引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇活動(dòng)營(yíng)銷總結(jié)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”營(yíng)銷總結(jié)

按照上級(jí)行關(guān)于開展“情系政府客戶，，全國(guó)公務(wù)員公同的天地服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的通知要求，我行積極行動(dòng)，精心組織，結(jié)合xx縣政府部門實(shí)際情況，針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，從5月29日至7月31日，營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶，信用卡發(fā)卡xx張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，xx行成立了“情系政府客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會(huì)議，對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，各有關(guān)部門密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、搞好業(yè)務(wù)宣傳，推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)快速發(fā)展

活動(dòng)期間，xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合xx縣實(shí)際的促銷宣傳方式，提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度，一是以集中營(yíng)銷為平臺(tái)，上門營(yíng)銷為手段，通過(guò)高層拜訪，銀政懇談會(huì)，上門送單等形式多樣的營(yíng)銷，營(yíng)銷我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營(yíng)銷人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，并取得較好效果，如政府某一名公務(wù)員，通過(guò)營(yíng)銷人員的現(xiàn)場(chǎng)演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對(duì)銀行工作人員的感謝。二是加強(qiáng)柜面營(yíng)銷，政府部門人員到我行辦理對(duì)公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營(yíng)銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品，三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營(yíng)銷。為充分借助全行員工社會(huì)關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營(yíng)銷資源合力，支行在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對(duì)銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過(guò)不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營(yíng)銷的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在政府部門任職的關(guān)系，積極營(yíng)銷，取得了一定的效果。

三、搞好售后服務(wù)，提高客戶滿意度

本次營(yíng)銷活動(dòng)中，我行還將搞好售后服務(wù)，提高持卡人用卡水平，使每個(gè)持卡人滿意作為一項(xiàng)重要內(nèi)容。為提高銀行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及時(shí)向持卡人明解釋“密碼次數(shù)超限”及賬戶管理規(guī)定，提醒持卡人避免次數(shù)超限交易錯(cuò)誤碼，提醒持卡人在賬戶金額不確定時(shí)，請(qǐng)先做查詢交易，避免全額超限錯(cuò)誤等，不僅加強(qiáng)了對(duì)持卡人的宣傳和指導(dǎo)，更提高了持卡人的用卡水平，促進(jìn)了卡交易的成功率。對(duì)客戶提出的有關(guān)咨詢，及時(shí)完整解答，對(duì)當(dāng)時(shí)不能做出回答的，在約定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行電話或上門回訪，以提高客戶的滿意度，從而使一批客戶群體在“不會(huì)用、不愿用、主動(dòng)用”的過(guò)程中逐步培植進(jìn)來(lái)。

第2篇

江蘇移動(dòng)__分公司的校園秋季營(yíng)銷活動(dòng)的帷幕終于拉開了！在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營(yíng)銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站、__工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)這次校園的營(yíng)銷活動(dòng)，我有了很深的感悟和體會(huì)，至少有以下幾個(gè)方面：

一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營(yíng)銷活動(dòng)開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來(lái)各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作，營(yíng)銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營(yíng)銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺，從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以，通過(guò)這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神，鍛煉了員工的營(yíng)銷能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個(gè)體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來(lái)，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來(lái)對(duì)待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

第3篇

一、2017年上半年主要完成的工作內(nèi)容

（一）活動(dòng)類

1．2016佛山口碑榜頒獎(jiǎng)盛典：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)流程、確定出席嘉賓名單、撰寫領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、活動(dòng)當(dāng)天接待和拍照工作、確定品牌宣傳專題報(bào)道（半版）等。

2．2016U互動(dòng)花開朵朵頒獎(jiǎng)典禮：負(fù)責(zé)頒獎(jiǎng)典禮活動(dòng)的全面策劃、統(tǒng)籌安排、溝通協(xié)調(diào)、落實(shí)執(zhí)行、前期宣傳推廣、現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料制作、現(xiàn)場(chǎng)拍照工作、新聞通稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、領(lǐng)導(dǎo)采訪稿、主持稿等工作。

3．2017“行通濟(jì)、拍靚照、上電視”：主要負(fù)責(zé)活動(dòng)前期的禮品采購(gòu)工作；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)事宜，包括但不限于溝通協(xié)調(diào)物料管理組、拍靚照引導(dǎo)組、攝像組、風(fēng)車義賣組以及巡游方陣組等相關(guān)事宜；活動(dòng)后的照片審核工作、禮品獎(jiǎng)品結(jié)算工作等。

4．2017U互動(dòng)五人足球賽：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)方案初稿編寫、前期宣傳圖片的設(shè)計(jì)工作、負(fù)責(zé)城市賽活動(dòng)的全面策劃、統(tǒng)籌安排、溝通協(xié)調(diào)、落實(shí)執(zhí)行、前期宣傳、與ofo合作溝通工作、現(xiàn)場(chǎng)物料制作、新聞通稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、領(lǐng)導(dǎo)采訪稿等工作。負(fù)責(zé)大區(qū)賽球隊(duì)的報(bào)名事項(xiàng)、注意事項(xiàng)、現(xiàn)場(chǎng)物料溝通協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)拍照、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、微信推送等工作。

（二）項(xiàng)目類

1．2017業(yè)務(wù)促銷禮品采購(gòu)：主要負(fù)責(zé)禮品種類和數(shù)量的擬定、發(fā)起采購(gòu)流程、制定禮品使用計(jì)劃、擬定禮品下發(fā)通知、管理監(jiān)督禮品的使用等。

2．2017今日頭條宣傳：主要與對(duì)方溝通宣傳方案內(nèi)容、發(fā)起立項(xiàng)流程、確定合作方案內(nèi)容、完成合同審批流程、溝通內(nèi)容和形式等。

（三）日常宣傳類

1．高清互動(dòng)平臺(tái)：根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，申請(qǐng)制作投放的EPG宣傳廣告（主要是3、4、5月），包括但不限于開機(jī)畫面、高清互動(dòng)首頁(yè)、音量條、換臺(tái)條、免費(fèi)專區(qū)中的暫停、退出廣告、劇前30秒廣告投放。

2．新媒體（微信服務(wù)號(hào)、微信訂閱號(hào)、今日頭條）：微信方面，結(jié)合熱點(diǎn)事件和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)宣傳戰(zhàn)略部署，提出微信需求給新媒體中心，并與其溝通推文具體需求細(xì)節(jié)，最后審核，其中較為突出的微信為5月26日的《端午節(jié)冷知識(shí)，你知多少？》閱讀量近8000次，創(chuàng)非公告類推文的閱讀記錄；頭條號(hào)方面，根據(jù)當(dāng)天微信內(nèi)容進(jìn)行適應(yīng)性編輯并，其中較為突出的文章為6月28日的《佛山廣電寬帶用戶突破60萬(wàn)，三重好禮大優(yōu)惠！》閱讀量為3.5萬(wàn)人次。

二、工作收獲體會(huì)

（一）工作把握性仍需加強(qiáng)

在實(shí)際活動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，往往涉及多項(xiàng)工作環(huán)節(jié)如活動(dòng)前的方案策劃籌備、與活動(dòng)執(zhí)行方的溝通協(xié)調(diào)、實(shí)施環(huán)節(jié)的各種注意事項(xiàng)、活動(dòng)過(guò)程中的資料匯總以及結(jié)算付款工作等等，每項(xiàng)工作的進(jìn)度均會(huì)影響到整體項(xiàng)目的進(jìn)度與工作預(yù)期效果呈現(xiàn)，需對(duì)整體活動(dòng)有一個(gè)明確清晰的把握。

（二）工作原則性與靈活性要更加統(tǒng)一

市場(chǎng)營(yíng)銷部工作繁重、任務(wù)緊，且多項(xiàng)工作涉及跨部門工作協(xié)調(diào)，工作內(nèi)容涉及宣傳策劃與執(zhí)行、方案宣傳、法務(wù)監(jiān)控、系統(tǒng)技術(shù)等。在時(shí)間有限的條件下，在堅(jiān)持把所有工作做好的同時(shí)，需要學(xué)會(huì)分析各項(xiàng)工作的重要性和緊急性，懂得合理安排工作時(shí)間以及優(yōu)先次序，把重要而又緊急的工作先完成。若工作強(qiáng)度實(shí)在超出自身承載范圍，可反饋意見請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助，學(xué)會(huì)及時(shí)反饋，及時(shí)溝通，以保證各項(xiàng)工作順利執(zhí)行。

三、下半年工作計(jì)劃

（一）下半年主要工作重點(diǎn)：

活動(dòng)類：2017U互動(dòng)花開朵朵、2017佛山口碑榜

項(xiàng)目類：2017業(yè)務(wù)促銷禮品的采購(gòu)、結(jié)算及監(jiān)督管理使用、今日頭條宣傳資源使用及結(jié)算

日常宣傳類：微信、今日頭條

（二）工作思路和方向

第4篇

之后，我們匆匆的把隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)成員名報(bào)上去后，開始了為期一周的營(yíng)銷方案策劃。對(duì)于此次營(yíng)銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達(dá)成共識(shí)：要么不做，要做，就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個(gè)人而言，此次比賽的過(guò)程帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遠(yuǎn)勝于比賽結(jié)果所帶來(lái)的各種榮耀和贊賞。一個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個(gè)隊(duì)的賽績(jī)。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，沒有誰(shuí)樣樣都出眾的，這點(diǎn)毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計(jì)較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的營(yíng)銷方案罷。我們可謂費(fèi)盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對(duì)了一次又一次，改了又改。后來(lái)自己想了想，其實(shí)比賽的過(guò)程就如同是奮斗著的人一生的“簡(jiǎn)略版”，需要有個(gè)目標(biāo)，也需要有達(dá)到目標(biāo)不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認(rèn)為在我們策劃營(yíng)銷方案的過(guò)程，可借用國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的三種境界。

其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)這些專業(yè)的同學(xué)那樣，有足夠的專業(yè)知識(shí)來(lái)支撐。我們只是敢于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠(yuǎn)望從而尋找自己要達(dá)到的目標(biāo)，勇于嘗試探索，不怕寂寞。

其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標(biāo)明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設(shè)計(jì)、版面設(shè)置…… 其實(shí)，對(duì)于一周就要策劃一個(gè)比較理想的營(yíng)銷方案，我個(gè)人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標(biāo)明確后，開始動(dòng)手做的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)要在50多支隊(duì)伍中突圍是很有難度的，并不是我們當(dāng)初想的那么美好。

目錄得分成幾部分較好?市場(chǎng)分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團(tuán)隊(duì)要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計(jì)、宣傳營(yíng)銷的策略是否有建設(shè)性等等的問(wèn)題接踵而來(lái)。我也曾經(jīng)彷徨過(guò)，因?yàn)椴恢来蠹疫@么努力到底最后能不能進(jìn)實(shí)戰(zhàn)賽，至少拿個(gè)優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時(shí)地襲來(lái)，還好有時(shí)候隊(duì)友會(huì)開玩笑似地互相鼓勵(lì)：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個(gè)大賽的冠軍那也不為過(guò)”。接著大家就會(huì)歇息一會(huì)兒，這一小會(huì)兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢(mèng)”，至少當(dāng)時(shí)給人感覺是這樣。就五個(gè)人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎(jiǎng)金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團(tuán)隊(duì)不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個(gè)道理：為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會(huì)繼續(xù)努力，不斷前進(jìn)，絲毫不會(huì)懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠(yuǎn)只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會(huì)因此不斷前進(jìn)。這也許就叫“無(wú)形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因?yàn)樽非笞约旱哪繕?biāo)，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。

其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實(shí)越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時(shí)會(huì)忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會(huì)期待比賽結(jié)果同時(shí)也伴隨著擔(dān)憂。但是，我們深信只要堅(jiān)持、再堅(jiān)持，要善始善終。沒有永遠(yuǎn)的勝境，也沒有永遠(yuǎn)的絕境，一切皆有轉(zhuǎn)機(jī)，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過(guò)程中，受益良多。例如：知道了單有目標(biāo)而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅(jiān)韌不拔的意志。

還有，就如何合作才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我總結(jié)了以下5個(gè)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以用4個(gè)C和1個(gè)S表示。 4個(gè)C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)

第一，體貼。一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，在剛開始合作的時(shí)候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時(shí)間的推移，隊(duì)員們會(huì)漸漸了解各自的個(gè)性與其行事的方式。那么在這過(guò)程中，隊(duì)員之間應(yīng)該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當(dāng)然這一點(diǎn)不是說(shuō)，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時(shí)候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問(wèn)大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對(duì)方，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，齊發(fā)展。

第二，開朗。一個(gè)死氣沉沉，絲毫沒有活力的團(tuán)隊(duì)是難以進(jìn)步的。就像生活需要樂(lè)趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團(tuán)隊(duì)的生活也需要“調(diào)料”進(jìn)行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊(duì)員們的“開朗”。工作累的時(shí)候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進(jìn)彼此之間的感情。

第5篇

一、主題營(yíng)銷活動(dòng)大數(shù)據(jù)

此次活動(dòng)以滿額派送為主要形式展開，工作中穿插著新品卷煙的品吸宣傳和對(duì)商戶的走訪調(diào)研。其中，敦化、和龍組同時(shí)進(jìn)行了鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集宣傳，琿春組開展了金水藍(lán)灣品吸宣傳活動(dòng)。活動(dòng)覆蓋全州8大縣市共設(shè)41個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。截止2月24日活動(dòng)結(jié)束，共銷售“長(zhǎng)白山”各牌號(hào)卷煙41708盒，其中新品卷煙“心歸”和“本色”共計(jì)4225盒，新品銷量占比為10.13%；參加活動(dòng)的消費(fèi)者共計(jì)1368人次，其中低檔292人；中檔791人；高檔285人。基本上完成了此次營(yíng)銷活動(dòng)的既定目標(biāo)。

二、從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

通過(guò)開展本次“家鄉(xiāng)人愛家鄉(xiāng)煙”主題營(yíng)銷活動(dòng)，不僅給先鋒隊(duì)員們提供了一個(gè)全方位、多層次、寬領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，同時(shí)也進(jìn)一步密切了與商業(yè)公司、終端商戶以及消費(fèi)者的關(guān)系。雖然活動(dòng)收到了預(yù)期的效果，但經(jīng)過(guò)對(duì)活動(dòng)大數(shù)據(jù)的分析，同樣也暴露出一些問(wèn)題:

1、個(gè)別活動(dòng)場(chǎng)所布點(diǎn)不盡科學(xué)。活動(dòng)所涉及的41個(gè)活動(dòng)點(diǎn)中，有6個(gè)點(diǎn)合計(jì)贈(zèng)禮人數(shù)不足10人。主要原因?yàn)檫@些活動(dòng)點(diǎn)所在區(qū)域相對(duì)比較偏遠(yuǎn)，人口流動(dòng)密度小，消費(fèi)者的購(gòu)買力尤其是成條卷煙的購(gòu)買力有限。

2、新品卷煙“本色”的宣傳力度有待提高。在隊(duì)員們駐店品吸以及走訪調(diào)研過(guò)程中，通過(guò)收集消費(fèi)者和商戶老板的有效反饋信息發(fā)現(xiàn)，“本色”在延邊州市場(chǎng)上的認(rèn)知度還不是很高，品吸過(guò)“本色”的更是鳳毛麟角。

3、促銷品以及活動(dòng)內(nèi)容選擇的合理性還要進(jìn)一步深挖。在本次活動(dòng)的贈(zèng)禮分布中，中檔毛巾的贈(zèng)禮最多，而低檔電池和高檔水杯的參與人數(shù)較少。許多消費(fèi)者反映，5號(hào)電池就實(shí)用性上來(lái)講不如7號(hào)電池，很難吸引他們的興趣及購(gòu)買欲望。另一方面，電池上沒印有“長(zhǎng)白山”的商標(biāo)，起不到良好的宣傳作用。而水杯最初688元的定檔也讓大部分消費(fèi)者表示難以接受。

4、對(duì)于退市或即將退市的卷煙的宣傳有所忽略。走訪調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多商戶的“天藍(lán)”庫(kù)存還有很多，這將會(huì)對(duì)新版“天藍(lán)”的上市產(chǎn)生不利的影響。所以，對(duì)于即將退市的舊版“天藍(lán)”應(yīng)該加大宣傳力度，緩解商戶的經(jīng)濟(jì)壓力，只有資金回籠了，他們才能積極訂購(gòu)新品。

5、營(yíng)銷隊(duì)伍的創(chuàng)建步伐仍需加快。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的營(yíng)銷實(shí)踐，隊(duì)員們掌握了一些關(guān)于營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)技能，但比于專業(yè)的營(yíng)銷人員和企業(yè)發(fā)展的要求來(lái)說(shuō)還有一定的差距。要讓我的營(yíng)銷隊(duì)伍和人員更加全面系統(tǒng)地掌握營(yíng)銷理論知識(shí)，豐富他們的營(yíng)銷技巧，培養(yǎng)他們的協(xié)同意識(shí)，需要通過(guò)積極的培訓(xùn)挖掘隊(duì)員的潛力，激發(fā)他們努力做好工作的意愿。

三、從活動(dòng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)

1、活動(dòng)中，敦化、和龍組穿插了鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集宣傳，大集宣傳要借助“羊群效應(yīng)”。當(dāng)你路過(guò)一家餐館，看見門口有人排隊(duì)，你的第一反應(yīng)一定是這家餐館的味道肯定不錯(cuò)。所謂“羊群效應(yīng)”其實(shí)就是消費(fèi)者的一種典型的跟風(fēng)從眾心理。這種心理對(duì)于大集營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是難得的商機(jī)，隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中要盡可能的吸引消費(fèi)者的注意力，通過(guò)尋找共同話題來(lái)延長(zhǎng)他們?cè)跀偽磺暗耐Ａ魰r(shí)間，聚集的人多了就會(huì)營(yíng)造出一種熱銷的氛圍，使更多的消費(fèi)者下決心購(gòu)買。

2、借助新媒體和社交軟件的傳播力量。本次活動(dòng)琿春組進(jìn)行了金水藍(lán)灣的活動(dòng)，收到了良好的宣傳效果。活動(dòng)中轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈集贊即可獲贈(zèng)新品卷煙。這種方法很接地氣，傳播效果非常理想，也為今后的營(yíng)銷工作提供了新的思路。在以后的工作中可以留意收集消費(fèi)者信息，將我們的消費(fèi)者集中起來(lái)，建立“煙友俱樂(lè)部”，這樣不僅可以培養(yǎng)消費(fèi)者的忠實(shí)度，同時(shí)也為后續(xù)交易提供了可能。

3、要形成關(guān)聯(lián)促銷。最常見的形式是買煙贈(zèng)送打火機(jī)，但關(guān)聯(lián)促銷應(yīng)該不僅僅局限于此。在本次活動(dòng)所選定的活動(dòng)地點(diǎn)中，有很多是同時(shí)銷售白酒、泡菜、黑木耳、松花硯等延邊州當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的，我們可以將這些特產(chǎn)與“長(zhǎng)白山”卷煙進(jìn)行有機(jī)融合和有效對(duì)接，制定一些新穎的、有吸引力的購(gòu)買主題。值得一提的是，一些隊(duì)員在布置展臺(tái)時(shí)將我們的贈(zèng)品毛巾疊成了小熊和兔子，極大吸引了一些消費(fèi)者的眼球。

4、促銷活動(dòng)要向多元化邁進(jìn)。除以滿額派送的形式在終端市場(chǎng)開展活動(dòng)外，還應(yīng)以風(fēng)俗市場(chǎng)、場(chǎng)所市場(chǎng)、階層市場(chǎng)等特色市場(chǎng)為突破口，可開展贊質(zhì)的公益促銷、關(guān)注消費(fèi)者身心的健康促銷等。通過(guò)開展此類活動(dòng)開提升銷量，引導(dǎo)市場(chǎng)的消費(fèi)潮流。

5、要為品牌打上“服務(wù)型”標(biāo)簽。我們的營(yíng)銷人員要樹立正確的思想觀念和工作作風(fēng)，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，明確“一切從消費(fèi)者出發(fā)，一切為消費(fèi)者著想，一切對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，一切讓消費(fèi)者滿意”的服務(wù)宗旨，通過(guò)多重渠道了解他們的真實(shí)訴求，把服務(wù)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)工作中，全面提升服務(wù)效率。同時(shí)企業(yè)應(yīng)熱心社會(huì)公益，關(guān)心、關(guān)愛弱勢(shì)群體，提供很多的便民服務(wù)，加大這一方面的宣傳力度，贏得更多消費(fèi)者的信賴，努力實(shí)現(xiàn)和諧共贏的服務(wù)效果。

四、本次活動(dòng)的心得

通過(guò)此次“家鄉(xiāng)人愛家鄉(xiāng)煙”主題營(yíng)銷活動(dòng)以及之前的營(yíng)銷培訓(xùn)與實(shí)踐，使隊(duì)員們對(duì)營(yíng)銷工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)。卷煙營(yíng)銷人員不僅是企業(yè)與廣大消費(fèi)者之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，更是企業(yè)開拓市場(chǎng)的急先鋒。因此，作為一名卷煙營(yíng)銷人員必須在今后的工作中著重提升以下素質(zhì):一是要善于觀察和汲取經(jīng)驗(yàn)。“古為今用，洋為中用”，要善于吸取經(jīng)驗(yàn)，去粗取精，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷提升自己的理性思維和專業(yè)素養(yǎng)；二是要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。“單絲不成線，孤木不成林”，個(gè)人的力量畢竟是有限的，團(tuán)隊(duì)精神才是王道。要開拓更大的市場(chǎng)和更廣泛的品牌傳播，就必須依托于團(tuán)隊(duì)成員的相互扶持，加強(qiáng)群體意識(shí)和協(xié)作能力。三是要加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶，沒有永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。所以要認(rèn)清當(dāng)前形式，努力做到以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極探索卓有成效的創(chuàng)新營(yíng)銷道路，不斷把卷煙營(yíng)銷工作推向新的臺(tái)階。

五、今后工作展望

經(jīng)過(guò)總結(jié)這一次主題營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，今后開展類似的活動(dòng)要同時(shí)具備以下幾點(diǎn)要素:

1、促銷時(shí)機(jī)要恰當(dāng)；

2、活動(dòng)選點(diǎn)要合宜；

3、促銷對(duì)象要精準(zhǔn)定位；

第6篇

2015年9月開學(xué)以來(lái)，我校根據(jù)市教育局和辛寨鎮(zhèn)校辦的的精神，開展了經(jīng)典誦讀活動(dòng)。學(xué)校根據(jù)不同的年級(jí)的學(xué)生的年齡特點(diǎn)和教學(xué)大綱的要求，給不同的年級(jí)安排了不同的誦讀內(nèi)容，一年級(jí)的《弟子規(guī)》、二年級(jí)的《三字經(jīng)》、三年級(jí)的《75首古詩(shī)》、四年級(jí)的《論語(yǔ)》、五年級(jí)的道德經(jīng)。為了檢驗(yàn)一段時(shí)間以來(lái)活動(dòng)的開展情況和學(xué)生的掌握情況，特地在元旦到來(lái)之際，以年級(jí)為單位開展經(jīng)典誦讀比賽活動(dòng)。現(xiàn)將二年級(jí)經(jīng)典誦讀活動(dòng)的比賽情況總結(jié)如下：

1、誦讀活動(dòng)的筆試情況：通過(guò)筆試可以看出學(xué)生對(duì)三字經(jīng)的背誦很熟練，理解的也很好，達(dá)標(biāo)率98%，但是美中不足的是部分字學(xué)生不會(huì)寫，但是在測(cè)試中，要求學(xué)生可以用拼音代替。不過(guò)總體效果很好。

2、演講比賽情況：參加活動(dòng)的有二年級(jí)的全體學(xué)生、所有的語(yǔ)文老師及參賽學(xué)生的部分家長(zhǎng)。每個(gè)班級(jí)選出5名小選手參加演講比賽，所有的參賽小選手演講很精彩、背誦很熟練，博得了在場(chǎng)家長(zhǎng)的一眾好評(píng)。

3、在利用評(píng)委加算分?jǐn)?shù)期間，指導(dǎo)教師又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答(如：五谷指什么、六畜指的是什么、八音、七情、五常等問(wèn)題)孩子們回答的很精彩，讓在場(chǎng)的老師和家長(zhǎng)瞠目結(jié)舌。

通過(guò)經(jīng)典誦讀比賽，可以看出，學(xué)生不但背過(guò)了，而且理解的很好，還能做到學(xué)以致用，我們的孩子懂得了很多課本上沒有的、而生活中必不可少的知識(shí)，下一學(xué)期，我們會(huì)繼續(xù)開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)，把中華民族文化的精華發(fā)揚(yáng)下去，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

第7篇

清明節(jié)前夕，xx小學(xué)根據(jù)xx縣教體局文件精神，結(jié)合當(dāng)前全縣疫情防控的形勢(shì)，為加強(qiáng)未成年人革命傳統(tǒng)和愛國(guó)主義教育，認(rèn)真組織xx小學(xué)學(xué)生開展“網(wǎng)上祭英烈、網(wǎng)上獻(xiàn)花”活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)活動(dòng)開展情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一安排

學(xué)校召開專門校務(wù)工作會(huì)議，學(xué)校校長(zhǎng)xx同志安排部署“網(wǎng)上祭英烈”活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)提出具體要求，要求網(wǎng)上祭英烈要和前一階段抗疫表現(xiàn)出來(lái)的英雄事跡聯(lián)系起來(lái)，教育廣大學(xué)生在網(wǎng)上祭英烈的同時(shí)，學(xué)習(xí)一下在防疫中出現(xiàn)的英雄。政教處要制定活動(dòng)的實(shí)施方案，確定活動(dòng)主題，開展形式，要求全校所有學(xué)生登錄制定網(wǎng)站，積極參與活動(dòng)。

二、形式多樣

1.組織召開主題班會(huì)。各班利用網(wǎng)上上課時(shí)間，班主任教師召開專題班會(huì)課，結(jié)合“網(wǎng)上祭英烈”這一主題，對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛國(guó)主義教育，指出緬懷英烈不僅只停留在形式上，更要落實(shí)到行動(dòng)上，尤其是目前防疫中出現(xiàn)的英雄，要讓學(xué)生明白，目前我國(guó)取得的大好防疫形式是由無(wú)數(shù)個(gè)英雄付出換來(lái)的。要珍惜革命先輩用生活換來(lái)的幸福生活，珍惜無(wú)數(shù)的抗疫勇士為我們換來(lái)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，宅家堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自覺性，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)，回報(bào)老師、父母。

2.開展“網(wǎng)上祭英烈、獻(xiàn)花、留言”活動(dòng)。學(xué)校組織全體師生登錄xxx文明網(wǎng)“網(wǎng)上祭英烈”專題網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)上祭奠英烈，網(wǎng)上鞠躬、獻(xiàn)鮮花，寄語(yǔ)留言，表達(dá)心聲，表達(dá)對(duì)先烈的感恩和敬仰。

3.觀看“網(wǎng)上祭英烈”專題片和防疫英雄事跡，廣大學(xué)生通過(guò)聆聽烈士事跡介紹，對(duì)先輩們拋頭顱、灑熱血的事跡有更加深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)觀看防疫過(guò)程中出現(xiàn)的英雄人物的事跡，深切感受到今天的幸福生活是來(lái)之不易，激勵(lì)廣大學(xué)生從小就要奮發(fā)學(xué)習(xí)，立志報(bào)效祖國(guó)。

第8篇

  小學(xué)迎新年慶元旦活動(dòng)總結(jié)范文2022

  20xx年元旦前夕，美麗的慶儀小學(xué)校園內(nèi)彩旗飄揚(yáng)、歡聲笑語(yǔ)，處處洋溢著節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。為了慶祝虎年的到來(lái)，豐富師生的文化生活，使大家過(guò)一個(gè)喜慶祥和的元旦，學(xué)校精心組織開展了一系列豐富多彩的活動(dòng)，共同迎接新年的到來(lái)！

  慶元旦板報(bào)展：為了迎接元旦的到來(lái)，營(yíng)造喜慶氣氛，在少先隊(duì)大隊(duì)部的精心組織下，各班開展了以“慶元旦”為主題的黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)。經(jīng)過(guò)同學(xué)們一個(gè)周的精心準(zhǔn)備，各班都在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)如期的完成了任務(wù)。12月29日下午，在大隊(duì)輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，學(xué)校大隊(duì)部成員對(duì)各班的黑板報(bào)進(jìn)行了評(píng)比。最后評(píng)出了四年級(jí)、六年級(jí)、一年級(jí)獲得黑板報(bào)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

  慶元旦暨“新年，我戴上了紅領(lǐng)巾”新隊(duì)員入隊(duì)儀式：20xx年12月30日下午，大隊(duì)部組織了“新年，我戴上了紅領(lǐng)巾”入隊(duì)活動(dòng)，本次活動(dòng)共吸收了27名新同學(xué)加入了少先隊(duì)的行列，為少先隊(duì)組織增添了新的血液。新隊(duì)員們個(gè)個(gè)神情專著，精神抖擻，表現(xiàn)出了積極向上的精神風(fēng)貌。老隊(duì)員們這次重溫入隊(duì)誓詞，使少先隊(duì)員的精神再次受到了鼓舞，又一次深刻體會(huì)到了作為一名少先隊(duì)員肩上的責(zé)任。

  慶元旦班會(huì)主題活動(dòng)：20xx年12月31日，各班開展了以慶元旦為主題的協(xié)調(diào)會(huì)活動(dòng)，形式多樣的游戲活動(dòng)和內(nèi)容豐富的知識(shí)表演，展示了孩子們敏捷的思維能力和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在活動(dòng)中，孩子們積極參與，敢于競(jìng)爭(zhēng)。嶄新的慶儀小學(xué)在新的一年里，在上級(jí)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)，在家長(zhǎng)、社會(huì)的關(guān)心支持，在全體師生的共同努力下，一定會(huì)向著更好、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)前進(jìn)，讓慶儀小學(xué)成為孩子們健康成長(zhǎng)、快樂(lè)生活、全面發(fā)展的樂(lè)土！

  小學(xué)迎新年慶元旦活動(dòng)總結(jié)范文2022

  20xx年元旦前夕，美麗的雙橋一小小學(xué)校園內(nèi)歡聲笑語(yǔ)，處處洋溢著節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。我班精心組織慶元旦的活動(dòng)，為20xx年劃上了圓滿的句號(hào)！

  本次聯(lián)歡會(huì)提供了一個(gè)展示個(gè)人才藝得平臺(tái)，培養(yǎng)他們的合作精神和實(shí)踐能力。為營(yíng)造節(jié)日氣氛，于12月31日早晨7點(diǎn)到8點(diǎn)，裝飾教室。整個(gè)教室已經(jīng)掛滿了氣球和彩線，教室的墻壁和電燈也用不同色彩的紙裝飾一新，洋溢著溫馨和浪漫。那些有節(jié)目的同學(xué)則利用空余時(shí)間在教室或操場(chǎng)的某一角落反復(fù)練習(xí)著，力爭(zhēng)在聯(lián)歡會(huì)上有個(gè)完美的表現(xiàn)。本次聯(lián)歡會(huì)讓辛苦了一年的老師和奮斗了一年的學(xué)生感受到了愉快和輕松、幸福和快樂(lè)。

  這次元旦聯(lián)歡活動(dòng)，不僅給學(xué)生帶來(lái)了新年的快樂(lè)，而且培養(yǎng)了學(xué)生的活動(dòng)能力，更提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  小學(xué)迎新年慶元旦活動(dòng)總結(jié)范文2022

  今天是20xx年12月31日，在20xx年的最后一天，我和孩子們一起進(jìn)行了元旦聯(lián)歡。這是我們一年五班的第一次元旦活動(dòng)，不但孩子們熱情高漲，家長(zhǎng)們也熱心幫忙，家長(zhǎng)們支持孩子在聯(lián)歡中表演，幫著孩子精心準(zhǔn)備節(jié)目，個(gè)別家長(zhǎng)和家委會(huì)的成員在30號(hào)下午放學(xué)后為我們布置教室，今天上午放學(xué)后幫我們擺放桌椅，感謝家長(zhǎng)和孩子們的熱情和真心。

  拿到周計(jì)劃時(shí)我就在想怎樣給孩子們營(yíng)造一個(gè)歡樂(lè)美好的元旦聯(lián)歡。首先把舉辦聯(lián)歡會(huì)的任務(wù)布置下去，讓孩子在家準(zhǔn)備節(jié)目，我還在班里選出四名小主持人，并把孩子們要表演的節(jié)目列成節(jié)目單，并為孩子們買了一副新套袖作為新年禮物。

第9篇

     本次活動(dòng)采用“同課異構(gòu)”形式，活動(dòng)分為課堂教學(xué)觀摩、上課教師說(shuō)課和互動(dòng)研討三個(gè)環(huán)節(jié)。桃林中心小學(xué)呂如意老師、雙店中心小學(xué)錢思文老師、桃林中心小學(xué)馬可老師都執(zhí)教了五年級(jí)Unit 8 At Christmas的Story time板塊。三位老師都能抓住高年年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，運(yùn)用自己的教學(xué)特長(zhǎng)就同一教學(xué)板塊設(shè)計(jì)不同的教學(xué)過(guò)程，讓老師們欣賞了不同老師的不同教學(xué)理念，更引發(fā)了自己對(duì)教學(xué)的思考，桃林中心小學(xué)呂如意老師的課件制作精美，教學(xué)樸實(shí)自然，一步一步帶領(lǐng)學(xué)生深入學(xué)習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。雙店中心小學(xué)錢思文老師課的開始就播放了有關(guān)圣誕節(jié)的一些視頻，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。桃林中心小學(xué)馬可老師，用圣誕樹裝扮了教室，創(chuàng)設(shè)真實(shí)有效的情景，讓學(xué)生仿佛置身于圣誕情景中，做到了在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。接著三位老師就自己的教學(xué)設(shè)計(jì)理念進(jìn)行說(shuō)課，最后，聽課教師就三節(jié)課紛紛闡述了各自的見解，也提出了一些有效的意見和建議。

     最后大家就“核心素養(yǎng)引導(dǎo)下的小學(xué)英語(yǔ)閱讀教學(xué)的有效性”展開討論：要抓好閱讀教學(xué)，采用適合本年級(jí)段的教學(xué)方式方法，進(jìn)一步研讀教材，多思考，勤反思。

     本次活動(dòng)收到了預(yù)期效果。

小學(xué)英語(yǔ)一組聯(lián)片教研活動(dòng)總結(jié)

2010年5月17日，昌樂(lè)縣小學(xué)英語(yǔ)第一聯(lián)片教研小組聯(lián)片教研活動(dòng)在北關(guān)小學(xué)成功舉辦。第一聯(lián)片教研小組的五個(gè)單位共有40名英語(yǔ)教師參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)以小學(xué)英語(yǔ)“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂觀摩和研討為主題，承接上次聯(lián)片教研活動(dòng)的研究成果，在認(rèn)真組織，充分準(zhǔn)備，嚴(yán)密籌措，積極參與的基礎(chǔ)上拉開帷幕，各單位發(fā)揮本單位的教學(xué)研究特長(zhǎng)，在認(rèn)真聽取觀摩課之后，結(jié)合自己?jiǎn)挝坏慕虒W(xué)實(shí)際和教學(xué)研究成果，積極參加研討和評(píng)課活動(dòng)，使本次活動(dòng)成為取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短，外納良方，內(nèi)修自身，共同研究，共同進(jìn)步的真正有所收益的一次教研活動(dòng)。下面對(duì)本次活動(dòng)的開展做如下總結(jié)。

一、未雨綢繆，嚴(yán)密籌措。

在活動(dòng)舉行之前，第一聯(lián)片教研小組的負(fù)責(zé)人召開了針對(duì)本次活動(dòng)的專題籌措會(huì)議，根據(jù)昌樂(lè)縣小學(xué)教研室下發(fā)《昌樂(lè)縣小學(xué)英語(yǔ)聯(lián)片教研活動(dòng)通知》的相關(guān)精神的要求，結(jié)合第一聯(lián)片教研小組各單位的實(shí)際情況和現(xiàn)階段小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重點(diǎn)任務(wù)，對(duì)本次活動(dòng)的相關(guān)細(xì)節(jié)進(jìn)行了研究。通過(guò)研究確定了本次活動(dòng)的活動(dòng)地點(diǎn)，制定了活動(dòng)的實(shí)施方案，并安排專人向各單位下發(fā)了書面通知。

北關(guān)小學(xué)作為本次聯(lián)片教研活動(dòng)的承辦單位，認(rèn)真并高質(zhì)量完成了本次活動(dòng)的組織和服務(wù)工作。接到任務(wù)之后，北關(guān)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，安排專人對(duì)活動(dòng)舉行地點(diǎn)多媒體教室進(jìn)行了布置，徹底進(jìn)行了衛(wèi)生清掃，對(duì)多媒體設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試和檢查。在活動(dòng)舉行期間，安排專人進(jìn)行活動(dòng)的服務(wù)，保證了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

二、認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參與。

本次活動(dòng)分為觀摩課觀摩、集體研討、評(píng)課交流三部分。首先，由北關(guān)小學(xué)和實(shí)驗(yàn)小學(xué)的教師分別出示一節(jié)公開課，授課人員都是各學(xué)校素質(zhì)高、能力強(qiáng)并參加過(guò)濰坊市小學(xué)英語(yǔ)“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂培訓(xùn)的教師。接到任務(wù)以后，兩位教師便進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，從說(shuō)課的準(zhǔn)備、教學(xué)的流程、教學(xué)課件的設(shè)計(jì)到學(xué)生情況的分析、學(xué)生學(xué)情的分析等各個(gè)方面，無(wú)不要求精益求精。在課堂教學(xué)過(guò)程中，兩位教師認(rèn)真組織課堂教學(xué)，為與會(huì)的教師們展示了一節(jié)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)高效的觀摩課。

除此之外，各單位的英語(yǔ)教師都結(jié)合自己對(duì)“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂的學(xué)習(xí)和自己的領(lǐng)悟，以及本學(xué)校對(duì)“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)的研究，為本次的教研活動(dòng)做了認(rèn)真的準(zhǔn)備。聽課過(guò)程中，與會(huì)教師認(rèn)真聽課，仔細(xì)做好筆記。研討過(guò)程中，大家積極參與，暢所欲言，針對(duì)兩節(jié)公開課，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)際，發(fā)表自己的看法，并形成了本單位的意見。

之后，每個(gè)單位派了一名代表進(jìn)行的評(píng)課交流，對(duì)現(xiàn)階段本區(qū)域現(xiàn)狀的“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)的開展發(fā)表自己的看法。

三、取長(zhǎng)補(bǔ)短，成效顯著。

1．本次活動(dòng)的開展，促進(jìn)了各單位之間的教學(xué)教研交流，進(jìn)一步拓寬了教師提高和發(fā)展的空間，推動(dòng)了本小組內(nèi)的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的提高。

2．本次活動(dòng)的開展促進(jìn)了各單位英語(yǔ)“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)的開展，加快了各單位英語(yǔ)“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)的推動(dòng)進(jìn)程，為進(jìn)一步提高英語(yǔ)課堂教學(xué)的質(zhì)量提供了條件。

3．本次活動(dòng)的開展為本小組內(nèi)的英語(yǔ)教師之間的合作和交流提供了機(jī)會(huì)，英語(yǔ)教師們?cè)诨顒?dòng)中，相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，外納良方，內(nèi)修自身，加深了對(duì)“345”優(yōu)質(zhì)高效課堂教學(xué)的認(rèn)識(shí)，為英語(yǔ)教師們檢驗(yàn)自身的學(xué)習(xí)和研究提供了契機(jī)，有利于教師自身的發(fā)展和提高。

本次活動(dòng)在濛濛細(xì)雨中落下帷幕，教師們感受到了初夏的細(xì)雨帶來(lái)的一絲清爽的同時(shí)，也感受到了本次教研活動(dòng)帶給他們的些許感觸。

小學(xué)英語(yǔ)聯(lián)片教研活動(dòng)心得體會(huì) 

2011年12月16日，我校舉行了與張慶聯(lián)片教研活動(dòng)。先聽了五年級(jí)的Free time—A new bow and arrow一課,然后是六年級(jí)的Life in the Arctic，最后參加了評(píng)課活動(dòng)。通過(guò)參加這次小學(xué)英語(yǔ)聯(lián)片教研活動(dòng)，我有很大的收獲。 

創(chuàng)設(shè)高效課堂，首先經(jīng)做到“先學(xué)后教，當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”，減少講授時(shí)間，一般講課時(shí)間不超過(guò)15分鐘。反對(duì)老師講，學(xué)生學(xué),課堂要以學(xué)生為主,教師講的最少，學(xué)生收獲最大。講課做到“三講”，“三不講”。“三講”：講易混點(diǎn)，講易錯(cuò)點(diǎn)，講易漏點(diǎn)。（講在點(diǎn)子上，講在學(xué)生不開竅處）“三不講”：學(xué)生已會(huì)的不講，學(xué)生自己能夠?qū)W會(huì)的不講，教師講了學(xué)生也學(xué)不會(huì)的不講。刪除無(wú)效教學(xué)環(huán)節(jié)，留給學(xué)生足夠的練習(xí)時(shí)間，當(dāng)堂反饋。要做到這些，就要求老師們必須精心地設(shè)計(jì)每堂課的每個(gè)環(huán)節(jié)。 

（一）優(yōu)化目標(biāo)結(jié)構(gòu) 

目標(biāo)結(jié)構(gòu)是英語(yǔ)課堂教學(xué)的重要組成部分，是課堂教學(xué)的靈魂。要優(yōu)化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，就要求教師必須從英語(yǔ)學(xué)科的系統(tǒng)目標(biāo)出發(fā)，從整體上把握知識(shí)體系，知識(shí)點(diǎn)，技能訓(xùn)練點(diǎn)及其相互關(guān)系。對(duì)英語(yǔ)學(xué)科的專業(yè)知識(shí)扎實(shí)系統(tǒng)而精深，對(duì)英語(yǔ)學(xué)科的重點(diǎn)，難點(diǎn)心中有數(shù)。這樣既讓學(xué)生在探究的過(guò)程中得到了學(xué)習(xí)，又為以后的目標(biāo)作好準(zhǔn)備，使授課系統(tǒng)而完整。另外，我們還得從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，慎密考慮英語(yǔ)學(xué)科的特點(diǎn)和教師、學(xué)生、教材、環(huán)境、設(shè)備等各方面情況確定目標(biāo)結(jié)構(gòu)，做到容量適當(dāng)，難易適度，重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)。 

（二）優(yōu)化時(shí)間結(jié)構(gòu) 

正確分配時(shí)間，合理使用時(shí)間，是一堂英語(yǔ)課成功的重要保證，英語(yǔ)課中大致分為五個(gè)部分：熱身──呈現(xiàn)新知──操練新知──拓展應(yīng)用——家庭作業(yè)。每個(gè)部分都要精心安排，處理恰當(dāng)。 

1、熱身環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)起著承上啟下的作用。好的熱身活動(dòng)不僅可以復(fù)習(xí)鞏固以前所學(xué)的知識(shí)，為新授課的學(xué)習(xí)做好鋪墊，還能烘托課堂氣氛，把學(xué)生帶入英語(yǔ)世界，激活學(xué)生的思維，所以熱身的內(nèi)容往往與新授課的內(nèi)容是緊密聯(lián)系的。熱身的形式是多種多樣的，可以是唱歌、復(fù)習(xí)舊知識(shí)；可以是listen and do, do and guess, 游戲、TPR活動(dòng)法等。 

2、呈現(xiàn)新知。英語(yǔ)是一門語(yǔ)言，語(yǔ)言作為一種交流的工具，必須在一定的語(yǔ)境中才能學(xué)以致用。課堂上創(chuàng)設(shè)真實(shí)的課堂語(yǔ)境，使英語(yǔ)課堂氣氛變得生動(dòng)活潑，富有魅力，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地、愉快地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。所以我們?cè)诮虒W(xué)中可以運(yùn)用圖片、實(shí)物、簡(jiǎn)筆畫、動(dòng)作表情、CD機(jī)、錄象機(jī)、投影機(jī)、卡通畫等直觀手段進(jìn)行教學(xué)，做到音畫交融、直觀形象、生動(dòng)活潑，有利于激發(fā)學(xué)生的好奇心。 

3、操練拓展。這一環(huán)節(jié)不僅要鞏固本節(jié)課所學(xué)的新單詞和新句型，還要讓學(xué)生以前所學(xué)的舊知識(shí)在本單元新學(xué)句型中得到應(yīng)用，提高學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力。課堂上怎樣面向全體學(xué)生讓學(xué)生大量聽、大量說(shuō)呢？①首先，在授課時(shí)，要盡量使用全英語(yǔ)教學(xué)，聽不懂可用動(dòng)作，眼神表情去代替，讓學(xué)生慢慢聽、慢慢消化；②利用快節(jié)奏的說(shuō)練形式，如one by one, row by row, 或girls 和boys比賽等形式，面向全體學(xué)生，讓學(xué)生人人都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，結(jié)果證明學(xué)生善于表現(xiàn)，非常喜歡這種形式。③利用錄音，讓學(xué)生感受原汁原味的英語(yǔ)。④大量做，調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。 

在這個(gè)過(guò)程中，要遵循高頻實(shí)效的原則，不能浪費(fèi)時(shí)間，但還要注意有松有弛，難易適中，練習(xí)的內(nèi)容要有針對(duì)性，練習(xí)的形式要靈活多樣。這個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)一般控制在15分鐘左右，最好不要超過(guò)20分鐘。盡量把更多的時(shí)間用在句子操練和學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上。 

（三）優(yōu)化訓(xùn)練方法 

訓(xùn)練是英語(yǔ)課堂教學(xué)的重要組成部分，各種各樣的操練形式，是鞏固知識(shí)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力的重要途徑。成功的英語(yǔ)教學(xué)不是只看一節(jié)課教了什么內(nèi)容，更重要的是看學(xué)生練了什么內(nèi)容，學(xué)會(huì)了什么，在實(shí)踐中能用什么。這種學(xué)會(huì)、能用是一個(gè)內(nèi)化的過(guò)程。 

1、以英語(yǔ)為主，母語(yǔ)為輔 

兒童能夠在他出生后的頭幾年里，在身體和智力都不發(fā)達(dá)的情況下，順利掌握母語(yǔ)，這對(duì)我們外語(yǔ)教育者不能不有所啟迪，可以看出學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)缺乏的是英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境，這就要求老師盡量用英語(yǔ)組織教學(xué)，給學(xué)生提供濃厚的英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)氛圍。評(píng)課中有幾伴老師說(shuō)的全英授課在我們榆次確實(shí)不太現(xiàn)實(shí)，全英授課只會(huì)給學(xué)生加重負(fù)擔(dān)。 

2、創(chuàng)設(shè)情境，進(jìn)行訓(xùn)練。 

借助情境，進(jìn)行操練，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 

3、借助游戲，競(jìng)賽，進(jìn)行訓(xùn)練。 

在平常的英語(yǔ)教學(xué)中，“猜一猜”、“傳話筒”、“模仿秀”等游戲都是可行的。教師在設(shè)計(jì)游戲時(shí)要考慮到游戲的難度及適用度，尤其是一些具有挑戰(zhàn)性的游戲，孩子們更是喜歡。利用游戲教學(xué)，能夠真正地實(shí)現(xiàn)“在玩中學(xué)，在學(xué)中玩”。 

4、在操練中，積極恰當(dāng)、公正的給予評(píng)價(jià)，可以使學(xué)生獲得成功感。在英語(yǔ)課堂中，積極使用形成性評(píng)價(jià)，不怕學(xué)生犯錯(cuò)誤。所以只要學(xué)生大膽練習(xí)，就給予肯定。 

“教學(xué)有法，教無(wú)定法”。英語(yǔ)教學(xué)就是寓教于樂(lè)于課堂之中，一切從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，緊扣教材的特點(diǎn)：以學(xué)生為中心，學(xué)生自覺、自主地投入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中去，這才是我們理想中的“課堂”。 

自身反思： 

要成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師，我需要努力的方面還有很多： 

1、修煉內(nèi)功，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)，提高自己的聽說(shuō)能力 

認(rèn)真閱讀有關(guān)書籍，提高英語(yǔ)教學(xué)理論水平和教學(xué)技能。 

2、積極參加各種教科研活動(dòng)和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高自己的英 

語(yǔ)水平和自身能力。 

3、多參加聽、評(píng)課活動(dòng)，與同事及時(shí)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)別人先進(jìn)