時間：2022-12-26 21:43:17
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取得好成績,因為我考試前一個星期沒上學生病在家.不過媽媽對我說考試時不要緊張,要認真看題不能落題.
上午第一節課考數學,數學對我來說輕而易舉,第二節考英語我最害怕也是最擔心的一門課程,老師發下卷子說：“廣播播放聽力部分的題目，”廣播開始了，讓我聽不過來覺的有點快，接下來第三節考語文……。
總之，我決定在期末考試之前一定把聽力練好，在下次考試中取得好成績。
四年級學生期中考試后心得體會范文總結
學生期末考試心得體會例文
會計從業資格考試心得體會
期中考試感想
公務員考試培訓心得體會
計算機考試實訓心得體會
數學期中考試反思
初三上學期期末考試反思
我讓學生寫“考試分析”
期中考試的總結和反思
期中考試反思
最新入黨培訓的考試試卷及答案參考
期末考試前的感言
在學習的過程中，我學到了以下幾點：
一是學習創業理念，當前越來越多的下崗職工自謀職業或自主創業實現再就業，創造了財富。創業，不僅是實現就業，還是實現對人生的追求和自身價值。
二是學習創業知識，要全身投入到學習當中去，學習創業需要的條件~相關政策及法律等知識~避免在創業過程中走彎路，減少不必要的損失，為創業夢想插上有力的翅膀。
三是學習創業的技巧和本領。通過學習和交流，準確把握社會發展的潮流和方向，運用技巧和本領，在越來越細的社會分工和日新月異的行業中追求最合適自己的創業道路，挖掘第一桶金。
在這次培訓當中我被老師的耐心細致的敬業精神和學員的認真積極的學習態度所深深感動。教師根據每位學員的不同特點手把手的指導每一位學員學會做創業的計劃書，通俗易懂的講解每一個理念和問題，決不讓學員帶著疑問離開教師。學員們有的為了全身心的投入到學習當中，甚至暫時放棄了那一攤子百廢待興的工作，因為大家不想辜負培訓老師的每一滴汗水，想讓自己在學習的艱辛中收獲喜悅。通過培訓，大家掌握了系統的創業知識體系，清醒地看到自己所從事行業的市場形勢及創業環境，學會去如何組織、計劃、實施和做大做強等，更難得的學會了結合自身實際確定決策思維模式，創業綜合素質有了很大的提高。
通過這次培訓，我對我的賓館經營項目的操作運營有了更深刻的認識，我總結了“四要”
一、要生存。在夢想和現實沖突之時，生存是第一需要的。創業之初，特別是在極其困難的時候，企業要先學會活著，而后再考慮成長，但是夢想的目標不能變。
二、要學習。在危機中學習，提高抗風險能力，利用這個時期有針對性的學習，苦練內功，積蓄團隊力量，提升內部管理張力，為危機之后的發展做好準備。
三、要關注。要特別關注國家相關政策和市場環境的變化利用有利的政策，隨時調整企業策略。
您好，我可愛的朋友，很高興與您再次相約于這里，相信您已經對您所實習的工作已經有所心得。接下來是小編為大家整理的財務管理專業實習心得體會，但愿對你有借鑒作用!
財務管理專業實習心得體會一
中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分。中國農業銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全。中國農業銀行五角場支行是坐落在五角場商業區的一個支行，領導_區的各個營業網點。
經過在農行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是第三方存管業務，其他一般了解的有儲蓄業務、信用卡業務、貸款業務。工作包括最先簡單的錄入、統計和后來的前臺營銷、接待工作。
一、實習內容
在實習的前兩個星期，我在五角場支行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯絡各所業務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產品部，主要學習的是第三方存管業務。
經過兩個星期的學習，我有幸有機會被分配到黃興所營業網點進行前臺的第三方存管業務處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實習生一組人來到營口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業務。"第三方存管"是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對于這個國家剛出臺的新型業務，我們要做好介紹和營銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長的不在少數。我們除了需要耐心講解外，還會根據他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請和使用。介紹、答疑、填表、復印、裝訂、跑上跑下這些看似簡單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過這樣的"親民"實習讓我學習到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個業務，要從顧客的角度切實為他們著想，要用誠心感動他們，尤其是銀行這樣一個公立的角色，更要時時以認真嚴謹的態度要求自己服務大眾。
第三方存管作為一個新出臺的業務，不僅給了證券市場一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡單的業務操作方法，且是工作背后那份深刻的認知體會-該如何做好一個銀行人員。
二、實習收獲與體會
這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在銀行已經類似于服務行業，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
財務管理專業實習心得體會二
為期一周的財務管理實訓結束了，這一周的實習讓我深深感到理論和實踐的巨大差異。原本自認為財務管理這門課學得不錯，但當模擬到真實工作環境中時，卻感到力不從心。大量的數據，業務以及分析是我完全沒有預料到的。盡管有些可以運用所學的理論知識解決,但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。整個實訓包括以下幾個部分：
1、財務分析報告：在財務分析報告中，又包括三方面內容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。
水平分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，進行橫向數據對比，通過差異額及差異率對企業經營的變化作出分析。垂直分析是對連續兩年的報表歷史數據進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產的影響，再通過差額比較出兩年數據間的不同而得到企業經營狀況的差異及趨勢。財務效率指標，通過對企業兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業在各個方面的能力，盡管這些指標存在一定的誤區，但也能從一定程度上了解到企業的很多實際情況。
2、預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內容，根據經驗數據(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃;
再憑借著以銷定產的思路，拋出庫存量，計算得到生產量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表;然后再依次算出預計直接人工、預計制造費用、預計銷售及管理費用，從而可填列現金預算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預計的資產負債表和利潤表。
3、資金籌集管理：根據實驗資料的要求，企業預計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。
4、投資財務可行性分析報告：該報告是假設企業投資一條新生產線，而在未來五年生產經營而取得收益。
同樣我們用以銷定產的思路，先根據銷售量估算出現金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷售及管理費用，再得出現金流量估算表，最后根據上述數據就可以計算得到凈現值、獲利指數、內含報酬率和投資回收期這些財務指標。再通過這些財務指標的數據來分析得出此投資是否可行。
在我看來，第一部分必須從全局上準確把握整個趨勢，并且通過一層層仔細分析，最終找出導致變化的因素。比如說：公司期末負債比期初增加了14.94%，主要是由于流動負債的增加，而它的增加又是因為短期借款大幅上升。只有這樣才能有針對性地對其進行改善。除此之外我發現自己對企業財務報表分析的基本方法和技巧不熟練。像杜邦分析、改進的杜邦分析都不清楚，因此在做的過程中對數字感覺很模糊，沒有十足的把握。第二部分并不難，最重要的是要細心和耐心。雖然做財務管理工作有很多相同的重復工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務損失。
通過本次實習，我們理論聯系實際，不但熟悉了財務管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現代計算機輔助工具對遇到的問題進行分析計算，為實際工作打下良好基礎。在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。總結了以下幾點：雖然我們只是參加了短短的一周的實習，但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實踐當中去。可以說沒有實踐的學習是非常狹隘的，也是不利于財務管理工作的。其次，作為一名未來人員要有嚴謹的工作態度。財務管理工作是一門很精準的工作，要求準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。再有，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態，用積極的心態處理日常遇到的難題人際交往方面。
財務管理專業實習心得體會三
一般來說，財務管理的主體涉及到三個層面，集團總部決策層、集團公司財務管理部門和成員企業財務管理部門。企業集團財務管理戰略應該是集團總部(母公司或集團公司)決策層站在財務戰略與財務政策層面，對企業集團財務活動所實施的整體性戰略規劃、政策指引、制度規范與決策督導，而不直接涉及各種日常性的、瑣碎的、技術操作性的財務管理事宜，甚至可以不涉及到財務部門的具體建設。它與集團的成員企業的日常財務管理是不同層面上的兩個概念，與集團公司財務部門的日常財務管理是不同的兩種操作，集團的財務管理戰略也可以由集團公司的財務部門提出方案，由集團的高層決策層進行決策，但兩者的執行主體不同，所以也是不同的兩個層面。
這課實訓任務是建立藍鯊集團有限公司企業組織架構，掌握管理單元和組織單元的構建，設置組織單元屬性維護，清楚各個業務屬性的含義以及聯系，EAS軟件基礎資料的輔助數據的錄入操作，了解各業務間的聯系，EAS軟件的總賬業務系統操作，理解步驟間的聯系，EAS軟件的報表業務系統操作，初步分析財務數據。
時間流逝，轉眼就大三了，再度過零星的一年就要畢業了。以前一些看似遙遠的事情如今一下子擺在面前——十多年的寒窗即將結束，很快要工作了。
但是工作很難找，隨著各大高校的不斷擴招，如今的大學生只是普通的學歷了，沒有任何的學歷優勢。
所以現在的大學生有一種意識：畢業就等于失業。但是對于許多大學生來說，還是會使出渾身解數，盡自己的努力去尋找一份盡可能中意的工作。我們都知道，理論和實踐是不同的。
財務管理是一門應用性極強的學科。通過本次校內實訓，讓我們理論聯系實際，不但能熟悉集團財務管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現代計算機輔助工具對遇到的問題進行維護，為實際工作打下良好基礎。
這次實習主要目的在于加強對_系統的了解，培養對所學課程的興趣和熱情，激發學習專業理論知識的積極性。從而為將來畢業后能盡快適應本專業的工作，奠定初步基礎。
在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。
總結了以下幾點：專業方面，1.作為一名未來從業者應該具備扎實的專業知識和良好的專業思維能力，具備誠實守信等端正的職業操守和敬業態度，這是每個工作崗位對員工最基本的要求。2.作為一名未來人員要有嚴謹的工作態度。集團財務管理實訓工作是一門很精準和繁瑣的工作，要求準確的核算每一項指標，維護每一項項目，正確使用每一個公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態。
實訓是大學生將理論運用到實際的重要經歷，通過實訓，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實訓讓我學到了很多在平時課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次集團財務管理實訓，使我增強了我的動手能力，我們對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，學習將工作做到盡善盡美。
財務管理專業實習心得體會四
為期x個月的實習結束了，我在這段實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!
在x個多月的實習中，雖然只學了基礎的會計知識，但也能把整個會計報表做出來，也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事，可都是接觸英語。但在這x個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。所有的帳記好了，接下來就結賬，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在前輩教我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。
在這實習階段我主要的工作還是負責公司里面的一些小事情，幫忙長輩給予布置的工作任務。對于學習的我，很多事情不熟悉，需要學習跟改進的我都會做好筆記，事后對其改進和注意。慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經驗，同時在這短短x個月的實習期間，也形成了對會計熱情。會計是一項不可馬虎的工作，每一筆業務經濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有只有更好!
在這短短的x個月時間里，收獲了很多。
第一，對自己更加有信心了，每天都是接觸英語。但在這x個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高，看過會計的一些書，里面的很多成本，資金，固定資產等等的會計科目都不懂，但卻在這實習中得到了操作，慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。
第二，工作不比在學校。畢竟工作的環境不比在學校的輕松，每天都要按規定的時間上班下班，有時候工作需要還得加班，在學校上課下課都是準時得很。
第三，工作交際。在工作實習中，覺得人與人的相處并沒在學校的單純，注重的細節很多。如果不加注意，換來的會是麻煩，而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經驗。一個學期的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
財務管理專業實習心得體會五
通過對《財務管理學》的學習，我知道了財務管理是我們的專業基礎課，計算量較大。它主要針對的就是企業整個與財務運作和管理的方法，它是企業管理的重要內容，滲透到企業的各個領域、各個環節之中。財務管理也是直接關系到企業的生存與發展，可以說其是企業可持續發展的一個關鍵。如：企業財務管理的合理性會促使企業加強管理和核算、改進技術、提高勞動生產率、降低成本，從而有利于資源的合理配置和經濟效益的提高。從企業的長遠發展來看，系統有效的財務管理是為了企業價值的最大化。雖然剛開始學它時覺得難度很大，但通過老師給我們按教材的章節順序，循序漸進地進行講解和整理，使我們逐漸弄懂了每一個概念、每一種方法，并掌握了他們彼此之間的聯系及其整個理論體系。同時我們也發現在財務管理的整個體系當中，貫穿其主線的主要是籌資管理——資金運營——投資管理——資金及收益分配這幾大環節。老師也是主要爭對這條主線并圍繞著這條線，將其各種環節給我們展開的學習。同時老師也要我們掌握主線上的基本原理，從這些原理的角度理解和掌握課程內容。例如，學習各種資金時間計算方法時，不能就方法論方法，要理解其理論依據;既要學會應當怎樣做，又要弄懂為什么要這樣做。教材中在闡述其計算原理和各種計算方法時多配以實例，這樣使我們通過實例更好地理解和掌握原理，并學會運用。它還要求我們善于將總論中闡述的財務計算的基本理論與后面闡述的財務計算具體方法的運用結合起來學習，融會貫通，以求得對課程內容更好的理解和掌握，學會總結相關知識，勤思考，找到最快、最佳解決問題的途徑，提高學習效率。
通過這一學期的學習，現在我對財務管理有了一個從淺到深的認識，雖然在學習過程中比較艱辛且在這門學科中我還有很多問題及許多知識點還學得不夠透徹深入，但只要有了正確的學習方法和積極的學習態度就是再難的問題都會解決，并且通過學習它讓我在今后的工作和生活中，能夠掌握并樹立財務管理觀念，學會合理理財，對自己的資金做出正確的規劃。
銷售新人的心得體會
不知不覺，一周網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據（包括現金）進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易（買賣）。
這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
技師培訓的心得體會【一】
首先感謝領導給我這次赴天津工程師范學院附屬技師學校學習的機會。轉眼間，維修電工技師培訓班的學習課程已經結束，通過此次培訓我學到了以前從未接觸過的專業知識，同時結交了一些經驗豐富的同行，進一步開闊了視野、找到了與同行之間的差距，明確了努力的目標，受益非淺。現將此次培訓體會總結如下：
一、培訓內容
回味三個月的培訓生活，兩位老師的精彩講座仍歷歷在目。此次培訓共分兩大部分，理論和實操，理論課包括《電工電子技術》和《可編程序邏輯控制器》，實操包括《電工基礎知識》、《電力拖動》、《PLC應用技術》、《變頻器的參數設置》、《機電一體化》。班主任劉根潤老師的講課深入淺出，用自己獨特的授課方法讓我們每一為學員都能聽的懂，從他那幽默、風趣的語言中讓我從一個初步了解著到了自動化科學發展的前沿，講PLC的時候從最基本的指令及梯形圖開始講到較為復雜的數控機床的編程，遇到我們不會編的復雜程序，他總是耐心的一遍又一遍的講給我們聽，直到我們理解，技師徐偉老師的講課熱情激昂，我以前從未接觸過機械手，是他將我領進了機械手的知識大門，使我不但了解了機械手的基本原理，而且還學會了機械手的程序編程、排除故障。兩位老師在實訓教師由易到難親自動手不厭其煩的教給我們，從他們身上我懂得了什么叫平易近人，什么叫敬業；從他身上我看到了我們老師肩上的重擔和責任心。
二、培訓體會
通過這次培訓不僅讓我認識到了先進的自動化科學的發展技術，而且也學到了如何將理論與實踐相結合的原理，在工作當中不能一味的依賴書本，也不能一味的注重實踐而忽略了理論知識，大膽實踐，將理論與實踐結合起來，這樣我才能適應社會發展的需求。作為一名技術維修人員，要有求真務實的態度，強烈的責任感，想要自己的專業技能更上一層，要具有豐厚的知識積累，敢于質疑，大膽創新。
培訓活動雖然結束了，接下來我要做的是把所學到的東西大膽地應用到實際工作中，認真總結、及時反饋。培訓是一次很好學習提高的經歷，我很珍惜這樣的機會。培訓之后我對自己提的要求是，樹立終身學習的理念，并把所學的知識及時投入到實踐中去。
今后，我會一如既往的在工作中學習，在學習中工作。不僅要提高自己的專業技能水平，還要認真的履行礦委會安排的“師帶徒”傳、幫、帶工作，本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的境界，以及積極的工作熱情和踏實的工作作風，將所學知識傳授給徒弟。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發展，不斷的努力鉆研，為我礦安全高效生產做出最大的貢獻！
技師培訓的心得體會【二】
本人于xx年5月參加了學院技能鑒定中心組織的為期一個月的維修電工技師培訓，并參加了鑒定考試，取得了高級維修電工技師證書。
通過這次培訓，主要學習了電氣、電控設備的運行與維護，電工精密儀器的使用和維護等技術。直流電路、正弦交流電路、磁場與電場關系、半導體二極管、三極管、基本放大電路。交流整流穩壓濾波電路、電工儀表及測量、低壓電器，變壓器、交流異步電動機的工作控制原理。典型生產機床的工作原理，電氣安全知識及規程。 電氣照明及動力線路配電安裝。各類電工儀表的使用及安裝，電動機維修測試，時間繼電器交流接觸器，拆裝維護，電子整流，濾波穩壓電路制作及測試。車床、磨床、銑床等機床電氣故障排除，Y-正反轉，延時啟動，延時停止及工作臺自動往返等電氣控制線路安裝，調試。
另外還學習了三菱PLC編程器的基本知識及軟件使用、基本指令的使用、開關量的編程方法（經驗法、流程圖、邏輯表達式）、開關量編程思路分析技巧、開關量實例分析和實例操作。PLC常用功能指令及特殊指令的講解、方案中功能指令的使用技巧、方案實例分析及如何實現方案的常用方法、模擬量閉環控制（溫度控制、壓力控制）。PLC通訊的基礎知識及變頻參數講解；變頻器通訊實例分析、伺服驅動器參數設置，定位控制實例分析、步進馬達的定位控制。三菱觸摸屏的畫面制作及各功能的實現；維倫觸摸屏的畫面制作及各功能的實現、聯機調試及監控、制作工程畫面等。
通過這次培訓不僅讓我了解了較前沿的教學理念和教學改革的動態，而且也學到了如何將理論與實踐相結合的原理，現在的高職教育不能只停留在書本知識上，教師要擺脫老的傳統教育的思想，脫離開書本的陰影，大膽實踐，將理論與實踐結合起來，這樣我們的學生才能適應社會發展的需求。教師要有求真的治學態度，強烈的責任感，要想給學生一杯水，必須自己先裝滿一桶水，要具有豐厚的知識積累，敢于質疑，大膽創新。
培訓活動雖然結束了，接下來我要做的是把所學到的東西大膽地應用到電工課堂教學實踐中去，認真總結、及時反饋。培訓是一次很好學習提高的經歷，我很珍惜這樣的機會，它留下的是我在教學事業上探索的足跡。培訓之后我對自己
提的要求是，樹立終身學習的理念，并把所學的知識教會學生，及時投入到實踐中去。
今后，我會一如既往，將自己的全部心血傾注于教育事業上。我們的教學需要有“捧著一顆心來，不帶半根草去”的境界，需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發展，在業務上朝科研型努力。
技師培訓的心得體會【三】
轉眼間，技師學院生活就要結束了，三年來，我在技師學院的學習的過程中收獲了很多。 珍貴的三年學習生活，感覺非常有必要總結一下這三年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。通過在學校的生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力。思想變成熟了許多，性格更堅毅了。認識了許多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了自身素質，認清了自身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大提高，為將來走向社會奠定基礎。在豐富多彩的校園生活中，為了擴大知識面和培養自己的業余愛好;積極參加校內外的實踐活動，重視團隊合作精神;作為學生會干部的我，有較強的組織、宣傳、管理和應變能力;有高度的責任心和良好的人際關系。在出色地完成上級交予的任務外，還在校內組織和開展一些有意義的活動中，能有力地組織同學及調動同學們的積極性;從中也鍛煉和提高了自己的組織和領導能力。表現出較強的與人密切合作的能力和良好的環境適應能力;并且深受同學們和老師以及領導的認可。
三年技校生活的學習和鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔 ,面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用。急功近利，喜歡一口氣學許多東西，但是貪多嚼不爛，即使最后都能學會，也已經搞得自己很疲勞。如今想想，這樣其實并不好，正所謂貴在精而不在廣。如果我一段時期內專注于一種學問，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識。自從我發現自己有這個缺點和問題后，我常常警戒自己，步入社會后也不能一心兩用。三年的生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。
技師培訓的心得體會【四】
我于xx年參加工作。參加工作以來我一直在不斷地加強自身修養，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。積極參與技術交流和科技創新活動，大大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達的各項任務及指標。現將本人任職以來的專業技術工作總結如下：
一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質
沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和醫院保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人！特別是干我們這項技術性很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。
二、 端正工作態度，起好帶頭作用
自從進入醫院參加工作開始，我就協作從事醫院的相關機電事務，包括基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電工作在建設期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就是擺在我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位電氣專業人員，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班級學生，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在帶學生做實訓項目時，必須自己先做一遍，找出容易出現安全隱患的地方；二要在遇到技術性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關；我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以醫院的利益為重。搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為醫院贏取了寶貴的生產時間，為醫院的發展打下了堅實的基礎。三是我要求自己能勇于承擔責任；我認為既然自己是一名高級工，那么在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在醫院分配任務時，自己要主動踴躍承擔，更不能與同事們推諉扯皮，要做出風范，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了醫院領導和同事的一致好評，發揮了我作為一名高級工應有的作用，樹立了一名高級工應有的良好形象。
三、加強業務學習，提高技術水平
長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發在更新。一年來，我搜集了大量的新的專業書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：PLC編程控制原理，ABB變頻器設置和控制原理、SIPMOS大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺！不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。
四、發展技藝互傳，實現社會服務
電機實訓心得體會篇【一】
4月15日河南能源化工集團機電礦長培訓班第一期在義煤公司開班，為期五天。通過教授、專家講解和兄弟單位交流，使我開闊了視野，增長了見識，更進一步理清了工作方向和工作思路，收獲頗豐。現將幾天來的學習心得總結如下：
這次礦長培訓班是河南能源成立來，舉辦的第一期機電礦長培訓班，集團總工刑奇生和義煤公司董事長馬正蘭、副總經理吳同性，親自參加開班儀式并講話，充分體現了公司領導對機電工作的重視。
授課老師有科研院校的教授、有現場經驗豐富的專家、有從事現場管理工作的機電礦長。大家從不同專業、不同角度講解了機電專業知識和先進的管理方法，特別是中煤協會的劉峰教授講解了煤炭行業在能源中的地位、未來煤炭的發展方向和機電在煤炭生產中的重要地位。譚國俊老師通過礦井提升改造案例，講解了未來電氣傳動技術的發展方向和現階段的使用效果。通過變頻改造使傳動技術和控制，實現了質的飛躍，為提高生產效率和設備的安全可靠性，提供了重要的保證。山東能源專家講解了礦井井下水處理，礦井余熱利用，工作面乳化液的正確使用的研究，從節能、環保方面，使我們了解了更先進更環保的先進技術。
以上專家的講解，使我們明白了隨著機械化程度的提高，機電運輸在煤礦生產中占據了越來越重要的地位。“多上設備，少上人”，先進節能的機電裝備和自動化控制，無人值守是未來機電發展的方向。一些新技術，新工藝代表了煤礦機電的最高水平，而且已經很好的應用到了礦井生產中，這是我們平時在現場工作中，很少接觸的東西，讓人聽后耳目一新，開闊了思路，增長了見識，使我們今后在設備提升改造選型時，明確了方向和原則，感受很深。
機電管理的重點是“四大件：運輸提升、通壓風、供電、排水”。難點是采掘頭面移動設備的管理，如何抓住重點，解決難點，一直是我們從事機電運輸人員的主要工作。來自兄弟公司的幾位機電礦長介紹了本單位有效的做法，值得學習借鑒。車集礦介紹了在電氣防爆及電氣保護安全評價方面的經驗。如何制定完善的評價標準，創造性的開展、自檢、互檢、抽檢，杜絕電氣失爆，規范管理，取得了一定的效果。中馬村礦介紹了副井提升系統安全評價，通過對標評價及時發現提升系統存在的隱患，并組織專業技術人員分析原因，制定措施。按“五定”原則閉環整改。確保了提升系統安全可靠運轉。演馬礦介紹了采掘三化管理，陳四樓礦介紹了無極繩絞車使用經驗交流。雖然礦井情況不盡相同，但一些做法和一些工作思路值得我們學習。通過本次學習，結合我礦機電工作開展情況，在以下幾個方面還需加強。
雙基開展以來，我們雖然做了一定的工作，但對照標準，現場還有很多不規范的地方，需要進步改進。
一、 按公司規定做好隱患排查和重大隱患自述制度。過去總認為隱患排查就是檢查，通過學習交流，進一步理解了隱患排查就是認真分析系統存在的問題。隱患造成的原因從制度層面和現場管理方面，提出整改措施，按“五定”原則進行處理，是隱患的深層次剖析。對排查出的重大隱患要制定計劃、跟蹤處理直至銷號。使隱患治理真正做到零盲區、零擱置、零反彈、零隱瞞，進一步提高了隱患治理水平。
二、 做好“三大保護、架空乘人裝置、電氣防爆、電氣保護”的安全評價。通過學習我們開展的以上評價，與兄弟單位還存在較大差距，在評價標準方面內容簡單，標準較粗。要借鑒兄弟單位的做法，對我們的評價標準進一步細化修改，定期進行評價。發現問題及時處理，按照標準，全面檢查、分析，形成評價報告上報公司。教師學習培訓心得體會三、 進一步做好采掘頭面的“三化”管理工作，采掘頭面機電設備管理，是機電管理工作的難點。今年在“雙基”建設中，我們加強了對采掘區隊檢查考核的力度，機電運輸專業雙基考核與區隊長工資掛鉤，利用每周六的機電例會，組織機電隊長、班長、技術工人學習義煤公司下發的《采掘統一規范化標準》，并抓好現場的落實。按照達標規劃，機運科科長包隊到人，督促區隊按照標準進行整改，規范一項鞏固一項。從電纜吊掛，小件上板，皮帶保護，保險設施，小絞車的規范使用等，抓好現場的整改，通過近兩個月的努力，采掘頭面的設備管理，較以前相比有很大提高，但仍需繼續努力，使標準執行做到常態化，現在采掘頭面的作業規程中必須有機電設備的設計、安裝、使用標準。經機電部門驗收后方可運行。推行了小絞車準運證制度，效果較好。其它移動設備的準運證從五月份開始每月推行一項。創新管理方法使采掘頭面機電“三化”管理進一步提高。
通過學習交流使我們增長了見識，開闊了思路，發現了工作中的不足之處，更有利促進今后的工作。當前要以“雙基”建設為抓手，推行月度工作計劃，抓好工作落實，嚴格責任考核，認真完成公司布置的各項工作，使我礦機電管理工作再上一個新臺階。
電機實訓心得體會篇【二】
機電一體化實訓，兩周，轉眼就過了。實訓，在我看來是一種練習或者說復習，是為了鞏固以前學的知識和增強自己的動手能力，因此，每個實訓我都很重視，都全力以赴，都有很大的收獲。
這次實訓，只要就三步，焊接元件，編寫程序，調式。我們的實訓訓練不僅是鍛煉個人技能，同樣的還有人與人之間的合作能力，因此，分組，分任務，這是必不可少的。一個團隊，分工是否合理直接影響到這個團隊的成敗，像我們組，有人負責焊接，有人負責查資料，有人負責編寫程序，這樣的分工對這個實訓任務來說不可以說不合理，因此，我們組，無論是在速度、數量還是質量等方面上，應該都是完成的最好的。
對我們組來說這次實訓最大的障礙，不是編程，而是焊接。編程，理論上的東西，對我們來說沒什么難度，當然如果要考慮它的各方面的話那有另當別論，我們這里完成任務就好，不過有時間的話我們也會去把它完善。這焊接對我們這些沒怎么實踐過得人來說，是一個不小的挑戰，既要避免它虛焊，又要避免把原件給燒壞，這個度需要把握的很好才行，因此，我們是經過一輪大比拼才決定了由誰來負責這一塊。在焊接之前，我們還有一個很重要的步驟要做的，那就是布局，因為我們的電路板有限，電路板的面積也有限，所以布局要很講究，很合理，才行，這布局，我們組是決定了要把它布得合理，步得完美的，所以，在這之前，我們是經過了一番的討論，并且是把后面幾個的任務因素也是考慮了進去，所以布出來的效果還是很好的。這次實訓不僅增強了我們的技能方面的能力，更多的是增強了我們的交流、合作能力和團隊精神。
【關鍵詞】混合式教學;超星學習通;計算機基礎實訓一
一、混合式教學
混合式學習是傳統的面對面課堂教學與網絡學習的混合，是自主學習、協作學習、接受學習、發現學習的混合，是真實的教室環境與虛擬的網絡環境的混合，是師生之間線下交流與線上交流的混合。目前，混合式教學已經成為信息化教學模式的主流。
二、超星學習通
超星學習通是國內一款基于神經系統原理打造的知識傳播與管理分享平臺。它利用超星20余年來積累的海量的圖書、期刊、報紙、視頻、原創等資源，集知識管理、課程學習、專題創作為一體，為讀者提供一站式學習與工作環境。截至目前全國500多所職業院校引進超星移動教學平臺，各高校利用該平臺憑借移動互聯網和互聯網+教育等先進技術手段和教育理念，在推進教學質量提高的同時，實現職業教育的生態化發展。
三、應用超星學習通進行混合式教學實踐
筆者選用計算機基礎實訓這門公共課程作為應用超星學習通進行混合式教學實踐研究。計算機應用基礎在高職院校定位為通識必修公共基礎課程，旨在讓學生提高計算機操作技能的同時，培養和提高學生個人的信息素養，該課程以學生實操為主，主要通過實訓教學來完成，組織實訓教學要取得理想的效果應該混合式教學模式。根據本課程特點，我們主要進行了如下流程的設計。1．使用超星學習通作為網絡教學平臺，進行計算機基礎實訓課程的建設。(1)課程章節按照所使用計算機基礎教材課程章節在超星學習通電腦版中建立課程章節。明確各章節中學習目標及重難點。課程章節中有相關課前學習任務單，指導學生線上學習。(2)課程資料根據學生反饋，在課程資料中提供學生感興趣的計算機基礎學習參考書籍清單文檔，計算機基礎在線學習資源參考(如課課家網站等)，以及其它適用于學生自主學習的資源(各種案例，完成案例所需素材，步驟文檔，演示講解視頻等)，用來延伸課堂教學的時間和空間。(3)考試試題庫教師可建立課程理論知識考試試題庫，考試通知能到學生手機端，教師能設置在電腦端口或手機端口進行考試，設置具體的考試時間，設置學生試卷題目順序不同，選項順序不一樣等;學生在線完成考試并提交試卷后，超星學習通平臺能自動改卷，并記錄分數，老師可根據平臺提供的學生考試成績數據，以及學生考卷答題情況等，動態跟蹤學生掌握知識情況，適時的進行試卷的講評，并決定是否允許學生重考等。(4)主題討論超星學習通平臺的主題討論提供師生之間、學生之間互助學習或者針對某一主題有組織的討論，加強了老師和學生的聯系，促進了師生之間，學生之間的交流互動。(5)問卷調查利用超星學習通的問卷調查功能，設置問卷調查發放到學習通中的教學班級，收集學生學習態度及學習體驗等數據，根據相關教學反饋來進行新一輪課程教學設計，讓教學更人性化，接地氣，更能符合學生實際需求，進而提升教學效果。2．課程班級群聊。師生登陸超星學習通本課程即可進入到課程班級群聊，進行線上交流討論。教師設置課前學習任務單指導學生課前預習，并設置課前測試檢驗學生預習情況，學生也可以在課程班級群聊中留下待解決問題，并尋求同學或老師幫助。3．課堂活動。課堂活動不再拘泥于傳統的課堂講授，老師布置好課堂任務，并給學生發放任務文檔及所需素材后，學生即可自行通過學習通觀看示范講解(可以通過手機端，也可以通過電腦端)，邊觀看演示邊自行完成操作任務，每個學生都能夠自己控制觀看老師操作示范的進度，避免了課堂上老師講解的時間過長，造成學生聽得昏昏欲睡，白白浪費時間卻一無所獲，教學效果不佳的現象。讓學生真正成為學習主體，不斷增強自己的知識和運用知識解決問題的能力，不斷提高軟件的使用操作技能。4．嚴格把控實訓質量。實訓前一個班級要按座位分布情況建立幾個學習小組，選定把控實訓質量的小組長，小組長負責檢查本組成員的作業完成質量，在組長檢查作業任務繁重的情況下，已經通過作業檢查的成員須變身為質檢員，協助組長檢查其它成員的作業。建立實訓日志作為實訓檔案材料，小組長每天要在實訓日志本上記錄本組成員的作業完成情況，以及本組成員的出勤情況等。實行了這些措施以后，幾個學習小組長成為了帶隊實訓教師的得力助手，既能減輕了教師的工作負擔，又能加強了學生實訓作業的檢查力度及檢查到位情況，使得一些原本想偷懶做濫竽充數的南郭先生的學生也不敢怠慢，認真對待實訓任務，認真完成實訓作業，認真應用實訓檢查，認真做出實訓成果，改變了做南郭先生的不良思想，自己通過踏實的努力獲得了長足的進步。5．實訓總結的創新。實訓期間，要求學生每天都要寫一張100字以上的PPT心得體會，每天都要把心得體會PPT作為附件發到自己的郵箱保存，待到實訓結束，再從郵箱取下來匯總，別外加上三張有關“信息素養”感想的PPT(每張也是100字以上)，還要把第一張PPT設置成實訓總結的封面，貼上自己的照片(要求不戴帽子，不戴面具，一眼就能認出是學生本人的，學生可以從QQ空間將自己備好的照片截圖等方式獲取)。按這樣的方式做實訓總結，既鍛煉了學生學會保存和獲取信息的技能，熟練使用電子郵箱和百度等搜索引擎，又能讓學生有意識地提高個人的信息素養，爭當信息時代的排頭兵，為自己的工作學習生活添彩。6．文件提交規范化。實訓期間要求學生先將每天完成的作業打包保存到自己的郵箱，待到實訓結束時，再分別從郵箱取下來，按每天一個文件夾的形式將所有作業存放到一個自己姓名加學號后兩位命名的文件夾提交，提交之將必須經小組長或本組其它成員審核，確認全部完成作業才能提交到教師機。這樣既能夠讓學生學會養成整理自己文件的良好習慣，也能培養了部分學生(如學習小組長等)做老師助手，做同學們輔導員的能力，從而提升了班級的自我管理能力。
旅游實訓心得體會【一】
20xx年是xx市旅游具有紀念意義的一年，在這一年，xx市做為優秀旅游城市，承辦了xxxxxx節。借助xxxxx節這個炫麗的大舞臺，xxx將抓住機遇向國際展示并提升清遠形象。
市政府深知要想提升清遠形象、做好xx旅游必先煉好“內功”。由市委組織部組織的“香港理工大學文化旅游管理培訓班”8月成行。在組織部及公司領導的安排下，我做為一名旅游投資開發企業的工作人員很榮幸成為培訓班的一員，赴港參加為期5天的培訓課程。
本期培訓在課程安排上理論與實際經驗相結合，授課的香港理工大學酒店及旅游業管理學院幾位專家教授從旅游業的服務質量、城市旅游規劃與管理、旅游目的地前沿營銷戰略、旅游服務業的市場營銷與管理及個角度引導我們去思考城市旅游業發展的工作及方法。外訪香港旅游發展局的座談會則讓我們從他們的實際操作中了解學習如何進行城市旅游推廣。
旅游文化傳播、旅游城市形象推廣是門精而深的學問，在5天的培訓中，專家教授們從專業角度幫我們打開了思路。以下是我通過這次培訓從3個層面總結出的心得體會：
一、整合旅游資源在旅游產業發展中的作用區域內旅游資源整合主要是指一定區域內不同地區之間，旅游經濟主體依據一定的章程，讓旅游要素自由流動和重組，形成一個有內聚力的旅游區域，從而獲取經濟效益、社會效益和環境效益。
傳統對旅游資源的認識，局限于自然資源與文化資源，雖然這樣的資源觀念由于市場仍然存在著巨大的需求。但需求是變化的，特別是隨著時代的發展，需求的變化會引起人們對資源的認識的變化，所以旅游資源的概念在不斷的向社會所有對旅游者產生吸引力的事物發展。現代旅游資源觀應該涵蓋社會生活的方方面面，結合我們清遠地區的旅游環境，我們擁有并有開發空間的有生態旅游資源、民俗旅游資源、會議旅游資源、休閑旅游資源、健身旅游資源、節慶旅游資源、再加上傳統的以觀光旅游為主的自然旅游資源和文化旅游資源。整合上述資源，并通過以游客需求為導向的規劃形成對游客產生吸引力的旅游產品，這是我們在旅游產業開發及推廣中的重要工作。
二、網絡營銷應用對旅游產品推廣的助力旅游產品在國內的推廣形式大多以參加旅游推介會為主。通常是面向旅行社，對普通民眾的穿透力不強。具研究表明，18-38歲是旅游人群最集中的年齡段，這部分人群通過網絡獲得信息、交換信息的情況比較普遍。他們對于旅游的需求具有個性化、多樣化的特征。所以，加大網絡營銷力度、進行網絡營銷創新是我們應對旅游市場變化的必然選擇。
互聯網誕生了不少旅游消費點評類網站,如國外的tripadvisor、國內的到到網等,這類網站集中了大量網民對旅游消費的點評、攻略等。我們可以有效借用這些網絡社區，通過不斷的積累，建立清遠地區旅游產品的口碑。擁有龐大人際關系網絡的sns網站（如開心網、myspace、驢友錄等）的客戶也是我們旅游產品的目標群體，如果能在sns網站做好旅游產品的推廣，傳播輻射也將會以次方速度發展，達到事半功倍的效果。
三、精細化服務在旅游業管理中的重要性知微見著，可見天下事，必要于細。細則成，細則勝。游客在旅游的過程中，一般會有兩個方面的要求，一是目的性滿足，它包括體驗的滿足、興趣的滿足、追求的滿足、感悟的滿足。另一方面則是生活要素的滿足，它包括交通運行、安全保障、景區解說、牌示指引、飲食供應、購物條件、住宿設施、娛樂參與、景區廁所等等。在我們旅游業管理中，需要通過有形的產品和無形的服務滿足游客這兩方面的要求，滿足游客的期望值，真正建立游客的滿意度和忠誠度。有游客才有市場，才有旅游產品的持續發展。
這次培訓讓我們對xx的旅游產業推廣工作進行反思，怎么利用xxx旅游資源的優勢，去面對變化的市場。做強做大xx旅游產品。學無止境，我希望有更多機會參加此類相關內容的培訓，提升自身能力，為企業貢獻微薄之力。
旅游實訓心得體會【二】
我參加工作多年，但是對營銷和策劃知之不多。從事旅游管理工作后，雖然摸索了一些經驗，但是還不夠系統，不夠完善。我非常感謝xx.領導為我提供這次培訓機會，通過這次企業xx訓班，我全方位、系統性的學習了企業管理知識，特別是對宣傳營銷工作有了全新的認識和體會。下面，我將學習的一點體會總結如下：
一、對營銷工作的體會
“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質準備。營銷員自己的儀表、氣質、作風和生活情調，將對客戶產生直接影響。二是根據訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產品充滿自信，試想一個對自己的產品底數不清，語言模棱兩可，客戶會對其產生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己。“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
二、景區營銷
（一）做好景區定位
根據景區資源、特色等，做好景區的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽旅游“牡丹花城”等。我們將結合xx深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證xx的形象定位。
（二）做好市場分析
對旅游景區的營銷策劃要分析景區的交通位置、客源市場、市場區位分析和市場認知度分析。具體到xx景區而言，省內的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、xx等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區位優越有xx高速連接，xx站高速路口距景區僅7公里；作為世界地質公園、國家重點風景名勝區、國家aaaa級景區的xx，經過市委政府的炒作，景區的大力宣傳，xx在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續做大xx旅游，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續加強宣傳投入。
（三）市場營銷方式
1、加強形象廣告宣傳。根據當前xx的市場情況，應采取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。
（1）利用新聞媒體
一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區的旅游資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區。
（2）利用網絡宣傳
利用網絡高速、及時、全天候的特點，在河南旅游網、騰訊網等網絡上宣傳王屋山。
（3）利用旅行社和營銷人員組團
在各地市大力宣傳后，景區推出優惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區輸送客人。
（4）制作宣傳牌
在通往景區的道路沿線、高速路沿線和景區內做宣傳標志標識牌。
（5）舉辦營銷活動
根據節假日、節氣等，景區舉辦桃花節、登山節、重陽登高節、紅葉節等節慶活動，拉動景區旅游市場，激發客人出游熱情。
【關鍵詞】高等教育；法學實踐教學；實踐教學模式
中圖分類號：D 922 68 文獻標識碼：A
一、高校法學專業實踐教學現狀及存在問題的分析
（一）傳統的以課堂講授為主的教育教學觀念還沒有根本改變
法學專業是一門實踐性、應用性很強的學科，強調“學以致用”是其最突出的特點，然而令人遺憾的是，當下高校法學專業教育教學活動仍然主要是圍繞三尺講臺來展開的，以課堂講授為主的教育教學觀念還沒有根本改變，這顯然不利于法科學生實踐能力的提高，也在很大程度上不能適應實踐性、應用型法律人才培養的時代要求。
（二）法律教學實踐在法學教育中的地位仍有待進一步凸顯
從某種意義上說，理論教學是鋪墊和準備，實踐教學才應該是主體和核心。但是在當下我國高校法學專業教學中，課堂理論教學仍然是主要的教學形式，法律實踐教學則扮演了輔助角色，只是課堂教學活動的適當補充。如此，兩者的地位和關系難免就本末倒置了。故，正確認識和定位兩者之間的關系，進一步提高法律實踐教學在法學教育中的地位，是一個十分緊要的問題。
（三）法律實踐教學條件有待進一步改善
實踐教學活動的開展需要一定的教學場所和教學條件的保證。如模擬法庭教學實踐活動的開展就需要在模擬審判庭進行，需要必要的家具、服裝、器具等；教學實踐活動中，學生有時需要跟隨指導老師外出見習，關于外出見習活動的經費和安全保障方面的制度建設就是必須予以考慮的問題。
（四）法律實踐教學師資不足的問題有待進一步解決
事乃人為。法律實踐教學活動需要具備法律實務能力的教師來具體實施，但是當下高校開展法律實踐教學的師資條件還不能令人滿意：一是雙師型教師較少，多數從事法學教育的教師基本沒有法律實務經驗，有心卻無力貢獻法律實踐教學工作；二是數量有限的雙師型教師流失嚴重，雙師型教師一旦投入律師執業，就往往“有去無回”，很難專心于學校的常規教學活動，往往有力卻無心貢獻法律實踐教學工作。
二、建構高校法學專業實踐教學體系的意見和建議
建構高校法學專業實踐教學體系的指導思想應該是“堅持以法學綜合能力、素質培養為主線，貫徹以人為本的教育思想，以促進學生創新能力和實踐能力為根本，全方位、多視點地構建規范、完善、合理的實踐體系。”這項工作可以具體圍繞以下幾個方面來進行：
（一）建構“多元層梯式”法律實踐教學課程體系
根據學生所處的學習階段，建構“多元層梯式”的法律實踐教學課程體系有助于使學生的實務能力逐步得到全方位的鍛煉和提升。可以圍繞以下實踐教學課程來建構法學專業實踐教學體系。
1.實務觀摩
可以考慮從大一或大二開始安排一些觀摩性的法律實踐活動，如聯系法院旁聽有一定社會影響的審判；集體觀摩網上庭審直播；在檢察公開日和審判公開日到司法機關實地參觀，了解其工作內容和工作流程；等等。
2.社會實踐學
社會實踐的內容可以是多種多樣的。如與當地的中小學校建立聯系，安排學生擔任班級法制輔導員，每月赴中小開展一次普法講座和交流活動；與社區、企事業單位建立聯系，定期開展法律講座、普法宣傳和義務法律咨詢活動；利用周末時間到廣場等群眾聚集的地方進行普法宣傳；等等。
3.模擬法庭
為提高模擬法庭的實訓效果，模擬法庭實踐教學可以按照以下幾個主要步驟進行：一是從案例庫中隨機抽取經過必要修正的真實案例；二是對學生進行分組，由學生分別組織材料，起草有關法律文書，設計庭審過程，教師分別進行指導；三是舉行模擬法庭的預演，進一步發現和解決問題；四是正式進行模擬法庭實訓的庭審對抗，由點評教師對庭審過程的設計和實訓學生的庭審表現進行點評；五是提供案件的原始卷宗復印件，供學生比較學習；六是由學生進一步修正有關實習實訓材料，并由專人統一進行歸檔保管。
（二）設計科學、完善、規范、合理的法律實踐教學實施規程
如果說建立健全高校法律實踐教學的課程體系是“量”的完備，那么，設計科學、完善、規范、合理的法律實踐教學實施規程，實際上就是要確保“質”的達標。
1.實務觀摩
實務觀摩必須確保觀摩見習的實效性。首先是實務觀摩的準備，包括說明觀摩見習的內容和實施步驟、介紹案件的基本案情、相關的實體和程序法律知識、庭審的基本程序、寫作觀摩見習心得體會的基本要領、見習紀律、見習過程需要注意的安全事項等；其次是提醒學生帶齊身份證件，根據法院的開庭時間安排，按時組織學生提前入場，完成庭審觀摩；最后是組織學生按照一定的格式要求撰寫庭審觀摩心得體會，并歸檔保存。
2.法律社會調查
為保證實效性，法律社會調查可以按照以下幾個步驟來開展：第一，根據學生調查選題的初步意向，通過雙向選擇確定指導老師；第二，確定選題，可以由指導老師根據時下的熱點問題或自己的研究領域確定調查選題，也可以由學生根據自己的興趣自選課題展開調查，但應經過指導老師的審查同意；第三，指導老師與學生商討確定社會調查的基本內容、步驟，指導學生進行調查問卷的設計和修改；第四，展開調查，并根據調查結果在老師指導下撰寫社會調查報告，指導老師撰寫導師評價意見，提交成績評議小組；第五，評議小組根據社會調查報告的撰寫情況，參考導師意見，必要時與學生面談，確定成績；第六，對活動全程的相關材料進行原件或復印件的歸檔保存。
3.社會實踐
法律社會實踐活動可以按照以下幾個步驟進行組織：第一，制定計劃。通報社會實踐活動的基本內容、步驟，聽取學生關于活動開展的意見，分配實踐任務；第二，積極準備。主要是：組織學生撰寫法制講座的講稿，反復集體討論修改，印制普法宣傳材料，集中學習相關法律知識，如社區法律咨詢活動中可能涉及到的婚姻、繼承、一般民事侵權、物權糾紛、債權糾紛等法律知識；第三，按計劃有步驟地實施社會實踐活動，注意學生安全；第四，總結升華。學生撰寫心得體會，指導老師進行活動總結；第五，材料歸檔。將整理好的心得體會和活動總結統一歸檔保存。
（三）內部提高、挖潛與外部借力并舉，加強師資建設
如何緩解雙師型教師不足的問題呢？一是自我提高，即采取措施積極鼓勵教師，特別是有精力的年輕教師，通過司法考試適當接觸法律實務工作。二是內部挖潛，即通過合理的分類布局，充分利用現有資源，發掘現有教師的潛在能力。具體地說就是把現有教師分為三類，即有豐富律師執業經驗的教師、具備一定實務經驗的教師和無實務經驗的教師。并根據情況分別委以不同的指導任務，這樣就避免了所有法律實踐教學任務全部都由雙師型教師完成導致的工作壓力；三是外部借力，也就是聘請實務部門，特別是法官和律師擔任特聘導師。
三.結論
孔子曰：“學而時習之，不亦說乎？”這里的“學”實際就是理論學習，而“習”則是練習和實踐的意思。傳統的偏重于理論講授的法學教育模式向學生灌輸的是一種既定的知識體系，建構完善的法律實踐教學體系，有助于強化法律實踐教學，提高學生的法律實務能力，使學生有“學”有“習”，從而在“學”“習”相長中歷練成才。
【參考文獻】
[1]房文翠.法學教育中的法學實踐教學原則[J].中國大學教學，2010 （6）：72-74.
