時(shí)間：2022-07-23 17:01:53
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教研公理有先有鉆研而后有教研和教研促進(jìn)鉆研。教研可以從三個(gè)角度探索，分別是知識(shí)管理、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)。下面就是小編給大家?guī)淼?022教研工作計(jì)劃，希望能幫助到大家!
2022教研組組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文1本學(xué)期初二物理教研組以學(xué)校的整體教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，繼續(xù)圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，結(jié)合物理新課標(biāo)，認(rèn)真地做好集體備工作，同時(shí)強(qiáng)化過程管理，創(chuàng)造性地開展工作，切實(shí)做好定時(shí)、定人、定內(nèi)容、注重實(shí)效的備課組工作，為了更加出色完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。我們組特制定計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)
認(rèn)真鉆研新的《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》，吃透新教材，按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，大力推進(jìn)課程改革，努力探索具有特色的教學(xué)方法，提高自主創(chuàng)新能力。
二、認(rèn)真地做好常規(guī)教學(xué)工作
1、精心組織好課堂教學(xué)。
課堂教學(xué)是教學(xué)工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，本學(xué)期我組將繼續(xù)探討新的教學(xué)模式與教學(xué)策略，并實(shí)施于課堂教學(xué)實(shí)踐，每位教師要規(guī)范地上好每一節(jié)課，切實(shí)提高課堂的質(zhì)量。本學(xué)期每位教師努力上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課。聽課后，每位教師認(rèn)真評(píng)課，指出存在的問題，探討改進(jìn)的方法。授課老師做好記錄，力求做到實(shí)處，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
2、加強(qiáng)集體備課。
發(fā)揮集體的智慧和力量，彌補(bǔ)教師單獨(dú)備課的不足，提高學(xué)校的整體教學(xué)水平。我組要在全面學(xué)習(xí)新課標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)科教學(xué)的實(shí)際，明確教學(xué)改革方向與思路。探討新的教學(xué)的模式與教學(xué)策略，使教學(xué)質(zhì)量再上新臺(tái)階。備課組活動(dòng)做到定時(shí)間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人;備教材、備學(xué)生、備教法、備學(xué)法;學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一目的要求、統(tǒng)一重點(diǎn)難點(diǎn)、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)考試
3、加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，及時(shí)反饋，查漏補(bǔ)缺，規(guī)范作業(yè)批改。
4、抓好相關(guān)的檢測(cè)工作。
對(duì)于周測(cè)、單元測(cè)試、月考等，命題老師要根據(jù)新課標(biāo)和中考的有關(guān)要求并結(jié)合我校實(shí)際情況，精心選題、命題，提高試題的質(zhì)量，同時(shí)做好閱卷和成績(jī)分析
三、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)。
物理教學(xué)離不開實(shí)驗(yàn)，新課標(biāo)對(duì)學(xué)生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過程中的小實(shí)驗(yàn)，課后的小制作，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中觀察現(xiàn)象，提出問題，概括結(jié)論，同時(shí)要求學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際，留意身邊數(shù)據(jù)，重大事件等，體現(xiàn)時(shí)代性，實(shí)踐性和探究性。分組實(shí)驗(yàn)是教學(xué)過程的重要環(huán)節(jié)，能增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力、觀察能力、分析能力，能大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)學(xué)習(xí)物理起到重要作用。
2022教研組組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文2一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞區(qū)教研室教研計(jì)劃的精神和學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的要求，以促進(jìn)學(xué)生良好品德的形成和發(fā)展，為學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，成為具有愛心、責(zé)任心、良好的行為習(xí)慣和個(gè)性品質(zhì)的社會(huì)主義和社會(huì)主義合格公民奠定基礎(chǔ)為目的，扎扎實(shí)實(shí)上好道與法治課，開展好各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)教學(xué)目標(biāo)。
二、主要工作
本學(xué)期，我校一、二年級(jí)將全面使用《道德與法治》教材，三、四、五、六年級(jí)將使用《品德與社會(huì)》，要求廣大教師不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念，建立開放的課程視角，實(shí)施開放的課程教學(xué)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
1.繼續(xù)圍繞教研主題“三位一體，小學(xué)品德課程中公民意識(shí)的培養(yǎng)研究”，扎實(shí)開展校內(nèi)教研，提高教研活動(dòng)的成效，進(jìn)一步提升合作、實(shí)踐、研討、反思的教研氛圍。
2.切實(shí)提高日常教學(xué)活動(dòng)的質(zhì)量，重點(diǎn)從備課、上課兩個(gè)環(huán)節(jié)入手，進(jìn)一步提高“三維目標(biāo)”到位度，關(guān)注學(xué)習(xí)過程的有效性。
3.積極參加片級(jí)、區(qū)級(jí)層面組織的教學(xué)展示活動(dòng)，虛心向兄弟學(xué)習(xí)的老師學(xué)習(xí)。
4.參加區(qū)《道德與法治》新教材培訓(xùn)，確保培訓(xùn)質(zhì)量，適時(shí)開展校內(nèi)推廣交流。
三、持續(xù)性工作
1.認(rèn)真上好每一堂課品德與社會(huì)課，不隨意占用，保證學(xué)生能在《道德與法治》《品德與社會(huì)》課上得到一定的發(fā)展。
2.重視教學(xué)研究課工作，為青年教師提供更多教學(xué)展示的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)指導(dǎo)，以此作為提高教學(xué)研究質(zhì)量的抓手，提高本教研組教師的教學(xué)水平。
3.參加好片級(jí)、區(qū)級(jí)層面的教研活動(dòng)，每次外出聽課落實(shí)到個(gè)人，并且做好記錄，有機(jī)會(huì)適當(dāng)反饋。
4.積極參與學(xué)校教育科研主課題的研究與實(shí)踐。
四、主要活動(dòng)安排
九月份
1.制定教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，教研組工作計(jì)劃。
2.參加區(qū)《道德與法治》新教材培訓(xùn)。
3.規(guī)范課堂秩序，上好每一堂課。
4.青年教師__老師開課。
十月份
1.積極參加主題研究階段性課例研討活動(dòng)，進(jìn)行常態(tài)化集體備課活動(dòng)。
2.六認(rèn)真工作檢查。
3.參加平望聯(lián)片教研活動(dòng)。
十一月份
1.“三位一體，小學(xué)品德課程中公民意識(shí)的培養(yǎng)”課例研究。
2.六認(rèn)真工作檢查。
3.__老師開課。
十二月份
1.“三位一體，小學(xué)品德課程中公民意識(shí)的培養(yǎng)”策略研究。
2.__老師開課。
3.參加平望聯(lián)片教研活動(dòng)。
4.六認(rèn)真工作檢查。
一月份
1.整理課程資源庫。
2.上交各類總結(jié)和論文。
2022教研組組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文3一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們將以教研室教學(xué)計(jì)劃為指導(dǎo)，以學(xué)校教學(xué)計(jì)劃為中心，認(rèn)真貫徹落實(shí)“課程改革”的精神和要求，在實(shí)踐過程中，充分發(fā)揮教師的積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的基本理念，將實(shí)踐的過程轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的過程。根據(jù)低年級(jí)學(xué)段學(xué)生的實(shí)際情況，制訂品德與生活學(xué)科的教學(xué)工作計(jì)劃，以便圓滿完成本學(xué)期的教育教學(xué)工作。
二、工作重點(diǎn)：
隨著新課程改革的全面推進(jìn)，以及教研室對(duì)品德學(xué)科的高度重視，我們本學(xué)期按照上級(jí)要求，組建了《品德與生活》教研組，我們組作為學(xué)校教學(xué)研究的基層組織，提出了“拓展學(xué)科視野，加強(qiáng)內(nèi)外融合，努力使品德課堂生活化，品德教學(xué)科學(xué)化，引導(dǎo)學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)，在課堂中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提升生活能力和道德水平”的工作思路，開展多種形式的課堂實(shí)踐活動(dòng)，提升課堂教學(xué)水平，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。
三、工作措施：
(一)認(rèn)真開展校本教研工作，深入實(shí)施課程改革。
1.校本培訓(xùn)課程改革提出了眾多新的教學(xué)理念、教學(xué)要求、教學(xué)方式，并要求逐步轉(zhuǎn)化成廣大教師的教學(xué)行為。
校本教學(xué)研究作為理念與實(shí)踐之間的橋梁，有助于提高教師的教學(xué)實(shí)踐水平。作為教研組長(zhǎng)，我將帶頭努力學(xué)習(xí)，通過多種渠道加強(qiáng)對(duì)教師基本素養(yǎng)和綜合素質(zhì)的訓(xùn)練，提高教師把握教材、精心設(shè)計(jì)活動(dòng)、運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段等方面的能力。教研組不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真研讀《品德與生活》、《品德與社會(huì)》新課程標(biāo)準(zhǔn)，了解每個(gè)年級(jí)段的教學(xué)目標(biāo)和要求，從而幫助教師轉(zhuǎn)變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學(xué)觀、課堂觀、質(zhì)量觀。
2、教研活動(dòng)
(1)確保每學(xué)期一定次數(shù)的教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)教育科學(xué)，科研理論，轉(zhuǎn)變教育思想，確立以學(xué)生發(fā)展為本的新理念，明確培養(yǎng)目標(biāo)，探討教學(xué)方法，互相交流，提高教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合品德組的實(shí)際，要積極參加兄弟學(xué)校的互動(dòng)交流，積極發(fā)揮同伴合作，努力使教學(xué)水平達(dá)到。
(2)認(rèn)真抓好課堂教學(xué)活動(dòng)，組內(nèi)加強(qiáng)集體備課，上好校內(nèi)公開課，通過課后評(píng)價(jià)和反思把好質(zhì)量，提高課堂教學(xué)實(shí)效。在備課方面，倡導(dǎo)“高效、共享、反思”的集體備課方式，特別要注意教學(xué)反思，及時(shí)捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐漸在反思中進(jìn)步。重視聽課學(xué)習(xí)，有計(jì)劃的對(duì)教法進(jìn)行探討，形式不拘一格，通過上互助課，互相研究，互相探討更有效的教育教學(xué)途徑，使老師們?cè)阱憻捴胁粩喑砷L(zhǎng)，提高教師把握教材駕馭課堂教學(xué)的能力。
(3)通過開展豐富多彩的活動(dòng)，創(chuàng)造育人環(huán)境。《品德與生活》是一門以生活為主的課程，處處體現(xiàn)了生活性，我們通過各種節(jié)日以及學(xué)校組織的活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的品德教育，讓學(xué)生在潛移默化中受到教育和熏陶，真正發(fā)揮品德學(xué)科的優(yōu)勢(shì)。
四、具體活動(dòng)安排：
九月
1、組織本學(xué)科成員共同制定本學(xué)期教研計(jì)劃，并向任課教師傳達(dá)計(jì)劃。
2、組織青年教師開展說課活動(dòng)。
十月
1、為青年教師基本功比賽做好準(zhǔn)備。
2、每人上好常態(tài)課。
十一月
1、觀看優(yōu)秀課例錄像。
2、參加區(qū)名
師課堂教學(xué)專題研討。
十二月
1、做好優(yōu)秀課件、案例征集。
2、組織教師上好研討課，做好評(píng)課活動(dòng)。
元月
1、做好考查、抽測(cè)、工作。
2、總結(jié)、整理、反思本學(xué)期工作。
2022教研組組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文4一、工作指導(dǎo)思想
緊緊圍繞管委會(huì)教研室教研計(jì)劃的精神和學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的要求，以新的理念為指導(dǎo)，以課堂為基地，進(jìn)一步發(fā)揮教師的創(chuàng)新精神和探究積極性，進(jìn)行小學(xué)道德與法治的深化研究。為教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。為學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、參與社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)，成為具有愛心、責(zé)任心、良好的行為習(xí)慣和個(gè)性品質(zhì)的社會(huì)主義和社會(huì)主義合格公民奠定基礎(chǔ)為目的，扎扎實(shí)實(shí)上好道德與法治課，開展好各項(xiàng)活動(dòng),認(rèn)真落實(shí)教學(xué)目標(biāo)。努力營(yíng)造良好的教研氛圍，積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。
二、教研目標(biāo)
本學(xué)期道德與法治教研工作的重點(diǎn)是：認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，以“作業(yè)設(shè)計(jì)”的研究為主要內(nèi)容，以立德樹人為目的，逐步成熟于自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，使道德與法治課程，真正起到優(yōu)化學(xué)生的道德與行為的作用。
三、活動(dòng)安排
1.平時(shí)工作中注意加強(qiáng)道德與法治的備課工作，以提高課堂教學(xué)效果為目標(biāo)，上好每節(jié)道德與法治課。
教學(xué)中，教師依據(jù)教材提供的范例，積極開發(fā)綜合的教學(xué)內(nèi)容。注重與學(xué)生生活和社會(huì)的聯(lián)系，把靜態(tài)的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生豐富多彩的現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來;消除學(xué)科界限，與其它學(xué)科教學(xué)內(nèi)容緊密結(jié)合;積極開發(fā)和利用課程資源，盡可能使現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)與本課程教學(xué)有機(jī)結(jié)合，豐富課程資源。
2.教學(xué)要面向?qū)W生的生活實(shí)際，采取豐富的、直觀的、靈活的、開放的教學(xué)方式，給學(xué)生大量動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在多種多樣的活動(dòng)中促進(jìn)個(gè)體品德的形成和社會(huì)性發(fā)展。
活動(dòng)形式可以是單一的，也可以幾種形式結(jié)合使用;教學(xué)活動(dòng)時(shí)間的安排靈活機(jī)動(dòng)，根據(jù)主題內(nèi)容，可在一課時(shí)內(nèi)完成，也可以持續(xù)幾課時(shí)或一段時(shí)間完成;可在課堂上完成，也可以與其他教育活動(dòng)，如少先隊(duì)活動(dòng)、班隊(duì)活動(dòng)、節(jié)日慶祝活動(dòng)等相結(jié)合，互相促進(jìn)，資源共享，實(shí)現(xiàn)綜合教育效益。
3.根據(jù)學(xué)科特色，努力創(chuàng)新富有實(shí)效的教學(xué)方法，提供學(xué)生參與創(chuàng)新學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，留心收集活動(dòng)作業(yè)的案例，并多撰寫論文和教學(xué)案例設(shè)計(jì)。
2022教研組組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文5一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我校的道德與法治研訓(xùn)工作將繼續(xù)以市區(qū)教研室工作計(jì)劃，緊密結(jié)合我校的教學(xué)教研工作安排，繼續(xù)推進(jìn)道德與法制課程改革、教材培訓(xùn)工作;深入開展學(xué)科課堂教學(xué)研究、學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)研。加強(qiáng)學(xué)科課程實(shí)施力度，重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)學(xué)生良好品德形成為教學(xué)目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)科課程實(shí)施的規(guī)范化、教師課堂的專業(yè)化，全面提高我校教師課堂教學(xué)水平及學(xué)生思想品德修養(yǎng)。
二、工作要點(diǎn)及措施
(一)加大檢查力度，夯實(shí)課程實(shí)施方案
圍繞“開齊、開足、上好”的課程原則，深入貫徹落實(shí)課程實(shí)施方案。
(二)加強(qiáng)學(xué)科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新學(xué)科教學(xué)理念
繼續(xù)進(jìn)行品德與生活(社會(huì))課程標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，正確把握學(xué)科培養(yǎng)目標(biāo)及措施。繼續(xù)深化區(qū)學(xué)科教學(xué)策略學(xué)習(xí)，熟練掌握學(xué)科教學(xué)流程及實(shí)施辦法。
(三)深化品德課堂教學(xué)改革，構(gòu)建生本活力課堂
加大生本理念的學(xué)習(xí)與思考。深入學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)以及其他教法內(nèi)容，對(duì)小組合作學(xué)習(xí)以及學(xué)生自主展示評(píng)價(jià)交流情況進(jìn)行研究，真正在課堂放手學(xué)生體驗(yàn)、探索、發(fā)現(xiàn)，互相啟迪，自主生成。加強(qiáng)對(duì)生本活力課堂流程的反思改進(jìn)。借助區(qū)專題課例研討等形式，加強(qiáng)對(duì)道德與法治學(xué)科“活動(dòng)體驗(yàn)式”和“問題探究式”教學(xué)策略的再學(xué)習(xí)和再落實(shí)。通過聽課、評(píng)課、教學(xué)問卷調(diào)查等多種評(píng)價(jià)形式，發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的不足，及時(shí)進(jìn)行整改。
(四)夯實(shí)傳統(tǒng)教研，加強(qiáng)創(chuàng)新教研，提升教師的研究力
繼續(xù)落實(shí)教研教學(xué)常規(guī)建設(shè)，抓好教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)。詳案要求環(huán)節(jié)清晰，教學(xué)策略運(yùn)用得當(dāng)，內(nèi)容詳實(shí)，問題設(shè)計(jì)適合班級(jí)和學(xué)生的實(shí)際情況，簡(jiǎn)案實(shí)用、有效;認(rèn)真設(shè)計(jì)學(xué)生作業(yè)，做到要求嚴(yán)格，指導(dǎo)有方，批改認(rèn)真，反饋及時(shí)，輔導(dǎo)有效。扎實(shí)推進(jìn)學(xué)科問題研究，有效組織針對(duì)性強(qiáng)的主題教研活動(dòng)。
(五)強(qiáng)化教師梯隊(duì)發(fā)展，提高整體教師專業(yè)水平
抓好骨干教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，充分利用好優(yōu)質(zhì)資源，以點(diǎn)帶面，積極培養(yǎng)對(duì)象，逐漸形成一支具有獨(dú)立研究能力、獨(dú)特教學(xué)風(fēng)格的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)本學(xué)科教學(xué)水平的提高。
(六)注重素養(yǎng)綜合評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生良好品德修養(yǎng)
不斷完善本學(xué)科學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)體系。對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)的評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)形式等方面進(jìn)行大膽改革，逐步實(shí)行課后行為跟蹤評(píng)價(jià)，探索建立促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。
三、工作行事歷
九月：
1、制訂并傳達(dá)本學(xué)科教學(xué)教研工作計(jì)劃，組織道德與法治教材培訓(xùn)活動(dòng);
2、參加區(qū)德法學(xué)科培訓(xùn)，做好部編教材道德與法治的校級(jí)培訓(xùn)工作;
十月：
組織推門聽課、開展課堂教學(xué)研討;
十一月：
道德與法治青年教師基本功比賽;
十二月：
道德與法治主題教學(xué)調(diào)研;
一月：
1、迎接學(xué)期末教學(xué)調(diào)研;
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。勤學(xué)考試網(wǎng)小編為大家準(zhǔn)備了年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文材料，希望對(duì)大家有所幫助！
年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文材料一
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，重視習(xí)慣培養(yǎng)與落實(shí)
沒有好的習(xí)慣，難有大的作為。我們把對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成與強(qiáng)化作為年級(jí)工作的重點(diǎn)。在習(xí)慣細(xì)節(jié)上和自覺性上進(jìn)一步強(qiáng)化。采用老師講解示范、學(xué)生榜樣引領(lǐng)，并充分利用多媒體，收集各種直觀形象的視頻，用多種形式和手段，從根本上使學(xué)生能在衛(wèi)生意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、公共禮儀等方面有明顯進(jìn)步，從小做個(gè)文明人。學(xué)習(xí)方面的好習(xí)慣將從抓課前準(zhǔn)備入手，抓課堂上的傾聽和答問，抓作業(yè)的認(rèn)真不磨蹭。重點(diǎn)培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，抓好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的養(yǎng)成，進(jìn)行學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育。
對(duì)那些家庭困難或?qū)W有困難的學(xué)生，我們多和家長(zhǎng)聯(lián)系，通過電話、實(shí)地到學(xué)生家中等形式溝通學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，指導(dǎo)家長(zhǎng)教育子女的方法，聯(lián)絡(luò)老師與家長(zhǎng)間的情感，使學(xué)校和家庭步調(diào)一致。
二、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，規(guī)范教學(xué)行為
我們將嚴(yán)格按照課表規(guī)定的科目、課時(shí)量進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。在情境教學(xué)思想的引領(lǐng)下開展教育教學(xué)工作，力爭(zhēng)以出色的表現(xiàn)努力創(chuàng)優(yōu)。
備課是上好課的關(guān)鍵。我們將發(fā)揮集體力量，以備課組為平臺(tái)，按照學(xué)校備課要求，研究學(xué)生現(xiàn)狀、研究教學(xué)規(guī)律，精心備好每一節(jié)課，本學(xué)期備課將做到三備：集體備，個(gè)人備，有個(gè)性的備課。努力優(yōu)化教學(xué)的過程要素，總結(jié)分析自己在過去的教學(xué)常規(guī)中的成功經(jīng)驗(yàn)和薄弱環(huán)節(jié)，開展常態(tài)下的課堂有效性研究。把好低年級(jí)基礎(chǔ)關(guān)，全面育人，夯實(shí)基礎(chǔ)。提高課堂教學(xué)的效率，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
三、學(xué)習(xí)中發(fā)展，反思中成長(zhǎng)
要想成為一名好老師，首先要做一名成長(zhǎng)中的老師、進(jìn)步中的老師，與時(shí)俱進(jìn)的老師，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)兒童心理學(xué)，了解孩子的個(gè)性特征，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提升專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)各類報(bào)刊雜志，借鑒他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)等等。在學(xué)習(xí)中我們不斷反思自己的工作，改進(jìn)自己的工作，記錄下自己點(diǎn)滴的感悟與體會(huì)，使自己不斷進(jìn)步。
四、開展豐富的活動(dòng)，創(chuàng)年級(jí)特色
一開學(xué)我們年級(jí)組的老師聚集在一起積極設(shè)計(jì)本學(xué)期的年級(jí)主題活動(dòng)，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，碰撞出智慧的火花。由于本學(xué)期是一個(gè)短學(xué)期，教學(xué)任務(wù)緊，在保證學(xué)生完成學(xué)業(yè)的同時(shí)，我們?cè)缰\劃，早實(shí)施，擬開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)一：歡歡喜喜鬧元宵
為了讓孩子們了解傳統(tǒng)元宵節(jié)的習(xí)俗，開學(xué)第二天，我們就開展傳統(tǒng)活動(dòng)“歡歡喜喜鬧元宵”。打響了主題活動(dòng)的第一炮。我們二年級(jí)班主任精心布置了教室環(huán)境，營(yíng)造濃郁的元宵節(jié)氛圍。我們請(qǐng)來了家長(zhǎng)參與。在話元宵、做元宵、品元宵、猜燈謎等豐富多彩的活動(dòng)中，孩子們體驗(yàn)著濃濃的民俗文化，享受著親情，感受著家校同慶佳節(jié)的喜悅，感受到中國(guó)傳統(tǒng)文化節(jié)日的獨(dú)特韻味。
活動(dòng)二：我和小樹一起長(zhǎng)
我們將結(jié)合植樹節(jié)開展本次活動(dòng)，整合語文、美術(shù)、音樂等多個(gè)學(xué)科參與，培養(yǎng)孩子的責(zé)任心和環(huán)保的意識(shí)。
活動(dòng)三：沙灘樂
這是二年級(jí)組的傳統(tǒng)活動(dòng)，我們將在活動(dòng)前做好詳盡的安排，力爭(zhēng)將傳統(tǒng)活動(dòng)做精做細(xì)。
新的學(xué)期，新的起點(diǎn)。在楊金萍書記、季雪榮老師的帶領(lǐng)下，依靠全組老師，精誠合作，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，相信，我們二年級(jí)組一定會(huì)取得新的進(jìn)步，獲得新的成績(jī)。
年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文材料二
一、基本情況：
本學(xué)期，我們小班組共有5個(gè)班級(jí)，10名教師。我們的年級(jí)組是一個(gè)年輕和充滿朝氣的集體，其中新教師所占的比例是比較大的，如何提升年輕的教師各方面的能力，挖掘她們身上的閃光點(diǎn)，是我們年級(jí)組工作的重中之重。
二、指導(dǎo)思想：
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，繼續(xù)貫徹落實(shí)《綱要》精神，圍繞我園園務(wù)工作計(jì)劃和教科研工作計(jì)劃提出的一系列工作目標(biāo)，積極開展各類教學(xué)、教研活動(dòng)，在全面提高保教質(zhì)量，提高組內(nèi)教師的教育教研水平的同時(shí)；加強(qiáng)安全意識(shí)，做好甲型H1N1流感的防控工作。
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、合理安排一日活動(dòng)，深入開展游戲活動(dòng)。
3、扎實(shí)開展教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)能力。
4、深入開展家園活動(dòng)，達(dá)到家園同步教育。
5、貫徹落實(shí)安全措施，保證幼兒健康成長(zhǎng)。
四、具體措施：
（一）加強(qiáng)班級(jí)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨(dú)立意識(shí)。
2、根據(jù)園本特色總計(jì)劃，結(jié)合年級(jí)組各班的實(shí)際，選擇適合本班幼兒的特色活動(dòng)，展現(xiàn)班級(jí)風(fēng)采。
3、隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、隨時(shí)研究、分析、解決，制定適合幼兒年齡特點(diǎn)的主題活動(dòng)計(jì)劃。
4、根據(jù)主題布置環(huán)境，及時(shí)更換環(huán)境創(chuàng)設(shè)，各班突出本班的環(huán)境特色，做到同一主題，不同創(chuàng)設(shè)。
（二）合理安排一日活動(dòng)，深入開展游戲活動(dòng)。
1、繼續(xù)以“游戲化的一日生活”為切入口，在帶班中積極創(chuàng)設(shè)游戲化的情景，合理安排幼兒在園的一日生活，減少時(shí)間的隱性浪費(fèi)
2、鼓勵(lì)教師在實(shí)際工作中運(yùn)用研討的結(jié)果不斷完善區(qū)域材料，要求教師認(rèn)真觀察反思，加強(qiáng)區(qū)域的`指導(dǎo)，并能夠反思問題與不足，以科研促教研。
3、與社區(qū)攜手，擴(kuò)展幼兒環(huán)境教育的空間。帶孩子走進(jìn)自然。我們將安排幼兒找秋天，家園秋游活動(dòng)，到大自然中，引導(dǎo)他們探索大自然。鼓勵(lì)孩子與同齡人交往，帶孩子走出幼兒園，走進(jìn)社會(huì)。
（三）扎實(shí)開展教研活動(dòng)，提高教師業(yè)務(wù)能力。
1、教研活動(dòng)必須“研”為主，人人參與，并給每位教師有一次主持研討的機(jī)會(huì)，研討內(nèi)容注重實(shí)效，注意抓典型事例（普遍存在的問題及核心問題）進(jìn)行探討研究，并提前布置尋找資料學(xué)習(xí)相關(guān)理論，并進(jìn)行問題的思考和總結(jié)。
2、開展班與班之間互相聽課、評(píng)課活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動(dòng)形式，提高我年級(jí)組教師專業(yè)水平和教育活動(dòng)質(zhì)量，提高活動(dòng)成效及教師的自我反思和教育評(píng)價(jià)能力。
（四）深入開展家園活動(dòng)，達(dá)到家園同步教育
1、多渠道開展家園聯(lián)系活動(dòng)，保證家園聯(lián)系的暢通。
2、虛心接受家長(zhǎng)的建議，滿足家長(zhǎng)的要求，本著“家長(zhǎng)的滿意是我們的目標(biāo)”，將家長(zhǎng)工作更加深入、細(xì)致。
3、本著公平、務(wù)實(shí)的態(tài)度及時(shí)客觀的向家長(zhǎng)反映孩子在園的情況，請(qǐng)家長(zhǎng)給予配合支持，幫助孩子良好健康地成長(zhǎng)。
（五）貫徹落實(shí)安全措施，保證幼兒健康成長(zhǎng)
1、幼兒的安全是我們工作的重點(diǎn)，要把保證幼兒的安全放在所有工作的首位。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的安全知識(shí)，形成初步的安全意識(shí)。年級(jí)組的教師除了提高自身的安全防范意識(shí)，還要加強(qiáng)本班幼兒的常規(guī)管理和自我保護(hù)意識(shí)的教育，及時(shí)督促，安心帶班，盡可能避免各類意外的發(fā)生。
2、扎實(shí)做好傳染病的防控工作，通過家長(zhǎng)櫥窗、校信通、家長(zhǎng)問卷等形式宣傳甲型H1N1流感的預(yù)防措施，家園共同防范保證幼兒的健康成長(zhǎng)。
五、具體工作安排：
九月份：
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
2、制定年級(jí)組及班級(jí)各類計(jì)劃。
3、充實(shí)、更新班級(jí)活動(dòng)區(qū)域。
4、編排小班晨間操。
十月份：
1、一課多研活動(dòng)。
2、班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比和區(qū)域活動(dòng)觀摩。
3、“我愛爺爺奶奶”重陽節(jié)主題活動(dòng)。
4、優(yōu)質(zhì)教育活動(dòng)觀摩研究。
5、教師活動(dòng)展示。
十一月份：
1、走進(jìn)秋天系列活動(dòng)。
2、課題結(jié)題活動(dòng)準(zhǔn)備。
十二月份：
1、開展冬季主題教育。
2、各班迎元旦環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀摩。
3、迎新年幼兒才藝展示。
4、成長(zhǎng)檔案交流。
元月份：
1、教科研成果匯報(bào)交流。
2、做好終結(jié)性幼兒評(píng)估發(fā)展工作。
3、主題活動(dòng)打包整理，資料整理歸檔。
4、幼兒成長(zhǎng)檔案及發(fā)展評(píng)價(jià)研討。
5、做好期末各項(xiàng)結(jié)束工作。
年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文材料三
一、指導(dǎo)思想：
上學(xué)期，在校長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，初一年級(jí)各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，卓有成效。經(jīng)過一學(xué)期的努力，初一年級(jí)已基本形成良好的學(xué)風(fēng)，但是本屆學(xué)生數(shù)量多，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊也導(dǎo)致了少數(shù)班級(jí)“兩極分化”的提前到來，因此本學(xué)期，我們初一年級(jí)將以學(xué)校工作計(jì)劃指導(dǎo)思想為指南，積極配合各處室，以“養(yǎng)成規(guī)范”教育為重點(diǎn)，緊抓“教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)核心，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，不斷提升工作效益，以“務(wù)實(shí)創(chuàng)新“的工作作風(fēng)，樹立初一年級(jí)組的良好形象。
二、工作目標(biāo)：
1.教育教學(xué)目標(biāo):整體穩(wěn)步推進(jìn)教師梯度培養(yǎng)，實(shí)施青藍(lán)工程，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，促使青年教師在較短時(shí)間內(nèi)能適應(yīng)教育崗位的基本要求，實(shí)現(xiàn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，進(jìn)而為爭(zhēng)取成為好教師、名教師創(chuàng)造條件。全體教師要進(jìn)一步提高思想覺悟，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，建立敬業(yè)、愛崗、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)的教師隊(duì)伍，樹立“真誠合作、活波向上、求真務(wù)實(shí)”的組風(fēng)。
2.學(xué)生管理目標(biāo)：優(yōu)化學(xué)生初中學(xué)生的角色意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生自我認(rèn)定和自我調(diào)控，探索學(xué)生良好的行為習(xí)慣內(nèi)化的途徑；構(gòu)建學(xué)生自主管理機(jī)制，促進(jìn)自主管理，自我發(fā)展；探索學(xué)生自主管理模式，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立人格，形成多樣化、特色化、規(guī)范化的管理體系。
三、具體措施：
（一）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
1.加強(qiáng)組內(nèi)教師的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，樹立“一盤棋”思想，打好整體戰(zhàn)。營(yíng)造全員育人、健康向上的工作環(huán)境，形成服從年級(jí)組、學(xué)校大局，各科老師緊密配合的良好局面。為此我們確定的指導(dǎo)思想是：工作上多協(xié)作，生活上多照顧，思想上多交流，力爭(zhēng)使初一年級(jí)組成為一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。
2.要深入開展以“愛國(guó)守法”、“愛崗敬業(yè)”、“關(guān)愛學(xué)生”、“教書育人”、“為人師表”、“終身學(xué)習(xí)”六個(gè)方面為核心的師德教育，加強(qiáng)師表意識(shí)，堅(jiān)守高尚情操，知榮明恥，嚴(yán)于律己，以身作則。衣著得體，語言規(guī)范，舉止文明。關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重同事，尊重家長(zhǎng)。作風(fēng)正派，廉潔奉公。自覺抵制有償家教，不利用職務(wù)之便謀取私利。
3.努力提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)新課程、新課標(biāo)、新教材的學(xué)習(xí)，每位教師必須把標(biāo)準(zhǔn)立在課標(biāo)上，眼睛盯在質(zhì)量上，功夫化在備課上，點(diǎn)子出在課堂上，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。
（二）加強(qiáng)學(xué)生的德育教育
倡導(dǎo)“嚴(yán)管、跟班、細(xì)導(dǎo)”的班級(jí)管理模式，狠抓學(xué)生行為規(guī)范，努力促成學(xué)生良好品行的養(yǎng)成。
1.加強(qiáng)班主任的隊(duì)伍建設(shè)。班主任是每個(gè)班級(jí)的管理者，是該班級(jí)的靈魂。班主任管理負(fù)責(zé)與否將直接影響到該班的班風(fēng)，班風(fēng)影響到學(xué)風(fēng)，學(xué)風(fēng)影響到教育、教學(xué)的質(zhì)量。因此，每個(gè)班主任必須認(rèn)真學(xué)習(xí)教育主管部門及學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，積極思考、探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑，爭(zhēng)當(dāng)“文明班級(jí)”。要善于做好每一個(gè)學(xué)生思想教育工作，協(xié)調(diào)好任課老師與學(xué)生之間的關(guān)系。并要做好學(xué)校臨時(shí)分配的各項(xiàng)任務(wù)和各部門分配的任務(wù)。同時(shí)結(jié)合班主任例會(huì)集思廣益，互相學(xué)習(xí)、加強(qiáng)管理。
2.抓好學(xué)生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。學(xué)生返校入班的第一個(gè)月是行為規(guī)范月，班主任要抓好起始階段的習(xí)慣養(yǎng)成教育，不放過細(xì)小事情，大力表揚(yáng)學(xué)生中的好人好事。著重培養(yǎng)學(xué)生的心理承受能力，抗挫力、自律能力、社交能力。樹立學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、安全意識(shí)、合作意識(shí)。
3.通過集體教育、個(gè)別談話、調(diào)查走訪等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)“特別關(guān)愛學(xué)生”及留守學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和行為，本著“多關(guān)愛、多服務(wù)、多指導(dǎo)、多鼓勵(lì)、少批評(píng)”的原則，幫助教育學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
4.提高班會(huì)課的質(zhì)量，班會(huì)課必須用以做學(xué)生的思想工作，堅(jiān)決杜絕挪作它用。年級(jí)組擬推行班會(huì)推門聽課制度，切實(shí)加強(qiáng)班主任工作的常規(guī)檢查。
5.切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的法制安全教育。重點(diǎn)是對(duì)“特別關(guān)愛學(xué)生”的教育與管理。擬成立年級(jí)組心理咨詢室，真正給予特別學(xué)生以特別的關(guān)愛。同時(shí)加強(qiáng)安全教育，配合保衛(wèi)處做好相關(guān)演習(xí)，教給學(xué)生一些安全急救方法，力爭(zhēng)全年安全無事故。
（三）加強(qiáng)教學(xué)工作的管理
規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
1.強(qiáng)化備課組管理，發(fā)揮集體備課作用。年級(jí)組要求備課組按照教務(wù)處要求，認(rèn)真討論形成備課組工作計(jì)劃，安排好學(xué)科進(jìn)度，內(nèi)容要注重各學(xué)科的基礎(chǔ)教學(xué)和提高的訓(xùn)練。本學(xué)期要強(qiáng)化備課組長(zhǎng)為第一責(zé)任人的意識(shí)，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，合理安排，集體備課要側(cè)重于對(duì)教材的探究，對(duì)學(xué)生的分析，提高教學(xué)質(zhì)量的措施等方面。及時(shí)開展聽評(píng)課活動(dòng)。本學(xué)期年級(jí)組要深入教師，推門聽課，主要聽新進(jìn)教師或薄弱教師的課，并且及時(shí)交流。
2.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。著力提高課堂教學(xué)效率，不上無準(zhǔn)備的課，向45分鐘要質(zhì)量，要面向全體學(xué)生，課常上要精講精練，課后認(rèn)真做好拔尖補(bǔ)差的工作，年級(jí)組繼續(xù)做好檢查工作。
3.著力加強(qiáng)教學(xué)過程管理，教師之間加強(qiáng)互相學(xué)習(xí)，整個(gè)學(xué)期聽課不少于20節(jié)，語數(shù)英三科保證學(xué)生的作業(yè)量，課后加強(qiáng)輔導(dǎo)，真正做到學(xué)生的良師益友。努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.重視拔尖補(bǔ)差工作；各老師應(yīng)根據(jù)本班的實(shí)際情況，針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，利用個(gè)別輔導(dǎo)課課分層輔導(dǎo)，補(bǔ)差工作要求教師要思想重視，情感投入，分類評(píng)價(jià)，及時(shí)激勵(lì)，確保每一個(gè)學(xué)生同步發(fā)展。
（四）本學(xué)期重點(diǎn)推進(jìn)工作
1.打造屬于初一年級(jí)組的特色文化品牌，內(nèi)化經(jīng)典，創(chuàng)新德育形式。擬在全年級(jí)全面鋪開《*規(guī)》的學(xué)習(xí)，*規(guī)的核心思想是孝、悌、仁、愛、禮、義、忠、信，和社會(huì)主義核心價(jià)值觀之間的密切聯(lián)系讓我們堅(jiān)信經(jīng)典完全可以和現(xiàn)實(shí)接軌，找到教育學(xué)生的新路徑，形成具有xx特色的校本課程。
2.將關(guān)愛留守兒童落到實(shí)處。目前留守兒童檔案已經(jīng)建立，如何在生活上給予更多的關(guān)心，情感上給予更多的撫慰，是擺在我們面前的新問題。年級(jí)組擬建立“媽媽”老師工作小組，與每一位留守兒童的家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共建一個(gè)群，定期開展關(guān)愛活動(dòng)，讓在外務(wù)工的家長(zhǎng)真切感受到我們xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校不僅關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)，更關(guān)心孩子的心靈成長(zhǎng)，讓他們更放心。
3.積極配合社團(tuán)管理處的工作，切實(shí)督促老師放手讓學(xué)生活動(dòng)。教育的本質(zhì)是要能解放孩子的思想，享受到屬于自己年齡的自由和快樂，滿足了解未知世界的好奇心。《義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)》別強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)學(xué)生的生活本領(lǐng)，所以本學(xué)期初一年級(jí)組重點(diǎn)打造“開心農(nóng)場(chǎng)”社團(tuán)，結(jié)束孩子們“四體不勤，五谷不分”的尷尬狀態(tài)，去品嘗勞動(dòng)的快樂。歡迎有經(jīng)驗(yàn)有興趣的老師來報(bào)名擔(dān)任指導(dǎo)老師。
4.完善家長(zhǎng)委員會(huì)，讓家長(zhǎng)委員會(huì)成員介入年級(jí)組重要工作的決策，形成民主作風(fēng)，正面引導(dǎo)家長(zhǎng)輿論，讓家長(zhǎng)懂得老師的辛苦付出，了解學(xué)校管理的不容易。初一年級(jí)擬設(shè)立年級(jí)組開放日，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)參加聽課、評(píng)課，參加品嘗學(xué)生餐廳的菜肴，懂得我們每天的基本的工作流程，密切家校聯(lián)系，拉近彼此心靈。
二、工作目標(biāo)：
1.以身作則，帶頭學(xué)習(xí)政治理論和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高政治理論水平和管理水平，做本年級(jí)教師的表率和帶頭人。
2.認(rèn)真落實(shí)并做好學(xué)校各職能部門布置的常規(guī)工作。如：配合教導(dǎo)處做好教案、作業(yè)的檢查工作和教學(xué)活動(dòng)；協(xié)助大隊(duì)部搞好各項(xiàng)活動(dòng)；每次的活動(dòng)做到有實(shí)效。
3. 重視高年級(jí)學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展和情感動(dòng)態(tài)。
4.繼續(xù)開展年級(jí)課題研究，做好師生的痕跡管理。
三、工作措施
1.緊扣“學(xué)習(xí)”：工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習(xí)，學(xué)理論文章，學(xué)他人實(shí)踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。
2.把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學(xué)”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動(dòng)。
3.注重“活動(dòng)”：每次教研活動(dòng)，教師們要“看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動(dòng)”起來。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。小編為大家準(zhǔn)備了初三年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助！
初三年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文一
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)《年級(jí)組長(zhǎng)職責(zé)》。
《年級(jí)組長(zhǎng)職責(zé)》是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交與年級(jí)組長(zhǎng)的工作內(nèi)容及對(duì)其的要求，其中指出了年級(jí)組長(zhǎng)的工作職責(zé)，因此，要做好年級(jí)組長(zhǎng)的工作就必須要領(lǐng)會(huì)《職責(zé)》的精神。
二、履行好自己的職責(zé)。
1、加強(qiáng)對(duì)本年級(jí)學(xué)生課堂的考勤，每天上下午都能到教室去清點(diǎn)學(xué)生一次。
2、每周對(duì)本年級(jí)學(xué)生的校牌、儀表進(jìn)行檢查一次，并告示與其班主任、督促學(xué)生及時(shí)辦理佩戴、整理儀表。
3、每周對(duì)內(nèi)宿生的日用品進(jìn)行檢查一次，并通知其班主任督促其及時(shí)購買備齊。
4、每四周對(duì)班主任的《工作手冊(cè)》檢查一次，檢查的主要項(xiàng)目：家校聯(lián)系情況、個(gè)別學(xué)生的教育情況等，并把檢查后的數(shù)據(jù)送交政教處。
5、協(xié)助政教處，每周對(duì)本年級(jí)各班的量化數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算，并及時(shí)交政教處。
6、協(xié)助本年級(jí)班主任，對(duì)后進(jìn)生的不良行為進(jìn)行制止和批評(píng)教育。
三、做好記錄。
對(duì)于自己所進(jìn)行的年級(jí)工作及時(shí)整理資料，做好記錄，以備本年級(jí)班主任查閱出入，也是對(duì)自己所作的事留下痕跡，以待作今后借鑒之用。
四、開展與初三年級(jí)相關(guān)的活動(dòng)。
初三年級(jí)臨近畢業(yè)，他們的活動(dòng)主要是與升學(xué)與出社會(huì)相關(guān)，很多學(xué)生免不了出現(xiàn)惘然狀態(tài)，為此，打算對(duì)此類學(xué)生多召開小型會(huì)議及相關(guān)的活動(dòng)。
五、盡量與本年級(jí)各位班主任的進(jìn)行良性溝通。
年級(jí)組長(zhǎng)工作的順利開展離不開班主任的積極有效配合，因此，在本學(xué)期中，得虛心主動(dòng)聯(lián)系，有情況及時(shí)向各班主任反饋和通知。
六、配合學(xué)校各職能部門，搞好對(duì)初三年級(jí)學(xué)生工作的進(jìn)行。
本學(xué)期是初三年級(jí)學(xué)生畢業(yè)的一個(gè)學(xué)期，工作的重點(diǎn)將是以保證初三學(xué)生順利通過中考，并期取好的中考成績(jī)，為了完成此任務(wù)，保證初三學(xué)生能正常有序?qū)W習(xí)復(fù)習(xí)，一隨時(shí)保持與政教處、校長(zhǎng)溝通的順暢，二是領(lǐng)導(dǎo)的精神及時(shí)下達(dá)至各班主任，三是將班主任的意見向上反映，四及時(shí)處理班主任、科任老師送來的問題學(xué)生。
初三年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文二
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校的工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以“集體協(xié)作”的精神加強(qiáng)目標(biāo)管理，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，狠抓學(xué)生的思想工作，夯實(shí)文化基礎(chǔ)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)自主探究的學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，使本屆初三在原有的基礎(chǔ)上有長(zhǎng)足的進(jìn)步，確保均分率和優(yōu)秀率。
二、工作目標(biāo)：
1、以學(xué)生發(fā)展為本作為本屆初三教育、教學(xué)工作的出發(fā)點(diǎn)，以“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的精神，認(rèn)真分析學(xué)生的思想現(xiàn)狀、學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，及時(shí)作出科學(xué)、客觀的評(píng)價(jià)，扎扎實(shí)實(shí)地開展教育教學(xué)工作，使本屆初三學(xué)生教育、教學(xué)成績(jī)得到實(shí)質(zhì)性提升，各項(xiàng)成績(jī)力爭(zhēng)達(dá)到學(xué)校工作要求。
2、關(guān)注中考信息，落實(shí)到課堂教學(xué)，促進(jìn)有效教學(xué)。緊扣學(xué)校的工作目標(biāo)、工作要求和教育、教學(xué)新形勢(shì)，以“新理念、新課堂”為先導(dǎo)，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課程知識(shí)，吸收新的教育理念，捕捉的中考信息和要求，根據(jù)各學(xué)科的具體要求，變化，及時(shí)作出調(diào)整，以的提高“有效教學(xué)”的效能。
3、結(jié)合實(shí)際，針對(duì)初三后期的總復(fù)習(xí)，及早做好部署，加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，面向全體學(xué)生，區(qū)別不同要點(diǎn)，分層次、分階梯認(rèn)真做好復(fù)習(xí)迎考指導(dǎo)，使不同層次的同學(xué)都能得到充分的發(fā)展，針對(duì)來年中考的實(shí)際，作出科學(xué)、具體的應(yīng)對(duì)措施。
三、工作重點(diǎn)及措施：
（一）統(tǒng)一思想、不辱使命
初三工作非比尋常，是學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。尤其，針對(duì)這屆生源在數(shù)量和質(zhì)量上較上屆都有很大差距的情況下，我們要實(shí)現(xiàn)學(xué)校的目標(biāo)，就必須付出加倍的努力，犧牲更多的個(gè)人時(shí)間和利益，教初三，就意味著肩頭多了一份沉重的責(zé)任，就要對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)，更要對(duì)學(xué)校的聲譽(yù)負(fù)責(zé)！這一點(diǎn)必須成為全體初三老師的共識(shí)。
（二）合理安排，搶抓時(shí)間
本學(xué)期21周，有效教學(xué)時(shí)間不足20周。下學(xué)期只有16周有效的教學(xué)時(shí)間。因此，教師盡量在本學(xué)期上完初三絕大部分課程，最遲下學(xué)期3月底結(jié)束新課。第一輪復(fù)習(xí)緊緊結(jié)合中考說明，夯實(shí)雙基；第二輪復(fù)習(xí)為專題講座和知識(shí)綜合訓(xùn)練為主，做完部分中考模擬試卷；第三輪復(fù)習(xí)為中考前兩個(gè)星期，重新讓學(xué)生回歸書本，以梳理歸納，查缺補(bǔ)漏為主。根據(jù)考試說明的要求，以課本和課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，教學(xué)要突出重點(diǎn)，復(fù)習(xí)課教學(xué)要攻克難點(diǎn)；出試卷要揣摩考試熱點(diǎn)。
（三）有效教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量
1、細(xì)化各班的奮斗目標(biāo)，明確工作職責(zé)。根據(jù)學(xué)校要求各班各老師都要明確目標(biāo)和要求。面向全體學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生；課堂上做到精講多練，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，并與第二周落實(shí)好各學(xué)科的提優(yōu)工作，爭(zhēng)取在期中考試后將化學(xué)的提優(yōu)班也開設(shè)出來。
2、加強(qiáng)備課組的管理。以學(xué)科為單位，以備課組長(zhǎng)為主要負(fù)責(zé)人，發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，發(fā)揮集體智慧，充分利用鹽中優(yōu)秀資源，要求學(xué)科組和鹽中做到"統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查"，并確保每組每周有一位老師參加鹽中大教研活動(dòng)。
3、繼續(xù)施行階段抽測(cè)制度，及時(shí)召開質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，及時(shí)研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)采取整改措施，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。針對(duì)本班前5名學(xué)生，各教師實(shí)行負(fù)責(zé)制，抓好成績(jī)的提升。
4、認(rèn)真抓好體育訓(xùn)練，對(duì)體育較薄弱的學(xué)生（特別是學(xué)優(yōu)生）加強(qiáng)鍛煉，計(jì)劃國(guó)慶后利用下午三節(jié)課下活動(dòng)時(shí)間安排跑步，爭(zhēng)取體育會(huì)考成績(jī)達(dá)到優(yōu)秀水平。
5、年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)每天堅(jiān)持巡課，每周堅(jiān)持敲門聽課，每月堅(jiān)持師生座談。經(jīng)常和教師交流、研究，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。使初三課堂既有形，更具神，真正做到高效。
（四）關(guān)愛學(xué)生，以德促教
1、定期召開年級(jí)組大會(huì)，對(duì)初三年級(jí)學(xué)生開展理想、信念教育活動(dòng)。抓好學(xué)生的思想教育，堅(jiān)持開好每周的班會(huì)課。以“拼搏創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“一分耕耘，一分收獲”“知識(shí)改變命運(yùn)、奮斗成就未來”等來激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，努力為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)奮斗。
2、重視學(xué)生的心理健康教育，有的放矢地開展工作。初三學(xué)生面臨著畢業(yè)、升學(xué)，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長(zhǎng)過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對(duì)他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時(shí)對(duì)癥下藥，標(biāo)本兼治，任課教師協(xié)助班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長(zhǎng)的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，定期召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。幫助學(xué)生樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。這也是我們班會(huì)課一以貫之的主題內(nèi)容。
3、真心關(guān)懷每一位學(xué)生，認(rèn)真服務(wù)每一位學(xué)生，對(duì)全體學(xué)生都要做到有愛心、細(xì)心、耐心；尤其對(duì)后進(jìn)生在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先；要善于挖掘他們的閃光點(diǎn)，扶植起步點(diǎn)，把握反復(fù)點(diǎn)，促進(jìn)飛躍，努力做到不放棄任何一名學(xué)生。
4、加強(qiáng)家校合作，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長(zhǎng)共同探討切合實(shí)際的教育方法，對(duì)穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績(jī)起到一定效果。各班根據(jù)實(shí)際情況，可以經(jīng)常與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取教育的化。
5、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，定期進(jìn)行班主任工作研討，努力提高班主任的德育工作水平，同時(shí)合理利用班會(huì)、課間空余時(shí)間找學(xué)生談心，爭(zhēng)取找每人談話一次，到每位學(xué)生家家訪一次，對(duì)班級(jí)特殊學(xué)生還可多次家訪
6、強(qiáng)化生命安全教育，確保安全警鐘長(zhǎng)鳴，形成全員安全教育責(zé)任機(jī)制，每個(gè)班級(jí)選出最認(rèn)真負(fù)責(zé)的一名安全員，做到定人、定崗、定時(shí)，每天隨時(shí)向班主任匯報(bào)班級(jí)情況。
（五）規(guī)范制度，創(chuàng)新管理
1、建立健全年級(jí)組考勤管理制度，做好年級(jí)組例會(huì)、班主任例會(huì)及教研組例會(huì)實(shí)效性的監(jiān)督，切實(shí)保障各項(xiàng)工作計(jì)劃的順利落實(shí)。
2、年級(jí)組加強(qiáng)巡視反饋，發(fā)現(xiàn)班級(jí)中的問題及時(shí)和班主任聯(lián)系；同時(shí)注意發(fā)揮班主任及骨干教師的主力軍作用，使班級(jí)各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)，努力做到嚴(yán)、細(xì)、實(shí)。
3、加強(qiáng)自習(xí)課的監(jiān)督和管理。我們將讓每一位班主任教育學(xué)生合理安排自習(xí)課，學(xué)會(huì)自學(xué)，學(xué)會(huì)合理安排時(shí)間，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。每一節(jié)自習(xí)課都安排年級(jí)主任巡視，同時(shí)邀請(qǐng)沒課的老師對(duì)六個(gè)班級(jí)進(jìn)行打分評(píng)比，第二天在年級(jí)文化墻公布評(píng)比結(jié)果。
4、設(shè)立年級(jí)組信箱，由年級(jí)主任統(tǒng)一查閱、回復(fù)學(xué)生反映的問題，讓年級(jí)組的每一位領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)每一個(gè)班級(jí)，走近每一位學(xué)生。
初三年級(jí)組長(zhǎng)工作計(jì)劃范文三
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期初中級(jí)組將在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全年級(jí)教師，堅(jiān)持以人為本的管理理念，狠抓教育教學(xué)常規(guī)；細(xì)化過程管理，向管理要質(zhì)量，加強(qiáng)年級(jí)組教師的師資隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)良的教育教學(xué)質(zhì)量；以積極提升德育為抓手，繼續(xù)狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，結(jié)合初中年級(jí)教育教學(xué)的實(shí)際情況，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，努力創(chuàng)建良好的年級(jí)教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，提高本年級(jí)組教師的教育、教學(xué)水平。
二、工作策略
（一）工作重點(diǎn)
1.狠抓教學(xué)的常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量樹形象。通過學(xué)習(xí)的教育教學(xué)方法，結(jié)合我校學(xué)生特點(diǎn)，積極探索素質(zhì)教育的新途徑，不斷提高實(shí)施新課程的能力，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2.抓住教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，從集體備課、講課、作業(yè)批改、自習(xí)輔導(dǎo)、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面，對(duì)教師進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。一方面可規(guī)范教師的工作行為，另一方面可培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
3.引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時(shí)間，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。本學(xué)期主抓作業(yè)完成和考試質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生有序、高效的學(xué)習(xí)；利用班會(huì)的時(shí)間可進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)讓學(xué)生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學(xué)習(xí)能力。
4.繼續(xù)推行“培優(yōu)補(bǔ)差”工程，抓兩頭，促中間，不讓每一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
5.配合學(xué)校搞好期中考試、期末考試兩次大規(guī)模考試和月考工作，及時(shí)召開分析會(huì)，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績(jī)指出不足。
以“平均分”為抓手，分析各班級(jí)、各學(xué)科的成績(jī)，使不同層次的學(xué)生在原有水平基礎(chǔ)上都有長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，確保教育教學(xué)質(zhì)量提升。
6.狠抓考風(fēng)考紀(jì)，這是形成良好學(xué)風(fēng)的前提條件，對(duì)于考試舞弊學(xué)生給予嚴(yán)懲。
（二）具體工作策略
1.教師管理工作
（1）明確目標(biāo)，增強(qiáng)責(zé)任感。以上學(xué)期各學(xué)科年級(jí)的平均分為基準(zhǔn)，下學(xué)期的平均分要上浮一定的分?jǐn)?shù)。全年級(jí)教師必須明確年級(jí)工作目標(biāo)，并將其落實(shí)到自己平時(shí)的教育教學(xué)工作中去，真正收到實(shí)效。
（2）本學(xué)期年級(jí)組將配合課程部加強(qiáng)對(duì)教師教學(xué)常規(guī)的檢查和考核工作，包括平時(shí)的備課、上課、批改、輔導(dǎo)、考試等等。
（3）做好本學(xué)期學(xué)科考試的各項(xiàng)工作。
（4）鼓勵(lì)老師進(jìn)行教學(xué)研究，促進(jìn)教師把新課程的要求落實(shí)到平時(shí)的教學(xué)工作中。
（5）重點(diǎn)抓好備課組建設(shè)。各備課組要充分利用備課組時(shí)間進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一進(jìn)度，確定重點(diǎn)和難點(diǎn)，探究教法，案和學(xué)案，精選一課一練和訓(xùn)練的習(xí)題，統(tǒng)一作業(yè)要求，平時(shí)各備課組要隨時(shí)隨地商討教學(xué)中出現(xiàn)的新問題，進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)現(xiàn)教學(xué)工作中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行跟蹤改進(jìn)，切實(shí)提高教學(xué)效率。
（6）教學(xué)工作中抓好各項(xiàng)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
2.學(xué)生管理工作
（1）繼續(xù)抓好班紀(jì)和班風(fēng)教育，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)生健康成長(zhǎng)的前提條件。
（2）使每一個(gè)學(xué)生明白“卓然獨(dú)立，越而勝己”的，在年級(jí)內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)向上、你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍。
（3）加強(qiáng)學(xué)生的思想教育。班主任做學(xué)生的思想教育工作。引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時(shí)間；培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點(diǎn)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。對(duì)他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)，相互合作，共同提高。
（4）注重儀容儀表、規(guī)范個(gè)人行為教育。年級(jí)組配合學(xué)生中心，一方面由班主任組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)生行為規(guī)范的具體要求，另一方面讓學(xué)生和班級(jí)自查，使學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)生活中逐步有意識(shí)地約束自己的言行，培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)秀的道德質(zhì)量和自我教育能力。
（5）理想前途教育。初中年級(jí)是樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀的重要時(shí)期，理想教育尤為重要。年級(jí)組以班會(huì)為主管道，開展理想前途教育，讓每一個(gè)學(xué)生設(shè)定成才目標(biāo)，并制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的切實(shí)計(jì)劃。
（6）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培養(yǎng)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部，讓他們真正成為班級(jí)的核心，班主任的助手。
（7）各班加強(qiáng)安全教育工作，特別是重大安全事故的發(fā)生，提高學(xué)生的防范意識(shí)。年級(jí)組堅(jiān)持點(diǎn)名制度，堅(jiān)持班主任必須跟班，年級(jí)組成員巡查的制度。
3.班主任工作
加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項(xiàng)常規(guī)工作，搞好班級(jí)管理。充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理、德育教育、文化建設(shè)過程中的核心作用，明確責(zé)任與目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)與要求，使班主任行動(dòng)有方向，考核有依據(jù)。
（1）班主任老師要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實(shí)可行的班級(jí)計(jì)劃。
（2）面向全體學(xué)生，對(duì)不同類型的學(xué)生，提出不同的教育目標(biāo)與要求。全體教師采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，都充滿希望。
（3）班主任每天要檢查本班學(xué)生出勤、衛(wèi)生等情況，對(duì)于遲到學(xué)生各班要查明原因，作好記載。
（4）建立班主任與任課教師交流機(jī)制，及時(shí)掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
（5）建立家校溝通合作機(jī)制，與家長(zhǎng)進(jìn)行及時(shí)溝通，更好地教育學(xué)生，使每一位學(xué)生更好地成才。
4.主動(dòng)熱情、積極配合其它方面工作
（1）積極配合學(xué)校課程部、學(xué)生中心、人力資源部、校辦、后勤等部門的工作，積極組織年級(jí)學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)文體活動(dòng)，爭(zhēng)取在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
（2）加強(qiáng)學(xué)生的生活管理，特別是關(guān)心住校生的思想、生活情況，及時(shí)了解，發(fā)現(xiàn)問題，與宿舍管理員等及時(shí)解決，使學(xué)生身心愉快地投入學(xué)習(xí)。
淘寶每天生意，貴在堅(jiān)持。不要抱怨，不要心急。做好客服工作，要腳踏實(shí)地。要有信心。生意不好不是你的錯(cuò)，你閑著就是你的不對(duì)。下面是小編帶來的關(guān)于淘寶客服組長(zhǎng)的工作計(jì)劃。歡迎閱讀參考
淘寶客服組長(zhǎng)工作計(jì)劃一
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，做電商的人越來越多，各個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為一個(gè)淘寶客服如何給客戶提供優(yōu)良的服務(wù)從而得到回頭客呢?這個(gè)需要思考并做一份工作計(jì)劃。
我是一名淘寶店鋪的客服人員，由于去年網(wǎng)店的業(yè)績(jī)不是很好，我找了一些原因，很大問題是我工作不到位，為改善此情況，遂結(jié)合實(shí)際，制定出明年的工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識(shí)與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對(duì)待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
5、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
二、自我方面目標(biāo)
1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對(duì)工作負(fù)責(zé)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
淘寶客服組長(zhǎng)工作計(jì)劃二
一、工作目標(biāo)
1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和客服的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識(shí)與網(wǎng)站客服技能相結(jié)合運(yùn)用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對(duì)待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
5、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚（寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等）。
6、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
二、自我方面目標(biāo)
1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對(duì)工作負(fù)責(zé)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的能力。
4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
目標(biāo)調(diào)整的原則：堅(jiān)持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。
最后，計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，寫出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
有位智者說過：“上帝關(guān)閉了所有的門，他會(huì)給您留一扇窗。”
我們?cè)?jīng)失敗，我們?cè)?jīng)痛苦，我們?cè)?jīng)迷惘，我們?cè)?jīng)羨慕……最重要的，我一直在奮斗。
淘寶客服組長(zhǎng)工作計(jì)劃三
做了一年的淘寶客服，之前是負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的工作，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標(biāo)，像我學(xué)歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服，時(shí)不時(shí)也會(huì)和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務(wù)質(zhì)量認(rèn)可和夸張時(shí)，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價(jià)值了。要做好一個(gè)合格或成功的客服要耐心、細(xì)心和團(tuán)結(jié)，做到精學(xué)到精，相信會(huì)提升自身的價(jià)值。現(xiàn)在轉(zhuǎn)學(xué)推廣，同時(shí)也在負(fù)責(zé)這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗(yàn)者共同交流一下。
1、接待
真誠的面對(duì)每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。
對(duì)客戶提出的問題要快速，準(zhǔn)確地進(jìn)行解答，盡量不讓客戶等太久，對(duì)自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶！也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。
2、通知付款建議
A編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會(huì)為親把訂單保留3天的時(shí)間，建議親方便時(shí)付下款呵，如有什么有問題可以隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰€的客服。”
B電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導(dǎo)成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款。可以適當(dāng)?shù)赝平槲覀兊钠放疲粊盱柟谈犊睢⒍砑由顚?duì)品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價(jià)格是我們?cè)嚑I(yíng)/特價(jià)價(jià)格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的?”
3、回訪/留言
交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對(duì)性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動(dòng)中，3折起的優(yōu)惠，除開特價(jià)以為，其他商品都是滿100即減20的活動(dòng)，歡迎親來選購呵！”實(shí)在沒有動(dòng)靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪！售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價(jià)清倉的商品我會(huì)給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價(jià)都清倉貨品來的，在換的范圍會(huì)盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。
4、登記好友的信息
為更快捷完成訂單和更貼心服務(wù)，凡是加為好友的客戶們，我都會(huì)在好友的備注處或后臺(tái)的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時(shí)記得聯(lián)系小青呵，會(huì)很貼心地為親提供服務(wù)的”另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時(shí)穿哪家的品牌，分析的消費(fèi)檔次，以便推薦！
5、登記每天的日記
A、遇到暫時(shí)缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個(gè)文檔登記：ID、需要通知的款號(hào)、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時(shí)間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡(jiǎn)潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。
B、平時(shí)有需要跟蹤的.訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。
6、檢查
一、教育教學(xué)工作
1、新學(xué)期的開學(xué)，各個(gè)崗位的老師相互配合完成各項(xiàng)計(jì)劃的制定，班主任完成學(xué)生報(bào)名及發(fā)書工作。
2、根據(jù)實(shí)際情況，平時(shí)多與老師交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，多讓老師們發(fā)表意見和建議，共同尋找能使我們共同進(jìn)步的有效途徑。
3、協(xié)調(diào)好各科任課老師的請(qǐng)假與代課。
4、配合學(xué)校各種材料的上交。
5、抓好本年級(jí)師資隊(duì)伍形成工作合力，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，集體的力量永遠(yuǎn)比個(gè)人的力量大得多，因此，我要協(xié)調(diào)好大家的工作關(guān)系，創(chuàng)建一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，要發(fā)揚(yáng)大家的工作責(zé)任心，創(chuàng)一流教風(fēng)，要培養(yǎng)大家愛生如子，揚(yáng)一股優(yōu)良師德，通過眾位教師的力量來創(chuàng)建一個(gè)良好的年級(jí)。
6、積極為老師們創(chuàng)造輕松和諧的工作環(huán)境，關(guān)注每一位老師的身心健康，使大家?guī)е淇斓男那楣ぷ鳌?/p>
二、學(xué)生管理
1、關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析、處理。
因?yàn)椋挥猩朴诎l(fā)現(xiàn)問題，了解問題，才能更好的及時(shí)地解決問題，所以，在平時(shí)的工作中，我們要關(guān)注學(xué)生的生活細(xì)節(jié)，關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)向，多與學(xué)生交流，接近學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，了解學(xué)生的心理想法，把問題縮小到最小化。
2、嚴(yán)格要求
本學(xué)期，學(xué)校的整體制度發(fā)生了一定變化，特別是對(duì)學(xué)生的要求方面，德育處制定的各項(xiàng)制度都比較嚴(yán)格，大環(huán)境嚴(yán)了，到每個(gè)班，我們也要執(zhí)行好，平時(shí)就嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范他們的行為，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、進(jìn)行文明禮儀教育
舉止文明注意儀表儀容是一個(gè)小學(xué)生最起碼的要求，也是一個(gè)年級(jí)乃至一個(gè)學(xué)校工作的好壞的窗口，因此這個(gè)工作我們要經(jīng)常抓、反復(fù)抓，把舉止禮儀打造成我們年級(jí)的一個(gè)“品牌產(chǎn)品”。
4、衛(wèi)生工作
衛(wèi)生工作是我們每個(gè)學(xué)生生活的地方。因此，要抓好黑板、地面、門窗等基本部位的整潔，抓好學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生。
5、開展一系列豐富多彩的思想教育和課余文化活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生崇高科學(xué)、追求真理，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操。特別是配合教務(wù)處和德育處正常開展的各類課外興趣小組活動(dòng)，和其他有助于學(xué)生身心。
一、主要工作目標(biāo)：
1、嚴(yán)格無菌操作，輸液反應(yīng)率為零。
2、滅菌消毒合格率為100%。
3、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率100%。
4、年護(hù)理事故發(fā)生率為零。
5、基礎(chǔ)護(hù)理理論知識(shí)考核成績(jī)平均分＞90分。
6、護(hù)理技術(shù)操作考核成績(jī)平均分＞90分。
7、靜脈穿刺成功率＞90%。
8、病人對(duì)護(hù)理工作滿意度為＞95%。
9、控制成本，提高收益。
二、保證措施：
1、加強(qiáng)護(hù)理管理，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度（附交接班制度、查對(duì)制度及各班護(hù)士職責(zé)），以制度管人，采取強(qiáng)有力的監(jiān)督措施，讓制度形成習(xí)慣從而使科室形成一種良好的風(fēng)氣，以利于科室長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論，專科護(hù)理，計(jì)劃免疫知識(shí)，并進(jìn)行培訓(xùn)后考核。多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)新動(dòng)態(tài)。
3、加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，克服心理障礙。定期或不定期進(jìn)行穿刺失敗原因的討論，請(qǐng)較有經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士講授穿刺成功的經(jīng)驗(yàn)。積極學(xué)習(xí)與護(hù)理相關(guān)的新業(yè)務(wù)新技術(shù)。
4、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)。嚴(yán)格無菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理質(zhì)量。
5、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
6、努力改善服務(wù)態(tài)度，讓患者從心里滿意。要求每位護(hù)士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，滿腔熱情地對(duì)待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標(biāo)，盡可能為病人提供方便。杜絕生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭(zhēng)吵。
三、藥品的管理：
1、定期清點(diǎn)藥品，防止積壓、變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)有沉淀、變色、過期、標(biāo)簽?zāi)：人幤芳皶r(shí)報(bào)藥械科處理。
2、建立適量的藥品基數(shù)，根據(jù)科室常規(guī)用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。
四、物品的管理，應(yīng)以開源節(jié)流，控制成本為前提。
1、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，加強(qiáng)各種儀器性能及安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持儀器設(shè)備都處于完好狀態(tài)。
2、對(duì)一次性物品實(shí)施量化管理，做到既保證臨床使用需求又不浪費(fèi)，如輸液器、膠布、棉簽等都應(yīng)根據(jù)每天的輸液人次適量準(zhǔn)備，防止一次性醫(yī)療用品的流失。
3、留置針的管理，每使用1具都應(yīng)登記，并記錄操作者及使用患兒的姓名。封管費(fèi)應(yīng)寫成靜脈注射費(fèi)由收費(fèi)室收取。
五、在護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下定期與不定期檢查護(hù)理質(zhì)量
督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī)，護(hù)理制度，護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程和病情的觀察，每個(gè)月進(jìn)行護(hù)理技術(shù)考核、評(píng)比；急救藥品的熟悉及急救技術(shù)演練，使每一位護(hù)理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用。
六、搞好科室團(tuán)結(jié)，提高科室凝聚力，加強(qiáng)自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護(hù)護(hù)理隊(duì)伍這個(gè)小團(tuán)體。
制定工作計(jì)劃一定要結(jié)合自己的真實(shí)能力，切忌急于求成。比如說一個(gè)月才可以完成的工作任務(wù)，恨不得兩周計(jì)劃就搞定，太看重結(jié)果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長(zhǎng)的結(jié)果。小編為大家準(zhǔn)備了銷售組長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃范文模板，供大家閱讀。
銷售組長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃范文模板一
一、基層到管理的工作交接
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四、落實(shí)自身崗位職責(zé)
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接！。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！
銷售組長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃范文模板二
一、開發(fā)客戶
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護(hù)
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
銷售組長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃范文模板三
一、嚴(yán)格要求自己，以身作則
自己是團(tuán)隊(duì)的，首先要做到以身作則，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài)，部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài)，只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，銷售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來。知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信，對(duì)于自己說到的要負(fù)責(zé)到底。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu)，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：xx。打造三種類型的員工：思考型，激情型，執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)
沒有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司的成本。
1、集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。
2、銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
四、部門嚴(yán)格化
紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍?duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
六、銷售目標(biāo)
一、春運(yùn)工作任務(wù)
2017年春運(yùn)自1月13日開始至2月21日結(jié)束，共計(jì)40天。全市預(yù)計(jì)發(fā)送旅客152人次，與去年基本持平。其中，鐵路發(fā)送旅客x萬人次，同比增長(zhǎng)x公路發(fā)送旅客62萬人次，同比下降x
二、春運(yùn)形勢(shì)分析
根據(jù)客流預(yù)測(cè)和形勢(shì)分析，我市2017年春運(yùn)主要特點(diǎn)：一是多種客流疊加給客運(yùn)帶來很大壓力。春運(yùn)期間，由于學(xué)生流、民工流、探親流、旅游流等客流疊加，部分熱點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)方向疏運(yùn)量將創(chuàng)新高，高峰時(shí)段的運(yùn)力與出行需求矛盾突出，給春運(yùn)的組織和管理帶來考驗(yàn)。二是民生物資運(yùn)輸任務(wù)繁重。節(jié)日期間，全市群眾生活物資、節(jié)日商品、鮮活農(nóng)產(chǎn)品需求量大，時(shí)間集中，煤電油汽糧等重點(diǎn)物資運(yùn)輸量大，任務(wù)艱巨，需要全市春運(yùn)參與部門和單位全力予以保障。三是私家車參與春運(yùn)活動(dòng)量大,路面安全形勢(shì)嚴(yán)峻。春節(jié)期間，繼續(xù)實(shí)施7座以下小型客車免收道路通行費(fèi)政策，市域公路特別是高速公路車流輛將有較大幅度增加，新車、新駕駛員上路增加，全市道路交通保安全、保暢通的壓力進(jìn)一步加大。四是今年冬季氣象條件的不確定性給春運(yùn)帶來風(fēng)險(xiǎn)隱患。今年春運(yùn)較往年提前10多天，是近五年來最早投入春運(yùn)工作的年份，氣溫較往年偏高，雪、冰、霧、凍等極端天氣可能形成氣象災(zāi)害，給春運(yùn)工作帶來不利影響。
三、各職能部門工作分工
根據(jù)市有關(guān)部門職能，明確春運(yùn)工作任務(wù)和責(zé)任，督促抓好春運(yùn)各項(xiàng)工作和措施的落實(shí)（見附件1）。
四、春運(yùn)工作安排及有關(guān)要求
1、成立春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。為保障全市春運(yùn)安全有序運(yùn)行，全市春運(yùn)工作由市經(jīng)信委牽頭，市交通局、濟(jì)南鐵路局xx車務(wù)段、市公安局、安監(jiān)局、市委宣傳部、共青團(tuán)xx市委、人力資源和社會(huì)保障局、教育局、旅游局、物價(jià)局、氣象局、農(nóng)機(jī)局等組成協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，分工負(fù)責(zé)，日常協(xié)調(diào)工作由市經(jīng)信委交通與物流科承擔(dān)。根據(jù)春運(yùn)工作部署，各區(qū)縣和市有關(guān)部門要成立由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對(duì)本地區(qū)本部門的春運(yùn)工作進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，確保春運(yùn)安全有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、完善春運(yùn)各種預(yù)案和工作措施。各區(qū)縣、各有關(guān)部門要高度重視春運(yùn)安全工作，建立健全監(jiān)督機(jī)制、聯(lián)動(dòng)機(jī)制、和應(yīng)急機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)層層上報(bào)”，提高春運(yùn)保障和應(yīng)急能力。
3、建立春運(yùn)值班制度。加強(qiáng)春運(yùn)調(diào)度監(jiān)測(cè)，實(shí)施春運(yùn)日?qǐng)?bào)制度，各部門春運(yùn)值班人員（見附件2）要保持通訊通暢，及把握運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
五、春運(yùn)宣傳及工作總結(jié)
