引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇環(huán)境分析的常用方法范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

[關(guān)鍵詞]分析化學(xué)；環(huán)境監(jiān)測(cè)；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：X830.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）27-0229-01

現(xiàn)如今，隨著環(huán)境破壞越來(lái)越嚴(yán)重，人們認(rèn)為要控制環(huán)境的污染，就需要及時(shí)檢測(cè)出環(huán)境的污染程度，并且對(duì)其污染物質(zhì)進(jìn)行分析和監(jiān)測(cè)，這樣才能找到解決的方法。所以，人們就運(yùn)用現(xiàn)代分析化學(xué)的一些新技術(shù)，對(duì)環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行新的監(jiān)測(cè)，從而建立起了一個(gè)環(huán)境分析化學(xué)的方法，一般也常常被稱為環(huán)境分析。分析化學(xué)在環(huán)境監(jiān)測(cè)中的應(yīng)用就是指通過(guò)研究運(yùn)用現(xiàn)代的化學(xué)科學(xué)技術(shù)及一些分析方法，對(duì)環(huán)境中的一些污染物質(zhì)進(jìn)行測(cè)量，并且檢測(cè)出這些污染物質(zhì)的成分及含量，它是環(huán)境化學(xué)中的一個(gè)重要組成部分，并且對(duì)環(huán)境的保護(hù)起著重要的作用。

1.環(huán)境分析化學(xué)的特點(diǎn)

環(huán)境分析化學(xué)是環(huán)境監(jiān)測(cè)中的重要組成，是對(duì)環(huán)境科學(xué)進(jìn)行研究的一個(gè)必不可少的組成部分。換言之，要想使環(huán)境科學(xué)得到良好的發(fā)展，就必須讓環(huán)境分析化學(xué)發(fā)展起來(lái)。環(huán)境分析化學(xué)有著以下的特點(diǎn)：

（1）范圍廣。環(huán)境分析化學(xué)涵蓋著土地、空氣、海洋等整個(gè)地球上的生存環(huán)境。

（2）研究對(duì)象復(fù)雜。現(xiàn)如今，世界上記錄檔案的化學(xué)品種已經(jīng)將近兩千萬(wàn)種，而在環(huán)境方面的至少也有十萬(wàn)種。它們有著各自不同的結(jié)構(gòu)，所以對(duì)它們進(jìn)行分析就需要通過(guò)深入到不同的結(jié)構(gòu)中分析，研究出它們復(fù)雜的結(jié)構(gòu)組成情況。

（3）變異性。在整個(gè)環(huán)境系統(tǒng)中，由于整個(gè)地球是運(yùn)動(dòng)的，事物發(fā)展也是變化、運(yùn)動(dòng)的，這就會(huì)導(dǎo)致很多環(huán)境中的化學(xué)品種產(chǎn)生相互作用，從而產(chǎn)生變異性。

（4）普遍性。環(huán)境分析化學(xué)在各行各業(yè)中都有運(yùn)用，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，它又加入了很多先進(jìn)的儀器和方法，這也大大促進(jìn)了環(huán)境分析化學(xué)在環(huán)境中的應(yīng)用。

2.分析化學(xué)在環(huán)境監(jiān)測(cè)中的主要方法

2.1原子吸收和原子熒光法。隨著原子吸收技術(shù)的快速發(fā)展，通過(guò)原子吸收已經(jīng)可以很準(zhǔn)確的測(cè)定出污水中的一些過(guò)度污染量的金屬性元素。而由我國(guó)自行研發(fā)出的原子熒光儀，可測(cè)定出水中含有的As、Bi、Se等八種元素化合物，它對(duì)這些元素的測(cè)定也有著很高的靈敏度和精確度，并且不易受外界因素的干擾。

2.2分光光度法。分光光度法主要是通過(guò)分光光度計(jì)對(duì)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)測(cè)，它操作簡(jiǎn)便，成本較低，且靈敏度也不錯(cuò)，在環(huán)境各方面的監(jiān)測(cè)中都能夠應(yīng)用，是環(huán)境監(jiān)測(cè)中最普遍的一種方法。近些年，由于研發(fā)出了較好的靈敏顯色劑，使得分光光度法的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，其精確度也有了很大的提高，讓它在環(huán)境分析中起到了很好的作用。

2.3發(fā)射光譜法。發(fā)射光譜法在我國(guó)國(guó)內(nèi)研究得較少，研究較多的是前蘇聯(lián)。近些年，發(fā)射光譜法是通過(guò)一些等離子燃燒器高溫激發(fā)源來(lái)發(fā)射出光源，這在很大程度上提高了在環(huán)境監(jiān)測(cè)的深度，它的靈敏度也非常高，常常用于對(duì)一些生物材料、土壤中的金屬元素進(jìn)行測(cè)定及分析。

2.4中子活化法。中子活化法也是一種靈敏度較高的方法，它對(duì)元素的檢測(cè)很專一，并且不會(huì)破壞檢測(cè)試樣。中子活化法中通常用加速器中子源、反應(yīng)堆中子源和同位素等作為所需的中子源。在近幾年，由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)研究出了一種低能光子探測(cè)器，它對(duì)低能光子比較敏感，有很強(qiáng)的分辨能力，大大提高了它的靈敏度。中子活化法的應(yīng)用范圍也很廣，它可檢測(cè)出汞、砷、錫、鉻等六十多種元素，不僅包括存在于大氣土壤、水中的，還包括一些生物材料中的。

3.分析化學(xué)在環(huán)境監(jiān)測(cè)中的應(yīng)用

3.1環(huán)境分析化學(xué)在元素定性定量分析中的應(yīng)用。通過(guò)無(wú)機(jī)質(zhì)譜測(cè)定試樣中的微量元素，通過(guò)同位素質(zhì)譜測(cè)量試樣中的同位素含量。而元素質(zhì)譜分析常用的一種儀器是離子探針?lè)治鰞x，通過(guò)離子探針?lè)治鰞x的檢測(cè)，能夠很有效的分析中固體材料中所含有的一些微量元素和痕量元素，它是通過(guò)測(cè)定出圖表中的峰位變化來(lái)進(jìn)行元素的定性分析，而通過(guò)它的峰強(qiáng)度的變化進(jìn)行元素的定量分析，是一種元素的分析技術(shù)。通過(guò)X-射線能譜儀能夠測(cè)定出樣品中的一些元素的種類，進(jìn)一步分析出固體材料中所包含的元素。通過(guò)核磁共振就可以對(duì)材料的一些表面化學(xué)進(jìn)行研究，測(cè)定出分子的結(jié)構(gòu)。

3.2分析化學(xué)在環(huán)境監(jiān)測(cè)中方法標(biāo)準(zhǔn)化和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)中的應(yīng)用。環(huán)境分析化學(xué)中的一個(gè)重要的方面就是分析方法的標(biāo)準(zhǔn)化，它是對(duì)環(huán)境質(zhì)量評(píng)估的一個(gè)重要依據(jù)，也是對(duì)環(huán)境保護(hù)制定一些措施的科學(xué)依據(jù)。這就需要在環(huán)境分析化學(xué)中有著一個(gè)很可靠和精確的分析方法，進(jìn)而保證分析出數(shù)據(jù)的完整性。環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)就是環(huán)境分析化學(xué)中能夠表征出其性質(zhì)的一種均勻物質(zhì)，它的一些物理化學(xué)性質(zhì)都可以通過(guò)化學(xué)方法進(jìn)行很精確的測(cè)定。通過(guò)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)可以使環(huán)境監(jiān)測(cè)有很好的準(zhǔn)確性，使之不會(huì)出現(xiàn)一些誤差，為治理環(huán)境污染提供了很精確的數(shù)據(jù)，便于制定對(duì)策。現(xiàn)如今，對(duì)環(huán)境的監(jiān)測(cè)往往都是通過(guò)分析化學(xué)的儀器進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

3.3環(huán)境分析化學(xué)在痕量和超痕量污染分析中的應(yīng)用。現(xiàn)如今對(duì)環(huán)境的研究已經(jīng)越來(lái)越深入，而對(duì)環(huán)境分析也提出了一些深入的要求，其中有一個(gè)就是運(yùn)用一些分析化學(xué)的方法需要能夠檢測(cè)出超痕量級(jí)的污染物質(zhì)。這就需要很多研究人員通過(guò)努力研究，研發(fā)出一套可測(cè)定出環(huán)境污染中含有痕量和超痕量污染物質(zhì)的化學(xué)分析方法。現(xiàn)如今人類已經(jīng)通過(guò)痕量和超痕量的分析方法測(cè)定出了一些數(shù)據(jù)，并在實(shí)際生活中也得到了廣泛的應(yīng)用。所以，在現(xiàn)代的環(huán)境科學(xué)的研究中，就更應(yīng)該對(duì)痕量和超痕量的分析方法和技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的研究，特別是對(duì)一些超痕量到極致的物質(zhì)的監(jiān)測(cè)方法進(jìn)行研究，并且在研究這些技術(shù)的時(shí)候需要做到有高靈敏度，選擇性好等特點(diǎn)。當(dāng)研究完成技術(shù)后，就需要把這些技術(shù)運(yùn)用到實(shí)際的環(huán)境監(jiān)測(cè)中去，為人類的生存環(huán)境的監(jiān)測(cè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4.結(jié)束語(yǔ)

在環(huán)境污染中，由于采取到的很多試樣里面的污染程度并不高，但一些污染物的種類卻很多，并且涉及的范圍廣，這就需要對(duì)環(huán)境檢測(cè)的方法要具有很高的靈敏度，且簡(jiǎn)單實(shí)用。為了能夠更好的實(shí)施環(huán)境監(jiān)測(cè)，還需要對(duì)分析化學(xué)方法進(jìn)一步的研究發(fā)展。首先，需要研發(fā)出一種更有效的樣品處理技術(shù)，并且把這種樣品處理技術(shù)和分析化學(xué)方法有效的結(jié)合起來(lái)，使之發(fā)揮出更好的作用；其次，需要研究出更多的分析化學(xué)方法，并把這些方法應(yīng)用到環(huán)境監(jiān)測(cè)中，測(cè)定出一些不容易測(cè)定出的環(huán)境物質(zhì)；最后，分析化學(xué)方法還需要與很多物理化學(xué)技術(shù)聯(lián)合起來(lái)使用，使之能夠在環(huán)境分析中得到更好的運(yùn)用。

此外值得一提的是，化學(xué)發(fā)光分析法在環(huán)境監(jiān)測(cè)中的應(yīng)用逐漸得到重視。面對(duì)新時(shí)期環(huán)境監(jiān)測(cè)的需求，化學(xué)發(fā)光分析法應(yīng)在以下方面去努力：樣品分離處理技術(shù)和化學(xué)發(fā)光分析法的結(jié)合、化學(xué)發(fā)光分析法與傳感器技術(shù)、毛細(xì)管電泳技術(shù)的結(jié)合等。

總之，在環(huán)境監(jiān)測(cè)中，分析化學(xué)的方法有待我們進(jìn)一步研究。

參考文獻(xiàn)

第2篇

市場(chǎng)環(huán)境分析是對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的市場(chǎng)性質(zhì)、容量及行業(yè)特點(diǎn)等方面進(jìn)行全方位的調(diào)查分析，目的是尋求企業(yè)的發(fā)展路徑和發(fā)展方向，以及企業(yè)如何根據(jù)環(huán)境的變化趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)定位的一種市場(chǎng)研究方法。市場(chǎng)環(huán)境分析的主要任務(wù)是：分析全社會(huì)對(duì)特定產(chǎn)品的需求情況；分析同類產(chǎn)品的市場(chǎng)供給及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；初步確定特定產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模；對(duì)擬實(shí)施項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行初步測(cè)算。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，企業(yè)可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)上特定商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，有針對(duì)性地制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，科學(xué)組織生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)需要，進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。[2]

從本質(zhì)上說(shuō)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是企業(yè)與周圍環(huán)境的物質(zhì)交換過(guò)程。企業(yè)的生存與發(fā)展總是因其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所處環(huán)境的變化而受到影響。根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響的方式和程度，一般將企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分為：一般宏觀環(huán)境與行業(yè)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境分析是企業(yè)制定總體戰(zhàn)略的起點(diǎn)，是科學(xué)制定并有效實(shí)施營(yíng)銷策略的必要條件。運(yùn)用市場(chǎng)分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究時(shí)，首先應(yīng)運(yùn)用相關(guān)理論與方法對(duì)企業(yè)所處的一般宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境逐步進(jìn)行全面而詳細(xì)的分析，使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的狀況和運(yùn)行規(guī)律以及發(fā)展前景有一個(gè)較為全面的了解和認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件系統(tǒng)確定企業(yè)的總體戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一般宏觀環(huán)境分析常用的是PEST分析法，即：對(duì)影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會(huì)和文化（Social　and　Cultural）、技術(shù)（Technological）四大因素進(jìn)行分析。

行業(yè)環(huán)境分析常用的是行業(yè)生命周期分析和五力模型分析法。本文運(yùn)用五力模型進(jìn)行行業(yè)分析。五力分析模型是邁克爾·波特于上世紀(jì)80年代初提出的，用以分析影響企業(yè)在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的五種基本力量，即：潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、替代品的威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。通過(guò)對(duì)這五種基本力量的分析，可以得出企業(yè)目前所處行業(yè)環(huán)境的狀況，以及目前發(fā)展過(guò)程中需要解決的主要問(wèn)題，以便幫助企業(yè)制定或及時(shí)調(diào)整適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。[3]

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷包括三個(gè)步驟：

第一步是市場(chǎng)細(xì)分（market　segmentation），即根據(jù)消費(fèi)者的不同需求、行為與特征，將一個(gè)市場(chǎng)分為幾個(gè)有明顯區(qū)別的消費(fèi)群體，他們可能需要不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，形成不同細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分后所形成的具有相同或類似需求的顧客群體成為細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的依據(jù)主要有地理、人口、心理、行為等因素。其中：地理細(xì)分是把市場(chǎng)分成不同的地理區(qū)域，包括城市規(guī)模、人口密度（城市、郊區(qū)或農(nóng)村）、氣候等因素。人口細(xì)分是將市場(chǎng)按人口因素分為多個(gè)群體，包括年齡、性別、家庭生活周期、收入、職業(yè)、教育、種族等因素。心理細(xì)分是根據(jù)不同群體的人可能具有的不同心理模式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分，包括社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性等因素。行為細(xì)分是根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度、反應(yīng)和使用狀況將購(gòu)買者分為不同群體，包括使用者狀態(tài)（用或不用、首次用還是經(jīng)常用）購(gòu)買時(shí)機(jī)（常規(guī)購(gòu)買時(shí)機(jī)、特殊購(gòu)買時(shí)機(jī)）、尋求利益（質(zhì)量、服務(wù)等）以及品牌忠誠(chéng)度等因素。市場(chǎng)細(xì)分是進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的首選步驟，有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足可區(qū)分性、可贏利性、可行動(dòng)性、可進(jìn)入性、可測(cè)量性等條件。

第二步是選擇目標(biāo)市場(chǎng)（market　targeting），即評(píng)價(jià)每個(gè)市場(chǎng)的吸引力，選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估，通常從三個(gè)方面進(jìn)行考察：首先要收集分析數(shù)據(jù)，包括目前細(xì)分市場(chǎng)的銷售額、增長(zhǎng)率以及預(yù)期利潤(rùn)等，分析細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)特性。還要考察影響細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期吸引力的主要結(jié)構(gòu)性因素，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、替代產(chǎn)品的威脅、購(gòu)買者與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力等。最后，即使細(xì)分市場(chǎng)具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長(zhǎng)前景并且具有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還要結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)考慮企業(yè)目標(biāo)和資源狀況，選擇市場(chǎng)進(jìn)入必須與企業(yè)目標(biāo)相一致，同時(shí)企業(yè)還需具備相應(yīng)的技術(shù)和資源。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇包括市場(chǎng)集中化、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化和市場(chǎng)全面化。目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略主要包括無(wú)差異性營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、集中營(yíng)銷和微市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三步是市場(chǎng)定位（market　positioning），即設(shè)計(jì)詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品處于有競(jìng)爭(zhēng)力的地位。市場(chǎng)定位要求企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)出有特色的產(chǎn)品，以便在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確定與眾不同的、更有價(jià)值的地位。市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別定位可能基于的一系列競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇整體定位策略。通常，企業(yè)可選擇用于定位產(chǎn)品的成功價(jià)值方案有五種：高質(zhì)高價(jià)、高質(zhì)同價(jià)、同質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)更低價(jià)和高質(zhì)低價(jià)。企業(yè)還必須把所確定的市場(chǎng)定位向市場(chǎng)進(jìn)行傳送并與有關(guān)方面進(jìn)行溝通。[4]

營(yíng)銷組合理論

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)為了在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)其所期望的效果，綜合考慮企業(yè)所處環(huán)境、自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定一組可控營(yíng)銷變量并加以最佳組合和運(yùn)用。影響企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境的因素包括外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，外部環(huán)境能夠給企業(yè)帶來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)同時(shí)也可能產(chǎn)生新的威脅，企業(yè)一般很難改變外部環(huán)境。而內(nèi)部環(huán)境是可以通過(guò)決策加以控制的，企業(yè)通過(guò)內(nèi)部決策確定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合可以更好地保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。營(yíng)銷組合主要有四個(gè)基本要素：產(chǎn)品策略（Product）、促銷策略（Promotion）、地點(diǎn)策略（Place）和價(jià)格策略（Price）。

產(chǎn)品策略（Product）

產(chǎn)品策略是指產(chǎn)品組合或產(chǎn)品系列，包括特殊的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位為購(gòu)買者提供的所有產(chǎn)品。產(chǎn)品在營(yíng)銷組合中有兩個(gè)作用：首先，產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需求；其次，產(chǎn)品的差異化也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的重要組成部分。企業(yè)可選擇的產(chǎn)品策略包括：開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線消減、戰(zhàn)略聯(lián)盟或合營(yíng)。產(chǎn)品組合的優(yōu)化常用的方法有：產(chǎn)品環(huán)境分析法、產(chǎn)品系列平衡法、波士頓矩陣法、資金利潤(rùn)率法等。[5]

價(jià)格策略（Price）

定價(jià)策略，是營(yíng)銷組合的重要組成部分，也是營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。價(jià)格策略與產(chǎn)品的售價(jià)有關(guān)，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的定價(jià)目標(biāo)是利用需求、彈性和成本信息使利潤(rùn)最大化。定價(jià)的方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)產(chǎn)品成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策相關(guān)理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算確定的具體方法。企業(yè)基于不同目標(biāo)，其定價(jià)的方法會(huì)有所不同。例如：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)投資的目標(biāo)回報(bào)率，會(huì)采用成本導(dǎo)向定價(jià)法；企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)份額，往往采用滲透定價(jià)法；當(dāng)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感時(shí)，定價(jià)的目標(biāo)則是增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。定價(jià)的方法主要包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法等類型。[6]

定價(jià)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品成本，除非為了特殊的目的，產(chǎn)品的定價(jià)通常應(yīng)涵蓋產(chǎn)品成本并獲得一定的利潤(rùn)。目前多數(shù)民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的成本基礎(chǔ)仍然是會(huì)計(jì)成本，也就是在傳統(tǒng)的成本核算基礎(chǔ)上，加上一定比例的利潤(rùn)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。而傳統(tǒng)的成本核算方法，特別是按產(chǎn)量分?jǐn)傞g接成本的做法，極易造成產(chǎn)品成本的扭曲，這已是公認(rèn)的事實(shí)。糾正這一現(xiàn)象的有效途徑是采用作業(yè)成本法。與傳統(tǒng)的成本計(jì)算不同，作業(yè)成本的計(jì)算不再局限于單一的數(shù)量分配基礎(chǔ)，而是采用多元分配的基礎(chǔ)；不再局限于分配基礎(chǔ)形式上的多元化，而是結(jié)合財(cái)務(wù)變量與非財(cái)務(wù)變量，并更加注重非財(cái)務(wù)變量（如設(shè)備調(diào)整次數(shù)、零部件數(shù)量、運(yùn)輸距離、檢驗(yàn)次數(shù)、檢驗(yàn)時(shí)間等），因而提高了成本與實(shí)際消耗的相關(guān)性，使作業(yè)成本計(jì)算能為相關(guān)決策提供更加準(zhǔn)確的成本信息。[7]

與傳統(tǒng)的成本導(dǎo)向定價(jià)相比，作業(yè)成本基礎(chǔ)定價(jià)法具有以下優(yōu)點(diǎn)：（1）以作業(yè)成本為基礎(chǔ)基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，能更為準(zhǔn)確地反映產(chǎn)品的盈利能力。（2）能為企業(yè)的高層決策提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品成本信息，在一定程度上避免了經(jīng)營(yíng)決策的失誤。（3）防止銷售市場(chǎng)的盲目擴(kuò)張，避免虛盈實(shí)虧。（4）更適合作為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和顧客導(dǎo)向定價(jià)的基礎(chǔ)。[8]

分銷策略（Place）

分銷策略亦稱地點(diǎn)策略（Place），是指確定產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的最佳方式。分銷策略取決于若干因素：企業(yè)現(xiàn)有的分銷渠道、為企業(yè)產(chǎn)品建立分銷網(wǎng)絡(luò)所需費(fèi)用、存貨成本、企業(yè)產(chǎn)品所處的監(jiān)管環(huán)境等。分銷策略應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品策略、促銷策略和價(jià)格策略相關(guān)。可獲取產(chǎn)品的地點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量感知和狀況感知非常重要。分銷渠道必須使產(chǎn)品的形象目標(biāo)與消費(fèi)者的產(chǎn)品感知想符合。良好的分銷渠道能夠使企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地降低產(chǎn)品成本，有助于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷策略（Promotion）

促銷策略是指企業(yè)與消費(fèi)者建立有效的溝通方式，向消費(fèi)者或經(jīng)銷商傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的興趣，進(jìn)而激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，最終促成購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。促銷策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，針對(duì)消費(fèi)者的行為、消費(fèi)習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)從廠家到消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)變的策略。促銷是營(yíng)銷組合中營(yíng)銷部門最具有控制權(quán)的一個(gè)要素。促銷可以廣泛開(kāi)展，可以著重與普通消費(fèi)者的需求，也可以利用專業(yè)媒體，著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性。促銷組合主要包括四個(gè)方面：廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳、人員推銷。

第3篇

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代儀器分析；環(huán)境無(wú)機(jī)分析；化學(xué)分析

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.09.199

1 前言

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，如今在很多方面上現(xiàn)代儀器分析要優(yōu)于傳統(tǒng)的分析方法及儀器，因而能夠更好地應(yīng)用于更加復(fù)雜的環(huán)境無(wú)機(jī)分析中。相關(guān)人員應(yīng)該要對(duì)現(xiàn)代儀器作用及意義進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)，并在其中投入更多的關(guān)注，積極地探索環(huán)境無(wú)機(jī)分析化學(xué)中的應(yīng)用效果，以促進(jìn)現(xiàn)代儀器分析作用。

2 環(huán)境分析

（1）樣品組分復(fù)雜。人類在生產(chǎn)生活的過(guò)程中會(huì)對(duì)環(huán)境造成一定程度的污染，具有種類繁多且排放量大的污染物，從而使得在環(huán)境中多大十幾種甚至上百種的污染化合物，進(jìn)而也在一定程度上增加了環(huán)境介質(zhì)組成成分的復(fù)雜性。比如水，由于一些因素的影響也會(huì)導(dǎo)致其出現(xiàn)固態(tài)、液態(tài)、氣態(tài)三種完全不同的形態(tài)。

（2）樣品組分缺乏穩(wěn)定性。一般來(lái)說(shuō)，物理、生物以及化學(xué)性質(zhì)等多個(gè)方面因素均會(huì)在一定程度上影響并作用于環(huán)境污染物所具有的穩(wěn)定性。但能夠?qū)Νh(huán)境污染物造成直接且最大的影響因素在于樣本的本身，主要原因在于樣本本身所具備的復(fù)雜特點(diǎn)與污染物之間會(huì)發(fā)生一系列的反應(yīng)。并且，其他因素也會(huì)在一定程度上影響或改變污染物的性質(zhì)，如環(huán)境介質(zhì)便會(huì)對(duì)污染物造成影響及變化，甚至還會(huì)導(dǎo)致遷移變化的發(fā)生。除此之外，勿污染物在收集、貯存及分離的過(guò)程中，試劑或者其他因素均會(huì)對(duì)樣品組分構(gòu)成造成一定程度上影響及作用。因此，實(shí)驗(yàn)者在對(duì)環(huán)境分析的過(guò)程中y以保障樣品的穩(wěn)定性。

（3）種類繁多。在實(shí)際分析的過(guò)程中會(huì)遇到復(fù)雜多樣的樣品種類，其種類的復(fù)雜與繁多性使得難以歸納污染物的來(lái)源。在分析檢驗(yàn)的過(guò)程匯總具有形形的樣品，且這些樣品大多是緊密聯(lián)系著與人們生活及日常有著極其密切關(guān)系的空氣、水以及土壤等。根據(jù)相關(guān)的研究資料表明，如今空氣污染源已經(jīng)被檢測(cè)出的類型高達(dá)三百多種，且多氯聯(lián)苯也對(duì)環(huán)境問(wèn)題造成很大的影響。

（4）含量較低。一般來(lái)說(shuō)，在對(duì)污染物樣品進(jìn)行檢測(cè)的過(guò)程中普遍存在較低的組分含量，在這個(gè)情況下，由于這個(gè)特點(diǎn)的存在從而便導(dǎo)致檢測(cè)組的樣品含量不高，進(jìn)而影響檢測(cè)組分的找到，也難以發(fā)現(xiàn)出檢測(cè)組分，最終為了提高檢測(cè)水平就不得不進(jìn)一步提高檢測(cè)方法以及檢測(cè)相關(guān)儀器的要求。只有這樣，才能夠顯著地提高儀器的精準(zhǔn)性，才從而保證得到一個(gè)科學(xué)合理的化學(xué)檢測(cè)結(jié)果。

3 現(xiàn)代儀器分析方法

（1）色譜分析法。色譜分析方法在現(xiàn)代儀器各種分析方法中屬于一種非常常見(jiàn)的檢測(cè)方式，此種檢測(cè)方法在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中主要是借助將樣品展開(kāi)分離工作的前提下，再進(jìn)一步開(kāi)展更加細(xì)致的分析工作。色譜分析法在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中其主要的作用原理在于借助污染物中的不同成分所具有的不相容特點(diǎn)，然后在此基礎(chǔ)上利用不同成分所具備的不同吸附效果及分配系數(shù)等，對(duì)混合物進(jìn)行分離工作后再對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確地測(cè)量及分析。此種檢測(cè)方法能夠在一定時(shí)間內(nèi)，針對(duì)所要檢測(cè)的樣品開(kāi)展定性及定量分析工作。鑒于此，色譜分析檢測(cè)方法在環(huán)境無(wú)機(jī)化學(xué)分析中得到了被較為廣泛的利用以及推廣。

（2）原子熒光法。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代儀器分析方法中最為常用的方法主要包括原子熒光法，而源自熒光法主要由三種類型構(gòu)成，包括石墨爐原子吸收、氫化物原子吸收以及火焰原子吸收三種類型。在化學(xué)分析的過(guò)程中利用源自熒光法能夠較為精準(zhǔn)且科學(xué)的對(duì)檢測(cè)與分析水里的金屬元素。原子熒光法目前已經(jīng)被廣泛地應(yīng)用于環(huán)境分析中，對(duì)于水中的八種元素，通過(guò)原子熒光儀器也能實(shí)現(xiàn)對(duì)其的有效檢測(cè)，此種檢測(cè)方法在對(duì)容易轉(zhuǎn)變?yōu)槁然镌貢r(shí)，具有干擾機(jī)體程度低。靈敏且準(zhǔn)確的特點(diǎn)。除此之外，相關(guān)研究資料表明，對(duì)光緒皇帝的死因分析的過(guò)程中，借助中子活化分析技術(shù)以及X-射線熒光光譜等技術(shù)方式對(duì)其遺體的相關(guān)部分的分析檢測(cè)工作，得出其死因是由于As中毒而導(dǎo)致。

（3）質(zhì)譜法及聯(lián)用技術(shù)。目前在實(shí)際檢測(cè)的過(guò)程中所采用的質(zhì)譜法，其主要的作用原理便是將獲取到的樣本放置在離子源里，然后再通過(guò)電離的方式來(lái)獲得帶電離子，在此基礎(chǔ)上再通過(guò)使離子高速運(yùn)轉(zhuǎn)的方式來(lái)穿過(guò)磁場(chǎng)，離子便會(huì)根據(jù)不同的質(zhì)荷比而相應(yīng)地產(chǎn)生出分離現(xiàn)象。質(zhì)譜便由此構(gòu)成，在實(shí)際分析與研究的過(guò)程中再結(jié)合最終形成的質(zhì)譜線所處的位置及強(qiáng)度開(kāi)展相關(guān)工作。根據(jù)相關(guān)的研究資料與實(shí)際工作狀況來(lái)看，質(zhì)譜法在分析與檢測(cè)的過(guò)程中能夠針對(duì)自然環(huán)境中的土壤、空氣以及有機(jī)生物等各種物質(zhì)，來(lái)開(kāi)展相關(guān)的分析及測(cè)量工作，從而便能夠獲得科學(xué)可靠的檢測(cè)結(jié)果。因此，在環(huán)境無(wú)機(jī)化學(xué)分析過(guò)程中，質(zhì)譜法及聯(lián)用技術(shù)得到了廣泛地應(yīng)用及推廣。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著技術(shù)的發(fā)展以及環(huán)境的惡化，傳統(tǒng)的檢測(cè)儀器及方法從目前環(huán)境堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)角度而言已經(jīng)不能滿足當(dāng)前要求，大部分檢測(cè)分析工作為了能夠得到更好的開(kāi)展還是需要依靠現(xiàn)代儀器的輔助。結(jié)合現(xiàn)今的發(fā)展水平來(lái)看，傳統(tǒng)分析方法已經(jīng)很難滿足現(xiàn)代環(huán)境無(wú)機(jī)化學(xué)分析的需求，而現(xiàn)代儀器分析的方法應(yīng)用已經(jīng)成為了必然的趨勢(shì)，且連續(xù)自動(dòng)化的方式也逐漸的取代過(guò)去的手動(dòng)方式。除此之外，自動(dòng)化現(xiàn)代儀器設(shè)備在現(xiàn)階段的環(huán)境分析過(guò)程中得到非常廣泛的應(yīng)用，并且還處于不斷的推廣中。

參考文獻(xiàn)：

[1]張莉，郝敬宇.環(huán)境無(wú)機(jī)分析化學(xué)中關(guān)于現(xiàn)代儀器分析的應(yīng)用與展望[J].價(jià)值工程，2014（35）：291-292.

[2]李贊忠，喬子榮.現(xiàn)代儀器分析及其發(fā)展趨勢(shì)[J].內(nèi)蒙古石油化工，2011，37（21）：1-4.

[3]馬曉麗，勉強(qiáng)輝，孟磊等.現(xiàn)代儀器分析實(shí)驗(yàn)課程的教學(xué)改革與探索[J].科教文匯，2012（01）：64-64，84.

第4篇

Abstract： This paper firstly reviews and introduces value engineering theory and the historical development and theoretical system of enterprise value system methodology， then puts forward the enterprise development strategy analysis method based on enterprise value system methodology， which using the PEST analysis， Porter's five forces model analysis， SWOT analysis and AHP analysis method to carry on environmental analysis， using RWFJ analysis to analyze the coupling relationship of key elements for the things and environment， as well as using Boston matrix analysis to analyze and formulate portfolio combination development strategy， finally gives the conclusions and precautions.

關(guān)鍵詞： 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)方法論；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析；方法

Key words： enterprise value system methodology；enterprise development strategy analysis；methods

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）11-0007-02

1 價(jià)值工程理論和企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)方法論簡(jiǎn)介

價(jià)值工程（Value Engineering，VE）又稱為價(jià)值分析（Value Analysis，VA）是一門新興的管理技術(shù)，是降低成本提高經(jīng)濟(jì)效益的有效方法，起源于上世紀(jì)40年代的美國(guó)，麥爾斯（L? D? Miles）是價(jià)值工程的創(chuàng)始人。

二戰(zhàn)之后，由于原材料供應(yīng)短缺，采購(gòu)工作常常碰到難題，經(jīng)過(guò)實(shí)踐探索，麥爾斯發(fā)現(xiàn)有一些相對(duì)不太短缺的材料可以很好地替代短缺材料的功能。后來(lái)，麥爾斯逐漸總結(jié)出一套解決采購(gòu)問(wèn)題的行之有效的方法，并且將技術(shù)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值結(jié)合起來(lái)研究生產(chǎn)和管理的其他問(wèn)題，這就是早期的價(jià)值工程。1955年傳入日本后與全面質(zhì)量管理相結(jié)合，成為一套更加成熟的價(jià)值分析方法。麥爾斯發(fā)表的專著《價(jià)值分析的方法》使價(jià)值工程很快在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生巨大影響。

所謂價(jià)值工程，指的是通過(guò)有組織的活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析，使目標(biāo)以最低的總成本（生命周期成本），可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。價(jià)值工程主要思想是通過(guò)對(duì)選定研究對(duì)象的功能及費(fèi)用分析，提高對(duì)象的價(jià)值。價(jià)值工程的價(jià)值理論公式V=F/C（F function：功能重要性系數(shù)，C cost：成本系數(shù)，V value：功能價(jià)值系數(shù)）。

價(jià)值工程理論被廣泛運(yùn)用于工程建設(shè)、生產(chǎn)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理方面，不斷豐富“功能”、“成本”、“價(jià)值”的內(nèi)涵和外延，研究對(duì)象拓展到非物理意義的“功能”、非經(jīng)濟(jì)類型的“成本”和社會(huì)人文系統(tǒng)的“價(jià)值”范疇。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的價(jià)值分析領(lǐng)域，價(jià)值工程理論在創(chuàng)新后形成了企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)方法論，提出了RWJFHS-V七要素金字塔模型，即[H， （R，W，F(xiàn)，J）S]V模型。V企業(yè)價(jià)值有兩個(gè)形態(tài)，V1代表貨幣表達(dá)的價(jià)值，V2代表不可用貨幣表達(dá)的價(jià)值。S事指的是企業(yè)價(jià)值增減所依附的事項(xiàng)，比如實(shí)現(xiàn)價(jià)值盈虧的載體（產(chǎn)品、服務(wù)、工程、貿(mào)易等）。H環(huán)境包括政策、競(jìng)爭(zhēng)、需求、技術(shù)等環(huán)境，只有S和H耦合，才能夠使依附在S上的價(jià)值有較大增長(zhǎng)，對(duì)于H的認(rèn)識(shí)（現(xiàn)狀、變化趨勢(shì)的估計(jì)），對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向有決定性作用。R指的是參與事的人，R的素質(zhì)高低會(huì)影響對(duì)S變化的貢獻(xiàn)，同時(shí)組織、激勵(lì)、文化、關(guān)系等問(wèn)題也屬于R的范疇。W指物，包括可以反復(fù)使用的W1，比如機(jī)器、設(shè)備等；一次性使用的W2，比如材料、能源等。J資金是獨(dú)立于R之外的一種權(quán)力，J是連接V1、SWR的樞紐。F方法，是影響S運(yùn)行手段、方法、技術(shù)和策略。企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)模型，如圖1，也稱為七要素金字塔模型，W、R、F、J和H以各種方式影響S，最后改變V。

2 應(yīng)用企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)方法論分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法

根據(jù)企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)方法論，即RWJFHS-V七要素金字塔模型（[H， （R， W， F， J）S]V模型），將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析分為環(huán)境分析、RWFJ分析和業(yè)務(wù)分析三大部分。其中環(huán)境分析分為外部環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析，分別采用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法及AHP定量分析法進(jìn)行分析。RWFJ分析逐一分析人力、物料、方法、資金的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，與S事、H環(huán)境的影響和耦合關(guān)系。業(yè)務(wù)分析采用波士頓矩陣分析法，分析企業(yè)內(nèi)各種業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額的關(guān)系，形成最佳的產(chǎn)品組合發(fā)展策略，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的具體措施。

第一部分：環(huán)境分析

①PEST分析法：適用于對(duì)宏觀環(huán)境的分析，P是政治（Politics），E是經(jīng)濟(jì)（Economics），S是社會(huì)（Society），T是技術(shù)（Technology）。在分析一個(gè)企業(yè)所處背景的時(shí)候，通常是通過(guò)這四個(gè)因素來(lái)進(jìn)行分析企業(yè)所面臨的狀況。

②波特五力模型分析法：在諸多競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，邁克爾?波特（Michael Porter）教授的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型廣為人知，深得認(rèn)同。五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析專注于決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量：

1）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)；

2）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；

3）購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力；

4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力；

5）產(chǎn)業(yè)替代性產(chǎn)品的相似度。

英特爾公司的前總裁格羅夫認(rèn)為波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型忽略了第六種力量：互補(bǔ)者的能量、活力和能力。互補(bǔ)者指的是銷售能夠增加（互補(bǔ)）產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品的企業(yè)，兩者合在一起可以更好地滿足顧客的需求。當(dāng)互補(bǔ)者數(shù)量增加并且生產(chǎn)的產(chǎn)品具有吸引力時(shí)，將會(huì)刺激需求，提高產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，提供創(chuàng)造價(jià)值的新機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)今社會(huì)中的IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的例子就充分說(shuō)明了互補(bǔ)者力量的強(qiáng)大。增加了互補(bǔ)者力量的改進(jìn)型波特五力模型幫助企業(yè)分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力量，找出機(jī)會(huì)與威脅。

③SWOT分析法即優(yōu)劣勢(shì)分析法：在20世紀(jì)80年代初由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出。優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

④層次分析法（Analytic Hierarchy Process，簡(jiǎn)稱AHP）：美國(guó)運(yùn)籌學(xué)家、匹茲堡大學(xué)T. L. Saaty教授在20世紀(jì)70年代初期提出，AHP是對(duì)定性問(wèn)題進(jìn)行定量分析的一種多準(zhǔn)則決策方法。它把復(fù)雜問(wèn)題中的各種因素通過(guò)劃分為相互聯(lián)系的有序?qū)哟危鶕?jù)對(duì)一定客觀現(xiàn)實(shí)的主觀判斷結(jié)構(gòu)（主要是兩兩比較）把專家意見(jiàn)和分析者的客觀判斷結(jié)果直接而有效地結(jié)合起來(lái)，將一層次元素兩兩比較的重要性進(jìn)行定量描述，而后利用數(shù)學(xué)方法計(jì)算反映每一層次元素的相對(duì)重要性次序的權(quán)值，通過(guò)所有層次之間的總排序計(jì)算所有元素的相對(duì)權(quán)重并進(jìn)行排序。SWOT分析方法是一種常用的優(yōu)劣勢(shì)分析方法，但它缺少定量分析的過(guò)程。層次分析法（AHP）具有定性分析和定量分析相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，可以彌補(bǔ)SWOT分析的不足。通過(guò)AHP定量分析，確定企業(yè)發(fā)展所處的戰(zhàn)略區(qū)，從而在開(kāi)拓型戰(zhàn)略區(qū)（實(shí)力型、機(jī)會(huì)型）、爭(zhēng)取型戰(zhàn)略區(qū)（進(jìn)取型、調(diào)整型）、保守型戰(zhàn)略區(qū)（退卻型、回避型）、抗?fàn)幮蛻?zhàn)略區(qū)（調(diào)整型、進(jìn)取型）中確定戰(zhàn)略類型。

第二部分：RWFJ分析

通過(guò)對(duì)R人力、W物料、F方法、J資金的分析，重點(diǎn)關(guān)注這四個(gè)關(guān)鍵要素與S事、H環(huán)境的制約和耦合關(guān)系，形成這四個(gè)要素的調(diào)整發(fā)展策略。

第三部分：業(yè)務(wù)分析

環(huán)境分析和RWFJ分析已經(jīng)給出了企業(yè)發(fā)展所屬的戰(zhàn)略區(qū)和RWFJ要素的發(fā)展策略了，結(jié)合到具體企業(yè)不同的業(yè)務(wù)類型，需要形成業(yè)務(wù)組合發(fā)展策略，采用波士頓矩陣分析法可以解決這個(gè)問(wèn)題。波士頓矩陣又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率――相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，是由波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group，即BCG）在上世紀(jì)70年代初開(kāi)發(fā)使用的。BCG矩陣將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種二維的矩陣圖上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗。波士頓矩陣分析法認(rèn)為“公司若要取得成功，就必須擁有增長(zhǎng)率和市場(chǎng)分額各不相同的產(chǎn)品組合。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡。”

波士頓矩陣區(qū)分出如下4種業(yè)務(wù)組合：

①問(wèn)題型業(yè)務(wù)（Question Marks，指高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)

份額）；

②現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cash Cows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）；

③明星型業(yè)務(wù)（Stars，指高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額）；

④瘦狗型業(yè)務(wù)（Dogs，指低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額）。

3 應(yīng)用企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)方法論分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論

根據(jù)企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)方法論，根據(jù)環(huán)境分析、RWFJ分析和業(yè)務(wù)分析結(jié)果，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析應(yīng)該對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境、自身優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)程度有了定性和定量的認(rèn)識(shí)，對(duì)于人力、物料、資金、方法等關(guān)鍵要素形成了調(diào)整發(fā)展的策略，對(duì)于企業(yè)現(xiàn)存的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也制定了發(fā)展的策略。因此，企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展策略都形成了共識(shí)。這種從外到內(nèi)、由表及里、自戰(zhàn)略到策略的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析方法是較為全面，并且切實(shí)可以操作執(zhí)行的，在應(yīng)用于某一個(gè)具體企業(yè)時(shí)，還需要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，考慮到自身文化基因，根據(jù)內(nèi)外部情況的變化適時(shí)作出規(guī)劃調(diào)整，踐行PDCA理論持續(xù)優(yōu)化，真正做到“實(shí)踐出真知”。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬慶國(guó).（企業(yè)/工程）價(jià)值系統(tǒng)與價(jià)值系統(tǒng)方法[C].2010價(jià)值工程會(huì)議論文集，2010.

第5篇

關(guān)鍵詞：企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略分析方法

Abstract：This paper briefly introduces the enterprises in the strategy formulation process, internal, external environment analysis of commonly used analysis method, for enterprises to develop the strategy to provide reference.

Key words：enterprise strategy；strategic management；strategy analysis method

中圖分類號(hào)： C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：2095-2104（2012）03-0020-02

戰(zhàn)略”原是一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)。20世紀(jì)60年代，戰(zhàn)略思想開(kāi)始運(yùn)用于商業(yè)領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)而言，戰(zhàn)略是以未來(lái)為基點(diǎn)，為尋求和維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局性的重大籌劃與謀略。一個(gè)成功的戰(zhàn)略是建立在科學(xué)的戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上制定的，戰(zhàn)略分析方法常用的有PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等。

一、戰(zhàn)略管理過(guò)程

戰(zhàn)略管理過(guò)程一般分9個(gè)步驟，見(jiàn)圖1：

圖1 戰(zhàn)略管理過(guò)程示意圖

1．企業(yè)的愿景使命

愿景，是企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的一種期望和描述；是企業(yè)的長(zhǎng)期愿望及未來(lái)狀況、發(fā)展的藍(lán)圖。使命，是組織存在的原因理由及服務(wù)公眾的形象定位。它們是企業(yè)戰(zhàn)略制定和評(píng)估的依據(jù)。

2．企業(yè)的外部環(huán)境分析

企業(yè)外部環(huán)境因素可以歸納為兩類，一類是直接對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的環(huán)境因素，如政府、股東、供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、公眾、媒介、社區(qū)等；一類是只能間接地影響企業(yè)活動(dòng)和決策的環(huán)境因素，如政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化等客觀環(huán)境因素。

3．發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅

分析了外部環(huán)境之后，企業(yè)管理者需要評(píng)估外部環(huán)境中哪些機(jī)會(huì)可以利用，以及企業(yè)可能面臨的威脅。機(jī)會(huì)和威脅都是外部環(huán)境的特征。

4．企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)內(nèi)部的各種環(huán)境因素一般可以分為三類，一是企業(yè)資源狀況（人、財(cái)、物、信息、技術(shù)等）；二是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研究與開(kāi)發(fā)、人事以及企業(yè)文化等方面的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)；三是企業(yè)管理者是否在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理和研究與開(kāi)發(fā)以及企業(yè)文化等方面使用了正確的方法。

5．識(shí)別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)是企業(yè)可開(kāi)發(fā)利用以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的積極的內(nèi)部特征，是企業(yè)與眾不同的能力，即決定作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)武器的特殊技能和資源；劣勢(shì)則是抑制或約束企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部特征。

6．確定企業(yè)的宗旨和目標(biāo)

管理者根據(jù)SWOT分析結(jié)果確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。

7．制定戰(zhàn)略

戰(zhàn)略需要分別在公司層、事業(yè)層和職能層設(shè)立。在這一環(huán)節(jié)企業(yè)將尋求恰當(dāng)?shù)亩ㄎ唬员惬@得領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

8．實(shí)施戰(zhàn)略

戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。無(wú)論戰(zhàn)略制定得多么有效，如果不能恰當(dāng)?shù)貙?shí)施仍不可能保證企業(yè)的成功。另外，在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，最高管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力固然重要，但中層和基層管理者執(zhí)行計(jì)劃的主動(dòng)性也同樣重要。

9．評(píng)價(jià)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。戰(zhàn)略的效果如何？需要做哪些調(diào)整？這涉及到控制過(guò)程。

二、戰(zhàn)略分析方法

1．PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

⑴政治法律環(huán)境，包括一個(gè)國(guó)家的社會(huì)制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。

⑵經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要包括宏觀和微觀兩個(gè)方面的內(nèi)容。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過(guò)這些指標(biāo)能夠反映的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等因素。

⑶社會(huì)文化環(huán)境，包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。

⑷技術(shù)環(huán)境，除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展變化外，還應(yīng)及時(shí)了解：①國(guó)家對(duì)科技開(kāi)發(fā)的投資和支持重點(diǎn)；②該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額；③技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度；④專利及其保護(hù)情況，等等。

2．波特五力模型

五力分析模型用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力，見(jiàn)圖2。五種力量的不同組合變化 最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。

圖2 波特五力模型圖

⑴供應(yīng)商的議價(jià)能力。供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

⑵購(gòu)買者的議價(jià)能力。購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

⑶新進(jìn)入者的威脅。新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

⑷替代品的威脅。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

⑸同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

3．SWOT分析模型

SWOT分析法即態(tài)勢(shì)分析法，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等場(chǎng)合。包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threats），見(jiàn)表1。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

表1 SWOT分析模型圖

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上，可采用PEST分析或波特五力分析的結(jié)果。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

⑴優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)。在這種情形下，企業(yè)可以用自身內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬起外部機(jī)會(huì)，使機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合發(fā)揮出來(lái)。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。

⑵機(jī)會(huì)+劣勢(shì)。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會(huì)與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)不相適合，或者不能相互重疊時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。

⑶優(yōu)勢(shì)+威脅。當(dāng)環(huán)境狀況對(duì)公司優(yōu)勢(shì)構(gòu)成威脅時(shí)，優(yōu)勢(shì)得不到充分發(fā)揮，出現(xiàn)優(yōu)勢(shì)不優(yōu)的脆弱局面。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

⑷劣勢(shì)+威脅。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。

第6篇

關(guān)鍵詞 環(huán)境分析；固相萃取技術(shù)；環(huán)境樣品

中圖分類號(hào)O658 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A 文章編號(hào) 1674-6708（2012）65-0119-02

準(zhǔn)確度和靈敏度是樣品處理好壞的關(guān)鍵。目前，在樣品富集方法中最常用的就是液-液萃取。而這種方法的效率較慢，因此固相萃取方法就是在為提高富集法的目的下誕生的。

固相萃取是注液相色譜技術(shù)與液固萃取的結(jié)合物。它與LLE比起來(lái)有許多的好處。第一，預(yù)處理時(shí)間明顯縮短。第二，準(zhǔn)確度高。第三，對(duì)分析物有很高的回收率。第四，由于試驗(yàn)成本低，從而降低了環(huán)境污染。第五，操作起來(lái)比較方便。由于它有這么多的好處，所以越來(lái)越受到國(guó)際的關(guān)注。目前它已經(jīng)成為了一個(gè)熱點(diǎn)話題。

1 固相萃取

1.1 固相萃取的基本原理

固相萃取就是從樣品中提取固體物質(zhì)的方法。分離固相萃取所采用的柱被稱為SPE柱。而SPE柱的組成分為三部分：固定相、柱管和篩墊。其中最主要的部分是固定相。

SPE最主要的作用是水中組分的處理。痕量待測(cè)物在經(jīng)過(guò)SPE柱時(shí)會(huì)被富集。要保留待測(cè)組分沒(méi)有超過(guò)吸附容量的部分，然后再被選擇性溶劑洗脫。對(duì)遠(yuǎn)距離采集樣品的處理應(yīng)采用固相萃取。

1.2 SPE的操作方法

SPE的操作方法與填料有著直接的關(guān)系。就拿C18填料來(lái)說(shuō)。第一步：能夠?yàn)榱耸贡环治鑫锖凸袒砻娈a(chǎn)生分子間的相互作用，可以使用玉柱處理。接著用水轉(zhuǎn)移過(guò)量的甲醇，并讓其與固化表面發(fā)生反應(yīng)。為了不使溶質(zhì)過(guò)早穿透，就要對(duì)填料進(jìn)行處理；第二步：通過(guò)加樣的方式除去廢液；第三步：用溶劑出去雜質(zhì)，最后把分析物留在柱上。

1.3 SPE的填補(bǔ)類型及其選擇

SPE有很多的填補(bǔ)種類，其中硅酸鎂、活性炭、氧化鋁等都是比較常見(jiàn)的。其中正向的化學(xué)鍵有二醇基、氨基等。而二氨基、基氨基、苯磺酸屬于離子交換型。固相萃取劑要有很高的吸附能力，而且還要確保吸附可逆性。分析物的極性與固定相極性最好選擇類似的，這樣可以保留最好的分析物。

1.4 漏點(diǎn)容量和保留體積

樣品的體積要有限度，否則會(huì)發(fā)生待測(cè)組分從吸附小柱中漏出的情況。而漏點(diǎn)不能太大，一般情況下不要超過(guò)5%。吸附容量隨著漏點(diǎn)下樣品通過(guò)的時(shí)間和流量的乘積值的變化而變化，兩者的關(guān)系成正比。也就是說(shuō)漏點(diǎn)下樣品通過(guò)的時(shí)間和流量的乘積越大，則吸附容量也就越大。

2 固相萃取技術(shù)在環(huán)境當(dāng)中的應(yīng)用

當(dāng)代由于工業(yè)技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致大量使用農(nóng)藥，從而使大自然的某些大氣、水體超過(guò)了法律規(guī)定的用量。還有就是人們對(duì)環(huán)保的重視大大加強(qiáng)，有機(jī)污染物的排放量越來(lái)越低，從而提高了檢測(cè)技術(shù)的速度。所以，運(yùn)用固相萃取技術(shù)已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的環(huán)保方法，廣泛的應(yīng)用到了環(huán)境分析當(dāng)中。

2.1 環(huán)境水中有機(jī)污染物分析

水中有機(jī)污染物的痕量富集可以用故鄉(xiāng)萃取技術(shù)來(lái)處理。自從上世紀(jì)80年代以后，SPE技術(shù)在我國(guó)得到了廣泛的應(yīng)用。

環(huán)境污染物的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)是多環(huán)芳烴。在水中3,4-苯并芘的含量應(yīng)小于0.01ug/L為飲用水的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。而若想知道苯并芘在水中的含量，最重要的是將其他有機(jī)與苯并芘分離。SPE和HPLC是目前較為先進(jìn)的測(cè)定芘分離的方法，它取代了傳統(tǒng)的操作繁瑣，而且安全性差的熒光分光光度法。在利用了SPE之后，PAH的回收率能達(dá)到79%到104%，和標(biāo)準(zhǔn)只相差2.5%。而且專家還具體研究了在加入淋洗劑強(qiáng)度后對(duì)多環(huán)芳經(jīng)回收率的影響。結(jié)果證實(shí)對(duì)洗脫效果較好的是二氯甲烷。如果想使回收率的效果更佳明顯，可以在水中加入20%的有機(jī)性改劑。

2.2 固相萃取技術(shù)富集水中的多環(huán)方烴

多環(huán)方烴有強(qiáng)烈的致癌作用，由于它在水中的成分較多，研究者們一直在對(duì)其進(jìn)行定量、定性。為此，專家做了精心的研究，而將重點(diǎn)放在了放入有機(jī)改性劑后能對(duì)回收率產(chǎn)生什么影響。

2.2.1 儀器與試劑

固相萃取裝置一共有12個(gè)樣位，總體上分為液相色譜系統(tǒng)和多環(huán)芳標(biāo)液。其中液相色譜系統(tǒng)包括C18分析柱、HP1050泵等。多環(huán)芳標(biāo)液分為茚并（1,2,3，-cd）芘0.8ug/L、菲0.8ug/L等。

2.2.2 固相萃取的條件

首先，要用二氯甲烷對(duì)富集床柱進(jìn)行清洗，等流出液被抽空后，再分別利用5mL的甲醇和水與100mL水樣的碘化瓶相接。等水樣抽完之后在清洗臺(tái)柱，最后要對(duì)被分析組分進(jìn)行洗脫。

2.2.3 結(jié)論

溶劑強(qiáng)度對(duì)回收率的影響

從表1可知，大環(huán)多環(huán)芳烴在用甲醇洗滌完之后效果較差，而用二氯甲烷能有不錯(cuò)的效果，同時(shí)對(duì)于回收率的效果也好。

這是什么原因呢。相對(duì)于反相色譜而言，甲醇屬于弱洗脫機(jī)，溶解的能力較差，所以不能把多環(huán)芳烴在反相色譜上洗下來(lái)。而多環(huán)芳烴比二氯甲烷的溶解度大，極性相似，所以回收率高。

2.3 環(huán)境空氣中痕量有機(jī)物分析

揮發(fā)性物質(zhì)占環(huán)境空氣污染的90%。通常用固相萃取的方法對(duì)揮發(fā)性和半揮發(fā)性進(jìn)行富集采樣。為了能夠達(dá)到富集有機(jī)化合物的目的，首先讓空氣在低溫度下通過(guò)小柱，并保留待測(cè)的有機(jī)物，而正常的組分則讓它從小柱中流出。這個(gè)方法在進(jìn)行污染事故采樣時(shí)特別適合，因?yàn)樗僮髌饋?lái)比較方便。而利用Waters公司推出的空氣中醛／酮小柱，由于在它上面涂上了2，4一二硝基苯肼，可用于對(duì)環(huán)境空氣中醛／酮的分析，如汽車尾氣、居民區(qū)等。而采取自制Florsil固相萃取預(yù)處理小柱濃縮、凈化一高效液相色譜法，可以對(duì)地面揚(yáng)塵中痕量甲磺隆含量進(jìn)行研究。最后經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)地面揚(yáng)塵中甲磺隆的回收率為89%到105%。

3 結(jié)論

由于具有溶劑量使用少，簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)點(diǎn)，固相萃取技術(shù)已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用，而且還在法醫(yī)毒藥的方面進(jìn)展顯著。因?yàn)镾PE的諸多優(yōu)點(diǎn)，它已經(jīng)受到了科學(xué)界的極大重視，目前SPE的發(fā)展方向正朝著多樣化不斷地邁進(jìn)著。

參考文獻(xiàn)

[1]王成端.固相微萃取技術(shù)的應(yīng)用局限與擴(kuò)展途徑[J].西南科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2006(2).

第7篇

關(guān)鍵詞：環(huán)境儀器分析 課程建設(shè) 課程實(shí)踐

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2014）02（b）-0054-02

隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，環(huán)境污染已經(jīng)由點(diǎn)源污染轉(zhuǎn)向面源污染，由單一的環(huán)境介質(zhì)轉(zhuǎn)移到大氣、水體、土壤以及生物體等多介質(zhì)，發(fā)生了不少震驚世界的污染事件，如舉世聞名的“公害”事件。20世紀(jì)80、90年代，又發(fā)生了一些突發(fā)性的嚴(yán)重公害事件，如印度博帕爾農(nóng)藥事件和前蘇聯(lián)切爾諾貝利核電站泄漏事件等[1]。這些事件無(wú)疑給人類的生產(chǎn)生活帶來(lái)了巨大影響。隱藏在這些事件背后的環(huán)境問(wèn)題直接或間接的與化學(xué)物質(zhì)有關(guān)。究竟哪些是污染物質(zhì)、有毒物質(zhì)？這些物質(zhì)從何而來(lái)？其進(jìn)入環(huán)境之后會(huì)發(fā)生什么變化？可靠的儀器分析技術(shù)能為上述系列問(wèn)題的正確解答提供依據(jù)，也能為環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的制定和科學(xué)研究、環(huán)境管理提供技術(shù)支持。

1 課程開(kāi)設(shè)的必要性

在現(xiàn)代分析化學(xué)和分析儀器及其功能不斷完善、高靈敏度的新型分析儀器不斷涌現(xiàn)的今天，伴隨著全球環(huán)境問(wèn)題、污染事件頻發(fā)，大型分析儀器在污染源解析、污染擴(kuò)散途徑追蹤、污染與健康關(guān)系以及在環(huán)境污染治理效率評(píng)價(jià)、工藝技術(shù)路線改進(jìn)等多領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，先進(jìn)高效的化學(xué)、生物分析手段已成為環(huán)境分析科學(xué)的重要工具。這些技術(shù)手段涵蓋了微量和痕量污染物的識(shí)別、污染物形態(tài)、價(jià)態(tài)、結(jié)構(gòu)分析（表面和微區(qū)）分析。因此，培養(yǎng)具備先進(jìn)儀器分析能力是環(huán)境教育領(lǐng)域人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。

同濟(jì)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院承擔(dān)著國(guó)家、省部級(jí)重點(diǎn)科研攻關(guān)項(xiàng)目，作為科研一線主力群體的研究生都將在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立完成某個(gè)研究方向上的論文實(shí)驗(yàn)研究。為了使學(xué)生能夠順利開(kāi)展論文研究并提升論文質(zhì)量，掌握分析方法的基本原理和應(yīng)用技能十分重要，這也是在研究生學(xué)習(xí)階段開(kāi)設(shè)環(huán)境儀器分析課程的重要原因。

2 課程建設(shè)的特點(diǎn)

“環(huán)境儀器分析”是同濟(jì)大學(xué)環(huán)境類專業(yè)研究生專業(yè)學(xué)位課程，始于1999年。伴隨著環(huán)境科學(xué)研究的需求，經(jīng)過(guò)十多年課程內(nèi)容和形式的與時(shí)俱進(jìn)，2011年成為同濟(jì)大學(xué)首批研究生精品課程。本課程重點(diǎn)介紹如何運(yùn)用現(xiàn)代儀器分析和樣品預(yù)處理的理論與技術(shù)來(lái)鑒別和測(cè)定環(huán)境介質(zhì)中化學(xué)物質(zhì)的種類、含量、結(jié)構(gòu)和狀態(tài)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生依據(jù)待測(cè)環(huán)境樣品中各組分的物理、化學(xué)性質(zhì)的不同，選擇合適的儀器分析方法進(jìn)行目標(biāo)物的分離與富集，建立起準(zhǔn)確的“定性”及“定量”的概念，并掌握與此相關(guān)的基本理論、測(cè)定原理及實(shí)驗(yàn)技術(shù)，為后繼的論文科研和質(zhì)量提升打好基礎(chǔ)。另一方面，研究生在學(xué)習(xí)本課程后，可以增強(qiáng)對(duì)近代儀器分析的發(fā)展趨勢(shì)以及新方法、新技術(shù)的理解，掌握環(huán)境分析方法和技術(shù)的研發(fā)技能。

2.1 組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，豐富教學(xué)資源

該課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)有教師7人，其中教授3人，副教授等年青教師4人，其中實(shí)驗(yàn)教師2人。教師學(xué)歷、年齡及學(xué)緣結(jié)構(gòu)合理、教學(xué)任務(wù)分工明確，理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)人員配備合理，為理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各位任課教師的研究領(lǐng)域各具特色，兼顧環(huán)境領(lǐng)域多學(xué)科融合，因此，在教學(xué)中能夠突出重點(diǎn)。

污染控制與資源化研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室擁有各種光譜類、色譜類和生物類大型儀器，如GC/MS、HPLC/MS、ICP/MS和實(shí)時(shí)熒光定量PCR等，并且擁有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以為學(xué)生提供相關(guān)課件以及實(shí)驗(yàn)室儀器的操作、維護(hù)及實(shí)驗(yàn)講解錄像。實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程由骨干教師承擔(dān)，開(kāi)設(shè)有光譜實(shí)驗(yàn)、色譜實(shí)驗(yàn)和生物實(shí)驗(yàn)，可以滿足教學(xué)需求。由研究生可依據(jù)今后論文研究方向選擇實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，共享國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的各類分析儀器的豐富資源，實(shí)現(xiàn)了學(xué)有所用，學(xué)有專用。該課程深受學(xué)生歡迎，成為論文實(shí)驗(yàn)研究的“預(yù)備”課，學(xué)生們受益匪淺。

2.2 理論應(yīng)用相結(jié)合

依托同濟(jì)大學(xué)污染控制與資源化研究國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的豐富資源，該課程的教學(xué)按理論授課和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行，更注重分析儀器的基本原理、操作使用要點(diǎn)以及在環(huán)境科學(xué)研究、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值。

在學(xué)習(xí)掌握了相關(guān)儀器分析理論后，學(xué)生有機(jī)會(huì)面對(duì)分析儀器，訓(xùn)練操作技能，旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握儀器基本操作技術(shù)和基本實(shí)驗(yàn)技能。通過(guò)實(shí)踐課程的開(kāi)展，讓同學(xué)親身體驗(yàn)各種分析儀器的功能，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，彰顯理論的重要性。動(dòng)手實(shí)踐，也能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)的積極性，讓學(xué)生更有目的地進(jìn)行理論學(xué)習(xí)[2～3]。這樣的教學(xué)方法，不但減少了學(xué)生在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)的盲目感，也大大提高了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力也是很好的培養(yǎng)。

2.3 尊重自主，注重實(shí)效

鑒于學(xué)生興趣點(diǎn)的不同以及論文研究的需要，該實(shí)驗(yàn)課程分光譜、色譜和生物分析技術(shù)三個(gè)模塊供學(xué)生自主選擇。這在一定程度下，實(shí)現(xiàn)了小班教學(xué)，使得每個(gè)學(xué)生都能接觸操作自己迫切需要使用的儀器。另一方面，尊重學(xué)生自主性，有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)。在大方向區(qū)分的基礎(chǔ)上，又進(jìn)行了小組模式，使得每位同學(xué)參與到其中，并且可以互相討論，共享不同途徑捕獲的信息。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使研究生對(duì)儀器分析這一領(lǐng)域有較全面的了解，基本掌握儀器分析的各類方法，初步具備根據(jù)分析對(duì)象選擇合適的分析方法及理解相應(yīng)問(wèn)題的能力，從而順利開(kāi)展科學(xué)研究。據(jù)研究生反饋，該課程強(qiáng)化了學(xué)生的理論基礎(chǔ)知識(shí)，提高了學(xué)生自主分析設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的能力，并且減少了研究生論文研究中實(shí)驗(yàn)方面的問(wèn)題。

2.4 撰寫(xiě)教材重實(shí)用

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，分析儀器的面貌日新月異，儀器的更新周期越來(lái)越短，但是目前教材內(nèi)容的更新遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新型儀器的更新速度[4]。為了把最先進(jìn)的內(nèi)容和教學(xué)科研的需求和特色相結(jié)合，我們?cè)谧跃帉?shí)驗(yàn)講義的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)并于2008年由科學(xué)出版社出版了《現(xiàn)代環(huán)境分析技術(shù)》，并于2013年6月更新出版了《現(xiàn)代環(huán)境分析技術(shù)》（第2版）。環(huán)境分析涉及的分析儀器種類多，面對(duì)的環(huán)境樣品也十分繁多和復(fù)雜。因此，該教材根據(jù)我國(guó)環(huán)境領(lǐng)域的實(shí)際需求和應(yīng)用現(xiàn)狀，重點(diǎn)圍繞環(huán)境領(lǐng)域應(yīng)用范圍廣、理論與技術(shù)相對(duì)成熟的方法，具體包括四個(gè)方面的內(nèi)容：（1）環(huán)境樣品分析中常用大型分析儀器的基本原理及其應(yīng)用；（2）環(huán)境樣品預(yù)處理技術(shù)的基本原理及其應(yīng)用，如高效富集、分離方法等；（3）多種儀器和方法的聯(lián)合技術(shù)；（4）環(huán)境分析技術(shù)的發(fā)展，包括新理論、新方法和連續(xù)自動(dòng)化技術(shù)等。教材編寫(xiě)過(guò)程中注重先進(jìn)方法的理論性與應(yīng)用性相結(jié)合，科學(xué)性、適用性強(qiáng)，更貼近學(xué)生的實(shí)際需求。

2.5 學(xué)習(xí)考核多方位

考核是對(duì)教師的教學(xué)效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)，而考核方式也起著引導(dǎo)學(xué)生改變學(xué)習(xí)方式的作用，科學(xué)的考核方式會(huì)推動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)向最佳方向發(fā)展[5]。本課程的期終考核成績(jī)由平時(shí)參與和期末考試兩部分組成。平常參與通過(guò)學(xué)生課堂表現(xiàn)（隨堂考試、課堂提問(wèn)）或?qū)嶒?yàn)情況（實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理等）等各方面綜合評(píng)定。針對(duì)目前大學(xué)課程知識(shí)容量大，容易出現(xiàn)滿堂灌，老師又很難及時(shí)、準(zhǔn)確了解每一個(gè)學(xué)生對(duì)當(dāng)堂課所授知識(shí)點(diǎn)的掌握情況的現(xiàn)狀，我們?cè)陔S堂考試中引入了同濟(jì)大學(xué)自主研發(fā)的“智能交互反饋系統(tǒng)”。該系統(tǒng)可以在課堂上即時(shí)了解學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握程度，以減輕學(xué)生在學(xué)期末的考試壓力。期末考試包括基礎(chǔ)理論知識(shí)考試和實(shí)驗(yàn)部分考試。基礎(chǔ)理論知識(shí)考試旨在考查學(xué)生對(duì)儀器分析基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握情況；實(shí)驗(yàn)部分考試重在考查學(xué)生掌握儀器操作的能力。這種多元化的考評(píng)體系，更加注重評(píng)價(jià)學(xué)生主動(dòng)參與的過(guò)程、善于思考的能力，可以科學(xué)合理、全面公正地反映學(xué)生課程學(xué)習(xí)的真實(shí)水平。

3 結(jié)語(yǔ)

針對(duì)環(huán)境類專業(yè)研究生開(kāi)設(shè)的“環(huán)境儀器分析”課程，為碩士研究生論文質(zhì)量的提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“師資隊(duì)伍多元化，教學(xué)模式多樣化”是課程教學(xué)質(zhì)量提升的根本保證，充分挖掘和利用高校大型儀器實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，為教學(xué)服務(wù)，是不斷提高教學(xué)質(zhì)量的重要舉措。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳玲，郜洪文.現(xiàn)代環(huán)境分析技術(shù)[M].2版.科學(xué)出版社，2013.

[2] 白雁，潘瑾，李永強(qiáng)，等.研究生現(xiàn)代分析儀器課程教學(xué)改革的探索[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2011，28（9）：22-24.

[3] 張嫻，袁園，孫雅潔，等.利用光譜類儀器開(kāi)設(shè)重金屬檢測(cè)實(shí)驗(yàn)[J].實(shí)驗(yàn)室科學(xué)，2012，15（2）：166-168.

第8篇

【關(guān)鍵詞】中小民營(yíng)企業(yè)；界定及特點(diǎn)；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；環(huán)境分析；財(cái)務(wù)目標(biāo)

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述：

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指要從戰(zhàn)略高度開(kāi)展財(cái)務(wù)管理工作，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內(nèi)容和重要手段，財(cái)務(wù)分析要為企業(yè)戰(zhàn)略決策重點(diǎn)提供有分量的判斷依據(jù)。導(dǎo)入戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析體系，定期和不定期進(jìn)行戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析，及時(shí)向公司高級(jí)管理層報(bào)告分析結(jié)果。

1.中小民營(yíng)企業(yè)的界定及特點(diǎn)

1.1中小民營(yíng)企業(yè)的界定

中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展水平、發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，其對(duì)中小企業(yè)的從業(yè)人員人數(shù)的界定標(biāo)準(zhǔn)普遍低于不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，而資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)額等界定標(biāo)準(zhǔn)普遍高于不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。我國(guó)中小企業(yè)是指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會(huì)需要、增加就業(yè)、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模屬于中型、小型和微型的各種所有制和各種形式的企業(yè)。我國(guó)由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家計(jì)委、國(guó)家財(cái)政部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局根據(jù)企業(yè)的職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，分別對(duì)工業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等領(lǐng)域制定了劃分的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

“民營(yíng)企業(yè)”這個(gè)概念在我國(guó)的官方文件中從來(lái)沒(méi)有被正式承認(rèn)過(guò)，它是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革與開(kāi)放的推進(jìn)，由中國(guó)人創(chuàng)造的一個(gè)經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)。 “民營(yíng)”和“私營(yíng)”不能等同，私營(yíng)肯定是民營(yíng)，但是民營(yíng)不一定都是私營(yíng)的。基于以上對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)和中小企業(yè)概念的研究，對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)的概念界定如下：中小民營(yíng)企業(yè)是指從業(yè)人數(shù)在2000人以下，銷售額3000萬(wàn)元以下，資產(chǎn)總額在4000萬(wàn)元以下的個(gè)體企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)。

1.2中小民營(yíng)企業(yè)的特征

中小民營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)特征有：融資困難，資金嚴(yán)重不足；初始資本投入不足，資金積累能力較弱；投資能力較弱、投資分析不夠，且缺乏科學(xué)性，極易導(dǎo)致投資失敗。具體表現(xiàn)為：一是中小企業(yè)投資所需資金短缺；二是追求短期目標(biāo)；三是投資盲目性，投資方向難以把握；財(cái)務(wù)控制薄弱，財(cái)務(wù)管理水平低下。具體表現(xiàn)為：一是對(duì)現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成資金閑置或不足；二是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難；三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯；四是重錢不重物，資產(chǎn)流失浪費(fèi)嚴(yán)重，成本費(fèi)用管理水平低下；管理模式僵化，管理觀念陳舊，管理基礎(chǔ)普遍較薄弱。具體表現(xiàn)為：一方面，中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)的投資者同時(shí)就是經(jīng)營(yíng)者，這種模式勢(shì)必給企業(yè)的財(cái)務(wù)管理帶來(lái)負(fù)面影響；另一方面，企業(yè)管理者的管理能力低、管理素質(zhì)差、管理思想落后；人才短缺，先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理技術(shù)和方法往往得不到應(yīng)用。

2．中小民營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析

2.1內(nèi)部環(huán)境分析

中小企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括該企業(yè)在組織、人事、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各個(gè)方面的實(shí)際情況。具體需要分析內(nèi)容包括：

（1）企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。它是指人力資源、物質(zhì)資源、技術(shù)資源所構(gòu)成的生產(chǎn)條件和產(chǎn)品的壽命周期。包括生產(chǎn)能力、廠房設(shè)備、生產(chǎn)組織、勞動(dòng)生產(chǎn)率、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力等等。這些條件對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展有重要影響，決定一個(gè)企業(yè)是否能跟上時(shí)代的步伐，以最少的投入獲得最大的效益。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我們可以用內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析法。企業(yè)價(jià)值鏈分析的任務(wù)就是要確定企業(yè)的價(jià)值鏈，明確價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系，提高企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的效率，增加企業(yè)降低成本的可能性，為企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供條件。

（2）經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。它是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，包括物資采購(gòu)、物資供應(yīng)能力和產(chǎn)品銷售能力等。其高低取決于經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者、財(cái)務(wù)管理三方面的協(xié)調(diào)一致，取決于及時(shí)、正確的決策。一旦決策證明是正確的，說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平較高，也說(shuō)明三方協(xié)調(diào)一致，可以確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)綜合效益的實(shí)現(xiàn)。

（3）企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念。企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中第三章中小企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析形成的特定的價(jià)值觀念、道德規(guī)范、文化體系、傳統(tǒng)習(xí)慣及與此相聯(lián)系的生產(chǎn)觀念和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。企業(yè)文化是一種管理文化，更重要的它是一種經(jīng)濟(jì)文化。一個(gè)良好的企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，并取得預(yù)期效果是至關(guān)重要的。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)觀念、作風(fēng)是影響企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的重要因素。一個(gè)敢于創(chuàng)新、勇于嘗試的領(lǐng)導(dǎo)者可能會(huì)傾向于高風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)政策。

（4）管理者素質(zhì)。管理者的個(gè)人素質(zhì)，特別是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定人員的專業(yè)水準(zhǔn)、職業(yè)判斷以及對(duì)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)的把握等，這些能力對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施將發(fā)揮重要作用。

（5）內(nèi)部控制和公司治理結(jié)構(gòu)。這是進(jìn)行財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析和制定的制度基礎(chǔ)。沒(méi)有內(nèi)部控制一切戰(zhàn)略都只是紙上談兵。公司治理結(jié)構(gòu)是對(duì)權(quán)益各方的協(xié)調(diào)，對(duì)財(cái)務(wù)決策的制定有重大影響。

對(duì)于不同的企業(yè)，其各自的內(nèi)部環(huán)境存在著很大的差異，由于內(nèi)部環(huán)境分析是制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，我們必須對(duì)構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素有一個(gè)全面的了解，才能夠認(rèn)識(shí)到企業(yè)的長(zhǎng)處和不足，以結(jié)合外部環(huán)境機(jī)會(huì)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

2.2中小民營(yíng)企業(yè)外部環(huán)境分析

由于中小企業(yè)的外部環(huán)境過(guò)于復(fù)雜，因此往往不能被很好地把握。對(duì)外部環(huán)境的分析一般來(lái)說(shuō)有確定分析范圍、檢測(cè)環(huán)境變化、預(yù)測(cè)和評(píng)估四個(gè)步驟。以目前中小企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看，大都不會(huì)對(duì)一般外部環(huán)境進(jìn)行全面系統(tǒng)地分析，他們采取的方法是只對(duì)若干項(xiàng)對(duì)企業(yè)影響最大的環(huán)境因素來(lái)進(jìn)行分析，簡(jiǎn)化了分析過(guò)程，分析中主要依靠中小企業(yè)家對(duì)外部環(huán)境的直覺(jué)判斷，因此難免會(huì)受到主觀因素的影響。對(duì)外部環(huán)境分析方法最常用的是波特五力分析方法。

根據(jù)波特（M：Eotter）的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)，不止是在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行，而是存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的競(jìng)爭(zhēng)、買方討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，這一切最終決定著企業(yè)保持高收益的能力。只進(jìn)行五種力量分析在目前還不足夠準(zhǔn)確把握中小企業(yè)的行業(yè)環(huán)境。為了制定清晰、有效的戰(zhàn)略，中小企業(yè)除了對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行分析外，還需要明確以下問(wèn)題：行業(yè)中市場(chǎng)地位最強(qiáng)的企業(yè)是哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最可能采取的戰(zhàn)略行動(dòng)是什么？競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素是什么？行業(yè)是否具有吸引力？獲取平均利潤(rùn)水平以上的前景如何？結(jié)合目前企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)情況分析能使波特五力分析得到更好的效果。

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)注的焦點(diǎn)是企業(yè)資金流動(dòng)，這是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不同于其他各種戰(zhàn)略的質(zhì)的規(guī)定性；企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)基于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對(duì)資金流動(dòng)的影響，這是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)境分析的特征所在；企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)是確保企業(yè)資金均衡有效流動(dòng)而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略；企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)具備戰(zhàn)略的主要一般特征，即應(yīng)注重全局性、長(zhǎng)期性和創(chuàng)造性。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具體目標(biāo)正確，能取得籌資、投資的成功，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力和資本積累能力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略具體目標(biāo)錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致籌資、投資失敗，財(cái)務(wù)狀況惡化，喪失盈利能力，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗。

【參考文獻(xiàn)】

［1］劉志遠(yuǎn).中小企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與控制[M].天津:天津人民出版社,2003.

［2］陸正飛.企業(yè)發(fā)展的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略[M].大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,1999.

第9篇

最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞??要檢索一個(gè)特定的產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱、品牌名或者廠商的名稱可能是最主要的關(guān)鍵詞。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，我們前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)是針對(duì)介紹《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》一書(shū)的網(wǎng)頁(yè)(/wm31.htm)，你不妨將此書(shū)看作為一個(gè)產(chǎn)品，但與一般產(chǎn)品的區(qū)別之處在于，作為一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品，用戶事先并不一定是為了了解該產(chǎn)品而檢索，更主要在于了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，因此在一定程度上也反映了讀者通過(guò)搜索引擎了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的方式。

??本文寫(xiě)作的初衷是統(tǒng)計(jì)出使用率最高的一些關(guān)鍵詞供參考，但事實(shí)證明做到這一點(diǎn)很困難，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，讀者所使用的關(guān)鍵詞分散性很大，盡管記錄下來(lái)的關(guān)鍵詞將近300個(gè)，但重復(fù)使用率比較高的關(guān)鍵詞并不多。為了能反映出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞的一般特性，我們對(duì)一些關(guān)鍵詞進(jìn)行合理分類，即將含有共性的一些關(guān)鍵詞用一個(gè)共用的詞匯來(lái)代表(詳細(xì)說(shuō)明附后)，盡管這些經(jīng)過(guò)分組后的關(guān)鍵詞并不完全是讀者所使用的準(zhǔn)確的詞匯，但仍然可以得出一些有價(jià)值的信息。

關(guān)鍵詞 使用比例網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ) 11.0% 下載 9.6% 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 7.8% 教程 7.3% 營(yíng)銷環(huán)境 6.0% 營(yíng)銷管理 4.6% Email營(yíng)銷 3.7% 方法 2.8% 案例 2.3% 評(píng)價(jià)(評(píng)估)2.8% 所有包含“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的關(guān)鍵詞30.7% 資料來(lái)源：網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察()，2002年5月

【關(guān)于上述關(guān)鍵詞的說(shuō)明】：??(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)：包括“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐”、“《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐下載”等；??(2)下載：包括“營(yíng)銷教程下載”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程下載”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程免費(fèi)下載”、“營(yíng)銷電子書(shū)下載”等與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和下載相關(guān)的關(guān)鍵詞；??(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：即用戶使用的是關(guān)鍵詞本身就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，沒(méi)有與其他詞匯組合；??(4)教程：包括“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+教程”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教程下載”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)教程”等；??(5)營(yíng)銷環(huán)境：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境”、“營(yíng)銷環(huán)境分析”、“企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析”等；??(6)營(yíng)銷管理：包括“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理”、“營(yíng)銷管理電子書(shū)”等；??(7)Email營(yíng)銷：包括“E-mail營(yíng)銷”、“email營(yíng)銷”、“e-mail營(yíng)銷”等拼寫(xiě)方式；??(8)方法：包括“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用方法”等??(9)案例：包括“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例”等；??(10)評(píng)價(jià)(評(píng)估)：包括“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估”、“企業(yè)網(wǎng)站評(píng)價(jià)”等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞的特點(diǎn)??通過(guò)跟蹤分析，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞有下列特點(diǎn)：

??(1)分散性

??在進(jìn)行關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)之前，筆者曾主觀地認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”可能是檢索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)網(wǎng)頁(yè)最常用的關(guān)鍵詞，這在某些搜索引擎中的確如此，但實(shí)際上，讀者使用“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這一關(guān)鍵詞的比例遠(yuǎn)沒(méi)有想像的高，僅為7.8%。根據(jù)上面的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出，真正通用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞并不多，往往是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其他各種詞匯的組合，但其核心內(nèi)容與“教程、下載、理論、方法、案例、管理”等相關(guān)，所有包含“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的關(guān)鍵詞也只有30.7%。

??(2)專業(yè)性

由于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”是一個(gè)通用詞匯，在google中的檢索結(jié)果有將近10萬(wàn)條，要想找到全部滿足自己需要的信息并非易事，因此用戶更加趨于使用一些專用的詞匯或者幾個(gè)關(guān)鍵詞的組合。同時(shí)，從用戶更傾向于使用google搜索引擎的現(xiàn)象也可以看出，專業(yè)用戶更多一些，因此往往使用更具個(gè)性化的關(guān)鍵詞，這也是造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞分散的一個(gè)主要原因。

??(3)針對(duì)性