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第1篇

關(guān)鍵詞:形象定位;旅游;雙城市;主題口號(hào)

中圖分類號(hào):F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1673-291X(2010)26-0073-02

今天,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和旅游者消費(fèi)心理的不斷成熟,潛在旅游者在選擇旅游目的地時(shí)往往更加重視旅游目的地的形象。只有那些能形成生動(dòng)、鮮明而強(qiáng)烈的感知形象的旅游目的地,才能對(duì)旅游者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,使他們不遠(yuǎn)千里到此游覽和觀光。雙城市是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市,現(xiàn)已把旅游業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,這已經(jīng)成為制約其旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。因此,對(duì)雙城市旅游形象進(jìn)行準(zhǔn)確定位,明確其旅游發(fā)展方向,有利于提高雙城市旅游的知名度和美譽(yù)度,有效拓展客源市場(chǎng),促進(jìn)雙城市的旅游業(yè)乃至整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的快速、健康發(fā)展。

一、旅游形象定位的概念及原則

形象定位是進(jìn)行旅游目的地形象設(shè)計(jì)的前提,它為形象設(shè)計(jì)指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市場(chǎng)分析兩方面基礎(chǔ)之上的。地方性分析提示地方的資源特色、文化背景;市場(chǎng)分析提示公眾對(duì)旅游地的認(rèn)知和預(yù)期,兩方面的綜合構(gòu)成旅游形象定位的前提。在此基礎(chǔ)上通過(guò)對(duì)區(qū)域旅游發(fā)展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心內(nèi)容,即總體形象[1]。

對(duì)旅游地的形象進(jìn)行定位時(shí)要突出獨(dú)特性原則。在當(dāng)今如此激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng),在旅游形象定位時(shí)就必須要顯示出其鮮明、獨(dú)特、深刻的個(gè)性,只有新穎獨(dú)特的旅游形象才能扣人心弦,讓人浮想聯(lián)翩,從而使旅游者產(chǎn)生強(qiáng)烈的出游興趣、對(duì)目的地的好奇心和想到目的地旅游的沖動(dòng)感。旅游地的形象定位還應(yīng)該遵循市場(chǎng)導(dǎo)向原則。因?yàn)槲覀儗?duì)城市的旅游形象定位最終是為市場(chǎng)服務(wù)的,因此,我們?cè)诙ㄎ粫r(shí)就必須先對(duì)市場(chǎng)和潛在客源進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè),準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,然后站在旅游者的角度,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)?shù)刭Y源特色,對(duì)城市進(jìn)行整體的旅游形象定位與設(shè)計(jì)。旅游地的形象定位還應(yīng)體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性原則。我們對(duì)于城市旅游形象的定位并不是一成不變的,也要根據(jù)旅游地旅游資源開(kāi)發(fā)的逐步加深和旅游業(yè)發(fā)展水平的日益提高而需要對(duì)其進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。另外,由于旅游者的消費(fèi)需求和價(jià)值觀念在不斷地發(fā)生變化的,因此對(duì)城市旅游形象的定位也應(yīng)該具有動(dòng)態(tài)性。

二、雙城市旅游形象定位基礎(chǔ)分析

(一)地方性分析

1.地理區(qū)位及交通

雙城,又稱雙城堡,是隸屬于黑龍江省哈爾濱市的縣級(jí)市。它是黑龍江省的南大門(mén),位于黑龍江省西南部,處在省會(huì)哈爾濱市區(qū)西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈爾濱國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅30公里,另有京哈、拉濱兩條鐵路和同三、京哈、哈前、哈大四條公路,松花江主航道還通過(guò)本市永勝、臨江兩個(gè)鄉(xiāng),并且在臨江鄉(xiāng)的三家村設(shè)有船站。可以說(shuō)雙城市的水、陸、空交通條件都十分便利。

2.歷史文化

雙城市是東北歷史名城,滿族發(fā)祥地之一,曾流傳有“南有遼陽(yáng)府,北有雙城堡”之說(shuō)。八百年前,金太祖完顏阿骨打曾在拉林河畔煮酒談兵,境內(nèi)至今仍保存有金代達(dá)禾、布達(dá)兩座古城遺址。

雙城市的主要人文景觀有承旭門(mén)、觀音寺、魁星樓、雙城堡火車站、民俗文化步行街。時(shí)期,中國(guó)人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一,也是東北地區(qū)僅有的一座保存完好的地主莊園。它不僅是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),也是進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的重要基地,現(xiàn)被列為省級(jí)文物保護(hù)單位。

雙城市有滿族、朝鮮族、回族、蒙古族、達(dá)斡爾族及錫伯族等15個(gè)少數(shù)民族,其中以滿族人口最多,可利用各民族的奇風(fēng)異俗,積極開(kāi)展民俗風(fēng)情體驗(yàn)游。

3.生態(tài)農(nóng)業(yè)及新興食品工業(yè)

雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,是全國(guó)聞名的糧食生產(chǎn)大縣,曾被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作綜合先進(jìn)縣、畜牧業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)縣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣。雙城市結(jié)合自身農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)游,并試圖將雙城市的農(nóng)業(yè)與全省的農(nóng)業(yè)特色相結(jié)合,進(jìn)一步微縮、整合,最終達(dá)到使游客游雙城就能游全省現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的目的。雙城市現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游度假村有農(nóng)豐鎮(zhèn)花果山度假村和蘭棱鎮(zhèn)休閑旅游度假區(qū),游客們?cè)诙燃俅謇锟梢杂H身體驗(yàn)農(nóng)民的生活,欣賞田園風(fēng)光,采摘蔬菜瓜果。

雙城又是全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)縣之一,曾被國(guó)家評(píng)為食品工業(yè)強(qiáng)縣之星、縣域食品經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范縣。世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、臺(tái)灣旺旺等一大批工業(yè)企業(yè)先后在本市投資建廠,使其逐漸形成了糧食、肉制品、乳制品、禽蛋四大產(chǎn)業(yè)鏈條和大農(nóng)業(yè)―大畜牧業(yè)―大加工業(yè)―大市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化格局。現(xiàn)如今,雙城市正利用這些新興的工業(yè)旅游資源,大力發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)旅游,開(kāi)發(fā)工業(yè)旅游產(chǎn)品。由于這是周邊地區(qū)所沒(méi)有的,具有獨(dú)特性和不可替代性,所以在旅游市場(chǎng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)市場(chǎng)分析

雙城市不僅有豐富的歷史文化旅游資源,還有獨(dú)具特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)和新興食品工業(yè)等旅游資源,但由于雙城市的旅游業(yè)發(fā)展起步較晚,發(fā)展相對(duì)滯后。到目前為止,雙城市的旅游資源和旅游市場(chǎng)還有部分仍處于未開(kāi)發(fā)的原始狀態(tài)。現(xiàn)已開(kāi)發(fā)的旅游景點(diǎn)由于缺乏對(duì)資源的有效整合,造成旅游景區(qū)規(guī)模小,形象不突出、不鮮明,缺乏吸引力、感召力、誘惑力、刺激力,基本上沒(méi)有進(jìn)行過(guò)有計(jì)劃的宣傳促銷活動(dòng),社會(huì)知名度和美譽(yù)度及市場(chǎng)影響力都不高。因此,雙城市缺乏鮮明獨(dú)特的旅游形象及有招徠力的旅游口號(hào)或旅游標(biāo)志。

雙城市的主要客源市場(chǎng)來(lái)自于市內(nèi)及哈爾濱市、阿城區(qū)、五常市、肇源縣等周邊地區(qū),以“周末游”為主要旅游方式,對(duì)短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于雙城市擁有豐富的歷史文化旅游資源,特別是中國(guó)人民第四野戰(zhàn)軍前線指揮部就設(shè)在雙城,它是中外馳名的紀(jì)念地之一。因此,雙城市的省外及國(guó)際客源市場(chǎng)主要來(lái)自于那些對(duì)中國(guó)近代史,尤其是中國(guó)史感興趣的人和那些現(xiàn)已僑居國(guó)外的當(dāng)時(shí)誕生的將領(lǐng)的家屬及其子女。

三、雙城市旅游形象定位

(一)雙城市整體旅游形象定位

根據(jù)以上對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析以及城市旅游形象定位依據(jù)的原則,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。

定位雙城市整體旅游形象的基本依據(jù)有兩點(diǎn):一是雙城市所擁有的濃厚的歷史文化和獨(dú)具特色的旅游資源,這是旅游形象形成的基礎(chǔ)。由于雙城市屬黑龍江省第一積溫帶,又處在松嫩平原上,其所擁有的土地均是全省最標(biāo)準(zhǔn)的黑土地,而且耕地面積大,所以適宜開(kāi)展現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)和高科技農(nóng)業(yè)。我們應(yīng)該充分利用雙城市所擁有的這些特色資源,將生態(tài)農(nóng)業(yè)和生態(tài)旅游更好地結(jié)合起來(lái),發(fā)展雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游。另外,由于雙城市擁有豐富的文化旅游資源和革命歷史遺跡,這就構(gòu)成了雙城市旅游形象定位的基礎(chǔ)。二是旅游者心理和行為特征,這是旅游形象定位的市場(chǎng)需求。如今,隨著人們生活水平的日益提高及長(zhǎng)期的城市生活所帶來(lái)的高壓生活狀態(tài),使人們迫切地想要回歸生態(tài)本原,到那種空氣中充滿著田園氣息和鳥(niǎo)語(yǔ)花香的恬靜安逸的地方好好地休養(yǎng)生息。而這種市場(chǎng)需求正好給雙城市的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

因此,雙城市的旅游形象主題應(yīng)以生態(tài)農(nóng)業(yè)游和歷史文化游為主要內(nèi)容,輔之以新興工業(yè)游、宗教文化游和民俗風(fēng)情游等其它旅游形式。

(二)雙城市旅游形象口號(hào)設(shè)計(jì)

旅游地形象定位的最終表述往往由一句精辟而富有創(chuàng)意和感染力的主題口號(hào)加以概括和表現(xiàn),它是游客了解旅游目的地整體形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口號(hào)設(shè)計(jì)又能反映出旅游地形象定位的內(nèi)容,將旅游地最具優(yōu)勢(shì)的特征加以提煉,概括成一句口號(hào),最終達(dá)到打動(dòng)旅游者,激發(fā)其出游的意愿。一個(gè)恰如其分、通俗易懂、真實(shí)誘人的宣傳口號(hào)對(duì)旅游形象的定位宣傳往往能起到事半功倍的作用。根據(jù)對(duì)雙城市旅游資源的分析和旅游形象的定位可看出,雙城市可以建立以生態(tài)農(nóng)業(yè)和歷史文化為主,以現(xiàn)代工業(yè)、民族風(fēng)情和宗教文化為輔的旅游形象。因此,雙城市的旅游形象口號(hào)可擬定為如下: “游生態(tài)農(nóng)業(yè),品雙城文化”;“探尋雙城歷史,感受民族風(fēng)情,體驗(yàn)現(xiàn)代工業(yè),回歸生態(tài)本原”;“生態(tài)農(nóng)業(yè)民族情,新興工業(yè)雙城行”等。

四、結(jié)語(yǔ)

旅游形象是城市的靈魂,旅游形象的塑造是發(fā)展城市旅游業(yè)的關(guān)鍵。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象設(shè)計(jì)的重要前提,對(duì)于指導(dǎo)城市旅游開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和影響旅游者旅游決策等方面都具有重要意義。本文通過(guò)對(duì)雙城市旅游形象定位的地方性分析和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,將雙城市整體旅游形象定位為:體驗(yàn)“綠色”生態(tài)農(nóng)業(yè),追尋“紅色”歷史文化。但是,旅游形象定位并不是一經(jīng)確立就一成不變的,它是具有動(dòng)態(tài)性的,應(yīng)該隨著旅游業(yè)發(fā)展水平日益提高和當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的不斷開(kāi)發(fā),而在實(shí)踐中不斷地加以完善和予以更新。

參考文獻(xiàn):

[1] 吳必虎.區(qū)域旅游規(guī)劃原理[M].北京:中國(guó)旅游出版社,2001.

第2篇

首先對(duì)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析模型，并確定營(yíng)銷策略。

以SWOT模型對(duì)綠色有機(jī)食品市場(chǎng)分析，結(jié)合龍廣自身特點(diǎn)以ST(多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略)為主，構(gòu)建起相應(yīng)銷售體系后，才能追求SO(增長(zhǎng)型戰(zhàn)略)方針，筆者提出構(gòu)建龍廣綠色有機(jī)食品“集散地”的構(gòu)想。

龍廣綠色有機(jī)食品“集散地”宗旨

融合中小型綠色有機(jī)食品企業(yè)信息，面對(duì)百姓餐桌需求、滿足追求綠色健康飲食人群的菜籃子。堅(jiān)持品質(zhì)保證、綠色健康第一理念。

百姓支持的、信任的是龍廣這個(gè)品牌。而龍廣給予百姓的應(yīng)是信譽(yù)的保證，綠色有機(jī)食品的品質(zhì)保證。

“集”――聚集綠色有機(jī)食品企業(yè)、產(chǎn)品信息

1.鄉(xiāng)村臺(tái)《鄉(xiāng)村大市場(chǎng)》欄目是最好的綠色有機(jī)食品產(chǎn)品信息區(qū)，可以聚集企業(yè)對(duì)原材料的需求信息，也可以最新的產(chǎn)品信息。

2.以龍廣打折網(wǎng)網(wǎng)站為依托，以論壇、信息區(qū)等形式呈現(xiàn)，匯總中小型企業(yè)綠色有機(jī)食品商品信息以及加工廠對(duì)原材料的需求信息。

3.建立綠色有機(jī)食品商戶聯(lián)盟，匯總商戶所提供的綠色有機(jī)食品以及原材料信息，形成企業(yè)對(duì)商戶“面對(duì)面”的形式。企業(yè)提出對(duì)原材料的需要，提供百姓所需，而商戶滿足企業(yè)所提需求又可服務(wù)于百姓。

4.通過(guò)百姓在論壇或其他形式下反饋的市場(chǎng)信息，對(duì)企業(yè)、商戶提出需求，企業(yè)和商戶再?gòu)陌傩战嵌瘸霭l(fā)完善商品，從而達(dá)到永遠(yuǎn)滿足百姓的需要，令市場(chǎng)永遠(yuǎn)保持在“旺盛期”狀態(tài)。

“散”――利用多功能的電子商務(wù)模式。建立完善的銷售渠道

1.以低廉的產(chǎn)品價(jià)格在廣播中宣傳，可通過(guò)小型綠色食品展銷會(huì)形式出售同類產(chǎn)品。便于百姓購(gòu)買(mǎi)又為中小型綠色有機(jī)食品企業(yè)打開(kāi)銷售出路。

2.可在龍廣打折網(wǎng)中建立“綠色農(nóng)場(chǎng)”專區(qū)，由商家自行建立銷售窗口，可以為百姓提供更詳盡的產(chǎn)品信息，并且將在節(jié)目中已宣傳過(guò)的商品在網(wǎng)站中繼續(xù)銷售。

3.可以建立或者與企業(yè)合作開(kāi)展綠色有機(jī)食品便民服務(wù)區(qū)，保證品質(zhì)的前提下便于百姓購(gòu)買(mǎi)健康的、新鮮的綠色有機(jī)食品。

4.利用生活臺(tái)《生活快樂(lè)購(gòu)》節(jié)目銷售形式展開(kāi)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)，并將生活快樂(lè)購(gòu)VIP卡作為綠色有機(jī)食品充值卡，通過(guò)移動(dòng)推出的12581業(yè)務(wù)在家搞定買(mǎi)菜問(wèn)題，成為龍廣特色的呼叫中心，百姓通過(guò)打電話提出需購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品直接劃去卡內(nèi)費(fèi)用，到附近的便民服務(wù)區(qū)或者指定地點(diǎn)領(lǐng)取即可。

5.針對(duì)龍廣各頻率節(jié)目中組成的聽(tīng)友俱樂(lè)部、聯(lián)盟等分析成員需求，制定相應(yīng)的供應(yīng)、宣傳模式，例如《母愛(ài)好時(shí)光》節(jié)目受眾為準(zhǔn)媽媽、媽媽，那么就可以為她們提供綠色果蔬有機(jī)食品等等。

6.建立例如“綠色有機(jī)食品農(nóng)業(yè)手機(jī)報(bào)”一類的信息形式，以短信、彩信形式下發(fā)綠色農(nóng)業(yè)知識(shí)、綠色有機(jī)食品銷售渠道信息、綠色有機(jī)食品產(chǎn)品信息等。既滿足企業(yè)、商戶對(duì)市場(chǎng)信息的需求，又能滿足百姓對(duì)綠色食品的購(gòu)買(mǎi)需求。

建立零倉(cāng)儲(chǔ)、低物流的銷售形式

第3篇

【關(guān)鍵詞】遼寧省 有機(jī)肥料 市場(chǎng)

一、肥料市場(chǎng)分析

（一）肥料市場(chǎng)的未來(lái)潛力

遼寧省作為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)省份之一，糧食產(chǎn)量增長(zhǎng)率持續(xù)上漲。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，遼寧省2015年糧食總產(chǎn)量高達(dá)400.5億斤，再創(chuàng)歷史新高。同上一年的糧食總產(chǎn)量相比，增產(chǎn)49.7億斤，增長(zhǎng)幅度是全國(guó)第一。巨大的糧食產(chǎn)量背后潛在的龐大的肥料產(chǎn)業(yè)以及其產(chǎn)業(yè)鏈的附屬商品，其中有機(jī)肥料扮演著重要的角色。

（二）遼寧省肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與方向

根據(jù)2016年遼寧省肥料企業(yè)名錄數(shù)據(jù)顯示755家肥料企業(yè)中，有機(jī)肥料企業(yè)就有334家，并且比較以往企業(yè)名錄數(shù)據(jù)，其在肥料企業(yè)中占有比例會(huì)越來(lái)越大。

由于在長(zhǎng)期以往耕種中所使用的化學(xué)肥料，殘留的化學(xué)物質(zhì)破壞農(nóng)作物生長(zhǎng)所需的有機(jī)質(zhì)和微量元素，導(dǎo)致糧食減產(chǎn)。使用化工肥料所種出的農(nóng)作物中，所含有的化學(xué)物質(zhì)損傷人體的免疫系統(tǒng)和內(nèi)臟器官，對(duì)身體健康產(chǎn)生不良影響。

正因多方面的影使得肥料生產(chǎn)企業(yè)的重心偏向有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)，化工類肥料企業(yè)向有機(jī)肥料企業(yè)過(guò)度。

二、有機(jī)肥料的市場(chǎng)分析

（一）有機(jī)肥料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，遼寧省共有有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)334家，因受地區(qū)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的建設(shè)程度、原材料的種類與供應(yīng)等多方面的影響因素，使有機(jī)肥料生產(chǎn)和加工企業(yè)主要按照兩個(gè)主要特點(diǎn)，分別分布在遼寧省市各地區(qū)域內(nèi)：一是技術(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)，普遍技術(shù)發(fā)達(dá)區(qū)域主要集中在發(fā)展較快的城市中，大連、沈陽(yáng)、盤(pán)錦等地區(qū)；二是原材料種類多樣且運(yùn)輸方便的地區(qū)，主要集中在大型養(yǎng)殖畜禽周圍和含有自然有機(jī)肥料原材料地區(qū)等，主要包括鐵嶺，遼陽(yáng)，和朝陽(yáng)等地區(qū)。

（二）有機(jī)肥料企業(yè)的發(fā)展方向

在遼寧省內(nèi)的有機(jī)肥企業(yè)名錄數(shù)據(jù)中顯示有334家企業(yè)，受生產(chǎn)技術(shù)和原材料的影響等因素的影響，企業(yè)又分為精致有機(jī)肥料企業(yè)、生物有機(jī)肥料企業(yè)、等多種類型，其中采用最先進(jìn)生產(chǎn)工藝的精致有機(jī)肥料企業(yè)有222家，市場(chǎng)比重最大，這種肥料擁有克服普通農(nóng)家肥病菌多、肥效慢的特點(diǎn)。在眾多肥料中，有解除土壤中的農(nóng)藥殘留功效的是最受使用者的歡迎的產(chǎn)品，也是未來(lái)有機(jī)肥料產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品。

三、有機(jī)肥料在肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

目前有機(jī)肥料在肥料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有如下幾個(gè)方面：

（一）市場(chǎng)前期推廣工作壓力小

肥料市場(chǎng)趨向成熟化，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上存在的大部分產(chǎn)品的特點(diǎn)均有一定的了解，有機(jī)肥料相較其他的新型化肥而言，前期的市場(chǎng)推廣工作相對(duì)簡(jiǎn)化了許多。

隨著有機(jī)產(chǎn)品的更新和技術(shù)的改革，不僅保證了農(nóng)作物的產(chǎn)量維護(hù)了農(nóng)民最根本的利益，同時(shí)又滿足了市場(chǎng)中綠色環(huán)保的需求，使其購(gòu)買(mǎi)量日益增多，所以企業(yè)在前期的推廣難度較小。一定程度上節(jié)省了商家的人力和財(cái)力。

（二）有機(jī)肥料成本低，易與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

在產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣方面，充分發(fā)揮有機(jī)肥料價(jià)格低利潤(rùn)高的優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格策略中應(yīng)用快速滲透策略，以較低的價(jià)格迅速打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)展市場(chǎng)。

有機(jī)肥料原材料資源豐富，價(jià)格低廉，生產(chǎn)成本很低，使其在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的有機(jī)肥料市場(chǎng)中仍然擁有較高的利潤(rùn)，在與同行業(yè)的其他化肥產(chǎn)品相比較時(shí)，利潤(rùn)率是其4～6倍。

（三）市場(chǎng)處于未飽和狀態(tài)，產(chǎn)品有較高的競(jìng)爭(zhēng)力

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的肥料市場(chǎng)中，處于不同生命周期的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度與競(jìng)爭(zhēng)方式不同。處于成熟期的化工類肥料競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，企業(yè)之間損失慘重；而有機(jī)肥料產(chǎn)品屬于新興型產(chǎn)品，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象并不突出，使有機(jī)肥料企業(yè)可以專注的擴(kuò)展市場(chǎng)和宣傳產(chǎn)品，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)性。不僅彌補(bǔ)化工類肥料所遺留的市場(chǎng)空缺，還可以與化工類肥料企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

四、遼寧省當(dāng)前有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)需改進(jìn)的方向

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度

在2015年被曝光的全國(guó)95家不合格肥企業(yè)中，遼寧省不合格肥料企業(yè)占據(jù)15名之多。在這15家內(nèi)有8家均有生產(chǎn)有機(jī)肥料。在肥料產(chǎn)業(yè)方面質(zhì)量監(jiān)控、出廠把關(guān)等體系依舊松散，使不法商販有洞可鉆，加強(qiáng)質(zhì)檢，出臺(tái)相關(guān)政策，嚴(yán)把質(zhì)檢部門(mén)，促進(jìn)有機(jī)肥料市場(chǎng)有序發(fā)展。

（二）注重提升農(nóng)化服務(wù)

現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體以散戶為主，隨著國(guó)家通過(guò)“土地流轉(zhuǎn)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體培育、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼向規(guī)模戶傾斜”等等，一系列的宏觀政策推進(jìn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，使農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體向規(guī)模戶過(guò)渡，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)農(nóng)化服務(wù)的需求不僅局限于農(nóng)作物本身需求，還有綠色環(huán)保、搭配肥料的營(yíng)養(yǎng)成分比例等多方面需求。故在未來(lái)有機(jī)肥料產(chǎn)品的推廣中應(yīng)注重對(duì)環(huán)保的宣傳，并提供相應(yīng)技術(shù)指導(dǎo)。使產(chǎn)品得到規(guī)模戶的認(rèn)可，使品牌的知名度提高，樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象。

（三）提高品牌辨識(shí)度

第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；出口；壁壘

一、 綠色壁壘概述

《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》曾將“保障人民、動(dòng)植物的生命健康所必須的措施”和“有效保護(hù)可能用竭的天然資源的有關(guān)措施”列為自由貿(mào)易原則的一般例外規(guī)定。于是一些國(guó)家據(jù)此采取貿(mào)易保護(hù)措施。歸根到底，綠色貿(mào)易壁壘是指各國(guó)為了保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)，借口為保護(hù)環(huán)境和國(guó)民健康，對(duì)進(jìn)口商品提出帶有歧視性，針對(duì)性的技術(shù)，安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，如達(dá)不到這些標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口國(guó)有權(quán)扣留、退回、銷毀、索賠等等，或不規(guī)范的使用國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。

二、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易中遭遇的綠色貿(mào)易壁壘情況

（一）綠色壁壘對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模的影響

隨著對(duì)外開(kāi)放的不斷擴(kuò)大，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模逐年擴(kuò)大，但由于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工程度低，產(chǎn)品附加值低，加之近年來(lái)的生產(chǎn)成本提高，價(jià)格的比較優(yōu)勢(shì)減小以致消失，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口額自2004年到2012年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口額由180.2億美元增長(zhǎng)至488.8億美元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到167%；進(jìn)口額由124.1億美元增長(zhǎng)至719.2億美元，增長(zhǎng)幅度近500%；進(jìn)出口總額由304.3億美元增至到1208億美元，增長(zhǎng)幅度達(dá)到300%，每年的增速最高時(shí)達(dá)到31.9%。但是相比之下，中國(guó)進(jìn)出口總額從2004年的6207.85億美元到2012年29727.9億美元，八年間增長(zhǎng)速度達(dá)到379%，同比增長(zhǎng)速度基本上保持20%-30%，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額占中國(guó)進(jìn)出口總額，從2004年的2.903%到2009年的1.776%，所占比例呈線性下降趨勢(shì)，很大一個(gè)原因就是受綠色貿(mào)易壁壘影響，農(nóng)產(chǎn)品出口成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易薄弱的一環(huán)。

（二） 中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色壁壘的市場(chǎng)分析

中國(guó)主要的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)集中在亞洲，歐洲，北美洲，其中亞洲占到60%左右。細(xì)分到國(guó)家來(lái)看，根據(jù)中國(guó)航務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)十大出口目的國(guó)或地區(qū)依次是：日本、美國(guó)、中國(guó)香港、韓國(guó)、德國(guó)、馬來(lái)西亞、俄羅斯、印尼、越南和荷蘭。出口增速均在30%左右，其中中國(guó)對(duì)巴西的出口增速甚至高達(dá)73.3%，這預(yù)示了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的良好態(tài)勢(shì)。

但是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色貿(mào)易壁壘已經(jīng)是一個(gè)很嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色壁壘的市場(chǎng)多為歐盟、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家或是日本，韓國(guó)等新型工業(yè)化國(guó)家，均是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的高端市場(chǎng)。以美國(guó)為例，中國(guó)從1987年以來(lái)，每年被美國(guó)海關(guān)扣留的食品批次中，25%左右是由于標(biāo)簽不符合“美國(guó)食品標(biāo)簽法”的規(guī)定，另有約8%的批次是因使用了未經(jīng)FDA認(rèn)可的添加劑。

（三） 綠色壁壘的中外檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)分析

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口“門(mén)檻”不斷提高，主要表現(xiàn)在綠色壁壘的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，檢測(cè)項(xiàng)目日益增多，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高. 2004年，日本“臨時(shí)標(biāo)準(zhǔn)”的實(shí)施將目前涉及到的130種農(nóng)作物，229種農(nóng)藥，9000個(gè)農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)展到1358種農(nóng)作物，涉及724種農(nóng)藥，19000個(gè)農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)，幾乎涵蓋了中國(guó)所有的農(nóng)作物。由此可以看出發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的這些綠色檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)都是以實(shí)力和技術(shù)為依托的，可是在目前的情況下，發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家之間在發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的差距從而導(dǎo)致檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)上的差距是不可避免的，短時(shí)間內(nèi)要跨越這道鴻溝，對(duì)廣大的發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。

三、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色壁壘的國(guó)內(nèi)原因及對(duì)策

（一）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇綠色壁壘的國(guó)內(nèi)原因

我國(guó)在向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，農(nóng)作物產(chǎn)量不斷提高，但由于我國(guó)環(huán)保意識(shí)淡薄，沒(méi)有及時(shí)采取有效的環(huán)保措施，使得農(nóng)業(yè)污染嚴(yán)重。各種工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的污染通過(guò)周圍的土壤，灌溉水源等生態(tài)環(huán)境作用于農(nóng)作物，使農(nóng)產(chǎn)品在生長(zhǎng)中受到嚴(yán)重污染導(dǎo)致“問(wèn)題蔬菜，問(wèn)題糧食”的產(chǎn)生。

從中國(guó)近年來(lái)發(fā)生的假大米、毒奶粉事件等等，這一系列的事件的發(fā)生讓我們覺(jué)得我國(guó)的衛(wèi)生檢驗(yàn)系統(tǒng)形同虛設(shè)，檢驗(yàn)實(shí)施的不徹底，實(shí)施檢驗(yàn)的力度不夠，對(duì)于違規(guī)操作企業(yè)及個(gè)人沒(méi)有嚴(yán)格的懲罰措施，最終導(dǎo)致我國(guó)的衛(wèi)生檢驗(yàn)系統(tǒng)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)應(yīng)有的作用。

（二）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘的對(duì)策與建議

1.努力完善中國(guó)生態(tài)環(huán)境保護(hù)法律

一個(gè)國(guó)家的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)低，資源自然會(huì)加速退化，環(huán)境污染會(huì)加劇，并最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步下降。因此，中國(guó)更應(yīng)密切關(guān)注國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的變化，進(jìn)行可行性研究，借鑒國(guó)外環(huán)境保護(hù)方面的立法經(jīng)驗(yàn)，把環(huán)保立法內(nèi)容從防治污染和保護(hù)自然環(huán)境，擴(kuò)展到產(chǎn)生污染和消耗資源、能源的生產(chǎn)過(guò)程；采取有效措施，通過(guò)立法程序?qū)?guó)際標(biāo)準(zhǔn)變?yōu)閲?guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，并以法律形式確定下來(lái)。此外，還應(yīng)改變中國(guó)的政出多門(mén)，法規(guī)不銜接的狀況，盡力完善農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一認(rèn)證體系。

2.立足國(guó)情，構(gòu)建強(qiáng)有力的農(nóng)業(yè)支持政策

從我國(guó)國(guó)情出發(fā)，盡早減少和改革低效率的以價(jià)格支持政策為主要形式的農(nóng)業(yè)保護(hù)政策，將資金用在對(duì)農(nóng)民收入、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)上去，將農(nóng)業(yè)支持政策作為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的長(zhǎng)期政策安排，才是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。增加農(nóng)業(yè)科研補(bǔ)貼投入、加強(qiáng)農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)。根據(jù)產(chǎn)品特性、技術(shù)類型、公益性程度及產(chǎn)權(quán)保護(hù)程度對(duì)農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目采取不同的投資方式，重點(diǎn)用于國(guó)家及省級(jí)農(nóng)業(yè)科研院所基礎(chǔ)性、公益性、風(fēng)險(xiǎn)大的高新技術(shù)、前瞻性研究領(lǐng)域，搭建種質(zhì)資源和技術(shù)平臺(tái)，為地方農(nóng)業(yè)科研院所及企業(yè)提供育種材料，引導(dǎo)企業(yè)在中下游跟進(jìn)。

3.企業(yè)應(yīng)牢固樹(shù)立食品質(zhì)量安全責(zé)任意識(shí)

堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，建立健全的食品安全管理體系，樹(shù)立對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，要積極跟蹤國(guó)際食品安全標(biāo)準(zhǔn)和SPS措施，使生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和體系與國(guó)際接軌。建立食品安全可追溯體系和食品召回制度，建立良好的危機(jī)處理機(jī)制。要不斷加大在食品安全方面的技術(shù)投入，大膽采用新技術(shù)和新方法，大力推廣發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和建設(shè)合作經(jīng)濟(jì)。（作者單位：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

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[2]王海峰，顧肖榮，王勉青.WTO法律規(guī)則與非關(guān)稅壁壘約束機(jī)制[M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001：P78-86

第5篇

一、項(xiàng)目提要

1、項(xiàng)目名稱：__縣生物有機(jī)肥料廠建設(shè)

2、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：__縣__鎮(zhèn)__鉀肥廠

3、項(xiàng)目總投資：2400萬(wàn)元

4、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：朱灶樹(shù)

5、項(xiàng)目承辦單位：__縣農(nóng)業(yè)局

6、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人：詹榮輝

7、聯(lián)系電話：0793－7416030

二、項(xiàng)目建設(shè)背景

__縣位于贛、皖、浙三省交界腹地，國(guó)土面積444萬(wàn)畝，是全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)縣、全國(guó)aaa級(jí)文化與生態(tài)旅游示范區(qū)，也是江西省無(wú)公害綠色食品生產(chǎn)基地縣，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的50%以上。全縣現(xiàn)有有機(jī)食品綠茶生產(chǎn)基地4萬(wàn)畝、無(wú)公害水稻生產(chǎn)基地4萬(wàn)畝、綠色食品a級(jí)水稻生產(chǎn)基地1萬(wàn)畝。在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地內(nèi)，以生物有機(jī)肥料替代單純的化肥，達(dá)到土壤投入與產(chǎn)出的平衡，是生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容。生物有機(jī)肥料集現(xiàn)代化肥的速效、傳統(tǒng)有機(jī)肥的長(zhǎng)效、有機(jī)物菌肥的增效于一體，是無(wú)公害、無(wú)污染的第四代新型活性肥料，產(chǎn)品主要用于有機(jī)食品、綠色食品及經(jīng)濟(jì)作物的肥源，不但能供應(yīng)農(nóng)作物全價(jià)營(yíng)養(yǎng)，改善土壤理化性狀，而且能提高作物的抗逆性，促進(jìn)土壤微生物的繁衍，對(duì)其他肥料有較好的吸附性和絡(luò)合性，從根本上解決有機(jī)污染。生物有機(jī)肥料廠的建設(shè)，可以一定程度上解決目前市場(chǎng)上生物有機(jī)肥料供應(yīng)不足的供需矛盾，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)農(nóng)資供應(yīng)體系的形成。

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性

1、項(xiàng)目建設(shè)的必要性

中國(guó)加入wto后，農(nóng)業(yè)部迅即在全國(guó)啟動(dòng)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品行動(dòng)計(jì)劃，國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品的需求量日趨增加。江西省委、省政府提出了把江西建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的三個(gè)基地和一個(gè)后花園，其中的一個(gè)重點(diǎn)就是建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地；市委、市政府提出了要把上饒建成贛、皖、浙、閩四省交界的中心區(qū)域城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；縣委、縣政府也提出了建設(shè)綠色__的發(fā)展目標(biāo)。在這樣的背景下，__如何立足自身特色，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，建設(shè)綠色__，關(guān)鍵就是要堅(jiān)定不移地走生態(tài)農(nóng)業(yè)之路，走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。全縣從開(kāi)發(fā)有機(jī)綠色食品入手，先后培育出aa級(jí)綠色食品大鄣山茶、aa級(jí)清明丫玉茶、a級(jí)大鄣山大米、源發(fā)苦丁茶、鄣圣茶，經(jīng)歐盟bcs有機(jī)食品機(jī)構(gòu)認(rèn)證的有機(jī)食品有大鄣山茶、山黑豬、黑芝麻、銀杏針、食用菌和35種中藥材，建立了生態(tài)農(nóng)業(yè)基地50萬(wàn)畝。但由于缺乏生物有機(jī)肥，產(chǎn)量較低，經(jīng)濟(jì)效益一般，而國(guó)內(nèi)生物有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)少，加之運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高，價(jià)位高，銷售疲軟。因此，盡快啟動(dòng)生物有機(jī)肥料廠建設(shè)項(xiàng)目是十分必要的。

2、項(xiàng)目建設(shè)的可行性

(1)生境條件優(yōu)越。縣域森林覆蓋率達(dá)81.5%，水資源豐盈，光、熱條件充足，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚。20__年11月，經(jīng)江西省農(nóng)科院綠色食品檢測(cè)中心對(duì)產(chǎn)地進(jìn)行有關(guān)的環(huán)境監(jiān)測(cè)、檢驗(yàn)，全部數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，確認(rèn)環(huán)境質(zhì)量合格，十分適宜發(fā)展aa級(jí)綠色食品和生態(tài)有機(jī)食品。為策應(yīng)綠色__建設(shè)，縣里啟動(dòng)了生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)工程。這些為生物有機(jī)肥的大面積應(yīng)用創(chuàng)造了廣闊的空間。

(2)技術(shù)力量雄厚。全縣縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)共有農(nóng)業(yè)科技人員482人，其中：高級(jí)職稱7人，中級(jí)職稱18人，初級(jí)職稱130人，另還有近20__多名經(jīng)農(nóng)廣校和農(nóng)函大專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民技術(shù)員。在1994年啟動(dòng)實(shí)施的全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)試點(diǎn)縣項(xiàng)目建設(shè)中，歷經(jīng)5年時(shí)間，全縣探索出以良種推廣為主的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式15種。技術(shù)上，完全可以保證生物有機(jī)肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的運(yùn)用。

(3)原材料有保障。生物有機(jī)肥料廠所需的秸桿、谷殼等原材料相當(dāng)充足，完全可以滿足生產(chǎn)，水源也有充分的保障。

四、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

__縣地處三省六縣市接壤的邊沿地帶，生態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯，區(qū)位條件獨(dú)特，是江西省綠色食品基地縣和生產(chǎn)大縣，每年對(duì)生物有機(jī)肥的缺口需求在3000－4000噸之間，且周邊地區(qū)對(duì)生物有機(jī)肥的需求量也相當(dāng)大。因此，生物有機(jī)肥料的市場(chǎng)空間十分廣闊。

五、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

設(shè)計(jì)年產(chǎn)3萬(wàn)噸生物有機(jī)肥，建設(shè)廠房及附屬設(shè)施。項(xiàng)目總投資2400萬(wàn)元，一年建成竣工，年產(chǎn)值3000萬(wàn)元。

項(xiàng)目引進(jìn)北大江西高科技產(chǎn)業(yè)基地成套生產(chǎn)技術(shù)，主要工藝流程為：菌種培養(yǎng)有機(jī)物接種發(fā)酵降解(谷殼、豬糞、枯餅、秸餅)攪拌(根據(jù)市場(chǎng)需求可摻入n、p、k等肥)干燥制粒包裝成品。主要設(shè)備：機(jī)械化生產(chǎn)主要設(shè)備有發(fā)酵塔(可用鋼板自行制造)、粉碎機(jī)(20千瓦)、攪拌機(jī)、傳送帶、低溫烘干機(jī)、制粒機(jī)、包裝機(jī)。半機(jī)械化生產(chǎn)主要設(shè)備有粉碎機(jī)、低溫烘干機(jī)、制粒機(jī)、包裝機(jī)。

廠房可建棚架廠房，倉(cāng)庫(kù)可利用鉀肥廠現(xiàn)有房屋。

六、建設(shè)地點(diǎn)選擇分析

項(xiàng)目廠址選在__鎮(zhèn)__鉀肥廠內(nèi)，位于省道景白公路沿線，已經(jīng)開(kāi)工的景婺黃、景婺常二條高速公路將穿境而過(guò)，交通十分便利。縣供電公司在__鎮(zhèn)建有變電所一座，

電力供應(yīng)有充足保證。線路、信息、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施也一應(yīng)俱全，覆蓋城鄉(xiāng)的能源電氣網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。七、項(xiàng)目效益分析

項(xiàng)目總投資(以3萬(wàn)噸設(shè)計(jì))2400萬(wàn)元。其中：建設(shè)資金1200萬(wàn)元，流動(dòng)資金1200萬(wàn)元。

竣工投產(chǎn)后，年實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬(wàn)元，剔除有機(jī)食品用肥生產(chǎn)成本700元/噸、a級(jí)綠色食品用肥生產(chǎn)成本1000元/噸，年投資利潤(rùn)率達(dá)10%以上，投資回收期10年。

八、環(huán)境保護(hù)

本項(xiàng)目的建設(shè)遵循國(guó)家環(huán)境保護(hù)規(guī)則，嚴(yán)格控制污染源，確保環(huán)保達(dá)標(biāo)，對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)不會(huì)造成影響。

第6篇

我201x年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院，201x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工作，對(duì)銷售和管理有一定了解。

二、 市場(chǎng)分析

在近年來(lái)我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康，更阻礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來(lái)了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹(shù)一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費(fèi)不起，到頭來(lái)多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢(qián)、搭工夫。蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)，消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已，產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和天然保健劑，在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中，大量實(shí)踐證實(shí)，施過(guò)蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過(guò)微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對(duì)過(guò)剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長(zhǎng)。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長(zhǎng)，并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

三、 蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

蚯蚓干重約為鮮重的12～21％，水分占鮮重的79～88％。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中，主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接近于魚(yú)粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí)，最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外，蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚(yú)粉的14倍，銅的含量是魚(yú)粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚(yú)粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚(yú)粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚(yú)粉，但高于豆餅的2～3倍。

總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料，而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來(lái)源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑

實(shí)際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報(bào)酬高;用來(lái)喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚(yú)餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點(diǎn)供應(yīng)，以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施，擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術(shù)，企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及產(chǎn)品的成品加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出（每畝）:

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計(jì)XX元

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元

3.占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元

4. 水電工具計(jì)500元

合計(jì):3700元

年收入:（1） 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計(jì)4000元

（2）蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì):10000元

純利潤(rùn):10000-3700=6300元

第7篇

一、養(yǎng)殖背景分析

1.玉屏鎮(zhèn)概況

玉屏鎮(zhèn)位于荔波縣境中部偏北，東連水堯水族鄉(xiāng)，西與水利水族鄉(xiāng)接壤，南接朝陽(yáng)鎮(zhèn)和永康水族鄉(xiāng)，北鄰三都周覃、九阡兩鎮(zhèn)，樟江河自北向南貫穿全鎮(zhèn)，為縣人民政府所在地，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐。玉屏鎮(zhèn)轄7個(gè)行政村4個(gè)社區(qū)居委會(huì)，95個(gè)村民小組，40個(gè)居民小組。全鎮(zhèn)9552戶34770人，其中：農(nóng)業(yè)人口14918人，占總?cè)丝诘?2.9%；非農(nóng)業(yè)人口12045人，占總?cè)丝诘?4.6%，流動(dòng)人口7807人，占總?cè)丝诘?2.32%。布依、水、苗、瑤等少數(shù)民族占82%，總面積160.91平方公里，耕地面積7521畝，農(nóng)業(yè)人口人均占有耕地面積0.68畝，非耕地資源96200畝，果園面積達(dá)兩萬(wàn)多畝，全鎮(zhèn)屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，氣候溫和，日照充足，年平均氣溫18.3度，無(wú)霜期320天，非常適宜發(fā)展畜牧養(yǎng)殖。

2.必要性

近年來(lái)，玉屏鎮(zhèn)飼養(yǎng)優(yōu)質(zhì)雞500―1000羽養(yǎng)雞場(chǎng)大批興起，養(yǎng)雞也是農(nóng)民家庭現(xiàn)金收入的重要來(lái)源之一。荔波縣優(yōu)質(zhì)雞品種有荔波土雞和瑤山雞，目前主要采用傳統(tǒng)飼養(yǎng)方式飼喂，其肉、蛋味道鮮美，雞的個(gè)體大小適中，且無(wú)污染、無(wú)公害的綠色食品，深受消費(fèi)者喜愛(ài)；市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)位高，養(yǎng)殖效益好，發(fā)展優(yōu)質(zhì)雞養(yǎng)殖是荔波生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展的方向和既定目標(biāo)。

2013年底，荔波縣甲良鎮(zhèn)益覺(jué)村一個(gè)肉雞養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)生禽流感疫情，雖然禽流感疫情很快得到了有效控制，但是還是給荔波養(yǎng)雞業(yè)發(fā)展造成了一些打擊。新的養(yǎng)雞戶不敢上，老的養(yǎng)雞戶裹足不前，甚至改行另謀生路，造成近期縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)騙錢(qián)上市量銳減，價(jià)格上揚(yáng)并居高不下不局面，給人民群眾生活造成了不良影響。為恢復(fù)荔波養(yǎng)雞業(yè)良好發(fā)展勢(shì)頭，保障養(yǎng)雞業(yè)健康快速發(fā)展，發(fā)展優(yōu)質(zhì)雞規(guī)模養(yǎng)殖勢(shì)在必行。

3.可行性

玉屏鎮(zhèn)氣候溫和濕潤(rùn)，無(wú)嚴(yán)寒酷暑，適于雞的生長(zhǎng)發(fā)育。玉屏鎮(zhèn)人口密度較小，土地資源豐富，生態(tài)環(huán)境良好 ，發(fā)展林下、草地、果園養(yǎng)殖雞的條件優(yōu)越。荔波土雞和瑤山雞肋均為荔波縣原產(chǎn)地品種，對(duì)荔波的氣候、地形、野外飼養(yǎng)自然條件和傳統(tǒng)飼養(yǎng)方法均具良好的適應(yīng)性。玉屏鎮(zhèn)畜牧站定期組織養(yǎng)殖戶集中學(xué)習(xí)科學(xué)養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)肉雞技術(shù)和雞疫病防治知識(shí)，使養(yǎng)殖戶熟悉掌握了養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)肉雞的基本技術(shù)，因而技術(shù)條件是可行的。養(yǎng)雞場(chǎng)建設(shè)在山坡上，雞群以野外自由覓食為主，適量補(bǔ)飼為輔，飼養(yǎng)成本降低，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益良好。

三、需求分析

1.市場(chǎng)分析

目前，活雞、雞蛋及其產(chǎn)品均有較大的市場(chǎng)缺口，需從縣外南丹、柳州等地批量進(jìn)入，隨著人民生活水平提高和荔波旅游業(yè)迅速發(fā)展，需求量更大。而荔波土雞和瑤山雞是優(yōu)良的地方雞種，又在良好的生態(tài)環(huán)境條件下以傳統(tǒng)方式飼養(yǎng)，不添加飼料及生長(zhǎng)激素，以野外自由覓食為主，適量補(bǔ)飼玉米及大米。傳統(tǒng)飼養(yǎng)方式養(yǎng)雞為無(wú)污染、無(wú)公害綠色食品，在縣內(nèi)、外都受到消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)前景良好。

2.社會(huì)需求

一是市場(chǎng)需要增加優(yōu)質(zhì)雞的供給；二是養(yǎng)雞投資省、見(jiàn)效快、技術(shù)簡(jiǎn)單易行，養(yǎng)雞收入也是農(nóng)民家庭現(xiàn)金民收入的重要來(lái)源，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞是廣大農(nóng)民迫切需要增加養(yǎng)殖收入手段之一；三是荔波縣做大做強(qiáng)畜牧業(yè)的客觀需要。

3.生態(tài)改善

規(guī)模養(yǎng)雞場(chǎng)主要建設(shè)在生態(tài)良好的山坡上、樹(shù)林里、草地上和果園里，并種植優(yōu)質(zhì)牧草。合理規(guī)劃，不超載過(guò)牧，能改善生態(tài)環(huán)境、天然草地及經(jīng)果林等。

4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展

大批規(guī)模養(yǎng)雞場(chǎng)建成后，有利于增加農(nóng)民養(yǎng)殖收入；有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；有利于畜牧業(yè)合理快速協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、條件分析

1.資源條件

玉屏鎮(zhèn)生態(tài)環(huán)境良好，果園、林地、草地資源豐富，規(guī)模養(yǎng)雞場(chǎng)建設(shè)條件優(yōu)越；雞的野外食源及玉米補(bǔ)飼飼料豐富，飼養(yǎng)條件良好；農(nóng)民掌握了科學(xué)的養(yǎng)雞實(shí)用技術(shù)，可順利管理運(yùn)行規(guī)模養(yǎng)雞場(chǎng)，人力資源條件較好。

2.原村料條件

荔波縣泰和種雞場(chǎng)2012年4月建成，主要經(jīng)營(yíng)荔波瑤山雞的孵化、育雛及飼養(yǎng)商品雞，年孵化育雛能力在150萬(wàn)羽以上，可滿足全縣規(guī)模養(yǎng)雞場(chǎng)對(duì)雞苗的需求。避免從外地引種而傳入新的疫病危險(xiǎn)，減少雞只長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)膽?yīng)激反應(yīng)，提高成活率。該種雞場(chǎng)種源可靠，養(yǎng)殖戶購(gòu)雞苗方便，減少購(gòu)種投資。

3.交通運(yùn)輸

第8篇

本計(jì)劃是經(jīng)過(guò)分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)自行車出租市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，針對(duì)現(xiàn)在**農(nóng)業(yè)大學(xué)校園自行車管理現(xiàn)狀，及交通設(shè)施配置狀況，結(jié)合**農(nóng)業(yè)大學(xué)“十二五”期間校園基本建設(shè)的總體目標(biāo)與主要任務(wù)而提出制定的。

項(xiàng)目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車、快樂(lè)出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類上，以在校大學(xué)生、職工（及職工家屬）為主要消費(fèi)群體，主要依靠租金來(lái)獲取利潤(rùn)。公司在主營(yíng)租賃服務(wù)的同時(shí)，大力發(fā)展校內(nèi)單車協(xié)會(huì)。通過(guò)單車協(xié)會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者消費(fèi)，來(lái)獲取更高的利潤(rùn)。

此項(xiàng)目小成本、低風(fēng)險(xiǎn)，易管理、市場(chǎng)廣，硬件要求低，服務(wù)規(guī)范。本項(xiàng)目不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時(shí)對(duì)解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實(shí)意義。

二、服務(wù)介紹

隨著“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無(wú)污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來(lái)越深受人們的歡迎。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒(méi)車的同學(xué)出行麻煩，這些問(wèn)題一直以來(lái)都令大學(xué)生苦惱又難以解決。

此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無(wú)疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，必然會(huì)得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場(chǎng)前景非常可觀。

三、市場(chǎng)分析

**農(nóng)業(yè)大學(xué)占地面積大，隨著“十三五”期間學(xué)校整體規(guī)劃的逐步落實(shí)，校園規(guī)模將進(jìn)一步得到擴(kuò)充。由此，學(xué)生的交通出行問(wèn)題也會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng)新中心、圖書(shū)館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費(fèi)時(shí)間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車（投幣或刷卡）、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內(nèi)不允許存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會(huì)因?yàn)轱L(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒(méi)有安全保障系統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。因此同學(xué)們幾乎沒(méi)有買(mǎi)車的愿望。如果校內(nèi)提供一個(gè)自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，同學(xué)們只要拿出幾角錢(qián)就可以輕松解決煩惱，他們肯定會(huì)欣然接受。可見(jiàn)，綠行校園單車租賃服務(wù)公司的成立，一定會(huì)得到廣大同學(xué)的大力支持。

**農(nóng)業(yè)大學(xué)位于**區(qū)東面，與東陵公園、森林公園、龍?zhí)丁ⅧB(niǎo)島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂(lè)景區(qū)為鄰。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時(shí)間休閑、游玩、會(huì)友、約會(huì)的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實(shí)為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場(chǎng)。

隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大，對(duì)于自行車的需求也與日俱增。

綜上所述，**農(nóng)業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車租賃市場(chǎng)，并且市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

自行車租賃服務(wù)在我國(guó)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)開(kāi)發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)（產(chǎn)品）行業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。根據(jù)初步分析，存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如下：

4.1同行競(jìng)爭(zhēng)分析

我公司作為農(nóng)大首家自行車租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經(jīng)營(yíng)模式及營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)低價(jià)位、高質(zhì)量服務(wù)，迅速形成專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化，力求在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)大市場(chǎng)。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對(duì)手很難找到更好的經(jīng)營(yíng)手段超越我公司，搶占市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司充分利用自身優(yōu)勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，維護(hù)公司利益。盡可能將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。

4.2公交車、出租車競(jìng)爭(zhēng)分析

從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，途經(jīng)農(nóng)大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內(nèi)擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差，扒手多，財(cái)務(wù)易損失；出租車及雷鋒號(hào)方便快捷但價(jià)格昂貴，普通學(xué)生難以接受；而自行車價(jià)格低、經(jīng)濟(jì)環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強(qiáng)，并能起到健身的作用，是學(xué)生短途出行的最佳選擇。

4.3有車群體競(jìng)爭(zhēng)分析

學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒(méi)有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來(lái)既解決了出行問(wèn)題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢(qián)租車來(lái)使用。

經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，校園里有車學(xué)生人數(shù)不到全校人數(shù)的4％。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。

公司成立初期勢(shì)必要面臨種種困難。針對(duì)每一難題，團(tuán)隊(duì)會(huì)齊心協(xié)力，認(rèn)真探討，找出相應(yīng)的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營(yíng)體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。

五、營(yíng)銷策略與銷售

5.1租借（寄存）方式

憑本人學(xué)生證、借書(shū)證、身份證等有效證件或現(xiàn)金抵押領(lǐng)取（寄存）自行車，并簽署相關(guān)協(xié)議。還車（取車）時(shí)交費(fèi)。

5.2價(jià)格策略

5.2.1車輛來(lái)源：絕大部分自行車直接從廠家批量采購(gòu)；同時(shí)收購(gòu)保養(yǎng)程度較新的二手車。

5.2.2價(jià)格定位：

⑴自行車租賃套餐：

每小時(shí)0.5元；

包天（早6點(diǎn)——晚9點(diǎn)）4元錢(qián)；

包周20元；

包月45元。

⑵車輛代管套餐：

按天代管：自行車0.3元/天；電動(dòng)自行車1.5元/天。

按周代管：自行車1.5元/周；電動(dòng)自行車8元/周。

按月代管：自行車5元/月；電動(dòng)自行車25元/月。

⑶優(yōu)惠政策：集體租車、預(yù)定租車、長(zhǎng)期租車可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。

同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

5.3營(yíng)銷策略

5.3.1宣傳方式：

我們主要的服務(wù)對(duì)象是沈農(nóng)在校學(xué)生，除宣傳海報(bào)、發(fā)傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網(wǎng)、校內(nèi)廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進(jìn)行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經(jīng)營(yíng)成果之后，逐步建立自己的網(wǎng)站，并向網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向發(fā)展。宿舍樓配置服務(wù)人員，成片式管理，方便條理，權(quán)責(zé)分明。

5.3.2銷售渠道：

通過(guò)印制傳單，舉辦活動(dòng)，試騎車等方式直接經(jīng)營(yíng)推廣。聯(lián)系農(nóng)大周邊商家共同協(xié)作，互利共贏。通過(guò)舉辦特別活動(dòng)來(lái)回饋老顧客，吸引新顧客，樹(shù)立良好的品牌形象。

5.3.3設(shè)立分公司：

在公司達(dá)到一定規(guī)模后，可向校外發(fā)展，在**全市的大學(xué)招聘，建立分公司。使公司成為**高校全新、健康、陽(yáng)光、運(yùn)動(dòng)的品牌公司。

5.3.4售后服務(wù)：

全部自行車定點(diǎn)定期維修，與修車工簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，實(shí)行互惠方案。對(duì)車輛損壞程度劃分等級(jí)，進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的售后服務(wù)。

5.3.5回收處理：

低價(jià)回收校內(nèi)閑置車輛，重組翻新后出售，從中獲取一定的差價(jià)。

5.3.6其他：贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)及其他活動(dòng)。

5.4自行車協(xié)會(huì)

公司成立自行車協(xié)會(huì)，在校內(nèi)舉辦各種有趣的游戲，如修車比賽、車技挑戰(zhàn)、車輛組裝…豐富大學(xué)生校園文化生活；組織自行車旅游團(tuán)隊(duì)，利用節(jié)假日進(jìn)行遠(yuǎn)行旅游，開(kāi)闊學(xué)生視野，促進(jìn)學(xué)生之間的交流。以騎文化推進(jìn)公司品牌，以騎運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)健身行為，為公司吸引更多的消費(fèi)群體。

5.5公司發(fā)展目標(biāo)

公司初期規(guī)模小，面向消費(fèi)群體單一，故公司依據(jù)實(shí)際情況制定兩步走戰(zhàn)略。

5.5.1完善運(yùn)行模式

在公司發(fā)展成熟后，進(jìn)一步購(gòu)置車輛，擴(kuò)建車庫(kù)。建立網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用“一卡通”計(jì)算機(jī)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，取代傳統(tǒng)的人工筆錄。完善運(yùn)行模式，壟斷校內(nèi)市場(chǎng).在保證運(yùn)作質(zhì)量及效率的情況下，部分工作人員由學(xué)生擔(dān)任（比如值班、維修任務(wù)），為一部分貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。

5.5.2開(kāi)拓校外市場(chǎng)

在公司做大的前提下，考慮在其他大學(xué)內(nèi)建立分公司，進(jìn)一步走向全市。促進(jìn)全民健身運(yùn)動(dòng)，為綠色環(huán)保做出貢獻(xiàn)，回報(bào)社會(huì)。

六、財(cái)務(wù)分析

6.1融資

自籌：團(tuán)隊(duì)成員共同出資。

爭(zhēng)取商家贊助：通過(guò)與贊助商合作，吸引投資資金，用于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。

商業(yè)貸款：通過(guò)擔(dān)保人擔(dān)保，獲取小額度貸款用于創(chuàng)業(yè)。

6.2經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析

鑒于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析如下：

收入：

⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：

預(yù)計(jì)在公司正常經(jīng)營(yíng)情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車；按周租制套餐租出5輛自行車；按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動(dòng)在4～20輛；按小時(shí)制每天租車數(shù)量浮動(dòng)在6～25輛。

月租制：360元/月（8*45）

周租制：400元/月（5*20*4）

日租制（早6晚9）：480元/月～2400元/月（4*4*30～20*4*30）

小時(shí)制（平均4小時(shí)）：360元/月～1500元/月（6*0.5*4*30～25*0.5*4*30）

⑵非主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：

車輛代管：預(yù)計(jì)自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次；電動(dòng)自行車每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入為548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）

損壞丟失賠償：對(duì)車輛損壞者酌情收取維修費(fèi)或成本費(fèi)；車輛丟失一律按原價(jià)賠償。

協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)：每學(xué)年預(yù)計(jì)大約有會(huì)員20～70人，每人收取會(huì)費(fèi)10元/年。收入為200～700元/年。

其他收入：

故年收入浮動(dòng)區(qū)間：15480～40180元

支出：

車庫(kù)租賃費(fèi)用：300元/月

保養(yǎng)維修費(fèi)用：50～100元/月

宣傳費(fèi)用：200元/年

稅務(wù)支出：

其他費(fèi)用：

故年支出浮動(dòng)區(qū)間：6700～10000元

盈余：

年最高盈余：33480元年最低盈余：5480元

(年平均營(yíng)業(yè)時(shí)間8個(gè)月)

6.3風(fēng)險(xiǎn)

停水停電，不良天氣等突發(fā)非人為因素，及客戶積極性不高，客源少，導(dǎo)致收入受到影響，利潤(rùn)降低。

6.4利潤(rùn)再分配

增加投入費(fèi)用用來(lái)加大宣傳力度，提高車輛質(zhì)量，增加數(shù)量、種類，積極舉辦車協(xié)活動(dòng)，購(gòu)置禮品，回饋顧客。

七、公司介紹

7.1公司名稱：綠行校園單車租賃服務(wù)公司

7.2公司宗旨：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打造校園綠色新時(shí)尚

7.3公司性質(zhì)：社會(huì)服務(wù)類

7.4團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)：

總經(jīng)理：

組織實(shí)施公司年度計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及使用方案，負(fù)責(zé)日常管理工作，代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同和處理相關(guān)事宜，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，建立有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

市場(chǎng)營(yíng)銷部：

跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷策略，搜集行業(yè)信息，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為公司各項(xiàng)活動(dòng)提供決策依據(jù)，提出未來(lái)市場(chǎng)分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

財(cái)務(wù)部：

承擔(dān)日常財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)核算等事務(wù)，負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的清領(lǐng)與收付工作，定期向經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

第9篇

一、中國(guó)蔬菜出口貿(mào)易概況

（一）出口總量分析

蔬菜在我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，是種植業(yè)中最具活力的經(jīng)濟(jì)作物之一。近年來(lái)，隨著全球蔬菜貿(mào)易量不斷增加，我國(guó)蔬菜出口貿(mào)易也呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭良好。中國(guó)作為世界蔬菜生產(chǎn)第一大國(guó)，現(xiàn)已成為世界蔬菜出口大國(guó)，且出口遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口。

1995年至2005年，我國(guó)蔬菜貿(mào)易發(fā)展迅速，出口量由213.49萬(wàn)噸增加到680.19萬(wàn)噸，增加了2.19倍。中國(guó)的蔬菜貿(mào)易自2001年起進(jìn)入加快發(fā)展階段，尤其入世幾年來(lái)的幾年增速迅速，2001年—2005年期間，出口量由394.02萬(wàn)噸增長(zhǎng)到680.19萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為14.53％，出口額由23.42億美元增長(zhǎng)到44.84億美元，年均增長(zhǎng)率達(dá)到了16.68％。特別是2001年—2003年期間，蔬菜出口量的增長(zhǎng)極為迅速，2004—2005年期間，增長(zhǎng)速度開(kāi)始下降。盡管如此，蔬菜出口額依然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。這說(shuō)明2004—2005年期間，我國(guó)出口蔬菜的平均價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；進(jìn)口量由1.86萬(wàn)噸增加到9.75萬(wàn)噸，增加了4.24倍；進(jìn)口額由0.14億美元增加到0.82億美元，增加了4.86倍。雖然，蔬菜進(jìn)口上升較快，但是其基數(shù)較小，所以在我國(guó)蔬菜貿(mào)易中的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蔬菜出口貿(mào)易。

（二）出口市場(chǎng)分析

中國(guó)農(nóng)業(yè)部貿(mào)易促進(jìn)中心2006年的研究報(bào)告表明，從我國(guó)蔬菜出口金額的區(qū)域分布來(lái)看，亞洲居支撐地位。2005年中國(guó)蔬菜對(duì)其出口額達(dá)到30.01億美元，占總出口額的66.91％，但是與1995年的77.08％相比下降了10.17個(gè)百分點(diǎn)，是我國(guó)蔬菜出口額占總出口額比重唯一下降的區(qū)域；其次是歐洲，中國(guó)蔬菜對(duì)其出口額達(dá)到8.23億美元，比1995年的2.99億美元增加了175.25％，占總出口額的18.35％，比1995年的13.82％上升了4.53％，是蔬菜出口額占總出口額比重上升最高的區(qū)域；2005年，我國(guó)蔬菜對(duì)北美洲和南美洲的出口額分別為3.86億美元和1.35億美元，分別占出口總額的8.61％和3.01％，占總額的比重分別上升了1.63％和1.72％；非洲是我國(guó)蔬菜出口金額上升最快的地區(qū)，從1995年的0.04億美元上升到2005年的0.95億美元，增加了2275％。然而，由于其起始金額較低，所以在我國(guó)蔬菜出口總額中所占比例依然較低，2005年為2.12％；大洋洲是我國(guó)蔬菜出口最少的區(qū)域，2005年的出口金額為0.45億美元，僅占總額的1.00％。從國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，1995～2005年我國(guó)蔬菜出口的國(guó)家和地區(qū)由64個(gè)猛增到176個(gè)。上述數(shù)據(jù)說(shuō)明中國(guó)出口多元化局面逐漸開(kāi)始顯現(xiàn)，這種出口區(qū)域分布的形成是大陸蔬菜出口企業(yè)多年來(lái)堅(jiān)持充分發(fā)揮價(jià)格和地緣優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先占領(lǐng)周邊蔬菜輸入國(guó)和地區(qū)市場(chǎng)的重要成果。

（三）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

我國(guó)蔬菜出口產(chǎn)品主要有三種，分別為鮮冷凍蔬菜、加工保藏蔬菜和干制蔬菜。其中，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國(guó)主要蔬菜出口種類。鮮冷凍蔬菜在我國(guó)蔬菜出口中所占比例最大，2005年出口408.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.63％，占蔬菜出口總量的60.06％。加工保藏蔬菜237.88萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.38％，占蔬菜出口總量的34.98％。但是在2006年，由于日本實(shí)施《肯定列表制度》，兩者的增長(zhǎng)速度明顯放緩，尤其是加工保藏蔬菜，出口量為251.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)僅為5.7％，比2005年降低近10個(gè)百分點(diǎn)。然而，干制蔬菜2006年的出口量為37.7萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)11.89％，占蔬菜出口總量的5.15％，增長(zhǎng)速度明顯快于鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜。在現(xiàn)有的發(fā)展階段，鮮冷凍蔬菜和加工保藏蔬菜是我國(guó)的主要出口種類。與此同時(shí)，在國(guó)際蔬菜貿(mào)易壁壘越來(lái)越嚴(yán)峻的背景下，隨著我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，附加值高、生產(chǎn)效益好的干制蔬菜必將成為我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向。

（四）市場(chǎng)需求分析

自給率是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)某種產(chǎn)品的總產(chǎn)量減去出口量之差與國(guó)內(nèi)供應(yīng)量之比。它通常用來(lái)描述一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品自給狀況。隨著世界貿(mào)易自由化程度不斷提高，各國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)的保護(hù)也逐漸減少，各國(guó)趨向按照比較效益的原則安排農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。作為勞動(dòng)密集型的蔬菜產(chǎn)業(yè)，不適合機(jī)械化作業(yè)，加之勞動(dòng)強(qiáng)度大、工效低，勞動(dòng)力缺乏且昂貴的發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始轉(zhuǎn)向從事機(jī)械化程度高、規(guī)模效應(yīng)高的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，蔬菜生產(chǎn)日漸弱化，自給率趨于下降。

另一方面，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)健康和生活質(zhì)量的追求，國(guó)際上對(duì)蔬菜的需求將會(huì)很大。在這樣的背景之下，發(fā)達(dá)國(guó)家的蔬菜進(jìn)口量不斷上升，使世界蔬菜需求量劇增。由此可以看出，蔬菜的國(guó)際市場(chǎng)需求呈上升趨勢(shì)，這為我國(guó)蔬菜出口貿(mào)易發(fā)展提供契機(jī)。

二、綠色貿(mào)易壁壘對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響分析