引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇個人總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

2017年個人總結(jié)一 20xx年年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習(xí)考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五、xx年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

2017年個人總結(jié)二 一、以誠信為本，努力理順各個方面的關(guān)系

在工作、生活中，我始終堅持誠心待人，以誠懇感人，以誠實做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務(wù)部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。

二、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)

人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀點，也時刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到三學(xué)即學(xué)政治、學(xué)科技、學(xué)業(yè)務(wù)。在政治學(xué)習(xí)方面，我重點抓好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。在學(xué)科技方面，擠出點滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了金稅工程，基本適應(yīng)了當前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我確定了新征管法實施細則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點，積極參加培訓(xùn)，加緊自學(xué)，做到學(xué)習(xí)有筆記，認識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務(wù)

我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負責黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據(jù)黃砂管理混亂、價格變化大的特點，我多次深入挖砂船進行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進行清理結(jié)算，共查補稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近萬元，全額入庫。

四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象

第2篇

工作到一段時間，就要對過去的工作進行一個總結(jié)，更有益于自己以后的發(fā)展。那么2020個人年終總結(jié)通用范文都有哪些呢?下面是小編為大家?guī)淼膫€人2020年終總結(jié)(個人通用)_個人工作總結(jié)報告，歡迎大家查閱!

2020個人年終總結(jié)范文1一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了，我想了想這一年來在單位工作的收獲，還有不足之處，我認為很多事情都是應(yīng)該去主動承擔的，優(yōu)點是我需要發(fā)揚的，有不足的地方我一定會糾正自己，作為一名事業(yè)單位的員工我始終都有本職較好的工作素養(yǎng)，讓自己時刻清醒著頭腦，把細節(jié)的事情做好，當然我也相信我需要做好的事情還有很多，這些只是其中之一，在未來的工作當中我會更加努力的，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在工作方面，我一直都是態(tài)度端正，對自己的也是非常嚴格，作一名優(yōu)秀的員工遠遠不僅僅只有對自己嚴格，更多時候還是一種機會，現(xiàn)在我也在一步步的去接受這些好的東西，我希望能夠把這些好的東西處理好現(xiàn)在我也是希望能夠在工作當中繼續(xù)落實好過去一年來良好的工作習(xí)慣，想一想在工作當中我還是做的不是很好，但是我有著好的工作態(tài)度，對于工作當中點點滴滴我一直都相信我能夠處理好，我提高自己工作能力，我們單位有很多同事都是我所要學(xué)習(xí)的對象，我一直都認為有很多事情都是靠自覺地，不管是做什么事情這一點都要非常清楚，在工作當中我更加愿意去主動接觸一些新的東西，這對于我來講是非常有意義的一件事情。

在個人能力作風(fēng)方面，我始終都堅定不移的在做好本職的工作，跟優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)請教，這對我來講是其實還是很有必要的，在工作當中我一直都保持著樂觀的態(tài)度，從來不會因為個人的原因影響了工作，跟同事們好好的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我也一直都有在用心的學(xué)習(xí)，工作作風(fēng)非常重要，在單位工作的我一直都在警醒著自己，什么時候該做什么事情都應(yīng)該無比的清楚，這讓我也明白了很多道理，我知道怎么讓自己更加有方向感的去做好這么一件事情，在這個過程當中我也一直都在給自己制造更多的工作機會，其實很多時候就是這樣，在工作當中不知不覺的就提高了自己的能力。

回顧過去一年，我感覺自己缺點就是優(yōu)柔寡斷，在該做決定的時候總是下不了決心，我也知道這在工作當中是一個大忌，我不希望因為自己身上的個原因影響了2021年的工作，在接下來的工作當中我優(yōu)柔寡斷的缺點我一定會好好的糾正，對自己的工作負責任，從糾正自身缺點開始，也為了讓自己工作更加有效率。

2020個人年終總結(jié)范文220__年已經(jīng)過去，回首一年來的工作，感慨頗深，時光如梭，不知不覺中來公司工作已一年有余了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識，時光就已流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長。

很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職。客服人員不僅要接待顧客的各類物流進展、咨詢、投訴和建議，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對顧客進行回訪。為提高工作效率，還要負責各項資料的統(tǒng)計、存檔，使各種信息儲存更完整，查找更方便，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標準進行。

下面是我20__年一年來的主要工作總結(jié)：

1、按照要求，對顧客的檔案資料進行歸檔管理，發(fā)生更改及時做好跟蹤并更新。

2、對顧客的咨詢及時進行回復(fù)，并記錄在物流信息登記表上。

3、對于顧客反映的問題進行分類，聯(lián)系快遞師傅，進行跟蹤及反饋。

4、接受各方面信息，在做好記錄的同時通知相關(guān)部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪。

5、資料錄入和文檔編排工作。

對公司的快遞發(fā)出情況認真做好錄入及編排打印，根據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報表等。

6、新舊表單的更換及投入使用。

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

在完成上述工作的過程中，我學(xué)到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。客服工作總結(jié)與計劃。對于我這個剛剛步入社會，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，幸運的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)，性格也逐步沉淀下來。在我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務(wù)就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象。

2020個人年終總結(jié)范文3__年彈指間已過一年。總結(jié)我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。

二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。

(一)、強化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

(二)、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。

(三)、加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!

2020個人年終總結(jié)范文4匆匆地，時間老人在我們身邊一晃而過;忙忙地，我已在自己熱愛的幼教工作崗位上奮斗了十一個春秋。當我懷著一顆強烈的責任心畢業(yè)來到工作崗位上后，我便開始用一顆愛心來教育著每一位我教過的孩子。這十一年的潛心幼教，十一年的愛心奉獻，使我贏得了孩子們的笑臉，家長們的信任和感謝，讓我覺得工作著是幸福的、快樂的。回首十一年的幼教工作，心中不免有一些感慨，特作以下具體總結(jié)：

一、關(guān)心時事，不斷學(xué)習(xí)提高。

在當今這個教學(xué)改革步伐越來越快、科研興教越來越響的年代，教師的理論水平當然會越來越很重要。因此，幼兒園開展的每一次政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)我都積極地參加，并認真地做好學(xué)習(xí)筆記、體會心得。自新《綱要》頒布以來，我采取自學(xué)——與同事交流探討學(xué)習(xí)心得——自行實踐的方法，切實領(lǐng)悟新《綱要》精神，從而更新自己的教育理念。緊跟教改的新潮流，并以此來指導(dǎo)自己的工作實踐，從注重傳授知識、經(jīng)驗為主到注重培養(yǎng)幼兒良好的態(tài)度情感，及探索發(fā)現(xiàn)新事物的興趣能力為主，從“以教師為中心”到“以幼兒為中心”，始終以“以人為本”的教育理念來實施自己的教育教學(xué)工作。

在平時的教學(xué)中，我總是做個有心人，仔細觀察、認真思考，廣泛搜集資料，博覽群書，加強理論知識的學(xué)習(xí)與積累。我還自訂了《幼教理論基礎(chǔ)與研究》、《上海托幼》、《學(xué)前教育》等對工作有幫助的幼教雜志，并寫下了二百多篇教學(xué)筆記和十多篇論文。其中由我撰寫的教科研論文《__》獲三等獎。

二、全心投入，熱愛尊重幼兒。

在常規(guī)教學(xué)方面，我秉著“一日活動都是課程”的理念，對每日、每周、每月的生活活動、教學(xué)活動、游戲活動、體育活動、晨間活動等都制訂了相應(yīng)的計劃和實施方案。在一日生活中及時了解孩子的現(xiàn)狀，在觀察孩子的需要的基礎(chǔ)上生成了下一個教育活動目標，使自己對一日活動各個環(huán)節(jié)的目標非常明確，做到開展活動能與長短期目標相結(jié)合，游刃有余，提高了教學(xué)的質(zhì)量。(成績優(yōu)秀班級、班主任等)

在日常生活中我本著“一切為了孩子”的宗旨，盡心盡力為幼兒服務(wù)，從每個細節(jié)上去切實照顧好他們的生活。培養(yǎng)幼兒良好的生活和衛(wèi)生習(xí)慣，特別是去上廁所時跟隨其后，提醒入廁的注意點，天氣熱，提醒孩子多喝水，及時補充水分。天氣冷,提醒孩子多穿衣服,以防感冒。利用戶外活動的時間組織幼兒進行多種形式的體育鍛煉，增強了幼兒的體質(zhì)，因此我所帶的班級總是患病人數(shù)少，出勤率高。與此同時我會結(jié)合教育活動教給幼兒簡單的自我保護方面的知識和技能，如：燙傷、碰傷、流鼻血的簡單處理方法;出汗過多的時候要注意休息等，從而提高了幼兒的安全意識和自我保護能力，使幼兒在園能健康安全的生活。

三、同伴互助，教研工作有聲有色。

作為一名教育工作者兼教研組長，想要在專業(yè)發(fā)展上有新的收獲，就必須不斷地學(xué)習(xí)。所以，在自身發(fā)展學(xué)習(xí)的同時，我也努力做好教研組的工作，帶領(lǐng)全體教研組教師一起學(xué)習(xí)新《綱要》、新課程的要求和精神。組織每一次教研活動時，大家都能根據(jù)自己的特點，互相幫助著設(shè)計教學(xué)形式，分析教材特點等。正是這樣的齊心協(xié)力，使得我們的教研活動頻繁而精彩。我們的師徒結(jié)對是在教研活動中評選產(chǎn)生的;我們的推普標兵也是在教研活動中評選產(chǎn)生的;還有我們年級的體育項目、家訪信息反饋、保教配合注意事項及安排、區(qū)域環(huán)境的布置等都是通過教研活動來完成的。特別是我組家教園地設(shè)計版面清楚明快、內(nèi)容精彩新穎、形式賦予變換，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。

四、熱情接待，及時家園溝通。

家園配合是幼兒園教育工作的重要組成部分，如何做好家園聯(lián)系工作是我一直在思考、探討的問題。面對形形的家長，我總是給予真誠的微笑、真摯的言語，我堅信沒有一個不能溝通的家長，沒有一個不支持老師工作的父母，因為我們都有一個共同點，那就是愛孩子。

多年來，我一直堅持從以下五個方面做好家長工作：一是開辟家園專欄集中指導(dǎo)。家園專欄從內(nèi)容上講究實際化，與本班教學(xué)活動，幼兒發(fā)展現(xiàn)狀相聯(lián)系，增強指導(dǎo)性。二是建立家園聯(lián)系手冊，因人而異，個別交流。這樣不斷能與家長之間增強了溝通性，交流了感情，而且能增強了指導(dǎo)性，解答了家長的疑慮，提高了家長的正確認識與教育能力，真正做到家園共育。三是每學(xué)期至少召開一次家長會，統(tǒng)一認識。四是開展家長開放日活動，使家長能更好地了解幼兒在園的活動情況，感悟到教師與孩子之間的快樂與真誠。五是不定期出“小通知”，對家長宣傳一些教育觀念、教育方法、教育技能，以此提高家長認識與能力，從而有效地配合教育。

五、努力鉆研，真心擁有快樂。

在平時的工作中，我總是努力鉆研業(yè)務(wù)，及時訂閱各種幼教雜志，在加強學(xué)習(xí)的同時，多次到武漢，孝感等地參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)姐妹園先進的教育教學(xué)經(jīng)驗，并把這些先進的經(jīng)驗帶回來，融入到自己的工作當中去。每年都參加“六一”兒童節(jié)文藝節(jié)目的編排和演出;在注重特長的同時，我在數(shù)學(xué)，繪畫，手工等方面也有著廣泛的愛好，并取得一定的成績。我還能廣泛團結(jié)同志，關(guān)心他人，多次被單位評為先進個人，200_年曾被評為__市優(yōu)秀教師。

十一年的幼教工作，我深深懂得孩子已成為我生活中不可缺少的一部分，我和孩子之間沒有距離，我和孩子們成為了的朋友。我為自己所從事的職業(yè)感到光榮，同時也為自己從事的事業(yè)而感到驕傲!過去已然過去，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)開始。我也深知“書癡者文必工，藝癡者技必良。”終身學(xué)習(xí)應(yīng)成為我們教育工作者的基本要求。所以，在以往的知識不能滿足未來發(fā)展需求的時候。我要與時懼進、勤奮讀書、充實自己，要努力使自己成為一條源遠流長的大河，常流常新!

2020個人年終總結(jié)范文520_年彈指間已過半年。總結(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。

二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。

(一)、強化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

(二)、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通。

(三)、加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

第3篇

學(xué)琴過程并沒有想像中那樣十分美好,也不斷地走一些彎路。鋼琴音樂知識浩如煙海,下面是小編為大家整理的關(guān)于鋼琴個人總結(jié)范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

鋼琴個人總結(jié)范文1去年暑假，我考完鋼琴五級，過了沒幾天，組委會給爸爸來電，說我考了“優(yōu)秀”，并邀請我在8月24日去上海音樂學(xué)院賀綠汀音樂廳參加考級獲獎選手演奏會，真是又興奮又激動。我這幾年的努力，終于有了成果。

記得我四歲上第一節(jié)鋼琴樂理課時，一點也聽不懂。什么高音譜號、低音譜號，還有一個個小蝌蚪似的音符。回到家我抱怨說，“我不要學(xué)鋼琴，太難了”。媽媽語重心長地對我說：“自己對自己要有信心，學(xué)鋼琴是一個漫長的過程，不是一節(jié)課，二級課就能學(xué)會的”。在十節(jié)樂理課中，老師分別介紹了世界聞名的的幾位鋼琴大師，巴赫、貝多芬、莫扎特——————，以及他們的作品。“哦!原來鋼琴彈奏的樂曲這么美妙，這么動聽。”從此以后我喜歡鋼琴，愛上了鋼琴。我多次參加比賽，六歲時，我曾獲得鋼琴上海賽區(qū)學(xué)齡前金獎和全國總決賽銀獎。

這一次，我坐在音樂殿堂的舞臺上，面對著這臺大鋼琴，我信心滿滿，我全身心地投入到《俄羅斯主題變奏曲》的。音樂中，時而委婉動聽，時而高亢激昂。演奏結(jié)束，臺下響起了熱烈的掌聲，我心里樂滋滋的，別提有多高興呢。

其實我的“樂”是由“苦”堆積而成的，小時候看到表姐學(xué)鋼琴很好玩，其實學(xué)鋼琴是非常枯燥的。特別是基本功的練習(xí)，練不好，爸爸訓(xùn)斥、老師批評。學(xué)習(xí)鋼琴給我?guī)砜鞓罚矌頍馈＝裉煳艺嬲斫狻耙环莞牛环菔斋@”的含義。

學(xué)琴的路還很長，我會一直學(xué)下去。鋼琴是我快樂童年的好伙伴，鋼琴永遠陪伴著我。

鋼琴個人總結(jié)范文2有一天，媽媽不知道哪來的決心，讓我去報名學(xué)鋼琴。我聽了心想：“學(xué)鋼琴，挺有趣的，那就去報名吧!”從此，媽媽就天天帶我去學(xué)鋼琴，我也學(xué)得挺認真。

不知不覺，我已經(jīng)是五年級的學(xué)生了，不知是沒有那個天份，還是下的。功夫不夠，我學(xué)了兩年，也沒有多大進步，于是，我有點灰心了，媽媽覺察到這種情況，便鼓勵我說：“不要灰心，萬事開頭難，繼續(xù)努力。”看著媽媽充滿期望的目光，想起媽媽風(fēng)雨無阻，天天陪我練琴，我暗暗地下決心繼續(xù)努力，不要辜負媽媽對我的一片苦心。終于，我準備考三級了，媽媽樂得合不攏嘴，高興地對我說：“楊楊，你真行!”我聽了非常高興。

有一天，我在練琴時感到悶極了，便從琴椅上跳下來，坐在地上看故事書。真有趣啊!我看得入迷了，心想：“還是看書比彈琴好!”“楊楊，還不抓緊時間練習(xí)，都快考三級了。”我抬起頭看了看，媽媽不知道什么時候已經(jīng)站在我身后，正皺著眉頭看著我。我連忙說：“媽，我看完了就練!”媽媽生氣了，說“是不是不聽話了!”我看到媽媽這個樣子，還是別惹媽媽生氣了，就乖乖地坐在椅子上彈起鋼琴。

可是，我總是心不在焉，結(jié)果三級考試我沒通過，媽媽為這事懊惱了好長一段時間。

在此，我要向媽媽保證：我一定會好好地學(xué)好鋼琴。

鋼琴個人總結(jié)范文3在小學(xué)三年級時，因成績一般又毫無才藝的情況下，接觸了鋼琴，而對于反應(yīng)總是慢半拍、手腳不諧調(diào)的我，一開始也是很懷疑我到底學(xué)不學(xué)的來。

鋼琴是所有音樂的基礎(chǔ)，每個學(xué)音樂的人，大多都是從鋼琴學(xué)起，我也不例外。剛起步時，我曾因為手指拉不開而一度放棄學(xué)習(xí)。在經(jīng)過許多苦難、挫折后，不容易漸入佳境的我卻開始懶惰，每次上課前都不練習(xí)，到最后甚至連彈第一次學(xué)的曲子都有些許生疏。

一起學(xué)鋼琴的姐姐都已經(jīng)到可以比賽的階段，而我呢?卻還是只重復(fù)彈著那幾首歌曲加練習(xí)，我也因為有了姐姐的激勵開始加緊練習(xí)。那段日子里雖然很辛苦，但也讓我受益良多，很感謝姐姐總是催促我練琴，連我的鋼琴好詩都說我進步很多，還買了奶茶獎勵我們。雖然現(xiàn)在因搬家而停止了學(xué)習(xí)，但每每看到那臺鋼琴時，都會想起自己是如何從只會屈指可數(shù)曲子的“鋼琴菜鳥”，到熟練名曲的“鋼琴老手”。如今，沒有在學(xué)習(xí)鋼琴的'`我，連昔日的那些小舞曲都彈不出來了由此可見“學(xué)習(xí)不能中斷”。

世界上沒有不可能的事，只有不想去做的事，只有不想做的事，就像我的反應(yīng)、手腳和手指拉不開，都是因為沒有相信自己，但最后，我都克服了。學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西只要努力不偷懶，最后一定會有美好的果實。

鋼琴個人總結(jié)范文4小草在陽光的沐浴下發(fā)芽長葉;花朵在陽光的沐浴下綻放笑臉;我也在陽光的沐浴下茁壯成長。

在我的書桌上排放著一個相框，上面是一張照片，照片中的我穿著一件黑色的小西裝，脖子上系著一條藍色的小領(lǐng)結(jié)坐著彈鋼琴。黑白的琴鍵多么醒目，我的神情是多么投入。我喜歡彈鋼琴，從第一眼看見就喜歡上了。

那時我才五歲。一天跟媽媽路過一家鋼琴店，店里有人在表演彈鋼琴，悠揚的琴聲深深地吸引著我，我癡迷地站在店門口傾聽，仍憑媽媽怎么拉拽，我都無法挪動腳步。就這樣媽媽給我報了鋼琴班，我的學(xué)琴生涯開始了。

剛開始上課時，學(xué)的是簡單音符。我在興趣的推動下學(xué)的很快，鋼琴在我的小手下很快能彈出簡單悠揚的節(jié)奏。學(xué)習(xí)不單是快樂的也有艱辛。上了幾節(jié)課之后，課程逐漸加重。五線譜上的那些小蝌蚪密密麻麻的，像調(diào)皮的蛙蛙似得上躥下跳，我常常把它們幾個兄弟姐妹弄混了。它們不僅讓我花費了許多精力和時間，也讓我變得心煩意亂。不但如此，那些復(fù)雜，變化多端的節(jié)奏更是讓我手忙腳亂，特別是雙手合奏，左手右手不一致;大腦和小腦配合不當?shù)臅r候，我更加地顧此失彼，蕉頭爛額，再加上那長時間枯燥無味地坐在鋼琴前，彈著那些重復(fù)又重復(fù)的練習(xí)曲，當初學(xué)琴的那種動力漸漸地消失了。

那段時間不管媽媽怎么威脅，哄騙，甚至最后拿著棍子坐在我旁邊，我都沒辦法重新找回當初的信心。漸漸地，我的課程落下了很多，那時我沮喪極了。直到有一天，我發(fā)現(xiàn)了當初跟我一起學(xué)琴的小朋友都彈得非常好，那黑白相間的棋子在他們的手中彈出，流入了我的心田。這時我不禁想到：“為什么他們能做到的事，而我不能做到?我并不比他們笨啊?”就這樣我重拾信心，不斷學(xué)習(xí)，不斷攻克一個個困難，不斷進步著。

現(xiàn)在的我不僅能彈奏一首首動聽的樂曲，而且在彈琴的過程中我享受著音樂的優(yōu)雅，陶冶著自己的情操。

學(xué)琴，不僅豐富我的生活，也鍛煉我的意志。世上無難事，堅持就會成功。

鋼琴個人總結(jié)范文5一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了大三的尾聲，學(xué)習(xí)鋼琴也有一年半的時間，從一開始手指都擺弄不好，到現(xiàn)在也能彈上一兩首曲子，說實話，還是覺得挺好玩的，當一個個音符在指尖流淌的時候，那種舒適感是其他學(xué)科難以讓我體會到的，而這加深了我對鋼琴的喜愛，雖然我知道只有半個學(xué)期在大學(xué)里學(xué)習(xí)鋼琴——即興伴奏，但是我會將鋼琴的學(xué)習(xí)有始有終的堅持下去。

總結(jié)下這學(xué)期課程的學(xué)習(xí)吧，其實挺感謝老師對我們的理解，由于忙著考研，擔心練琴會消耗我很多時間，老師在曲子的難度和進度上對我的要求降低了，而且每天幾乎泡在圖書館的我只能利用雙休日下午的時間，當做學(xué)習(xí)的放松去琴房練習(xí)老師布置的曲目，部分中午的時間也會把握住，總之是抓緊一切時間學(xué)習(xí)，抓緊一切時間練琴，挺充實的，累是有點，但是更多的是每天睡在床上問心無愧的舒適感。

彈奏完《拜厄》，這學(xué)期我接觸到了一本新的教材——《車爾尼599鋼琴初級教程》，它被稱為是“促進當今鋼琴家演奏能力的絕佳教材”。雙手從高音譜號開始，系統(tǒng)地引入不同時值的音符以及其他音樂要素，簡單而又快樂的演奏。相對于《拜厄》的旋律感強，重復(fù)練習(xí)多的感受，《車爾尼599》一開始讓我有點無從下手，記得第一次彈第30首的時候，我不止一次的覺得這沒有什么旋律，練習(xí)起來也十分吃力，那次的感受至今難忘，可當回課時，在老師的指尖彈奏出來，我狠狠的愣了一下，我感慨原來它是這樣的，有快慢有強弱有感情，不是毫無感覺的敲音。可是依舊當我信心百倍的回去彈奏下首曲子的時候，以往的不適感又來了，不過這次我找了個方法，下視頻，邊看邊學(xué)，多聽再彈，我找到了一種這樣的學(xué)琴方式。

可是，這樣會不會導(dǎo)致我識譜以及對節(jié)奏的把握產(chǎn)生依賴性呢，最終，我選擇先自己練，再學(xué)習(xí)視頻，兩者結(jié)合學(xué)習(xí)。這學(xué)期也開始進行《鋼琴基礎(chǔ)教程2》的學(xué)習(xí)，怎么說，雖然不用再回《鋼基1》的課了，可是，這并不代表我能將上面所有的曲子彈好了，所以，每次彈琴的時候，我又從頭開始，當練指法、練識譜一樣從新來過，不想這么輕易的將它丟棄。《鋼基2》的感受就是樂曲很動聽，但是每一首想彈好并不容易，《回旋曲》就給了我這樣的感受，看起來很簡單的譜，彈起來門道很多，很多細節(jié)不容忽視。

第4篇

在發(fā)現(xiàn)問題，認識問題之后，我們需要學(xué)以致用，將問題給解決掉。寫工作總結(jié)就是一個解決問題的好方法。親愛的讀者，小編為您準備了一些采購個人總結(jié)范文，請笑納!

采購個人總結(jié)范文1時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)一年了，在這一年的時間里，我在公司學(xué)到了很多也懂得了很多。讓我從一個對采購一無所知到此刻認識了許多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識，增長了更多見識。

眾所周知，采購在每個公司中的作用能夠說是舉足輕重的作用，雖然采購不向銷售那樣為公司直接積累資金，可是銷售的各個工作環(huán)節(jié)都需要采購部的進取配合。一個公司好的采購能夠為公司節(jié)儉成本，為整個公司在競爭激烈的社會上立足。經(jīng)過這一年的采購工作讓我懂得了許多道理，也積累了一些許多以前沒有過的經(jīng)驗。作為采購對本身也必須有必須的要求，我們必須建立在良好職業(yè)道德的基礎(chǔ)上，對公司對企業(yè)忠誠，僅有堅持誠信的工作原則，我們才能和供應(yīng)商之間建立相互信任的基礎(chǔ)，才能建立威信，供應(yīng)商才會進取配合我們的工作。盡他們的努力幫忙我們。對我們以后的采購工作有百益而無一害，并且要不斷提高自我有關(guān)采購工作的作業(yè)流程知識，以便自我的采購工作能順利進行。

在這一年中，我主要負責電子元器件的采購，剛開始的幾個月我主要是負責和客戶做合同，其中合同的具體條款和資料都是領(lǐng)導(dǎo)和客戶協(xié)商以后確定的，合同簽過以后我負責跟蹤該訂單是否按時按量完成，雖然聽起來很簡單，可是其中的細節(jié)則需要我認真仔細的完成包括訂單的金額是否正確，條款是否貼合公司的要求，貨物的到貨時間是否能按照銷售的訂單完成等等。我要在平常的工作中統(tǒng)計每個供應(yīng)商每個合同每個物料的執(zhí)行情景，剛開始的時候我有點力不從心，可是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，我很快對工作能得心應(yīng)手，把每個合同的執(zhí)行情景經(jīng)過表格的方式統(tǒng)計起來，以便以后查詢。這也要感激領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。在近期的采購工作中電子元器件的采購由我負責，剛開始的時候?qū)﹄娮釉骷姆庋b，溫度等等一無所知。到此刻雖然對電子元器件的一些具體參數(shù)不是完全理解可是在對電子元器件的了解方面比以前已經(jīng)有了很大程度的提高，在合同條款方面，和供應(yīng)商盡量簽訂對我方有力的條款，這是作為采購員的基本要求也是最重要的準則。

作為采購并不單單是打個電話，發(fā)個傳真這么簡單，采購的最終目的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上降低采購成本，這是對采購的最終要求，要想減低采購成本就必須做到“貨比三家”的原則，要對供應(yīng)商進行綜合研究，如從供應(yīng)商的規(guī)模上能否滿足我們以后大批量采購的供應(yīng)要求，從供應(yīng)商的技術(shù)上能否滿足我們對電子元器件的要求等等，我們要從最有價值的供應(yīng)商處采購我們需要的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量才能保證，才能滿足我們的要求。在貨物的帳期方面，能夠充分利用供應(yīng)商對我們的信任，爭取帳期，保障公司的資金周轉(zhuǎn)，合同的簽訂方面，__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下把公司預(yù)計在__-__年常用的物料型號和供應(yīng)商簽訂年度合同，一方面降低了采購成本，另一方面也縮短了采購原材料的周期。在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時應(yīng)第一時間和供應(yīng)商聯(lián)系，協(xié)商解決問題的辦法，以免影響產(chǎn)品的銷售貨期。在這工作的一年的時間里，我雖然學(xué)到了很到也懂得了很多，可是作為一名采購我在很多方面需要學(xué)習(xí)，有更多的方面需要改善。

作為采購，要限度的降低采購成本，要時時刻刻關(guān)注我們所需產(chǎn)品的價格趨勢，要對產(chǎn)品有必須程度的了解，更要靈活運用各種采購技巧，我必須從這些方面不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自我。

采購個人總結(jié)范文2__年的工作即將告一段落。回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、指導(dǎo)和幫忙下，嚴格要求自我，認真落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上，都取得較大的提高。現(xiàn)將一年以來的工作情景作以下總結(jié)：

一、采購員管理

采購部內(nèi)部員工比較穩(wěn)定，整個部門人員配置比較完整，工作職責心和工作熱情都有了很大提高，相互配合密切，分工細化。為了彌補采購員專業(yè)知識的不足，采購部安排了每月一次的采購員工作技能培訓(xùn)，力爭在__年采購部全體員工發(fā)展水平能和公司發(fā)展相適應(yīng)。

二、降低采購成本管理

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的重要原因吧。我提到三點關(guān)于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用。

第一：價格審查管理

對每一家供應(yīng)商的報價，我們都會進行市場調(diào)查。將市場價格與供應(yīng)商報價進行比較分析后作出合理定價。由于各物料的市場價格波動較大，所以我們要求供應(yīng)商每月上報兩次價格，以降低成本。

第二：網(wǎng)購管理

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種重要的購物形式。網(wǎng)購不僅僅方便快捷，并且省時、省力、省錢。可是在這方面，我們公司還是比較薄弱，有待于加強。為了降低公司成本，我們也開始嘗試從網(wǎng)上購物。例如，傳菜部員工使用的口罩就是網(wǎng)購商品。此外，我提議把采購的物料異常是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭，這樣采購更公開透明，能夠大大降低降采購成本!

三、供應(yīng)商管理

在供應(yīng)商管理方面，我總結(jié)了以下兩點：

第一：供應(yīng)鏈危機管理

在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要最大限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不一樣特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。

在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面，我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情景以確定它所使用的技術(shù)是否是當今行業(yè)先進的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用，詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況。經(jīng)過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況。此外，我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié)，并制定相應(yīng)的應(yīng)急方案，防患于未然。

第二：供應(yīng)商開發(fā)管理

在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，由于我們公司比較大，所以還是比較成功的。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上，表現(xiàn)很不錯。

目前，我公司的供應(yīng)商有西安綠鮮食品有限公司、西安廣粵、天裕商貿(mào)、放心商貿(mào)、等十幾家供應(yīng)商。我們對他們的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證等相關(guān)法律文件進行了審核，并做了詳細登記。

我公司和供應(yīng)商建立并堅持了良好的合作關(guān)系。繼續(xù)強化廉潔、質(zhì)量、實力、環(huán)保的合作理念和目標。努力為公司爭取優(yōu)惠條件，滿足采購需求。加強了供應(yīng)商應(yīng)付賬款的管理，和供應(yīng)商配合，在采購成本、運輸成本、交貨期、付款周期等方面都得到了必須的改善。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，能夠減少采購成本、降低采購風(fēng)險、提高物料及時到貨率，保證物料的質(zhì)量。在開發(fā)供應(yīng)商方面，我們必須制定供應(yīng)商開發(fā)程序，首先從制度上規(guī)范與明細作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書，規(guī)定開發(fā)進程、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準則。

此外，我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進行考核，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對供應(yīng)商進行分等級管理。

在__年整個采購工作過程中也存在許多問題與不足。采購物資的及時性在20__年必須要有一個質(zhì)的飛躍，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素，安排好原材料的到貨時間，減輕由此給生產(chǎn)帶來的不利因素。進一步維系好與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系，并多渠道開發(fā)新的合格供應(yīng)商，拓展進貨渠道，降低采購成本。提高采購部全體員工的工作本事和工作職責心，優(yōu)化采購部內(nèi)部整個管理方式，全方位適應(yīng)公司未來發(fā)展的需要。

伴隨著公司整體規(guī)模的不斷壯大和行業(yè)競爭本事的不斷走強，對公司采購管理工作和業(yè)務(wù)技能提出了更高的要求。為了提升采購部全體員工的工作本事和工作職責心，順利適應(yīng)公司發(fā)展，現(xiàn)對__年采購工作規(guī)劃如下：

一、完善和發(fā)展公司的采購系統(tǒng)，建設(shè)有效的采購供應(yīng)鏈，逐步提升工作效率，降低經(jīng)營成本，由此提升公司的盈利水平。

二、繼續(xù)加強和穩(wěn)定采購?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶渲媒峁梗岣呷逶憊さ娜嗽彼刂省?/p>三、堅持和加強同現(xiàn)有供應(yīng)商的管理與聯(lián)系，經(jīng)過與質(zhì)量和生產(chǎn)聯(lián)系，淘汰一些在供貨及時率、質(zhì)量合格率方面較差的廠家。

繼續(xù)多渠道拓展針對單雙梁配件的合格供應(yīng)商，充實原材料進貨渠道，確保數(shù)字機頂盒的大批量生產(chǎn)。

四、進一步降低原材料價格，控制好對供貨單位的付款比例，在減輕財務(wù)部資金壓力的同時，保障原材料進貨渠道暢通。

五、目前我們公司安全庫存方面的工作還沒有展開，倉庫人員及采購人員這方面的意識都比較薄弱。

為了減少成本，我們應(yīng)當加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量，這個異常需要銷售人員和倉庫管理人員的全力配合。做好規(guī)范準確的安全庫存，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：高生產(chǎn)效率，防止車間停工斷料造成浪費;對供應(yīng)商突發(fā)不能交貨具有很好的應(yīng)急本事;保證客戶及時交貨的要求;減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率，從而能夠進行更多的投資，獲得更多的利潤!

六、特定如下“十二字”目標

職責：履行職責職能，不找任何借口;

進取：自信樂觀主動，挑戰(zhàn)工作目標;

合作：友愛團隊互助，協(xié)作共同提高;

忠誠：忠于本職工作，維護公司形象;

創(chuàng)新：該于打破常規(guī)，努力創(chuàng)新發(fā)展;

效益：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，創(chuàng)新最大效益。

最終，感激公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今日的提高離不開大家的幫忙和支持，是你們的協(xié)同和支持使我成功。總之，20__年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的活力和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微的服務(wù)對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一齊齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

采購個人總結(jié)范文320__年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)，采購工作總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

1)：熟悉采購的流程，讓自我從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自我熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情景都由自我經(jīng)手，讓自我在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情景。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自我物料的實際到料情景及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自我了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。

2)：年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門，才明白自我真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自我的調(diào)度還得供給的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自我，那才是真正好的采購。貨比三家。經(jīng)過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以夢想的價位壓自我心中最愿意的供應(yīng)商，得到自我想到的結(jié)果。期望以后自我進入這個采購的大門里面。

3)：參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了，經(jīng)過ERP讓自我學(xué)到每個車種的配置，自我的采購物料的到貨情景，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4)：參與盤點工作.讓自我在實踐中了解所有的零件.了解倉庫的庫存量.經(jīng)過盤點工作.了解零件物料在哪方面造成庫存.那些為死庫存，為何會造成這些庫存量.怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫.自我對自行車的不了解，，有點盲目的調(diào)貨，對自我所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，研究不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車的配置及為何要如何配置。

采購個人總結(jié)范文4今年即將告一段落，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了必須的成績，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計劃，按時、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進行申購。

在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時供給給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計選材供給圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。為降低成本，經(jīng)過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并堅持良好的關(guān)系，明年進一步加強對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個適宜的供應(yīng)商的資料不流失，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。

建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，堅持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責，認真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標準供應(yīng)產(chǎn)品。

4、今年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。

供應(yīng)商供貨時也要求其供給必要的資料。

二、采購工作的幾點體會：

1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。

4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工職責感覺，明年采購部將異常注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。

在專業(yè)明白得到提高的同時，業(yè)務(wù)素質(zhì)及職責感十分重要，做一個有職責感的采購員，把好公司的進口關(guān)。

三、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，期望請購部門給采購部必須的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天立刻要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并供給相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時，出現(xiàn)了低壓計量柜不貼合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。

此類低級錯誤是完全能夠避免的，可是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。

2、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料設(shè)備沒有建立健全的資料庫。

工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情景沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能到達夢想的效果。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也期望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和提議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才能夠提高得更快。

五、明年的工作計劃：

1、完善供應(yīng)商體系，對重要材料設(shè)備的供應(yīng)商要求到達2-3家，確保材料設(shè)備能夠了及時供應(yīng)。

隨時關(guān)注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系，在工本中不斷改善工作方法，不斷積累經(jīng)驗。

2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不一樣程度上漲或是下調(diào)，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對公司提出漲價的要求。

3、繼續(xù)配合項目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購買及設(shè)備進場，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。

4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;

如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨，購買量大則能夠降低成本。

5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情景，使采購工作不處于被動狀態(tài)，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。

6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)經(jīng)過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時培養(yǎng)新進人員，使之盡快熟悉工作。

在明年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質(zhì)、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識，增強職責意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻出微薄力量。

采購個人總結(jié)范文520__年即將過去，在這將近一年的時刻中我透過發(fā)奮的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

1)：熟悉采購的流程，讓自我從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自我熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自我經(jīng)手，讓自我在第一時刻了解生產(chǎn)的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學(xué)了很多東西，能了解自我物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自我了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是的。

2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也能夠說進入采購的一個大門，才明白自我真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應(yīng)商能準時聽自我的調(diào)度還得帶給的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把的產(chǎn)品以最低的價格給自我，那才是真正好的采購。貨比三家。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以夢想的價位壓自我心中最愿意的供應(yīng)商，得到自我想到的結(jié)果。期望以后自我進入這個采購的大門里面。

3):參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年的幫忙了，透過ERP讓自我學(xué)到每個車種的配置，自我的采購物料的到貨狀況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。

4):參與盤點工作。讓自我在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。透過盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。

第5篇

       建章立制抓管理 注重實效保平安

   

悠悠萬事，制度為先，安全為大，質(zhì)量為本，這是我今年一切工作的出發(fā)點。以計劃作為先導(dǎo)，以管理貫穿過程，以效益注釋成績。我在部門負責施工管理、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制、計劃統(tǒng)計、維修回訪等5個方面的工作。下面就我個人全年的工作，總結(jié)如下：

   　  一、建章立制明確責任

   

公司運作后不久，在領(lǐng)導(dǎo)支持下，部門對全年的工作做出安排。在專業(yè)會上，公司領(lǐng)導(dǎo)與所屬11個主要負責人簽訂了安全責任狀，落實安全責任。建立并完善了各項規(guī)章制度，參照《項目管理手冊》、安全責任狀、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)等資料，部門先后制定出臺了《安全檢查制度》等12個管理規(guī)定，規(guī)范機關(guān)和項目的管理，從根本上理順了公司與項目經(jīng)理部工作的責任和權(quán)利的關(guān)系，使公司施工生產(chǎn)日常工作有序進行。

   

二、計劃施工文明生產(chǎn)

   

XX年公司的生產(chǎn)任務(wù)，相比而言，結(jié)構(gòu)要合理一些。在建的6個項目中，xxxxxx工程在進行地下室施工，xxx,xxx兩項目在進行主體施工，xxx、xxx在進行裝修收尾，xxx進場作前期準備。9月底，xxx、xxx項目先后交付業(yè)主使用。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，通過全體員工的共同努力，XX年，累計完成施工生產(chǎn)產(chǎn)值3.6億元，其中自行完成2.23億元，目前在建項目4個，建筑面積251130?；竣工項目2個，竣工面積94733?。

   

我受領(lǐng)導(dǎo)委托，主管公司施工生產(chǎn)，從施工計劃入手，在監(jiān)督、協(xié)調(diào)、控制、組織等方面，在公司班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)部門的配合和支持下，對施工各項目做了一些工作。堅持每月的安全檢查和生產(chǎn)調(diào)度，協(xié)助項目解決生產(chǎn)中存在的疑難，總是在第一時間到存在質(zhì)量、安全等的問題施工一線，確保生產(chǎn)順利進行。

   

在抓生產(chǎn)的同時，我十分注重現(xiàn)場的文明施工。因為它不僅是一個企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，而且為項目創(chuàng)造和諧的施工環(huán)境。所以在每月的檢查和巡視中，都將文明施工放在很重要的位置，積極協(xié)助項目開展CI創(chuàng)優(yōu)工作。

   

三、安全預(yù)防立體防護

   

堅持項目施工檢查，每月18～20日，公司部門安全管理人員依實際對各項目的不同階段，有側(cè)重的檢查；每季度的第三個月，組織了項目施工檢查組，工程、物資、財務(wù)、綜合等部門參加，對所屬的在建項目,進行了以安全生產(chǎn)為主的項目施工綜合大檢查。對腳手架、井字架、塔吊等重要設(shè)施，對高處作業(yè)、“三寶四口”、臨邊防護，施工用電的等進行了重點檢查。

   

今年前11個月，共發(fā)整改通知單44份，提出整改措施192條，累計罰款5188元。對檢查中出現(xiàn)的違章指揮、違章作業(yè)行為，當場進行糾正，查出的安全隱患，發(fā)整改通知單，限期進行整改。項目對檢查組提出的問題都進行了回復(fù)，按照整改通知的要求整改完畢。

   

要加強安全工作的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)安全管理人員的有效管理，就必須實行垂直管理制度，而召開安全例會是實現(xiàn)垂直管理的一種很好的方式。部門重新完善了安全班例會制度，每月22日全體安全員在一起召開安全例會。主要內(nèi)容為傳達上級文件、精神，匯報工作情況和困難，以及在項目進行檢查交流等等。通過這種方式，公司能夠更加及時的了解項目安全生產(chǎn)情況，增進安全員之間和安全文 秘 家 園員與公司之間的溝通，及時解決安全員工作中的困難等等。使公司安全工作開展得更全面、有效。

   

四、全員教育專業(yè)培訓(xùn)

   

強化教育、培訓(xùn)工作是我工作重心之一。為提高公司全員安全意識，增強公司全員工程質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)意識，部門訂購了《建設(shè)工程重大安全事故警示錄》7本，建筑安全宣傳掛圖9套，安全專題知識展板35?，《建筑安全檢查標準（JGJ59-99）釋義》20本等安全教育宣傳資料，常年訂閱《建筑工人》雜志，分發(fā)到項目和機關(guān)有關(guān)部門。

   

為加快公司發(fā)展，改變目前人才緊張的局面，滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營的實際，推動公司管理向縱深發(fā)展，適應(yīng)建筑技術(shù)日新月異的形式，面對建筑市場競爭激烈的實際，提供員工個人發(fā)展的空間，將公司辦成“學(xué)習(xí)型”的企業(yè)，由部門和辦公室牽頭，開展全員教育和培訓(xùn)工作，將公司創(chuàng)建成為一個員工接受學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí)的學(xué)校。依據(jù)公司施工生產(chǎn)的實際，機關(guān)和項目經(jīng)理部兩個層面，開展全員學(xué)習(xí)的活動，先后學(xué)習(xí)了《建設(shè)工程安全管理條例》、《國標預(yù)拌混凝土》、《竣工工程質(zhì)量技術(shù)資料驗收管理規(guī)定》、《安全獎罰條理》、《施工安全生產(chǎn)保證體系管理資料手冊》、《中華人民共和國道路交通安全法》等，收到良好效果。在緊張的日常事務(wù)中，抽出時間學(xué)習(xí)，采取走出去請進來的辦法，借鑒別人的先進經(jīng)驗和好的做法，來提高公司的管理水平。

   

五、維修回訪實現(xiàn)雙贏

   

到去年底，公司有5個項目交付業(yè)主使用，我們在交鑰匙時，就將公司的維修小組的電話告知，對在使用過程中出現(xiàn)的問題，及時維修，及時幫助業(yè)主想辦法出主意，解決實際問題，獲得業(yè)主和主管部門的交口稱贊。共2頁,當前第1頁1

   

同時，對所有交工項目公司按計劃，主動、及時進行三輪回訪，對存在的問題及時維修和處理。到目前為止，我們沒有接到一起業(yè)主投訴和曝光電話。

   

通過上述工作，不僅履行了我們的職責，更讓我們嘗到了甜頭，業(yè)主稱贊我們是一支過硬的隊伍，為我們工程結(jié)算和后續(xù)工程承接作了良好的鋪墊。

   

六、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)過程精品

   

為進一步擴大分公司在當?shù)氐闹龋瑸榻?jīng)營工作提供強有力的品牌支持強調(diào)精品意識，在公司在成立之初，明確工程質(zhì)量的創(chuàng)優(yōu)目標，響亮提出精品戰(zhàn)略口號，按相關(guān)規(guī)定，建立了質(zhì)量委員會，健全了內(nèi)部監(jiān)理機構(gòu)和人員，質(zhì)量管理人員持證上崗率為100%。施工時做到了事先策劃，強調(diào)了過程控制，工程整體水平有了較大的提高，沒有發(fā)生一項工程質(zhì)量事故。工程資料基本上與施工進度同步，工程實體都能代表系統(tǒng)的水準。5個工程主體驗收均一次通過。

   

七、總結(jié)不足展望未來

   

總的來說今年的工作，我是盡職盡責，忠于職守。稍有成績，自評“良好”！但離分公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，有很大差距。

   

1、公司管理整體水平不高，對施工項目施工指導(dǎo)、管理、監(jiān)督等工作還有待加強和提高，今后的工作中，公司對項目管理的中心和重心，在執(zhí)行貫標要求的同時，針對管理人員施工不規(guī)范的實際，繼續(xù)抓好施工過程中施工管理記錄的真實性和完整性，抓好公司特色工法的編制。

   

2、轉(zhuǎn)變思想，改進方法，將工作做得更仔細，更扎實。

   

3、公司聯(lián)營隊伍專職安全管

理人員不到位，生產(chǎn)一線安全管理還停留在粗放管理階段。在安全管理上繼續(xù)推行和深化三大措施，一是安全風(fēng)險抵押金制度。凡勞務(wù)隊伍進場，除簽訂安全責任狀之外，還要交納一定數(shù)額的安全風(fēng)險抵押金；真正做到安全生產(chǎn)，人人有責。二是對勞務(wù)隊伍安全員實行直管制度。督促勞務(wù)隊設(shè)置專（兼）職安全員，把安全員納入公司部門直接管理，將安全工作的中心向一線傾斜。三是建立和健全作業(yè)隊伍安全評價體系，加強作業(yè)一線人員安全意識，真正從源頭上降低安全風(fēng)險。

   

4、積極協(xié)助其他部門，按照《建筑法》的規(guī)定，并根據(jù)地方政府的要求，做好現(xiàn)場施工人員意外傷害保險工作。

   

5、加強個人學(xué)習(xí)，不斷充實自己。今年的學(xué)習(xí)計劃制定，在時間的安排上，過于集中，學(xué)習(xí)的效果不是很好。我們要結(jié)合地區(qū)的情況，結(jié)合個人實際，以參加國家一級建造師考試為契機，積極學(xué)習(xí)新知識，并將科學(xué)的方法應(yīng)用到生產(chǎn)實際當中。

   

雄關(guān)漫道征如鐵，而今邁步從頭越！過去的歲月，是翻過一頁的日歷，總結(jié)歷史，找出不足，發(fā)揚長處，為了創(chuàng)造更美好的未來。在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我將繼續(xù)盡自己個人的能力，兢兢業(yè)業(yè)，為做大作強公司而努力。

   

 

第6篇

一個學(xué)期很快就過去了，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好如何向父母交代？尤其這次我為了應(yīng)付英語四級著實花了很多時間，以致把其它功課都拉下了，所以說關(guān)于這次考試我的復(fù)習(xí)工作是做的很不充分的，可現(xiàn)在想想?yún)s是得不償失啊。尤其我現(xiàn)在對于能不能過四級還是缺乏把握的，不管這次考試結(jié)果如何，下學(xué)期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，爭取每門課都踏踏實實地學(xué)。

上大二的我們也早已走出那座象牙塔，開始嘗試接觸社會。記得大一的時候還時常會為自己作為一名計算機系的學(xué)生而有那么點優(yōu)越感。現(xiàn)在卻被那些從人才市場上反饋的一些消息給打擊。現(xiàn)在我不得不為將來即將面臨的就業(yè)危機而作好準備。本來嘛，眾所周知我們學(xué)校的牌子不是很硬；二來我們計算機行業(yè)的就業(yè)形勢也越來越緊張了；三來我是名女生，一名學(xué)計算機的女生。早就聽說現(xiàn)在許多企業(yè)發(fā)話說“寧愿要最差的男生也不用最好的女生。”說起來真讓人氣憤。但面對這些偏激的社會現(xiàn)象，我們又能怎么辦呢，唯今之計只有從改善自身條件作起。

來學(xué)校兩年多也早已習(xí)慣大學(xué)生活緊張又輕松的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課余時間明顯增多了，令我真正感受到大學(xué)生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識的朋友早已沒有大一剛?cè)雽W(xué)時的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會有點小過節(jié)，但也很快能冰釋前嫌，所以有的時候，我很慶幸我能來淮工，不然也不會交到那么多知心的朋友了。大學(xué)不僅是一個交流知識的場所，亦是我們學(xué)習(xí)做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現(xiàn)在所接受的教育也是各個層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機會 ，珍惜這段寶貴的時間，嚴格要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。

第7篇

一、網(wǎng)絡(luò)使我開闊了視野

我從來沒有真正探索理解網(wǎng)絡(luò)，但是通過這次的遠程研修中我才真正了解了現(xiàn)代化技術(shù)的神奇，讓我真正利用起了網(wǎng)絡(luò)這個資源，每一天的視頻就像是一對一的教學(xué)一樣;還有在網(wǎng)上的評論，我們可以盡情的發(fā)表自己的意見，說自己想說的，當我完成第一次作業(yè)提交上時我的心情好激動，是我真正感到了網(wǎng)絡(luò)的快捷方便。

二、遠程研修我明白了教育教學(xué)目標

要做一名優(yōu)秀的幼兒教師，就要一切為了孩子，尊重孩子的身心發(fā)展，關(guān)注每一個孩子，為孩子創(chuàng)造適合他們的環(huán)境，時刻抓住孩子的亮點對孩子適時的表揚和鼓勵，讓孩子在一日生活中自由、快樂、健康的成長。

三、遠程研修是我提升了教學(xué)理念

在這次的遠程研修中我認識到，作為一名幼兒教師始終本著要以幼兒為本的教育理念，要將幼兒一日生活活動開展的豐富多彩，讓孩子在不同的環(huán)境中得到身心的發(fā)展，讓孩子在玩中學(xué)做中學(xué)

教師要認識到每個幼兒的獨特，根據(jù)孩子的不同對孩子進行教育，總之心的教學(xué)理念在日常教育教學(xué)中騎著重要的作用，所以提升教學(xué)理念是很重要的。

四、遠程研修教會了我家園溝通的技巧

幼兒園的日常工作少不了家長的支持與配合，只有有了家長的支持與配合我們才能順利的開展各項工作，通過本次研修我進一步了解到了家園溝通的藝術(shù)性，我明白了，教師與家長之間要互相尊重，如：和家長交流孩子事情的時候，不要一味的只說孩子的缺點，讓家長從談話中了解到老師對孩子的關(guān)心和愛護，教師還要學(xué)會傾聽家長的想法，多采納對孩子和幼兒園發(fā)展有幫助的建議，做到對不同類型的家長進行不同類型的溝通方式，引導(dǎo)家長科學(xué)性的教育孩子，本著尊重平等、合作的態(tài)度進行溝通，由于家長的文化修養(yǎng)不同，在教育觀念方面也有所不同，這就需要教師，多一份耐心與家長面對面的交談，爭取家長的理解和支持，只有這樣才能使我們的工作不斷的得到提升。

第8篇

本人西南師范大學(xué)數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)本科畢業(yè)，中學(xué)二級教師。我從1996年參加工作以來，愛崗敬業(yè)，尚德求真，自律自強，務(wù)實求新，奮進不止。一直立足于教育教學(xué)工作，重視育人，認真教學(xué)。98年我調(diào)入公平中學(xué)以來，先后擔任過班主任、數(shù)學(xué)教研組長、教科室主任等職務(wù)，多次被學(xué)校評為優(yōu)秀班主任和校級骨干教師，先后榮獲國家級、省市級和縣級學(xué)科競賽指導(dǎo)教師獎。主持主研了縣級課題“實踐—感悟—創(chuàng)新教學(xué)法”的研究，主持了學(xué)校新課程標準通識培訓(xùn)工作。此間撰寫的教育教學(xué)經(jīng)驗論文8篇，分別選編入重慶市教育論文大系、奉節(jié)縣經(jīng)驗交流論文集或獲獎。

一、師德立足高，寓德于教。

我堅持“愛是教育的工具，愛是教育的基礎(chǔ)”。只有教師從心眼里熱愛學(xué)生，學(xué)生才能反過來“親其師、信其道”，進而“樂其道”。我盡力做到“在傳授知識時是老師——循循善誘；關(guān)心疾苦時是慈母——無微不至；交往中是朋友——心心相印；生活中是兄弟姐妹——無話不談；犯錯誤時是醫(yī)生——治病救人”。在學(xué)生生活經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方法、人際關(guān)系、觀察問題、分析問題上，去關(guān)懷和體貼他們，幫助他們明辨是非，遠離“誤區(qū)”，用師愛滋潤了學(xué)生的心田。在教師與學(xué)生之間建立了民主、和諧、信任的新型的師生關(guān)系。

我重視對學(xué)生加強學(xué)生思想政治教育。通過我以身示范，高標準的道德感染力，以期影響學(xué)生的言行。對學(xué)生我從來就說到做到，培養(yǎng)了學(xué)生誠實守信的做人原則。無論是學(xué)生范了什么錯誤，我都壓抑住內(nèi)心的怒火，對學(xué)生作耐心細致的教育，關(guān)愛學(xué)生，用行動和語言去感化學(xué)生，直到與學(xué)生心靈產(chǎn)生共鳴為止。處理問題過程中，我嚴格遵守國家教委規(guī)定的教師行為的《六條禁令》，從不體罰和變相體罰學(xué)生，學(xué)生也尊重我，擁護我，反應(yīng)良好。

在教育工作中，我常用現(xiàn)代教育理論去引導(dǎo)學(xué)生。無論是作為班主任還是作為任課教師，我常對學(xué)生講：“我不是警察，你們也不是小偷”、“我們都是人，我們都是可以相通相融的”等人本教育思想，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識和自主能力。我也對學(xué)生講：“我這人嚴如師，親如兄，愛如父”等情感教育思想，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情感。這些理念都是我在新課程標準學(xué)習(xí)過程中體會到的。同時為了培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，我堅持每天收看新聞，了解科技動態(tài)消息，利用每晚讀報時間，介紹給學(xué)生，讓他們產(chǎn)生強烈的愛國熱情。

二、“業(yè)精于勤”，強化業(yè)務(wù)能力。

“人活到老學(xué)到老。”加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強進修，不斷提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，是我們每個教師應(yīng)該樹立的一個終身信念。在這五年間，我努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，參加了一系列的學(xué)習(xí)活動，對每一次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機會我都積極報名參加，緊抓不放。五年來，我一共參加過學(xué)校舉行現(xiàn)代教育技術(shù)等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)達20余次；XX年，我和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一起參加了巫山“電子說課”聽課活動 ；XX年，我又被派往到重慶市開明中學(xué)參加新課程標準培訓(xùn)；XX年5月，我主動參加了學(xué)校組織的“云中聽課活動”；XX年10月，我又去參加了重慶市教育科研管理培訓(xùn)。在新課程改革的過程中，我還自學(xué)了《基礎(chǔ)教育課程改革通覽（通識部份）》，結(jié)合我的教學(xué)實際，為全校教師舉辦了題為《教師行為角色的變化》（XX年暑假）的講座。這些學(xué)習(xí)的機會，對我來說都是難能可貴的，對提高我的業(yè)務(wù)水平都起到了相當重要的作用。一是在教學(xué)基本功上了有了較大的提升；二是在專業(yè)技術(shù)上提高了一個層次。同時作為教育科研管理者，我還閱讀了《重慶市教育科研指南》、《中小學(xué)教育科研》和《教育實驗研究指導(dǎo)》等書籍，對提高我的業(yè)務(wù)能力起到了很好的指導(dǎo)作用。

在教學(xué)之余的時間，我還擠出了大量的時間“走訪”學(xué)校閱覽室和圖書室，查閱了大量的教育教學(xué)書籍；每年我都自費訂閱了大量的教學(xué)雜志，每天定時閱讀，向那些“名家”拜師學(xué)藝，對我教學(xué)水平的提高起到了重要作用。XX年3月，我還參加了西南師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院數(shù)學(xué)本科學(xué)習(xí)。在此期間，我嚴格按照學(xué)院的要求，每天定時上網(wǎng)學(xué)習(xí)，查閱學(xué)習(xí)資料，了解課程信息，聽網(wǎng)絡(luò)課件。通過一年半的學(xué)習(xí)，加深了我對教育教學(xué)理念的再認識，拓寬了我的教學(xué)視野，更新了我教育教學(xué)思想。

三、立足教學(xué)研究，以研促教。

我是一個善于學(xué)習(xí)，善于鉆研的人，為響應(yīng)“二十一世的教師應(yīng)是科研型教師”這一號召，我常在課后認真反思，細致總結(jié)，寫好反思記錄，這成為了我教學(xué)工作中重要的一環(huán)。在教學(xué)過程中，我始終堅持教法和學(xué)法的統(tǒng)一，讓學(xué)生親身感受知識的發(fā)生過程。這五年來，我教過兩屆畢業(yè)班，每次畢業(yè)教學(xué)成績都位居全縣前列。培養(yǎng)了李倩倩、蔣彬彬、劉春梅等十多名優(yōu)秀學(xué)生升入奉中，有張德志、匡東梅等十二名學(xué)生參加全國及重慶市初中數(shù)學(xué)競賽分別獲得國家級和市級等級獎。尤其是在99年的“三峽杯”數(shù)學(xué)競賽中，我指導(dǎo)的學(xué)生李倩倩同學(xué)以滿分120（全縣僅有三個）的好成績榮獲一等獎。

99年，正值“普九”高峰階段，學(xué)生層次參差不齊，為解決這一問題，我主動承擔起了校級課題“分層教學(xué)的實施”研究，收到了很好的效果，并撰寫了研究論文。XX年我又主動加入了我校縣級課題“實踐—感悟—創(chuàng)新教學(xué)法”的研究，并擔任主研員。無論是課題研究，還是平時的常規(guī)教研活動，我都以非常認真的態(tài)度對待，經(jīng)常深入課堂，與學(xué)生交流，與老師們切磋，不恥下問，一道總結(jié)，形成經(jīng)驗。XX年秋，我主持申報的縣級課題《班級建設(shè)對學(xué)生心理健康影響的研究》批準立項，組織部分老師正在實施研究，并取得了階段性成果。現(xiàn)在我正在研究高中數(shù)學(xué)解題教學(xué)，以陜西師大羅增儒教授編著的《數(shù)學(xué)解題學(xué)引論》為綱，試圖讓學(xué)生掌握解題的規(guī)律和思維程序，推動我校的數(shù)學(xué)教學(xué)。

四、獎勵頻頻，碩果累累

第9篇

剛接到班主任的任務(wù)時，我想在做過一年的見習(xí)班主任之后要輕松一些，因為通過一年的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解了班主任的常規(guī)工作，而且清楚班主任的職責等。親愛的讀者，小編為您準備了一些班主任個人總結(jié)范文，請笑納!

班主任個人總結(jié)范文1一個學(xué)期的工作即將結(jié)束，班主任在教學(xué)等方面也需進行一番教學(xué)總結(jié)。

一、思想認識：在這一個學(xué)期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、教學(xué)工作：在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學(xué)語文教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學(xué)生的實際情況設(shè)計教案。

因為已經(jīng)接手第二學(xué)期，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)語文的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導(dǎo)老師，他們說：老師都那么有信心他們會學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進步。我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績都是那么好。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會，提出老師必須履行的職責，主要就是檢查學(xué)生的作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據(jù)各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。老師們確實是非常盡責，而學(xué)生時刻有個老師在身旁指點，學(xué)起來也非常起勁。兩個班所定的9對一幫一小組，學(xué)生們?nèi)喽加羞M步，有的進步非常快。

這學(xué)期我還承擔了語文優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù)。從接到任務(wù)的時候開始，我就感到壓力是非常重。首先這次優(yōu)質(zhì)課是語文開放式的課，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。再者本校的語文優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。面對這樣的壓力，我和語文科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績。我從學(xué)習(xí)理論知識開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)語文開放式教學(xué)的資料。語文科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻策想教案、課件的設(shè)計，共修改教案、課件、試教十多次。有時候還得全科組加班加點。像x老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開課終于實現(xiàn)了我校語文優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想。

三、領(lǐng)班工作：在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個班本學(xué)期的插班生很多，有六個，加上原來的一共有13個，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個象__x、__x等是最調(diào)皮的。特別是__x，這個小孩特別好奇、好動。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個學(xué)期打架違紀的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀律，并且非常積極回答問題，學(xué)習(xí)成績也優(yōu)秀。但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對學(xué)生進行晨會教育。經(jīng)過一個的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。

班主任個人總結(jié)范文2古人說：教師是蠟燭，是春蠶;今人說：教師是靈魂的工程師，是太陽底下最光輝的職業(yè)。這是對教師的評價，也是對教師的期望，更是教師的一種責任。

我于一九九七年畢業(yè)，從事班主任工作已經(jīng)整整__年了，這其中雖然有苦，有咸，但我依然愛著我的事業(yè)，愛著我那些天真無邪的孩子們。基于本班的特殊情況，重點根據(jù)學(xué)期初制定的工作計劃，加以總結(jié)。

一、加強德育工作，重點加強班級紀律教育，保證學(xué)習(xí)的數(shù)量和質(zhì)量。

這一學(xué)期，我每天都會擠出一點時間，及時針對學(xué)生當前存在的問題予以解決，及時糾正學(xué)生的錯誤行為，提倡每個學(xué)生自己反省自己，培養(yǎng)學(xué)生自己勇于承認錯誤的能力，能管住自己。另外，利用班隊課對學(xué)生進行教育，使學(xué)生學(xué)有所得。通過小品、故事等多種形式，使學(xué)生親身參與、明辯是非，體會善惡，生動而活潑地完成說教所不能達到的目的，樹立了正確的人生觀、價值觀和世界觀，同時也達到了素質(zhì)教育的要求。

另外，我較重視對問題學(xué)生進行個別談心。每當我發(fā)現(xiàn)某個學(xué)生近來學(xué)習(xí)狀態(tài)不佳，作業(yè)情況不太理想，或是悶悶不樂，或是作了什么錯事，都要找來進行個別談心，找出問題根源，做思想工作，幫助他打開心結(jié)，鼓勵他重新以積極的心態(tài)投入到學(xué)習(xí)中來。

二、抓好班級管理，使班級成為良好的班集體。

管理好班級不是易事，使班級成為團結(jié)向上的班集體更不容易。學(xué)生干部除幫助老師做些工作之外，主要是鍛煉自己的能力。于是我采用干部輪換制，讓每個同學(xué)都當當干部，鍛煉鍛煉，也體會體會管別人與被別人管的不同滋味。 下面講講我班本學(xué)期開展的幾個活動：

1、為使班級管理有序，我結(jié)合班級實際，充分發(fā)揮干部的作用。

加強優(yōu)秀生的教育，讓他們成為班上的榜樣、主力力量，從而帶動全班進步。每天安排一名學(xué)習(xí)干部，提前到校，主管晨讀工作及家庭作業(yè)的檢查情況;還有一位主管衛(wèi)生的干部,由地面到桌面，窗臺到衛(wèi)生區(qū)，收拾干凈,做到物放有序，窗明幾凈，一走進我們的教室，就使人感到舒服。此外，我還讓這些小干部每天選出工作認真、表現(xiàn)好的同學(xué)若干名發(fā)放紅花卡。以激勵其他學(xué)生更加努力。

2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。

平時注意關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，鼓勵、指導(dǎo)，讓他們形成一種向心力，樂于學(xué)習(xí)。對于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生每個人身邊安排一位“小老師”。本班學(xué)生差生較多，合格率方面不夠理想。

3、進行“果子樂園”的評比。

學(xué)生平時上課積極發(fā)言、作業(yè)認真、工作積極等都能得到老師或干部的紅花卡，積滿5個換一個大蘋果貼在“果子樂園”里，等再積滿5個大蘋果就能得到一件小禮物。其末還要進行統(tǒng)計。

要想使班級的各項工作順利進行，就得使學(xué)生信任老師，這除了有淵博的知識之外，還需要老師成為學(xué)生的真正朋友，成為學(xué)生的貼心人。因此，平時盡可能多地在學(xué)生之中，與學(xué)生一起游戲，一起活動，一起值日，一起勞動，與他們談學(xué)習(xí)，談理想，說玩笑，以心交心，以誠待誠，我把自己真正融入他們當中，成為他們的一員。

詩人泰戈爾說過：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，但讓我們干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜的，垂著她的綠蔭的。”教育事業(yè)就是葉的事業(yè)，每一名教師就是一片綠葉，孕育著祖國的花朵。我會把我的智慧，我的一生都獻給我的孩子們!

班主任個人總結(jié)范文3自從我__年工作以來，一直在中學(xué)任教，而且擔任了x年的班主任工作，說到談班主任的經(jīng)驗，我真的是不夠多，甚至在工作中有時候感到力不從心，我深感學(xué)習(xí)的地方還有很多很多。幾年班主任工作的探索和實踐，使我感悟到：作為一個班主任，如果在平凡的工作中，能在學(xué)生身上傾注滿腔慈母般的愛心、無微不至的細心、平等交往的誠心，傾聽溝通的耐心和給自己工作的信心，就為我們做好班主任工作儲備了較為充足的能量。我們就可以用我們的光照亮教室的每個角落，用我們的熱溫暖每一顆幼小的心靈，用我們的情點燃每個學(xué)生心中理想的火焰。下面是本人班主任工作的一點感悟、不妥之處，懇請賜教。

一、樹立良好的班風(fēng)

班風(fēng)，它是一個班集體在思想覺悟、道德品質(zhì)、意志情趣等方面的具體體現(xiàn)，。有班就有“風(fēng)”，不是這種風(fēng)氣，就是那種風(fēng)氣。一旦形成歪風(fēng)要扭轉(zhuǎn)過來，則要花費更大的精力。因此我在開學(xué)初就通過各種方法快速形成良好的班風(fēng)，這一點對新組建的班級尤為重要。

1、選用得力班干，明確責任及其帶頭作用。

班級干部上任以后，我就馬上召開班級干部會議，明確各自的責任區(qū)域及工作標準，也就是責任到人。并且每周五利用課余時間總結(jié)自己分管區(qū)域存在的問題及整改措施，如沒有時間就以紙條的形式簡明扼要地寫出來。對所反映出來的問題馬上進行整改。如衛(wèi)生委員付玉反映有個別組個別同學(xué)經(jīng)常來晚。我就在班上以紙條的形式先進行自我反思，自覺的同學(xué)馬上改正。但總有不自覺的同學(xué)，再以無記名投票的形式進行警告然后個別談話。問題很快解決。

2、調(diào)動課代表的積極性

課代表雖不是什么班級干部，但對所屬學(xué)科成績的提高也起著很重要的作用。把這部分同學(xué)的積極性調(diào)動起來，能真正起到老師左膀右臂的作用。所以我在開學(xué)初就召開課代表會，(1)明確他們的責任：不僅僅收發(fā)作業(yè)，還是老師的小幫手，是老師同學(xué)之間的橋梁。同學(xué)在學(xué)習(xí)上存在的問題、對老師的授課有不理解的地方都有責任向老師反映。(2)鼓動他們的積極性：讓其他同學(xué)換位思考理解他們的辛苦，對有些責任心比較強的課代表在班上進行公開表揚，并樹立他們的威信，他們布置的工作就是老師要求的，其他同學(xué)無條件服從。所以我班的課代表大都毫無怨言、盡職盡責地發(fā)揮科代表的作用。

3、以學(xué)風(fēng)促班風(fēng)。

學(xué)生的基本任務(wù)是學(xué)習(xí)，尤其學(xué)生已經(jīng)升到初二，所以班風(fēng)建設(shè)必須圍繞學(xué)風(fēng)進行。怎樣形成一種勤奮向上、嚴謹治學(xué)、刻苦鉆研、勤于思考的良好學(xué)風(fēng)呢?

(1)確立班級本學(xué)期的奮斗目標

在班會上，宣傳發(fā)動，征求全體同學(xué)的意見，制定出切實有效的奮斗目標。學(xué)習(xí)成績、常規(guī)管理不得低于年級平均水平。

(2)確立個人本學(xué)期的奮斗目標

要具體化，并要有長遠規(guī)化，為明年的中考做好準備。

(3)狠抓目標落實情況

制訂目標的時候，大多數(shù)學(xué)生都是豪情萬丈，哪怕最后一名也有豪言壯語。但具體落實起來，就泄氣了，也就是大家所說的“三分鐘熱血”。這時就需要我們及時督促鼓勵。我先采用各種方法利用一切機會在班上宣傳造勢：只有好好學(xué)習(xí)才能報答父母，才是我們最好的出路

其次，樹立典型，表揚刻苦努力、表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，使學(xué)生學(xué)有榜樣。象我班的白楊同學(xué)，基礎(chǔ)并不是太好，但學(xué)習(xí)態(tài)度端正，刻苦鉆研，勤于思考，各科老師都欣賞，所以我就把她樹為我們班的典型。并時刻鼓勵他，鞭策她，使這個典型的榜樣力量發(fā)揮長久的作用。

最后，嚴抓學(xué)困生。

這些同學(xué)大多有一種混到畢業(yè)的想法：差就差，反正我也考不上高中。不嚴格要求這些同學(xué)，帶來的結(jié)果肯定是災(zāi)難性的：他們可能還會帶著其他同學(xué)一起玩，會徹徹底底的發(fā)揮“老鼠屎”作用。對這些同學(xué)就得“恩威并重”，先表揚他們的優(yōu)點，然后提出要求，并讓他們自己制定出一旦完不成將怎么處理的措施。當大多數(shù)學(xué)生把精力用在學(xué)習(xí)上，“違法亂紀”的事自然就少了。

二、了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生

1 全面了解學(xué)生

要管理好一個班級，必須對班級工作具體、全面了解。了解學(xué)生必須從多渠道、多形式、全方位進行。在這一點上，我有著得天獨厚的條件，因為這級學(xué)生我從初一時就教他們。只是有很多在思想上、行為上已經(jīng)發(fā)生了很多的變化。我就利用一切課余時間，深入學(xué)生，與學(xué)生談心，進行交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，指出他們的缺點，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。像在上下學(xué)路上，交作業(yè)的時候，甚至課間遇到了，也不是簡單地回個好就行了。但要注意方式方法，不能讓學(xué)生覺的我們象個克格勃一樣，時刻在監(jiān)視他們，如果這樣的話，就適得其反了，要讓學(xué)生覺的我們是關(guān)心她，并且是針對她自己的特別關(guān)照。

2 尊重學(xué)生 關(guān)心學(xué)生

每一個學(xué)生是最希望得到老師的關(guān)心，老師偶爾一句關(guān)心的話，關(guān)切的問候，都會使學(xué)生牢牢記在心里，特別是當學(xué)生的身體有不適，或?qū)W習(xí)成績不理想時，最希望得到老師的關(guān)心。班中有學(xué)生壓力大，睡不著，滿嘴都是泡，我總不忘去開導(dǎo)一下，“有壓力是正常的，也是好事，但要變壓力為動力，并告訴他用哪種藥效果好”，針對病了堅持上課的同學(xué)就這樣說“你能堅持上課，真不錯!但注意身體，實在不行，我就打電話讓父母來接你”對病好回校的同學(xué)，就提醒他及時找老師補課……學(xué)生受到老師的關(guān)心，精神上得到滿足，會形成奮發(fā)向上的力量。以更大的干勁投入到學(xué)習(xí)中去。

尊重學(xué)生，最主要的還是體現(xiàn)在對他們?nèi)烁竦淖鹬厣稀Ｔ谶@一點上，我不搞專制，如果做錯了，就承認，不怕丟面子，和學(xué)生關(guān)系反而更進了一步。

總之，班主任帶著一顆愛心去工作，就會讓學(xué)生覺得你是真心關(guān)心他們,就縮短了師生之間的距離。

三、協(xié)調(diào)處理好課任教師的關(guān)系

協(xié)調(diào)各科平衡，平等對待各學(xué)科科任教師，不讓學(xué)生在思想意識里和行動中出現(xiàn)學(xué)科傾斜，是班主任很重要的一項工作。這一平衡工作我們自己要有一個正確的指導(dǎo)思想。學(xué)生對科任教師的反映，科任教師對同學(xué)的看法，我都爭取在第一時間內(nèi)了解，并在中間發(fā)揮好橋梁與濟的作用。特別要求學(xué)生平等對待任何一科教師，不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學(xué)習(xí)的問題，更是一個人修養(yǎng)與品德的問題。所以我要求學(xué)生在課堂上與老師發(fā)生任何事情，不得當堂頂撞，哪怕是老師誤解了你。必須在課后和老師進行溝通，如果還解決不了，就找我，我負責和任科老師溝通。并且向?qū)W生樹立這樣一個思想：1、課堂不是你一個人的，不能因你一個人的問題影響大家的學(xué)習(xí)。2、不管發(fā)生什么事，老師的出發(fā)點都是好的，只是在方式方法上可能有點問題，我們都三思后行，就可大事化小，小事化了。在關(guān)注科任老師反映的問題的同時，也留心科任老師的表揚，哪個同學(xué)作業(yè)做的好，哪些同學(xué)好學(xué)好問，哪些同學(xué)主動幫老師做事都可及時反饋給學(xué)生，學(xué)生學(xué)這一科的積極性就可能更高了。例如我班的陳欣，是個不太聰明，不太自信的學(xué)生，數(shù)學(xué)老師表揚他近期作題速度快了，思路清晰了。我就把數(shù)學(xué)老師說的告訴了他。后來數(shù)學(xué)老師反映，陳欣的表現(xiàn)更好了。

學(xué)生尊重了各科教師，教師就樂得走進這個班，學(xué)習(xí)的效果可想而知。總之，作為一個班主任心中要有大局意識，一個班級只有全面提高才是優(yōu)秀的。

四、注重班主任自身形象

現(xiàn)在對教師個人素養(yǎng)要求越來越高，而一個班主任的一言一行，人格人品對學(xué)生更是有著深遠的影響。因此，要求學(xué)生做到的，班主任自己就應(yīng)該做好典范。比如班級受損，班主任要勇于承擔責任，不能一味地責備學(xué)生，相反還應(yīng)鼓勵或正確引導(dǎo)。班級事務(wù)，自己能做的，努力動手去做。地上的紙屑，課桌上的擺設(shè)，物品的擺放等，走進教室同學(xué)們都在認真學(xué)習(xí)，彎彎腰，動動手，擦一擦，學(xué)生會看在眼中，自然會潛移默化。這雖是一種“無聲的教育”，卻能達到無聲勝有聲的效果。“身正”，對班主任來說尤為重要另外，班主任要從心底愛這個班集體，愛這個集體中的每一個成員。學(xué)生無形中會形成一種自我約束力，并模仿著為班級做一些力所能及的事。特別是有些同學(xué)犯了錯誤，會主動跑來向我認錯。我都會表揚他，因為他已知道并勇于承認，自然不會再犯。

五、以“點”帶“面”，做好學(xué)生思想工作

做學(xué)生的思想工作，是班主任的主要工作，我認為班主任做學(xué)生的思想工作要以正面教育為主，以自我教育為主，決不能包辦代替、空洞說教。因此，我采取一般號召和個別指導(dǎo)相結(jié)合的工作方法，從學(xué)生內(nèi)部選擇各方面的典型，以激勵學(xué)生、調(diào)動學(xué)生、教育學(xué)生。先進典型給學(xué)生的教育生動、具體、深刻，學(xué)生們學(xué)先進、比自己、找差距，形成了一個團結(jié)向上、拼搏爭先的生動群體。

六、提供展示能力的舞臺，調(diào)動學(xué)生的積極性

我首先要摸清每個學(xué)生的個性、特長，先選好班干部，定好目標及崗位責任制，提出指導(dǎo)性意見，利用班會、勞動、實踐活動等方面，讓學(xué)生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結(jié)果，對于優(yōu)等生，也指出其不足，對于差生，更是發(fā)現(xiàn)其閃光點，激勵其進步。

七、成立自律小組,以學(xué)生管理學(xué)生,提高其自我管理的意識.

根據(jù)校紀班規(guī)，在規(guī)定好目標后，充分相信學(xué)生，讓學(xué)生自醒自查，找出不足，制定改進措施使班級的各項常規(guī)管理正常化,制度化,，培養(yǎng)自我管理自我成才的能力。自律小組各個成員主要工作內(nèi)容為負責每日班級的考勤,衛(wèi)生,儀表服裝,校會以及課前準備和課堂紀律的監(jiān)督與勸導(dǎo),做好宣傳工作,制造良好的輿論環(huán)境,使班級形成一個有正氣的良好班風(fēng),為同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.自律小組各個成員各有分工,每日與參加年段評比的同學(xué)保持聯(lián)系,及時發(fā)現(xiàn)班級存在的問題,并制定相應(yīng)的解決辦法,及時通知有關(guān)同學(xué)予以糾正，使全班每一位同學(xué)都充分意識到自己作為班級一員的重要作用,自覺為班級爭取榮譽,做到自覺自律。

八、加強家校聯(lián)系。

孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。

九、協(xié)調(diào)各方面的教育力量，形成教育合力

學(xué)生的成長與學(xué)校、家庭和社會都有直接關(guān)系，只有學(xué)校、家庭和社會的大力合作才能達到最佳效果，因此，首先，我協(xié)調(diào)班級各任課教師之間的關(guān)系，互通情況，共同研究本班的情況，制定切實有效的方法，提高教育教學(xué)效果。其次，我極力協(xié)調(diào)家庭及社會各方面的關(guān)系，經(jīng)常和學(xué)生家長保持聯(lián)系，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，傾聽學(xué)生家長對自己工作的意見和要求，經(jīng)常對學(xué)生進行家訪，定期召開家長座談會，組織學(xué)生進行義務(wù)勞動，參觀工廠，聽法制宣傳等。在學(xué)校、家庭和社會各方面的大力支持和配合下，經(jīng)過本班學(xué)生的共同努力，我?guī)У陌嗉壪群蠖啻伪辉u為先進班級，本人也多次被評為先進工作者。

總之，班主任工作是瑣碎的，是勞累的，有時甚至是令人心煩的，但同時又是很有挑戰(zhàn)性的工作。因為每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!成績只能代表過去，在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，力爭在班級管理方面再創(chuàng)輝煌，為黨和人民的教育事業(yè)盡職盡責，無私地奉獻自己的一切力量。

班主任個人總結(jié)范文4雖然以前也曾有過四年的班主任經(jīng)歷，但成為這個學(xué)校的新班主任后，我更加感受到班主任工作是一項艱苦而復(fù)雜的工作(尤其在寄宿制學(xué)校);同時也讓我深深的感受到：做好一名班主任，僅靠責任心、肯吃苦還遠遠不夠，還要不斷學(xué)習(xí)，善于動腦，運用教育智慧,才能使班主任工作“累并快樂著”,而不是“累并痛苦著”!從擔任班主任以來，在規(guī)范班級管理工作的基礎(chǔ)上，我一直都在努力追求創(chuàng)設(shè)一種班級特色，現(xiàn)將本人的努力歸納匯報如下：1、精心營造獨特的班級文化氛圍開學(xué)初，與學(xué)生共同商量并制定了符合自己班級的班訓(xùn)、班級口號、班徽、班級名片、班級公約;積極美化教室、美化寢室，在教室里開辟了“芳草地”、“書法天地”、“書香世界”、“生活角”、“群星璀璨”……創(chuàng)建了班級博客“花開的聲音”，這樣不僅方便家長及時了解班級信息，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，而且豐富了班級文化內(nèi)涵，從而培養(yǎng)了15班學(xué)生和諧的班集體主義精神 。2、真心編織融洽的師生關(guān)系新型的師生關(guān)系不僅要求我們成為學(xué)生的良師，更需要成為學(xué)生的益友。為此，我班設(shè)立了很多渠道，來了解班級的信息和學(xué)生的內(nèi)心感受，如周記，“悄悄話”聯(lián)系薄，個人心得本等;我還經(jīng)常在學(xué)生面前進行《班主任的自白》，讓他們感受我坦誠的心扉;節(jié)日來時，我會借機送上問候和簡短的激勵語;在課間和下寢室時間里，我會和學(xué)生談笑，談心;面對留守學(xué)生，我會盡力去彌補父母不在身邊時的愛心空檔;學(xué)生病了，我?guī)タ床?學(xué)生打架了，我會先靜下心來了解情況;學(xué)生有了煩惱，我會給他們講故事，讀文章來使他們釋懷;有活動了，我會用照片和錄像來記錄他們的成長過程。平時我還注重班級情感的傳遞和交流。學(xué)生過生日時，我會送上祝福，送上一張小卡片、一個小筆記本，讓悠悠的情誼在教室里流淌;寒假時，我班首先發(fā)起了“寫給學(xué)生一封信”的活動(該信經(jīng)修改后刊登在校報上)，學(xué)生也紛紛主動給我寫了回信;這樣不僅親和了師生關(guān)系，更起到了班級管理工作中意想不到的教育效果。3、潛心培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力課改實驗倡導(dǎo)教育更應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的主動性、積極性。每學(xué)期我班都搭設(shè)載體進行班干部競選演講、民主評選等活動。這樣產(chǎn)生的班干部不僅在學(xué)生中有較高的威信，而且有較強的組織管理能力。一學(xué)期來，他們主動承擔策劃組織了主題班會，圣誕晚會，學(xué)習(xí)競賽，小組競爭，辯論會等等。為了促進合作、增強學(xué)生的自主管理能力，我把班級分為8個“共同體”小組，每星期班委對各小組進行考核，并把結(jié)果公布在“群星璀璨”欄上，每個月評選出“最佳表現(xiàn)小組”、“富有挑戰(zhàn)小組”、“最佳合作小組”等，分別對得分最高的、競爭最激烈的、小組最團結(jié)的三個小組進行獎勵，鼓勵其他小組都朝這個方向發(fā)展，組組都有一個競爭目標。這樣，班級中形成了一種互相監(jiān)督、互相幫助、你追我趕的氛圍，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，促進學(xué)生和諧、生動、活潑地發(fā)展。　4、誠心構(gòu)建健康的家校平臺

我深刻地感受到，在寄宿制學(xué)校里，和家長的溝通是十分重要的。每學(xué)期我建議家長和孩子制定一個成長計劃，從中使我掌握了有關(guān)孩子的第一手信息。我還抓住每次和家長聯(lián)系的機會，和家長談學(xué)生，談教育孩子的方法，特別是充分利用“家校聯(lián)系本”，提醒家長注意孩子身上的優(yōu)缺點;對班級里的留守學(xué)生，我都能主動跟他們的家長聯(lián)系，報喜解憂。通過家校聯(lián)系，我希望家長能和我共同感受、共同分享孩子的學(xué)習(xí)成長過程。在感受班主任工作喜悅的同時，我也感到了一些困惑，主要表現(xiàn)在以下方面： 1、課間活動“問題多”。初一學(xué)生孩子氣較重，喜歡“你追我趕”、故意搗亂，制造麻煩，安全隱患較大。解決對策：加強指導(dǎo)學(xué)生課間文明休息，安排值日班長監(jiān)督學(xué)生課間活動，及時表揚，對于課間不能“好好玩”的孩子則規(guī)定其玩耍的內(nèi)容，以求在“規(guī)則”中慢慢養(yǎng)成習(xí)慣，安排學(xué)生輪流成為課間活動監(jiān)督員，協(xié)助值日班長管理課間紀律，提醒學(xué)生的課前準備。2、小部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)缺乏動力。解決對策：由各個共同體小組制定下階段學(xué)習(xí)計劃，開展學(xué)習(xí)互助的措施，鼓勵全組全班同學(xué)互相幫助，以強扶弱，交流學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗，并用班費的一部分來獎勵學(xué)習(xí)態(tài)度端正的同學(xué)。3、班級里尖子生嚴重缺乏。從多次學(xué)校測評的成績看，我班居年段180名的人數(shù)均在年段末位，個性特長生和尖子生不明顯。解決對策：鼓勵班級里的所謂“高分生”制定具體的追趕目標，分析其學(xué)科的優(yōu)劣狀況，依靠任課老師的配合，逐步培養(yǎng)個別尖子生;建立班級“尖子生”學(xué)習(xí)小組，鼓勵取長補短，共同提高。4、與個別任科老師溝通不夠，有待進一步加強。由于從不同的學(xué)校走進這個學(xué)校，教師間存在著個性、教學(xué)方法等方面的差異，因而帶來了工作中的一些不和諧。

班主任個人總結(jié)范文5一學(xué)期的時光轉(zhuǎn)瞬即逝。在過去的時光中，有過辛酸，有過歡樂;有過彷徨，也有收獲，在荊棘中坎坷而行。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在老師們的大力支持下，我較好地完成了我的本職工作。

本學(xué)期，我擔任八一、四班的英語教學(xué)和八四班班主任工作。作為一直從事中學(xué)英語教學(xué)的我，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實際的教育教學(xué)中，深深感覺到教中學(xué)英語之難之累，是“苦在其身，我真樂在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進步，現(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作做總結(jié)。英語是中學(xué)生的一門主課，無論是學(xué)校、家長還是學(xué)生都很重視它，但是不少學(xué)生覺得這門功課單調(diào)枯燥，學(xué)起來吃力，甚至有不少學(xué)生放棄了它。究其原因，是學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的接觸面小，說練機會少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進教學(xué)方法。確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，我對《英語課程標準》進行了研讀，為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進行。老師不能代替學(xué)生讀書，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”，把課堂還給學(xué)生，形成師生交往、積極互動、共同發(fā)展的教學(xué)過程。

1、本人較注意抓常規(guī)教學(xué),注意培養(yǎng)學(xué)生的聽說讀寫的能力,充分利用早讀時間,要求學(xué)生大聲朗讀課文,每天課前朗讀5分鐘;

2、抓詞匯和句型學(xué)習(xí),經(jīng)常進行聽寫訓(xùn)練,提高學(xué)生對記憶單詞和句型的能力;

3、課堂內(nèi)外多聽多說英語。

上課時盡量用英語講課,這樣能使學(xué)生更多地接觸英語。每堂課要用一定的時間讓學(xué)生用所學(xué)過的日常用語和課堂用語進行不同的形式進行對話。也可以結(jié)合實物、圖片等用英語進行簡單的描術(shù),培養(yǎng)學(xué)生的語感;

4.努力建立融洽的師生關(guān)系。

相對來說，初中生比小學(xué)生獨立性強，自尊心也逐漸增強，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹立正確的學(xué)生觀，正確認識學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細致地指導(dǎo)學(xué)生，使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。上課時我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友，無話不談，亮起心靈之光;生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。

5、嚴謹治學(xué)，保持良好的教態(tài).教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。

教師的一言一行，無時無刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想覺悟，做到愛崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，為人師表，還要保持良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語言和教態(tài)對學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好，學(xué)生就喜歡，他們聽課的興趣就高，接受知識也快。如我介紹新句型時，我利用語言的輕重，語調(diào)的高低，和一定的動作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當學(xué)生回答問題時，我的表情變得自然親切，使學(xué)生他們感到老師對他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問題。

6、積極創(chuàng)造語言情景。

八年級英語這本教材充分吸收了國際上新的外語教學(xué)理念和實踐經(jīng)驗，注重對學(xué)生綜合語言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。教材圖文并茂，安排了大量生動有趣的活動內(nèi)容，使英語學(xué)習(xí)變得容易而有趣。教材圍繞著實用的話題，逐步開展教學(xué)內(nèi)容和實踐活動，符合中學(xué)生的年齡、心理特征和學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。它強調(diào)運用任務(wù)型教學(xué)法

把探究性學(xué)習(xí)引入外語學(xué)習(xí)中，使學(xué)生主動融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語言學(xué)習(xí)中。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在聽與說中培養(yǎng)語言能力，在聽與說中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。教學(xué)方面的經(jīng)驗、存在問題及今后的做法:

1、教的方面:深入了解和分析學(xué)生情況,有針對地教學(xué),對每單元的單詞和詞組要進行多次強化訓(xùn)練。

然我進行了英語閱讀訓(xùn)練,但學(xué)生閱讀能力的提雖高不大。單選、完成句子的得分率還過得去,但綜合知識未來得及操練。今后,應(yīng)該加強完型填空、閱讀理解和綜合填空的訓(xùn)練。

2、學(xué)的方面只要學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有興趣,堅持常年不斷地、自覺得、隨時隨地接觸英語、運用英語知識,英語成績就會不斷提高。

3、抓小測驗、單元測試過關(guān);