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關鍵詞：市場營銷；營銷動態能力；構成維度；戰略
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1001—8204（2012）03—0073—03
在快速變化的市場環境中，企業產品生命周期不斷縮短，顧客需求日趨多樣化，企業營銷活動面臨著更大挑戰。營銷是企業為獲得競爭優勢而采取的各種活動，也是企業面對復雜環境，贏得市場競爭優勢的重要手段，因此，企業營銷動態能力成為決定企業市場優勢的重要因素。然而，現有針對營銷能力的研究均是建立在企業已有條件和環境基礎上的靜態研究，一個僅停留在已有優勢上的企業將很快被富有創新性的對手取代，因此，研究營銷動態能力對企業獲取競爭優勢具有重要意義。本文將在企業營銷實踐的基礎上，從戰略與策略兩個層面探索營銷動態能力的構成和維度。
一、相關研究回顧
營銷能力是一個復雜的多維度現象，是人力資源、市場資產、組織資產的綜合體，穆勒從企業內部和外部兩方面分析了營銷能力的構成，外部營銷能力包括：企業宏觀環境分析能力、行業環境分析能力、顧客關系、競爭者關系、渠道關系等微觀營銷能力；內部營銷能力包括：企業商業理念、戰略導向、企業功能整合、操作層面的市場定位等。納佛和斯拉特則進一步分析了市場導向對企業贏得持續競爭優勢的作用。韋博斯特從文化、戰略、策略角度研究營銷能力，認為從文化角度來看，營銷能力主要是指企業培育共同的組織信仰和價值觀的過程，這個過程主要通過企業的市場導向體現出來。在策略層面，營銷能力主要體現在運用4Ps培育顧客關系的過程中，德益根據營銷能力的側重點不同，將營銷能力分為由外向內、由內向外以及內外整合的能力。由外向內的能力主要包括企業的市場敏感度、顧客關系維系、渠道關系、技術支持等，由外向內能力的核心是企業能夠比競爭者更快、更準確地預測市場需求的變化，并通過與顧客、供應商、渠道成員等方面建立穩定的關系而滿足這種需求的變化。相反，由內向外的能力主要集中在企業的內部資源和能力，但是這些能力本身沒有價值，其價值主要體現為外部需求和市場機會提供支持的過程之中。Vorhies和Harker則從營銷策略的角度指出，營銷能力應包含市場研究能力、定價能力、產品發展能力、渠道管理能力、促銷能力、營銷管理能力，核心是顧客的獲得與顧客管理。
在營銷能力研究的基礎上，Fang和Zou提出了營銷動態能力的概念，并將其界定為能在市場變化中創造和傳遞較好顧客價值的跨部門商業流程。營銷動態能力屬于較為寬泛的管理能力，它是管理者長期構建、整合和重構企業能力的基礎，反映了企業為適應市場和技術變化而創造、使用和整合市場知識和營銷資源的過程。Maklan和Knox從需求管理、創建營銷知識、打造品牌、客戶關系管理四個層面，分析了交易型、一對一營銷、網絡營銷所要求的營銷動態能力構成?？梢钥闯鰻I銷動態能力是企業準確把握市場需求及變化趨勢，整合運用自身知識、技能和各種資源，不斷滿足顧客需求，贏得市場競爭優勢的動態過程。盡管現有文獻已對營銷動態能力的構成要素進行了探索性分析，但是，營銷動態能力的構成和維度問題還有待進一步研究。
二、戰略層面營銷動態能力構成要素
戰略層面的營銷動態能力主要指影響和決定企業基本方向的基礎性營銷能力和要素，它是企業在市場中存在和發展的基礎，也是企業的核心價值所在。其構成要素主要包括企業價值觀、員工學習和個人學習。
1.企業價值觀是基礎，創新是保障
在20世紀70年代的經濟危機中，美國學者針對美國、日本企業競爭力進行了比較研究，發現社會文化、企業文化是造成競爭優勢差異的主要原因。如今，在新一輪經濟危機中，世界經濟面臨嚴峻挑戰，以創新為主導的德國企業卻依然一枝獨秀，早在十多年前，面對美國的新經濟以及日本的家電、手表等傳統制造業的崛起，德國企業積極進行精密機械、高端裝備制造業等高科技行業的創新，使德國企業在該領域樹立了明確的競爭優勢。在創新的氛圍中，德國平均年專利申請量為5萬～6萬項，職工平均專利生產率在發達國家也位居前列，因此，對于企業營銷動態能力來說，企業價值觀依然處于核心地位，它對企業的所有活動都產生了重大影響。而創新仍然是決定營銷能力的重要方式，是營銷動態能力的重要構成。企業在擴大創新積極性的同時，會在管理中容忍模糊，給員工以空間、自主性，如微軟、蘋果等企業彈性工作時間，同時，通過有效的信息管理和嚴格的工程進度計劃管理來規范模糊性。此外，企業內部的正式、非正式交流對于創新和學習是十分必要的，不同視野的經驗整合、公開對話和交流能夠促進知識共享，激發新創意。企業應鼓勵跨部門、跨層級結構、跨文化以及跨技術領域的交流，通過交流、碰撞為企業創新提供新的想法和思路。
2.組織學習是培育營動態銷能力的方法
組織的營銷靜態能力主要包括：現有產品結構、品牌、客戶資源、渠道網絡等。在長期的經營過程中，企業逐步形成了具有自己特色的商業結構，這種結構成為營銷靜態能力的基礎，它是對過去和現有經驗的總結，需要通過動態能力不斷增添新的內容。有時由于結構慣性的存在，還可能成為組織學習或變革的障礙，因此，企業只有不斷通過創新、學習進行結構調整才能使企業的內外環境相匹配，提高企業營銷能力。隨著企業的成長，企業有增加層級結構從而變得更加機械化的趨勢，因此，企業應鼓勵創新、激勵學習，降低機械化和制度化造成僵化的可能性。企業動態營銷能力包括：企業學習、創新氛圍、經驗總結、營銷戰略規劃等，通過這種自主的學習和總結，可以進一步提升、豐富營銷靜態能力。可以看出，這些構成要素更像是“無形資產”，其培育和構建均與企業價值觀密切相關，并與靜態能力相互影響、相互作用。
3.個人學習是促進營銷動態能力成長的有效途徑
個人的知識和技能一般被劃分為人力資本的范疇，但是，個人的經驗、能力、團隊精神等確實是營銷靜態能力的重要構成要素，這是個人成長過程中的沉淀和積累，這種積累對于以后吸收同類知識、進行經驗總結具有積極的促進作用，同時也有利于加強在工作中的學習能力。個人的知識來自于學習，學習方式包括規范的正式教育、參與企業培訓、自我學習。個人通過學習可以增強、改變自己的知識結構，提高個人知識存量，不斷獲取市場經驗，進而提高個人營銷能力。
無論是個人或組織的營銷動態能力、營銷靜態能力，都受企業價值觀的影響和作用，企業通過動態的學習、培訓、戰略調整等方式，可以有效擴大和提高靜態能力，從而實現企業營銷能力的良性循環?？梢钥闯?，戰略層面的動態營銷能力構成側重于企業內在無形因素的構建，重在塑造良好的企業內在價值、理念和氛圍，但是，這些內在價值和理念的貫徹仍需要具體的、策略層面的能力。
三、策略層面的營銷動態能力構成維度
作為企業能力的重要組成部分，營銷動態能力的培育和發展離不開企業資源狀況，并根據經營環境的變化及時進行更新和調整。策略層面營銷動態能力主要是指實施層面的方式、方法，通過策略方面的能力將企業的基本價值觀、創新、組織和個人學習等企業內部價值外在化。其構成維度主要有：企業營銷觀、環境分析能力、技術研發能力、營銷傳播能力、市場敏感度等。
（1）市場營銷觀是企業經營活動的指導思想，這種思想以企業價值觀為基礎，以競爭為導向，主要是明確以什么為中心開展營銷活動。在營銷過程中，營銷觀念直接體現了企業價值觀，并對員工行為、團隊精神等個人營銷能力，以及環境分析能力、技術研發能力等都有直接的影響和作用。（2）環境分析能力。對于企業營銷來說，市場分析是企業開展營銷活動的基礎，在消費者需求特征的基礎上，通過技術研發將消費者的需求特征以及需求趨勢變成現實的產品。沒有良好的市場環境分析能力，就不能準確把握市場的脈搏，企業的市場開拓和技術研發就可能“南轅北轍”。（3）技術研發能力。如果說環境分析能力保證了企業信息系統的通暢，那么，研發能力則是將各種創意變成現實產品的保證，沒有強大技術實力的企業，往往只能處在產業最低端的生存邊緣。尤其是技術的快速變化，給企業市場細分的內涵、所在行業的內涵和外延等營銷活動都造成了顯著影響，更對企業的技術研發能力、新產品設計能力提出了更高的要求。此外，由于生產和制造外包產業的發展，許多企業已經開始采用控制研發設計與營銷，外包生產制造的模式，獲得了極大的市場成功，如蘋果的iPhone與iPad、耐克、Adidas等著名品牌都采用了這種方式。（4）營銷傳播能力。營銷傳播能力類似于Vorhies等人所提出的營銷管理能力、促銷能力，其核心是將企業、產品的內在價值外在化，讓相關利益者意識到企業、產品的價值。尤其是在我國市場上，營銷傳播能力在某種程度上已經成為決定營銷成敗的根本因素。如洋河酒業的一個藍色包裝定位，加上良好的廣告文案，成就了一個著名白酒品牌。（5）團隊精神是一個介于組織營銷能力與員工個人營銷能力之間的概念，它受企業價值觀以及營銷觀的影響和作用，并通過員工行為和具體的服務活動體現出來。對營銷動態能力來說，團隊協作是進行市場開拓，增加組織知識和經驗，提高員工素質和能力的重要方式。（6）市場敏感度。市場敏感度是企業和員工對市場信息和機會的捕捉與把握意識。良好的市場敏感度不僅使員工可以更好地收集市場信息，也可以增加員工的營銷知識、經驗和意識，這既是員工營銷能力的存量資源，也是員工進一步學習、總結，提高自身營銷能力的基礎和保證。對于企業來說，較高的市場敏感度不僅能夠迅速收集市場信息，而且有助于提高市場競爭優勢。如海爾公司敏感地了解到農村洗衣機既要洗衣服，還要洗地瓜，及時推出了新款洗衣機，有效贏得了這一市場。（7）營銷知識和經驗總結。營銷的實踐性要求企業和員工不斷學習、總結最新的營銷經驗和方法，這種總結和積累不僅有利于增強企業靜態營銷能力，而且有利于提高企業的市場開拓能力。
四、對我國企業的啟示
我國企業普遍沒有經歷過成熟市場經濟的洗禮，不但缺乏必要的企業價值觀、營銷理念，也缺少相應的營銷專業人才、技能、經驗和能力，這造成我國企業過分看重策略層面的營銷能力，而普遍缺少戰略層面營銷動態能力。目前，我國企業對營銷能力還有許多誤解，如“渠道為王”、“品牌是廣告打出來的”、“做營銷就是做銷量”等過于看重短期的經營行為。由于缺乏戰略層面營銷動態能力的支撐，致使我國許多企業經常面臨諸多營銷挑戰和問題，營銷人員像“救火隊”一樣到處滅火，而不能從根本上消除隱患。因此，企業營銷動態能力培養必須兩條腿走路，兼顧戰略與策略。
首先是培育創新導向的企業文化和價值觀念。企業文化是企業共同遵守的價值觀、信念和行為方式的總和，重點是企業價值觀、企業理念和行為方式的塑造，是企業生產與發展的指導思想。企業文化是對內的，主要是為了明確企業生存與發展指導原則，并形成一套以價值觀、理念為核心的制度和規范體系，它將對員工行為、心理有重大的影響和作用。創新作為企業的一項具有很大不確定性的工作，既需要有形資源的投入，更需要寬松、自由的無形氛圍，讓研發人員有足夠的空間和時間開展工作。此外，由于創新結果的不確定性與風險性，企業不能用一般的績效評價方法、管理方法來衡量創新的產出，企業務必從時間、資金、設備等方面給員工創造一個有利的環境使得創新制度化、常態化。
其次，積極進行個人學習和組織學習，不斷提高營銷動態能力。企業營銷動態能力對企業績效有顯著影響，而員工的受教育程度和技術能力在決定企業績效的因素中占據很大比重。此外，營銷是一個動態的過程，在這個過程中，環境在變，營銷能力也要不斷變化，如新加坡航空公司為了提高營銷能力，更好地滿足客戶需要，不斷更新客機、服務流程、服務內容，同時，經常進行企業學習和員工培訓，提高企業的營銷動態能力。
關鍵詞：成人教育 社會 政治 經濟 功能
《中國教育改革和發展綱要》明確指出：“誰掌握了面向21世紀的教育，誰就能在21世紀的國際競爭中處于戰略主動的地位?！?nbsp;
我國的各類成人教育部門，擔負著培養、教育跨世紀人才的重大歷史責任，在跨世紀的時刻，對成人教育的各種社會功能進行重新審視，無疑具有現實的和歷史的意義。
一、成人教育的經濟功能
“成人教育主要是對走上各自生產和工作崗位的從業人員進行的教育。它能直接有效地提高經濟效益和工作效率。”不言而喻，成人教育對經濟發展具有極大的促進功能。
1．促進科技進步的功能。成人教育對科技發展的促進功能主要體現在以下兩點：其一，成人教育是培養科技人才的基地。通過發揮其教育的功能，成人學校能夠為科技發展輸送大批不同專業、不同層次的人力資源，為科技進步及創新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業務骨干和技術能手，他們在成人學校學到的知識能夠直接作用、應用到生產第一線，能解決生產、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創新服務，直接促進科技的進步。
2．提高勞動力素質的功能。這里所談的勞動力素質，主要是指勞動者的文化水平及技術水平。
馬克思認為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發達的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓練?！笨梢钥闯觯诂F代化大生產條件下，勞動者素質的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質則越高；反之，勞動者的素質則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術技能，從而使他們的智力開發能夠與產業結構、生產的發展相適應。
對于已經從業的勞動者來說，勞動者素質的提高，意味著生產力的發展水平可以得到提高，經濟也可以得到快速發展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現在以下方面。
1．指導功能。主要指成人教育有對人們的認識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標和方向進行調節和引導。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學校的綜合教育亦缺之不可。就學校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進，不斷進取。
成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態度、觀念意識及理想信念。
2．規范功能。我們知道，現在的成人學員雖然思想較成熟，言行較謹慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學習環境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規范的行為更是得到了淋漓盡致的發揮。
原則上講，成人學校對于所有成人學員在接受教育期間，對其學習、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規范性條文予以規范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予
以嚴格的規范，從而使每個成人學員
的行為、言行符合規范和要求。
強制性的條文規范——剛性規范，對于規范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關重要，通過這種柔性規范，能夠讓人們在潛移默化的學習中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應與社會主義道德規范背道而馳；一個人實現“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質較低，仍是我國現實經濟發展的潛在危機，所以需要大力發展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學歷教育及上崗培訓等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發展中，通過教師的“傳道、授業、解惑”，使人類的文明得以延續，使我們的社會得以發展和進步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導給成人學員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統文化及現代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養等都會傳導到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構、工作崗位擔任特定角色應具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。
2．創新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務，同時也有選擇文化、創新文化、更新文化的責任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發展過程所創造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設無產階級的文化?！辈谎远?，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統文化進行再創造，文化才能不斷地推陳出新。
我們知道，成人學員是社會的勞動成員，也是社會某種職業的承擔者，他們的學習，不僅僅是為了認識社會、認識自然，而且也是為了改造社會、造福于社會，所以在學習中成人學員渴望學到良好的文化知識，和先進、有用的科技技能。
綜上所述，充分認識成人教育在社會生活中的經濟功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發展、和諧發展和可持續發展的必然選擇，只有這樣，才能認真總結成人教育的實踐經驗，探索規律，為成人教育的改革和發展服務；只有這樣，才能更好地為建設終身教育體系和學習型社會作好經驗總結和理論探索服務。這是成人教育理論與實踐的重大課題。
參考文獻
[1]葉忠海.成人教育學通論[m].上海:上?？萍冀逃霭嫔?1997.
[2]高志敏.終身教育終身學習與學習化社會[m].上海:華東師范大學出版社,2005.
【論文摘要】充分認識成人教育在社會生活中的經濟功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發展、和諧發展和可持續發展的必然選擇，只有這樣，才能認真總結成人教育的實踐經驗，探索規律，為成人教育的改革和發展服務；只有這樣，才能更好地為建設終身教育體系和學習型社會作好經驗總結和理論探索服務。這是成人教育理論與實踐的重大課題。
《中國教育改革和發展綱要》明確指出：“誰掌握了面向21世紀的教育，誰就能在21世紀的國際競爭中處于戰略主動的地位?！?nbsp;
我國的各類成人教育部門，擔負著培養、教育跨世紀人才的重大歷史責任，在跨世紀的時刻，對成人教育的各種社會功能進行重新審視，無疑具有現實的和歷史的意義。
一、成人教育的經濟功能
“成人教育主要是對走上各自生產和工作崗位的從業人員進行的教育。它能直接有效地提高經濟效益和工作效率?！辈谎远?，成人教育對經濟發展具有極大的促進功能。
1．促進科技進步的功能。成人教育對科技發展的促進功能主要體現在以下兩點：其一，成人教育是培養科技人才的基地。通過發揮其教育的功能，成人學校能夠為科技發展輸送大批不同專業、不同層次的人力資源，為科技進步及創新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業務骨干和技術能手，他們在成人學校學到的知識能夠直接作用、應用到生產第一線，能解決生產、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創新服務，直接促進科技的進步。
2．提高勞動力素質的功能。這里所談的勞動力素質，主要是指勞動者的文化水平及技術水平。
馬克思認為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發達的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓練?！笨梢钥闯?，在現代化大生產條件下，勞動者素質的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質則越高；反之，勞動者的素質則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術技能，從而使他們的智力開發能夠與產業結構、生產的發展相適應。
對于已經從業的勞動者來說，勞動者素質的提高，意味著生產力的發展水平可以得到提高，經濟也可以得到快速發展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現在以下方面。
1．指導功能。主要指成人教育有對人們的認識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標和方向進行調節和引導。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學校的綜合教育亦缺之不可。就學校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進，不斷進取。
成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態度、觀念意識及理想信念。
2．規范功能。我們知道，現在的成人學員雖然思想較成熟，言行較謹慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學習環境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規范的行為更是得到了淋漓盡致的發揮。
原則上講，成人學校對于所有成人學員在接受教育期間，對其學習、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規范性條文予以規范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予以嚴格的規范，從而使每個成人學員的行為、言行符合規范和要求。
強制性的條文規范——剛性規范，對于規范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關重要，通過這種柔性規范，能夠讓人們在潛移默化的學習中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應與社會主義道德規范背道而馳；一個人實現“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質較低，仍是我國現實經濟發展的潛在危機，所以需要大力發展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學歷教育及上崗培訓等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發展中，通過教師的“傳道、授業、解惑”，使人類的文明得以延續，使我們的社會得以發展和進步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導給成人學員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統文化及現代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養等都會傳導到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構、工作崗位擔任特定角色應具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。
2．創新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務，同時也有選擇文化、創新文化、更新文化的責任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發展過程所創造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設無產階級的文化?！辈谎远?，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統文化進行再創造，文化才能不斷地推陳出新。
我們知道，成人學員是社會的勞動成員，也是社會某種職業的承擔者，他們的學習，不僅僅是為了認識社會、認識自然，而且也是為了改造社會、造福于社會，所以在學習中成人學員渴望學到良好的文化知識，和先進、有用的科技技能。
綜上所述，充分認識成人教育在社會生活中的經濟功能、政治功能和文化功能是成人教育走向健康發展、和諧發展和可持續發展的必然選擇，只有這樣，才能認真總結成人教育的實踐經驗，探索規律，為成人教育的改革和發展服務；只有這樣，才能更好地為建設終身教育體系和學習型社會作好經驗總結和理論探索服務。這是成人教育理論與實踐的重大課題。
參考文獻
[1]葉忠海.成人教育學通論[m].上海:上?？萍冀逃霭嫔?1997.
七年級學生大多數是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃；但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中?？傊?，七年級學生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規律教學，更應善于引導，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認真學習的精神，變被動學習為主動自覺學習。下面我談談這一學期來我對七年級生物的幾點體會：
思想方面
積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
教學工作
認真學習、吃透教材，深入鉆研教材，分析學生的基本情況，找準教學的重點，突破教學的難點。力求為學生的終身發展，做到因材施教。注重學生的品質培養，能力培養和文化水平的培養并重。做到了教學六認真。為提高課堂教學效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準備之仗。積極參加校內外教學研討活動，積極投身到教學改革的前沿。及時反饋教學信息，認真批改作業，做好差生的轉化工作。
個人學習
堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。我還利用業余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務。為學生服務。
同時，在本學年，我擔任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學生積極向廣播站投稿，使學校的廣播站得以正常運行。
取得的成績
回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學校的同等年級，學生的知識也得到了相應的提高。
努力方向
1、加強自身基本功的訓練，不斷提高自己的教學水平和教學能力。
1、樂學好思，積極進取。
任教十年中，無論是從師專學習關于果樹栽培、食品加工等農業技術教育專業轉變到小學教育，還是在教學中先后擔任過數學、科學、社會、美術、信息技術和語文等學科的教學的轉變；無論是在參加老師繼續教育的各個階段的學習，還是參加“新課改、新課標”的學習；無論是從一名普通老師成長為一名合格黨員，還是在工作中遇到各種各樣的新問題、新考驗，我都始終以積極樂觀、求實進取的態度面對一次次的轉折，交樂于迎接其間對新知識、新技能的學習，在學習與實踐中不斷超越課堂、超越工作、超越自我，以“學問無止境，求一點，算一點”要求自己，快樂地做一個終身學習的模范。
2、愿意奉獻，甘為人梯。
任職以來，我始終堅持在工作中以“大事講原則，小事講風格，好事不搶功，錯事不推諉”要求自己，既不計較個人得失，又不拈輕怕重。特別是任教導主任以后，無論是教學常規的管理，還是每一次教研活動的組織；無論是輔導新到校教師的成長與適應，還是參與每位青年教師參加各級各類教學競賽，我都不惜余力地從查資料、出主意、想辦法到資料收集、活動反思、經驗總結中參與全程，雖然對我個人而言沒有鮮花與獎杯，但在老師們一次次的獲獎中我不僅從教學設計、錄像技術、課件制作、教師輔導等方面得到了實踐與積累，還不斷促使我和大家共同學習，不斷完善，共同進步。
3、團結協作，開拓創新。
一、成人教育的經濟功能
“成人教育主要是對走上各自生產和工作崗位的從業人員進行的教育。它能直接有效地提高經濟效益和工作效率?！辈谎远?，成人教育對經濟發展具有極大的促進功能。
1．促進科技進步的功能。成人教育對科技發展的促進功能主要體現在以下兩點：其一，成人教育是培養科技人才的基地。通過發揮其教育的功能，成人學校能夠為科技發展輸送大批不同專業、不同層次的人力資源，為科技進步及創新提供人力、智力上的保證；其二，成人教育的對象大都是在崗人員，其中不乏一些業務骨干和技術能手，他們在成人學校學到的知識能夠直接作用、應用到生產第一線，能解決生產、生活中丞待解決的難題，從而直接為科技創新服務，直接促進科技的進步。
2．提高勞動力素質的功能。這里所談的勞動力素質，主要是指勞動者的文化水平及技術水平。
馬克思認為：“要改變一般人的本性，使它獲得一定勞動部門的技能和技巧，成為發達的專門的勞動力，就要有一定的教育和訓練?！笨梢钥闯?，在現代化大生產條件下，勞動者素質的高低主要取決其所受教育的多少：受教育程度越高，勞動者的素質則越高；反之，勞動者的素質則越低。
通過一定階段的教育，不僅可以使勞動者掌握最基本的文化知識和基本技能，同時也可以提高勞動者的判斷、思維能力，提高勞動者的整體知識水平及技術技能，從而使他們的智力開發能夠與產業結構、生產的發展相適應。
對于已經從業的勞動者來說，勞動者素質的提高，意味著生產力的發展水平可以得到提高，經濟也可以得到快速發展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高勞動者的政治思想素質，以使每個人的思想意識、價值取向、自主行為及判斷是非的能力等符合規范、符合要求。這里，成人教育的政治功能主要體現在以下方面。
1．指導功能。主要指成人教育有對人們的認識、思維、意識、情緒、行動等按照既定的目標和方向進行調節和引導。
目前，我國正處在新舊體制交替之際，形形的新思潮紛至沓來，外來思維方式、價值觀及外來意識，猶如一股強大的沖擊波一齊涌入人們的眼前，令人眼花潦亂、目不暇接，在各種新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社會成員樹立正確的人生觀、價值觀，個人的努力不可或缺，家庭、社會、學校的綜合教育亦缺之不可。就學校教育而言，通過對成人的愛國主義和集體主義的教育，重視榜樣、發揮典型作用的教育以及加強政治理論課與思想教育課“兩課”的主渠道教育，無疑可以使陷入困惑的人們少一些瞞怨和指責，多一些理解、支持和參與，激勵他們積極上進，不斷進取。
成人教育通過對成人政治價值觀念的不斷灌輸，可以影響他們一生的政治態度、觀念意識及理想信念。
2．規范功能。我們知道，現在的成人學員雖然思想較成熟，言行較謹慎，但他們的意識、思維、行為等較之以往已有了較大改變，可以說現在的成年人是很有希望與潛力的一代，在他們每個人身上都有煜煜生輝的地方。但是，由于年齡、家庭、知識水平等因素制約，在一些成人學員的言行中，仍然有一些不盡如人意的地方，隨著學習環境的逐漸寬松，成人身上長期積淀下來的不合規范的行為更是得到了淋漓盡致的發揮。
原則上講，成人學校對于所有成人學員在接受教育期間，對其學習、人際交往、服裝儀表、品德、行為等都有比較明確、清楚的規范性條文予以規范和約束，同時，通過教師的言傳身教、要求等也對每個人意識、行為予以嚴格的規范，從而使每個成人學員的行為、言行符合規范和要求。
強制性的條文規范——剛性規范，對于規范和約束人們的行為實屬必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等對于制約成年人的行為也至關重要，通過這種柔性規范，能夠讓人們在潛移默化的學習中深切地體會到一個人的行為，任何時候都不應與社會主義道德規范背道而馳；一個人實現“自我價值”更不能違法犯法；“個人利益”的獲得與實現，必須要受到社會公德及法制的約束和限制。
三、成人教育的文化功能
我國是一個擁有13億人口的泱泱大國，由于教育投資少，整體人口的文化素質較低，仍是我國現實經濟發展的潛在危機，所以需要大力發展成人教育。
成人教育對于成年人接受知識、更新知識、學歷教育及上崗培訓等具有十分顯著的功效。
1．傳遞功能。這是成人教育與普通教育共同具有的功能。在成人教育中教師是知識的傳授者，在整個社會的發展中，通過教師的“傳道、授業、解惑”，使人類的文明得以延續，使我們的社會得以發展和進步。
在“傳道”的過程中，教師要把各種有用的文化知識，傳遞、輸導給成人學員，通過持久、深入、由淺入深地不斷傳授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取許許多多的傳統文化及現代科技知識。在成人教育中，教師是文化傳遞的直接者，通過教師潛移默化的影響，各種文化知識、價值觀念、道德、修養等都會傳導到社會成員的腦海中來，使他們充分掌握在一定的組織機構、工作崗位擔任特定角色應具備的知識、技能和行為模式，從而對他們的一生知識的掌握和運用受益無窮。
2．創新功能。作為文化的直接傳播者—教師，對文化知識不僅有傳遞、解釋、傳承的義務，同時也有選擇文化、創新文化、更新文化的責任。正如列寧所說：“只有確切地了解人類全部發展過程所創造的文化，只有對這種文化加以改革改造，才能建設無產階級的文化?！辈谎远?，只有在傳播文化知識的其中，不斷地對舊有文化、傳統文化進行再創造，文化才能不斷地推陳出新。
關鍵詞：中職生;學風建設
學風有二種含義，一從學校的角度講，學風是指學校的治學精神、治學態度、治學原則;二從學生的角度講，學風是指學生的行為規范和思想道德的集體表現，是學生在學習過程中所表現出來的精神風貌。有時也特指學生的學習態度和學習風氣。目前在職業技術學校中，一些學生在思想上表現為理想、信念淡漠，對不良行為習慣、不良社會風氣的抵御力差;在學習上，得過且過，不求_[進;在生活上貪圖安逸，追求高消費;在求職擇業仁表現為不切實際，高不成低不就，缺乏艱苦奮斗精神。因此，在新的歷史時期大力加強職業技術學校學風建設，倡導積極向上的學習風氣勢在必行。優良的學風是正確的學習態度、刻苦的學習精神、科學的學習方法、堅強的學習意志、嚴格的學習紀律、健康的學習動機等在學生學習過程中的綜合體現。學風體現了一所學校的精神風貌，反映了一所學校的管理水平，更關系到人才培養的質量，加強學風建設具有十分重要的意義。
一、當前中職學校的學風狀況
學風是一所學校的靈魂，是學校生存與發展的根本支柱。良好的學風是學校的寶貴財富。學校的根本任務是培養德、智、體等各方面全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。通過加強學風建設，使中職生確立正確的學習目的和科學嚴謹的學習態度，培養良好的學習習慣，自覺形成優良的學習行為。
加強學風建設，是中等職業學校培養和造就高素質人才的重要條件。學生的中心任務是學習，只有培養優良的學習習慣，才能充分利用在校期間的寶貴時間，充分發展自己的智力和潛力，不斷提高個人綜合素質，實現人的全面發展。因此，良好的學風，我們的中職生是直接營造者，也是最大的受益者。當前從中職生整體來看，學風的主流是勤奮上進、刻苦認真的。但是，部分學生缺乏遠大理想，學習動力不足，學習目的不明確，不同程度的厭學、課堂紀律松懈、抄作業等現象相當普遍;學風問題不僅僅是學生自身的問題，而且還是社會大環境、學校教育管理的問題。雖然學風不正問題出在少數同學身上，但具有很大的危害性，不容忽視。這些學風問題主要表現在:
.缺乏明確的學習目的，學習態度不端正。有些中職生心無理想，缺乏自控能力，沒有考慮過怎樣過好職校生活，把自己培養成為一個什么樣的人才等方面的問題。在行動上，缺乏組織紀律觀念，學習散漫，遲到、早退、無故曠課不在乎。平時學習不用功，考時打夜工，甚至在考試中采取各種手段作弊，情節十分嚴重。
.學習目的不正確，帶有強烈的功利主義色彩。有些中職生只看重學習成績，以為只要學習成績好就有好工作，導致應試傾向嚴重。思想上只重視業務知識的學習，忽視道德品質和實踐動手能力的培養。集體觀念和勞動觀念淡薄，不講究個人與公共衛生，儀表、舉止、語言缺乏文明，這對自身的全面發展造成了不良影響。
.貪圖玩樂，追求享受。有些中職生不能處理好學習與休閑、學習與戀愛的關系。一直沉緬于談情說愛、上網、玩游戲、聊天、看小說等等，只求活得瀟灑、快樂?？梢哉f白白浪費了青春時光，嚴重破壞了學風和校風。
形成以上學風問題的因素很多，最主要的是由于學生無敬業和愛業精神，沒有去努力實現自我價值的思想。有些中職生則受到社會不正之風影響，有了享樂主義、拜金主義、個人主義和功利主義的思想，從而導致人生觀和價值觀的扭曲，使學風衰退。當然其中也有教師和學校方面的原因。少數教師沒有把主要精力放在教學上，上課敷衍r事，責任心不強，給學生帶來了嚴重的負面影響;學校管理不力或辦學指導思想上具有濃厚的功利主義傾向，忽視了中職生的育人工作，這也在相當程度上導致學風的不正。
二、學風建設工作思路
中等職業學校的學風建設要結合學生的特點，提升學生的理想定位，激發學生學習的動力，營造良好的學習氛圍。同時重點還應放在建立有效的評價和激勵機制上，引導學生全面發展。學風建設需要“教、學、管”三管齊下，而且必須長期堅持不懈，持之以恒。
.教—教師如何將學生吸引到課堂上去，這就是“教”的問題。逐步采取一系列的措施提高“教”的質量，包括加大引進人才
的力度，加大對一線教師的業務培訓力度，加強開展教師的教學研討工作;還要逐步形成針對教師教學的考核審評制度，對教師的責任心、教學態度、教學水平等進行評價，如組織學生每個學期對教師的教學效果開展評價，對于連續兩次被學生評價為不合格者，學校將暫停其教學活動等，這對激勵和約束教師規范自己的教學行為、以高度負責的態度為學生傳授知識并不斷提高教學水平有積極的作用。
.學—也就是學生的學習主動性問題。要開展一系列富有特色的工作，包括新生人學教育工作和各類獎懲機制。如為幫助新生盡早適應中職學校生活，熱愛所學專業，新生人校開始，就制定一系列新生人學教育工作，教育內容包括“認識學校、熱愛專業、端正態度”、“認識自我、關愛自我、明確目標”及“人格傾向和心理調試”等等，人學教育的效果還是明顯的。
.管—在獎勵機制上，主要抓住獎學金評定和優良學風班建設兩項工作，努力在學校營造你追我趕的學習氛圍。如以班級為單位開展學風競賽等。
在“管”的方面，學校建立以學生科、團委、學生會、班主任為主的一支抽查隊伍，定期不定期抽查課堂和宿舍，將抽查情況認真詳實記錄并直接與班級和個人的獎懲掛鉤。從實際情況看，“管”是必要的，不管絕對不行，需要討論的問題僅是如何管的問題，而不是要不要管的問題。
關于學風建設，要真抓實干，切忌走過場;要有打持久戰的思想準備并為之建章立制;要不斷分析學風建設中的新情況、新問題并實事求是地采取相應的治理措施;抓學風，應該同時注重“教”“學”“管”三個方面，否則，從長期來看，效果可能會受到影響。
三、具體措施
(一)營造校園學習氛圍，加強學校文化長廊建設
校園氛圍，包括校園的建筑、景點、綠化等物質文化，校園文化長廊上的名人名言、勵志格言等等這些都能對學生起到耳濡目染的教化作用。
(二)召開學生座談會，提高對學風建設的認識
應倡導一種蓬勃向上的團隊作風，一種腳踏實地的精神，將學風建設的目標指向“理想、團結、自強、成才”，一種團結奮進的班風和勤奮好學的學風能促使個人在良好的環境中成長;同時，由于每個人都注重維護這種環境，使得這種好的班風和學風持續下去，從而形成良性循環.。
“一分耕耘，一分收獲”，要想有收獲就必須要有付出，學習也是如此。而學習的關鍵在于自身的努力，但學風也是一個重要的外在因素，學風的建設直接反映出整個班級乃至整個學校的精神面貌，而且對每個人的學習生活都會產生巨大的影響。人是在群體中生活的，處于一個良好的學風環境中，學習氣氛濃厚，會有一種無形的競爭在推動你不斷努力，使你不敢有所松懈。
(三)積極開展第二課堂活動
在教室里的文化園地增設一個“手抄報”欄目，班干部輪流地把同學們寫的生活感悟、學習體會等文章分類張貼，讓同學們在寫作的過程中體會學習的樂趣，在互相學習中體驗成功的喜悅，提高同學們的學習熱情;與此同時，動員大家積極參加與本專業有關的課外有益活動，如征文比賽、讀書活動、學術講座等。
(四)成立學習競賽小組，舉行專業技能競賽
好的開始便是成功的一半，學風的建設應在一個班集體剛形成時就開始進行，創設良好的學風就要抓準時機促使同學們一開始便接受良好的群體心理的影響，目標是成功的動力。
應針對班的具體情況制定總的學習目標，圍繞總目標確定每一階段的奮斗目標，從而使全班有一個明確的共同目標，朝著同一個方向努力奮斗。比如組織學生成立學習競賽小組，不定期舉行一些活動，如辯論賽、詩詞鑒賞賽等。
另外，我們還根據各專業的特點，舉行專業技能競賽，讓每位同學都能“英雄”有“用武之地”，以此營造一種良好的競爭氣氛。
(五)開展學習經驗總結交流會
每個學期開展一次關于學習經驗的總結交流會，讓每位學生作一次自我小結，然后聽取別人的經驗，以取長補短，并邀請教師進行指導，不斷完善自己的方法。
一、健全管理機制，促進校本教研的有序進行
機制是保障，規范管理是保障校本教研活動開展有序進行的關鍵。學校應注重完善校本教研管理制度建設，建立以校長全面負責、教導主任具體抓，學科組長分科組織、教師具體實施的教研管理四級網絡，做到分工具體、職責明確、教研工作管理有效，工作落實到位。
1、理論學習制度是自我發展、自我提升的必備條件。教育教學理論學習是教師課堂教學過程中運用新概念、新方法的有效保證，也是教師專業成長的營養“添加劑”，是教師促進專業發展的重要舉措。學校可以采用集中培訓與個人學習相結合，及時了解教學理論新動態，轉變教學理念，獲取教學新信息，更新教學方法、提高教改理論水平。
2、教研教改制度學?？梢愿鶕_學初的教研教改計劃，要求每位教師根據自身優勢，有針對性、實效性，開展上示范課、研討課、匯報課或開專題講座等不同形式的教研教改活動，并從中吸取他人之所長，補自已之所短，真正做到資源共享，自我提升。
3、教學反思制度教師的專業成長離不開自我課堂活動的經驗總結與成敗反思。不斷審視自我的教學行為，及時記下自已教學中的亮點，問題分析，理性思考與改進措施，培養教師自我反思習慣，提升教學效果。
二、名師名家專業引領，促進教師專業成長
我們教師多處農村學校，農村教師專業理論水平，教學能力相對較低，新課程概念在課堂教學中的落實情況相對滯后。借助名師名家的專業知識、專業能力是引領我們專業理論素養與教學能力的不斷成長的有效途徑，可以取得投石問路，拋磚引玉的效果。
1、名師名家的專題論紙學習。為了提升教師理論素養，可以組織教師參加各級專家名師的專題培訓，讀名師專家的專題理論著作，如吳正憲老師《讓孩子們在“好吃”中享受“有營養的數學》，讓老師接受各級業務培訓，從培訓學習中學到比較前沿的教育教學理念，并運用于教學實踐中，這樣可以提升教師的專業理論素養，同時提高教師的業務水平。
2、專家名師的課例品析。專家名師的課堂教學案例是展示其高超的教學藝術、厚重的文化積淀、駕輕就熟的課堂駕馭能力的教學過程，是值得我們學習和借鑒的。教師可以通過聽取、觀看名師名家的優秀課例，學習名師名家的做法，吸取名師名家課堂教學中的教學風格、教學思路、駕馭能力，使教師在學習中感受名師名家身上折射出的專業素養。
3、課題引領。走科研興校之路已經成為中小學校發展的共識。學校可以積極鼓勵教師參加教育科研活動，勇于承擔各級課題，堅持以新課程為導向，課題教研與課堂教學研究相結合，先模仿他人做法，從扶到放、從學到創，走科研之路。
三、積極開展校本教研活動，提升教師教學水平
如何在初中英語教學中實現高效教學？筆者認為應該著眼于以下幾點：
其一：在教學中布置“導學任務”
教師通過布置導學任務，為學生的自主學習奠定了基礎。教師要根據單元的不同板塊，設計不同的導學任務。如在語法課的導學案中，教師應該引導學生比較系統地整理與該語法有關的語言現象，然后激發學生思維，總結出語法規律。再如在Reading第一課時導學案中，教師可以這樣要求學生：首先通讀全文，理解文章主要信息，完成較淺層次的閱讀任務（回答問題，判斷正誤，選擇填空等）；其次找出并理解文中主要短語，掃除影響理解的語言障礙，了解文化背景（替學生列出部分較難的關鍵詞組，提供語言背景等）。值得注意的是在布置導學任務時，教師要充分考慮學生的差異，體現層次性和一定程度的開放性。
其二：在教學中倡導“自主學習”
英語中有句諺語說道：“You may take a horse to the water， but you can not make him drink.”任何高明的教師，都不能代替學生學習。
因此，在課堂中教師應當力爭讓學生成為課堂的真正主人，把自己定位成一名指導者、激勵者、糾正者， 力求每個環節都能擺脫“滿堂灌”的現象，盡可能發揮學生的主動性，挖掘學生的創新潛能，培養學生的學習能力，提高學生的語言表達能力。學生根據導學案中的學習任務和學習指導（識記什么，觀察什么，對比什么），對照學習目標，進行自主學習，完成學習任務。在學生自主學習期間，教師應適時巡視并觀察不同層次學生的學習情況，鼓勵學生思考、質疑，并幫助他們自主解決問題。
其三：在教學中體現“合作探究”
如教師在學生預習單詞后，檢查部分學生的發音，然后組織四人學習小組學習單詞，給學生五分鐘左右的時間進行小組合作學習，小組成員之間相互糾正發音，尋找記憶方法，并運用這些詞匯，最后組織朗讀比賽、拼寫比賽等，這樣可以提高學生的學習效率。再如制作手抄報，可采取小組合作形式。四人一組，通過小組成員的分工合作，讓組員各盡其能，發揮個人的特長，體現了新課標“以人為本”的學習理念，也實現了學習的主動性， 同時激發了學生的學習積極性，培養了他們的學習興趣。當然，在實施合作學習時，教師要做到有的放矢，適時控制好課堂。
其四：在教學中設置“檢測反思”
