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2、漲價產品范圍：漲幅：
3、時間段：鑒于雙方此前的合作關系一直較好，現特致函貴公司2011年2月1日起執行，為此對貴司造成的不便或工作上帶來的困難深表歉意，同時希望能夠得到您們的諒解與支持。
4、特此函告順祝商祺！WW公司業務部：MM二零一零年元月十三日
（來源：文章屋網 ）
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尊敬的客戶：
承蒙貴司對我司產品的認可與信賴，對于過去雙方業務的合作和支持，在此我司表示深摯謝意！由于市場的變化，導致我司產品成本不斷上升，為了協同雙方的生產發展和保持良好的業務關系，根據原材料物價上漲實際情況，我司本著互惠互助的原則，定于20**年5月1日起供給貴司的產品價格統一上調8%。
特此通知！
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尊敬的客戶：
您好!
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關于此次調價，希望大家能理解和支持，我們也將不斷完善和提高，以更高品質的專業服務全力回報廣大客戶的厚愛和支持，望上級領導批準為感，謝謝。
年 月 日
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尊敬的客戶:XX公司YY部門ZZ職位
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20**年由于國內企業生存環境承受了勞動力價格上升、原材料價格上行、通貨膨脹趨勢和政策因素變動的多重擠壓，我們WW公司也不例外，對于我們傳統低端下游產品主要依靠其加工費并通過規模效應及加強開源節流的公司內部管理獲取微薄利潤的包裝制造行業更是雪上加霜，目前給貴公司供貨的一些產品已是負利潤或接近零利潤，讓我們的合作難以為繼。
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漲價產品范圍、漲幅多少、是否有時間段：
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鑒于雙方此前的.合作關系一直較好，現特致函貴公司2017年2月1日起執行，為此對貴司造成的不便或工作上帶來的困難深表歉意，同時希望能夠得到您們的諒解與支持。
特此函告
關鍵詞：南方菟絲子（Cuscuta australis）；加拿大一枝黃花（Solidago canadensis）；生長量；黃酮
中圖分類號：S453 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2014）13-3057-04
Effects and Responses of Cuscuta campestris on Solidago canadensis
QIU Kai1，DU Le-shan2，GE Min-yan1，YU Fei-yang1，XU Shan-shan1，YANG Bei-fen1
（1.College of Life Science， Taizhou University， Taizhou 318000，Zhejiang，China；
2.College of Nature Reserve， Beijing Forestry University， Beijing 100083，China）
Abstract： To examine the effect and response of the invasive plant Solidago canadensis when parasitized by the native parasitic plant Cuscuta australis， ANOVA was used to examine the difference. The results showed that the height， diameter of stem， the length and diameter of main root， organic biomass and the total biomass（P
Key words： Cuscuta campestris； Solidago canadensis； response； growth； flavonoids
寄生植物和寄主的關系是植物生態學研究的熱點問題之一[1-3]。南方菟絲子（Cuscuta campestris）又名無根草，兔兒絲，旋花科菟絲子屬一年生莖寄生植物，幼苗出土后成絲狀，葉退化，與寄主接觸后產生吸器，能穿透寄主植物的表皮、皮層而到達維管束，并與寄主植物維管束相通，以此來獲取寄主的養分迅速生長且很快蔓延，導致寄主因養分不足生長受抑制甚至死亡。寄主包括豆科、菊科、蓼科和藜科等植物。
加拿大一枝黃花（Solidago canadensis）俗稱霸王花、北美一枝黃花、金棒草等，屬菊科一枝黃花屬植物，原產于北美，現已成功侵入歐洲中西部、亞洲大部以及澳大利亞和新西蘭等地，成為一種世界性的入侵雜草。加拿大一枝黃花于1935年作為庭院花卉引入中國南京和上海等地[4]，20世紀80年代，在長江三角洲地區快速繁殖，成為河灘、路邊、房前屋后、棄荒地、綠化地等的惡性雜草，被稱作“植物殺手”，并已被列入中國重要外來有害植物名錄[4]。目前，有關加拿大一枝黃花的防治方面還沒有十分有效的控制手段，因為加拿大一枝黃花的根狀莖十分發達，繁殖能力極強，僅僅用化學防除或機械清除的方法費時費力，且難以徹底清除[5-7]。蔣華偉等[8，9]研究發現日本菟絲子可以寄生加拿大一枝黃花，但其對加拿大一枝黃花生長的影響及響應沒有進行細致分析。本研究就南方菟絲子寄生對野外加拿大一枝黃花的影響進行了調查，并探討了南方菟絲子對加拿大一枝黃花生長的影響及寄主的響應機制。
1 材料與方法
1.1 樣地及材料
樣地位于浙江省臨海市三江濕地（北緯28°40′-29°04′，東經120°49′-121°41′），屬典型的亞熱帶季風氣候，冬夏季風交替明顯，四季冷暖干濕分明；年均溫17.1 ℃，年降水量1 522.4 mm，年均相對濕度82%，年總輻射量4 239.9 J/cm2，光照適中，雨量充沛，熱量較優，越冬條件好，是浙江省水熱資源較豐富的地區。
試驗樣地內長有大片的加拿大一枝黃花，且部分加拿大一枝黃花被南方菟絲子寄生。2011年5～6月（此時樣地中南方菟絲子還沒有生長）對樣地中長勢一致的加拿大一枝黃花植株（株高大約30 cm）進行標記，并設為對照組，此后每周定期觀察2次，以保證對照組加拿大一枝黃花植株不被菟絲子寄生，且防止寄主植株之間南方菟絲子的交叉寄生； 6月下旬至7月上旬自然生長的南方菟絲子開始寄生于部分標記的植株。
1.2 樣品采集及數據測量
2011年8月下旬在南方菟絲子盛花期對加拿大一枝黃花進行采集，并測量植株的株高、基莖、主根長和主根直徑，同時將植物的根、莖、葉分開，帶回實驗室于105 ℃烘箱中殺青25 min，然后80 ℃烘干72 h至恒重，采用精度0.000 1 g電子天平測量其生物量。在生物量測定完成后，用植物粉碎機將根、莖、葉分別粉碎成粉末，并過0.25 mm的金屬篩，備用。采用AlCl3分光光度法測定其次生代謝物黃酮的含量[10]。以蘆丁為對照品，得到的標準曲線為y=9.61x+0.014 3，R2=0.999 9。
1.3 數據處理
數據采用平均值±標準差表示，利用One-way ANOVA比較寄生組和對照組指標之間的差異。數據處理采用SPSS18.0軟件，圖形采用Origin 8.5軟件。
2 結果與分析
2.1 南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花生長指標的影響
南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花生長指標的影響見圖1。由圖1可知，南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花生長指標有極顯著影響。與對照組相比，加拿大一枝黃花在株高、基莖、主根長度、主根直徑上存在極顯著差異（P
2.2 南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花生物量指標的影響
南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花生物量指標的影響見圖2。由圖2可知，與對照組相比，南方菟絲子寄生極顯著降低了加拿大一枝黃花的根、莖、葉生物量以及總生物量（P
2.3 南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花黃酮含量的影響
南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花黃酮含量的影響見圖4。由圖4可知，南方菟絲子寄生極顯著改變了加拿大一枝黃花根、莖、葉的黃酮含量。寄生組植物莖、葉黃酮含量極顯著高于對照組（P
3 小結與討論
本研究發現南方菟絲子寄生對加拿大一枝黃花的生長指標和生物量指標有極顯著的抑制作用，極顯著降低其株高、基莖、主根長度和直徑（P
南方菟絲子寄生同時也改變了生物量分配，如本研究中寄生組加拿大一枝黃花莖的生物量比例極顯著低于對照組（P
本研究還發現南方菟絲子寄生極顯著改變加拿大一枝黃花根、莖、葉的黃酮含量。黃酮類化合物是一類重要的次生代謝產物，本身具有較強的抗氧化性，它可以幫助植物體抵御不良的外界環境，起到抵抗紫外線灼傷和病菌入侵，吸引昆蟲授粉以及啟動微生物與植物建立共生關系等作用[15，16]。加拿大一枝黃花莖、葉的黃酮含量極顯著提高，說明加拿大一枝黃花對南方菟絲子寄生產生一定的防御反應，代謝產物的增加可以提高加拿大一枝黃花對南方菟絲子的抵抗能力，減弱寄生植物吸器的形成，影響寄生植物對寄主植物營養的利用，從而阻礙其生長發育和繁殖。但本研究發現加拿大一枝黃花根黃酮含量卻極顯著下降，可能是因為南方菟絲子主要寄生在加拿大一枝黃花的莖，葉是黃酮的主要產生器官，當黃酮產生后，運輸至莖時被大量截留，用于抑制南方菟絲子的寄生，從而打破加拿大一枝黃花體內黃酮的分布格局，使根部黃酮物質含量極顯著降低。
綜上所述，南方菟絲子寄生極顯著抑制了加拿大一枝黃花的生長，改變了生物量分配格局，同時加拿大一枝黃花產生化感物質作為其對寄生的響應，利用南方菟絲子是防治加拿大一枝黃花的生物方法。本研究明確了寄生對加拿大一枝黃花的影響以及面對新天敵時加拿大一枝黃花的響應，為入侵生態學的發展奠定基礎，同時也為加拿大一枝黃花的生物防治提供理論依據。對于寄生對加拿大一枝黃花生長的影響以及加拿大一枝黃花響應寄生的防御機制是還尚待進一步研究。
參考文獻：
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作為企業的采購人員，必須關注原料行情。首先要理解各項物資的生產原材料，總結出他們的主要上游原料，這些原料的價格行情及走勢、市場分析將是你每天必修課。你要做到原料行情與供應商一樣清楚了解。
一、應對材料漲價的策略
首先要界定原材料價格上漲的成本分擔問題，成本應由供應商承擔、客戶承擔，還是共同承擔？這個在于你和供商的合作關系。
價格被雙方所承認（當然供應商還是在里面加了水分），也將作為以后價格變動的基礎。這樣，原材料價格上漲給供應商帶來的實際成本增加應該由客戶承擔，但采購此時可以和供應商討論：如何合理降低他的采購成本？如何在成本結構其他項目上尋找降低的機會？此時需要供應商的合作，而其是否合作決定于你公司的實力，或者你是否具備了踢人的條件！
如果沒有清楚的成本信息，采購可以要求其提供，供應商盡管不樂意或不同意，他也知道這個要求是合理的。如果他不同意，你就慢慢要，在要的過程中拖延新價格的實施，并且做好尋找新的供應商的工作。
要強調的是，除非你公司很有實力，否則一定要有合適的供應商儲備，并且對于專用的模具一定自己控制所有權，以便在轉換供應商的時候方便行事。比如GE，GE在找供應商時花費的精力很大，簽訂的合同很多，一大堆英文的，很多公司因為其聲譽而愿意一味接受，所以GE的每個part的供應商只有一個，這樣便于他管理，如果供應商不合作，GE會拿出一堆文件和他說事，誰都知道GE是大公司，是做大生意的，一旦有閃失損失肯定不會小，供應商怕擔當不起，所以即便不樂意也得繼續做，當然GE會因為你合作不好會愿意讓你退出來，但是還得是他表示主動踢你。但更多的客戶沒有這樣的能力，所以不要參考GE的做法。
以上分析的是配套產品的供應商關系，而我們還會接觸直接的原料供應商。要相信，現在還沒有什么原料被一家公司壟斷，因而有國產和進口，品牌和非品牌的差別，這時你要看你公司產品的定位了。若公司對產品品質和原料近于品牌崇拜的話，那你就不要想著選擇國產或非品牌的東西。此時如果你是跨國公司的話，你可以和其他兄弟公司一起向供應商簽訂集團采購合同，如果你聯合采購的量也讓人家沒興趣，或者你公司的品牌或影響力在行業里不行的話，你就像經理如實打報告吧。如果公司愿意，則可以在質量保證的情況下考慮國產或非品牌公司產品。
但有一些大的跨國公司原料供應商往往會有很多，換個有時會很有用，可能你會在他那里可以拿到低一點的價格，原因在于作為，制造商會給他在價格上有優惠，而商愿意通過跑量給你比市場上價格低一點的價格，還有，大公司可能對小客戶沒有什么興趣，所以對小客戶的報價會高，以此把小客戶擠出，或者轉給商來做，比如EXXOMMOBILE公司。
關于大公司產品的，其實也有方式可以降低采購價格。要知道各個地方的產品價格往往是不一樣的，所以采購可以根據公司采購量和運輸費用的比較來確定是否可以從外地進貨。當然，有些公司規定全國各地的須在本區域內銷售，要相信有差價就會有人去冒險，采購可以引入新供應商從外地調貨，外地的不會拒絕，因為他也想賺錢。
二、節約采購成本的策略
就企業采購來說，節約成本的方法有很多，歸納起來主要有以下九種：
1.價值分析法與價值工程法（VA與VE法）：適用于新產品，針對產品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達到降低成本的目的。價值工程是針對現有產品的功能、成本做系統的研究與分析，現在價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。
2.談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協議過程。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求。使用談判的方式，通常期望采購價格降低的幅度約為3%-5%。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格、成本分析，價值分析與價值工程（VA、VE）等手法。
3.早期供應商參與ESI：在產品設計初期，選擇伙伴關系的供應商參與新產品開發小組。通過供應商早期參與的方式，使新產品開發小組依據供應商提出的性能規格要求，極早調整戰略，借助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。
4.杠桿采購：避免各自采購，造成組織內不同單位，向同一個供應商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，無故喪失節省采購成本的機會。應集中擴大采購量，而增加議價空間的方式。
5.聯合采購：主要發生于非營利事業的采購，如醫院、學校等，通過統計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格。這也被應用于一般商業活動之中，如第三方采購，專門替那些需求量不大的企業單位服務。
6.為便利采購而設計，DFP-自制與外購的策略：在產品的設計階段，利用協辦廠的標準與技術，以及使用工業標準零件，方便原材料取得的便利性。這可以大大減少自制所需的技術支援，同時也降低生產成本。
7.價格與成本分析：這是專業采購的基本工具，了解成本結構的基本要素，對采購者是非常重要的。如果采購不了解所買物品的成本結構，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。
8.標準化采購：實施規格的標準化，為不同的產品項目或零件使用共通的設計、規格，或降低訂制項目的數目，以規模經濟量，達到降低制造成本的目的。但這只是標準化的其中一環，應擴大標準化的范圍，以獲得更大的效益。
9.尋求新的供應渠道。如果原材料價格有增無減，且持續的時間較長，企業可以考慮尋求新的供應渠道，如采用招標采購的方式尋求材料價格較低的供方，尋求處理積壓產品（同類材料）的供方，有條件的企業必要時也可考慮實施國際采購等。
另外還有電子采購（逆向競拍），采用新技術、新材料、新工藝流程等。
三、降低采購成本所需考慮的因素
以上所說的幾種降低采購成本的策略只是理論上的方法，就現實實踐中，企業擬定采購策略的時候，應同時考慮下列幾項因素。
1.所采購產品或服務的型態。所采購產品或服務的型態，是屬于一次性的采購，或者是持續性的采購。這應是采購最基本的認知，如果采購的型態有所轉變，策略也必須跟著作調整，持續性采購對成本分析的要求遠高于一次性采購，但一次性采購的金額如果相當龐大，也不可忽視其成本節省的效能。
2.年需求量與年采購總額。年需求量與年采購額各為多少，這關系到在與供應商議價時，是否能得到較好的議價優勢。
3.與供應商之間的關系。賣方、傳統的供應商、認可的供應商，到與供應商維持伙伴關系，進而結為策略聯盟，對成本的分享方式不同。如果與供應商的關系一般，則肯定不容易得到詳細的成本機構資料，只有與供應商維持較密切的關系，彼此合作時，才有辦法做到。
《中國經濟周刊》從瀏陽河酒業獲悉，在大元股份刊發終止收購行為公告前，瀏陽河酒業已將“生辰八字”投向了甘肅皇臺酒業股份有限公司（000995. SZ，下稱“皇臺酒業”）。與此相呼應的是，2014年4月1日，皇臺酒業多次“籌劃重大事項”公告，至今未能復牌。
實際上，自2006年以來，中國白酒行業二線品牌中的“當家花旦”――瀏陽河酒業已遭遇單獨上市不成、兩次借殼未果、重大財務危機、“對賭”失敗等挫折，目前創始人大權旁落，PE深度“被套”，經銷商失去信心，勞資糾紛不斷，企業基本停擺。
在中國白酒行業深度調整背景下，在資本與實體之間，瀏陽河酒業就像一個酩酊醉漢踉蹌狂奔。
三次“借殼”：
資本市場上的“曖昧情感”
4月1日，以經營白酒和紅酒為主營的皇臺酒業停牌公告，稱公司正在籌劃重大事項，承諾在相關事項確定后及時披露并予復牌。兩個月的時間過去，連發7次進展公告，皇臺酒業重大事項至今仍遮山隱水。
3月底和4月初，《中國經濟周刊》在對瀏陽河酒業相關高管的采訪中獲悉，公司擬以非公開發行股票、通過借殼達到上市訴求的并非市場所公開的大元股份，現已改為總部位于甘肅省武威市的皇臺酒業。
本刊記者發現，皇臺酒業已列入瀏陽河酒業多位中層以上員工的手機股票交易系統的自選股內。
皇臺酒業2013年報顯示，公司營業收入1.08億元，凈利潤-2930萬元，每股收益-0.17元。公司2013年報稱，白酒產業產能過剩、供大于求的狀況已經非常突出。若將2012―2013年度深重的行業危機看作是由嚴控“三公消費”而引發的，那么其后的廠商產品結構調整自然是對于市場的回應，未來行業并購風起云涌。
“大元股份官司纏身，與公司主業不符（編者注：大元股份的主營業務為生產銷售化纖產品），資產狀況不佳，據說也籌不到資。”瀏陽河酒業要求匿名的高管透露，“這次與皇臺（酒業）談，主要是受‘老板’（指瀏陽河酒業董事長彭潮）的推動。”
雖與皇臺酒業“私定終身”，但瀏陽河酒業與大元股份的合作并未解除。4月11日，大元股份終于刊發一份“遲來”的公告，稱公司收到瀏陽河酒業《關于終止合作的通知函》，函稱：“經我公司認真研究，現通知貴公司，因非公開發行收購瀏陽河酒業存在不確定性，我方決定終止本次收購事宜。”耗時半年之久的大元股份收購瀏陽河酒業事項由此終止。
以化纖產品為主營的大元股份2013年報顯示，公司實現營業收入4099萬元，凈利潤-9296萬元，每股收益-0.46元。2014年5月23日，該公司刊登關于原控股股東被中國證券監督管理委員會立案調查的公告。
“傾心”皇臺酒業，這已是瀏陽河酒業在資本市場的第三次“借殼”了。
2009年3月，瀏陽河酒業曾與通葡股份（600365.SH）簽署過股權收購協議，前者希望以資產注入后者的方式最終實現整體上市的可能，最終未能如愿。2009年底，彭潮在接受媒體采訪時說，談判本來很順利，但主要問題卡在了通葡股份350名職工的安置上。
實際上，自2007年以來，瀏陽河酒業還曾多次對外宣稱上市計劃，甚至香港市場、美國市場都在備選方案中。在2011年湖南省重點上市后備企業名單中，瀏陽河酒業還位居長沙市擬上市企業名單的第二位。
“借雞生蛋”：
五糧液“斷奶”風波
瀏陽河酒業的前身為瀏陽市酒廠，1998年9月，彭潮以4000萬元價格永久性買斷瀏陽市酒廠的瀏陽河酒商標設立而成。
彭潮，1958年出生于湖南常德，燒過磚，當過炊事員，后被招工到澧縣雙龍供銷社，由此進入商貿領域，1991年調任國內貿易部海南中商經濟發展總公司副總經理，33歲即成為副廳級干部。一年后，彭潮辭職回到長沙，創建了湖南中商公司。
“從當時長沙最大的小商品市場――下河街起步，做的（產業）多，但以糖酒類為主，并迅速成為湖南白酒流通市場的‘老大’。”彭潮的一位好友透露，湖南中商公司是五糧液、茅臺、瀘州老窖等品牌的商，最高年銷售額達到2.8億元，“他每年能賣這么多酒，為什么不自己做一個品牌？這是他（收購瀏陽市酒廠）的初衷。”
設立瀏陽河酒業后，彭潮采用“借雞生蛋”模式，選擇與白酒行業巨頭――五糧液（000587.SZ）合作，湖南中商公司還為五糧液旗下“五糧春”酒的湖南總。
雙方合作方式為：由五糧液生產瀏陽河品牌系列酒，由瀏陽河酒業負責品牌推廣和市場營銷，雙方按照約定比例分享利潤。不過，與五糧液旗下多數OEM廠商不同的是，彭潮方面獨立持有瀏陽河酒品牌。
瀏陽，是的故里，也是享譽海內外的“花炮之鄉”，一首《瀏陽河》，唱遍大江南北。在五糧液的“背書”下，瀏陽河酒業憑借多位奧運冠軍與超級女聲的代言，竭力打造“名人、名河、名酒、名歌”的文化內涵，從全國“兩會”指定用酒到奧運會慶功酒、博鰲亞洲論壇專用酒，瀏陽河酒“風頭”一時無雙。
瀏陽河酒業對外宣傳資料稱：1999年，公司實現銷售2000萬元；2002年，銷售突破10億元；2006年，銷售額攀升至20億元。
2007年是瀏陽河酒業與五糧液8年OEM模式合作期滿的時間。2006年，瀏陽河酒業宣布，與瀏陽市政府簽署投資協議，擬在瀏陽市永安鎮打造一個國家級大型白酒生產基地，此舉被業內看成瀏陽河酒業“單飛”的前兆。
“OEM模式為自身不產酒的瀏陽河酒業帶來了巨大成功，但也埋下深深的隱憂。”瀏陽河酒業上述高管說，8年合同到期前，五糧液提出要么漲價，要么“斷奶”的選擇。“接受漲價，則意味著成本漲一塊，終端就要漲四五塊，市場受不了；不接受漲價，公司又沒有自身的生產基地，等于扼住了脖子。”
對于瀏陽河酒業在瀏陽設立生產基地的原因，彭潮多次對外宣稱他的理想，“我始終抱有一種強烈的責任感和使命感，那就是讓瀏陽河酒重回瀏陽河畔，實現瀏陽河酒品牌文化的認祖歸宗。”
彭潮的規劃是，在基地投資27.5億元，建設瀏陽河國際名酒城，占地面積1500畝，集五谷生產、糧食加工、印刷包裝、倉儲物流、文化旅游、名酒博覽于一體，年生產能力達10萬噸，年產值50億元，實現利稅5.5億元，成為中南地區最大的白酒基地和中國酒文化的窗口。
踉蹌單飛：
投身實業后的巨額債務
5月22日，《中國經濟周刊》記者沿長永高速東行至瀏陽市永安鎮產業制造基地，一眼便看見右邊荒山上佇立著“瀏陽河酒大型生產基地”十個大字，在的黃土邊，連成一片的儲存、包裝、辦公等區域雖氣勢恢宏，但大部分沒有裝修完畢，工廠門前的石頭上赫然刻著：中國?湖南瀏陽河酒廠。值班的門衛告訴《中國經濟周刊》記者，“工廠已經放假兩三個月，只有不到十個人在值班，很久沒有看到‘老板’（指彭潮）來過了。”
瀏陽河酒業已經舉步維艱。
實際上，自2006年斥巨資投入基地以來，瀏陽河酒業就像一個酩酊醉漢在資本與實體間踉蹌奔行，企業戰略、人才管理、市場拓展、運行資本長期困擾著彭潮。
2006年，彭潮首次對外透露上市計劃，并為此從資本市場引入了一批“空降兵”。 因經營理念與制度設計等原因，“空降兵”與瀏陽河酒業老臣產生沖突，直接導致20多位核心營銷骨干集體辭職，分別去了金六福、白沙液、武陵源等競爭對手企業。“如果沒有2007年發生的內訌，公司每年1億余元的凈利潤，堅守兩三年，把生產基地做起來，五糧液的‘斷奶’事件就不至于被逐步放大。”瀏陽河酒業一位要求匿名的高管認為。
五糧液“斷奶”后，在中低端市場浸多年的瀏陽河酒業還對戰略進行了調整，陸續推出九大品牌、不同度數、不同年份、不同包裝等多達100余個品種的瀏陽河酒，名目繁多，市場難辨雌雄，高端品牌市場未能遂愿，2008―2010年營收分別遞減至13億、12億、7億元。而上述高管對《中國經濟周刊》透露，“與五糧液分道揚鑣后，公司的實際減速更大，最高年份的營收只有十個億左右。”
而生產基地就像一個巨大無比的“黑洞”，吞噬著瀏陽河酒業僅有的利潤，并形成巨額債務。瀏陽河酒業的關聯方、湖南中商集團原總經理李為章曾透露，“截至2008年底，瀏陽河名酒城投資已達到6.4億元，2009年需融資9億元以上，其他平臺融資也要增加3億元以上。”
2009年，瀏陽河酒業 “借殼”通葡股份未獲成功，瀏陽河名酒城的投資跟著放緩。“事實上，2008年全球性金融危機爆發，銀根開始縮緊，加劇了公司的財務危機。”瀏陽河酒業上述高管說。
一方面超負荷建設基地，另一方面走輕資產路線，復制五糧液OEM模式。“只是粗糙、簡單地進行了復制。”已從瀏陽河酒業離職后的營銷骨干稱，只要按照合同上交一定的品牌管理費，貼牌商不僅可以使用瀏陽河酒品牌，而且可以開發自身的子品牌，產銷均由貼牌商自己負責。“到后來，貼牌商太多，市場更加泛濫。”
在金融危機的寒冬里，瀏陽河酒業備受煎熬。2010年開始，市場傳出瀏陽河酒業資金鏈斷裂的消息，管理層四處“化緣”。經《中國經濟周刊》多方證實，2011年8月上旬，已身陷“被”傳言的湖南省高速公路管理局原局長馮偉林，竟親自坐鎮財務室，將1億元資金劃撥給了瀏陽河酒業，稱是“借給瀏陽河酒業的救命錢”。8月16日，馮偉林因涉嫌嚴重違紀被立案調查。
致命對賭：
失敗的最后一搏
頻繁與各路資本接觸，瀏陽河酒業財務危機終于得以緩解，但此次采用“對賭”的方式。
2011年11月，瀏陽河酒業資產與股權重組并以21.5億元的估值引入多家PE，湖南高新創業投資集團有限公司（下稱“高新創投”）領銜7家盤根錯節的機構投資者斥資約10億元，占增資擴股后瀏陽河酒業約36.56%的股權。其中，高新創投出資金額最大，為3.5億元。
彼時，瀏陽河酒業旗下擁有1家酒廠、6家OEM廠商、6000余名促銷員、1萬余家經銷商，2011年銷售額約7億元。彭潮曾表示，PE介入前，瀏陽河酒業評估價值32.4億元，但PE估值為21.5億元，相當于半價處理。
不止如此，PE還提出更為苛刻的要求。
據《中國經濟周刊》獲悉，彭潮和瀏陽河酒業共同承諾：2012年銷售收入不低于12億元，凈利潤不低于3億元；2013年銷售收入不低于16億元，凈利潤不低于4.2億元；2014年銷售收入不低于22億元，凈利潤不低于6億元。若公司2012―2014年經審計的凈利潤低于上述約定數額，那么每年低于部分的差價折合成相應股份，由控股股東補償給PE。與此相對應的，如果公司在2012―2014年的銷售收入與凈利潤等于或高于約定數額，PE允許公司在未來以5.48元/股向彭潮定向增發不高于新司總股本8%的股份。
2012年3月，成都糖酒會期間，瀏陽河酒業又宣布獲得中金公司投資。此時，瀏陽河酒業IPO啟動，公司也被列為湖南省政府重點扶持上市后備企業。高新創投董事長黃明亦多次稱，瀏陽河酒業上市時間鎖定為2015年之前。
秉著時間換空間、市場換資金法則，彭潮盡其所有以作最后一搏，但未獲成功。
根據2014年1月大元股份刊發的定增可行性報告顯示：2012年，瀏陽河酒業營收1.8億元、凈利潤1379萬元。2013年1―9月，實現營業收入5471萬元，凈利潤-4192萬元；預計2013全年度實現營業收入2.4億元，凈利潤2709萬元；預計2013年6家OEM廠商實現營收10億元，凈利潤1.1億元。連續兩年遠未達到對賭承諾。
實際上，彭潮兩年前就已經失去了瀏陽河酒業的控股權。大元股份刊發的定增可行性報告同時顯示：2012年，高新創投等7家投資機構以受讓原股東股權或增資方式共取得瀏陽河酒業19.7億元的估值資產，約持瀏陽河酒業90.69%的股份。
彭潮失去瀏陽河酒業的控股權，不僅是因為“對賭”失敗。大元股份刊發的定增可行性報告另外顯示，截至2013年9月，瀏陽河酒業存在對以前年度關聯公司高達2.63億元的應收款項。“實際上，2011年底PE帶進來的近10億元中資金中，2012年上半年就有相當一部分被彭潮挪用了。”知情人士對《中國經濟周刊》說，“PE大失所望，旋即把他的經營權也‘革’掉了。”
“今年3月底，入司不到一年的總經理劉敏團隊遭徹底清洗；在長沙上班的員工被要求搬遷至瀏陽永安上班，相當于逼員工辭職，不少人已去尋求勞動仲裁；‘老瀏陽河派’和‘新資本派’相互爭斗，經銷商失去信心，企業基本停擺。”瀏陽河酒業上述高管說，PE也很著急，大家都在等新的資本入場。
