時間：2023-04-18 18:09:36
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美味公司（Fresh Taste）是美國一家制造牛奶消毒設備的企業。該公司打算將其產品引進日本市場，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項發明，與鮮牛奶相比，它有兩大優點：一是在室內溫度下可儲存三個月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時間。美味公司推出優質的牛奶消毒設備，用這種設備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用——指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內不保留一層奶漬等副作用。
為了給這種設備尋找新市場，該公司把日本視為一個很好的銷售目標。日本人口眾多，牛奶的人均消費雖低但正在增長，而且鮮牛奶的來源不多。當美味公司開始向日本大牛奶場出售這種設備時，遇到了下述障礙：
（1）公司必須開展一場廣告宣傳運動，改變日本人的牛奶消費習慣，使日本消費者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。
（2）日本消費者聯盟反對這種產品，因為他們所關心的是消毒牛奶的安全問題。
（3）靠近大城市的牛奶場主反對消毒牛奶的分銷。他們害怕來自遠方牛奶場的競爭，因為消毒牛奶有較長的儲存壽命，并經得起長途運輸。
（4）幾家大零售商表示不愿意經營消毒牛奶，因為利益集團已施加了壓力。那些靠國內送貨而興旺起來的牛奶專業商店也反對消毒牛奶的引進。
1.NLP是一門思想的技巧。
不同領域的頂尖人物和成功人士獲得杰出成就的方法，以及如何復制他們成功的思考與行為模式的方法，使這些規律和原則能夠為自己所用。它通過一套完整、深刻、獨到的理論，配置科學、實用、快捷的操作方法，協助人類從意識領域和行為習慣上改變自身缺陷和弱點，建立積極自信的人生理念，為人類自身的進步與發展做出了重要的貢獻。
2.NLP是一種生活態度。
它提供了一系列思考的原則（也就是NLP的前提假設），當一個人按照這些原則去思考和行為的時候，會讓我們更容易達成自己的人生目標，更容易使人過上快樂、輕松、滿足的人生。NLP同時也提供了很多思考和行為的方法和技巧，比如人際溝通技巧、自我溝通技巧、心理輔導技巧、情緒管理技巧等等。所以，也有人稱NLP為一個工具箱。
3.NLP是一門研究人如何對內和對外溝通的學問。
我們知道，從一個人一出生一直到離開這個世界，無時無刻不在進行了對內溝通（思考）和對外溝通的活動。NLP提供了一系列的溝通原則和一系列的溝通技巧。只要能遵循這些原則，不斷練習和使用這些技巧，人們將很大程度地提升自己的生活和生命品質。綜上所述，NLP的核心技術就是模仿。NLP是通過一定方法和技巧，學習復制卓越人士的思維模式、語言模式和行為模式。然后通過消化、吸收總結成適合自己的東西，為我所用。
二、學生在專業技能學習過程的矛盾
從2001年以來，全國營銷人才需求量一直排名第一，且呈逐年上升趨勢，為此各大高校、職業院校普遍開設了此專業。以高職院校為例，湖南省就有23所院校設置了市場營銷專業（或相近專業），每年畢業生就達到2萬人，就業市場競爭激烈。目前，市場營銷專業技能訓練方面我們已經有了許多成功經驗，比如充分利用實習單位進行校企合作，增強學生的就業導向性；在職業課程模塊的構建上，突出營銷工作核心能力訓練，提升學生一線工作應用能力；在學生素質培養方面，開辦各類比賽、場景模擬、角色扮演、參觀培訓等多樣的課外教學手段，強調綜合素質訓練。然而，我們發現高職營銷專業學生有如下特點：他們有激情，樂觀熱情，有強烈的表現欲，思維活躍，但是普遍理論基礎差、自我學習能力差、組織紀律性差。這些結構性缺陷使得學生在專業學習過程中效果不理想，尤其是職業態度與營銷專業崗位要求相去甚遠。本人曾經深層次做過系列調研，學生主觀意愿是希望能學好專業技能的，只是同學們普遍表現出習慣用自己長期以來形成的慣性思維、經驗思維去評判事物，分析問題，帶有強烈的主觀色彩和保守性；固守己見，對新生事物和觀念常不假思索地表現出抗拒和抵觸的情緒；習慣遇事找借口，而不是找方法，常自覺或不自覺地啟動自我的解釋系統，習慣于把事情的原因歸結于環境、他人、條件等。這些問題的普遍存在是學生打開心鎖，去接受新觀念、新思維、新方法的首要障礙，也是最大障礙。這樣的現狀就是教師在訓練中認為學生素質差、跟不上專業學習，而學生又不能主動認識專業技能訓練的必要性，學習熱情不高、學習效果差。這種矛盾成為了制約學生專業能力提高的重要因素。如何根據學生特點構建一個有效的市場營銷專業技能訓練系統，讓學生對自己以前的思維模式和行為方式進行深刻的體會和反思，讓學員們打開眼界，從心里將“要我學”變成“我要學”，然后教師導入正確的職業思維讓學生主動學習。學生心智模式的突破和打造，不但可以為進一步輸入專業技能打下堅實的基礎，更重要的是在學生心理、思維植入成功因子，為學生持續發展提供幫助。
三、以NLP理論構建的市場營銷專業技能訓練系統
我們在設計訓練體系時，緊緊圍繞“思維（心）”和“行為”訓練的核心方向，研發出了一套“市場營銷專業技能訓練系統”。系統涵蓋了兩個密切相連的系統：一個是“營銷成功特質訓練系統”，另一個是“營銷成功行為訓練系統”我們從學生的思維和心態入手，從根源上發掘、暴露問題的本質，讓學生重新關注自己、發現自己。讓學生重新關注自己的生命本身及生活品質；通過一面面鏡子讓他們發現生命本身的巨大潛能；最終以一種積極、主動、樂觀、向上、負責任的態度去思考和面對未來所從事的市場營銷工作。同時，用體驗、訓練、幫扶三維一體的模式，向學生灌輸符合營銷崗位職業要求的心理模式和素質，最終協助學生與個人目標統一。通過以上兩個訓練系統，對學生進行營銷“思維”和“行為”的培訓及開發，使得營銷職業文化附之于人，使之成為具體化、形象化、細節化、規范化的“血肉之軀”，把群體意識轉化為個體形象，升華為一種內在的信念，使學生適應企業營銷工作的方向性、驅動型、約束性的變化，成為具有營銷理念的營銷人。這種工作的人格化，能促進學生的完善和發展，是向更高層次的遞進和升華。通過心智的培訓與開發，使學生爆發出巨大的潛能，最大限度地調動和發揮學生在專業技能訓練過程中的積極性、主動性和創造性，使學生將自己的理想、道德觀念、行為準則融入到專業學習中，從而使其產生一種使命感、榮譽感、緊迫感，產生巨大的感召力、感染力和導向作用，引導學生從心出發，從責任感出發，達到教育的目的。
1.營銷成功特質訓練系統
從以往訓練的經驗和教訓中我們深刻體會到，只有學生自己的思維和行為真正改變才能使專業能力持續不斷地提升，否則，課程教學、實習實訓都是一句空話，無法落到實處。因此，我們專門針對市場營銷專業的學生開發了營銷成功特質訓練系統課程。該課程是一個極具震撼力的以體驗式教學方法為主的封閉式訓練課程，它源于美國ARC國際訓練機構，集中探討作為一個卓越的營銷人才所應具備的特質，從而極大地激發學生的營銷潛能，有效地提高學生營銷專項技能及對營銷專業的認同感、歸屬感和忠誠度等等。
2.營銷成功行為訓練系統
1.1原理說明
項目要求在原車型上進行拓展開發，按照校車的法規要求，主要有以下幾點：
①新增電磁式電源總開關，上15電后，再通過觸發電源開關，接通起動開關，通過應急開關提供15電給ECU使整車起動。
②采用帶鎖扣（防止駕駛員誤操縱）的應急開關。未按下應急開關時，所有燈光及其報警指示同普通型。當按下應急開關時，通過應急開關提供15電給ECU的46腳，使發動機正常起動，并同時提供電源給電源開關繼電器和應急開關繼電器（采用轉換型繼電器），車廂頂燈通過頂燈開關提供的15電正常工作。
③當應急開關撥開鎖扣同時按下時，通過應急開關斷開ECU的46腳的15電，使發動機立即熄火；應急開關繼電器線圈端無15電，但可通過應急開關繼電器的常閉觸點和應急開關接通30D電給車廂頂燈，起動車內應急照明，方便乘客下車；報警繼電器1（常開型繼電器）的線圈端得電，繼電器的開關端接通，使其接通車輛危險報警信號而使得左右所有的轉向燈工作。
1.2設計過程出現的故障
1）故障現象初期設計未采用D1和D2二極管進行隔斷。整車起動，按下應急開關后發動機迅速熄火、車廂頂燈亮、危險報警信號燈全亮，功能符合法規要求。但當整車起動，綜合（轉向）開關工作時，所有的危險報警信號燈全亮。
2）故障原因綜合（轉向）開關接通閃光繼電器的輸出端，而報警繼電器1通過緊急燈開關接通了15電，并通過線路傳輸到報警繼電器1的線圈端，使得危險警報信號燈全部工作。
3）改進方向增加反向二極管，這樣有利于截止電源在轉向的情況下提供給報警繼電器1，同時需要考慮當應急開關工作時，避免通過緊急燈開關串通15電與30D。當然在選擇二極管的時候，需要根據電流的大小，選擇合適的二極管，否則容易擊穿二極管，導致其他故障。
2校車上應急功能電路設計方案二
2.1原理說明
電磁式電源總開關、電源開關、應急開關的設計同方案一。為了截止通過緊急燈開關的15電及防止應急情況下15電和30D串電，考慮增加報警繼電器2和報警繼電器3隔開緊急燈開關提供的15電和30D，具體設計原理見圖4。
2.2設計可能出現的故障
1）故障現象當整車在起動且頂燈開關按下時，其它15電上的用電器工作，再按應急開關，則會熔斷頂燈開關F11熔斷絲（5A）。
2）故障原因設計人員在原產品的基礎上開發產品，忽略了頂燈開關和應急開關會存在15電和30D串電的情況，而只單純考慮了功能的實現。
3）改進方向用一個轉換型繼電器（如圖4中的應急開關繼電器），將其應急開關工作情況下，直接給白頂燈提供30D。而在應急開關不工作、頂燈開關工作的情況下，提供頂燈15電，這樣就不會串電。
3結束語
自我效能感水平與學生的自主學習積極程度有重要的聯系，所以了解學生的自我效能感并對學生采取正確的指導策略，對培養學生主觀能動性，幫助他們建立英語學習成就感具有重要的現實意義。
二、《大學英語B》學習者自我效能感的影響因素
在外語學習過程中，自我效能感主要具備以下三個功能:第一，能夠影響到學生學習外語的態度，尤其是碰到困難時的學習態度;第二，能夠決定人們對外語學習行為的堅持度;第三，能夠影響到學生在外語學習過程中的情緒。學生英語學習自我效能感指的是學生在英語學習過程中對自己能否有能力完成各項學習任務的信念，主要表現在學生對自己是否有足夠的能力與自信去完成所布置英語學習任務的評價。它影響著學生選擇怎樣的學習行為，影響著學生對此種學習行為的堅持與努力程度，同時它還會影響學生的思維模式和情感反應模式。根據英語的學科特點以及大量教學實踐經驗，現將影響學生英語學習自我效能感的因素歸納為如下六方面:
1．學習經驗。
學生學習的經驗有成功也有失敗。成功的經驗所帶來的愉悅感會不斷激發學生內在的學習動力而提高自我效能感，反之，則會降低自我效能感。學習的經驗是學生獲得自我效能感最直接的途徑，因此對自我效能感的影響也最大。
2．歸因方式。
歸因是指學生對自己學習過程中成功或失敗原因的推論，是外語學習中的常見現象。在英語學習過程中，學生都會有意對自己在某階段的學習效果和成績進行自我評價，而且愿意找出造成此種結果的原因。研究發現:積極的歸因能夠增強學生英語學習自我效能感而消極的歸因則會削弱學生英語學習的自我效能感。當學生認為自己的成功更多的源于自身的努力，他就會產生積極的情緒，加倍努力，自我效能感也就會提高，在學習中就會取得事半功倍的效果;而如果他認為自己失敗是由于自己能力太差，就會產生消極的情緒，學習效果也會事倍功半。
3．替代性經驗。
簡單來說，替代性經驗就是將別人的經驗套用在自己身上，通過觀察別人的成功或失敗行為積累經驗，所獲得的是一種間接性經驗。對學生學習英語而言，替代性經驗就是指如果某學生看到與自己英語水平相接近的同學獲得了成功，就會增強他自己的自我效能感，認為自己同學能夠成功，自己也有能力去獲得同樣的結果。如果同學失敗了，自己也會喪失信心并對自己的能力產生懷疑，學習自我效能感降低，認為自己也不會成功。
4．評價方式。
當前，對于《大學英語B》的學習評價，主要還是以期末考試成績為主要評價方式，考試的答案也過于標準化，因此考試成績并不能真實地反映學生的英語水平。學習成績的好壞對學生學習積極性的影響很大，從另一方面也影響了學生學習的自我效能感。由于目前考試主要是以書面形式出現，所以學生的精力主要放到如何應對考試，自身應用能力的提高就被忽略了，這樣就不能全面考查學生的語言綜合運用能力。
5．學習目標難度與明確度。
如果學生所設置的學習目標太高并超過自身能力，他們的自我評價就可能較低，加上屢次的失敗就會降低自我效能感，同樣，如果學習任務低于自身能力，學習目標設置太低，也會降低自我效能感。另外，確定一個具體明確的英語學習目標對引導學生朝著目標而努力具有重要的促進作用。
6．教師影響。
在學習過程中，焦慮水平高的學生經常低估自己的能力，尤其過度焦慮時學生的學感會自然加強，降低其英語自我效能感。因此，教師對學生學習自我效能感的影響顯而易見。當教師對某一個學生在英語學習上有正面積極的期許時，學生感受到教師的期待就會產生符合期望的努力，焦慮感也會降低，在這樣的環境下，學生會更希望成功，自我效能感增強，學習效果就會更好。
三、《大學英語B》英語學習自我效能感的培養
提高自我效能感對增強學生自主學習能力具有重要的意義，結合上述對《大學英語B》學生學習自我效能感影響因素的分析得知，要提高學生英語學習需要做到:
1．讓學生不斷體驗成功。
經驗是個人對自己所做活動成就水平的感知，是個人獲得自我效能感的最主要的途徑。學生英語學習自我效能感以過往的學習經驗為基礎，成功的經驗會增強自我效能感，學生對未來充滿信心，相反，失敗的經驗則會降低自我效能感，學生會懷疑自己的能力。因此在設置教學任務時，教師要考慮到學生的實際水平，讓學生都有獲取成功的可能，盡量避免學生的直接失敗經驗，讓學生在英語學習活動中更多的體驗到成功，從而激發其學習的興趣和自信，提高自我效能感水平。英語作為一門語言，教師不要僅僅局限于課本的課堂學習，同時還需要善于發現學生身上的優點，積極鼓勵學生利用這些優點作為提高其英語學習自我效能感的途徑。一旦讓學生充分自信起來，學生就會做出超越自己能力的事而取得更高的成功。
2．進行歸因訓練，引導學生積極歸因。
歸因方式與學生英語學習自我效能感存在正比關系。積極的歸因能夠激發出學生的自信心，消極的歸因則會壓抑學生的意志。在學生學習活動中，成功與失敗都會出現，如何去看待并尋求成功和失敗原因的方式則會影響到自我效能感水平。倘若將學習成功僅僅歸因于偶然，是偶然事件或者將學習失敗歸咎于自己能力水平太差，都會降低學生的學習自我效能感，相反，如果認為學習成功，完全是自己能力所及并且自己付出了很大的努力或者學習的失敗是由于自己努力程度不夠而不是自己沒有能力，就會增強學生的自我效能感。個體的歸因方式能夠影響自我效能感的形成。在對學生積極歸因訓練的過程中，教師首先要通過調查去了解學生的歸因傾向，知道學生內心關于成功來源的想法，然后給定學生一定的學習任務讓學生獲得直接的成功或失敗的經驗，針對學習活動的成敗，讓學生自省，找出自己成功或者失敗的原因，最后，教師需要根據當時情景與學生在對待成與敗過程中的想法幫助學生分析成敗的原因，進而幫助學生形成積極的歸因。培養學生自覺的積極歸因，可以讓學生產生積極的自我意識，有助于增強學生自我效能感。
3．重視榜樣的作用。
榜樣的作用屬于替代性經驗，榜樣的力量是無窮的，點亮一盞燈，照亮一大片，當學習者看見與自己水平相近的同學成功，就會增強自我效能感，相近度越大，榜樣的經驗就越有說服力。在選擇榜樣對象時，教師不一定要選擇大家公認的所謂優秀學生，其實換個角度可以選擇一些對某件事情有獨到見解或某階段學習進步明顯的學生。與此同時，教師也應對平時學習自我效能感不高的那些學生多些關注，多給他們創造機會，只要有進步就不要吝嗇自己的鼓勵與贊揚，切不可忽略他們的進步。
4．建立多元評價機制，進行賞識性評價。
在教學評價上應放棄單一的以考試成績論成敗的做法，而應建立起多元化的、具有發展性的人性化評價機制，教師要把自己的注意力轉移到對學生是如何思考的過程中，而不是僅僅盯著考試成績，要將過程性評價與終結性評價有機地結合起來，挖掘出學生在學習過程中的個人努力并予以肯定。研究表明，在日常英語教學中，加強與學生之間的情感交流能夠提高學生自我效能感。教師贊賞的話語能激發學生學習的求知欲，使學生獲得成就感，增強自信心。德國教育家第斯多惠有這樣一句話:教學的藝術不在于傳授本領，而在于激勵、喚醒、鼓舞。所以當學生在英語學習過程中出現錯誤的時候，教師切勿給以嚴厲的批評與指責，降低學生學習的積極性，阻礙學生學習的自信心。教師只有將學生置于一種和諧、寬松的環境，多進行賞識性評價，才能激發學習熱情。此外，評價必須與“因材施教”結合起來，學生的基礎不同，評價標準也應有差異。尤其是對“學困生”，只要有一點進步，教師就應該給出積極評價，幫助他們在自己的程度上形成“成功”的體驗。堅持從學生的優點為評價的出發點，經常給予學生賞識性的鼓勵評價，增強學生的自信進而增強學生學習的自我效能感。
5．樹立正確并適合自己的學習目標。
目標就是方向，方向錯了，走得越多越快就離成功越遠。教師要幫助學生根據自身情況調整自己學習任務，提高分析問題、解決問題的能力，使其自信心逐步提高，自我效能感不斷增強。同時，作為學生本身，自己要把注意力集中在自身的英語學習上，面對學習中的困難要努力克服，要減少失敗挫折感，進而提高自我效能感。
6．建立舒適的學習環境和和諧師生關系。
和諧的師生關系是提高教育教學質量的關鍵。在教師和學生的溝通中，教師的欣賞、鼓勵和支持會有效地提升學生英語學業自我效能感的水平。相反，老師的批評與冷落則會降低學生英語學業自我效能感的水平，這在英語教學過程中尤其重要。同時教師還可以成立英語學習小組，讓學生進行互動與互助，加深學生的歸屬感，使學生在心理上感覺既安全又自由，從而提高其自我效能感。針對學生的評價與反饋，教師應給予較多的支持、鼓勵等肯定信息，努力創造和諧融洽的師生互動氛圍，幫助學生排除學習心理障礙，激發學生內在動機，從而進行有效地英語學習。
四、結論
關鍵詞：小區智能現代信息總線技術規范管理
一、前言
隨著經濟的發展、人民生活質量的不斷提高，同時借助于相關技術和規范標準的日益豐富完善，智能化小區的規劃設計與建設在很多地區已漸成熱點，開發商們紛紛把它作為開發新項目的重要賣點之一。智能住宅和智能小區通過開發商和眾多媒體的宣傳，描繪了夢幻般的未來生活：通過住戶家中的內部網絡和外部通訊網絡，人們足不出戶就可以實現購物、教育、娛樂、醫療、溝通交流等等一切生活需求，并且保證住宅環境舒適、安全、最大限度節能等等。然而，1999年中國首次網絡生存測試的結果，表明了當今中國的現實：我們憧憬的、國內外媒體宣傳的，并不一定是我們真正需要的，也不是靠簡單搭建幾個所謂智能系統就能輕易實現的；即使技術上能做到，外部大環境的制約和種種客觀條件的不具備也是無法繞開和回避的現實。目前的購房者對住宅的“智能”并未給與足夠的熱情和關注，他們首先還是考慮價格和住宅最基本的硬件條件，如：戶型、環境、交通等等。有些智能小區的先行者花了很大力氣開發了網上信息服務，結果少人問津。不過國內也有很多智能小區的建設者從實際應用出發，通過扎實的努力，從完善相關的配套服務入手，不斷提高自身的管理水平和從業人員素質，讓使用者真正感受到了“智能化”給生活帶來的方便、舒適和安全。這些現象都說明智能技術應用到家庭是不可能一蹴而就的，更不應該追求不切實際的“大而全”。但新技術的不斷發展應用，并最終更好地服務于人們的生活是歷史發展的大趨勢。本人希望將自己在從事小區智能化技術研究和規劃設計過程中的一些想法陳述如下，供同業者參考，更希望得到業內專家的指正。
二、現代住宅小區功能需求分析
住宅是人類最基本的生存空間，是人們逗留時間最多的地方。隨著社會的發展，住宅的功能范圍亦在發展變化，其中信息的快速傳遞與獲取是一個重要方面。但現代人對住宅小區的功能要求是綜合性的，并不僅限于信息技術方面，更何況人們對新技術的接受和應用還需要一個過程，這不僅受認識局限，還受到經濟發展以及外部環境條件的限制。我們在實踐中感到：在從事住宅小區智能化系統的規劃設計和建設時，一定要首先了解居住者對住宅、小區的功能需求，才能更加適當地選擇智能化系統的功能和服務標準。一個現代化的住宅小區必然是以居住的舒適、安全、便利為首要標準，一般應滿足如下要求：
1、舒適性：它包括平面空間尺度、視野、登高（高層樓的交通）、采光、通風、日照、噪音、內部裝修、溫濕度等等。
2、可持續發展性：從小區來講，小區應與環境共生，保護資源，獲得能源效益。對住宅而言，除核心部位外，其余空間作為臥室、餐廳等可以靈活再分隔。其他還包括：生活污水和生活垃圾的再處理、再應用，以不破壞自然生態為目標；住宅內環境質量：廚衛設備布置緊湊，管線隱蔽，廢油、氣、煙排除暢通，建材的有害物質的防護等等。
3、節能、降耗：實質上是可持續性發展的社會性的一面，多層住宅合理的體量與圍護結構，能源及設備的合理有效使用，可再生能源（風力、太陽能）和新型材料的應用等。
4、安全性：必須是人與技術措施相結合。
防盜要求：多層次防范，從邊界防范、區內電視監控到住宅內的防盜。
緊急事件的防護措施。
災變（火災、風災、地震）的應急措施。
5、方便性
交通：住宅或小區所處位置，小區內部道路布局和區域標識。
各種配套設施。
小區內部商店、文娛等服務設施。周邊的商店、醫院、餐廳、學校等等。
通信：電話、電視、計算機通信。
由此看來，智能化系統是滿足現代住宅小區功能需求不可缺少的。它是現代住宅小區提高居住質量的手段之一，并將成為現代住宅小區的基本配套設施。在信息技術飛速發展、不斷完善的今天，它的重要作用不可低估。因此，我們認為高檔次的住宅小區應盡可能選擇功能全面、技術水平高的智能化系統，并可適度超前；而低檔次的住宅小區也應根據自身實際和投資情況選擇造價低廉、功能適用的智能化系統。
三、智能住宅小區技術的形成和發展狀況
智能住宅、小區在國外歷經了80年代初的住宅電子化、80年代中的住宅自動化到90年代美國的“智慧屋”（WISEHOME）、歐洲的“聰明屋”（SMARTHOME）的住宅智能化這樣三個階段。這三個發展階段，表明了智能住宅與智能大樓由于服務對象的不同而形成了不同的發展道路。
住宅電子化使采用大量電子技術的產品進入家庭；住宅自動化使家用電器、通信設備與安保防災等設備在家庭中的功能綜合一體化；而住宅智能化使家庭中的家電、安保防災和各種通信（語音、數據、圖像）設備通過總線技術進行監視、控制和管理。其中，家庭總線技術是住宅智能化技術的核心。目前美國、歐洲和日本都有了各自的家庭總線標準。美國、日本、新加坡都有根據這些標準建立的智能住宅和小區的示范工程。
中國智能住宅小區的發展與國外有所不同，是借助于智能建筑技術的引進和發展并借鑒國外家庭總線技術。趁住宅產業蓬勃發展之機而興起的。1997年，我國在《小康住宅電氣設計（標準）導則》的編制中對小康住宅小區電氣設計提出了如下要求：高度的安全性、舒適的生活環境；便利的通訊方式；綜合的信息服務；家庭智能化系統。同時也對小康住宅與小區建設在安全防范、家庭設備自動化以及通訊與網絡配置等方面提出了理想目標、普及目標和最低目標等三級設計標準，這標志著我國智能小區的規劃設計開始朝著標準化、規范化的方向發展。這一期間，全國許多大城市紛紛將房地產業與IT產業結合起來，開發具有一定智能化特征的住宅，成為房地產業的一大熱點。1999年底，建設部信息產業中心頒布了《全國智能化住宅小區系統示范工程建設要點與技術導則》（試行稿），導則規定了智能化住宅小區建設中的目標和原則，并擬從2000年起，用5年左右的時間，組織實施全國智能化住宅小區系統示范工程，以此帶動和促進我國智能化住宅小區建設。其總體目標是：通過采用現代信息傳輸技術、網絡技術和信息集成技術，進行精密設計、優化集成、精心建設和工程示范，提高住宅高新技術的含量和居住環境水平，以適應21世紀現代居住生活的需要。這項導則的頒布有力地推進了智能化住宅小區在我國的普及和建設。2000年上半年，國家信息產業部負責編制了《建筑與建筑群綜合布線系統工程設計規范》（GB/T50311-2000）以及《建筑與建筑群綜合布線系統工程驗收規范》（GB/T50312-2000），結束了多年來中國智能建筑設計無章可循、無標準可依的狀況，這無疑為我國智能建筑健康有序的發展奠定了基礎。同年8月，國家經貿委又組織四川長虹電子集團公司、青島海爾集團公司、清華同方股份有限公司等全國11家在家用電器和相關產品領域有影響和知名度的企業和單位成立了家庭信息網絡的聯合體，重點研究家庭網絡的技術標準、基本框架和終端產品的開發與研究。這一舉措使得我國的家庭網絡技術研究得到了空前發展，為智能化小區發展提供了可靠的網絡技術保障。2001年底，國家建設部住宅產業中心又著手對《全國智能化住宅小區系統示范工程建設要點與技術導則》進行了修改。一系列法律性文件的制定與修訂，為智能化小區的建設和發展提供了充足的法律依據和保障，推動了智能化小區在我國的進一步發展。目前智能化住宅小區示范工程遍布全國；用于住宅、小區的智能化產品的研究和開發也方興未艾。
縱觀目前國內外智能化小區的設計和建設，都具有如下共同的功能特征：
1、住宅內部具備綜合安防、防災措施，與小區和社會之間具有一定的信息交互能力。
2、小區內部具備比較完善的安防措施、公用設施監控管理和信息化社區服務管理。
3、小區內住戶可以享受多種信息服務。
一個完整的小區智能化系統如圖所示。
總的來講，住宅小區智能化系統是智能小區實現的必要條件，只有實施了智能化系統工程，并真正發揮出智能化系統功能和效用的住宅小區才是成功的智能小區。
四、小區智能化技術實際應用思考
1、以人為本，注重實際
現代住宅小區的建設應以人為本。住宅小區智能化系統的建設和應用也應如此。智能化系統是高科技的系統，我們不能因此而使以人為本的目標有所減弱，即必須明確技術為人服務這一準則。也唯如此，技術才有市場。小區內千家萬戶，男女老少，各人的職業特點、教育程度、業余愛好、生活習慣均不相同，他們對于智能化系統提供的功能和服務內容的需求也有很大差別。因此，小區智能化的規劃設計和建設者應首先對小區內住戶做必要的統計分析和歸類，再確定智能化系統的具體功能和相應系統的設計實施，一般可分為如下三類：
A、屬于智能化系統的基本要求、技術條件成熟且性能價格比合適的，應列入實施的必選項目，一般有：防盜報警、緊急求助、出入口控制、煤氣防泄漏、語音通信、有線電視、三表遠程計量、公共場所監控、邊界防范、保安巡更管理。
B、技術條件成熟，但費用較貴，操作也較復雜，有相當部分住戶不愿使用或短期內不具備使用條件的，作為可選項目，一般有：對家電的遠程控制、網上炒股、視頻點播（VOD）、Internet服務等。
C、技術條件復雜或不成熟者，或外界環境尚不具備者，或投資成本太高者，則暫不實施。如：遠程急救診療，這在我國涉及法律責任和社會環境條件目前尚不具備。又如：網上購物、網上教育，國內大多數地區社會大環境上不具備。又如：集中空調系統，涉及投資太高，冷量分攤計費復雜和住戶的觀念等問題。
據此情況，小區智能化系統的規劃設計與實施必須首先滿足住戶基本和可選項目的要求，并考慮今后信息技術的發展和外界大環境的改善，逐步將暫不實施的以及可能出現的新項目予以實施。以前，許多房地產開發商雖考慮智能化的技術較多，但忽視了住戶需求而交了不少學費，而今就應較周到考慮，使住戶享受到信息技術帶來的真實的物超所值的智能化服務，自身也可以獲得相應的利益回報。
2、標準規范、統一管理
目前，國際、國內種種關于智能化技術的標準紛繁復雜，各行其道，有些甚至互不兼容。這種狀況已經成為智能化小區規劃建設健康發展的一大障礙。與美國、日本等發達國家相比，我國智能化小區標準規范的制定還處于起步階段，技術的規范化、標準化是智能化小區必須解決的首要問題，只有建立了統一的、可行的標準規范，才能使智能化小區發揮出更大的綜合效益。政府有關部門可以在國家信息標準的指導下，本著“科學性、全面性、系統性、兼容性和擴充性”的原則，建立小區智能化系統和相關技術產品的標準規范，解決標準化接口和通訊協議等方面的難題，實現智能化小區技術產品的規范統一和良好的兼容擴充性。同時，也要不斷細化、及時修訂智能化小區在設計、施工和監理等各個環節的標準規范，為智能化小區建設提供良好的技術和法律保障，從而推動我國智能化小區建設健康、有序的發展。
智能化小區的規劃設計和建設是一項涉及范圍廣，跨部門、跨行業的綜合性系統工程。為了保障智能化小區的順利實施，應該建立相應的組織機構，包括領導機構、專家咨詢機構和技術創新機構，統一負責編撰和修訂各種相關標準規范，制定全面的遠景規劃和近期目標，協調相關部門和相關行業的關系，管理規范行業內部的行為。使智能化小區的規劃和建設真正走上有章可循，規范發展的軌道。
3、人才培養，專業服務
在這一點上，筆者認為：要保證智能化小區良好的規劃、設計、實施以及建成后的可靠、有效運行，必須要有熟練掌握智能化技術理論與使用維護知識的專業人才，而且也需要大量懂管理、跨學科的復合型人才。只有培養和造就一支掌握現代信息技術應用知識的高素質人才隊伍，才能支撐起智能化小區的建設和發展。
小區智能化的實施是一個系統集成的過程，在這個集成過程中，有關的技術、設備、材料最終構成了具體的符合住宅小區需要的智能化系統，人在集成過程中起著組織者、管理、設計者和執行者的重大作用。由于小區智能化技術在我國的發展歷史很短，大多數人都缺乏理論和實踐經驗，更缺乏設計實施智能化工程的人才。因此在實踐中培養和鍛煉人才就顯得十分重要；而且，不僅要培養規劃設計人才，更重要的是培養施工組織和管理人才，具體實施和安裝調試人才以及未來的運行維護人才。建筑行業向來是勞動密集型行業，高科技性的工種是弱項；系統集成商也是近幾年才出現的，并且很多都是有集成之名，卻缺乏規劃設計、施工組織管理和工程實踐的各方面經驗；而許多物業管理公司由于人員素質、思想觀念等方面限制，要他們有效的使用和維護好智能化系統也確實存在困難，專業從事社區服務的智能化公司可能是解決智能小區良好運行的一個途徑，但他們也同樣受到專業技術人才短缺的困擾。
智能化人才的獲得主要可以通過兩種手段：一是靠教育培養。既可以從高校培養，相關高等院校應密切跟蹤信息產業和智能化技術的發展，適應社會需求，及時調整和優化課程設置，以滿足國內智能化小區建設發展的要求，為社會培養大批的可用專才；也可以給高新技術人才提供到國外學習、培訓的機會，學習和掌握國外先進的技術和管理手段，更好地為國內智能化小區的建設和發展服務。二是靠引進。國家可以制定一系列的優惠政策，吸引在外留學或國外信息技術領域的規劃設計和組織管理人才。此外，可以采取舉辦各種專業技術培訓班的方式，從理論和實踐兩方面鍛煉培養所需的專業技術人才
五、結束語
本文實際分析了智能化小區建設在我國持續健康發展的基礎，希望以往“智能小區”只見技術、只見設備的覆轍不要重蹈，更希望未來智能小區的開發、設計、建設和管理者們能把系統做好，用出效益——在給住戶帶來現代信息技術享受的同時，獲得技術上和經濟上的雙重收益，為推動我國的國家信息化建設做出貢獻。
參考文獻：《住宅小區智能化系統設計與工程實施》程大章同濟大學出版社
《智能建筑技術與思考》溫伯銀出自《建筑電氣》
《智能建筑工程設計與實施》程大章同濟大學出版社
關鍵詞： 技能 活動 校園文化
據最新數據調查顯示，請大學生們提起其參與或了解的大學校園文化活動有哪些，他們多數會例舉合唱比賽、演講比賽、籃球聯賽等文體類項目。這些文體類校園文化活動已經成為了國內高校學生活動的傳統項目，通過這些活動也使得校園文化內涵得到豐富，大大充實了大學生們的課余生活。
但是在我國，除了少數文體類藝術生，大部分大學生都有著自己的專業方向，而這些專業方向的內容，多數和文體專業方向的內容相去甚遠。因此學生也許會因為個人愛好，或者希望在這些活動中對文體知識有所了解而來參與。但這種短暫參與實際達到的教育效果并不明顯，同時參與人數也有限。因此在舉行各類文體類校園活動的同時，我們高校團工作者需要探索一種更適合各類大學生的校園活動，即擺脫一貫學生活動中文體類項目主打的狀況，形成一種能將學生活動和學生技能學習相結合的另類學生活動模式。全國大學生英語競賽等都是通過一些通用學科的競賽來展開的普遍性大型學生活動，參與面很廣，但分攤到各個學院就沒有多少學生可以參與了。
每個學院、每個系部都會有自己的專業方向與特色，我們應該以此為突破口，研究如何將專業特色融入學生活動中來。例如，紡織學院的學生是以紡織類知識為學習主要方向的，那么在組織活動時，將專業知識轉化為有趣的面料競猜游戲，不是更讓學生感興趣嗎？由于所有學生都是向一個專業方向學習的，因此所有人都可以參與進來。而同樣再組織一場舞蹈大賽，則只能選拔少數身材合適、協調能力強的學生，并使他們犧牲一個月左右的休息時間來苦練一支舞。兩種活動學生的參與率對比非常明顯，而且活動后的教育效果也大不相同。有多少紡織方向的學生會因為舞蹈大賽學會跳舞或者知道跳舞的要領？但是通過面料競猜知識卻可以讓學生在活動之余不自覺地上一課。當然，文體類活動放到文體類學院也就成為了技能型活動。由此可見，結合各學院的具體專業情況，開展校園活動，是更利于學生學習、發展的一種活動方式。
同時我認為，結合各學院及各系的專業方向來開展各項競賽或者趣味活動，組織好專業教師和大部分學生共同開展技能和活動雙贏的校園文化活動，對學院更好地開展特色學生活動、合理利用教學資源、創新教學理念、培養學生學習專業知識興趣這四個方面有著重要的意義。
首先，在知識高速傳遞的今天，任何一所高校的團工作者都在思考如何進行創新工作，開展有特色的學生活動。但是文體類校園活動已經成為例行項目，很難在這些活動的形式上有所創新。因此將與專業相關的技能項目添加到學生活動中來，可以給學生活動添加無數個可能性。每一所高校都有它自己的文化內涵，每一科專業都有它自己的特色。中文系可以舉行古詩論壇，數學系可以舉行知識搶答，外語系可以舉行單詞大比拼，紡織類可以舉辦面料猜猜猜，這些活動既有專業技術含量，又有趣味和獎品，由于通過學生參與舉辦，更能夠激發眾多學生的參與熱情。雖然這些活動的規模與全國性的競賽不能相比，但它卻可以容納更多的普通學生，因此全面帶動學生學習的效果更顯著，也就更能找到創新點。
其次，開展此類活動有利于充分利用和整合學科教學資源。此類活動所需要的資料或者材料由相應的專業教師提供，同時還可以在學生中征集資料，最后由專業教師分析整理。這些過程都需要專業教師的參與，改變了“教師課上見，下課永不見”的現象，并且他們準備的材料與教學材料也相輔相成，達到活動和專業的結合，有效地利用了所有教學資源。
再次，有利于轉變教師教學理念，促進教師教學形式的創新與多樣化。活動開展前準備的過程就是一個教師授課，學生聽課的過程。換句話說，此類活動為教師和學生的課外交流提供了一個新的平臺。活動開展時的各個具體環節及各個環節實現的種種形式，可說是轉變教師教學理念，促進教師教學形式的創新與多樣化的大膽嘗試。如常州紡院紡化系曾開展面料猜猜猜的活動，在活動后學生還圍著專業教師提出了很多問題，希望與教師進一步交流。這都表明專業教師離開講臺到學生中去，是學生和專業教師交流的更新的一種形式。
關鍵詞：鋼琴教學；高校；功能；問題
中圖分類號：G42 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2012）05-0237-01
音樂所呈現的自身外在形象、蘊含的內在情感、體現的愉悅功能，承載于此的作品總體上彰顯的是對于美的感受，高校鋼琴教學正需要立足于此，多讓學生欣賞一些優秀的作品，老師不時對學生進行講解，讓學生進一步去體會理解音樂的內涵。如欣賞我國家喻戶曉、婦孺皆知的民間傳說《梁祝》時，學生們會被這優美的旋律和強烈的藝術感染力所深深的吸引、打動。鋼琴之音，更讓欣賞著樂此不疲。這些健康的音樂作品能夠觸及學生的心靈深處，陶冶學生的情操，使學生的思想道德素質得到更全面的提高。
一、鋼琴教學的德育功能內涵體現
任何思想品德教育，如果沒有情感的基礎，只能成為空洞的說教。鋼琴教學在實現思想教育作用時，并不是靠強制的方式，它依靠鮮明的節奏、優美的旋律、豐富的和聲、美妙的音色來表情達意，因而能直接觸動學生的情感中樞，震撼學生的心靈，對學生情感世界、思想情操、道德觀念的滲透和影響是很大的。所以，高校的音樂教學能以樂輔德。
鋼琴作品也是啟迪智慧的鑰匙，能促進智育的發展。通過古今中外對比可以發現，正確的鋼琴教學對人們智力的發展確實有著積極的促進作用。古今中外許多高智能的名人，如孔子、愛因斯坦等都酷愛音樂，特別是鋼琴作品。可以說鋼琴音樂對他們的事業成就具有一定的影響。現代越來越多的家庭為了孩子的發展，不惜重金投資音音樂教學，這已成為一種發展趨勢。學校鋼琴音樂教育，可以幫助學生形象地認識客觀世界，擴大知識面。鋼琴教學課讓學生欣賞和唱歌時，學生的注意力、記憶力、想象力都會得到發展，思維會變得活躍起來。讓學生彈奏樂器，使學生手、腦、眼、耳并用，鍛煉他們的創造能力。正確的鋼琴教學對學生智力發展具有促進作用，可全面提高學生的素質。
優美的鋼琴作品可以促進人的身心健康發展。我國古代名醫朱震亨說：“樂者，亦為藥也”。馬克思也說過：“一種美好的心情比十副良藥更能解除生理上的疲憊和痛楚”。一些鋼琴演奏家比其他職業的同齡人顯得更年輕一些，這是因為音樂對他們有一種怡情健身的作用，學校的鋼琴教學與學生的身體運動結合起來，如自由體操、廣播操，不僅發展學生音樂感受能力，而且鍛煉了學生體質，使沉重表力充沛。舞蹈表演能培養學生的理解能力，把抽象的音樂通過形體來表現，促使學生頭腦變的靈活，身體協調。
二、鋼琴教學過程中的問題及應對策略探究
隨著高等教育擴招政策的深入實施，高等教育在校人數逐漸增長，社會經濟環境對于高等教育產生的很多深層次問題集中凸顯，高等教育的教育教學質量受到廣泛質疑。高等學校鋼琴教過程中生師比嚴重不平衡，與國家的有關政策要求相差甚遠，特別是入校學生的水平層次不齊，給鋼琴教學帶來了很大挑戰和問題。受教育的學生中，高水平學生鳳毛麟角，有過三年以上專業鋼琴教學訓練，演奏技巧較高且對于表達能力，能夠把握較大的鋼琴作品，視奏能力較強； 鋼琴水平居中等的學生也占少數，這些學生一般是突擊進行了幾個月到兩年左右的鋼琴訓練， 能彈奏簡單的練習曲，或者是即興伴奏一些簡單的聲樂曲目。
學習鋼琴彈奏基礎，掌握彈奏能力，掌握即興伴奏的能力，這樣才不至于在今后的崗位上疲于應付。鋼琴教學課程的難度比較要大，但是課時的安排卻比較少了。所有的人一起聽鋼琴伴奏理論，老師進行示范，課下自己練習。這樣的一種授課模式無法激起同學們對鋼琴伴奏課的興趣，而且鋼琴集體課，老師也不可能照顧到每一個學生，檢查每一個學生的回課情況，這就使得很多學生在走上工作崗位后 用鋼琴為歌曲進行即興伴奏時捉襟見肘，更有甚者單手彈奏鋼琴。自彈自唱是音樂教師必備的基本素質之一，而在以往的教學中往往受到忽視。
作為一門學科，鋼琴教學有其自身知識體系所要求的系統連貫性，其教學和接受及訓練需要循序漸進，逐步得以提高。但在當前的鋼琴課程教學當中，教師非常容易忽視自己的學科體系的認識和實踐，技能教學隨意性非常大，猶如蜻蜓點水，較少系統的解決技能、技巧上的問題，課堂外學生訓練更得不到有效指導，實際教學效果可想而知。不僅導致學生在技能、技巧的掌握上缺乏深度訓練，對學生未來的學習訓練也產生了極大消極作用，甚至阻礙學生更好地發展和提高。
關鍵詞：市場營銷；創新能力；培養
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）18-0261-02
隨著高等教育大眾化的快速發展，我國高等教育發展已經由規模擴張和外延發展轉向以內涵發展提高質量為重點的轉變，高等教育的辦學理念、專業結構、人才培養模式要適應經濟社會發展和現代企業參與市場競爭的需要。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。創新的關鍵在人才，人才的成長依靠教育。大學作為國家創新體系的組成部分，不僅是知識的創新、傳播和應用的主要基地，更是培育創新人才的搖籃。高校應主動適應社會經濟發展需要，更新教育觀念，積極推進創新教育，努力探索培養創新型人才的模式和途徑，為我國創新人才的培養做出應有的貢獻。
一、市場營銷專業人才培養體系構建
由于市場營銷專業本身具有較強的實踐性和應用性特征，因此作為培養高素質人才的高校，應該充分考慮學科特性和企業對該人才的實際需要，注重對大學生創新能力的培養和訓練，在專業課教學中、在課堂教學方法中、在畢業論文中體現創新能力的培養，培養更多的具有創新能力的高級專業人才，為經濟發展服務。
在大學生就業壓力日漸嚴峻的形勢下，面對學校教育與社會需求脫節、理論與實踐脫節，營銷專業的學生就業受到沖擊的情況下，我校確立了“應用性、職業型、開放式”人才培養目標，為了保證人才培養體系的有效運行，結合市場營銷專業實踐性和開拓性的特點，構建了市場營銷專業人才培養體系：以就業為導向、以職業崗位群的需要為依據、以培養應用型人才為目標，建立起“一個中心、兩種方式、三項結合、四方面提高”的創新能力培養體系。即以提高學生的創新能力與發展潛力為中心；采用模擬訓練與實際運作兩種方式；把專業課課堂教學與創新能力培養結合起來、課堂教學方法與創新能力培養結合起來、畢業論文與創新能力培養結合起來；全面提高學生的創新意識、創新思維、創新技能和創新精神[1]。
從2006年開始，我校不斷對人才培養方案進行修訂，加大專業課實踐教學環節的比重，以本專業的現代廣告學、市場學、市場營銷策劃、商務談判、消費者行為學、公共關系、市場調查與預測7門專業課為例，實踐學時占其相應總學時28.3%。強化專業課理論教學與實踐教學相結合，使學生學用結合，掌握市場營銷人才必備的市場營銷廣告設計、市場調查報告撰寫、市場營銷策劃書設計等基本技能。
二、專業課課堂教學中融入創新能力培養的實踐
在專業課的教學中融入創新能力培養的內容，就是以培養高素質創新型經濟管理人才為宗旨，以課堂教育為落腳點，將創新教育貫穿于各個教學環節中，使專業課課堂教學真正做到以學生為主體，充分發揮學生主動性和創造性，強化課堂教學知識的掌握和運用，使學生在課堂學習的過程中，獲得創新能力培養和鍛煉[2]。
在課程教學中強化技能培養和訓練，改革考試方式。在《市場營銷學》、《商務談判》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《廣告學》、《消費者行為學》的課程中加強實訓。對學生營銷技能（市場營銷技能、市場調查技能、商務談判技能、廣告創意技能、營銷策劃技能）進行培養和訓練，采取“走出去”和“引進來”的方式進行技能實訓。考試方式的改革：在《市場學》、《市場調查與預測》、《市場營銷策劃》等課程中進行。期末考試學生按教師要求擬定相應的市場營銷計劃書、市場調查與預測報告、市場營銷策劃書等作為課程的考試內容。使理論和實踐、知識和能力密切結合，從而培養了學生分析問題能力、實戰能力和創新意識。不僅激發學生學習的興趣而且也吸引了學生參與課堂的教學活動，收到了較好的教學效果。
三、在課堂教學方法中體現創新能力培養
大學生創新能力的培養，要突破“以教師為中心、教材為中心、課堂為中心”的局面。強調改進教學方法，綜合運用多種教學方法，諸如發現法、案例教學法、暗示教學法、PBL教學法、熱點問題探討法等先進的教學方式，鼓勵教師創造多樣化、個性化的教學方法，了解知識的形成過程，了解科學的方法論，提高探索和發展知識的能力，提高學生的思維能力和發現問題、解決問題的能力。
1.案例教學法
案例教學是一種師生互動式的教學模式。案例教學的基本方法是在課堂上重現或者虛構一個個案例，通過學生與學生之間、學生與教師之間就所提供的案例展開的分析與辯論來尋求解決方案。在尋找解決方案的過程中，學生需要深入案例中，熟悉案例的背景資料，充當相應的角色，正確制定解決方案。由于提供給學生的案例都是由真實記錄組成，學生深入案例就如同進入了現實情景。這樣案例教學就為學生提供了把所學知識與理論應用于實踐的機會，有效地緩解了理論與實踐相分離的矛盾。我們選用于教學的案例，大多都具有高度的仿真性，都是針對市場營銷活動過程中實際問題的真實描述。對于學生來說，每參加一次“案例”討論，就相當于親自參加了一次現代企業對市場營銷活動的高層決策。為了在案例討論中讓學生積極參與討論，我們將學生分成團隊小組進行案例分析討論，然后由團隊小組推薦兩名或幾名學生作中心發言，在限定的時間內將團隊小組討論的結果向全班匯報。在匯報過程中，各團隊小組采取了靈活多樣的形式，有的團隊小組以“召開董事會”的方式；有的團隊小組以“今日說法”的方式；有的團隊小組以“商家名談”的方式進行匯報，形式新穎、別致，激發了學生積極參與的熱情和豐富的想象力，有利于其融會所學知識，加深理解。特別是在討論與爭辯的過程中，有助于提高學生思維的敏捷性，激發他們的創新能力。
2.PBL教學法
PBL教學方法是Problem-Based Learning的簡稱，譯為基于問題學習法，它強調把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中,通過讓學習者合作解決真實性問題,來學習隱含于問題背后的科學知識,形成解決問題的技能。例如在講到市場細分這個理論時，讓學生自己總結市場細分對于經營性企業的意義，在現實中舉出一個具體的行業來進行市場細分，這樣既避免了教師講解的枯燥，又鍛煉了學生的自主學習的能力，學生在尋求答案的過程中，不僅能獲得新知識，更重要的是接受了創新意識、創新思維方法等的全面鍛煉，培養了學生的創新能力[3]。
3.熱點問題探討法
使用熱點問題探討法時，教師要針對某一部分的理論內容，找出一個跟它相關的熱點問題，然后讓學生思考、探討并展開爭論。如用某知名家具造假事件講解公關危機如何化解、企業參與職場類節目對企業的宣傳有何利弊等。在爭論中學會形成多種不同的看法，各執一端，各抒己見，教師在這個討論的過程中進行引導。通過教師進行點評，澄清模糊認識，啟發學生進一步思考，讓學生明白，并非所有的問題都有標準的答案，著重培養學生的獨立學習和思考能力、分析問題能力、語言表達能力。
四、在畢業論文中體現創新能力培養
在畢業論文的選題上，我們在符合專業培養目標要求的前提下，密切結合企業營銷活動實際，注意培養學生創新能力。畢業論文的選題以實戰型為主，力求“新”、“實”結合。“新”是指選題反映專業領域發展水平的前沿動態和專業面臨的焦點問題，如我國企業的事件營銷研究、電視娛樂節目中的植入廣告研究等都是比較新的題目；“實”是指選題的內容和深度應符合專業培養目標中規定的專業理論水平，如佰草集品牌營銷策略研究、哈爾濱乳品市場銷售渠道研究等題目的選擇就具有一定的實用性。題目過大過深，受知識結構和畢業論文時間的限制難以按期完成；題目太小，又不能達到培養目標對能力培養和鍛煉的要求，只有選擇適度，才能夠最大限度地開拓學生的科研潛能和創新思維。
在確定畢業論文題目的基礎上，教師在畢業論文指導中，通過論文調研環節，培養學生獨立工作能力、溝通能力、開拓能力；通過撰寫論文大綱，培養學生邏輯思維和系統思考的能力；通過搜集資料、分析并對其進行整理的環節，培養學生對資料挖掘、數據處理、提煉的能力；通過撰寫論文環節，培養和鍛煉學生的理論思維以及將所學知識綜合運用、獨立分析問題、解決問題的實踐能力；通過畢業論文答辯環節，培養學生邏輯思維、文字和語言的綜合表述能力，以及應變能力。教師在學生畢業論文的整個過程中要進行全過程的指導，對學生畢業論文的每個階段確定明確的任務和目標，隨時掌握學生的畢業論文工作進展情況。在指導過程中，教師既要認真指導和嚴格要求學生，又要充分發揮學生的主觀能動性和創造性，從方向上去指導，從總體上去把握，有意識地培養學生獨立思考的能力，對于學生合理的設計或具有前瞻性的思考，要給予肯定和鼓勵，提高他們的創新思維和綜合技能，同時滲透式地培養學生的事業心、責任感和嚴謹求實的科學作風。從而使學生的綜合能力和創新能力在寫作畢業論文過程中得到系統訓練和全面提高。
大學生創新能力的培養是一個不斷探索的過程，隨著新時期的發展會被賦予新的內涵。大學生創新應該是國家創新體系重要的組成部分，在人才培養方案、課程教學和實踐性教學環節中，強化對大學生創新能力的培養和訓練，將有助于高等學校教育教學改革的深化，使高等教育適應國家經濟發展對人才培養的需要。
參考文獻：
[1]郭晟,王金洲.管理類大學生創新能力培養模式研究——基于建構主義理論視角[J].大慶師范學院學報，2008，(7).
實習學生可在各類工商企業、外資企業、服務行業等領域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業管理、銷售管理、辦公文案管理、網絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作。
二、參加實習班級、人數及實習形式
(一)實習班級及人數：d04營銷1、2班，共計76人，
(二)實習形式：系部集中統一實習與學生自己聯系單位分散實習相結合
1、推薦實習就業
由學院、系部統一聯系實習單位，原則上實習與就業緊密結合，對于不服從分配的畢業生，不再參與第二次分配，學生必須自行尋找實習單位。
目前的實習單位有：
張店牽引電機廠、山川醫藥機械有限公司、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等
帶隊教師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍
2、自找單位，自行實習
由學生自行聯系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。
具體指導教師：趙傳波、鞏象忠、張長學
三、市場營銷專業實習工作領導小組
組 長： 袁長明 畢思勇
組 員： 鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍
實習小組的任務是：
(一)幫助聯系或落實實習單位，安排學生實習;
(二)檢查實習進度，反饋實習意見，幫助解決學生實習中存在的問題;
(三)聯系實習指導老師及有關事項;
(四)考核學生實習成果。
四、市場營銷專業畢業實習時間及進程安排
系部實習就業動員大會定在xx年1月9日下午14：00—15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業實習階段和畢業論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內容和主要目標如下：
(一)畢業實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學生均到企業生產、經營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由學生根據本人實際情況、并結合日后工作意向自行確定。自行安排實習單位的學生須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯系到實習單位者，與輔導員聯系，由系部協調安排。
1、實習要求：
通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，為以后學生很快走向社會，適應社會，成為優秀的營銷管理人才打下基礎。
2、實習內容：
(1)在實習指導教師和所在實習單位有關管理人員的指導下，深入到企業營銷活動的有關部門與科室的具體業務中去，進行實崗操作，盡快適應相關崗位要求和熟悉崗位技能。
(2)實習期間撰寫實習報告，字數不少于xx字。
(3)結合工商系網站給出的論文參考題目、也可自行設計初步確定自己的畢業論文選題。
3、實習報告格式要求：
(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。
(2)、正文：仿宋、小四號。
(3)、紙張：a4。用微機打印。
(4)、實習報告中須有實習單位對畢業生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導教師對實習報告寫出評語，并根據實習情況評定成績。
(5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。
(二)、畢業論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：
1、畢業論文寫作目的
畢業論文是高等教育完成學業的最后一個環節，它是學生的總結性獨立作業。撰寫畢業論文的目的是：
(1)、有利于教學過程的完整性;
(2)、檢驗學生專科階段基礎理論和專業知識的掌握情況;
(3)、對學生科研能力的綜合訓練和全面檢驗
3、畢業論文要求
(1)學生在實習過程中搜集、整理畢業論文題目的相關資料，擬訂畢業論文的提綱，撰寫畢業論文。
(2)畢業論文結構布局的基本格式由標題、中文摘要、正文、參考文獻等四個方面內容構成(具體參見工商系網站上的論文指導書)。
(3)在論文的撰寫方面，要運用所學到的基本理論、黨的路線、方針、政策和專業知識，對實際問題作具體的分析，把觀點和材料密切結合起來，力求做到：觀點明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結論科學。論文不少于3千字。
(4)學生在教師指導下獨立完成畢業論文，要嚴肅認真，實事求是。凡畢業論文的書面主要內容為抄襲，或弄虛作假，偽造數據者，成績以不及格論處。
4、畢業論文選題。各位同學請參考以下論文題目作為你的畢業論文選題，也可以在指導老師的指導下，選擇與本專業相關的其他題目。畢業論文的參考選題見附表一。
5、論文指導教師安排見附表二。
五、實習成績考核
(一)實習報告考核(占20%)
