時間：2023-06-29 16:33:25
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關鍵詞：“90后”；藝術設計類專業；創業
北京服裝學院（以下簡稱學校）高度重視創新創業工作，在學生中開展了創業教育、創業實踐和創業指導工作，并取得了顯著的成績。學校具有藝術類院校的創新創業典型特色，多次被教育部和北京市授予“創新創業示范高校”等榮譽，僅2017年就榮獲了教育部三項榮譽：全國創新創業典型經驗高校、全國深化創新創業教育改革示范高校和全國高校實踐育人創新創業基地。20世紀90年代后期，學校開展了對大學生創業意愿的調查研究；21世紀初，學校對校內創業實踐平臺模式不斷探索總結；近年來，學校開展了對畢業生創業團隊的跟蹤調查及研究等。通過以2017屆藝術設計類專業“90后”畢業生創業項目為研究對象，對學校17個創業團隊、30多名創業者進行問卷調查及訪談，以期對藝術設計類院校的創業指導工作起到參考作用。
一、“90后”藝術設計類專業畢業生創業特征
本文選取了2017屆北京服裝學院畢業生中的17個“90后”優秀創業團隊進行研究，團隊成員所學專業涵蓋了學校的所有藝術設計類專業，團隊都獲得了學校及北京市教委的資金或場地支持。1.創業地域選擇明確。有94%（16個）的創業團隊選擇留京創業，原因在于畢業生已經在京學習、生活四年，對北京的環境較熟悉和了解，積累了一些人脈和資源，創業團隊認為藝術設計類、文化創意類項目在京商機多、市場大、收益好。2.創業起步時間早。調研創業團隊項目啟動時間，可以發現“90后”創業團隊起步早，也給創業團隊積累了一定的實戰經驗，便于團隊畢業后直接進入社會進行創業，節約了創業時間成本。其中，有35%（6個）創業項目是在大二年級就開始啟動，另有35%（6個）創業項目是從大三年級啟動，剩余創業項目為大四年級或畢業時開始的。雖然起步早，但是創業團隊注冊公司積極性不高，注冊公司的僅有4個項目，也說明創業團隊對公司注冊的重要性缺乏認識。3.創業得到家長積極支持。有94%（16個）的創業團隊表示父母對他們的創業夢想積極支持，沒有要求他們必須去用人單位就業，甚至在創業之初還給予了資金幫助。這說明目前“90后”大學生創業氛圍良好，不僅是政府和高校在積極推動和扶持，而且學生還可以得到家長的認同和支持，并取得家庭資金的配備。4.創業啟動資金所需數額較小。17個創業團隊項目投資規模從1萬元～35萬元不等，其中3萬元～10萬元的項目比例達65%（11個），說明設計類大學生創業項目需要的啟動資金少，創業資金門檻較低。對于他們來說，設計類創業項目啟動時，有幾臺電腦，掌握設計類應用軟件，通過創新創意智力活動即可開發產品及服務，開始創業，對比其他創業領域減少了投資固定設備和租賃場地等費用。5.創業項目體現社會責任感。17個創業團隊項目內容多依據自身所學專業進行創業，涵蓋服裝設計、首飾設計、美術教育、藝術衍生品等領域。可喜的是，“90后”大學生在創業領域中加入了傳統文化、傳統手工藝的因素，體現了對中國傳統文化傳承的責任感，表達了對中國傳統文化的喜愛之情，他們自覺地把傳統文化運用到創業項目中，出現了藏文化手工扎染、敦煌藝術衍生品等項目。
二、“90后”藝術設計類專業畢業生創業項目與專業關聯度分析
1.創業項目與專業關聯度高。從創業項目類型看，學校學生創業項目與所學專業關聯度高。例如：服裝、首飾、箱包設計類項目11項，其中少兒美術教育類項目4項，藝術衍生品類項目4項；產品設計類1項。2.創業夢想多源自專業課教學。從創業項目起源看，學校“90后”學生創業“點子”源于“一門專業課的啟發”較多。有的項目源于在上課過程中，授課教師要求學生對某一領域進行調研，在了解了藝術類產品設計、制作、宣傳、售賣等相關流程后，學生發現了商機，萌生了創業的沖動；有的項目是因參加創新創業課程相關教學活動，受到了創業教育，啟發了學生的創業想法；還有的是把課程作業上交的作品，在教師的指導下直接轉化成了商品，獲得了利益，走上了創業之路。3.教師引導發揮重要作用。調查中，有9人次提到學校教師對自己創業項目的幫助最大，涵蓋了專業課教師和學生工作教師及校外創業導師。學生們認為在課堂上，教師不僅需要傳授知識、拓展學生視野，而且還要注重育人和啟發學生的創意思維，引導學生敢于嘗試。正是因為教師們的引導，“90后”大學生們才有了成為一名獨立設計師或創客的理想。4.注重傳承創新專業知識。“90后”大學生注重繼承傳統的專業知識，并將其創新發展運用到設計領域中。有30%（5個）項目的設計靈感來源于校內中國傳統文化相關課程的學習，反映了“90后”大學生不僅熱愛中國傳統文化，及時從中汲取養分，而且還反映出他們的創新性，他們將傳統文化與現代科技手段相結合，推陳出新設計出符合當下消費者審美的消費商品，產品備受好評。
關鍵詞：藝術設計專業 創新創業 實體 激勵機制
當前中國經濟發展在新常態下由粗放擴張型向平衡型過渡，其發展動力要通過改革創新驅動。經濟新常態所產生的實際意義已經輻射到社會生活各個環節，對于青年就業來說，創業將是新常態下的就業常態。《國務院辦公廳關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（〔2015〕36號）提出，2015年起全面深化高校創新創業教育改革。作為培養一線專業技能型人才的高職教育勢必要與時俱進，主動適應經濟發展，在總體要求下，明確具體任務，制定有效措施，促進畢業生更高質量創業就業。高職藝術設計專業的就業工作也必須緊跟時代步伐，深入市場調研，尤其是在分享經濟快速發展與整合新實體經濟的態勢下，要結合分析本專業特點，做出自身的調整和改變，建立健全學生創業實體激勵機制，幫助畢業生在迎來歷史性的創新創業機會和機遇中，成長為技術型成功創業者，進一步推動大眾創業、萬眾創新。
一、高職學生創新創業現狀
黨的十對創新創業人才培養作出重要部署，近年來，高職院校按照要求，加強了對學生的創新創業教育，取得積極進展。學生參與創業的總體人數有所增加，但總體比例不高，且創業成功率不夠理想。就高職藝術設計專業來說，還存在一些較為明顯的問題，主要是一些地方和學校創新創業教育較形式化，多停留在校內的創業講座或培訓，從授課教師到學生都缺乏實踐；創業指導工作突出面向廣，卻沒有結合地方經濟需求與專業特點，缺乏根據學生需求的個性化服務，針對性與實效性不強；創業指導工作缺乏長效性，只鼓勵創業，卻缺乏對創業是否成功和已成功創業企業的跟蹤調研，據相關調查，近半數半年后創業者三年內退出創業，而邊就業邊準備創業成為創業族的新潮流，畢業后三至五年的學生創業比例增加。因此，高職學生創業除了具備個人能力因素，包括學好專業知識技能、培養創業能力等，還取決于個人創業態度和受到社會環境因素影響。高職藝術設計專業學生缺乏強大的創業動機、執著的信念，許多創業者在創業的過程中遇難則退，無法堅持到最后，需要健全創業激勵機制，幫助學生提高創業意識，善用政府扶持、資金支持、機會識別等以取得最終創業成功。
二、高職藝術設計專業學生創業實體分析
實體行業包括物質、精神產品和服務的生產與流通等經濟活動的行業，除包括農業、工業、商業服務業、文化產業等物質生產和服務部門外，也包括文化、教育、信息、藝術等精神產品的生產和服務部門。實體經濟除了提供人們生存與生活的物質產品以外，也提供人們高層次精神生活的物質保證，這其中包含了由各式各樣具有特殊性質的實體經濟，例如藝術設計行業經濟、廣告公司、裝飾公司、傳媒公司等經濟實體，通過平面廣告設計、室內裝潢設計、人物形象設計、產品包裝設計、影視廣告設計等為人們帶來更高的視覺享受與審美愉悅，或者更好的產品或企業印象等。如果將實體經濟定義為商品的生產和銷售，那么藝術設計則是生產設計產品，或者作為其它產品銷售的一個環節。
而在新的經濟形勢下，我們對實體經濟還應該有新的理解，即“新實體經濟”，這個由馬云提出的概念，是在互聯網經濟對實體經濟的強勢影響下發展而來的，他認為網絡企業與制造廠商一起利用新技術更好地銷售，這是一種新實體經濟，中國需要創業創新創造，未來30年，互聯網將與傳統經濟結合，通過技術與模式創新，形成新型實體經濟。
藝術設計行業能夠在新媒體將傳統媒體與實體經濟結合中，較快地適應和轉變，做好整合傳播，將主要陣地由傳統媒體轉移到新媒體。而高職院校藝術設計專業學生本身具備較強的創新能力，其創業模式相對靈活，可以是小規模設計工作室，也可是大型設計公司。但不可忽視，高職藝術設計專業學生的創業意識具有較強的自主性，創業行為從創業動機到創業決策與行動，都具有較強可變性，即可能容易產生創業激情投身創業，但也容易遇難則退，中途放棄，因此創業實體的持久性、穩定性欠佳。
三、完善高職藝術設計專業學生創業實體激勵機制對策
面對越來越大的就業壓力與創業風險，高職學生的創業意識不夠強烈，創業激情維持度低，而缺乏主體動力的創業行為，勢必影響創業者的創業行為正確性，如科學分析與管理，準確判斷決策、堅持的決心等，這些決定著學生是否準備參與創業，是否正確認識創新創業、清晰分析市場形勢、正確制定優秀項目、適時做出正確抉擇，以及是否能夠堅持創業成功等。因此政府和高職院校都在積極努力，運用某些方法和措施激發學生的動機，使其以足夠強大的內在動力，朝著創業目標前進，即健全高職學生創業的激勵機制。
1.發揮專業優勢，引導創業意識，內需激發
隨著互聯網經濟的繁榮與新媒體技術的革新，藝術設計作為時尚前沿的行業領域，能夠很快地跟上時代步伐，在整個實體經濟下行，傳統媒體廣告份額大幅衰減的形勢下，新媒體廣告以兩倍于整個廣告行業利潤的速度快速增長。對于高職藝術設計專業學生實體創業來說，相對于其它專業具有靈活性更大與風險性更小的特點。學生進行實體創業不僅局限于創辦廣告公司、傳媒公司等企業，還可以選擇新實體經濟形式，開設適應分享經濟潮流的設計公司，以提供設計創意服務為主，這樣一方面以較少的投資即可起步，基本不需占用資金，另一方面可靈活開展業務，見效快，在穩步完成資本積累與經驗積累，以及社會網絡拓寬后，再擴大公司規模和業務范圍，提供設計與制作更多的服務。
學校的創業教育一方面可以通過必修課程與獎勵學分結合的途徑，讓學生更加重視創業知識學習，增強創新創業基本能力，樹立創新創業意識，積極參加創業；另一方面要在創業指導中突出個性化的服務，幫助學生分析市場需求，結合專業特點，鼓勵學生根據自身條件，準確定位、整合資源、大膽創業。要讓所有學生了解實體創業，挖掘學生的創業動機，讓其樹立自信，消除畏難情緒，從而主動參與創新創業。
2.利用政策支持，爭取創業項目，利益驅動
對于高職藝術設計專業的學生，無論是進行創業實踐訓練還是企業創業初期，都需要一定的資金。學校的創業指導不僅要為學生提供各項創業激勵政策的最新信息，而且要根據專業和學生情況定制一些個性化服務，幫助學生準確定位，評估創業項目，為學生提供爭取項目資金扶持的途徑。目前，許多高職院校以及地方政府或勞動就業、工商行政、團委等部門或單位，有針對大學生的創業項目資助專項經費或者貸款，一定要保證將政策與資金落實到位，最好能夠按照項目評估的情況對一些好的項目進行資助金多期投放，這樣可大大提高創業成功率，減少短期創業后退出的情況。在創業競賽、項目評比等創業實踐活動中，可以提高獎勵金額，采用“創新驅動型”創業模式，以創新為牽引，依托競賽評比的項目，引導、培育和扶持創新項目向創業實體轉化，并公布和宣傳大學生自主創業收入的明顯優勢，以獎勵資金與優厚收益吸引學生創新創業。
3.善用創業平臺，多方合作投入，環境吸引
面對大學生創業，政府政策力挺，學校極力實施，但大部分投資人尚在冷眼觀之，他們認為因為大學生創業項目質量普遍不高，多為拍腦袋想模式的類型，不具備核心競爭力，所以大學生創業可鼓勵，多磨練總是好事情，但從投資的角度來說是不看好大學生創業項目的。因此，除了政府和學校針對學生的激勵政策和資金以外，還需要整合社會資源，擴大宣傳，組織和吸引社會投資與企業合作等，大力打造多方創業平臺，強調“機會平等”的思想，營造激勵創業、包容失敗的氛圍。
高職學校藝術設計專業除通過創業孵化園、創新創業區等平臺，為創業者提供一定的創業條件，還應結合地方和學校、專業等具體情況探索更具針對性的創業平臺。例如以老師帶領學生創辦廣告公司的方式，為學生提供大量實踐機會；學校為學生提供創業平臺信息，讓其創辦的設計公司除了服務地方經濟外，還可以在如豬八戒網這樣的專業網站上承接業務，銷售廣告創意和設計方案等等。
4.進行價值評估，樹立優秀典型，榮譽激勵
學校在大力倡導創新創業的同時，應該對創業項目進行科學的價值評估，不僅是在創業競賽等活動中評選出創新性強與可操作性強，且市場前景預測良好的項目，而且要組織有實踐經驗的教師對獲勝項目進一步指導，重點扶持項目實施，打造創業成功典型。對已經成功的創業實體，也要進行跟蹤調研和評估，適時邀請往屆校友的成功創業型企業家返校交流創業經驗，或者開展創業者協會活動等。政府或相關部門應注重高職藝術設計專業學生實體創業的正面輿論宣傳，可進行成就激勵，在優選的扶持項目或者已經創業成功的項目中，對項目在市場與機會、產品與技術、管理與模式等方面的創新性、項目發展現狀、未來發展潛力進行綜合評價，評選創新創業先進獎項。尤其是積極選樹在校生創新創業成功的典型，使創新創業表彰獎勵系統化、規范化，充分發揮榜樣輻射作用，既為學生提供學習典范，又鼓勵創業者更加努力，以榮譽和價值激勵學生的創業意識，增強創新創業激勵機制的實效性。同時，要注意高職藝術設計專業學生是一個有著激情的群體，在設計創業激勵機制時，應考慮到他們的特殊性，促進創業者張揚個性，要及時激勵， 這樣更有利于將學生的創業激情推向，使其連續有效地發揮創造力。
創新創業是社會進步、時展的要求，創新創業也是高職學生迅速成才的有效途徑。高職藝術設計專業學生創新創業工作，要分析專業和學生特點，努力培養高素質的創新創業人才，從創業者的理想和價值需求出發，建立和完善學生創業實體的激勵機制，從物質和精神激勵創業者，促進創業者實現創業目標。
參考文獻：
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關鍵詞：大學生；創新創業項目；問題；策略
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）08-0017-01
高校越來越重視大學生創新創業訓練項目工作的開展，很多學校陸續成立了相關部門管理和服務于本校的創新創業項目。本文結合學校雙創項目的研究情況提出大學生創新創業項目管理中存在的問題及策略。
一、大學生創新創業訓練項目管理中的問題
（1）雙創項目評審應該以提升大學生科研能力與創業能力為基礎。很多大學生在校期間，會萌生自己搞科研的想法。大學生申報項目初期，在選題方面需要教師給予一定的指導。創新項目類似于科研項目，主要是對某一個課題進行深入研究和探索，發現可行性及可持續性，找到解決方法及具體實施方案。大學生創新項目的選題要符合大學生的研究水平，結合所在學校的研究條件和發展實踐。各大高校的評審部門除了要考慮以上的問題以外還要思考哪些項目有利于大學生科研能力的鍛煉和大學生綜合素質的提升，即可行性，關注研究項目是否符合大學生的研究水平和研究范圍。
（2）大學生創新創業項目在研究全程應得到主管部門的輔助和指導教師的建議。大學生能想到有創意的點子，教育工作者應該給予鼓勵和支持。對于有經費資助的項目，大學生團隊要合理地按照規定使用。項目指導教師要為項目研究付出許多時間和精力，因此，教學主管部門對項目指導教師應該計一定的工作量，這樣才能激發教師的積極性和主動性。就主管部門的輔助形式來說，主要包括：第一，將各項通知下發給大學生，讓大學生及時了解項目研究在某個時間節點應該推進到何種程度，以便能夠按時、保質保量地結題。第二，當大學生有疑惑時，主管部門應該責成專人予以解答。除此以外還應該與指導教師及時溝通，達到三方信息互通。第三，經費使用要靈活一些，只要保證大學生將錢花到實處，確實應用于研究即可。經費使用的諸多限制在很大程度上會限制研究方式和研究效果。各級主管部門在制定政策時應考慮到實際情況而不是本著萬無一失、各種防止的原則來控制和監督經費的使用。第四，指導教師應定期與項目主持人進行溝通，詢問項目進展情況和幫助大學生解決具體問題，將教師在科研中積累的豐富經驗傳遞給大學生。
（3）主管部門要關注大學生創新創業項目尤其是創業項目的成果轉化。很多大學生的項目都十分有創意，能走在時代的前沿，但是往往項目結題后就沒了下文。當前是一個大眾創業，萬眾創新的時代，需要培養大學生的創造力，要積極幫助他們解決創業中出現的問題，而相關優惠政策也應具有一定的持續性，否則大學生創新創業就容易夭折。
二、完成大學生創新創業項目的策略
（1）建立健全激勵機制。任何一項事業或者活動，都不能缺少激勵機制。激勵的形式可以多種多樣，如頒發獲獎證書，互換學習項目，現金獎勵，創業支持，專利申請以及企業對接等等。大學生群體沒有固定的收入來源，他們想做事情并不容易，調研活動或是材料費用對于他們來說都很難自己解決。因此，資金或是政策等非常實用的資助形式能很好地幫助大學生解決問題。
（2）大學生創新創業項目管理部門應提升服務意識，讓輔助研究成為基調。大學生雖然能將項目申請下來，但是大學生的科研能力終究不是很強。除了項目的指導教師要及時指導以外，大學生創新創業項目管理部門也要本著服務項目的理念處理大學生提出的問題，輔助大學生及時解決。大學生的研究項目不容易管理和指導，原因在于大學生缺乏研究方法和理論的指導。管理部門和指導教師要耐心解答大學生提出的疑問并幫助他們找到解決方法，不要讓大學生感覺困難重重，既想做好研究又不知道如何去做。
（3）大學生創新創業項目的主持人應切實承擔起主持工作，帶領成員提升科研能力。事實上，無論做什么事情都有一個逐漸熟悉的過程，作為項目主持人應積極向曾經做過項目的同學學習、了解相關要求，能在項目組內解決的問題就不要提交給指導教師和主管部門，這也是對項目主持人組織和溝通能力的一種鍛煉。項目主持人在遇到困難時要先想著如何解決而不是抱怨和放棄，要團結所有成員，群策群力。因為項目所體現的本質就是大學生團隊的共同鍛煉，每個人都要參與其中，學有所得。
三、結束語
大學生創新創業項目是鍛煉大學生創新與創業能力，培養創新人才的一項重要工作，各級主管部門以及指導教師都應給予足夠的重視，按照既定的目標和步驟來認真完成。在研究的過程中無論是大學生還是指導教師都能有所獲得，為大學生走向社會后的工作能力提供鍛煉的平臺。
參考文獻：
[1]闞雨沐.基于項目管理理論的大學生創新創業項目管理研究[J].吉林工程技術師范學院學報，2016（09）.
在組織機構的建立上，創新實踐基地應依托于經濟管理實驗教學中心，設立創新創業項目孵化中心，并下設專業的實驗室（如：數據分析實驗室，決策模擬實驗室，等）作為開放平臺。創新實踐基地的管理運行，一方面應當考慮充分借助于原有創新實驗資源展開訓練項目，另一方面應建立獨立的創新創業項目指導教師團隊。基地的日常管理和運行維護工作由經管實驗教學中心的專職教師負責，課程培育、項目孵化、師資培養等工作由項目孵化中心領導的專業教師團隊完成。項目孵化中心的專業教師團隊以承擔創新實驗教學、學科競賽輔導的教師為主，但并不局限于本專業和校內，還包括基地聘請的校外其他專業有經驗、有能力的優秀教師、企業人士和相關專家。基地在具體運行管理過程中，還需要吸納學生社團、勤工儉學等形式的學生管理人員逐步參與基地的日常值班和項目具體業務的督辦。
二、創新實踐課程培育
創新創業能力的培養是一個長期的循序漸進的過程，需要有一定的載體和來源。基地為學生提供的能力培養的“沃土”就是那些致力于創新創業能力培養的實踐課程。這部分課程，既來源于正常的教學，同時又融入了更多“創新”、“創業”的元素，更關注于實踐能力的訓練，非常適合學生能力的持續培養。因此，深入挖掘、整合、充實、開發現有實踐課程、實驗項目，長（固定課程）短（短期培訓）結合，簡（單項實驗）繁（綜合實驗）結合，多點（不同能力側重點）結合，內（校內）外（校外）結合，構建分層次的創新實踐教學體系，是基地的一個重要職能和工作。創新實踐基地的課程培育應分為兩個部分，一部分是原有課程的改革，另一部分是新課程的開發。
（一）原有課程改革
根據經濟管理創新實踐基地的建設思路，原有課程的改革應圍繞著學生職業能力素養、實踐應用能力、創新創業能力三個側重點展開。課程改革應在與任課教師充分溝通的基礎上對授課內容進行整合和挖掘，對授課及考核方式進行優化。表1是北京城市學院工商管理創新實踐基地近期啟動的改革課程。課程改革收到了良好效果，以《連鎖企業門店營運管理》為例，課程邀請連鎖企業超市發集團培訓部經理李麗娟女士擔任授課教師，在課程的設計上除了理論教學和課堂的案例教學之外，還包含了到企業中去實踐的環節。與以往單純的企業參觀不同，此次課程改革后，我們借助于校外的實踐資源，不僅要求學生“帶著眼睛看，帶著耳朵聽，帶著嘴巴問”，更要求學生帶著自己設計的方案到企業中實施。這一過程既培養了學生方案設計的創新能力，又鍛煉了學生方案實施的應用能力。
（二）新課程開發
基地近期開發的一門平臺課程是《ERP系統應用》。這一課程的開發設計，重點考慮的是學生創新意識和就業能力的培養。在授課模式和授課內容的安排上，課程包括ERP軟件系統的計算機操作、ERP理論知識的在線考試、知識問答，以及ERP現實應用的情景劇拍攝等多種內容。既傳授給學生一定的理論知識，又加強了學生對企業ERP系統作業流程的熟練掌握。課程還引入“合作企業”這一校外實踐資源，不僅為學生課后學習開辟了方便的E-learning在線學習平臺，也為學生提供了學以致用到真實企業實習、就業的機會。此外，在結合課程組織學生參加的“第二屆ERP全國大賽團體賽”中，我校團隊從全國16個省市32所高等院校的184支隊伍中脫穎而出，以優異成績挺進全國總決賽（全國僅9組入圍），并在決賽中獲得優勝獎，指導教師獲“最佳指導教師”稱號。《物業管理實踐》是在教學過程中根據就業及學生的需求增設的一門專業課程。該課程的開發起源于工商管理專業涉外物業方向的兩次專業講座，主講人連奕對物業行業前沿發展和經典案例深入淺出的介紹引起了學生濃厚的學習興趣。基地以此為切入點，邀請在物業行業工作了20多年，對該行業非常熟悉、熱愛的連奕老師開設了這門以案例教學為主的《物業管理實踐》。課程受到了學生的高度認可，在專業對兼職教師教學效果進行的問卷測評中，名列第一。
三、創新創業項目孵化
項目孵化是創新實踐基地的主要功能之一。經濟管理創新實踐基地主要為創新、創業、科研、社會實踐四類項目的提供指導和平臺支持。
（一）項目選題
基地在運行過程中，項目選擇主要通過“自上而下”和“自下而上”的兩種方式進行。“自上而下”的項目來源：1）由孵化中心結合學科競賽確定的訓練項目；2）由指導教師縱向或橫向科研課題轉化（提煉）為開放實驗項目；3）企事業單位委托開展的外協項目。這類項目團隊成員的確定是由指導教師公開項目選題，由學生報名申請，最終采取“招投標”的方式確定。“自下而上”的項目，是由學生根據自己的興趣愛好自組團隊申報的自擬項目。項目審批需要經過公開答辯，由基地孵化中心組織專家對項目的科技含量、社會經濟價值、研究的可行性等進行綜合評估后，方可通過。之后，可由學生自選教師或由基地委派相關教師進行指導。學生團隊成員的構成應結合項目的特點，鼓勵跨年級、跨專業方向的組合，更有利于項目團隊的綜合成長。以“北京城市學院大學生創新創業項目”為例，創新實踐基地在項目的選擇上主要包括四個階段。第一階段，項目選題的師資培訓。基地通過舉辦“大學生創新創業項目教師研討會”的形式，邀請北京市高等學校教學名師王培英教授和清華大學博士后、創新創業項目專業評審李健博士為指導教師剖析了眾多獲獎創新創業項目，分享了他們對創新創業項目的理解和指導經驗，啟發教師對項目選題的思考。第二階段，自下而上的選題收集工作。由指導教師逐一進班對學生進行選題的動員，并且通過“創新創業項目輔導”的形式，將輔導安排寫入學生課表，對經濟管理學部所有新生進行了為期3個月多次進班的創新創業項目學生自擬選題的輔導和答辯工作。所有學生都自組團隊申報了課題，并以PPT的形式參與了班級選題答辯。之后，優秀課題團隊可代表班級參加學部層面的匯報和答辯，并評比出學部優秀選題。第三階段，自上而下的選題招標工作。在學生充分發揮自己主觀能動性的基礎上，基地部分指導教師也針對自己的科研領域提出了相關的創新創業項目選題，如：范文晶老師的《關于校園速遞業務“快遞小子”的建立》項目、徐麗老師的《北京市文化創意產業集聚區發展現狀研究》等。這些選題通過學部平臺公布后，感興趣的同學報名，經由指導教師選拔后組成項目團隊。第四階段，在指導教師和學生團隊雙向選擇的基礎上，各確定團隊填報《大學生創新創業訓練計劃項目申報書》。基地在對申報書初步審查的基礎上，組織學部的相關專家對各申報團隊進行公開答辯審核，并最終確定上報學校的項目名稱和申報級別。2013年經學校審核通過的的大學生創新創業訓練計劃項目共26個，其中國家級項目5個，北京市級項目21個。
（二）項目引導
項目執行過程中，基地配備專項指導教師跟隊輔導，并通過制定具體的執行方案和考核標準，對項目實施規范化管理。基地孵化中心在此過程中，要加強對成功項目經驗和方法的深入總結，借助于TRIZ(萃智)創新性教育理論，探索學生創新能力培養有據可循的創新方法和創新規律，將創新性思維和能力的培養目標轉化為可實施的任務方案。并將歸納得到的創新規律和創新技術有意識地推廣應用于學生創新創業項目方案的設計，指導學生快速高效地獲得問題的解決方案，真正起到對創新創業項目的孵化作用。以北京城市學院工商管理專業創新實踐的各項學科競賽為例，基地主要抓了四項工作：制度激勵、過程控制、專項輔導、重點培育。
1．制度激勵
為了更好地激勵學生和指導教師參與項目的積極性，基地在反復調研論證的基礎上專門出臺了《經管學部關于“大學生創新創業訓練計劃項目”學生激勵暫行辦法》和《經管學部關于“大學生創新創業訓練計劃項目”教師激勵暫行辦法》兩項制度。對學生在項目參與過程中以及取得成果后學分換算、獎勵給予等方面進行了明確說明，同時對輔導教師的工作量和工作成果如何認定進行了解釋。
2.過程控制
在項目實施中，基地加強了過程控制，設置的主要環節包括：開題答辯、中期檢查、結題和驗收。以“大學生創新創業項目”為例，相關專家和指導教師對基地所有實施過半的北京市級創新創業項目進行了中期答辯，對參加校級答辯的國家級創新創業項目進行了預答辯。凡是通過中期答辯的團隊，基地才下發資金使用卡，以此來加強對項目團隊的質量監控。對于個別進展緩慢的項目團隊，基地也通過“亮紅燈”的方式督促其限期整改，及時完成相應的進度計劃。而對于項目的結題驗收，建議通過答辯的方式進行，也可以結合項目特點確定不同的考核方式。對于項目取得成果，如商業計劃書、企業網絡營銷策劃案，基地孵化中心一方面要積極促進成果向對口企業的轉化，另一方面可在小范圍內以“創業項目”的形式引導學生深化實施。
3.專項輔導
基地根據不同項目的特點組織相關教師開展了一系列有針對性的統一培訓。以“企業競爭模擬大賽”為例，分別為校內、校外的學生組織了3場和1場不等的培訓，“市場營銷大賽”更是舉辦了5場合計30個學時的專項培訓，這對于學生創新能力和參賽水平的提高都起到了重要作用。同時，基地針對項目中普遍遇到的調研問題，對學生團隊進行了“調查問卷的設計與發放”、“SPSS問卷分析方法”等專題培訓，為學生的創新創業項目提供技術支持。
4.重點培育
基地應當結合所在學校及專業的特點，對參與組織的各項創新創業項目、學科競賽進行分類管理，重點培育一些體現專業特色、學生參與度高、具有一定基礎的項目和賽事。以北京城市學院工商管理專業創新實踐基地為例，“企業競爭模擬”和“市場營銷”是基地重點培育的兩類賽事。在2013年基地參與組織的各項學科競賽中，這兩類賽事的參與規模、取得成果都是比較顯著的。其中，企業競爭模擬類大賽獲全國一等獎2個，三等獎2個，華北賽區一等獎1個；基地承辦了北京賽區高等院校企業競爭模擬大賽，報名參賽人數突破700人，參賽團隊達到243支。市場營銷類大賽，獲全國一等獎1個、二等獎1個；正在進行的“社科獎第六屆全國高校市場營銷大賽”，通過資格賽的學生突破了200人，復賽團隊也超過了25支。對于這兩類賽事的培育，一方面，有經驗的教師形成了專業輔導團隊，并引入“學生助手”充分發揮學生團隊“傳幫帶”的作用；另一方面，及時總結競賽取得的經驗，通過培訓課程體系的構建、能力訓練方案的優化，使得此類賽事的輔導能夠形成一種優效機制和規模效應。同時，走出校門，通過承辦大賽、“名家名企進名校”公益論壇等形式的活動，擴大學校及基地此類賽事組織的影響力。
四、師資培養
師資隊伍是工商管理專業創新實踐基地的主導因素，對項目的實施效果起著關鍵的作用。基地應創造條件，吸引更多有能力、有意愿參與學生項目指導的專業教師、企業人士加入到項目孵化中心。指導教師以“雙師型”為佳，應了解專業前沿的動態，具有較強的創新意識和實踐能力，在實踐基地承擔一定的創新實驗教學任務或項目指導工作。同時，基地應為專業教師創造發展和提升的機會，例如，企業掛職鍛煉，專業交流研討會等。努力做到既開發利用，又持續培養，從而形成創新創業指導教師梯隊，從整體上促進指導教師創新實踐教學技能和水平的提高。
五、資源保障
實踐基地應當采取開放式的運作模式，自主性、開放性、科學性、層次性是其建設的基本特點，這需要一系列的資源保障。經濟管理創新實踐基地為學生提供的資源保障，一方面是項目開展所必需的硬件和軟件環境，如：實驗室的網絡環境和各類專業軟件的配備；另一方面，需要有開放的平臺供學生自主選擇實驗的內容、實驗的時間和實驗指導教師。這不僅要考慮開放的基礎設施，還要有配套的師資力量，包括一系列開放制度的保障。特別是，在大多數高校實驗資源相對緊張的情況下，如何保障足夠的開放時間和空間是值得考慮的問題。例如，可以通過動態規劃的方式對實驗室“小”（時間短、數量少）的空閑資源進行整合，盡可能創造更多的開放空間。此外，行業數據庫和專業案例數據庫的建設也是創新項目指導過程中必不可少的重要資源。基地需要收集工商專業各方向常用的實驗數據、案例素材，構建專業數據庫，在應用過程中不斷充實，持續更新，循環利用，使之成為跨專業方向的共享資源。
六、總結
論文摘要：本文在闡述大學生創新創業訓練項目實施意義、原則基礎上，依托創業實踐平臺，探尋大學生創新創業訓練項目實施途徑，實施創業實訓項目，增強學生自主創業成功的信心，實現大學生創業的夢想。
為了促進我校積極探索和構建培養具有創新精神和創業意識的應用性人才的新模式，提高學生適應經濟社會和職業發展的競爭力，學校制定了《白城師范學院大學生創新創業訓練計劃項目工作方案》，白師院字﹝2012﹞130號，學校領導非常重視該項活動的開展，為學生配備導師，在導師指導下開展創新創業活動，反哺課堂教學，提高學生的實踐能力、創新能力、創業就業能力。
一、大學生創新創業訓練項目實施意義
1、通過創新創業訓練項目營造高校創業氛圍
大學生創業訓練項目會提高校園文化的感召力和影響力，帶動了學生的學習積極性，創造一種創業文化，激發起學生的創業熱情，增強學生自主創業成功的信心，有效地營造大學生創業的校園文化氛圍，也為推動學校育人模式的改革做出了貢獻。
2、通過創新創業訓練項目培養學生的職業規劃能力
大學生創業最根本的就是在創業之初就要充分認準和把握自己創業領域的市場飽和度、市場動向和社會環境，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情況，同時要采取各種措施盡可能的使風險最小化。在創業項目的實訓中，學生真實的體驗如何創業，如何制定商業計劃，如何組建團隊，如何設定目標與執行，如何制定營銷策略與銷售產品，如何談判，如何吸引投資，如何控制成本與獲取利潤等等。
3、通過創新創業訓練項目培養學生行業危機意識
在實施創業項目過程中要預測當前行業狀況的走向和可能導致的危機，創業者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立于競爭的大環境中不敗。創業者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的思維，創業者可以通過各種以實際為基礎的動向來變換自己的策略，并對區域同行業者經營動態的整合分析，以此來調整自己的經營戰略，形成對自己一個較為合乎實際的優勢規劃，使自己始終處在一個相對平穩的發展狀態。
二、大學生創新創業訓練項目實施原則
1、自主創新創業。
參與創業項目的學生要自主設計方案、自主管理項目、自主完成項目，學習創業者案例，從那些功敗垂成或失敗的創業者身上，我們可以得出許多經驗教訓。
2、濃厚興趣驅動
參與創業項目的學生要對科學研究、技術發明和創業實踐有濃厚興趣，以興趣驅動，在導師指導下完成項目。
3、創業實施過程
在創業項目實施過程中培養和增強學生發現問題、分析和解決問題的興趣和能力。學生創業需要個人的綜合素質，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心，才能夠克服在創業過程中的種種變故與風險，堅定地繼續創業之路。
三、大學生創新創業訓練項目實施途徑
（一）構建大學生創新創業訓練模擬平臺
實施創業計劃、創業準備、創業實踐三個過程。
1、設計創業計劃提升實踐能力
根據創業之星軟件、ERP軟件的商業背景環境與數據規則，完成創業計劃書的編寫。創業者首先對背景環境進行商業機會分析，組建經營團隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名稱，制訂公司章程，并編寫一份完整的創業計劃書。我指導大學生創新創業訓練項目——熱轉印自制化藝術品，在進行市場調研基礎上，制作出符合學生的個性化、自主化特點的產品，滿足青年人的個性化需求，年輕人可以發揮自己的想象，按需求者個性定制產品，讓每個人實現自己的創意，產品受到廣大青年學生的親睞。
2、培養從業技能做好創業準備
學生通過創業項目的實訓，對企業經營全過程一目了然，仿佛置身于企業經營活動現場。實訓中會遇到企業實際經營的各種典型問題，學生通過思考，發現問題，從中找到歸納問題、分析問題和解決問題的方法。通過辯論和求證，互相啟發，取長補短，反復優選，優勝劣汰，形成最佳方案和做出最佳經營決策。
3、經過創業測試感知職業領域
提供了全方位多角度的創業者綜合能力素質的測試，幫助創業者更好的了解自己的性格特征、職業傾向、創業能力等，使創業者能夠充分了解自己的長處與不足，更好的做好創業準備，為將來的創業行動打下扎實的基礎。了解職業領域，嘗試在該領域遇到哪些問題，初次感悟職業，它涉及工商、法律、稅務、財務、營銷、環保、保險、管理等領域的知識。
（二）構建創業孵化基地
大學生創業孵化基地有著教育、研發創新、企業孵化、創業人才培養的功能。
1、創業教育功能
指導高校開展創業教育，培養大學生的創業意識和創新精神，開展大學生創業教育示范校建設，加強創業課程建設，出版大學生創業教材等。評選創業教育精品課程，在地方高校推廣。
2、研發創新功能
創業實踐基地基地通過項目選擇，政策提供資金支持，探索開展科技企業網上孵化服務及遠程孵化服務，充分發揮孵化器的輻射作用。將創新項目帶到基地進一步研究開發，使創新成果以最快捷的方式產業化，形成創新的知識流和技術流。
3、學生實訓功能
首先，開展公益性大學生創業技能培訓，積極指導大學生確定創業項目，提高創業技能，并為他們創業提供政策支持、專業指導以及跟蹤服務。其次，以項目為依托，指導大學生組建創業團隊，開展模擬創業實踐活動，開展大學生創業沙龍活動。
總之，通過大學生創新創業訓練項目實施，鍛煉了創業者實踐操作的能力，學校要加大創業實踐項目實施力度，為有夢想的大學生創業提供一切便利條件，來提高實踐性教學的實效性，實現高校創新人才培養目標。
參考文獻
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關鍵詞 創業熱潮 大學生創業瓶頸 學校措施
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A
0引言
我國目前正處于經濟快速發展階段，隨著我國高校的大規模擴招，大學生人數的不斷增長速度遠超于就業崗位的增長速度，高校畢業生正面臨著就業難的問題。“大眾創業，萬眾創新”的呼聲越來越大，以大學生為主要代表的新生力量也在逐漸發展，不斷推進著整個社會的創業浪潮。以創新驅動創業，從一定程度上可以更好的解決大學生的就業問題，但大學生的創業成功率卻非常低，往往受到個人觀念、資金、政策、能力等瓶頸因素的制約。對大學生創業瓶頸的研究分析不僅有助于解決大學生創業難題，也是推動我國經濟發展、落實十精神的重要環節。
1普通高校創業教育現狀分析
學校對于學生來說是重要的方向引導者，在突破大學生創業瓶頸方面，學校的重要性不言而喻。因此我們不僅要從學生的角度分析創業瓶頸，還要對滋養大學生創業的環境（以南昌航空大學為例）做一個調研分析。我們將從學校的創業課程、創業支持、創業氛圍這幾個方面了解了目前普通高校創業教育的現狀。
1.1創業課程開設
目前部分學校已經開設了關于創業的指導課程――有創業概論等基礎課程。創業課程將理論講解與發散學生思維相結合，使學生從中認識“創業”，了解“創業”，也讓學生明白創業極具艱難性，所需要考慮的方面遠比想象中多。
但是學校雖然已經開設了創業課程，但是課程未成體系，沒有一個循序漸進的程度課程――創業分階段，有種子期、早期、發展期、晚期和成熟期，課程也該階段化。還有一個問題就是目前校創業課程偏于理論，實踐性少，無法真正的讓學生體會創業的過程。在師資配置方面，有創業實戰經驗的教師較少。
1.2創業氛圍營造
普通學校的各學院也都有設立為創新創業項目進行服務的學生組織，積極鼓勵學生參與各種創業類比賽，但在相關賽事的表現中可以看出，大部分項目張力、創意點不足，獲得高分的項目點較少，創新創業實力在實際落實中偏弱。這在一定程度上對學生的參與度有一個消極的影響。大多數高校的眾創空間數量在近年來如雨后春筍似的快速增L，給予有創新創業想法的學生一個交流的平臺對于增強創業氛圍也是極為有利的。針對學生認知面窄、創新意識不夠等問題，高校基本都會有創新創業的講壇，例如南昌航空大學就有不定期的舉辦創客大講壇。總得來說，目前普通高校的創新創業氛圍處于初步營造階段，尚不濃厚，廣大學生的創業意識也不夠高。
1.3創業支持與孵化
目前，大多數學校也設立了創業孵化基地，為學校的創新創業項目提供場地的支持，讓那些創新創業項目可以有一定的場地進行孵化法杖。高校通常有專門的經費用于大學生課外創新創業項目的開展以及參加各項省級、國家級創新創業的科技競賽，但是這些類似于飲鴆止渴，并不是很多高校有成立專項的資金來幫助創新創業學生。同時，高校的其他相關幫扶性政策較少。現在社會關于創業的政策大多是鼓勵性的，處在象牙塔的學生，對于社會接觸還是比較少的的，高校作為學生的引導者，也沒有針對這些社會上的相關政策為學生搭建創業助力平臺。
2問卷調查及結果分析――以南昌航空大學為例
在前期的資料收集和閱讀相關文獻后，依據已梳理的核心問題，調研人員設計了調研問卷，通過向南昌航空大學創新創業的在校生團隊隨機發放問卷的形式，共發放問卷150張，回收132張，其中有效問卷為93張。結合問卷的分析與對創業指導老師的走訪問談，筆者對主要瓶頸進行了進一步的分析。
2.1資金瓶頸
由問卷調查結果可知，在93份有效問卷中，有25%的學生認為大學生創業存在資金瓶頸，所占比率最高。充足的資金支持是創業的有力保障，而資金不足時大學生創業面臨的最大困難和障礙。
通過我校在這方面有著資深經驗的老師展開的訪談，我們也了解到學校在資金這方面也無法為在校的創業大學生提供更多的幫助――學校的運作資金有限，且校內創新創業團隊眾多，出資支持每一個項目并不現實，能做的可能也是為學生提供如眾創空間或辦公場地來扶持大學生的創業活動；由于大學生創業項目的成熟度還有待提高，因此愿意出資支持的公司也并不多；創業初期對資金的需求大，且學生個人的儲蓄本身就只有少量金額，因此學生個人的儲蓄也難以維持創業的需要。
而目前學生的主要資金來源是項目成員們的儲蓄資金、參加創新創業類競賽所獲的少額獎金和風司或機構的投資支持。但比賽獲獎或得到投資支持的項目都在少數，總的來說，能擁有足夠資金條件來創業的學生團隊仍非常少，資金的缺乏確實是大學生創業中的瓶頸之一。
2.2經驗、技術瓶頸
由問卷調查結果可知，在93份有效問卷中，分別有15%和18%的在校大學生認為創業存在經驗、技術瓶頸，所占比率次居第二。因此我們認為，在校創業大學生目前面臨的另一較大困境就是經驗、技術的制約。
創業需要積累一定的職業經驗和商業運營經驗，而由于學生主要在校內接受學習，與社會接觸并不多，對創業項目的構想或是對市場的預估可能過于理想化，落地性和可操作性不強。由于社會經驗的缺乏，創業大學生也往往面對創業過程中難以把握市場需求，缺乏職業靈敏性而難以得到第一手市場信息，遇到困難常常束手無策，走不少彎路。
另一方面，創新往往離不開技術的革新和發展。大學生在大學期間所學內容多為本專業知識，而一個創新創業項目的運作往往需要多學科、跨學科知識的融合，這對于學生來說，無疑存在一定的挑戰性。現如今，隨著時代不斷發展，由創新帶動起來的創業項目對技術的要求也無疑有著更高的要求。因此做好一個項目，應該對各方面的知識技能都有充分的了解和掌握。
2.3外部環境瓶頸
在本次設置的問卷中，人脈和政策等瓶頸也是困擾著在校大學生創業的因素。
在校大學生的社交圈大多局限在校內以及同齡的同學之中，但即便如此，認識的人可能也只是小部分。學校設置眾多學院，眾多專業，在人脈資源有限的情況下往往難以找到創業項目需要的合適的優質人才，或是因為關系生疏而未能得到人才相助，從而導致項目的進行舉步維艱；另一方面又有一些優質的人力資源的閑置。
再者一個是政策瓶頸。在校大學生對政策的敏感程度其實并不高，同時可能對政策信息的來源渠道可能也不太明晰。據我們在本校的調查了解，學校在創業類政策信息提供方面做的工作較為不明顯，但在創新創業類等大賽的宣傳工作方面比較積極，并且有積極號召感興趣的同學們了解參加。其次，也存在相關幫扶政策的支持力度不足、政策落實力度不夠的問題，導致得到了切實幫助的大學生創業者比例相對較低。
2.4主觀因素瓶頸
大學生創業的瓶頸不僅僅局限于客觀因素，很多時候和自己的主觀意識還是脫離不開的。一個是學生缺乏創新創業意識，另外一個則是被思維定式局限住了創新方法。
實際上，高校學生的創新創業意識還不是很夠，多數學生受傳統觀念影響，認為畢業后找一份穩定的工作舒適的工作就夠了。從老師的角度來說，學生的態度分化也比較明顯，積極的很積極，而不積極的很不積極。同學們往往缺少一種參與意識，對于校內開展的各類活動、講座抱有一種消極的態度，而事實上參加這類的講座往往以傳授經驗為主，可以使同學們在創業路上少走很多彎路，但同學之中卻存在一種覺得參不參加無所謂甚至是浪費時間的一種心態，一旦這種風氣蔓延開來，將會大大打擊校內的創新創業氛圍，降低大學生創業的成功率。
另一方面，在校大學生容易受思維的局限。首先是大學生的創新意志堅定與否。創業創新需要付出努力和艱辛，需要堅持。部分同學開始的時候熱情很高，當遇到困難時就退縮、動搖或者干脆去做其他事情了。很多項目都因為主要負責人有事或者遇到困難就中途放棄了。那么針對這種情況，是否可以轉變思維模式，去找好項目的接班人，讓一個好的項目不要半途而廢呢？正如某高校王慶老師所說的，學生應主要從思維上進行改變，學會尋找資源。項目主要負責人如果沒有時間也可以找低年級的同學來做，并且要鼓勵同學們完成。遇到困難也要從轉變思路的角度去克服它，有困難的時候就要積極去尋找資源，除了同學，社會也有很多資源，思維決定他們能不能想到這些資源。
3對策建議
學校在大學生創業發展方面的指引作用，對于大學生來具有重要的意義。無論是學生主觀上還是外部環境帶來的瓶頸，學校都可以采取一定的措施來幫助學生。
3.1完善創業課程體系――“生根發芽”
創業課程對學生創業有一個啟蒙的作用，能為學生未來在創新創業方面的發展起到理論指導的作用。目前學校的創業課程才慢慢開始發展，很多方面依然不成熟、不完善。想要上好創業課程，那么首先學校要提高對創新創業的重視程度，加強創業導師的隊伍建設，并將整套課程體系逐步完善起來。
創業課程也不應只是紙上談兵，僅局限于理論的講解，更多的是要去打開學生們的眼界、思路和想法，調動起他們的創新思維，激發對新事物的熱情。課堂上更可以引入我校優秀校友創業成功的典型，讓同學覺得創業并不是那“高高在上”的夢想，而是切切實實能發生在身邊的故事。同時可以對學生進行創業模擬仿真訓練，給予學生一個創業的體驗。
由于創新創業類課程的實戰性很強，涉及面較廣，課程設計主體也不能再簡單局限在大學教師層面。學校可以利用豐富的校友資源，引入企業界、創投界以及相關行業組織中的優秀校友參與；同時也需要大力培養和聘用校內外企業導師，特別是具有豐富企業經營與管理實踐或者創業經驗的師資來進行授課，并結合本校學生的實際情況將創業課程體系特色化、趣味化、有用化，增加創業課程的實踐比重，這樣才能更好地為學生創新創業的生根發芽提供肥沃的土壤。
3.2增強創業氛圍――“遍地開花”
創業氛圍對于培養廣大學生創業意識具有積極的意義。創業氛圍的帶動，需要多方面的努力。在這里要強調一點，創業意識并不是要學生一定去創業，而是學生的一種開拓、勇往直前的精神，從而有更多的學生可以把握更多的創業機會。
賽事推動氛圍。學校鼓勵學生參加創新創業類賽事，首先要讓消息流通范圍廣，讓廣大學生知道有哪些比賽，這需要學生組織加大對賽事的宣傳力度，同時宣傳要具體化――具體賽事具體宣傳，充分介紹賽事，不讓學生一知半解。學生了解比賽之后，學校在參與指導方面要下功夫，對接一個比賽應成立相應的固定的老師對接組，有固定的指導老師聯系比賽組委會、組織指導學生，這樣一來，學生能在一個充分的指導下參與比賽。在賽事中表現特別優秀的項目，即使學生因故不能繼續完成，指導老師應幫助尋找有興趣的學生繼續做下去，不荒廢一個好的想法、好的機會，以部分學生在賽事上的殊榮，帶動更多學生參與比賽的熱情。各個參與比賽的學生不囿于年級、班級卻志同道合，項目成員優勢互補，可以對于學生創業項目的優化起到積極的作用。
制度鞏固氛圍。創業學院可以依據學校的實際情況設立，但是其他的一些有明確規定的制度可以鞏固學生創新創業的氛圍。大學生課外實踐學分的認定是一個好的措施，學生在萌生課外實踐的想法時，用“誘惑力”來促使他們用行動來完成自己的想法，同時，規定的形成也能讓大學生課外實踐常態化。制度的作用，要在有效運行下才能發揮作用，因此制度的后期運行需要多以關注，力爭將效用發揮到最大。
3.3加大創業支持――“滋肥深養”
創業支持主要是學校在資金、政策方面給予學生幫助，建立完善鼓勵和扶持的機制。
學校給予學生鼓勵的政策，比如，建立專項的資金，在學生參加創業創新大賽之后，提供一些應有的獎勵，同時對一些落地性強的項目進行一定的補助；提供企業、學生對接機會，讓有想法的學生有一個機會面對企業爭取天使投資。
國家、地方政府對大學生創業都極為重視，在不同程度上出臺了有利于大學生創業的政策，但學生可能對這些政策并不了解，這個時候學校可以擔任政策解讀者的角色，讓有關政策的下達更為順暢明了，讓創業大學生更加了解有關政策，為其之后的創業行為營造一個良好的環境。
4結語
在主觀因素和客觀因素的層層阻礙下，大學生的遇到難以突破的困境――資金的缺乏，成為了大學生創業“開頭難”的瓶頸；不利的經驗、技術以及外部環境條件讓大學生創業的可行性和積極性大打折扣，甚至無以為繼；在主觀上，意識的缺乏和思維定式的局限更讓創業成為大學生遙遠的夢。扮演大學生社會引導者角色的高校，對推動大學生創業具有積極意義。高校不斷完善創業課程體系，以賽事、以制度等多方面的增強學校的創業氣氛的，同時給予大學生更多的創業支持，助力大學生創業瓶頸的突破。
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關鍵詞：“茶色添香”；創業；要點
近年來，中國茶葉年產值逐年上漲，茶產業的發展更加迅猛。圍繞著茶產業的創業項目也越來越多。本文就以寧夏工商管理學院大學生創業創新項目“茶色添香”項目運營中的要點進行針對分析。
“茶色添香”項目概況
該項目學生團隊共有5人，均為電子商務專業學生；指導教師共2人。學生團隊負責人其家庭在寧夏銀川文化城經營的茶莊“春熙茶社”，業內口碑良好，區域內具有一定的市場知名度。“茶色添香”項目可以說是學生依托家庭原有平臺，進行茶莊產品線拓展、銷售網絡改善、服務質量提升、理論知識實訓的良好機會。目前，項目已有資源如下：產品：“春熙茶社”所的產業品牌為廈門“大掌柜”茶鋪的產品，主打品牌是福建四大名茶：“溪茶”“巖茶”“紅茶”“白茶”，還有銷售一些國內其他品牌的茶葉。“大掌柜”是一間很講究的茶鋪，在廈門歷次茶王比賽多次奪冠，評為金獎，產業質量能有效保證。渠道：“春熙茶社”，已有近20年的銷售經驗，已經形成了基本的零售規模和批發渠道。項目目標：依托現有的茶莊平臺，實現品牌的再次塑造以及產品銷售渠道的深度挖掘提升，為團隊學生拓展實訓機會，提高學生的就業及創新能力。
“茶色添香”項目學生創業核心要點探析
（一）持續保證產品質量。任何產品的銷售，質量是必須要首要保證的。“茶色添香”項目能夠充分保證產品質量，一方面是基于“春熙茶社”在寧夏經營20年的經驗和口碑，不僅具有專業的茶葉存儲倉庫，還具有專業的茶藝師，銷售中心還設有專門的品茶區，可以提供茶產品的茶藝演示。另一方面，“春熙茶社”的廈門“大掌柜”茶鋪的產品，能夠嚴格保證產品質量。經過多年來形成的穩定的客戶群體，“春熙茶社”已經能夠準確地運用物流，合理的根據茶葉銷售的實際狀況進行配送的及時調整。“茶色添香”項目，依托原有銷售過程中較為穩定的銷售網絡和銷售體系，進行創新與改善，能有具有嚴格質量保證基礎。（二）周邊產品有效拓。一方面，結合當前茶莊所服務的客戶群體，就茶產品本身而言，打造茶莊自有品牌。例如，注冊“茶色”品牌，依托“大掌柜”原有品牌價值尋求價值溢價，在市場中尋求可替代性產品，進行二次包裝和自有品牌塑造，由此提高銷售品牌的多種選擇。這種方法，不僅能夠有效規避由于“大掌柜”品牌發生變化導致茶莊生意受損，還可以通過有效的自有品牌、拓展客戶選擇空間，擴展茶莊的產品線，滿足更多的客戶需求。另一方面，結合當前產品銷售的方式，盡可能地在茶葉行業內選擇不同檔次的茶具進行配套銷售。經過對市場調研，當前茶葉罐、茶盤、茶刀等茶具的銷售具有良好的利潤空間。“春熙茶社”多年來已經積累了良好的分銷渠道，通過對渠道的有效維護，強化依托茶產品及周邊產品的拓展，是有效提升茶葉銷售價值的良好方向。此外，通過對茶產品衍生品的進行調研，例如“喜茶”“CoCo奶茶”等熱飲類產品的市場研究，在高校周邊選擇適宜地段，設置直飲式產品銷售也是創造利潤來源的有效方式，“春熙茶社”地理位置優越，開展產品延伸，具有典型的市場拓展空間的價值提升空間。（三）營銷渠道不斷創新。“春熙茶社”原本的銷售渠道就是依托零售以及已經形成的銷售網絡體系進行分銷。“茶色添香”項目主要進行了如下營銷渠道的創新：一是充分發揮學生團隊的專業化優勢，就當前電子商務學習內容進行深度拓展，制作相應的微信小程序就把當前“茶色添香”項目內所有能夠銷售的產品進行網絡化展示，對產品進行深入講解，以及銷售產品的退換貨業務進行明確，用更加直觀化、便捷化的方式對客戶進行產品演示，便于客戶進行選擇和咨詢；二是，把目前學生的學習專業優勢進行深度的轉化，利用快手、火山、抖音等視頻軟件制作相應的茶產品宣傳視頻，由此進行產品講解提升產品的品牌價值。上述兩種方式與傳統的網絡銷售具有典型的差異化，依托“春熙茶社”寧夏區內的實體店，能夠便于客戶進行選擇對比以及退換貨。這種方式能夠充分解決客戶網絡購茶所造成的不必要的心理顧慮。對于原有銷售渠道的深度挖掘和不斷完善，是此次“茶色添香”項目對“春熙茶社”長遠發展的有效改善。（四）服務創新不斷優化。當前“春熙茶社”的銷售已經形成了穩定的銷售渠道，為了有效促進與分銷商之間的溝通與交流，“茶色添香”項目目前在營銷過程中制定了具有特色的客戶服務方式。一是，建立了微信營銷群，把寧夏不同市縣區域內的客戶進行了分類建群，在群內就新產品進行的宣傳推廣，這樣在產品信息傳遞方面就能夠有效提升效率。特別是在節假日期間，茶莊搞活動的時候，在群內進行集中促銷，能夠形成明顯的銷售量提成。而是在春節前夕，對茶葉禮盒的營銷介紹，經過簡短的描述、準確的分析，對產品按照策劃方式進行推廣，不僅能夠合理的降低庫存，還可以幫助客戶進行有效的市場選擇，充分增加了固有銷售渠道的穩定性和客戶的粘性，提升了銷售利潤。二是，為了保證客戶服務的針對性與價值性，目前項目團隊內的5名同學經過半年多的系統化專業培訓，已經對茶產品有了一定的了解，在產品介紹方面能夠形成基本的講解。當前項目內5名同學都在各個微信群內擔任專職的產品營銷服務咨詢客服，每人一天輪流值班。由此把團隊內各位同學的積極性能夠充分調動起來，深度融合創業項目中客戶服務的角色，體會在創業過程中的核心要點。當然“春熙茶社”的主要負責人也會在項目內進行專業指導，以此保證“茶色添香”項目的有效落地。（五）學校創業培訓支持。寧夏工商職業技術學院，初創于1951年，具有70年的辦學歷程。目前學院擁有寧夏區內高職院校面積最大的創業孵化園，良好的創業孵化保障體系以及創業指導教師體系，能夠為學生創業項目奠定堅實的基礎，提供專業有力的保障。此次“茶色添香”項目經過學校的嚴格篩查，被立項為寧夏自治區級大學生創新創業訓練計劃項目，也是對該項目的最好肯定。一方面，在產品的銷售渠道拓展以及客戶服務方面，學校專業的教師團隊能夠為項目提供針對性的建議，通過對市場的調研調查以及客戶群體分析制定出適宜的營銷網絡優化方案，構建客戶服務質量提高體系，對于茶莊的二次升級或后續發展均能提供良好的方向，這是“茶色添香”項目落地、發展的有效保障。另一方面，對于項目在后續發展過程中重新建立公司或工作室，學校都能夠提供相應的政策指導或咨詢，并能為學生提供一定的免息資金渠道推介，這對于學生創業本身而言就是最好的意見。在大學生創新創業過程中，從政策服務、產品分析等方面提供全方位的指導意見是寧夏工商職業技術學院目前所具備的典型優勢，也能夠充分提升學生創業的自信心。（六）拓展學生實訓機會。為了有效踐行國家提倡的“大眾創業，萬眾創新”的創業創新理念，在高校大學生群體中創新創業項目必須是一個長遠發展的方向，而不能僅僅作為一次性的項目。一方面，寧夏工商技術管理學院，在此項創新創業孵化工作中，不僅能夠做到前期深度調研與審核，還會在項目后續發展及服務方面提供深度咨詢與指導，為學生提供更好的實訓平臺或創業分析。依托“茶色添香”項目，學校還可以對創業經驗深度分析，就該團隊項目中學生創業所總結出來的經驗進行提煉，在后續的創新創業項目中提供一定的意見支撐為后續的項目提供一定的指導。此外，學校可以把當前所形成的良好經驗復刻到其他的適用項目中。另一方面，在項目的實際運營過程中，學生不僅能夠得到實訓的機會，更重要的是通過微信小程序的制作以及客戶服務理念融合與技能的提升，來有效提升學生專業技能應用。特別是對于電子商務專業學生在實踐過程中，把理論知識與實踐深度融合是最好的就業實訓方法。這種創新創業后續總結、提煉與升華服務，是對于大學生創業項目的最有效的價值體現。對于學生后續走上工作崗位能夠給予最有效的鍛煉。
結束語
“茶色添香”項目是對“春熙茶社”后續發展以及品牌再次塑造的良好機會，在產品線拓展、服務模式創新及產品營銷渠道拓展方面具有良好的價值和作用。該項目也是為學生提升實訓機會，提高專業技能的有效途徑，在具體實踐中取得了良好的效果，對食品類創新創業項目的落地產生能夠提供有效的參考價值。
參考文獻
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高度重視創業教育，完善創業工作機制。河南大學高度重視大學生創業教育和創業工作，認真貫徹黨和國家關于支持大學生創業的方針政策。學校成立河南大學大學生創業指導專家委員會，負責大學生創業教育的開展和創業實踐活動的指導。建立大學生就業創業工作聯席會議制度和調研督導制度，強化創業課程培訓體系建設，組織實施創新創業實踐活動，搭建創業平臺，及時深入做好創業項目的孵化工作。
深入推進制度建設，全面搞好創業保障。為確保創業教育工作順利開展，學校制定了《關于進一步加強學生創新創業工作的實施方案》《河南大學本科生創新與科研基金實施辦法》《河南大學大學生創新性實驗計劃項目管理辦法》《關于加強就業創業類課程和師資隊伍建設的實施方案（試行）》等一系列規章制度；加大創業教育經費支持力度，創業教育日常投入、創業項目專項投入數十萬元，全面落實大學生創新創業教育計劃。學校引進優質教育資源，培養一流教育師資，已先后投入資金近60萬元，舉辦2期GCDF培訓班、1期TTT培訓班，并選派30多名教師參加KAB、SYB、心理咨詢師、職業指導師等培訓班，目前已建成100多人的就業創業教育師資隊伍，形成了師資隊伍力量強、學科覆蓋面廣、指導手段多元、指導內容豐富的良好局面。
豐富創業工作內涵，激發科技創業熱情
創新工作思路，豐富創業教育內涵。學校在思想政治教育課堂、專業課教學課堂、綜合素質提升課堂加入創業教育，在大學生創業專題講座及創業之星巡回報告中融入創業教育；借助網絡信息平臺，加大大學生創業政策宣傳力度，發揮創業典型榜樣的作用，開展多種形式的就業創業引領教育活動，引導學生樹立正確的擇業觀、就業觀、創業觀和成才觀；拓展品牌教育活動，營造良好創業氛圍，通過“職業訓練營”“素質拓展”“創業論壇”“青年創業大講堂”等活動平臺，培養學生職業素養和創業意識，通過“大學生創新創業大賽”“大學生創業計劃大賽”等活動，積極宣傳創業政策，推動大學生創業項目參與孵化，努力促成項目實現產業化。
實施創新實驗計劃，激發科技創業熱情。從2009年起，學校開始實施“河南大學大學生創新性實驗計劃”。該計劃主要面向在校大學生，項目由學生自主選題申報，要求思想新穎、創新性強、目標明確、技術先進。能提高學生創新實踐能力的項目擇優予以立項。學校每年評選40～50個項目立項，予以經費資助，年投入20多萬元；設立“河南大學實踐教學創新獎”，以表彰廣大教職工在實踐教育教學方面取得的優秀成果。學校從立項項目中擇優推薦參加“挑戰杯”競賽和“創業計劃大賽”，進一步激發學生的科技創業熱情，鼓勵其實現科技創業目標。
形成長效機制，創業教育工作成效顯著
形成創新創業教育長效機制。近年，學校秉承“就業扶持，創業引領”的大就業工作理念，堅持“創業教育的核心是創新”“創業教育是面向全體學生的教育”的指導思想，按照河南省大學生創新創業教育示范學校標準建設，把創新創業教育作為深化教育教學改革的重要抓手，形成了政府推動、學校主動、社會互動的大學生創新創業教育長效機制，在人才培養方面取得了顯著成效。大學生的創業素質明顯提升，社會反響良好。
創新創業教育碩果累累。“十一五”期間，學校連續榮獲河南省大學生“挑戰杯”創業計劃大賽優秀組織獎和全國大學生“挑戰杯”創業計劃大賽銀獎、銅獎。2010年，由河南大學組建的“河南潔源創業團隊”，在首屆“昆山杯”全國大學生優秀創業團隊大賽決賽中，作為唯一的地方高校團隊闖入六強，最終與清華大學Hi―light團隊、南京航空航天大學朗博創業團隊一起獲得二等獎。2012年，在首屆中國黃河濱海大學生優秀創業項目評選活動中，河南大學組建的大河旭日有限責任公司榮獲二等獎。在創新創業教育的引導下，一批創業典型涌現出來。1997級廣告學專業學生張云、2006級軟件工程專業宋瑋、2010級戲劇影視文學專業周光普、2011級在校生胡睿文都是其中優秀的創業典型。目前，張云已是里斯伙伴中國區的總經理、品牌戰略專家，宋瑋注冊成立的公司獲1000萬元風投，周光普正和他的團隊在微電影領域開辟屬于自己的一片天地，胡睿文作為一名在校生已是BOBI Water護膚品五個城市的商。
【基金項目】本文系吉林省教育廳“十三五”社會科學項目“吉林省大學生創業精神培養研究”（編號：JJKH20170274SK）和吉林省高等教育協會2015年度高教科研重點課題“凈月高校聯盟視閾下大學生創新創業教育聯動機制研究”（編號：JGJX2015c42）的研究成果。
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2017）26-0060-02
創新創業精神作為一種非智力因素，支配著人們開展創新創業實踐活動的態度、行為、方向和目標，是在創新創業活動中表現出來的具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等。按照教育部的要求，創新創業教育要面向全體學生，融入人才培養全過程。要在專業教育基礎上，以轉變教育思想、更新教育觀念為先導，以提升學生的社會責任感、創新精神、創業意識和創業能力為核心，以改革人才培養模式和課程體系為重點，大力推進高等學校創新創業教育工作，不斷提高人才培養質量。也就是說高校不僅要重視創新創業知識的傳授、創新創業實踐能力的培養，還要重視對于高校學生廣泛開展創新創業教育的一個重要的目的——創新創業精神的培養。
一、大學生參與創新創業相關課堂教育與課外活動的現狀
根據教育部的要求，全國各地高校陸續將創新創業課程設為必修課，納入學分體系計學分，同時，專門設置創業學分，鼓勵和支持大學生參加參與各類創新創業課外活動。在“雙創”這樣的大環境下，KAB、SYB等作為專門傳授創業實踐知識的選修課程得到學生的廣泛歡迎，積極參加創新創業相關課外活動的學生也快速增加。
學生對于講授式課堂教學的興趣越來越小，對于在班級里積極出頭參與課程也有一定抵觸，特別是在必修課的課堂里這種情況更容易出現。即便是在多數同學是因為興趣才選擇的選修課的課堂上，也會因為課堂時間限制，而使得部分有想法的同學難以在想法出現的時候及時與教師、同學分享并得到反饋。甚至還有部分學生僅僅是為了滿足創業學分的要求而上課，完全不懂創新創業教育對于他們將來生涯發展的重要性。
學生對于參加創新創業活動的興趣日漸濃厚，但是對于如何選擇適合自己的課外活動方式還不清晰。由于學校出臺了創新創業學分要求及相關獎勵政策，學生參與創新創業活動的動機也產生了分化。部分學生是以將創業項目落地為目標進行的創業活動，而大部分的同學則是為了取得學分、鍛煉能力而參與的創新創業相關活動。學生們即便是參與了相關創新創業活動，但是他們的創新創業知識、心理素質和意志品質還存在著很大的不足，只有參與創新創業活動的意愿，并沒有具備真正的創業精神、創新意識和社會責任感這些作為大學生所應該具備的素質。
針對這些情況，要上好創新創業課程，提高學生的學習效率，達到高校創新創業教育的重要目標，可以基于混合式教學構建一種新的大學生創新創業精神教學模式。
二、在創新創業精神教育中利用混合式教學模式
觀念態度的轉變和技能的獲得比知識的獲取更重要，在大學生中開展創新創業教育，創新創業精神的培養更加重要。在這個新媒體時代，混合式教學模式提供了一種創新創業精神教學的不同的教學途徑。由于可以有效連接課堂、網絡和實踐，混合式教學模式一能夠讓學生根據自己的時間進行部分理論知識學習；二能夠讓學生根據實踐遇到的問題及時在線上和任課教師及同學交流；三能夠讓學生在沒有心理負擔的情況下根據任課老師安排的討論課題鍛煉表達自己的觀點。同時，針對只想取得創新創業學分的這部分同學，通過混合式教學的方式可以提高其課堂參與感，使他們真正了解創新創業精神對于所有當代大學生的重要性。
三、培養大學生創新創業精神的混合式教學模式探索
1. 充分利用網絡平臺，促進學生自主學習案例、法條等內容
一是將文字類和視頻類的國內外的創業小故事案例添加到網絡課堂資源庫里作為實體課堂的預習內容，譬如馬云、喬布斯等人創業過程的文字案例，講述張瑞敏創業精神的《首席執行官》等視頻案例，讓學生自主安排時間在線上充分預習這些案例內容，然后在實體課堂讓學生根據案例圍繞主題發言，教師再根據學生發言和準備好的案例分析進行總結，并講述創新創業精神、創業意識和創業能力等理論知識內容。
二是在網絡資源庫中加入大學生創新創業訓練項目和大學生創業比賽相關說明，包括創業計劃書模板，路演用PPT模板等內容，還有創業相關的法規法條，比如企業法、合同法、專利權法等，學生在學習和實踐過程中，有需要查閱時就能比較方便地找到。
2. 采取分組討論的方法，增進學生之間的交流，提高學習效率
開課之初將學生分組，開展線上線下的討論、游戲及行為訓練等課程內容。討論的內容圍繞有關什么是創新精神、什么是創業精神，企業、企業經營管理以及企業運作流程等問題和一些有關創新創業的構想和方案展開。提示學生在討論的過程中，按照頭腦風暴的原則，不求質而求量的提出自己的觀點，做到不輕易評判。在線下討論時，教師要對各小組進行巡視，并在必要時做出適當的指導。討論結束后，各組派代表發表小組討論的見解，教師對討論的意見進行歸納總結。在線上討論時，教師及時閱讀討論發言，適當做出指導，對討論的意見進行歸納總結，在線下實體課堂時進行歸納總結。
3. 采取游戲演練和行為訓練的方法，增強學生的參與度，提高學生創新創業心理素質
一是在課堂上讓同學們做一些創業類的游戲，可以喚起學生對問題的認識，并使每個學生參與進來，使同學們從游戲中獲得了解企業、企業經營管理和企業運作流程的基礎知識。教師通過線上布置劇本，描述游戲及每個角色的基本情況，向學生詳細地介紹游戲的教學目標和游戲規則，在線下實體課堂指導學生進行課堂模擬游戲對抗，讓同學們通過親身體驗，更全面和深入了解創業及企業運作中的部分具體過程。游戲結束后，進行小組討論，講述在游戲中自己的收獲和感受。教師對同學們的發言和游戲演練過程進行歸納，并引出創新創業精神在整個創業及企業運營過程中的重要作用及基本知識的講解。
二是在實體課堂采取行為訓練的方法，分組訓練學生的創新思維、領導力、抗壓能力、自我效能感等在將來創業就業過程中所需的心理素質。
4. 采取實踐模擬演練的方法，提高學生的綜合素質
根據課堂所學內容和對網絡資源的線上學習，分組準備創新創業項目，并在最后一次實體課堂進行演講。教師在課堂上分別介紹如何較好地展示創新、創業項目的內容，如何為申請大學生創新創業項目及參加大學生創業比賽做準備，如何利用這次演練提高綜合素質。可以通過帶學生參觀學校的創業孵化園，展示學生身邊的成功的或獲獎的項目帶給學生比較直觀的創新創業課外活動的成果感受。
圍繞大學生創新創業訓練項目的主題和要求，用兩周的時間進行調研、市場分析、項目論證，最后確定創新創業的項目，并完成創新創業項目計劃書的撰寫。經過兩周的準備，由學生們利用PPT匯報創新創業項目選擇實踐活動的進度，展示項目選擇的思路和已經確定的項目。對展示出來的創業項目，其他同學和教師可以對項目挑毛病、提建議。每組學生要將同學和教師提出的建議和置疑進行分析，回去后對創業項目進行完善、優化，并于下周進行最終的項目展示演講，提交創業計劃書文檔和PPT演示課件。最后，教師對本次教學實踐活動進行總結。通過這個實踐活動，點燃大學生創新創業的激情火焰，提升大學生的綜合素質，實現教學目標，高質量地完成教學任務。
通過混合式教學開展大學生創新創業精神教育，有利于培養學生善于思考、敏于發現、敢為人先的創新意識，以及創造價值、服務國家、服務人民的社會責任感。也有助于提高學生們對創新創業課程的認識，一是明確創新創業教育是普遍性教育，所以要廣泛開設課程，目的是推動學生轉化所學的知識，激發其中的一些學生的創新創業潛力，在大數據、人工智能不斷發展的時代，將來無論從事什么行業，創新創業能力都是必需的，創新創業將成為一種生活方式；二是明確創新創業教育是精英教育，與普及性教育不同，學校需要選擇和動員一批愿意以主動創業為目標的學生，對于這樣的學生，學校要給予一個環境，讓他們能夠鞏固內心的沖動與熱情，并且訓練他們許多思維與行動的細節，選擇一個領域去進入創業的門檻；三是明確創新創業教育是知識轉化的教育。創業是為了讓新的企業代替舊的企業，是開創全新的需求以改變世界。從根本上說，只有重新建構生產函數才可以做到這一點，而其核心是知識的轉化。這需要深刻認識知識，將知識與需求，特別是那些新的需求與深入的需求聯系起來。通過混合式教學可以用學生更容易接受的教學方法提升學生將知識進行轉化的能力，讓創新創業學分的含金量更高，使得學生創新創業精神明顯增強，創新創業能力顯著提高，從而達到擇業范圍不斷擴大，就業層次顯著提高。
參考文獻：
