時間：2022-12-30 03:15:17
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2017年司機半年工作總結我于20xx年5月10日加入xx礦業有限公司，很高興能成為公司的一員，同時也很感謝xx礦業有限公司給予我發展、創新、展示自我的平臺，我灰展現出我最佳的個人能力、水平、發揮出最好狀態回報公司給于我的機會。
自從進入公司那天開始，我積極參加各項工作，聽從上級領導和車班班長及副班長的指揮，順利安全的完成各項任務，五月份安全順利的在礦區接送48次，六月份在礦區接送99，出差共計17次。通過兩個月的學習交流，經過三次安全交通培訓的會議，我深刻的認識到自己有哪些長處和哪些方面的不足，同時我會加強自己的優點，彌補自己的不足，雖然工資待遇不及于付出的勞動力，但我仍然會積極的做好工作，同時也希望各級領導對我的工作進行支持，評價和指導。俗話說“人間自由公道、付出總有回報、付出多少得多少”但是往往事與愿違。在此希望各級領導多多關注，只有衣、食、住、行得到保障，我們才能全身心得投入到工作當中。
通過上半年工作總結，我下半年的工作計劃：
一加強知識文化水平，
二加強工作技能培訓，
三加強車輛保養維護及修理知識的學習，
四提高自己素質，
五加強個人安全行車意識。做到不出任何事故，快捷有效的完成領導下派任務，爭取做一名對公司有利有用的復合型人才。
2017年司機半年工作總結半年來，在領導的關懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔的工作任務，現將這半年的工作情況匯報如下：
一、愛崗敬業，干好本職工作做為一名駕駛員，為領導和同志們服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。
1、遵循職業道德規范，保持強烈的工作責任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責，遵循職業道德規范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，犧牲節假日，克服困難，圓滿地完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》不開快車，，不酒后駕車，不私自出車等。當天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規章制度，杜絕了任何安全事故的發生。
3、愛車如己，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛生。嚴格按照保養日程表的項目，對車輛進行正規的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結構和工作原理。在行車中發現異常，盡量找出故障并及時排除。
4、科學駕駛，節約油料。為了節約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經濟性。
20__年上半年對__公司機電安裝公司來說是不尋常的半年，這半年來，機電安裝公司經歷了機構的改革，完成了從主業到輔業的跨躍，順利地實現了隊伍的平穩過渡和管理的“無縫對接”，不但最大限度地穩定了隊伍，而且也很好地磨合了隊伍錘煉了隊伍，生產經營也取得了重大的突破，20__年上半年機電安裝公司共完成機電安裝工程總量為5005860元，相當于20__年的1－10月份的工程總量，施工大大小的機電安裝工程97項，比去年同期增加了70多項，是20__年全年施工工程的2倍多，工程合格率100%，任務計劃完成率為423%，20__年1－5月份，機電安裝公司職工工資收入共計3135618，人均5396.53（含個人和社會統籌的五金），全員工效利用率高達171%，比20__年的151%提高了20個百分點；20__年4－6月份，機電安裝公司向公司上交管理費用30多萬元，從而成為公司生產經營的又一利益增長點。
一、扎實做好思想政治工作，努力實現隊伍平穩和管理“無縫對接”
20__年3月，原屬國投新集礦建公司的機電安裝項目部劃撥給__公司，成立了機電安裝公司，剛一開始，職工們在心理上有些難以承受，再加上經營考核方式發生了變化，原來的內部模擬市場化運作的方式現在變成完全市場化運作，一下子推向市場，職工們在思想認識上還存在著許多差距，職工對__公司機電公司信心不足，擔心工資收入受到影響，職工情緒波動很大，特別是剛劃撥后，許多職工不愿意簽定勞動合同，為些機電安裝公司的黨政領導及時深入職工的班前會，主動找職工談心，幫助他們提高對__公司的認，并且多次召開職工大會，正面宣傳、正確引導他們，由于思想政治工作宣傳到位，職工們基本上都能夠認識到位，并主動簽定了勞動合同，沒有一人漏簽、棄簽。
4月份，由于國投新集公司的工資考核和財務結算日期有所差別，造成機電安裝公司工資考核下不來，機電安裝公司就暫時借資，由于借資的數額與其劃撥前的三個月的平均工資相差很大，而且，再加上國投新集公司的工資郎新系統與__公司的郎新系統不兼容，職工的下井津貼和夜班、加班、技能津貼等都沒有體現出來，以及在交接過程中，職工的養老保險基數和住房公積金基數的數據沒有交接清楚，職工們感覺到不理解，情緒波動很大，造成職工們心里產生了猜疑。為此，機電安裝公司黨政一班人，一邊向公司領導反映問題，并與公司職能部門進行緊密地溝通，一邊切實深入職工當中，三班參加職工班前會，組織召開多次職工大會，安撫職工的情緒，向廣大職工說明情況，認真做好職工的思想工作。由于發現及時，工作細致，方法得當，職工們很快地就消除了心中的疑慮，并全心力地投入到了安全生產中去。
上半年是__公司機電安裝公司最艱苦的3個月，但機電安裝公司在公司堅強正確的領導和大力支持下，黨政一班人在思想上超前思考，迅速地轉變觀念，迎難而上，積極穩妥地做好職工的思想政治工作，不斷拓寬安裝業務，不斷地適應了新形勢發展的需要，從而順利地完成了隊伍過渡和管理上的“無縫對接”。
二、建立健全各項規章制度，用制度來規范管理，約束行為
3月底，機電安裝公司成立后，機電安裝公司一班管理人員就開始重視制度建設，不斷地建立健全各項規章制度，他們把隊伍穩定做為制定制度的出發點，把鍛煉隊伍做為提升管理的根本點，不是全盤否定，而是日臻完善，他們把好的制度繼續執行下去，把不好的制度進行重新完善，最大限度地照顧到職工的情緒，在短短的二個月，他們就建立健全的各項規章制度，先后制定和完善了各崗位責任制，并制定和修改了《職工工資分配制度》、《入井虹膜考勤管理規定》、《計件工資分配辦法》、《管理人員請銷假制度》等，迅速地與__公司接軌，也使管理走上了健康發展的軌道。
三、管理思想實現了“等米下鍋”到“找米下鍋”的轉變
機電安裝公司在沒有劃撥為__公司時，雖然是內部模擬市場化運作，但是并沒有采取市場化運作的方式，工資考核仍然按照所在礦的職工平均工資水平進行內部平衡工資，而不是完全按照市場化那種干的多，就拿的多的思路，也就是說，干的多少與工資沒有多大關系，所以最后就造成了干多干少一個樣，礦方安排干什么活就干什么活，每月工程施工報個進度，預算一下差不多就行了，從而極大地挫傷管理人員和職工的工作積極性。
20__年3月底，機電安裝公司成立后，經營考核方式上發生了重大的變化，采取了完全市場化運作的方式，把機電安裝公司全面推向了國投新集公司機電安裝的市場，再加上__公司領導的正確領導，在政策上還給予了很多的支持，以前是無人問津的“剩山芋”，現在卻成了“皇帝女兒不愁嫁”的“香餑餑”。不管是什么工程，只要有能力施工的，一律承攬下來，不搞平衡工資，多勞多得，不勞不得，干多少得多少，除了繳納相關的管理費用后，工程結算全部返還施工單位，從而極大地激發了干群的工作積極性，職工的勞動熱情空前高漲，職工們信心百倍，一改“等、靠、要”的觀念，甚至還有職工主動幫助聯系工程的現象，以前的“等米下鍋”一下子就轉變到了“找米下鍋”。比如：4月底板集煤礦搶險階段性作結束后，板集項目部沒有其他工程施工，為此機電安
裝公司及時向公司領導并通過積極溝通，想方設法承攬了劉莊煤礦多項機電安裝工程，將板集項目部的職工調配到劉莊項目部，施工承接的工程，積極地“找米下鍋”，從而保證生產的接替，也穩定了職工隊伍。
四、機電安裝公司劃入__公司后，顯現出強勁的勢頭
20__年1－3月份，當時還屬國投新集礦建公司時，完成的工程總量分別為601217元，667024元，716777元，4月份，劃撥為__公司時，當月完成的工程總量為1051323元，5月份更是一路飆升到1400000元，僅4月份、5月份二個月就完成了2451323元的工程總量，比第一季度3個月的1985018元還多出466305元，其中5月份的工程總量比20__年前二個月總和還多出131759元，相當于3月份的2倍，這也足以說明，機電安裝公司成立后，工作量比以前大幅度地增加了，為公司創造的效益也大幅度地增加了，也顯示出了劃撥入__公司后的強勁勢頭。
從總體上講，20__年上半年，__公司機電安裝公司共完成機電安裝工程總量為5005860元，相當于20__年的1－10月份的工程總量，施工大大小的機電安裝工程97項，比去年同期增加了70多項，是20__年全年施工工程的2倍多，工程合格率100%，任務計劃完成率為423%。
20__年1－5月份，機電安裝公司職工工資收入共計3135618，人均5396.53（含個人和社會統籌的五金），全員工效利用率高達171%，比20__年的151%提高了20個百分點。
五、痛定思痛，汲取教訓，制定措施，全力抓好安全工作
6月份，由于工程的緊急和礦方工期要求的緊張，再加上機電安裝公司的工種幾乎都是機電安裝工，不熟悉井下運輸作業，職工對輔助運輸的安全知識了解的不夠全面。再加上管理人員在安全管理上不夠細致，發生二起輔助運輸安全事故，事故發生后，單位也及時采取了措施，果斷地停工整改，從思想認識、管理方式、施工管理、工序流程、現場管理等方面認真地進行總結過失和錯誤，痛定思痛，并采取了以下幾個方面的措施，加強安全生產的管理：
1、正確處理好安全與生產的關系
事故發生后，機電安裝公司狠抓習慣性“三違”，本著“寧可不生產，也不能違章”的原則，切實擺正安全與生產的關系，堅持做到四個“一切”，即一切為了安全，一切服從安全，一切服務安全，一切優先安全，以扎扎實實的工作推動安全生產穩步前進，保障安全生產。
2、加強安全培訓，切實增加職工的安全意識
這二起事故的受傷者，都是生產骨干，自身的安全意識很淡薄，為此，機電安裝公司加大對生產骨干的培訓力度，并充分地利用班前會、班后會、周五安全例會、“一日一題”、“一周一例”等學習時間，向職工積極宣傳貫徹公司的安全管理文件精神，并積極開展全員的安全生產法律法規和安全專業知識學習培訓活動。從而進一步提高安全管理水平，增強他們的安全意識。
3、加強現場安全管理，層層落實安全責任制，加大處罰力度
凡出事故發生后，機電安裝公司切實加強現場的的安全管理，并層地落實安全責任制度，并規定凡出現“三違”的班組，對跟班隊長、班長進行嚴肅的處理和處罰。參與本班作業的職工，按照安全聯保、互保的責任，對相關的責任人要進行不同程度地處罰，從而進一步增強職工的安全意識，讓從隊長到班長、生產骨干、工人都能按章作業。
六、發揚敢吃苦、打硬仗的新集精神，錘煉了職工隊伍
20__年上半年，機電安裝公司先后完成了劉莊煤礦進風二石門皮帶安裝、二期制冷工程安裝、西區井下變電所改造工程、西區電纜橋架安裝、板集煤礦地面辦公區和生活區線網安裝、新集一礦新風井的電纜橋架安裝等近百項機電安裝工程，而且在每次工程會戰中，隊伍都得到了很好地鍛煉。
20__年4月份，在板集煤礦搶險過程中，任務就是命令。板集項目部的干群們不管白天黑夜，十幾個電焊工分四撥三班全天24小時焊接搶險所需要的φ108mm的管路，僅一天的時間就加工完了礦領導安排的800多米的管路加工任務，深受領導的贊賞。
5月份，劉莊西區需要上一套移動制冷站，工期很緊，機電安裝公司克服了材料短缺、隊伍搬家難、運輸距離遠等困難，提前二天完成了礦方要求的安裝任務，受到了公司和礦領導的一致好評。
6月份，由于劉莊煤礦急需要上二期的制冷工程，機電安裝公司科學組織、合理安排，盡最大努力來調配人力資源。把板集項目部職工及時抽掉進行補充，用二個項目部的職工，采取“大兵團”集體作戰的施工方法，全員一起上，全力以赴保證了該項目工程的順利施工。僅用不到一個月的時間就完成了3600多米ф219*2的制冷管路安裝，并安裝了16臺空氣制冷機和16臺風機、24臺開關，創下了單項機電安裝工程設備月安裝總量新紀錄。
在整個施工中，職工們都主動地放棄了休班，舍小家，顧大家，弘揚了新集人特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從而按質按量按期地完成了重點工程的安裝任務，再一次深受礦領導的贊賞。
6月底，新集一礦新中央風井3000米兩路3*185電纜敷設。機電安裝公司的干群們克服高溫高空作業帶來的許多困難，僅一天的時間，就敷設電纜1000多米，整個電纜敷設僅用了3天的時間就全部完成了供電任務，得到礦方的充分認可和贊賞。隊伍也在一次次的安裝會戰中得到了錘煉，所施工的工程質量也受到礦方表揚，第二季度機電安裝公司所施工的工程全部按質按量完成，個個都是精品工程。
三、管理人員身體力行，率先垂范，自覺踐行科學發展觀
機電安裝公司在學習科學發展觀的實踐活動中，緊密地結合生產實際，用科學發展觀的思想來指導生產，特別是管理、技術人員充分發揚民主，集中智慧，針對施工的機電安裝工程多、流動性大、分布區域廣的特點，認真優化工程施工方案，努力做到小型機電安裝工程投入少、見效快，大型重點機電安裝工程集中“兵力”，實行“兵團作戰”，從而實現工程施工人員精干、施工進度明顯、工程質量優良。
在工程施工現場，管理人員身體力行，主動深入井下，深入現場，與工人打成一片，一邊現場指揮安全生產，一邊也能深入職工之中，與他們談家常，說心里話，了解他們的思想，洞悉他們的心思。為職工解決工作和生活上的難題。就在這三個月不平常的時間，機電安裝公司先后組織10多次職工大會，參加許多次職工班前會，為職工們消除了心里的疑慮，保證了隊伍的穩定和生產正常接續。
20__年上半年工作中的不足和下半年工作規劃
20__年上半年，機電安裝公司雖然做出了許多的努力和工作，但季度的工資水平不高，職工的思想還不穩定；其次，還有個別職工的安全意識還需要進一步增強，隊伍整體素質還需要進一步提高，安全培訓力度還需要進一步加強，現場安全管理工作還需要深層次挖掘。下半年，機電安裝公司的施工工程將有30多項，戰線將進一步延伸，安裝會戰的戰場將會拓寬到新集礦區的所有的礦井，
可以說是工程緊，任務重。下半年將重點圍繞著以下幾個方面進行開展工作：
1、打好新區建設工程會戰的主戰場，繼續在新區建設中大打“精品工程”仗。
2、開拓創新，積極拓展業務，著力提高市場競爭力，打出新集的特色，打出__公司機電安裝公司的品牌
一、主要經濟指標完成情況
1、供電量
完成供電量2.218億kWh，同比增長12.9%，超出任務指標2515萬kWh。
2、線損率
完成全部公用線損率4.53%，同比下降0.12個百分點；35kV線損率0.95%，同比升高0.09個百分點，比任務指標低1.05個百分點；10kV線損率3.9%，同比下降0.8個百分點，比任務指標低1.1個百分點；0.4kV線損率6.24%，同比下降0.27個百分點，比任務指標低1.76個百分點。
3、電費回收
上半年應收電費12857、09萬元，實收12876.87萬元，電費回收率100%；其中沖減舊欠電費19.78萬元，占舊欠總額的23%；上交電費8924.86萬元，實現毛收入3932.23萬元。
4、電價
完成10kV售電單價549元/千度，比去年同期增長22元/千度；0.4kV千度差價223元/千度，比去年同期增長28元/千度。
5、平均功率因數
35kV平均功率因數完成0.93，比去年同期上升0.01；10kV平均功率因數完成0.92，比去年同期上升0.01。
二、主要工作任務完成情況
1、農電管理常抓不懈，供電所規范化管理水平明顯提高
早在2000年，我局便確定了以供電所的工作為重點的工作思路，供電所工作的好壞直接影響到我局整體經濟效益，經營部作為全局九個供電所的主管部室，上半年針對供電所規范化管理主要做了以下幾項工作：
（1）制定了《供電所規范化管理考核辦法》及考核細則，每季度第一個月對上季度各所規范化管理工作進行檢查考核，考核結果作為年終評優的依據，促使各所把規范化管理工作納入常態運行機制。4月份，會同生技、運行、安監等部室對供電所進行了第一季度規范化管理檢查考核，檢查促進效果明顯。
（2）制定了《供電組建設標準》、《供電組規范管理考評辦法》，每季度最末一個月對全局29個供電組進行檢查考核，考核內容涉及經濟指標、資料整理、設備管理、經營管理、環境衛生等諸多方面，總分前三名頒發流動紅旗。上半年，先后于3月份和6月份進行了兩次供電組季度考評工作，該項工作的開展，使我部管理的觸角首次伸向供電所基層班組，消除了規范化管理的死角。
（3）針對供電所庫房管理混亂的情況，對供電所庫房管理進行了統一規范。以朱各莊所為試點，召開庫房管理現場會，要求各所以朱各莊所為標準，建立健全庫房管理崗位責任制和物資管理制度，統一出入庫手續，清理現有庫存物資，分類擺放，并使用庫存數量卡，定期清庫，真正做到帳、卡、物一致。在市局組織的供電所規范化管理復查中，我局供電所庫房管理成為規范化管理工作中的一個亮點，深受到市局領導及兄弟縣局同行的好評。
（4）為提高農電工隊伍素質，利用15天時間分3批對全局180名農電工在容城武警培訓基地進行了封閉式訓練。軍訓期間我部和辦公室負責人員與廣大農電工同吃、同住、同學習，廣泛的交流溝通，了解農電工的思想動態，灌輸我局目前的農電管理思路。對其它農電工由于年齡偏大，用一天時間進行了專業培訓和考核，沒有進行軍事訓練。
（5）按照我局今年開展爭創"十佳"活動的工作思路，我部起草制定了《爭創"十佳農電工"活動實施方案》，并于4月份開始實行。本次活動與以往的"評先創優"等活動有所不同，這是一次學習、提高、考核、再學習、再提高的過程，我們下發了農電工自學教材和自學計劃，每月考試一次，根據考試結果對爭創對象進行動態管理，有進有出，最終選出文化基礎好、專業素質高、工作完成出色的農電工，為我局參加上級組織的農電工專業競賽、技術比武等活動儲備人才。
（6）根據省公司下發的《供電所職工崗薪辦法》，結合我局實際情況起草制定了《農電工崗薪工資管理辦法（試行）》，于6月份開始落實，本辦法貫徹按勞分配原則，工資分配合理拉開檔次，并向技術要求高、責任重的崗位傾斜，極大的調動了廣大農電工的工作積極性。
（7）在落實農電工待遇的同時，加大了農電工檢查管理力度，上半年對板西村電工收電費打白條、劉家鋪村農電工拖欠電費、西河營村農電工私立收費項目等三起案件進行了調查核實和嚴肅處理。
2、營銷管理持之以恒，全力提高我局經濟效益
營銷管理日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給全局造成經濟損失，因此我部在營銷管理方面小心謹慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經濟效益為出發點。上半年在正常的抄、核、收工作之外，還做了以下幾項工作：
（1）修訂《供電所經濟指標考核辦法》，重新核定供電量、線損率、售電單價等五項經濟指標，使辦法和指標更趨于科學、合理，真正起到調動供電所職工工作積極性的作用。
（2）購置抄表器20臺，在城鎮所安裝了紅外抄表電能表，在西柳516線路安裝了大用戶遠程抄表系統，使抄表方式由原來單一的人工抄表變成現在的人工、遠紅外、GPRS三種，工作效率和抄表準確性大大提高。
（3）加強了電費核算管理，設置專人對用戶電費通知單進行審核，無誤后加蓋電費核算專用章，力爭把電費差錯率降至最低。上半年，經審核糾正了多起因算費程序等原因出現的電費差錯，避免經濟損失5萬余元。
（4）積極與銀行部門協調，確保電費回收渠道暢通。我局電費回收要經鄉鎮信用社、縣聯社、工商行、建行等多家金融機構，哪個環節出問題，都會影響電費如期如數到帳。從去年年底開始，龍灣所電費款中出現大量零幣、殘幣，銀行清點速度緩慢，嚴重影響電費回收速度。我部與財務部一起多次去工商行、建行協調解決辦法，最終與建行簽署了上門收款協議，零幣問題迎刃而解。
（5）嚴格執行電價政策，配合市物價局完成了一年一度的電價檢查，對"五小"電價執行情況進行了調查，為上級物價部門制定電價提供準確依據。5月份，按照省物價局冀價工字[2005]25文件要求，對電價進行了調整，并做好了宣傳解釋工作，對一起因電價上漲引發的上訪事件妥善進行了處理。
（6）重新考察選定了水利預付費電能表生產廠家，對各所會計針對預付費賬目的建立、管理進行了培訓，并對城關、龍灣、南所等三個所新舊程序交替過程中出現的電量糾紛進行了妥善處理，基本做到了客戶滿意、企業不吃虧。
（7）定期召開經營分析會，牽頭起草完成了一、二季度經濟活動分析報告，為領導經營決策提供參考。及時匯總上報各種經營報表，由于報表種類繁多，要求上報時間緊迫，加班加點已屬平常。自從我局電力設備廠和物業中心開始算費以來，我部對報表格式進行了調整，力求反映真實經營情況。
3、用電檢查力度加強，防止經營形勢出現滑坡
用電檢查是經營管理工作中查漏堵缺的有效手段，上半年在用電檢查方面我部主要做了以下幾項工作：
（1）對更改用電性質、更名過戶、分戶、銷戶等用電變更業務均堅持到現場調查，了解第一手真實資料，防止個別人弄虛作假。
（2）每月算費期間對一條10kV線路進行跟蹤抄表，檢查有無冒抄、漏抄、少抄行為。同時對審核存在問題的用戶如三相不平衡、用電性質不符等及時進行調查，發現錯誤及時糾正。
（3）4月份對移動、聯通、電信小靈通等發射塔用電情況進行了專項檢查，發現個別供電所存在冒抄、估抄電量現象，責令相關供電所予以糾正。
（4）5月份，組織供電所對水利配變、水利小總表用電性質進行了專項檢查，同時對全縣223個村的水利用電管理情況進行了調查摸底，杜絕我局招聘的農電工參與村里水井收費從中牟利行為。
（5）采取多種措施，協助指導供電所開展查竊降損工作。年初，與生技、運行等部室共同完成了龍灣513、龍灣514、110-522、110-518、110-516等線路的切改工作，10kV線損大幅降低。5月份，黃灣一水利臺區0.4kV線損突高，經共同檢查，發現水利低壓線下有樹障，清除后線損恢復正常。
（6）對溫泉城物業公司用電負荷情況進行調查，為市局核定溫泉城電價提供依據。
4、信息網絡細化管理，促進企業辦公現代化
我局現有微機百余臺，運行著10kV
MIS系統、低壓MIS系統、辦公自動化系統、調度自動化系統、財務管理系統等多種軟件程序，在日常生產、經營管理中起著不可或缺的作用。上半年共維修計算機25臺次，打印機48臺次，更換微機20臺，并多次與華電、明邦等軟件開發商商討改進意見，有力的保證了網絡軟硬件的正常運行。與此同時，我部還做了以下幾項工作：
（1）進一步加強信息中心班組建設，完成了信息中心機房、電教室的裝修，對網絡管理制度進行了完善，建立了計算機臺帳，明確專人負責。
（2）加強對互聯網的管理，對我局所用微機進行了逐臺檢查，清除了與工作無關的軟件，并對瑞星殺毒軟件進行了擴容升級，使每臺微機都處于瑞星的保護范圍之內。
（3）對現有10kV算費程序進行了更新，并按規定定期備份數據，確保數據安全。6月份，我局服務器發生故障，由于平時數據備份工作到位，沒有丟失一個數據，服務器維修后迅速恢復了算費數據，投入正常運行。
（4）對供電所MIS系統進行了升級，到目前為止，電費電量、電能計量、業擴報裝、優質服務、人員管理、綜合查詢等五個子系統均已開通運行。
（5）完成了江蘇林楊、清華北方水利預付費軟件和局服務中心、龍灣、雙堂、大營等LED顯示屏驅動程序及物業中心低壓算費軟件的安裝調試工作。
（6）組織供電所業擴人員進行了低壓預算軟件的使用方法培訓工作。
5、兌現服務承諾，提高營業窗口服務質量
服務中心作為我局面向廣大用電客戶的窗口單位,上半年主要做了以下幾項工作:
（1）日常業擴報裝工作。上半年，共辦理10kV業擴325起，總計容量29760KVA；其中新增配變239臺，合計容量23355KVA；增容54臺，凈增容量3945kVA；移位26臺，2160kVA；減容6臺，300kVA。低壓增容總計6571.25KW，其中農村3686.75KW，縣城2884.5KW。共驗收配變191臺，合計容量18555kVA。
（2）24小時受理"168"和"95598"熱線服務電話，上半年共受理咨詢59次、舉報2次、報修1次，均一一進行了認真處理，滿意率非常高。6月中下旬，由于負荷緊張，限電嚴重，詢問電話接連不斷，有的客戶言詞頗為激烈，我部值班人員耐心解釋、認真答復，避免了矛盾激化。
（3）4月23日，根據上級統一要求和部署，參與了我局組織的百人宣傳活動，大力宣傳國家電網員工服務"十個不準"、國家電網公司"三公"調度"十項措施"和國家電網公司供電服務"十項承諾"。
（4）組織專門會議，落實三個十條，做好迎接國網公司明察暗訪的準備工作。每天下班后利用半小時時間，組織大廳人員學習三個十條和其他專業知識，提高為服務素質。
（5）協調市局辦理了110-516、110-522、110-524、110-316等四條線路的CT增容業務。
6、計量管理不等不靠，為降損節能提供保障
目前電力系統與技術監督系統關于計量權的糾紛趨于明朗，即由技術監督系統授權電力系統進行表計校驗工作，但還未最后達成一致，矛盾則更加激化。5月中旬，市技術監督局稽查大隊先后三次來到我局計量室及朱各莊供電所，聲稱我局未經授權非法檢定，并對我局計量設備進行封存，此事解決需要上級政策支持，仍在處理之中。
在如此不利的外部環境下，我部不等不靠，積極與市局計量室聯系、通報情況，同時與技術監督部門往返周旋，不誤工作。上半年共校驗單相電能表1223塊，三相電能表204塊，互感器1502塊，周檢完成率100%；送檢計量標準設備16套，檢定合格率100%；維修供電所校表設備8臺次。局計量室使用的全自動單相表校驗裝置等四套標準設備通過省電力試驗研究院組織的復查認證，取得計量標準考核證書。
7、其他工作
在完成以上主要工作的同時，我部還完成了局交辦的其他工作，如整理同業對標數據，配合生技部對城網改造家屬院進行勘測設計、圖紙修改審核工作，與運行部一同做好迎峰度夏工作，起草上報夏季用電市場調查報告，黑色預警期間組織企業代表召開座談會，落實停產讓電措施等，不再詳述。
三、半年工作中的收獲
為使力所司法所下半年的工作目標更加明確，緊緊圍繞年初制定的力所司法行政工作的總體要求，即：堅持以鄧**理論和“三個代表”重要思想為指導，按照全縣司法行政工作會議的部署和要求，堅持以科學的發展觀統領力所司法行政工作，緊緊圍繞鄉黨委、政府的工作大局，突出重點、整體推進、勇于創新、加快發展、夯實基礎，狠抓落實，充分發揮職能作用，為保障“平安力所”，構建社會主義和諧社會，建設社會主義新農村作出更大的貢獻?，F將上半年工作總結及下半年工作計劃匯報如下：
一、上半年已經完成的工作
充分認識人民調解在構建社會主義和諧社會中的任務和作用，認真開展好“人民調解年”活動，進一步發揮人民調解化解矛盾糾紛、維護社會穩定方面的獨特功能和優勢，更好地為維護基層社會穩定服務。緊緊圍繞《XX年鄉（鎮）司法所、法律服務所工作目標責任書及考核辦法》的要求，按期完成法律服務所和法律工作者年檢工作；參加上級司法行政部門組織的政治業務培訓x次；建立健全日常管理工作所需的工作制度。包括：崗位責任制度、學習例會制度、請示匯報總結制度、業務工作登記制度、調解和排查矛盾糾紛工作制度和調處機制，積極預防和化解涉及各種主體、多種性質的矛盾糾紛，做到早發現、早調解、早解決，把矛盾解決在萌芽狀態。對轄區內開展矛盾糾紛排查調處，做到排查調處有記錄并對排查出的熱點、重點問題及時調處，將情況及時報告縣司法局；并及時準確報送各種報表。加強對村調解委員會工作的指導，已對村、組級調解員的培訓一次，共培訓人民調解員和其他人員共xx余人，培訓面達98％，人民調解組織健全；共開展xx次糾紛排查調處活動，排查調處糾紛共xx件（婚姻家庭類xx件，生產經營類xx件，賠償類xx件），調解糾紛率達98％，成功率達98％。
認真做好刑釋解教人員安置幫教工作，針對刑釋解教人員安置幫教的工作，在轄區內進行兩次排查工作，現在冊的刑釋解教人員共計xx人，刑釋解教人員中無五年內的幫教對象重新犯罪。
積極辦理法律援助案件，擴大援助范圍。上半年開展法律援助案件xx件；積極訴訟和非訴訟案件xx件。認真開展“法律六進”活動，完成xx個活動，并形成文字上報；已編寫報送xx個典型案件，xx篇的信息材料。積極拓展公證業務，半年內完成x件。到(本文章來源于“文秘114”!)鄉小上法制課一次，受普人數xx人次，進村組xx次，受普人數xx人次，宣傳內容有：《憲法》、《義務教育法》、《代表法》、《森林法》、《食品衛生安全法》、《村民委員會組織法》、《土地承包法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》、《計劃生育法》、《西盟縣司法局就集體林權制度改革工作、涉法依據及其相關法律法規、違法責任的宣傳》等與農業農村工作息息相關的法律法規及政策。
二、下半年應完成工作：
（一）再接再勵，認真開展“人民調解年”活動，以提高社會矛盾糾紛調處化解能力為重點，進一步夯實司法行政基礎工作。
（二）以提高安置幫教工作質量為中心，切實加強刑釋解教工作。認真總結安置幫教工作的規律，努力探索新時期對刑釋解教人員的安置幫教工作的方法和途徑，突出抓好法制教育、個別教育、心理健康教育和就業技能教育，注重培訓刑釋解教人員是就業技能，增強幫教工作的針對性和實效性。
（三）以服務、保障力所經濟建設為目標，大力開展法律服務。法律服務在促進和保障社會主義經濟健康發展中發揮著重要作用。要達到這一作用，就要做到“一個加強、四個積極”，即：加強對法律服務工作的指導和管理，法律服務所制度健全，管理規范，積極拓展業務，；積極訴訟和非訴訟案件，年內完成xx件；積極拓展公證業務，年內完成xx件；積極辦理法律援助案件，擴大援助范圍，年內完成xx件；積極擔任企業、事業等組織法律顧問。
（四）認真開展“xx”普法，大力推進法制宣傳教育和依法治理工作。做好法制宣傳教育工作是實施依法治國基本方略，建設社會主義法治國家的基礎性工程。堅持學用結合、普治并舉的方針，按照理論和實際、認識和實踐、知和行相統一的要求，切實把法制宣傳教育的各項措施落到實處。結合我鄉實際，上半年制定出我鄉XX年“xx”法制宣傳教育和依法治理工作要點，完成本年度重點安排學習的法律法規，參學率應分別達到：黨政機關和事業單位職工100%，在校學生95％以上，其他公民達86％以上；完成普法教材的征訂工作。認真開展“法律六進”活動，推進普法對象法律素質教育，組織和引導學校開展依法治校活動，年內到學校上法制課1次以上；每年必須認真組織好“6.26”、“10.26”“12.4”法制宣傳日（周）活動，按時上報開展活動的情況。繼續鞏固已創建的“民主法治示范村”，按要求完成“民主法治示范村”的創建工作，做到制度上墻，臺帳健全
韋啟先
作為班主任，每天面對的是幾十雙渴求知識的眼睛；每天面對的是一雙雙逐漸具有自己的判斷力和思想的眼睛。班主任工作，使我體會到艱辛與勞苦，但使我更加難以忘懷的，是成功的喜悅以及甘為人師的幸福。今天，我結合自己的班級工作實際，談一談本學期班主任工作的一些體會。
一、深化思想教育。
為了加強學生的愛國主義教育，鼓勵學生積極參加學校的各項活動，加強班級凝聚力，本學期繼續規范每天的集隊，充分利用德育活動、班隊活動等課堂，對學生進行品德教育、愛國主義、集體主義教育。以重大節日、重要人物和重要紀念日為契機，特別結合五月母親節和六月父親節進行感恩教育，讓學生學會感恩。
二、抓學風，促班風。
1.分層、有針對性、因材施教。
因為學生的不同情況，學生在不斷學習中，會出現好差分化現象，差生面擴大，會嚴重影響班內的學習風氣。為此，我制定了具體的計劃和目標，對這部分同學進行有計劃的輔導。我把這批同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平；第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望提高；第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。
2.做好課后輔導工作。
3.鼓勵、輔導學生積極參加活動，發揮潛能，增長才干。
三、對學生負責。
愛還要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。教師的責任不僅在于教會學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，以及做人的基本行為準則。
1.我在工作中，發現學生的不好的苗頭后，就及時和家長溝通，盡快將錯誤消滅在萌芽狀態。
2.為了改正個別學生不做作業和不交作業的壞習慣，以及提高全班學生的衛生自律行為，我在教室墻壁上張貼了“衛生大搜捕”和“作業大追查”兩張表，每天記錄公布，期終在成績總分中扣掉相應的分數，作為評選三好學生的參考分，這樣，有效的提高了作業的質量和衛生的自覺行為。
四年級的工作已經完成，學生們即將升入新的年級，所以趕快總結一下這段時間的工作吧。小編在這里給大家帶來四年級班主任2020年度工作總結范文5篇，但愿對你有借鑒作用!
四年級班主任年度工作總結1本學期我擔任四年級某班的班主任，四年級下學期的工作使我認識到，作為一名班主任，除了要維持好正常的教學秩序，保證同學們良好的學習環境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，與家長經常溝通交流等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活。現在班級情況穩定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現突出。
良好的班風是保障教學工作順利開展的前提條件，如果一個班級的風氣好，學生的精神面貌佳，在學習上形成一種你追我趕的學習勁頭，能更好地配合老師，那么教師的教學就收到事半功倍的效果。反之，班級的風氣差，學生紀律自由散漫，學習提不起興趣。那么，任憑你在講臺上如何聲嘶力竭，講得如何精彩，也只能事倍功半。那么，如何才能形成良好的班風呢?關鍵就是抓好班級的常規管理。
一、細致全面，雷厲風行是建立良好班風的保證
班級工作十分瑣碎，所以作為班主任應該在學校大方向的指導下，結合本班級的實際情況，細致全面地開展各項工作，防止學生有“空子鉆”。例如：要做好學生的出勤、儀容儀表、衛生、課前準備、課堂紀律、學習等各方面的管理。
二、學生自主管理是建立良好班風的手段
俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。作為班級管理者，要想管理事半功倍，必須充分發揮班干部的作用。因為眾所周知，班干部是一個班集體的火車頭是班集體的骨干，亦是班主任的得力助手。一個班級管理的好壞，往往與班干部力量強弱、發揮作用的大小有很大關系，所以在實際管理中我充分發揮班干部的模范帶頭作用，大膽把權力交給班干部，并教給他們的管理方法，讓他們自主管理，監督作用。
三、樹立榜樣，融入情感是形成良好班風的感情基礎
學生的比較、模仿能力是很強的。假如老師在某些方面做得不足(哪怕是很小的問題)，學生都會比較，并作出仿效。所以作為老師應該在學生面前做好表率，樹立榜樣，榜樣的力量是無窮的。所以作為班級管理者要注意在學生心目中的形象，注意自己的言行舉止對學生的潛移默化的影響。如：要求學生早到校，自己必須比學生早到，要求學生要做好早操，自己先學會、并做好。由于在班級管理中教師和學生的關系是“管與被管”的關系，所以為了防止與學生之間產生隔閡，在實際管理中注意融入情感，平時關心學生的學習、生活，和學生和睦相處，和他們談人生，談理想，使他們感覺到師生相處無隔閡、無壓力。
所以有正確的管理，就能形成良好的班風，帶動了良好學風的形成，提高了學生的綜合素質，達到教育的最終目的。班級的工作就能順利完成。
四、培養學生良好的習慣
班主任在開學初的工作重點和中心任務，是整頓班級紀律，培養學生良好的行為習慣和學習習慣。這一任務的完成必須由班主任下決心，動真格，采取各種方法，并且要堅持下來。具體操作如下：
(1)抓課前預備
俗話說，良好的開端是成功的一半，一節課的課前預備十分重要，預備鈴一響，我就先到教室里去。好多學生，打了鈴之后，象沒有聽到似的，在玩什么的還玩什么。我督促他們做好課前準備，然后在教室里巡視一圈，檢查學生的書和筆記本是否放在桌子角上。大多數學生沒有課前預習的習慣，我要求學生利用課前2分鐘時間，回憶上節課的內容，久而久之，養成習慣。學生良好的習慣一旦形成，班主任的工作變得非常輕松，班級的管理非常順心。
(2)抓發練習本
我注意到，好學生的本子、書都是干干凈凈，整整齊齊。后進生的書少封面，掉底子，本子就是幾頁破紙。我以前忽視了這一小小的現象，上課時把本子帶進教室，放在講臺上，下課后轉身就走。結果學生們蜂擁而上，把講臺圍個結結實實，各人搶各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩臟。搶完了，一片狼籍的講臺上留下了許多碎紙片?，F在，我決不許有這樣的現象出現，練習本由值日生分給各組長，由組長發下去。學生在發本子時有個壞習慣：就是一邊唱姓名一邊把本甩過去，現在的本子質量差，往往在空中就散了架。這種情況也不允許，規定本子必須送到桌子上。這一要求講幾次是不夠的，要經常講，反復講，直到學生的習慣養成為止。
(3)抓保持清潔
教室的清潔往往做得很干凈，就是保持得不夠。學生們亂扔垃圾，要號召他們不亂扔廢棄物，帶頭撿班上的垃圾，久而久之，養成習慣。
(4)實事求是地對學生提出他們力所能及，經過努力能夠達到的要求：
保持班上的清潔衛生，愛惜班上的公共財產，維護班上的組織紀律;上課用心聽講，認真完成作業，培養良好的學習習慣;勤奮地學習，為今后的人生打下一個堅實的基礎;講文明，守紀律，做個品學兼優的好學生。
這個學期的班主任工作，我也積累了一些經驗，這些經驗是我將來管理班級的財富。當然，我深感班主任工作責任重大，尚需不斷地磨練提高。我希望能吸取到更多的班主任工作經驗，把班主任工作做得更好。
四年級班主任年度工作總結2時間總是匆匆而過，緊張的復習后，轉眼又到了自我總結的時刻，回首四年級下學期的工作，有過喜悅也有遺憾，但看到自己的學生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。這是我擔任本班班主任的第二個學期，通過這個學期的努力，班級管理已取得一定的成效，學生的行為規范基本上納入正軌，班級情況也較正常。班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人，是做好班級管理的關鍵核心，道德建設的主力軍，是學生個性發展的榜樣和領路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當作一項崇高的事業來做，具有無私奉獻精神，因為班主任工作意味著更的奉獻，更多的付出，物質方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，根據這一學期的班主任經歷，作一簡要的總結，概括。
一、樹立正確的學習觀念，形成濃厚的學習氛圍
1、抓好課堂紀律
首先作好學生的思想工作，要求學生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應的措施及獎懲。要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生學會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學生在書上學習記一些筆記，提高課堂的學習效率。同時加強與任課教師間的聯系，了解學生的課堂表現，并由紀律委員、小組長記錄學生的課堂紀律情況，及時了解反饋。對于違紀的同學給予一定的懲罰，并肯定學生的點滴進步，提高其重視度。最后，了解學生各學科的學習情況，針對個體制定措施，幫助其把學習成績搞上去培養建立一支有責任心的班干部，工作實行精細化責任制。
2、班主任工作非常辛苦，事務繁忙
怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導學困生，本人經過多年的實踐，認為，作為班主任一定要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養小干部，對班級管理做好指導。如班長的統領和協調檢查;衛生委員的值日安排，檢查;學習委員每天的早讀，課外作業的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢;小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。
3、充分發揮班委會的作用
班主任每周至少開一次班委會，對每周的情況進行簡單總結，多鼓勵，多指導。出現問題及時開。還注意做到，每學年都進行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時間，無特殊情況，都不超過兩學年。要做好輪換下來的班干部的思想工作，為調動他們的積極性，在班里實行紅藍兩隊，輪換下來的班干部作為藍隊，負責監督;還可以每月拿出一周的時間，讓藍隊的干部工作，調動起雙方的積極性。在這一學期中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出，過舒心的日子，而班級的各項工作仍能照常開展：在這一學期中，同學們在眾多小干部的帶領下每月一次舉行了生動活潑的主題隊會活動，人人爭當規范生活動等。對于學校組織的各項活動都能積極參與并取得了優異的成績。
二、培養學生的興趣，發展學生的特長，為班級爭榮譽
1、除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。
如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導培養各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。有了這些小人才，無論是出黑板報，舉行文藝演出，還是召開運動會，都讓我省心不少，并取得了不錯的成績。在學校組織的各項活動中表現突出，取得了好的成績，這樣的成績在全校各班中都是不曾有過的。
2、注重學生的示范帶頭作用的發揮。
讓有特長的學生，帶動起其他對各方面有興趣的同學，組織開展一些小型的班級活動，學生在一起交流，在一起切磋。達到相互借鑒，相互學習，相互提高的目的。
三、每天提前早到校，提前完成各項任務
作為班主任，很多情況下需要早到校。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學生多，居住也比較分散，全體學生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學生(學習，生活)必訪，問題學生必訪，出現波動的學生必訪，有特長的學生必訪，新轉來的學生必訪，家庭出現裂痕的學生必訪，學生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關系，使自己的工作得心應手。
總而言之，在這學期的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導下正向著更高更美的目標前進。這一學期主要目的是強化班級管理意識，鞏固幾個學期的管理成果，將班級管理再上一個新臺階。
四年級班主任年度工作總結3班主任是一個班群眾的靈魂。班主任工作又是一項十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊含著這項工作的重大好處。因此，在本學期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風、學風，促進學生全面發展，提高學生德、智、體、美、勞等多方面的素質，我在擔任四年級的班主任工作時，主要做了下方幾方面的工作：
一、深入學生、親近、了解學生，做學生的朋友。
多年的班主任工作告訴我：“只要了解學生，親近學生，只要你真心地喜愛學生，學生就會喜愛你。只要心中充滿愛就必須能教育好孩子們”。因此，為了能更加深入地了解學生，親近學生，我用心深入班級，深入學生，同時透過其他教師及家長，盡快了解本班學生方方面面的表現。在長期接觸中，我了解到：我們班的學生年齡小，比較有個性，大部分的學生都有很強的理解潛質，學習的用心性也比較高。但很多學生好講好動，行為習慣不太好。上課時亂喊亂叫，自我約束潛質差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫忙老師管理好班級。在衛生、自習等方面也缺乏自覺性。而且有一部分學生比較懶惰，缺乏耐心，學習上沒有上進心，經常有不交作業、不寫作業現象。故宮資料
針對學生的特點以及學生中存在的問題，我沒有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時刻、尋找機會接近學生，了解學生在學習、生活中存在的問題，從生活上、學習上體貼和關心他們，和他們進行思想交流，讓他們感受到我對他的親近和愛。這樣，學生就敢于和我接近了，愿意聽我的話，理解我的批評、教育了。因此，經過一段時刻的發奮后，學生中不交作業等不良現象大有改觀。
二、加強學生思想教育，培養學生的良好習慣。
學生良好習慣的養成，是順利開展班主任工作、構成良好班群眾的基礎。而良好習慣的養成，務必從學生思想認識的加強上來落實。因此，在本學期的班主任工作開展過程中，我從學生的思想教育入手，重點培養學生各方面的良好習慣。
第一、行為規范教育，也包括法制、社會公德教育。
由于學生的年齡小，自我約束力差，因此對行為習慣的培養是常抓不懈。開學初組織學生學習有關規范資料，督促學生在思想上提高認識，平時，發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發現不良現象及時糾正。在班里實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。對有些學生多講、多提醒、多督促，對隨地亂扔、說臟話、不按時完成作業、上課不注意聽講等不好行為及時指出，要求改正。一學期來，絕大部分學生都能自覺遵守行為規范，維護群眾榮譽。
第二，群眾主義教育。
群眾主義精神要求個人的行為融入群眾之中，個人要服從群眾。由于家庭、社會等多方面的影響，學生自我意識較強，缺乏顧全大局的意識和行為的自覺性。因此，開學來，透過學校的三操、詩歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動及學校組織的群眾活動，增強學生的群眾榮譽感，樹立群眾意識，教育學生團結協作、互幫互學，增進友誼，大家共同進步，并透過參與，培養學生的一榮俱榮、一損俱損的群眾意識，大大增進了群眾的凝聚力。在各種活動中，我班學生表現的都很令我滿意。
第三，學習重要性教育。
開學一段時刻后我就發現我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，對學習的目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯系，了解學生上課狀況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫忙;二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成狀況;三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方
“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”。在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師堅信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩?！弊寣W生“在鼓勵中發揚成績，在微笑中認識不足，”在簡單愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染。一旦發現他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫忙，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習用心性得到提高。后半學期以來，宋爽、錢文龍、陳凱、盧欣洋等幾位學生的學習用心性明顯增強，進步很大。
三、做好家訪工作。
老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教育好。平時我都注意做好這個工作，個性是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有七、八個同學經常不按時完成作業，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯系家長，向家長反映孩子在校表現，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。之后，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生此刻改變很大，基本能及時完成作業了，學習成績也提高了不少。
本學期，透過我班全體師生的共同發奮，己經構成了班風比較正，學風比較濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫忙、遵守紀律的良好局面，構成一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的群眾。但在本學期的工作中，還存在很多有待加強和改善的問題。比如學生的各方面潛質比較差，自我約束力不強，學生課堂習慣不太好和自我管理潛質差等。還有一小部分學生學習缺乏用心、主動性，跟不上其他同學的步伐，學習成績差，影響班級的整體成績。這都有待于下學期班主任工作的加強。
總之，小學班主任工作的資料是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深自己的理論修養，在實踐中不斷完善自己，構成系統科學的班主任工作方法，是完全能夠干得十分出色而游刃有余的。下學期，我將揚長避短，竭盡全力，把四年級工作做得更好。
四年級班主任年度工作總結4在20__——20__學年度上學期本人擔任四年級(1)班的班主任工作，在學校整體思想的指導下，經過全體師生一學期的共同發奮，己經構成了班風正，學風濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫忙、遵守紀律的良好局面，是一個具有較強凝聚力、核心力和向心力的群眾?，F將本學期班主任工作總結如下：
一、深入了解學生，搞活課堂教學。
針對學生的個性特點，我在教學過程中作了一些針對性措施，盡量提高課堂的氣氛，在教學資料里增加一些相關話題，多給他們一些說話的機會，培養學生的學習興趣，讓他們集中精神聽課。
二、學習優秀班主任工作經驗，抓好班級管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，正因班主任工作繁雜、瑣碎的事較多，如果掌握不好方法，會做很多重復性工作。因此，我在工作之余，認真鉆研班級管理經驗，用心進行實踐，力求把每件事處理好。開學初，我與學生一齊學習《小學生守則》《小學生日常行為規范》，組建了班干部群眾，確立了值日生輪流值日，為了能充分調動學生的用心性，培養學生的各方面潛質，我讓每個值日生在工作期間選取一項工作進行主抓，并讓班干部協助其工作，這樣既調動了學生工作的用心性加強團隊精神，培養其工作的職責感又從中挖掘學生的潛力，培養了更多優秀的小干部。
三、言傳身教，培養學生主人翁意識。
我班學生平時的生活習慣較差，比如在學校、教室看見地上有紙，哪怕是踩上也不撿起來。每當這個時候，我就指名學生把地上的紙撿起來，放入紙簍。這樣持續了一個多月，有些同學看見地上有臟東西主動打掃干凈，再也不用老師去指派了，對這些同學我及時的予以表揚，夸獎他們愛干凈、講衛生的優良品行，漸漸地全班同學都養成了這種良好的習慣，誰往地上扔一塊紙屑，立刻有人譴責他，大家都把破壞班級衛生看成是可恥的事。全班同學都有了為班爭光的群眾榮譽感。
四、重視對后進生的教育工作
針對每一個學生的基礎和特點，進行正確的指導和必要的幫忙，使每個學生都能得到良好的充分的發展。我利用課間、休息時刻找那些基礎較差的同學談心，深入細致地做他們的思想工作，讓他們樹立學習的信心和勇氣，幫忙他們制定學習計劃，和劃分學習小組，以“兵教兵”的形式提高他們的學習成績。
五、不斷更新教育觀念，發奮提高自己的業務水平
新一輪的課程改革，要求教師在教學中務必有新的理念、運用新的教學方法，才能適應培養創新人材的需要，才能為學生的終身發展負責。重視學生的自我鍛煉和個性發展，使全體學生的潛能得到的發揮，使每名學生都能得到應有的發展。只有過硬的業務潛質，在學生面前才有威信，才有利于班級的管理。因此樹立終身學習的思想，了解國內外最新的教育動態，發奮提高自己的業務水平，為班級管理創造更有利的條件。工作中我不斷向有經驗的班主任請教，總結班主任工作經驗，用科學、合理、有效的方法指導班級工作，使班級工作不斷煥發新的活力和有新的起色。
經過一學期的發奮，我在班級工作中取得了必須的成績，但也存在著一些問題，這些問題，我會在以后的工作中不斷改善，以提高自己的班級管理水平。
四年級班主任年度工作總結5時間總是匆匆而過，緊張的復習后，轉眼又到了自我總結的時刻，回首一學期的工作，有過喜悅也有遺憾，但看到自我的學生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。這是我擔任本班班主任的第一個學期，經過這個學期的努力，班級管理已取得必須的成效，班級情景也較正常。要做好班主任工作，確實不易。因為班主任工作意味著更多的奉獻，更多的付出，物質方面的回報十分少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，根據這一學年的班主任經歷，作一簡要的總結。
一、樹立正確的學習觀念，構成濃厚的學習氛圍。
1、抓好課堂紀律，首先作好學生的思想工作，要求學生以同等的眼光看待每一門課。
其次，采取相應的措施及獎懲。要求學生養成課前做好準備工作，上課要求學生學會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學生在書上學習記一些筆記，提高課堂的學習效率。同時加強與任課教師間的聯系，了解學生的課堂表現，并由紀律委員、小組長記錄學生的課堂紀律情景，及時了解反饋。對于違紀的同學給予必須的懲罰，并肯定學生的點滴提高，提高其重視度。最終，了解學生各學科的學習情景，針對個體制定措施，幫忙其把學習成績搞上去培養建立一支有職責心的班干部，工作實行精細化職責制。
2、班主任工作十分辛苦，事務繁忙。
怎樣才能把班主任工作做好，有更多的時間輔導學困生，本人經過多年的實踐，認為，作為班主任必須要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養鍛煉了學生的本事，又使自我從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養小干部，對班級管理做好指導。如班長的統領和協調檢查;衛生委員的值日安排，檢查;學習委員每一天的早讀，課外作業的收交等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，職責到人。
3、充分發揮班委會的作用。
班主任每周至少開一次班委會，對每周的情景進行簡單總結，多鼓勵，多指導。在這一學期中，我真正感受到了做班主任也能夠從瑣碎的班級工作中解脫出，過舒心的日子，而班級的各項工作仍能照常開展：在這一學期中，同學們在眾多小干部的帶領下每月一次舉行了生動活潑的主題隊會活動，人人爭當規范生活動等。對于學校組織的各項活動都能進取參與并取得了優異的成績。
二、培養學生的興趣，發展學生的特長，為班級爭榮譽。
1、除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。
如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導培養各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們進取的參加培訓。有了這些小人才，無論是出黑板報，還是召開運動會，都讓我省心不少，并取得了不錯的成績。
2、注重學生的示范帶頭作用的發揮。
讓有特長的學生，帶動起其他對各方面有興趣的同學，組織開展一些小型的班級活動，學生在一齊交流，在一齊切磋。到達相互借鑒，相互學習，相互提高的目的。
三、每一天提前早到校，提前完成各項任務。
作為班主任，很多情景下需要早到校。做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫忙支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫忙。學生的家訪工作十分重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出期望，增強家長的信心，讓家長和學生明白，教師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。應對面交談效果十分好，但由于學生多，居住也比較分散，全體學生都家訪，需要占很多時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學生(學習，生活)必訪，問題學生必訪，出現波動的學生必訪，有特長的學生必訪等。這樣能夠融洽與家長的關系，使自我的工作得心應手。
一、根據我縣構建“大調解”工作體系要求，結合赤溪實際情況，及時做好赤溪鎮調解組織網絡建設。今年是我縣建設“大調解”工作體系的重要時期，赤溪司法所緊跟縣委政法委“大調解”工作部署，抓住全縣上下高度重視調解工作的有利時機，及時向赤溪鎮領導反映情況，重點抓好村居調解室建設，協助政府制作調解標識、調解檔案、調解印章等，指導各村居更新人民調解員名單。同時，精心做好赤溪鎮社會矛盾糾紛聯調中心和各辦事處分中心的軟硬件建設，選任專職人民調解員，規范中心運行機制，以充分發揮中心在化解糾紛中的主體作用。通過幾個月的不斷努力，赤溪鎮村居、辦事處和鎮三級聯調網絡基本建立，各項規章制度在不斷完善中，調解組織作為消除社會糾紛、維護穩定第一道防線作用逐步顯現。上半年赤溪鎮調解組織共調處民間糾紛10起，其中疑難案件5起，涉及金額50余萬。
隨著鄉鎮撤擴并的完成，赤溪鎮成為人口超過五萬的十大鎮之一，由于機構調整，人員變動，利益配置等因素，接下來的維穩工作面臨巨大挑戰，需要充分發揮大調解的作用，及時消除各類矛盾糾紛。目前，赤溪鎮一個主要的糾紛源頭就是海涂糾紛，雖然屬于遺留問題，但是由于基層政府發生調整，各方訴求和表達方式存在變化，又涉及村居較多，人員多達上千人，還有少數民族參與，如果不能有效控制，及時消除，極易引發群體性事件。
二、有序推進社區矯正工作，重點落實“三防”工作要求，確保社區服刑人員無重新犯罪和脫漏管現象。隨著社區矯正工作的推進，赤溪鎮社區服刑人員在不斷增加，今年1-6月份共接收12名社區服刑人員，截止6月30日共有社區服刑人員18名，其中緩刑11名，假釋4名，保外就醫1名，剝奪政治權利2名。赤溪司法所在社區矯正日常管理上，堅持嚴字把關，做到嚴進嚴出，從嚴管理。嚴守社區服刑人員接收關，認真遵守相關規定，做好首次訓誡教育；嚴明社區矯正管理紀律，明確社區服刑人員權利和義務，要求他們自覺遵守社區矯正規定；嚴肅社區矯正獎懲考核，學會用制度管理人，讓表現差的服刑人員有壓力；嚴密社區矯正各類組織關系，及時向局矯正科多匯報，主動與派出所多溝通，形成社區矯正工作齊抓共管；嚴防社區服刑人員脫漏管和重新犯罪，重點落實好“三防”工作要求。
一、做好學生的思想工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。
做好學生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課；二是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風、學風，為學生提供一個好的大環境，重視的是學生的共性。為配合學校各項工作的落實，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。
學生自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。但開班會課不一定都要等到每周二下午第四節，可利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精悍的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。用個人的魅力征服學生，用自己的熱情和朝氣感染學生。體現在學習、生活的方方面面。
做任何事情，一定要從學生的角度去考慮，為學生利益著想，學生才易于接受。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數學生的喜愛和信任。
二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養"團結、嚴格、活潑、奮進"的班集體。
四年級的學生思想、心理發展、變化很快。因此，對學生的思想工作顯得尤其復雜和重要。在這個學期里，我的班級管理工作主要從三方面實施：一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓學生自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體；還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是"包袱"。在這點上，特別值得一提的是班干部的選用，這是讓學生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質疑的權威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協調，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導，又及時向班主任反饋班級情況和同學們的思想動態；他們分工管理班級的各項事務，同時又是一個團結合作的整體。
選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學生共同發展。培養學生擔任班干部，是培養學生能力、提高學生素質的一種很有效的方法，如培養其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可以培養其關心集體、關心他人、樂于奉獻、積極進取等優良的思想品質。多培養班干部有利于多數學生全面發展。通過班干部管理班級，讓學生自治自理，培養、鍛煉學生的管理、自制能力。同時，做好宏觀的調控，做好班級的帶頭人、領路人，把好方向關，帶領學生不斷前進、不斷發展，促進他們全面發展，健康成長。使班級管理工作向著健康的方向發展。
三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高至關重要的一環。每個學生都享有受教育、受鍛煉的基本權利，關注后進生是尊重學生享有這些權利的重要體現。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友；及時對他們加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，盡量挖掘他們身上的“閃光點”，調動他們的積極因素，培養他們的主人意識，使其內在潛力得到充分發揮。
另外，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，及時贊揚他們，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。對于屢教不改的學生，一方面可以選一些能辯明是非、有能力又與其比較相熟的班干部對其進行提醒和幫助；另一方面，也是主要的方面，是班主任對其進行耐心的教育。"冰凍三尺非一日之寒"，要想后進生的心解凍不是不可能的事，也不是一天兩天就能辦到的事。惟有老師對他們的理解、尊重和真心、真誠的溫暖，才可能消解冰凍。的確，老師的關心、關懷和關愛是打開學生心靈之門的金鑰匙，老師主動與后進生溝通，多了解他們的思想狀態，用真誠的心去關懷、去幫助他們，他們是知道的、懂得的，最終也會被感動的。班主任堅信這一點，并努力實行，轉化后進生才會有成功的轉機。
四、積極開展好課外文體活動，做好早操、課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。
高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高。
五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好橋梁紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的伙伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾。在這方面，我平時注意多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，上課專心聽講，認真完成作業，樹立老師的威信，增進師生情誼。
六、抓好安全工作。
銷售工作，是以結果為導向的工作，2016年上半年已結束，總結工作成果。
客戶概況：
老客戶：
新客戶：
回款與對賬：
今年公司繼續了2015年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。
產品種類：
產品：標準通用刀具方面的，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關刀具方面的包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具（包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于2009年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。
2016年下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業，包括數控機床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG,冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
