時間：2023-03-07 15:21:00
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一是開展以“養成教育”為主的全縣中小學德育工作，二是開展以全縣教育系統“綠化”“美化”為主的校園文化建設工作。
二、具體工作
1-2月份
1.以“快樂寒假”為主題，組織開展XX年全縣中小學生寒假社會實踐活動，突出經典閱讀、手抄報編輯、手工制作、民風民俗研究、感恩親情、人際交往等主題。
2.指導鄉鎮校擬定XX年度德育工作計劃及德育活動安排；配合縣委宣傳部、縣住建局、縣文化廣電局組織開展“漢唐風貳拾肆節氣街”銘文、“百聯”有獎征集及優秀作品評選活動。
4.出臺《全縣中小學校園文化建設實施規范》《全縣中小學校園文化建設實施方案》及《全縣XX教育系統綠化工作實施意見》，召開中小學德育工作專題會議，具體部署以“綠化”“美化”為主的校園文化建設工作。
3月-4月份
1.繼續落實《xx縣中小學生行為習慣養成教育實施意見》，推行目標責任管理，促進學校提高養成教育管理水平；指導、督促全縣中小學認真擬定學校年度“養成教育”專項工作計劃，確立年度主題、精心設計各類活動，形成鄉鎮校養成教育工作特色；重點開展以“文明伴我行”為主題的全縣初中學生“做一個有道德的人”演講比賽活動，適時召開中小學生養成教育交流活動。
2.指導、督促鄉鎮校落實教育系統校園“綠化”、“美化”工作，并組織開展專項評估驗收工作；組織開展以全縣中小學“辦學理念”“三風一訓”詮釋、校徽設計、校歌創作及演唱（視頻）、校報校刊創辦評比活動。
3.組織開展中小學主題班（團、隊）會、心理健康教育、留守兒童教育、家庭教育等優質課（錄像）競賽及案例（論文）評選活動；組織開展各級優秀少先大隊輔導員及優秀少先隊員、團員的推薦、評選工作。
5月-6月份
1. 落實《x縣中小學德育工作達標及示范校創建評估工作實施方案》，開展38所鄉鎮初中、x小學及27所鄉鎮中心小學縣級德育達標及德育示范校評估工作；落實《全縣中小學校園文化建設實施規范》《全縣中小學校園文化建設實施方案》《全縣XX教育系統綠化工作實施意見》，開展縣級校園文化建設示范校評估工作。
2．指導、督促鄉鎮校開展校園“藝術節”“體育節”“讀書節”等活動；開展全縣中小學“陽光體育大課間”（錄像）評比活動。
3、指導縣直高中、初中、職業學校和鄉鎮初中進行“心理健康咨詢中心”建設工作。
4.開展各級優秀學生及先進班集體的推薦、評選工作。
7月-8月份
1.以“快樂暑假”為主題組織開展XX年全縣中小學生暑假社會實踐活動。
2．開展以“學校班集體與班主任管理”“少先隊工作”“心理健康教育”“經典誦讀”“學生自主管理”等為主題的德育工作隊伍專題培訓工作；
9月-10月份
1.指導、督促縣級、市級德育示范校做好市級、省級德育示范校評估前的準備工作；指導、督促縣級校園文化示范校做好市級校園文化建設示范校評估前的準備工作。
2.積極推進會寧一中、x中學、x初中、x小學等五所中小學“網絡學習班級”的試點工作。
11月-12月份
1.開展鄉鎮校團隊工作、學校家長學校工作、留守兒童之家教育工作及心理健康教育工作的專項考核。
宣布開會，介紹新分配及調入教師
各位同仁：大家好！
每一天世界都在變化。地球在變——日出、日落，春夏、秋冬；生命在變——孕育、綻放、枯萎、凋零；社會在變——經濟發展、生活改善、科技進步。我們可愛的學校在變，我們可敬的老師在變，我們的莘莘學子在變┄┄二十三中——我們賴以生存、助我們發展、引我們向前的家園，變得越來越美好、越來越興旺、越來越發達┄┄然而，又總有一些事物始終不會改變，比如，四季的輪回更迭，萬物的歲枯歲榮，人間的信賴。我們二十三中人忠誠團隊的信念，敢于擔當的勇氣，對敬業、精業的不懈追求┄┄也永遠不會改變。2012年又是一個春天，也是枝繁葉茂、碩果累累、砥礪前行的一年，學校各項事業取得歷史性突破，中高考成績創造了歷史性記錄，生源結構及質量發生歷史性變化。我們歡欣鼓舞，我們斗志昂揚，我們憧憬未來。
一、請大家觀看學校上半年工作總結視頻
二、請左校長解讀新學年學校工作安排：
左校長報告的主題是：
《再接再厲、提升標準、以優異的成績實現學校可持續發展》
有請校長
校長的報告從隊伍建設、德育工作、教學成績等九個方面明確
了新學年的工作目標；從加強隊伍建設，提升常態標準，注重引領疏導等七個方面闡明了本學期的工作重點及保障措施。為我們本學年及本學期的各項工作指明了方向，我們希望全體教職工，尤其是各級領導干部一定要學習好、貫徹好、執行好、落實好，創造優異成績，為實現學校的可持續發展貢獻我們的激情和力量。
三、受校長的委托強調新學期的幾點工作要求
第一、收好一個心。盡快從一個多月的休閑調整狀態回到正常的、
緊張的工作狀態；第二，開好四個會。各部門全體會議、各年級組會議、班主任會議、教研組長及備課組長會議；第三，做好五個第一次。開學典禮、備好第一次課、上好第一節課、開好第一個班會、跑好第一次課間操；第四，制定好五個工作計劃。各部門工作計劃，各年級組工作計劃，各教研組及備課組工作計劃，班主任及每位教師工作計劃，以及制訂初中部“5×5”新課堂；高中部“學案—互動—反饋”高效課堂；藝術部“目標教學法”深化推進計劃。
各位同事：
初中體育教師教學工作計劃一，指導思想
采用新課程的教學理念，以教師為主導，以學生為本，注重學生的個性培養，創造力和實踐能力。
二，工作任務
1，辦好體育課堂，家庭體育課堂管理，提高體育教學質量，達到學生喜歡體育課堂的目的。
2，做好的課間廣播體操的教學訓練工作。
3，用教育成就學生的人生!激發學生的運動興趣，培養終身體育的思想意識。
三，具體工作步驟
1，以學生自身發展為中心，重視學生的主體地位。
2，努力提高團隊精神和道德修養意識，加強敬業精神，增強團隊的凝聚力和戰斗力。
(1)培養團隊合作精神，構建師德師風的良好氛圍。
(2)積累教學經驗，通過學習，溝通，不斷提高他們的思想素質。
(3)以促進學校體育工作，為進一步改善和發展的前提下，不斷學習，不斷更新自己的教育教學觀念，發現、積累、收集體育教學經驗，開發自己的知識材料。
3，嚴抓體育課堂教學，有效提高體育教學質量。
(1)加強備課管理。
(2)認真、精密規劃新學期體育教學任務。
(3)認真貫徹落實《學校體育工作條例》，在工作當中逐步完善教學工作。
新的學年初中體育教學工作計劃大致如此，希望各班體育任課老師按照工作計劃要求，認真完成自身教學任務。
初中體育教師教學工作計劃本期我接受了學校交給的體育課的教學任務，新的學期，新的開始，為了搞好本期工作，制定教學工作計劃如下：
一、指導思想：
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。
二、教學常規：
我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力，
積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向45分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。
三、教研工作：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。進一步完善課題研究，努力探索體育教學系統化，注重學生的興趣的培養，提高學生的身體素質，為“健康第一”打下堅實的基礎，為學生的終生體育打下良好的基矗
四、出勤：
在工作中我一定要做到不遲到、不早退，按時坐班，平時團結同志。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。
五、學期工作目標：
通過本期教學，使學生能更好地提高自己的身體素質，為今后繼續學習打下良好的基矗使學生在德、智、體各方面全面發展。
初中體育教師教學工作計劃一、 指導思想
全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，以育人為宗旨，全面發展為目標，切實貫徹“健康第一”的指導思想。把握新課程的理念，根據學校的具體情況，安排教學。致力教改，建設具有新區大港中學特色的教育模式。
二、 工作目標任務： 充分發揮學校體育的本質功能，全面鍛煉學生的身體，增進健康，增強體質，促進學生身心健康、和諧發展，使學生了解體育與健康的基本常識，掌握簡單的參加體育鍛煉、娛樂的技能和方法，培養體育的興趣和愛好，初步形成良好的體育鍛煉習慣，增強并提高學生體育與健康的意識和能力，結合教學內容對學生進行愛國主義，集體主義和社會主義的教育，發展學生的個性，促進學生綜合素質的提高。
2、培養終身學習習慣，活到老，學到老，每人每天必須保持2小時學習時間。
3、制定切實可行的教學計劃、運動隊長年訓練計劃，并積極貫徹落實到位。
4、認真備課，提高課堂45分鐘效率。
5、加強教研活動，青年教師多開實踐課，努力用新課改理論來指導實踐，同組成員互幫互學，共同提高。本學期每人開1-2次校級公開課，市、區級骨干教師每人開2次公開課，新分配五年內的教師本學期開2次校級公開課。
6、加強聽課評課活動，有教師開課時，其他無課教師都應積極主動地走進課堂，從課堂教學中發現問題，認真總結，從而更好地指導教學實踐，努力提高教研水平。
7、各位教師要認真做好教學總結工作，積極參與各類論文與教學案例的撰寫與評比，每人每學期撰寫1-2篇有質量的教育教學論文，并養成及時寫教后感的習慣。
8、開展以老帶新、傳幫帶活動。使得年輕教師迅速掌握教育教學技能，能夠盡快勝任自己的工作崗位。
三、 本組的基本情況及重點工作：
(一)本組的基本情況
新區大港中學體育組成員名單
姓名畢業院校出生年月文化程度技術職稱訓練主攻方向及擅長項目
宣 揚蘇州大學1966、11本科中學高級總教練，負責運動隊訓練的全面工作。主攻方向：投擲、跳躍及運動后的恢復手段
翟慶梅蘇州大學1968、3本科中學高級大型運動會入場式及群體運動會的方陣訓練。籃球隊技術及裁判規則指導
王桂林江蘇教育學院1954.5大專中學一級群體運動會的方陣訓練，田徑裁判
邵繼忠江蘇教育學院1969.1大專中學一級短跑，田徑裁判
張征兵蘇州大學1973.3本科
中學一級投擲，中長跑，體育心理及健康。
朱月芳揚州大學1974、3本科
學士學位中學一級教研組組長，長跑及“冬鍛三項”
常玉春揚州大學1973、6本科中學一級短跑及跳躍，籃球隊
於海燕南京體院1974、7大專中學一級教研組副組長，年輕運動員的選拔及長跑
劉岳松江蘇教院1967、1大專中學一級主攻方向：“冬鍛三項”
張體成揚州大學1980.5本科
學士學位中學二級體育保健、籃球裁判及訓練
四、 教科研安排
每周舉行一次集體備課，一次科研活動，具體時間為每周一上午第一節和每周四上午第一節課。初一備課組組長：於海燕 初二備課組組長：翟慶梅 初三備課組組長：邵繼忠
鼓勵教師積極進行教學案例的研究，撰寫教學論文。
組織相關人員進行市級課題《多種力量訓練方法對初中學生爆發力提高的實驗研究》的攻關工作。迎接11月份市課題組的檢查。
堅持教育優先發展、科學發展，堅持教育面向現代化、面向世界、面向未來，堅持辦一流教育，育一流人才，深入學習貫徹黨的十七屆四中全會精神，深化教育教學改革，實施素質教育，推進教育現代化。根據溫州市教育局和省教研室、教科院的工作要求，深入貫徹省教育廳《關于進一步加強與改進基礎教育教研工作的意見》精神，圍繞“有效教學”這個核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點，做好為“教育教學、行政決策、自我發展”的三方面服務，履行教研部門“研究、指導、服務、管理”四項職責，為溫州教育更好更快地發展作出新的貢獻。
二、重點目標
（一）研究目標
1. 完成全國教育科學“十一五”規劃課題《溫州地區基礎教育課程改革實施策略研究》。
2. 繼續編寫中職文化課地方實驗教材；編寫出版《校本教研行動在溫州》、《珍愛生命》師生讀本；編寫普通高中新課程實驗學科《教學課例設計》。
（二）指導目標
1. 考核92個市級名師工作室，表彰優秀工作室主持人；召開名師工作室經驗交流會。考核全市第一、第二層次骨干教師。舉辦2次特級教師骨干教師大講臺（初中段、小學段）網絡直播教學活動，舉辦20期名師大講堂。
2. 大力倡導有效教學，總結、推廣有效教學的經驗。深化、細化普高“分層指導、分類推進”策略；加強對高職單招單考的教學研究；實施初中畢業生英語聽力和口語考試。開展“精品百課”活動（初中）；啟動小學課改領航系列現場會。
（三）服務目標
1. 運用《教育部中小學生學業質量分析反饋指導項目》報告，研究分析抽樣地區、學校的學生學業質量狀況及影響因素。完善學業質量監測評價oar系統。建設小學新課程學業質量檢測命題資源庫。
2. 評選表彰“小數學家”，啟動“小科學家”、“小文學家”培養計劃。
（四）管理目標
1. 做好《溫州教育》欄目調整及改版工作。驗收農村義務教育“教學四項規范達標”學校（第三、四、五批）。
2. 制訂與績效工資制度相適應的教研（科研）員崗位績效考核制度。舉辦教研（教學）工作論壇；評選優秀教（科）研員、優秀教研組長。
三、工作任務
（一）推進課程改革，突破疑點難點
1．開展“疑難問題”培訓。反思、總結新課程實施情況，做好典型經驗的宣傳、推廣工作。高中、初中、小學繼續開展新課程新教材“疑難問題解決”專題培訓，針對前階段課程改革中學科教學遇到的疑點、難點問題，搭建研討與培訓平臺，聚焦課堂，關注有效教學，建設生本課堂，突破教學疑點與難點，提高一線教師新課程新教材的教學能力，努力把新課改理念轉化為教師的有效教學行為。
2．編寫優秀課例設計。總結、整理普通高中新課程實驗以來全市高中課堂教學的新進展和新成果，編寫普通高中新課程實驗的學科《教學課例設計》（暫名），推廣具有典型性、代表性的優秀課例設計，為高中教師研究和改進課堂教學搭建交流與分享的平臺。進一步完善我市課改信息網絡體系，以《溫州課改資訊》為載體，及時反映我市在推進基礎教育課程改革實驗工作中的經驗與成果。
3．實施“三小”培養計劃。健全評選獎勵機制，評選“小數學家”，啟動“小科學家”、“小文學家”培養計劃，建設“數學家搖籃”工程基地學校、“小科學家”培養基地學校、“文學社聯盟”，推廣溫州市實驗小學的“家庭實驗室”建設經驗；設計與學生的學習、生活實際相聯系的系列活動，鼓勵學生積極參與，激發學生的興趣愛好，努力發現、選拔和培養具有潛質的青少年數學、科學、文學的優秀苗子，鼓勵他們立志投身數學、科學、文學的探索、研究，盡早培養他們的創新意識和能力。
（二）深化教學研究，倡導有效教學
1．協作實施校本教研，促進有效教學。以有效教學為主題，加強教（科）研員校本教研聯系校的制度建設，研究符合教學規律、有效果、有效益、有效率的教學，積極探索提高教學有效性的對策。使校本教研走向常態，走向合作聯盟；做好《校本教研行動在溫州》的定稿出版工作，召開全市校本教研工作會議；做好“區域推進校本教研”協作研究項目（鹿城、甌海、龍灣、平陽）的工作，擴大校本教研的推廣、輻射力度；做好市局直屬學校校本教研聯盟的組織工作，加強校際之間的合作交流，召開溫州中學“三磨”（磨題、磨課、磨人）項目現場觀摩會；以《浙江省義務教育教學管理指南》的落實為載體，做好省校本教研示范校的結對幫扶工作。
2．強化普高“分層指導、分類推進”策略。動態調整“五個層次”的普高分類方案，分層次開展高中學科教學研究基地建設，發揮高中各學科新課程研究指導小組和新課程重難點項目組的作用，指導學校根據區域校網布局和辦學歷史狀況，準確定位，培育辦學特色；發揮同類同質學校協作體的“同伴互助”作用。加大選課指導力度，實施走班上課，促進高中學生在共同基礎上的有個性發展。強化備考研究與指導，認真研究《考試大綱》、《考試說明》，組織好全市兩次高三適應性考試、四個層次的高三適應性考試分析研討交流。加強信息技術上機操作考試的指導；及時做好全市高中會考數據的分析、反饋、指導。 中學教職工政治理論學習計劃 | 加強未成年人思想道德教育工作行動計劃 | 2011年學校工作計劃 | 2011年高考備考工作計劃 | 秋季學期學校工作計劃 | 第一學期學校工作計劃 | 2010——2011學年度學校工作計劃 | 2011學年度學校工作計劃 |
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3．義務教育“精品百課”“課改領航”活動。加強2011年全市初中畢業生學業考試命題研究工作、英語聽力和口語考試工作，做好學業考試網上閱卷工作。深入學習執行《浙江省中小學學科教學建議》（義務教育階段），將課程理念及優秀教研成果轉化為有效的教學策略。初中繼續開展“精品百課”展示推廣活動，收集疑難問題，確定研究主題，打造精品課例，引導教師研究教材、研究設計、研磨教學、反思交流，創造有深度、有創新、有特色、有實效的課堂案例，產生教學的輻射與引領作用。舉行“溫州市小學課改領航系列現場會”（溫州市實驗小學“整理課”、瑞安安陽實驗小學“尊重教育”等），發揮課改領航學校的輻射力和影響力，培育特色，形成課改精品，引領我市小學第二輪課改的特色發展、內涵發展和跨越式發展。
4．農村學校“教學四項規范達標”驗收。抓重點樹典型，推出一批農村學校辦學的典型案例和研究成果，探索教學規范達標活動的常效機制，促進城鄉教育的均衡發展。各縣（市、區）繼續推進第三、四、五批農村學校、教師“教學四項規范達標”驗收評估工作，以評促建，有效推進教學規范的落實，市級做好“教學規范達標”驗收的抽查與審核認定工作，用好農村小學新課程資源叢書。深入調研幼兒園業務園長與教師的工作，建立城鄉幼兒園“三級幫扶網絡”，通過共性問題集中突破，個性問題現場指導的方式，幫助民辦幼兒園健全教學管理制度，提升業務園長與教師隊伍的水平。
（三）加強教育科研，提升研究水平
1．深化課題研究。以教育部《溫州地區基礎教育課程改革實施策略研究》課題結題為契機，全面總結新課程實施的成功經驗。篩選、調研、指導部分有全局性推廣價值的重點課題，參加全省第四屆基礎教育教學成果獎（四年一度）評選；召開重點課題成果推廣交流會；舉行小課題與校本教研結合專題研討；做好2011年各項課題申報立項和全市論文、案例評比；組織、參加省“三項教學評比”。擬制學校教科室評估標準和方案。
2．改版《溫州教育》。做好《溫州教育》的改版和欄目更新工作，擬設立行動、動態、故事、時評、思想、研究、創新、借鑒、健康等欄目，加強對全市基礎教育重大項目、典型學校、有效教學、名師人生等經驗的推廣、宣傳。定期刊出《溫州教科研通訊》。
3．指導“生命教育”。編寫、出版《生命教育》師生讀本；做好心理健康教育工作，開展學校心理健康教育教師上崗資格認定的有關工作和中小學心理輔導等級站評估工作；加強對班主任德育的研究力度，借鑒校本教研模式與經驗，提升班主任隊伍的德育研究意識。
（四）聯系社會實際，拓展中職教研
1．發揮教學調研功能。堅持“以就業為導向，以服務為宗旨”，圍繞我市的社會發展目標，幫助學校開展專業設置研究，特別要加強重點、特色專業建設和示范性專業建設，加強先進制造業等緊缺人才的培養，為溫州的社會經濟發展提供人力資源支撐。加強宏觀指導，注重調查研究，深入學校進行課堂調研、教學視導工作。以8個學科（專業）的專業委員會為輔助平臺，積極開展多形式、多層面的教育教學研究活動。
2．編寫地方實驗教材。開展新大綱、新教材培訓，進一步推進專業課和文化課的課程改革。結合溫州中職教育實際，繼續編寫中職文化課地方實驗教材，指導實驗學校學習新大綱、用好新教材。修訂改進分類分層的課程設置與課程實施的方案，讓中職學生根據興趣、特長、愛好有選擇地學習，提升中職教育的吸引力。發揮全市中職學校高三教學聯盟的作用，加強高三教學研究和高職單招單考的研究、指導工作。
3．完善綜合學分評價。繼續推進評價制度改革，以學生的發展為本，張揚學生個性，扎實推廣、實施“綜合學分制”；及時總結經驗，加強省級重點課題《中職學校實施綜合學分制研究》的研究。改革課堂教學評價模式，引導有效備課、有效上課、有效評價。拓展中職學生的德育工作途徑，提高德育工作成效，舉辦“我愛職校”征文比賽和“職教之星”評選活動。積極配合市教育局做好農村預備勞動力培訓的指導服務工作，高質量完成培訓任務。
（五）改革教育評價，提高教學質量
1．深化教育部學業質量監測項目研究。以《教育部中小學生學業質量分析反饋指導項目溫州推廣應用研究》為抓手，通過參與教育部“中小學生學業質量分析、反饋與指導項目”的系統實施，建立可與全國各地參照的質量數據常模，逐步形成包括“與他人比較、與自己比較、與標準比較”三個維度的中小學生測評、分析機制，以適應我市基礎教育內涵發展需要。認真研究和解讀我市（直屬學校和三區兩市）中小學生學業質量分析、反饋報告，分析我市中小學生學業質量和教育教學現狀，及時發現學校教學過程中的經驗與問題，有效調控教育教學行為，為教育行政部門決策提供依據。
2．監控教學質量、改進命題技術。開展教育測量評價研究，完善教學質量評價制度，加強教學質量的過程監測、預警。以高考、初中畢業生學業考試、會考數據為基礎，開展學業質量監測評價（oar系統）項目研究，以數據分析、反饋全市及各縣（市、區）教學質量狀況，為教學診斷提供依據，進一步增強學校、教師的質量意識。通過對試題難度、信度、效度、區分度等項目的監測，加強對命題技術的研究、調控。啟動小學學業質量檢測命題資源庫建設；進一步探索小學階段有效的學科學習質量評價，有針對性地開展教學質量抽測工作，引導我市小學新課程改革與發展。 (2)
中學教職工政治理論學習計劃 | 加強未成年人思想道德教育工作行動計劃 | 2011年學校工作計劃 | 2011年高考備考工作計劃 | 秋季學期學校工作計劃 | 第一學期學校工作計劃 | 2010——2011學年度學校工作計劃 | 2011學年度學校工作計劃 |
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（六）強化隊伍建設，提升整體水平
1．搭建名師引領平臺。指導、考核市級名師工作室的工作，表彰優秀工作室主持人，召開名師工作室經驗交流會；考核第一、第二層次骨干教師。充分發揮三個層次骨干教師在教育教學上的示范作用，共享優質教學資源，舉辦2次特級教師骨干教師大講臺（初中段、小學段）網絡直播教學活動，舉辦20期名師大講堂；配合市局做好第十批特級教師候選人的業務培訓指導工作，鼓勵骨干教師脫穎而出，構建“大師＋優秀團隊”的師資隊伍格局，為培育溫州教育家奠基，提升全市中小學教師隊伍的整體水平。
2．打造一流教研隊伍。舉行全市教研（教學）工作論壇，交流推廣有效教學、校本教研、隊伍建設等方面的經驗；組織學習教育理論，開設教（科）研員講座、讀書報告會、專業論壇。倡導教研員展示課堂教學藝術，加強教研組建設，在全市教科研機構、中小學、幼兒園開展優秀教研員、優秀教研組長評選活動。分層、分批、分段開展骨干教師、教研組長的新課程教學研修工作，促進教師的專業成長。完善教研（科研）員考核辦法，引導教研員面向師生、面向基層、面向教學，把主要精力投入課程與教學研究，努力成為師風師德的表率、名副其實的學科帶頭人，打造全省一流的教研（科研）團隊，宏觀上為教育改革發展提供科學指導和理論依據，微觀上為提高教育水平和質量提供策略和技術支持。
新學期初中班主任工作計劃1
我所帶的班級已經進入初一年級的下學期。根據學生的年齡特點及成長特點，應該說，這個學期對學生來說是很重要的，個人的行為習慣、學習習慣和學習能力在本學期都能夠有一個較大的提高和進步。因此，本學期的工作不僅對于我個人，對于學生來說都是很重要的。
經過半年的學習和鍛煉，學生們已經對學校的基本情況及規章制度較好的適應性，能夠融入到初中階段的學習當中。但在心理上需要老師的及時引導才能夠正確地樹立人生觀、社會觀。鑒于此，特作出本學期工作計劃，希望能夠給自己的班主任工作以明確目標。
一、爭創模范班集體
對于班集體，我一直要求學生要有強烈的集體意識，把自己的個人行為放到班級中來，時時刻刻都要注意自己的一舉一動代表的是整個班集體的形象。所以，本學期的工作重點就放在爭創模范班集體上。具體工作從三方面入手。
第一，鼓勵并要求大家嚴格遵守《中學生日常行為規范》、《班規制度》，重點從提高學生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加義務勞動，為班爭光。養成良好的生活習慣，保持周圍環境的整潔衛生，也保持個人的衛生和服飾整潔。開學初，及時召開班會，明確本學期的目標，要求學生樹立強烈的責任感，要在學習及做人中都體現出積極性和先進性。定時召開干部會議，鼓勵、培養他們的管理意識和能力，爭取使每個班干部都能勝任自己工作。
第二，培養學生在學習中的競爭意識，形成“你追我趕”的比學、敢學的好風氣。
學期初，強化表揚上學期期末考試中獎勵的優秀學生以及最有進步的學生，調動學生們互不服氣的意識，使優秀學生相互學習，中等學生圍繞優秀學生，較差生圍繞中等生，形成“優比優、優帶中、中幫差”的學習氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習課，及時了解學生的學習情況，進行輔導和督促。
第三，融洽師生關系。經過一學期的接觸交往，我和這個班的學生已經非常有感情了，我相信我真誠的愛和關心，他們是應該能夠體會到的。另外，還要加強和家長的聯系，爭取家長的配合，更好地培養學生的行為習慣。
二、再發掘培養一支合格的班干部隊伍
通過一個學期的鍛煉，部分學生已經具有較強的工作能力，并且在工作中認真負責，將繼續重用，同時發掘一批新的學生干部，以舊帶新，使班里更多的學生了解學校的各項工作，培養更多的學生勝任班級管理，使大家都能參與到班級管理中來，作為班級的一個管理者，而不總是被管理者。
三、積極配合學校各項工作
結合學校的有關規定，在日常的學習生活中，積極完成學校布置的各項工作，進行每天的小打掃和每周的大掃除，并主動承擔義務勞動。
四、積極配合任課老師進行有序的教學工作
積極探索新的素質教育的途徑，配合任課老師，提高學生在各方面的學習興趣，培養獨立學習的能力，提高整體水平，建立學風濃、學風正的班風。經常向任課教師了解學生的學習情況，以自己的能力配合任課教師給學生更多的輔導。
又是一個新的開始，我相信憑借自己的工作熱情和對學生發自內心的愛，自己在新學期的工作中一定能夠順利完成學校的各項任務，使學生們在新學期中也能有更多的收獲和更大的進步。
新學期初中班主任工作計劃2
我特制定本學期的班主任工作計劃如下：
一、指導思想
1、認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，結合具體情況，實施愛的教育。
2、堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
二、學生情況
我班共有63人其中，男生36人，女生27人。他們來自于我鎮的6所村小和紡化小學。學生習成績是參差不齊，其中，后進生占的比重很大。如今一同升入新的學校。這需要班主任有足夠的耐心和細心，既要尊重學生又要關愛學生來開展工作。為學生創設和諧平等的學習氛圍。幫助學生建立自信心，使他們在快樂中健康成長。
三、工作內容及措施：
1、三觀教育
(1)充分利用班會時間，結合國內外時事進行世界觀教育。如中國在北京奧運上取得的驕人成績等重大國內外大事，結合學生思想實際，采取十分鐘演講、小型辯論會、學習評論員文章、專題小報告等形式，進行世界觀教育。
(2)充分利用團支部的活動時間，開展黨團知識的學習，鼓勵學生積極參加學校黨支部和團支部所組織的活動，在普遍進行愛國主義教育的同時，引導學生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標指明方向。
(3)充分利用班會及休息時間組織學生學習英模事跡、偉人傳記等，使學生在自己的心中形成一定的"坐標、天平"，隨時都起著價值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態度和方式，初步形成正確的價值觀。
2、團隊精神教育
(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成"我以班級為榮，班級以我為驕傲"的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
(2)抓好入學的第一次運動會。宣傳、表揚積極報項、上場的同學，最重要的是提倡這種"為班級爭光，奮力拼博"的精神，這也是今后從事任何工作必備的精神。
3、心理品質教育
(1)應試心理教育：結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會"自古英雄多磨難"的內涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度;根據不同學科，邀請科任老師與其交流。
(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
(3)意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
4、個性與共性教育
(1)堅持"個人影響集體，集體帶動個人"的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起著舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質和精神的準備。
(2)抓好兩類生的工作：鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優勢。
新學期初中班主任工作計劃3
孩子的健康、快樂的成長是我們每位老師的職責，在教給他們科學文化知識的同時，安全教育也是其中不可缺少的一部份。學校安全工作直接關系著學生的安危、家庭的幸福、社會的穩定。因此，做好學校安全工作，創造一個安全的學習環境是十分重要的，做好學校安全工作也是完成上級交給的各項工作任務的基礎。要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。所以我一直十分重視教育安全工作。平日里，不但對他們進行安全知識教育，而且在課余時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發現某個學生有不安全的行為，就及時進行教育。
1、認真做好安全教育工作。我始終把安全工作放在首位位置，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和文件都能做到及時傳達，結合文件精神制定切實可行措施，認真落實。教育學生無論集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病、遇險等，要及時報告老師。并且指導學生學會使用各種求救電話。讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、隊活動、活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質的食物，不喝不衛生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范能力和自我保護能力。
3、加強檢查，及時整改。每天實行上課點名制度，讓班干部報告人數給上課的老師。每天上、下課的路隊，讓路隊長認真清點人數，并及時填寫路隊名單，進行評價。送路隊時教育學生要好好走路，不要邊排路隊，邊打鬧。課間，派出小衛士檢查，對于追逐打鬧的學生做好登記。對于不守紀律的學生，我認真做好教育工作。
4、家校聯系、保障安全。學生家長的聯系電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學生家長取得聯系。同時強調家長和學校一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到：“安全第一”。學生意識到安全第一，健康第一。
一個學期結束了，在同學們和老師的努力下，全班無一例安全事故發生。但是，安全工作是班務工作中的重中之重，需要我們做到天天講、時時講、警鐘長鳴才能杜絕一切不安全的事故發生。今后，關注學生的生存環境，關注學生的人生安全仍將是未來學校工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
一、指導思想：深刻領會黨的教育方針和《中學生德育大綱》的方向，結合學校“人本、和諧”的理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
二、奮斗目標：將本班建設具有“團結、嚴謹、奮發、拼搏”的班風，爭當學校先進文明班；讓學生養成優秀的習慣，為高中三年打下堅實的基礎，抒寫人生中閃亮絢麗的青春風采。
三、班級基本情況：本班是一個由60名來自各鎮、街道組成的新集體；其中男生31人，女生29人；正取生44人，擇校生16人；住宿53人；低保戶1人。
四、本學期班主任工作基本要點：
1、增強凝聚力，形成團結、互助互愛的班集體
通過軍訓、班會、團活動、校運會等活動不斷將這個新集體建設成為一個團結和諧、奮發進取的團隊，形成“同舟共濟”、“共同進步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。
2、民主競選，建立一支讓人信服的、強而有力的班干部隊伍
通過閱讀學生檔案、軍訓幾天的觀察，心里初步確定了幾個當班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，準備好競選演講。開學后的第二天，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。
3、制定班規，落實每月操行評分細則的執行
國有國法，班有班規；制定班規，使班級有規可依，讓學生們明白遵守規矩就可以享受到最大的自由權利。每個班干部負責不同的操行評分的登記，比如副班長負責考勤，科代表負責作業的完成狀況，團支書記錄班團活動積極參加者，勞動委員負責清潔方面……每天都有值日班干部，并對當天的一切情況做好記錄；每個班干部要對自己的工作進行每周總結交給班長匯總，然后向班主任匯報。每個月根據操行分評選出三名文明之星。
4、狠抓常規，力求每位同學都形成優秀的行為習慣
課堂紀律、公區和課室清潔、早操出勤、宿舍內務清潔、午晚睡的紀律，這些都是常規管理的重點，積極配合年級“頭一個月不放假”的措施，在這21天里勤下班督促和管理，鼓勵每一個同學都以“成功從這一刻開始”的要求，約束自己改掉壞習慣、做好每一天，形成優秀的學習生活習慣，鑄造優異的班風。
5、持之以恒促進學風建設，爭取學習成績的最大進步
每一位學生內心里最為關心始終還是學習成績，成績的進退容易令學生的情緒產生波動。每個同學填寫自我激勵卡貼在課桌上，督促自己勿忘目標，勿忘奮斗。從開學始，便強調“班風好——學風好——成績好”的關系，課堂上抓好40分鐘，晚自修保證專注、高效的學習，早讀和晚讀要提早到課室展開自主學習。多與每位科任老師、學習委員、科代表溝通交流，及時發現問題、解決問題。加強學法指導，解決學生剛從初中上到高中對新課程的不適應感。十分重視學生上高中后的第一次大考——期中考試，關注備考與反饋的情況，做好學生心理輔導工作。
6、塑造學生自主管理和自主學習，拒絕保姆式的班主任工作
作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對于學生，亦是錯失了能力鍛煉的機會。事實上，學生經過初中三年的磨煉，具備了管理能力，喜歡為班集體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班干部的合理分工、加強對各班干部培養，讓學生進入自主管理的系統，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生知道小事找班干部，大事才找班主任。進入高中，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著老師的屁股走，而應該從被動學習轉變主動求知，減少學生對教師的依賴性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執行、定期反饋總結，提高學習效率。
7、加強家校聯系，同心協力培育學生成才
學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態，有效地做好學生的思想工作。
一、嚴格抓好班風建設，帶動學風學風的好轉。
1、先從規范好儀容儀表入手
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現。雖然今年是初中的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發打扮都要符合學校的要求。
3、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，經過過去兩年來的觀察，我發現這個班的成績一直上不來的原因，很大程度上就是因為班級紀律不夠好，學生不能很好的遵守學校的課堂紀律，嚴重影響了老師的教學質量和學生的聽課效果，所以我這個學期，我將下大力度來抓本班的課堂紀律，這個學期我就準備將加強監管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。對一下違紀行為和現象及時處理，對于嚴重的違紀行為將給予適當的處罰。以確保我們班的課堂紀律。
二、 加強中下生的輔導轉化工作， 注重對學生的學法指導。
這是提高全班成績的關鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。
我還計劃加強與各任課教師的聯系，以對學習困難者聯手幫助。針對各科的特點，我要經常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向學生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術。另外，繼續開展
“一幫一” 活動，盡量提高中下生的學習成績.
三. 進一步提高衛生、兩操水平。
衛生、兩操是良好班風的體現。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
四. 認真抓好活動課程建設(主題班會，團隊活動，活動課……)，注重培養學生良好的心理素質。
今年是升學的關鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態去迎接中考。
五、加大安全教育力度
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續堅決執行學校制定的安全事故防范措施，經常性地深入學生間了解情況、發現問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
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一、營建高考氛圍，讓學生盡早進入狀態
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、通過主題班會和高考理想的規劃，激發學生對理想追求的欲望和對高考的親近感。
二、建立班級核心團隊，營建積極向上的班級氛圍
1、吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。
2、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。
3、加強班級管理崗位責任制
設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
4、加強學生自我管理
建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負責班級學習工作；
開展學習競賽活動；開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動；努力形成你追我趕的良好學習風氣。
5、在學生中開展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動，增強同學之間的友誼，相互推動，共同進步。
6、充分利用班級黑板報和教室空間，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生，營建良好的學習環境。
三、關愛學生（班主任工作計劃中的重點）
1、加強與學生、家長的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友；學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生，增強班級的凝聚力和向心力，提高學生積極向上的內在動力。
2、加強師生對話
建立師生聯系制度，以周記形式有話就說，實話實說
建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度
3、通過有效形式加強對落后學生的思想、情感交流，學習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
4、全面啟動自信心培養的網絡體系。樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。每次調考、月考的成績都以光榮榜的形式張貼公布，表揚優秀升和奮進生，鼓勵后進生，促進共同進步。
5、加強學生心理教育，促進健康成長。
對心理嚴重的學生，給予更多的關心和指導，對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。
四、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力。
1、定期召開班科聯系會，總結分析每次月考的成績并改進計劃和教育方法，為下一階段的工作做指導。課下經常與科任老師溝通交流，詳細了解并時刻關注層面生的狀況。
2、合理安排協調學生的自主學習時間，作到有力協調全面提高，注重效率，形成合力。
初次擔任班主任，又處在高三的特殊時期，我沒有豪言壯語，只有絲絲情感；沒有轟轟烈烈的行動，只有扎扎實實地工作；我深信天道酬勤，但求無愧于心。
以下是更經典“班主任工作計劃”范文：八年級班主任工作計劃
舞蹈培訓學校工作計劃2020（一）
背景
近年，隨著人們物質生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養還孩子的團隊意識和協作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關系，單獨的教育和個人能力的提升。
目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質教育進行了改善和進一步的執行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質限制。目前在北京的一些優秀學校，已經開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。
在物質文明比較發達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述，現在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業都會有很大的發展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。
目的
1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構，引導和規范整個蘭州的舞蹈培訓行業；
2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；
3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。
SWOT分析
優勢：
1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；
2、優秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力；
3、專家優勢：和各個考級中心建立良好的關系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。
4、嚴格規程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規程經驗，以嚴謹的體系和優秀的服務取勝。優秀的服務更是成功必然條件。
5、環境舒適：教學環境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎設備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所；
很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發展成為我們的優勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優秀的教師、勤勞的員工、舒適的環境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規程。
劣勢：
中心的成立和發展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。
機會：
目前全國上下正在全力的加大素質教育的投入，在很多地方，已經把素質教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質教育的進行。面對校園內部那些不規范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做
強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有一個規范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產業。所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。
威脅：
由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現。另外，還有一些機構已經在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
舞蹈培訓學校工作計劃2020（二）
一、舞蹈培訓班名稱
“xxxx”舞蹈培訓班文化及經營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。
二、前期階段
1、定位策略：
以開設少兒興趣班和專業演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
2、了解市場：
（1）資源情況：xx市場人口及學校（幼兒園、小學、中學）比較集中，暫時沒有比較有規劃的舞蹈會所，有很大的發展空間。
（2）目標群體的環境：
a、少兒興趣班，專業演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。
b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3-13歲兒童，想培養孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優勢，宣傳主要在學校，居民區宣傳為輔。
d、業余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝人群！
3、競爭分析：
（1）作為一個新起的舞蹈培訓班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場
（2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優惠政策（針對成人教練班的學員）。
（3）完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發學員牌、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。
（4）經常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。
三、實施階段
1、選址：xxxx
2、培訓形式：加盟形式。
優點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。
缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創品牌的時間。
3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國標舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質量好的老師，要提前聯系好老師，然后根據學生報名的情況，確定老師來上課。
4、課程開設：
（1）業余興趣班
招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領女性。
收費標準：未定。
掌握內容：
舞蹈初級基本素質體態訓練，舞蹈初級動作組合訓練，初級表演性舞蹈學習。
（2）中國舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞，收費標準：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。
掌握內容：
a、對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣。
b、形體、氣質的塑造。
c、基本功的學習。
d、對舞蹈音樂的理解。
e、自己能獨立創作簡單舞蹈。
f、各民族舞蹈的簡單組合。
g、2-8支成品舞。
h、為以后舞蹈方面的提高打基礎。
（3）拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞，收費標準：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。
掌握內容：
a、形體的塑造。
b、基本功的學習。
c、拉丁舞基本舞步。
d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。
e、能獨立聽音樂完成舞蹈。
f、拉丁舞簡單的創編。
g、2-8支成品舞。
（4）短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎，想通過系統的教學，在短期內提高的人士。
課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標準：____元。
掌握內容：（有舞種和級別）
舞蹈初中高級復合性動作訓練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學習成品舞蹈
（5）專業演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業，希望通過系統的培訓學習舞蹈而自習的，以及希望在短期內能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學不會的學員可免費轉入下一期繼續學，學期為一個月。
收費標準：_____元/月。
掌握內容：
a、舞蹈初級基本素質體態訓練。
b、舞蹈初級動作組合訓練。
c、初級表演性舞蹈學習。
d、初級健身會員課編排學習、授課方式學習。
e、授課實踐舞蹈初中高級復合性動作訓練。
f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。
g、初中高級表演性舞蹈學習。
h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團隊。
舞蹈培訓學校工作計劃2020（三）
一、舞蹈機構公司概況
（一）舞蹈機構公司介紹
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設。
1，舞蹈機構主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。
2，舞蹈機構團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什么？
3、舞蹈機構的基礎結構
4、舞蹈機構師資、員工等情況
（二）舞蹈機構經營財務情況（從建立起開始寫）
（三）舞蹈機構招生網絡和宣傳
宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰略合作伙伴等等。
（四）舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃
比如，近期及未來3-5年的發展方向是什么？近期半年的目標是什么？全年目標是什么？
二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準
（一）舞蹈培訓課程設置、服務標準
（二）舞蹈培訓核心競爭力是什么？
（三）舞蹈培訓品牌的注冊
三、舞蹈機構行業及市場
（一）舞蹈機構行業情況
三、舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力。
（二）舞蹈機構市場潛力
對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
（三）舞蹈機構行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面。
（四）舞蹈機構收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）舞蹈機構市場規劃
機構的未來3-5年的銷售收入預測。
四、舞蹈機構營銷策略
（一）舞蹈培訓市場分析和客戶群體。
（二）舞蹈培訓客戶消費分析。
（三）舞蹈培訓營銷業務計劃策略。
（1）招生網絡、宣傳機制。
（2）舞蹈機構促銷活動策劃。
（3）舞蹈機構課程優勢和服務定價。
（4）員工的激勵機制和師資等課時費的標準。
（四）舞蹈培訓服務標準體系是什么？
五、舞蹈機構財務計劃
財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表。
未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表。
未來3-5年損益表。
六、舞蹈機構出資計劃
（一）舞蹈機構出資方式
詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金，目前機構能提供多少（沒有設立可做預設），需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
