時間：2023-03-23 15:18:28
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化妝品是人類健康相關產品，歐盟化妝品和非食品科學委員會（SCCNFP）在2004年第5次年度會議上提出，新化妝品的開發和上市批準，需附上11類安全性測試報告和人體適應性測試報告，隨后又了官方實驗方法指南，包括理化檢驗、安全測試和環境影響三部分。而我國對化妝品的標準檢測方法儲備，目前只限于《化妝品衛生規范》、國標和行標方法中規定的不到100種，遠遠不能滿足化妝品配方研發、產品進出口、國內銷售和公眾消費的安全把關需要。
由于近年來化妝品的質量安全事件越來越多地帶有突發的性質，如牙膏中檢出二甘醇和三氯生、高檔化妝品中檢出禁用金屬元素、嬰幼兒衛浴產品檢出二烷、染發劑中檢出對苯二胺和爽身粉中檢出致癌物石棉等，因此，適時建立基于各類理化測試分析、生物體外試驗、人體適應評價的化妝品安全性和適應性評價體系，是化妝品質量安全突發事件應對和管理決策參考的重要工作。
日前，國家質檢總局重點科研項目2008IK257――化妝品安全性和適應性評價技術研究在京通過鑒定。該項目歷時2年，集合國家質檢系統內外的科研精英進行自主創新，在短時間內超額完成了化妝品的安全性和適應性研究考核指標，打破了多項科研紀錄，標志我國日化行業集體科研成果產出的到來。
據項目總負責人中國檢驗檢疫科學研究院工業品檢驗研究所副所長董益陽博士介紹，該項目由檢科院牽頭，聯合廣東出入境檢驗檢疫局、湖北出入境檢驗檢疫局、陜西出入境檢驗檢疫局、河北出入境檢驗檢疫局、四川出入境檢驗檢疫局和北京吉天儀器有限公司、西華大學、北京工商大學，共同協助完成課題，參與課題研究的52名科研人員和6位顧問全部都是我國自己的科學家和專家。已鑒定的10個子課題中，有6個為國內首創。截止到鑒定時日，已發表SCI和中文核心期刊論文29篇；主編專著1本；公開申請專利8項；已或待行業和國家標準32項；建設了2個數據庫；創建了19個檢測方法用于化妝品國內外市場管理和監測。該項目建立的3個皮膚組織工程模型、1個眼刺激檢測、1個光毒性檢測和1個化妝品遺傳毒性檢測方法均為國內首創。
關鍵詞：流行文化 經濟發展 文化經濟
在二十一世紀下半葉以來，隨著全球產業結構的不斷提高和升級，經濟成為我國社會發展過程中最為重要的影響之一，經濟、市場、商業等原來只劃分為經濟學的詞語，也伴隨“經濟學殖民主義的步子”慢慢的進入其他的學科范圍。在這種社會大環境下，“知識經濟”、“學術經濟”、“精神經濟”等名詞變成了中國學術論壇上的最激烈的問題，同樣也是頻繁出現于各類的學科研究論文雜志上。
流行文化的傳播與發展，讓本來屬于文化的光環被漸漸隱去，文化的大眾化、傳播化、商業化特征逐步顯現出來，流行文化的大眾屬性及經濟功能受到了人們更多的關注，同時也走下圣壇，融入到社會大眾的日常生活中來。而且，在文化產業領域的浪潮中，流行文化同樣也是其中極為重要的組成因素。在1998年，聯合國教科文組織和世界銀行分別出版了《世界文化：文化，創造性與市場》和《文化可持續發展：行動框架》，這兩份資料都對文化在社會經濟發展中的作用既影響作出了極為重要的提醒。還有，在紐約藝術聯盟的相關報告《文化資本：紐約經濟與社會保健的投資》顯示，2000年，紐約藝術與文化非營利組織所創造出來的經濟效益是57億美元。同年，商業盈利的藝術與文化組織（包括百老匯，拍賣會，畫廊，影視產業等）的經濟效益高達88億美元。營利與非營利的紐約藝文組織共創造了145億美元的經濟效益。這只是重視流行文化的經濟功能的眾多條件中的兩個事例，我們可以由此看出，現代國際組織對流行文化的經濟功能有著極大的關注度。其實。所謂的文化經濟，簡單來說就是，文化與經濟相互交匯融合的社會經濟形態，它的特點是經濟文化化，文化經濟化，文化與經濟成為一體化。這兩者其實是一個一而二，二而一的關系，是一個過程的兩個方面，兩者相互依存，相互聯系。
作為流行文化，其本質特征便是商業性，流行文化是經過商業運作而制造出來的商品，是一種伴隨商品買賣關系的消費文化。英國學者多米尼克.斯特里納蒂也認為，流行文化本身就是商業的文化，它是為大眾市場而大批生產的，“他的成長意味著：“任何不能賺錢、不能為大眾市場而大批生產的文化，都很少有地位”。比如說，在浙江衛視主辦的“中國好聲音”就是一次極為成功的商業運作，有人評論說，整個節目從“最初的策劃、開展過程到最后的銷售終端整個過程，形成了一條完整的產業鏈。”“中國好聲音”故意設置了比賽循環的模式，拉長整場比賽時間及進程度，這不但在積累觀眾的注目度，也是在積累廣告的效應。節目播出過程中的“親情”、“友情”、“眼淚”等環節的設置，也淡化了主辦方追求經濟效益的目的。而且在比賽的最后關鍵環節設置的觀眾短信投票方式，既保持了與觀眾之間的互動關系，又成為了該節目的主要收入來源之一。
其實，一系列的流行文化產品，不僅能創造大量的直接經濟收入，更為重要的是，它能夠通過形象直觀的方式，帶動后續相關產業鏈的發展狀態。從某一產業領域來說，文化產品本身所帶動的是整個后期所帶來的一系列收入，形成了整個相關產業的產業鏈。而如果如國家的戰略角度和對外貿易來說，流行文化的作用不僅僅在于對整個產業鏈的帶動，并且帶動了國家對外貿易的發展。從流行文化產品的制造商來說，直接獲得的經濟效益僅僅是其中的一部分，而從中衍生出的其他相關文化產業，如海報、玩具、廣告等等，才是形成最大收益的主要部分。例如，在化妝品方面，隨著電視劇《冬季戀歌》的播出上映，女主角崔智友深受廣大觀眾的喜愛，于是，愛屋及烏，大批觀眾開始接受《冬季戀歌》女主角所用過的化妝品，僅2005年上半年，韓國的化妝品在亞洲的出口數量就超過9394萬美元，比以前增加了50%。還有，一部韓國電視劇《大長今》的熱播，韓國的膳食和醫藥產品開始熱銷。例如，在中國香港地區，冬蟲夏草和人參比同期銷量漲幅了10%—20%，世界衛生組織統計出來的資料表明，世界植物藥市場年銷售額超過160億美元，我國僅占其中出口額的1億美元左右，而韓國則達到了80%—90%。由此，我們不難看出，流行文化的發展趨勢與中藥的銷售有著不可忽視的關系。
因此，大力發展流行文化，能夠帶動相關產業鏈乃至一國產品的整體發展，為國家和地區帶來巨大的經濟效益。如果廣泛利用各種文化資源，生產平民百姓喜聞樂見的文化產品，還可以緩解環境、資源與經濟增長之間的矛盾，使環境、經濟、社會之間和諧發展，促進經濟增長方式的轉變，改變經濟與社會之間發展的相互關系，并且隨著人與自然的可協調發展，還使現代經濟系統發生了一系列深刻持久的變化。因此，大力發展流行文化為主導的文化經濟則具有更加強大的可持續性和長久性，有利于落實科學發展觀，實現全國經濟的可持續發展。另外，隨著流行文化的一步步發展，還能潛移默化的增加接受者對某種文化價值觀念的認可及接納，提升一個國家的整體文化形象，加強其他國家對本國家文化的認同感、信任感及親近感，不斷豐富本國文化的精髓之所在，在使流行文化產品在直接產生經濟效益的同時，還形成巨大的整合效應和輻射效應，從而對改善一國整體形象起到了巨大的推動作用。但是，我們在通過各式各樣的流行文化來進行經濟效益收入的同時，不能無視流行文化帶來的種種弊端，甚至為了獲得經濟效益而降低自己的欣賞趣味。我們應該在獲得一定經濟效益的同時，發揮其潛移默化的影響力，積極發展健康的、能夠體現民族特色的傳統文化，從而才能實現流行文化綜合效益的最大化。
（本文在寫作過程中得到文學院劉成學和金銀芳老師的指導和幫助，在此表示衷心的感謝！ ）
參考文獻：
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[4]劉自雄、閆玉剛：《大眾文化通論》，中國廣播電視出版社2007年，
論文摘要:技術性貿易措施已成為WTO各成員保護其產業的王要手段，1995年以來WTO成員共了萬余件TBT通報。通過對2009年TBT通報的情況和內容進行匯總和分析，分析了機電等產業TBT通報對我國產業出口的影響，旨在使相關方及時了解和應對此類通報。最后結合我院的實踐提出應對TBT通報的思路和建議。
根據世界貿易組織技術性貿易措施協定(WTO/TBT協定)要求，各成員應當通過WTO秘書處向其他成員通報其擬采用的技術法規和合格評定程序，并給予合理時間，允許其他成員提出意見。通報既是防止對國際貿易構成不必要的限制的重要手段，也是反映各成員制定技術性措施的風向標。為此，對通報進行跟蹤和研究將有助于相關方更有效地應對技術性貿易措施。
一、下BT通報總體情況
(一)通報數量再創新高
2009年，WTO成員共了1 470件技術法規和合格評定程序通報，是歷年來WTO成員此類通報最多的一年，充分體現了目前非關稅措施，尤其是技術性貿易措施，由于其所特有的技術性、針對性等特點，作為保護各成員產業的手段被越來越廣泛運用。自1995年TBT協定實施起到2009年12月31日止，共有92個成員了11 510件此類通報。
(二)通報成員范圍擴大
2009年共有76個成員了TBT通報，是TBT通報成員數量較多的一年，占全部成員的49.7%。其中，發達成員21個，464件通報，占總數的31.7%;除挪威和冰島未通報之外，其他發達成員均有涉及。馬其頓、塞內加爾、坦桑尼亞、圣文森特和格林納丁斯等四個成員首次通報。2009年通報數量位列前十位的成員是中國、以色列、沙特阿拉伯、巴林、卡塔爾、美國、肯尼亞、歐盟、韓國和泰國。前十位成員的通報總數為888項，占總數的60.4%，與2008年相比，上升5.6個百分點。歐盟、美國、日本和韓國等我國主要貿易伙伴近年來加大制修訂其技術法規和合格評定程序的力度，對我國出口貿易的結構和市場份額都產生重要影響，其數量從2001年的80件上升到2009年的220余件，占當年總量的百分比保持在15%以上。
(三)通報涉及產品及特點
從通報所涉及的產品來看，覆蓋的產品范圍包括農業食品、機電產品、輕工業、交通道路、建筑建材、醫療藥品、石油化工、紡織服裝、電子信息等等，幾乎涵蓋了主要產品領域;其中，通報數量最多的是農業食品，約占總數的36.5%;其次是機電產品，約占總數的16.1%。與2008年通報涉及產品相比，石油化工和電子信息領域的通報數量增長較快，分別達到151%和103.2%。
二、TBT通報對我國產業影響分析
歐盟、美國和日本是我國主要的貿易出口目的地，據中國海關統計，2008年中國出口到歐美日的總金額占全年出口總額的49.85%。同時，歐美日等發達成員在TBT通報中扮演重要角色，一方面其的通報要求高、難度大，另一方面對其他成員有重大的影響力，其通報要求經常被其他成員采用。因此，下文重點對歐美日2009年的TBT通報作重點分析。
(一)機電產業
2009年，ErP指令全面進人實施階段，先后出臺12件有關ErP指令實施措施的TBT通報，除了關于洗衣機生態要求的實施措施仍處于草案階段外，其余實施措施均已正式。同時，歐盟又對指令進行修訂，公布了新的ErP指令(2009/125/EC )，所覆蓋的產品范圍從直接用能產品擴展到窗戶、淋浴噴頭等間接用能產品。2009年，美國對能源節約計劃作出重要調整，了十余項耗能產品的能效性能及測試方法標準。最值得關注的是測試方法標準中新增產品待機能耗的測試方法，這反映了美國已受歐盟ErP指令的擴散影響。總體而言，ErP指令對我國制造業的影響主要體現在生態設計意識和能力缺乏、制造成本提高、應對要求和難度不斷提高等方面。美國節能法規對我國機電產業的影響首先表現在能效要求更嚴，如，美國小型電動機通報，其能效轉換率要求比我國標準高3-8個百分點;其次，美國能效測試方法與我國通用方法有所區別，如，美國照明測試方法參考的ANSI和IESNA相關標準體系，與我國采用的IEC標準體系存在一些差別，這些差別將影響產品的性能測試結果。 (二)玩具產業
2009年，歐盟頒布新的玩具安全指令2009/48/EC，取代之前的指令88/378/EEC。新指令更新了玩具的定義，將溜冰鞋、兒童運動器材等產品納人到玩具范疇當中，指明了用于節日或慶典的裝飾性物品、仿真模型等19種產品不屬于玩具;進一步明確了“制造商”、“進口商”和“分銷商”的職責和義務;加強了玩具化學安全要求，將受限化學元素從8種增加到了19種，首次提出禁用66種過敏性香味劑;對玩具的機械、物理和衛生性能提出了更加嚴格的要求。2009年2月生效的美國《消費品安全改進法案》( CPSIA)規定:永久禁止兒童玩具和兒童護理產品含有濃度超過0.1%的鄰苯二甲酸酷(DEHP，DBP，BBP，DINP，DIDP，DNOP)，鉛含量上限自2009年2月10日起為600ppm ，自2009年8月14日起為300ppm，到2011年應降至技術上可行的的最低限值。歐盟和美國兩項玩具法規的實施將大大增加我國玩具生產企業的制造和檢測成本，提高出口的風險，使得玩具出口面臨更加嚴峻的局面。
(三)農產品
2009年7月，美國通過了《2009年食品安全加強法案》，該法案是近七十年來對現行的《食品藥品化妝品法》中食品安全相關內容的最為重大的修汀舉措，立法之嚴前所未有。該法案生效后將賦予美國食品藥品管理局(FDA)在食品供應商和供應鏈管理方面更大的權力，提高供應鏈追溯能力，要求企業制定危機應對措施，授權FDA無須提供任何證據即可對進口食品實施單方面扣檢等。2009年10月，日本厚生勞動省醫藥食品局修訂殺蟲劑等農藥的最大殘留限量標準，在擬定修訂的五種農藥中，茹蟲威、甲霜靈和精甲霜靈等農藥修訂幅度較大，將會對今后我國輸日的相關農產品造成技術性的貿易壁壘。
三、應對思路和建議
筆者針對全省經濟特點，以促進轉型升級、幫助企業跨越技術性貿易壁壘為目標，圍繞預警、評議、研究和服務，以應對措施與實現為重點，逐漸摸索和并建立了一套行之有效的應對體系。具體應對TBT通報的思路和建議包括:
(一)不斷完善預警機制
2009年，專門修訂《應對技術性貿易壁壘預警工作實施細則》，明確通報咨詢中心(分中心、工作站)的職責，建立定期反饋機制和要情專報制度，形成預警工作的閉環系統。升級“應對國外貿易性技術壁壘信息平臺”，新增了五類出口受阻數據，收錄了3 500多家注冊資金超過500萬以上的出口企業，向企業發送各類預警短信9萬多條，同比增加20%。積極構建全省出口產品風險評估和產品質量安全預警系統，運用信息雷達技術實時追蹤國內外網站最新的技術壁壘信息動態，將所有的信息整合到系統信息收集單元，并按照統一的數據結構建立分類數據庫，為我省的應對國外技術壁壘和產品質量監管提供強有力的數據支撐。
(二)持續抓緊專題研究
根據我省企業出口受阻實際困難，組織成立省ErP指令研究課題組，開展研究攻關與幫扶。組建我省ErP生態評估解決中心，聯合中標院、合肥工業大學攻克了生態評估這一應對ErP指令共性和關鍵性技術難題，打破了國外機構的壟斷，首批為我省電機、水泵、家電、電動工具等12家企業提供了符合歐盟要求的生態評估報告。積極配合省局快速響應省政府專報《三大質量安全風險將影響溫州鞋類產品出口》，對將鞋類產品相關的國內外技術性貿易措施進行匯編，提出并出版了應對國外鞋類產品技術性貿易措施指南，受到出口企業的廣泛好評。
論文摘要：我們生活在一個真正的品牌化時代。品牌名稱是品牌的一個重要組成部分。品牌的命名是一門高智慧、高價值的藝術。各個行業中都存在品牌中國化、傳統化和民族化的例子。歷史長河中的那些飽含文化的篇章能夠在新的時代展示出其新的價值，使得品牌名稱超越自身，上升到文化心理和市場新定位的層面。
眾所周知，我們已經進入了一個真正的品牌化時代。企業之間的競爭實際上就是品牌競爭力強弱的對比。品牌名稱是品牌的一個重要組成部分。在這個品牌日益國際化的時代中，越是民族的，越是世界的。這一點已經得到了越來越多的品牌主和消費者的認同。怎樣讓自己的品牌名稱讀起來朗朗上口，容易記憶？如何在品牌名稱中很好地融入企業自身的個性和文化精神？這是擺在品牌建設者們面前的重要課題。品牌名稱的重要性不言而喻。美貌只在于名字，名叫拴鳳和婉婷的女子給人的印象差別懸殊。在市場營銷中最重要的決策是如何給產品起名字。《圣經》中說：“寧擇好名，不選巨財。”選一個好名字，品牌可能會名利雙收。強生公司的一本小冊子上寫道：“我們公司的名稱和商標是我們迄今為止最有價值的資產。”正如《定位》一書中所講到，“在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產品階梯上的一把鉤子。”
走向世界怎能沒有中國自己的特色？管理和技術可以學習模仿國外，但是中國自己的形象只能從自身挖掘。品牌名稱就是形象建立的基礎元素之一。品牌是和品牌名稱和標志聯系在一起的一套資產（或負債），它們可以增加（或減少）一個產品或服務的價值。中國人講究文化含量，五千年的文明發展史留下了無數飽含文化的篇章，它們能夠在新的時代展示出其新的價值。在進行品牌命名時充分考慮古代文學作品的民族文化性因素，不僅能夠讓消費者感受到源遠流長的中華文化，有助于中國企業走向全世界，同時利用傳統文化中那些熟知的詞語，無疑是企業和品牌最恰當的廣告宣傳，使得品牌名稱超越自身，上升到文化心理和市場新定位的層面。以國內外的運動品牌為例，我們可以看出，除卻技術和產品設計方面的問題不談，除了李寧、安踏、3610等品牌之外的大部分國產運動服裝品牌存在的問題可以集中到品牌命名上，比如營銷策略單一，過分依靠廣告營銷，并且廣告主張浮夸，同時缺乏有效的品牌戰略規劃，在體育品牌贊助行為中缺乏與目標群體全面的溝通等。從某種程度上來說，品牌命名也是企業品牌戰略的一個縮影。
一、適應品牌的全國推廣和未來國際化的趨勢
只有民族的，才是世界的。隨著品牌資源配置的國際化、貿易國際化、資本國際化、生產國際化以及與此相對應的政策、體制和技術標準的國際化、還有整體推廣包裝和品牌訴求對象的國際化。漢字品牌名稱的國際化并不是一種簡單的字面翻譯，而我國過去大部分品牌名稱國際化時卻往往犯這一錯誤。漢字名稱的國際化方法應該遵循當代國際品牌的命名原理和方式，結合西方語言特點和國際品牌的特點，創造性的設計出既符合西方語言規則又符合國際品牌發展趨勢的新品牌來。
各個行業中都存在品牌中國化、傳統化和民族化的例子，尤其在餐飲、休閑為代表的服務行業和一些高消費產品的行業中。有的品牌名稱將傳統的文化與企業經營項目結合得很緊密。在水一方集團主要經營洗浴、桑拿、足療、保健等休閑娛樂項目。“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長。溯游從之，宛在水中央”。《詩經》的文化內涵將企業品牌經營項目詮釋得淋漓盡致。湖北酒業的王牌稻花香將“釀成千傾稻花香”樸實的中國傳統古文化演繹為具有深廣的具有時代內涵的現代企業文化和品牌精神。消費者在享受品牌的同時，也品嘗到了延伸產品的文化意義，深層次地體會到“明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬。稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”中的韻味。馬蘭拉面來源于一首民謠：“馬蘭花，馬蘭花，風吹雨打都不怕；勤勞的人兒在說話，請你馬上就開花……”。“馬蘭拉面”這朵幸福之花的品牌精神就是勤勞和樸實。就像“馬蘭”花開同樣需要用勤勞的雙手去一點一滴地創造。另外還有很多，如錦江酒店、巴國布衣、陶然居、釣魚臺賓館、海天、白云山等國內著名的品牌就是我們身邊的生動的例子。
中國的品牌在國際化的進程中可以借傳統文化這艘大船出海，國外品牌在“思考全球化，行動本土化”中也大打傳統文化牌。由于中西文化存在著較大的差異，國外品牌在進入中國的時候的都要考慮到中國獨特的民族文化精神。紐約的著名化妝品品牌Revlon考慮其中文譯名的時候下了相當大的工夫，最后的品牌名稱翻譯成露華濃，與李白詩句中“云想衣裳花想容，春風拂面露華濃”的意境相當一致。用“露華濃”來點染花容，美麗的牡丹花在
晶瑩的露水中顯得更加艷冶，從一個側面也反映了化妝品品質的高貴。可口可樂、百事可樂、雪佛萊、寶馬、奔馳等等。諸如此類的案例不勝枚舉。
二、有助于良好的品牌識別和品牌聯想
好的品牌名稱有助于消費者建立或保持的一組獨特的品牌聯想。包括功能上、情感上及自我表現上的利益。聯想到品牌代表什么，它的核心價值是什么，以及品牌對顧客的承諾。名稱本身即是一個有價值的主張正如人的名字普遍帶有某種寓意一樣，品牌名稱也應包含與產品或企業相關的寓意，讓消費者能從中得到有關企業或產品的愉快聯想，進而產生對品牌的認知或偏好。整合廣告、價格、分銷、包裝、產品特性的努力傳播品牌形象。
比如日本著名的化妝品品牌資生堂，最初是設在日本東京最繁華的商業中心的一家西式藥房，取名源自《易經》中的“至哉坤元，萬物資生”，涵義為孕育新生命，創造新價值。1981年進入中國以來，通過運用資生堂的豐富經驗和護膚品生產技術，在中國消費者中樹立了上佳的美譽度，在市場上也取得了巨大的成功。反觀之中國國內的眾多的化妝品生產商，品牌自身無特色，缺乏個性，低俗化味道從其品牌名稱上表露無遺，另外媚洋和雷同的思想嚴重。“黛麗絲”“蒙娜麗莎”“紅棉”“粵穗”“艷麗”。 這僅僅是國內眾多行業中品牌名字雷同現象的冰山一角。我國語言詞匯浩瀚如大海，五千年的文明博大精深，其中更有無數的絕妙好詞，《詩經》300首，《全唐詩》4萬多首，更有《史記》洋洋灑灑的50余萬言，此類著作數不勝數，其間更有相當的富有趣味的坊間俚語，我們國內的企業應該結合自身的品牌文化，結合企業未來的發展方向，汲取燦爛的中華文化中無盡的精神財富。大家熟知的毛紡品牌“恒源祥”有著自己的故事，1927年，創始人沈萊舟成立了一家人造絲毛商店，取“恒羅百貨，源發千祥”之意，于是有了店名“恒源祥”。經過長達幾十年的發展，恒源祥從最早的毛絨商店起家，演變至今涉及針織、服裝服飾、家紡等領域的全球最大絨線產銷公司。另一家國內大型的制衣集團——江蘇的紅豆集團。品牌取名來自于一首很流行甚廣的詩句：紅豆生南國，春來發幾枝，愿君多采擷，此物最相思。在品牌的傳播過程中，王維的詩歌無疑就是紅豆集團最恰當的廣告宣傳。諸如此類，通過對品牌名稱和傳統文化理念的結合打造的品牌，往往在進入市場之初便占有先機。享譽中外的中國名酒劍南春，原名劍南燒春。“劍南”，地處四川劍門關以南；“燒”是指工藝，以糧食釀制，即蒸餾；“春”是唐人對酒的雅稱。劍南燒春又名“燒香春”或“生春”。唐代已流譽華夏，成為皇家專享的貢品。唐李肇《唐國史補》、宋李昕《太平廣記》、元代宋伯仁《酒小史》中都有關于劍南春的文字記載。醬菜品牌“六必居”始建于明朝嘉靖九年（1530年）。最初，這里是一家酒店，為保證酒味醇香甘美，這家作坊曾制訂了六條操作規則：黍稻必齊、曲孽必實、湛之必潔、陶瓷必良、火候必得、水泉必香。六必居由此得名。著名的全聚德烤鴨店始創于1844年，原先是一家鮮果店的招牌字號，叫“德聚全”，其意思是“以人德聚全，以德取財”。1862年老板楊全仁見招牌字號中“全”字與其名暗合，于是把牌號倒過來以“全聚德”為自己的招牌字號，取其“全仁聚德、財源茂盛”之意。
這種借鑒吸收傳統文化的現象不僅僅只存在于中華老字號中，在“走進來”和“走出去”的國際化浪潮中，國內許多企業已經顯示了對中華文化的濃厚興趣。南山奶粉的“采菊東籬下，悠然見南山”。山西名酒杏花村品牌名稱最初來源于杜牧的名句，“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”。近年來興起的網絡新貴百度，其公司理念則是與辛棄疾的代表作“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”的內涵不謀而合。“迅雷不及掩耳之勢”的兇猛造就了下載功能強大的迅雷公司的成功。
除了直接從那些優秀的文學作品中取詞，我們還注意到，在全球所有的國際性品牌中，大部分是來源于新創詞匯，即造詞。采用能說明產品特點的詞或詞根，通過一些方法，如縮略、組合、詞匯、變異等，創造性地設計出新詞，用做品牌名稱。
實際上，品牌的命名是一門高智慧、高價值的藝術。在現代社會同質化和過度信息嚴重的今天，注意力是第一稀缺的資源。與之相應的市場競爭，實際上就是心理競爭。品牌命名要一定要新穎獨特對比強烈。因此，新穎性和獨特性無疑是品牌命名的第一原則。觀眾如何處理所接觸到品牌信息是非常重要的。如果觀者按一般的方法處理信息，他就會產生一般的感覺，而一般的東西是很難引起人們的重視和注意的，也自然會被我們這個時代逐漸地被淘汰掉。也就是說，大多數觀眾不會隨便浪費自己的精力，他們都有選擇的去尋找自己最重要的東西，這也是我們這個時代的人們的心理特點。品牌命名的最終目的是為了更有利于消費者的選擇，使它們在同類產品中具有“萬綠叢中一點紅”的效果。同時，貴族消費和時尚消費最大的驅動力也是品牌。古語常言，“名不正、則言不順，言不順、則事不成。”做好品牌命名和傳統文化之間的融合，不僅僅關系著品牌的生存，更是發展的必要因素。
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關鍵詞：東南亞國家；電子商務；調查研究
資助項目：2014年廣西民族大學大學生創新創業訓練計劃立項課題：“東盟越、馬、泰三國跨境電子商務研究”（項目編號：201410608029）
中圖分類號：F7 文獻標識碼：A
收錄日期：2015年6月10日
一、越南、馬來西亞和泰國的跨境電子商務發展狀況
Payvision和FSA研究項目聯合開展的亞洲市場跨境電子商務研究報告指出，馬來西亞全部電子商務中大約40%為跨境電子商務，這一比例遠高于日本（18%）和韓國（25%）的跨境電子商務。同時，馬來西亞將繼日本和韓國之后，成為亞洲第三個與中國貿易額超過1，000億美元的國家。不僅如此，這個貿易渠道不斷在擴大，兩國在基礎設施方面的投資與合作一直增加，在中國廣西啟動了欽州中馬工業園區后，雙方正在協商在馬來西亞建立一個經濟貿易合作區，通過集群式投資提高雙方的經貿合作水平。
（一）本土跨境電子商務平臺較為缺乏。跨境電商平臺目前呈維度多樣化狀態。進口零售類電商根據不同業態可以分為如五大運營模式類：海外代購模式；直發/直運平臺模式；自營B2C模式；導購/返利平臺模式；海外商品閃購模式。以出口為導向的跨境電子商務平臺又可以依據不同的交易主體分為商對商/商對單/單對單三種。跨境電商B2B平臺從廣義上可分為“信息服務平臺（以廣告引流為主）”和“綜合服務平臺（以促進訂單交易為主）”兩種；B2C平臺又可稱為“跨境在線零售平臺”，具有貿易量小成交頻繁的特點；C2C平臺大多是附屬于B2C平臺下的海淘買手們的代購平臺。
而由于越南、馬來西亞和泰國本土電子商務發展比較落后，幾乎都是來自于國際電商企業進駐的跨境零售平臺的消費和應用。在跨境貿易交易平臺服務上，越南、馬來西亞和泰國均沒有創立直接對接國外的跨境電商平臺，雙邊的跨境電子商務交易主要借助于國際跨境電商平臺得以實現；馬來西亞不論在交易還是服務平臺上多依靠于進駐國內的國際企業資源，在跨境電商平臺這一方面還未形成一定的規模。如物流多用DHL，支付多用PayPal，在線旅游票務多用亞航、Agoda，跨境電商平臺多為阿里巴巴、亞馬遜、ASOS；泰國本土大型跨境電商平臺目前只有2011年由泰國商務部國際貿易促進廳推出的泰國貿易網THAITRADE.COM（泰國貿易網）。其目標市場是整個東盟地區，旨在增加國內中小企業（SME）擴大貿易的機會，以推動泰國的出口成長。經過三年發展，目前該網上商家數量累計有13，024家、推出上網交易商品超過20萬種。越南電子商務網（ECVN）也與泰國貿易網相似，是一種典型的B2B信息服務平臺，商家在平臺展示產品信息，吸引詢盤，雙方對接商討交易細節。此類B2B跨境電子商務平臺還停留在信息服務階段，目前無法提供完善的在線支付、國際物流服務。
（二）網購消費水平和商品品類參差不齊。根據泰國電子商務發展署（ETDA）的《2014年泰國互聯網使用者行為報告》分析，25.5%的男性、32.7%的女性、39.1%的第三性別者會選擇手機購物，49.1%的男性、45.1%的女性、50.7%的第三性別者會在使用電腦上網的時候進行網購（網民中，男性占比為43.1%、女性占比為55.6%、第三性別占比為1.3%）。雖然泰國移動互聯網發展迅猛，但是消費者更傾向于使用PC端進行購物，因為他們認為這樣會更安全。
馬來西亞人是瘋狂的購物者，91%的大馬互聯網用戶都會進行網上購物，超過50%的網絡用戶每月至少購物一次，超過85%的用戶每月網購消費低于500馬幣；2013年馬來西亞的電子商務營業額達到3.8億美元，網購年均消費達到2，000美元。馬來西亞在網上支付與國際支付的發展較為完善；擁有很高的互聯網普及率和移動手機普及率；當地居民喜歡物美價廉，追求實惠、便宜，熱衷購物。加上面向東南亞市場的幾大電商平臺入駐馬來西亞后獲得的成功驗證了其網購消費市場存在著巨大的發展潛力，也是一個進行產品輸出的良好市場。
越南電子商務協會2013年的統計資料顯示，越南3，500萬互聯網用戶中，有56%進行過網上購物，人均網購金額約120美元。購買服裝、化妝品的人數占62%，購買電子產品的占35%，再次為家居用品，最后是機票。其中，越南本土化妝品產業薄弱，市場上的化妝品90%都是從國外進口，本土品牌僅占10%。隨著越南中產階級隊伍的壯大，國外知名品牌的一些質量高、名氣大的電子產品越來越受歡迎。另外，越南有狹長的海岸線及眾多歷史名城，南北氣候、文化迥異，旅游業逐漸盛興。
受物流條件和成本的制約，跨境電商的輸出輸入產品主要還集中在適合銷售的商品，主要包括服裝服飾、美容健康、珠寶手表、燈具、消費電子、電腦網絡、手機通訊、家居、汽車摩托車配件、首飾、工藝品、體育與戶外用品等。
（三）跨境電子商務在線支付以銀行卡為主。跨境支付是目前實現跨境電子商務快速發展的關鍵。馬來西亞的網上支付平臺已經形成一定的規模，其擁有五百多萬的信用卡活躍用戶和十幾萬活躍的PayPal用戶。在網上支付方式中，信用卡、借記卡和網上銀行成為主導方式。其中，2012年網上銀行使用率占50%，信用卡和借記卡占37.5%，其他方式如PayPal或貨到付款等占12.5%。同時，馬來西亞政府也正在大力建設網上支付系統，目前當地所有銀行都開設了網上銀行服務。
泰國的在線支付服務提供商有很多，雖然有很多種在線支付方式可以選擇，但是在線支付卻并不是泰國電子商務的主流支付方式。在泰國主流支付方式為：購買預付費卡（Pre-paid Card），比如True Money的現金卡，可以在7-11便利店以及蓮花超市購買，十分便利，目前使用“預付費卡”的人數占支付市場的80%以上。占據市場第二大支付方式為運營商計費，例如手機移動支付服務商“易付”、JMT，而這些服務商又依賴于電信運營商來進流量收費。第三和第四種才是互聯網銀行和ATM機支付，占據市場比例較小，泰國市民普遍對互聯網銀行的接受度不高，質疑其安全性，而ATM機則是因為滲透率較低沒能得到有效普及。泰國網絡購物主流支付方式較為原始，他們甚至更喜歡貨到付款，直接省去了在線支付這個環節。但是，true money背后的正大集團，同時也是本土B2C平臺We love shopping的股東，也許通過這個在線交易平臺，會潛移默化地影響消費者，使其勇于嘗試，最終接受第三方支付平臺。
在線支付是越南電商市場的一大難題。據越南工貿部統計數據，進行訂單網上在線支付的越南消費者比例只有19%，剩下網購消費者都選擇的是貨到付款。而過去發展過程中出現的一些網上零售欺詐事件和質量問題，也使不少消費者對在線支付存有疑慮。越南的在線支付系統在近年來有所發展，競爭也很激烈，包括越南游戲公司VNC研發的123Pay，和chodientu平臺的NganLuong、SmartLink、Mobivi、BaoKim、OnePay等相對較大的支付平臺，但是還尚未形成在此行業中被廣泛接受使用的支付系統，能夠讓用戶始終在該平臺上保持粘性。而越南消費者崇尚眼見為實、貨到付款的消費心理也極大地影響著消費者和電商平臺對支付方式的選擇。
（四）中國快遞公司已經涉足東盟跨境物流服務。打通國際物流渠道，降低跨境電商物流成本，是未來跨境電子商務發展的重點。馬來西亞擁有較好的物流條件，如巴生港這個位于全球前列的國際物流港口，是馬來西亞規模最大的物流轉運中心。中國的順豐快遞于2011年8月1日起開通了馬來西亞快遞服務；2013年10月份又進入泰國快遞市場，開通中國至泰國的跨境配送專線，在泰國地區提供較平均市場價格低至折的快遞服務，并保證快件可在2～3個工作天內送到用戶手中。2013年12月順豐速運正式推出“越南件”，即中國大陸到越南全境的快件服務。
二、越南、馬來西亞和泰國發展跨境電子商務存在的問題
（一）平臺建設缺乏交易各方的政策支持。越、馬、泰本土電子商務平臺受到國際電子商務大平臺的競爭壓制，缺乏技術和經驗，國內電商市場大部分被國外入駐的電商企業所占據。而中國出口跨境電子商務平臺已呈現幾家獨大，并且阿里巴巴等企業已經在海外產生了較大的影響力，中馬兩國的跨境電子商務平臺發展差距懸殊，跨境電子商務平臺的板塊、內容、推廣需要根據相應國情進行調整。中國可以對越馬泰國家電商網站建立跨境平臺進行扶持貨加強合作，以促進雙邊跨境電商聯系。
（二）支付及物流需要理順交易標準。跨境電子商務帶來的“額度小”、“頻率高”訂單使得通關、結匯、退稅等問題成為國際物流過程中最為顯著的問題，由于各國海關條件和法律都存在差異，國際上也沒有達成統一的過境標準，急需各國物流平臺相互配合，為跨境電商打通過境綠色通道。
（三）與東南亞國家客戶的語言交流極度困難。語言是一個能夠增加跨境電子商務利潤的強大的商業驅動力。大約67%的被調查企業認為，有著相同語言的合作伙伴以及銷售團隊能夠理解當地文化，并將為跨境電子商務帶來更多的利潤。歐美資本對東南亞的滲入采取了各個擊破的深入滲透模式，他們在東南亞國家的主要市場建立該國家語言的電子商務平臺，再在各國設立品牌經銷商，線上線下結合緊密，經過幾年的發展，已經形成了比較穩固的基礎，這樣的非常方法值得借鑒。
三、面向東盟開展跨境電子商務的啟示
（一）積極制定單邊和多邊的跨境電子商務政策。全球跨境電子商務的發展已成為必然趨勢，中國政府應積極投入到跨境電子商務交易全球性網上爭議解決體系的構建中去，成為亞洲的代表以反映發展中國家的訴求。國家應該做好引導和宣傳工作，對跨境電子商務平臺的運營商、供應商、消費者進行諸如信息安全、知識產權保護、通關流程等方面知識的普及，加強對打假、計算機網絡中的違法犯罪、偷稅漏稅等行為的監管力度和懲治力度，以提高中國電子商務進出口外貿企業或者個體用戶的整體素質，在國際上樹立起良好形象。此外，中國可細化跨境電子商務的行業標準和相關專業監管職責。雖近年來中國海關已出臺諸多相關政策，以便配合跨境電子商務行業的發展需求，但是還遠遠不足，完善的通關、結匯、退稅體系有待建設，以及相關法律法規政策要不斷完善并落實。
（二）充分利用第三方平臺開展跨境電子商務。中國的外貿企業要了解東盟國家的相關法律政策，正常通關、結匯、退稅；要加強知識產權意識，注重產品質量和產品創新，以及自身品牌建設；還要對交易的安全性提供可靠保障，用良好的服務和真誠打動國外消費者，贏取消費者的信任。同時，要加強與國際物流平臺和支付平臺的攜手合作，或者利用提供綜合服務的第三方跨境電子商務平臺，增強企業信度，合作也帶來了共贏。
另外，還應當注重了解越、馬、泰等國家的文化風情，入鄉隨俗，做到電商本土化，注重采用社交平臺營銷、郵件營銷和手機APP軟件平臺營銷來強化客戶關系，采用當地居民習慣的通訊方式，如使用郵件、手機短信、熱門手機通訊軟件等等。
中國外貿企業，特別是中小型企業，可利用在馬來西亞熱門的電子商務平臺進行產品零售出口。據調查，馬來西亞排名靠前的電子商務平臺主要有：Lelong.my、Lazada、Groupon、Zalora、eBay、Rakuten、Qoo10、Lamido、Youbeli、Mudah.my。越南排名前十的購物網站是Lazada.vn、Amazon.com、Thegioididong.con、Xdeal.vn、Hotdeal.vn、Muachung.vn、Cucre.vn、Cungmua.com、Zalora.vn、Nguyenkim.com。泰國流量最大的前五位電商平臺是weloveshoping.com、tarad.com、lnwshop、shoppingline.bigc.co.th以及lazada.co.th。比如中國的華為、小米、OPPO、聯想等手機就是通過馬來西亞熱門的電子商務平臺進行出售，并打開了市場，對整個馬來西亞手機行業產生了重要影響。
在物流建設方面，企業可以與國際物流快遞公司合作，如聯合包裹（UPS）、敦豪速遞（DHL）等國際物流快遞公司。當前跨境電子商務的物流模式主要包括：海外建倉、跨境快遞小包、外貿企業之間聯合集貨、第三方物流平臺，以及外貿企業自行集貨等。企業可以根據自身情況，選擇適合的模式，或者進行模式創新。
（三）大力培養小語種的跨境電子商務人才。有資料表明，跨境電子商務特別需要掌握熟練外語+外貿基礎知識+熟悉跨境電子商務平臺的綜合型人才，而目前高校還沒有形成專業的教學培養方向，通過整合國際經濟與貿易、電子商務等專業資源 本文由wWw.DyLw.NeT提供，第一論 文 網專業教育教學論文和以及服務，歡迎光臨dYlw.nET，加強國際電子商務方面的校企合作，搭建實訓踐平臺。例如，廣西民族大學商學院采用的“3+1”模式，學生在大一上學期選定方向（越南、馬來西亞、泰國、印尼），從大一下學期開始學習方向語言（越語、泰語、印尼語、英語），大三的時候學生到所選定的語言目標國留學，大四回國實習，學校組織學生到相關外貿電商企業工作。采用教學與實踐操作相結合模式，進行模塊化教學，這樣也能使高校的人才培養方式與企業對人才的要求相符合，實現校企共贏。
主要參考文獻：
[1]FSA研究顯示，新加坡和馬來西亞是跨境電子商務的理想試驗區.中貿網.http：//0579ccc.cn/news/show.php？itemid=4603，2013.12.3.
論文摘要：綠色貿易壁壘能促進廣大發展中國家不斷提高產品的環境保護水平，保護本國的生態環境，但在環保大潮的沖擊下，一些貿易企業會由于產品不符合要求而面臨出口困境。本文以綠色貿易壁壘產生的原因及應采取的措施等方面進行論述，指出綠色貿易壁壘既是挑戰又是機遇，要正確認識綠色貿易壁壘。
據報道，陜西省最大的果品出口企業華圣企業(集團)股份公司去年初承接了歐洲商300噸“粉紅女士”蘋果的預約訂單，但到秋冬交貨時，跑遍全省果區卻只收到20噸合格產品，得來不易的國際訂單就這樣飛了，究其原因，是一些果農圖省錢省事不套袋造成農藥殘留超標所致。另據報道，浙江舟山出產的凍蝦仁以個大味鮮聞名海外，歐洲是它多年的傳統市場，然而，最近舟山凍蝦仁突然被歐洲一些公司退了貨，并被索賠，原來當地檢驗部門從部分舟山凍蝦仁中查到了10億分之0.2克的氯霉素。此類事件不勝舉，這就是貿易中常見的綠色貿易壁壘。
1 綠色貿易壁壘的概念
從廣義上講，綠色貿易壁壘是國際社會為保護人類、動植物及生態環境的健康和安全，而采取的直接或間接限制甚至禁止某些進出口貿易的法律、法規和政策措施。其合法性已經得到了關稅與貿易總協定在東京回合和烏拉圭回合談判中的認可。從狹義上講，綠色貿易壁壘實際上是一個國家以保護生態環境為借口，以限制進口，保護本國供給為目的，對外國商品進口專門設置的帶有歧視性的或對正常環保目標本無必要的貿易障礙。目前綠色貿易壁壘的實質，很大程度上是發達國家依賴其科技的環保水平，通過立法手段，制定嚴格的強制性技術標準，從而把來自發展中國家的產品拒之門外。綠色貿易壁壘已經成為現行技術性貿易壁壘的主要表現形式之一。
2 綠色貿易壁壘產生的主要原因
2.1全球環境問題的產生及國際貿易對環境的影響。當代全球有許多環境問題威脅著人類的安全，如土壤遭到破壞、氣
候變化和能源浪費、生物多樣性減少、森林面積減少、荒漠化、淡水資源受到威脅、化學污染、混亂的城市化、海洋的過度開發和沿海地帶被污染、極地臭氧層空洞等。國際經濟貿易的發展并不一定是造成環境問題的原因，但是在發展國際貿易的過程中，如果忽視了環境保護，則國際間的商品交換將會直接或間接地對環境造成影響。這就為某些發達國家實施綠色貿易壁壘提供了一個合理的依據，即對特定的環境問題，為達到保護環境的目標，采取相應的貿易限制措施來保護本國的生態環境和人類及動植物的安全。
2.2各國政府重視生態環境保護，加強環境立法和環境管理。在西方工業化國家中，以保護自然和環境為口號的綠色行為最初只不過是一種自發的社會現象，但在60年代以后，很快就發展成為一種運動，各種綠色組織、綠黨等相繼出現，逐漸形成了不可忽視的政治勢力。環境問題也成為一個日趨重要的政治問題，并不可避免的波及經濟和國際貿易領域。環境保護與經濟發展相協調的主張日益成為世界各國的共識，各國政府對生態環境高度重視，于是制定了大量的政策、法律、法規和各種措施，以保護本國的生態環境。
2.3社會各界對環境保護的廣泛關注及綠色觀念的發展和深人。許多世界性的環境問題是沒有國界的，不斷發生嚴重的環境污染和生態破壞事件給人類敲響了警鐘，環境破壞帶來的自然災害也深深地教育了廣大人民，保護生態環境是枚關人類生死存亡的頭等大事，越來越多的人開始關注經濟發展和環境保護的關系，人們的環境意識迅速覺醒和提高，要求改善生活環境質量的呼聲也不斷高漲。人們的價值觀念，尤其是在發達國家，由重視物質價值轉向以強調非物質價值為特點的綠色價值觀，綠色觀念得以不斷發展并深人人心。
2.4發達國家力圖保持其在國際市場上的競爭能力。冷戰結束后，經濟優先成為國際經濟發展不可逆轉的潮流，國家在國際貿易中的競爭能力及其所占比重的大小決定了其在國際經濟中所處的地位。由于各國生產力水平不同，在環境保護資金和環保技術水平上存在著差異，各種環保問題在不同國家中表現出來的重要程度不同，決定著各國環境標準參差不齊、難以協調。水平高低有別的環境標準又影響著產品的生產成本，而生產成本的增減又直接影響到一國產品的市場競爭能力。
3 辯證地看待綠色貿易壁壘
從綠色貿易壁壘的形成原因來看，合法的綠色貿易壁壘符合歷史發展潮流，深得民心，能促進廣大發展中國家不斷提高產品的環境保護水平，保護本國的生態環境和人類及動植物的安全，客觀上促進了全世界環保水平的提高。對中國來說，它既是一種挑戰又是一個機遇。
3.1有利影響。發達國家的環境政策法規有助于國內外貿企業加強環境管理，開發綠色產品，采用新技術、新工藝，以降低能耗與原料消耗，從而提高社會效益和經濟效益，提高產品的質量和檔次，拓寬環保產品的市場。
3.1.1有利于我國對外貿易的持續發展。保護環境是全人類的共同事業，發達國家的環保技術和環境管理經驗領先于發展中國家，借鑒發達國家的經驗有利于我國環境與貿易的協調發展。環境因素在當前的國際貿易中起著日益重要的作用，要發展我國的對外貿易，必須盡快適應出口對象國在貿易中的環境法規和措施，其中關鍵是生產過程和方法的要求。我國社會和經濟的發展以可持續發展為基本戰略，要求變傳統的粗放型的發展模式為集約型的發展模式，提高資源利用效率，降低消耗，加強生態環境保護。堅持可持續發展戰略將有利于優化我國的出口商品結構，使之向高技術和高附加值的向發展，有利于我國出口商品突破發達國家在外貿中環境法規和措施構筑的綠色壁壘。因此，在一定意義上，發達國家在貿易中的環保措施可以起到促進我國外貿環境管理的作用，有利于我國對外貿易的可持續發展。
3.1.2為環保產業面向出口帶來了巨大潛力。根據有關研究結果顯示，世界環保產業市場在不斷地快速增長，發達國家環保市場的年增長率為6%，以東亞、拉美為代表的發展中國家環保市場增長率則超過1000，大約為發達國家的2倍，到2000年，環保產業市場已達到5430億美元左右。同時，綠色產品市場也在迅速崛起，1993年，我國環保產品出口為1億美元，不到全球環保市場的0.l oo，同年，我國環保市場需求占世界的0.80o,環保產品產值為17.3億美元，進口1.”億美元。面對巨大的全球市場，我國的環保產品出口有著巨大的潛力。國家環保總局、國家計委等5個部門的調查結果表明，到1993年底，我國環保產業企業的數量達8651個，全國環保產品共出口45500臺(套)，創外匯3164.6萬美元。
3.1.3綠色產品極具出口潛力。發達國家的環保法規和措施促使企業進行綠色產品的開發和采用環境無害的新技術。隨著綠色浪潮的到來，各種綠色產品應運而生，諸如綠色食品、綠色玩具、綠色化妝品、綠色汽車、綠色住宅等。據報導，美國僅在1990年就有600種新的綠色產品問世。我國也適應這一綠色潮流，改變產品設計、包裝，提高產品的環境質量。國際綠色產品市場在穩步增長，我國參與的綠色產品國際貿易額不到世界總額的0.l %，這就為我國綠色產品走向國際提供了可能的市場發展余地。據不完全統計，我國目前面市的無氟冰箱已達10余個品牌，微波爐生產廠家已超過20家，各種不含磷洗滌用品、綠色裝飾材料、綠色食品等也從無到有，呈現蓬勃發展之勢。
3.1.4促使企業轉變營銷觀念。發達國家的環境法規和措施，也促使企業由過去舊的營銷觀念轉變為更全面、更先進的觀念。它的內容包括:企業提品，不僅要滿足消費者的需要與欲望，而且要符合消費者和社會的長遠利益，企業要關心和增進社會福利，它強調將企業利潤、消費需要和社會利益三個方面統一起來。這樣，有意識的指導行動，使企業在產品的開發、生產、儲存、運輸和營銷等過程中就會自覺地考慮到社會利益(包括環境利益)，并采用“綠色營銷”戰略，使環境意識深人人心。現在，綠色產品除采用一般的銷售渠道外，還建立了綠色產品銷售專門通道。精明的廠家紛紛設立綠色產品專柜、綠色產品專賣店、綠色專柜、綠色走廊等。這些銷售綠色產品的商店、柜臺等多采用綠色材料裝飾，并掛著綠色產品的宣傳畫、保護動物、保護環境等標語。此外，企業在銷售綠色產品的過程中，為樹立企業的綠色形象，在出售綠色產品的同時還附加綠色服務，綠色產品采用綠色包裝，介紹環保知識，開展以綠色為主題的促銷贊助環保活動等。企業采取的這些綠色營銷手段使得消費者在購買商品和使用商品的同時受到了環境保護的教育，提高了環保意識，從而能夠自發、主動地保護大自然，保護環境。
3.1.5促進我國對進出口產品的環境管理。前面已經提到，發達國家紛紛制定十分嚴格的標準，在國際貿易中加強環境管制。因此，一些環境質量較差的產品將很難再進人發達國家，也就是說，發達國家通過強化環境管理給自己罩上了巨大的保護網。這樣，那些不符合發達國家環境標準的產品就只好將目標轉向環境管制相對松懈的發展中國家。目前，我國市場上有許多進口產品的環境質量十分低劣，以某省為例，1994年對進口化妝品的一次抽查中，共抽取29種(32個)樣品，有5種(7個)樣品有毒元素汞的含量超過標準規定，不合格率達21.9%，其中有泰國產的“麗曼維他命e蘆薈珍珠膏”，其標簽注明“絕不含汞”，而實際汞含量卻超標4倍之多。進口食品存在的問題也不少，有36種人參和花旗參類食品飲品中含有人工色素和香精超過國家標準。進口駱駝嘖食用油微生物指標超標竟達10倍。某些發達國家竟然企圖將發展中國家變成其廢物處理廠，每年約有5000萬噸的危險廢物由發達國家轉移到發展中國家。洋垃圾進口事件在我國屢禁不止，一些生活垃圾以其它名義運進國內。以上事實嚴重危害著我國人民的身體健康和生命安全，破壞了我國的生態環境，再不采取措施制止這種現象，后果不堪設想。因此，我國各有關部門應行動起來，加強進口商品的環境管理，阻止不符合我國環境標準的產品進人我國境內。
3.2不利影響。由于國內環保教育不足，公眾環保意識較弱，在環保大潮的沖擊下，一些貿易企業會由于產品不符合要求而面臨出口困境，無疑會影響其經濟效益;另外，一些增加環保投人的企業，短期內成本會增加，可能會影響產品的國際競爭力;此外，發達國家環境管理內容繁雜，且不易收集，加大了有關機構的指導難度。
4 應采取的措施
面對國際貿易中的綠色貿易壁壘，中國應該采取什么樣的措施呢，中國應知難而進，緊跟發達國家，建立我國的綠色貿易壁壘體系:
4.1建立我國正常的綠色貿易壁壘體系。此舉既能有效地保護我國人民與動植物的健康和安全，保護生態環境，又能保障國民經濟的可持續發展。
4.2綠色貿易壁壘是當前國際貿易中的游戲規則，是進入國際市場的通行證。就像專利在市場競爭中的正當權益一樣，誰控制了國際環境技術指標，誰就占據了國際市場的有利地位。建立綠色貿易體系應成為我國應對wto的戰略措施。
4.3通過適當的宣傳方式和培訓，引起各級政府對綠色貿易壁壘問題及其影響的高度重視，學會在國際貿易中使用綠色貿易措施，維護國家的合法權益。
4.4建立統一的綠色貿易壁壘措施體系。建立綠色貿易體系涉及到經濟管理、科技管理、技術監督、商檢等政府有關部門，國家要組織和協調各部門共同應對國際市場上的各種競爭。
4.5加強對世界產業技術發展和環境保護及中長期跟蹤和預測研究。當前特別要對我國具有發展潛力、市場容量大的產品技術領域的環境標準國際化研究，如移動電話輻射標準、信息安全標準等。
4.6綠色貿易壁壘是國家之間環境技術實力的較量。國家“十五”計劃及中長期發展規劃中，要部署將來20年內新興產業技術領域的技術法規與標準及相關技術手段的應用基礎性研究，建立具有國際先進水平的環境標準檢測與實驗機構，加強檢測方法與手段的研究開發，提高我國環境技術標準的研究與創新能力。
多功能氣管導管
何義周，四川綿陽人，生于1971年，大學本科畢業，臨床醫療麻醉專業主治醫師。撰寫醫學論文二十八篇，參加編寫了《世紀麻醉論文》精選和《臨床危重癥搶救》等書籍，并于2003年發明了多功能氣管導管。與傳統氣管導管相比，該項技術具有多種優點，而且操作簡單，使用方便，成本低廉，利潤空間大，適用廣泛。
四川省綿陽市游仙區劍南路東段190號何義周
近視防治眼鏡ZL03248065.2
近年來，學生近視發病率居高不下，原因是長期近距離讀寫，眼部得不到放松所致。而此近視防治眼鏡正是利用光學原理，在近環境狀態下創造人工視遠狀態，使讀書寫字等同于遠看，從而徹底放松眼部肌肉，消除近視發生的根本原因。本發明現已小范圍試用，療效良好，投資小，見效快，市場需求量大，前景廣闊。欲轉讓或技術入股，具體事項面議。
410600湖南省寧鄉縣玉潭鎮人民北路30號寧鄉縣衛生防疫站何章武
一種治療骨髓炎的藥物及其制造方法ZL00105762.6
本發明依據祖傳秘方和中醫基礎理論，由多種名貴中藥，經現代科學技術工藝精制而成。以中醫治療辨證為基礎，治療本病在扶正的前提下補腎健脾，佐以活血化瘀，清熱解毒，定痛生肌，即可治療骨髓炎、股骨頭壞死。兼治風寒阻絡所致頸椎病、腰椎病等骨關節病，服藥七天，疼痛減輕、消除，市場前景廣闊，社會和經濟效益巨大，欲轉讓。
472143河南三門峽市陜縣溫泉療養院疑難病門診部張繼友
葡萄樹樹脂和沙棗樹樹脂活性復合樹脂及其制備方法
本專利具有高穩定性與高活性，能修復已破碎的蛋白質、能消除植物成分變質而生產的各種異味。且具有廣譜的殺菌效果，特別是對糞大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌有很強的滅菌能力。葡萄樹樹脂和沙棗樹樹脂含有豐富的氨基酸、多肽、蛋白質、多種有機酸、鞣質有機成分及多種礦物質等營養成分，可加工成藥品、化妝品等產品，欲合作開發。
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上海天祥健臺制藥機械有限公司
該公司是在國內的制藥機械行業中，生產制藥機械設備歷史最悠久的廠家，也是中國規模最大的生產以壓片機為龍頭的固態制劑設備制造商。在國內銷售覆蓋面積最大，遍及全國的二十九個省市的二千多家用戶，具有良好的市場信譽。壓片機在中國市場占有率超過65%，注冊商標“天祥”及“STC”。在同行業中出口創匯最多，列年累計達一千八百多萬美元，產品已占領東南亞市場，并在逐步開拓歐美市場。1997年3月通過ISO9001質量體系的認證。1999年，GZPK100全自動高速壓片機進入美國市場，并于2001年取得美國UL認證。2003年壓片機通過CE認證。
200042上海康定路1369號上海天祥健臺制藥機械公司伍善根
孕前皮外測量確定胎兒性別方法03113725.3
本發明是通過測定女性特定時間段內雙側卵巢處的體溫，判斷那側卵巢處在排卵期；再依據男右女左定律判定本月經月所孕胎兒性別；依據女性雙側卵巢交替排卵定律判定以后各月經月所孕胎兒性別。可通過此方法得到性別理想的胎兒，有利于優生。此外，該方案不需昂貴設備，易于操作，非專業人士也能掌握。
523846廣東省東莞市城區長安鎮咸西大道長安職業高級中學華國金
以食物為原料的鈣磷比合理的人類補鈣新鈣源01130849.4
本發明為“以食物為原料的鈣磷比合理的人類補鈣新鈣源”，它由人們日常食用的糧食、蔬菜、野菜、魚類及其他食物，以鈣磷比為依據的多配方食品，添加適量輔助材料，經凈化、干燥、滅菌、粉碎等工序制成袋裝粉末沖服劑或罐裝粥劑或其他形態的各種食品，用于人類補鈣。
067000河北省承德市中藥廠鄧忠元
治療風濕、類風濕及風寒濕引起的各種疾病的藥酒 200310110606.2
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411442湖南省湘鄉市金石鎮金西村大心塘組毛金平
適合急診與急救的病人轉運平車03213295.省略
聯系電話：0371-3826633
聯系傳真：0371-3826633
參展范圍：醫藥類：各類處方藥、非處方藥（OTC）、新特藥、中藥、中成藥、中藥飲片、中藥材；西藥、抗生素、粉針、片劑、軟膏藥、膠囊劑；原料藥、醫藥中間體、生物制品；蒙藥、藏藥、國家中藥保護品種等。
展會名稱：
第五屆全國藥品、保健品（成都）交易會
展會地址：成都國際會議展覽中心
參展時間：2005年3月1日 2005年3月3日
主辦單位：全國醫藥技術市場協會
承辦單位：成都好博展覽公司
協辦單位：
聯系單位：成都好博展覽公司
聯 系 人：羅先生
郵件地址：
聯系電話：13688432000
聯系傳真：
參展范圍：藥品、保健品
展會名稱：
2005第六屆全國藥品暨保健品（上海）交易會
展會地址：上海國際農展中心
參展時間：2005年3月8日 2005年3月10日
主辦單位：中國醫藥保健產業國際交流協會
承辦單位：四川天天天貿易發展有限公司
協辦單位：上海食品藥品監督管理局
聯系單位：四川天天天貿易發展有限公司
聯 系 人：李 霞
郵件地址：E-mail:wth-168@163.省略
聯系電話：028-87703746 87677092
聯系傳真：86-28-87703736
參展范圍：無
展會名稱：
2005第四屆醫藥及保健品交易會
展會地址：深圳高新技術成果交易會展覽中心
參展時間：2005年4月7日 2005年4月9日
主辦單位：國家食品藥品監督管理局中國醫藥國際交流中心/深圳市醫藥行業協會
承辦單位：深圳市奔輝展覽有限公司
協辦單位：中華醫學會香港會員聯合會/深圳市醫藥行業協會
聯系單位：深圳市奔輝展覽有限公司
聯 系 人：朱鋒
郵件地址：
聯系電話：0755-82863291 82863292
聯系傳真：0755-82863292
參展范圍：醫藥及保健品
展會名稱：
2005第二屆中國國際新特藥、非處方藥博覽會
展會地址：北京 中國國際展覽中心
參展時間：2005年4月24日 2005年4月26日
主辦單位：中華人民共和國商務部
承辦單位：北京世博威展覽有限公司
協辦單位：國家食品藥品監督管理局
聯系單位：北京世博威展覽有限公司
聯 系 人：趙 龍
郵件地址：
聯系電話：0085 010 65066387
聯系傳真：0085-010-65061572
參展范圍：新藥處方藥非處方中藥等
展會介紹：本次展會是國家政府部門批準，權威行業支持并重點培養的博覽會，
求購
智利Laboratorio Volta S. A. 公司求購醫藥制品
普通藥品（針劑、片劑、膠囊等）
公司名稱：Laboratorio Volta S. A.
地址：Camino a Melipilla 7073, Cerril-los,Santiago, Chile
電話：56-2-4381500
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手機：56-9-2761155
聯系人：Amit Kataria
E-mail: amit. kataria@farmindustria.cl
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2004-11-04
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1. 人體解剖圖譜（第二版）
2. 外科學（附光盤）
3. 實用內科學（上、下冊）
4. 護理基礎技術操作（上、下）
5. 2005西醫綜合應試指南
6. 皮膚性病學(第六版附光盤)(21世紀教材)
7. 外科學學習指導（配套教材）
8. 中華婦產科學（上、下冊）
9. 阿克曼外科病理學（上、下卷）
關鍵詞：羅非魚；副產物利用；功能性肽；魚油
中圖分類號：TS254.9 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8123(2013)10-0033-04
羅非魚又名非洲鯽魚，屬鱸形目(Percifcrmes)、鱺魚科(Cichlidae)、羅非魚屬，原產于非洲大陸及中東地區太平洋沿岸淡咸水海區，是世界性的主要養殖魚類之一。隨著全球性海洋捕撈漁業資源的大量減少，國際市場對優質水產養殖產品的需求越來越大。在眾多水產養殖產品中，羅非魚以其具有的適應性強、群體產量高、攝食力強、病害少、肉質細嫩、無肌間刺等許多優點而聞名，在全球的養殖量和消費量均呈大幅增長趨勢，被稱為“21世紀之魚”。
經過幾十年的發展，目前我國已成為羅非魚養殖和生產的第一大國。近年來，隨著我國人民生活水平大幅提高，對優質水產品的需求也大幅增加。當前我國羅非魚人均占有量不到0.5kg，加上凍全魚、魚片等加工品市場尚未打開，國內消費市場仍有很大上升空間。同時，還可以對羅非魚數以萬噸計的下腳料進行深加工，從中提取膠原蛋白肽生產加工成美容化妝品和保健食品，經濟效益十分顯著，是羅非魚產業的發展方向之一[1]。除此以外，我國發展羅非魚產業還有養殖區域廣闊適宜和勞動力資源豐富的優勢[2]。
1 羅非魚副產物利用的意義
羅非魚產業發展前景雖好，但是金融危機以來，羅非魚產業在2012年經歷了一個寒冬。2012年我國羅非魚出口形勢從一開始就陷于低迷，同時出口價格過低，嚴重打壓了國內市場價格[3]。據了解，中國的羅非魚產量占全球的45%，而出口總額達到中國總產量的一半，占全球出口量的72%[4]。為了擺脫困境，積極開展羅非魚產品精深加工研究是一個前景廣闊的方向。
淡水魚具有肉質細嫩、水分含量高、加工副產物比例大等特點。各種魚類加工副產品(如魚頭、魚皮、魚骨、魚鰭、魚鰾、魚鱗和內臟等)占魚體總質量的40%～60%。而且，魚類副產物的共同特點之一是水分含量很高，極易腐敗變質，一般需要在短時間內及時加工。隨著魚類加工業的迅速發展，該類資源的綜合利用問題也顯得日益突出。充分利用這些副產物，既能提高魚類資源的加工利用率，也避免了這些副產品因隨意拋棄而對自然環境產生污染[5]。據了解，目前我國羅非魚深加工在技術儲備上是沒有問題的，而導致我國所開發的產品還相對滯后的1個重要原因就是缺乏政府部門的積極引導[6]。羅非魚產業轉型升級，就是要改變加工工藝，提高下腳料的利用率，開發多元化產品，增加產品附加值。
2 羅非魚副產物利用研究現狀
目前羅非魚加工產品的綜合利用水平不高，深加工和副產物開發利用總體還較少。羅非魚在加工過程中產生的下腳料(包括頭、尾、骨、皮、鱗、內臟及其殘留魚肉)，其質量約占原料魚的40%～65%，且大多未進行有效利用。彭燕等[7]對羅非魚加工下腳料的一般營養成分、氨基酸組成和維生素進行了分析。分析結果表明：下腳料富含鈣、VD和VE，蛋白質和脂肪含量較高，其質量分數分別為13.10%和14.77%。在下腳料的氨基酸組成中，必需氨基酸占氨基酸總量的57.3%，氨基酸組成模式符合FAO/WHO推薦的理想模式。故羅非魚下腳料有其獨特的開發價值。
通過高值化加工處理技術，對羅非魚下腳料進行綜合利用包括：利用魚皮和魚鱗提取膠原蛋白和制備膠原多肽；從內臟中提取魚油以及魚肝膏；以魚骨中鈣質為原料開發活性鈣制品；將下腳料經過脫腥脫臭等技術處理，開發研制成氨基酸含量高且價格合理的功能性食品及蛋白源配制顆粒飼料出口或內銷；風味魚皮、魚鱗休閑食品開發等。這些技術提高了羅非魚資源的利用率，減少了對環境的污染，開拓了羅非魚加工“零廢棄”的途經[8-10]。
2.1 羅非魚副產物中蛋白質酶解制備功能性肽
羅非魚廢棄物中粗蛋白含量約為14.8%，營養成分含量較高，而且原料豐富、價格低廉，是一種不可多得的優質蛋白質資源[11]。對其進行選擇性的水解可制得具有不同功效的功能性肽。羅麗花等[12]通過采用堿性蛋白酶、中性蛋白酶、木瓜蛋白酶及胰蛋白酶水解羅非魚下腳料蛋白，發現酶解產物對O2－?、DPPH自由基及油脂過氧自由基具有一定的清除能力，其中堿性蛋白酶酶解產物對上述3種自由基均具有較強的清除能力，并在此基礎上優化了堿性蛋白酶的酶解條件。Slvakumar等[13]研究了羅非魚堿溶性蛋白質的酶水解產物對活性氧粒子的清除能力及其自身還原能力，發現其可以做成抗氧化營養保健品。另外，劉杰模等[14]用羅非魚下腳料酶水解制備降血壓肽，并對工藝參數進行優化。根據回歸方程的預測結果，其血管緊張素轉化酶(angiotensin converting enzyme，ACE)抑制率達67.4%。Sivakumar等[15]研究了羅非魚蛋白水解產物和相應分離組分的體外ACE抑制活性，結果顯示水解度高的酶水解產物ACE抑制活性較強，并且分子質量低的多肽比分子質量高的ACE抑制活性強。這為ACE抑制肽制備最佳酶解參數的確定提供了參考。
通過調整酶水解條件，對羅非魚皮膠原蛋白進行酶水解，也可以制得降血壓肽和抗氧化肽[16-17]。Zhuang Yongliang等[18]用響應面分析法優化了堿性蛋白酶Properase E水解羅非魚皮膠原蛋白制備活性氧清除肽的工藝，并采用超濾分離出水解物中清除羥基自由基活性最強的組分。研究發現這種組分能明顯清除多種活性氧粒子，并可以作為功能性成分應用到醫藥和食品工業中。Xiong Hejian等[19]研究了風味蛋白酶和木瓜蛋白酶酶解羅非魚骨的條件，用響應面分析法優化得到了水解度最大時的酶水解條件，表明羅非魚骨水解產物在作為食品中蛋白質補充劑等方面有很好的前景。因此，酶解羅非魚骨可將骨中的骨膠原蛋白水解成多肽及L-氨基酸，大大提高其營養價值和功能特性。另外，Charoenphun等[20]研究了羅非魚蛋白水解產物的鈣結合能力，并確定了鈣結合肽的分子量和鈣結合關鍵肽段的氨基酸排序，表明羅非魚蛋白是鈣結合肽一個很好的來源。
硫酸軟骨素(chondroitin sulfate，CS)是一種天然酸性黏多糖，具有防止血管硬化、降血脂、抗凝血、抗腫瘤、保護眼角膜以及保濕等作用。成長玉等[43]研究了以羅非魚下腳料(魚頭、魚鰭、魚尾)為原料，采用超聲波輔助稀堿-酶法提取硫酸軟骨素的工藝。
3 展?望
對羅非魚加工中產生的大量廢棄物進行高效綜合利用既提高了羅非魚加工的附加值，又可以獲得較好的經濟效益。廢棄物中含有膠原蛋白及活性肽，可以用來開發功能性食品、保健品和化妝品，在藥物開發研究中也有廣闊的前景。羅非魚產業在世界上有較好的發展前景，我國發展羅非魚產業也有相當大的優勢。提高羅非魚副產物的綜合利用水平，有利于羅非魚產業向好的方向發展。
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論文摘要：隨著全球經濟一體化的發展，商務英語在當今社會變得越來越重要，要想與西方進行有效交流，就必須要掌握西方的文化。商務英語并非簡單的“英語+商務知識”，商務人員對對方文化的了解在很大程度上影響著商務談判和合作的進行，因此，在商務英語教學中應注重對學生的商務文化意識和文化能力的培養。
一、商務英語教學現狀分析
商務英語是一門特殊用途語體，雖然本質上來講它是一門語言類學科，但它更是“社會技能學科”，側重于商務環境中的語言應用能力，尤其是跨文化商務交際的能力。語言與文化是一種辯證的關系:一方面，每一種語言都是文化的組成部分，是文化的一種表現形式，它是為反映文化需要而服務的;另一方面，越深刻細致地了解所學語言國家的文化，就越能正確理解和準確地使用這一語言。在商務英語教學中，一些英語教師只重視語言知識和技能，而忽略了商務文化介人，使語言與文化脫節。而商務英語的各個環節都涉及到中西方文化的差異問題，如果在貿易實務中忽視這個問題，就會產生很多分歧，不利于成功地達成交易。因為在具體的國際商務交往中，往往會不自覺地借助母語的語言規則、交際習慣、文化背景和思維方式來表達思想，從而產生誤解和沖突，有時甚至直接導致商務談判的失敗。所以，在商務英語教學中有效地培養學生商務語境中的跨文化交際能力是必要而緊迫的。
二、國際商務交往中的文化誤解與文化沖突
先來看一個在招待會上交際失敗的例子。宴會上，一位美國教授(A)從自己皮包里面取出餐巾紙給一位中國學者(C)用，便有了下面一番對話:
C:’Ihey are so beautiful，aren’t they?
A:"Ihey really are.I bought them in New York.
C: Well， well. We don’ t have to use them. You may save them for your important guests .
A: What do you mean? Don’t you tlvnk you are my impor-tart guest?
在中國人心目中，一旦對方接納自己，友誼的方式往往是視對方為“自己人”，在交往中，無須過于客氣。對話中C的言外之意是“既然我們是很好的朋友，您也就無須將這么好的餐巾紙給我用，不如留給其他重要的人用”。C所說的important guest指關系疏遠而需要講究禮節的客人。C的出發點是為了加強友誼，而結果卻適得其反。
還有一個案例:中國有個品牌化妝品“芳芳”，在國內很暢銷，因為這名字會使人想起可愛女孩的形象。但該產品推銷到美國和其他英語國家時，譯者簡單地用漢語拼音“fang一fang’’做廣告，結果銷路很差，原因是在英語中“佃喝一加唱，’是蛇的毒牙的意思。消費者難免會對它望而卻步。
國際貿易交往中，因文化差異而導致的誤會有些只是鬧出笑話，而有些則會造成經濟損失，敗壞公司形象。有時不了解貿易國家的文化環境不僅會導致失敗，而且會引起國際商務活動的沖突和摩擦。這并不是危言聳聽，世界上有許多種文化形式，國家之間、地區之間的文化差異是國際商務人員不能不考慮的因素。
例如，一般情況下，歐美等國在送禮方面注重的是禮物的象征意義而不是禮物的貨幣價值，他們只把禮物作為傳遞友誼和感情的媒體或手段。在美國，一般的商業性禮物的價值在一二十美元左右。因此，有時贈送很昂貴的禮物效果適得其反，對方會懷疑是否有賄賂的嫌疑，這樣不但不能加深相互間的了解和增進友誼，反而會引起對方的戒備。
當前我國的商務英語教學基本都依照“英語十商務”的模式進行。這種單一教學模式使學生誤以為會說英語，懂得商務知識就能順利進行商務活動，造成跨文化交際意識缺乏，更談不上培養跨文化交際能力了。
例如:“You mus have had a tough journey. Please let me help you with the luggage."(您一路辛苦了，請讓我來幫您拿行李)通常對方會感到吃驚，甚至不悅。"No， no.聽journey is OK， and I can manage my luggage.”
綜上所述，在日益頻繁的商務交際活動中，不同的文化因素在交流時會產生交叉和碰撞。如果不具備跨文化差異和不同的交流溝通方式的知識，就可能會產生誤解和沖突，甚至會直接導致商務活動的失敗。商務英語教學的最終目的是為了培養出能夠熟練運用英語語言進行涉外商務的復合型人才，以適應中國加人WTO之后商務環境日益國際化的發展趨勢。因此，在商務英語教學中加強商務文化意識的培養已刻不容緩。
三、商務英語中跨文化商務交際能力培養的對策
(一)明確教學指導思想，提高教育者自身素質
傳統的英語教學中，教師將主要的精力集中到了“純語言能力”的培養方面，忽視了文化背景的介紹及講解。實踐證明，成功的商務英語教學，不僅要求掌握基本的語言知識，更要有一定的文化背景知識。因此，作為商務英語教師，應積極轉變傳統的教學觀念，熟悉商務英語教學所涉及到的兩種文化—母語文化和目標語文化，有意識地增加文化差異方面的介紹和講解，對自身薄弱方面進行充電。加強對教師的培訓，提倡教師的自我進修。國際商務英語教師應努力做到精通“雙語言”、“雙文化”，熟悉兩種語言和文化的差異。目前，大多數的商務英語教材都提供了大量的練習。在學習過程中，應充分利用role一play，group discussion， pair一work等方法，使學生有更多的實訓機會。這有助于培養學生將學到的英語知識運用到商務活動中的能力，加速學生將語言訓練和商務知識融為一體，從理論向實際技能轉化，從而有助于理論知識的理解和實際操作能力的增強。
(二)具體教學過程中加強商務文化意識的培養
1.課堂教學導人跨文化意識，注重文化教學
將英語與漢語、東方與西方的文化差異作為國際商務英語教學的重要教學任務，列人國際商務英語教學的課程計劃，對現有的課程安排、教學計劃、教學大綱進行必要的修改和補充。增設如英語交際文化習俗、英語與英美文化、商務英語與文化、商務禮儀、外事接待英語等社會文化課程，以利拓寬文化視野、增加文化內涵，改變國際商務英語教學中重語言知識教學、輕語言背景教學的不足。增強學生對文化知識重要性的認識，使其懂得只有狹義的語言能力不足以順利進行對外交往的道理。教師應引導他們多讀有關課外書籍，因為文化知識的獲得不可能僅僅來自于課堂。如可通過電影、實踐活動等多種途徑，激發學生的興趣，開拓他們的知識視野。
2.利用多媒體及其它手段進行跨文化訓練
當今通訊和信息技術的迅猛發展為商務英語課堂提供了廣闊的空間。互聯網為學生們提供了豐富的文化學習資源。在教學過程中，可以充分利用多媒體教學、在線新聞、在線視頻等網絡資源，從西方社會的日常行為中去學習、體會對方文化與我們的不同。可以讓學生們通過角色扮演，營造一種文化氣氛，在這種環境中學會應對各種問題的能力，并能體會到異國文化的特點，提高對文化差異的敏感性。
