引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇銷售營銷方案范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

您非常重視企業(yè)的發(fā)展嗎?如果答案是肯定的，創(chuàng)業(yè)者必須放棄“得過且過”的消極營銷策略，制定一份可以在日常運(yùn)營中加以管理的方案。很多創(chuàng)業(yè)者只在發(fā)展放緩的時(shí)期重視市場營銷，那么造成的結(jié)果是，企業(yè)的銷售業(yè)績像坐過山車一樣經(jīng)歷劇烈的變化，時(shí)而一帆風(fēng)順，時(shí)而面臨困境。合理規(guī)劃的營銷方案有助于保持企業(yè)全年的銷售，便于管理，因?yàn)闋I銷方案會消除企業(yè)經(jīng)營壓力和焦躁情況，不會造成每隔幾個(gè)月就需要奮起直追銷售業(yè)績。

選擇合適的營銷策略

最佳的營銷方案會巧妙利用各種營銷策略接觸潛在客戶。談到市場營銷，片面思維是很不可取的做法，因?yàn)閮H靠一種策略不足以在整個(gè)經(jīng)營周期保持對客戶的銷量。

幾乎每個(gè)小型企業(yè)都有三種類型的潛在顧客：冷淡型、普通型、熱情型。冷淡型的潛在顧客對企業(yè)知之甚少，甚至是一無所知。普通型的潛在顧客熟悉您的企業(yè)，并即將成為企業(yè)客戶。熱情型的潛在顧客是最容易達(dá)成購買意向、或近期曾是企業(yè)客戶的一類顧客。企業(yè)可以通過多種營銷策略和溝通，成功地把潛在客戶發(fā)展成客戶，或者潛在客戶也可能通過別人推薦選擇您的企業(yè)，此類客戶只需要一些更多信息或銷售服務(wù)，就會達(dá)成銷售意向和簽署合同。

在制定營銷方案時(shí)，應(yīng)該為接觸每種潛在顧客制定至少一種營銷方法。例如，可以通過報(bào)紙廣告、直接郵寄廣告接觸冷淡型的潛在顧客;通過電子郵件營銷接觸普通型的潛在顧客;熱情型的潛在顧客對幻燈片演示反響最好，輔之以面對面銷售，從而可以最終達(dá)成銷售意向。

選擇一系列接觸和激發(fā)潛在顧客積極性的策略，并使之與公司的營銷預(yù)算相適應(yīng)。無論資金是否充裕，總有一套策略適合您。緊縮的預(yù)算有時(shí)需要采用更實(shí)用的執(zhí)行策略。例如，雖然有線電視營銷方案將幫助企業(yè)接觸到冷淡型的潛在顧客，但是家庭聚會也會達(dá)到相同效果，而且花費(fèi)的資金也較少。

形成書面文件

成功地平衡所有營銷策略的關(guān)鍵，在于制定一套書面方案，并制定便于管理的日程表。如此一來，您可以在最后期限之前安排活動(dòng)和材料，并隨時(shí)做好準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。此外，同時(shí)使用多種營銷工具——廣告、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)宣傳——您可以節(jié)省設(shè)計(jì)和文案費(fèi)用。通過同時(shí)打印所有新的營銷材料，您還可以降低打印成本。

除非您希望制定用于募集資金的營銷方案(此時(shí)您需要更為詳細(xì)和具體的文件)，營銷方案的制定和實(shí)施可以非常簡單，應(yīng)包括以下五個(gè)主要部分：

1.形勢分析：通常情況下，您只需一頁的篇幅，簡要介紹公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和面臨的挑戰(zhàn)。這是非常有用的標(biāo)桿工具，因?yàn)楫?dāng)您在數(shù)月后評估方案時(shí)，就會發(fā)現(xiàn)形勢的變化情況。

2.目標(biāo)受眾：如果您的營銷目標(biāo)是消費(fèi)者，則需要根據(jù)人口特征概述目標(biāo)受眾的情況，例如年齡、性別和家庭收入等。如果目標(biāo)受眾還涉及其他企業(yè)，則需要利用一頁或更短的篇幅介紹其具體情況。在衡量某類出版物或媒體是否有助于接觸最有可能的潛在顧客時(shí)，目標(biāo)受眾概況的研究則至關(guān)重要。

3.營銷目標(biāo)：制定簡短和有序排列的營銷目標(biāo)。同時(shí)，確保目標(biāo)是可衡量的。例如“在3月31日前增加10%的新客戶”，這樣就可以衡量營銷活動(dòng)的效果。

第2篇

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑＲ韵聝?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動(dòng)，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。【1】

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

第3篇

手機(jī)營銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，向社會提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)淼脑趺床邉澥謾C(jī)營銷方案模板，希望大家喜歡!

怎么策劃手機(jī)營銷方案模板

一、參與門店:

永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳

永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳

開業(yè)時(shí)間:20_年8月8日-20_年8月11日

二、開業(yè)氛圍布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳

第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開業(yè)宣傳

1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳

2、門店各種海報(bào),單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機(jī)賣場盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會不容錯(cuò)過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!

四、現(xiàn)場促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜

開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈完為止)

2、熱門手機(jī)享特價(jià)

開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:

品名開業(yè)特價(jià)原價(jià)

小米315991999

三星916812991699

華為G62011991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

紅米1S8991199

酷派87057991199

華為Y516699899

三星7898499799

華為Y325299499

騰信T1899299

3、購機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)。現(xiàn)場置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺

一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

三等獎(jiǎng)8名電磁爐

參與獎(jiǎng)50名紙巾一條

4、手機(jī)知識能值錢:

開業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。

5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿

1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。

2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

單頁50000張宣傳物料

吊旗100個(gè)宣傳物料

汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開業(yè)

煙花4開業(yè)

怎么策劃手機(jī)營銷方案模板1

一.企業(yè)介紹

二.市場分析

(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

(二)本地市場分析

(三)市場調(diào)研結(jié)果分析

三.競爭分析

(一)競爭對手分析

(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100

怎么策劃手機(jī)營銷方案模板

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、_公司簡介

_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡介

就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_面臨目前的中國手機(jī)市場，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個(gè)省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，_在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請專利42,543

2、低成本優(yōu)勢

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價(jià)格極具競爭力。

(二)_的劣勢

1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

_銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

_的知名度不高，相對于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高

(三)_面臨的機(jī)會

1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場占有率。

4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓，占領(lǐng)市場。

(四)_面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對手

(2)老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

(2)手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終

目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為_手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開會利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

(四)、廣告策略

第4篇

營業(yè)稅的征稅范圍可以概括為：在中華人民共和國境內(nèi)提供的應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)、銷售不動(dòng)產(chǎn)。

營業(yè)稅征收：

1、提供或者接受應(yīng)稅勞務(wù)的單位或者個(gè)人在境內(nèi)；

2、所轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)（不含土地使用權(quán)）的接受單位或個(gè)人在境內(nèi)；

3、所轉(zhuǎn)讓或者出租土地使用權(quán)的土地在境內(nèi)；

4、所銷售或出租的不動(dòng)產(chǎn)在境內(nèi)。

計(jì)算方法：

1、營業(yè)稅應(yīng)納稅額=計(jì)稅營業(yè)額×適用稅率；

2、營業(yè)額是指納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、出售或出租無形資產(chǎn)及銷售不動(dòng)產(chǎn)向?qū)Ψ绞杖〉娜績r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。價(jià)外費(fèi)用包括向?qū)Ψ绞杖〉氖掷m(xù)費(fèi)、基金、集資費(fèi)、代收款項(xiàng)及其他各種性質(zhì)的價(jià)外收費(fèi)；

第5篇

【關(guān)鍵詞】通信 流量批發(fā) 銷售方案

一、流量批發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營背景介紹

3G技術(shù)在經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)十分成熟，直接促進(jìn)了移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的融合，將人類帶入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而激增的數(shù)據(jù)流量需求也使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為各大通信運(yùn)營商積極競爭的產(chǎn)業(yè)。而人們流量需求的大量增長正是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到了人們工作生活的方方面面，以及近年來智能手機(jī)的快速發(fā)展和普及。根據(jù)Cisco的預(yù)測，每年全球月數(shù)據(jù)流量增長高達(dá)百分之七十八。根據(jù)市場調(diào)研分析，中國智能手機(jī)的銷售量每一季度都有百分之十七的增長，我國共有2.23億在使用智能手機(jī)，占所用通信工具的23.2%。

人類的行為的種種改變，帶來了數(shù)據(jù)流量使用量的激增，也給各大通信商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式帶來了挑戰(zhàn)。根據(jù)市場數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，從2010年至今，全球靠經(jīng)營數(shù)據(jù)流量的收入從9068.2億美元增加為一萬億美元，增長比例達(dá)10%。與之相反，通信業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)語音通話帶來的收入?yún)s由2010的6636.6億美元下降為6079.1億美元，下降比例高達(dá)8.4%。各種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也不斷沖擊著運(yùn)營商提供的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。首先如語音業(yè)務(wù)，逐漸被skype等其他語音軟件取代，每月有2億人次使用skype軟件通話超過300億分鐘，此外人們還經(jīng)常使用還有米聊、微信中附帶的視頻、語音功能。短信的發(fā)送量也大大降低，微博、微信、微視快速替代了傳統(tǒng)的短信業(yè)務(wù)，新浪微博、twitter、等社交網(wǎng)站的峰值更是屢創(chuàng)新高。新興的APP Store里包含了50萬的應(yīng)用程序，全球點(diǎn)擊下載次數(shù)超250億，這直接加速了對音樂的替代。傳統(tǒng)的手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)因?yàn)榱髁亢推渌麘?yīng)用逐漸取代，使用流量上網(wǎng)瀏覽新聞獲取的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于手機(jī)報(bào)提供的信息，微博更是已經(jīng)成為了新興媒體，能夠快速、大范圍的傳播新聞。

中國電信董事長王曉初就說過“聚焦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營，開放業(yè)務(wù)平臺，在應(yīng)用和終端領(lǐng)域加強(qiáng)合作，打造差異化競爭新優(yōu)勢，努力開創(chuàng)全業(yè)務(wù)經(jīng)營新局面，不斷為股東創(chuàng)造更多價(jià)值。”中國移動(dòng)董事長奚國華也強(qiáng)調(diào)要有效促進(jìn)從以語音經(jīng)營為主，向語音、流量經(jīng)營并重轉(zhuǎn)型。結(jié)合以上的各種數(shù)據(jù)分析顯示，在不久的將來，數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)將取代語音及寬帶成為運(yùn)營商最重要的經(jīng)營業(yè)務(wù)。

二、流量批發(fā)業(yè)務(wù)方案介紹程

（一）流量批發(fā)經(jīng)營的含義及主要流

流量經(jīng)營是以智能管道為基礎(chǔ)，以挖掘用戶價(jià)值和平臺運(yùn)營為延伸，以擴(kuò)大流量規(guī)模、提升流量層次、豐富流量內(nèi)涵、發(fā)揮流量價(jià)值為經(jīng)營方向，以提升流量收入和利潤為目的的一系列經(jīng)營理念、經(jīng)營策略和經(jīng)營活動(dòng)的集合。目前的流量贈送業(yè)務(wù)，是對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商的一次合作，更是一次契機(jī)，是在原有的銷售模式上，以擴(kuò)大流量售賣方式，達(dá)到提升流量價(jià)值，最終提高利潤。

運(yùn)營商流量贈送業(yè)務(wù)，主要以支撐電商及實(shí)體企業(yè)向運(yùn)營商在網(wǎng)用戶贈送流量的方式來實(shí)現(xiàn)銷售，電商提前向運(yùn)營商批發(fā)流量，向運(yùn)營商用戶贈送。系統(tǒng)在電商批發(fā)流量后，根據(jù)電商贈送對象的區(qū)域，為用戶實(shí)現(xiàn)流量優(yōu)惠，并最終形成收入。

（二）流量批發(fā)贈送業(yè)務(wù)涉及人員及其工作內(nèi)容

流量批發(fā)贈送業(yè)務(wù)操作涉及到的人員主要有三大類，分別是電商業(yè)務(wù)人員、運(yùn)營商業(yè)務(wù)管理人員和系統(tǒng)支撐人員。電商業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要有流量批發(fā)、流量贈送、明細(xì)查詢、報(bào)表統(tǒng)計(jì)，操作內(nèi)容較少、步驟較簡單。運(yùn)營商業(yè)務(wù)管理員主要負(fù)責(zé)電商管理、產(chǎn)品管理、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、明細(xì)查詢，管理時(shí)要遵循清晰、方便的原則，盡可能使維護(hù)功能簡練、易操作。運(yùn)營商信息化支撐人員的工作內(nèi)容主要是電商收費(fèi)、自動(dòng)化批發(fā)流量、自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)贈送、自動(dòng)化出賬收入形成、自動(dòng)化財(cái)務(wù)表生成及系統(tǒng)管理，工作內(nèi)容多數(shù)以自動(dòng)化的方式實(shí)現(xiàn)，快速高效。

（三）數(shù)據(jù)流程方案介紹

（1）資料生成、繳費(fèi)方案：電商繳費(fèi)后選擇在某地開戶，選擇后系統(tǒng)將自動(dòng)新建省內(nèi)其他本地網(wǎng)虛擬用戶，并在電商管理模塊中進(jìn)行管理；之后電商要繳納流量批發(fā)費(fèi)用，費(fèi)用傳遞給Billing系統(tǒng)，并將費(fèi)用在電商管理中的賬戶管理中管理，支撐業(yè)務(wù)辦理。業(yè)務(wù)員需要對電商資料、資金、會員籍做好管理工作。

（2）贈送實(shí)現(xiàn)方案：贈送實(shí)現(xiàn)方面，可支撐從CRM和計(jì)費(fèi)兩種方案，管理人員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。CRM方案就是將受理信息傳遞給CRM，在CRM系統(tǒng)中，生成用戶優(yōu)惠工單，傳遞給Billing和OCS實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。系統(tǒng)將采取逐月贈送的方式，預(yù)防產(chǎn)品變更導(dǎo)致丟失。這種方案功能簡單，實(shí)現(xiàn)快，資料全面，缺點(diǎn)在于需要逐月操作。計(jì)費(fèi)方案是將受理信息傳遞給Billing和OCS，生成單邊資費(fèi)優(yōu)惠并記錄，實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠，每次贈送判斷用戶類別，匹配不同系統(tǒng)和不同優(yōu)惠編碼。這種方案優(yōu)勢在于可一次性生成優(yōu)惠，缺點(diǎn)是需要OCS接口。

（3）余額銷賬、收入生成方案：系統(tǒng)對電商產(chǎn)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，形成消費(fèi)結(jié)果，寫入各虛擬地市用戶的賬單。如對A地市的主用戶上余額按照業(yè)務(wù)量進(jìn)行銷賬， 并根據(jù)各地市贈送額度，分?jǐn)傆囝~到各地市虛擬賬戶上。

三、流量批發(fā)銷售方案優(yōu)勢總結(jié)

（一）多樣的贈送模式：流量批發(fā)業(yè)務(wù)支持多樣的贈送模式，有單用戶贈送模式和批量贈送模式。單用戶贈送模式支持對會員按照條件進(jìn)行檢索展示，再選擇用戶并進(jìn)行贈送，對非會員，可進(jìn)行校驗(yàn)并辦理贈送。批量贈送模式提供批量上傳標(biāo)準(zhǔn)模板，對會員按照條件批量提取，然后選擇辦理贈送；支持對批量導(dǎo)入結(jié)果的審核功能，審核成功后再真正為會員辦理業(yè)務(wù)。支持對導(dǎo)入后處理的結(jié)果的查詢，展示成功、失敗結(jié)果的匯總和明細(xì)查詢。

（二）方便快捷的業(yè)務(wù)管理場景：流量批發(fā)業(yè)務(wù)的各管理模塊劃分明確，出了初次信息錄入之外，其他賬戶、資金、報(bào)表、規(guī)則均含自動(dòng)化功能，有效減少了人工操作，十分方便快捷。如報(bào)表查閱環(huán)節(jié)可自動(dòng)記錄下電商贈送用戶數(shù)、贈送產(chǎn)品數(shù)、贈送用戶明細(xì)、充值記錄明細(xì)，還可自動(dòng)進(jìn)行余額統(tǒng)計(jì)。又如優(yōu)惠管理環(huán)節(jié)可自動(dòng)對產(chǎn)品類型、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品有效期、產(chǎn)品元素量等進(jìn)行配置；支持自動(dòng)生成產(chǎn)品名稱，管理員進(jìn)入系統(tǒng)后可自由修改功能；支持對超大元素兩進(jìn)行稽核預(yù)警提示功能；可自由配置產(chǎn)品規(guī)則，支持配置哪些電商可贈送哪些產(chǎn)品，支持規(guī)則配置記錄功能及查詢能力。總而言之，業(yè)務(wù)管理場景中的前臺交互少，后臺實(shí)現(xiàn)卻很多。

（三）安全、自動(dòng)的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)場景：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)場景中的優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)、費(fèi)用抵扣、賬戶銷賬、收入生成、報(bào)表生成也都自已自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。如贈送系統(tǒng)從前臺獲得業(yè)務(wù)提交之后，便可立即抵扣賬戶余額，并對具體的用戶、需要贈送的產(chǎn)品及屬性，在BSS系統(tǒng)中生成業(yè)務(wù)優(yōu)惠單，生成用戶實(shí)例資料，在Billing實(shí)現(xiàn)用戶優(yōu)惠，做到了實(shí)時(shí)自動(dòng)處理。收入也可自動(dòng)形成，工單處理成功之后，系統(tǒng)會將處理結(jié)果傳遞給贈送受理模塊，記錄贈送處理成功，系統(tǒng)會可給用戶發(fā)送短信提醒。在安全控制方面，系統(tǒng)提供界面驗(yàn)證碼、IP綁定、短信校驗(yàn)等開關(guān)，提供登陸、操作日志查詢，防止暴力贈送，預(yù)防密碼竊取。處理支撐模式全自動(dòng)，無開庫風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防人為失望，有效提高了業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)效率，預(yù)防對核心系統(tǒng)產(chǎn)生影響，真正做到了安全、快速、自動(dòng)。

四、結(jié)語

本文從流量批發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營背景、操作方案和方案優(yōu)勢三個(gè)方面系統(tǒng)介紹了流量批發(fā)業(yè)務(wù)，簡單說明了該業(yè)務(wù)的操作流程、涉及人員及實(shí)行方案，指出了該業(yè)務(wù)方便、快捷、自動(dòng)化等優(yōu)點(diǎn)。這些都為人們加深對該業(yè)務(wù)的認(rèn)識和該業(yè)務(wù)的推廣起到了極大的促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇

【關(guān)鍵詞：消防建設(shè) 弘揚(yáng) 消防精神】消防部隊(duì)是一支甘于奉獻(xiàn)、勇于拼搏、敢于犧牲的隊(duì)伍，當(dāng)人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全遇到威脅時(shí)，我們的消防兵將第一個(gè)出現(xiàn)在群眾身邊，在火魔、山洪、地震災(zāi)害面前，他們不畏生死，始終沖鋒在前，將生的希望留給了別個(gè)，這就是我們最親愛的消防兵，是他們?yōu)樽鎳炱鹆艘坏缊?jiān)固的安全屏障。

一、認(rèn)清消防建設(shè)中存在的“瓶頸性”問題。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消防工作任重道遠(yuǎn)，新頒布的消防法現(xiàn)已明確規(guī)定，消防部隊(duì)除滅火任務(wù)外，還應(yīng)擔(dān)負(fù)各類災(zāi)害事故處置任務(wù)，而在98年頒布的消防法中提出的是消防部隊(duì)?wèi)?yīng)協(xié)同參加各類災(zāi)害事故處置任務(wù)。可想而之，消防部隊(duì)所面臨的重重挑戰(zhàn)是逐漸增多，然而消防部隊(duì)建設(shè)成為了處置各類急、難、險(xiǎn)、重滅火救援事故的關(guān)鍵，首先注重的是裝備建設(shè)，面對當(dāng)前社會新形式，原有的消防裝備器材已無法滿足作戰(zhàn)需求，據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)基層消防站所配備的消防車不超過5輛，人員編制在20人至26人之間，防護(hù)裝備數(shù)量僅限于現(xiàn)有官兵使用，因此，基層消防部隊(duì)裝備差成為了一個(gè)“瓶頸性”問題，所以，應(yīng)加大對基層消防部隊(duì)裝備器材的投入，地方政府理應(yīng)給予財(cái)政支持。其次注重的執(zhí)勤實(shí)力，消防部隊(duì)?wèi)?yīng)擴(kuò)招士兵人數(shù)，同時(shí)向社會公開招聘專職消防隊(duì)員，從而壯大消防隊(duì)伍，就筆者所在消防隊(duì)，全隊(duì)共有警官4名，戰(zhàn)士26名，除值班、站哨、做飯、公差、勤務(wù)以及參加各類培訓(xùn)的士兵外，全隊(duì)每日僅有20人在位，在參加滅火救援行動(dòng)中就會出現(xiàn)人員欠缺問題，嚴(yán)重阻礙了救援戰(zhàn)斗的展開，使全隊(duì)處于被動(dòng)狀態(tài)。最后注重的是安全檢查，近年來，隨著公共聚集場所的不斷增多，火災(zāi)隱患也是滋生不斷，一些單位忽視消防安全，對場所內(nèi)的消防設(shè)施不作任何添加，當(dāng)消防監(jiān)督人員進(jìn)行檢查時(shí)，就選擇逃避或不予理睬，這些行為最終導(dǎo)致了火災(zāi)事故的發(fā)生，就當(dāng)前消防安全形式而言，總體不容客觀，今年以來，全國各地先后發(fā)生了多起重大火災(zāi)事故，武漢漢正街大火、央視大樓等火災(zāi)事故引起了全社會的高度關(guān)注，造成了較大影響，當(dāng)前，應(yīng)將消防安全檢查工作安排在第一位，特別是一些大型娛樂休閑類場所，應(yīng)通過消防檢查審批后，才能開張營業(yè)，對存在安全隱患或查出隱患不予整改的單位，消防監(jiān)督人員必須勒令其停止?fàn)I業(yè)。

二、端正思想，擺正位置，弘揚(yáng)公安消防精神須從自身定位做起。

公安消防精神所包含的內(nèi)容和意義深刻廣泛，廣大消防官兵須從自身定位做起，端正自己的思想，擺正自己的位置，爭當(dāng)優(yōu)秀警官、優(yōu)秀士兵，基層消防部隊(duì)要大力宣傳典型事跡，依托媒體將一些優(yōu)秀人物事跡進(jìn)行大肆宣傳，并以雷鋒式消防戰(zhàn)士金春明、全國特級優(yōu)秀人民警察程志威等典范為榜樣，促使部隊(duì)形成比、學(xué)、敢、幫、超的良好局面。同時(shí)，要充分體現(xiàn)出當(dāng)今軍人的核心價(jià)值觀，在部隊(duì)內(nèi)部深入開展比學(xué)習(xí)、比奉獻(xiàn)專題教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，黨員骨干必須率先垂范，事事都得想在前、做在前，真正做到模范帶頭作用，此外，要充分發(fā)揮士官隊(duì)伍的強(qiáng)大作用，士官是軍隊(duì)中的中流砥柱，有兵頭將尾之稱，士官隊(duì)伍是一支部隊(duì)發(fā)展建設(shè)的根本力量，然而針對部隊(duì)建設(shè)，需執(zhí)行能者上、平者讓、庸者下的擇優(yōu)模式，努力培養(yǎng)部隊(duì)全能化士兵，這樣才能塑造好典范，廣大消防官兵必須認(rèn)清自我，從細(xì)節(jié)入手，正確找準(zhǔn)自身位置，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，用實(shí)際行動(dòng)抒寫人民消防為人民的錚錚誓言。這樣才能使公安消防精神得到廣泛弘揚(yáng)。

三、忠誠履行職責(zé)使命，為部隊(duì)建設(shè)添磚加瓦。

作為部隊(duì)的一員，忠誠履行職責(zé)使命是基礎(chǔ)，部隊(duì)講究的是紀(jì)律，軍人以服從命令為天職，然而怎樣才能真正的稱得上是忠誠履行職責(zé)使命呢？不是單一的服從命令，聽從指揮，不是僅有的做好各自本職工作，也不是單獨(dú)的完成好任務(wù)，只有做好各項(xiàng)工作才能稱得上是忠誠履行職責(zé)使命。忠誠履行職責(zé)使命不是每名官兵都能夠做到的，有的官兵能夠做到其一，但不能做到其二，也有的官兵只能夠做到其二，不能做到其一。為此，只有通過不斷的學(xué)習(xí)實(shí)踐、克服缺點(diǎn)、完善自我才能做到忠誠履行職責(zé)使命。部隊(duì)所需要的是人才，不是頭腦發(fā)達(dá)，四肢簡單的警官或士兵，只有政治素質(zhì)高，軍事技術(shù)過硬，紀(jì)律意識強(qiáng)的官兵才能為新時(shí)期的部隊(duì)建設(shè)作出重大貢獻(xiàn)。然而引導(dǎo)后進(jìn)士兵如何忠誠履行職責(zé)使命也是一項(xiàng)重要工作，就筆者在部隊(duì)服役期間發(fā)現(xiàn)，部分士兵經(jīng)常出現(xiàn)思想波動(dòng)，例如：有的士兵沒能通過部隊(duì)考上軍校、入黨，也有士兵沒能在部隊(duì)學(xué)到駕駛、修理等專業(yè)技術(shù)，諸如這類士兵思想轉(zhuǎn)變較為普遍，有的附帶情緒參加部隊(duì)開展的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，也有的一心想著退伍，針對這種情況，基層干部應(yīng)及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)，幫助后進(jìn)士兵轉(zhuǎn)變成優(yōu)秀士兵，為部隊(duì)建設(shè)創(chuàng)造佳績。

四、充分認(rèn)識弘揚(yáng)公安消防精神與宣傳公安消防精神之間的區(qū)別。

根據(jù)公安部指示精神，全國公安系統(tǒng)要大力弘揚(yáng)公安消防精神，努力學(xué)習(xí)消防官兵英勇頑強(qiáng)、舍生忘死、愛民無私的先進(jìn)事跡，然而就公安消防精神而言，需要的是全社會的弘揚(yáng)，并非一味的宣傳，靠宣傳的精神，不是真正的精神，更不能詮釋精神的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，只有得到全社會的一致認(rèn)可才能弘揚(yáng)和發(fā)揚(yáng)精神。所以說弘揚(yáng)公安消防精神與宣傳公安消防精神存在著本質(zhì)的區(qū)別，廣大消防官兵要清醒的認(rèn)識到何謂消防精神，如何結(jié)合部隊(duì)實(shí)際弘揚(yáng)新時(shí)期公安消防精神，切勿將公安消防精神當(dāng)作是學(xué)習(xí)中的書面語，生活中的口頭語，必須將公安消防精神扎根心間，以弘揚(yáng)公安消防精神為指導(dǎo)思想，推動(dòng)消防工作社會化、全民化。

第7篇

辛勞了一天的先生回到家里。他舒舒服服地坐著跟太太聊天，聽太太告訴他自己一天在家里干了些什么。“你沒發(fā)現(xiàn)今天家里特別干凈嗎？”太太笑著向先生邀功。先生環(huán)視了一下，是不錯(cuò)，家里挺干凈的，地毯尤其干凈。

“今天來了一個(gè)賣吸塵器的小伙子。”太太說道：“他推薦的商品真不錯(cuò)，我試用了一下，效果挺好的。而且價(jià)格也合適，維修也很方便。我覺得特別滿意。”

“哦，這么好啊。你把新吸塵器給我看看。”先生說。

“我沒買。”出乎先生意料的是，太太這樣說。

“啊？你不是說的天上有、地下無的嗎？最后怎么沒買啊？”先生覺得很奇怪。

“因?yàn)樽詈竽俏讳N售人員沒有要求我購買啊。”太太聳聳肩，無可奈何地說。

成交是銷售的臨門一腳。成敗在此關(guān)鍵一個(gè)動(dòng)作。我們銷售前的介紹、陳述、異議的排除等種種工作就像帶球、傳球，不論多么運(yùn)動(dòng)員的銷售動(dòng)作多么漂亮，最后都不計(jì)分。

盡管這個(gè)道理似乎十分淺顯，可是在實(shí)際操作中，我們銷售人員往往不記得適時(shí)向客戶提出這個(gè)要求。以至于錯(cuò)失銷售良機(jī)。沒有把握好銷售故事的節(jié)奏，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向客戶提出購買要求，此后，客戶的情緒激動(dòng)值慢慢就恢復(fù)到正常狀態(tài)。或者，當(dāng)客戶離開了這個(gè)銷售現(xiàn)場，不再面對講故事的銷售人員時(shí)，他們對商品購買決策的考慮就恢復(fù)到了正常值，重新變得理性而拖撻——客戶也許不是一定不買，可是客戶也不是一定要買、非買不可。久而久之，客戶可能會再次回來購買，也可能再也提不起購買的興趣。其道理就像濃情蜜意的夫妻被迫長期兩地分居后，激情會慢慢消褪一樣。

我們來看看哪些因素不利于銷售成交。

1. 故事被客戶置疑，難以自圓其說，銷售人員的信心被動(dòng)搖、打擊。

故事被置疑，往往有幾種可能性：

銷售人員在設(shè)計(jì)故事時(shí)沒有注意到一些細(xì)節(jié)、常識、前后明顯邏輯矛盾、不一致。

如果在故事細(xì)節(jié)上粗枝大葉，由于不認(rèn)真而導(dǎo)致故事穿幫露餡。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，客戶真正在意的并不在于銷售故事本身——因?yàn)槭枪适拢p方都知道不必太認(rèn)真。客戶覺得不開心的是：你不夠重視、尊重他這個(gè)客戶。他在情感上受到了傷害。所以，作為對策，他可能在現(xiàn)場就會用不相稱的嚴(yán)厲態(tài)度來指正你的錯(cuò)誤，他可能拒絕購買你的商品、服務(wù)，他可能會把壞的口碑傳出去。

應(yīng)對方案：

如果你發(fā)現(xiàn)自己不小心講了一個(gè)很糟糕的故事。這個(gè)故事偏偏還引起了客戶的注意，同時(shí)引發(fā)了客戶的負(fù)面情緒。那么，不要和客戶糾纏于故事的細(xì)枝末節(jié)，這時(shí)候更不要去證明“我是對的”（因?yàn)榧词鼓阕C明了你是對的，這樣也只會激起客戶更強(qiáng)烈的負(fù)面情緒，那么，你的代價(jià)可能是要損失眼前的這名客戶和潛在的若干名客戶）。銷售人員要么微笑著聽完客戶的話——通常情況下，這樣可以表達(dá)你的和善以及潛在的敬意和歉意，化解客戶的敵意。同時(shí)，銷售人員要不失時(shí)機(jī)地把話題從客戶執(zhí)著的故事的對錯(cuò)上拉開，讓話題與注意力重新回到商品、服務(wù)上。

當(dāng)然，還有一招險(xiǎn)棋：直接向客戶坦誠自己故事中的錯(cuò)誤，謝謝客戶對自己的指正。這招險(xiǎn)棋用于性格耿直的客戶那兒最有效。他們會喜歡和自己一樣坦率的人。

不過，銷售人員需要明白的是，下次不要再犯同樣的錯(cuò)誤了。

例外的情況是：銷售人員是故意在故事上留一個(gè)缺口，以期引起客戶的注意和興趣。一旦客戶對此做出反應(yīng)，那么銷售人員有合理化而又可迎合客戶心理需求的解釋。不過，值得注意的是：即使在這種可控情況下，銷售人員處理的態(tài)度也要格外當(dāng)心，以免引起客戶反感。

銷售人員還沒有與客戶建立起和諧關(guān)系，就著急開始自己的故事，客戶在心理上不接受，故意刁難

這是一出真實(shí)的銷售情境：某個(gè)忙碌的星期天下午，商場里人來人往。銷售人員張藝服務(wù)于某品牌鞋的專柜前。她一向善長和客戶打交道、建立關(guān)系，同時(shí)通過她的精彩故事向她們銷售自己專柜里的商品。這次，她注意到有位客戶很著急地走進(jìn)來，似乎在尋找某種類型的商品。

“這位女士，請問有什么可以幫到你呢？我注意到你穿的是上一季的鞋子，今年已經(jīng)不太流行了。讓我跟你介紹一下本季最新的款式吧。”

出乎張藝意料，客戶只看了她一眼——而且那一眼是十分不高興的，就轉(zhuǎn)身走了。

在工作上一向精藝求精的張藝沒有把這件事當(dāng)成小事。她回到自己的銷售故事小組，和大家一起分享了這個(gè)故事，并請求小組成員給予她支持。

通過情境再現(xiàn)、分析，我們發(fā)現(xiàn)：張藝的介紹太快了。她還沒有和客戶有一個(gè)基本的關(guān)系建立，她也還不知道客戶真實(shí)的需求是什么、客戶是否關(guān)心流行、而她現(xiàn)在穿在腳上的這雙鞋對她而言是否有著什么特殊的意義，張藝就根據(jù)自己平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，快速給出了單方面的建議。

這也是傳統(tǒng)銷售心態(tài)的一種：我是銷售人員，我對商品的信息掌握的最多，我可以向你提供最好、最專業(yè)的建議。而它的隱含信息則是：至于這是不是你要的，我不關(guān)心。我不在乎你是甲顧客還是乙顧客，在我眼里，你們都是一樣的。你們都只是我利潤的來源。

應(yīng)對方案：

在任何的銷售情境下，銷售人員首先要關(guān)心客戶，任何一個(gè)客戶都有著他特殊的背景與心理需求，他們都是獨(dú)立而鮮活的個(gè)體。作為終端的銷售人員，必須關(guān)注每一個(gè)客戶，并通過建立關(guān)系為他們的需求提供量身訂做的解決方案：商品、服務(wù)。銷價(jià)人員太快地切入到銷售故事，沒有資料的收集，容易給出錯(cuò)誤、甚至在無意中傷害了客戶情感的方案。而對于被動(dòng)接受信息的客戶方來講，可能他還沒有進(jìn)入到相關(guān)的情境中。聽到故事、判斷或任何銷售人員主觀給出的信息時(shí)，客戶可能會本能地進(jìn)入到防御模式中：他可能會表現(xiàn)冷漠，對銷售人員的熱情招呼不理不睬；可能會態(tài)度惡劣，故事隱藏自己的真實(shí)需求，和銷售人員玩心理戰(zhàn)；客戶還可能會不斷挑剔，對商品、服務(wù)諸多不滿。銷售人員要先暫停自己主動(dòng)發(fā)出的信息，全身心地聆聽、關(guān)注客戶的需求：作為一位獨(dú)立個(gè)體，他究竟要些什么，將矛盾化解于無形。

銷售故事與客戶的情感需求不一致，引起了客戶反感。

明末清初的思想家王夫之在《姜齋詩話》中點(diǎn)評《詩經(jīng)》中“昔我往矣，楊柳依依；今我來思，雨雪霏霏”兩句時(shí)，提出“以樂景寫哀，以哀景寫樂，一倍增其哀樂”。

可是，文學(xué)中的手法是否可以直接借鑒、照搬到我們的銷售故事中呢？它是否適用于我們?yōu)榭蛻羲O(shè)計(jì)的銷售故事呢？

例如：通過資料的收集，我們確定地判斷出：眼前的這名客戶是因?yàn)槭I(yè)、失戀而情緒不佳，他是為了轉(zhuǎn)移注意力、抒解心理壓力而進(jìn)行發(fā)泄式購物。這既是一個(gè)很好的銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)殇N售人員幾乎不費(fèi)吹灰之力就可以將商品賣出去；但同時(shí)，這并不是一個(gè)好的銷售時(shí)機(jī)，因?yàn)樗埠苋菀仔纬煽蛻粲洃浿械耐茨_：在客戶的潛意識中，他會將這段痛苦的記憶跟他所購買的品牌結(jié)合起來，產(chǎn)生不愉快的聯(lián)想。這種聯(lián)想讓他再也不會回來購買這個(gè)品牌，同時(shí)，他還可能會影響到N個(gè)潛在客戶，形成壞的市場口碑。

應(yīng)對方案：

所以，對于銷售來講，它是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的銷售人員可以滿足客戶當(dāng)下的需求，卓越的銷售人員則可以同時(shí)為客戶的心理壓力提供參考方案。正是因?yàn)榭蛻羟楦械拇嗳酢⒁撞▌?dòng)性，它向銷售人員打開了一條進(jìn)入客戶心門的路。故事通過擬人化、暗喻、第三方等手法，既可以給予客戶深刻的啟迪、抒解其精神壓力，但同時(shí)又不會讓客戶在思想上產(chǎn)生被密切關(guān)注、被期望、被洞察的壓力。銷售人員講故事的技巧也很重要。這種情形下，銷售人員如果講述特別快樂、特別成功的故事，反而很容易引起客戶的反感，而痛苦更是百上加斤。這個(gè)時(shí)候的故事既要有勵(lì)志性，同時(shí)也能啟迪客戶換一個(gè)角度來看待自己所面臨的問題。銷售故事通過不動(dòng)聲色的調(diào)解，和客戶的潛意識需求直接達(dá)成共識，生成客戶新的頓悟。

當(dāng)然，不同客戶帶著不同的情境背景出現(xiàn)在不同的銷售情境中。這里面有著大量的變量及影響變化的因素。銷售人員唯有通過不斷地實(shí)踐，才能快速、準(zhǔn)確、有力地為客戶提供解決方案。

我們將故事應(yīng)用于銷售過程中，其實(shí)是將故事工具化、手段化。而它是帶有功利性的目的，而且時(shí)間非常有限。快餐文化講究的是一針見血的快捷，而不是春風(fēng)化雨般的潛移默化。

2. 銷售人員講故事速度太快，客戶還沒有來得及消化故事內(nèi)容，情緒上沒有引起共鳴

要調(diào)動(dòng)客戶的情緒，銷售人員首先要調(diào)動(dòng)自己的情緒。可是，有時(shí)候如果銷售人員太沉浸在自己所營造的氛圍里，不小心把信息的接收者：客戶給忘記了。那么銷售故事的效果就會打了折扣。因?yàn)椋瑥墓δ苌蟻碇v，銷售故事不是為了讓銷售人員自我滿足的工具，而是為了讓銷售業(yè)績得以提升的工具。所以，銷售人員必須隨時(shí)既能投入到自己要營造的情境中，還能分心關(guān)注客戶的狀態(tài)。

神經(jīng)語言程序?qū)W（NLP）的前提假設(shè)指出：溝通的意義取決于對方的回應(yīng)。

銷售故事的成敗也取決于客戶最后的行為回應(yīng)：客戶購買與否、客戶滿意度、客戶忠誠度等可量化的指標(biāo)。

為了達(dá)到這種效果，銷售人員必須時(shí)刻留意：客戶的反應(yīng)如何？客戶是不是能跟得上銷售人員的情緒步伐？否則，銷售故事還停留在客戶頭腦的理性互動(dòng)層面，而無法更深一步地達(dá)成情緒共鳴、共震。

應(yīng)對方案：

在設(shè)計(jì)故事時(shí)，銷售人員注意不要選擇平鋪直述的方法而要注意一些故事技巧，例如故事進(jìn)行到一個(gè)節(jié)點(diǎn)時(shí)，銷售人員安插語法停頓或邏輯停頓，為客戶情緒的追隨事先安排好時(shí)間。

第8篇

為有效預(yù)防和控制手足口病傳染病疫情，維護(hù)學(xué)校教學(xué)秩序的正常進(jìn)行，結(jié)合我校實(shí)際情況，制訂本預(yù)案。

一、組織機(jī)構(gòu)

成立手足口病應(yīng)急處置領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組

長：

副組長：

成

員：全體班子成員及各班主任

領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)一決策、組織、指揮學(xué)校內(nèi)出現(xiàn)手足口病事件的應(yīng)急響應(yīng)行動(dòng)，下達(dá)應(yīng)急處置工作任務(wù)，做好疫情預(yù)防、控制、撲滅工作。與區(qū)疾控中心等部門保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)向區(qū)教育局報(bào)告。校長為第一責(zé)任人。

二、手足口病報(bào)告程序

（一）發(fā)生手足口病的處置。

按照《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《全國突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案》、有關(guān)規(guī)定，學(xué)校迅速做出應(yīng)急反應(yīng)，立即采取有效措施進(jìn)行應(yīng)急處置，并按照《中華人民共和國傳染病防治法》規(guī)定的內(nèi)容、程序、方式和時(shí)限逐級上報(bào)相關(guān)信息。學(xué)校劃定疫情控制區(qū)域，采取限制或停止集會和各種聚集活動(dòng)。學(xué)校立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，建立工作責(zé)任制，積極配合上級衛(wèi)生等部門開展進(jìn)一步處置工作。

（二）報(bào)告程序。

1、根據(jù)突發(fā)事件的發(fā)生、發(fā)展、處置進(jìn)程等，對突發(fā)事件作首次報(bào)告、進(jìn)程報(bào)告和結(jié)案報(bào)告。如果發(fā)生手足口病確診后，在2小時(shí)內(nèi)報(bào)告教育行政部門、衛(wèi)生行政部門、疾病控制中心等有關(guān)部門。同時(shí)根據(jù)進(jìn)程報(bào)告，每天將事件發(fā)展變化情況報(bào)告教育行政部門和衛(wèi)生局、疾病控制中心等有關(guān)部門，報(bào)告事件的發(fā)展與變化、處置進(jìn)程、事件的原因或可能因素、已經(jīng)或準(zhǔn)備采取的整改措施。結(jié)案報(bào)告在事件處理結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)上報(bào)。包括事件的基本情況、事件產(chǎn)生的原因、應(yīng)急處置的過程（包括各階段采取的主要措施及其功效）、處置過程中存在的問題及整改情況、并提出今后對類似事件的防范和處置建議等。

簡略程序：班主任報(bào)告醫(yī)院確診報(bào)告上級相關(guān)部門并啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

2、實(shí)施每日晨檢制度。

第9篇

前言：

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，xxxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xxx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“xxx部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx市洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。xx市是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱螅偁幰矔絹碓郊ち摇?/p>

2，微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2)劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xxx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

2.特點(diǎn)

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1)精致小巧，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時(shí)間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清

四，價(jià)格策略

1.定價(jià)策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價(jià)進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元\250ml

3.價(jià)格因素

我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

4.最終定價(jià)

根據(jù)我們的市場定位和價(jià)格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元\60ml。供貨價(jià)為10.6元

五，渠道策略

為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個(gè)特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x市提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

六，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性，樹立xxx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計(jì)劃

舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動(dòng)，向社會介紹xxx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時(shí)間定為1年，從2019年x月1日開始至202x年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。活動(dòng)口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xxx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

時(shí)間：2019年x月1日開始至202x年x月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)：

內(nèi)容：突出xxx手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

時(shí)間：2019年x月1日開始至202x年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動(dòng)：

內(nèi)容：突出xxx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。方式：現(xiàn)場服務(wù)

時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化。(4)廣告：

內(nèi)容：以xxx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動(dòng)展開

時(shí)間：2019年x月1日開始至202x年2月1日止。

七，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立xxx品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可xxx的產(chǎn)品。2.宣傳對象：

xx市大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

(1)傳遞的信息：xxx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動(dòng)，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳xxx是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍，xxx有必要做這項(xiàng)工作。(5)電視廣告的建議：

突出xxx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

八，控制與組織

為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx市樹立起良好的形象，打入xx市的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

2.預(yù)算(略)