時間：2023-03-16 16:38:07
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2013年，從宏觀環境來看，整體經濟出現下行，全國限購、限行區域逐漸擴大等不利影響，但中國汽車整體市場全年銷量仍然達到2199萬輛，實現增速13.9%，總量再創歷史新高，繼續保持世界第一。從公司經營來看，公司全體員工圍繞“精耕”主題，圓滿完成了超挑戰目標，整體銷量達到11.8萬臺,同比增長16.2%，高于行業增幅2.3個百分點；營業利潤完成3.71億元，同比增長102%。從產品序列上來看：CDV和皮卡兩大序列商品實力日益增加，其中CDV合計銷量48441臺，同比增長23%，尤其是帥客1.5L，通過開展對標五菱宏光活動，實現銷量17585臺，同比大幅提升76%；皮卡車型合計銷售51479臺，同比增長14.1%。CDV+皮卡合計銷量達到10萬輛，已經成為公司銷量的絕對主力，占比達到了85%。
二、消費者分析
通過對2013年鄭州日產銷售的CDV車型的消費者做了綜合的客戶畫像，我對鄭州日產CDV車型的消費者特征做出了以下總結CDV車型中的NV200消費者群體特征：以男性為主，年齡在25-40歲之間，購車主要是家用為主同時又能兼顧自己買賣的貨物。（這里體現了消費者對于七座CDV車型的綜合使用需要，載人要寬敞，載貨空間要大同時要有承載重物的能力）。車主大多是私營業主，以從事建筑，裝修，裝飾行業為主。購車關注該車的品質，空間，發動機與油耗。每年大概行駛四萬公里左右。工作地點在較為偏遠的郊區，購車決策點在于載人乘坐舒適，載貨空間特別大，前置前驅安全省油。皮卡車型中的銳琪消費者群體特征：以男性為主，年齡在35-50歲之間，購車以拉貨為主，車主多是私營業主。從事建筑行業與食品行業居多。購買皮卡主要關注了該車的發動機動力，鈑金，后斗長度。購車決策點是周圍人用的都感覺不錯，自身品牌也不錯（這里強調了鄭州日產皮卡車傳承經典品質，在消費者心中印象很好，形成了影響力較廣的轉介紹群體）。
三、市場推廣策略
新產品的市場推廣主要以電視廣告為主，在中央五套黃金時間循環播出新車型廣告。同時加強網絡汽車網站的同步推廣。報紙開發大篇幅版面對新車型較老車型對比做出講解，戶外廣告牌還需大量投放在鄉鎮地帶。今年，全新推出網絡微博，微信營銷的渠道，客戶可以通過網絡手段在線咨詢，在線訂車，提升了鄭州日產產品的時尚性。營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。營銷體系要率先貫徹“以客戶為中心”的實踐活動，深層次走進用戶，持續開展客戶畫像活動。
整個裝置的體積：300×300×200（mm）蓄水量：200×200×180（mm）左右兩邊圓柱體積：50×50×∏×200（mm）鋰電池規格：產品尺寸：MAX39*56.6*99mm，電壓：12V過流值：10~25A標準持續放電電流：0.2C1.水流量的計算。蓄水裝置底部的圓孔直徑：60mm硅膠水管長度：2—3m硅膠管內徑為60mm，外徑為80mm噴頭孔隙：0.5,0.7,1.0mm三種規格的。按照此規格，計算得到，每分鐘水流量為30×30×∏×20（mm）2.半開合矩口U型管規格的計算。封閉部分的面積：由節省材料和達到封閉圓孔截止水流的雙重目的考慮，得到面積為：60×60（mm）開放部分的面積：由所用材料壓縮彈簧和步進電機的規格，得到比較合理的數據，該部分面積為60×20（mm）3.選用的鋰電池的規格。額定容量：400mah標準電壓3.7（V）充電電流40（A）外型尺寸：35×25×5（mm）4.植物每日需水量。植物每日需水量為：濕冷環境下2.5-3.8mm；干冷環境下3.8-5.0mm；溫暖環境下3.8-5.0mm；干暖環境下5.0-6.4mm；濕熱環境下5.0-7.6mm；干熱環境下7.6-11.mm。
二、工作原理及性能分析
1.工作原理。
1.1采用了兩部分圓管內部喇叭口處相扣，管處活動的格局。在整個U型管在電機帶動下向前拉動和由于彈簧的彈力向后運動時，該套管都能夠保證無誤地恢復。水流運送即能順利完成。
1.2電機和彈簧都具有把一種能轉化為機械能的作用。當電能提供給電機時就能帶動U型管運動，從而使開合的口正對上方的水流，水流進行順利的流動。當電停止時，電機靠自身齒輪減速停止，而彈簧已被壓縮，在無外力大于彈力時，彈簧得到釋放，向后反彈，將彈性勢能轉化為機械能，U型管最終平衡在封閉的一邊堵住水流，阻止水流流下。達到順利控制噴灌的目的。
2.性能分析。
2.1定時噴灌裝置采用不同規格的噴頭，噴頭的規格是根據現行市場比較廉價和普及的。方便及時找到性價比高的替換品。體現了以人為本的概念。
2.2定時噴灌裝置采用了電機和彈簧來作為動力系統，一方面機智的運用了能量守恒，另一方面也節省能源，降低了成本，增加了機械的壽命。
2.3定時噴灌裝置結構和造型簡單大方，且都是采用標準件，工作可靠，壽命可預測，檢修方便。
2.4定時噴灌裝置采用定時開關，反應靈敏，且控制的時間和時間間隔都是由植物需要和顧客需求調解的，具有人性化。
2.5定時噴灌裝置采用半開合矩口U型管，既可以起到利用水勢傳遞水流的目的，又可以巧妙控制水流是否流出。
2.6定時噴灌裝置采用定時裝置由顧客自己提供，既能滿足家中的物資得到利用，又可避免重復冗雜增加功能，使成本增大和失去市場。
2.7定時噴灌裝置上層的頂蓋是可以方便拆卸的，利于加水，換水，或者其他用途。
三、創新點及應用
1.創新點。
1.1采用定時開關，既能滿足植物對需水量的要求，又能合理控制澆水的時間，符合生理要求。并且，在離家時間段內，裝置自動澆灌，很是減少許多不必要麻煩損失。
1.2采用不同噴頭規格，既可以根據需求調節需水量，又可以調節噴灌的范圍。
1.3采用彈簧、電機和曲桿相結合來協調組合的運動。
1.4設計中運用U型管的傳遞水流的模型及原理，加以改進和創新，創造出矩口半開合U型管。靈活操作，方便使用。
1.5設計中總體造型是普通坐凳，表面的軟墊可自行添加，也可以做茶幾等，四周為透明塑膠組成，既可以增加平日陽光對水的曝曬，使水中礦物質增加更適宜澆灌，又可在平日當做儲物箱或者魚缸等等。
2.應用。
2.1首先是當做坐凳或茶幾，整體的材質為加厚的塑膠，絕對牢固耐熱。
2.2該裝置可以普及到一般家庭或者植物愛好者等擁有花卉盆栽的群體中，解決了他們在離家出差等狀況下，無人侍候植物的麻煩。并且多種規格的備用，可滿足不同狀態下顧客的需求。
2.3該裝置結構簡單，組裝方便，操作簡單，適宜的群體大眾化。
2.4使用的能源是電能，鋰電池也可反復充電使用，成本低，節約能源。
四、結語
1.技術供給和技術需求存在明顯脫節現象
一是技術供給和技術需求的行為主體目標存在差異，技術從研發生產到推廣應用等各個環節的主體目標不一致導致了農業技術的供給和需求存在明顯的脫節現象。二是農業技術供給與需求的信息反饋機制不足，信息反饋機制存在明顯的落后，阻礙了新技術的開發應用和研究，進一步阻礙了新技術的推廣和擴散。三是信息通道不順暢，導致了科研機構不能及時掌握農民群眾對技術的需求變化，從而影響了農業科技成果轉化為實際的生產力。
2.現行的農技推廣體系限制了其走向市場化
我國現行的經濟體制為市場經濟，但現行的農技推廣體系是在計劃經濟時期形成的，還帶有明顯的計劃經濟陰影，與計劃經濟時期的組織結構相適應。隨著廣大農民非農業收入比例的增加，農民采用的農業生產技術更加先進，尤其是先進的田間耕作技術大大降低了農民的勞動強度，原農技推廣體系的功能發揮就逐漸弱化，農技推廣工作的效率逐漸降低。同時，農業收入與農業技術研發創新有著密切的關系，但是農業收入卻沒有與農技推廣進度、普及率、服務質量以及推廣效益掛鉤，現行的農技推廣體制也沒有充分體現出激勵作用。
3.農技推廣與科學教育分離
農業生產的進步和發展離不開科學技術的支撐，農科研發、教育與農技推廣是統一的、大一體的推廣體系，既要合理分工，又要密切聯系，最終為促進農業生產服務。但長期以來，各自為政，形成各自的工作傾向，缺乏合作意識，制約了農業科研成果的推廣應用和轉化進程。
二、市場經濟條件下的農技推廣體系建設
借鑒國外發達國家農技推廣工作的成功經驗，綜合我國的農技推廣實際情況，我省的農技推廣體系建設應該包括以下幾個方面。
1.建立農業教育體系
建立農業教育體系的目的是為了切實提高基層農民群眾和其他農村居民的文化素養，通過高等農業院校、中等職業院校以及地方性的農民培訓基地，積極培養農業科研、開發和應用型人才；也可通過對基層農技推廣人員進行中、短期培訓，向基層農技推廣人員和農民群眾傳授新知識、新技術和新產品。
2.建設農業科研體系
建設農業科學研究體系的目的是為了探索出適合我省實際情況的農業科學技術，從而降低農民群眾的勞動強度。農業科研機構作為地方的一個公益性的非政府的組織機構，通過政府部門的積極參與和多元化的籌資渠道，憑借技術和人才等方面的優勢，在基層積極開展應用基礎研究和相應的推廣工作，讓科學技術為農業發展提供充足的技術支撐。
3.建設以政府部門為主體的農技推廣體系
由于我省農技推廣和農業發展的特殊性以及農技推廣工作的經濟特點，政府應該在公益性農技推廣體系中占據主體地位，積極解決好政府下屬的農技推廣體系改革，對組織結構不斷進行優化，提高農技推廣機構的服務效率，確保將最新的農業科技成果推廣應用到生產實踐，及時轉化為現實生產力。政府部門還應該保證農技推廣組織有充足的工作經費，真正解決其后顧之憂。
4.建設以當地企業為載體的農技推廣體系
涉農科技企業，可以憑借自己的技術和設備優勢在基層開展農技推廣服務，并憑借自身的營銷體系實現科研、開發、推廣、生產、銷售、售后服務一體化經營。通過這種體系的建設，讓涉農科技企業成為農業科學技術創新的主體之一，促進企業不斷加強面向市場化的研究和開發，并最終形成有利于農業科技成果轉化的機制，從而大大增強農業創新科技的有效供給。企業在進行農技推廣體系建設過程中可根據自身的實際情況，選擇合適的模式?？梢酝ㄟ^購置科技新成果，將其轉化為實際的科技產品；可與農業科研機構、教育單位合辦、合作發展。
5.建設以中介組織為載體的農技推廣體系
論文摘要：本文主要就銷售品上線上市管理流程的規范梳理方法展開論述，提出將散落在各個系統的獨立銷售品管理流程進行規范整合，構建銷售品上線上市管理系統的技術方案，實現銷售品生命流程的總體管控，確保電信企業新生銷售品推廣工作的迅速成功展開。
一、設計目標
銷售品上線上市管理流程實現以下目標：
1.實現銷售品設計功能：根據銷售品設計說明書模板，設計銷售品明細規格。
2.實現上線上市管理流程：實現從銷售品設計、銷售品需求審批、資源準備、需求開發、上線、上市的管理流程。
3.實現上線上市流程管控：基于銷售品管理流程，實時展現銷售品的總體進度及每個處理環節狀態。
二、系統功能模塊設計
1.銷售品設計。系統提供配置功能，實現銷售品基礎包、可選包、促銷包的明細設計。
2.銷售品上線上市流程管理。系統提供流程定制功能定義銷售品完整生命周期管理流程，并定義流程環節對崗位的功能權限要求。系統實現銷售品完整生命周期管理流程環節的流轉、記錄環節處理信息及附件信息。
3.銷售品上線上市流程管控。系統實現展現銷售品上線上市流程的總體進度；系統實現展現銷售品上線上市管理各環節的處理信。
三、系統總體設計
1.系統以銷售品為粒度進行上線上市流程管理。以獨立菜單/頁面為入口，提供銷售品上線上市管理。
2.系統實現處理人在接收到待辦任務時，提供鏈接方式跳轉至上線上市流程界面對應的銷售品記錄，再根據界面上的功能進行環節操作。
3.系統實現上線上市流程的環節按崗位處理，流程的流轉是根據實際的物理流程進行流轉的，需要考慮各級的流程管控視圖的高粒度表達。
4.系統為簡化配置提供功能。在銷售品設計環節系統根據規則提供默認信息規則初始數據以簡化配置。
四、模塊設計
（一）用戶界面要求
1.銷售品上線上市管理入口：（1）新增上線上市申請功能。點擊打開頁面"需求提出"，啟動銷售品上線上市流程。（2）查詢功能。可以按銷售品名稱、提交人、狀態、提交開始時段、提交結束時段進行查詢；提供集成功能"查詢當月變更"查詢當月新增、修改的銷售品上線上市需求。（3）銷售品上線上市記錄結果展示。展示銷售品、狀態、提交人、提交單位、提交時間、修改人、修改時間、操作功能等信息；上線上市記錄是按銷售品、狀態為粒度展現數據（同一銷售品在同一時間內可能有兩個當前環節）；通過點擊操作功能觸發對銷售品上線上市申請任務的處理；操作功能是根據銷售品的狀態而有所不同。
2.銷售品設計：（1）基礎包。包括："市場背景"：銷售品名稱，銷售品推出背景，銷售品定位；"市場推廣"；對外開放時間，銷售品有效期，目標客戶群，業務賣點，宣傳媒介，宣傳方式，推廣渠道，受理渠道；"銷售品內容"：銷售品所在目錄，生效規則，銷售品資費詳細說明，優惠范圍澄清，受理限制，適用對象，適用產品，付費屬性，積分計劃，關聯互斥，顯示與回執，其他受理及收費規則；"銷售品規則"：賬單發票說明，財務列帳及收入分攤說明，報表要求，其他說明。（2）可選包。包括："市場背景"：可選包名稱，可選包推出背景；"市場推廣"：對外開放時間，有效期，受理渠道；"可選包內容"：可選包詳細說明，生效規則，受理限制，付費屬性，加裝限制，優先級澄清。（3）促銷包。包括："市場背景"：促銷包名稱，促銷包推出背景；"市場推廣"：對外開放時間，有效期，受理渠道；"促銷優惠內容"：預存贈送話費/話費券，預存贈送購機補貼/代金券，其他優惠，受理限制。（4）頁面功能。"新增"可以新增銷售品資費內容，"保存"可以不退出頁面保存已經配置的數據；"導出"是將銷售品設計內容導出至WORD文檔。
（二）流程各環節
1.從管理角度提出銷售品上線上市流程各環節。（1）提供流程導向，以指導流程的環節位置。特定環節的環節信息：需求提出，營銷審核，宣傳準備，渠道準備，需求開發配置，驗證測試，上線，上市穿越測試，銷售品上市。（2）銷售品基本信息，包括提交人信息、基礎包信息、可選包、促銷包；并提供功能"設計查看"，可以打開頁面"銷售品設計"，只提供查看模式。（3）將到目前環節為止的附件列出，并提供查看下載功能。（5）將到目前環節為止的處理記錄。包括：處理人、處理時間、處理情況。
2.流程環節管控：（1）提供流程的監控視圖。此監控視圖根據執行流程歸納出監控效果；包括七大步驟：開發需求提出、開發配置、端到端驗證測試、測試確認、銷售品上線、上市穿越、運行跟蹤。（2）展現環節狀態。在監控視圖上各環節以顏色展現環節狀態，包含：未啟動、已完成、正執行、已超時。（3）展現環節信息。選擇具體環節，展現環節的處理信息：環節名稱、處理人、處理時間、處理情況。
3.子流程：二次配置修改。提交本地配置需求、管理部門審批、本地需求配置。
4.子流程：銷售品上市跟蹤。上市穿越測試、銷售品上市申請、銷售品上市審批、配置開放。
參考文獻
[1]王成恩.產品生命周期建模與管理[M].科學出版社，2004
在所有科目的學習即將結束時，我開始思考自己的實習。因為對純藝術有很大的興趣，也一直喜歡參觀博物館、看展覽，所以我很想去美術館或畫廊實習。我跟負責實習的老師表達了我的意愿，她很快幫我聯系到了一家名叫“Gallery with Tsjalling”的畫廊，畫廊主Tsjalling是我同專業的畢業生，算是我的學長。于是，在春暖花開的4月，我開始了畫廊助理的實習生活。
第一天，
“小蜜蜂”畫廊之旅
我去實習時，Tsjalling的畫廊開業還不到半年，規模也很小，因此急需進行市場推廣，挖掘潛在客戶。我在畫廊除了要幫他做一些日常的助理工作之外，也要負責市場推廣的策劃和一些文案的寫作。
第一天的工作我想我今生也不會忘記?！澳阆矚g在外面跑嗎？”Tsjalling問我。我答了句“Yes”，但是心里疑惑：到底要交給我什么任務呢？后來才知道他是要讓我去格羅寧根的其他畫廊擺放我們新展覽的邀請卡片。他交給我一疊卡片和一張名單，名單上大約有10個畫廊，地址也清楚地記錄在上面。接過這些，我便騎上自行車，開始了我的“小蜜蜂”畫廊之旅。
好在格羅寧根是個很小的城市，幾乎所有地方都可以騎自行車到達，每個畫廊之間的距離騎車最多也就20分鐘。出了門，我沒有忙著出發，而是拿出Tsjalling送給我的“格羅寧根藝術地圖”，地圖上標注了格羅寧根所有的博物館、藝術機構和畫廊。我在地圖上找到這些畫廊的具置，按照遠近安排好順序，再用手機里的Google Map進行定位，一家一家地去拜訪。這項工作看似簡單，我卻從中收獲不少：首先，我知道了格羅寧根比較重要的幾家畫廊，在擺放邀請卡片的時候也順便參觀了他們的畫展，了解了其風格；其次，走訪的過程也鍛煉了我的溝通能力，每進一家畫廊，我都要向畫廊主做自我介紹，表明自己的來意，宣傳我們的新畫展。這對于性格偏內向的我來說著實是一個寶貴的鍛煉機會。在放完最后一打卡片后，我的心中還是有小小成就感的。
阿姆斯特丹藝術展，
大開眼界
對于很多畫廊來說，參加藝術展是一個很好的推廣機會。為了讓年輕的畫廊被更多的收藏者和藝術愛好者所了解，Tsjalling決定參加在阿姆斯特丹舉辦的藝術展，他的畫廊也是格羅寧根唯一一個參展的畫廊。
展會開始前，我們做了很多準備工作，Tsjalling將他所的藝術家們的作品一一精選，最終確定了一批優秀的畫作。這些作品的主人不僅包括著名的藝術家，也包括一些極具潛力的年輕藝術家。我的工作則是為這些畫拍照，然后將畫作的圖片和資料上傳到藝術展的官方網站上。因為越來越多的收藏者喜歡在網上購買藝術品，藝術品市場也在逐漸走向電子化。所有參展的畫廊都可以在藝術展的官網上建立自己的空間，上傳作品圖片和信息來吸引買家。同時，藝術展還推出了iPhone手機的App。下載這個App之后，買家就能隨時瀏覽參展的藝術品。
為了讓客戶對我們畫廊的作品有更多的了解，我需要在網絡上搜索參展藝術家的個人資料和作品資料，然后進行編輯，上傳至藝術展官網的空間。在這個過程中，我對畫廊的藝術家們的履歷、風格、作品等也有了更多的了解。有時候藝術家會來畫廊坐坐，或是找Tsjalling談事情。在Tsjalling介紹前，我都會在心里猜測這是哪一位，看自己是不是能通過作品和藝術家對上號，感覺非常有趣。
終于，阿姆斯特丹藝術展在2月初開幕了。此次藝術展為期五天，共有144個畫廊參展，其中有44個外國畫廊，除了德國、法國、意大利等歐洲國家有畫廊參展，還有來自美國、中國、韓國、日本等國家的畫廊和藝術機構參展。在Tsjalling和學校的安排下，我也來到阿姆斯特丹，輔助畫廊的展覽工作。第一次參加這么大規模的藝術展，在前往阿姆斯特丹的火車上我就已經興奮不已了。
藝術展現場大大小小的展位讓我大開眼界，各種藝術品令人目不暇接，并且每個畫廊都有自己的風格——油畫、雕塑、水彩、裝置藝術、新媒體藝術等等。Tsjalling的畫廊以鉛筆畫為主，雖然沒有油畫看上去恢弘大氣，但也充滿想象力，每一幅畫似乎都在講述一個故事。
在展會現場，我幫助Tsjalling接待前來參觀的客人，為他們介紹他們感興趣的作品。這時，我之前做的資料收集工作可發揮了作用，面對這些作品我都能脫口而出它們的名字、作者和創作的想法。通過接待，我發現來參觀和購買藝術品的顧客看上去并不像非常有錢的人，但是他們對藝術品的收藏卻有很大的熱情。而Tsjalling也為他們提供了相應的藝術品，這些作品可能不是出自非常有名的藝術家，但也很優秀，過幾年能升值也說不定呢。這也讓我看到荷蘭人對藝術的熱愛，他們買畫不一定為了投資，很多時候就是因為喜歡。
在阿姆斯特丹的三天時間里，Tsjalling還特別為我放了一天假，讓我去參觀城市里大大小小的博物館和畫廊。我一個人拿著地圖，暴走了一天，參觀了國家博物館、倫勃朗故居、當代藝術館以及幾個畫廊，對荷蘭從古至今的藝術家和作品都有了一定的了解。
市場推廣，
需要誠意和創意
在阿姆斯特丹藝術展上，我們成功獲取了大量藝術愛好者和收藏者的資料，他們都是畫廊的潛在客戶。為了和他們保持密切的聯系，Tsjalling安排我給他們每人寫一封信，表達對他們的感謝，并對我們接下來的展覽和新簽約的藝術家進行介紹，邀請他們來畫廊參觀。
寫信這事看似簡單，卻還是讓我有些發愁。平時我寫得最多的英文文章是論文，這樣的市場推廣文案我還是第一次接觸。憑著自己之前在國內雜志社的工作經驗，我花了半天的時間寫出了這封信。雖然完成了，但對于是否符合要求，我心里還是七上八下，一點底都沒有。我硬著頭皮交了上去，果然，Tsjalling看過之后指出了很多問題。其中一個問題是我的語言風格在他看來太浮夸了。比如，我在信中寫了“You absolutely cannot miss gallery with Tsjalling”這句話。Tsjalling說，在藝術界，大多數交易都建立在收藏者和畫廊主之間的彼此信任之上，如此夸張的表達是不受歡迎的，甚至會造成負面的效果。由此，他還談到了荷蘭人的文化和習慣，說荷蘭人通常比較務實，他們不喜歡虛無縹緲、看上去很美的事物，只需要了解實在的信息。而我那樣的語句是美國人喜歡的，或者是中國人喜歡的。那時我才發現，雖然已經在荷蘭生活了半年多，但是我對他們的文化還不是特別了解，在寫作之前也沒有將荷蘭人的喜好和文化習慣考慮進去。同時，我也懂得了信任在藝術市場是尤其重要的。因為藝術品作為商品有其特殊性，它們不是必需品，而是一種奢侈品，所以買家的每一次購買行為都要建立在充分了解信息的基礎之上，都是經過深思熟慮的。因此，賣家需要提供豐富、真實的信息供買家參考，這樣才能與買家建立長遠的關系。
除了寫信，Tsjalling還要求我為畫廊做一個市場推廣的計劃。經過思考，我想到大部分人對來自陌生商家的直投廣告和邀請函會有一定的抵觸情緒，所以要想辦法消除這種情緒，讓他們對我們的畫廊產生興趣。于是我策劃了一個“拼圖彩票”的方案，就是將拼圖中的一小塊放在要寄給潛在客戶的信封中，鼓勵他們來畫廊核對這塊拼圖是否能夠“中獎”——與我們的原始拼圖對得上。如果可以，他們就能獲得一本精美的藝術作品集。這個創意收到了很好的效果，獲得了Tsjalling的贊賞，也讓我對實習工作更有信心了。此外，我還建議Tsjalling在做畫展的同時也做一些藝術工作室的參觀活動、藝術沙龍、講座等，與客戶建立更加緊密的聯系。
Tsjalling，
最棒的老板
我想這次實習最大的收獲就是結交了一位摯友——可愛的荷蘭人、我的老板Tsjalling。Tsjalling比我大10歲，但是看上去像是我的同齡人。他不像一般的荷蘭人那么高大結實，身材更接近中國人，這也使我覺得與他沒有太強的距離感。
因為他的父親熱愛藝術，Tsjalling在15歲時就購買了第一件藝術品，并從此走上了藝術收藏的道路。在開辦畫廊之前，他經常利用自家的客廳做畫展，逐漸積累了很多人脈，也在荷蘭北部的藝術界小有名氣。他不喜歡商業味道濃重的藝術品，偏愛有故事的鉛筆畫，因此在他的藝術家中，很多都是畫鉛筆畫的，這些作品的價格通常也比較親民。他想讓更多的人參與到藝術品的收藏中，不希望藝術僅僅是少數人享受得起的奢侈。對于他的這個觀點，我也非常認可。藝術可以讓我們的生活變得更加豐富多彩，也使我們的精神世界更加富足，不應該是少數人的專享。
Tsjalling不僅教給我藝術市場和畫廊的相關知識，在生活和學習上也給了我很多幫助。在我住的房子里鬧“鼠災”的時候，他借給我強效的鼠藥，幫我成功殺死了好幾只老鼠；在我準備去旅游的時候，他也給了我非常實用的出游意見；當我被畢業論文搞得焦頭爛額時，他還和我一起探討理論知識……
“中國發明造福世界，生物安防讓世界更安全”這是孫建華的夢想。
而今，經過三十載的努力，這種夢想正在逐漸轉變為現實。
孫建華用實際行動詮釋愛國情懷，用不竭的創新精神詮釋著“中國創造”，憑借頑強的毅力，終于獲得生物感應傳感器基礎理論研究、軟硬件開發、系列產品定型設計及工程應用的成果，并完成了專利技術到市場應用的商業轉化。不僅打破傳統觸摸式報警產品的技術缺陷，更是填補了全球生物感應智能報警技術的空白。他為推動世界安全防范技術由傳統技術向生物感應智能化傳感技術發展的變革作出了重要貢獻，被譽為全球生物感應技術的“第一人”。
生物感應技術的發明成功，無疑將是劃時代的成果，它突破了國際入侵報警技術領域，漏報、誤報的技術瓶頸，并帶來安全防范技術（如生物感應介質與普通塑鋼門窗融合實現智能塑鋼門窗）等的變革，將徹底改變傳統安全防范技術的設計理念，一張紙、一根繩、一個坐墊、一個錢包，都可能是您想要的安防產品，使國際社會人們對安全的需求觸手可及。
為理想而奮斗
蘇格拉底曾說過，“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗?！?/p>
多年來，孫建華用堅持不懈、務實創新來追求他的科技創新之夢，實現了一個工人發明家的夢想。
上世紀70年代，高中畢業的孫建華作為知青下鄉，招工到中國工程物理研究院從事廣播電視設備維護工作。在工作中，他發現人體在接觸電視機天線時會產生圖像變化和噪聲，同樣在觸摸收音機天線時也會產生類似的現象，而非生物接觸天線時則沒有影響。
這一常見的現象，讓孫建華對探索生物感應現象產生了濃厚的興趣，萌發了“利用人體生物感應現象研究可以區別生物與非生物報警技術的念頭”。他開始利用業余時間，自修大學專業理論和有關電子學基礎知識。無廠房，就把家里當成實驗室；缺設備，就東拼西湊買二手的儀器；無團隊，就一個人堅持。孫建華傾其所有，致力于生物感應發明技術的研究、試驗等工作，經過二十多年的努力，他終于在家庭實驗室內完成了生物感應報警技術原理研究和樣機試驗，于2001年申請發明專利，2004年獲得了國家專利局授權。
相比傳統的接觸式報警，生物感應技術采用感應介質產生空間弱電場形成的“虛擬屏障”非接觸感應人體報警，對人體各種入侵方式100%響應，具有不漏報、防破壞、不可破解的技術特征。此外，采取生物甄別和環境自適應技術，具有區別小動物、非生物和自然氣候的功能，不僅極大地降低了誤報的可能性，在戶外各種氣候環境下也能穩定工作。
目前，入侵報警安防產品存在漏報、誤報的技術缺陷一直是世界性的難題。隨著生物感應技術的成功研發，不僅突破了國際入侵報警技術領域，漏報、誤報的技術瓶頸，并帶來安全防范技術的變革。
2001年，他先后入選《中國專家人名辭典》、《中國專家學者辭典》、《中國專利發明人大全》。在平凡的工人崗位，他先后獲得中國工程物理院第一屆青年科技論文報告會“優秀論文獎”；中國工程物理研究院核物理與化學研究所科技論文報告會“優秀論文獎”；1998年至1999年期間，參與研制臭氧發生器及實驗研究工作，獲得中國工程物理研究院環保工程研究中心科技論文報告會“優秀論文獎。”
探索產業化發展路徑
孫建華發明的生物感應傳感器研究和產品應用走在世界安全防范技術領域的前列，開創了生物安防智能報警技術的變革。
2002年孫建華得到綿陽市游仙區政府10萬元科技資金的無償支持，創辦了四川省綿陽市安防科技有限公司，專業從事生物感應報警技術應用探索與產品開發。
面對國內外市場應用中的空白，孫建華再次帶團隊進行了研發。要實現生物感應安全防范報警技術的應用，首先需要研發在安全防范技術領域的實用產品，但在產品研發和市場應用初期，公司面臨國內外無先例、無技術標準、無融資渠道的鴻溝和門檻；技術上也需要突破空間電場載體排除干擾和設備工作穩定性等問題。
經過13年的堅持，如今孫建華已經實現了生物感應系列產品的定型設計，不僅具有人體感應空間電場非接觸報警的穩定的物理性能，而且具有區別生物與非生物及小動物的智能，產品可隱蔽、可粘貼、可移動、可水下、可地下、可隨身攜帶布防，適應室內外全天候工作。這些突出的技術優勢和巨大的產業空白，使得孫建華和他的公司在很短的時間內，相繼開發成功金融、國防、軍事、監獄、航空、文物、電力、家庭等領域的生物感應智能安全防范系列產品，并已獲得了在相關領域成功應用的工程案例。
目前，孫建華的企業已成熟的核心技術包括“空間電場介質”為載體的“生物感應傳感器”及系列產品的軟件和硬件設計。已成熟的樣機更是多種多樣，有針對野外周界入侵報警的需求設計的“智能周界”，有針對臨時移動目標的“移動周界”，有針對門窗防盜報警的“便攜式伸縮隔離帶”，更有“智能語音一米線”、“智能不干膠紙”、“智能通道”、“智能門鎖裝置”、“語音地毯”等一系列能廣泛適用的生物感應智能安全防范系列產品，這些產品經過不斷地試驗、應用和反復改進，均已進入了產業化定型設計階段。
在中國發明協會的推動下，如今孫建華已在當地成功融資500萬元，于2011年5月與合伙人注冊成立四川華衛生物智能科技有限公司（華衛生物智能），注冊了“生物智能”商標。公司已搭建了一個由中國發明協會支持，當地專業投資機構、優秀管理和營銷人才加盟的專業團隊，共同打造智能安防的產業化平臺，為實現產業化和市場推廣奠定了堅實的基礎。
商業平面廣告的重要作用為企業和商家所認可。作為高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計必須充分考慮相關的各方面資源因素，如市場、品牌、消費受眾、創意等，文章對此進行闡釋。
關鍵詞：
商業平面廣告；市場；品牌；視覺接受；創意思維
商業平面廣告是集商業廣告與平面設計的特性于一身的信息傳播媒介。隨著信息時代的到來，對商業平面廣告來說，關鍵在于牢牢把握商品信息的準確轉達。在市場經濟下，商業平面廣告的重要性越來越凸顯。作為一種高效的市場推廣方式，商業平面廣告設計通過商業化的設計思維提高設計作品的整體市場效果。在市場經濟潮流中，以市場營銷策略贏取利潤，建立品牌形象，是一個企業必須考慮的營銷戰略。在市場經濟下，有商品銷售就存在商業競爭。商業平面廣告設計的作用就是幫助企業、商家在市場競爭中獲取先機。商業平面廣告設計若想發揮市場效應與經濟效益，必須考慮以下因素：
一、市場因素
在進行商業平面廣告設計時，首先要充分重視和考慮市場因素。同類產品的競爭是商品經濟的必然產物。商業平面廣告設計重要的功能在于市場推廣，增加商品的競爭力。一個優秀的商業平面廣告必須以競爭力為前提，最大限度地實現產品的價值。對于企業來說，優秀的品牌也要適應市場，既要符合大眾的需要，又要把握好商機。商業平面廣告對其市場定位、推廣點以及自身的品牌形象具有重要的作用。因此，企業、商家要想把握好市場效應，在市場經濟環境中站穩腳跟，必須重視市場營銷。商業平面廣告對于市場營銷能夠起到很大的促進作用。
二、設計定位與品牌價值
商業平面廣告必須明確設計定位，營造相應的品牌價值。廣告設計的優劣與市場營銷的成敗、品牌效應的好壞有著密切的聯系?，F代企業利用市場營銷策略是企業實現經營戰略的基本保證。企業和商家的發展都有一個既定的目標或方向，在對產品的市場環境分析完成后就著手決定目標市場。商業平面廣告必須整合各方資源，針對商品市場中不同的目標群體進行廣告定位。有了設計定位，找到了設計的重點，才能以差異性廣告設計和產品設計滿足目標消費者的需求。占領了市場，銷售額就會隨之增加，品牌價值也會隨之提升，進而樹立起品牌形象，為獲得更多的利潤創造空間。因此，定位好商業平面廣告設計有助于提升經濟效益和品牌價值。
三、實效性與受眾的視覺接受
商業平面廣告目前是企業和商家考慮選擇的推銷方式之一。但是，在多媒體流行的今天，要想在各種新媒體廣告競爭中保持自身的優勢地位，就必須具有實效性。實效性是商業廣告的生命，它要求廣告能吸引消費者的眼球，也強調商業廣告對于產品的闡釋力和對消費群體的說服力。商業廣告只有具備實效性，才能在同類商品的市場競爭中搶得先機。要保證商業平面廣告的實效性，必須對消費群體進行研究，并通過優秀的設計創意吸引受眾。創意廣告設計師斯坦芬•普斯曾說過：“平面廣告雖是一種無聲的言語，但是卻能夠觸動人的心靈。速度雖慢，但更富理性。它有自身特有的屬性，使得廣告本身和廣告受眾為之雀躍歡騰。”良好的視覺表現是優秀商業平面廣告的標準之一，也是驗證商業平面廣告實效性的一個關鍵因素。在充分考慮商業平面廣告媒介形式的基礎上，必須結合受眾接受視覺信息時的心理狀態，增加設計的創意表現，提高創意的實效性。
四、創意思維
對于商業廣告而言，平面廣告的優勢并不明顯。產品的信息描繪和發揮的空間僅是一張各種視覺元素組成的畫面。若想在有限的空間給人留下深刻的印象，并具備一定的說服力和吸引力，一定要有奇思妙想才行。以大眾汽車的商業廣告設計為例，大眾汽車的宣傳中為了突出表現CC電子剎車輔助系統進行了以下設計：畫面選擇了幾個比較典型的突況進行表現，貪玩的少年、粗心的女孩、慢悠悠的綿羊……廣告以特有的凸透鏡視覺效果進行處理，把對象面對急速駛來的汽車的恐懼表情刻畫出來，而大眾汽車CC電子剎車輔助系統的優秀性能此時將一切驚嚇化為浮云，這是一則巧妙而貼心的廣告設計。
綜上所述，商業平面廣告在企業、商品和消費者之間起到了橋梁作用，也是促進消費群體認知企業品牌的方式之一。考慮到廣告設計涉及的各方面因素才能更好地表現創意，優秀的商業平面廣告能幫助企業創造品牌價值，發揮更大的市場效應與經濟效益。
作者：劉艷輝 單位：吉林藝術學院設計學院
參考文獻：
[1]任麗敏.商業平面廣告的色彩表達與視覺效應.開發研究，2015（4）.
[2]杜娟.淺析在平面商業廣告設計中的創意及表現手法.中國高新技術企業，2008（22）.
[3]陳峰.淺談平面廣告設計中的藝術性與商業性.美術大觀，2013（7）.
[4]徐明君.廣告創意設計與消費心理研究.安徽工程大學碩士學位論文，2011.
關鍵詞：影視；動畫；精神文明；教育
一、動畫的發展
1.1動面的文化因素
動畫的發展至多一百多年的歷史，他與每一歷史階段的文化底蘊系于一脈。很多動畫皆以教育為主，譬如中國張樂平先生的《三毛》，影視開發單位根據原創，制作了《三毛流浪記》的動畫產品，以孤兒的三毛的流浪生活作為主題，對兒童、青少年具有非凡的教育意義，也備受中老年的青睞。論文百事通高度重視文化是動畫主要的內容，充分發揮動畫作品的藝術魅力。
1.3動畫產品的對象
目前雖然低齡化的作品在市場上的份額占據一大部分，即使在其他影視產品的市場。也有技壓群雄的魄力。筆者認為，因為動畫產品的對象青少年居多，這一年齡段的消費群體有較強的評價能力。所以動畫才出現蒸燕日上的良好現象。現代任何國家青少年發育階段的審美觀有著驚人的相似。日本動畫抓住國際青少年觀念的相似這一特點，向國際市場推廣。無論在中國，還是西方國家，本土的動畫都受到日本的重大影響。
1.3動畫的衍生產業
以日本動畫為例子，其動畫產業模式的建立大概用了30年時間，到目前為止，他們已經有60年以上的產業化經驗。其中“衍生產品”的載體，大多是玩具廠商或是其他制造商，相對來說是這幾個環節中最為成熟的，也是資金最為穩定和雄厚的。日本對動畫的投資早已形成一條龍的程序，也很少中斷。通過“漫畫——動畫——衍生產品——消費者”來獲得最大利潤。事實上，無論是歐美，還是東方大國的中國，動畫的衍生產業都已經有了今非昔比的進步，發展甚至還是空前的，空間依然是的巨大的。
二、發展的建議
影視動畫的發展無非決定于主體、主題和市場三方面。主體是否廣泛、主題是否先進決定著市場，包括國內市場和國際市場；主體是以消遣為主，還是以教育為主決定著主體，從側面影響市場的份額。目前，動畫最大的難題也就是主體和主題了，筆者認為，以教育與市場兩方面作為切入點，教育與市場統籌兼顧，動畫發展才能予以完善。
2.1正確對待動畫藝術
如果僅僅把動畫作為消遣物，那作為文化藝術之一的動畫就失去存在的意義。未來的動畫，除了保存趣味的特點，還有以獨特的教育意義。
第一，家長正確引導兒童選擇動畫作品。為了起到恰當的教育意義，家長有必要秉著挑剔和苛刻的態度嚴格選擇適合兒童的作品。
第二，青少年正確對待動畫的教育意義。尚處發育的青少年，思想方式、行為方式、生活方式正在逐步成型，很容易受到外界的影響，日本對青少年的塑造特別重視，對處于叛逆時期青少年的民族思想要么強加，要么潛移默化的傳輸。
第三，中老年讀者端正態度，接受成為動畫藝術主體之一的事實。動畫不代表幼稚，也不單單等于消遣，中老年可以從中了解年輕一代的思想，了解文字、影視其他作品以外的教育領域。
2.2文化的國際傳輸
影視動畫推出國門，勢必讓對方接受你的文化，然而文化差異卻一直是國家與國家矛盾的主要因素之一，因此要沖淡這種差異。就必須找到一個合適的切人口，絕不能夠將自己的文化強加在別人的地盤上，否則寸步難移，失敗也毋庸置疑。無論哪個國家的民族，從一種文化接受另種文化總要經歷適應到適合的過程。
中國的文化觀點確實很優秀，但由于文化差異造成了文化交流的困難。如果將中國的文化和具有中國特色的思想融入動畫作品里面，當把高質量的動畫作為產品銷售于國際市場，其中的思想觀點被潛移默化的接受，就像當初日本的《機器貓》、《櫻桃小丸子》、《灌籃高手》、《足球小將》打人中國市場之后，讓中國年輕的消費者了解到日本青少年的生活大概如此，日本青少年的生活甚至思考的方式逐漸同化了遠在中國本土的中國青年。
對于文化的國際交流，本文作者認為，外來的文化，凡是有益于自己國家建設的文化。我們照單全收；而代表自己國家觀點的特色文化，更須推出國門，讓世界了解自己國家是擁有特色文化的優秀國家。動畫的對外開放就是重要的渠道之一。
2.3市場教育化
影視動畫推廣市場，包括國內市場和國際市場，不再是商業的性質了，他變成一種教育的手段。國內市場推廣，消費者能夠從中得到精神啟示，是國家精神文化建設的一部分；國際市場的推廣，既是文化的交流。也是文化的外交，對國家外交建設也是一種獨特的貢獻。
為完善影視動畫體系，我們必須加強動畫理論的研究和市場的考察，國家文化部在規劃新增的動畫產業、產業基地、項目建設、會展交易、市場監管、指導行業協會等職責，必須為動畫市場教育化的道路提供強有力的技術和財政保障。
三、中國動畫的前景
中國社科院的文化藍皮書《2007年：中國文化產業發展報告》認為，近20年來，外國動畫作品改變了中國受眾的動畫需求傾向，當外國動畫明星形象和劇情編排風格深深地印刻在中國受眾的記憶中時，其文化審美觀也在不知不覺中悄然改變。最終成為他們觀賞動畫片的參照標準，這些標準又引領著他們對動畫的消費選擇。通過對孩子們審美觀的培養，提高他們的鑒別能力，要從動畫主題的教育角度思考，對于國家精神文明建設來說，正好提供了大量的高素質后備力量。
發展具備自己國家特色的動畫作品，并且為其在國際市場爭得一席之地，只要在牽肘技術方面的進行突破。再結合文化手段，影視動畫何愁無路。日本早已注意到這一點了，2006年4月28日，日本外相麻生太郎在“文化外交的新構想”演講中明確提出，日本應大力開展“動漫外交”，即通過推廣日本的漫畫書和動畫片，來影響包括中國在內的各國民眾。
影視動畫推廣市場，包括國內市場和國際市場，不再是商業的性質了，他變成一種教育的手段。國內市場推廣，消費者能夠從中得到精神啟示，是國家精神文化建設的一部分；國際市場的推廣，既是文化的交流。也是文化的外交。對國家外交建設也是一種獨特的貢獻。
社會主義有特殊的魅力，魅力的散發。受益的不能僅限我們該制度國家國民本身，其他國家包括日本、美國等這些資本主義大國也有必要渲染，見識我們中國特色的影視動畫。比如中國，國家已經逐步重視影視動畫的發展，技術上予以政策上與財政上的大力支持；其次中國有豐厚的文化底蘊作靠山；最后中國國體的優秀。我國對內容健康、藝術性強、創新度高、深受群眾喜愛的原創動畫產品予以大力的支持，市場教育化的路子將創造出中國風格、國際影響的影視動畫。wWw.gWyoO.
中國文化部網站消息指出文化部出臺的關于扶持動畫產業發展的若干意見表明近年來國產動畫產品的數量大幅增長，質量有所提高，一些優秀影視動畫企業有望走出中國市場，十年時間可能躋身影視動畫大國的行列。
繼續教育與終生學習體系(學習型社會)的構建；科學發展觀與繼續教育發展戰略；繼續教育與高層次人才隊伍建設。
二、會議時間
2005年8月8-13日。其中，8日報到，9-13日開會及國內參觀考察，14日會議代表可返程。會后，將組織部分會議代表赴俄羅斯遠東地區高校考察其繼續教育情況，此行程需要5天。
三、會議地點
呼倫貝爾市海拉爾賓館
四、會議組織機構
1、主辦單位：中國科協繼續教育中心、中國人民總裝備部繼續教育中心、清華大學繼續教育學院、聯合國教科文組織繼續工程教育中國教席
2、承辦單位：清華大學繼續教育學院、內蒙古呼倫貝爾學院
五、參會人員
全國各級學會、協會、研究會、各科技進修院校主管教育培訓工作的負責人；各高等院校繼續教育學院、社會教育培訓機構的負責人；部隊及軍隊院校主管繼續教育工作的負責人；企業人力資源部門有關負責人；政府機關所屬教育培訓機構有關負責人。
六、會議形式
將根據會議代表構成情況，邀請知名專家、學者和人事部、教育部等有關政府主管部門的領導作主題報告，介紹國內外繼續教育發展理念、形勢、政策和趨勢；交流和討論政府、高校、企業開展繼續教育工作的經驗和熱點問題；并請部分優秀論文作者在大會上宣讀論文。會后組織部分代表考察俄羅斯遠東地區高校的繼續教育，并洽談有關合作事宜。
七、征文要求
(一)征文截止時間為2005年7月10日，請將應征稿件書面文稿及電子文檔郵發至《繼續教育》雜志社。聯系人：張彥慶、王；聯系電話：(010)66366874(地)，(0201)366874(軍)；通信地址：北京市6304信箱《繼續教育育》編輯部；郵致政編碼：102206；E-mail:。
(二)應征稿件處理方式：《繼續教育》雜志常年設“21世紀繼續教育論壇”專欄擇優發表部分應征文章；同時，對其他優秀應征文章將出版《21世紀繼續教育論壇文集》部分優秀論文作者將在會議上宣讀交流論文(可事先與會者務組聯系)。
(三)年會征文題目(參考)
1、繼續教育與學習型組織建設(學習型城市、企業、社區、軍營、農村等)；2、繼續教育與建設小康社會；3、繼續教育與人才強國戰略的實施；4、繼續教育管理運行機制創新；5、教育培訓項目研發與市場推廣(理念與案例)；6、繼續教育在國家終生學習體系構建中的地位與作用；7、現代教育技術對繼續教育發展的觀念、體制、內容和教學方法、學習方式的沖擊和影響；8、繼續教育與社區教育的關系及學習化社區建設；9、國外繼續教育資源的本土化研究；10、中外繼續教育比較及繼續教育的國際交流與合作；11、市場經濟環境中繼續教育課程的開發、推廣與晶牌戰略的實施；12、市場經濟環境中繼續教育項目管理與運作過程中的資源整合；13、繼續教育產業化方略探討；14、繼續教育成功案例剖析；15、行業學會等科技社團開展繼續教育的理論與實踐；16、市場經濟條件下行業繼續教育的理論與實踐；17、高等學校如何充分發揮自身優勢，在繼續教育中發揮更大作用；18、市場經濟條件下企業繼續教育理論與實踐；19、市場經濟條件下企業繼續教育創新機制研究；20、繼續教育與職業競爭力的提升及職業資格證書制度的建立；21、產業結構調整及職業變化趨勢與繼續教育；22、軍事任職教育與高素質新型軍事人才培養；23、軍校與部隊如何實現優勢互補，建立良性互動的繼續教育資源共享和管理運行機制；24、繼續教育質量評估管理體系的構建；25、繼續教育培訓基地(管理隊伍、師資隊伍、教材等)建設方略。
八、有關注意事項
(一)報到聯系方式
1、報名截止日期：2005年7月25日，聯系方式如下：
王愛義 電話：010―62795366 13911300657
吳志勇 電話：010-62796381(傳真)
13910077670
地址：北京市海淀區創新大廈A座四層清華大學繼續教育學院研究中心 郵政編碼：100084
2、報到咨詢
呼倫貝爾市海拉爾區興安東路海拉爾賓館王敬華電話：0470-8358114(總臺)0470-8358326 傳真：0470-8334945 手機：13947009291 小靈通：0470-8887997
