時間：2022-05-29 20:59:00
引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇銷售實習(xí)生個人總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。
How to Answer the Question
如何回答問題
Research the company ahead of time. Interviewers will be listening for a response that shows you've done research on the company. Make sure you know some basic information about both the company and the job. You might want to read some recent articles on the company to get a sense of their current goals and projects. Also be sure to reread the job posting. This way, when you answer the question, you can mention specific aspects of the company and position that appeal to you.
提前調(diào)查公司。面試官將會聽到顯示出你對公司做過調(diào)查的答復(fù)。確保你知道公司和工作的一些基本信息，你可以通過讀一些公司近期的文章來了解他們最近的目標和項目。同時要重新閱讀招聘啟事。通過這種方式，回答問題時你可以提到公司和職位吸引你的具體方面。
Be specific about why you are a good fit. Be specific about what makes you a good fit for this role. To prepare your answer, make a list of the requirements of the job (as explained in the job listing), and then note which requirements fit your skills and experience. In your answer, highlight a few of your abilities that qualify you for the job.
詳細說明你為什么適合這個職位。詳細說明你為什么最適合這個角色。為了更好地準備答案，列一份工作要求的清單(招聘啟事中有寫明)，然后記錄你的技能和經(jīng)驗適合哪些要求。在這份答案中，強調(diào)一些你能勝任這份工作的能力。
Emphasize what you can contribute. Your answer should also emphasize what you can contribute—what will you bring to the position? Mention any skills or work experience that makes you a unique, strong candidate for the job. If possible, use numbers to express how you can add value to the company. For example, if you saved your previous company a certain amount of money, mention this, and say that you want to do the same for this company.
強調(diào)你能帶來的貢獻。你的回答同樣應(yīng)該強調(diào)你能做哪些貢獻——你能為這個職位帶來什么?提一些能讓你與眾不同、競爭力強的技能或工作經(jīng)驗。比如，如果你幫之前的公司省了一大筆錢，那就說一下這個事情，并且說你希望為新公司做同樣的事。
Avoid reasons that focus on you. Even if it's true, do not mention salary, hours, or commute as the primary reasons you want the job. Remember that you want to focus on how you can benefit the company, not how the company or job can benefit you.
避免你自身的原因。即使是真的，也別把薪資待遇、工作時長或者通勤歸結(jié)為你想要這份工作的主要原因。記住你的重點是如何給公司帶來利益，而不是公司或者工作如何給你帶來利益。
Best Answers to the Question
問題最佳答案
Below are some of the best job interview answers to the question, "Why do you want this job?" Customize these answers to fit your particular circumstances and the job you are applying for.
下面是一些關(guān)于這個問題的最佳面試回答。“你為什么想要這份工作?”把這些回答按照你的具體情況和所申請工作的要求進行修改。
I want this job because it emphasizes sales and marketing, two of my greatest skill sets. In my previous job, I increased sales by 15% in what was at the time considered a flat industry. I know I could bring my ten years of sales and marketing experience to this company, and help you continue your years of growth.
我想要這份工作，因為它看中銷售和市場，這兩者是我最大的強項。在之前的工作中，我把銷售業(yè)績提高了15%，那段時間行業(yè)很不景氣。我能把自己10年的銷售和市場經(jīng)驗帶到公司，幫助你們繼續(xù)每年的業(yè)績增長。
I understand that this is a company on the rise. As I’ve read on your website and in various press releases, you are planning to launch several new products in the coming months. I want be a part of this business as it grows, and I know my experience in product development would help your company as you roll out these products.
我明白這是一家處于上升期的公司。從貴公司的網(wǎng)站以及其他各種新聞稿中得知，你們計劃在下個月一些新產(chǎn)品。我想在企業(yè)成長過程中成為它的一份子，我在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)驗會在貴公司推出新品時有所幫助。
I have worked as a dental hygienist in a children’s dental office for the past six years. Not only am I experienced working with this population, but also I greatly enjoy it. Being able to work for your office, which caters to children and young adults, would allow me to continue to put my skills to use in a population I love. This is the kind of work environment I would look forward to coming to every day.
我曾作為牙科保健員在一所兒童牙科診所工作了六年。我不但有處理年輕患者的經(jīng)驗，同時也非常熱愛他們。如果能在貴診所工作，為孩子們和年輕人服務(wù)，我會繼續(xù)把我的技能帶給我愛的這群人。這是我每天所期盼的工作環(huán)境。
This job is a good fit for what I've been doing and enjoying throughout my career. It offers a mix of short-term projects and long-term goals. My organizational skills allow me to successfully multitask and complete both kinds of projects.
這份工作和我一直以來所做的以及職業(yè)生涯的愛好非常匹配。它提供給我不同的短期項目以及長期目標。我的組織能力讓我成功地處理多種任務(wù)并且完成這兩種項目。
I want this retail job at your store because I know I would be terrific at it. I love engaging with people and providing them with assistance. I also have two years of experience working cash registers at other stores. I am a regular customer of this store, so I would love to apply my skills to a store I believe in and support.
我想得到貴店零售的工作，因為我知道自己能做的非常好。我喜歡和人們接觸，并且給他們提供幫助。我還在別的商店有兩年收銀的經(jīng)驗。我是貴店的常客，所以我會樂于把自己的技能奉獻給自己信任和支持的商店。
I have admired this company’s successful strategies and mission for years. Your emphasis on creating a relationship between your company and the surrounding community have brought you success everywhere you have opened an office. There are values I greatly admire.
多年來我一直欽佩貴公司成功的戰(zhàn)略和使命。您對建立公司和周邊社區(qū)良好關(guān)系的重視為你們各地的辦事處帶來了成功。這樣的價值觀是我非常崇尚的。
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一、實習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
07年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。
單位實習(xí)鑒定范本篇三一、實習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
07年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想
在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
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一、實習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實習(xí)工作總結(jié)如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
07年12月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想
以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
1.1 大學(xué)生進入大規(guī)模公司的利處 對于大學(xué)生而言，辛苦讀書數(shù)十載，在畢業(yè)后都希望進入有一定公司規(guī)模、知名度的企業(yè)就職，擁有一份相對不錯的收入。無論是無形的名聲，還是有形的工作環(huán)境、福利待遇、培訓(xùn)機會確實都更加豐富。有著規(guī)范的用人機制、明快的辦事作風和先進的管理理念及方法。另外，大公司的“品牌效應(yīng)”的吸引力也有很大關(guān)系。在大企業(yè)實習(xí)最直接的好處是有可能獲得留下的機會，并增加求職砝碼，在就業(yè)中更有競爭優(yōu)勢，而且大企業(yè)經(jīng)營多年，在社會上有著良好的口碑，經(jīng)濟效益好，規(guī)模大，力量雄厚。
1.2 大學(xué)生進入大規(guī)模公司的弊處 眾所周知很多大公司在對于員工素質(zhì)方面要求相當高，學(xué)歷高、工作能力高、辦事效率更高，也就是說要求員工能立即上手，對于剛剛畢業(yè)的學(xué)生要想進入這樣的企業(yè)工作無非有兩種情況：一是自身的條件非常優(yōu)越，公司愿意花時間與金錢培訓(xùn)，但是畢竟要上手一份工作還是需要一段時間的實踐過程，在大公司里面每個人都注重效率業(yè)績，沒有人會浪費時間來教你，任何事情都需要自己慢慢摸索，這對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說是很不利于個人發(fā)展的，進步的空間也會相當小；二是通過關(guān)系進入公司。而通過這樣的渠道進入大公司的，對工作既缺乏熱情也沒有欲望，只是把上級交待的任務(wù)盡量不出差錯地完成，純粹是一部為老板打工的機器，有什么就做什么，自己也只是為了工作而工作。在這里工作穩(wěn)定沒風險，福利也高，久而久之自己慢慢地失去了斗志，也忘了自己以前的追求和抱負。
2 大學(xué)畢業(yè)實習(xí)生進小規(guī)模公司的利弊分析
2.1 對我國中小企業(yè)狀況的分析 改革開放近30年來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，截止到2007年6月底，我國中小企業(yè)數(shù)量已達到4200多萬戶，占全國企業(yè)總量的99.8%。其中，經(jīng)工商部門注冊的中小企業(yè)數(shù)量為460萬戶，個體經(jīng)營戶3800多萬戶。目前，全國中小企業(yè)對GDP的貢獻率達到75％以上。同時，中小企業(yè)提供了約75%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，80%的國有企業(yè)下崗人員在中小企業(yè)實現(xiàn)了再就業(yè)。而且，我國66%的發(fā)明專利、82%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。創(chuàng)造了60%左右的出口收入和財稅收入，完成了我國65％的發(fā)明專利和80％以上的新產(chǎn)品開發(fā)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬戶國內(nèi)企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上。
2.2 大學(xué)生進入小規(guī)模公司的利弊分析 根據(jù)群體動力學(xué)專家的說法，一個高效能的最佳群體規(guī)模是5個人。由此可見，小企業(yè)優(yōu)勢由于群體小的關(guān)系還具備以下幾個優(yōu)勢。第一，小企業(yè)不具備大公司的等級階層（這些階層是高效運營一家大企業(yè)所必須的），因而也就不具備濃厚的官僚政治色彩，而是更加靈活。第二，創(chuàng)新是小企業(yè)的特點，這也是由于少了等級制度和官僚機構(gòu)，而等級制度和官僚機構(gòu)遏制了創(chuàng)新所需的無序狀態(tài)。第三，小企業(yè)中的個人無法隱藏在巨大招牌或是公共關(guān)系的機器背后。如果某人沒有盡到職責，該做的事情沒有做好，那么每個人都會知道，因此小企業(yè)易見性和較小的容忍余地對個人效率和責任感提出了更嚴格的要求。
3 大學(xué)畢業(yè)生個人能力的分析
3.1 大學(xué)生的劣勢 對于大學(xué)生而言，完成學(xué)校教育以后，所學(xué)知識都是書面的，所考取的專業(yè)證書也全部停留在紙上談兵階段，缺乏實踐經(jīng)驗，對于做人做事都還比較青澀，不夠成熟。走向社會的起點就是工作，因為工作可以學(xué)以致用，體現(xiàn)自己的價值。雖然我們受過高等教育，但是很多時候這種觀念也會無形中給我們帶來許多包袱，自負的心理會讓我們把視線往往抬得很高，對于工作要求過高，卻忽略了身邊很多的就業(yè)機會。如果是以這樣的心理在擇業(yè)，那么低不就高不成的現(xiàn)象會愈演愈烈。從用人單位而言，很多企業(yè)對大學(xué)生的價值缺少正確的認識和公正的評價，往往更加關(guān)注眼前利益，常常把應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生拒之門外。
3.2 大學(xué)生的優(yōu)勢 當然大學(xué)畢業(yè)生業(yè)有其各方面的優(yōu)勢，有潛能、年輕、素質(zhì)高等等。是社會進步的新鮮血液。畢竟經(jīng)驗不等于工作時間，工作經(jīng)驗不能被簡單理解為從事某項工作的時間，有人做了一輩子同樣的工作，卻依然碌碌無為，他積累的經(jīng)驗不可謂不多，但是這樣的經(jīng)驗又有什么價值呢？學(xué)生在學(xué)校專心于理論知識，這種教育經(jīng)歷的本身就是一種經(jīng)驗，而且是一種更為全面的經(jīng)驗。理論總是源于實踐而高于實踐的，是一種戰(zhàn)略高度的指導(dǎo)，有時候這種影響是潛移默化的，不容易顯現(xiàn)出來。但隨著工作層次的提高和崗位重要性的提升，理論和戰(zhàn)略的作用愈發(fā)重要。如果給大學(xué)生實踐的機會，把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，并在這個過程中不斷提升，創(chuàng)造出更大的價值和收益。為企業(yè)與社會注入新鮮血液，新的力量，使企業(yè)有更好、更高的發(fā)展。
4 個人親身實踐感悟
4.1 實習(xí)公司介紹 我是在舟山騰龍食品有限公司實習(xí)銷售跟單的崗位，該公司是一家集研制、開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為一體的現(xiàn)代化食品企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有：“海之最”月餅、漢堡面包、果醬面包、日式麻薯等系列食品。產(chǎn)品暢銷全國。公司規(guī)模不是很大，但“麻雀雖小，五臟俱全”。擁有自己的小型生產(chǎn)車間及現(xiàn)代化自動生產(chǎn)線。公司內(nèi)部實行全套標準化管理，具有獨立研發(fā)能力。
4.2 實習(xí)經(jīng)歷感悟 我在公司從事的是銷售跟單崗位，主要負責對客戶訂單的接收，與車間主任及倉管及時溝通，在庫存足夠的情況下，聯(lián)系貨運部安排發(fā)貨，對在運輸路途中的貨物進行全程跟蹤，確保客戶能按時收到貨物。以及對貨款的受理，確保每筆貨款都能及時到賬。但是由于公司規(guī)模不是很大，并且公司員工不多，因此分工也不很明確。作為公司的一員，要對各個崗位都很熟悉，在同事有事或者休息的時候，要能勝任他的工作。我剛?cè)ス镜臅r候，只要是公司里有事情做就一定要去幫忙，小到傳真復(fù)印、銷售開單、內(nèi)銷采購、發(fā)貨搬貨，大到跟蹤貨物流程、催款對賬等等都要面面俱到。另外公司內(nèi)部的員工管理、考勤、工資結(jié)算、招聘、檔案等資料管理也都由我負責。雖然事情很多也很繁瑣，剛剛接觸的時候難免有點措手不及，但是在短短的兩個月工作時間后我學(xué)到了很多東西。這兩個月很鍛煉人，雖然有時候會很辛苦，但是與自己所學(xué)到的寶貴的工作能力而言絕對是值得的。我想這是在那種幾個人負責一個部門的大公司里體會不到的。
對于我們這樣剛畢業(yè)的實習(xí)生而言，重要的不是一份多安逸、多體面的工作，我們需要的是培養(yǎng)自己的工作能力。否則即使你現(xiàn)在擁有一份好工作，你也沒有能力去勝任它。
5 總結(jié)
根據(jù)以上的分析與個人實習(xí)經(jīng)歷，我覺得我們應(yīng)該走出以往一味追求去大公司實習(xí)的誤區(qū)，在小公司也可以培養(yǎng)自己的能力。要根據(jù)現(xiàn)有條件，從基層做起，腳踏實地的努力，做好職業(yè)定位和人生定位，正確估量自己，不要眼高手低，過于看重自己的文憑、成績，甚至過于低估自己身上的潛質(zhì)都不利于就業(yè)。客觀的擇業(yè)，不要盲目的跟從，多了解社會需求，認真分析自己。掌握工作能力才是最關(guān)鍵的。
轉(zhuǎn)正申請書是員工通過了試用期后轉(zhuǎn)為正式員工的一個申請材料，因此勞動者必須提高重視，那么關(guān)于實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書怎么寫有哪些參考范文大家知道嗎?以下是小編為您整理的實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書模板，衷心希望能為您提供幫助!
實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫__，很榮幸于___年__月__號加入__集團，成為__汽車有限公司生產(chǎn)制造部的一分子。
冬去春來，萬物復(fù)蘇，柳枝新綠，春雨如酥，四處春暉盎然，盡現(xiàn)蓬勃生機。時間過的很快，來到__已經(jīng)40多天了。
在進入__的這段時間，首先通過公司的培訓(xùn)，從企業(yè)文化、產(chǎn)品類型、工藝模式、銷售體系、服務(wù)戰(zhàn)略上對__有了一個的整體系統(tǒng)的認識。
在生產(chǎn)制造部的這段時間里，分別對車架、車身、總裝三大分廠進行了實習(xí)。
在現(xiàn)場科領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助指導(dǎo)下，本著不懂就問、積極融入新團隊的心態(tài)，多看、多問、多了解、多下車間、積極發(fā)現(xiàn)、多與同事交換想法的學(xué)習(xí)態(tài)度，對__生產(chǎn)現(xiàn)狀、運作模式、設(shè)備特點、產(chǎn)能水平、工藝流程、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝布局、物流運作方式進行了系統(tǒng)的了解與學(xué)習(xí)，并對生產(chǎn)過程中存在的問題有了一定的認知與思考，作為自己未來開展工作的方向。
在實習(xí)過程中，與同事協(xié)同合作，積極進取，參與了項目小組的部分工作。在項目推進過程中積極思考，提出個人對問題的理解與建議，如對車架廠安全庫存的運作模式的建立，車身廠沖壓計劃完成率的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，總裝廠物流方式的改進等，對項目開展起了一定的作用。
在實習(xí)期間，加強對專業(yè)知識的補充學(xué)習(xí)，對精益生產(chǎn)中的專業(yè)方法、概念進行了了解查詢。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了豐田生產(chǎn)方式(tps)中的先進經(jīng)驗與技巧，為精益生產(chǎn)工作儲備知識技能。整理總結(jié)自己在原單位工作經(jīng)驗，主要表述能對目前團隊展開工作有所幫助的部分，與大家分享，以對大家展開工作思維有所幫助。
__的精益生產(chǎn)工作經(jīng)過前輩同事多年的不懈努力，已經(jīng)取得了非常大的成績，但精益工作仍是任重道遠，需要我們共同努力。
在以后的工作當中，應(yīng)當提醒自己的是，收斂自己強勢的性格，學(xué)會聆聽別人意見與想法，保持奮進的勇氣與激情，我們可以做的更好。
斯坦福有一種文化，把自己的所知所學(xué)變成一種生產(chǎn)力，因此斯坦福有了硅谷。這句話與我們的精益生產(chǎn)工作的精神非常契合，我相信，我們就是__的生產(chǎn)力。
最后愿我們的__事業(yè)蒸蒸日上，市場繁榮不息，讓__產(chǎn)品成為一種社會文化，一種生活習(xí)慣。
經(jīng)過一個多月的實習(xí)，收獲頗多，受益匪淺，通過實習(xí)與同事間的交流，已經(jīng)很好的融入了這個有活力積極奮進的工作團隊與工作環(huán)境，與同事關(guān)系良好，配合默契，對本職工作內(nèi)容及工作流程已掌握，能夠獨立完成這份工作，迫切希望能夠盡快投身于工作當中，貢獻自己的所知所學(xué)。
殷切期望領(lǐng)導(dǎo)批準予以轉(zhuǎn)正!
申請人：___
日期:__年__月__日
實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書2三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20__年x月__日進入__x招標有限公司，在__x貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：
一、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導(dǎo)安排
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到__x貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：__x、__x、__x。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(領(lǐng)導(dǎo))過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父___的指導(dǎo)下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書審查，編寫招標文件，公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在__網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足，在__x網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了__網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為____有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我叫__X，于20__年X月進入公司，崗位分配后我被分到了三車間，擔任操作主控一職，車間同事的工作態(tài)度和工作激情感動我，也鼓舞著我。我積極的學(xué)__X的生產(chǎn)工藝，炎炎烈日下學(xué)習(xí)現(xiàn)場，奔波在車間的各個工作場所，配合其他同事的工作。下面我將自己這幾個月來的學(xué)習(xí)和工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：
我進入公司后多學(xué)習(xí)，少提意見。帶著好奇和欣賞的態(tài)度去觀察公司的事情和人，了解公司的工作模式，學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗，積極融入到問題討論的和諧氛圍中。積極付諸于行動。我對自己要求要用最短的時間熟悉公司的生產(chǎn)流程，__X生產(chǎn)的原理很簡單，但是在實際的生產(chǎn)中，管道如何布局，閥門的具置，工藝路線如何設(shè)計才能最大幅度的提高生產(chǎn)效率，出現(xiàn)了緊急事故應(yīng)該如何處理，所以我不只是單純的看圖紙。通過每天去現(xiàn)場學(xué)習(xí)，熟悉管道。同時不停留在工藝流程上，更要了解其中的工作原理。有不懂得地方及時問老員工，不懂得問題在當天及時解決。
同時我也有不足的地方。在精餾主控的操作中有過失誤。讓我清楚的意識到，在實際生產(chǎn)中工作的失誤所帶來的巨大損失。雖然自己已經(jīng)在心理上做好了從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃宦殕T的準備，但是在實際的操作中，我才發(fā)現(xiàn)身份的蛻變，不僅是心理上的克服，更多的是態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。在模擬實驗中微小的誤差可能對實驗的結(jié)果有一定的影響，但是由于沒有進行放大化投入實際的生產(chǎn)，也不會產(chǎn)生真正的效益，所以我在嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度上放松了警惕。我要進行自我批評，改掉錯誤思想，時刻保持工作的嚴謹性，數(shù)字的敏感性。我作為一名公司的新職員，更應(yīng)該有強烈的責任心，操作的每一步驟，每一環(huán)節(jié)，都要對現(xiàn)場負責，對公司負責。我會在以后的工作中做到：
1、時刻保持工作的嚴謹性態(tài)度。
無論在哪一個崗位上，尤其是主控崗位，要嚴格要求自己，以老員工熟練的操作技巧為目標，以技術(shù)員嚴格的工作態(tài)度為榜樣，爭取不犯類似錯誤。
2、克服工作懶散的缺點，努力將工作做好，以優(yōu)秀的表現(xiàn)來彌補我的過錯。
3、當天的工作當天完成，當天的問題當天消化，要有危機意識，加強自己的理論修養(yǎng)。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的__人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。我時刻為明天作最佳準備，將自己所有的智慧、能力與熱忱，積極地投入到每一天的工作中。堅信我能夠完成任何公司交給的任務(wù)，并且堅信值得我為此付出不懈努力。公司給了我們學(xué)習(xí)的機會，幫助我們成長，讓我們知道團結(jié)、合作和集體的力量，讓我們各部門之間精誠合作，給了我們發(fā)展的空間。我要和所有的同事一樣，為自己為公司努力工作，盡一份自己的力量。
在此，我提出轉(zhuǎn)正申請，希望成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。
此致
敬禮!
申請人：
20__年__月__日
實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書4尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于__年x月x日進入公司工作，成為公司的一名試用員工，擔任公司部門總經(jīng)理一職，主要職責是協(xié)助公司處理所轄部門事務(wù)，涉及公司人力資源、行政、生產(chǎn)等方面的事務(wù)。首先很感謝董事長和公司全體同仁對本人工作的大力支持和幫助，也感謝公司為我提供了一個施展才能的舞臺。同時，經(jīng)過自己的努力，使得公司的生產(chǎn)、行政等方面的制度有了進一步的完善。
作為公司一個部門的總經(jīng)理，我深知我的工作職責是協(xié)助總董事的工作，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，完善公司制度，促進公司生產(chǎn)良性循環(huán)，于是溝通協(xié)調(diào)、制訂制度、跟蹤生產(chǎn)成了我的三大工作內(nèi)容。溝通協(xié)調(diào)是組織生存和良性發(fā)展的必要因素，只有協(xié)調(diào)好各部門之間的工作，才能把各部門的職能發(fā)揮得淋漓盡致，為企業(yè)的順利生產(chǎn)提供保障。制度則是為了更好地維持企業(yè)秩序，確保企業(yè)各方面的運作順利進行。而生產(chǎn)則是企業(yè)的根本，確保生產(chǎn)順利進行以保證公司營利是企業(yè)的最大目標。
初到公司，面對公司的眾多問題，作為總經(jīng)理的我深感肩上的任務(wù)沉重，責任重大，壓力更大，甚至有時也會深怕自己不能完成公司給予的任務(wù)，不能實現(xiàn)總經(jīng)理對我的期望。但，有壓力才有動力。也正是基于這樣的壓力，才給了我努力工作的動力，讓我時時刻刻都想把自己的工作做到最完美的程度，慢慢尋找到了工作的自信。在工作的過程當中，公司同仁們給了我很大的幫助，讓我在很短的時間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處環(huán)境，使得我可以順利地開展各項工作，公司的制度也正有條不紊地走上規(guī)范化道路。
在這段時間的工作過程中，我盡職盡責地完成各項任務(wù)，相信我所做的一切以及我的能力，總董事及公司全體同仁都已有所感受。在此向總董事遞交轉(zhuǎn)正申請書，懇請總董事慎重考慮。如能轉(zhuǎn)正，我會繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
此致
敬禮
申請人：__
20__年4月17日
實習(xí)生轉(zhuǎn)正申請書5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
首先，感謝您給我機會到__X公司從事前臺文員工作。
我于20__年3月10日成為公司的試用員工，在試用期屆滿之際，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。建筑這個行業(yè)是我以前很少接觸的，和我的專業(yè)知識相差也較大，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
作為一名前臺文員，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能為公司做出更大的貢獻。當然，初入公司，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠很好的完成我的崗位職責，例如內(nèi)部接(待工作;總經(jīng)理辦公室雜務(wù);辦公室文件打英校對、復(fù)印;辦公用品的管理;公司人員考勤的登記等。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的能力。
在這三個月的工作中，通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與教育，讓我學(xué)到了很多新的知識，也感悟了很多。我迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
關(guān)鍵詞：工學(xué)結(jié)合 實習(xí)管理
0 引言
在“工學(xué)結(jié)合”培養(yǎng)模式的指引下，高職教育要通過企業(yè)與社會需求緊密結(jié)合起來，高等職業(yè)院校要按照市場及企業(yè)需求開展學(xué)生職業(yè)教育，這里面包括校企合作設(shè)定培養(yǎng)目標、課程體系、課程內(nèi)容。然后再以合作的模式把設(shè)定的各項內(nèi)容貫徹到具體的教學(xué)環(huán)節(jié)中。在整個教學(xué)過程中，最能體現(xiàn)校企合作成果的就是學(xué)生的頂崗實習(xí)。在這一階段，學(xué)生所獲取的各項知識和能力將在實踐的環(huán)境中進一步磨練并提升，最終達到成為符合企業(yè)需要的高素質(zhì)技能型人才的目標。可以說，頂崗實習(xí)階段的學(xué)生指導(dǎo)和管理將在很大程度上決定工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式的成功與否。但大多數(shù)高職院校就是在這個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上存在著形式化嚴重的問題，最終造成企業(yè)只把學(xué)生當廉價勞動力，學(xué)生感覺學(xué)不到東西而不愿實習(xí)，專業(yè)因為管理不好學(xué)生而放任學(xué)生的惡性循環(huán)。工學(xué)結(jié)合要出成果，必須抓好頂崗實習(xí)階段的管理。
1 頂崗實習(xí)對提升學(xué)生競爭力大有益處
工學(xué)結(jié)合教育模式的亮點在于它切合實際的理念，那就是以職業(yè)為導(dǎo)向，以提高學(xué)生就業(yè)競爭能力為目的，以市場需求為運作平臺。為達到這些目標，設(shè)定了“2+1”的教學(xué)模式，大大拉長了學(xué)生實習(xí)的時間。加強實習(xí)對學(xué)生來說是大有益處的：
1.1 使學(xué)生將理論學(xué)習(xí)與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，從而加深對自己所學(xué)專業(yè)的認識；
1.2 使學(xué)生看到了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的理論與工作之間的聯(lián)系，提高他們理論學(xué)習(xí)的主動性和積極性；
1.3 使學(xué)生跳出自己的小天地，與成年人尤其是工人接觸，加深了對社會和人類的認識，體會到與同事建立合作關(guān)系的重要性；
1.4 為學(xué)生提供了通過參加實際工作來考察自己能力的機會，也為他們提供了提高自己環(huán)境適應(yīng)能力的機會。學(xué)生們親臨現(xiàn)場接受職業(yè)指導(dǎo)、經(jīng)受職業(yè)訓(xùn)練，了解到與自己今后職業(yè)有關(guān)的各種信息，開闊了知識面，擴大了眼界；
1.5 使學(xué)生經(jīng)受實際工作的鍛煉，大大提高了他們的責任心和自我判斷能力，變得更加成熟；
1.6 有助于學(xué)生就業(yè)的選擇，使他們有優(yōu)先被雇主錄取的機會，其就業(yè)率高于未參加合作教育的學(xué)生。
2 學(xué)生頂崗實習(xí)中存在的問題
如果實習(xí)管理能夠落到實處，那么延長的實習(xí)期可以給學(xué)生帶來很大的益處，使學(xué)校和企業(yè)得到“雙贏”。但如果只是形式，那么延長的實習(xí)期就等于是放任學(xué)生，也許效果還不如讓其在學(xué)校學(xué)習(xí)。目前學(xué)生頂崗實習(xí)中存在的問題主要集中在學(xué)生實習(xí)認知不到位和學(xué)校實習(xí)管理不到位兩個方面：
2.1 對實習(xí)的認知問題 在學(xué)生進行實習(xí)之前，學(xué)校一般都會進行專業(yè)實習(xí)動員，介紹實習(xí)的重要性、崗位安排、注意事項和學(xué)校的相關(guān)規(guī)定等。同時也會聘請一些實習(xí)企業(yè)開設(shè)講座，詳細介紹實習(xí)的主要的信息，如：實習(xí)安排情況（實習(xí)動員、招聘安排、實習(xí)時間、關(guān)于實習(xí)的管理制度等）；實習(xí)單位介紹（實習(xí)單位性質(zhì)、特色、實習(xí)崗位、待遇、就業(yè)優(yōu)先考慮、實習(xí)協(xié)議簽訂等）；實習(xí)應(yīng)聘（應(yīng)聘技巧、注意事項等）。讓學(xué)生對實習(xí)有一定的了解，在思想上做好準備。因此很多學(xué)生對待實習(xí)的態(tài)度較認真，思想上也比較重視，能服從學(xué)校的安排，但是也有一部分學(xué)生認為實習(xí)無用，他們認為自己將來要從事的工作可能與專業(yè)無關(guān)，因此在思想上就不夠重視。
2.2 實習(xí)的過程管理問題 在學(xué)生實習(xí)過程中，各種狀況層出不窮，經(jīng)過調(diào)查，主要集中在以下幾個方面：
2.2.1 職業(yè)意識。很多學(xué)生認為自己只是來實習(xí)，而不是企業(yè)的正式員工，因此意識上存在偏差，出現(xiàn)隨意請假，曠工現(xiàn)象，對待工作不夠努力認真。
2.2.2 崗位適應(yīng)能力。雖然在實習(xí)前已經(jīng)做好了思想準備，但是隨著實習(xí)的展開，枯燥的、高強度的簡單體力勞動，復(fù)雜的人際關(guān)系，企業(yè)嚴格的規(guī)章制度，使很多學(xué)生心理出現(xiàn)了動搖，無法適應(yīng)崗位。
2.2.3 工作能力。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)的基本都是理論知識，和實際操作有一定的差距，導(dǎo)致學(xué)生一開始無法迅速進入角色，工作中出現(xiàn)一些失誤。
2.2.4 生活自理能力。現(xiàn)在的學(xué)生都是被寵大的一代，父母的過多照顧使他們生活自理能力普遍偏低，缺乏吃苦耐勞的精神，不能好好的日常生活中出現(xiàn)的各種問題。
2.2.5 實習(xí)的津貼。學(xué)生實習(xí)的津貼是學(xué)生實習(xí)的一個敏感話題，許多學(xué)生認為自己的付出和獲得不成比例。在專業(yè)的校外實訓(xùn)基地實習(xí)，企業(yè)給的基本上是象征性的津貼，和學(xué)生個人尋找的實習(xí)單位有一定的差距。因此，許多學(xué)生寧愿自己尋找實習(xí)單位，也不愿意去與學(xué)校有合作的企業(yè)。更有一部分學(xué)生，因為津貼太低而不愿去實習(xí)或者即使去實習(xí)了也不好好工作。
2.2.6 實習(xí)崗位和專業(yè)對口問題。“工學(xué)結(jié)合”的目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力，因此要求與所學(xué)專業(yè)有聯(lián)系。但是許多專業(yè)無法找到與其對口的實習(xí)崗位，如管理類專業(yè)。同時，由于企業(yè)擔心學(xué)生的不規(guī)范操作還會影響正常的生產(chǎn)活動，增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，基本上都安排學(xué)生進行一些低層次的跟崗實習(xí)，如酒店管理專業(yè)的實習(xí)生基本上安排在餐廳和客房，很難進入銷售部或人事部。企業(yè)出于企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和自我保護的需要，不愿意讓實習(xí)學(xué)生知道企業(yè)的核心技術(shù)和核心機密。部分企業(yè)把學(xué)生當作廉價勞動力，讓學(xué)生去跑推銷、做業(yè)務(wù)。很多學(xué)生都認為實習(xí)學(xué)不到東西，也打擊了學(xué)生的自信心，因此，崗位的對口與否直接影響了學(xué)生實習(xí)的積極性。
以上各種狀況導(dǎo)致的直接結(jié)果就是學(xué)生實習(xí)跳槽頻繁，甚至出現(xiàn)2次以上更換實習(xí)單位，能夠在同一個實習(xí)單位堅持下來的學(xué)生非常少，給實習(xí)的管理工作帶來了很大的難度。
3 有效解決學(xué)生實習(xí)問題的對策及建議
針對學(xué)生實習(xí)中存在的各種問題，需要職業(yè)院校自身加強建設(shè)，也需要政府、行業(yè)企業(yè)和社會等多方面的共同努力。
3.1 深化教學(xué)改革，構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)綜合職業(yè)能力為根本任務(wù)的教學(xué)體系。以綜合性教學(xué)設(shè)計為基礎(chǔ)，從實際出發(fā)，根據(jù)工作過程對職業(yè)人的需求和培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才的要求，將學(xué)校教學(xué)與校外實習(xí)作為一個完整的系統(tǒng)，對整個教學(xué)過程進行全面科學(xué)的設(shè)計。通過深化教學(xué)改革使高職院校培養(yǎng)的學(xué)生能夠滿足市場對高級技術(shù)應(yīng)用型人才的需求。
3.2 加強實習(xí)的引導(dǎo)。著重引導(dǎo)學(xué)生進一步端正專業(yè)思想和實習(xí)態(tài)度，樹立正確的實習(xí)動機，指導(dǎo)學(xué)生正確處理各種人際關(guān)系，正確對待苦與樂的關(guān)系、付出與待遇的關(guān)系，幫助學(xué)生調(diào)整好實習(xí)心態(tài)。從正反兩方面引導(dǎo)學(xué)生做好戰(zhàn)勝困難、迎接挑戰(zhàn)的心理準備，讓他們學(xué)會處理社會人際關(guān)系的基本技巧，勇敢面對現(xiàn)實，以求職、就業(yè)的態(tài)度對待實習(xí)，對自己高標準、嚴要求，認真扮演好新的社會角色，在實習(xí)中培養(yǎng)出吃苦耐勞精神和敬業(yè)精神。
3.3 做好與實習(xí)單位的溝通工作 建立與企業(yè)不定期溝通機制，保證各種問題及時解決。在學(xué)生實習(xí)期間，組織專業(yè)教師不定期到實習(xí)單位了解情況，與實習(xí)單位進行溝通，了解實習(xí)崗位、實習(xí)內(nèi)容情況；向?qū)W生了解實習(xí)中的困難、問題和需要改進地方，以提高實習(xí)效果。
3.4 實習(xí)途徑多元化 有些專業(yè)，企業(yè)很難同時安排大量學(xué)生頂崗實習(xí)，同時，很多學(xué)生也不愿意參加學(xué)校統(tǒng)一安排的實習(xí)。因此可以將學(xué)校推薦與學(xué)生自找實習(xí)單位相結(jié)合，既可以利用學(xué)生家長豐富的社會資源，擴大學(xué)校的實踐教學(xué)基地，拓展實踐的地理空間范圍，又有利于將畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)有機結(jié)合，促進學(xué)生順利實現(xiàn)就業(yè)。
3.5 完善實習(xí)考核制度 實習(xí)考核應(yīng)該全面、公平、公正，涵蓋學(xué)生的思想道德、勞動紀律、工作能力、實習(xí)結(jié)果等各個方面，防止以偏概全。企業(yè)單位要根據(jù)學(xué)生的實習(xí)情況給出真實的實習(xí)鑒定，學(xué)生要對實習(xí)進行認真總結(jié)并結(jié)合自身體驗寫出實習(xí)報告。
參考文獻
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校園招聘會心得體會一：
早早起來，來到招聘會現(xiàn)場，現(xiàn)場早已人隱士海，大三的學(xué)長學(xué)姐們拿著自己的簡歷，急匆匆的在搜尋自己中意的崗位，招聘單位也一字排開，希看找到自己滿足的人才。
又是一年招聘會，每次都是不同的心境，不同的場面，不同的收獲。很多同學(xué)都說每看一次，心都要更涼一次，對自己的畢業(yè)遠景要更加迷茫，這也是有其一定原因的：看看來招聘的單位，大多都不是很喜歡，很多崗位是不大可能有機會的，它們有比較嚴格的相關(guān)專業(yè)要求，需要有豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗和實踐操縱能力，如紡織業(yè)、汽車維修業(yè)、和計算機有關(guān)的相關(guān)行業(yè)等，即使是英語專業(yè)的，我們也很有可能沒有多大上風，對于旅游、外貿(mào)、物流、酒店治理，我們幾乎都沒有相關(guān)的專業(yè)知識，拿什么和那些相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)競爭呢？
我對于這樣的招聘會已經(jīng)幾乎不抱希看了，所以這次往參加招聘會只是很簡單的想法，了解了解情況。從招聘會回來時已經(jīng)1個小時過往了，真的是沒有想法了：幾乎很多企業(yè)都是外地的，這次所占比例也已下降了，于我是一個陌生的城市，而且在那邊我是孤身一人，要在離開家鄉(xiāng)扎根是相當困難的事，也不是很符合客觀實際;另一方面自己又是很想在貴州的，固然這片土地與我可能不是十分熟悉，完全沒有人際圈，也要完全憑借自己一個人的努力，但至少離家很近。
另外，在招聘市場看中了一家單位，但招聘的工作職員不在了，所以我就打電話給聯(lián)系人，征求意見，問暑假時是否可以往那當實習(xí)生，結(jié)果是我被無情地拒盡了。
第二天碰到一朋友，聊到招聘會的事時，他跟我說了很多：他是以校報記者的身份參加此次招聘會的，所以他了解到更多的信息。他采訪了兩位學(xué)姐，一位學(xué)長，還有幾位招聘單位的工作職員，感慨頗深（以下的話完全引自我那朋友的話）：首先吸引我留意的是一個招聘攤位前，一位舉止端莊的女生正在與口試官交談，她自信地說;"我是多彩貴州黔東南賽區(qū)季軍，固然英語未過六級。"她講話時十足的底氣和自信的眼神給我留下了深深的印象。在她口試結(jié)束后，我決定對她進行采訪。她告訴我說找工作時心態(tài)要平和，由于我們沒有工作經(jīng)驗，要在學(xué)校里多學(xué)一點，然后把理論應(yīng)用于實踐，招聘單位注重實踐經(jīng)驗。從她成熟的穿著打扮和所具有的實力，我一直以為她是一位大專生，沒想到她是貴大本科生，這著實讓我大吃一驚，不得不對她刮目相看，看來永遠以一種謙遜的態(tài)度待人是不會錯的！然后我向這家公司的老總進行了交談，我詢問他他是如何來招聘人才的，他跟我說："首先一個人的人品一定要好，比如孝敬父母，忠誠，誠信，然后職業(yè)認定很重要，主要是一個人對自己所要做的工作有多大的熱愛程度，選擇好的企業(yè)一定要專一，要認真和敬業(yè)，做外貿(mào)是一個過程，英語口語好是一種上風，而對專業(yè)沒有多大的限制，很多做外貿(mào)所需的技能和知識都是可以再培養(yǎng)和學(xué)習(xí)的．"老總所說的話很中肯，感恩做人和踏實做事真的很重要！
某些公司以其雄厚的實力和良好的發(fā)展遠景吸引了很多應(yīng)聘者。后來我向招聘負責人詢問了他們對我們畢業(yè)生的口試印象，總體印象是眼高手低，能力不強，要求卻很高．他們大都不知道來我們公司需要很強的業(yè)務(wù)拓展能力．他最后給畢業(yè)生提出了幾點非常寶貴的建議，首先基本功要扎實一些，其次要運用理論于實踐，要熟練地把握業(yè)務(wù)流程．最后要把自己融進到企業(yè)中往，現(xiàn)在的很多大學(xué)生很浮躁，沒有培養(yǎng)能力的意識．我還了解到在11點多的時候他已經(jīng)收到了簡歷40多份，而總共只招4人，足以見得好崗位的競爭有多激烈，沒有點真才實學(xué)是不行的！
此次招聘給我最大的感慨就是畢業(yè)生找到合適的工作崗位越來越困難，所以導(dǎo)致很多畢業(yè)生很盲目，根本不考慮自己的特長和該崗位是不是適合自己，很多人甚至抱著“只要找到個工作就行”的態(tài)度，這實在是我們大學(xué)生的悲哀！我在現(xiàn)場轉(zhuǎn)了一下，了解到大部分公司很注重同學(xué)們的實踐經(jīng)驗，即使是在某間公司作過兼職，也將成為應(yīng)聘中的閃光點，成為取勝的有利籌碼。因此，我們在以后的閑暇時間，應(yīng)少上幾次網(wǎng)，少逛幾次街，多聯(lián)系幾家公司，多作些實際操縱，多些實踐經(jīng)驗。
校園招聘會心得體會二：
本學(xué)期，學(xué)校為廣大同學(xué)舉辦了一次校園招聘會，作為即將實習(xí)的我們也被邀請去參加招聘會，有幸近距離接觸了在春暉體育館進行的這場聲勢浩大的招聘會。
盡管我們現(xiàn)在還身在看似與世無爭的“象牙塔”，實際上現(xiàn)在社會上的職場競爭的白熱化程度大多數(shù)人或多或少已經(jīng)體會到了。因此，在去參加招聘會之前我就已經(jīng)做了些功課，對自己目前的狀況做了一個梳理進行了一個系統(tǒng)的規(guī)劃。然而，當我真正進入招聘會場，才突然間發(fā)現(xiàn)，原來有很多與我自己設(shè)想的是完全不同的。接下來我對這次招聘會的總的情況進行一個系統(tǒng)而詳細的總結(jié)。
作為泰州師范高等專科學(xué)校10級物流管理的學(xué)生，對于物流管理這個概念我的理解是為：適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要，培養(yǎng)具有扎實的管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟學(xué)和信息技術(shù)基礎(chǔ)知識，較高的英語水平和計算機基礎(chǔ)技能，具有在掌握工科基礎(chǔ)知識的前提下，熟悉法規(guī)，掌握現(xiàn)代物流管理理論、信息系統(tǒng)的手段、方法，具備物流管理、規(guī)劃、設(shè)計等較強實務(wù)運作能力，成為高級現(xiàn)代物流管理人才，成為在物流管理領(lǐng)域從事全過程策劃、管理和物流信息化工作的高級復(fù)合型管理人才。物流涉及面很廣，這個專業(yè)的課程跨度比較大，從物品的源頭到末尾，所有涉及到的內(nèi)容都會涉及：采購、倉儲、運輸、裝卸、配送等等，綜合來說，就是一條鏈―物流鏈。所以我覺得，學(xué)習(xí)物流專業(yè)，不僅是學(xué)習(xí)物流的專業(yè)知識，還要廣泛的學(xué)習(xí)與物流有相關(guān)聯(lián)系的知識。據(jù)我了解物流人才的需求量為600余萬人，相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業(yè)培訓(xùn)，這對于我們接受過專業(yè)訓(xùn)練的學(xué)生來說，是一個很好的機遇。可是，在前來招聘的企業(yè)中完全沒有與物流相關(guān)的職位，前來的一些企業(yè)有興化地區(qū)的培訓(xùn)中心，他們是來招收老師的，還有戴南地區(qū)的一些鋼鐵廠來招聘工人以及一些商場來招聘一些營銷人員，賓館來招聘一些服務(wù)人員等等，唯獨沒有與物流專業(yè)相對口的職位。
因此，我也深深的思考，如果明年的這個時候真正要選擇職業(yè)的時候，放在我面前的還是這些職位，沒有與物流相關(guān)的職位，我該怎么辦？我想真正的求職是一場求生存的戰(zhàn)斗，不能因為沒有合適自己專業(yè)的，就不去戰(zhàn)斗，不去生存了，現(xiàn)在唯一能做的就是多多努力學(xué)習(xí)廣泛學(xué)習(xí)身邊的知識，不能僅僅學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在這個競爭強烈的社會，面對嚴峻的就業(yè)形勢，最好的就是展現(xiàn)自己最專業(yè)的一面以及認知最廣的一面。
通過此次的招聘會我也體會到，如今社會沒有什么鐵飯碗，什么公務(wù)員之類的也不是真正的鐵飯碗，在我的思想里，鐵飯碗不是是在一個地方吃一輩子，而是到哪兒都能吃。成功也是留給有準備的人的，如果改變不了環(huán)境，那就要改變自己。就業(yè)最重要的不是我們現(xiàn)在找到了什么樣的單位，而是在于我們朝著什么方向走。我們還是即將畢業(yè)的大學(xué)生，不要期望自己初出茅廬就能大顯身手做一番大的事業(yè)，不能眼高手低，要務(wù)實做人，認真做事。不能有就業(yè)攀比的心理，腳踏實地，勤勤懇懇比什么都好，更不能盲從就業(yè)，要樹立正確的就業(yè)觀以及正確的人生價值。
在招聘投簡歷的過程中，很多同學(xué)在找工作時還是采取“撒網(wǎng)”式，到處投簡歷，卻沒有真正研究過那些企業(yè)，那些崗位。這個時候了，想找到一份好工作，你就要好好研究它，準備最充分的資料，爭取一次拿下來。作為大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住一切鍛煉機會，尤其寒假暑假，多去參加實踐，這必定會對將來的工作起到一定的積淀作用。
作為以后走上社會的大學(xué)生來說，我們不應(yīng)該一味的抱怨殘酷的社會現(xiàn)實，而應(yīng)該全面的武裝自我，塑造自我，將自身塑造成能夠適應(yīng)各種突如其來的變化的全方位的人才。現(xiàn)在的企業(yè)和公司看重的是學(xué)生的外語能力，同時還需要工作時吃苦耐勞的精神，毅力以及與別人的溝通能力，應(yīng)變能力。我們應(yīng)該多多提高自己的外語能力和綜合素質(zhì)，為自己在尋求工作的道路上添磚加瓦。面對當前的招聘形勢，我們應(yīng)該知道“藝高人膽大”，真正存在實力的千里馬終歸不會被淹沒，畢竟在任何形勢下“優(yōu)中選優(yōu)”的戰(zhàn)略性人才儲備是任何一個企業(yè)迎接新的發(fā)展的必經(jīng)之路。
所以大學(xué)期間我們不僅要學(xué)專業(yè)的理論知識，還需要學(xué)習(xí)其他方面的技能，最重要的是要學(xué)會如何做人，如何做一個適應(yīng)這個社會生存的人。
以上就是我參加這次招聘會所體會到的心得，有太多的感觸，也很感謝能參加這次招聘會，讓我真正認清了未來的方向。
校園招聘會心得體會三：
這個星期六，我們參加了一次人才招聘會，收獲了很多知識，也獲得了很多心得體會。與其說是參加，還不如說是參觀。
因為不是第一次參加招聘會，所以這次跟往常一樣主要是從招聘會中感受一下就業(yè)形勢。星期六那天一早我就去招聘會感受氛圍，一到現(xiàn)場，那場面多少有點吃驚，我沒想到會有這么多人。走進大廳，到處都掛招聘企業(yè)的信息，人們都緊張而有序的抄著各個公司的招聘條件和崗位。之所以選擇去參加招聘會，是因為我想學(xué)習(xí)一些關(guān)于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關(guān)于招聘會的經(jīng)驗，為以后走好自己的路打下堅實的人生基礎(chǔ)。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。
本次招聘會幾乎不需要真正意義上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、營銷人員，90%以上的學(xué)歷要求是大中專以上。有部分崗位雖對身高、年齡、工作經(jīng)驗提出要求，但總的來說，對學(xué)歷的要求低，崗位偏向于簡單的操作、銷售。
經(jīng)過在里面一個近小時的觀察，我發(fā)現(xiàn)，這里面沒有適合我的公司或者崗位，也沒有我所需要的。或許是自己對自己的要求高了一些吧。
招聘會上人山人海，人挨人，人擠人。雖然看上去人才濟濟，但大多都是徒有其表。總體而言，應(yīng)聘者的專業(yè)水平不足。
看著大家很焦急的尋找自己想要的崗位，我們的心情還是挺平靜的，但也總結(jié)出不少問題。不少前輩得出了各種大學(xué)生就業(yè)難的理由：
第一，由于中國國際分工地位的處于國際分工的底部，使得中國就業(yè)上呈現(xiàn)“白領(lǐng)需求不足”的狀況，這是中國大學(xué)生就業(yè)難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學(xué)生就業(yè)崗位與擴招之后的龐大畢業(yè)生數(shù)量之間，形成巨大的落差，變成一個結(jié)構(gòu)性的困難而長期無法解決，以后會表現(xiàn)得越來越嚴重，而且還將因此降低大學(xué)生的談判地位，引發(fā)其他嚴重問題。
第二，由于急劇擴招帶來需求關(guān)系的變化，因此在擇業(yè)方面大學(xué)生的談判地位急劇下降，這不僅表現(xiàn)在收入水平的下降，還表現(xiàn)在就業(yè)單位因此提出許多不合理的要求，拒絕承擔大學(xué)生就業(yè)后的“在崗培訓(xùn)”費用。
還有一個主要原因，與整個社會環(huán)境的變換有關(guān)。今天的分配上完全短期化，福利安排的個人化和市場化，缺乏保障個人基本福利的整體利益安排和長期激勵，嚴重不利于大學(xué)生就業(yè)早期的穩(wěn)定性，使得就業(yè)單位和大學(xué)生個人之間的選擇順序無法吻合，造成嚴重的矛盾。 雖然有眾多的原因存在。但我個人認為，大學(xué)生認為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責任，如果，我們有更多的實踐經(jīng)驗，能很快的將自己所學(xué)的理論與工作需要向結(jié)合，那么實踐經(jīng)驗就不可能成為我們的絆腳石；如果，我們的學(xué)歷不是停留在本科，而是由進一步的發(fā)展，那么，我們就不會被種種限制壓迫，而可以脫穎而出；如果，我們能有長遠的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實實，我相信我們的人生不會停滯。
面對金融危機，面對就業(yè)寒冬，要適時調(diào)整自己的計劃，既然無法逃避，就做好最壞的打算，堅定自己的信念，相信總有一天會有所成就，會當凌絕頂，一覽眾山小。要有長遠的眼光，寬闊的眼界，扎實的專業(yè)，豐富的實踐，踏實的態(tài)度，務(wù)實的心態(tài)，相信擁有這些，對于工作，對于未來，我們會心想事成的。
校園招聘會心得體會四：
在這之前還從未參加過一場招聘會，原因總之很多，一是自己沒有這方面的意識總以為離就業(yè)很遠，二是沒有充分的準備去武裝自己，缺乏必要應(yīng)聘條件。很感謝11月20日我校20xx屆經(jīng)管學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘會給了我這次機會，讓我提前體驗一把就業(yè)盛宴。這既有利于我們充分了解企業(yè)市場需求，也弄清自己許多需要調(diào)整的方面。 以下是參加這次招聘會的一些心得體驗。
一、 弄清楚自己想要什么
說起來容易，其實這對于很多同學(xué)來說不是一件十分清晰的事情。技術(shù)、管理、銷售、市場、服務(wù)、生產(chǎn)等等眾多的職位眼花繚亂，剛開始的時候都不知道他們是干什么的，更談不上喜好了。可是冥冥之中你是有自己的傾向的。搞不清楚的話做做類似于職業(yè)測評、性格測驗等的題有時候是有所幫助的。大家受教育到目前的程度，滿足溫飽絕對沒有問題。要的就是能夠使自己生活的更加快樂一些。倘若做了一份自己不喜歡的工作，如果你能力強，越做越好，你就會更加深入到這個職業(yè)中去，更加不能擺脫他，而你從內(nèi)心來說是排斥這個職業(yè)的，也就更加痛苦。這就陷入了一個惡性循環(huán)：做的越好越痛苦。
二、 處理好“想要的”和“能得到的”關(guān)系
我們?nèi)巳硕加凶约合胍穆毼唬肴サ墓荆墒窍肴サ牟灰遥业牟幌肴ピ撊绾翁幚砟兀窟@個問題同樣也困擾了我很久。我的解決辦法就是“廣撒網(wǎng)”，這實在是出于無奈之舉。也是眾多“面霸”誕生的直接原因。如果你有足夠的實力去到自己想去的企業(yè)，多試幾家公司是克服運氣偶然因素的好辦法。1家不行，就不信難道10家，20家公司都被拒？抓住任何一個就可以說是達到目標了。而且求職的過程就是一個提高和認識自我的過程，我相信大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)歷了找工作的階段之后對自己都有一個更好的定位，因為它逼迫我們不得不把內(nèi)心深處最根本的需求挖掘出來，用自己的全部精力去滿足它。而在求職之前，或許沒有這樣的機會讓我們?nèi)绱巳プ觥?/p>
三、 盡早、充分的準備
古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。機會都是垂青有準備的人的。為了得到一份滿意的工作，我們要開始早做準備。一些感興趣公司的宣講會要提前參加。而且要時不時的關(guān)注一下他們的動態(tài)；強化英語口語水平；簡歷早早的就做好，并不斷的更新改進；看看網(wǎng)上一些求職文章和經(jīng)驗談；早一些給公司投簡歷引起他們的注意等等。因為這些都是能夠預(yù)見的、必需要做的事情，那么完全可以早一些做完，在大規(guī)模招聘開始的時候就可以專心的為面試作準備，這樣就比其他同學(xué)搶占了一步先機。求職當中會發(fā)生很多預(yù)料不到的事情，當你的計劃被這些事情打亂之后，要做的事會越堆越多，一步落后，步步落后。解決的辦法就是盡早把能做的事做完，這樣即便是有計劃外事件發(fā)生，也不會產(chǎn)生太嚴重的影響。努力的使事態(tài)的發(fā)展處在自己能控制的范圍之內(nèi)。這樣無論發(fā)生任何事都有應(yīng)對之策。
四、 積極主動
這一點對于想做銷售或者管理的同學(xué)至關(guān)重要。現(xiàn)在的畢業(yè)生這么多，對于hr來講，學(xué)生和學(xué)生的差別不是很大，都只是一個一個的名字符號。而我們要做的事情就是要讓他們一看見這個符號就能想起我們這個人。比如投了簡歷之后打個電話問一下，多參加參加宣講會，對于想去的公司爭取面談的機會。
五、 堅持
我覺得這也是做任何事情必備的條件之一。可我的觀點是不到最后一刻戰(zhàn)斗就沒有終止，要一直活躍在招聘會和面試現(xiàn)場，直到我找到滿意的工作為止。提高個人的“抗擊打能力”，不要太顧及所謂的“面子”，因為現(xiàn)在不是我們有面子的時候。求職被拒實在是一件再平常不過的事情，現(xiàn)在看來似乎很嚴重，可是我能預(yù)見到以后會覺得遠沒有現(xiàn)在所想象的那么嚴重。就像我現(xiàn)在想象中學(xué)時期遇到的困難和挫折，有很多都是十分可笑和幼稚的。我所要做的就是盡量不讓他們影響心態(tài)，因為我堅信我的付出可以換來好的回報。
