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第1篇

第一部分：市場(chǎng)狀況分析

1、市場(chǎng)布局及競(jìng)品狀況：

2、20__年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場(chǎng)份額的40-50

3、20__年預(yù)估營(yíng)業(yè)額

4、工作重點(diǎn)：通過(guò)廣告和對(duì)外行銷和方式來(lái)提高入客量及成交率，充分增加新單對(duì)數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對(duì)接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，二次消費(fèi)要超過(guò)20__年的水平（平均超過(guò)200元）。

采用分工負(fù)責(zé)制

具體表現(xiàn)：

A、充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請(qǐng)參照（第二部分）；

B、本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽(yáng)光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

C、XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699

D、櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報(bào)紙

報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；

A、在__晨報(bào)7月5日—1期，

B、地級(jí)性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時(shí)間：7月15日——8月15日文秘站版權(quán)所有

A、省臺(tái)一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

、地級(jí)市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費(fèi)用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過(guò)市中心且本店門前并車容較好

B）車內(nèi)小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內(nèi)容：介紹10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系

A、文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在7月4日——6日

B、交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽(yáng)光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動(dòng)推廣

1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）

a)抽獎(jiǎng)日期：10月中旬

b)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)

一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電

二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)

三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐

c)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定

d)媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題

2、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂(lè)隊(duì)人員5名，

輔助人員2名

具體安排：每天安排4場(chǎng)，每場(chǎng)90分鐘

10：20-10：40

樂(lè)隊(duì)即興演出，聚集圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20__經(jīng)典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動(dòng)，問(wèn)答、游戲的形式

午休

下午于13：00開(kāi)始，同上午文秘站版權(quán)所有

下午于16：00開(kāi)始，第三場(chǎng)

晚上于19：00開(kāi)始，第四場(chǎng)

3、小型展示：商業(yè)街出棚

第2篇

（一）產(chǎn)品分析

①有關(guān)廣告對(duì)象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。

②××產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，包括直接競(jìng)爭(zhēng)品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱等。

③與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開(kāi)。

*原材料、附屬品、功效、性能。

*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體等。

④與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價(jià)格等各個(gè)角度展開(kāi)。

⑤法律限制、同業(yè)習(xí)慣。

（二）消費(fèi)者購(gòu)買分析

①依對(duì)××產(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費(fèi)者分為主要使用者、使用者、非使用者等。

②分析上述各階層的特征，包括消費(fèi)者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。

③購(gòu)買習(xí)慣分析。

④使用習(xí)慣分析。

⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費(fèi)者理想中的產(chǎn)品、對(duì)同一產(chǎn)品的再購(gòu)意愿等。

（三）廣告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢(shì)比較

①現(xiàn)行廣告計(jì)劃執(zhí)行情況分析。

②將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢(shì)比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。

③若將現(xiàn)有資料與實(shí)際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。

（四）市場(chǎng)規(guī)模及需求動(dòng)向分析。

①市場(chǎng)占有率，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細(xì)分市場(chǎng)占有率等。

②品牌忠誠(chéng)度，主要從品牌連續(xù)購(gòu)買情況這一角度進(jìn)行分析。

二、確定廣告戰(zhàn)略

廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對(duì)象、傳播重點(diǎn)、訴求重點(diǎn)等。

三、年度廣告目標(biāo)描述

①?gòu)V告對(duì)營(yíng)銷策略的作用。

②如果廣告效果可以計(jì)量，可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。

③如果廣告效果無(wú)法計(jì)量，則在預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，可運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測(cè)，也可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。例如，目標(biāo)與市場(chǎng)的認(rèn)知率提高到%。

④在無(wú)法以計(jì)量方法預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費(fèi)者知曉公司的市場(chǎng)活動(dòng)；建立××品牌形象。

四、擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃

創(chuàng)意計(jì)劃一般是在設(shè)計(jì)廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標(biāo)的過(guò)程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃時(shí)，需要注意的事項(xiàng)有以下九個(gè)方面。

①如果廣告計(jì)劃與促銷計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃同時(shí)提出，則應(yīng)先列出各計(jì)劃的共同要點(diǎn)。

②對(duì)于廣告或促銷等方面的單一性計(jì)劃，可先提出結(jié)果，再說(shuō)明其理由。

③應(yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。

④強(qiáng)調(diào)本廣告中含有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)。

⑤強(qiáng)調(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。

⑥除了廣告提案及問(wèn)題驗(yàn)證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計(jì)劃書。

⑦廣告計(jì)劃的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，以附錄的方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。

⑧對(duì)于廣告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。

⑨供擬訂廣告計(jì)劃參考的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，應(yīng)和廣告計(jì)劃書分別編制。

五、廣告作品試制作

①試制廣告作品時(shí)，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點(diǎn)

*提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。

*強(qiáng)調(diào)由產(chǎn)品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語(yǔ)。

*強(qiáng)調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。

*強(qiáng)調(diào)對(duì)訴求對(duì)象的說(shuō)服點(diǎn)。

*強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。

*強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)廠牌廣告的差異點(diǎn)。

②根據(jù)銷售重點(diǎn)說(shuō)明選用廣告重點(diǎn)的理由

六、編制媒介計(jì)劃

（一）媒介計(jì)劃及其編制

媒介計(jì)劃，是指在特定的營(yíng)銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對(duì)象、訴求產(chǎn)品特性、重點(diǎn)傳播過(guò)程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計(jì)劃。

編制媒介計(jì)劃時(shí)，一般按照確定媒介目標(biāo)、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個(gè)步驟進(jìn)行。

1.確定媒介目標(biāo)

即設(shè)定媒介的角色及所要達(dá)成的目標(biāo)。

2.制定媒介策略

其內(nèi)容主要包括對(duì)以下問(wèn)題的回答：對(duì)誰(shuí)傳播;在哪些地區(qū)投放;什么時(shí)候投放;投放量是多少;應(yīng)該使用的廣告媒介種類;預(yù)算運(yùn)用的優(yōu)先順序。

3.編制媒介執(zhí)行方案

即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對(duì)各種媒介執(zhí)行方案加以評(píng)比、提出建議。

(二)編制媒介計(jì)劃及其注意事項(xiàng)

編制媒介計(jì)劃時(shí)，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時(shí)，要特別考慮到下列條件。

①訴求對(duì)象階層的接受習(xí)慣。例如，重點(diǎn)放在小孩時(shí)，電視廣告的分量要重。

②商品特性與媒介特性。例如，當(dāng)需要詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品特性時(shí)，則報(bào)紙、雜志較適合。

③傳達(dá)色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。

④影像及音響的傳達(dá)能力。例如，汽車需要?jiǎng)幼骷耙繇懪浜希娨暶浇樽钅鼙磉_(dá)。

⑤習(xí)慣、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。

七、編制廣告預(yù)算

第3篇

廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段,從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看,"酒香也怕巷子深".要想廣告計(jì)劃成功,有效果,那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái).由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來(lái)了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負(fù)責(zé)管理，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì)按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會(huì)更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)?？梢哉f(shuō)是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢(shì).

請(qǐng)承辦廣告公司,具體策劃如下:

1.計(jì)劃策略

為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。

廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.

并且給我們開(kāi)放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會(huì)分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會(huì)把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。

一期工程：

給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請(qǐng)廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：

1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng):這里給我們開(kāi)放一個(gè)公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開(kāi)個(gè)公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接。

1.2各個(gè)居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問(wèn)事，招聘。

2.具體方案

版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：

2.1供信息：

2.2求信息

店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。

2.3其它

這里將主要外部的廣告信息。

二期工程：

二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。并加強(qiáng)功能，采用圖片，與強(qiáng)大的FLASH，來(lái)做新版面。分為七大版塊，分別如下：

1．推薦位：

2．店鋪廣告位

3．公司廣告位

4．廣告具體分類位

5．其他外部廣告信息位

6．最新廣告信息位

7．知名店鋪位

8．滾動(dòng)廣告位

9．信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他

版面設(shè)計(jì)待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。

3.經(jīng)營(yíng)管理

職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)（年）

總經(jīng)理1

副總經(jīng)理2

技術(shù)總監(jiān)1

市場(chǎng)總監(jiān)1

市場(chǎng)營(yíng)銷員5

4.市場(chǎng)分析：

有賣點(diǎn),才有市場(chǎng),好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn),也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息.

我們的廣告不緊可以對(duì)產(chǎn)品的傳播,品牌樹(shù)立有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng).

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，，全國(guó)公務(wù)員的共同天地我們會(huì)在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們?cè)敢鉃槟峁┛b密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著巨大的潛力。

5．原則：我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作。

6．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來(lái)定）

6.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條

其他根據(jù)信息量大小收費(fèi)。

7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。

7.2可以包月，包周廣告。

7.3我們要求前期申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5000CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交500CYB。

附件：

1.市場(chǎng)細(xì)分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。

2.圖片：

3.廣告服務(wù)

廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽

節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無(wú)資金浪費(fèi)

互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息

目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對(duì)不同受眾，通過(guò)點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶

計(jì)量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯

感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境

第4篇

1、市場(chǎng)布局及競(jìng)品狀況：

2、20xx年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場(chǎng)份額的40%-50%

3、20xx年預(yù)估營(yíng)業(yè)額

我方：790 對(duì)手：912 我方預(yù)占市場(chǎng)總額的46%

4、工作重點(diǎn)：通過(guò)廣告和對(duì)外行銷和方式來(lái)提高入客量及成交率，充分增加新單對(duì)數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對(duì)接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，二次消費(fèi)要超過(guò)20xx年的水平（平均超過(guò)200元） 。

采用分工負(fù)責(zé)制

具體表現(xiàn)：

A、 充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請(qǐng)參照（第二部分）；

B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽(yáng)光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699

D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報(bào)紙

報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；

A、在xx晨報(bào)7月5日—1期，

B、地級(jí)性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時(shí)間：7月15日——8月15日

A、省臺(tái)一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

B、地級(jí)市電視臺(tái)電視劇時(shí)段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶制作費(fèi)用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過(guò)市中心且本店門前并車容較好

B）車內(nèi)小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

5、廣播

內(nèi)容：介紹10月的抽獎(jiǎng)活動(dòng)或特惠套系

A、 文藝廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在7月4日——6日

B、 交通廣播臺(tái)10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次

時(shí)間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽(yáng)光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動(dòng)推廣

1、大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎(jiǎng)卷）

a) 抽獎(jiǎng)日期：10月中旬

b) 獎(jiǎng)項(xiàng)

設(shè)立：

特等獎(jiǎng)（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)

一等獎(jiǎng)（一名）：背投彩電

二等獎(jiǎng)（二名）：洗衣機(jī)

三等獎(jiǎng)（三名）：微波爐

c) 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：待定

d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎(jiǎng)為題

2、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

商業(yè)街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂(lè)隊(duì)人員5名，

輔助人員2名

具體安排： 每天安排4場(chǎng)，每場(chǎng)90分鐘

10：20-10：40

樂(lè)隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20xx經(jīng)典婚紗

11：30-11：50

與觀眾互動(dòng)，問(wèn)答、游戲的形式

午休

下午于13：00開(kāi)始，同上午

下午于16：00開(kāi)始，第三場(chǎng)

晚上于19：00開(kāi)始，第四場(chǎng)

3、小型展示：商業(yè)街出棚

第5篇

移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)----傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái)，正是在這一形勢(shì)之下推出的。它是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司推出的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺(tái)所具備的聲訊、web、wap、sms和stk接入方式，提供客戶以移動(dòng)信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì)，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，wap業(yè)務(wù)，國(guó)際自動(dòng)漫游，移動(dòng)qq，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲(chǔ)值卡 。

三、市場(chǎng)前景分析 “移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺(tái)，依托中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過(guò)93%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過(guò)或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn)，中國(guó)移動(dòng)通信公司對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。 大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對(duì)移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

四、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng) 以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。 根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為： (1)目前沒(méi)有手機(jī)，但即將擁有手機(jī); (2)目前擁有手機(jī)，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù);

2、消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對(duì)于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭(zhēng)取這份市場(chǎng);對(duì)于目前沒(méi)有手機(jī)，將來(lái)會(huì)擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國(guó)移動(dòng)的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營(yíng)商，隨著我國(guó)加入wto，將有更多、更強(qiáng)的外國(guó)電信公司參與競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站(如：我國(guó)網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等)，只有將二者結(jié)合起來(lái)，才能增強(qiáng)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來(lái)，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢(shì)，尚未存在很大競(jìng)爭(zhēng)威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。

5、業(yè)務(wù)定位 如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過(guò)qq來(lái)了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)qq，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)qq。讓他們通過(guò)對(duì)qq的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數(shù)字業(yè)務(wù)。

五、行銷組合策略

戶外廣告 為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。 廣告應(yīng)著眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 廣告語(yǔ)言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)”，“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。

領(lǐng)導(dǎo)講座 利用大學(xué)生對(duì)成功的渴望及對(duì)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請(qǐng)移動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來(lái)的美好生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無(wú)形中對(duì)移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運(yùn)用煽動(dòng)性較強(qiáng)的語(yǔ)言，深化刺激，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，達(dá)到營(yíng)銷的目的。 講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開(kāi)始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國(guó)移動(dòng)的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。 講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過(guò)于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。 講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。

移動(dòng)杯足球賽 結(jié)合今年中國(guó)足球隊(duì)“入世”所營(yíng)造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對(duì)足球的熱愛(ài)，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動(dòng)通信公司牽頭，每校選拔一支隊(duì)伍參加，借鑒甲a聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實(shí)行主客場(chǎng)制，小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。 提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報(bào)、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。 比賽時(shí)向球迷免費(fèi)贈(zèng)送小喇叭，上面系一張制作精美的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料;對(duì)于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過(guò)塑的書簽，上面簡(jiǎn)潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費(fèi)贈(zèng)送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的形象，使同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感，將宣傳活動(dòng)提升到階段。 在整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升移動(dòng)形象，提高社會(huì)影響力。

文藝巡回演出 文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛(ài)。可結(jié)合元旦或國(guó)慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動(dòng)通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動(dòng)通信公司的節(jié)目中。 在演出前進(jìn)行為期一周的海報(bào)等宣傳，營(yíng)造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的形象，在演出的階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又加深同學(xué)們對(duì)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的了解。

設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金 就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對(duì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對(duì)獲得移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù)，而對(duì)移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒(méi)有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎(jiǎng)同學(xué)更關(guān)心獎(jiǎng)金數(shù)額，而對(duì)是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。 由于獲獎(jiǎng)同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過(guò)較多的獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)多一份移動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，不會(huì)產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎(jiǎng)的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同學(xué)的賀信，同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來(lái)歡迎他們到移動(dòng)工作，讓他們了解移動(dòng)通信公司對(duì)人才的重視，頓時(shí)會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會(huì)更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談，賀信的作用會(huì)比獎(jiǎng)金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來(lái)，對(duì)移動(dòng)的發(fā)展很有益處。 頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎(jiǎng)儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴(kuò)大移動(dòng)通信公司的影響力。

移動(dòng)--環(huán)保 針對(duì)當(dāng)前全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題----環(huán)保，提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，體現(xiàn)移動(dòng)通信公司的社會(huì)責(zé)任感。 由移動(dòng)組織，從各校環(huán)保協(xié)會(huì)選出精英組成“移動(dòng)環(huán)?？疾煨〗M”，對(duì)陜西9條河流的污染情況進(jìn)行分站考察，同時(shí)對(duì)經(jīng)過(guò)之處進(jìn)行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動(dòng)制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請(qǐng)媒體全方位跟蹤報(bào)道。 之后，流進(jìn)行考察結(jié)果攝影展覽，同時(shí)舉行報(bào)告會(huì)。在各校舉行“移動(dòng)環(huán)保有獎(jiǎng)?wù)魑?rdquo;活動(dòng)。

第6篇

目錄

一、背景資料

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場(chǎng)前景分析

四、早期廣告營(yíng)銷目標(biāo).

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

一目標(biāo)市場(chǎng)

二消費(fèi)者定位

三競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

六、廣告及營(yíng)銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

二非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂(lè)部。

6．航空展示、表演活動(dòng)

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

七、廣告及營(yíng)銷的投入.

八、市場(chǎng)部門

一市場(chǎng)部的任務(wù)

二市場(chǎng)部的運(yùn)作

一、背景資料

SVVT集團(tuán)早在2001年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機(jī)到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

以XX通用先期購(gòu)入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場(chǎng)前景分析

中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，SVVT集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競(jìng)爭(zhēng)。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。

四、早期廣告營(yíng)銷目標(biāo)

XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

一目標(biāo)市場(chǎng)：

根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

二消費(fèi)者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。

三競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：2004年XX通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，XX通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

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六、廣告及營(yíng)銷策略

一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。

3．直郵廣告。

通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

二非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段具體做法略

5．成立航空俱樂(lè)部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動(dòng)。

可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營(yíng)銷的投入

為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開(kāi)始廣告運(yùn)作。

一通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入

三飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體以NJ及周邊地區(qū)為主消息和業(yè)務(wù)廣告。少量投入

四飛行正常開(kāi)展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳包括專題專訪活動(dòng)。年廣告量的大部

五通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。少量投入

八、市場(chǎng)部門

一市場(chǎng)部的任務(wù)

XX通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

二市場(chǎng)部的運(yùn)作

市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

第7篇

關(guān)鍵詞：激光強(qiáng)化；模具；磨損/壽命

隨著我國(guó)汽車、家電工業(yè)的迅猛發(fā)展，對(duì)模具工業(yè)提出了更高的要求。如何提高模具的加工質(zhì)量和使用壽命，一直是人們不斷探索的課題。采用表面強(qiáng)化處理是提高模具質(zhì)量和使用壽命的重要途徑，它對(duì)于改善模具的綜合性能、大幅度降低成本、充分發(fā)揮傳統(tǒng)模具的潛力，具有十分重要的意義。常用的模具表面強(qiáng)化處理工藝有化學(xué)熱處理(如滲碳、碳氮共滲等)、表面復(fù)層處理(如堆焊、熱噴涂、電火花表面強(qiáng)化、PVD和CVD等)、表面加工強(qiáng)化處理(如噴丸等)。這些方法大多工藝較為復(fù)雜，處理周期較長(zhǎng)，處理后存在較大變形。近年來(lái)，隨著大功率激光器的出現(xiàn)及激光加工技術(shù)在工業(yè)上的應(yīng)用日趨廣泛、成熟，為模具表面的強(qiáng)化提供了一種新的技術(shù)途徑。

1 激光表面強(qiáng)化處理方法

激光用于表面處理的方法多，其中包括：激光相變硬化(LTH)，激光表面熔化處理(LSM)，激光表面涂覆及合金化(LSC/LSA)，激光表面化學(xué)氣相沉積(LCVD)，激光物理氣相沉積(LPVD)，激光沖擊(LSH)和激光非晶化等，其中已被研究用于提高模具壽命的方法有激光相變硬化和激光表面熔覆和合金化，本文主要討論利用激光相變硬化技術(shù)提高模具壽命的機(jī)理和方法。

激光相變硬化(激光淬火)是利用激光輻照到金屬表面，使其表面以很高的升溫速度迅速達(dá)到相變溫度而形成奧氏體，當(dāng)激光束離開(kāi)后，利用金屬本身熱傳導(dǎo)而發(fā)生“自淬火”，使金屬表面發(fā)生馬氏體轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)淬火方法相比，激光淬火是在急熱、急冷過(guò)程中進(jìn)行的，溫度梯度高，從而在表面形成了一層硬度極高的特殊淬火組織，如晶粒細(xì)化、高位錯(cuò)密度等。其淬火層的硬度比普通淬火的硬度還高15%～20%。淬硬層深度可達(dá)0.1～2.5mm，因而可大大提高模具的耐磨性，延長(zhǎng)模具的使用壽命。

2 激光強(qiáng)化加工系統(tǒng)的組成

圖1為一個(gè)具有多軸聯(lián)動(dòng)的激光強(qiáng)化加工系統(tǒng)工作原理示意圖。它由三部分組成：第一部分為激光器系統(tǒng)，由激光頭、激勵(lì)電源、冷卻系統(tǒng)和諧振腔參數(shù)變換裝置組成；第二部分為光束傳輸與變換裝置，把激光束按加工要求引導(dǎo)到待處理零件表面，同時(shí)對(duì)激光束進(jìn)行空間強(qiáng)度分布的變換，以滿足對(duì)模具表面不同受力部位進(jìn)行有效的強(qiáng)化處理。光束經(jīng)變換后即可在模具表面產(chǎn)生所需的強(qiáng)化單元，通過(guò)多軸聯(lián)動(dòng)的數(shù)控系統(tǒng)即可對(duì)模具的三維曲面進(jìn)行可控的、快速和有效的強(qiáng)化處理；第三部分為計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)，控制激光工作頭和數(shù)控工作臺(tái)等多軸運(yùn)動(dòng)，其激光束相對(duì)于工件的運(yùn)動(dòng)軌跡決定了強(qiáng)化的帶形狀，以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜模具表面的激光強(qiáng)化處理。

3 激光強(qiáng)化處理工藝

3.1 工件表面預(yù)處理涂層

當(dāng)激光器確定后，金屬材料對(duì)激光的吸收能力主要取決于其表面狀態(tài)。一般需激光處理的金屬材料表面都經(jīng)過(guò)機(jī)械加工，表面粗糙度值很小，其反射率可達(dá)80%～90%，使大部分激光能量被反射掉。為了提高金屬表面對(duì)激光的吸收率，在激光熱處理前要對(duì)材料表面進(jìn)行表面處理(常稱黑化處理)，即在需要激光處理的金屬表面涂上一層對(duì)激光有較高吸收能力的涂料。

表面預(yù)處理的方法包括磷化法、提高表面粗糙度法、氧化法、噴(刷)涂料法、鍍膜法等多種方法，其中較為常用的是磷化法和噴(刷)涂料法。常用的涂料骨料有石墨、炭黑、磷酸錳、磷酸鋅、水玻璃等。也有直接使用碳素墨汁和無(wú)光漆作為預(yù)處理涂料的。對(duì)于有些低碳鋼材料，在其表面用炭黑粉末處理，在進(jìn)行激光淬火時(shí)可起滲碳作用。我們采用上海光機(jī)所研制的黑化溶液(86-1型)，其處理方法簡(jiǎn)單，可直接噴刷在工件表面，激光吸收率達(dá)90%以上。

3.2 工藝參數(shù)優(yōu)化

激光相變硬化工藝參數(shù)主要有激光器輸出功率P，光斑大小D及掃描速度v，在其它條件一定的條件下，激光硬化層的深度H與P、D、v有如下關(guān)系：H=P/(D．v)。為了得到最優(yōu)工藝參數(shù)，基本方法是根據(jù)已有成功的資料，確定一個(gè)工藝參數(shù)范圍，再以P、D、v三個(gè)因子，各取三個(gè)水平，做出正交試驗(yàn)表在試件上進(jìn)行試驗(yàn)研究。圖2為汽車尾燈支架拉深模具所采用的材料Cr-Mo鑄鐵，在不同掃描速度下，激光功率與硬化層深的關(guān)系曲線。圖3為不同的激光功率下，掃描速度與硬化層的關(guān)系曲線。圖示表明：在一般情況下，激光功率越高，硬化層越深；掃描速度越大，硬化層越淺。圖4為在激光功率P=1200W，掃描速度v=15mm/s，光斑直徑D=4.5mm的工藝參數(shù)條件下，淬火層的硬度及硬化層深之間的關(guān)系。從中可看出，經(jīng)激光處理后材料表面的硬度有較為顯著的提高。

4 硬化層殘余應(yīng)力和耐磨性能

在激光硬化處理過(guò)程中，金屬材料表面組織結(jié)構(gòu)的變化及表面相對(duì)于材料內(nèi)部溫差的產(chǎn)生和消失，必將產(chǎn)生殘余應(yīng)力。殘余應(yīng)力的大小和分布狀況對(duì)模具的實(shí)用性能有很大影響，激光硬化產(chǎn)生的殘余應(yīng)力沿淬硬層深的分布情況如圖5。由圖5可見(jiàn)，激光相變硬化在模具表面產(chǎn)生較大的殘余壓應(yīng)力，能有效地防止疲勞裂紋的產(chǎn)生，提高模具的疲勞壽命。

模具表面的耐磨性能與材料的顯微結(jié)構(gòu)、晶粒大小、硬度高低、表面狀態(tài)等多種因素有關(guān)，而這些因素又受處理工藝參數(shù)的影響，因而激光強(qiáng)化的工藝參數(shù)直接影響模具的耐磨性能。圖6和圖7為激光功率及掃描速度對(duì)35CrMn鋼耐磨性能的影響。由圖可見(jiàn)，在一定范圍內(nèi)，當(dāng)掃描速度一定時(shí)，提高功率耐磨性有所增加；在功率一定時(shí)，掃描速度的提高也有助于提高耐磨性。圖8為42CrMo材料經(jīng)激光處理(P=1200W，v=55mm/s，D=3.5mm)后與常規(guī)處理之間的磨損對(duì)比，可見(jiàn)采用激光強(qiáng)化技術(shù)能大大提高材料的耐磨性能。

5 結(jié)論

通過(guò)對(duì)幾種不同的模具材料所進(jìn)行的激光強(qiáng)化處理，并與實(shí)際工作情況進(jìn)行檢查對(duì)比，表明采用激光強(qiáng)化技術(shù)能大幅度提高模具的使用壽命，而冷沖模的強(qiáng)化效果更為明顯。如對(duì)T8A鋼制造的沖頭和Cr12Mo鋼制造的凹模進(jìn)行激光硬化處理，激光硬化層為0.15mm，硬度為1200HV，使用壽命明顯增加，由沖壓2.5萬(wàn)件提高到10萬(wàn)件，即壽命提高3～4倍。采用激光強(qiáng)化技術(shù)，其優(yōu)越性在于：

(1)可根據(jù)模具的形狀特點(diǎn)、使用要求在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，且對(duì)表面質(zhì)量沒(méi)有任何損傷。經(jīng)激光處理后的模具，不需后續(xù)加工即可直接投入生產(chǎn)使用，從而降低了模具的制造成本。

(2)通過(guò)編制專用的激光強(qiáng)化處理軟件，可實(shí)現(xiàn)激光處理工藝參數(shù)的計(jì)算機(jī)自動(dòng)優(yōu)化、處理過(guò)程的計(jì)算機(jī)仿真模擬和實(shí)時(shí)監(jiān)控及激光處理后表面組織結(jié)構(gòu)和性能的計(jì)算機(jī)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)模具的復(fù)雜形狀和人工智能化的表面處理。

(3)采用激光熔覆和合金化等技術(shù)，可在廉價(jià)金屬材料表層得到任意成分的合金和相應(yīng)的微觀組織，從而獲得良好的綜合機(jī)械性能，改善和提高材料表面的耐磨、耐蝕和耐熱性能。這些技術(shù)用于報(bào)廢模具的修復(fù)和強(qiáng)化，具有較為廣泛的市場(chǎng)前景

參考文獻(xiàn)：

［1］蔣昌生，蔣勇.模具表面強(qiáng)化處理.鍛壓技術(shù)，1993(4)

［2］陳大明，徐有容.模具鋼表面激光熔覆硬面合金層改性研究.金屬熱處理，1998(1)

［3］陳光南.激光熱處理新技術(shù)及其應(yīng)用.金屬熱處理，1998(7)

［4］李儒荀，平雪良.連續(xù)激光強(qiáng)化模具刃口的工藝研究.電加工，1995(6)

［5］關(guān)振中.激光加工工藝手冊(cè).北京：中國(guó)計(jì)量出版社，1998.

第8篇

關(guān)鍵詞：數(shù)學(xué)文化 教學(xué)模式 人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G40 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2012）09（a）-0212-01

通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，我體會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)不僅是為了讓學(xué)生掌握一種重要的“工具”或“方法”，更重要是讓學(xué)生掌握一種嶄新的思維模式，即“會(huì)用數(shù)學(xué)的方式進(jìn)行理性的思維”；同時(shí)也是為了培養(yǎng)學(xué)生有一種良好的“數(shù)學(xué)素養(yǎng)”。

下面結(jié)合本人多年來(lái)通過(guò)講授《數(shù)學(xué)文化》課程來(lái)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和培育他們對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣進(jìn)行的一些嘗試和取得的點(diǎn)滴收獲談?wù)勎业囊恍w會(huì)。

1 開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)文化課的目的

數(shù)學(xué)作為一種先進(jìn)的文化，是人類文明的重要基礎(chǔ)。它的產(chǎn)生和發(fā)展伴隨著人類文明的進(jìn)程，并在其中起著重要的推動(dòng)作用，占有舉足輕重的地位。由于數(shù)學(xué)本身具有的特征，使得數(shù)學(xué)文化具有了不同于其他文化的特征，多年來(lái)，把數(shù)學(xué)視為一種“文化”的觀點(diǎn)得到教育界的有識(shí)之士的普遍認(rèn)可與接受。通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到在高等院校普及與推廣數(shù)學(xué)文化并把數(shù)學(xué)文化的相關(guān)內(nèi)容融入到日常的數(shù)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中對(duì)激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣的強(qiáng)大作用。越來(lái)越多的院校和教師都在不斷地探索如何更好的發(fā)揮數(shù)學(xué)文化對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的作用。

2 《數(shù)學(xué)文化》的教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程

我校從2008年開(kāi)始，面向全校各年級(jí)、不同專業(yè)開(kāi)設(shè)了《數(shù)學(xué)文化》公共選修課程。我們借鑒全國(guó)一些著名高校和教學(xué)名師（如南開(kāi)大學(xué)等）的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)方法與和考核方式等方面做了較大的改革，數(shù)學(xué)文化課程開(kāi)設(shè)以來(lái)，學(xué)生選課踴躍，人數(shù)不斷增加，上課積極性很高，深受廣大學(xué)生的普遍歡迎。

我們?cè)诒菊n程的教學(xué)活動(dòng)中選用的是南開(kāi)大學(xué)顧沛教授主編的《數(shù)學(xué)文化》（高等教育出版社2008年出版）教材，并且在教學(xué)過(guò)程中增加了一些任課老師老師多年來(lái)精心收集、積累的一些非常有意義又能吸引學(xué)生關(guān)注并能提高他們的學(xué)習(xí)興趣的相關(guān)資料，經(jīng)過(guò)精心的挑選和準(zhǔn)備來(lái)組織教學(xué)。主要講授的內(nèi)容有以下幾點(diǎn)。

（1）概述部分：數(shù)學(xué)是什么？數(shù)學(xué)發(fā)展史、數(shù)學(xué)的魅力、數(shù)學(xué)的語(yǔ)言及思想的應(yīng)用；（2）若干數(shù)學(xué)典故中的數(shù)學(xué)文化：歷史上的三次數(shù)學(xué)危機(jī)、田忌賽馬與運(yùn)籌學(xué)、格尼斯堡七橋問(wèn)題、莫比烏斯帶與克萊因瓶、黃金分割、斐波那契數(shù)列與優(yōu)選法及數(shù)學(xué)美、海岸線的長(zhǎng)度問(wèn)題與分形問(wèn)題、著名的希爾伯特23個(gè)問(wèn)題及其解決情況、從菲爾茲獎(jiǎng)看當(dāng)代數(shù)學(xué)、數(shù)學(xué)與創(chuàng)新思維。

《數(shù)學(xué)文化》課程以專題系列講座的形式，主要介紹以上有關(guān)內(nèi)容。教學(xué)過(guò)程著眼點(diǎn)在于揭示數(shù)學(xué)科學(xué)的精神，說(shuō)明數(shù)學(xué)的思想方法，使學(xué)生有所領(lǐng)悟和提高。通過(guò)介紹古今中外的數(shù)學(xué)家們曲折的人生經(jīng)歷、在探索科學(xué)真理時(shí)忘我的精神與毅力以及他們?nèi)〉玫囊恍┓欠驳某删蛠?lái)激發(fā)同學(xué)們提高對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣與信心。

3 同學(xué)們的反饋

他們普遍的希望有機(jī)會(huì)還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)與該課程有關(guān)的內(nèi)容并向其他同學(xué)介紹有關(guān)數(shù)學(xué)文化的知識(shí)。在座談會(huì)上，大家踴躍發(fā)言，其中金融學(xué)院金融2班慶某某在談到學(xué)習(xí)這門課程的體會(huì)時(shí)說(shuō)道：

作為一個(gè)大三的學(xué)生，在一次又一次的選課中漸漸明白：公選課選的不是課程而是老師。唯有一個(gè)好老師，才能讓自己不悔地坐在公選課課堂！…事實(shí)證明我的選擇是正確的，讓每周二的數(shù)學(xué)文化課堂成為我一個(gè)星期中最有光彩的時(shí)刻。

記得某一次上課，老師說(shuō)到阿基米德的故事：公元前212年，羅馬人趁敘拉古城防務(wù)稍有松懈，大舉進(jìn)攻闖入了城市。此時(shí)，75歲的阿基米德正在潛心研究一道深?yuàn)W的幾何題，對(duì)一個(gè)羅馬士兵闖入視而不見(jiàn)，殘暴無(wú)知的士兵不知道眼前的這個(gè)傻老頭就是羅馬王多次交代要重點(diǎn)保護(hù)的阿基米德，舉刀一揮，一位璀璨的科學(xué)巨星就此隕落了。他的遺言是：“不要弄壞我的圖！”

一個(gè)什么樣的問(wèn)題能夠讓人如此癡迷，那數(shù)學(xué)一定是世界上最美的學(xué)科！

法學(xué)院法學(xué)1班劉某某在談到學(xué)習(xí)這門課程的體會(huì)時(shí)說(shuō)道：

學(xué)習(xí)了數(shù)學(xué)文化，感受頗多。不僅是老師獨(dú)特的教學(xué)方式還有數(shù)學(xué)文化本身的魅力。在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)文化這些日子里，我認(rèn)識(shí)了哪些看似抽象、枯燥的數(shù)學(xué)研究，還有鮮為人知的多彩一面。數(shù)學(xué)文化是數(shù)學(xué)世界的多棱鏡，反映了數(shù)學(xué)的發(fā)展歷史、應(yīng)用領(lǐng)域、數(shù)學(xué)家生活、數(shù)學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)以及歷史上一些著名的數(shù)學(xué)難題等。在這個(gè)課堂上，我了解了中外數(shù)學(xué)家為數(shù)學(xué)所做出的貢獻(xiàn)，讓我認(rèn)識(shí)到那些數(shù)學(xué)家永無(wú)止境的專研與探索的精神老師采用了不拘一格、靈活而實(shí)用的教學(xué)模式，在這個(gè)課堂，學(xué)生可以充分發(fā)揮自己的才能和想象力，從而把對(duì)數(shù)學(xué)的興趣推向極致。其中同學(xué)丁某的演講，也給我留下很深得印象，他充沛的精力，淋漓的表達(dá)以及旁征博引的說(shuō)服力感染了許多同學(xué)，帶動(dòng)了我們。在準(zhǔn)備演說(shuō)的過(guò)程中，我們學(xué)到了許多書中沒(méi)有的知識(shí)。盡管數(shù)學(xué)文化課結(jié)束了，但是數(shù)學(xué)文化帶給予我的影響是終身的，讓我這個(gè)法學(xué)院學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，古今中外那些數(shù)學(xué)家的不朽精神，將激勵(lì)著我拼搏前進(jìn)。

4 體會(huì)與感受

通過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐，我們體會(huì)到：本課程的教學(xué)方式比較適宜采用專題系列講座并輔以課堂討論以及課外撰寫學(xué)習(xí)心得的方式進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)選用一本好的教材并根據(jù)學(xué)生的不同情況以及任課老師的專長(zhǎng)和研究方向允許適當(dāng)?shù)倪x擇章節(jié)與內(nèi)容；對(duì)于數(shù)學(xué)專業(yè)和非數(shù)學(xué)專業(yè)都應(yīng)當(dāng)開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)文化類課程，教學(xué)的目的、要求也可以有所不同，可以增減相關(guān)授課內(nèi)容。大多數(shù)學(xué)生對(duì)一些數(shù)學(xué)典故、數(shù)學(xué)家的故事以及解題的具體方法和技巧以及數(shù)學(xué)知識(shí)在經(jīng)濟(jì)、生活中的具體應(yīng)用比較感興趣。多數(shù)教師過(guò)去沒(méi)有講授過(guò)數(shù)學(xué)文化課程，目前開(kāi)課的教師也是根據(jù)自己對(duì)數(shù)學(xué)文化的理解和個(gè)人多年來(lái)的知識(shí)積累，老師通過(guò)本課程的備課、講授，可以做到對(duì)數(shù)學(xué)文化的相關(guān)內(nèi)容掌握的更加?jì)故欤@對(duì)把“數(shù)學(xué)文化”有關(guān)內(nèi)容滲透到高等數(shù)學(xué)相關(guān)課程的教學(xué)活動(dòng)中去大有益處，能使學(xué)生更廣泛積極地接受數(shù)學(xué)文化的熏陶，養(yǎng)成良好的數(shù)學(xué)教養(yǎng)，讓“數(shù)學(xué)文化”點(diǎn)亮數(shù)學(xué)課堂，使學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)的同時(shí)體味到數(shù)學(xué)文化的深邃、感受到“數(shù)學(xué)的美”，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)好和用好數(shù)學(xué)的愿望和信心，從而也會(huì)使我們的數(shù)學(xué)教育更上一層樓。

參考文獻(xiàn)

[1] 顧沛.數(shù)學(xué)文化[M].北京：高等教育出版社，2008，6.

第9篇

 

延華智能經(jīng)過(guò)多年的高檔智能化小區(qū)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。近年來(lái)在一批高端住宅中采用了高新的智能化系統(tǒng)和產(chǎn)品，以滿足用戶的功能需求。

 

2智能家居控制系統(tǒng)

 

戶內(nèi)智能家居系統(tǒng)建設(shè)正成為家庭設(shè)備控制的一個(gè)亮點(diǎn)。

 

2.1智能燈光控制

 

客廳。臥室。書房等區(qū)域使用控制模塊實(shí)現(xiàn)休閑模式娛樂(lè)。電視模式會(huì)客模式以及休息模式等場(chǎng)景模式。對(duì)各類燈光進(jìn)行控制。

 

智能燈光控制首先可以按照房間。走廊和公共區(qū)域進(jìn)行劃分，通過(guò)設(shè)在房間內(nèi)的觸摸屏/按鍵面板(嵌墻/無(wú)線)進(jìn)行本地控制或同安防監(jiān)控。消防系統(tǒng)配合。實(shí)現(xiàn)燈控與安防。消防聯(lián)動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

 

(1)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與其它控制系統(tǒng)相連接，協(xié)調(diào)每個(gè)子控制系統(tǒng)的運(yùn)作。使每個(gè)房間既可以獨(dú)立運(yùn)作。也可以協(xié)同管理。搭建一個(gè)最穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。

 

(2)通過(guò)與安防系統(tǒng)或自配的動(dòng)作傳感器。實(shí)現(xiàn)人到燈開(kāi)，人走延遲5秒后燈光漸暗等功能。

 

(3)通過(guò)使用光感傳感器。監(jiān)測(cè)房間照度的方法。自動(dòng)調(diào)亮或調(diào)暗照明。以達(dá)到節(jié)能的效果。

 

(4)使用各種手段管理燈光控制系統(tǒng)。觸摸屏，網(wǎng)絡(luò)。PDA,電話，讓用戶可以使用最簡(jiǎn)便的方法在任意時(shí)候任意地點(diǎn)都可以控制自己房間中的設(shè)備。

 

(5)使用的燈光控制系統(tǒng)還可自由定制模式。

 

(6)主機(jī)是純硬件產(chǎn)品，可以24小時(shí)365天開(kāi)機(jī)。為用戶提供全天候的服務(wù)。

 

系統(tǒng)在保留普通開(kāi)關(guān)的功能和特點(diǎn)的同時(shí)。響應(yīng)電話遠(yuǎn)程控制集中控制。無(wú)線遙控。電腦控制。定時(shí)控制。網(wǎng)絡(luò)控制等各種控制方式，同時(shí)在對(duì)各種燈具的微觀控制上還具有以下優(yōu)點(diǎn)：

 

(1)一鍵場(chǎng)景控制功能：只需一次輕觸操作即可實(shí)現(xiàn)多路燈光場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換

 

(2)燈光場(chǎng)景為后期編程模式：

 

1)燈光軟啟：開(kāi)燈時(shí)，燈光緩緩亮起。關(guān)燈時(shí)。燈光緩緩熄滅，消除了光線驟變對(duì)眼睛的刺激。既保護(hù)了眼睛，也可減小電流對(duì)燈絲溫度的沖擊。延長(zhǎng)燈具的使用壽命。

 

2)亮度調(diào)節(jié)：可以任意調(diào)節(jié)燈光的亮度，從而配合各種家庭場(chǎng)景設(shè)置。為用戶和家人營(yíng)造出更多溫馨和浪漫的場(chǎng)景氛圍。

 

3)記憶功能：電腦會(huì)自動(dòng)記憶前一次開(kāi)燈時(shí)設(shè)置的燈光效果，讓智能照明系統(tǒng)的操作更具人性化。

 

4)場(chǎng)景功能：只要輕按一個(gè)鍵，就可以得到想要的燈光和電器的組合場(chǎng)景。如回家模式。離家模式。會(huì)客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜話■夜起模式等。

 

2.2環(huán)境控制

 

通過(guò)智能控制終端。移動(dòng)PDA等查看每個(gè)房間的溫度，調(diào)整空調(diào)機(jī)運(yùn)行參數(shù)：運(yùn)行模式。溫度設(shè)定。風(fēng)速設(shè)定。定時(shí)。啟停等，并進(jìn)行定時(shí)或遠(yuǎn)程遙控。根據(jù)季節(jié)情況或選擇的溫度模式實(shí)現(xiàn)對(duì)房間進(jìn)行自動(dòng)恒溫調(diào)節(jié)。

 

利用主機(jī)的協(xié)調(diào)控制可以協(xié)作環(huán)境系統(tǒng)的整體動(dòng)作。如各種場(chǎng)景的定制。如當(dāng)選擇睡眠環(huán)境時(shí)。空調(diào)系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)會(huì)協(xié)同調(diào)整到主人自己定制的睡眠環(huán)境，燈光變暗?？照{(diào)調(diào)節(jié)到睡眠狀態(tài)。系統(tǒng)還可以根據(jù)不同季節(jié)自動(dòng)調(diào)節(jié)環(huán)境。將用戶從繁瑣的環(huán)境控制中解脫出來(lái)。通過(guò)對(duì)室內(nèi)濕度。空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)控制新風(fēng)機(jī)。抽濕機(jī)等設(shè)備的啟停。

 

2.3背景音樂(lè)系統(tǒng)

 

在住宅內(nèi)的公共區(qū)域提供悠揚(yáng)的背景音樂(lè)。如陽(yáng)臺(tái)。餐廳。泳池等休閑區(qū)域和衛(wèi)生間。車庫(kù)。廚房等。

 

2.4音/視頻設(shè)備整體控制

 

智能家居控制系統(tǒng)不僅可以對(duì)單獨(dú)的音視頻設(shè)備進(jìn)行控制，讓用戶更加簡(jiǎn)便。更加得心應(yīng)手地掌控居家生活中的各種各樣的設(shè)備。還可以通過(guò)事先設(shè)置時(shí)間表對(duì)節(jié)目進(jìn)行錄像。

 

利用中央控制系統(tǒng)可以對(duì)單獨(dú)的音視頻設(shè)備進(jìn)行控制。讓用戶輕松掌控居家生活中的各類音視頻設(shè)備。來(lái)自安防系統(tǒng)中的各類傳感器和門禁?？梢晫?duì)講。監(jiān)控錄相等系統(tǒng)連接起來(lái)，通過(guò)觸摸屏可以隨時(shí)監(jiān)控和操作。并且可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。

 

2.6電動(dòng)窗簾。電動(dòng)遮陽(yáng)蓬系統(tǒng)

 

可通過(guò)門窗簾及遮陽(yáng)篷控制的控制接口。實(shí)現(xiàn)對(duì)不同區(qū)域。房間的門窗簾及遮陽(yáng)篷的控制：系統(tǒng)還可以根據(jù)不同的場(chǎng)景。不同環(huán)境進(jìn)行模式設(shè)定。通過(guò)簡(jiǎn)單的操作就可實(shí)現(xiàn)整體模式的控制。

 

2.7遠(yuǎn)程控制

 

系統(tǒng)可通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)室內(nèi)各受控設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。

 

3無(wú)線呼叫系統(tǒng)

 

高檔智能化小區(qū)容易引發(fā)惡性的案件。因此對(duì)小區(qū)的居住安全要求較高。安防整體設(shè)計(jì)思路是：對(duì)整個(gè)小區(qū)進(jìn)行封閉式管理。層層設(shè)防。在建立周界防范報(bào)警系統(tǒng)和出入口控制系統(tǒng)。院區(qū)視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)。住戶家內(nèi)報(bào)警的基礎(chǔ)上，增加住戶家內(nèi)的有效呼叫管理。

 

高檔智能化小區(qū)往往單套面積大。當(dāng)主人在需要幫助時(shí)，經(jīng)常得不到相關(guān)人員的幫助：如何讓雇用人員及時(shí)得到雇主的求助信號(hào)，也是住戶的一項(xiàng)重要需求。因此。我們?cè)谧≌瑑?nèi)安裝一套無(wú)線呼叫按鈕用來(lái)呼叫安保人員。

 

4生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用

 

1C卡技術(shù)已經(jīng)在出入口控制系統(tǒng)里具有廣泛的應(yīng)用。但單純地使用1C卡技術(shù)。還會(huì)存在遺失、冒充。防造等問(wèn)題。生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，具有易采集性。便利性等優(yōu)點(diǎn)。不存在遺失。冒充等問(wèn)題。高檔智能化小區(qū)中采用了1C卡技術(shù)和生物識(shí)別技術(shù)相結(jié)合的方式。進(jìn)一步提高了系統(tǒng)的可靠性和安全性。為住戶提供一個(gè)放心。安全的居住環(huán)境。

 

目前。在高檔智能化小區(qū)中應(yīng)用較多的生物識(shí)別技術(shù)主要有指紋。靜脈。掌形等生物識(shí)別技術(shù)。

 

手指靜脈識(shí)別圖像的識(shí)別和比對(duì)，是利用近紅外光穿透手指獲取內(nèi)部靜脈圖像特征。而不是用反射光來(lái)獲取皮膚表面圖像特征。有效地避免了因皮膚表面的皺紋。褶皺。粗糙。干裂或太濕等影響獲取精確圖像特征的問(wèn)題。且在不同環(huán)境下均能保持精度不變。由于是識(shí)別手指靜脈，因此不存在仿制或失竊的風(fēng)險(xiǎn)。

 

與指紋識(shí)別技術(shù)和虹膜識(shí)別技術(shù)相比。靜脈識(shí)別系統(tǒng)有以下優(yōu)勢(shì)：識(shí)別率高：拒真率低：使用方便;識(shí)別迅速：受環(huán)境干擾小。

 

5以太網(wǎng)無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)(EPON)的應(yīng)用

 

2008年國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了(關(guān)于鼓勵(lì)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策>。鼓勵(lì)廣電和電信兩大行業(yè)相互融合滲透。因此。三網(wǎng)融合在全國(guó)各地的建設(shè)開(kāi)始提速，基于以太網(wǎng)的無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)始走向應(yīng)用。國(guó)內(nèi)各廠家也推出了相應(yīng)的無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

 

"三網(wǎng)合一"通過(guò)合波器把語(yǔ)音。數(shù)據(jù)。圖像等信號(hào)合并到一根光纖內(nèi)傳輸，通過(guò)EP0N網(wǎng)絡(luò)傳輸至用戶端。在用戶端0NU設(shè)備上通過(guò)分波把語(yǔ)音。數(shù)據(jù)。圖像進(jìn)行分離。

 

EPON是一種新型的光纖接入網(wǎng)技術(shù)，EPON綜合了P0N技術(shù)和以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：低成本：高帶寬：擴(kuò)展性強(qiáng)。靈活快速的服務(wù)重組;與現(xiàn)有以太網(wǎng)的兼容性。方便的管理等。

 

三網(wǎng)合一系統(tǒng)架構(gòu)所示。

 

6網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)

 

基于TCP/IP的信息系統(tǒng)主要針對(duì)小區(qū)住戶而進(jìn)行設(shè)計(jì)，用于公告通知。提供服務(wù)信息(如天氣預(yù)報(bào))。滾動(dòng)播放時(shí)事新聞。播放視頻廣告等。

 

系統(tǒng)支持各類前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每個(gè)終端同時(shí)支持多畫面的顯示。系統(tǒng)支持高清節(jié)目的播放。