時間：2023-03-01 16:34:56
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇整合營銷案例范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
訊：2009年7月，500年一遇的天文事件日全食牽動了國人的眼球。但是作為普通人，并不了解一些觀測日全食相關的專業知識。當大家在尋找如何觀測日全食方法時，知名動漫品牌PP豬的一套生動可愛“PP豬日全食觀測傻瓜攻略”成為了網絡追捧的熱點。該套漫畫形象的展示了日全食的觀測方法，解決了日全食觀眾的燃眉之急，，而最后杰士邦的爆笑包袱更讓人忍俊不禁。但在網民們哈哈大笑之時，恰恰中了pp豬和杰士邦的埋伏。這正是pp豬漫畫為杰士邦日全食整合營銷打響的漂亮第一槍。病毒漫畫：PP豬日全食觀測傻瓜攻略
而隨后，在日全食發生的前一天，天涯、貓撲出現了旗幟廣告“為什么會發生日全食”，一句話就抓住了網民的眼球。隨后運用網絡互動游戲的形式來讓網民體驗用杰士邦制造日全食的驚喜：用鼠標移動杰士邦去套太陽，而太陽像個頑皮的小孩，四處躲閃，終于太陽落網了。畫面黑了下來，日全食發生了……DM網絡整合營銷機構創意策劃的日全食互動游戲banner廣告，正是符合了網絡整合營銷4I原則中的interest趣味原則，現在的網絡經濟就是娛樂經濟，惡搞的、娛樂的新聞傳播得最快。杰士邦把創意發揮的淋漓盡致，連“日全食”也讓它徹底的惡搞了一把。如此“香艷”的創意，受到網友的熱烈歡迎，更有不少網友為了能長久體驗，在博客或者論壇上轉貼這則廣告。
當然，這還沒完，杰士邦日全食網絡整合營銷案例還大膽創新的運用社會化媒體中社區、博客、IM等多種形式形成網民的呼應。比如發起社區日全食+杰士邦討論話題，設計IM病毒表情，惡搞杰士邦創意。讓杰士邦這個和日全食八桿子打不著的產品和日全食緊密鏈接起來。
日全食是俘獲公眾眼球的百年事件，巧借日全食事件與貌似不相關杰士邦品牌嫁接，起到四兩撥千斤的效果。這是一次成功的網絡整合營銷，可以稱得上“日全食營銷”中，品牌契合度最高，網絡營銷方式動用最全的案例，也獲得了2009年易觀國際最佳網民認知獎。（來源 ：中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心）
通過對科比中文官網的打造和宣傳，在年輕群體中極大提升了科比中文官網的品牌知名度，有效吸引了更多的年輕人群選擇新浪。通過為科比與中國球迷搭建跨越時空的交流平臺，讓中國球迷能夠真正與偶像“親密接觸”，有效提升了新浪品牌的美譽度，特別是在大學生群體中效果更加顯著，進而獲得更多的年輕用戶，進一步鞏固了新浪體育的行業龍頭地位。
1.偶像效應，勢不可擋
根據NBA中國公司提供的數據，全球籃球人口超過了3億，其中15~24歲的年輕人中有83%是NBA球迷。而且NBA有1/5的流量來自中國。由此可見，NBA在中國年輕人中的影響力非常大，而科比無疑是在中國最受歡迎的現役NBA球員。特別是在北京奧運會上，科比在中國受歡迎的程度，連美國人都非常吃驚。選定科比這個今日NBA第一人，強化了新浪體育營銷平臺的資源優勢和明星效應。
2.話題營銷，推波助瀾
2月27日，一個名叫安安的“無腿男孩”在新浪“綠絲帶”論壇發表了《科比叔叔，我愛你》的帖子得到網友的強烈關注。帖子中，安安對科比叔叔傾訴了對籃球的熱愛和對科比的崇拜之情，以及自己“考上好大學、成為一名真正的男子漢，成為對社會有用的人”的堅強心聲。一場幫助雙腿截肢的孩子找到NBA巨星科比的網絡行動迅速展開。很快，安安如愿以償地得到了科比的簽名籃球和海報，還收到了科比的親筆回信和勉勵。這表明了網絡穿越時空的強大優勢。而熱點話題本身更是為新浪的科比策劃案起到了推波助瀾的作用。
3.線上線下活動相結合
(1)線上：整合博客、論壇、手機等互動平臺，多角度策劃，持續引發網友狂潮。
在科比博客上，科比的立體呈現無限縮小了球迷與巨星的距離，全面帶動了官網、論壇流量持續走高。從1月開始的短短5個月內，科比中文官網到訪人次累計超過5800萬，創造了體育明星中文官網的最火爆成績。新浪設計的一組凝聚科比精神的Widget插件和科比博客模板，供網友添加到個人博客上，截至6月底Widget插件已被添加1.4萬次。
通過整合營銷迎合消費者
整合營銷是塑造品牌的重要環節，需要通過整合不同渠道和不同熱點與消費者產生互動。陳奕穎認為，這樣一來，除了能夠單方面傳播品牌信息外，還能引導消費者創造自己感興趣的內容和話題，實現熱點效應的循環推動效應。
此外，陳奕穎表示，在整合營銷過程中更值得關注的是通過不同媒體將品牌創意和概念傳播出去。以達能為例，達能在發展過程中，就是從最核心的營銷理念出發，以此確定用什么樣的方式讓創意概念得以在數字媒體上呈現，以及如何更好地迎合消費者。
近年來，隨著網絡營銷越來越普及，網絡化將成為營銷未來的趨勢，同時也成為品牌宣傳中至關重要的一部分。
對此，陳奕穎表示，不能將媒體簡單的區分為傳統媒體和新興媒體。她舉例，達能旗下的脈動品牌目標消費人群為18——25歲的年輕人，他們通常會在網絡上花費很多時間，因此在目標受眾所熟悉的媒體上發起互動是非常重要的事情。
傳統企業如何利用互聯網
在跨類目的整合營銷中，一般都是一家做東，和其他商家進行流量置換。比如去年的“雙十一”活動中，奔馳將250個“舊車換新車”的名額分配給9大商家作為店鋪的活動獎勵，作為置換，這些商家的店鋪內也會為奔馳提供相關推廣。
對于大多數在淘寶上面進行銷售的商家來說，整合營銷更多地傾向于淘內資源的整合。天貓、硬廣、淘金幣、淘寶試用中心、淘寶新品中心、手機淘寶、聚劃算、拍賣會、淘女郎，還有諸多淘寶的SNS相關資源都是賣家可利用的。
aisleep是杭州絲里伯睡眠科技有限公司的品牌。這個純電商公司早在2009年就入駐了天貓(原淘寶商城)，但是它真正發展起來卻是在2011年3月以后，迅速的發展正是得益于優秀的整合營銷活動。
初次涉水：聯合同行
2011年3月，aisleep打算在天貓一展拳腳，但當時aisleep在天貓上的銷售情況并不理想。為此，運營副總裁黃子媛和團隊其他成員策劃了一次依托于國際睡眠日的營銷活動。
在3月21日的國際睡眠日當天，黃子媛沒有采取單純的“一家做東、流量置換”的營銷合作方式，而是找了家紡類目下的11位商家一起參與策劃。在她看來，整合現有資源能節省成本，并且獲得翻倍的效果。
這是aisleep初次嘗試整合營銷的相關內容，黃子媛回憶，當時策劃方案出臺后，首先要做的就是招募合作商家，考慮到員工對其他類目不熟悉，也考慮到同類目產品之間的帶動效應更好，因此合作商家都是家紡類目的成員。
招募完畢后，12家商家選擇了淘寶的淘金幣專場，并在硬廣方面也做了投入，在淘寶首焦專門放置了宣傳banner。這次營銷活動整合了三大類資源，一是同類目商家的合作，二是淘金幣活動，三是硬廣資源。
但是，對于選品，黃子媛還是十分苦惱，因為2011年的淘金幣專場活動并不成熟，多數買家只會在購買其他產品成交之后領取淘金幣而進入頁面。黃子媛坦承自己并不知道哪些因素會符合淘金幣用戶的消費需求，因此選品非常困難，也需要非常謹慎。在對平臺進行認真分析后，他們選擇了大眾化的，單價分別在30、60、90元三個階段的產品。
這次國際睡眠日活動的主題叫做“床上那點事兒”。黃子媛表示：在做活動的10天內，有6天時間淘金幣的首焦都有他們的廣告。單單aisleep一家公司就在10天內突破了100萬元的銷售額。對于原先每個月只有二三十萬銷售額的aisleep來說，這是一個極大的突破。而正因為這場營銷活動，在活動的那幾天aisleep在類目中快速上升到了前5。半年后，aisleep已占據了類目第一的寶座。
營銷升級：跨出類目
去年國際睡眠日的活動，aisleep整合了淘內同類目資源，而在今年睡眠日的活動中，aisleep開始進行跨類目的聯合營銷。
整合營銷的活動其實可以分為兩塊，一塊是活動前的預熱，一塊是活動當天的宣傳推廣。而這當中最為重要的是前者。
這一次，aisleep將睡眠日的活動主題定為“天黑請閉眼”。2012年2月10日，黃子媛和團隊開始進行活動策劃，5天后，確定了參加活動的商家。這些商家基本是各自類目中的前五，包括NALA、尚客茶品、博洋家紡與喜臨門。雖然是五個不同類目的商家，但是大家在睡眠方面或多或少都有著聯系。aisleep銷售睡眠用的枕頭，NALA有突出夜間保養的化妝品，尚客茶品推出了幫助提升睡眠質量的茶品，博洋家紡有床上用品，喜臨門的主要產品是床墊。五個商家圍繞共同的睡眠主題，讓產品特性有了微妙的統一。
在確認完商家和淘寶資源之后，aisleep在3月7日左右完成了活動落地頁的設置，隨即開始活動的預熱。
在眾多整合營銷案例中，合作資源無外乎流量置換、品牌聯合以及人群共享三個內容。“天黑請閉眼”主題營銷活動的跨類目聯合主要基于流量置換與品牌聯合。在人群共享方面，黃子媛表示前期更多地在SNS上推廣。
SNS的推廣是活動預熱的關鍵所在。aisleep采用的主要推廣方式便是微博、微電影。
在新浪微博上，aisleep發表了一系列有關睡眠質量和健康的話題，建立“失眠者俱樂部”和“早睡班”兩個微群，并開展了一系列有獎活動，譬如以“解救晚睡強迫癥”為主題進行延伸，輔以“失眠糾結體”、“一句話證明你失眠”及暴走漫畫風格的睡眠趣味圖片組合推廣。當然，這些活動不止由aisleep發起，參與營銷的另外四個商家也組合進行微博推廣，天貓和淘寶聚劃算的官方微博也參與了推廣。
從預熱期開始到活動結束，“睡眠博士”及“世界睡眠日”微博關鍵詞指數在原有基礎上上升了300多倍。通過微博進入店鋪的有200多人，aisleep的官方微博粉絲數也由活動前的12211增至15092。
除了在微博上預熱，aisleep還聯合四個商家共同拍攝了世界睡眠日的主題微電影《天黑請閉眼》。微電影的主要內容是女主角因睡眠不足而引發一天中的種種遭遇與不幸：事業不順、愛情擱淺、生活備受壓迫等。這部微電影在優酷、酷6、騰訊視頻、56等大型視頻門戶網站進行投放。通過QQ群、微博以及其他視頻網站的轉載，微電影上線后的一周之內，點擊播放次數超過了500萬。
打通淘內：合淘營銷
所謂合淘營銷其實很好理解，就是商家整合淘寶內部的所有資源進行營銷。事實上，對于賣家來說，天貓、淘寶集市、聚劃算以及淘金幣等各種頻道發揮的是渠道功能，而相對應的導購、SNS則起到了傳播的屬性。如何較好地利用渠道并進行良性傳播是賣家整合淘寶資源的關鍵所在。
在黃子媛看來，整合現有的淘寶資源很重要?！疤旌谡堥]眼”的活動落地頁就是五家商家聯合制作的世界睡眠日專題促銷頁，五家商家的流量共享至專題頁頁面，并且在淘寶投放了硬廣。五家店鋪的硬廣以不同風格在淘寶首頁分期展示，以時間軸的形式深化，并設有網頁開關，可以讓網頁背景呈現出黑夜景象，表達“失眠有風險，天黑請閉眼”的概念。
五家商家除了投放首頁硬廣外，還聯合了聚劃算以及淘寶試用中心等促銷平臺進行推廣。
知名網絡整合營銷機構贏道顧問認為，它們，代表著一個行業品牌建設與營銷變革的力量?，F在，讓我們一起去探尋這股力量的來源。正因為此，才有了我們不斷總結與盤點、不斷研究與實踐的努力。
案例一、族群事件營銷案例：H族、金牌達人
族群營銷一度頗為風光，不過2012年稍顯低調，直到安華衛浴的“H族”橫空出世，網絡族群才再添新丁，H族，是一個緣自北美時尚的新興生活型態族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意為安逸舒適、自由奔放、簡約優雅、精致唯美、豪放大氣、先進科技。在贏道顧問提供的演繹下，“H”是一種積極樂觀的主張、一種放達自信的精神、一種和諧輕松的文化內涵，同時也是一種幸福快樂的享受，是經濟文化快速發展、都市生活迅速變化的時代產物。這與安華衛浴的目標客戶群體高度契合，十分傳神地表達出安華的主張與價值，足可會集天下H族。
隨后，又有金牌衛浴的“金牌達人”活躍于江湖，這是源自金牌衛浴的一種族群。這個群體所跨越的年齡階段、職業背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、創一代，他們求美好生活，不怕艱難、不怕勞累、不怨天不尤人，一直信念堅定、努力奮斗尋找成功方法和美好生活的人，他們信奉美好生活的金牌就在前方，當然，很多人成功實現了自己的夢想，過上了金質生活。更值得關注的是，金牌衛浴無論有錢與無錢，他們都能創造出精致、時尚、舒適、環保的金質生活。這一主張同金牌衛浴“品鑒金質人生”的品牌口號密切吻合，代表了積極樂觀的奮斗精神、一種永不退縮的精神、一種為追求美好生活而堅持不懈的信念，這種精神同樣是金牌衛浴企業文化的核心構成。
案例二、文化營銷案例：福溢家居、四維衛浴、博德磁磚、怡心居衛浴
品牌故事、文化學院、出書、搞文化講座……在一片促銷、渠道、工程的嘶殺聲中，文化浪潮來襲，眾多家居建材企業玩起了高雅藝術。在做文化營銷之時，現在的企業已經牢記了網絡力量，基本上有見識的企業，都會在各種網絡渠道上傳播其文化聲音。
福溢家居連續推出法國風特展、英國風特展、美國風特展，邀請資深人士講述法、英、美等國文化，內容生動優雅，成為不少高知消費者追捧的文化沙龍，比如2013年1月12日剛舉辦的爵士文化講座，就邀請了臺灣知名藝人、導演、音樂達人湯志偉主講，數十名高端嘉賓到場。
另外，品牌故事也是一大亮點，在網絡整合營銷傳播機構贏道顧問的策劃下，四維衛浴、怡心居衛浴、博德磁磚等多家知名品牌均有品牌故事現身，比如四維衛浴的《四維》、怡心居衛浴的《怡心居》、博德磁磚的《精工》，風靡網絡，并且成為專業人士廣為認可的內容。另外，馬可波羅瓷磚也推出了《馬可波羅的故事與哲理》這本書。
不僅如此，富安娜舉辦的“2012秋冬婚慶家紡流行趨勢會暨‘中國婚禮變遷史’文化論壇”，將產品注入文化的血液；《咱們結婚吧》在水星家紡店里取景拍攝等，均是文化營銷的表現。
案例三、活動營銷案例：袋鼠網絡征名 0元秒殺西北生態游
3A環保漆一直是創意型網絡活動的愛好者，比如一直舉辦的“愛寶貝杯”涂鴉大賽，每年都會在網絡上掀起親子熱潮；今年，又有新的活動亮點，三年前，3A環保漆在西北地區捐建了“3A愛心之林”，目前，該計劃實施已有三周年，“0元秒殺，西北生態游”網絡征集活動也在這個時間面世，最終獲獎的網友可攜家人一起見證3A西北愛心生態林。
澳斯曼衛浴的吉祥物是一只袋鼠，但這只袋一直沒有名字，年中，它終于贏來了給自己取名的時機，一場袋鼠征名的網絡挑戰賽以空前的聲勢上演，最終它獲得了數千個名字。更有網絡紅人“袋鼠姐”為它助威吶喊。
以“喜文化”著稱的多喜愛家紡專門開辟了2012情定七夕專區網上論壇，通過解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內容與消費者進行短信、論壇互動，另外，七夕之時，夢潔與當當網聯手推出了“夢潔家紡七夕專題”。
案例四、事件營銷案例：金質炫富女
2012年中紅遍網絡的都市麗人“金質炫富女”曾經引起廣泛爭議，并進入十大炫富女排行榜，不過，這位金質炫富女所產生的勵志效應贏得了很多網友的認可。在金燦燦的眼中，衛浴空間與LV、蘋果、寶馬MINI、近200平米的大House一樣最受值得重視，而生活要向“金質標準”靠齊，金牌衛浴的浴缸同樣是金質炫富女最愛的福貝。
而廣東羅浮宮國際家具博覽中心申請，并獲評“國家4A級旅游景區”；新泰和衛浴牽手干露露秒殺了眾多觀眾；博洛尼30萬斤辣椒免費送等，同樣是熱鬧一時的事件。
案例五、報告營銷案例
一直以來，面向行業，或者面向消費者的某類報告，總是能夠激起千層浪，成為廣受關注的焦點，甚至可能掀起輿論狂潮。2012年，我們同樣能夠發現報告的精彩，比如由贏道顧問全力打造的《中國家具2012報告》、《室內設計2012報告》、《中國瓷磚2012報告》、《全球奢侈品2012報告》，同樣構成了家居建材營銷的風云史。
值得注意的是，在上述四大報告中，均出現了讓人眼前一亮的品牌，各具特色，各展風采，比如《中國家具2012報告》中的福溢家居FOOKYIK，《室內設計2012報告》與《全球奢侈品2012報告》中的博德磁磚，《中國瓷磚2012報告》的特地陶瓷等等。另外，由中國建筑衛生陶瓷協會、陶瓷信息報社聯合主辦的“陶業Ⅱ?讀城——全國終端建材市場發展及消費調查”同樣是報告營銷的典例，施瑯陶瓷、安蒙集團提供了贊助。
案例六、漫畫營銷案例
四維衛浴、澳斯曼衛浴、金牌衛浴、玉蘭墻紙、方太等，近十個品牌邁上漫畫營銷之路，金牌衛浴的漫畫包括《金牌家族集結號》、《金牌家族亮相衛浴奧運會》，澳斯曼衛浴以小智系列漫畫驚艷行業，比如《小智生活之為了美女和房子而奮斗》、《小智說春裝》、《小智的品質生活》、《小智的“中國好生活”》等；四維衛浴以“四維先生”為主角，推出一組趣味的四格漫畫，同時出現了Q版表情，這些漫畫均由贏道顧問率先實路，開創了行業漫畫營銷之路。
除此之外，玉蘭墻紙則推出了《星座篇》、《都市生活篇》、《家庭健康篇》等漫畫，方太推出了一組穿插屌絲男、麻麻、豬大咪等熱詞的廚房漫畫。
案例七、微電影營銷案例
2012年是家居建材行業的元年，微電影風行，橫掃陶瓷、家具、櫥柜等多個行業，比如家具行業里，有依諾維紳的《床上怪譚之失眠城市》、雅斯特的微電影《溫暖》、曲美家具的《Mr. Q之拍賣會》、四海家具推出的《父輩的發家奮斗史》、全友家居奧運系列微電影《奧運冷知識》；地板行業里，大自然地板《我的山》、圣象地板的《追地板》；櫥柜行業里，有科寶博洛尼推出的微電影《早餐》等；家居裝修行業里，有業之峰的《媽媽的一封信》；家紡行業里，有夢潔家紡《愛情指南針》、維科家紡的《曬暖》等。
涂料行業里，有《阿里大師168之戀》、立邦《刷新3+7》、多樂士《十色男女》；陶瓷行業里，則有依諾磁磚的《愛·依諾》、陽光陶瓷《陽光》、路易·華倫天奴陶瓷《盜版愛情》、《碳化硅陶瓷風云》、惠萬家陶瓷《觸動愛》、瑪緹陶瓷《讓瑪緹飛》、金意陶微電影《激情森活》。
案例八、電子商務案例：B2C大爆發
2012年是家居建材“電商”發展最為迅猛的一年。月星家居、紅星美凱龍、藍景麗家、集美家居、TATA木門、酷漫居、3A環保漆、三棵樹漆、顧家、金牌衛浴、九牧、安華衛浴、博洋家紡、林氏木業等品牌不僅試水電商，部分企業取得了相當矚目的成績。有的甚至還是專業的電商品牌，或者推出了“專供網店銷售貨品”。統計顯示，羅萊家紡、水星家紡、博洋家紡、全友家居、顧家家居、林氏木業在雙十一的成交量均達到數千萬，甚至上億。
除此之外，O2O模式成為家居建材行業另一種主流模式，即線上了解與下單，線下消費購買，“網絡電子商城+實體店面”相結合，也許會走得更遠。
案例九、微博營銷案例
雖然微博營銷正在走下坡路，不過2012年中它仍然比較受重視，而且企業開的微博越來越多，認證的也是相當海量，不少企業官微的粉絲數量都很高，當然可能大部分都是僵粉。這并不妨礙一些不錯的案例產生。
最正統和勤奮的微博，當數博德磁磚，內容幾乎只涉及瓷磚產品、品牌、室內設計幾項，其它內容基本上都沒有，而且更新頻率很高，內容量也比較大，不乏一些干貨，當然只對需要的人有用；博洛尼董事長蔡明用微博收購起了辣椒，他的個人知名度加上這一異常之舉，引起了不少網友的關注和興趣：做家裝的蔡明收購辣椒干什么？原來是到農展館去發，并借此將關注點轉移到櫥柜的推廣上。
案例十、網絡整合營銷案例
新浪還第一次同時獲得中國廣告協會旗下“中國媒介創新營銷獎”、“中國艾菲獎”兩大獎項的全場大獎，這在行業歷史上也是首次。在主要針對廣告主和廣告公司評選的中國艾菲獎實效獎里，盡管傳統上是電視廣告獲大獎，但是今年有8個獲獎作品都選用新浪作為營銷主平臺，幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會化媒體，被業內專家稱為“涉微營銷”。
有評委和業內人士在頒獎現場表示，本次評選跟以往相比，最大的特點就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買，轉向能否激發用戶的主動傳播，也就是俗稱的“從Paid Media轉向Earned Media”。隨著以微博為代表的社會化媒體越來越受到用戶的歡迎，影響到消費者生活的方方面面，新浪“門戶+微博”的雙平臺營銷威力日益呈現，并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認可?？梢灶A期，新浪未來依然是最重要的互聯網營銷以及全媒體整合營銷平臺之一。
新浪全國銷售總經理李想表示，新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對創新營銷和實效營銷孜孜以求的結果，作為媒體，新浪對廣告主、廣告公司以及各位評審的認可表示感謝。未來，社會化營銷和全媒體整合營銷是大勢所趨，新浪愿意在其中找好定位，扮演好自己的角色，為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創新實效的營銷工具，幫助他們更好地整合其他數字媒體、傳統媒體以及其他營銷手段，為廣告主提供最大化的投資回報。
本次廣告節，各個論壇、頒獎以及展覽處都掛著微博大屏幕，四處也都能看見微博控的廣告人低頭發微博，再加上新浪獲得諸多獎項，真可謂“無微不至”。尤為引人注目的是，新浪《weibo.com上線整合營銷案例》不僅獲得“中國媒介創新營銷獎”金獎，而且還獲得全場大獎，是這個獎項歷史上第一個全場大獎。業內人士評價說，一個案例，兩個殊榮，在這個獎項9年的歷史上，尚屬首次。主持人宣布結果時，全場掌聲雷動，來自寶馬的評委代表所說，全場大獎給微博實至名歸，因為它影響的不只是廣告，而是整個中國社會。
據了解，“中國媒介創新營銷獎”、“中國互動網絡廣告創意獎”、“中國艾菲獎”都是中國廣告協會主辦的行業重要的年度獎項，其中艾菲獎還有深厚的國際背景。這些獎項是對營銷人年度成就的一種肯定，在業內含金量極高。獲獎案例呈現的精彩創意和效果內容，也都證明了這一點。
有趣的是，有些案例在不同獎項類別中交叉獲獎，比如在新浪所獲得的“中國艾菲獎”里，有些獲獎案例跟“中國媒介創新營銷獎”、“中國互動網絡廣告創意獎”的獲獎案例是一樣的。專家認為，同一案例在不同獎項中都分別獲得獎項，說明這些案例從不同評價體系來看，也都是優秀的，獲獎當之無愧。
此外，新浪本次所獲獎項的案例橫跨汽車、日化、快消、IT等行業，涉及多個廣告主，體現了作為影響力媒體和互動平臺在營銷層面的廣度和深度。具體來說，汽車行業獲獎案例包括奔馳、凱迪拉克、路虎、一汽奔騰等廣告主，日化快消領域包括尊尼獲加、麥當勞、多芬、凌仕、百威、必勝客、李寧等，IT行業的諾基亞和三星也是毫無疑問的最大贏家。
附錄：新浪獲獎案例統計
獎項名稱獎項獲獎案例名稱
中國媒介創新營銷獎全場大獎weibo.com上線整合營銷案例
金獎weibo.com上線整合營銷案例
銀獎尊尼獲加語路計劃全媒體整合營銷
銀獎麥當勞：舔著圓筒看世界跨平臺營銷
銅獎諾基亞綠箱子環保計劃
中國互動網絡廣告創意獎金獎路虎極光之城-連載式動漫微電影
金獎李寧：輕呼吸，聽見跑創新體驗營銷
金獎麥當勞：舔著圓筒看世界跨平臺營銷
銀獎奔馳：SMART大電影多矩陣營銷
銀獎三星“4夜奇譚”互聯網全案營銷
中國艾菲數字營銷獎全場大獎尊尼獲加語路計劃
金獎尊尼獲加語路計劃
銀獎百威“愛的代駕”創新營銷
銅獎凌仕效應誰為你瘋迷
銅獎麥當勞：舔著圓筒看世界
銅獎諾基亞N8全社交網絡會
銅獎三星“四夜奇譚”4+1
銅獎三星SMART TV大對決
中國艾菲媒體實效獎金獎諾基亞N8虛擬會
老馬2003年從重慶來到上海。剛來的時候，就做麻辣燙。他聽說上海人不怎么能吃辣，所以就把麻辣燙做的和其他人的一樣，非常淡，結果連續一年多，收支平淡，維持艱難。老馬說，一方面要進貨，原料要有成本，二方面要分析情況，和城管進行持續的、艱苦卓絕的游擊斗爭，三方面要有開支和向家里支付，因為孩子念大學，需要費用。
一年多的經營雖然沒怎么起色，但老馬和其他人不同。在一年多的經營中他發現：真正來馬路邊吃麻辣燙的，上海本地人非常少，絕大部分是外地打工的人特別是大西南和北方的，而這幾個地方的人都喜歡吃辣，自己提供的不怎么辣的麻辣燙，真正的客戶市場只是一些不怎么講究辣與不辣的人，非常少?？刹还茉趺凑f，雖然艱難，但一個月下來也有將近900多塊的純收入，還能做。
老馬好琢磨。他想，既然上海本地人來這種馬路邊的非常少，那我為何還要刻意把川味本來的麻與辣去掉搞的這么淡？干脆恢復真正的川味，給大西南和北方的打工層面的人吃。這個市場選擇與自己產品的定位給老馬帶來了銷售業績驚人的上升。2004年8-9月，老馬的月平均凈收入達到1300元，比以前提高了大約50%。
在此后半年的經營中發現，當這些客戶吃川味之后，一熱一辣，經常就要求喝啤酒。起初老馬沒有準備啤酒。后來時間長了，老馬分析出來了一個規律：凡是吃麻辣燙正宗川味的，都熱而辣，都有喝啤酒調和的欲望，這些人中有一些把這些潛在的要求提出來，問有沒有啤酒；有一些則不問，一看沒有就算了；同時，本來一個人能吃兩塊錢的串，一但喝了啤酒，往往能吃到4-5塊（老馬和其他人一樣，價格都是一元四串，0.25元一串）。
從2005年4月開始，老馬開始在攤位上放啤酒，結果下來，絕大部分客戶在吃了熱辣的串之后都要求喝啤酒，喝了又增加對串的需求，啤酒一瓶老馬賺0.7元，加上客人多吃，老馬平均一天晚上凈利在210-220元。到2006年底，老馬還清了借款，能保證準時給孩子學費，生意興隆，當然和城管的斗爭不能放松，隨時提高警惕，準備戰斗。
老馬說，現在孩子快大學畢業了，自己欠款也還完了，準備積累點錢，過一段時間正式租賃房子辦個體工商戶執照進行經營，他掌握了規律，算了算，可行。
二 老馬的“麻辣游擊隊案例”帶給整合營銷的啟示
一是從盲目經營到仔細分析市場，選擇市場，市場細分和產品定位，實際上使用了STP營銷分析技術。S(Selection)是市場選擇，選擇大的市場層，T(Target)是市場細分，也就是目標市場；P（Position）是產品定位，就是自身的營銷定位。老馬的琢磨過程，實際上就是這三個過程的集合（參見： 沈宗南、張京宏 《藍徹斯特戰略在中國》，第一冊）。
二是充分分析消費行為的關聯性，進行整合營銷。對經常吃辣熱食物者來說，喝啤酒是其自身身體調和五味的方法，管用也見效。加上成本核算之后存在一定的利潤空間，所以老馬進行麻辣湯加啤酒的整合營銷之后，效果顯著。有人可能說，這個那個店都有啊。可您別忘記了，這是針對馬路攤販啊。有人再這條路上賣了十幾年的麻辣燙，現在依然如故。
三是不斷積累，確定良好的目標規劃。雖然老馬還在游擊，但其立意是追求守法、奮斗目標是通過一定積累成為合法的個體工商戶的。交談中老馬說，你說中國老百姓有幾個真那么壞的要對抗政府的？確實是生活艱辛，生計所迫啊，我們也想現在就遵守法紀，可現在沒有錢，開個門面的成本高，孩子上學，家里也欠帳，一家有一家難念的經。
根據筆者的調查，有確切的證據顯示，其實就是在美國白宮邊上，也天天有小販在擺攤，只是要納稅。法國巴黎的凡爾賽宮邊上，也有乞討者，只是每天要納稅。
三、結束語
案例凸顯營銷智慧
盛典當晚三輪共頒出12個獎項，每輪獎項揭曉都引發現場氣氛達到。兩輪獎項頒發之后，盛典金銀銅大獎揭曉，歐萊雅在眾多參賽企業中脫穎而出。歐萊雅的參賽案例“璀璨戛納3+3”事件整合營銷策略，利用戛納電影節熱點事件，創造出“品牌專區CTR相比品牌平均值上漲60%”的營銷效果，其“關鍵詞+品牌專區+鴻媒體+精準廣告整合推廣”的四渠道營銷手段顯著提高了品牌形象，“歐萊雅提交的案例非常具有典范價值，突破了以往的常規模式，在品牌提升方面很有創見，是一種多手段多媒介的策略性營銷整合?！背鱿F場的一位評審團專家表示。
獲得銀獎和銅獎的三星以及馬自達案例也頗具亮點。馬自達新品睿翼上市的搜索整合營銷案例，通過百度網頁、知道、圖片等多渠道的品牌專區建立，以及有針對性的搜索優化，創下了“在中高檔車銷量普遍下降的市場環境下，睿翼銷量同比增長44.8%”的顯著營銷成績。三星則在長短戰線結合的品牌策略上獨具匠心。
“我們這次網絡營銷大賽實際上提供了一批非常精彩的案例，這些案例代表了中國網絡營銷發展的前沿水平，這些案例通過活動擴散出去，我想對整個中國網絡營銷界會產生非常大的影響。”作為大賽評委之一的北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛教授對記者說。
除金銀銅三項大獎外，盛典還頒發出6個最佳單項獎，其中可口可樂以最突出的創意獲得最佳營銷創新獎，寶潔海飛絲獲得最佳品牌營銷獎，趕集網和OPPO find同時獲得最佳SEM整合營銷獎，卓越亞馬遜獲最佳搜索營銷獎，藝龍最佳網站分析應用獎。中國平安、招商銀行、聯合利華、中國房產信息集團四家企業獲得最佳營銷團隊獎。
盛典引領營銷變革
“這是首屆百度營銷的盛會，百度希望成為大家最默契的伙伴，看到越來越多的企業能夠通過百度平臺與用戶有效溝通，也希望通過這樣的激勵，促進行業里涌現出更多的優秀創意。”百度副總裁王湛在盛典致辭中表示。
從去年的開放平臺，到今年百度推出的錦囊、鴻媒體等創新營銷產品，百度利用自身的資源優勢聚合強大的營銷平臺力量。在去年的中國網絡營銷大會上，百度副總裁朱光曾說，“百度每天為中國4億網民提供搜索服務”，而目前這個數字已經增加到5億，“面對增長如此快速的用戶數量，百度有責任把企業與用戶的溝通平臺做的更好”，看到首屆營銷盛典圓滿落幕，盛典主辦方百度營銷研究院負責人不無激動的說。“我們邀請業內最頂尖的專家，評選最有價值的獎項，希望這是一個在互聯網業界具有示范意義的開端。”
盛典現場，出席嘉賓分享了對搜索營銷未來的期望?！八阉鳡I銷已經進入品牌時代，而網民數量的增長以及媒介平臺的擴展讓現在的搜索營銷向互聯網全域方向邁進，這是我在這次盛典上了解到的最新發展趨勢?！币晃粎①惼髽I代表在接受記者采訪時說。
2011年，網絡營銷依舊延續著過往的高速發展趨勢，特別是隨著微博等社會化媒體的普及，越來越多的企業開始認識到社會化媒體營銷的重要性。日前，艾瑞咨詢對2011年各網絡服務的用戶數據分析顯示，以微博為代表的較新型網絡應用服務增長速度高居榜首，月復合增長率達12.5%，微博逐漸成為企業營銷的最重要陣地之一。
微營銷異軍突起
易觀國際最新報告顯示，截至2011年底，中國微博運營商市場活躍賬戶規模為2.54億元，較2010年增長150.7%。微博逐漸成長為一個擁有“永遠在線的消費者”的市場。
“作為自媒體，微博在擁有龐大的受眾基礎上還具備極強的互動性，再加之營銷成本較低，給企業提供了較好的廣告選擇。”北京網唇互動品牌營銷合伙人穆峰對《國際金融報》記者表示，企業不僅能及時獲取消費者的反饋，還能有針對性地搜集和掌握消費者的需求。
事實上，在不久前舉行的“金投賞”頒獎典禮中，有三個金獎案例來自企業的微博營銷，“金投賞”是在大中國地區專注于廣告營銷ROI(投資回報率)價值的獎項。
業內人士表示，獲獎的微博營銷案例都是用最小的市場預算獲得最大效果回報的典型，營銷行業的基因因此發生了很多改變，微博營銷或將成為企業整合營銷的“家常菜”。
事實上，除了微博SNS(網絡社區)營銷之外，基于“門戶、視頻、垂直、搜索”這四大門類的網絡營銷也保持了良好的增長態勢。搜狐公司聯席總裁兼首席營銷官王昕對記者表示，隨著中國互聯網發展的日趨成熟，中國網民在網上生活的需求越發多元化，互聯網營銷格局正在進行重構。
另一個現象是，在2011年微營銷平臺中，中小企業也越來越認識到微博營銷的魔力。高級分析師張周平對《國際金融報》記者表示，在信息化推進中，建立企業網站是開展營銷的第一步，而企業微博對企業品牌形象、產品推廣、危機公關等方面的正面影響已經顯現。
據悉，2012年新浪微博企業版、騰訊微博企業版或將正式上線。有專家表示，這將能為各類企業機構或企業家提供更強大的宣傳推廣平臺，特別是中小企業將會更加重視微博營銷的作用。
未來仍具有挑戰
從微博發展來看，目前國內企業借助微博營銷的步伐才剛剛啟動，仍處于試水階段。據悉，自2011年第三季度起，受制于微博產品的生命周期、受眾的審美疲勞、國家的宏觀管制等原因，中國微博用戶數已步入增長平臺期，且微博用戶活躍度和用戶黏性也呈現下降趨勢。
從營銷方式上看，張周平說，越來越多的功能提供和管制，某種程度上限制了微博營銷的創新。因此，企業應明確微博的價值在于簡練，在于面向最普通的大眾，由此根據特定的目標而制定戰略。
對此，穆峰也表示，未來，廣告主應該將營銷重心從單純的媒介購買，轉向能激發用戶的主動傳播。未來，一方面微博應更加注重用戶體驗，另一方面廣告主要專注于用戶的需求。
