時間：2022-12-14 23:19:22
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這次經濟發展暨工程管理會議的顯著特點是：規模大、時間長、內容豐富，重點突出。我們采取邊走、邊看、邊議的方式，既看了系統內的經濟發展和工程管理的情況，又學習考察了地方上經濟發展方面好的做法和好的企業。
本次會議的主要內容從一年一度的單純土地開發擴展到了整個經濟發展，而且新增了工程管理的內容。參加會議的人員有各市局的局長、經濟局長，局直各單位的主要負責人，機關各部門的主要負責同志。會議目的有兩個：一是讓大家全面了解全局的經濟發展，特別是資源優勢的開發利用情況；二是讓大家看了以后，共同出主意，想辦法，指導好經濟的健康發展和工程管理水平的提高。
通過一路的參觀考察，從土地資源的開發利用情況來看，規模上有所擴大，管理上有所加強，效益上有所提高。像林木的種植，初步的實現了成方連片，一種就是一大片，上百畝，幾百畝，昨天參觀的墾利苗圃面積達到了500畝。全局用材林的面積達到了2萬多畝，經濟林的面積達到了7000多畝，苗木發展到6000多畝，以林為主的種植結構基本形成，土地資源開發逐漸走上了健康發展的路子。全局開發利用的淤背區土地面積達到了43761畝，開發利用率達到了94.5%。一產的收入，2000年為2765萬元，2001年為3613萬元，2002年為5082萬元，2003年為7218萬元，每年平均以38%的速度遞增，這說明我們一年有一年的提高，一年有一年的發展。
在經濟的發展上，出現了不少的亮點，不少經營項目的規模效益、科技效益、管理效益都得到了提高。最突出的亮點是經營開發的模式和運行機制上得到了創新和發展。濱州的塑鋼門窗公司，一年一大步，一年一個臺階，一年一個水平,今年又擴大了規模，而且走出了家門，到東營、棗莊辦了分廠;德州齊河小八里河務段的食用菌項目，越做越大，越做越會做，今年的規模幾乎翻了一番。東平湖的梁山機械廠、墾利縣局的FPP膜廠也都在引進新技術和創新經營模式等方面邁出了可喜的一步。有些企業實行了股份制、合伙經營等方式，體現了單位和職工共贏的原則。我們鼓勵職工富起來，鼓勵大家積極參與，同時單位也要有效益，不管是土地資源開發還是其他經營項目，都要體現這樣一個原則，也就是要初步解決富了和尚窮了廟的問題。
工程管理方面，特別加強了日常的責任管理，管理水平和效益進行了掛鉤，管理的標準化、規范化及依法管理的意識得到了很大的提高。這次會議要求代表們對所看的工程項目進行評價，共有三十二位同志參加。鄒平的梯子壩險工，德州北展堤的植樹綠化，濟南市局的黃河公園被評為優秀。其中，梯子壩獲得優秀票29張；濟南的黃河公園和北展堤的植樹得優秀票26張，并列第二位；第三位是邢家渡閘管所的庭院，優秀票24張；第四位是洛口險工，優秀票23張；并列第五位的是宮家河務段的庭院和張灘河務段的險工，優秀票22張；第六位是劉春家險工，優秀票20張。這些工程確實管出了水平，得到了大家認可，評價結果切合實際。
四天的考察，通過看自己項目，找出了優點和長處，看系統外和地方上的項目，開拓了視野，同時，也找出了差距。我認為在經濟發展中的土地資源開發方面，總起來講，還是規模小，效益低。在工程管理方面，管理還不到位。
下一步怎么辦？剛才杜局長代表省局對這兩方面的工作都提出了具體的要求。省局幾位負責同志和門秀元教授也都講了很好的意見。這些意見都講得非常實際，希望同志們回去以后要認真的學習討論，貫徹落實到實處。下面我再強調四個方面的問題。
一、立足治理黃河，開發黃河，管理黃河，經營黃河，向黃河要效益的原則，充分發揮水土資源優勢，獲取更大的經濟效益
（一）要做好水的文章，在水費征收和水資源的發揮利用上，要有大的突破
一是鄒平縣局在水資源的開發利用方面確實探討出了一條很好的路子。省政府韓寓群省長、陳延明副省長對此給予了高度評價和肯定。在去年的全河經濟會議上，韓店水庫的供水開發模式得到了與會代表的充分肯定。前段時間黃委李春安組長來調研時也對此給予了高度評價，希望同志們認真學習鄒平韓店水庫開發經營的做法。他們現有在職職工50多人，參股的兩座浮橋年收入近300萬元。韓店水庫現在投資達到了1.2億，這些資金的籌措除了他們部分職工入股之外，大部分是通過貸款。第一期供水量1500萬方，二期擴大到2000萬方，從今年8月份開始供水，明年日供水將達到10萬方，水價是1.75元，除去8毛錢的成本，還有9毛多錢，對半分成（鄒平縣局控股），一方水贏利四毛，僅這一項鄒平縣河務局年收入將達到1000多萬。而且隨著政府下一步的承諾和魏橋棉紡工業用水需求量的增多，效益還將增加。鄒平縣局通過發揮水資源優勢，為它的經濟發展奠定了扎實、穩定、可靠的基礎。這個典型，確實值得我們很好地進行總結，同志們一定要認真地進行探討、分析、研究。濱州市河務局的同志們能認真思考問題，他們現在又準備采取控股經營的方式建設規模達兩千多萬方的城南水庫。
二是在跨流域供水上，我們要進行探討研究，邁出步伐。今年德州、聊城等局提出和地方水利部門結合起來，直接向河北省距離較近的地區供水的建議。這個想法非常好，很有實際意義。前天聊城市委書記、市長和分管市長都反復講天津供水的問題，他們說現在天津不是因為缺水而要水，他們是在經營黃河水。去年我們給天津供水10億方，天津的九宣閘實際接收4.5億方，給我們的水費單價是3.9分，總計3000多萬，給聊城市清淤費1.3億。天津賺多少錢呢？據講他們一方水賣到5元錢，按照實收的4.5億方計算，就是二十多個億。除去給我們和聊城的，還剩下多少錢？所以說他們經營黃河水發大財了。天津的經營思想和經營頭腦，確實值得我們認真研究。今年天津又要水9.8億。去年給我們這么點水費，而且水費還未到位，還欠著700多萬。今年放水之前，欠的700多萬必須到位，還必須要預交水費。我們要很好的研究對策，請黃委一起向水利部反映解決這個問題。
三是認真界定工農業用水、生活用水和經濟用水的界限。同志們要把帳算清楚。去年我們進行了用水的界定工作，多收入了七八百萬元。有些既不是工業用水，也不是農業用水，有些純屬于經營性用水，還有些是生態用水，我們應怎么辦，定什么價錢？這些問題都需要很好的分析研究。
四是我們一定要認真規范灘區用水。這方面問題太多，漏洞太大。前幾年，張仰正和同志們進行了調查，在山東境內628公里的河道上，光大小揚水站、“小白龍”和抽水機就有5000多個，能引250到300個流量。也就是說，300個流量的水進入山東，即使所有的引黃閘不開到黃河口也沒水了，都讓這灘區揚水站、小白龍喝走了，累計起來數額幾十億方。同志們，幾十億方水是什么價錢？
五是盡快理順供水體制和機制，要盡快完善、發揮供水局的作用，切實做好水的文章。
（二）要做好土地資源的文章
我們的原則，就是大力發展用材林，適度發展經濟林，重點發展苗木花卉。目前來看，用材林經濟效益、市場前景都很好。聊城高唐紙業集團需要一百萬畝的用材林基地，日照還有一個六十萬噸的紙漿廠，需要大量的原料。種了銷不出去的擔心是沒有必要的。實踐證明，聊城、菏澤一株速生楊樹的增值效益每年都在15-20元。就按10元錢，一年能增值多少錢。按照規劃，全局植滿植嚴后，樹株數量將達到3600萬株。如果一株樹一年增值10元錢，我們就等于每年向銀行存款3.6億。在這一點上這兩年確實有發展，但是發展還不夠快。我在這里把各單位樹株擁有量給大家排排序。包括七百多萬株已經可以出圃的苗木，我們全局樹木總量是2061萬株。河口局最多，460.06萬株；第二位濟南市局，342.53萬株；第三位濱州市局，320.04萬株；第四位東平湖管理局，282.83萬株；第五位菏澤市局，256.54萬株，第六位淄博市局，157.7萬株，第七位聊城市局，133.2萬株；第八位，德州市局，107.43萬株。按人均擁有樹木量計算，第一位的是濱州市局，人均2852株；第二位是河口局，2746株；第三位是淄博市局，2721株；第四位是東平湖管理局，2215株；第五位是德州市局，人均2005株；第六位是聊城市局，人均1942株；第七位是濟南市局，人均1599株；第八位的是菏澤市局，人均1324株，這是我們全局擁有樹株的兩個情況。下面我再給大家通報一下經濟林的情況。全局經濟林面積共有7276畝，濟南市局面積最多，為1878畝；第二位是濱州局，1447畝；第三位是聊城局，1201畝；第四位是河口局，979.5畝；第五位是德州局，945畝；第六位是菏澤局，435畝；第七位是淄博局，289畝；第八位是東平湖管理局，1.2畝。苗木情況：全局面積6054畝，總株數4112.4萬株。第一位是河口局，1665畝，擁有量是1071.4萬株；第二位是濟南局，1291畝，827.8萬株；第三位是濱州局，1218畝，827.6萬株；第四位是東平湖管理局，549畝，425萬株；第五位是德州局，432畝，409.6萬株；第六位是淄博局，416畝，257.6萬株；第七位是菏澤局，361畝，237萬株；第八位是聊城局，122畝，56.4萬株。去冬今春苗木外銷119萬株，收入219萬元。第一位是濱州局，收入85.4萬元；第二位是河口管理局，收入53萬元；第三位是東平湖管理局，收入22.8萬元；第四位是淄博局，收入16.9萬元；第五位是德州局，收入13.7萬元；第六位是菏澤局，收入11.4萬元；第七位是聊城局，收入9.4萬元；第八位是濟南局，收入6.8萬元。樹株更新情況：去年全局更新10萬株，收入681萬元。其中第一位是濱州局，更新3.4萬株，收入196萬元；第二位是河口管理局，更新2萬株，收入185.8萬元；第三位是菏澤局，更新2.7萬株，收入133.3萬元；第四位是東平湖管理局，更新2.2萬株，收入132.2萬元；第五位是聊城局，更新0.5萬株，收入34萬元。
這是土地資源開發幾項主要的經營情況，大家要做到心里有數。要把握好原則，大力發展用材林，適度發展經濟林，重點發展苗木，盡快發揮大的效益。大家都看到了，苗木效益確實來得快，而且投資還少。同是楊樹，品種不一樣，生長速度不一樣，效益也不一樣。
二、要解決好經濟發展和工程管理的體制、機制問題
我們現在發展慢，主要問題是干部職工的參與性不高，積極性還沒有充分調動起來。職工退了休，還是我們的職工，要把帳算準、算細，算好，鼓勵一部分職工率先通過土地開發盡快富起來。我還是那句話：“人叫人干人不干，政策調動一大片”。關鍵是要研究激勵機制，切實調動職工開發淤背區的積極性。要很好的總結博興縣局林權改革的做法，樹立大膽闖、大膽干的工作作風。目前，我們的市局、縣局還比較困難，尤其是在縣局這個層面上。我們能不能通過這個辦法回收一部分資金，減少單位對淤背區開發的投入，同時鼓勵職工自己創收，自己解決吃飯問題。小李果園160畝土地，11名管理職工，去年人均收入3.3萬元，還上交縣局15萬元，人均上交1萬多元。墾利縣局對河務段的政策是自己解決吃飯問題外，每人每年還要上交1萬元。這就是要充分發揮資源優勢。全局河務段有3000多職工，要在搞好管養分離和工程管理的情況下，通過參與淤背區開發，獲取最大效益，使3000多職工的工資待遇得到保障。要允許職工獨立、合伙承包經營，提倡采取股份制，使職工、單位雙贏。墾利縣局9個人承包500畝苗木，縣局控股60%，他們的做法很好，在這個方面有突破。制約經濟發展的關鍵是政事企不分的體制、機制問題，職工參與積極性不高的癥結是政策問題。要讓參與土地開發和經濟工作的同志們收入高，待遇好。每個市局都要組織縣局長、河務段長去參觀，很好地學習人家的好做法，好經驗，并進行分析總結。管理體制、開發機制和經濟模式等，是制約我們經濟發展的關鍵問題，要重點進行探討和研究。一個是研究制定強有利的政策，鼓勵、調動職工參與淤背區土地開發，參與經濟工作。要圍繞這一點回去多做工作，做細，做實，做好。二是要通過采取行政干預的方式，使我們的職工參與開發，加快發展的步伐。對于懶散的、不愿意干活的職工，該采取行政干預的就要采取相應的措施。我們不這樣做就無法穩定這支隊伍，無法解決現實當中的一些實際問題。我看了幾個河務段后感到非常高興。吃飯不要錢，人均月生活費在120-130元，最高的150元。職工吃得好、住得好，一人一間房，配上電視、空調，條件很好，這不是到了小康社會了嘛！三是土地開發和工程管理要很好地結合起來，做到土地開發效益好，工程管理水平高，使土地開發和工程管理實現共贏。我們的工程管理要天天保持這樣的水平，土地開發沒有空白段，真正實現“讓大堤綠起來，黃河美起來，職工富起來”的目標。
三、要樹立科學的發展觀，實事求是地研究、分析好我們的自身優勢，本著積極、穩妥、可行的原則來發展、壯大經濟
有些縣局尤其是河務段，大而全的問題或者小而全的問題以及形不成規模的問題都很典型，但也有做得比較好的單位：河口區河務局，憑借市場開發，一年收入100多萬；小八里河務段的食用菌養殖栽培，濱城區局的塑鋼門窗，都是形成了一定規模的開發項目。我們要以此為榜樣，認真研究學習。當然要從自身的實際情況出發，科學的做出分析和決策。周海燕副局長談的科學發展觀的幾條意見，講得非常好，希望大家回去以后很好地分析研究。
四、齊心協力抓好標準化堤防建設
同志們：
這次經濟發展暨工程管理會議的顯著特點是：規模大、時間長、內容豐富，重點突出。我們采取邊走、邊看、邊議的方式，既看了系統內的經濟發展和工程管理的情況，又學習考察了地方上經濟發展方面好的做法和好的企業。
本次會議的主要內容從一年一度的單純土地開發擴展到了整個經濟發展，而且新增了工程管理的內容。參加會議的人員有各市局的局長、經濟局長，局直各單位的主要負責人，機關各部門的主要負責同志。會議目的有兩個：一是讓大家全面了解全局的經濟發展，特別是資源優勢的開發利用情況；二是讓大家看了以后，共同出主意，想辦法，指導好經濟的健康發展和工程管理水平的提高。 在經濟的發展上，出現了不少的亮點，不少經營項目的規模效益、科技效益、管理效益都得到了提高。最突出的亮點是經營開發的模式和運行機制上得到了創新和發展。濱州的塑鋼門窗公司，一年一大步，一年一個臺階，一年一個水平,今年又擴大了規模，而且走出了家門，到東營、棗莊辦了分廠;德州齊河小八里河務段的食用菌項目，越做越大，越做越會做，今年的規模幾乎翻了一番。東平湖的梁山機械廠、墾利縣局的FPP膜廠也都在引進新技術和創新經營模式等方面邁出了可喜的一步。有些企業實行了股份制、合伙經營等方式，體現了單位和職工共贏的原則。我們鼓勵職工富起來，鼓勵大家積極參與，同時單位也要有效益，不管是土地資源開發還是其他經營項目，都要體現這樣一個原則，也就是要初步解決富了和尚窮了廟的問題。
工程管理方面，特別加強了日常的責任管理，管理水平和效益進行了掛鉤，管理的標準化、規范化及依法管理的意識得到了很大的提高。這次會議要求代表們對所看的工程項目進行評價，共有三十二位同志參加。鄒平的梯子壩險工，德州北展堤的植樹綠化，濟南市局的黃河公園被評為優秀。其中，梯子壩獲得優秀票29張；濟南的黃河公園和北展堤的植樹得優秀票26張，并列第二位；第三位是邢家渡閘管所的庭院，優秀票24張；第四位是洛口險工，優秀票23張；并列第五位的是宮家河務段的庭院和張灘河務段的險工，優秀票22張；第六位是劉春家險工，優秀票20張。這些工程確實管出了水平，得到了大家認可，評價結果切合實際。
四天的考察，通過看自己項目，找出了優點和長處，看系統外和地方上的項目，開拓了視野，同時，也找出了差距。我認為在經濟發展中的土地資源開發方面，總起來講，還是規模小，效益低。在工程管理方面，管理還不到位。
下一步怎么辦？剛才杜局長代表省局對這兩方面的工作都提出了具體的要求。省局幾位負責同志和門秀元教授也都講了很好的意見。這些意見都講得非常實際，希望同志們回去以后要認真的學習討論，貫徹落實到實處。下面我再強調四個方面的問題。
一、立足治理黃河，開發黃河，管理黃河，經營黃河，向黃河要效益的原則，充分發揮水土資源優勢，獲取更大的經濟效益
（一）要做好水的文章，在水費征收和水資源的發揮利用上，要有大的突破 二是在跨流域供水上，我們要進行探討研究，邁出步伐。今年德州、聊城等局提出和地方水利部門結合起來，直接向河北省距離較近的地區供水的建議。這個想法非常好，很有實際意義。前天聊城市委書記、市長和分管市長都反復講天津供水的問題，他們說現在天津不是因為缺水而要水，他們是在經營黃河水。去年我們給天津供水10億方，天津的九宣閘實際接收4.5億方，給我們的水費單價是3.9分，總計3000多萬，給聊城市清淤費1.3億。天津賺多少錢呢？據講他們一方水賣到5元錢，按照實收的4.5億方計算，就是二十多個億。除去給我們和聊城的，還剩下多少錢？所以說他們經營黃河水發大財了。天津的經營思想和經營頭腦，確實值得我們認真研究。今年天津又要水9.8億。去年給我們這么點水費，而且水費還未到位，還欠著700多萬。今年放水之前，欠的700多萬必須到位，還必須要預交水費。我們要很好的研究對策，請黃委一起向水利部反映解決這個問題。
三是認真界定工農業用水、生活用水和經濟用水的界限。同志們要把帳算清楚。去年我們進行了用水的界定工作，多收入了七八百萬元。有些既不是工業用水，也不是農業用水，有些純屬于經營性用水，還有些是生態用水，我們應怎么辦，定什么價錢？這些問題都需要很好的分析研究。
四是我們一定要認真規范灘區用水。這方面問題太多，漏洞太大。前幾年，張仰正和同志們進行了調查，在山東境內628公里的河道上，光大小揚水站、“小白龍”和抽水機就有5000多個，能引250到300個流量。也就是說，300個流量的水進入山東，即使所有的引黃閘不開到黃河口也沒水了，都讓這灘區揚水站、小白龍喝走了，累計起來數額幾十億方。同志們，幾十億方水是什么價錢？
五是盡快理順供水體制和機制，要盡快完善、發揮供水局的作用，切實做好水的文章。
（二）要做好土地資源的文章 這是土地資源開發幾項主要的經營情況，大家要做到心里有數。要把握好原則，大力發展用材林，適度發展經濟林，重點發展苗木，盡快發揮大的效益。大家都看到了，苗木效益確實來得快，而且投資還少。同是楊樹，品種不一樣，生長速度不一樣，效益也不一樣。
二、要解決好經濟發展和工程管理的體制、機制問題 三、要樹立科學的發展觀，實事求是地研究、分析好我們的自身優勢，本著積極、穩妥、可行的原則來發展、壯大經濟
有些縣局尤其是河務段，大而全的問題或者小而全的問題以及形不成規模的問題都很典型，但也有做得比較好的單位：河口區河務局，憑借市場開發，一年收入100多萬；小八里河務段的食用菌養殖栽培，濱城區局的塑鋼門窗，都是形成了一定規模的開發項目。我們要以此為榜樣，認真研究學習。當然要從自身的實際情況出發，科學的做出分析和決策。周海燕副局長談的科學發展觀的幾條意見，講得非常好，希望大家回去以后很好地分析研究。
四、齊心協力抓好標準化堤防建設
用發展的觀念解決問題用開拓進取精神再創新為****的再次振興努力奮斗
各位代表、同志們：
嚴冬成為過去，春天已經到來，這種季節的變換正對應了我們企業歷經艱難困苦，邁向崛起復蘇的形勢。我們經過2004年埋頭苦干穩住根基，2005年腳踏實地取得長足進步的艱苦歷程，終于迎來了2006年大踏步前進，實現企業振興的本文轉載自大好時機。****召開的“兩會”確立了“以科學發展觀統領經濟發展全局，抓住機遇，求真務實，深化改革，優化結構，實現全面、協調、可持續發展”的戰略指導思想，為****的改革、發展、穩定工作指明了方向。我們將****2005年黨委（擴大）會議、經濟工作會議、**********一并召開，希望大家能團結一心、正視問題，求真務實、群策群力，為實現****2006年改革、發展、穩定的各項目標努力奮斗！
在此我代表****黨政向大會作工作報告，請各位代表審議。
第一部分2005年各項工作回顧
2005年****在****的領導下，在****全體員工的共同努力下，克服歷史包袱沉重，債務壓力巨大，工程任務不足等困難，腳踏實地，拼搏進取，生產經營、經濟效益、黨建和精神文明建設等工作都取得了長足的進步，歸結起來有以下幾點：
一、生產經營狀況大幅好轉。
2005年****完成生產經營總產值達6.004億，是年計劃的100.1#，是2005年的154.5%，增長幅度達到了一半以上，基本上托住了****整體經營的大盤子，為****整體經營盈利奠定了良好的基礎。建安單位中二****完成產值萬元，四****完成產值萬元，六****完成產值萬元，路橋****完成產值萬元，工業單位吊裝****完成產值萬元，為****整體經營規模穩步擴張做出了卓越的貢獻。
2005年****經濟效益和去年相比也有了較大的進步，盈利絕對值增幅達到萬元，利潤率達到0.83%，比較去年不到0.1%利的潤率有了大幅度的增長，與****處于低谷時期的巨額虧損相比更是有了轉折性的提高，實現盈利的****有：等，****整體經營效益大幅度提升。
二、資金狀況和資本結構不斷好轉
****2005年完成產值6個多億，回收工程款億元，資金狀況雖然還是處于緊張狀態，但生產經營資金的流動情況有了好轉，2005年實行以資金流向表為核心的資金使用監控取得初步成效。
****背負的巨額債務給我們的生產經營造成了巨大的阻礙和困擾，為緩解這種狀況，****從長遠利益出發，通過債務重組、債務買斷等方式，與中國信達資產管理****、中國華融資產管理****、中國銀行等簽訂債務重組、債務買斷等協議，將遺留的債務盡可能以最小的代價清理，減債達5000余萬元。同時我們積極籌措資金償還到期債務，應對法律訴訟，減少法院強制執行劃撥資金對生產經營產生的不利干擾，2005年用于償還債務的支出約4000萬元，為此我們的資金周轉承受了巨大壓力，但從長遠上看是值得的，為企業今后的發展清除了部分障礙。
三、經營管理水平和項目管理水平不斷提高。
2005年我們在企業運行機制、組織結構方面作了調整，逐步側重扁平化管理。在資金管理、合同管理、材料管理、用工管理、預決算管理方面進行了深入細致的調整和創新，在項目管理體制上實行責任風險承包制，在分配激勵機制上采取確保上繳、適當讓利等方式調整責權利的平衡，在監控管理上推行“資金流向表”、“材料采購明細表”、“勞務用工明細表”進行項目管理全程全方位監控，取得了較好的成效，****的整體經營管理運行狀況有了好轉，項目盈利水平均有不同程度的提高，施工項目大面積虧損的痼疾得到了有效遏制。（二、四、六、路橋經營管理特點，盈利項目列舉）。
項目管理層貫徹科學化、精細化管理的主動性、積極性有了很大提高，2005年****有項目獲得文明＊＊施工稱號。庫車電廠工程管理嚴格，施工規范，技術水平較高，得到了業主方的高度贊揚，被業主譽為“國電****工程建設的一面旗幟”，為今后****電建市場竟爭優勢增添了有利的砝碼。
四、開拓市場取得較好的成績。
2005年****采取了集中力量拓展現有市場，發揮建電優勢重點搶占電建市場等措施，承接了庫車電廠、喀什電廠二期擴建、華電昌吉熱電廠二期擴建等電力建設工程及博州體育館、****高級人民法院高層住宅樓等工程，并在05年歲末06年年初一舉中標獨山子大發展電廠改擴建工程，鞏固拓展了電建市場、重新收復了部分房建市場，全年共計承攬任務個，合同造價億，為****生產經營的順利展開奠定了良好的基礎。
五、黨建、精神文明建設工作和穩定工作成效顯著。
黨建工作（黨辦）……
精神文明（工會）……
隨著****生產經營狀況的不斷好轉，****在面對關系到員工切身利益的社保、醫保、供暖等問題時，努力加大投入，按照“三個代表”重要思想的要求，想盡一切辦法籌集資金，逐步償還歷年來所欠員工工資及欠繳的社會統籌金，竭盡全力保證員工社保、醫保資金的到位，著重解決了群眾關心的熱點問題、焦點問題，為職工群眾切切實實地辦實事。群眾看到了****的發展前景，看到了****黨委貫徹“三個代表”重要思想的實踐，員工凝聚力、向心力以及群眾對****的認可度有了很大提高，****整體的穩定工作也有了很大的提高。
2005年的成績是主流，但仍然存在不少的失誤和問題，比較突出的有以下五點：
1、項目管理仍然存在漏洞，沒有嚴格執行成本控制，材料的采購、驗收、消耗等環節存在問題，人工、材料、間接費等可變費用超支比較嚴重，項目財務管理不能起到成本預控作用，會計基礎工作較差等。這和項目管理者的權力缺乏有效制衡有關，也和項目管理者責任心缺失有關，和項目管理水平、管理者素質參查不齊有關，和****的人力資源的鑒別、選拔、獎懲制度執行不力、不夠完善有關。
2、****整體負擔沉重，醫保、暖氣費這兩大包袱的支出就達2000萬以上，加上部分費用支出控制不嚴密，總體成本控制存在漏洞，支付了許多冤枉成本，造成不必要的效益流失，2005年我們辛辛苦苦完成了6個億的產值，****整體經濟效益僅略有盈余，這和****固定費用支出、非生產成本支出居高不下有關，而把這些費用降下來，省出來的都是純粹的利潤。
3、歷年積累的債務大量轉化為法律訴訟和法院強制執行，導致****不斷被強行劃撥資金，查封銀行賬戶甚至查封業主方銀行賬戶，流動資金不斷損失，幾近枯竭，生產經營計劃也受到嚴重干擾，同時嚴重地影響了****辛辛苦苦建立起來的市場信譽和業主關系，成為影響困擾****生產經營和社會信譽的一大災害。
4、經營管理執行力無法得到完全貫徹，監控力度不夠，沒有及時對項目管理出現的問題進行核查、糾正，存在有令不行、有禁不止的現象，例如2005年****使用統一的新收據控制工程款回收、使用，但仍然出現了使用舊的收據回收工程款的現象。
5、分配激勵機制不能完全體現效益優先的原則，尤其是對于經營者盈虧的獎懲不到位，一定程度上縱容了虧損經營者和造成損失的責任人，間接地打擊了管理好、素質高、責任心強的優秀管理者的積極性。
上述問題是我們對市場經濟適應能力不夠強，對市場競爭認識不夠深，對自身缺點認識不夠透徹造成的。要改變這種現狀，必須埋下身去，正視問題、審視癥結，剖析根源，抬起頭來用奮發向上的態度、嚴謹細致的科學精神、腳踏實地的實干精神解決問題。 第二部分2006年工作思路
總體來說，****正在快速、穩健地邁向發展、壯大的光明前景，2006年我們有信心，也有能力取得更大的進步。但是我們對****所處的外部環境、內部環境進行客觀、務實的分析、評價，會發現我們處在一個機遇很多，但挑戰和困難同樣尖銳、嚴峻的環境中。國家對西部大開發仍然高度重視。對交通、能源等基礎設施、基礎產業的投入有增無減，建筑市場總體規模不斷擴大，這是我們發展壯大的良好機遇，但建筑市場競爭不規范，壓級壓價、墊資拖欠等問題仍然很突出；我們自身經營機制不活、管理粗放、債務沉重、負擔沉重、人力資源不占優勢等問題導致的效益流失、任務不足、資金緊張的缺點還沒有大的改善；基礎建設項目專業資質缺乏、面對巨大的交通、水利、通訊、能源基礎建設市場無法取得突破性進展的弱點同樣很突出。在這嚴酷的市場競爭的戰場上，任何墨守成規、不思進取的想法都會對企業的發展乃至生存造成不可挽回的致命傷，用一個比喻來說，我們就是一支正在搶灘登陸的軍隊，前面有困難重重，后面沒有任何退路。用發展的觀念正視困難，團結拼搏沖過去，前景會是一片光明，但困守灘頭不敢放膽前進、甚至前進的速度不夠快，都會一敗涂地，大家思想起來，應該對這種結局感到不寒而栗。怎么辦？怎樣避免失敗的結局，為企業、也為自己闖出一個光明的未來？就是四句話：搶市場、強管理、創效益、穩隊伍。
一、總體工作思路
2006年我們的工作方針是：認真貫徹黨的十六大五中全會精神和****黨委（擴大）會議和經濟工作會議精神，全面落實科學發展觀，認清形勢，腳踏實地，抓住機遇，協調發展，始終保持高度的責任感、緊迫感，以發展的觀念解決企業發展面臨的矛盾、困難、障礙和差距。搶市場寸土必爭，拓展企業生存空間；強管理嚴細規范，提高管理執行力；創效益嚴控成本，提高利潤水平；穩隊伍獎懲分明，強化人才選拔。在管理實踐中不斷反省、調整、優化，建立適應市場變化，提高經營效益，積累資金、資源、實力的創新機制，為****穩步、快速、協調地發展崛起而努力奮斗！。
二、2006年工作目標
今年****給我們下達的主要任務指標是：
完成產值6個億；
****要求實現利潤300萬元，我們今年爭取達到600萬；
承攬任務個億；
工程質量合格率100%，實現天山杯1個、亞心杯2個；
安全生產無死亡事故，事故負傷頻率低于30‰，重傷事故率低于0.5‰；
2005年年底以前竣工的工程結算完畢，拖欠款全部收回；2006年竣工的工程結算定案完，工程款回收率90%以上，2006年跨2007年的工程，工程款回收率達80%以上。
從產值來看，我們2005年完成了6個億多一點，目前在手任務還有個億，關鍵是承攬任務指標和利潤指標，這關系到我們企業今后發展的基礎和經營管理的效果，這些指標需要我們全心全意投入心血，踏踏實實苦干實干，要在經營管理制度和管理執行力的貫徹落實上用重手腕，在培養員工責任心、事業心上下大功夫，在經濟效益提升上取得長足的進步，才能圓滿地完成各項指標。
今年經營管理總體思路的主線是：
總體政策和經營思路整體不變，局部調整，繼續貫徹讓利、優惠的思路的同時，適當提高****大盤的整體利潤和再投入、再發展所必需的積累。建安****2000萬元的產值依據****整體部署的需要上調至3000萬，上交比率繼續按照2005年實行的比例關系執行。依照工程任務的具體情況，對取費標準較高的工程，加收兩個百分點的上交額，繼續給主要風險責任人返利加收部分的10%。
管理重心向優勢****傾斜，要向其注入資源，不斷提升其實力、管理水平，爭取樹立一個產值過億的大型****；對于經過一年多的緩沖調整期仍然沒有起色的****進行分解整頓或者整合，除保留部分人員清理債權債務外，其他人員進行考核甄別，有能力、有責任心的按照特長調整崗位繼續發揮自身能力，缺乏責任心、事業心，不能全心全意效忠企業的堅決清理。
分配制度貫徹實行績效考核制度，將二級單位收入水平拉開，劃分為三個檔次，經營效果好的****員工實行提高績效工資，全額發放；經營效益差的****績效工資適當降低，并按完成指標的比例發放；經營效益很差甚至沒有的按照最低工資標準或基本生活費發放，堅決不允許超標發放工資。
2006年繼續貫徹****主輔分離的思路，對于工業單位效益好、市場前景好、與主業關系緊密的精簡整合，適當投入提升其市場競爭力。醫院實行“分離不分立”的原則，適度扶助，推向市場，對于幼兒園、物業****等后勤輔助單位繼續實行逐步脫離、自負盈虧、走向社會參與市場競爭的方案，最終達到脫離主業、立足自身、自我發展的目的。
今年我們還有一個重大舉措，就是在****的幫助下籌建****電力建設****，集中****的優勢資源將其塑造成一支征戰市場的尖兵和精銳部隊，依托****本體的同時具有相對的獨立性，對外以獨立法人的身份進入市場，承攬任務，承擔責任。此項工作存在很多困難，但我們有決心動員各界力量將它搭建起來，成為****發展的重要輔翼和新的增長點，大家對此可以積極參與，集思廣益，獻計獻策。
三、2006年工作重點
敢于面對問題、剖析自己，始終保持高度的責任感、緊迫感，與時俱進，敢于創新，搶市場、搶管理、創效益、穩隊伍，在管理實踐中不斷反省、調整、優化，提高經營效益，積累資金、資源、實力以發展的觀念解決企業面臨的矛盾、障礙、困難、差距。這是解決****存在的困難和問題根本的立足點，也是我們今后各項工作的第一要務。
1、搶市場，拓展市場、承攬任務做到寸土必爭、分秒必爭。
現階段激烈的市場競爭、瞬息萬變的市場格局給我們留下的時間和空間非常緊迫，作為企業生存的命脈，企業發展的基礎，承攬工程任務、拓展市場必須投入全部的熱情和力量、資源、智慧，抓住機遇，研究市場，找到自己的優勢范圍和立足點，用寸土必爭、分秒必爭的態度搶占市場，解決拓展市場、擴大生存空間的問題。
全力以赴、寸土必爭，鞏固擴大電力建設的市場。重點抓住哈密、塔什店、瑪納斯、阜康、烏魯木齊葦湖梁等電廠等以及華電、國電、神華、魯能等電力集團在****投資建設的其他重點電力建設項目。籌建電力建設****集中力量爭奪電力建設市場。利用在獨山子、庫爾勒等地建立的灘頭陣地積極進入石油化工這塊大市場，并將其作為一個重要的增長點。
在搶占市場的過程中注重整體協作，充分利用****的特級總承包資質，對有含金量的工程下決心全力運作，充分利用****的市場人才，在繼續穩步提高房建、工業建筑競爭實力的同時，拓展、提升電力、市政、鋼結構、管道設備安裝等資質，力爭在水利、市政、交通建設方面取得突破，同時貫徹****的戰略方針，積極探索、介入國外建筑市場，逐步建立新的市場范圍，擴大企業生存空間。
熟練運用清單報價，提高投標質量，合同報價、技術標編制、標書文本質量等方面要有質的突破，嚴謹、細致、突出特色，嚴禁出現人為失誤。加強合同履約管理，提高顧客滿意度，進而提高顧客的忠誠度，培育市場，為今后的企業發展打好基礎。
腳踏實地，穩步快進，在企業規模擴張方面采取小步上臺階的策略，著力干好每一個工程項目，抓好每一個管理環節，在擴大規模的同時管理要跟上，效益提升要跟上。****歷年的實踐證明：盲目擴大規模而忽視工程含金量、忽視經濟效益是錯誤的，企業規模增長和企業綜合實力、資源、技術水平的提升要相匹配、相適應。
各施工工程嚴格限制分包，有必要分包的必須盡過嚴格的審查，上領導班子會審議，由****總經理審批；對聯營工程保持嚴密、審慎的態度，同樣要上領導班子會審議，由****總經理審批；對聯營工程采取衡量實力、綜合評估、審慎選擇、民主決策的控制流程，建立聯營引進全程負責制度，聯營工程要按照一定比例上繳保證金；對聯營的隊伍評估實力、信用第一，重點選擇多年合作、實力較強、聯系緊密、易于協調、便于監控管理的大隊伍；對于不便監控管理的偏遠、工程量小的聯營意向總的原則是寧缺勿濫。
2、強管理，治理虧損，經營管理突出嚴格、精細、科學、規范。
建筑業是微利行業，但不等于建筑企業都是微利企業，也不等于每一個工程任務都是微利工程，要實現高盈利率、高質量、高顧客滿意度，關鍵在于強化經營管理，實行嚴格、精細、科學、規范的合同管理、材料設備管理、人力資源管理、質量管理、成本管理、經濟技術簽證和施工資料管理，在現有盈利基礎上拓展出更大的盈利空間，獲取最大化的利潤。
加強合同管理，建立簡約高效的合同、協議、經濟文書審批體系。各業務部門要分口針對合同可行性論證、資信調查、合同談判、合同合法性和有效性以及合同文本的起草、修改、簽約、履行、糾紛處理等環節全過程共同審查，規避合同陷阱，堵住效益流失的漏洞，有效維護企業合法權益，法律事務部在這個過程中要全過程參與監控工作，在提供法律服務的同時擔起法律約束的責任，市場部要繼續做好合同文本的管理、把關工作。
加強經營管理人員的法律意識和責任心，強化合同評審流程控制、合同陷阱規避，從源頭上保證效益的實現。項目經理應全程參與合同評審、投標報價、合同簽訂、施工圖預算等環節，理解合同，熟悉合同，進而能積極運用合同、積極履約，提高項目管理的水平。
強化項目預決算管理，提高工程預算的及時性、準確性、指導性，加強結算管理，快速實現收益，增強資金周轉效率。建立****、****、項目三級經濟技術簽證和基礎資料管理體系，保證原始資料的完整性、準確性，為項目結算工作和應對法律訴訟提供有利的依據。
繼續推行項目責任風險承包制，強化資金流向表、材料明細表、勞務用工明細表監控的范圍和深度，加強施工項目資金使用、材料采購，勞務用工的監控，****各部門的監控工作要“控而不死”，重在服務，重在執行，致力于貫徹****的相關制度、規定，強化對項目管理的法律約束和制度約束，對正道獲利的鼓勵，逐步樹立“在陽光下獲利”的思想意識；對違反制度謀取私利的嚴懲，發現問題及時核查，查出問題立即處理。
建立項目管理責任成本預警、預控制度，按照“誰負責管理，誰就負責成本控制，誰負責成本控制，誰就承擔成本控制責任”的原則，建立成本控制責任量化分解體系，將項目部的材料管理、人工管理、周轉設備料管理、成本核算等環節應承擔的責任、權力、利益分配量化分解，將項目成本控制與每個項目管理人員的收益掛鉤，形成項目管理層責任共擔、利益共享、相互監督、相互制衡的項目管理部內的新型工作關系。
嘗試試點實行項目責任風險承包“零利潤”規則，核定責任風險承包合同總額，即項目風險責任承包總額等于項目責任預算額、預控部分金額、上繳額三者之和，以上繳額為考核重點，在確保工程質量和上繳額的前提下，返還項目預控金額，結余成本作為項目效益按****制定的相關制度兌現分配。
適當縮減項目經理部的管理權限和資金使用權限，試行項目部資金使用聯簽制度。施工項目是建筑企業的利潤源泉，但企業的整體利潤實現中心只能有一個，那就是****核心管理層。實踐證明企業必須實行“人、財、物”高度集中統一管理，項目經理部不可能，也沒有必要完全掌握人、財、物大權，他們應該在****統一管理、部分授權的前提下搞好項目的進度、質量、安全、環保及成本管理，在確保上繳的前提下獲得****的服務和幫助，接受****的監控和約束。
3、創效益，強化財務監控功能和成本管理，向管理要效益，向成本要效益。
財務管理要強化事前預測、事中控制和事后分析，監控資金使用、效益水平、經營效率，建立財務風險預警機制，確保財務數據真實、準確，科學有效地組織企業財務活動，及時反映經營過程中存在的資金結構風險、到期債務償付、流動資金使用、經營成本狀況等信息，協助領導層及時決策，協調資金化解財務風險，優化資本結構，為領導層、決策層調整經營策略提供有價值的信息。
在項目成本管理方面繼續嚴格執行資金流向表監控制度，并進一步將其深化、擴展，嚴密監控二級單位及施工項目的資金使用、資金流向，強化成本控制的剛性。
加強清欠工作，督促二級單位及時清理拖欠款，及時回收資金。對預期和現有的呆壞賬回收加大力度，采用按照工程拖欠款回收的難易程度確定回收拖欠提成金額，嚴格提成審批，及時兌現，提高清欠人員的積極性、主動性。
****作為企業利潤最終實現的中心，在搶占市場、強化管理來開源的同時，也要重視節流，嚴格控制業務招待費使用、辦公經費使用等，降低企業運行費用，提升企業效益，集中有限的資金用于保證****的生產經營和穩定工作。版權所有
加強質量、安全、工期管理，積極推進新技術、新工藝、新材料的應用，在技術裝備、設備料更新上加大投入，加強科技人才培養，建設“業務精、管理細、愛企業”的專業技術人才和管理人才隊伍，用優良的質量提高企業信譽，用安全的生產降低企業無效益成本，用先進的技術和設備提高工程質量、施工速度，進而在總體上降低成本。
4、穩隊伍，堅持黨管干部的原則，黨建思想政治工作和穩定工作要圍繞企業經濟工作重心，保障企業生產經營環境的穩定和員工隊伍的穩定。
以“三個代表”重要思想為指導，加強領導班子建設，樹立敢于面對困難積極應對的勇氣，樹立勤政為民、廉潔自律的正氣，樹立團結協作，患難與共的凝聚力。深化黨風廉政教育和領導干部廉潔自律教育，貫徹落實“為民、務實、清廉”的要求，逐步建立教育、約束、監督并重的懲治和預防腐敗體系，建設政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好，群眾認可度高的領導核心，把****全體員工的積極性、創造性調動起來，共同走發展、創新的生路。
緊緊圍繞企業改革發展穩定大局，開展切實有效的思想政治工作、企業文化建設，增強企業凝聚力和向心力，實施“人才強企”戰略，培養責任心、事業心強，思想素質、業務素質高，富有朝氣和潛力的新生代，始終保持一支高素質、高能力、協作精神強、責任心強的穩定的核心員工隊伍，為企業發展積聚后勁和活力。
加強人力資源管理，加大對員工的教育培訓投入，建立與現代企業制度要求相適應的選人用人機制，對于有能力、靠得住的人才要大膽啟用，交任務、壓擔子，盡快使其脫穎而出，獨當一面。對干部的選拔衡量以素質優良、成績突出，群眾認可，踏實肯干為原則，堅決淘汰那些三心二意、爭權奪利，為一己私利不顧企業大局、不顧全體員工利益的人在位子上的堅決拿掉，出了問題的嚴肅處理，直至追究法律責任。
對于部分工作關系、社保關系在企業但長時間在外面為其他企業甚至競爭對手服務，屢次召喚不回來的人員要堅決清理，減輕企業負擔。這樣的人與企業離心離德，不能和企業共患難，即使有一點能力，也不能算是人才。
建立健全企業穩定工作和扶貧幫困機制，正確引導職工訴求，維護和諧穩定的發展環境，妥善處理好改革發展穩定的關系，從政治、生活和工作上關心職工群眾，發揮思想政治工作的宣傳疏導作用，把解決問題與思想教育結合起來。2006年我們要在確保職工的養老保險、醫療保險繳納和暖氣費的支付的基礎上，盡可能地擠出資金逐步解決拖欠職工的工資、集資款等問題。
參會的目的：A、了解大包會的性質及規模；B、目前的醫藥環境下，行業趨勢如何，如何開展銷售工作；C、學習同行業（普藥招商、臨床推廣）的操作經驗；D、展位招商推廣公司產品；E、與專家面對面交流，為公司營銷進行診斷。
二、 大包會性質、規模及參展醫藥企業情況
大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經銷商（或人）之間的產品交流平臺。醫藥大包是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網絡資源的總商（醫藥公司）的行為，統稱叫大包。上游是企業及科研所，下游是醫藥公司，以及掛靠這種醫藥公司的各類居間人。經營總品種的人統稱為“大包商”，區域低價包干的銷售商稱之為區域大包商。大包會主要旨在針對四無企業搭建的平臺（無資金、無隊伍、無渠道、無方法）。本界大包會是第二界，參展企業共計有229家，其妝展位9家。到會的大包商人數預計3000人左右（展會方估計），藥企及參展的人員可能占了一半以上。
三、 醫藥成果交流會心得（普藥招商、臨床推廣）
1、安好義親揭蜀中藥業低成本差異化取勝終端的奧秘。“綜合管理上去了，企業就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據普藥的產品特色、普藥各類產品在國際國內市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質的原料、先進的生產設備和生產工藝、精益求精的質量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經銷商網絡。其三是靠人才、科技、創新夯實企業。“蜀中模式”開啟終端，四、精益管理強企業。
2、方案營銷——醫藥企業化被動為主動的成功營銷模式A、方案是企業向顧客提供的有形產品、服務和信息的組合體，是企業提供給顧客用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統的營銷活動具有一維的特征：產品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產品換代是不連續的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產品本身、信息和服務。出售方案創造了企業與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發展與顧客遇到的問題同步，使方案與產品的連續性換代成為可能。B、豐富顧客價值：方案營銷的核心 。方案營銷帶來的變化是企業對營銷功能的重塑。在過去，企業說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產品或服務。而在方案營銷的模式下，企業的核心任務是如何確定一個“產品＋服務＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業成為新的利益共同體。C、從公司產品的角度，方案營銷要求公司把產品根據不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經銷商對方案的實施而銷售產品。對終端使用者，如臨床醫師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產品骨松寶膠囊。現在骨質疏松癥的治療治療方案中：補腎＋補鈣是目前治療骨質疏松癥中的最先進的治療方案之一。產品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調節骨代謝與補鈣結合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。
3、藥企需要什么樣的藥品大包商
藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。A、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執行網絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產品，如何通過大包商的包裝服務實現產品的差異化，得到眾多經銷商的支持？一個銷售政策平平的產品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產品的準確判斷。大包商分銷網絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優惠政策和支持，從而能更加容易的整合經銷商的資源。大包商只是企業在發展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業如果只把企業定位在藥品成品生產加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網絡、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的一點是配合藥企的執行能力。執行的前提是思想統一，即省級大包商對藥品企業的的銷售配合，企業提品與政策，省級大包商充分的執行與發揮。有的企業在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯合體。
4、環境與應變
（1）、在目前全國反醫藥商業賄賂的醫藥商業情況下，外資企業的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內的企業受影響較大。反醫藥商業賄賂，今年6－8月是醫療機構及商業機構、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進行總結。3月28號電話會議主要講的是5個方面：A醫療機構領導及工作人員；B醫務工作者；C醫療機構財務的收費帳目；D藥品機構建設及采購；E管理醫院的行政工作人員。在法律方面，專家強調：中國向來都是不缺法律依據，缺的是對法律的執行。反醫藥商業賄賂有兩個特點：一是不計成本；二是在群眾運動中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金＋學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。（3）、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據的表述，避免出現“醫院、醫師”的費用等字眼，不直接打款給醫院或醫師。防止商業購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業賄賂的風險，銷售計劃及政策的調整、管理、對代表進行相應的反商業賄賂的培訓。（5）、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業賄賂的相關知識。（6）、管理好人員檔案及業務工作筆記（含電子材料），少帶現金、文件、資料。
四、 與同行業交流情況
1、 康恩貝，大包的品牌之路
在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊。康恩貝在此前都是以公司辦事處的方式運作前列康，此次新產品招商旨在探索一條品牌產品的大包之路。在會上，其營銷總經理徐總表示：如何將品牌產品用大包的模式將產品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試。康恩貝通過前列康的運用，在業內在全國建立了一定了知名度。然而在現有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產品之路的最高級階段；無論是大包產品或是非大包產品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產品帶來影響是容估量的。產品的品牌營銷之路，可以說是產品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業在品牌投入的捷徑，另一方面也表現了企業在產品品牌投入的有限性和企業對產品的信息不足；（2）、企業實力與服務在品牌之路上現得更為重要；品牌的建立是一項系統且長期的工程，投入之大要求企業應有相當的實力。所以企業往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產品品牌入手，通過產品品牌逐漸形成企業品牌。這樣產品品牌一方面加強了企業的實力，又為企業品牌的建立奠定了物質基礎；（3）、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷；現在的環境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。
2、 “26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示
首先個產品首先是在2005年4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區域拍賣政策。縣級權是2萬元，地區權是5萬元，省級權是10萬元，現款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯的業績（據說是2個多億回款）。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業及個人人沒有理由不注意到這個產品。這可能是利用展會，企業投入及提高企業及產品的認知度的一個較快的方式。
3、 學術推廣的應用
在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協調工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。
五、 我公司產品參展及咨詢情況
1、我公司是普通展位D09，公司所有產品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。
2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產品資料，參展的宣傳單發放數量總計有：470份；登記聯系方式（或留下名片）的共計13位。
3、第二天（19號）中午參加展會的人已經較少，大多數企業均撤展，我公司也于19號中午撤展。
4、展會效果總體較差。
六、 與與會專家交流情況
1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節，同時要考慮當地人的配合程度。B、如何改變現有人的保守觀念？多進行溝通，多給予實際的支持，共同發展，共同壯大。C、對療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個統一的規劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫師的方案營銷。藥品贏利模式對經銷商進行推廣就是針對經銷商的方案營銷。把“產品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網絡、產品、企業三個方面來選擇。首先：自己有網絡，否則也賣不了。第二是產品必需要有一個好的產品，或者說企業包裝了產品成了一個好產品，再者企業必須有對產品一個好的態度，即企業對產品能讓外界看到的信心。
七、 本次會議的中值得完善的地方
1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。
2、展位上人手不夠。
3、與經銷商的交流不夠深入。
八、 關于招商的模式及參會招商會的改進建議
1、 重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會（分會）。
2、對重點品種，公司統一策劃，建立品牌。
3、在展會外，加強現場的廣告宣傳及活動。
為進一步做好2019年終總結工作，明確2020年工作目標及實施計劃，經研究，擬定于XX月XX日召開公司2019年度工作總結會。
一、會議時間
XXXX年XX月XX日下午，會期半天。
二、會議地點
大會議室。
三、參加人員
1.公司領導班子成員；
2.全體員工。
四、會議議程
會議主持：公司總經理XXX；
1. 職能部門、項目部代表述職；
2. XXX副總經理作公司2019年度安全生產總結報告；
3.XXX總經理代表公司與職能部門、項目部代表簽訂《2020年安全生產責任書》；
4.XXX總經理代表公司作2019年度經營工作報告；
5.公司董事長XXX講話。
五、會議準備
1.請XX部、XX項目部分別代表職能部門和項目部述職。述職時間每人不超8分鐘。
2.請XX部、XX項目部分別代表職能部門、項目部簽訂《2020年安全生產責任書》。
3. 2019年度安全生產總結報告、《2020年安全生產責任書》由XX部負責；
4.公司2019年度經營工作報告、會議主持詞、公司主要領導講話稿、會議議程、會議簽到表等由辦公室負責。
六、會議籌備工作小組
組 長：XXX；
副組長：XXX、XXX；
成 員：各部門負責人、各項目經理；
工作人員：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX等。
工作小組負責落實2019年度總結會議各項具體工作。
一、 組織建設：
為了更好地發揮學生會的作用，更有效地開展各項工作，我們院學生會進行了一系列的調整和改革，主要有： 2、完善制度：為了使我院學生會工作規范化、制度化，我們制定了新的學生會工作章程，同時還制定了一系列制度，如《學生會成員獎罰制度》、《學生干部工作考核標準》等。
二、 校園文化
為了豐富我院學生的文體生活，我們院結合事實，開展了一系列比較有影響力體育活動、學術講座、學術交流、文藝活動等，都取得的比較好的效果。
文體活動
1、體育節活動：10月份，我們院體育部參加了校組織的體育節比賽。活動前院體育部對部分人員進行了簡單的培訓，保證了活動的順利開展，特別是調動了女生參與活動的積極性，并從大一大二學生中選出了一批較為出色的隊員。成績如下：體育節獲得足球賽冠軍，拔河比賽二等獎，洗衣服比賽二等獎，男籃精神文明獎，女籃三等獎等一系列好的成績．羽毛球方面我院獲得男單第一，男雙第二，女單第二，女雙第三的好成績。
2、迎新晚會：9月28日我院文藝部在科學會堂組織開展了05級迎新晚會活動，活動旨在充分展現我院學生的青春活力，同時也是給05級新生的一份禮物。晚會共有14個節目，涉及舞蹈，獨唱，小品，相聲，時裝表演，情歌對唱等，形式多樣而不失新穎，充分體現了經管學院多才多藝和蓬勃向上的精神風貌。
3、三星MTV校園歌手大賽：在校學生會的倡議下我們經管學院參加了三星MTV校園歌手大賽最后由我院03級王朕同學獲得優秀歌手獎。
4、禮儀風采大賽：組織參加校團委＂禮儀風采大賽＂，一名同學獲三等獎，四名同學選進禮儀隊．
學術講座與交流 3、＂游知識海洋，展理工風采＂百科知識辯論賽：在聲勢浩大的世界大學沈陽行的活動中，在沈陽理工大學“振興之旅青春之約”主題的號召下，為了豐富同學們的課余生活，促進各分院之間的交流。展現理工大學學生良好的精神面貌，促進各大學之間的經驗交流。我經管學院與汽車交通學院，理學院積極響應學校號召，共同舉辦了一場以“游知識海洋，展理工風采”為主題，以知識競賽為主要方式活動。最后由我院獲得冠軍。本次活動的成功舉行，展現了我經濟管理學院良好的精神風貌與共同進步的決心。使同學們增強了從各個不同的方面豐富自己的學識的意識，更是向世界大學沈陽行活動獻上了一份精彩，注入了一份活力。
4、“唇槍舌戰，與誰爭鋒＂主題辯論賽
秋高氣爽的日子里我們迎來了由校學生會主辦的“唇槍舌戰，與誰爭鋒＂主題辯論賽，本次比賽不僅促進了各個院系之間的交流，開拓了學生的視野，培養了同學們的思維和表達能力，同時豐富了同學們的課余生活，給了有辯論愛好的同學一次展示自我的機會。我經管學院在同學們極大的參與支持下取得了第四名的成績。
5、“想輝映青春，行動體現先進”三維團課：為了讓大一的新同學進一步增強團員組織觀念，提高團員的歸屬感、責任感和榮譽感，并為了配合學校開展“增強意識，健全組織，活躍工作”的思想工作，我們經濟管理學院組織部組織團員開展了一次主題為“理想輝映青春，行動體現先進”的“三維”團課，使團員們從枯燥呆板的受教育的平面走進快樂、活潑、有趣的立體空間。在“三維”團課中，同學們盡情展示才華，體驗現實生活，真正融入到團課中來，達到了預期學習的目的。指導思想是認真貫徹落實“增強意識，健全組織，活躍工作”的指導思想，并以新思想、新思路、新方法、新途徑、新創意作為行動指南，銳意創新，把團學工作的具體理論和實踐相結合，既提高了團課的質量，也推動了學校新形勢下團的思想工作的建設。
6、外語角晚會：這次活動得成功舉辦給同學們的課余生活畫上了閃亮的一筆，充分體現了他們對英語學習的熱情和提高音樂口語的欲望，以及想從不同的方面綜合的充實自己的積極的學習意識。本次外語角讓同學們在娛樂中快樂的學習英語，使他們對學習充滿興趣。
7、“我心中的黨”演講比賽：我院在此次演講獲得冠軍。
三、 宣傳
宣傳工作以其獨特的方式在各項工作中占據了獨特的地位，尤其在學生會工作中，它傳達學生會各項工作的信息給同學，是連接各項工作的橋梁和紐帶。學生會組織的各項活動能夠得到積極的響應，主要原因之一是宣傳起到了深入人心的作用。我院學生會宣傳部在次方面取得可很好的成績，為院里各項活動的成功開展奠定了基礎。
我院學生會宣傳部積極配合學校宣傳欄主要以規定的內容為主題，進行板報宣傳，板報以創新、醒目、含義深刻為主旨。同時我們還結合我們院自身的特點進行了許多宣傳工作。總體效果都非常不錯，現代社會是網絡化、信息化的社會，經管學院學生會信息部面也作了不少的工作，更新了院學生會的主頁，讓全院，全校了解我們學生會的宗旨、活動等。
經貿語讕是經管學院特色的報刊，主要由編輯部負責。主要工作是報道院大型活動，提供一些自然方面的基本資料，對學生會工作的開展起了巨大的作用。
四、社會活動
植樹活動：為了給全校綠化工作作出一點貢獻，增強同學們對綠化工作的重視，并從自己做起，我院領導組織了三次植樹活動。我院領導及同學在行政樓前參加植樹活動。活動開展的順利、成功，每位同學都親手種下了十棵樹苗。通過這次活動，我們也看到了有越來越多的同學在關心著學校的綠化工作，使我們以后開展這項工作有了更高的信心。
與企業合作：10月5號為了豐富同學們的課余生活，加強同學們的社會實踐能力，我院社實部于十一長假的前一天與賽博公司達成協議于三好街為長虹產品進行宣傳，同時與回音避公司合作將一部分同學送到社會中進行實踐。
05級愛心服務對的成立與發展：
9月2日～9月8日為了增強班機的凝聚力，為了增進同學間的友誼，更為實現班級內部無堅不摧的團結力，經管學院策劃了女生為男生設計寢室的評比活動。
隨著新生的陸續到來，為給他們一個干凈舒適的生活環境，也為了體現愛心服務隊及經管學院學生會為同學們服務的宗旨，樹立其在大一新生中良好的形象，經管學院愛心服務隊在9月14號組織經管04級全體同學給本院05級的新生打掃寢室。
同學愛心捐助——為機械學院董志浩進行愛心捐款，此次活動本著學校“活躍工作，增強意識”的指導思想而開展。一方面幫助患病的同學得到更好的治療，重獲生活的自信。另一方面喚起同學們沉睡已久的愛心。這次的活動是啟發同學們對生命和愛心的深層思考。捐款總數為3373.9元。 參加＂提高大學生自身素質，創建一個安全文明的校園活動＂為主體的簽名活動．
五、配合學校活動
1、校區球類聯賽；
2、寢室衛生大檢查；
3、衛生督察小組
05—06學年第一學期的工作即將接近尾聲，經濟管理學院在校團委、學院團委的指導之下將工作完成的較為滿意，真正的體現了校團委的口號“增強意識，健全組織，活躍工作”，增強了同學們之間的合作、協作的意識，健全了學生會各部的組織，活躍了同學們的生活、活動以及工作。在05—06學年的第二學期我們將會更加的努力工作，積極開展學生活動，活躍同學們的課余生活。將經濟管理學院的學生會工作完成的更加優秀。
今年是高水平全面建成小康社會的決勝之年，是“十三五”規劃的收官之年。全縣積極貫徹落實中央和省、市關于“六穩”“六保”各項決策部署，牢牢把握全年工作總基調，堅持一手抓防控、一手抓發展，有效穩住了經濟社會發展基本面。1-9月份，全縣實現地區生產總值525億元，增長1.8%；完成一般公共預算收入18.2億元；固定資產投資完成242.9億元，增長3.4%；城鄉居民人均可支配收入分別增長3.1%、5.3%。
1、堅持項目為要，實體經濟平穩向好。一是強抓產業推進。1-9月份，完成工業開票銷售566.8億元，同比下降1.4%。新增達序時億元企業8家、規模企業54家，獲批國家級疫情防控重點保障企業2家、省級8家。實施500萬元技改項目26個，新增“機器換人”示范試點企業7家、機器人40臺（套）。完成建筑業施工產值450億元、同比增長6.4%，實現建筑業稅收2.7億元、同比增長6%。二是狠抓項目建設。以“煙花三月” 節、荷藕節、秋季百日會戰“三大戰役”為主線，瞄準長三角、珠三角、京津冀等重點區域，開展各類招商推介活動，新簽約產業項目69個，其中工業重大項目6個。持續保持項目推進高壓態勢，不斷完善“1211”掛鉤聯系制度。通過市新開工項目8個、新竣工項目6個、新達產項目8個。三是重抓要素保障。爭取政府債券項目6個、總額度8.3億元。組織編制《縣城城鎮化補短板強弱項示范方案及概要》，梳排項目69個、總投資234億元。新增制造業貸款7.5億元，累計發放小微企業貸款12億元。制造業、建筑業累計投放7億元。中寶藥業、凱翔科技上市工作正在推進。盤活利用存量低效用地58宗、1325畝。
2、堅持改革創新，發展動能有效轉換。一是各項改革有效落實。“放管服”改革持續深化，相對集中行政許可權有效推進，首批37個審批服務事項實行“一枚印章管審批”。深化“3550”改革，全市范圍內率先推出“全鏈通”平臺。貫徹防疫防控稅費優惠政策，累積減免稅費4.57億元。國有企業實體化運作不斷加快，新成立文旅公司、水司。向上爭取非普惠制資金12億元。二是對外開放穩步推進。緊密對接長三角一體化、大運河文化帶等重大戰略，系統研究、科學編制“十四五”規劃，完成規劃基本思路第一輪征求意見工作。積極應對境外疫情和中美貿易沖突等不利影響，幫助外貿企業穩訂單、拓市場，實現外貿出口3.6億美元。積極構建海外經貿服務網絡，實現外經營業額3600萬美元。道口經濟集聚區優勢進一步凸顯，韻達江蘇總部基地項目一期工程基本完工。三是創新驅動日漸彰顯。組織申報國家高企70家，獲批國家科技型中小企業90家，高新技術產業產值占規上工業產值比重達42%。實施省、市科技項目12項，創成省級眾創社區、眾創空間各1個。發揮科技鎮長團校地校企紐帶作用，累計簽訂產學研合作項目50項。獲批省“雙創人才”2項、“科技副總”19項。參與完成制定國家標準4項，完成發明專利授權72件，萬人發明專利擁有量8件。
3、堅持強農惠農，鄉村振興步伐加快。一是農村產業不斷升級。新增設施農業1.1萬畝、設施漁業5000畝，實施農業規模項目18個，建成生豬養殖集聚區1個。加快發展生態綠色有機農業，新增有機農業3263畝、有機食品8個。創成國家農村產業融合發展示范園，省級現代農業產業示范園納入2020年國家現代農業產業園創建管理體系名單。二是富民增收取得實效。培訓新型職業農民2623人，創成市級以上示范家庭農場20個。規范完善村集體經濟組織運營機制，新增土地流轉2.24萬畝，農田托管4.4萬畝。加強村級自我“造血”能力，無債村達235個，占比95.14%。持續穩固精準扶貧成果，開展動態監測，防止脫貧戶返貧、邊緣戶致貧。獲批全省“互聯網+”農產品出村進城工程試點縣，農產品網上銷售12億元。三是美麗鄉村統籌推進。鎮村布局初步規劃通過專家評審。鄉鎮“三個一”“五個一”項目已完工21項、正在施工27項。創成省級特色田園項目1個。34個村級污水處理設施建設項目穩步推進。改造無害化衛生戶廁2000座。新時代文明實踐中心省級試點工作加快推進，縣鎮村三級新時代文明實踐中心（站所）實現全覆蓋。
4、堅持統籌兼顧，城鄉建設共融共進。一是城市品質持續提升。國土空間總體規劃編制工作有序推進。城區道路改造工程全面提速。建成龍潭公園、開發區廉政公園二期等各類公園6個，新增城區綠化面積33萬平方米。實施古城“微更新”，西路街景提升、宋涇河整治改造項目全面推開。改造老舊小區4個、12.8萬平方米。新開工、基本建成棚戶區（城中村）改造項目1226戶。二是城市管理逐步優化。文明城市創建工作深入推進，開展露天燒烤、占道經營、違法建設等專項整治行動120余次，拆除違法建設8283平方米。轉運處理城鄉生活垃圾近11.2萬噸，無害化處理率達100%。落實城鄉生活垃圾分類處置工作要求，3個垃圾分類示范鎮、10個示范社區（小區）創建工作有序推進，小區垃圾分類設施覆蓋率達88.6%，餐廚廢棄物處理項目加快建設。三是基礎建設不斷完善。連淮揚鎮鐵路寶應段高效推進，線上工程全面完工，高鐵站房基本建成，全市率先完成安全評估。省道331改擴建工程東段建成投運。縣道曹安線曹甸段主體完工、開發區段完成路面攤鋪。提檔升級農村公路111公里，改造危橋74座。寶應船閘京杭運河待閘區基本建成。里下河洼地治理一期工程水下工程通過驗收。
5、堅持綠色發展，生態文明扎實推進。一是污染防治成效明顯。全縣空氣質量達二級標準以上天數194天，空氣優良天數比例達79.8%，PM2.5平均濃度33.2微克/立方米。國省考斷面水質均值達標率、飲用水源地水質達標率均達100%。落實人大土壤污染防治專項執法要求，持續開展土壤污染狀況詳查和風險防控，全縣未發生一起危廢非法傾倒和轉移事件。二是環境保護持續鞏固。寶射河、寶應湖等重點斷面達標整治取得積極成效。射陽湖、片區、氾水污水處理廠有序推進，建成城鄉污水管網31公里。嚴格執行項目準入環保負面清單，持續強化排污許可和清潔生產審核管理，清理整頓排污許可證1654份，簽訂企業清潔生產協議6份。連淮揚鎮鐵路、新331省道兩側高標準生態廊道建設持續推進，新增成片造林10060畝。三是綠色經濟穩步發展。大運河國家文化公園寶應段、射陽湖荷蕩溫泉、寶應湖旅游度假區加快建設，柳堡團莊、夏集桃花源、西安豐紅楓園等景區進一步提檔升級。新增旅游廁所5座、生態停車場3000平方米、旅游標識19塊、民宿床位20張。A級景區、鄉村旅游區實現WiFi全覆蓋。實施節能改造項目14個、循環經濟項目5個。通過清潔生產審核企業14家。城南鄰里中心汽車充電站項目穩步推進，新建、改造節能建筑73萬平方米。
6、堅持以人為本，民生幸福更有溫度。一是民生保障持續增強。新增城鎮就業9473人，城鎮登記失業率1.77%以內。扶持創業1201人，創業帶動就業3480人。住房公積金歸集擴面3900人。擴大政府購買居家養老服務覆蓋面，新增2.19萬人。3個頤養示范社區創建有序開展，12家標準化居家養老服務中心完成土建和內部裝修工作。二是公共服務更加完善。縣文教綜合體項目加快推進，啟動城南新城九年一貫制學校建設工作，建成山陽城西實驗幼兒園。縣第四人民醫院建設加快推進，衛生鎮村創建工作穩步開展，改擴建村衛生室8個。加快建設新寶淮劇院，推進鎮中心圖書館、文體站提檔升級。三是社會秩序和諧穩定。“1+27+1”安全生產專項整治深入推進，“小化工”百日專項整治全面完成，安全生產巡查督導扎實開展。安全生產事故起數和死亡人數繼續實現“雙降雙控一杜絕”目標，安全生產形勢總體保持穩定。完成縣鎮（區）網格化服務管理中心提檔升級，社會管理基礎進一步夯實。第七次全國人口普查工作有序推進。
二、下一步工作舉措
1、聚焦實體經濟，積蓄區域競爭強動能。一是搶抓產業轉型升級。進一步做大做強電子信息產業集群，實現開票銷售350億元以上。聚焦新能源、新材料等新興產業，提高戰略性新興產業占規上工業產值比重。以各鎮工業園區為支撐，加快裝備工藝更新和產品提檔升級，大力發展汽車零部件、玩具用品、羽絨家紡、圣誕禮品、亂針刺繡等“一鎮一品”，進一步做強鎮域經濟。以現代物流、科技金融、工業設計為主攻方向，著力發展道口經濟、總部經濟，推動現代服務業與先進制造業深度融合。支持發展現代建筑產業，完成建筑業施工產值620億元。二是圍繞項目真抓實干。緊扣主導產業、重點區域、人脈資源、質量效益抓招商，確保全年新簽約各類產業項目100個以上，其中工業重大項目20個、億元及5000萬元以上項目30個。堅持項目建設定期會商會辦，確保全年新開工工業重大項目16個、新竣工13個、新達產20個。持續深化領導掛鉤聯系、要素保障供給、代辦推進等機制。深入推進“不見面審批”，進一步完善“一窗受理、集成服務”，不斷提升項目服務實效。三是助推企業提質增效。落實企業集群發展計劃，著力推動30強重點企業、20家成長性企業做大做強，加快開票銷售5000萬元以上企業突破“天花板”，支持小微企業實施技術改造、裝備升級，全年新增億元以上企業15家，凈增規模企業30家。推動凱翔電氣、中寶藥業、康而富電子等企業優化股權結構、對接產業資本，力爭掛牌上市1-2家。
2、加快改革開放，謀求效率變革加速度。一是持續深化重點改革。進一步深化“放管服”改革，鞏固提升“3550”成果、深入推進“一網通辦”、推行基層審批改革，營造強競爭力的營商環境和高滿意度的便民環境。繼續落實減稅降費政策措施。嚴控政府性債務，做好專項債券爭取及項目配套融資等工作，嚴厲打擊非法金融活動。全面推進農村集體資產股份合作制改革，所有行政村完成農村集體資產股份合作制改革。二是著力創新要素保障。著力提升高企培育質效，切實做好3個批次國家高企的培育和申報工作，新增國家高企30家以上。鼓勵企業開展自主研發，全社會研發投入占地區生產總值比重達2.45%。集中突破一批產業前瞻和共性核心技術，高新技術產業產值占規上工業總產值比重達45%。實施科技成果產業化項目12項。加強軟件信息產業園、開發區科創園“擴容”建設。強化吾悅“運河之星”科創園招商運營工作，提升創新創業活躍度。三是不斷擴大對外開放。搶抓“一帶一路”、長江經濟帶、長三角一體化等國家戰略機遇，科學編制“十四五”規劃、國土空間規劃，加快推動資源對接、要素流動和產業聯動。開展技術攻關、人才引進、平臺共建等合作，簽訂產學研合作項目60項。推進優勢企業“走出去”發展，著力推動外貿穩定發展，實現外貿出口7.8億美元、外經營業額3850萬美元。加快經濟開發區能級提升，力爭在全省同類園區排名前進3位以上。
今天，召集黨組領導、各科室單位主要負責人會議，主要是傳達市委經濟工作會議精神，并圍繞這次會議精神，對我處20__年度工作進行研究、討論。1月7日-8日，召開市委經濟工作會議，這次會議的主要任務是，傳達貫徹中央和省委經濟工作會議，落實市第三次黨代會的部署，總結20__年的工作，安排今年的經濟工作和其它各項工作。這次的會議議程是，1月7日上午先后聽取了…市委書記和市長的兩個重要報告，下午分組討論。1月8上午召開總結大會，同時套開計劃生育工作、綜合治理兩個會議。在總結大會上，李億龍代市長作了總結講話，＊＊＊書記作了重要總結發言。市委經濟工作會議由＊＊＊副書記主持。
這次會議日程安排很緊湊，重點很突出，內容很豐富。我和＊＊＊代表＊＊＊參加了會議，總體感受到，市委發展的思路很[，！]清晰，發展的目標很明確，發展任務也很艱巨，但發展的決心很有魄力。符合懷化當前發展實際，下面我就這次會議精神，主要講以下兩點意見。
一、要認真學習、領會、貫徹這次會議精神。
在這次會議上，傳達了中央、省委經濟工作會議，張文雄書記在報告中，明確提出了20__年全市經濟工作的總體要求，主要內容為：突出“一條主線”全面貫徹落實科學發展觀，緊扣“兩個目標”，實現又好又快發展，加快富民強市步伐；夯實“三大基礎”，加強基礎產業、基礎設施、基礎工作；強化“四項措施”，著力調整經濟結構，著力推進體制創新，文章版權歸文秘站 作者所有!著力擴大對外開放，著力促進社會和諧，推動經濟社會發展切實轉入科學發展的軌道。
＊＊＊在報告中，主要就幾個重大問題講了四個方面。
第一，總結成績關健要認真總結經驗。他認為，過去的一年，在省委、省政府的正確領導下，全市人民萬眾一心，奮力拼搏，以不畏難、不服輸的精神狀態，鉚足一股勁抓歷史機遇，橫下一條心奮力西部突圍，擰成一股繩狠抓工作落實，各項工作在原來的基礎上又前進了一大步，總結為“四個明顯”，一是思想觀念明顯轉變，二是發展后勁明顯增強，三是社會和諧明顯進步，四是干部作風明顯改進。張書記在就總結去年工作的同時，談了以下四點啟示，一是解放思想，必須更新觀念，創新理念。二是加快發展，必須搶抓機遇、夯實基礎。三是維護穩定，必須關注民生，排解民憂。四是轉變作風，必須敢字當頭，實字當先。通過這四條，下了大力氣，出臺了硬措施，去年的工作取得了明顯的成效。
第二，統一思想關鍵要把握總體要求。這次市委提出的20__年經濟工作總體要求，符合懷化的發展實際，對全年的各項工作具有指導性意義。在統纜全局、把握總體要求上，他提出了四條必須堅持的原則。第一，堅持又好又快發展。又好又快，好在快前，不是簡單的文字調整，而是發展理念的提升。這是上至中央，下到地方基層、各個單位要認真領會的一個新的發展理念。第二，堅持基礎先行。加快發展，基礎是關鍵，基礎要先行。主要提出加強基礎產業、基礎設施和基礎工作的先行發展。第三，注重資源環境保護。采取得力的措施，加快創建全國生態示范示，努力實現節能降耗和污染減排的約束性指標。第四，不斷促進社會和諧。要按照中央經濟工作會議強調，要以解決人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題為重點，努力構建和諧社會。
第三，加快發展關鍵要抓住主要矛盾。在談到今年經濟工作抓什么、怎么抓這個問題上，張書記就重點完成今年目標任務要解決的幾個問題進行了重點闡述。一是要勇于沖破思想觀念的自我約束。牢固樹立機遇意識、發展意識、市場意識、創新意識、全局意識。加快思想觀念的現代化；二是要積極應對宏觀調控的政策約束。在宏觀調控中如何加快發展？當務之急必須積極應對土地、信貸、節能減排三大宏觀調控政策。他指出，我市經濟結構不合理，經濟增長方式粗放，節約能源和保護生態環境十分嚴峻，完成節能降耗和污染減排的任務非常艱巨，必須大力發展循環經濟，逐步淘汰落后的生產能力。三是要著力突破產業發展的環境約束。加快產業發展，必須在優化環境上下功夫。要營造更具洼地效應的政務環境、政策環境、法制環境和社會環境。四是要盡快解決基礎設施的瓶頸約束。公路交通上，要背水一戰打好交通突圍戰；在城市面貌上，要繼續保持去年以來抓城市建設管理的良好勢頭，以迎接撤地設市十周年為契機，進一步加大城市建設、管理和經營的力度，努力實現“一年一小變，三年一大變”的目標；他還就水利建設、創建平安工程等工作進行了強調。五是要大膽突破體制的相制約束。加強城市、土地、財政、教育、企業、
電力、商業、林業、開發區建設等管理體制的改革。第四，強化措施關鍵要提高領導能力。張書記在報告中強調，做好今年的經濟工作和其它各項工作，措施很重要，領導是關鍵。加強領導班子的建設，要努力提高領導科學的發展能力、駕馭復雜局面的能力、狠抓工作落實的能力和拒腐防變的能力。
整篇報告總纜全局，立意深遠，既認真分析了20__年的工作，肯定了成績，指出了不足，又對20__年的工作進行了的科學的安排，發展理念與工作實際相互映襯，鼓舞人心，摧人奮進。各科室、單位要將這次會議精神認真、全面地傳達下去，由辦公室、紀檢、人事等部門抓好督促落實。
二、圍繞精神，認真落實20__年度的各項工作。
圍繞這次會議精神，下面，我就處20__年度工作，在這里主要是聽聽大家的意見，重點要領會、落實、貫徹這次會議精神，解決我們今年工作中到底抓什么？怎么抓？我不作展開講，僅講幾點提示性意見，
一是明確發展思路。機關事務工作，特別是后勤經濟如何發展，如建筑公司、物業公司、綠化隊等體制性問題。
今天我們在這里召開全市鄉鎮企業工作會議，主要是貫徹落實全市經濟工作會議和全省農村工作會議精神，總結鄉鎮企業過去一年的工作經驗，查找存在的問題，安排部署今年的工作任務。
今天會議的議題有四項：一是請x局長傳達全市經濟工作會議和全省農村工作會議精神，總結去年全市鄉鎮企業工作經驗和安排部署今年工作任務；二是x局長與各縣（市、區）局局長簽訂安全生產責任狀；三是各縣（市、區）局長交流去年工作經驗和今年工作計劃思路；四是市局各科長布置具體工作。
下面進行會議的第一項，首先請x局長傳達全市經濟工作會議和全省農村工作會議主要精神，總結去年全市鄉鎮企業工作，部署今年工作任務。大家歡迎。
下面進行會議的第二項內容，由市局x局長與九縣（市、區）局長簽訂安全生產目標管理責任狀。
剛才x局長作了一個很好的報告，希望大家很好領會報告精神。去年，是“十一五”規劃的起步之年，也是不平凡的一年，我市遭受了百年未遇的“桑美”超強臺風的襲擊，損失慘重。但是全市40多萬鄉鎮企業系統的干部、職工，在當地黨委、政府的正確領導下，奮起抗災，將損失降到最低限度，各縣（市、區）局在去年十分困難情況下，能迎難而上，根據各地的實際情況做了大量卓有成效的工作，保持良好的發展態勢。
下面進行會議的第三項內容，請各縣（市、區）局長對去年的工作經驗進行交流發言。
剛才九縣（市、區）的局長對去年的工作經驗進行了總結交流，并對今年的工作計劃提出了很好的思路，希望大家很好抓落實，確保全年任務的完成。
下面進行會議的最后一項，請市局各科科長布置具體工作。
