養(yǎng)及檢查記錄。

（3）局部通風(fēng)中的局扇位置、風(fēng)筒漏風(fēng)、掛置不規(guī)范、循環(huán)風(fēng)流。

（4）采場管理不規(guī)范，作業(yè)程序不標(biāo)準(zhǔn)、頂板檢查不到位。

（5）重點(diǎn)設(shè)備安全防護(hù)措施、設(shè)備維修保養(yǎng)、運(yùn)行記錄不健全。

（6）民爆管理中領(lǐng)取、使用、登記、臨時(shí)儲(chǔ)存、清退。

（7）井下防排水、防火。

（8）礦山排碴場的高度、臺(tái)階、反坡度、安全防護(hù)措施。

（9）尾礦庫壩體、坡比、檢測設(shè)施、防洪設(shè)施、尾礦排放、電話、照明設(shè)施、防洪物資儲(chǔ)存情況。

2、自查自整和排查摸底階段

（1）深入現(xiàn)場 摸底排查

公司董事長申貴喜、副總經(jīng)理劉武文親自帶領(lǐng)安全、生產(chǎn)、技術(shù)人員深入一至四分公司井下和地面、選場車間、尾礦庫等作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行檢查，對(duì)所到之處都一一進(jìn)行仔細(xì)全面的隱患排查，并制定解決方案，明確整改責(zé)任人，下達(dá)限期整改通知。分公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，嚴(yán)格按照制定的工作方案，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)排查，根據(jù)排查內(nèi)容要求，逐條逐項(xiàng)進(jìn)行安全檢查，不放過每個(gè)工作面和每個(gè)工作環(huán)節(jié)。公司機(jī)關(guān)部室在各自職責(zé)范圍內(nèi)進(jìn)行排查和督促分公司安全生產(chǎn)專項(xiàng)工作，確保了每個(gè)生產(chǎn)單位排查到位、整改到位，不留死角，不留安全隱患。

（2）認(rèn)真整改 消除隱患

通過兩個(gè)月的自查摸底整改，公司領(lǐng)導(dǎo)和部室相關(guān)人員到現(xiàn)場檢查41次，共排查整改各類安全隱患116項(xiàng)。對(duì)一般性事故隱患，現(xiàn)場責(zé)令生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)人，當(dāng)場制定措施落實(shí)整改，對(duì)一時(shí)難以整改到位的隱患，下達(dá)限期整改指令，實(shí)行“三定”，并對(duì)整改情況進(jìn)行復(fù)查；對(duì)于有可能造成事故的隱患，檢查人員當(dāng)場下達(dá)局部停產(chǎn)通知書三份，限期進(jìn)行整改。所查隱患全部達(dá)到整改，安全隱患整改率達(dá)到100%，有力地推動(dòng)了公司的安全專項(xiàng)整治工作。

3、專項(xiàng)督查分類整治階段

按照公司制定的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作方案，第三階段分類整治工作，公司部室和各分公司要利用各種方式開展分類整治，扎扎實(shí)實(shí)搞好檢查、整治。主要是對(duì)民爆管理使用、礦井通風(fēng)、掘進(jìn)面通風(fēng)管理、電氣設(shè)備、提升運(yùn)輸、采掘、回收、防火排水及尾礦庫等進(jìn)行分類專項(xiàng)檢查整治，復(fù)查已整改的隱患情況和對(duì)存在的安全隱患進(jìn)行整治。

5-10月份各分公司對(duì)前一階段的自查自改中發(fā)現(xiàn)的問題和安全隱患整改情況進(jìn)行分類復(fù)查和排查，防止隱患反彈，對(duì)整改不到位不徹底的要進(jìn)行責(zé)任追究和重新整治。公司相關(guān)部室按照各自的職責(zé)范圍，對(duì)生產(chǎn)單位進(jìn)行了分類專項(xiàng)整治，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行督促指導(dǎo)整改。

分類整治階段公司組織有關(guān)部室進(jìn)行分類安全檢查整治。共查出各類安全隱患256處，分別為礦井通風(fēng)64處、民爆管理29處、采礦57處、電氣設(shè)備36處、提升運(yùn)送20處、尾礦庫24處、其他26處。一般問題現(xiàn)場進(jìn)行了整改，對(duì)發(fā)現(xiàn)的較大安全隱患都制定了整改方案，限期整改。共制定整改方案 24 個(gè)，經(jīng)復(fù)查現(xiàn)已全部落實(shí)完成整改。

10月份公司對(duì)生產(chǎn)單位分類專項(xiàng)安全檢查整治情況進(jìn)行復(fù)查檢查，并對(duì)省市縣聯(lián)動(dòng)檢查提出的問題進(jìn)行逐一督促整改，確保分類專項(xiàng)整治取得的成績得到鞏固，保障了公司的安全生產(chǎn)。

4、“回頭看”再檢查

在11-12月份開展的第四階段安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治“回頭看”再檢查中，我們?cè)陟柟糖叭A段整治的基礎(chǔ)上，繼續(xù)落實(shí)各項(xiàng)管理制度和責(zé)任制，加大隱患排查治理力度，落實(shí)安全隱患整改措施，共排查整改57處。通過第四階段的再檢查，鞏固了今年安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作的成績，為企業(yè)今后的安全生產(chǎn)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、加大事前隱患責(zé)任追究

第4篇

第三階段（8月底前）xx縣建設(shè)局根據(jù)施工企業(yè)、在建工程項(xiàng)目部自檢自查的基礎(chǔ)上，責(zé)成安監(jiān)站按照橫向到邊，縱向到底，不留死角的原則，在全縣行政轄區(qū)內(nèi)的已報(bào)監(jiān)備案的建設(shè)工程開展專項(xiàng)整治工作進(jìn)行了全面的檢查，在專項(xiàng)整治期間，施工企業(yè)結(jié)合“六月安全生產(chǎn)月”、“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)，共懸掛安全警示標(biāo)語橫條幅96條，安全知識(shí)展板21次，受教育民工900余人，通過檢查，建筑施工企業(yè)基礎(chǔ)安全管理工作能認(rèn)真宣傳到有關(guān)部門。健全了企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)安全管理制度，設(shè)置人數(shù)不等的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，并指導(dǎo)所屬在建工程項(xiàng)目部開展專項(xiàng)治理工作。

一、 制度建設(shè)

（一）安全生產(chǎn)責(zé)任制：各在建工程都有健全的安全生產(chǎn)責(zé)任制，內(nèi)容齊全，責(zé)任明確，與各作業(yè)班組簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書符合要求。

（二）隱患排查制度：有制度，但落實(shí)仍有不到位的問題存在。

（三）應(yīng)急救援制度：有制度，編制了應(yīng)急救援預(yù)案，但未進(jìn)行演練。

二、培訓(xùn)教育

各項(xiàng)目對(duì)能作業(yè)人員進(jìn)行三級(jí)教育和專項(xiàng)安全技術(shù)交底教育，但作業(yè)人員持證上崗情況較差，特種工作，項(xiàng)目管理人員人證分離的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，特別是鄉(xiāng)下工程較普遍。

三、依法施工

所報(bào)監(jiān)備案的建設(shè)工程，99%的都申領(lǐng)了施工許可證，有齊全的案件備案、質(zhì)監(jiān)注冊(cè)登記手續(xù)。

專項(xiàng)治理安全檢查工作

（一）深基坑在xx縣行政轄區(qū)內(nèi)施工的在建工程深基坑有人民醫(yī)院便民公寓，紅河州精神病醫(yī)院綜合樓、兩個(gè)工程都遵循了先設(shè)計(jì)后施工的原則，并對(duì)基坑進(jìn)行了安全防護(hù)。

（二）高支模工程

高支模工程除xx錳礦200kt/a錳系合金技改工程外，建筑施工項(xiàng)目無高支模，該工程已主體完工進(jìn)入試生產(chǎn)。

（三）腳手架工程

（四）建筑起重機(jī)械設(shè)備

第5篇

為進(jìn)一步落實(shí)南昌市安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室《關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)全市安全生產(chǎn)工作視頻會(huì)議精神迅速開展安全生產(chǎn)大排查大整治工作的緊急通知》，旅游集團(tuán)安全生產(chǎn)相關(guān)工作部署，我集團(tuán)開展安全生產(chǎn)再排查再整治行動(dòng)，在本次的再排查再整治工作中，我集團(tuán)由羅勇總經(jīng)理帶領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)安監(jiān)部工作人員以及所屬各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)工作人員深入各物業(yè)門店糧庫進(jìn)行隱患排查，主要對(duì)消防通道是否暢通、高溫天氣下安全生產(chǎn)隱患以及老舊倉庫、物業(yè)門店、的電氣線路和是否存放易燃易爆危險(xiǎn)品等方面進(jìn)行再次重點(diǎn)排查，在本次排查中，我集團(tuán)嚴(yán)格按照文件以及旅游集團(tuán)對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求，確保安全生產(chǎn)零事故，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定一個(gè)安全穩(wěn)定的良好環(huán)境。

2021年8月1日上午，南旅糧食經(jīng)營公司召開安全生產(chǎn)、工作部署會(huì)，公司班子成員、司屬企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)、職能部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)了省委常委、市委書記李《在全市安全生產(chǎn)工作視頻會(huì)議上的講話》精神、南旅集團(tuán)《關(guān)于開展南旅集團(tuán)炎熱高溫季節(jié)安全生產(chǎn)隱患排查治理的通知》及糧食集團(tuán)安全生產(chǎn)工作部署會(huì)精神，就我司安全生產(chǎn)工作做出了部署。

為貫徹落實(shí)會(huì)議精神，公司總經(jīng)理羅小軍、副書記萬兵、副總經(jīng)理趙利明、副總經(jīng)理舒惠文帶領(lǐng)安監(jiān)部、市場部、物流部、面條廠等相關(guān)負(fù)責(zé)人員分別于2021年8月1日上午、8月2日上午、8月2日下午及晚上、8月9日上午、8月10日上午、8月11日上午、8月13日晚上、8月17日晚上、8月20日對(duì)糧食交易市場的租賃倉庫、門店、鐵路站臺(tái)、建設(shè)工地及蔣巷工業(yè)園的加工車間、儲(chǔ)糧倉庫、小包裝米車間的電源設(shè)備、糧食儲(chǔ)藏安全情況進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，針對(duì)當(dāng)前炎熱高溫、汛期、極端天氣等不利因素，重點(diǎn)檢查了消防設(shè)施、消防通道、電器線路、電動(dòng)車違規(guī)充電及廣告牌、宣傳標(biāo)語、警示牌等可能存在隱患的區(qū)域，對(duì)檢查出的隱患立即安排整改。檢查過程中還對(duì)司屬范圍內(nèi)的經(jīng)營戶開展了夏季炎熱高溫季節(jié)消防安全知識(shí)進(jìn)行了宣講，同時(shí)要求各部門切實(shí)把當(dāng)前安全生產(chǎn)與現(xiàn)場管理工作抓好抓實(shí)，強(qiáng)化安全隱患排查治理，確保經(jīng)營公司系統(tǒng)內(nèi)安全穩(wěn)定。

經(jīng)營公司安監(jiān)部

2021年8月25日

第6篇

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“l(fā)imaoan”為你整理了這篇工業(yè)園區(qū)等功能區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)2020年度工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

市應(yīng)急管理局：

根據(jù)省、市工業(yè)園區(qū)等功能區(qū)安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)的要求及工作部署，為進(jìn)一步夯實(shí)工業(yè)園區(qū)業(yè)主、物業(yè)管理、園區(qū)企業(yè)等單位的安全責(zé)任，建立和完善工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化園區(qū)安全風(fēng)險(xiǎn)管控和隱患排查治理，探索建立工業(yè)園區(qū)安全管理長效機(jī)制。羅湖區(qū)應(yīng)急管理局按要求積極開展整治工作，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、行動(dòng)開展基本情況

第一時(shí)間印發(fā)了《羅湖區(qū)工業(yè)園區(qū)等功能區(qū)安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案》，并會(huì)同相關(guān)責(zé)任部門制定了《羅湖區(qū)工業(yè)園區(qū)等功能區(qū)安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案重點(diǎn)任務(wù)推進(jìn)路線圖》，組織區(qū)應(yīng)急、工信、科創(chuàng)、發(fā)改等部門、街道辦事處及相關(guān)工業(yè)園區(qū)管理單位負(fù)責(zé)人和安全管理人員，召開了工業(yè)園區(qū)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)工作部署推進(jìn)會(huì)，會(huì)上研討了市安委辦制定的三個(gè)清單內(nèi)容，逐一對(duì)照工作方案和清單內(nèi)容，確定各項(xiàng)工作的牽頭部門和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格落實(shí)整治工作。

按照各項(xiàng)任務(wù)分工，開展了羅湖區(qū)工業(yè)園區(qū)等功能區(qū)初步的摸底排查工作，經(jīng)排查羅湖區(qū)無倉儲(chǔ)物流園區(qū)和港口碼頭，現(xiàn)有羅湖區(qū)政府掛牌的工業(yè)園區(qū)1個(gè)，園區(qū)內(nèi)主要為服裝加工、電子、網(wǎng)商等類型企業(yè)。行動(dòng)開展以來，結(jié)合現(xiàn)場安全管理整治的要求，區(qū)應(yīng)急管理局聯(lián)合區(qū)工信及各街道辦事處，對(duì)工業(yè)園區(qū)及工業(yè)企業(yè)相對(duì)集中的區(qū)域開展了專項(xiàng)整治，共檢查企業(yè)679家，發(fā)現(xiàn)隱患1394項(xiàng)，立案23宗，罰款16.49萬元。

二、具體工作開展情況

（一）加強(qiáng)園區(qū)管理單位指導(dǎo)。區(qū)應(yīng)急管理局聯(lián)合街道辦事處，對(duì)照三個(gè)清單和路線圖內(nèi)容，多次對(duì)工業(yè)園區(qū)管理單位進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，目前園區(qū)已設(shè)有安全管理辦公室作為園區(qū)安全管理機(jī)構(gòu)，采取了封閉式管理，采取園區(qū)企業(yè)信息建立基礎(chǔ)臺(tái)賬，建立園區(qū)公共區(qū)域安裝有攝像頭，對(duì)園區(qū)道路、重點(diǎn)位置進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

（二）開展建筑物安全排查。區(qū)住房和建設(shè)局聯(lián)合街道辦事處開展工業(yè)園區(qū)建筑物的安全排查整治工作，重點(diǎn)對(duì)違規(guī)改造承重結(jié)構(gòu)，破壞內(nèi)部原有結(jié)構(gòu)等行為進(jìn)行了檢查，督促房屋安全責(zé)任人對(duì)存在安全隱患的房屋建筑進(jìn)行隱患整治，對(duì)存在重大結(jié)構(gòu)安全隱患的房屋建筑，采取必要手段嚴(yán)防事故發(fā)生。

（三）清退回收工業(yè)園區(qū)用地。區(qū)工業(yè)和信息化局、區(qū)住房和建設(shè)局、區(qū)應(yīng)急管理局、區(qū)規(guī)劃土地監(jiān)察局等多部門聯(lián)合對(duì)已不符合工業(yè)園區(qū)用地的中金輻照工業(yè)區(qū)管理單位及園內(nèi)企業(yè)，采取勸導(dǎo)、執(zhí)法、拆違等多種手段，回收該用地并對(duì)園區(qū)地上建筑進(jìn)行拆除。

（四）開展交叉執(zhí)法。區(qū)應(yīng)急管理局印發(fā)了《羅湖區(qū)應(yīng)急管理局關(guān)于開展工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作的通知》，組織執(zhí)法力量集中對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)開展執(zhí)法檢查，對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)開展整治。

（五）促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。整治期間，區(qū)應(yīng)急管理局派出安全專家，聯(lián)合街道安監(jiān)中隊(duì)，為工業(yè)園區(qū)診斷把脈，要求工業(yè)園區(qū)開展劃線行動(dòng)，健全園區(qū)安全管理機(jī)構(gòu)，制定安全管理制度，開展從業(yè)人員安全知識(shí)培訓(xùn)教育，提高從業(yè)人員事故防范意識(shí)和事故處置能力，指導(dǎo)推進(jìn)工業(yè)園區(qū)管理單位和企業(yè)開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。

三、多措并舉，增強(qiáng)整治效果

（一）推進(jìn)企業(yè)負(fù)責(zé)人履職。為進(jìn)一步督促企業(yè)主要負(fù)責(zé)人履職，強(qiáng)化園區(qū)企業(yè)安全教育培訓(xùn)，區(qū)應(yīng)急管理局指導(dǎo)工業(yè)園區(qū)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員通過學(xué)習(xí)強(qiáng)安APP，進(jìn)行學(xué)習(xí)考核，推進(jìn)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員持證上崗。

（二）開展集中約談。10月份，區(qū)應(yīng)急管理局聯(lián)合區(qū)工信局、蓮塘街道辦對(duì)工業(yè)園區(qū)管理單位及21個(gè)業(yè)主單位就嚴(yán)格園區(qū)項(xiàng)目準(zhǔn)入把關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了集體約談，會(huì)議對(duì)園區(qū)內(nèi)存在“散亂差”的企業(yè)情況進(jìn)行了通報(bào)，要求各業(yè)主、園區(qū)管理單位對(duì)園區(qū)引入企業(yè)按照國家標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件精神進(jìn)行把關(guān)，不得將物業(yè)租賃給不符合安全生產(chǎn)條件的單位。

（三）強(qiáng)化督導(dǎo)檢查。由區(qū)應(yīng)急管理局牽頭成立了專項(xiàng)督導(dǎo)組。對(duì)工信、街道、園區(qū)管理單位及園區(qū)企業(yè)開展整治工作情況進(jìn)行督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)部分工業(yè)園區(qū)單位對(duì)三年行動(dòng)工作不夠了解，未及時(shí)開展相關(guān)工作，已將文件精神、工作要求、推進(jìn)時(shí)間等內(nèi)容，現(xiàn)場傳達(dá)并指導(dǎo)工業(yè)園區(qū)單位。

四、下一步工作計(jì)劃

（一）加強(qiáng)宣傳力度。將充分運(yùn)用電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、微信等媒介，全方位、多層次開展“落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”宣傳，督促企業(yè)在最顯眼位置將“生命至上、安全第一”安全標(biāo)語上墻上架。

第7篇

“安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)”工作總結(jié)

按照錦源公司的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)方案和決策部署，我分公司結(jié)合工作實(shí)際，于2020年9月1日起在全公司范圍內(nèi)開展了全面排查整治各類安全風(fēng)險(xiǎn)和事故隱患，積極開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)，確保我分公司各項(xiàng)工作有序開展。

一、整治行動(dòng)開展情況

（一）成立機(jī)構(gòu)、宣傳動(dòng)員、全面部署

為全面加強(qiáng)對(duì)各單位整治行動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，公司成立以經(jīng)理謝宏銳為組長的專項(xiàng)整治三年行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)、服務(wù)各單位開展有關(guān)工作。同時(shí)還設(shè)立了辦公室，辦公室設(shè)在公司安全質(zhì)量部，統(tǒng)籌組織專項(xiàng)整治三年行動(dòng)的開展、問題協(xié)調(diào)、信息匯集上報(bào)等工作。我們充分利用網(wǎng)絡(luò)自媒體、安全辦公會(huì)、班前會(huì)等各種形式全面進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，各基層單位都能根據(jù)各自項(xiàng)目部的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的實(shí)施方案，并及時(shí)上報(bào)分公司。通過這些宣傳發(fā)動(dòng)與準(zhǔn)備工作的開展，使得這次整治行動(dòng)有了可靠的保障，為順利開展打下了基礎(chǔ)。

（二）基層項(xiàng)目部認(rèn)真開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)自查自改工作

安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)自查自改階段以來，各基層項(xiàng)目部，都能按照整治行動(dòng)總體要求，結(jié)合實(shí)際，從落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、健全完善安全生產(chǎn)管理制度、完善安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控與隱患治理雙重預(yù)防體系、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作、加強(qiáng)項(xiàng)目安全管理、消防安全整治、健全應(yīng)急管理體系等8個(gè)方面，認(rèn)真開展隱患排查工作。堅(jiān)持“不放過任何一個(gè)漏洞、不留下任何一個(gè)盲點(diǎn)、不能有任何一個(gè)疏忽”的原則，對(duì)各自項(xiàng)目部的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵工序開展了詳盡的自查行動(dòng)。4個(gè)月來，通過自查，共自查出各種安全整治清單105條。我們要求項(xiàng)目部對(duì)查出的安全風(fēng)險(xiǎn)和問題隱患進(jìn)行了分類，建立了問題隱患和制度措施“兩個(gè)清單”，按照“五定”要求，逐條進(jìn)行了整改落實(shí)。

（三）公司安全生產(chǎn)管理部門全面開展整治排查

為保證錦源公司安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)方案和礦業(yè)分公司安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案的有效推進(jìn)，礦業(yè)分公司安全生產(chǎn)管理部門有針對(duì)性地制定每周的安全整治計(jì)劃，重點(diǎn)防范，堅(jiān)決杜絕重復(fù)患的出現(xiàn)，力爭減少施工中的各種安全風(fēng)險(xiǎn)和問題隱患。工作中，牢固樹立“紅線”意識(shí)，堅(jiān)守安全生產(chǎn)底線，把握好安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，將安全與生產(chǎn)的協(xié)同推進(jìn)做為檢驗(yàn)我們工作成效的原則。除加大對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部項(xiàng)目安全生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)和問題隱患的監(jiān)管外，對(duì)外部項(xiàng)目也絲毫不放松日常生產(chǎn)管理的調(diào)度。重點(diǎn)對(duì)各項(xiàng)目部安全措施的落實(shí)和施工現(xiàn)場的“一通三防”、斜坡運(yùn)輸、機(jī)電設(shè)備的管理、頂板防冒頂、“冬季四防”、職工隊(duì)伍穩(wěn)定、職工安全培訓(xùn)教育、雙重預(yù)防體系建設(shè)、職工入職前的健康體檢以及安全生產(chǎn)管理人員履職盡責(zé)等方面作為安全檢查的內(nèi)容。9月份以來，共進(jìn)行安全檢查50次，查出安全生產(chǎn)隱患252條。對(duì)查出的安全風(fēng)險(xiǎn)和問題隱患，現(xiàn)場落實(shí)了整改單位、整改時(shí)間和責(zé)任人，按照“五定”原則落實(shí)項(xiàng)目單位整改。經(jīng)復(fù)查，隱患全部完成整改。在這252條隱患中，有7條屬于重復(fù)患，10條屬于較大隱患，我們對(duì)此進(jìn)行了現(xiàn)場處理，并按程序進(jìn)行了事故分析，對(duì)項(xiàng)目部和相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了批評(píng)教育和經(jīng)濟(jì)處罰。

二、存在的問題

一是個(gè)別項(xiàng)目部管理人員對(duì)目前煤礦安全生產(chǎn)形勢認(rèn)識(shí)不清，意識(shí)不強(qiáng)，致使部分硬性投入不能全部到位；二是安全風(fēng)險(xiǎn)和問題隱患排查還不夠扎實(shí)，力度不夠、標(biāo)準(zhǔn)不高，縱深程度欠缺，存在不嚴(yán)、不細(xì)、不實(shí)現(xiàn)象；三是個(gè)別項(xiàng)目部安全信息報(bào)送不及時(shí)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；四是基層項(xiàng)目部安全管理力量仍然不足，項(xiàng)目部也過多地依賴礦方和公司。

三、下一步的工作打算及努力的方向

雖然我們?cè)谶@次專項(xiàng)整治三年行動(dòng)中做了一些工作，付出了應(yīng)有的努力，但還面臨著前所未有的困難和壓力，我們?nèi)匀挥行判摹⒂袥Q心，在錦源公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)克難，勇于創(chuàng)新，在下一步的工作中，重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn)：

1.加強(qiáng)對(duì)職工的安全思想教育，嚴(yán)防思想麻痹，繃緊安全弦，不能出現(xiàn)只抓生產(chǎn)而忽視了安全。

2.加強(qiáng)外部項(xiàng)目部溝通與安全督導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)外部項(xiàng)目巡查制度，定期對(duì)外部項(xiàng)目進(jìn)行巡查，加強(qiáng)外部項(xiàng)目安全監(jiān)控，及時(shí)辨識(shí)風(fēng)險(xiǎn)，落實(shí)管控措施，確保外部項(xiàng)目安全運(yùn)行。

3.加強(qiáng)特殊工種培訓(xùn)與管理，積極聯(lián)系培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加大培訓(xùn)力度與頻次，拓寬培訓(xùn)渠道，根據(jù)目前施工規(guī)模配備足夠數(shù)量特殊工種，確保特殊工種全部持證上崗。

4.充分利用本次專業(yè)化隊(duì)伍整頓工作，剔除一部分安全意識(shí)差，施工能力弱的隊(duì)伍，精簡施工規(guī)模，強(qiáng)化施工隊(duì)伍整體水平。

5.做好冬季“四防”工作，尤其是冬季“四防”重點(diǎn)單位楊河副立井項(xiàng)目部、白坪西翼副井作為重點(diǎn)防控。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)措施，確保冬季施工安全。

6.狠抓制度落實(shí)，在下一步工作中針對(duì)專項(xiàng)整治活動(dòng)近段時(shí)期檢查發(fā)現(xiàn)的問題，緊盯問題、隱患反復(fù)，重點(diǎn)查處習(xí)慣性、重復(fù)性、經(jīng)驗(yàn)性違章與隱患整改不徹底、不落實(shí)的情節(jié)，發(fā)現(xiàn)一起重罰一起。

7.進(jìn)一步完善考核機(jī)制，通過階段考核督促項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)盡職履責(zé)，夯實(shí)基層項(xiàng)目部安全管理責(zé)任，嚴(yán)防死守確保施工安全。

第8篇

關(guān)于開展食品藥品行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查大整改大落實(shí)專項(xiàng)行動(dòng)工作總結(jié)

根據(jù)區(qū)委辦、區(qū)政府辦以及區(qū)食安辦《關(guān)于開展食品藥品行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查大整改大落實(shí)專項(xiàng)行動(dòng)的通知》文件安排，按照“隱患排查零死角、整治整改零放過、嚴(yán)管重罰零容忍”的要求，我街道食安辦在街道黨工委的直接領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)安全工作文件精神，以保證人民群眾食品藥品安全工作為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)真實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量和食品藥品放心工程，加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品藥品安全專項(xiàng)整治力度，結(jié)合我街道實(shí)際并制定了實(shí)施方案，街道各項(xiàng)食品藥品安全工作取得了顯著成績，切實(shí)保障了人民群眾身體健康和生命安全，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立由街道黨工委主任為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長、由食藥監(jiān)所、工商所、衛(wèi)生計(jì)生辦、派出所等有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為成員的食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實(shí)責(zé)任制。加強(qiáng)對(duì)食品藥品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，將食品藥品安全工作列入議事日程，并經(jīng)常性舉行專題研究食品藥品安全工作，落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)。

二、開展食品藥品安全大檢查

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府決定，我街道認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于安全生產(chǎn)工作安排部署，迅速啟動(dòng)檢查工作，全面掌握食品藥品安全隱患。堅(jiān)持專項(xiàng)檢查與日常檢查相結(jié)合、全面檢查和嚴(yán)格執(zhí)法相結(jié)合、企業(yè)自查與政府督查相結(jié)合、屬地負(fù)責(zé)與部門督導(dǎo)相結(jié)合，集中開展安全大檢查工作。針對(duì)排查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題及時(shí)予以責(zé)令整改，同時(shí)做好檢查記錄和建立安全隱患臺(tái)賬，并對(duì)臺(tái)賬實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)對(duì)整改情況進(jìn)行追蹤督查。

三、推進(jìn)食品藥品安全大整改

以糧、肉、蔬菜、奶制品、豆制品、水產(chǎn)品、飲料、酒、兒童食品、保健食品等類產(chǎn)品為重點(diǎn)品種，以學(xué)校、街道為重點(diǎn)區(qū)域，以小作坊和無證照黑窩點(diǎn)為重點(diǎn)對(duì)象，重點(diǎn)檢查食品經(jīng)營各環(huán)節(jié)的經(jīng)營許可證、經(jīng)營條件、貨源追溯、索證索票、查驗(yàn)記錄等制度落實(shí)情況以及食用農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)地準(zhǔn)出證明、市場準(zhǔn)入銷售證明等格式文本的落實(shí)情況；嚴(yán)厲打擊使用“地溝油”、“散裝”食用油以及調(diào)味品生產(chǎn)加工食品的行為，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪行為，嚴(yán)厲整治以“會(huì)銷”等形式從事保健食品虛假宣傳銷售的違法違規(guī)行為，依法查處假冒偽劣、有毒有害、過期變質(zhì)等食品，加強(qiáng)節(jié)日食品市場監(jiān)測，引導(dǎo)群眾科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)，保障人民群眾節(jié)日期間飲食安全。同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化藥品醫(yī)療器械安全監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊藥品違法違規(guī)行為。

截止8月19日，我食安辦共出動(dòng)執(zhí)法（檢查）人員140余人次、車輛38臺(tái)次，檢查食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營重點(diǎn)單位220余戶次；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正違法違規(guī)行為24余起，實(shí)施行政處罰4起，確保了本次專項(xiàng)行動(dòng)落地落實(shí)，隱患排查整治到位。

第9篇

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文一

201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入***公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝*董事長、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我***公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。***公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及**(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了**(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)

3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。*總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。

5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)**(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的**(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有**(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標(biāo)方之一參與競標(biāo)。

6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目**(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長，**電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫**(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。

4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

崗位認(rèn)識(shí)

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、對(duì)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進(jìn)措施:：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文二

轉(zhuǎn)瞬即逝，我來大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績很不樂觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來說就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營狀況。

我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。

一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的操作：

1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格;

2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;

3、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫;

c)做入庫審核：通過核對(duì)訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結(jié)算;

e)做采購結(jié)算審核;

4、簡樂(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對(duì)出庫數(shù)量及金額;

d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案;

5、根據(jù)當(dāng)天簡樂(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;

6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購計(jì)劃及采購合同;

7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。

二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;

1)北材南銷推進(jìn)表

2)周經(jīng)營報(bào)表

3)減值測算

4)毛利測算表

5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整

6)冬儲(chǔ)調(diào)研

7)當(dāng)月/次月利潤預(yù)測和資金計(jì)劃

三、客戶走訪;

共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁帧⑺钠郊t嘴及遼陽的鋼材，對(duì)我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。

從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。

在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時(shí)的了解競爭對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

銷售人員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文三

剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現(xiàn)在回憶起來，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺得還有些好笑，不過，經(jīng)過這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售試用期工作總結(jié)。

工作內(nèi)容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

經(jīng)過這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓抑肋@些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。

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