引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

論文摘要:國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的實(shí)踐延伸性課程，是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的墓礎(chǔ)上，提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)操技能的一門(mén)課。針對(duì)高職院校的學(xué)生特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對(duì)該門(mén)課的學(xué)習(xí)效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來(lái)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口

一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)項(xiàng)目構(gòu)建

通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)崗位群的分析，最終確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程在本專(zhuān)業(yè)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)在本門(mén)課程中得以應(yīng)用和實(shí)踐，突出本門(mén)課程的實(shí)踐延伸性，對(duì)同學(xué)以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用，突出實(shí)踐性。

我們對(duì)這門(mén)課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專(zhuān)業(yè)在這門(mén)課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過(guò)程系統(tǒng)化”原則，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)項(xiàng)目，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有知識(shí)有機(jī)地整合到這四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作，實(shí)現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

(一)明確產(chǎn)品

國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開(kāi)始，產(chǎn)品也要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)研究，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查呢?我們主要采用查詢(xún)?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢(xún)，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口的容量和流向，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家。此外，通過(guò)國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國(guó)內(nèi)主要的出口商和制造商，對(duì)國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。

(三)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，明確我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷(xiāo)的主要國(guó)家，接下來(lái)確定國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲悉他們銷(xiāo)售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過(guò)這些信息的收集和查詢(xún)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

明確了國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，接下來(lái)就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，評(píng)估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶(hù)關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)、采用哪種銷(xiāo)售模式、使用哪些銷(xiāo)售渠道等。

通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺(tái)，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書(shū)的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)全部有機(jī)地整合到這四個(gè)項(xiàng)目模塊中。

二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐

(一)學(xué)生實(shí)操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，教師講述相關(guān)的知識(shí)，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個(gè)主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行(如圖1所示)。

(二)教宇萬(wàn)法與實(shí)踐

我們對(duì)07級(jí)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號(hào)，每個(gè)班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類(lèi)推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來(lái)坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過(guò)課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個(gè)對(duì)應(yīng)的小任務(wù)，分組來(lái)完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷(xiāo)員的角色來(lái)進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行分組評(píng)比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過(guò)小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識(shí)使學(xué)生豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，不僅使原來(lái)陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會(huì)與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過(guò)角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，讓學(xué)生將來(lái)盡可能“零距離“上崗。

(三)教學(xué)考核方法的改革

考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊(duì)任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì)被整合成一個(gè)項(xiàng)目，占30;三是開(kāi)卷考試成績(jī)，考試是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，當(dāng)所有項(xiàng)目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項(xiàng)目整合成一個(gè)整體項(xiàng)目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識(shí)性、實(shí)用性、能力性的統(tǒng)一。

(四)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)的確定

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)項(xiàng)目報(bào)告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并選出一個(gè)評(píng)委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項(xiàng)目的得分。對(duì)每個(gè)班項(xiàng)目設(shè)計(jì)第一名，第二名，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。

三、結(jié)語(yǔ)

第2篇

論文摘要:國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的實(shí)踐延伸性課程，是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的墓礎(chǔ)上，提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)操技能的一門(mén)課。針對(duì)高職院校的學(xué)生特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對(duì)該門(mén)課的學(xué)習(xí)效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來(lái)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口

一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)項(xiàng)目構(gòu)建

通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)崗位群的分析，最終確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程在本專(zhuān)業(yè)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)在本門(mén)課程中得以應(yīng)用和實(shí)踐，突出本門(mén)課程的實(shí)踐延伸性，對(duì)同學(xué)以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用，突出實(shí)踐性。

我們對(duì)這門(mén)課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專(zhuān)業(yè)在這門(mén)課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過(guò)程系統(tǒng)化”原則，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)項(xiàng)目，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有知識(shí)有機(jī)地整合到這四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作，實(shí)現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

(一)明確產(chǎn)品

國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開(kāi)始，產(chǎn)品也要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)研究，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查呢?我們主要采用查詢(xún)?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)(http:i/comtrade. un. org/db/dql3asic-Query. aspx)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢(xún)，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口的容量和流向，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家。此外，通過(guò)國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國(guó)內(nèi)主要的出口商和制造商，對(duì)國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。

(三)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，明確我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷(xiāo)的主要國(guó)家，接下來(lái)確定國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲悉他們銷(xiāo)售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過(guò)這些信息的收集和查詢(xún)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

明確了國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，接下來(lái)就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，評(píng)估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶(hù)關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)、采用哪種銷(xiāo)售模式、使用哪些銷(xiāo)售渠道等。

通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺(tái)，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書(shū)的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)全部有機(jī)地整合到這四個(gè)項(xiàng)目模塊中。

二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐

(一)學(xué)生實(shí)操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，教師講述相關(guān)的知識(shí)，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個(gè)主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行(如圖1所示)。

(二)教宇萬(wàn)法與實(shí)踐

我們對(duì)07級(jí)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號(hào)，每個(gè)班1，11，21，31，41.2，12，22，32，42，以此類(lèi)推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來(lái)坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過(guò)課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個(gè)對(duì)應(yīng)的小任務(wù)，分組來(lái)完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷(xiāo)員的角色來(lái)進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行分組評(píng)比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過(guò)小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識(shí)使學(xué)生豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，不僅使原來(lái)陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會(huì)與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過(guò)角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，讓學(xué)生將來(lái)盡可能“零距離“上崗。

(三)教學(xué)考核方法的改革

考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊(duì)任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì)被整合成一個(gè)項(xiàng)目，占30;三是開(kāi)卷考試成績(jī)，考試是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，當(dāng)所有項(xiàng)目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項(xiàng)目整合成一個(gè)整體項(xiàng)目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識(shí)性、實(shí)用性、能力性的統(tǒng)一。

(四)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)的確定

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)項(xiàng)目報(bào)告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并選出一個(gè)評(píng)委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項(xiàng)目的得分。對(duì)每個(gè)班項(xiàng)目設(shè)計(jì)第一名，第二名，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。

三、結(jié)語(yǔ)

第3篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)；國(guó)際市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

0引言

隨著全球化趨勢(shì)的逐漸加快，當(dāng)下國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要形勢(shì)[1]。而要想在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過(guò)對(duì)成熟的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而帶動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)做出有力的支撐。

1我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)

首先，隨著當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，在國(guó)家與國(guó)家的共同扶持下，現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢(shì)逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢(shì)，這就促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長(zhǎng)迅速狀態(tài)[2]。而這種增長(zhǎng)就標(biāo)志著現(xiàn)今國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展，國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國(guó)都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)中，使得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國(guó)際市場(chǎng)和傳統(tǒng)的市場(chǎng)有著較大的差異，其為國(guó)家行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)，通常都是國(guó)家以國(guó)家的方式進(jìn)行，通過(guò)出口、進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)雙贏來(lái)增加國(guó)家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過(guò)程中讓雙方利益都能保障，就需要對(duì)文化差異進(jìn)行理解分析。所以說(shuō)，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中，要對(duì)國(guó)外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對(duì)國(guó)際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費(fèi)需求，進(jìn)而針對(duì)性提品來(lái)滿(mǎn)足需求。換言之，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中必須要對(duì)各個(gè)國(guó)家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。

2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展作用

隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢(shì)逐漸增加，世界各國(guó)均已經(jīng)知道了對(duì)外貿(mào)易的重要意義，也加深了對(duì)外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對(duì)外貿(mào)易策略，積極地開(kāi)展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的整體水平[3]。”

3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

3.1實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施

在當(dāng)下我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的需求，制定針對(duì)性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)行。我國(guó)當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要核心就是“STP營(yíng)銷(xiāo)策略”其中“S”就是將市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位。換言之就是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的不同來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，要想保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩(wěn)定運(yùn)行，一定要對(duì)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)了解和劃分，找出貿(mào)易國(guó)家的市場(chǎng)需求，掌握客戶(hù)的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。

3.2及時(shí)掌握國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

國(guó)際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對(duì)國(guó)際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對(duì)性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過(guò)線上和線下兩方面來(lái)掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國(guó)際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體來(lái)了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過(guò)這兩種方式對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的構(gòu)建，能夠讓其面對(duì)各種市場(chǎng)變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

3.3及時(shí)對(duì)消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過(guò)消費(fèi)者需求反饋分析等手段來(lái)制定滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺(jué)得其所購(gòu)買(mǎi)的物超所值，無(wú)論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿(mǎn)足需求。另外，還要對(duì)不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來(lái)，要用不同的規(guī)則來(lái)接待不同客戶(hù)，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿(mǎn)足不同層次、不同文化、不同需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。

3.4提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量

消費(fèi)者該產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)中也要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對(duì)質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對(duì)這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿(mǎn)意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3.5合理地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行拓展

市場(chǎng)是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析整理，要保障已有市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開(kāi)拓新的市場(chǎng)，只有這樣才能夠滿(mǎn)足國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)對(duì)市場(chǎng)的需求。要想進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過(guò)價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭(zhēng)取到新市場(chǎng)的份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，產(chǎn)品出口后并不代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束，相反其正式營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始階段，只有完善自身的售后，保障市場(chǎng)及客戶(hù)源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場(chǎng)份額，使得新舊市場(chǎng)共同發(fā)展，只有這樣才能使得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

4在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

4.1注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問(wèn)題

當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直處速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對(duì)待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對(duì)將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對(duì)性較強(qiáng)的英雄策略。要對(duì)不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國(guó)際貿(mào)易中通過(guò)降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。

4.2注重地區(qū)文化差異問(wèn)題

每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過(guò)歷時(shí)沿革衍生出來(lái)的，而國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要接觸不同的國(guó)家和不同的習(xí)俗，因此在國(guó)際貿(mào)易中必須要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語(yǔ)言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。就像麥當(dāng)勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛(ài)咖喱，麥當(dāng)勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來(lái)西亞水果較為豐富，麥當(dāng)勞就相應(yīng)的推行水果漢堡。這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式能夠很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。

5總結(jié)

當(dāng)下我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行合理的改革，要以國(guó)際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化市場(chǎng)等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻(xiàn)

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第4篇

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)金融數(shù)額也在快速增長(zhǎng)，在這樣的背景下，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的出口量也迅速增加，國(guó)家也為此制定了相應(yīng)的管理規(guī)章制度，進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的管理工作，給我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的增長(zhǎng)帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也逐步完善，在這樣的背景下，對(duì)于我國(guó)出口貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，必須要及時(shí)改正，保證我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的正常發(fā)展與進(jìn)步。

二、開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要意義

隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的逐步增長(zhǎng)，世界各國(guó)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到進(jìn)行對(duì)對(duì)外貿(mào)易策略研究的重要意義，并充分的研究了進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的必需手段。市場(chǎng)是國(guó)際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟(jì)效益的出發(fā)點(diǎn)。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，要充分的結(jié)合對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的實(shí)際情況，并根據(jù)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行對(duì)相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易策略的研究工作，采用合理有效的對(duì)外貿(mào)易策略進(jìn)行對(duì)對(duì)外貿(mào)易的研究和分析工作，進(jìn)而推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展與進(jìn)步，為對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

3.1時(shí)刻掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)向了解與掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，有利于國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的管理與營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行過(guò)程之中，為了有效的提升對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)水平，就需要有效的把握住國(guó)際貿(mào)易的命脈就必須時(shí)刻了解國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)實(shí)況，了解國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境與情況，充分的結(jié)合自身的實(shí)際貿(mào)易情況，有針對(duì)性的促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易效率的發(fā)展，從最大限度上提升我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對(duì)自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化，更全面地完善我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的結(jié)構(gòu)。對(duì)于掌握了解國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的手段，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息調(diào)查，能夠?qū)?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行認(rèn)真的分析評(píng)估，并選擇出有效的改進(jìn)手段。

3.2對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行不同營(yíng)銷(xiāo)策略的細(xì)分在我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與市場(chǎng)需求，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠影響國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。在當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，主要策略的核心就是“stp營(yíng)銷(xiāo)策略”，即重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的正確定位與劃分，“stp營(yíng)銷(xiāo)策略”通過(guò)對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的精確劃分，決定實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且根據(jù)“stp營(yíng)銷(xiāo)策略”，對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解，所以對(duì)于出口國(guó)家的內(nèi)部市場(chǎng)的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場(chǎng)中客戶(hù)的需求特點(diǎn),抓住客戶(hù)的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。因此在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中應(yīng)該做到對(duì)世界不同地區(qū)之間的差異進(jìn)行有效的分析總結(jié)，在進(jìn)行對(duì)不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的交流過(guò)程之中，充分的注重選擇的對(duì)外貿(mào)易策略的準(zhǔn)確性和有效性。與此同時(shí)，對(duì)于不同區(qū)域有著不同需求的消費(fèi)者，則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段，盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展，保證在后續(xù)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)程之中，可以充分的保證對(duì)外貿(mào)易事務(wù)的正常運(yùn)行。

3.3積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，為我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)國(guó)際市場(chǎng)是國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行的土壤與根基，因此在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，要不斷注意對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以及舊市場(chǎng)的穩(wěn)固，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的通暢。在國(guó)際貿(mào)易中，不能光考慮自身國(guó)家的經(jīng)濟(jì)效益，也應(yīng)該在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)中多下功夫，完善國(guó)際貿(mào)易對(duì)銷(xiāo)售渠道的要求。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場(chǎng)的重要手段，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易，將自己國(guó)家的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外，需要自身過(guò)硬的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)拉攏客戶(hù)的心，這代表的是自身國(guó)家的面子問(wèn)題。完善國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)措施，都是加入國(guó)際市場(chǎng)的重要手段，是爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)份額的必要途徑，出口貿(mào)易企業(yè)要認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品出口國(guó)際后既是銷(xiāo)售的結(jié)束，也是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)的份額與客戶(hù)源，是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中亟待解決的問(wèn)題。

四、結(jié)論

第5篇

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多地參與到國(guó)際貿(mào)易大潮中，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)展取得了巨大的成效，與美國(guó)、日本、歐盟等傳統(tǒng)貿(mào)易伙伴的雙邊貿(mào)易關(guān)系始終保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)自身內(nèi)部的貿(mào)易市場(chǎng)也在形成新的格局，這不僅充分表明了經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化步伐的加快，也在很大程度上體現(xiàn)了我國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步與完善。但受到對(duì)外貿(mào)易秩序混亂、特保措施以及技術(shù)貿(mào)易壁壘等因素的影響，使得我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易開(kāi)展中的不均衡現(xiàn)象日漸突出，內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙的凸顯，在很大程度上影響到了內(nèi)部市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)，同時(shí)也造成了對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及供給結(jié)構(gòu)的失衡，加之我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理制度尚未實(shí)現(xiàn)全面的完善，更使得我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易過(guò)程中的發(fā)展障礙得以進(jìn)一步擴(kuò)大，如何妥善處理內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中存在的障礙成為今后我國(guó)貿(mào)易開(kāi)展的重要課題。因此，針對(duì)我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙進(jìn)行及時(shí)的預(yù)見(jiàn)與分析，可以為發(fā)展策略的制定提供切實(shí)有效的參考，這也是我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易未來(lái)發(fā)展的有利導(dǎo)向。

2我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙及問(wèn)題探究

2.1投資消費(fèi)失衡，增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)畸形在我國(guó)的內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)投資與消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡的狀態(tài)長(zhǎng)期存在。根據(jù)我國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可知，2013年全國(guó)社會(huì)固定資產(chǎn)增長(zhǎng)為19.3%，扣除其他因素影響后實(shí)際增長(zhǎng)為10.7%，而這一數(shù)據(jù)高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額2.6個(gè)百分點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比投資、消費(fèi)以及凈出口三大市場(chǎng)需求對(duì)我國(guó)GDP增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用不難發(fā)現(xiàn)，投資在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)率仍占有絕大多數(shù)比例，而市場(chǎng)消費(fèi)與其相比，則略顯乏力。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中投資消費(fèi)比例的失衡使得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力結(jié)構(gòu)的發(fā)展呈現(xiàn)畸形，這不僅充分表明了我國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的嚴(yán)重不足，而且也反映出了我國(guó)房地產(chǎn)投資行業(yè)、能源建設(shè)行業(yè)所制造的大量泡沫，使得物價(jià)升高，造成通貨膨脹壓力急劇增加。因此，為了調(diào)整內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，就要科學(xué)有效地協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和潛在增長(zhǎng)之間的關(guān)系，并通過(guò)推動(dòng)內(nèi)部生產(chǎn)與發(fā)展動(dòng)力消除投資與消費(fèi)之間的失衡關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

2.2資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性泛濫就近些年我國(guó)的出口貿(mào)易進(jìn)行分析，出口貿(mào)易的開(kāi)展形成了巨大的貿(mào)易順差，這也使得我國(guó)的外匯儲(chǔ)備累計(jì)到了三萬(wàn)億美元。但我國(guó)相關(guān)法律規(guī)定，外貿(mào)企業(yè)及居民必須將其掌握的外匯結(jié)售給中央銀行，這便使得中央銀行在市場(chǎng)中投放的流動(dòng)性大大增加，資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性也日漸泛濫。隨著資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性的不斷提升，人民幣的預(yù)期進(jìn)一步加劇，這便會(huì)直接吸引熱錢(qián)流入市場(chǎng)。此外，由于金融市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及其相關(guān)法律法規(guī)不健全，也造成了市場(chǎng)流動(dòng)性疏導(dǎo)能力的缺乏，大量市場(chǎng)流動(dòng)性流入到股票投資和房地產(chǎn)投資領(lǐng)域中，不僅制造了大量泡沫，也使得經(jīng)濟(jì)輸入發(fā)生劇烈膨脹。與資產(chǎn)市場(chǎng)流動(dòng)性泛濫相比，我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻呈現(xiàn)出了流動(dòng)性短缺的問(wèn)題。隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)與銀行體系脫媒現(xiàn)象的普及，銀行在資產(chǎn)負(fù)債表外與民間所建立的資金鏈條不斷增加，這便使得企業(yè)在信貸額度收緊的狀況下，面臨更大的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

2.3進(jìn)出口結(jié)構(gòu)失衡，貿(mào)易摩擦增多就2012年我國(guó)外匯管理局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)際收支經(jīng)常項(xiàng)目和資本、金融項(xiàng)目呈現(xiàn)雙順差的狀態(tài)，其經(jīng)常項(xiàng)目順差已達(dá)到2138億美元，而資本和金融項(xiàng)目的順差則達(dá)到了1270億美元。由此可見(jiàn)，在多年來(lái)我國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展中，雙順差狀況已逐漸成為國(guó)際收支平衡表中的常態(tài)。巨額的貿(mào)易順差在帶來(lái)巨大外匯儲(chǔ)備的同時(shí)，也會(huì)直接造成中央銀行流動(dòng)性投放的激增，此外，貿(mào)易順差過(guò)大也會(huì)造成其他國(guó)家向我國(guó)制造貿(mào)易摩擦，如反補(bǔ)貼、反傾銷(xiāo)和特殊保障措施等，從而使我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中受到不平等待遇。

2.4外貿(mào)結(jié)構(gòu)失衡，儲(chǔ)備面臨風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易的實(shí)際開(kāi)展中，貿(mào)易分工主要表現(xiàn)為服務(wù)貿(mào)易和貨物貿(mào)易兩種類(lèi)型，發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中，依靠跨國(guó)公司掌握了定價(jià)權(quán)，從而有效地實(shí)現(xiàn)了貨物貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的過(guò)渡，而我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，在外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展中始終處于貨物貿(mào)易階段，無(wú)法將貿(mào)易結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與升級(jí)。就拿今年以來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行分析，多年來(lái)我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易始終處于逆差狀態(tài)，并且呈現(xiàn)出了逐年增大的發(fā)展趨勢(shì)。外貿(mào)結(jié)構(gòu)的失衡，使得我國(guó)貿(mào)易條件出現(xiàn)惡化，加之我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的綜合競(jìng)爭(zhēng)力較弱，更是使得惡化程度不斷加深。就我國(guó)的外匯儲(chǔ)備進(jìn)行分析，截止2013年，3.8萬(wàn)多億美元的外匯儲(chǔ)備分配中，美元資產(chǎn)占有約64.6%，但由于美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)法在短期內(nèi)復(fù)蘇，因此我國(guó)的外匯儲(chǔ)備貨幣也面臨著減值的風(fēng)險(xiǎn)。

3我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展對(duì)策分析

3.1限制投資擴(kuò)張，積極擴(kuò)大內(nèi)需在我國(guó)今后的內(nèi)部市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展中，為了有效規(guī)避發(fā)展障礙，就要針對(duì)投資擴(kuò)張進(jìn)行全面限制，并結(jié)合擴(kuò)大內(nèi)需工作的開(kāi)展，以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)從投資主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型。為了限制投資擴(kuò)張，就要著重對(duì)工業(yè)部門(mén)投資進(jìn)行控制，首先要嚴(yán)格限制高能耗、高污染的資源型企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的開(kāi)展，防止投資擴(kuò)張?jiān)斐蓛?nèi)部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的畸形發(fā)展。與此同時(shí)，還要正確引導(dǎo)工業(yè)部門(mén)的投資發(fā)展方向，通過(guò)將投資引向服務(wù)領(lǐng)域和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，拉動(dòng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)需求的提高，從而有效鼓勵(lì)民間自主投資活動(dòng)的開(kāi)展。在對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易進(jìn)行內(nèi)需擴(kuò)張的過(guò)程中，要先對(duì)國(guó)民收入分配體制進(jìn)行改革，通過(guò)提高勞動(dòng)要素報(bào)酬率，促進(jìn)生產(chǎn)要素價(jià)格體系的不斷完善，從而推動(dòng)居民生活消費(fèi)水平的提高。此外，為了進(jìn)一步穩(wěn)定居民消費(fèi)的預(yù)期，還要對(duì)城鄉(xiāng)社會(huì)保障體制進(jìn)行科學(xué)合理的統(tǒng)籌規(guī)劃，加之對(duì)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口門(mén)檻的降低，從而為內(nèi)需市場(chǎng)提供更多的服務(wù)產(chǎn)品，增加內(nèi)需福利。

3.2推進(jìn)利率市場(chǎng)化改革與發(fā)展就我國(guó)當(dāng)前的貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，我國(guó)金融體系仍保持著以銀行業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，這一結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期保持在一定程度上限制了金融產(chǎn)品的不斷豐富，也極易導(dǎo)致利率匯率形成機(jī)制扭曲，這都充分表明了銀行業(yè)主導(dǎo)機(jī)制對(duì)我國(guó)金融服務(wù)業(yè)發(fā)展的制約。在未來(lái)的內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展中，為了有效地解決金融產(chǎn)品貶值、市場(chǎng)落后及匯率扭曲等問(wèn)題，要充分利用金融業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)利率市場(chǎng)化的改革，并以發(fā)展良好的金融服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，對(duì)金融投資工具進(jìn)行豐富，從而促進(jìn)我國(guó)建立起更為完善、高效的金融體系。在這一體系建立與完善的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)更大的儲(chǔ)備空間，這便會(huì)給外匯儲(chǔ)備提供更為豐富的儲(chǔ)備選擇，金融市場(chǎng)的內(nèi)部投放，也會(huì)使外匯儲(chǔ)備中的貨幣錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)得以有效控制。為了進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的現(xiàn)代化改革與發(fā)展，利率市場(chǎng)化工作的轉(zhuǎn)變還要大力推動(dòng)我國(guó)本土經(jīng)濟(jì)參與到國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去，從而在“走出去”的同時(shí)，更多引進(jìn)外資金融機(jī)構(gòu)中的現(xiàn)金管理技術(shù)與理念，為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系與結(jié)構(gòu)的完善奠定重要的發(fā)展基礎(chǔ)。

3.3加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展為了切實(shí)有效地調(diào)整我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)，就應(yīng)在今后國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中不斷加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型，在確保進(jìn)出口貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)調(diào)整出口退稅政策及匯率政策等促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，為了進(jìn)一步減少我國(guó)市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)分工引起的貿(mào)易順差，還要大力落實(shí)擴(kuò)大進(jìn)口政策，通過(guò)更具選擇性地對(duì)進(jìn)口貿(mào)易內(nèi)容進(jìn)行篩選，推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易的開(kāi)展中，為了推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型，還要努力減少設(shè)備配件及其中間品進(jìn)口，從而使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為進(jìn)口配件的主要供給方，避免市場(chǎng)加工貿(mào)易出現(xiàn)附加值較低的問(wèn)題。為了在今后的對(duì)外貿(mào)易中進(jìn)一步促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，我國(guó)應(yīng)首先建設(shè)國(guó)內(nèi)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展體系，并以此為基礎(chǔ)，提高我國(guó)服務(wù)業(yè)在國(guó)際貿(mào)易范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。在金融危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)改革與調(diào)整的宏觀背景下，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展要抓住服務(wù)業(yè)跨國(guó)轉(zhuǎn)移的大好機(jī)會(huì)，并通過(guò)不斷擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，促進(jìn)我國(guó)服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與完善。

3.4促進(jìn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建我國(guó)在內(nèi)外貿(mào)易的實(shí)際開(kāi)展中，長(zhǎng)期存在著內(nèi)外失衡的問(wèn)題，貨幣錯(cuò)配與“斯蒂格利茨怪圈”所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)困境，也使得我國(guó)內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展障礙不斷加劇，所以，為了在今后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中有效地消除障礙，就要在調(diào)整投資儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)的同時(shí)，進(jìn)一步加大國(guó)際收支結(jié)構(gòu)的改革，通過(guò)改善我國(guó)當(dāng)前國(guó)際貨幣體系的單一霸權(quán)現(xiàn)狀，有效地促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易的穩(wěn)健發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建，就要首先對(duì)外幣計(jì)價(jià)的外匯規(guī)模進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)適當(dāng)?shù)亟档屯鈪R規(guī)模，使更多的人民幣得以流入國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，我國(guó)還要借助國(guó)際貨幣體系調(diào)整的契機(jī)，使人民幣逐漸掌控區(qū)域核心貨幣的地位，從而使得我國(guó)與貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易逆差進(jìn)一步增加，推進(jìn)人民幣流入國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，促進(jìn)多元化國(guó)際貨幣體系的構(gòu)建。在構(gòu)建多元化國(guó)際貨幣體系的同時(shí)，我國(guó)的市場(chǎng)效率會(huì)隨之提高，資本市場(chǎng)的流動(dòng)性也會(huì)不斷增加，這也使得我國(guó)的內(nèi)外貿(mào)易開(kāi)展能夠有效地規(guī)避發(fā)展障礙，從而推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)易的健康、長(zhǎng)期發(fā)展。

4結(jié)語(yǔ)

第6篇

一、現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

針對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民的收入水平等對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的影響；分析消費(fèi)市場(chǎng)，如果國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，針對(duì)產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個(gè)方面，具有品質(zhì)和價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務(wù)總量和購(gòu)買(mǎi)力，市場(chǎng)規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得以開(kāi)展，需要結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)各個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)消費(fèi)因素，呈現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)狀況。

（二）政治法律環(huán)境

政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，法律環(huán)境對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境當(dāng)中，會(huì)受到來(lái)自政治因素的影響。法律的實(shí)際內(nèi)容包括各個(gè)環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)更好的發(fā)展。

（三）文化環(huán)境

文化屬于一個(gè)復(fù)合整體，文化包括藝術(shù)、知識(shí)、法律等等各個(gè)方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)主體，利用文化，可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果給予評(píng)判，正確的應(yīng)用文化的差異性，可以促進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更好的開(kāi)展，制定出合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中滲透文化，成為文化另外一個(gè)組成部分，文化直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成果。企業(yè)制定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要對(duì)文化的差異性進(jìn)行正確的應(yīng)用，使當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?dòng)機(jī)得到確定，將行為模式的特征進(jìn)行確定，確定出適合當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)方法，并且要使消費(fèi)者可以接收制定的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。

二、國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

（一）國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的異同

國(guó)際貿(mào)易是指在世界范圍當(dāng)中，商品、技術(shù)等實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的交換，國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中各國(guó)的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時(shí)期當(dāng)中，世界貿(mào)易的總和就是國(guó)際貿(mào)易。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，實(shí)行跨越國(guó)界的營(yíng)銷(xiāo)。供給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生反作用，使國(guó)際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家之間開(kāi)展各種活動(dòng)，具體的國(guó)際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務(wù)交換。

（二）國(guó)際貿(mào)易的影響

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心就是市場(chǎng)，主要的目的就是獲得更多的收益，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)，以各國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國(guó)際市場(chǎng)為基礎(chǔ)，獲得相應(yīng)的決策和選擇，以市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，制定出戰(zhàn)略，隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國(guó)的政策也是不同的，不同的商品進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，都希望在激烈的市場(chǎng)中獲得一席之地，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的觀念，充分利用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)平臺(tái)，結(jié)合各個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)，制定出科學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，加快國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度，使國(guó)際分工和合作得到加深，使國(guó)際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。

三，國(guó)際貿(mào)易背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

（一）品牌推廣

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本因素就是品牌，與此同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時(shí)候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場(chǎng)當(dāng)中可以獲得一席之地。需要強(qiáng)勢(shì)的推廣產(chǎn)品，將國(guó)際市場(chǎng)徹底的打開(kāi)，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)化，針對(duì)比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，需要將海外市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，可以明確商品自身的優(yōu)勢(shì)，著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢(shì)加以提升，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要產(chǎn)生品牌效應(yīng)，具有優(yōu)勢(shì)品牌和創(chuàng)新能力。總之拓展市場(chǎng)的主要途徑就是利用品牌戰(zhàn)略，可以利用品牌的號(hào)召力，吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

（二）對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范

當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，開(kāi)始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)前海外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國(guó)當(dāng)前比較缺乏高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，技術(shù)水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來(lái)，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對(duì)于我國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的領(lǐng)域，在我國(guó)的具有良好的發(fā)展前景。國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問(wèn)題，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有一定程度的影響，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級(jí)計(jì)算機(jī)方面的人才，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)我國(guó)海外市場(chǎng)的拓展。

（三）在政府的引導(dǎo)下，整合所有的優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展過(guò)程中，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中，政府以我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的政策，將國(guó)際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來(lái)，使我國(guó)可以更好的應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點(diǎn)和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需要整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，打造出專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得更大的效果。制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中，需要結(jié)合市場(chǎng)方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。

（四）加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)環(huán)境是不同的，在國(guó)際市場(chǎng)中，因?yàn)椴煌沫h(huán)境，使各個(gè)國(guó)家面臨不同的機(jī)遇，與此同時(shí)的還有風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)需要嚴(yán)格的調(diào)查國(guó)際市場(chǎng)，以此制定出各種具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。各個(gè)企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門(mén)，主要任務(wù)就是調(diào)查國(guó)際市場(chǎng)，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務(wù)也會(huì)隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個(gè)出口地區(qū)的宗教信仰和語(yǔ)言文字以及風(fēng)俗習(xí)慣等等，還要對(duì)國(guó)家的政治環(huán)境和國(guó)民收入等各種因素進(jìn)行全面的考慮。

（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的，因此各個(gè)企業(yè)需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動(dòng)放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行占領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，生產(chǎn)出具有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中要想獲得優(yōu)勢(shì)，需要具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)品牌，將市場(chǎng)份額進(jìn)行有效的擴(kuò)大，這樣才會(huì)具備更大的獲勝趨勢(shì)。

（七）企業(yè)要樹(shù)立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念

戰(zhàn)略方針和營(yíng)銷(xiāo)行為制定的前提就是經(jīng)營(yíng)理念，正確的經(jīng)營(yíng)理念，可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)需要樹(shù)立出有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，需要確立出國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。我國(guó)小型企業(yè)通常都是以我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，他們工作的重心通常都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要想得到發(fā)展，需要改變我國(guó)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以我國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)需要融入到世界范圍當(dāng)中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售的目標(biāo)是世界市場(chǎng)，還需要在全球范圍當(dāng)中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國(guó)際化的銷(xiāo)售，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的時(shí)間比較晚，和世界上發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行比較，我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)水平方面存在著不足。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)企業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家在營(yíng)銷(xiāo)理念方面存在著一定的差距，我國(guó)企業(yè)主要是以國(guó)際市場(chǎng)需求為主要的營(yíng)銷(xiāo)方向，在我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)中，買(mǎi)方市場(chǎng)是特別重要的。但是這種營(yíng)銷(xiāo)理念的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)明顯不足，更多的外國(guó)企業(yè)開(kāi)始將消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)造，明確消費(fèi)需求的實(shí)際路線，區(qū)分具體的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求，將企業(yè)的主動(dòng)作用充分的發(fā)揮出來(lái)，不能總是被動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整。國(guó)內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行有效的刺激，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國(guó)際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)之間實(shí)現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)整體。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，也推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且發(fā)展的速度越來(lái)越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的過(guò)程中，我國(guó)需要培養(yǎng)出更多的高級(jí)計(jì)算機(jī)人才，使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種需求得到滿(mǎn)足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)體系，使制定的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴(kuò)寬市場(chǎng)。明確市場(chǎng)的各種個(gè)性化的需求，重點(diǎn)關(guān)注我國(guó)的無(wú)形價(jià)值，良好的處理國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)中的各種因素，可以更好的保障我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)當(dāng)中占領(lǐng)更加重要的地位。

結(jié)束語(yǔ)：

通過(guò)以上綜合的論述，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到有效的推進(jìn)，與此同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也隨之得到發(fā)展，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，各個(gè)企業(yè)都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得成功，企業(yè)需要加大力度完善國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將傳統(tǒng)的觀念進(jìn)行創(chuàng)新，不斷接受新的營(yíng)銷(xiāo)理念，大力培養(yǎng)更多的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，在全球化的角度上，打造一流的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)可以得到穩(wěn)定的發(fā)展。

第7篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際直接投資，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

國(guó)際貿(mào)易理論與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論分析框架的產(chǎn)生

國(guó)際貿(mào)易是商品資本在國(guó)際間的流動(dòng)和交換，國(guó)際直接投資則表現(xiàn)為貨幣資本在國(guó)際間的流動(dòng)和循環(huán)。按照蒙代爾的理論，商品資本的國(guó)際流動(dòng)可以完全替代貨幣資本的國(guó)際流動(dòng)，國(guó)際投資就不會(huì)發(fā)生。按照馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)資本的循環(huán)依次經(jīng)過(guò)貨幣資本、生產(chǎn)資本和商品資本的形式，并且3種資本形式還要保持時(shí)間上的連續(xù)性和空間上的并存性。

單個(gè)產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)的特點(diǎn)也體現(xiàn)在社會(huì)總資本的循環(huán)中，從世界經(jīng)濟(jì)的范圍分析，產(chǎn)業(yè)資本循環(huán)經(jīng)過(guò)上述3種形式才能保持經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論來(lái)自于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，按照該理論市場(chǎng)可以分為完全競(jìng)爭(zhēng)和不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)兩大類(lèi)型，不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)又分為壟斷競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷和完全壟斷3種類(lèi)型。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的差別主要體現(xiàn)為產(chǎn)品差異性、進(jìn)入和退出壁壘以及賣(mài)方集中度。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)是產(chǎn)品具有同質(zhì)性，進(jìn)入和退出壁壘小以及賣(mài)方集中度低，而不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)則相反。不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上廠商提供的產(chǎn)品有差異、行業(yè)的進(jìn)入壁壘較大，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)及由此產(chǎn)生的賣(mài)方集中度。古典貿(mào)易理論和現(xiàn)代貿(mào)易理論都建立在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，新貿(mào)易理論則建立在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上。而國(guó)際直接投資理論產(chǎn)生之初就建立在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，隨著世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際直接投資理論有融合趨勢(shì)。

從歷史上看國(guó)際貿(mào)易理論的產(chǎn)生先于國(guó)際直接投資理論。早期的國(guó)際貿(mào)易理論從發(fā)源于15世紀(jì)歐洲原始積累時(shí)期的重商主義開(kāi)始，而國(guó)際直接投資理論以產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的壟斷優(yōu)勢(shì)理論為標(biāo)志。這兩種理論有各自的分析框架，國(guó)際貿(mào)易理論的邏輯起點(diǎn)建立在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，而國(guó)際直接投資理論則建立在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，世界范圍內(nèi)統(tǒng)1的貿(mào)易市場(chǎng)和資本市場(chǎng)逐步結(jié)合，商品、資本、技術(shù)和服務(wù)的流動(dòng)日益密切，國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際直接投資理論呈現(xiàn)相互融合的趨勢(shì)，但是統(tǒng)1的理論框架還沒(méi)有建立起來(lái)。本文從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的角度分析國(guó)際貿(mào)易理論和直接投資理論，并指出新貿(mào)易理論和國(guó)際直接投資理論融合的基礎(chǔ)在于不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的新貿(mào)易理論解釋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因和福利影響，不完全競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模報(bào)酬遞增使得壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠商都具有向國(guó)外出口產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，加之這些廠商生產(chǎn)的是有差異的同種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形成。國(guó)際直接投資理論產(chǎn)生于不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如果具備貿(mào)易壁壘和資本自由流動(dòng)，國(guó)際直接投資廠商進(jìn)行跨國(guó)直接投資就能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的完全替代。

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與國(guó)際貿(mào)易理論

國(guó)際貿(mào)易理論經(jīng)歷了從古典貿(mào)易理論、新古典貿(mào)易理論、現(xiàn)代貿(mào)易理論和新貿(mào)易理論的發(fā)展過(guò)程。按照市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分前3種可以歸納為1類(lèi)，它們的理論基礎(chǔ)都建立在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上。古典貿(mào)易理論包括斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論、李嘉圖的相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，新古典貿(mào)易理論包括1般均衡理論、相互需求理論和對(duì)偶理論，這些理論都建立在完全競(jìng)爭(zhēng)的假設(shè)下。現(xiàn)代貿(mào)易理論則以要素稟賦論為代表，該理論體系闡述國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的原因在于產(chǎn)品的價(jià)格差異，價(jià)格差異源自于成本差異，成本差異產(chǎn)生于生產(chǎn)要素的豐裕度。主要理論包括要素稟賦論、要素價(jià)格均等化原理、薩繆爾森—斯托爾帕定理和羅伯津斯基定理等。

古典貿(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論分析都假定市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，這些前提假定包括：生產(chǎn)要素在各國(guó)內(nèi)部是自由移動(dòng)的，而在國(guó)家間是不能移動(dòng)的；國(guó)家之間實(shí)行自由貿(mào)易，不存在政府對(duì)貿(mào)易的干預(yù)或管制；生產(chǎn)和交換是在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下進(jìn)行的；資源得到充分利用，要素處于“充分就業(yè)”狀態(tài)；貿(mào)易雙方的出口價(jià)值等于進(jìn)口價(jià)值，國(guó)際收支平衡；運(yùn)輸費(fèi)用和其他交易費(fèi)用為0；沒(méi)有要素密集度轉(zhuǎn)變的情況，生產(chǎn)同1商品時(shí)各國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)1樣，生產(chǎn)函數(shù)相同；沒(méi)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)遞增。從上述的前提條件可以看出該理論體系將國(guó)際直接投資排除在外，首先國(guó)家之間沒(méi)有多余的資金可以投資；其次國(guó)家之間沒(méi)有要素流動(dòng)的可能性。總之古典貿(mào)易理論和新古典貿(mào)易理論沒(méi)有給國(guó)際直接投資理論留下任何成長(zhǎng)空間。

要素稟賦論創(chuàng)立后成為最重要的國(guó)際貿(mào)易理論，該理論認(rèn)為如果掌握了1國(guó)的資源稟賦情況就可以推斷出該國(guó)的對(duì)外貿(mào)易走向。然而里昂惕夫的實(shí)證分析卻得出了相反的結(jié)論。學(xué)者們提出了各種解釋用于修正要素稟賦論的前提條件，如貿(mào)易壁壘說(shuō)、自然資源稀缺說(shuō)、生產(chǎn)要素異質(zhì)說(shuō)以及人力資本說(shuō)等等。前提中完全競(jìng)爭(zhēng)的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中難以滿(mǎn)足，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)只能作為產(chǎn)品價(jià)格的接受者，他們提供的產(chǎn)品是同質(zhì)的。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的許多現(xiàn)象無(wú)法用完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)來(lái)解釋?zhuān)煌耆?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的新貿(mào)易理論應(yīng)運(yùn)而生。

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與新貿(mào)易理論

新貿(mào)易理論始于20世紀(jì)70年代末期，它的創(chuàng)建是建立在兩個(gè)相關(guān)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展之上：即產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論和產(chǎn)業(yè)組織理論。該理論認(rèn)為資源差異和規(guī)模經(jīng)濟(jì)均是國(guó)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化和貿(mào)易的原因，前者是完全競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模報(bào)酬不變條件下的產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，而后者是不完全競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)模收益遞增的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，它更強(qiáng)調(diào)的是非比較貿(mào)易優(yōu)勢(shì)。同時(shí)為強(qiáng)調(diào)規(guī)模經(jīng)濟(jì)作為貿(mào)易的原因作了3個(gè)基本創(chuàng)新：將產(chǎn)業(yè)組織引入貿(mào)易理論，將貿(mào)易理論從完全競(jìng)爭(zhēng)模式的不現(xiàn)實(shí)中解脫出來(lái)；摒棄了傳統(tǒng)的2維假定和凸性生產(chǎn)可能性曲線，新貿(mào)易理論發(fā)展了1種“層級(jí)結(jié)構(gòu)”的方法來(lái)解釋貿(mào)易和要素流向，即產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易仍由要素稟賦的差異來(lái)決定，而某產(chǎn)業(yè)內(nèi)部具有類(lèi)似要素比例的產(chǎn)品之間卻相互分工和貿(mào)易，后者在產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的格局中表現(xiàn)為凈貿(mào)易量；區(qū)分了技術(shù)溢出的外部經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)規(guī)模作用的外部經(jīng)濟(jì)。

把新貿(mào)易理論看作和古典貿(mào)易理論完全對(duì)立是不確切的，新貿(mào)易理論只是補(bǔ)充了后者在自身假設(shè)框架下所難以解釋的現(xiàn)象。新貿(mào)易理論建立在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，而古典貿(mào)易理論建立在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)基礎(chǔ)上。

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與國(guó)際直接投資理論

國(guó)際直接投資理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的壟斷優(yōu)勢(shì)理論，它由美國(guó)學(xué)者海默于1960年在他的博士論文《國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)：關(guān)于對(duì)外直接投資的研究》中首次提出。傳統(tǒng)的國(guó)際投資理論都假定市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的。海默則認(rèn)為，要解釋?xiě)?zhàn)后對(duì)外直接投資現(xiàn)象，必須摒棄傳統(tǒng)理論中關(guān)于完全競(jìng)爭(zhēng)的假定，對(duì)不完全競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行研究。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)不具有支配市場(chǎng)的力量，它們生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，擁有獲得所有生產(chǎn)要素的平等權(quán)利，這樣就不會(huì)有對(duì)外直接投資發(fā)生，因?yàn)樗粫?huì)使企業(yè)擁有高于當(dāng)?shù)貙?duì)手的優(yōu)勢(shì)。只有在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，企業(yè)才能獲取壟斷優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)直接投資在國(guó)外予以利用。

金德?tīng)柌駥艛鄡?yōu)勢(shì)分為4類(lèi)：來(lái)自于產(chǎn)品市場(chǎng)不完全的優(yōu)勢(shì)；來(lái)自生產(chǎn)要素市場(chǎng)不完全的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)擁有的內(nèi)外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)；由于政府干預(yù)，特別是對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)以及產(chǎn)量的限制所造成的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。后來(lái)學(xué)者在海默的理論框架下進(jìn)1步發(fā)展了壟斷優(yōu)勢(shì)理論，集中表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1是論述跨國(guó)公司壟斷優(yōu)勢(shì)的來(lái)源；2是跨國(guó)公司在出口、直接投資與許可證交易3種方式中選擇直接投資的根據(jù)與條件。其中最有代表性的理論就是鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中理論。

國(guó)際生產(chǎn)折中理論認(rèn)為，企業(yè)的對(duì)外直接投資是由企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)3者共同作用的結(jié)果。企業(yè)特定優(yōu)勢(shì)類(lèi)似于海默提出的壟斷優(yōu)勢(shì)，即1國(guó)企業(yè)擁有的高于其他國(guó)家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)只是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資的必要條件非充分條件。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)為避免市場(chǎng)不完全而通過(guò)內(nèi)部化將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)保持在企業(yè)內(nèi)部。市場(chǎng)不完全的含義近似于不完全競(jìng)爭(zhēng)，鄧寧認(rèn)為市場(chǎng)不完全可以分為兩類(lèi)：結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)不完全和知識(shí)性市場(chǎng)不完全。企業(yè)利用市場(chǎng)不完全通過(guò)內(nèi)部化建立壟斷優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)越大，企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資的傾向性越明顯。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)還不能充分解釋對(duì)外直接投資，利用出口照樣可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)可以更充分地解釋對(duì)外直接投資的原因，因?yàn)閰^(qū)位優(yōu)勢(shì)屬東道國(guó)所有，企業(yè)無(wú)法自行支配，只能予以適應(yīng)和利用。只有國(guó)外區(qū)位相對(duì)國(guó)內(nèi)區(qū)位具有更大優(yōu)勢(shì)時(shí)企業(yè)才可能進(jìn)行對(duì)外直接投資。

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際直接投資的融合

在世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的融合體現(xiàn)在以下方面：在地理區(qū)域上呈現(xiàn)高度的1致性，在貿(mào)易和投資領(lǐng)域還是以發(fā)達(dá)國(guó)家為主導(dǎo)，發(fā)展中國(guó)家的規(guī)模在逐步擴(kuò)大；國(guó)際直接投資的產(chǎn)業(yè)流向與貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的變化1致，2戰(zhàn)前以發(fā)達(dá)國(guó)家的制成品和發(fā)展中國(guó)家的初級(jí)品為主，2戰(zhàn)后傳統(tǒng)的工業(yè)品貿(mào)易下降，高科技含量的工業(yè)品貿(mào)易量上升，究其原因在資本的跨國(guó)界流動(dòng)，戰(zhàn)后國(guó)際資本更多地流入制造業(yè)和新興工業(yè)部門(mén)，加快了發(fā)展中國(guó)家的工業(yè)化進(jìn)程；國(guó)際直接投資改變了國(guó)際貿(mào)易的模式與格局，最初國(guó)際貿(mào)易更多表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，隨著跨國(guó)公司的發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易和企業(yè)內(nèi)貿(mào)易在增加。國(guó)際直接投資對(duì)貿(mào)易的促進(jìn)作用主要是通過(guò)跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的，母公司與子公司、子公司與子公司之間的企業(yè)貿(mào)易量在不斷擴(kuò)大。第4，國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資的融合協(xié)調(diào)機(jī)制統(tǒng)1在世界貿(mào)易組織的框架內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

第8篇

（安徽大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院，安徽 合肥 230601）

摘 要：伴隨我國(guó)的改革開(kāi)放以及發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易有著非常快的發(fā)展速度，并且我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額在世界的前幾位。但中國(guó)仍只是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，進(jìn)一步發(fā)展成為貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，外貿(mào)人才素質(zhì)的提高是關(guān)鍵。本文分析了當(dāng)下我國(guó)外貿(mào)人才市場(chǎng)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并結(jié)合目前外貿(mào)企業(yè)對(duì)人才的要求，提出相應(yīng)的政策建議。

關(guān)鍵詞 ：外貿(mào)人才；人才培養(yǎng)現(xiàn)狀；實(shí)踐教學(xué)體系；激勵(lì)機(jī)制

中圖分類(lèi)號(hào)：F752.8文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）03-0024-02

凈出口是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”之一，而增加凈出口的關(guān)鍵在于大力發(fā)展我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易。一直以來(lái)，我國(guó)政府都致力于我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，在政策上給予進(jìn)出口企業(yè)支持與鼓勵(lì)，如出口退稅，負(fù)面清單等優(yōu)惠政策。截止到2013年，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額為4.16萬(wàn)億美元，出口總額2.21億美元，進(jìn)口總額1.95億美元，超過(guò)美國(guó)，位居全球第一[1]。盡管目前中國(guó)稱(chēng)得上是世界貿(mào)易大國(guó)，但出口產(chǎn)品主要為勞動(dòng)密集型和資本密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品檔次低下，附加值不高，嚴(yán)重阻礙了中國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。因此，改善外貿(mào)發(fā)展方式，提高外貿(mào)出口企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是推動(dòng)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易向更高層次發(fā)展的必要舉措，而外貿(mào)人才在這一過(guò)程中起著關(guān)鍵作用，要想使我國(guó)在復(fù)雜多變的世界范圍內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易得到更優(yōu)更快的發(fā)展，不僅僅需要更多的高層次外貿(mào)人才，還需要更加優(yōu)秀的外貿(mào)人才。

1 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及現(xiàn)有問(wèn)題

如今，我國(guó)的所有公司中擁有外貿(mào)出口權(quán)的大約占了18萬(wàn)家，并且在這18萬(wàn)家公司中擁有的外貿(mào)人才大約有180萬(wàn)人。2011年、2012、2013年全國(guó)高校畢業(yè)生總?cè)藬?shù)分別為660、680和700萬(wàn)人，但是與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生僅僅只占了全國(guó)總?cè)藬?shù)的2%以下，也就是僅僅有18萬(wàn)與外貿(mào)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的畢業(yè)生。并且這些畢業(yè)生真正能進(jìn)入到與外貿(mào)行業(yè)有關(guān)的企業(yè)的人數(shù)還不到50%，這樣的現(xiàn)象使得我國(guó)對(duì)外貿(mào)人才的缺口更加巨大。新的國(guó)際環(huán)境對(duì)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)提出了更高、更新的要求。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀的研究，我國(guó)外貿(mào)人才市場(chǎng)存在的問(wèn)題是：

1.1 人才培養(yǎng)沒(méi)有清晰的目標(biāo)

盡管大多數(shù)院校希望培養(yǎng)出高素質(zhì)、高能力、高應(yīng)用的外貿(mào)畢業(yè)生，但是在大學(xué)的課堂的安排上，卻沒(méi)有做到這一點(diǎn)，僅僅是對(duì)學(xué)生做了理論性的知識(shí)，并極少甚至沒(méi)有鼓勵(lì)或安排學(xué)生參加與外貿(mào)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，大多數(shù)教師都是以教材教書(shū)，對(duì)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力沒(méi)有提高重視。

1.2 外語(yǔ)能力欠缺

外貿(mào)人才既需要掌握大量的英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，又得具有一定的英語(yǔ)應(yīng)用能力。但目前，絕大部分高校并沒(méi)有將國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)能力放在培養(yǎng)的重點(diǎn)上，僅局限于應(yīng)試教育，學(xué)生在聽(tīng)力和口語(yǔ)上較弱，難以達(dá)到用人單位的要求，因此，短期內(nèi)很難找到和適應(yīng)工作。

1.3 對(duì)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)較少

外貿(mào)企業(yè)目前對(duì)畢業(yè)生的需求就是希望畢業(yè)生在參加工作后能更快的參與到企業(yè)的外貿(mào)活動(dòng)中，所以外貿(mào)企業(yè)希望學(xué)生擁有更高的實(shí)際運(yùn)用能力。現(xiàn)如今，大多數(shù)學(xué)校都是以課堂教學(xué)為主，對(duì)學(xué)生的時(shí)間課程卻非常少甚至沒(méi)有，并且大學(xué)的課堂教材跟不上時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)而使得盡管畢業(yè)生在校成績(jī)良好，但是工作中卻能力不強(qiáng)。

1.4 師資隊(duì)伍有待提升

外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快，知識(shí)更新也快，但目前絕大多數(shù)高校國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的教師都缺乏實(shí)際的外貿(mào)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，或是多年未從事外貿(mào)工作，真正從事過(guò)多年外貿(mào)相關(guān)工作后進(jìn)入大學(xué)進(jìn)行教書(shū)育人的人才是非常少的，進(jìn)而導(dǎo)致大學(xué)的師資隊(duì)伍跟不上社會(huì)的發(fā)展需求，最終致使大學(xué)教師跟不上時(shí)代的發(fā)展，以及學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力得不到提升，企業(yè)在人才培養(yǎng)方面所花費(fèi)的資金和時(shí)間更高的現(xiàn)象。

2 新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)外貿(mào)人才需求的新變化

2.1 管理類(lèi)人才的需求增大

目前我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)，尤其是剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的中小企業(yè)，對(duì)優(yōu)秀的管理類(lèi)人才的需求正慢慢的睜大。這些企業(yè)需要這些人才根據(jù)海外市場(chǎng)的需求為企業(yè)提供更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，并為企業(yè)選擇具備更大潛力的市場(chǎng)，以及建立優(yōu)秀的出口營(yíng)銷(xiāo)體系；這些人才還需要將企業(yè)與國(guó)際客戶(hù)的關(guān)系進(jìn)一步的拉近，增加公司的收入。這些優(yōu)秀的管理型人才是決定外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵人才。現(xiàn)如今，我國(guó)面臨的巨大難題就是，我國(guó)的中高層管理者并沒(méi)有深刻的了解和研究海外市場(chǎng)的需求，致使其企業(yè)很難在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一片合適的地位，使得公司缺少合理的管理方案。因此，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)非常需要優(yōu)秀的管理型人才，為公司做出巨大的貢獻(xiàn)。例如在營(yíng)銷(xiāo)方面優(yōu)秀的管理人才的年薪可達(dá)40萬(wàn)，而負(fù)責(zé)進(jìn)出口公司的總經(jīng)理的減去獎(jiǎng)勵(lì)性收入后的年薪在50萬(wàn)~200萬(wàn)的范圍之內(nèi)。

2.2 談判類(lèi)人才的需求增大

國(guó)際貿(mào)易中所出現(xiàn)的交易金額往往是非常大的，因此外貿(mào)企業(yè)擁有一批優(yōu)秀的國(guó)際談判師是非常有優(yōu)勢(shì)的。這些談判師的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。因?yàn)閲?guó)際商務(wù)談判中需要各方面的因素參與，所以?xún)?yōu)秀的談判師不僅僅需要掌握國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法、國(guó)際金融等那些與國(guó)際經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要學(xué)會(huì)掌握人的心理，掌握其所要談判項(xiàng)目的各個(gè)細(xì)節(jié)，也就是說(shuō)，談判類(lèi)人才是屬于一種綜合素質(zhì)極高，且應(yīng)變能力極強(qiáng)的高端人才。

2.3 對(duì)法律、訴訟類(lèi)人才的需求

勞動(dòng)力成本低廉和政府的政策扶持，使得我國(guó)的出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)存在很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但這也導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)企業(yè)頻繁遭受其他國(guó)家的反傾銷(xiāo)，截止到2013年，中國(guó)已連續(xù)17年成為全球遭受反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國(guó)家。由此看來(lái)外貿(mào)企業(yè)對(duì)法律、訴訟類(lèi)人才的需求也是十分巨大的。但是，如今我國(guó)盡管擁有十四萬(wàn)人從事律師行業(yè)，但是僅僅只有兩千人屬于涉外法律人才，并且他們的絕大多數(shù)僅僅是參與國(guó)內(nèi)外商投資或者兼并收購(gòu)等業(yè)務(wù)，僅僅有一兩百的人才掌握了國(guó)際貿(mào)易法律等相關(guān)知識(shí)，并代表我國(guó)企業(yè)進(jìn)行維護(hù)權(quán)益。這些人才的所在地主要是出于我國(guó)的大城市里，如北京、上海等，在其他地區(qū)這類(lèi)人才幾乎是沒(méi)有的。

3 改善我國(guó)外貿(mào)人才隊(duì)伍的建議

3.1 明確培養(yǎng)目標(biāo)，加快完善專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)體系

培養(yǎng)適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展需要的國(guó)際貿(mào)易人才，所要掌握的知識(shí)和技能如下：富有責(zé)任感，能夠承受艱苦環(huán)境，誠(chéng)實(shí)有信用；熟悉法律，能夠遵紀(jì)守法的完成國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)；有一定的商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)，懂得商務(wù)禮儀，能夠參加國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)；熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)常用軟件，并具備一定的中英文錄入能力，能夠快速的利用網(wǎng)絡(luò)查找所需信息的能力。

大學(xué)的課程應(yīng)該放棄原本的教學(xué)模式，根據(jù)市場(chǎng)需求將其專(zhuān)業(yè)的設(shè)置合理的安排，重視學(xué)生的實(shí)踐能力，根據(jù)市場(chǎng)需求為學(xué)生建立“一專(zhuān)多能”的教學(xué)模式。在相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的課堂中，練習(xí)國(guó)際的市場(chǎng)需求，將課堂的專(zhuān)業(yè)性聯(lián)系到國(guó)際，并在確保其專(zhuān)業(yè)課程的課時(shí)量足夠的前提下，為學(xué)生開(kāi)設(shè)有國(guó)際接軌的相關(guān)課程[5]；提高學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)能力，以及交際英語(yǔ)能力，進(jìn)而提升學(xué)生的綜合英語(yǔ)能力；可以適當(dāng)?shù)臏p少不必要的公共基礎(chǔ)課程，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)，以深化和熟練運(yùn)用其專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為學(xué)生的上崗就業(yè)提供良好的根基。

3.2 加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)

外貿(mào)專(zhuān)業(yè)是屬于一種實(shí)踐性比較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，因此，大學(xué)不僅僅需要為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)課程還需要為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在大學(xué)的課程中，適當(dāng)?shù)臑閷W(xué)生提供實(shí)踐性教學(xué)，并在專(zhuān)業(yè)性的課堂中以?xún)?yōu)秀的案例為學(xué)生講解，進(jìn)而使得學(xué)生能夠在實(shí)踐中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)知識(shí)。增加試驗(yàn)性教學(xué)，提高學(xué)生的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)能力，讓學(xué)生能夠真正領(lǐng)悟真實(shí)的商戰(zhàn)；為畢業(yè)生提供更好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為學(xué)生爭(zhēng)取那些外貿(mào)崗位大的實(shí)習(xí)職位，讓學(xué)生更有機(jī)會(huì)運(yùn)用其所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)而更快的使畢業(yè)生在就業(yè)之前就能掌握外貿(mào)工作的流程。只有為學(xué)生提供更好更多的時(shí)間機(jī)會(huì)，才能提升學(xué)生的應(yīng)用能力，并增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)的自信心和工作環(huán)境的適應(yīng)能力。

3.3 加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)

一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)教師不僅僅需要有充足的理論知識(shí)，以及對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求具有良好的了解，而且還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并了解國(guó)際性。僅具備理論知識(shí)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)老師是難以培養(yǎng)出適應(yīng)國(guó)際環(huán)境變化的復(fù)合型外貿(mào)人才。各高校應(yīng)聯(lián)合海外辦學(xué)，盡可能多的吸引國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的人才，高薪聘請(qǐng)海內(nèi)外知名的專(zhuān)家學(xué)者，并根據(jù)我國(guó)出國(guó)留學(xué)的根本方針定時(shí)的安排優(yōu)秀的教師到海內(nèi)外的知名院校進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究；提高校際之間的溝通，優(yōu)化我國(guó)國(guó)內(nèi)院校的教師資源，采用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等方式，建立我國(guó)優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)教師團(tuán)隊(duì)；與各大外貿(mào)公司合作，為學(xué)生提供更加優(yōu)秀的實(shí)習(xí)環(huán)境，安排優(yōu)秀教師進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，并以最快的速度分析最新的市場(chǎng)行情，為我國(guó)高校的課程提供更好的參考，進(jìn)一步的提升高校課程質(zhì)量，為高校的實(shí)踐創(chuàng)新提供更優(yōu)秀的基礎(chǔ)。

3.4 完善科學(xué)的激勵(lì)體系

外貿(mào)人才管理的主要目標(biāo)就是，通過(guò)提高員工的積極性，以及提升員工的創(chuàng)新能力，使員工能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，所以激勵(lì)外貿(mào)人才的常用方式可以分為物質(zhì)、事業(yè)以及感情三種激勵(lì)方式。物質(zhì)激烈的含義就是企業(yè)可以在基本工資和獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上，建立更加公平且合理的分配體系，將員工的利益和風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)掛鉤。例如，企業(yè)也可以采取股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，即根據(jù)員工的能力和績(jī)效以及工作態(tài)度為員工分配合理的股份，并關(guān)注其績(jī)效的變化和崗位來(lái)適時(shí)的改變其股份，用來(lái)調(diào)動(dòng)員工的積極性[6]。事業(yè)激勵(lì)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)員工在工作上表現(xiàn)出色時(shí)，可將員工的崗位晉升。員工往往有強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就動(dòng)機(jī)，希望在自己的事業(yè)上有所建樹(shù)，因此，企業(yè)應(yīng)該盡可能的創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件讓員工能夠施展才華。感情激勵(lì)，意思也就是說(shuō)企業(yè)對(duì)員工的尊重以及理解。在西方，感情激勵(lì)是一種非常有效的管理方式，主要體現(xiàn)在員工的態(tài)度調(diào)查，以及休閑時(shí)間。企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注員工的生活狀態(tài)，并為他們提供有效的幫助，將員工進(jìn)一步的與企業(yè)聯(lián)系到一起，增進(jìn)兩者間的關(guān)系[7]。有助于提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，防止企業(yè)的外貿(mào)人才流失。

參考文獻(xiàn)：

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（4）張琦生。應(yīng)用型國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索研究[J]。中國(guó)人才，2011（07）：43.

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第9篇

關(guān)鍵詞 市場(chǎng)需求；國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易；實(shí)踐能力；學(xué)生

中圖分類(lèi)號(hào) G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1008-3219（2012）08-0009-03

實(shí)踐能力在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生整體素質(zhì)中占有非常重要的地位，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，是現(xiàn)階段普通高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。

一、基于市場(chǎng)需求的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力分析

（一）基本技能

包括現(xiàn)代辦公操作技能和網(wǎng)上商務(wù)處理技能，即運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行查閱資料、計(jì)算、寫(xiě)作、文字圖表處理等技能。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代背景下，商貿(mào)行業(yè)的從業(yè)人員應(yīng)具有良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和信息處理能力，以滿(mǎn)足貿(mào)易手段電子商務(wù)化的要求。

（二）綜合能力

包括組織管理能力和公關(guān)基本能力。組織管理能力是學(xué)生知識(shí)、素質(zhì)等基礎(chǔ)條件的外在綜合表現(xiàn)，體現(xiàn)為協(xié)調(diào)關(guān)系的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)助能力等。公關(guān)基本能力是企業(yè)面臨困難時(shí)，個(gè)人能合理預(yù)測(cè)并在短期內(nèi)找到有效策略的能力。

（三）專(zhuān)業(yè)操作能力

貿(mào)易業(yè)務(wù)流程操作能力。在貿(mào)易業(yè)務(wù)流程中，要求從業(yè)人員能夠從容接單洽談，妥當(dāng)處理交易磋商、簽訂合同、履行合同的各項(xiàng)工作。在這一過(guò)程別強(qiáng)調(diào)單證操作技能，從得到貨物的相關(guān)信息，明確質(zhì)量體系認(rèn)證，根據(jù)海關(guān)監(jiān)管條件準(zhǔn)備報(bào)檢文件，到商檢后準(zhǔn)備報(bào)關(guān)文件等，都是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能。

國(guó)際商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力。學(xué)生畢業(yè)后從事商貿(mào)工作，經(jīng)常會(huì)處理簽約、報(bào)關(guān)、跟單、物流等業(yè)務(wù)，會(huì)與外商進(jìn)行聯(lián)系溝通。這要求從業(yè)人員除具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力外，還必須具備較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本能力。商貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)能根據(jù)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)單獨(dú)或與團(tuán)隊(duì)合作策劃貿(mào)易個(gè)案、定制產(chǎn)品、進(jìn)行分銷(xiāo)作業(yè)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)做好推介宣傳，使用戶(hù)認(rèn)可、接受、購(gòu)買(mǎi)。

商情判斷基本能力。國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。因此，商貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具有敏銳的商情判斷能力、實(shí)踐創(chuàng)新能力和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，除了能正常處理日常業(yè)務(wù)工作外，還能正確地判斷和解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾和問(wèn)題。

二、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)途徑創(chuàng)新

（一）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

1.強(qiáng)化案例教學(xué)

通過(guò)案例教學(xué)可培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生對(duì)資料的歸納分析能力，提高其解決問(wèn)題的能力。教學(xué)案例應(yīng)具有時(shí)效性、代表性、普遍性，而且短小精悍，經(jīng)過(guò)案例分析，使學(xué)生理解并掌握教材內(nèi)容，總結(jié)出解決問(wèn)題的共性原則。

2.突出課程模擬

模擬的內(nèi)容既可以是該門(mén)課程的某一個(gè)單元內(nèi)容，也可以涉及到該門(mén)課程的綜合內(nèi)容[1]。在一些實(shí)務(wù)性課程的教學(xué)中，如國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電、電子商務(wù)、商務(wù)談判、國(guó)際結(jié)算等課程，開(kāi)設(shè)課內(nèi)上機(jī)模擬實(shí)踐教學(xué)，穿插在理論教學(xué)過(guò)程中，使學(xué)生在課堂中學(xué)得的理論知識(shí)能及時(shí)在上機(jī)模擬中得以消化，也便于教師發(fā)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題。

3.培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐參與意識(shí)

講授國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)理論時(shí)，穿插目前熱點(diǎn)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生分析討論，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和參與意識(shí)。可采用專(zhuān)題調(diào)查的形式，如針對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中西方國(guó)家常采用反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼政策來(lái)限制我國(guó)出口的問(wèn)題，要求學(xué)生收集相關(guān)的資料數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出自己的對(duì)策。

（二）創(chuàng)新考核評(píng)價(jià)方式，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)實(shí)踐能力培養(yǎng)的重視

應(yīng)建立能有效引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)自身綜合實(shí)踐能力的考核評(píng)價(jià)體系和方法，設(shè)置分時(shí)段實(shí)踐綜合評(píng)價(jià)考試方式，使考試成為日常檢測(cè)學(xué)生掌握理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能狀況的重要手段，讓學(xué)生自覺(jué)形成隨時(shí)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，使考試真正成為提高學(xué)生素質(zhì)的有效手段。

對(duì)于國(guó)際貿(mào)易理論、國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作等理論性課程，應(yīng)注重平時(shí)考核，按照教學(xué)進(jìn)度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)檢測(cè)，可從教學(xué)內(nèi)容中設(shè)置小課題，采用小型論文、研究報(bào)告等考核方式，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)單證、國(guó)際結(jié)算等實(shí)踐性技能課程，應(yīng)根據(jù)用人單位對(duì)人才的能力要求，采用上機(jī)測(cè)試的方式，尤其是進(jìn)出口單據(jù)制作、信用證使用、海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、貿(mào)易結(jié)匯等技能，不僅要求學(xué)生熟練操作，而且要求學(xué)生能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)快速操作[2]。

對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等對(duì)英語(yǔ)要求較高的課程，可采用口試和筆試相結(jié)合的方式，既能有效測(cè)試出學(xué)生對(duì)該項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能的掌握情況，又具有一定的靈活性。

（三）建設(shè)多功能綜合化的場(chǎng)景模擬實(shí)驗(yàn)室

在校內(nèi)國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，要充分整合學(xué)校資源，在已有的國(guó)際貿(mào)易模擬操作實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件的基礎(chǔ)上，突出實(shí)際工作場(chǎng)景，將貿(mào)易行情分析、價(jià)格核算、交易條件磋商、購(gòu)銷(xiāo)合同的簽訂、信用證的使用、出口貨物托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)投保、出口單據(jù)的制作、銀行審單結(jié)匯、業(yè)務(wù)善后事宜等具體操作程序通過(guò)局域網(wǎng)絡(luò)串連起來(lái)，使學(xué)生通過(guò)國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)踐操作，產(chǎn)生實(shí)際業(yè)務(wù)的真切體驗(yàn)[3]，有效掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技能。

（四）突破校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)瓶頸，創(chuàng)新實(shí)習(xí)形式和實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)校要加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，保障充足的經(jīng)費(fèi)投入，千方百計(jì)與當(dāng)?shù)鼗蛑苓叺钠髽I(yè)建立聯(lián)系，充分利用校友、招聘單位等各種社會(huì)關(guān)系，積極運(yùn)用在校生及其家庭等社會(huì)資源，本著互利合作的原則，結(jié)合外貿(mào)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，在校外建設(shè)旨在加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力的實(shí)踐場(chǎng)所，簽訂實(shí)踐實(shí)習(xí)基地的合作協(xié)議，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)形式。由于企業(yè)崗位有限，要求一個(gè)企業(yè)接納很多實(shí)習(xí)生是不現(xiàn)實(shí)的，如果放任個(gè)人實(shí)習(xí)，會(huì)出現(xiàn)無(wú)法管理的局面。因此，學(xué)校應(yīng)以開(kāi)發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)為中心，向其內(nèi)部和周?chē)貐^(qū)的企業(yè)拓展，建設(shè)片區(qū)實(shí)習(xí)基地。在這一過(guò)程中，把學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，大力推行“實(shí)習(xí)+就業(yè)”的形式，即在頂崗實(shí)習(xí)期間，符合企業(yè)錄用條件的，可正式簽訂勞動(dòng)合同。

創(chuàng)新實(shí)習(xí)內(nèi)容。加強(qiáng)實(shí)習(xí)監(jiān)管力度，避免實(shí)習(xí)走形式。鼓勵(lì)學(xué)生以實(shí)習(xí)單位為背景，撰寫(xiě)相應(yīng)的小型調(diào)研報(bào)告或研究報(bào)告，圍繞實(shí)習(xí)單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)方向及國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)，對(duì)實(shí)習(xí)單位經(jīng)貿(mào)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行研究，提出對(duì)策。

（五）切實(shí)提高教師實(shí)踐能力，增強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)水平

學(xué)校應(yīng)劃撥專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)教師到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)的培訓(xùn)，選派教師到有外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)掛職調(diào)研或鍛煉，及時(shí)地將外貿(mào)實(shí)務(wù)中應(yīng)用的新方法、新技術(shù)引入課堂，把專(zhuān)業(yè)教師培養(yǎng)成為既能講授理論知識(shí)又能指導(dǎo)實(shí)踐操作的雙師型教師。

在招聘教師時(shí)，注意引進(jìn)理論功底深厚和具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型專(zhuān)業(yè)教師，積極從商檢、海關(guān)、外貿(mào)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員到學(xué)校做兼職教師。此外，可以在校外實(shí)習(xí)基地直接聘請(qǐng)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理人員到學(xué)校擔(dān)任模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)指導(dǎo)教師。

（六）強(qiáng)化職業(yè)資格考試教育，為學(xué)生將來(lái)就業(yè)提供有力保障

由于國(guó)家對(duì)外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員實(shí)行職業(yè)資格管理制度，畢業(yè)生要從事外貿(mào)職業(yè)除了要取得學(xué)歷學(xué)位證書(shū)外，還要取得相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)。學(xué)校應(yīng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)組織和管理各類(lèi)證書(shū)考試的報(bào)名、培訓(xùn)工作，安排業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熟悉相關(guān)證書(shū)考試技巧的教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。

參考文獻(xiàn)：

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收稿日期：2012-01-04

作者簡(jiǎn)介：黃林（1967- ），男，四川成都人，民族學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院副教授。

基金項(xiàng)目：2011年自治區(qū)高等學(xué)校教學(xué)改革研究項(xiàng)目《高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)改革與創(chuàng)新》(編號(hào)：2011ZGGJ15)，主持人：黃林。

Cultivation of Students’ Practical Abilities Majoring in International Economy and Trade of Market Demand-oriented

HUANG Lin

(College of Finance and Economy, Tibet Institute for Nationalities, Xianyang Shaanxi 712082, China)