時(shí)間：2022-10-23 13:06:20
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇周報(bào)自我總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。
一、每天的工作
（一）堅(jiān)持參加銷售部門的早會(huì)和班后會(huì)；
（二）每天必須看的報(bào)表（營業(yè)日?qǐng)?bào)、申報(bào)單）并作出相應(yīng)的指導(dǎo)；
（三）每天陪訪或電訪，總結(jié)一天完成的工作；考慮一個(gè)不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；
（四）制定明天應(yīng)該做的主要工作。
二、每周的工作
（一）召開一次中層干部例會(huì)。
（二）與一個(gè)主要職能部門經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。
（三）與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)硎枪緲I(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。
（四）向上級(jí)匯報(bào)一次工作。
（五）對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)展總結(jié)一次。
（六）糾正飯店內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法。
（七）檢查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報(bào)區(qū)域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部。
（八）進(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）。
（九）熟悉操作中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
（十）整理自已的文件或書柜。
（十一）與一個(gè)非公司的朋友溝通。
（十二）了解相應(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化。
（十三）與一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)。
（十四）每周必須看的報(bào)表（如現(xiàn)金流量表、銷售周報(bào)表）。
（十五）與一個(gè)供應(yīng)商溝通一次。
（十六）表揚(yáng)一個(gè)你的骨干。
（十七）看一本雜志。
三、每月的工作
（一）對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷售考核一次。
（二）拜訪一個(gè)重要客戶。
（三）自我考核一次。
（四）審核本月財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)損情況。
（五）本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。
（六）本月總體銷售情況。
（七）本月質(zhì)量改進(jìn)情況。
（八）下月銷售方案與計(jì)劃。
（九）根據(jù)成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報(bào)損計(jì)劃。
（十）了解職工本月的生活、就餐情況。
（十一）安排一次由店經(jīng)理親自主講的培訓(xùn)。
（十二）檢查投訴處理情況。
（十三）考核供應(yīng)商業(yè)績。
（十四）對(duì)你的主要競(jìng)爭對(duì)手評(píng)估一次。
（十五）去一個(gè)在管理方面有特長，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。
（十六）有針對(duì)性的就一個(gè)管理財(cái)務(wù)指標(biāo)做深入分析并提出建設(shè)性意見。
（十七）與上級(jí)溝通一次。
（十八）讀一本書。
（十九）查遍每一個(gè)房間，做好記錄，160間左右一個(gè)月為一個(gè)周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應(yīng)延長。
（二十）本月的營收、費(fèi)用、分析報(bào)告交區(qū)域公司及公司業(yè)務(wù)部。
（二十一）根據(jù)年度和月度的經(jīng)營預(yù)算和成本預(yù)算情況進(jìn)行店內(nèi)經(jīng)營狀況分析。
（二十二）每月做一次市場(chǎng)分析。
四、每季度的工作
（一）向區(qū)域作一次述職報(bào)告。
（二）檢查落實(shí)人事考核情況。
（三）應(yīng)收帳款的清理（重點(diǎn)是呆壞帳）。
（四）庫存的盤點(diǎn)抽查。
（五）搜集員工的建議。
（六）對(duì)勞動(dòng)效率進(jìn)行一次考核或比賽。
（七）表揚(yáng)一批人員。
（八）組織一次比賽或活動(dòng)。
（九）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下一季度的營銷計(jì)劃，總結(jié)本季度的營銷工作和預(yù)算完成情況。
五、每半年的工作
（一）半年工作總結(jié)。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)一批人員。
（三）對(duì)政策的有效性和執(zhí)行情況考評(píng)一次。
（四）參加一次協(xié)會(huì)或同行業(yè)組織的集會(huì)。
（五）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下半年的營銷計(jì)劃，總結(jié)上半年度的營銷工作和預(yù)算完成情況。
六、每年的工作
（一）年終總結(jié)。
（二）兌現(xiàn)給銷售人員及各部門人員的承諾。
（三）制定下一年度的市場(chǎng)營銷計(jì)劃和工作安排，根據(jù)本年度的預(yù)算和完成情況，分析預(yù)算執(zhí)行過程中的成功與不足。
（四）店慶活動(dòng)。
（五）年度報(bào)表。
（六）提出三個(gè)創(chuàng)新的意見。
關(guān)鍵詞：小學(xué)生；心理；兒童英語
引言
小學(xué)生正處于發(fā)展的關(guān)鍵期，生理和心理都在飛速發(fā)展的過程中。盡管他們有很強(qiáng)的模仿能力，但也存在許多不利的客觀因素。布魯納說：“在發(fā)展的每個(gè)階段，兒童都有他自己的觀察世界和解釋世界的獨(dú)特方式。給任何特定年齡的兒童教某門學(xué)科，其任務(wù)就按照這個(gè)年齡兒童觀察事物的方式去闡述那門學(xué)科的結(jié)構(gòu)。”可見，在對(duì)兒童的教育教學(xué)過程中，應(yīng)充分考慮到心理因素對(duì)其學(xué)習(xí)行為及學(xué)習(xí)效果的影響，才能幫助孩子在不利的外界條件下，又快又好地掌握相關(guān)知識(shí)。正所謂：因材施教，才能事半功倍。
兒童心理特征及其對(duì)兒童學(xué)習(xí)行為的影響
處于兒童時(shí)期的小學(xué)生，往往在心理上表現(xiàn)出一定的獨(dú)立性，但又存在很大依賴性。因此，教師在教學(xué)中不能僅僅消極地去適應(yīng)兒童現(xiàn)有的發(fā)展水平，低估他們思維發(fā)展的內(nèi)在潛力。那么小學(xué)生的心理特征是怎么樣的呢？
1.可塑性強(qiáng)。
小學(xué)生大多生理和心理都處于發(fā)展的初級(jí)階段，許多傳統(tǒng)的語言和文化還未在他們身上形成根深蒂固的影響，外語學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)習(xí)慣也還未完全養(yǎng)成。教師應(yīng)抓住兒童這一特征，培養(yǎng)小學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和有效的學(xué)習(xí)策略，在進(jìn)行語言教學(xué)的同時(shí)，適當(dāng)?shù)刈尯⒆咏佑|不同的文化，讓孩子真正融入到英語學(xué)習(xí)中去。
例如：在進(jìn)行英語語音教學(xué)的時(shí)候，教師就應(yīng)充分抓住小學(xué)生的可塑性，為學(xué)生提供標(biāo)準(zhǔn)的英語語音語調(diào)，讓學(xué)生在反復(fù)聽和說的基礎(chǔ)上習(xí)得或?qū)W得英語語音語調(diào)，為以后的學(xué)習(xí)奠定更好的基礎(chǔ)。
思想負(fù)擔(dān)輕，模仿能力強(qiáng)。
成年英語學(xué)習(xí)者，往往由于“面子思想”嚴(yán)重，膽怯、害羞，不敢或不愿積極參與一些學(xué)習(xí)活動(dòng)。而兒童則不然。他們受到這些心理因素的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于成人。只要教師適當(dāng)引導(dǎo)，他們大多都敢于開口，積極參與活動(dòng)。
最近在網(wǎng)絡(luò)上走紅的一位叫Tan的廣州6歲小男孩，就是在老師的引導(dǎo)下，在高科技的互動(dòng)課件的帶領(lǐng)下，對(duì)英語產(chǎn)生了極大興趣，進(jìn)而模仿，練習(xí)，并最后獲得成功的。
因此，教師在小學(xué)英語課堂中，營造良好、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)小學(xué)生的英語學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
思想單純，記憶力強(qiáng)。
小學(xué)生情感因素簡單，學(xué)習(xí)很大程度上依靠直覺和體驗(yàn)。在英語學(xué)習(xí)中，這樣的心理特征也使他們?cè)谟洃浤芰Ψ矫娣浅５貜?qiáng)。教師在課堂上設(shè)計(jì)一系列有效的記憶游戲，往往會(huì)對(duì)小學(xué)生英語學(xué)習(xí)，尤其詞匯記憶，帶來事半功倍的效果。
What’s missing、打保齡球、Bingo、炸彈等，都是很適合用來復(fù)習(xí)、記憶單詞的游戲。
自控能力差，注意力不集中。
當(dāng)然，小學(xué)生的心理特征，也有對(duì)英語學(xué)習(xí)不利的方面。其中一個(gè)就是自我控制能力較差，上課注意力不集中。研究發(fā)現(xiàn)，7-10歲的兒童，注意力集中的時(shí)間大約在20分鐘左右；10-12歲的兒童，注意力大約能集中25分鐘；12歲以上，大約能集中注意力30分鐘。然而小學(xué)課堂的時(shí)間，大多是40分鐘。如何保證40分鐘的時(shí)間內(nèi)，最大限度地讓兒童保持注意力，成為了提高教學(xué)質(zhì)量和效率額關(guān)鍵所在。
教師在進(jìn)行小學(xué)英語教學(xué)時(shí)，應(yīng)充分考慮到小學(xué)生這一特點(diǎn)，變換課堂節(jié)奏，抓住學(xué)生注意力。教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置，應(yīng)在充分考慮小學(xué)生注意力集中時(shí)間的基礎(chǔ)上進(jìn)行。每個(gè)環(huán)節(jié)控制在10-20分鐘之間，并注意動(dòng)靜結(jié)合。這樣才能最大限度地抓住學(xué)生的注意力，提高教學(xué)效果。
邏輯思維能力較差，不善自我總結(jié)。
小學(xué)生年齡小，邏輯思維能力差，缺乏“反思能力”，因此很難將零散的知識(shí)總結(jié)成一系列的語言知識(shí)庫。針對(duì)這一特征，教師在教學(xué)時(shí)不僅應(yīng)注意細(xì)節(jié)，還應(yīng)定期進(jìn)行知識(shí)整理，讓兒童學(xué)習(xí)的知識(shí)系統(tǒng)化、整體化。
定期設(shè)計(jì)進(jìn)行復(fù)習(xí)課，溫故而知新，就是解決這一問題的辦法之一。
結(jié)語
鑒于小學(xué)生所有的這些心理特征，包括有利因素和不利因素，教師在小學(xué)英語教學(xué)中，應(yīng)充分考慮到小學(xué)生的心理特征及其對(duì)小學(xué)生英語學(xué)習(xí)的影響，采取相應(yīng)的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)方法，發(fā)揮有利的心理因素的作用，克服不利因素帶來的影響，滿足兒童對(duì)英語學(xué)習(xí)的心理需要，從而培養(yǎng)小學(xué)生英語學(xué)習(xí)的興趣，提高小學(xué)英語教學(xué)效率。（作者單位：成都師范學(xué)院學(xué)）
基金項(xiàng)目：四川省教育廳人文社科重點(diǎn)課題“立足四川學(xué)前教育現(xiàn)狀，構(gòu)建高職高專學(xué)前教育專業(yè)‘全實(shí)踐’人才培養(yǎng)模式”（課題10SA160）研究成果。
四川教育學(xué)院教改項(xiàng)目——《學(xué)前兒童音樂教育》實(shí)踐課程體系研究，項(xiàng)目成果。
參考文獻(xiàn)：
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［6］ 郭紅莉.淺談當(dāng)前小學(xué)英語教育的現(xiàn)狀與對(duì)策［J］．新思路
各行業(yè)的自我鑒定范文1
我性格開朗，善于交際，有耐心，做事細(xì)致認(rèn)真，很有親和力。
本科階段所學(xué)專業(yè)為英語 ，二外為 日語 。在校期間主修高級(jí)英語，高級(jí)聽力，高級(jí)筆譯和口譯，現(xiàn)已通過英語專業(yè)八級(jí)。 英語口語標(biāo)準(zhǔn)流利。熟悉辦公自動(dòng)化word，excel，powerpoint等的各項(xiàng)操作。現(xiàn)已過計(jì)算機(jī)國家一級(jí)。普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，為二級(jí)甲等。擅長寫作，在校期間，曾在外語系通訊部工作，并擔(dān)任一外語雜志的編輯。有勤工儉學(xué)的經(jīng)歷，暑期曾擔(dān)任過初高中的英語教師及班主任，并輔導(dǎo)過大學(xué)英語四級(jí)考試。課余還經(jīng)常做家教，得到家長的一致好評(píng)。大學(xué)四年，我積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自編自導(dǎo)自演的英語話劇曾獲得一等獎(jiǎng)和最佳人氣獎(jiǎng)，多次獲獎(jiǎng)學(xué)金，國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，系“最佳辯手”“三好學(xué)生”“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)。XX年擔(dān)任過《英語周報(bào)》的業(yè)務(wù)員，并被評(píng)為“江西省優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”。XX年曾在一美國陶藝家的課堂翻譯 。
在參加工作的這一年多時(shí)間里，我學(xué)以致用，在公司主要負(fù)責(zé)國外新客戶的開發(fā)，老客戶的維護(hù)與跟單，來訪國外客戶的接待。跟客戶建立了良好的關(guān)系。
并在XX年和XX年代表公司參加了香港亞洲國際電子展，在在展會(huì)上負(fù)責(zé)來訪國外客戶的接待工作。
各行業(yè)的自我鑒定范文2
學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)、有很高的語言天賦、口才表達(dá)力好;善于與人溝通、組織能力好、邏輯推理能力強(qiáng);頭腦靈活,做事方法新穎獨(dú)特高效,有較強(qiáng)的活動(dòng)策劃和方略制定能力;待人真誠,個(gè)性成熟、穩(wěn)重,能吃苦耐勞。
本科畢業(yè)于西安外國語大學(xué)英語專業(yè)，專業(yè)成績優(yōu)秀;碩士為北京外國語大學(xué)英語語言文學(xué)，專業(yè)成績名列前茅。語言技能：英語通過專業(yè)八級(jí)，口語非常流利，筆譯、口譯能力強(qiáng)，擁有豐富的口筆譯經(jīng)驗(yàn)。一次性通過人事部翻譯資格證考試catti，獲得二級(jí)筆譯證書;二外法語成績優(yōu)秀，并參加專業(yè)法語培訓(xùn)，口語表達(dá)非常流利，曾長期做過法語陪同翻譯工作。
各行業(yè)的自我鑒定范文3
我是一個(gè)對(duì)知識(shí)充滿渴望的人，在不斷的學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐中，我積累了外貿(mào)工作方面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)美甲產(chǎn)品，化妝品，文具，百貨商品，汽車零配件等有了解。善于發(fā)覺和理解顧客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平臺(tái)操作的經(jīng)驗(yàn)，也曾代表公司作為參展商參加105屆，106屆 廣交會(huì) ，從安排到設(shè)展，再到經(jīng)歷整個(gè)運(yùn)作，受益匪淺。也有1年時(shí)間曾作為外國客戶的翻譯，協(xié)助客戶到各大市場(chǎng)采購，下單，出貨，參與發(fā)票，裝箱單， 提單 制作等。在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用心處理問題，把所學(xué)商務(wù) 英語 的專業(yè)知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中，也得到了客戶，老板和同事的贊賞。
各行業(yè)的自我鑒定范文4
下面就是關(guān)于一名貨代行業(yè)的求職者的簡歷中自我評(píng)價(jià)范文，給大家欣賞。
在上海市川筠國際貨物運(yùn)輸有限公司工作的七年內(nèi)，我做過現(xiàn)場(chǎng)報(bào)關(guān)的工作，包括與客戶和海關(guān)官員溝通協(xié)調(diào)使貨物順利清關(guān)，之后與車隊(duì)送貨人員聯(lián)系，并保證貨物按時(shí)送達(dá)客戶指定地點(diǎn)。同時(shí)，我也做過辦公室內(nèi)的相關(guān)單證工作，整理報(bào)關(guān)文件，與客戶，船公司車隊(duì)等聯(lián)系協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)與每票業(yè)務(wù)相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及文件歸檔工作。在這七年內(nèi)，由于我努力認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和較高的工作效率，得到了客戶，上級(jí)和同事的一致肯定和認(rèn)可。 我為人開朗，活潑，善于與人溝通交流，能夠很好的融入團(tuán)隊(duì)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。對(duì)工作具有高度責(zé)任感，細(xì)心，努力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我希望可以加入你們的單位，我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力在工作中取得好的成績，我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)為貴公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
各行業(yè)的自我鑒定范文5
有十年左右的服裝生產(chǎn)及質(zhì)量管理工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝生產(chǎn)流程與查貨標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)熟悉，熟知國際iso查貨標(biāo)準(zhǔn)(包括歐美標(biāo)準(zhǔn))尤其熟悉日本客人的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn);
有豐富的現(xiàn)場(chǎng)查貨經(jīng)驗(yàn)，擅長對(duì)驗(yàn)貨人員的培訓(xùn)，現(xiàn)珠海古島公司的驗(yàn)貨人員(原良品計(jì)劃檢品公司驗(yàn)貨員)有1/3是經(jīng)其培訓(xùn)過;
從“創(chuàng)業(yè)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“創(chuàng)投”
Steven（PE公司投資經(jīng)理）
Steven進(jìn)入PE行業(yè)還不到兩年，目前工作就是去外地出差，見各式各樣的企業(yè)老板，看五花八門的融資項(xiàng)目，“上午考察的是一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，中午可能看的是個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目，而晚上約見的則是一個(gè)IT項(xiàng)目”。不得不承認(rèn)，PE是一個(gè)需要體力和腦力雙重付出的職業(yè)，Steven 感嘆自己現(xiàn)在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者都要進(jìn)行細(xì)致入微的調(diào)查，“創(chuàng)投這個(gè)行業(yè)非常挑人，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求很高，因?yàn)槊鎸?duì)的起碼是總經(jīng)理級(jí)別的人，最低的也是個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。而且行業(yè)跨度很大，因此它會(huì)要求從業(yè)人員有跨行業(yè)的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及很好的研究能力，最好要練就‘撥云見日’的本事，能一眼看穿各個(gè)項(xiàng)目的本質(zhì)，同時(shí)對(duì)新鮮事物的學(xué)習(xí)速度夠快。”
盡管Steven是PE行業(yè)的新兵，但卻是一個(gè)“職場(chǎng)老人”，大學(xué)本科學(xué)的是金融保險(xiǎn)，畢業(yè)后進(jìn)了一家外資保險(xiǎn)公司做了5年金融銷售，“做得還是很不錯(cuò)”， Steven 自我總結(jié)。但是因?yàn)閺男】炊嗔思易迤髽I(yè)的小說，Steven 內(nèi)心的夢(mèng)想就是創(chuàng)業(yè)，于是跟幾個(gè)朋友一起搞了一個(gè)網(wǎng)站，想解決一些客戶尋找金融產(chǎn)品的困難，但是因?yàn)樽约翰欢夹g(shù)，而懂技術(shù)的合作伙伴自己有一家公司，無法為這個(gè)網(wǎng)站全心投入，第一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就此擱淺。但是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，Steven也認(rèn)識(shí)了創(chuàng)投行業(yè)的朋友。
2009年Steven到暨南大學(xué)讀MBA，畢業(yè)后他希望進(jìn)入創(chuàng)投行業(yè)，“創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想并沒有放棄，我只是希望站在風(fēng)投這個(gè)行業(yè)來了解創(chuàng)業(yè)”。他在網(wǎng)上找到著名的風(fēng)司IDG投資經(jīng)理的郵箱，抱著試一試的想法，給他們推薦項(xiàng)目，結(jié)果公司主管竟然給了他一個(gè)見面機(jī)會(huì)。“這得益于我之前做的所有項(xiàng)目調(diào)查。”Steven有些得意，可是面試并不成功，投資經(jīng)理覺得他過往的經(jīng)歷不太合適。“大的風(fēng)司希望員工本科是理工科出身，研究生是金融或者經(jīng)濟(jì)管理類，有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)或者創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)更好，或者有專業(yè)資格，例如注冊(cè)會(huì)計(jì)師證或律師證。”Steven后來找遍了廣州的投資公司，“因?yàn)橛幸粋€(gè)努力的方向，而且態(tài)度夠好，就算最后被拒絕了，還是與招聘方保持聯(lián)絡(luò)至今。”
直到有一家知名的PE公司希望招一位能去外地考察項(xiàng)目的投資經(jīng)理，Steven終于如愿以償：“我做過銷售，客戶資源比較多，開拓能力比較強(qiáng)，同時(shí)學(xué)過一些的管理學(xué)知識(shí)，這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)可能讓我進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。”
既懂經(jīng)營實(shí)業(yè)，又懂經(jīng)營資本
汪冰（PE公司總裁助理）
汪冰所面對(duì)的投資項(xiàng)目基本上都到了“路演”的階段，所謂“路演”，就是每個(gè)月定期召集四五個(gè)項(xiàng)目和一群私募基金的投資者見面，每到見面會(huì)，50平方米的小會(huì)議室常常人滿為患，“我們不得不減少參加路演的投資者人數(shù)。”這就是PE跟VC（Venture Capital風(fēng)險(xiǎn)投資）的不同，同樣是創(chuàng)投，PE關(guān)注的是企業(yè)項(xiàng)目中晚期，也就是接近上市的階段，而VC是關(guān)注企業(yè)項(xiàng)目早期，VC的風(fēng)險(xiǎn)更大。而越成熟的項(xiàng)目，自然追求者越多。
汪冰的職業(yè)生涯非常適合從事創(chuàng)投行業(yè)，大學(xué)本科學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)專業(yè)，畢業(yè)后在銀行工作了兩年，然后從事了將近10年的產(chǎn)業(yè)投資，這期間下到企業(yè)里任職了幾年，然后讀了MBA，讀MBA的時(shí)候，就被這家PE公司的老板相中，直接招進(jìn)來做了總裁助理。在汪冰看來，創(chuàng)投這個(gè)行業(yè)需要有兩個(gè)視角，一個(gè)是實(shí)業(yè)經(jīng)營，另外一個(gè)是資本經(jīng)營，“恰好我的職業(yè)生涯給了我這兩個(gè)視角”。
“做產(chǎn)業(yè)投資的時(shí)候，會(huì)一方面以投資者的身份對(duì)企業(yè)做投資評(píng)估。而去某個(gè)企業(yè)當(dāng)管理者的經(jīng)歷讓我對(duì)實(shí)業(yè)經(jīng)營的概念更加清晰。”
說起什么性格的人適合在創(chuàng)投行業(yè)工作，汪冰認(rèn)為這和本身的工作崗位有關(guān)。項(xiàng)目和基金是PE公司中最重要的兩頭。如果處于基金工作崗位，主要考察你的銷售能力，募集更多的資金。至于募集項(xiàng)目，需要說服別人把項(xiàng)目交給你，你要向創(chuàng)業(yè)者展示自己能夠提供的服務(wù)，好項(xiàng)目就像好姑娘，需要努力爭取。而一個(gè)好的項(xiàng)目經(jīng)過基金公司的投資、管理、成功上市到基金退出，大概需要五年的時(shí)間，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作很重要。
在PE行業(yè)，職業(yè)陷阱還是存在的。對(duì)此，汪冰舉了例子，“比如一家公司它募集不到資金同時(shí)又找不到項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候它把你招聘進(jìn)去，也許就會(huì)要求你干些不合法的事情，讓你在某個(gè)時(shí)段之內(nèi)以非法手段募集到更多資金，之前天津就有好幾家非法集資的公司被查封了。”
風(fēng)投行業(yè)3大敲門金磚
構(gòu)建正交人際網(wǎng)絡(luò)，掌握有利人脈
新人在風(fēng)司中的價(jià)值在于通常擁有一個(gè)相對(duì)于公司而言的正交（意味著沒有重疊）網(wǎng)絡(luò)。除非合伙人只是要找能執(zhí)行交易的人（也可能確實(shí)存在這樣的情況），通常他們真正要找的是能帶來新交易的人。這意味著你需要立即開始構(gòu)建一個(gè)正交網(wǎng)絡(luò)。考慮一下自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：你在哪里長大，在哪里學(xué)習(xí)，在哪里工作，以及年齡等等。
深入了解風(fēng)投領(lǐng)域，形成自己的見解
科技最奇妙的地方在于新事物層出不窮，沒人能完全看懂。開始關(guān)注目標(biāo)行業(yè)的所有博客，了解業(yè)內(nèi)最重要的公司，（使用老一套的借口――“我是名學(xué)生”）與這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家攀談，詢問他們同誰競(jìng)爭以及他們?nèi)绾慰创袌?chǎng)的演變。培養(yǎng)對(duì)行業(yè)的洞察力，其中一半來自于搜集市場(chǎng)資料，一半要靠自己。
帶上“見面禮”
風(fēng)投行業(yè)屢試不爽的做法是引薦出色的企業(yè)家和項(xiàng)目。帶著前面第一項(xiàng)、第二項(xiàng)的成果，再加上一些企業(yè)家資源，就可以去心儀的風(fēng)司碰碰運(yùn)氣了。
那些打醬油和靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們都在乎
風(fēng)投應(yīng)該是人生的最后一個(gè)職業(yè)而不是第一個(gè)，好好先去去實(shí)業(yè)界、投資界積累些經(jīng)驗(yàn)才是正途，未來很長的時(shí)間風(fēng)投的供需關(guān)系都會(huì)逆轉(zhuǎn)，資本泛濫，好項(xiàng)目難求。沒有任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)投者只會(huì)在項(xiàng)目的遭遇戰(zhàn)中被創(chuàng)業(yè)者忽悠或者鄙視。
《風(fēng)尚周報(bào)》：創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)投，通常的第一錯(cuò)覺是什么？
Steven：有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺得只要我們投錢了，他們就什么都不用干了。但是也有些人是接受了我們的投資，然后什么也不想讓我們干，擔(dān)心我們會(huì)參與他們的管理，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得我們不了解他們的行業(yè)，隔行如隔山。
汪冰：天使投資人與創(chuàng)業(yè)者之間相互期望值的差距常常會(huì)比較大，而我們現(xiàn)在接觸到的創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)風(fēng)投的概念都比較清晰了，因?yàn)樗麄兌际潜容^成熟的企業(yè)了。但是有些企業(yè)家也會(huì)覺得自己辛辛苦苦打拼出來的企業(yè)，因?yàn)楣煞莸南♂尯屯饬Φ母深A(yù)而產(chǎn)生一些矛盾。比如俏江南和鼎暉之間的矛盾，俏江南期待鼎暉的加入不僅能為它帶來資金還能帶來服務(wù)，可是鼎暉沒有達(dá)到它的期望值。
《風(fēng)尚周報(bào)》：能談?wù)勀阌龅竭^的形形的創(chuàng)業(yè)者嗎？
Steven：早中期項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者有些是非常狂熱的。不少知識(shí)型創(chuàng)業(yè)者理想很豐滿，但常常忘了現(xiàn)實(shí)是骨感的。有個(gè)朋友是做IT的，他覺得電商的市場(chǎng)很大，他看到消費(fèi)者面臨很多選擇，想做個(gè)導(dǎo)購的網(wǎng)站，幫助消費(fèi)者做選擇。整個(gè)理想非常龐大，但是在現(xiàn)實(shí)中實(shí)施起來很困難。
還有的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者會(huì)違背一些基本原理，有一個(gè)老板聲稱可以把生活垃圾變成煤，他的理由是垃圾分可以燃燒的和不可以燃燒的，能燃燒的就一定含碳。但是這中間有兩個(gè)問題，生活垃圾變成碳的轉(zhuǎn)化方式是什么？而且轉(zhuǎn)化過程中必須要遵守能量守恒定律吧，如果論證不符合這個(gè)定律，那么所有的創(chuàng)想都是癡人說夢(mèng)，水變成油不是說沒可能，那完全是科技革命了。當(dāng)然，這也從另一角度說明了我們的挑戰(zhàn)，從事早中期項(xiàng)目的投資者必須關(guān)注科技前沿的現(xiàn)狀。
汪冰：中晚期的企業(yè)項(xiàng)目都還比較靠譜的，但是因?yàn)榉N種原因還是無法得到投資，之前我們接觸到了一個(gè)公司是做平板顯示的，創(chuàng)業(yè)者本身還是比較有事業(yè)心，技術(shù)也是比較強(qiáng)的，但是他對(duì)市場(chǎng)的判斷有誤差。畢竟這種高科技市場(chǎng)更新速度太快了，這會(huì)引發(fā)一些風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)證明我們的判斷是準(zhǔn)確的，但是對(duì)方的精神依然讓我深深佩服。
《風(fēng)尚周報(bào)》：有沒有形成自己對(duì)項(xiàng)目或者創(chuàng)業(yè)者的一些判斷標(biāo)準(zhǔn)？
汪冰：其實(shí)各個(gè)投資機(jī)構(gòu)都會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)的。我們首先是人的標(biāo)準(zhǔn)，比如商業(yè)倫理道德，把企業(yè)做大做強(qiáng)的想法，是否夠?qū)Ｗⅰｍ?xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)很多，比如說我們以上市為方向，那就會(huì)按照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)做篩選。人和項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)不一定會(huì)匹配，關(guān)于這點(diǎn)，業(yè)界會(huì)有自己的標(biāo)準(zhǔn)。如果兩者真的無法匹配，我們寧可選一流的企業(yè)家，二流的項(xiàng)目。
Steven：首先看行業(yè)的整體情況，然后才在這個(gè)行業(yè)里面找具體的企業(yè)。我們一般是在細(xì)分行業(yè)里面找排名前三或者前五的企業(yè)。當(dāng)然，我們也會(huì)選擇那些擁有自身特色長處的企業(yè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，做到這個(gè)行業(yè)的前幾名，就絕對(duì)有人來找你投資。
《風(fēng)尚周報(bào)》：覺得自己最像天使的一次是什么時(shí)候？
Steven：有一個(gè)做變壓器的企業(yè)，每年有幾千萬的銷售收入，但是利潤很薄。老板是做銷售出身的，有抱負(fù)，可是公司的財(cái)務(wù)管理、成長性都存在一大堆問題。機(jī)緣巧合的是，一位清華大學(xué)的高壓變頻技術(shù)專家，和上市公司為了知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題打官司打輸了，正在極度郁悶之中，我們把他的技術(shù)嫁接到這個(gè)企業(yè)，我們資金入股，跟他的技術(shù)做一個(gè)捆綁，現(xiàn)在這家企業(yè)發(fā)展得很好。
汪冰：我們?cè)?jīng)幫助過一個(gè)做婦女身體檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這個(gè)項(xiàng)目非常便民，但是企業(yè)剛開始舉步維艱，于是我們聯(lián)系了政府部門的人幫助推廣，既幫助了企業(yè)，又對(duì)社會(huì)有益。
《風(fēng)尚周報(bào)》這個(gè)行業(yè)最令人興奮和最具壓力的地方在哪？
汪冰：如果一個(gè)公司募集不到資金，找不到好項(xiàng)目，投資的項(xiàng)目老是虧本，當(dāng)然很有壓力；如果投資的項(xiàng)目成功上市，業(yè)績和股價(jià)節(jié)節(jié)高，實(shí)現(xiàn)了超額的投資回報(bào)，這讓人有成就感。
Steven：雖然比較累，但是每天都能見到很新鮮的東西，而且很多東西都是你想不到的。最具壓力的就是你要不停地開項(xiàng)目、搶項(xiàng)目，因?yàn)楹玫捻?xiàng)目肯定有別的投資公司加入競(jìng)爭。在這個(gè)行業(yè)，錢花不出去也會(huì)是一種壓力。
如何說話老板才會(huì)聽？
想讓老板聽得進(jìn)歌功頌德的馬屁話之外的真心話，是需要技巧的。一言以蔽之，態(tài)度和立場(chǎng)很關(guān)鍵。若想讓老板采納自己才高八斗的方案和判斷，從而證明自己的能力，就得用高明的保險(xiǎn)推銷員之于保險(xiǎn)買主的立場(chǎng)去游說。如果想發(fā)表負(fù)面意見或者是否定老板的言行，不妨把自己想象成面對(duì)退休了的父母的大齡未婚子女。若想適時(shí)索要福利、加薪或者職位，可以把自己想象成幼兒園的小朋友向父母索要額外糖果時(shí)的情景。
懲罰講究藝術(shù)
我們身邊經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員犯錯(cuò)誤甚至違反公司規(guī)定的現(xiàn)象，很多管理者會(huì)想到懲罰，但是該如何懲罰呢？
日常團(tuán)隊(duì)管理中，大家常常會(huì)關(guān)注到激勵(lì)，誤以為激勵(lì)僅僅是鼓勵(lì)和表揚(yáng)，其實(shí)這僅僅只是正面激勵(lì)，負(fù)面激勵(lì)也就是“懲罰”有時(shí)候會(huì)比正面激勵(lì)更為有效。
所謂沒有規(guī)矩，不成方圓，獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰員工的時(shí)候，要做到有據(jù)可循。光有獎(jiǎng)罰制度還不夠，還必須在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行有效的溝通，讓所有團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)知并認(rèn)同公司的原則和底線。
此外，在明確原則和底線之后，要為整個(gè)公司、團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人確定清晰的目標(biāo)和計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理，讓管理工作行之有效。這也是獎(jiǎng)懲得以真正實(shí)現(xiàn)的重要途徑。完成目標(biāo)和計(jì)劃的，給予獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)不成計(jì)劃和目標(biāo)的，給予懲罰。盡可能給整個(gè)團(tuán)隊(duì)營造公平的競(jìng)爭環(huán)境。
但是，懲罰總是難以讓人接受，再“文藝”或者再“恰當(dāng)”的懲罰，都要注意實(shí)施的方式和方法。處理過程要顧及員工的感受，充分考慮客觀和公正性，因?yàn)樗械倪@些細(xì)節(jié)都會(huì)直接影響到經(jīng)理人的威信和最終的效果。
好多年前，我在一家外資公司擔(dān)任部門經(jīng)理。Joe是當(dāng)時(shí)工作表現(xiàn)最為出眾的員工，得到了我的器重。因?yàn)榧依锍隽它c(diǎn)狀況，Joe有一段時(shí)間工作很不在狀態(tài)，而恰恰正是那一段時(shí)間的懈怠，造成了一次工作上的疏忽，Joe把應(yīng)該報(bào)給A客戶的資料錯(cuò)發(fā)給了B客戶，引發(fā)了客戶的投訴，而且公司管理層最忌諱泄漏客戶信息。最后這件事情越鬧越大，我和我的部門倍受壓力。
從內(nèi)心深處來講，Joe生活上遇到了困難，我完全理解和同情，當(dāng)然也很遺憾。從私人感情上來講，這并非是一件大事，秉公處理，我于心不忍，但是如果偏袒，同部門的同事會(huì)認(rèn)為我因?yàn)閭€(gè)人喜好而偏袒他，有失公允，很可能會(huì)共同抵制我并冷落他，造成團(tuán)隊(duì)分裂，而且日后部門整體形象也會(huì)受到損害，甚至導(dǎo)致部門士氣下降。
猶豫再三，我還是做出了一個(gè)正確但很艱難的決定。我找Joe作了一次單獨(dú)的談話，我的態(tài)度開誠布公，首先和他一起分析和總結(jié)了這次疏忽的原因，并一起制定了改進(jìn)的計(jì)劃和控制措施，確保日后這類疏忽能夠得以有效避免。
對(duì)于他的私人問題，我也表示了私人的關(guān)心和理解，并愿意幫忙。但是話說到最后，我還是對(duì)他提出了懲罰的意見和決定，明確告訴他，我會(huì)在部門公開對(duì)他進(jìn)行批評(píng)，但不會(huì)有實(shí)質(zhì)的記錄，并詳細(xì)地解釋了懲罰的依據(jù)和理由：懲罰正是因?yàn)槲覍?duì)他的器重，為了幫助他能夠在團(tuán)隊(duì)里不受到排斥，繼續(xù)順利地成長和發(fā)展。
動(dòng)之以情、曉之以理的態(tài)度讓Joe充分理解我的用心，他表示接受和無異議。
學(xué)生姓名:謝彬彬
學(xué)號(hào):092220070068
專業(yè):新聞學(xué)
年級(jí):07級(jí)完成日期:2011-3-31
指導(dǎo)教師:黃丹
新聞學(xué)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
2011年2月至3月底兩個(gè)月時(shí)間，我在《石獅僑報(bào)》社實(shí)習(xí)。這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，凡事得謹(jǐn)慎小心。
1實(shí)習(xí)目的
1.1
通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
1.2
通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。
1.3
本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
2實(shí)習(xí)時(shí)間
2011年2月8日-3月31日。早上9點(diǎn)上班到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)上班到6點(diǎn)。周三晚上加班，周六停一天，挺輕松了。
3實(shí)習(xí)地點(diǎn)
福建省石獅市群英北路僑聯(lián)商廈7樓
4實(shí)習(xí)單位
《石獅僑報(bào)》社。
關(guān)于《石獅僑報(bào)》，由石獅市歸國華僑聯(lián)合會(huì)主管、石獅僑報(bào)社主辦，是一份周報(bào)，每周三出稿，周四見報(bào)，所以，相比日?qǐng)?bào)，就不會(huì)那么忙碌與緊張。對(duì)于我這個(gè)初學(xué)者來說也蠻好的，至少不會(huì)有太大的壓力。報(bào)社里現(xiàn)在的工作人員將近20人，有采編部、廣告部、辦公室、美編部等，雖然比不上大報(bào)，但也很不錯(cuò)了，而且正在向大報(bào)靠近。而我實(shí)習(xí)的部門就是采編部。
5實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
5.1
"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。"從學(xué)校到社會(huì)大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。
實(shí)習(xí)過程中有件事對(duì)我觸動(dòng)挺大的。當(dāng)我滿懷信心第一天上班，我剛坐在辦公室的沙發(fā)上，一個(gè)同事就問我:"你學(xué)什么專業(yè)的?"答曰新聞學(xué)。"你會(huì)寫稿子嗎?寫過稿子嗎?"看著他那一臉茫然與不屑，任何解釋都是多余的，我決定用實(shí)際行動(dòng)證明給他看看。
為了證明自己的能力，我總是不失時(shí)機(jī)地展現(xiàn)自己，工作中領(lǐng)導(dǎo)安排給我的寫稿和改稿，以及校稿的任務(wù)，我都認(rèn)認(rèn)真真的完成，從來不敢馬虎。工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
"在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力"。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。平時(shí)我在修改稿件時(shí)，只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握有關(guān)新聞學(xué)的知識(shí)。平日里勤動(dòng)腦、動(dòng)手、好學(xué)多問。
由于住的地方離實(shí)習(xí)單位比較遠(yuǎn)，所以每天8點(diǎn)不到就得起床，留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
5.2
實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，就算在學(xué)校是自我感覺良好，但是在社會(huì)里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己就業(yè)之路做準(zhǔn)備，千淘萬漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。
在我選擇這個(gè)專業(yè)的時(shí)候，我就聽別人說過，這個(gè)職業(yè)需要很廣的交際圈。這次參加實(shí)習(xí)以后我真正體會(huì)這一點(diǎn)。"人不熟，誰會(huì)主動(dòng)給你提供素材啊?!"是啊，朋友圈廣，哪里有事哪里就會(huì)主動(dòng)打電話找你，這樣就不用擔(dān)心丟失了大事件。然而要有這樣一個(gè)成功的朋友圈需要自信、開朗、真摯為基礎(chǔ)。我在采訪的時(shí)候經(jīng)常會(huì)臉紅，這是一種不自信的表現(xiàn)，這樣容易讓采訪對(duì)象產(chǎn)生緊張，影響采訪效果。所以接下來我需要加強(qiáng)這方面的鍛煉。
我學(xué)過《新聞采訪教程》，里面有個(gè)引用"事先有研究、有準(zhǔn)備，是采訪深入、效率高的關(guān)鍵"。在實(shí)際采訪活動(dòng)中，我深刻感受到訪前準(zhǔn)備的重要性。無論是哪個(gè)記者老師，在出訪前必定會(huì)通過各種手段了解采訪對(duì)象。舉個(gè)例子:3月15號(hào)，是一年一度的"3·15"國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日.當(dāng)時(shí)要做這篇稿子的是張記者。但他突然有其他新聞要采，于是叫我去獅城國際廣場(chǎng)采訪消協(xié)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。因?yàn)榻拥酵ㄖ芡蝗唬瑢?duì)這方面的資料沒有準(zhǔn)備。所以臨時(shí)在網(wǎng)上查了一些相關(guān)信息，還好在開幕前趕到了現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)咨詢了很多工作人員，拍了一些照片，拿了很多資料，了解了不少事情。那次采訪很成功，有了采訪的側(cè)重點(diǎn)，避免了無謂的話題。
5.3
后來漸漸多了自己采訪的機(jī)會(huì)，每次的采訪回來，都會(huì)有不同的問題出現(xiàn)，幸好記者們都很樂意幫助我，告訴我哪些地方做的不夠好，需要改進(jìn)，哪些地方可以做得更好。例如說，剛開始采訪時(shí)，問的問題關(guān)聯(lián)性不夠強(qiáng)，不夠針對(duì)，有時(shí)問問題又過于絕對(duì)，被訪對(duì)象只回答是或者不是，又或者問完一個(gè)問題后沒有跟進(jìn)。這些問題，在課堂上老師都有強(qiáng)調(diào)過要避免的，聽的時(shí)候好像很容易，但是到了自己真正操作的時(shí)候，經(jīng)常都是遇到一些自己不熟悉的題目和采訪對(duì)象，手忙腳亂，心里緊張得被訪對(duì)象回答什么都記不清楚，也無法說按照他們的回答繼續(xù)跟進(jìn)問下去。
后來自己總結(jié)的時(shí)候，也認(rèn)為，在實(shí)習(xí)的過程中，保持平穩(wěn)的心態(tài)也是很重要的，不能遇到什么自己不熟悉的采訪對(duì)象時(shí)，就慌慌張張的。
我們需要在平淡的事實(shí)中挖出吸引眼球的部分，不僅僅要靠平時(shí)的磨練，更需要對(duì)整個(gè)事件的"了如指掌"。況且是周報(bào)，無論什么新聞都不能依照日?qǐng)?bào)的樣式那么簡單，而是應(yīng)該深入調(diào)查研究，寫出深度，寫得深刻。
跟張記者學(xué)習(xí)寫稿的時(shí)間并不長，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。從我個(gè)人觀點(diǎn)看，我們學(xué)生在不斷的觀察和學(xué)習(xí)中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的新聞素材不難，難的是筆下的功夫。我在和張記者學(xué)習(xí)寫稿的時(shí)候有這樣一個(gè)體會(huì):拿個(gè)新聞素材改寫是很順手的。然而當(dāng)我出去采訪回來要自己獨(dú)立寫稿的時(shí)候，就有點(diǎn)不知道從哪里下手，哪些方面是該寫進(jìn)去的重點(diǎn)，哪些方面又是可以舍去的。這是記者的一個(gè)"上手慢"問題。所以我覺得需要在接下來的學(xué)習(xí)中注重動(dòng)手能力的培養(yǎng)。
6實(shí)習(xí)感總結(jié)和體會(huì)
6.1實(shí)習(xí)工作的總結(jié)
實(shí)習(xí)過程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴和滴滴點(diǎn)點(diǎn)的真實(shí)和刻骨銘心讓自己經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程。知道自己在社會(huì)這個(gè)大坐標(biāo)軸上還在原點(diǎn)的左邊，需要加大馬力才能真正成為原點(diǎn)右邊的一份子。
這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我參與了不同的活動(dòng)，記者采訪、寫稿、參與策劃等，對(duì)領(lǐng)域內(nèi)的各個(gè)崗位都有所了解，目的是為了更加了解媒體人。最重要的是真實(shí)地感受自己的差距和知道自己想要的生活。通過這次實(shí)習(xí)，我感受到了壓力，感覺要學(xué)的東西太多了，要彌補(bǔ)的東西也不少。
我曾經(jīng)覺得新聞專業(yè)沒有什么好學(xué)的，尤其疏忽理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們新聞人每做一步，當(dāng)中都有理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的影子。而且知識(shí)面也是必要的。因?yàn)闊o論是采訪，還是采訪前的寒暄，都需要一定的知識(shí)面和對(duì)該行業(yè)知識(shí)的了解。雖然臨時(shí)準(zhǔn)備很重要，但是也絕對(duì)不能忽視平時(shí)準(zhǔn)備這樣的一個(gè)積累的過程。
6.2實(shí)習(xí)工作的體會(huì)
在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些采訪工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到"學(xué)無止境"的含義。
從實(shí)習(xí)的開始到實(shí)習(xí)的深入，再到實(shí)習(xí)的結(jié)束，我進(jìn)一步了解了自己，有了自己的一個(gè)理想定位，一個(gè)今后的計(jì)劃打算。努力改變自己，努力提高自己，努力讓自己適應(yīng)，讓自己發(fā)光。
記者這個(gè)行業(yè)就像是參加一個(gè)馬拉松比賽，很艱苦，獎(jiǎng)品再豐厚也只能到了終點(diǎn)才能拿。起跑的快慢并不重要，在于的是你去跑的這個(gè)過程，但是在這個(gè)過程中，不會(huì)有人去幫你，是不是能勝利，都是靠你自己。
人生也就是一場(chǎng)馬拉松，怎么跑，都在于自己。要送給自己一個(gè)怎么樣的人生，完全都是靠自己。
參考文獻(xiàn):
關(guān)鍵詞：生物學(xué) 新課程 自主學(xué)習(xí)
傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)觀，以為學(xué)生在課堂上聽老師講、啃教科書、完成作業(yè)參加考試來獲取知識(shí)，就是學(xué)習(xí)。這種習(xí)慣看法，極大地限制了學(xué)生的視野，壓抑了學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。而新課程的學(xué)習(xí)觀，倡導(dǎo)改善學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)接受的學(xué)習(xí)方式改變?yōu)樽灾鲗W(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。自主學(xué)習(xí)的目標(biāo)，主要是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自信和情趣，樹立積極主動(dòng)、獨(dú)立思考、銳意進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)生的自學(xué)能力、自我調(diào)適能力，形成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣和品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。
自主學(xué)習(xí)是指學(xué)習(xí)主體根據(jù)自己已有的知識(shí)基礎(chǔ)，自覺、主動(dòng)、獨(dú)立、靈活、有選擇地運(yùn)用不同的方法、手段、方式、媒體去獲取知識(shí)和技能的活動(dòng)。自主學(xué)習(xí)具有三個(gè)特性：一是獨(dú)立性，二是主動(dòng)性，三是自覺性。學(xué)習(xí)主體在學(xué)習(xí)過程中，能自覺地對(duì)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行自我觀察、自我審視、自我調(diào)節(jié)，學(xué)習(xí)結(jié)束后，能對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、自我總結(jié)、自我評(píng)價(jià)。
首先，要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生物學(xué)科的興趣。美國心理學(xué)家布魯納說：“學(xué)習(xí)最好的動(dòng)機(jī)是對(duì)所學(xué)學(xué)科的興趣。”有興趣才愿意學(xué)，有興趣才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)有驚人的勤奮和百折不撓的毅力，才會(huì)自覺主動(dòng)地去學(xué)習(xí)。培養(yǎng)興趣要在參與中培養(yǎng)，在成功中提高。如果“心中喜悅”，勢(shì)必會(huì)引發(fā)學(xué)生極大的學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而能充分全面地進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)，教師要幫助學(xué)生挖掘自身潛力，建立自主感，不僅每天都接受新知識(shí)、創(chuàng)新新知識(shí)，而且還要?jiǎng)?chuàng)造原有的自我認(rèn)知體系，反復(fù)接受，反復(fù)創(chuàng)造，在積累中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中積累。厚積才能薄發(fā)，學(xué)生最終會(huì)在不斷變化中豐富自己，建構(gòu)和發(fā)展自己的知識(shí)體系。
其次，利用多樣化的科學(xué)探究活動(dòng)，也能在一定程度上促進(jìn)自主學(xué)習(xí)。
初中生物新教材中安排了許多科學(xué)探究活動(dòng)，其主要類型包括觀察與思考、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查、探究、資料分析、模擬制作、進(jìn)一步探究、技能訓(xùn)練、課外實(shí)踐、設(shè)計(jì)模擬探究、模擬制作等。在教學(xué)中，教師要充分利用課內(nèi)外活動(dòng)，有計(jì)劃地安排必要的探究活動(dòng)。還要為探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)情境，如提供相關(guān)的圖文信息資料、數(shù)據(jù)、標(biāo)本、模型、生活環(huán)境，或從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷中提出探究性的問題，或從社會(huì)關(guān)注的與生物學(xué)有關(guān)的熱點(diǎn)問題切入等。同時(shí)應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生自己觀察、思考、提問，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探究活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施。通過各種探究活動(dòng)，不僅使學(xué)生掌握了教材要求的學(xué)習(xí)目標(biāo)，更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。為此，教師要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)發(fā)現(xiàn)問題的環(huán)境，尋找刺激他們產(chǎn)生新難題的激發(fā)點(diǎn)，引導(dǎo)他們自己提問題、提出好問題。這樣每個(gè)學(xué)生都會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的參與動(dòng)力，并在生成探究活動(dòng)中創(chuàng)新,發(fā)揮學(xué)習(xí)潛能。
再者：1、可使學(xué)生在已知概念的基礎(chǔ)上，迅速而準(zhǔn)確地由此及彼，去認(rèn)識(shí)未知概念，獲得新的知識(shí)，擴(kuò)大原有知識(shí)的范圍，加深原有知識(shí)的程度。如講細(xì)菌的營養(yǎng)方式——異養(yǎng)型，先用綠藻的自養(yǎng)方式作對(duì)比，引出異養(yǎng)的含義。
2、可使學(xué)生牢固地建立起知識(shí)的內(nèi)部聯(lián)系，把一些零碎的知識(shí)組織起來，使之系統(tǒng)化。生物學(xué)知識(shí)，本來有它固有的聯(lián)系，但在教材編寫時(shí)，不得已將它們分割開來，編入不同章節(jié)中。我們?cè)诮虒W(xué)中，必須將分散了的系統(tǒng)的知識(shí)適時(shí)相應(yīng)地集中起來，闡明復(fù)雜多樣的生命現(xiàn)象和規(guī)律間的關(guān)系。如講動(dòng)物的進(jìn)化規(guī)律時(shí)，把各門動(dòng)物的神經(jīng)進(jìn)行比較，就能使學(xué)生清楚地認(rèn)識(shí)到：動(dòng)物之間有著一定的親緣關(guān)系，是按照從簡單到復(fù)雜的規(guī)律進(jìn)化的。
3、還要擅于創(chuàng)設(shè)學(xué)生主動(dòng)參與、自主學(xué)習(xí)的情境。蘇霍姆林斯基說：“在人的心靈深處，都有一種需要，就是希望自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探索者，而在兒童世界里這種需要特別強(qiáng)烈。”教師在教學(xué)中應(yīng)有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生動(dòng)手操作、主動(dòng)參與，借助操作啟動(dòng)思維，使學(xué)生由被動(dòng)接受知識(shí)變?yōu)橹鲃?dòng)獲取知識(shí)，實(shí)現(xiàn)自主學(xué)習(xí)。課堂上教師應(yīng)精心設(shè)計(jì)問題，直到學(xué)生逐步學(xué)會(huì)思考的方法和習(xí)慣。設(shè)計(jì)問題是教師主導(dǎo)能力的主要運(yùn)用，可以從新舊知識(shí)的聯(lián)系設(shè)問，也可以從一個(gè)問題的常見錯(cuò)解入手設(shè)問，還可以從生活實(shí)例的分析設(shè)問。教師要不斷提高信息傳遞的準(zhǔn)確性、愉快性、靈活性，努力捕捉反饋信息并及時(shí)作出教學(xué)步驟的調(diào)整，優(yōu)化課堂教學(xué)模式，創(chuàng)設(shè)寬松和諧的課堂氣氛，形成學(xué)生自主參與的、師生能夠產(chǎn)生共鳴的教育教學(xué)氛圍。課堂中教師可以采用多種教學(xué)方法創(chuàng)設(shè)寬松活潑的情境。
此外，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的進(jìn)步，并及時(shí)給予評(píng)價(jià)，給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，從實(shí)際出發(fā)，因人實(shí)施評(píng)價(jià)，如看看誰的主動(dòng)參與、合作意識(shí)強(qiáng)，哪個(gè)同學(xué)相互協(xié)作、創(chuàng)新多等等，及時(shí)鼓勵(lì)不同水平的學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上取得進(jìn)步，這樣會(huì)激發(fā)學(xué)生積極參與的主動(dòng)性、探究性。教師的評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)業(yè)績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的要求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我建立自信。
參考文獻(xiàn)：
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銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。下面小編為大家?guī)碓落N售計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!
月銷售計(jì)劃模板1凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，如果在實(shí)踐中遇到意外的情況，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
月銷售計(jì)劃模板2隨著_月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)_月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭，就是服務(wù)的競(jìng)爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。
了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。
克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自己做得更好。
月銷售計(jì)劃模板31.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從__網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
月銷售計(jì)劃模板4一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度;
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;
2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;
四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;
五、增長點(diǎn)：
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
六、改進(jìn)：
1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，
1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。
6，銷量：至少完成__臺(tái)零售。
7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。
9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)__C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料
月銷售計(jì)劃模板520__年3月28日入職昆明__以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
月銷售計(jì)劃模板6炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合七月份我的整車銷售車臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)__，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。
這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。
8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。三是我們沒有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。
月銷售計(jì)劃模板7一，工作目標(biāo)
1、抓好培訓(xùn)――著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。
靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
月銷售計(jì)劃模板8上個(gè)月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷售計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
月銷售計(jì)劃模板9作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1.堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);
2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;
3.了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);
4.積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;
5.隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);
6.培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者
7.對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
8.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。
月銷售計(jì)劃模板10七月是炎熱的季節(jié)，人們?cè)诔錆M熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來的是七月銷售工作計(jì)劃，計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作。
1.銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)(月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。
讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。
2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對(duì)客戶拜訪情況。
(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)。
(5)廣告和促銷活動(dòng)。
(6)客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶。
(9)待開發(fā)客戶及其情況。
(10)競(jìng)爭對(duì)手。
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)。
(12)問題與化建議。
銷售試用期工作總結(jié)范文一 本人于xx-xxx年xx-x月xx-x日正式加入公司，在這之前*是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，詢問過以前與*有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官*和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)*x與我非常有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請(qǐng)加入公司。
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。
3、商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、box,qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。
以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給*行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
在4月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!
銷售試用期工作總結(jié)范文二 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會(huì)，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
銷售試用期工作總結(jié)范文三 一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班,剛到公司的第一周,我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。
在9月，我正式接管了會(huì)員銷售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實(shí)。原來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪會(huì)員客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。
期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶群體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪的工作是非常必要的工作。
應(yīng)該說我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下一步工作奠定了基矗
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷售來提高公司的業(yè)績，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
一、以身作則，嚴(yán)于律己
多年來，我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，分管教學(xué)工作和高三年級(jí)管理工作。我站在學(xué)校發(fā)展的前列，站在維護(hù)學(xué)生安全、確保學(xué)校與社會(huì)穩(wěn)定的高度勇于接受了這份艱巨的任務(wù)。從未在校長面前討價(jià)還價(jià)，從未在職工面前怨天尤人，而是主動(dòng)為校長排憂解難，健全教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)，層層落實(shí)教學(xué)責(zé)任制，通過深入細(xì)致的工作，為師生營造濃厚的教學(xué)教研氛圍，為學(xué)校發(fā)展保駕護(hù)航。正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)，精通業(yè)務(wù)。要求師生學(xué)習(xí)的，我先學(xué)習(xí)，要求教職工做到的，我先做到。時(shí)刻身體力行，率先垂范。處處為人師表，時(shí)時(shí)不忘服務(wù)師生安全、服務(wù)教育教學(xué)、服務(wù)學(xué)校發(fā)展、服務(wù)社會(huì)穩(wěn)定的宗旨，嚴(yán)格要求自己，在師生中起好了榜樣帶頭作用。為帶好頭，除主動(dòng)擔(dān)任兩個(gè)班的語文教學(xué)工作外，還兼任這個(gè)班的班主任。除作好第學(xué)期三次的干部值周、每周一天的校長值班工作外，也參與每星期兩次的班主任夜晚值班，并同樣和教師一起上早晚自習(xí)，參加課外輔導(dǎo)，同樣像教師一樣備課、批改作業(yè)，做好教學(xué)工作。在教學(xué)工作中，不差一節(jié)教案，不差一次作業(yè)，教師要做到的，我都做到了。再如：學(xué)校教學(xué)工作頭緒亂文件多，資料頻繁，每期開學(xué)初就要擬定學(xué)校工作計(jì)劃，然后是完善各塊教學(xué)目標(biāo)責(zé)任書，修訂教學(xué)管理細(xì)則，制定各階段工作方案。可謂工作繁忙，有時(shí)是利用晚上、周末加班完成，可我從未找人幫過忙，從未請(qǐng)人加過班，而是憑著對(duì)事業(yè)的忠心，對(duì)工作的忠誠，對(duì)師生的負(fù)責(zé)，埋頭苦干，巧干勤干，抱著“再苦不得苦別人，再累自己先累”的信念盡職盡責(zé)，盡心盡力，完成工作任務(wù)。任職以來，通過我的努力和其他同志的配合，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)工作有創(chuàng)新，受到了上級(jí)和社會(huì)的肯定。
二、主動(dòng)工作，開拓創(chuàng)新
一年來，面對(duì)自己的教學(xué)工作和分管工作， 我做到了工作主動(dòng)不滯后，方法靈活不死板，創(chuàng)新進(jìn)取不落伍。
1、教學(xué)工作有創(chuàng)新。
認(rèn)真實(shí)施素質(zhì)教育標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推進(jìn)新課程改革，積極落實(shí)教育教學(xué)目標(biāo)。在備課上下功夫，在課堂上動(dòng)手腳，力爭把每一堂課上得生動(dòng)活潑。教學(xué)上不拘一格，敢于打破陳腐教學(xué)、寓教于樂，充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段，增加語文教學(xué)的生動(dòng)性、形象性，用新觀念、新思維、新方法引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，深受學(xué)生喜愛。所任語文學(xué)科在同年級(jí)同學(xué)科綜合成績名列第二。同時(shí)主動(dòng)參與教學(xué)研究工作，積極參與省級(jí)課題《一般高中學(xué)生心理狀況研究》研究，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)論文5篇，深入教學(xué)工作第一線，參加聽評(píng)課和教學(xué)研究活動(dòng)，深入教學(xué)第一線指導(dǎo)、督促其他語文教師的教學(xué)常規(guī)工作。班主任工作一絲不茍。認(rèn)真搞好學(xué)生管理，做好學(xué)生思想工作，關(guān)心學(xué)習(xí)身心健康，積極引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)。并經(jīng)常深入各班級(jí)中去，作調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)存在的問題，及時(shí)予以糾正和解決，使健康有序的發(fā)展。
3、年級(jí)管理平穩(wěn)順利
一是身先士卒，狠抓常規(guī)教學(xué)。身兼兩個(gè)班的高三語文教學(xué)，承擔(dān)班主任工作，使我在年級(jí)管理工作中能夠靜下心、沉下去。工作中，我能夠及時(shí)分析老師和同學(xué)們的思想現(xiàn)狀，想方設(shè)法為教學(xué)工作營造一個(gè)積極向上的氛圍。無論是教學(xué)工作，還是學(xué)生管理工作，都做到了沖在全體教師的最前面，能夠帶領(lǐng)全體高一年級(jí)師生共同奮斗。
二是堅(jiān)持原則，細(xì)化管理。狠抓教師隊(duì)伍思想建設(shè)，深入細(xì)致開展思想工作，對(duì)待教師們工作上的缺點(diǎn)與不足能夠及時(shí)糾正與彌補(bǔ)，善于做好師生之間、學(xué)生之間的矛盾沖突化解工作。在原則問題上不讓步，不退縮，勇于犧牲個(gè)人利益，維護(hù)學(xué)校工作大局。
三是嚴(yán)于律已，勇于自責(zé)。沒有人不犯錯(cuò)誤，年級(jí)管理是人的管理，需要做表率，更需要公心、細(xì)心、耐心。所以，除了自己嚴(yán)格要求自己外，也要求教師們認(rèn)真工作，勤奮奉獻(xiàn)。針對(duì)在工作中產(chǎn)生的矛盾與誤會(huì)，能夠經(jīng)常與教職工談心，多找自己的不足，及時(shí)化解。
經(jīng)過努力，本屆高三在教學(xué)管理、學(xué)生管理、小專業(yè)發(fā)展上呈現(xiàn)出良性發(fā)展勢(shì)頭，學(xué)生思想穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)扎實(shí)，教師們精神飽滿，工作積極。
3、其他工作有效果
在平時(shí)工作中，不論是工作計(jì)劃中安排的，還是校委會(huì)決定的，還是校長臨時(shí)安排的，我都一絲不茍地完成。我對(duì)于每學(xué)期、每周應(yīng)做好什么工作都心中有數(shù)，并提前謀劃，然后付諸實(shí)施，而不是水來了才挖溝，校長說了才去做。主動(dòng)參與了學(xué)校招生工作，苦戰(zhàn)一個(gè)暑假，為學(xué)校建立了新生招錄數(shù)據(jù)庫，使學(xué)校學(xué)籍管理走上了信息化的軌道。我對(duì)自己的工作具有一定的前瞻性，創(chuàng)造性地開展了校舍及設(shè)施設(shè)備月檢制，班級(jí)安全周報(bào)制，認(rèn)真開展安全衛(wèi)生知識(shí)教育，落實(shí)安全大檢查，建立排危和整改措施，針對(duì)實(shí)際開展了階段性安全整治工作，認(rèn)真實(shí)施了學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)工作和健康教育。努力保證了師生安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。
三、遵章守紀(jì)，率先垂范
一年來，我自覺遵守國家法律法規(guī)，自覺遵守并執(zhí)行學(xué)校紀(jì)律，注重維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，時(shí)刻保持個(gè)人形象。一切服從學(xué)校大局，嚴(yán)格要求自己，不該說的不說，不該做的不做，不該去的地方不去。要求教師做到的，自己首先做到。認(rèn)真遵守學(xué)校出勤制度并帶頭執(zhí)行，克服諸多困難，從未請(qǐng)假、遲到、早退和曠工。即使是辦公事和出差，班主任工作不放松，自己的課自己調(diào)換自己上，從沒有因私事離開學(xué)校。
四、堅(jiān)持原則，清正廉潔
在工作中，我和班子成員一道，自始至終做到了勤儉節(jié)約，不鋪張浪費(fèi)，堅(jiān)決抵制不正之風(fēng)，不以權(quán)謀私。堅(jiān)持原則，絕拒腐敗行為。不搞特殊，出差、辦事不多吃一頓飯，不多報(bào)一分錢。雖然付出很多，但從不講個(gè)人待遇，更沒利用職務(wù)之便謀利任何個(gè)人私利。沒有亂花過單位一分錢。工作中提倡節(jié)約，加強(qiáng)管理，制止教職工的鋪張浪費(fèi)行為，教育學(xué)生厲行節(jié)約，不浪費(fèi)一滴水，不浪費(fèi)一度電。自覺爭當(dāng)節(jié)約先鋒。
五、存在的不足
1、受能力水平限制，工作方法較單一、呆板。
