時間：2023-03-07 15:19:58
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從總體上看，整個浴霸產品前景可謂光明無限，科技創新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業之列。通過對4個中心城市的走訪，我發現，無論從銷售區域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業全國最具影響力的企業。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質量、銷售渠道等方面向奧普發起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經銷商的口碑中和對終端占有率上表現的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產品價格和分銷網絡上的問題造成的。幾乎所有的經銷商都對奧普的產品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質量（無論是產品表面質量還是服務質量）都明顯優勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。
在浴霸產品的銷售網絡看，無論從對消費者購買的影響力還是對網絡的控制力來看，零售終端都有很大的決定權。但由于浴霸行業仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經銷商提供有效的管理和幫助，使對經銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上（有時推動尚顯不足），無法形成良性循環，從而很大程度上影響了產品的銷量和經銷商的軍心，缺乏從反面（消費者和終端方）的有力拉動。
浴霸生產企業，銷售網絡很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標市場，沒有從地域、消費群當中找出自己的目標對象，而是采用隨意性的經銷政策，缺乏系統性、規范化，對市場反應速度慢，再加上目前質量問題的影響，經銷商經營上信心不足，使得網絡流失現象嚴重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴重。經銷商也習慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的戰略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產品，現在尚處于銷售淡季，客戶的經營重點基本上都已轉移到目前熱銷的產品上，如電風扇、飲水機等產品。
有資料顯示，全國浴霸產品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側面反應了市場的前景應十分廣闊。
浴霸行業其他產品相比，市場表現出明顯的不成熟性。一個行業是否成熟從其行業的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業自律狀況最能得到體現。浴霸行業群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費者非理性的購買方式都反應出目前浴霸行業還是一個很不成熟的行業。
浴霸行業正處于其發展的成熟期，市場容量大，收益相對穩定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項浴霸在行業里還可有所作為。
從各階層反應的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應無短期內市場突變的風險。只是在品種上應考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產品的成熟期賺取盡可能多的利潤。
競爭對手的產品已形成各自的競爭優勢，如奧普在行業里的霸主地位、寶蘭在質量上的穩定性，華東諸廠在性價比上的優勢，而在產品上諸多企業并無自己的特色和賣點。
和大一統的銷售區域策略一樣，浴霸產品無論在內涵（質量）上還是外延（產品形象）都沒有形成自己的特色，產品同質話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費者留下深刻的印象，更讓消費者無所適從，一樣的產品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰這個自己不愿見的漩渦。
由于沒有品牌戰略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業內越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關鍵法寶。
大多數競爭廠家的銷售政策隨意性強，如給予經銷商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產品全部叫經銷商打理，月底買了多少結算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經銷商的經銷熱情。但絕大多數競爭者目前沒有品牌意識，整體營銷水平落后，通過各種價格手段來刺激銷售，價格戰導致參戰各方利潤率降低，直至售價降到成本線以下，最終惡果就是大企業虧損，中、小企業破產；
從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現出極大的興趣，特別是風暖的產品，將有可能替代目前燈暖的產品。
消費者在選購浴霸時是有較強的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機會來認識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強化消費者在選擇浴霸產品時的品牌觀念是一個好消息。
無論從消費者選擇浴霸產品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應該成為阻礙浴霸銷售的關鍵因素。在購買浴霸產品最關心的因素上，排在前面的是質量和效果，而消費者可接受浴霸產品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結論：對普通消費者而言，我們的產品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。
從與競爭對手的比較看，奧普一類產品的價位一般在880元左右（零售市場），而同檔次寶蘭、楚楚的價位也在650元上下，有時還要更高；一些華東小廠的價位確實要便宜100——200元，但其質量、工藝差，而且由于浴霸市場品牌、品種混亂，這樣的價差很容易被消費者忽視和被銷售商利用。
在我們學校的墻上寫著很大的幾個字“讓每個孩子享受優質教育”，我常常想我們學校在教育上有什么優勢?我們向社會承諾的讓每個孩子享受優質教育究竟是什么?我們的優質教育有沒有具體的目標呢?
前一段時間，我看到廈門同安第一實驗小學的20條邁向優質學校的目標很受啟發，這里選錄僅供參考：
1、學校確立“教師第一”的理念，尊重、信任、關愛每一位教師，努力為所有教師的發展提供制度保障。
2、學校有教師共同參與的以提高教學質量為目標的課題實驗，有影響卓越的教研成果。
3、學校有各種教師的研究組織和自由交流空間。
4、學校有廣泛的合作網絡，豐富的校外資源，與家庭、社區、社會形成和諧的協作、互動。
5、學校有在豐富本土文化基礎上發展起來的，富有創新精神的辦學理念，如自主規劃行動，并努力在所有的行為中體現自己的理想。中國教育查字典語文網 chazidian.com
6、學校有一批學識豐富，情感細膩，個性獨特、富有人文情懷和課堂創造力的教師。
7、學校的教學質量始終得到社會的廣泛認可。
8、學校不讓任何一個學生受到忽視和歧視。
9、學校不讓任何一個學生失去信心。
10、學校不讓任何一個學生毫無專長。
11、學校不讓任何一個學生得不到尊重。
12、學校不讓任何一個學生失去夢想。
13、學校中有形形的小明星。
一、區域控制可以實現，但還存在問題
1、目前有的城市實現的區域控制的意義與我們要實現的區域管理的要求還有本質的區別。現在有的城市實現的區域控制，實際上是地市中心前端對下面的各縣的分前端進行分區管理。由于地市所管轄的各個縣或縣級市都有自己的運營模式，各自出售的機頂盒、智能卡和付費節目的價格可能都不一樣，為了避免機頂盒、智能卡在各縣級市之間流動，產生各種矛盾，所采取的一種分區管理方式，而且更主要的是他們是同屬于同一個網絡公司，所以網絡公司不可能人為制造矛盾，這是顯而易見的。就是這種分區管理模式。
2、××××通訊公司與大慶廣電局是不同的網絡公司，沒有隸屬關系，所以我們與××所采取的分區管理模式的出發點和實現方式上就有本質的區別（但也有借鑒），為了保護我們的利益，防止用戶流失，我們必須要實現與大慶廣電網絡公司分開管理，我們管(本文來自文秘之音，更多精品免費文章請登陸網絡.com查看)理我們的用護，他們管理他們的用護，也就是說要達到我們的用戶到××廣電購買機頂盒、智能卡和節目，在××有線電視網內不能正常收看電視節目的目的。在與××廣電共用一個ca的前提下，要做到這一點，就必須從以下三個方面解決問題：（針對這三個問題，我們與××公司的技術人員進行了多次座談和討論，并反復深入地論證，同時也了解到，和總前端共用一個ca，并與其分開管理，實現獨立運營的模式，國內還沒有）。
（1）防止智能卡的流動
為了防止我們的用戶到××廣電網絡公司購買智能卡和開戶，就的要求ca廠家為我們單獨制造智能卡（在卡內固化了我們××運營商的id號），而且這種智能卡，在××地區是獨一無二的，只能在我們石化有線電視網里用，由于××廣電智能卡內的id號和我們石化智能卡的id號不一樣，所以××的卡在我們的網絡里也就用不了，這樣石化的有線電視用戶就只能購買石化的智能卡和開戶，保證了用戶不至于流失。
由于××廣電網絡公司數字前端的ca系統，采用的是××××和××××同密，所以就有兩種智能卡，一個是永新同方的智能卡，另一個是××××的智能卡，××××智能卡內有對運營商id運算功能和對比功能，同時，它通過tt6120修改的是cat表內的id號，而××××的智能卡沒有此功能，更何況它通過tt6120修改的是nit表內的私有數據，如果用永新同方的智能卡，由于他沒有運算功能，而且其修改的是nit表的私有數據，這就給××廣電的智能卡和常規機頂盒流入××網提供了可乘之機。所以在實現方案時必須將××××得ca濾除掉。
（2）防止用戶異地購買節目
為了防止用戶異地購買節目，要上一套我們自己的用戶管理系統，將機頂盒編號和智能卡號以及我們的用戶地止錄入我們自己的用戶管理數據庫，實現對自己用戶的管理。
（3）防止機頂盒的流動
為了防止機頂盒的流動，一是通過我們的用戶管理系統實現對其進行機卡綁定；二是我們在出售智能卡和機頂盒時進行捆綁銷售，不單買卡,也不單買機頂盒;三是參考數碼視訊的方案，將輸入流中的所有ecmpid進行偏移后調制輸出，通過特制的機頂盒進行一種運算，將其偏移回來，這樣外部的機頂盒就無法流入××網。
3、存在的問題
（1）對ca廠商智能卡的保密程度有顧慮。
（2）使用單一ca（只能用conaxca）,購買智能卡就只有一家，智能卡的成本會比較高。
（3）此方案還不能徹底擺脫大慶前端的控制，他如果取消分區管理的功能，我們的方案就形同虛設。
（4）如果再采用特制的機頂盒，機頂盒的成本也會比正常的機頂盒的成本要高。
（5）食雜店、小飯店等營業場所的用戶可能會流失。
（6）因為國內還沒有先例，能否成功還有疑慮。
僅憑粗淺的文獻調研和走馬觀花式的考察，要給旅游現狀作出診斷并對其未來發展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進一步推進工作開展，我們先把需要論證的初步思路整理出來，望能拋磚引玉，不當之處，請予指教并提出寶貴意見。
（一）對旅游的初步診斷及幾點建議
一、從區里到全國，尚未成為真正意義上的旅游目的地，過去也沒有把自己作為旅游目的地進行系統的規劃、建設和經營：
1、至今給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在”，以及歷史上享譽天下的名貴棺木，其次是現代知名工業品牌，如柳工、五菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到來旅游，也很少人知道有什么精彩、獨特的旅游吸引物，從而產生旅游沖動。
2、是第一大工業城市，形成了產業工人為主體的城市居民生活，及以產業配套、工業布局、工業產品采購、生產、庫存、運輸、銷售為中心內容的貿易與物流體系，在此基礎上產生了為之配套服務的吃、住、行、購、娛等第三產業。這種城市經濟結構脫胎于工業化社會，是工業化社會自發形成的，已經不能滿足后工業社會的要求。上海從典型的老工業城市，向以金融為核心、信息、商貿、交通與旅游并重的新興城市轉型，是一個與時俱進的典范。而仍處于產業結構調整的初期，工業社會的傳統理念已成為經濟特別是旅游產業發展的重大障礙，旅游產業在國民經濟中應有的位置以及它對城市、鄉鎮后續發展的巨大作用尚未被各級政府和全社會所認同，這是造成在旅游發展戰略制訂以及實施運作方面，與、、存在較大差距的根本原因。
3、一直都未將自己的發展目標，定位為成為乃至全國知名的旅游目的地（相反，它一直被視為重要的旅游客源地），因此，在多年的區域規劃、基礎建設與產業發展中，也就未能遵循旅游產業發展的自身規律，通過政府的主導來強力推動旅游目的地的策劃、規劃、設計、建設與營銷。
4、新近編制的旅游產業總體規劃，已經確立了將作為旅游目的地進行規劃的理念。但政府是否能將旅游產業視為更具戰略意義的產業結構調整的動力源和經濟增長極，并加大規劃和策劃力度，加強政策引導和投資支持，是旅游能否快速突破的關鍵。
二、城市工業化后遺癥大，優秀旅游城市建設任重道遠
1、在工業化理念下形成的城，存在人居環境上的許多問題。比如：環境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結構與色彩、歷史文化遺存的保護等等。
2、在這個工業城市里，公園成為城市居民休閑、娛樂、健身的自我空間；道路承載了太大的物流；文化藝術尚未得到充分展示與發展；非物資生產的價值認同度不高；客流停留時間較短。
3、對歷史文化名城的文化保護與建設投入不足，體現城市旅游功能（特別是占據現代旅游主流位置的度假休閑功能）的軟硬件條件較差，與優秀旅游城市的實質內涵存在較大距離。
三、產品老化與資源低層次低程度開發問題
1、早期建設的景區景點如魚峰山的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車，大龍潭的民族園(苗家深處、侗族鼓樓等)，貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等項目，產品老化嚴重，游客參與性低，駐留時間不足，消費環節貧乏，急需進行升級換代。
2、真正高品位的旅游資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術形式，節慶活動，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風雨橋等民族建筑，原生態村寨生活方式等等，都是最具潛力的旅游資源，但開發層次和程度很低，可進入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時缺少一條優美的水景風光帶（比美于陽朔）。
四、資源潛力巨大，尤以民俗風情為獨特性賣點
1、雖目前尚未真正成為旅游目的地，但通過這次短暫的考察，我們認為：擁有優越的旅游資源條件和區域市場通道，完全具備成為知名國際旅游目的地的可能性。
2、城區具備良好的旅游接待基礎，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氛圍，具備包括住宿、游覽、購物、餐飲、娛樂在內的旅游產業主要鏈節（需要重新分別加以精心設計和提升），具備一些已經具有一定知名度的景區景點，通過對資源、景觀、產品、服務、形象、品牌等產業要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅游的強烈吸引力。同時，龍潭、都樂、洛維等區域，經過創新策劃和設計，具備整合成為休閑度假勝地的充分條件。
3、三江侗族建筑藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀圣塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情。雖然周邊競爭對手較多，但沒有一個地方擁有如此全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情。這就使得打造“中國民族風情旅游勝地”成為可能。
五、突破僵局需出奇制勝，戰略與魄力尤其重要
1、目前旅游，仍處于局勢未開的僵局狀態。從何下手，才能迅速突破，形成獨特性賣點和核心競爭力，通過核心理念、總體形象和龍頭項目，四兩撥千斤，帶動全局，快速產生綜合效益和良性循環，是旅游目前面臨的首要問題。
2、規劃是一個長期性的指導文件，但對政府而言，一年初見成效，三年大見成效是必然選擇。因此，盡快推動旅游產業發展，必須確立目的地形象，形成中心主題；鎖定重點目標客源市場，推出主打旅游產品及線路安排；運用先進的整合傳播營銷戰略，策劃并實施具有廣泛影響力的活動，使炒作與促銷形成轟動效應，從而出奇制勝；同時圍繞中心主題，策劃精品項目，加緊招商引資和投資建設。
3、我們認為，從當前的實際出發，市政府應抓緊作好以下工作：
首先，確定作為旅游目的地的核心理念與主題；
第二，確定作為旅游目的地的形象，創意設計形象口號，策劃形象傳播計劃；
第三，確定三年內的主打產品，完成策劃，制定并落實產品升級換代計劃、產品創新開發計劃和配套基礎設施建設計劃；
第四，確定目標、機會市場，形成近兩年的主攻客源市場目標；
第五，制定營銷戰略與營銷實施方案，包括戰略、營銷渠道、促銷活動、宣傳與炒作計劃等等；
第六，開展形象傳播、營銷（包括促銷）、節事活動及項目招商引資運作。
第七，旅游大篷車是迄今為止我國全程旅游策劃、整和營銷最成功的范例，它開創了國內旅游宣傳促銷的先河。
的形象營銷，可充分借用大篷車這種吉普賽人巡游的傳統民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣傳，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合“風情”的總體形象的。
年旅游大篷車活動采取市場運作，以280萬元將冠名權出讓給兩面針集團公司，這次大篷車活動標志為4大特色：以山水為代表的自然風光，以銀灘為代表的北部灣風光，以苗、瑤、侗、壯為代表的少數民族風情，以及中越邊關風貌。
因此，等于作了冤大頭，花了280萬元，對自己沒有任何形象宣傳?！帮L情”應該設計進大篷車巡游中，這是非常實際的資源。
有許多知名企業，如，兩面針集團、柳微、五菱、金嗓子喉寶（最切合“風情”歌舞之鄉），因此，通過冠名權的方式也是營銷的重要選擇之一。
六、、、旅游已全面開花，擠壓之下，旅游上臺階已成必然
在、、、這條軸心帶上，是旅游龍頭，作為支柱產業，已經成功進行了二次啟動，進入了新的良性循環階段；將旅游放在了帶動性產業的位置，以旅游來推動消化，開發熱的遺留問題，形成新的發展態勢；以民歌節為促銷手段，結合城市建設，在沒有旅游資源的條件下，闖出了一條獨特的路子；居于桂南之間，在周邊旅游熱流的傳溫下，在政府主導的推動下，在創新理念的帶動下，一兩年之內必將上一個大臺階。
（二）旅游形象與營銷的策劃思路
一、重點客源市場：
1、今年的主打目標市場：；
2、明年的擴展目標市場：；
二、營銷戰略：
1、與的捆綁銷售戰略：
著眼于大旅游圈，與進行線路串聯及產品組合的捆綁營銷，以珠江三角洲、港澳旅行商為主要分銷商，以旅行商為輔助分銷商，以散客市場銷售為主要銷售渠道，以旅游分銷為重要輔助銷售渠道，調整產品以便適應旅行商和其他旅行商及散客市場的要求；在進行促銷與宣傳炒作，從而由引進客源；引進旅游專業人才、管理經驗與資金，開發景區景點和旅游紀念品。
成立旅游協作委員會，桂前柳后，以為紅花，作綠葉，簽定聯合營銷協議。
一、區域控制可以實現，但還存在問題
1、目前有的城市實現的區域控制的意義與我們要實現的區域管理的要求還有本質的區別?，F在有的城市實現的區域控制，實際上是地市中心前端對下面的各縣的分前端進行分區管理。由于地市所管轄的各個縣或縣級市都有自己的運營模式，各自出售的機頂盒、智能卡和付費節目的價格可能都不一樣，為了避免機頂盒、智能卡在各縣級市之間流動，產生各種矛盾，所采取的一種分區管理方式，而且更主要的是他們是同屬于同一個網絡公司，所以網絡公司不可能人為制造矛盾，這是顯而易見的。就是這種分區管理模式。
2、*通訊公司與大慶廣電局是不同的網絡公司，沒有隸屬關系，所以我們與*所采取的分區管理模式的出發點和實現方式上就有本質的區別（但也有借鑒），為了保護我們的利益，防止用戶流失，我們必須要實現與大慶廣電網絡公司分開管理，我們管(本文來自文秘之音，更多精品免費文章請登陸網絡.com查看)理我們的用護，他們管理他們的用護，也就是說要達到我們的用戶到*廣電購買機頂盒、智能卡和節目，在*有線電視網內不能正常收看電視節目的目的。在與*廣電共用一個ca的前提下，要做到這一點，就必須從以下三個方面解決問題：（針對這三個問題，我們與*公司的技術人員進行了多次座談和討論，并反復深入地論證，同時也了解到，和總前端共用一個ca，并與其分開管理，實現獨立運營的模式，國內還沒有）。
（1）防止智能卡的流動
為了防止我們的用戶到*廣電網絡公司購買智能卡和開戶，就的要求ca廠家為我們單獨制造智能卡（在卡內固化了我們*運營商的id號），而且這種智能卡，在*地區是獨一無二的，只能在我們石化有線電視網里用，由于*廣電智能卡內的id號和我們石化智能卡的id號不一樣，所以*的卡在我們的網絡里也就用不了，這樣石化的有線電視用戶就只能購買石化的智能卡和開戶，保證了用戶不至于流失。
由于*廣電網絡公司數字前端的ca系統，采用的是*和*同密，所以就有兩種智能卡，一個是永新同方的智能卡，另一個是*的智能卡，*智能卡內有對運營商id運算功能和對比功能，同時，它通過tt6120修改的是cat表內的id號，而*的智能卡沒有此功能，更何況它通過tt6120修改的是nit表內的私有數據，如果用永新同方的智能卡，由于他沒有運算功能，而且其修改的是nit表的私有數據，這就給*廣電的智能卡和常規機頂盒流入*網提供了可乘之機。所以在實現方案時必須將*得ca濾除掉。
（2）防止用戶異地購買節目
為了防止用戶異地購買節目，要上一套我們自己的用戶管理系統，將機頂盒編號和智能卡號以及我們的用戶地止錄入我們自己的用戶管理數據庫，實現對自己用戶的管理。
（3）防止機頂盒的流動
為了防止機頂盒的流動，一是通過我們的用戶管理系統實現對其進行機卡綁定；二是我們在出售智能卡和機頂盒時進行捆綁銷售，不單買卡,也不單買機頂盒;三是參考數碼視訊的方案，將輸入流中的所有ecmpid進行偏移后調制輸出，通過特制的機頂盒進行一種運算，將其偏移回來，這樣外部的機頂盒就無法流入*網。
3、存在的問題
（1）對ca廠商智能卡的保密程度有顧慮。
（2）使用單一ca（只能用conaxca）,購買智能卡就只有一家，智能卡的成本會比較高。
（3）此方案還不能徹底擺脫大慶前端的控制，他如果取消分區管理的功能，我們的方案就形同虛設。
（4）如果再采用特制的機頂盒，機頂盒的成本也會比正常的機頂盒的成本要高。
（5）食雜店、小飯店等營業場所的用戶可能會流失。
（6）因為國內還沒有先例，能否成功還有疑慮。
一是指導注重。首要指導負責機關公事員年度審核工作指導小組組長。為做好公事員治理工作，常常組織公事員司法律例學習。專門制訂了成都會糧食局公事員審核施行意見（試行）。
二是嚴厲貫徹執行《公事員審核規則（試行）》的狀況。依照施行意見執行成都會糧食局公事員審核治理。依據小我自評和民主引薦的狀況在必然范圍內調查群眾對被審核人德、能、勤、績、廉的評價，并依據測評狀況合理給出響應分值（滿分為100分），引薦年度績效審核優異等次人員。依據市委組織部、市人社局的有關規則，市糧食局機關優異等次人員比例按總人數的15%執行。即：機關昔時度可評定優異等次公事員7名（不含局級指導）。每年評選出的優異公事員經公示，無狀況反映。
三是嚴厲貫徹執行《公事員獎勵規則（試行）》。我們嚴厲依照《公事員獎勵規則（試行）》規則的獎勵前提、規范、權限和順序施行、報批獎勵，無違規景象。
一、考察對象
1．各公辦小學、幼兒園領導班子；
2．各公辦小學、幼兒園現任校（園）長、副校（園）長；
3．擬任校（園）級干部人選考察對象。
二、時間安排
6月15日至6月30日，具體時間由考察組與各單位聯系商定。
三、考察內容
（一）領導班子考察主要內容
2013年8月以來學校領導班子運行情況和工作實績，側重考察學校辦學規劃、課程建設、教學質量、德育建設、教師隊伍、管理創新、安全穩定和黨的建設和黨風廉政建設等情況。
（二）校（園）級領導干部考察主要內容
德、能、勤、績、廉表現，重點了解干部政治品格、作風品行、廉潔自律、教學教研水平、學校管理能力、師德師風和工作實績等情況，突出考察2013年8月以來或任現職以來、參加籌辦工作以來履行崗位職責、負責工作、服務大局的實際成效等情況。
（三）擬任校（園）級領導干部考察主要內容
3年來（20XX年以來）履行崗位職責、負責工作、服務大局的實際成效等情況。
四、方法步驟
（一）民主測評和民主推薦。以各校（園）為單位組織，由考察組在學校教職工中確定參加民主測評對象，組織與會人員對領導班子及班子成員進行測評，并以會議推薦、個別談話推薦校（園）級后備干部人選。測評采用無記名方式由參會人員獨立填寫。
（二）研究確定擬任校（園）級干部人選考察對象。由鎮黨委、政府在民主推薦的基礎上，結合干部日常表現情況，研究確定擬任校（園）級干部人選考察對象。
（三）準備有關材料。①各學校應在考察前將《考察預告》張貼在單位公示欄。②考察對象對照崗位職責，認真回顧總結2013年8月以來各方面表現情況，形成書面總結（字數掌握在2000字以內），并填寫《干部“3+1”工作實績公示表》和《考察人選家庭成員移居國（境）外情況報告單》。擬任校（園）級干部人選考察對象應同時填寫《干部情況登記表》和《考察人選家庭成員移居國（境）外情況報告單》，并將辦理計劃生育證明材料交至考察組。其中，《干部“3+1”工作實績公示表》，應在考察談話前一天發至測評大會與會對象手中，并在考察談話前在本單位公示欄張貼公示。③各學校要提前準備單位《全體干部職工花名冊》（供個別考察談話使用），在考察組到達時交給考察組。
（四）發出考察預告。各考察組應在考察前發出考察預告，公布考察對象、考察任務、考察時間、考察組人員組成和聯系方式等，自覺接受群眾監督。考察期間，對群眾舉報反映考察對象的有關問題，考察組要通過實地調查、找當事人核實或函詢等方法了解清楚，按照規范格式形成調查報告，作為綜合評價的重要依據。
（五）考察談話?？疾旖M根據考察對象的職責分工，按照接近和知情原則，分別找考察對象的同事及有關人員（被談話人名單由考察組統籌安排）進行個別談話和征求意見，深入了解校（園）級領導干部的德才表現。
（六）實績分析?？疾旖M要對照《干部“3+1”工作實績公示表》，對考察對象的一些重點工作內容和成績進行調查核實，重點分析干部在其中的工作投入、工作成效和個人所發揮的作用。
（七）綜合評價?？疾旖M在全面熟悉掌握各種材料的基礎上，結合民主測評、考察談話等情況進行全面、客觀、深入的分析研究，實事求是地評價干部的德才表現，研究確定考察對象的評價等次，并全面準確地形成書面考察材料和匯報材料。在形成考察材料的基礎上，通過同類別橫比、同崗位縱比、同要求互比等方法，研究確定最終考察等次。
（八）考察情況匯報。由考察組組長向鎮黨委、政府匯報考察情況及相關意見建議。
五、有關事項
1．考察工作由鎮政府組織實施，組長由鎮黨委副書記吳志峰同志和分管教育領導柯俊輝同志擔任，成員由教委辦、組織辦、紀委辦、各中學等人員組成?？疾熘?，由鎮政府組織對考察組成員進行業務培訓。全體考察人員要充分認識做好考察工作的目的意義，在時間緊、任務重、要求高的情況下，集中精力，全脫產、全力以赴，積極主動地參與考察工作。
2．各公辦小學、幼兒園要充分重視，精心組織，抓緊抓早做好各項準備工作，密切配合考察組共同完成考察任務。
3．實行考察工作責任制，考察組組長對考察材料和考察匯報材料的客觀性、真實性負總責，考察組成員對所撰寫的考察材料和考察匯報材料的客觀性、真實性負責。
1、全程紀實表
2、入黨積極分子考察表
3、入黨志愿書
4、預備黨員考察表
5、入黨申請書
6、個人自傳
7、入黨申請人談話記錄表
8、入黨積極分子備案表
9、入黨積極分子備案報告
10、入黨積極分子思想匯報（一個季度一份）
11、擬確定發展對象公示
12、發展對象備案報告
13、發展對象備案表
14、發展對象批復
15、確定發展對象公示
16、政審材料（個人綜治、計生、征信、無犯罪）家庭成員和社會 關系
17、政審綜合報告
18、預審的請示
19、預審的意見
20、預備黨員選票
21、預備黨員決議
22、預備黨員請示
23、預備黨員批復
24、預備黨員思想匯報（半年一份）
25、宣誓材料（照片、宣誓簽名）
26、轉正申請書
27、轉正選票
28、轉正決議
環境藝術專業教學的過程中，要讓學生懂得最基本的室內外設計方法和設計流程，使學生具有效果圖制作、施工圖制作、材料與工藝的辨識等多方面的能力，并且了解具體工程施工的相關內容。在這個基礎上，教師要啟發學生能夠更多地掌握環境藝術設計理念，創作出更多的可供項目化教學實踐的用武之地，這樣，才能使學生更好地夯實專業基礎，提高專業能力和水平。通過對大量的教學實踐和教學理論研究發現，要想提高教學過程的時效性，采取項目化的教學方式是非常有效的。項目化教學方式可以讓學生更加了解和熟悉具體的設計流程，并且讓學生參與到具體的空間設計、景觀設計等項目中，提高學生的學習積極性。另外，教師在項目化教學中，通過安排學生完成在不同環節中的任務，可以使學生更好地完成所學的專業知識，并且在項目化教學中得到鞏固與應用，從而有助于學生在大學階段得到全面發展。
二、項目化教學應用的思路
（一）項目考察
在項目化教學開展階段，教師要對學生的觀察能力進行培養，從而讓學生掌握更多的實際考察技巧，提高后續的設計能力。在環境藝術設計中，前期的調研與考察，結合良好的空間想象能力，是保證設計效果的關鍵。在前期項目的考察階段，教師可以組織學生分組進行項目考察，并且對每個小組都要指派相關的人員進行負責工作。在考察時，要對于現場的一些具體請進行記錄。前期考察階段，是引入項目化教學的第一階段，也是讓學生進入狀態，提高自身想象力和空間感受力的關鍵階段。項目考察的過程，是讓學生真正地走出理論的教學范圍，讓學生擁有更多的實踐動手機會，這從另一方面也提高了學生的積極參與學習的主觀能動性。
（二）項目構思
在完成前期考察之后，學生要對于原有數據進行統一的整理和分析，并且將相關的測量結果與現場的實際情況進行統一分析。教師要組織學生與項目化教學中的甲方進行溝通，并且結合相關的資料進行構思和初步匯報。在項目構思的環節中，小組要對于設計的風格、理念與創意進行制定，并且通過PPT的形式和班級其他同學進行溝通和交流匯報。在初步匯報的階段，教師可以對學生的分析能力進行考察，并且了解學生設計能力。項目的構思階段，也是設計理念的確定階段，這也是學生創意和自身能力發揮的重要環節。在匯報的過程中，臺下的其他同學也可以提出自己的看法和意見。構思與匯報的過程中，學生的學習主體性得到了有效的發揮，并且課堂教學過程也更加趣味化。
（三）項目設計
在完成前期的相關工作之后，學生就要進行相關的設計工作。在設計的過程中，教師要將理論教學與實踐教學相結合，并且讓學生對于設計方案進行不斷的細化。在教學的過程中，教師要合理安排不同的課堂時間，并且掌握學生的不同學習進度。對于學生設計過程中存在的疑惑，教師要進行解答和引導，并且讓學生養成良好的設計理念和設計習慣。設計的過程是學生知識掌握的過程，并且具有較大的工作量，在這個過程匯中學生可能會遇到各個方面的問題，怎樣解決這些問題需要師生共同努力，同時大量的圖紙工作也是很好的鍛煉。小組成員間反復交流和溝通，讓設計循序漸進，并在此過程中通過結合前期所學的基礎課程，例如設計素描、三大構成、電腦效果圖表現、計算機輔助設計、人機工程學等相關的基礎課程，從而使這些基礎課程的得到很好的應用和發揮。
（四）項目匯報
在完成項目設計之后，教師可以采取匯報的形式，讓學生對于自身的設計成果進行匯報。在匯報的過程中，教師要組織學生進行相互評價，并且讓學生了解自身設計中的不足，并且總結他人設計中的亮點和經驗，在相互評價的過程中完成自身設計水平的成長。在匯報的過程中，教師可以讓學生通過PPT、三維動畫等形式來對于自身的設計內容進行闡述。在闡述介紹的過程中，根據個人設計和小組設計的不同，采取不同的匯報形式。教師在學生匯報的過程中，要做好相關的記錄，總結每一個學生設計過程中存在的不足和優勢。在課后，教師要結合記錄內容對學生進行點評和引導，更好地促進學生的發展。
三、環境藝術設計教學新模型及教學控制體系的設計重點
（一）合作能力培養
在進行教學控制體系設計上，要關注對學生合作能力的培養。當代大學生處于快速成長的階段，并且每個人的思想意識具有較強的自我性，在合作的過程中難免會存在對某一觀點有著不同的看法，從而產生一些專業技術方面的沖突和矛盾，因此，教師在教學模式的設計上，可以采用小組合作的方式，讓學生在相互溝通交流過程中，互相合作完成學習任務。在共同合作的過程中，學生的團隊合作理念和合作能力都會得到有效的提高，這也是學生日后走入社會崗位上所必須具備的重要能力之一。
（二）審視能力培養
在教學過程中，要關注學生對問題的提出與研究解決的過程，讓學生可以自主的對自身設計作品進行審視，并且反復分析，通過對自身觀點的闡述和交流，讓學生的審視能力得到有效的提高，這也是提高學生整體設計水平的重要保證之一。
（三）空間感想象力培養
在長期的專業學習過程中，很多學生都具有較強的基本設計能力。在環境藝術設計教學教學過程中，應該更加關注對學生空間想象能力的培養，側重于對學生空間感和審美意識的培養，有助于學生實現更好的發展，鍛煉學生的整體設計能力。
（四）語言表達能力的培養
在進行教學控制體系的設計上，通過項目化教學實踐的訓練，學生可以在現場進行模擬匯報，從而更好地鍛煉自身的語言表達能力。作為一名設計師，學生自身需要具有良好的語言表達能力，對于自身的設計理念進行表達，并且更好地得到認可。
四、結語
