時間：2022-02-05 12:38:19
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依據我局“文化建設年”的目標要求,結合學校本學期的主動+發展的教師文化建設計劃,充分發揮青年骨干帶頭作用,使之成為一種力量。
二、整體思路:
學校將著力以打造一支充滿智慧、朝氣蓬勃的青年教師團隊為目標。關注團員青年教師生命成長,滿足其發展需求,為團員青年創設廣闊發展空間。在團員青年教師中開展以“關注細節體驗責任――我先行”為主題的“三到”行動,引導廣大青年團員在師德修養、專業成長、青年風采三方面都有所發展,從而使每一位團員青年都能做到:眼中有工作(眼到),心中有責任(心到),主動去落實(行動到:做到)。
三、具體措施:
(一)深化責任意識,提升師德素養。
1.加強讀書學習,讓讀書成為一種生活方式。
在青年團員中開展“悅讀6分”青年讀書工程活動,每周一次的校本學習+個人學習(干部1小時以上,教師1小時)+外出學習,積極撰寫“教育隨筆”“試驗日記”、開展“圖書漂流321”等活動,通過讀書、分享、學習、反思等方式,引導廣大團員積極投入到學知識的氛圍中去。從而培養自己的讀書習慣,使之成為一種生活方式。
2.推進師德建設,讓承擔責任成為一種職業習慣。
立足“市南區教師專業素養提升計劃”的實施,通過學規、達規、比規的三步走,全面提升團員教師的綜合素質。增強青年教師的履責意識、師表意識和愛生意識。九月份以“我做教師我快樂”為主題,評選出學生最喜愛的教師,樹立教師榜樣。
(二)強化責任目標,提升專業素養。
1.崗位練兵-教學技能單項比武。
三筆字、簡筆畫、信息技術、才藝展示。
2.觀議課堂細節,落實課堂實效。
每人一節優質展示課活動。
(三)細化責任體驗,凝聚團隊力量。
1.九月份以“我做教師我快樂”為主題,評選出學生最喜愛的教師,樹立教師榜樣。
2.十月份將舉行以《我愛祖國》為主題的演講比賽、“我與青島同發展我與祖國共奮進”知識搶答賽。
二、工作要點
1、重視學生禮儀教育，引導和激勵團員、少先隊員養成良好的行為習慣和文明習慣。
2、繼續實施“引導和促進學生研制實施職業生涯規劃”課題，開創性的引導學生實施職業生涯規劃，增強學習內驅力。
3、繼續借助學校德育資源，搞好校園文化建設，豐富學生第二課堂。
4、繼續做好團員、少先隊員的思想政治工作，加強學生干部隊伍建設，做好班、團干的培訓，充分發揮生力軍的作用。
5、進一步加強教工團支部的建設，挖掘潛力，開展豐富多彩的文體活動，增強凝聚力；召開教工團員座談會，了解教工團員的思想動態，為學校發展獻計獻策。
三、每月主要工作安排
九月份：
1、抓好團委、少先隊常規管理。
①制定本學期工作計劃，并指導團委、少先隊各部門制定本學期的工作計劃。
②召開初一、初二少先隊文明崗工作會議，安排新學期的少先隊文明崗，配合德育處進行常規工作檢查。
③完善班級評比制度，做好一周一次的班級評比工作，進行課間操、眼保健操等常規檢查。
④在新初一年中選拔人才，組成新一屆校國旗隊，并對其進行培訓和操練，勝任每周升旗的任務。
2、通過倡議書、廣播等方式組織學生開展教師節的“尊師重教”活動。
3、圍繞國慶六十一周年開展系列活動。
①開展“祖國，我為您驕傲”為主題的征文比賽。
②開展“輝煌六十一年”為主題的書畫比賽。
③開展“我為祖國喝彩”的明信片制作比賽或手抄報比賽。
4、面向初二年級優秀學生干部的“少年團校”報名、準備工作。
十月份：
1、組織初二年級優秀學生參加“少年團校”理論學習，堅持教師輔導為主，結合時代特色，開辦出成效和特色。
2、開展慶祝少先隊的建隊節活動，少先隊要做好各中隊長和大隊長的培訓工作。
3、配合德育處進行各項常規檢查工作，做好一月一次星級班級的評比工作，發揮學生干部在建設良好校風、學風方面的主力軍作用。
4、配合德育處開展“重陽節”期間“尊老愛幼”活動。
十一月份：
1、期中考試后組織學生干部的學習經驗交流。
2、舉行第二屆少代會、學代會，改選少先隊、學生會干部，并對新加入少先隊、學生會的學生干部進行培訓，加強引導和管理。
十二月份：
1、發展新團員，舉行新團員入團宣誓儀式，加強團組織建設。
2、對各團支部工作加強指導，增強共青團的戰斗力和凝聚力。
一月份：
1、完成團委、少先隊工作總結，部署下一學期的工作。
UDS項目促進了學校工作結構的變革。UDS項目注重團隊培訓，通過前期的調研與學校的接觸，首次培訓的主題確定為“工作計劃的制定”。培訓中，楊教授給大家提供兩個理論視角，第一個是把工作計劃作為一種文化的窗口和載體，第二個是把學校作為一種組織的結構來看待。通過這兩個視角的介紹和分析，大家認識到計劃對于學校的重要意義。
為了更好地提升大家制定計劃的能力，楊教授引領大家以來自身邊學校的六個計劃文本為案例，進行更為深入的分析和研究，重點討論什么是好的計劃，好的計劃的標準是什么，如何制定一個好的工作計劃等。在大家熱烈的討論和交流之后，楊教授對當前學校計劃中存在的一些問題進行了歸納，并分析指出問題的癥結所在，使大家明確了好的工作計劃除了應具有的一些標準以外，還應具有針對性、引領性、系統性、執行性和約束性等特點。培訓中楊教授還就如何去生成一個好的工作計劃做了具體的細節和要點指導。
在項目組的指導和引領下，三里河第三小學在計劃跟進工作上有了明顯的變化，在計劃的執行上注重了及時的反思，讓計劃管理深入到學校工作的方方面面。通過交流、培訓以及與專家的探討，三里河第三小學總結出計劃落實的三個環節：一是中層干部的執行度；二是在執行過程中的調整；三是計劃執行后的反思。同時，為了促進工作計劃的落實，促進工作效率的提高，在接受專家組的建議后，學校出臺了《月工作計劃的總結反饋表》。學校希望通過總結反饋表這一載體，進一步培養干部對問題的敏感性以及對教師的賞識意識。
UDS項目幫助中層干部團隊建設實現了變革。多次的培訓，改變了學校現有中層干部的工作策略，促進了干部個體工作的反思，轉變了他們的觀念，增強了干部自我發展的責任意識與角色意識，提升了中層干部組織策劃能力與計劃能力，營造了自主、參與、民主、開放的新型會議文化，學校現已初步形成發展共同體的概念和意識。
在UDS項目的引領下，學校以“月計劃總結表”為載體，促進了干部管理能力的提升，也增強了干部隊伍的計劃形成與落實意識，實現了計劃與落實、總結與反饋的環環相扣，極大地提高了工作的效率。
UDS項目促進了學校文化的構建。UDS項目組先后三次參加學校的行政例會，并提出改進意見。楊朝暉教授指出：應以管理者的發展帶動學校的發展。通過管理者的教師發展力、課程領導力、理念內化力、工作執行力、自我反思力等關鍵能力的提升，推動學校的快速變革與整體發展。因此，我們以計劃管理、行政會為載體，努力實現學校自主發展的目的。
一、 工作措施和成績
1.德育團隊工作。制定下發《道真縣2017年德育工作計劃》和《道真縣教育局2017年未成年人思想道德建設實施方案》，協助組織德育干部培訓。印發《全縣教育系統踐行和培育核心價值觀“三進”活動方案》，督導各類學校進行專題教育，形成活動總結。重視推進家庭教育工作，制定下發《道真縣2017年家庭教育指導中心工作計劃》，全面推進家長學校建設，強化家長委員會在學校教育的重要作用。“祖國好·家鄉美”系列活動持續有序開展，配合縣文明辦召開專題培訓會，各校推進效果明顯提升；組織第20屆五好小公民“陽光校園·我們是好伙伴”讀書活動演講賽和征文評比，推薦選手到市里參賽，分獲三等獎，推薦作品78份到市級評選。指導各校全面開展“慶六一”文藝活動和藝術節活動，向相關單位報送活動信息達3次。強化留守兒童管理的組織領導、制定相關措施，定時更新平臺，深入學校督導關愛幫教效果，全面推進全員育人導師制“1+N”工作。
2.禁毒工作。制定下發《道真縣教育系統2017年禁毒工作計劃》、《2017年禁毒掛幫工作計劃》，召開專題會二次，與縣禁毒辦一起深入14個鄉鎮的相關學校檢查，并召開反饋會。制定《全縣教育系統2017年“6.26”禁毒宣傳系列活動方案》，安排部署禁毒宣傳月相關工作，通過單位LED屏、發放宣傳資料800余份進行宣傳教育，初步形式縣級中學全面建禁毒園地的宣傳陣地。
3.認真開展中小學體育藝術活動。制定下發了《道真自治縣2017年體育藝術活動計劃》，開展了第三屆中小學生校園足球賽。城關二小和玉溪中學、職業中學分別獲縣級小學、初中、高中組第一名，城關二小和玉溪中學將代表我縣參加全市校園足球聯賽決賽。全力籌劃遵義市第八屆中學生籃球運動會，擬定方案報縣政府審核，召集相關學校和部門開專題會，主要負責運動會幕式籌劃，同時我縣運動隊的組建已完成，訓練工作正在有序進行。
4、廣泛開展“四在學校.幸福校園”、“標準化農村留守兒童之家”、“減負增效提質”、“文明校園”等示范校創建活動，
5、普法工作。制定《道真自治縣教育局2017年普法工作計劃》，選聘法制副校長，配合縣司法局開展“法律進校園”活動達6次。聯合印發《在全縣開展青少年法治宣傳教育活動實施方案》，安排學生征文和演講、教師學習記錄等相關活動。
二、存在問題
1.對未成年思想道德建設體系解讀理解不夠，導致活動形式單一，對社會主義核心價值觀深入宣講和踐行力度不夠。
2、今年體藝活動安排較多，部分學校推進力度不夠。
三、下步工作思路
1.進一步抓好未成年人思想道德建設，強化社會主義核心價值觀教育和“三愛”教育。
2、全力抓好第八屆中學生籃球運動會開幕式各項工作和縣代表隊的隊員訓練、記錄人員培訓實踐訓練，禮儀人員選聘等工作。組織城關二小和玉溪中學參加全市中小學生校園足球聯賽決賽。
3.做好全員育人導師制、文明校園創建等示范校工作的創建及評比驗收工作。
1、完善督學責任區制度，進一步推進發展性督導評估。
2、新農村教育品質學校的創建和評估工作。
3、義務教育均衡度監測工作。
二、指導思想
以黨的十七大精神為指導，深入貫徹義務教育法，著力規范辦學行為，積極推進均衡、和諧、品質、個性，保障新農村教育有效實施。
三、主要項目
1、督政方面：⑴繼續推動農村標準完小建設
⑵監督轉移支付資金的管理和使用
⑶指導臺州市教育基本現代化鎮的創建
⑷推進公立中心幼兒園建設
⑸督促校舍改造維修計劃
2、督學方面：⑴在分類分等督導評估的基礎上，進一步推進發展性督導制度
⑵啟動新一輪團隊學校共同發展
⑶新農村教育品質學校建設
⑷規范辦學行為專項督導
⑸義務教育均衡度監測
四、時間安排
一月：1、鎮（街道）教育任務考核
2、團隊學校共同發展綜合督導
3、年度督導工作總結及檔案整理
二月：1、編制印發2009年度教育督導工作計劃
2、組織開學檢查
3、召開鎮（街道）教育任務年度會議
三月：1、指導省三級重點中學年審
2、新一輪團隊學校共同發展工作安排
3、義務教育均衡度監測分析工作試點
4、臺州市自主發展性督導工作現場會
四月：1、規范辦學行為專項督導
2、教育基本現代化鎮（街道）、基本現代化學校、標準完小創建調研
3、新農村品質學校創建調研
五月：1、初級中學年度督導評估
2、民辦學校年度工作視導
六月：1、小學年度督導評估和自主發展工作調研
2、自主發展性學校年度規劃目標實現程度督導評估
七月：1、鎮（街道）教育工作進展工作視導
2、自主發展性督導工作研討
八月：1、學習與考察
2、教育基本現代化鎮（街道）、基本現代化學校、標準完小創建指導
九月：1、高中年度規劃目標實現程度督導評估
2、等級幼兒園年度督導
十月：1、分類指導與審核小學相關項目自主發展規劃與年度工作計劃
2、全面推行小學發展性督導制度培訓
十一月：1、評估驗收臺州市教育基本現代化學校
2、農村標準完小認定
十二月：1、教育基本現代化鎮驗收
按照團市委、學校黨支部 2011年工作的指導思想和總體部署，根據德育工作計劃和任務，結合我校本學期重點工作，從學校實際出發，以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團員學生積極性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員素質工作為重心，堅持素質教育為導向，不斷探索和把握團隊教育的現念，不斷創新和發展團隊教育的方式和內容，堅持科研工作力度，切實服務素質教育，服務青少年健康成長，與時俱進，開拓創新，努力開創我校共青團工作的新局面。
二、工作目標：
1、按照學校中心工作開展行之有效的活動，提高團員的綜合素質，發揮團員的先鋒帶頭作用。
2、抓好團員學生的思想道德建設，特別是做好團員榜樣性教育工作。
3、切實加強團隊自身建設，爭創全市中學優秀團組織。
4、繼續抓好團隊常規工作，進一步創新工作思路。
三、工作任務：
1、抓好學生的思想道德建設，特別是要把握好時代精神，做好團員榜樣性教育工作。可通過講座、團課學習、先進團員的經驗介紹、推優入團等形式進行。
2、配合教育教學工作開展行之有效的活動，以提高團員的各種能力，發揮團員的先鋒帶頭作用：
(1)積極開展感恩教育活動，讓全體學生懂得"感恩"是一種生活態度，是一種美德，更是一種責任，是做人的起碼修養和道德準則。只要我們人人都有一顆感恩的心，我們的校園、我們的社會也將會更加和諧。
(2)以活動為載體，以培養學生良好的行為習慣為目標，開展系列教育活動，培養學生自強、自尊、自信、自立精神，使他們懂得互敬、互愛、互助的情感，進一步樹立學生良好的人際關系，通過活動使他們增進友誼，取長補短，樹立遠大理想，提高個人素質。
(3)繼續深入推進"五個一"教育活動。
3、切實加強團隊自身建設
努力做好中學與小學的團隊銜接工作，更好地發揮"以團帶隊"傳統，為入團打好組織基礎。繼續加強團隊干部隊伍建設，逐步建立一支作風硬、業務精、樂于奉獻的團隊干部隊伍。規范陣地建設。
4、 繼續抓好團隊常規工作，力求規范、科學、創新
(1) 精心組織周一升旗儀式，抓好課間操、質量與效果。
(2)辦好宣傳櫥窗、學校廣播、校刊、學校簡報。
(3) 進一步加強文化陣地建設，加大宣傳力度，發揮正確輿論的導向作用，努力營造良好的學風校風。根據教育目的、內容、重點的轉換，及時地更換板報、宣傳欄的內容。充分利用中午廣播唱歌時間及時宣傳有關教育、文化、體育等方面的新聞，表揚校內好人好事，批評不良現象，弘揚校園正氣。
(4)有計劃、有目的地組織豐富多彩的主題班會、團隊活動、社會實踐活動等。
5、堅持每兩周召開一次團干會議，落實團干部的職能，讓他們投入具體工作，能真正做一些實事，真正達到鍛煉自己的目的。
6、加大團員發展力度，注重入團積極分子的培訓，考查，合格后方可入團，讓我們發展的團員在學生中能真正起到"樹起來，做楷模"的榜樣作用，借以提高團組織在學生中的威信。
7、根據學校實際，有計劃、有目的地開展各類教育活動和社會實踐活動,利用雙休日、寒假組織活動，促使學生接觸自然，了解社會，注重提高學生的動手能力，在勞動中磨煉意志,培養學生熱愛勞動的習慣和艱苦奮斗的精神。開展形式多樣的活動，豐富學生的課余生活。
8、進一步加強團員教育和團籍、資料管理。搞好團籍注冊，組織關系的轉接工作，使團籍、團務資料管理規范化、制度化。
9、完善團的工作制度，加強對團支部工作的指導和監督，培養學生自我管理、自我教育和自我監督的能力，努力造就一支素質全面、活躍高效的團干部隊伍。
四、主要工作安排：
2011年8月 迎接新學期得到來的準備工作。
2011年9月
1、召開團隊工作會議，確定本期工作目標，完善各種制度;
3、舉行慶祝教師節演講比賽;
4、完善中學生團校建設及各支部建設;
5、校刊《綠太陽》的組稿印發工作;
6、成立、并開播校園廣播站。
2011年10月
1、團干培訓;
2、確定新一批團員積極分子;
3、慶祝建國六十周年活動——愛國歌曲大合唱比賽、書畫展、教職工氣排球比賽等活動。
2011年11月
1、入團積極分子培訓;
2、支部會議討論發展新團員計劃;
3、籃球、乒乓球比賽;
4、學科知識競賽;
2011年12月
1、完成積極分子培訓;
2、“一二九”冬季長跑比賽;
3、總支擴大會議，發展新團員;
4、慶元旦廣播操比賽;
5、新團員入團宣誓儀式。
2011年1月
1、組織教師健身活動包括跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等項目;
2、召開團隊工作會議，布置本年的工作計劃。
2011年2月
以黨的十七屆四中全會精神和科學發展觀為指導，以“全面推進素質教育，全面提升辦學水平”為目標，以深化“制度改革、管理方式改革、評價改革、學生團隊活動改革”為突破口，以典型帶動、整體推進為基本工作思路，以管理創新和評價機制改革為動力，全面提高教育教學質量，全面提高辦學水平。
二、工作目標
1、明確辦學理念，突出辦學特色，辦人民滿意的小學教育，讓農村的孩子享受優質的教育。
2、健全三級課程體系。按照《義務教育課程設置實驗方案》要求開齊國家課程科目；按照《山東省義務教育地方課程和學校課程設置指導意見》要求開設課程，并開足課時。
3、進一步加強師資隊伍建設，配齊配足學科專（兼）職教師，音體美、英語學科配專業（專任）教師，建立教師自主研修制度，促進教師專業成長。
4、以課標理念為指導，構建各學科新授課教學模式，加大課堂教學改革的力度，積極引導學生進行自主、合作、探究式學習，努力提高課堂教學效益。各年級學生合格率達98%以上，優秀率達70%以上。
5、加強教學常規過程管理。進一步修訂、完善各項常規管理制度；推行教學常規檢查結果公示制度，依據《山東省普通中小學教師工作評價指導意見》的精神，制定學校教師教學工作評價方案，多方面、多角度地調動教師工作的積極性。
6、充分發揮鄉鎮、街道小學教研會的作用，建立教研會工作制度，制定教研會活動計劃，定期開展本單位的教學視導活動。
7、強化校本教研管理力度，學校開展以“解決問題”為目的的專題研討活動，組織開展經常性地聽課評課活動，在課題鑒定的基礎上推廣一批課題實驗成果。
8、以活動為切入點，繼續深化“十好”教育活動，認真實施“五個一”工程，扎實開展各項興趣小組活動，培養學生良好的習慣，發展學生的個性，促進學生的全面發展。
9、按照“習慣育人、生活育人、活動育人”的理念，學校認真組織開展形式多樣的團隊活動。在豐富多彩的團隊活動中讓學生學會生活，學會做人。
10、強化“亮點”，突出特色，打造有影響力的辦學品牌，努力打造一批“鎮名校、區名校、市名校”。
三、工作措施
1、解決好學校定位的問題，從2011年開始，各學校必須明確自己的辦學目標和辦學特色，以墻壁展板的形式將“辦學理念、辦學目標、辦學特色、教學管理、教師發展、學生發展”六個方面的內容展示出來。此項內容列入2011年上半年教學視導檢查內容。
2、加強課程管理，規范課程設置，健全三級課程體系，按照《義務教育課程設置實驗方案》要求，開齊國家課程科目，開全課程；按照《山東省義務教育地方課程和學校課程設置指導意見》要求開設課程，開足課時。同時，要加強對各學科師資配備管理，配齊配足學科專（兼）職教師。英語、音體美配專任（專業）教師。
3、以省、市、區教學管理有關規定、要求為依據，各學校要對備課，上課，課堂教學，作業設置與批改，輔導，當堂當課練習與檢測，理論學習，論文撰寫，教學計劃，個人研修，執教公開課、觀摩課、研究課，課題實驗，團隊活動，聽課與評課，教學反思，家長會等各方面的工作制度進行重新修訂與完善，使其更加符合課改理念，更加科學，更具操作性。各學校要依據《山東省普通中小學教師工作評價指導意見》的精神，制定本校教師教學評價方案，將常規檢查結果列入評價方案。學校應按計劃組織相關人員組成檢查小組定期對教師的常規工作進行檢查，并進行及時的反饋與跟蹤管理。同時，各學校要建立常規檢查結果公示制度，每月檢查一次，在學校適當位置設公示欄，將每次檢查結果進行公示。
4、繼續深化校本教研改革，努力提高教師專業水平。學校建立聽課、評課制度，組織開展經常性的“聽課、評課”活動。人人上研究課，人人參與評課。同時，按照“問題即課題”的原則，組織教師認真開展以“解決問題”為目標的專題研討活動，每個學期、每個學科力爭解決幾個教學中突出的問題，并寫出問題研究報告。對于已經立項的實驗課題，各校要組織教師認真開展研究，積極準備課題鑒定，在課題鑒定的基礎上教研室將以現場會的形式推廣一批實驗成果。
5、加強課堂教學研究，打造精品教案，努力提高課堂教學的效率，鄉鎮、街道教育指導中心要認真總結前段集體備課的經驗，在教師自備的基礎上，繼續組織好集體備課與研討活動，優化教學設計，實現高效的課堂教學。本學年要特別重視當課、當堂練習題與檢測題的設計，并把此項作重點檢查的內容之一。本學年，區教研室將推出部分學科新授課課堂教學模式，各學校要認真組織教師學習、研討，并進行創造性地運用。
6、強化教學視導，以點帶面，整體推進辦學水平的提高。本學年，區教研室將繼續組織上下兩個學期的教學視導活動。增加視導成績在教學評價中所占的權重，強化教學視導的指導、評價功能。同時，降低視導重心，將教學點納入視導范圍。各鄉鎮、街道教研會要切實發揮作用，真正擔負起培養骨干教師，深化教學改革，提高教學管理水平等方面的責任，每學期要對本單位的所有學校進行一次綜合視導，將視導成績納入對學校的評價方案，并以現場會的形式進行反饋，各單位開展教學視導的情況列入區教學視導內容，年終要以總結的形式報區教研室。（1）
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7、以活動為切入點，繼續深化“十好”教育活動，認真實施“五個一”工程，扎實開展各項興趣小組活動。各學校不僅要制定活動方案、活動計劃、活動記錄、評價打分表、評價結果統計。更重要的是不作表面文章，扎實、認真地開展活動。既要有班級活動，又要有校級活動。活動記錄既要有文字材料，又要有照片、音像資料。照片資料要裝訂成冊。班內及學校均要有評選結果展板，校級小明星、小標兵要佩戴標志牌或獎章。
8、按照“習慣育人、生活育人、活動育人”的理念，各校要在“十好”教育活動、“五個一工程”、“興趣小組活動”開展的基礎上，可有選擇性地開展“主題教育”活動。如“感恩教育活動”、“愛心教育活動”、“激勵學習教育活動”、“愛家、愛校、愛國教育活動”、“文明禮儀教育活動”、“生活安全教育活動”、“交通安全教育活動”、“法制教育活動”、“革命傳統教育活動”、“優秀傳統文化教育活動”、“少年兒童自我保護教育活動”、“個人衛生與疾病預防教育活動”等等。各學校要將“十好”教育活動、“五個一工程”、興趣小組活動，各類主題教育活動及其他團隊活動按“校級”、“班級”活動統一進行規劃，以墻壁展板的形式列出“校級”、“班級”活動安排一覽表，直觀地把活動內容展示出來。學校成立團隊活動中心，有專人負責各級各類活動，做到定內容、定計劃，定期開展活動。
9、按照“五園”創建要求，優化校園環境，強化校園文化建設。每個學校要在衛生、綠化、美化方面自我嚴格要求，做到持之以恒。“學校無小事，事事皆育人”。同時，各校要大力加強學校文化建設。多掛教師、學生的作品，每個學校都要設計墻壁、樓道文化長廊，展示教師的教學成果，展示學生的精品佳作，展示學校活動的過程、成果。每位校長都要清楚：學校的墻壁是會說話的；從學校的墻壁上別人會知道你做了什么，知道你的辦學理念、辦學特色、教育成果及辦學水平。創建有品味的校園環境應當是我們共同努力的目標。
附：2011年小學主要教研工作安排
2011年小學主要教研工作安排
一月份
1、2011年小學教研工作總結。
2、第二學期單元測試題修訂、編寫。
3、小學部分課題實驗鑒定。
4、第一學期期末考試試題命制。
二月份
1、2011—2011學年度第一學期期末考試。
2、部分學科寒假教師培訓會。
3、德育學科化課題實驗情況調研。
三月份
1、參加市小學語文優質課評選活動。
2、全區小學各學科優質課評選活動。
3、上半年小學教學視導。
四月份
1、教學視導。
2、小學美術教學觀摩研討。
3、小學語文課堂教學研討。
五月份
1、全區小學教學視導反饋會。
2、“快樂英語”課題實驗研討。
3、區級課題實驗調度會。
4、德育課堂教學研討會。
六月份
1、“十好”教育、興趣小組，考查學科現場考查、測試。
2、小學數學優秀教學案例評選。
3、期末考試命題。
4、小學“攀登英語”課題研討。
七月份
1、參加省、市各學科教學研討會。
2、上半年小學教研活動總結。
八月份
1、部分學科教師培訓會。
2、新教師崗前培訓會。
九月份
1、全區創新課評選活動。
2、參加省、市各學科教學研討活動。
3、下半年教學視導。
十月份
1、教學視導。
2、小學數學教學觀摩研討會。
3、區級課題實驗鑒定準備。
4、小學英語多媒體新授課教學研討會。
5、小學體育教學研討會。
十一月
1、教學視導反饋會。
2、科學課堂教學研討會。
3、“口語交際”、“習作教學”研討會。
4、全區美術教師外出寫生、作品匯報展。
5、小學數學優秀教學論文評選。
十二月
1、部分課題實驗鑒定。
2、教科研工作總結。
3、編制單元測試題。
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2011年小學教研工作計劃相關文章：
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，很多大公司有自己的銷售計劃書，并有相應的范本。下面小編為大家帶來個人年度銷售工作計劃范文，歡迎大家閱讀學習。
個人銷售工作計劃一本人在2021年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展2016年年度的工作。現制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到 2個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人銷售工作計劃二作為酒店的銷售人員，個人的業績直接關系著酒店的收益，下面是我個人20__年工作計劃：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，建立完善的客戶檔案
對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了發展酒店日后的穩定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。明年開業前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶對酒店開業后的建設性意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制
開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客進行特殊和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調與酒店各部門接好業務結合工作
與相關部門密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20__年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
個人銷售工作計劃三20__年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和計劃。將主要圍繞節假日進行活動策劃，拉動消費，提高收益，下面是具體的工作計劃：
一、情人節營銷計劃
以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現場速配游戲活動。前50對報名參加的免收夜總會門票費用，并評選出當晚情侶獎，默契獎，人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
二、五一國際勞動節營銷計劃
以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優惠。依次來提升長假期間餐廳上座率。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。
三、端午節
隨著餐飲美食節同期推出粽子風味大賽，設置獎項：評出造型獎，口味獎，組織獎，參與獎，的粽子和最小的粽子獎。以此來帶動酒店的餐飲發展和其他配套設施的盈利。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。評選秀的，前十名有不同的獎勵。邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的肯定。提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
四、六一國際兒童節營銷計劃
以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各小學選出年度秀的學生共計100人，由公司出費用組織帶領兒童旅游，舉辦篝火晚會活動，并免費洗浴一次。隨團記者隨時報道有關活動情況，以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
五、教師節營銷計劃
以我最敬愛的老師為主題，推出有獎征文及詩歌比賽。對被評為年度優秀教師的，給予免費提供一次洗浴門票及其他節日禮品。獲獎作品也有相應的獎勵。
六、中秋節營銷計劃
以迎中秋、慶團圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關系。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。
XX小學三年級（1）班
在過來一個學期的班務管理工作中，三（1）班注重以生為本的管理理念，從培養良好習慣、發現閃光點培養自信、樹立集體意識和團隊精神等方面入手，認真細致地開展了各項管理工作，也取得了一定的成效，現就過來工作做一簡要總結：
一、精心謀劃、細致操作，在工作計劃和工作過程中注重貫穿“以生為本”的管理理念。小學三年級是小學生由低年級向高年級的過渡年級，本學期正是這樣的一個很關鍵的時期。所以抓住這一機遇，認真引導學生們養成各種良好習慣，在衛生、秩序、學習、禮貌等方面循序漸進。在本學期開始，就和本班其他老師精心研究每個學生的特點，制定相應有效的計劃，針對各類學生的不同情況，配合學校的管理章程，做出詳細的責任狀。
二、以愛為本，培養學生的人本精神。生活在一個集體中，每個人首先是一個個體的人，一個具有自信、自尊、自愛、自立的精神的學生，才是真正的人。這樣首先要做到的是讓學生發現自己的長處。在學習和活動中處處留心，及時發現學生的閃光點并做出表揚和鼓勵。讓學生在集體生活中感受到自己并不比別人差，使他們有信心去努力。另外，創造各種有
意義的集體活動或小組活動，使他們有機會展示自己的各項能力，并充分發揮自己的各項特長。
