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第1篇

為應(yīng)對本社區(qū)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的各類火災(zāi)事故，及時、有效地開展火災(zāi)事故的應(yīng)急救援工作，最大限度地減少火災(zāi)事故造成的人員傷亡和財產(chǎn)損失，確保撲救與安全疏散工作有序進(jìn)行，做到防患于未然，特制定社區(qū)火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案。

一、預(yù)案適用范圍

（一）當(dāng)本管轄區(qū)集貿(mào)市場、幼兒園、居民小區(qū)等公共聚集場所；駐區(qū)單位、易燃易爆單位發(fā)生火災(zāi)，并造成人員傷亡或直接財產(chǎn)損失的。

（二）本區(qū)域內(nèi)發(fā)生的其它災(zāi)害事故，伴隨著火災(zāi)發(fā)生，社會和政治影響較大，應(yīng)當(dāng)由公安消防部門承擔(dān)主要任務(wù)的事故。

（三）其他沒有達(dá)到社區(qū)特大安全生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案的啟動條件，但影響較大、指揮部認(rèn)為有必要啟動本預(yù)案的火災(zāi)事故。

二、指導(dǎo)思想

在開發(fā)區(qū)黨、工委政府及開發(fā)區(qū)街道的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極發(fā)揮社區(qū)優(yōu)勢，充分做好一切思想和物質(zhì)準(zhǔn)備，堅持“救人第一，準(zhǔn)確迅速、集中兵力打殲滅戰(zhàn)”的指導(dǎo)思想，按照“先控制，后消滅”的戰(zhàn)術(shù)原則，科學(xué)指揮，統(tǒng)一行動，快速反應(yīng)，有效處置。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和職責(zé)

（一） 成立火災(zāi)救援應(yīng)急指揮部

總 指 揮：羅曉琴 鐵路花園社區(qū)黨委副書記

副總指揮：曹志軍 鐵路花園社區(qū)副主任、社區(qū)民警

成 員：劉志剛 韓 偉 王瑞波 彭傳華 徐 曉 王 雪 葉玉榮 劉自勇

總指揮部工作職責(zé)：組織特大火災(zāi)事故的救援、現(xiàn)場警戒、醫(yī)療救護(hù)、各項(xiàng)保障和善后處理。統(tǒng)一指揮調(diào)動各行動組按照預(yù)定方案進(jìn)行滅火、疏散、救援等工作；根據(jù)火場情況變化，適時做出必要決策；組織火災(zāi)事故的調(diào)查及善后處理工作。

指揮部辦公室下設(shè)在社區(qū)司法警務(wù)室，負(fù)責(zé)人由社區(qū)司法警務(wù)室站長彭傳華擔(dān)任，成員由社區(qū)文體站、黨建民政服務(wù)站、社區(qū)勞動保障站、社區(qū)出租房屋管理中心、社區(qū)司法警務(wù)室等負(fù)責(zé)人組成。

（二）火災(zāi)撲救組

組長：彭傳華 劉志剛

成員：由社區(qū)義務(wù)消防分隊隊員組成。

工作職責(zé)：執(zhí)行總指揮的指令，根據(jù)火場情況（即起火部位、火勢大小、燃燒物質(zhì)等），啟動防火、排煙、及消防供水等設(shè)備，正確使用滅火設(shè)施和器材，迅速撲滅初起火災(zāi)，或有效控制火勢發(fā)展，配合公安消防隊實(shí)施滅火。

（三）現(xiàn)場警戒組

組長：韓 偉 徐 曉

成員：由社區(qū)司法警務(wù)室治安員、出租房屋協(xié)管員負(fù)責(zé)

工作職責(zé)：

1、對火場周圍道路各路口實(shí)行交通管制，嚴(yán)禁無關(guān)車輛進(jìn)入，確保參與救援的車輛出入暢通。

2、保護(hù)現(xiàn)場、維護(hù)現(xiàn)場及周圍地區(qū)治安秩序，負(fù)責(zé)火場外圍的警戒。

3、做好群眾的安全疏散撤離工作，開展火場內(nèi)部警戒，防止無關(guān)人員進(jìn)入火場和疏散出來的人員重返火場。

4、協(xié)助醫(yī)療部門做好傷亡人員的搶救工作。

5、加強(qiáng)火災(zāi)現(xiàn)場周圍區(qū)域的治安巡邏控制工作，對現(xiàn)場周圍重要目標(biāo)實(shí)施安全保衛(wèi)，嚴(yán)防違法犯罪活動的發(fā)生。

6、根據(jù)工作需要，及時組織人員協(xié)助進(jìn)行火災(zāi)事故原因的調(diào)查。

（三）醫(yī)療救護(hù)組

組長：葉玉榮

成員：由社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站工作人員組成

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)指揮協(xié)調(diào)120的應(yīng)急救援行動。組織醫(yī)療救護(hù)隊伍迅速趕赴現(xiàn)場，對搶救出的傷員進(jìn)行現(xiàn)場搶救，并將傷員轉(zhuǎn)送到有關(guān)醫(yī)院進(jìn)行救治。

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)醫(yī)院開展傷員救治工作。

3、組織群眾自救、互救工作。

4、做好救援工作的醫(yī)療器材保障工作。

5、承辦指揮部交辦的其他工作。

（四）通訊聯(lián)絡(luò)組 ：

組長：王 雪

成員：由社區(qū)工作人員組成。

工作職責(zé)：根據(jù)總指揮的指令和火情，發(fā)出119火警信號，準(zhǔn)確報告起火地點(diǎn)與部位、著火物質(zhì)、有無被困人員等信息。保持火場總指揮與消防部門及各行動組之間的聯(lián)系，做到上傳下達(dá)，確保信息暢通。

（五）疏散引導(dǎo)組

組長：曹志軍和起火部位單位負(fù)責(zé)人

成員：起火部位工作人員和部分義務(wù)消防隊員組成。

工作職責(zé)：利用疏散通道、安全出口及臨時搭建的逃生設(shè)施，幫助引導(dǎo)被困人員迅速安全撤離火場。按照“救人第一、疏散優(yōu)先”的原則，在條件允許的情況下，盡可能將重要的信息資料、貴重財物一并撤出。

四、報警、接警及通訊聯(lián)絡(luò)的程序和措施

⒈社區(qū)居民或工作人員發(fā)現(xiàn)火險、火災(zāi)應(yīng)立即向社區(qū)司法警務(wù)值班室報告，值班室電話為:33xxx9，主任值班室電話為:3xxx，并提供著火地點(diǎn)、火勢大小和有無被困人員等情況，必要時直接向119火警中心報警。

⒉保衛(wèi)處值班人員接到報警后，應(yīng)立即趕往起火地點(diǎn)，同時向總指揮報告，到場后及時向總指揮反饋火場信息。臨時組織在場人員進(jìn)行必要的撲救和救援工作。

⒊按照總指揮的指令，通訊聯(lián)絡(luò)組組長接通知后立即通知本組成員，并安排分頭通知起火部位單位負(fù)責(zé)人、各行動組成員及供水供電部門負(fù)責(zé)人等迅速到達(dá)火災(zāi)現(xiàn)場。如果已向119火警中心報警，應(yīng)及時安排人員在大門及路口等候引導(dǎo)消防車輛。同時攜帶對講機(jī)等通訊工具趕到現(xiàn)場，保持現(xiàn)場總指揮與各行動組及公安消防隊之間的通訊聯(lián)絡(luò)。

⒋總指揮到達(dá)現(xiàn)場后，匯總火場各方面的情況，按照預(yù)案規(guī)定的職責(zé)任務(wù)，指揮各行動組進(jìn)行滅火、疏散和救援等工作，組織在場人員參與協(xié)助滅火、救援和維持現(xiàn)場秩序等工作。

五、撲救初起火災(zāi)的程序和措施

⒈火災(zāi)撲救組成員趕到起火地點(diǎn)后，應(yīng)立刻了解著火物質(zhì)和有無易燃易爆、化工化學(xué)物品等情況，同時調(diào)集附近所有消防器材，按照總指揮的指令，迅速進(jìn)入火場實(shí)施撲救。

⒉火災(zāi)撲救組進(jìn)入火場后，若發(fā)現(xiàn)仍有人被火勢圍困，應(yīng)按照“先救人、后救火”的原則，先解救被困人員，并為疏散人員讓開通道，以免影響疏散時間，造成人員傷亡。

⒊若為電器設(shè)備火災(zāi)，或著火部位在實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房等電器設(shè)備較多的地方，一定要先切斷火場的電源，再進(jìn)行撲救，尤其不能用水直接滅火，以防發(fā)生人員觸電。

⒋著火物質(zhì)若為油類，可用干粉滅火器撲救，或用石棉瓦、沙土、濕棉被等覆蓋，不要直接用水噴灑油面，防止火勢流動蔓延。若為可燃?xì)怏w火災(zāi)，應(yīng)先關(guān)閉可燃?xì)怏w閥門，切斷氣源。若著火物質(zhì)為橡膠、塑料等化工制品，進(jìn)入火場人員應(yīng)攜帶防毒面具等防護(hù)用品，防止發(fā)生人員中毒。

⒌如果火場附近存放有易燃易爆物品，在確認(rèn)其尚未著火或無爆炸危險時，滅火組應(yīng)調(diào)集充足的人員和消防器材，迅速建立防火隔離帶，防止火勢向易燃易爆物品存放地點(diǎn)蔓延，同時組織力量轉(zhuǎn)移易燃易爆物品。

⒍如果發(fā)現(xiàn)或趕到火災(zāi)現(xiàn)場時，火災(zāi)已發(fā)展為全面燃燒，這時應(yīng)開啟附近所有室內(nèi)外消防箱，迅速向火場鋪設(shè)消防水帶，起動消防供水系統(tǒng)，控制火勢發(fā)展，待公安消防隊到達(dá)后，協(xié)助進(jìn)行滅火工作。

第2篇

2、成立社區(qū)消防安全應(yīng)急隊，由鄒根穩(wěn)任隊長，相關(guān)人員為成員，實(shí)行24小時待命。

3、發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，居民或工作人員應(yīng)立即撥打119報警，并在第一時間向領(lǐng)導(dǎo)小組報告情況，盡可能做好先期處置。

4、領(lǐng)導(dǎo)小組趕赴現(xiàn)場并通知社區(qū)消防安全應(yīng)急隊和有關(guān)工作人員投入搶險，領(lǐng)導(dǎo)小組組長為現(xiàn)場先期處置第一指揮人及責(zé)任人，如遇特殊情況由領(lǐng)導(dǎo)小組組長指定有關(guān)人員進(jìn)行指揮。

5、社區(qū)消防安全應(yīng)急隊負(fù)責(zé)撲救火災(zāi)、增援滅火器材及轉(zhuǎn)移財產(chǎn)等。社區(qū)居委會和物業(yè)公司負(fù)責(zé)組織居民群眾撤離起火現(xiàn)場到安全地帶，弄清火災(zāi)現(xiàn)場的人員人數(shù)，聯(lián)系醫(yī)務(wù)人員，并核實(shí)傷情，報告領(lǐng)導(dǎo)小組。同時，維護(hù)好外圍秩序。

第3篇

和諧社會的意義，又提升了城市形象，見證了我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 安置房； 景觀營造； 設(shè)計原則；

一、安置房景觀營造面臨的問題

1、住戶對小區(qū)景觀的維護(hù)意識比較淡薄

農(nóng)轉(zhuǎn)非安置房的住戶主要是農(nóng)民，他們環(huán)境意識相對薄弱，再加上長期以來形成的生活習(xí)慣比較隨意，所以他們對小區(qū)內(nèi)的綠化、景觀設(shè)施的維護(hù)意識較薄弱。有的甚至?xí)S意踐踏草地，將綠地改造為自家的菜地。

2、景觀施工水平偏低

施工是景觀設(shè)計作品成型的重點(diǎn)，若施工隊伍不專業(yè)、施工水平差的話，也不能達(dá)到理想的效果。專業(yè)的園林景觀施工隊伍在地形的控制、綠化搭配、道路鋪裝放線等環(huán)節(jié)都會把握得比較好。而安置房的總體造價偏低，所以在景觀施工招投標(biāo)中一般都采取低價中標(biāo)，導(dǎo)致建造出來的景觀工程效果不佳的現(xiàn)象。

3、小區(qū)后期的景觀維護(hù)力度不足

景觀工程建造完成后需要對其進(jìn)行維護(hù)管理，特別是小區(qū)的綠化。由于安置房小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)偏低，有的甚至沒有物業(yè)費(fèi)，因此后期的維護(hù)管理工作就很難開展。所以，安置房小區(qū)的景觀設(shè)計就必須考慮到后期的低成本或者粗放型管理這一因素。

4、景觀建設(shè)成本低

安置房建設(shè)經(jīng)費(fèi)基本上來自政府，工程造價本身就偏低，用于景觀、綠化建設(shè)的費(fèi)用就更少了。建設(shè)成本的有限性嚴(yán)重制約著安置住房小區(qū)的整體園林景觀效果。

二、安置房景觀設(shè)計的原則

根據(jù)安置房的上述特點(diǎn)，在小區(qū)園林景觀設(shè)計時應(yīng)該遵循以下原則：

（1）選用經(jīng)濟(jì)適用的材料。

做安置房小區(qū)景觀設(shè)計時，需考慮降低工程造價。具體應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)：①在確保住戶的使用功能的前提下多做軟質(zhì)的綠化景觀，減少硬質(zhì)景觀小品；②硬質(zhì)景觀盡量選用性價比高的材料，在設(shè)計和施工技藝上體現(xiàn)品質(zhì)；③變廢為寶，在小區(qū)建設(shè)過程中保留一些造型獨(dú)特、自然的石頭作為景觀石，這樣不但節(jié)約了成本，還美化了小區(qū)景觀。

（2）景觀設(shè)計應(yīng)該以人為本，注重實(shí)用性，避免不實(shí)用的景觀。

安置房小區(qū)景觀設(shè)計應(yīng)該將實(shí)用性放在首位，比如建造各種類型的廣場滿足老人們晨練、小孩們玩耍、年輕人鍛煉等需要，同時還可以設(shè)計一些休憩亭等，減少大型雕塑、景觀墻、文化柱等裝飾性較強(qiáng)的景觀。

（3）小品設(shè)施應(yīng)該經(jīng)久耐用。

由于住戶對景觀設(shè)施的維護(hù)意識差、小區(qū)物業(yè)管理比較粗放，小品設(shè)施容易損壞，因此，在設(shè)計時就應(yīng)該設(shè)置經(jīng)久耐用的園林小品設(shè)施。

（4）景觀設(shè)計方便施工

景觀設(shè)計時盡量做到簡單實(shí)用、樸素大方、結(jié)構(gòu)簡明，方便施工；其次，加強(qiáng)施工管理，注重現(xiàn)場施工品質(zhì)把控。

（5）綠化設(shè)計應(yīng)考慮成本及后期養(yǎng)護(hù)

小區(qū)園林綠化設(shè)計時應(yīng)該注重植物群落的設(shè)計，盡可能的模擬自然生態(tài)。綠化樹種選用生命力強(qiáng)、價格實(shí)惠的品種。既能營造一個良好的生態(tài)系統(tǒng)，又可以減輕后期的養(yǎng)護(hù)管理壓力。

三、綠化設(shè)計

1、植物選配

（1）植物選配的原則

樹種選擇時，選擇居民喜愛的植物品種和鄉(xiāng)土樹種進(jìn)行配置。選用無毒的喬、灌木，美觀、生長快、便于管理的植物。

在綠化設(shè)計上，在按照“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”的原則進(jìn)行植物配置時，注意層次搭配，利用喬、灌、草、地被的混合配置，形成高、中、低、地被四個層次。

（2）觀賞植物的選擇

觀賞植物的選擇，根據(jù)開花季節(jié)、觀賞部位及對環(huán)境條件的適應(yīng)性等進(jìn)行選擇。按季節(jié)分：春花有玉蘭、海棠花、櫻花等；夏花有花石榴、梔子花、鳳仙花等；秋花有紫薇、桂花、木槿等；冬花有迎春花、臘梅、南天竹等。按觀賞部位分：觀花植物有月季、山茶、杜鵑等；觀葉植物有紅楓、棕櫚、芭蕉等，觀果植物有果石榴、香泡、柑橘等；香花植物有白玉蘭、含笑、桂花玫瑰等。

四、觀賞植物布局

在建筑南面、道路和活動場所等附近宜栽種觀花的落葉喬木，如櫻花、白玉蘭、合歡等，以便春季在樹下賞花、夏季在樹下納涼、冬季在場地上有太陽可曬，但這些樹不能與樓房過近，以免樹木長大后影響室內(nèi)光線。在建筑南面綠地，可栽牡丹、月季、玫瑰、貼梗海棠、杜鵑、茶花等。在窗戶下可栽種一、二年生草本花卉，如三色堇，金盞菊、鳳仙花等。在建筑的北面可種一些觀花、觀葉的灌木，如紫薇、紫玉蘭、垂絲海棠、紅葉李、紅楓等。

五、色塊布局

色塊布局要滿足簡潔、易養(yǎng)護(hù)、易修剪的要求，常用的色塊組合有：（1）紅色：紫葉小檗、紅花繼木、紅葉石楠等；（2）綠色：雀舌黃楊、瓜子黃楊、大葉黃楊等；（3）黃色：金葉女貞、灑金珊瑚、金邊黃楊等：（4）地被：一、二年、多年生草本等。色塊植物種類不宜太多，同時要避免單調(diào)，要有色相、季相變化。

結(jié)語

第4篇

關(guān)鍵詞：住宅小區(qū)；熱水供應(yīng)；設(shè)計；

中圖分類號：F287.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

1生活熱水供應(yīng)系統(tǒng)形式

一個完整的熱水供應(yīng)系統(tǒng)是由加熱設(shè)備、熱媒管道、熱水輸配與循環(huán)管道、配水龍頭或用水設(shè)備、熱水箱及水泵等組成。它可以分為熱媒和熱水供水兩大循環(huán)系統(tǒng)。生活熱水供應(yīng)系統(tǒng)按其范圍大小可以分為: 局部熱水供應(yīng)系統(tǒng)、集中熱水供應(yīng)系統(tǒng)和區(qū)域熱水供應(yīng)系統(tǒng)。

1．1 局部生活熱水供應(yīng)系統(tǒng)

采用小型加熱器作為水加熱設(shè)備,僅供局部范圍內(nèi)1個或幾個配水點(diǎn)使用,加熱設(shè)備設(shè)在用水點(diǎn)附近的系統(tǒng)稱為局部生活熱水供應(yīng)系統(tǒng)。其具有系統(tǒng)簡單, 造價低, 維護(hù)管理容易,管道熱損失小等優(yōu)點(diǎn), 缺點(diǎn)為小型加熱器效率低, 熱水成本高。目前常見的系統(tǒng)主要有戶式燃?xì)鉄崴飨到y(tǒng), 戶式電熱水器系統(tǒng)和戶式太陽能加輔助熱源系統(tǒng)。

1．2 集中生活熱水供應(yīng)系統(tǒng)

集中式系統(tǒng)在鍋爐房或熱交換站將水集中加熱,通過熱水管道向一幢或數(shù)幢建筑物供應(yīng)熱水,其供應(yīng)范圍比局部系統(tǒng)大得多。其優(yōu)點(diǎn)為設(shè)備集中管理,使用熱水方便。缺點(diǎn)為系統(tǒng)復(fù)雜,投資高, 改擴(kuò)建及大修復(fù)雜, 計量問題難以解決。從熱源型式來看,主要有燃煤鍋爐房、燃?xì)忮仩t房、燃油鍋爐房和集中式太陽能等。

1．3 區(qū)域生活熱水供應(yīng)系統(tǒng)

區(qū)域生活熱水供應(yīng)系統(tǒng)以集中供熱的熱網(wǎng)作為熱源來加熱冷水或直接從熱網(wǎng)取水,用以滿足一個建筑群或一個區(qū)域的熱水用戶的需要, 其供應(yīng)范圍比集中式熱水系統(tǒng)還要大。它具有便于熱能綜合利用,熱效率高, 自動化程度高, 消除分散小型鍋爐房,減少環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)為管道熱損失大,系統(tǒng)復(fù)雜, 基建投資高,需要專門的管理人員。

2關(guān)于住宅小區(qū)熱水的供應(yīng)

2.1 熱水的加熱方式和設(shè)備換熱

水的加熱方式有直接加熱和間接換熱。在采用熱水鍋爐加熱設(shè)備中, 主要有燃?xì)鉄崴仩t、燃油熱水鍋爐從總體上講一次換熱的效率要高于二次換熱的效率。現(xiàn)國內(nèi)研究的全自動,效熱水鍋爐, 基本解決了熱水鍋爐設(shè)于樓上的安全問題, 以適用于我國南方無熱力管網(wǎng)的地區(qū)。在直接加熱中, 利用太陽能也取得了很大進(jìn)展。近幾年, 國內(nèi)還多次開展了熱水供應(yīng)、加熱方式和設(shè)備方面的研討。在間接加熱方式上,采用的熱媒主要為蒸汽和熱水。其換熱設(shè)備的理論得到一定的發(fā)展, 對容積式水加熱的設(shè)計提出了“紊流加熱”的概念, 即提高熱媒和被加熱水的流速, 以提高熱媒對管壁的放熱系數(shù)和管壁對被加熱水的放熱系數(shù), 用以改善傳熱效果。在二次加熱設(shè)備中, 出現(xiàn)了導(dǎo)流型容積式熱交換器、半容積式熱交換器、半即熱式熱交換器。在設(shè)計中已意識到綜合考慮設(shè)備的安全、先進(jìn)性以及設(shè)備一次性投資與占地面積的因素,合理經(jīng)濟(jì)地選擇加熱設(shè)備。

2.2 節(jié)能

熱水供應(yīng)系統(tǒng)節(jié)能是建筑給排水節(jié)能的重點(diǎn), 其節(jié)能措施主要有: 提高給水溫度; 降低使用溫度; 減少熱水耗量, 在滿足使用要求前提下減少流率; 減少熱損失, 采用高效能保溫材料;改進(jìn)加熱方式和熱水系統(tǒng); 提高水加熱器的傳熱效率; 利用新熱源; 采用節(jié)能產(chǎn)品等。

2.3 熱水的水質(zhì)處理

主要是防止熱水結(jié)垢, 損壞設(shè)備管道, 降低傳熱效率。當(dāng)用水量大、水質(zhì)差時, 集中熱水供應(yīng)系統(tǒng)應(yīng)在加熱前進(jìn)行水質(zhì)軟化處理, 在處理技術(shù)上除運(yùn)用加藥處理外還有運(yùn)用靜電處理技術(shù)、電子處理技術(shù)和磁化處理技術(shù), 以保證熱水在循環(huán)中的水質(zhì)穩(wěn)定。此外, 熱水中的軍團(tuán)菌問題, 也引起了關(guān)注。我國在熱水器或貯缶的容積以及構(gòu)造上進(jìn)行了改進(jìn), 采取了一定的抑制細(xì)菌和軍團(tuán)菌滋生的條件。

3選擇合理循環(huán)方式

3. 1 傳統(tǒng)的立管循環(huán)方式

1)上行下給式。特點(diǎn):立管及橫干管的水基本能保證恒溫,干管布置在頂層,較節(jié)省管材, 但吊頂空間高度要考慮管道敷設(shè)要求。在管網(wǎng)最高點(diǎn)應(yīng)設(shè)排氣閥排氣。2)下行上給式。特點(diǎn):干管布置在地下室, 立管、橫干管基本能保證恒溫, 較上行下給來說較浪費(fèi)管材, 但可節(jié)省頂部空間。且可利用最高配水龍頭放氣,系統(tǒng)不需設(shè)排氣閥。這兩種循環(huán)方式有一個共同的缺點(diǎn)就是支管的水不參與循環(huán),用戶要放掉支管的冷水后才能得到熱水, 雖然這部分水量不大,但是對于日益增長的生活舒適要求來說, 已不能令用戶滿意。

3. 2支管循環(huán)系統(tǒng)

1)集中供應(yīng)系統(tǒng)的支管循環(huán)系統(tǒng)。循環(huán)立管不與熱水立管聯(lián)接, 直接與每層熱水支管回水管相聯(lián)接, 這樣整個管網(wǎng)的熱水都參與循環(huán),任何一個用水點(diǎn)都能保證隨時有溫度穩(wěn)定的熱水。2)分戶供應(yīng)系統(tǒng)的支管循環(huán)系統(tǒng)。每戶選一小循環(huán)泵與支管回水管相連, 由水泵加壓將回水送至熱水器,可保證用水點(diǎn)隨時有溫度穩(wěn)定的熱水。支管循環(huán)系統(tǒng)使管網(wǎng)內(nèi)熱水全部參與循環(huán),滿足了用戶熱水的使用要求,為了保證每個用水點(diǎn)都參與循環(huán), 布置管線時, 就要盡量使管路單方向伸展, 避免走十字和丁字, 這樣雖然在一定程度上加長了管路,但是為了用戶使用方便還是有必要的, 而且管路單向伸展也可以避免管路的交叉, 尤其是對暗敷管道來說, 可以節(jié)省空間。

4選擇新管材

以前普遍選用鍍鋅鋼管, 存在著與水中雜質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應(yīng),產(chǎn)生紅水, 影響水質(zhì)的問題。尤其用于熱水系統(tǒng)時, 管道內(nèi)表面和接口的銹蝕程度更加嚴(yán)重,不用2d就會出現(xiàn)黃銹水, 使管道使用壽命縮短,所以新型管材發(fā)展迅猛。新型管材分為塑料管和金屬管兩大類。

4. 1塑料管

與鋼管相比,塑料管有以下優(yōu)點(diǎn):1) 耐腐蝕,衛(wèi)生性好, 無二次污染,可保證良好水質(zhì)。2) 傳熱系數(shù)小,可以不用保溫, 節(jié)約能源。3) 內(nèi)壁光滑,不結(jié)污垢, 外觀美麗,安裝簡單。但是塑料管提供的檢驗(yàn)報告中的測試壓力雖然很高, 但是大部分只是常溫短時間所做的測定,具體采用時, 尚需考慮管件、閥門等系統(tǒng)接頭的因素,由溫度變化引起的承壓能力下降的因素和長期負(fù)荷作用下承壓性能衰減因素, 應(yīng)將樣本中的壓力除以大于1.0的安全系數(shù), 使設(shè)計更加安全,樣本提供的耐溫檢驗(yàn)報告也大多是短時間做的測定, 住宅熱水管大多暗敷, 長期受壓, 耐溫數(shù)據(jù)用于熱水管時應(yīng)留有余地,應(yīng)乘以0.8以下安全系數(shù)。另外塑料管的規(guī)格大多是以外徑命名的同一規(guī)格, 外徑不變,壁厚隨著公稱壓力要求而發(fā)生變化, 相應(yīng)內(nèi)徑也改變。因此對一種管材而言, 同一規(guī)格而耐壓高的管材內(nèi)徑比耐壓低的要小, 使管接頭局部阻力增大, 所以計算時, 局部阻力應(yīng)取沿程阻力損失的50%~ 60%。住宅熱水支管大多采用暗敷,最理想的是采用一根長管道,中間無接頭, 否則應(yīng)避免絲扣等容易漏水的連接方式。所有暗敷管道, 在封閉前一定要按規(guī)程要求認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn),檢驗(yàn)工作, 避免留下隱患。

4. 2金屬管

目前綜合性能較好的有薄壁不銹鋼管材和紫銅管。1) 薄壁不銹鋼管。薄壁不銹鋼管材和管件經(jīng)久耐用,外表精美,屬節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品, 已被國內(nèi)外工程界所公認(rèn)。有壓縮式管件等多種成熟的連接方式, 安裝簡便, 安全可靠,在減少壁厚降低成本方面,更具有開發(fā)和推廣應(yīng)用的意義。不銹鋼管有以下優(yōu)點(diǎn):a.力學(xué)性能優(yōu)。不銹鋼管的抗拉強(qiáng)度為鋼管的2倍,銅管的3倍。b.耐蝕性好。304不銹鋼能耐200mg/ L氯化物,316不銹鋼能抵御1000mg/L 氯化物的天然水。c. 節(jié)能。管壁為鍍鋅管的1/ 3, 重量輕,能降低運(yùn)輸和安裝成本,DN25及以上管材都屬高徑壁比范疇, 內(nèi)壁光潔、摩阻小, 在同一工況下,比其它金屬管流量大, 導(dǎo)熱系數(shù)小, 保溫性能好。d. 環(huán)保性優(yōu)。無毒不結(jié)垢, 可杜絕管道的二次污染, 產(chǎn)品能100%回收。e. 創(chuàng)新性。管件應(yīng)用冷擠壓成型工藝, 能有效克服傳統(tǒng)澆鑄成型的弊端,管壁薄, 節(jié)省管材。f.使用壽命長。采用不銹鋼比采用碳鋼更加經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換點(diǎn)是使用到10年。2)紫銅管。具有經(jīng)久耐用,內(nèi)壁光滑,機(jī)械和防水性能良好,適配性強(qiáng)等許多優(yōu)點(diǎn),是較理想的管材。銅管有以下優(yōu)點(diǎn): 安全衛(wèi)生; 價格適中; 連接方便; 使用年限長;防水性能優(yōu)。

結(jié)語

近年來，建筑水暖設(shè)計將面臨新的挑戰(zhàn)熱水供應(yīng)系統(tǒng)更突出以人為本的原則, 冷水供

應(yīng)與熱水供應(yīng)并重, 供水的水量、水壓與水質(zhì)并重等方向上來, 走上全面、均衡、務(wù)實(shí)、安全的發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)

第5篇

【關(guān)鍵詞】安全防范；監(jiān)控系統(tǒng)；巡更系統(tǒng)；對講系統(tǒng)

中圖分類號：TU714文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

1 智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)設(shè)計的概述

1.1 智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)設(shè)計的意義

做好智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)設(shè)計的可以滿足居民的各種需求 ，特別能夠滿足居民對于安全的需要 ，安全是人的基本需求 ，智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)可以有效實(shí)現(xiàn)小區(qū)居住的安全性 ，使人們更好地品位生活 ，享受生活 ，進(jìn)而為其他高層次的需求發(fā)展打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1.2 智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

現(xiàn)代化的智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)一般包括 ：小區(qū)周界防范報警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、可視對講門禁系統(tǒng)、和其他系統(tǒng)而構(gòu)成 ，各子系統(tǒng)相互協(xié)調(diào) ，相互作用 ，共同形成智能小區(qū)安全防范的功能。

1.3 智能小區(qū)安全防范系統(tǒng)設(shè)計的技術(shù)原則

首先 ，智能小區(qū)安全防范的風(fēng)險等級原則 ，進(jìn)行智能小區(qū)安全防范設(shè)計需要首選確定系統(tǒng)的風(fēng)險等級 ，進(jìn)而確定智能小區(qū)安全防范的等級 ，采用相應(yīng)的智能小區(qū)安全防范措施 ，滿足智能小區(qū)安全防范的需要 ，進(jìn)而達(dá)到提高智能小區(qū)安全防范的水平。其次 ，智能小區(qū)安全防范的技術(shù)性原則 ，智能小區(qū)安全防范設(shè)計應(yīng)該將計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、安全技術(shù) ，真正將各項(xiàng)技術(shù)綜合形成智能小區(qū)安全防范的技術(shù)體系。最后 ，智能小區(qū)安全防范的規(guī)范化原則 ，進(jìn)行智能小區(qū)安全防范設(shè)計需要用規(guī)范化手段形成結(jié)構(gòu)、模塊的技術(shù)理性 ，適應(yīng)智能小區(qū)安全防范的要求。

2 小區(qū)周界防范報警系統(tǒng)

2.1 小區(qū)周界防范報警系統(tǒng)的作用

該系統(tǒng)的作用是對小區(qū)非出入通道的周邊區(qū)域進(jìn)行監(jiān)視和管理，防止非法入侵。周界監(jiān)控系統(tǒng)可對小區(qū)周界區(qū)域?qū)嵤?24h監(jiān)控，并進(jìn)行計算機(jī)化管理，使管理人員能及時準(zhǔn)確地了解小區(qū)周邊環(huán)境的實(shí)際情況，遇有非法入侵能自動報警，自動記錄警情及自動轉(zhuǎn)發(fā)報警；配以圖像監(jiān)控能實(shí)時而直觀的觀察和記錄布控現(xiàn)場的實(shí)際情況，為警情核實(shí)及警后處理提供切實(shí)可靠的資料。

2.2 小區(qū)周界防范報警系統(tǒng)的探測方式

主要包括：①泄漏同軸電纜探測器；②光纖傳關(guān)感器；③地音壓力振動入侵探測器；④磁場探測器；⑤護(hù)欄抗動探測器；⑥主動紅外對射探測器。雖然種類比較多，但以主動紅外探測技術(shù)為性能價格比最優(yōu)。

2.3 小區(qū)周界防范報警系統(tǒng)設(shè)備組成

小區(qū)周界防范報警系統(tǒng)主要由入侵探測器、報警控制主機(jī)、多媒體計算機(jī)及管理軟件等組成，其機(jī)構(gòu)圖如圖 1所示。

圖1 周界防范包系統(tǒng)的組成

3 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)

3.1閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的基本組成

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)一般由視頻切換器、畫面分割器、監(jiān)視器、錄像機(jī)、電視墻機(jī)柜、專用控制臺、多媒體計算機(jī)和管理軟件等組成。其主要結(jié)構(gòu)圖如圖2所示。

圖2 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成

3.2閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的前端設(shè)備

閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的前端設(shè)備一般由攝像機(jī)、鏡頭、云臺和外罩等組成。

（1）攝像機(jī)：攝像機(jī)是監(jiān)控系統(tǒng)的重要組成部件，現(xiàn)在市場上普遍使用的是電荷耦合式攝像機(jī)，簡稱CCD攝像機(jī)。

（2）鏡頭：選擇鏡頭的依據(jù)是觀察的視野和亮度變化的范圍，同時兼顧所選擇攝像機(jī)的尺寸。視野決定我們用定焦距還是變焦距鏡頭。亮度的變化決定是否使用自動光圈鏡頭。

（3）云臺：云臺與攝像機(jī)配合使用能達(dá)到擴(kuò)大監(jiān)視范圍的作用，提高了攝像機(jī)的使用價值。云臺的種類很多，從使用環(huán)境上來講有室內(nèi)型云臺、室外型云臺、防爆型云臺、耐高溫云臺和水下云臺等；從其回轉(zhuǎn)的特點(diǎn)可分為水平云臺和全方位云臺。

（4）防護(hù)罩：為了使攝像機(jī)能在各種條件下應(yīng)用，就要使用防護(hù)罩。一般常用的防護(hù)罩分為兩種即室內(nèi)防護(hù)罩和室外防護(hù)罩。

3.3閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計方案

本方案采用的是數(shù)字電視閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，它體現(xiàn)了現(xiàn)代電子技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)、現(xiàn)代控制技術(shù)與現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)的完美結(jié)合，其特點(diǎn)在于它所采用的多元信息采集、傳輸、監(jiān)控、記錄、管理以及一體化集成等一系列高新技術(shù)。其原理圖如圖3所示：

圖3 數(shù)字閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)原理圖

該系統(tǒng)與小區(qū)安防系統(tǒng)的其它幾個子系統(tǒng)通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，形成一個有機(jī)的整體。其中攝像機(jī)選擇彩色高清晰度攝像機(jī)VC-923D，水平清晰度為480線。鏡頭選擇TN0412AV全自動光圈鏡頭。云臺選擇PTS-301室外全方位云臺。它可以大大增加攝像機(jī)的監(jiān)控范圍，一般來說，云臺水平旋轉(zhuǎn)角度為0～350 ，垂直旋轉(zhuǎn)角度為±90 。恒速云臺的水平旋轉(zhuǎn)速度一般在3～10 /s，垂直速度為4 /s左右。變速云臺的水平旋轉(zhuǎn)速度一般在0 ～32 /s，垂直旋轉(zhuǎn)速度在0 ～16 /s左右。在一些高速攝像系統(tǒng)中，云臺的水平旋轉(zhuǎn)速度高達(dá)200 /s以上，垂直旋轉(zhuǎn)速度在30 /s以上。

4 電子巡更系統(tǒng)設(shè)計

電子巡更系統(tǒng)是輔助巡更工作的系統(tǒng) ，可以使巡更管理更加合理和有效 ，真正實(shí)現(xiàn)保安管理人員的自我管理。進(jìn)行電子巡更系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)該選擇技術(shù)先進(jìn)的無線式電子設(shè)備 ，由電腦主機(jī)自動生成巡更路線 ，將巡更地點(diǎn)、時間、保安人員等相關(guān)信息以編號的形式等信息記錄在電腦中方便檢驗(yàn)和應(yīng)用。

5 可視對講門禁系統(tǒng)設(shè)計

可視對講門禁系統(tǒng)是小區(qū)訪客和住戶間可視通話的網(wǎng)絡(luò) ，并可以由住戶進(jìn)行遙控控制防盜門的開關(guān)及能向小區(qū)保安中心進(jìn)行緊急報警的一種安全防范系統(tǒng)。智能小區(qū)可視對講門禁系統(tǒng)的設(shè)計一般采用全數(shù)字式總線控制方式 ，可視對講門禁系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)雙向通訊 ，即室內(nèi)分機(jī)能向管理中心報警 ，并與管理中心、樓棟主機(jī)實(shí)現(xiàn)雙向呼叫 ，形成住戶與小區(qū)物業(yè)以及管理中心的通訊的通道 ，可視對講門禁系統(tǒng)有利于實(shí)現(xiàn)資源共享。進(jìn)行可視對講門禁系統(tǒng)設(shè)計中應(yīng)該在小區(qū)每個單元門口使用一臺單元中文聯(lián)網(wǎng)可視對講門口機(jī) ，要注意門口機(jī)的界面設(shè)計和數(shù)字化程度 ，要設(shè)立具備夜晚紅外補(bǔ)償功能的攝像頭 ，以便室內(nèi)機(jī)可在各種情況下清晰觀察來訪者 ，在有效溝通的基礎(chǔ)上 ，真正發(fā)揮可視對講門禁系統(tǒng)的安全保障功能。

6 其它子系統(tǒng)

智能小區(qū)的安全防范系統(tǒng)除了包括上面介紹的周界防范報警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，電子巡更系統(tǒng)、可視對講門禁系統(tǒng)等外，還有其他的一些系統(tǒng)，如停車場管理系統(tǒng)、安全信息廣播系統(tǒng)、火災(zāi)自動報警系統(tǒng)等。

第6篇

銀行營銷活動方案范文1一、活動主題：金秋營銷

本次活動以金秋營銷為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客雙贏的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要賣點(diǎn)作為副題。

二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時通過金秋營銷宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)金秋營銷產(chǎn)品歡樂送優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.金秋營銷.自助服務(wù)送好禮

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.金秋營銷.卡慶雙節(jié)

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

3.金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

(二)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送網(wǎng)點(diǎn)個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)活動。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機(jī)開展金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

銀行營銷活動方案范文21.概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分(支)行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能過，也不能不及，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：

1.要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因?yàn)橛媱潫o需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

銀行營銷活動方案范文3一、合作單位簡介

無

二、活動目的

以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

三、活動內(nèi)容要點(diǎn)

1.活動內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為 達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi)) 開展體感游戲互動項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

四、目標(biāo)客戶組織

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。

五、時間地點(diǎn)的安排

1.時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

六、費(fèi)用預(yù)算(請詳細(xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱，單價，數(shù)量，總價等)

XBOX360體感游戲機(jī)1臺3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

七、預(yù)期效果分析

1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

八、人員安排與職責(zé)

1.活動策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配

2.活動協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

第7篇

一、端午節(jié)活動主題名稱通用版

端午節(jié)活動方案-端午節(jié)，與愛同行

端午節(jié)活動方案策劃-品味端午，傳承文明

端午節(jié)活動方案策劃-吃粽子，賽龍舟，戴香包

端午節(jié)活動策劃書-端午佳節(jié) 歡樂慶祝

端午節(jié)及兒童節(jié)活動方案-暢享端午、快樂六一

端午節(jié)包粽子活動策劃方案-歡樂包粽子

端午佳節(jié)活動策劃方案-我們一起過端午

端午節(jié)活動策劃書-跨越國籍界限，共享美好端午

端午節(jié)活動策劃書——育傳統(tǒng)美德，揚(yáng)愛國之心

二、端午節(jié)活動主題名稱學(xué)校版

學(xué)校端午節(jié)活動方案-粽葉飄香，自包米粽

學(xué)院端午節(jié)活動策劃-弘揚(yáng)端午文化 傳我濃情粽香

學(xué)校端午節(jié)活動策劃書-粽情端午,歡聚一堂

小學(xué)端午節(jié)活動方案策劃-端午節(jié)的由來

大學(xué)生端午節(jié)活動策劃方案-賽龍舟 紀(jì)念屈原

大學(xué)端午節(jié)活動策劃方案-感悟傳統(tǒng)，團(tuán)結(jié)你我

大學(xué)端午節(jié)活動方案-書楚辭，送粽子

端午節(jié)校園活動策劃方案-過傳統(tǒng)節(jié)，共中國情

端午節(jié)游園活動方案-弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)節(jié)日

三、端午節(jié)活動主題社區(qū)版

社區(qū)端午節(jié)活動方案-艾香端午鄰里和

社區(qū)端午節(jié)活動方案-迎接端午，鄰里互動

社區(qū)端午節(jié)活動方案——“品味端午，傳承文明”

社區(qū)端午節(jié)活動方案——端午鄰里親

社區(qū)端午節(jié)活動方案——走小道，過大街，鄰里大家端午聚

社區(qū)端午節(jié)活動方案——端午濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼

社區(qū)端午節(jié)活動方案——“我們的節(jié)日·端午節(jié)”

社區(qū)端午節(jié)活動方案——“粽葉飄香，品味端午 ”

四、端午節(jié)活動主題營銷版

端午節(jié)活動營銷策劃方案-歡樂過端午

端午節(jié)促銷活動方案-節(jié)日開展促銷

端午節(jié)活動方案推薦-歡樂迎端午 XX送大禮

超市端午節(jié)活動方案-品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活

商城端午節(jié)活動方案-“端午飄香，‘粽’是情”

熱銷樓盤端午節(jié)暖場活動方案-濃情端午 “粽”享未來

第8篇

訊：近日，《中國白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播解決方案白皮書》。

《白皮書》指出，目前大多數(shù)白酒企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求功能，并且在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢酒、汾酒、稻花香等公司實(shí)施。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷限于上述范疇，處于比較初級的階段。

《白皮書》對新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營銷、動漫營銷、活動營銷、視頻營銷等多種創(chuàng)意營銷手段進(jìn)行了充分的闡述，并針對白酒行業(yè)提出了解決方案。(記者周偉）

第9篇

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  為促進(jìn)網(wǎng)友間的交流和增進(jìn)論壇網(wǎng)友的友誼, 達(dá)到互相幫助的目的。提高論壇的人氣及在x地區(qū)網(wǎng)友中的影響力,應(yīng)廣大網(wǎng)友的要求,決定20**年春節(jié)期間舉辦聚會活動,(主要為論壇會員，當(dāng)然不是會員的老鄉(xiāng)也歡迎)，

  聚會宗旨：加強(qiáng)網(wǎng)友間的交流增進(jìn)友誼

  具體方案如下：

  一、整體情況

  1、活動主題：20**網(wǎng)友春節(jié)聚會(或“出國留學(xué)網(wǎng)賀新春”)

  2、活動對象：liuxue86.com論壇注冊會員

  2、活動時間：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5點(diǎn))

  3、活動地點(diǎn)：暫定

  4、主辦單位：

  5、協(xié)辦單位：(待定)

  中午聚餐：要聚餐的由當(dāng)時的情況而定，AA制

  二、分組實(shí)施

  1、總策劃：

  2、總實(shí)施：

  3、項(xiàng)目組：

  (1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

  節(jié)目要求：主要為祝福，寄托希望，青春活潑等等積極向上的節(jié)目 例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等

  負(fù)責(zé)人： (待定)

  任 務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選;

  b、主持人的選擇、形象設(shè)計及臺詞攥稿;

  c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動全流程的銜接。

  (2)第二項(xiàng)目組：宣傳組

  負(fù)責(zé)人: (待定)

  任 務(wù)：a、利用海報、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳;

  b、現(xiàn)場攝影及DV攝像。

  C、活動結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，配合圖片進(jìn)行后期宣傳。

  (3)第三項(xiàng)目組：外聯(lián)組

  負(fù)責(zé)人：(待定)

  任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會場地，

  b、聯(lián)系活動贊助商家、個人的物品到位情況。

  (4)第四項(xiàng)目組：后勤組

  負(fù)責(zé)人：(待定)

  任 務(wù)：a、費(fèi)用預(yù)算確定及現(xiàn)場費(fèi)用收集;

  b、確定晚會參與人數(shù);

  c、準(zhǔn)備活動所需的一切道具，獎品，紀(jì)念品，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場發(fā)放;

  d、活動當(dāng)日對現(xiàn)場進(jìn)行簡單布置;

  f、準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如飲料、酒、小吃等。

  三、各階段任務(wù)及工作分配

  (1)活動策劃及準(zhǔn)備期(即日起至1月25日)：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

  ①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個環(huán)節(jié)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，確定主持人。

  ②贊助商確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。聯(lián)系已經(jīng)同意贊助的商家或者個人。

  ③前期宣傳：在論壇顯要位置給予強(qiáng)化宣傳。

  (2)活動協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(1月10日-1月20日)：

  本階段主要完成節(jié)目篩選及中期宣傳、場地的確定，費(fèi)用的核算、物品購買。

  ①節(jié)目篩選：由節(jié)目組負(fù)責(zé)聯(lián)系報名人，篩選節(jié)目并對節(jié)目進(jìn)行編排，確定所需道具。

  ②中期宣傳：宣傳組強(qiáng)化在論壇的宣傳，確定基本參加人數(shù)。

  ③場地確定：外聯(lián)組負(fù)責(zé)確定最后場地，如有改動及時通知。

  ④物品購買：各項(xiàng)目組確定活動所需道具或物品，由后勤組購買到位。

  (3)活動倒計時期(1月21日-2月26日)

  本階段主要完成活動全過程確定(包括節(jié)目單確定)、工作人員的會面、細(xì)節(jié)的商榷，費(fèi)用收集等等。

  ①末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)抽獎券的設(shè)計、制作。由后勤組負(fù)責(zé)在晚會現(xiàn)場發(fā)放。

  ②費(fèi)用收集：費(fèi)用現(xiàn)場收集。

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20xx 年，是社區(qū)充滿合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會定于_年_月_日下午_時開始，在_小區(qū)籃球場舉辦“x年鬧新春”游園活動。為切實(shí)做好各項(xiàng)工作，確保活動順利進(jìn)行，特制定本實(shí)施方案。   一、指導(dǎo)思想：

  充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。

  通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!

  二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

  1、組長：_

  2、副組長：_、_

  3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席

  三、參加人員：

  部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預(yù)計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。

  四、活動時間：2020年_月_日下午_時開始。

  五、活動地點(diǎn)：社區(qū)辦公樓(_小區(qū)籃球場)

  六、活動內(nèi)容

  1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

  2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

  3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎。

  4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。

  5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

  6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

  7、超級保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。

  8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

  9、趣味組詞：從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

  10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。

  11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎。

  七、活動要求

  1、_月_日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長會議，傳達(dá)社區(qū)2018年迎春游園活動安排和部署。

  2、_月_日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報”并公布活動項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。

  3、_月_日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進(jìn)行，活動內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變。活動現(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。

  八、注意事項(xiàng)

  在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強(qiáng)活動紀(jì)律教育，做到：

  1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。

  2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。

  3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔。

  4、車輛按指定位置停放。

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  一、活動主題：“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”

  xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

  二、活動時間：

  2015年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。 共計8次

  三、活動形式與內(nèi)容：

  (1)社區(qū)活動

  針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：

  ①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具置， 結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。

  ②、針對一些相對較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信等形式全方位信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

  (2)鬧市區(qū)活動

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

  ①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

  ②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

  ③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動目標(biāo)

  通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

  (1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

  (2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。

  (3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動費(fèi)用

  (1)場地租賃費(fèi)：平均600元/次*8次=4800元

  (2)宣傳制作費(fèi)：約3600元

  (3)促銷禮品購置費(fèi)：18000元

  (4)午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次*8次=1200元

  (5)短信費(fèi)：約6000元

  (6)資料投遞費(fèi)：約3000元 上述六項(xiàng)合計，約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。