時間：2023-03-01 16:32:37
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20__年是“十一五”規劃開局之年，是堅持科學發展觀、和諧創業、再立新功的關鍵之年，我們___市新華書店在省出版集團公司和省店的正確領導下，遵照省出版集團公司和省店在召開的經濟工作會議上作出的戰略部署，在當地市委、市政府的正確指導下，依靠各有關兄弟單位的大力支持和市新華書店系統全體員工的共同努力，堅持以科學發展觀統攬全局，抓住機遇，排難而進，努力完成省出版集團公司和省店下達的各項經濟指標和工作任務，今年上半年取得了較好的經濟效益和社會效益。具體是說來是三個增長、一個下降、一個過半，即：
三個增長是：___市新華書店全區20__年上半年實現銷售收入2929萬元，同比增加294萬元,增長11.15；教材教輔銷售碼洋2670萬元，同比增加273萬元,增長11.39；一般圖書銷售259萬元，同比增加21萬元，增長8.82。
一個下降是：今年1—6月份三項費用530.04萬元，相比半年預算數減少48萬元，下降9.95，保值增值率103.22，實現國有資產保值增值。
一個過半是：上半年來完成利潤54.31萬元，實現了時間過半、任務過半，完成全年預算67.8。
精神文明建設成績喜人。___市新華書店獲得省委、省政府頒發的全省第十屆（20__—20__年）文明單位榮譽稱號。這是我店在精神文明建設史上的又一大突破。
取得上述成績，我們的主要做法是：
一、以落實集團公司和省店的經濟工作會議為契機，建立長效機制，提高黨政領導班子的戰斗力和凝聚力。
通過傳達省出版集團公司和省店的經濟工作會議精神，結合書店自身實際，分析自身存在的問題。針對書店今后的發展和書店現在存在的薄弱環節，提出了當前應迫切急需解決的問題。一是教材手續費如何進行規范操作。我們結合反商業賄賂工作，成立了自查自糾領導小組，組織員工學習《反不正當競爭法》，提高全體員工的法律意識。二是積極動腦筋、想辦法如何超額完成這次集團公司和省店下達給書店的各項經濟指標任務，努力尋找和開拓新的經濟點。三是如何搞好___市店的科學發展，和諧創業，開展“轉變觀念、創新機制、改進作風、迎接挑戰”的大討論，使書店全體員工懂得，要發展創業，首先就要轉變觀念，要從計劃經濟體制向市場經濟體制的轉變，從“單一發展”向“多元發展”的轉變，從“等任務”到“搶機遇”的轉變。四是建立多項長效機制，鞏固提高“先教”活動成果。火車跑得快，全靠車頭帶。我店黨政班子成員在工作中處處以身作則，率先垂范。通過調整領導班子分工，建立領導責任制和分管領導聯系點制度，建立健全職工群眾監督評價制度，定時定期開好黨員民主生活會。班子健全、凝聚、團結。建黨“八十五”周年之際，我們組織了全體黨員包括離退休黨員的40多名同志，到紅色古都瑞金參觀，接受革命傳統教育，用黨的浴血奮斗，艱苦創業的傳統精神來帶動書店的“二次創業”，再立新功。
通過抓黨建工作，既使班子成員達到共同進步，又形成了一個團結民主、和諧融洽、凝聚提高的良好局面。使書店營造一個良好的學習環境、管理環境、團結環境、進取環境和廉潔環境。最終使每位員工達到具有自強不息、時不我待、學習進取、同舟共濟、愛崗敬業和廉潔自律的六種精神。
二、用足用活發行政策，狠抓教材征訂和教材款回籠工作。
我店20__年春季教材征訂工作動員早，動手早，溝通早，預案準備早，所以在“一費制”和“兩免一補”新課標的大環境影響下，仍然有所增長，這與教材發行人員的辛勤努力和開展優質售后服務所分不開。我市各級書店以優質服務確保“課前到書”率達100，為享受免費教科書的學生墊付資金，使貧困學生及時感受到政府優惠政策的溫暖。今年是教材發行競標的第一年，如何完成好教材發行競標規定的承諾，我們及時召開教材發行人員專題會議，學習傳達《省店教材招標承諾相關工作的通知》，著重強調教材中標來之不易，嚴格要求大家認真履行教材競標的承諾，強化服務意識，提高服務水平。制定教材發行服務規定，堅決杜絕教材發行不良記錄，誰出事就堅決處罰誰。與此同時，我們加大了催收舊教材欠款的力度，主要做法是：認真執行一個文件，做到“四定一獎懲”即：定人員、定時間、定學校、定責任，根據教材款回籠情況優劣給予獎懲。
三、狠抓一般圖書銷售，重點放在規范連鎖經營。
1．緊緊抓住節假日和春節期間各類圖書的熱銷。自今年春節、“五一”、“六一”以及寒假期間，門市銷售明顯上升，與同期相比增加約20萬元，主要強化營銷策略，擴大圖書品種，上門推銷以及提高服務水平等措施的落實。
2．加速推進全地區部份縣店加入全省連鎖經營行列。今年始市店專門下文《明確蓮花、上栗、蘆溪縣店加入連鎖經營的實施方案》，不等不靠，自行組織內部連鎖培訓工作，包括財務、業務、門市 營業員、微機上機與理論知識的考試考核，為連鎖經營做好前期準備工作，現一切就緒，省批馬上對上述三個縣店實行連鎖。
3．以全省門市大檢查為契機，全面提升書店門市品位和規范化服務標準。根據省店的安排，對全省各市、縣店門市進行大檢查，引起市、縣店領導的高度重視，在自查自糾的基礎上，進行交叉檢查，不斷促進整改，使所有門市員工明白，門市規范化服務是企業提高服務水平，取得“雙效”的唯一途徑，也是企業生存與發展的關鍵所在。認識統一了，服務意識和精神面貌明顯得到提升，實現了量化管理，制度管人，績效管理和建立長效機制。并且得到省里檢查組的一致好評。
四、積極開拓數碼電子消費市場，使之成為新的經濟增長點。
___市店中心門市的一樓，通過去年的整合，一是對電子詞典、復讀機等產品與經銷商聯營，采取保證銷售額、利潤額、超額分成等辦法，成效顯著。二是與一家電子通訊產品經銷商聯合經營，去年就增加經營收入近50萬元。在此基礎上，今年又增加與經銷商的聯營項目，擴大營業場地，估計今年的銷售收入將會超過100萬元大關。
目前，在中心門市抽出一塊空地，作為拓展數碼電子產品的場地。經市店班子研究決定，成立科學計算器銷售部，在職工中招聘部主任一職，銷售部的籌建，資金的投入，人員的配制等工作，正在緊鑼密鼓的進行。
現在，___市、縣店的現有閑置門店和倉庫正被更多地用于物業經營。物業經營收入也隨著聯營與租賃經營的增多和租金的提高而且不斷增加。盤活閑置資產，數碼電子經營收入正在成為書店新的經濟增長點。
20__年下半年工作的打算，主要是六個堅持，即：
一、堅持科學發展觀，認真抓好市店班子建設和隊伍建設，進一步提高黨政班子戰斗力和凝聚力。四大舉措是：1、結合省店的改制工作進行一次全員競聘上崗；2、結合省店發行集團公司的成立，設置相關的職能部門；3、結合省店的業務技能競賽和文體活動競賽，開展一次業務技能的競賽和羽毛球、乒乓球文體比賽；4、拓展新的業務空間，占領數碼產品科學計算器的銷售市場。
二、堅持科學發展觀，認真抓好商業賄賂治理工作。在職工隊伍中營造“求實創新、嚴謹規范、公正廉明、和衷共濟”的良好氛圍。嚴格財經紀律，規范經營行為，配合反商業賄賂做好自查自糾工作，實行優質服務，提高服務質量。進一步健全財務報銷和各項費用的管理制度。杜絕不合理開支，加強財務預算管理并對經營部門定期進行經濟運行質量的分析、評估，為企業經營決策提供科學、客觀有力的依據。
三、堅持科學發展觀，認真抓好教材征訂和教材款回籠。根據《省店教材招標承諾相關工作的通知》，做好教材發行承諾兌現工作，確保“課前到書”和優質服務以及做好20__年秋季教材發行售后服務工作。特別是抓好教材款回籠工作，繼續實行“定人員、定時間、定學校、定責任”的“四定”辦法，盡快實現老欠款為零。
四、堅持科學發展觀，認真抓好一般圖書和音像發行。擴大四縣區的直營連鎖工作，增加新書品種和銷售，努力做好節假日銷售，上門推銷，團隊購買，專業工具書推銷等基本工作。降低經營成本，優化資源配置，有效進行業務整合，做大做強一般圖書經營業務，盡快形成在沒有教材經營的情況下新華書店照樣生存、發展的良好局面。
值此新年伊始，萬象更新之際，xxxx大學移通學院經濟管理系、系學生工作辦公室、系學生自治委員會聯合向我院經管系全體師生致以最誠摯的節日問候和祝福！
歲月不居，天道酬勤。XX年10月，我系學生工作辦公室、學生自治委員會正式成立。自成立以來，在廣大師生的支持與配合下，積極投身和諧校園建設，主動參與學院各項活動，為推動學院的全面建設和發展做出了不懈努力。經管系學生工作各部門牢固樹立全心全意為師生服務的思想，認真履行學生工作辦公室、學生自治委員會的基本職能，出色發揮了橋梁和紐帶作用。
回首過去，經管系學生工作組織建設與發展凝聚的不僅僅是各部門工作人員的付出與努力，還得益于廣大師生的配合與支持。但前進的道路還很漫長，經管系學生工作的明天仍需要大家的努力和參與。
東風浩蕩春*滿，萬里征途催人急。XX年，是蘊含希望的一年，是賦予新的崇高理想的一年，讓我們以昂揚的斗志，蓬勃的英姿來迎接這個新的起點；讓我們以嶄新的心態和滿腔的熱情去創造這個新的未來！
生活部
“靈秀藝彩”繪畫、手工、攝影比賽。為了喜迎50年校慶，在生活部的倡導下開展了這次比賽活動。生活部各成員努力工作，活動前進行了方案的反復討論；活動中對同學們不了解的地方做了耐心而詳細的解說。在大家的積極參與下，生活部選出優秀作品送到學校，參加了“50年校慶”的展覽活動，并取得了可喜的成績。
“滿天星舞會”。為了給同學們提供一個展示自我的空間，生活部創新地開展了室內大型舞會。舞會首次將不同風格的舞曲交替結合，使不同愛好的同學度過了一個愉快的晚上。舞會溝通了生活部和廣大同學，使同學們更多地了解了生活部，為生活部今后更順利地開展工作奠定了基礎。
學習部
書法比賽。11月6日~14日，學習部開展了書法比賽。同學們積極投稿、踴躍參與，共收到30余份作品，最終選出8分優秀作品，受到了老師的好評。辦公室網絡組，將優秀作品照片發送到本系的網站上，其余作品有學習部負責人致謝后，親自送還到參賽者手中。這次活動的目的，不僅是想體現學習部的特色，同時也想讓大家了解學習部，參與學習部，配合學習部。
奧運知識競賽。為了更好地宣傳奧運理念、普及奧運知識、弘揚奧運精神，校學生會特舉辦“奧運知識競賽”。學習部積極響應，并派出2名成員代表九系參加此次知識競賽。經過選手賽前精心準備和預賽的激烈角逐，最終進入了決賽，并取得了第五名的好成績。為校第十五屆校園文化節貢獻了自己的力量。
宣傳部
迎新年晚會宣傳板。晚會的宣傳板，主題為“手舞足蹈”。這塊大板被金色的皺褶布覆蓋，在陽光的照耀下反射出金燦燦的光輝，遠看效果非常漂亮，吸引了很多路人的目光。板上的文字采用銀布來展現立體的效果，粘貼在金板上，同時添加同顏色的星星、月亮，意為不眠之夜，近看效果極其精致，讓人贊嘆不已。
迎新年晚會會場布置。會場屏幕采用“高山流水”設計方案，從高處落下的流水采用銀色皺光紙，以綠色、藍色的珠光氣球穿插其中來表現迸濺的水珠；還以氣球和彩帶組合成連綿的山峰；幕布上的彩球象征五彩繽紛的陽光；外射的拉花將舞臺與觀眾席連成了整體，仿佛置身于大自然的懷抱中。無論從哪個角度看，會場都是一個整體，這正體現了我們九系永遠是一個自然的整體。
文藝部
迎新晚會。文藝部的新干事與各部配合布置大禮堂，工作中，新干事顯示出了很高的默契。文藝部還負責播放音樂，并組合燈光，使節目效果達到最佳。這次晚會，文藝部不再像以前那樣讓演員自己找伴奏音樂，而是由文藝部的干事們為他們下載所需的伴奏，存在電腦里，然后按節目順序播放，這樣縮短了節目間的間隔，十分成功。
迎新年晚會。文藝部負責迎新年晚會的節目征集工作，并與藝術團干部一起，對節目進行了三次篩選與彩排。同時與其他部門聯系，請來外校和社會上的表演隊伍，增加晚會的質量。晚會舉辦時，文藝部繼續負責音響設備及燈光，使整場晚會絢麗奪目。
體育部
校級運動會。體育部全程跟隨，為運動員發號、發水、改鞋，并派專人提醒運動員檢錄。這學期，體育部還專門組織了一支啦啦隊為運動員加油。在大家的共同努力下，九系取得了男子第一、女子第三，團體第一的好成績，為九系爭得了榮譽。
系羽毛球賽。本次比賽由學生會體育部與辦公室合辦，裁判安排、維護場內秩序及頒獎均由兩部組織完成，加強了體育部與其他部門的聯系，為同學們提供了一個很好的鍛煉機會。創新之處在于這是體育部第一次和其他部合作舉辦比賽。
系拔河比賽。拔河比賽是歷年都舉辦的比賽。此次與以往不同的是，在決賽段加入了教師組，這樣減少了老師與學生之間的生疏感，在運動中增進了彼此的感情，也為大家提供了運動的機會，使大家在緊張忙碌的復習階段有個良好的心態和體魄去應對考試。
外聯部
運動嘉年華。極限運動和街頭藝術是第一次走進北農校園。該主題活動包括了滑板，滾軸這些極限運動的表演，還加入了街頭籃球，街舞等被同學們喜愛的娛樂活動，如現場三對三籃球對抗等。該活動歷時一個多小時，雖然是第一次舉辦這種活動，但整體場面氣份十分熱烈，活動獲得了成功。
贊助。外聯部和薩哈小鎮咖啡廳取得了良好的關系。在外聯部和薩哈小鎮咖啡廳的共同努力下，為年終的迎新年晚會出了一份力，晚會中娛樂互動環節的游戲是由外聯部策劃、薩哈小鎮贊助的。雖然還有一些不成熟的地方，但經過總結和討論，下次會做的更好的。
辦公室
羽毛球賽。此活動由辦公室提出申請，與體育部合作舉辦。在每一位干事的積極努力配合下，圓滿地完成了比賽。通過這次比賽，不僅加強了辦公室于其他部門的協調配合，更促進了學生會的不斷向前發展，為九系鍛煉出了一部分人才。
突破。這半學期，辦公室能夠與學生會各部協調發展，融入到各部中去，并順利、成功的舉辦活動，較上屆辦公室相比是一大突破：
①與體育部合辦羽毛球賽
②參與學習部書法比賽
③參與宣傳部出宣傳板、搬板
辦公室已經融入到各部之中，真正起到了聯結各部、配合各部、參與各部的作用。
九系網站。辦公室創新地建立了九系唯一的網站。網站議論壇形式建立，將更多的展示自我的機會擺在了每個人的面前。自網站建立以來，短短3個月的時間里，點擊量就超過了6000。與此同時，也為各部起到了宣傳展示的作用：
①采訪各部部長，將部長的介紹等在網站上
②學習部書法比賽的優秀作品展示
③生活部“靈秀藝彩”繪畫、手工、攝影比賽作品展示
④體育部籃球聯賽照片，羽毛球賽錄像
⑤宣傳部宣傳板展示
⑥文藝部“十大歌手”錄像
⑦外聯部“運動嘉年華”照片
⑧辦公室“征文活動”和“影像大賽”作品展示
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在××部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了×××證書、項目立項手續\××××產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
2、及時了解×××××情況，為領導決策提供依據。作為×××××企業，土地交付是重中之重。由于×××的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到××、××拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了××××××及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。
3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前××房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先后到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如××，\××又到××花園、××花園、××小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。
4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂;
6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準;
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在××××召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業務水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今后努力方向
2021年公司過節放假通知
各位同事們：
為使廣大職工群眾能夠歡樂祥和的渡過新春佳節，根據國家有關放假通知精神，結合公司當前生產經營情況，確保節日期間安全生產，經公司研究決定，節日期間安排如下：
1、x月x日至x月x日放假。x月x日上班。
2、配合生產的輔助單位根據生產線生產情況具體安排。生產時間臨時需要調整時以臨時通知為準。各單位要做好停產生產線防凍工作，確保節后生產順利開工。各單位安排好看班人員，檢查工作。
3、銷售、供應、運輸等部門，安排好節日期間正常業務工作。
4、凡在節日期間有加班檢修設備，需要加班審批表務必于假日之前報辦公室。
5、假日期間對廠區實行，凡節日期間需要進廠人員名單報公司辦公室辦理節假日證明。
6、嚴格檢查各倉庫的管理記錄，檢查倉庫技防設施是否正常運行，發現問題及時上報；檢驗應急救援體系的運作情況，出現突發事故須立即響應并發揮有效作用。
7、各單位要做好節前安全、保密、保衛教育，抓好防火、防盜等安全工作檢查、加強防范措施，消除隱患，做好節后開工上崗等教育，保證開工順利。各單位要做好停產生產線防凍工作，確保節后生產順利開工。各單位安排好看班人員，檢查工作。
2021年公司過節放假通知
各位同事們：
根據國務院辦公廳國慶放假通知精神，并結合公司實際情況，經研究決定，20xx年春節放假安排如下：
20xx年x月x日至x月x日放假，共x天。
1、各部門務必做好放假前的安全自查工作，放假離開要關閉電源、鎖好門窗、確保安全。
2、節假日期間各部門要妥善安排好值班和安全、保衛等工作，遇有重大突發事件發生，要按規定及時報告并妥善處置。
4、放假前，請同事們要認真做好安全隱患排查工作，宿舍注意防火、防盜等。
5、除交通車外，所有車輛一律停放在公司車庫內。
放假期間請注意假期安全，最后祝大家春節快樂。
2021年公司過節放假通知
全體同仁：
值此佳節來臨之際，為讓大家擁有一個快樂而充實的新年，根據國務院辦公廳20xx年新年放假安排：20xx年新年從x月x日至x月x日放假x天，x月x日上班。現公司領導決定，我司新年放假安排如下：
一、x月x日開始新年放假，共x天，截止時間為x月x日，x月x日正式上班。
二、假期因生產需要，需要加班人員必須于放假前填寫加班申請單，經審批后方可加班；
三、假日期間，請各部門提前安排好值班和安全保衛工作，各部門負責人電話必須24小時保持暢通，經備必時之需。如遇重大突發事件，及時報告并妥善處置，確保員工度過愉快的新年。
2021年公司過節放假通知
根據《國務院辦公廳關于20xx年部分節假日安排的通知》以及公司人力資源管理制度的有關規定，結合公司的實際情況，經公司領導研究決定，20xx年春節放假安排如下：
春節放假19天：x月x日-x月x日（初十）。
x月x日（星期一、十一）上班。
行政部
20xx年x月x日
2021年公司過節放假通知
20xx年春節臨近，為了方便員工提前購買車票，結合公司實際情況，現將20xx年春節放假安排通知如下：
20xx年x月x號（臘月二十五）到x月x號（正月初三）為春節假期，x月x號）（年十一）正常上班。
假期注意事項：
請各部門安排好放假前的工作，請各部門負責人確認機臺電源，門窗是否關好，確保部門財產安全，假期出行注意自己人生財產安全！
新年工作計劃范文一：
轉眼間又要進入新的一年-2017年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上費(每月不低于1。2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
新年工作計劃范文二：
古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業業。為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3.執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
4.其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
一、主要工作內容
2010年1月1日至2010年4月30日，負責公司行政及后勤管理工作，其工作重點是進行公司規章制度的建設;2010年5月1日至2010年8月31日，全面負責總經理辦公室的行政、后勤及人力資源管理工作，該階段的工作重點是人力資源工作規范性建設;2010年9月1日至2010年10月31日，全面負責總經理辦公室的行政、后勤及人力資源管理工作，同時負責項目部的全面管理工作，該階段的工作重點是項目部規范管理的建設；2010年11月1日至今，負責公司行政及后勤管理工作。本人實際上是從事了12個月的行政、后勤管理工作，6個月的人力資源管理工作，2個月的項目部管理工作。
二、主要工作業績
(一)行政管理工作
1.完成了公司規章制度建設工作。主持制定了17套規章制度，其中親自主筆編寫11套，這些制度基本上滿足了公司目前的管理需求，從而使公司的各項管理有章可循，員工有“法”可依，為公司實現企業現代化規范管理奠定了良好的基礎。
2.公文管理工作實現了制度化、規范化。建立了各種內、外公共文書的管理流程，使公文的收、發、送、閱、審、存、借有了嚴格的管理程序，確保了公文傳送的及時性、公文執行的有效性及公文使用的安全性，從而對提高公司的工作效率起到了促進作用。
3.檔案管理工作實現了規范化。建立了公司專業的檔案室，并實行了專人管理，對公司檔案進行了分級、分類、編號登記管理，對檔案的歸檔、保管、調閱、借用實行了嚴格的審批管理，并實行了紙質版和電子版同時保存的管理方式，確保了檔案管理的安全性及延續性。
4.完成了前臺接待的標準化管理。公司現有三個前臺，均進行了統一的形象布置，并對前臺接待員的崗位進行了全面培訓，統一了公司的接待流程及工作要求，為樹立公司良好的企業形象起到了積極作用，為公司各部門的業務接待起到了模范作用。
5.會議管理基本上實現了標準化。公司對內、對外的會議，從會前準備到會中服務及會后跟蹤，都能全面完成，無論是會議接待、資料制作、會場布置都能較好地完成，保證了各項會議的成功召開。
6、印章管理工作基本規范。嚴格按照《印信管理辦法》執行印章使用審批制度，對印章的啟用、保管、使用均進行詳細的登記管理，確保了印章使用的合法性和安全性。
總之，公司的行政管理工作，在海南企業中已達到了上等水平，我們的公司也跨入了現代化規范管理的企業行列。
(二)信息管理工作
1.加強了網站的管理工作，對網站內容進行了嚴格審核，并不斷充實網站內容、更新網頁，及時上傳新信息、搜集外來信息，為企業建立了一個良好的宣傳窗口，并對網站后臺進行了分析、匯總，及時掌握網站使用動態。
2.建立了企業信息庫，完成了公司信息的統一管理，規范了公司信息的使用流程。目前已建立客戶信息、通訊信息、項目信息、新聞信息、資訊信息五個子庫，并完成了通訊信息、客戶信息及資訊信息三個子庫的信息收集，共收集信息515條。
3.加強了信息收集與信息傳遞工作，增大了公司的信息量及信息流，按照公司領導要求進行了《資訊周報》編制，并提供給公司中、高層領導學習與運用，方便了領導的工作，同時也提高了工作效率。
(三)人力資源管理工作
1.制定并實施了《人力資源管理細則》，規范了招聘、錄用、轉正、離職等人事工作流程，明確了人才選聘標準。
2.完善了人事檔案管理工作。制定了人事檔案規范內容，健全
了人事檔案，規范了人事檔案管理流程。
3.企業文化建設初具規模，先后組織了項目開工典禮、周年慶典、抗震救災捐款、新年聯歡晚會等大型活動，組織了大、小六場培訓活動，并組建了籃球隊，開展了多場籃球比賽，以及印發《項目簡報》41期、參展冬交會、參展海洋漁業博覽會等多種宣傳活動，不斷地提高了企業知名度，有效地塑造了企業文化。
(四)后勤管理工作
1.資產管理工作規范化。對公司資產在進行徹底清查的基礎上，依據公司《資產管理辦法》分別按部門對資產進行了分類、編號登記，并將管理責任落實到具體的使用人或保管人，規范了資產采購、驗收、入庫、領用、回收、調撥等管理流程。
2.車輛管理工作得到了加強。對公司車輛的調度審批、調配使用、維修維保、行車安全、違章處理、費用控制、車輛保管等方面進行了嚴格管理，并嚴格執行了派車審批制度，達到了有效地使用車輛和有力地控制費用的雙重效果。
3.辦公用品管理工作規范化。實行了辦公用品月計劃制度，并結合以舊換新的節約措施，既保證了工作需要，又避免了不必要的浪費，有效地控制了辦公成本。
(五)總經理辦公室管理工作
1.以創建先進集體為目標，加強本部門的團隊建設與管理，使本部門具有較強的凝聚力和榮譽感，且具有很好的團隊精神。本部門在公司的重大活動中均取得了最好的成績。
2.本著嚴要求、勤指導的方式，以樹立模范、培養骨干為目的，加強本部門員工的教育和培養。
三、主要工作經驗
1.做人原則：做員工表率，為下屬老師，當同事朋友。
2.做事原則：原則堅定，獎罰分明;身先士卒，帶頭實干。
3.管理原則：理論上高度，實踐到深度;分工要明確，責任必到人。
四、工作中的不足：
1.行政管理力度欠佳，行政監督職能不強。
2.規章制度執行不嚴，執行制度時有寬松之短、仁慈之弊。
3.考核制度還待進一步完善。
五、新年工作愿景
1.為總經理分憂解難，與員工一道艱苦創業，為實現公司的宏偉目標而奮力拼搏。
2.不斷學習、不斷創新、不斷提高，努力成為一名優秀的職業經理人。
3.務實敬業、勇擔重任，希望有機會為企業做出更大的貢獻。
六、新年工作設想
(一)行政管理工作
1.在對現行規章制度執行進行調查研究的基礎上，進一步修正和完善現行規章制度，并加大各項規章制度的執行力度;
2.新建《合同管理辦法》、《保密管理制度》、《會議管理制度》、《辦公場所管理規定》、《員工行為規范》、《工服管理規定》等規章制度，以滿足公司發展的需要;
3.建立企業危機管理機制，有效預防或應對企業經營危機;
4.建立規范的行政監督機制，加強行政管理力度。
(二)后勤管理工作
1.完善規范的后勤保障系統，提高后勤服務質量;
大家好!東方風來滿眼春。中國電信分公司又迎來了一個繁花似錦的春天，在此，我恭祝各位領導以及電信人在新的一年里身體健康、工作順心、家庭幸福、事業發達!預祝分公司新年新業績，新年新發展!
我叫胡國科，現任坪壩電信分局局長，今天能參與分公司綜合辦公室主任崗位的競聘，首先得感謝分公司領導給予我這次展示自我、進步自我的機會，同時也希看各位同仁能給予我真誠的幫助和全力的支持。
競聘辦公室主任一職，我自以為具備以下上風：
一、有過硬的政治素質。從1997年1月參加郵電工作那天起，我就以十倍的熱情和百倍的信心投進到我所衷愛的通訊事業之中，通過不斷的學習和進步，我光榮地加進了中國，在學習、工作和生活中，我始終以一個黨員的標準嚴以律已，不斷加強自身修養，努力進步個人素質。我始終沒有忘記自己是一個農民的兒子，祖輩們遺傳下來的勤勞樸實的品格讓我任何時候都頂得住壓力，耐得住艱苦，抗得住，干得了事業。
二、有較強的業務能力。參加工作十年來，我從機務員到分局長，一直扎根在基層，工作在一線，多年的維護工作經歷使我對通訊網絡的構成以及縣市通訊網絡的布局和業務非常熟悉。電信企業是一個業務技術較強的專業部分，而從事辦公室工作，有較強的業務技能，無疑對工作的開展至關重要。
三、有年輕健康的身體。我現年33歲，正值而立之年，我擁有充沛的精力和創新的。辦公室工作服務對象廣泛，工作任務繁雜，要高效率、快節奏、不折不扣地做好各項工作，沒有良好的身體素質和積極進取的心態是難當大任的。
四、有一定的治理經驗和組織協調能力。在校讀書期間，我就擔任過班長、學生會主席、團支部書記等職，受到同學的信任和老師的肯定。1997年至1998年，我先后擔任楊豐郵電支局局長和楊豐電信分局局長，在我和同事們的共同努力下，在當地黨委政府的支持下，楊豐鎮被省經貿委、省郵電治理局評為“電話鄉鎮”。1999年我調回家鄉擔任坪壩電信分局局長，在交通偏僻、經濟相對落后的故鄉，我和同事們勵精圖治，負重爭先，六年老進六大步，特別是在競爭異常激烈的，坪壩分局取得了超計劃近10萬元的業績，得到了上級領導的肯定和鼓勵，也為坪壩電信營造了一個發展的良好環境。多年的分局負責人工作經歷，也培養了我踏實的作風、誠懇的態度和較強的組織協調能力，這些也是辦公室主任應該具有的素質。
五、有一定的文字處理能力。我讀高中期間，曾擔任校文學社社長，在報刊、雜志上發表過一些“豆腐塊”文章，參加工作后，我又通過自學考試取得了中南財大貿易經濟治理專業畢業文憑。當然，僅憑這一點點功力是不夠的，與文秘出身的專業職員相差甚遠，但樂于學習、善于學習是我的上風，我相信，憑以前積累的文字功底，一定能夠把工作做得得心應手。
以上是我參加此次競聘的基本條件，假如能得到各位的青睞，我將倍感榮性冬我一定幸不辱命，在工作中顯示實力，在交往中展現魅力，在創新中增強活力。固然我還不能提出一個辦公室主任完整的施政方略，但我已經明確了今后努力的方向：
一是不斷學習，進步素質。辦公室工作融理論性、政策性、業務性于一體，對工作職員的素質要求較高，同時，這個綜合性較強的部分，也是最能鍛煉人、磨練人的地方。我一定加強自身修養，加強各方面知識的學習，向領導學、向同事學、向書本學、向行家里手學，在工作中學習，在學習中工作，不斷給自己“充電”、“加油”。
二是擺正位置，當好顧問。辦公室是領導和機關的顧問部分與服務部分，在整個企業中處于承上啟下、服務左右、應酬各方的中心位置。我一定會團結同道，廣納群言，充分發揮主觀能動性，增強工作預見性，為領導決策提供全面、正確、適用的信息，當好顧問，當好“咨詢員”。
三是扎實工作，善于協調。辦公室工作處于單位的關鍵位置，需要處理好內部和外部的各種關系，我一定圍繞全局決策和領導意圖，同一熟悉，理順關系，化解矛盾，消除阻力，凝聚協力，全力以赴地把實事辦好，把好事辦實，確保全局的各項工作井然有序。
四是加強治理，樹立 形象。辦公室工作面寬事雜，我一定在領導的指點下、在同事的幫助下，首先加強自警自律，做到“三管”，即管住自己的口、管住自己的手、管住自己的心。具備“三量”，即承擔責任的膽量、兼容一切的肚量、創新求精的氣力。其次是加強內部治理，力爭營造一個團結、自覺勤勉、有所作為、利于進步的辦公環境，充分調動大家的積極性和創造性，把辦公室建設成一個團結協作、有戰斗力的先進集體，為公司樹立起表率形象。
（一）發揮服務功能，搞好接待工作。
本學期學校的各方面接受上級檢查督導工作較多，對外交流、教研活動也比較頻繁。這樣，會務工作和接待工作就顯得任務重、責任大。接待工作如何做到既熱情大方又不鋪張浪費，是關系到學校對外形象和聲譽的大事。作為學校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協調好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人力和財力發揮了最大效益。
本學期通過校領導的引領，在各部門和教研組的配合下成功舉行了學校未來發展“swot”分析會、“迎新年”教職工活動、與大連美國國際學校聯誼活動等一系列大型主題活動的組織和接待工作，通過上述活動的開展，使校辦公室這個重新組建的部門得到了極大的鍛煉，為以后工作的開展積累了寶貴的經驗。
（二）強化協調功能，促進教育教學工作。
辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務質量，才能在現有人力資源和辦公條件下，實現效益的最大化，從而最大限度地實現我們為教學科研服務的工作宗旨。在實踐中學習，在學習中提高，努力提高適應新形勢和完成新任務的能力。本學期與政教處、團委密切配合，組建了第五屆校學生會；與教務處配合，搞好邀請專家來校講座和學科競賽工作；與校團委合作，成功開展了“青春與祖國同行”歌詠會、《我的祖國》征文活動等活動。
（三）逐步加強管理職能，做好常規考勤考核工作。
本學期逐步建立健全行政制度，制定了《得勝高中公務派車制度》《印鑒使用和管理制度》，為正常的教育教學工作做好秩序保證；進行了職稱評定、評優評先工作，進行了教職工年度考核工作，為領導的決策提供了系統的信息數據；完成了各類報表、文件的傳達和上報等工作，為學校各項工作的開展提供了暢通的渠道。
二、半年來的工作體會和和今后的努力方向。
（一）學校領導的關心支持是辦公室工作的重要保障。由于校辦公室是職能部門，各項工作的開展都離不開校長的支持和各位同仁的指導。以后在工作中要加強堅持虛心聽取，逐步推進辦公室各項工作。
（二）學校辦公室工作任務重、頭緒多、要求高，節假日、中午、晚上加班是常事，甚至有時辛苦半天，不一定得到領導和師生的理解。今后要堅持任勞任怨的工作作風，做好全局的服務工作。
