時(shí)間：2022-09-10 00:24:20
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20__年是__裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀(guān)念創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績(jī)。
一、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式
根據(jù)公司20__“經(jīng)營(yíng)年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍。
1、全面推行區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)
根據(jù)公司歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑷珖?guó)市場(chǎng)劃分為四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場(chǎng)劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀(guān)能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，08年先后在江蘇南京、無(wú)錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無(wú)錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)。《管理手冊(cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)，
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶(hù)管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書(shū)評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
20__年，公司合同總產(chǎn)值50261萬(wàn)元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬(wàn)元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬(wàn)元，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。
在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，20__年，公司精心打造了潮流前線(xiàn)地鐵商場(chǎng)、大慶沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、成都sm廣場(chǎng)等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國(guó)際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國(guó)鳳凰大廈、洛陽(yáng)高新區(qū)火炬大廈、國(guó)務(wù)院國(guó)貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國(guó)家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線(xiàn)宋家莊站等公共建筑工程。
通過(guò)不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場(chǎng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開(kāi)了建筑幕墻工程市場(chǎng)，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績(jī)效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門(mén)和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過(guò)總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營(yíng)，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品
牌影響力
為更好地為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過(guò)努力，08年公司先后榮獲20__年度“全國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國(guó)信息化先進(jìn)單位”、“20____最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國(guó)裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲 “全國(guó)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲20__年度“全國(guó)杰出青年室內(nèi)建筑師”、 吳建輝和羅寧榮獲20__年度“__市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；完成了建筑幕墻工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)升級(jí)、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)審核。提高了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而為09年公司品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
公司建立健全薪酬和績(jī)效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力”的用人機(jī)制。 08年公司共吸引各類(lèi)人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩(shī)歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。09年工作展望
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴(lài)于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過(guò)提升__裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)__裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將二七年定為_(kāi)_裝飾的“品牌年”，我們的口號(hào)是“品牌、使命、追夢(mèng)；競(jìng)爭(zhēng)、溝通、執(zhí)行”。我們的市場(chǎng)定位是：專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類(lèi)生活為已任，專(zhuān)業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶(hù)、投資者、合作伙伴、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
為此我們要做好以下幾項(xiàng)工作：
一、繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)手段，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目這個(gè)重要載體，弘揚(yáng)__裝飾的品牌，充分發(fā)揮分公司和項(xiàng)目經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，有序發(fā)展的目標(biāo)。
二、繼續(xù)完善績(jī)效考評(píng)制度，加大考核力度，形成良好的激勵(lì)和制約機(jī)制，在公司塑造一個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于承擔(dān)、善于管理、勤于執(zhí)行的氛圍。完善企業(yè)管理體系，建設(shè)企業(yè)管理平臺(tái)。
三、科學(xué)制定成本費(fèi)用預(yù)算，加強(qiáng)對(duì)成本費(fèi)用的控制，強(qiáng)化項(xiàng)目成本中心責(zé)任制，探索股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)的方式，吸收戰(zhàn)略投資者和合作伙伴，調(diào)整公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大公司的注冊(cè)資本，以滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
四、繼續(xù)完善__裝飾的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)，打造獲取設(shè)計(jì)、施工市優(yōu)、省優(yōu)、國(guó)優(yōu)的精品項(xiàng)目。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，賦予__裝飾更深的文化內(nèi)涵及價(jià)值觀(guān)，采取切實(shí)有效的方式宣傳推介企業(yè)品牌，爭(zhēng)創(chuàng)__知名品牌。
五、做好材料供應(yīng)商平臺(tái)及抓好大美勞務(wù)公司，投標(biāo)預(yù)算中心，工程管理服務(wù)中心建設(shè)，為工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、在做好工程設(shè)計(jì)裝飾主業(yè)的同時(shí)，探索鋁合金門(mén)窗、幕墻產(chǎn)品、家具等裝飾產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、工廠(chǎng)化生產(chǎn)的路子，延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈。利用我們專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，尋求合適的項(xiàng)目，參與項(xiàng)目投資，增加公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
幾乎沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家敢斬釘截鐵地?cái)嘌裕?012年不會(huì)再出現(xiàn)一場(chǎng)全球經(jīng)濟(jì)的衰退。主流觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的前景明顯比初秋時(shí)黯淡了許多。歐元區(qū)危機(jī)進(jìn)一步惡化，目前已席卷意大利和西班牙，并來(lái)到了法國(guó)門(mén)前。其他發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇疲弱依舊，而新興市場(chǎng)也開(kāi)始感受到經(jīng)濟(jì)放緩的壓力。
各國(guó)的政策制定者們憂(yōu)心忡忡。國(guó)際貨幣基金組織(IMF)總裁克里斯蒂娜.拉加德曾在今年9月份幾次三番地警告稱(chēng)，世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)“危險(xiǎn)階段”。3個(gè)月后，她在巴西接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，那些威脅正在逐漸變成現(xiàn)實(shí)，“全球經(jīng)濟(jì)前景將更加糟糕，有些方面甚至比當(dāng)初預(yù)想的還要糟糕很多” 。
在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對(duì)2012年越來(lái)越預(yù)期為“又一個(gè)失望之年”時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)引擎隨之轉(zhuǎn)向新興經(jīng)濟(jì)體。然而，即便像是金磚四國(guó)和迷霧四國(guó)，這些新興經(jīng)濟(jì)體也不同程度地存在著許多問(wèn)題。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道稱(chēng)，當(dāng)全世界的目光投向中國(guó)時(shí)，中國(guó)感受到了全球其它地區(qū)的經(jīng)濟(jì)放緩，與此同時(shí)，中國(guó)政府開(kāi)始擔(dān)心它們能否有能力在未來(lái)保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。
日本投資銀行野村證券的數(shù)據(jù)表明，2011年，中國(guó)貢獻(xiàn)了全球40%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。該公司首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅.謝爾德表示：“難怪我們?nèi)绱藫?dān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)硬著陸的風(fēng)險(xiǎn)。”
《福布斯》在預(yù)測(cè)2012年世界經(jīng)濟(jì)五大“黑天鵝”事件中，也將“中國(guó)GDP增速低于8.5%”排在首位。做出這樣的預(yù)測(cè)主要是基于中國(guó)的制造業(yè)在11月份呈現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)，官方公布的采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)由10月份的 50.4降至49。該指數(shù)超過(guò)50意味著這個(gè)部門(mén)在發(fā)展，而低于50就表明該部門(mén)在收縮。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，中國(guó)最近下調(diào)存款準(zhǔn)備金率或許意味著對(duì)經(jīng)濟(jì)減速感到擔(dān)憂(yōu)。而籠罩在歐洲的債務(wù)危機(jī)是造成這一減速的主要原因。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大部分來(lái)自于它的制造業(yè)部門(mén)，當(dāng)制造業(yè)發(fā)展放慢，經(jīng)濟(jì)也會(huì)隨之減速。
“如果你認(rèn)為2008年的情況已經(jīng)很壞，那么在即將到來(lái)的2012年，系好安全帶吧。世界可能不會(huì)毀滅，但你的錢(qián)包將會(huì)縮水。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國(guó)忠發(fā)出這樣的忠告。他認(rèn)為，明年可能是近20年來(lái)形勢(shì)最不穩(wěn)定的一年。從美國(guó)開(kāi)始的金融危機(jī)，如今正肆虐在歐洲，明年可能將一些相對(duì)穩(wěn)定的主要新興經(jīng)濟(jì)體拖下水。自2008年以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)的大部分發(fā)展只是海市蜃樓，建基于西方國(guó)家不可持續(xù)的政府支持和新興經(jīng)濟(jì)體的泡沫。明年，這兩種支持因素都會(huì)消失，海市蜃樓將會(huì)徹底破滅。
當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)陰云密布，到處充滿(mǎn)了風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體要從2008至2009年的危機(jī)中恢復(fù)，還有很長(zhǎng)的路要走；新興經(jīng)濟(jì)體能在多大程度上實(shí)現(xiàn)自我持續(xù)型的增長(zhǎng)，也存在諸多不確定性。世界經(jīng)濟(jì)在2010年的強(qiáng)勁復(fù)蘇之后，2011年的表現(xiàn)令人大失所望。至于明年能否撥云見(jiàn)日，誰(shuí)也不能確定，至少?gòu)哪壳扒闆r來(lái)看，前景不容樂(lè)觀(guān)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)，這個(gè)冬天會(huì)很冷？
歲末年初，猶如完成一場(chǎng)期末大考，各家機(jī)構(gòu)紛紛撰文對(duì)明年的全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。
德意志銀行全球研究主管大衛(wèi)?傅克斯?藍(lán)多研報(bào)指出，中美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)沖抵歐洲衰退拖累，預(yù)期全球經(jīng)濟(jì)明年續(xù)增3.5%。中國(guó)經(jīng)濟(jì)不會(huì)硬著陸，2012年下半年增速約達(dá)9%；上調(diào)美國(guó)明年經(jīng)濟(jì)增速至2.3%，歐洲經(jīng)濟(jì)增速則降至0.4%。預(yù)計(jì)歐債危機(jī)將于明年出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)前，歐元區(qū)存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)關(guān)鍵在于意大利。此外，法國(guó)也會(huì)在2012年成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，一方面由于大選臨近，二方面公眾對(duì)其能否保持AAA評(píng)級(jí)持懷疑態(tài)度。美國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了今年上半年出人意料的疲軟表現(xiàn)后，年底開(kāi)始緩慢復(fù)蘇，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)均有明顯改善，特別是消費(fèi)水平表現(xiàn)出驚人的恢復(fù)能力。談到中國(guó)，藍(lán)多盡管認(rèn)為市場(chǎng)夸大了中國(guó)在房地產(chǎn)、銀行和中小企業(yè)領(lǐng)域所包含的風(fēng)險(xiǎn)，但今年四季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)會(huì)降至7%。
高盛在對(duì)明后兩年的經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)2012年全球GDP增幅將放緩至3.4%，低于市場(chǎng)預(yù)期。歐元區(qū)將陷入衰退，但歐債危機(jī)不會(huì)蔓延至美國(guó)，明年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速甚至有望加快。對(duì)于成長(zhǎng)型經(jīng)濟(jì)體，即金磚四國(guó)和迷霧四國(guó)，高盛預(yù)計(jì)2012年這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐也將放緩，除巴西外，其他幾國(guó)的經(jīng)濟(jì)增幅都將低于預(yù)期。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速保守估計(jì)約為8%，即可稱(chēng)之為軟著陸的水平。報(bào)告稱(chēng)，全球經(jīng)濟(jì)將在2012年上半年觸底后反彈，因此，2013年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為樂(lè)觀(guān)，GDP漲幅將達(dá)到4.1%。高盛認(rèn)為，未來(lái)兩年全球金融市場(chǎng)將經(jīng)歷更加劇烈的波動(dòng)。預(yù)計(jì)明年一季度全球股市面臨下滑風(fēng)險(xiǎn)，然而一旦出現(xiàn)任何經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)好于預(yù)期的跡象時(shí)就會(huì)快速反彈。
渣打銀行大中華區(qū)研究主管王志浩日前也表示，已將2012年中國(guó)實(shí)際GDP增長(zhǎng)預(yù)測(cè)由10%下調(diào)至8.5%，并進(jìn)一步預(yù)測(cè)2013年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)也將為8.5%。
招商銀行在2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)及債市展望報(bào)告中，少見(jiàn)地用了“黑云壓城”、“山雨欲來(lái)”等詞匯描述明年的國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。報(bào)告顯示，2012年的國(guó)際市場(chǎng)可謂“黑云壓城城欲摧”，歐債危機(jī)將在明年上半年進(jìn)一步惡化，意大利會(huì)是焦點(diǎn)戰(zhàn)役。美國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)雖然好于預(yù)期，但預(yù)計(jì)明年也將受到波及。招行分析，日元可能會(huì)成為明年非美貨幣中為數(shù)不多的堅(jiān)挺貨幣之一。報(bào)告用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”形容2012年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)增速將延續(xù)放緩趨勢(shì)，內(nèi)需所受沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于外需，但類(lèi)似2009年大規(guī)模的投資恐難以重啟，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)軟著陸的可能性較大。明年通脹前高后低，通脹下行趨勢(shì)基本已能確定。
目前，各家機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)2012年經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)的看法存在分歧。GDP增速以8%為分界點(diǎn)，絕大部分國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)及部分國(guó)外機(jī)構(gòu)認(rèn)為，明年中國(guó)GDP增速將為8%到9%；其它一些機(jī)構(gòu)則相對(duì)悲觀(guān)，認(rèn)為明年中國(guó)GDP增速將低于8%。
美國(guó)太平洋投資公司PIMCO在最新的經(jīng)濟(jì)展望報(bào)告中稱(chēng)，當(dāng)前的歐債危機(jī)以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩或?qū)⒁种?012年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)明年的經(jīng)濟(jì)增速可能會(huì)放緩至7%左右，這將導(dǎo)致明年的全球經(jīng)濟(jì)增速在1%至1.5%之間，低于2011年2.5%的預(yù)期增幅。
日本野村證券中國(guó)區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家張智威也表示，從今年年底到明年的第一、二季度，中國(guó)的GDP增速將放緩，維持在7.5%左右，直到下半年才會(huì)回升至8%。“從各個(gè)方面而言，我們都明顯感覺(jué)到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)這個(gè)冬天會(huì)很冷”。
然而，即便是做出低于8%的GDP增速判斷，絕大部分機(jī)構(gòu)都不認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)明年會(huì)實(shí)現(xiàn)“硬著陸”。
GDP增長(zhǎng)，是否會(huì)在明年“失速”？
12月27日，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所2012年《世界經(jīng)濟(jì)黃皮書(shū)》，預(yù)計(jì)2011年中國(guó)GDP增速約在9%至9.3%之間，2012年的經(jīng)濟(jì)增速將略有下降，維持在8.5%至9%的可能性較大。對(duì)于這樣的預(yù)測(cè)，不少機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家質(zhì)疑是否過(guò)于樂(lè)觀(guān)。
中國(guó)政府連續(xù)7年將經(jīng)濟(jì)增速目標(biāo)確定為8%左右，基于明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不夠樂(lè)觀(guān)，有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的目標(biāo)可能調(diào)低為7.4%至7.8%之間。花旗集團(tuán)在其的2012年度展望報(bào)告中指出，中國(guó)政府可能會(huì)將明年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)定為7.5%。中金公司也在新年展望報(bào)告中表示，“預(yù)計(jì)2012年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)可能略微下調(diào)，比如7.5%。”然而，他們同時(shí)表示，外界無(wú)須擔(dān)憂(yōu)中國(guó)經(jīng)濟(jì)是否“失速”，實(shí)際上，中國(guó)政府在“十二五”規(guī)劃中明確的GDP年均增速為7％。
按照慣例，每年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)目標(biāo)會(huì)在當(dāng)年3月份舉行的全國(guó)兩會(huì)上通過(guò)政府工作報(bào)告。2005年至2011年，中國(guó)GDP的預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)均為“8%左右”，而此前的2004年則為“7％左右”。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2006年至2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速分別為12.7%、14.2%、9.6%、9.2%和10.3%。2011年，在內(nèi)外因素作用下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速已從一季度的9.7%回落至三季度的9.1%，預(yù)計(jì)全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度略高于9%。
“中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速的適度回落，其實(shí)是我們所期望的，但要防止經(jīng)濟(jì)增速回落過(guò)快。”國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部副主任祝寶良表示。
對(duì)于明年的物價(jià)水平，部分專(zhuān)家表示，2012年的CPI預(yù)計(jì)將低于今年，至少明年上半年CPI會(huì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。明年下半年，由于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體央行貨幣寬松政策情形不明朗，因此物價(jià)走勢(shì)難以判斷，在這種情況下，預(yù)估明年CPI漲幅控制目標(biāo)會(huì)在4%左右。
得益于中國(guó)政府一系列抑制通脹的政策舉措，11月份的CPI同比漲幅回落至4.2%。而今年政府工作報(bào)告中確定的年度物價(jià)漲幅控制目標(biāo)為4%左右。基于此，各相關(guān)機(jī)構(gòu)普遍預(yù)測(cè)中國(guó)2012年通脹控制目標(biāo)在4%以?xún)?nèi)，其中，瑞銀證券、中金公司、工銀瑞信基金預(yù)測(cè)為3.5%，招商證券和德意志銀行對(duì)明年中國(guó)CPI漲幅預(yù)測(cè)較低，分別為2.7%和2.8%。
悲觀(guān)情緒蔓延，“中國(guó)崩盤(pán)論”再起
目前，對(duì)于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷和國(guó)內(nèi)持續(xù)宏觀(guān)調(diào)控雙重影響下的中國(guó)市場(chǎng)，一種悲觀(guān)的情緒正在蔓延。這種對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展不看好的態(tài)度，不斷升級(jí)演變，就誕生了“中國(guó)危機(jī)論”、“中國(guó)崩盤(pán)論”等。
一時(shí)間，各路學(xué)者甚至名嘴紛紛加入這支大軍，其中，一個(gè)重量級(jí)的“中國(guó)崩潰論”者是成功預(yù)測(cè)了美國(guó)次貸危機(jī)的“末日博士”魯比尼。他看空中國(guó)的理由是，“中國(guó)內(nèi)部到處充斥著在實(shí)物資本、基礎(chǔ)設(shè)施和不動(dòng)產(chǎn)方面的過(guò)量投資……那些光鮮靚麗卻旅客寥寥的機(jī)場(chǎng)和高速列車(chē)，通往偏僻之地的高速公路，數(shù)千座高大的中央與地方政府建筑，空無(wú)一人的新城區(qū)，以及被迫關(guān)閉以避免引發(fā)全球價(jià)格下跌的嶄新鋁冶煉廠(chǎng)。”他認(rèn)為，沿著這條投資導(dǎo)向的道路走下去，已經(jīng)暴露出來(lái)的制造業(yè)、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)能飽和現(xiàn)象進(jìn)一步惡化，并在固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)無(wú)法繼續(xù)擴(kuò)大的情況下加劇未來(lái)的經(jīng)濟(jì)放緩。魯比尼預(yù)言，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)大概會(huì)在2013年后遭遇一場(chǎng)‘硬著陸’”。此外，一些西方投資界人士甚至認(rèn)為，中國(guó)正在卷入一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的泡沫一旦破裂，情況將比迪拜糟糕1000倍。
對(duì)此，部分中國(guó)學(xué)者同樣表現(xiàn)出十分悲觀(guān)的態(tài)度。他們認(rèn)為，2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入十年的最低點(diǎn)。隨著人口紅利、出口紅利及樓市紅利作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)三大動(dòng)力的逐漸消退，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入“增長(zhǎng)的黃昏”。預(yù)計(jì)2011年GDP增速為9%，2012年降至8%，2013年繼續(xù)下行至7%甚至更低，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退將難以避免。多年來(lái)，中國(guó)把大量資源投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，表面上看取得了“光榮的GDP”，實(shí)際上付出了沉重的代價(jià)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的缺陷已越來(lái)越明顯。
一、關(guān)系維護(hù)
我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶(hù)。并做了嚴(yán)密的拜訪(fǎng)計(jì)劃。然后一家一家地拜訪(fǎng)。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠(chǎng)家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪(fǎng)，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊。
二、突出成績(jī)
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
（3）、西夏電廠(chǎng)的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。
（5）、靈武電廠(chǎng)和一鋁廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠(chǎng)品。
三、工作體會(huì)
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶(hù)信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話(huà)說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來(lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
一、關(guān)系維護(hù)
我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）版權(quán)所有!建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶(hù)。并做了嚴(yán)密的拜訪(fǎng)計(jì)劃。然后一家一家地拜訪(fǎng)。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠(chǎng)家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪(fǎng)，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(jī)
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
（3）、西夏電廠(chǎng)的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。
（5）、靈武電廠(chǎng)和一鋁廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠(chǎng)品。
三、工作體會(huì)
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下版權(quán)所有!班后查看更多客戶(hù)信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話(huà)說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來(lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
一、關(guān)系維護(hù)我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院(電氣室)建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶(hù)。并做了嚴(yán)密的拜訪(fǎng)計(jì)劃。然后一家一家地拜訪(fǎng)。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠(chǎng)家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。
價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪(fǎng)，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(jī)(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目;聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中(2)、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。(3)、西夏電廠(chǎng)的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建;(4)、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。(5)、靈武電廠(chǎng)和一鋁廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠(chǎng)品。
三、工作體會(huì)在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶(hù)信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話(huà)說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
一、關(guān)系維護(hù)
我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院(電氣室)建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶(hù)。并做了嚴(yán)密的拜訪(fǎng)計(jì)劃。然后一家一家地拜訪(fǎng)。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠(chǎng)家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪(fǎng)，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(jī)
(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目;
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
(2)、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。
(3)、西夏電廠(chǎng)的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建;
(4)、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。
(5)、靈武電廠(chǎng)和一鋁廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠(chǎng)品。
三、工作體會(huì)
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn), 為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶(hù)信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話(huà)說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”, 我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來(lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
前景展望
一、關(guān)系維護(hù)
我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶(hù)。并做了嚴(yán)密的拜訪(fǎng)計(jì)劃。然后一家一家地拜訪(fǎng)。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠(chǎng)家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合，理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪(fǎng)，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍然沒(méi)有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(jī)
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目。
明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目；
聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)，目。
（3）、西夏電廠(chǎng)的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。
（5）、靈武電廠(chǎng)和一鋁廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用我們的廠(chǎng)品。
三、工作體會(huì)
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),為了工作的順利進(jìn)行,我通常要在下班后查看更多客戶(hù)信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)能力和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話(huà)說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線(xiàn)。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。
回想一年來(lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進(jìn)。
智能自動(dòng)化領(lǐng)域倍受青睞，智能穿戴、智能電氣、機(jī)器人、LED逆勢(shì)走強(qiáng)。據(jù)媒體報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌2014年將重點(diǎn)拓展機(jī)器人行業(yè)，中國(guó)2016年將成為世界最大的機(jī)器人市場(chǎng)，受?chē)?guó)內(nèi)外利好消息驅(qū)動(dòng)，承接上周末智能機(jī)器人概念股板塊的強(qiáng)勢(shì)漲停，以三豐智能、智云股份為龍頭的智能機(jī)器人概念股繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)上漲。另?yè)?jù)報(bào)道，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)白熾燈禁令，旨在推廣緊湊型節(jié)能燈、LED節(jié)能燈，以長(zhǎng)方照明、利達(dá)光電、鴻利光電、乾照光電為代表的LED照明成為市場(chǎng)的佼佼者。此外，以漫步者、北京君正為代表的智能穿戴概念股，成為智能穿戴概念股的新王者；以九洲電氣、啟源裝備、中科電氣、天順風(fēng)能為代表的智能電氣概念股表現(xiàn)靚麗。
重組題材獨(dú)領(lǐng)，生物制藥成避風(fēng)港灣。年底將至，資產(chǎn)重組少了往年的ST豪賭之風(fēng)，但公告整合重組的復(fù)牌股票依舊是市場(chǎng)的寵兒，翠微股份、北京旅游無(wú)疑成為市場(chǎng)最強(qiáng)音。翠微股份因收購(gòu)2家北京百貨資產(chǎn)，定增價(jià)格溢價(jià)七成，連續(xù)3漲停；北京旅游耗資1.5億元收購(gòu)光影瑞星100%股權(quán)，全面進(jìn)軍影視文化產(chǎn)業(yè)，連續(xù)3漲停。生物醫(yī)藥股票作為防御性能極佳的投資品種，在下跌市中彰顯英雄本色。上海萊士從年初的不足14元一路飆升至年底的53元附近，目前處于主升浪的加速階段，堪稱(chēng)生物醫(yī)藥的大牛風(fēng)范。此外，以貴州百靈、東北制藥、萊茵生物、鑫富藥業(yè)、漢森制藥為代表的生物制藥概念股，為弱市行情增添了一道絢麗的風(fēng)采。
展望后市大盤(pán)，60季度線(xiàn)的2155點(diǎn)的爭(zhēng)奪將成收官之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，2155點(diǎn)的得失，將決定明年一季度的市場(chǎng)方向。對(duì)于短期的大勢(shì)預(yù)判，筆者認(rèn)為，始自12月4日2260點(diǎn)的第一波調(diào)整，在2050點(diǎn)附近進(jìn)入尾聲階段，本周末、下周初的冬至日前后，將進(jìn)入為期5-7日的小反彈周期，預(yù)測(cè)反彈目標(biāo)在2190附近，而后繼續(xù)向下調(diào)整，調(diào)整目標(biāo)在2030附近。
充溢希望的2010年就隨同著新年伊始即將的臨近。2010年就快結(jié)束，不知不覺(jué)中。回首2010年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。現(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、關(guān)系維護(hù)我公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)。為各個(gè)項(xiàng)目發(fā)明良好的市場(chǎng)氛圍，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)做好項(xiàng)目。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢(qián)，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷(xiāo)售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶(hù)。并做了嚴(yán)密的訪(fǎng)問(wèn)計(jì)劃。然后一家一家地拜訪(fǎng)。剛開(kāi)始經(jīng)常吃閉門(mén)羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在好不容易見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，其它廠(chǎng)家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題出現(xiàn)之前，很難接受我新產(chǎn)品。不得拿著資料，反復(fù)地詳細(xì)地向他講解我產(chǎn)品，告訴他產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。
售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪(fǎng)，價(jià)格更合理。人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不聞不問(wèn)。甚至有的很直接地下逐客令。無(wú)數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的面前語(yǔ)，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，仍然沒(méi)有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，慢慢接受了產(chǎn)品，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備可以與我合作。經(jīng)過(guò)我不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專(zhuān)工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力推銷(xiāo)網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成果(1順利和英力特公司建立了友好關(guān)系。明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。3西夏電廠(chǎng)的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)已順利開(kāi)工在建;4美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開(kāi)工在建。5靈武電廠(chǎng)和一鋁廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用我廠(chǎng)品。
