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成果獎是一個面向全國的社會科學類獎項，用于獎勵對外經貿各個領域具有前瞻性、創見性、可行性和全局意義，有較高理論和學術價值的外經貿論文和論著，以及對政府決策和實際工作產生重要影響的研究成果。
成果獎由領導委員會、評審委員會和秘書處組成。商務部部長擔任領導委員會主任，于廣洲副部長擔任副主任。評審委員會委員由國內相關學科和行業有造詣的學者和專家擔任。秘書處為成果獎的常設機構，設在商務部國際貿易經濟合作研究院。
成果獎設著作一、二、三等獎，論文一、二、三等獎和優秀作品獎各若干名。論文獎和優秀作品榮譽獎將以論文集的形式編輯出版。
成果獎秘書處從本通知印發當日起開始受理第六屆（2003/2004年度）參評作品申請。凡是于2003年7月1日至2004年6月30日內在全國性刊物上公開發表的，具有較高學術理論價值的社科類(外經貿領域)研究作品，或雖未公開發表，但在內部發行的刊物上刊登的研究成果均可申請參加評選。第六屆參評作品申報時間從本通知印發當日起至9月30日。遲于規定日期（以寄出當日郵戳為準）寄出的作品將不被受理。
申請者可根據《全國外經貿研究成果獎參評作品申請書》的有關規定，認真填寫、報送參評作品。
申請者可自行向秘書處或當地商務主管部門索要《申請書》（復印件有效），也可直接從國際貿易經濟合作研究院的網頁中或商務部網頁（mofcom.省略 商務部重要通知里）下載《申請書》。
秘書處聯系方式及聯系人：
聯系人：呂更生、范曉瑩
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郵 編：100710
電 話：（010）64216661-1608，1208
傳 真：（010）64245742 64212175
一、國際貿易風險管理問題
1.風險管理意識淡薄。對貿易風險的識別、防范和控制是企業在國際貿易管理工作中的核心內容，對其經營規模的拓展，貿易量的提升發揮著積極的作用。但是我國很多外貿企業對于多外貿易的風險管理意識淡薄，受到短期利益的驅使，盲目的擴展國外貿易市場和資源，抬高貿易成交量，忽視了對國際貿易風險的防范，導致其難以維持穩定可持續的發展。2.沒有完善的國際貿易風險管理機制。要保證國貿易管理的有效性，需要建立完善的貿易風險管理機制，但是從我國眾多對外貿易企業的調查分析來看，大部分對外貿易企業沒有健全的貿易風險防范機制，即使部分企業建立了相關的防范組織，但是組織形式相當落后，難以與瞬息萬變的國際貿易市場保持高度的協調性。其次，很多企業將貿易風險的管理依托于外銷人員的監控，這就對外銷人員的整體素質能力提出了較高的要求，如果外銷人員沒有及時識別貿易風險，則外貿企業需要承擔較大的風險損失。3.風險管理手段落后。我國外貿企業與西方等發達國家的企業風險管理手段相比較為落后，主要表現在以下幾個方面：第一，信用管理手段缺乏有效性，企業對客戶資信的情況沒有充分的了解，經常會出現客戶利用假票據的現象。第二，企業對風險情報的收集手段較為落后，對市場上的經濟、政治情況等沒有充分的了解，對客戶的經營、注冊、業務實施等沒有深入調查，導致貿易風險發生，造成較大的經濟損失。
二、國際貿易風險管理的改進策略
1.樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性。提高國際貿易風險管理效率的基本要求是要樹立正確的風險意識，及時的識別風險的類型和風險發生的原因。第一，要完善商業情報網絡，外貿企業要與行業之間的相關企業保持長久的合作關系，聯合收集商業情報，及時的獲取國際貿易中的風險信息，做貿易風險的防范。第二，要積極的拓展風險的調查渠道，例如，通過境內銀行、駐外領事館等獲取重要貿易風險信息。第三，建立貿易風險的語境機制，將一系列的貿易指標用來預測企業對外貿易風險發生的可能性大小，并且對銀行、投資者等經濟活動的主體的風險偏好進行分析，設定風險警戒線，做出適應性的決策。第四，對外貿易企業要定期的組織開展貿易風險防范的培訓，切實提高外銷人員的貿易風險判斷能力，樹立正確的風險預控意識。2.完善管理機制，提升風險控制能力。首先，外貿企業在對外經營規模不斷擴大的基礎上，經營產品的類型越來越多，所以經營的難度越來越大，需要加強企業對外經營的監督管理才能有效抵擋各種風險的侵入。所以對外貿易企業要建立完善的監督機制，對各個項目流程、以及參與項目部門中潛在的風險因素進行及時識別，明確各個部門、崗位、人員的具體職責，監督其按照既定的制度展開各項工作任務。其次，要完善風險控制機制，對外貿易企業要監控對外經營中的各種風險因素、風險事件、風險損失等，防止風險事態的擴大，減少國際貿易風險造成的損失。最后，要完善風險快速反應機制，如果企業對于一些突發性的風險沒有做出快速有效的反應，就會面對風險的時候處于極度被動的狀態，所以建立外貿風險快速反應機制的組織領導機構，預備數套風險處置預案和計劃，對領導機構中的人員進行分級、分工，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。3.創新風險應對手段，及時轉移風險。風險轉移手段主要表現在以下幾個方面：第一，國際貿易貨物的運輸時間較長，在運輸的過程中存在著較多的風險隱患，企業可以通過購買貨物運輸保險，將部分風險轉移到保險公司身上，防止因運輸風險造成的較大損失。第二，可以購買國際保理業務，該業務主要是為買方客戶提供付款的條件，這樣外貿企業更為容易獲得國外訂單，加大產品的出口，這樣可以有效預防國外客戶因拒絕付款而造成的財務危機。第三，銀行保函，外貿企業可以要求進口方向銀行申請延期付款保函，如果進口方不能及時的支付款項，可以由銀行代付，降低貿易風險。
三、結束語
綜上所述，如何規避國際貿易風險，提高際貿易風險管理的技術手段，是企業對外發展的關鍵，對提高企業的整體經濟效益發揮著至關重要的作用。如果企業不能及時的識別潛在的貿易風險，控制貿易風險對自身發展到來的影響，不僅會對自身的經濟效益造成較大的損失，甚至會帶動國內、國際整個貿易市場動蕩，所以外貿企業要樹立正確的風險意識，保證風險信息收集的有效性，完善管理機制，提升風險控制能力，創新風險應對手段，及時轉移風險，增強企業對抗各類風險的侵襲的能力。
參考文獻
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[2]鄒博威，郎麗華.基于風險管理視角的國際貿易物流創新分析[J].物流技術，2012，31（21）：115-117.
《國際貿易實務》是國際貿易專業及相關專業的一門核心專業課程。通過本課程的學習，使學生掌握合同的品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、結算、檢驗、索賠和不可抗力等條款，學會成本的核算。具備交易磋商、合同的簽訂及履行合同的能力，順利收回貨款。而《國際貿易實務》實訓課程的教學目的就是培養外貿行業的“能工巧匠”，提升在校學生職業技能。
世格外貿平臺通過軟件模擬的形式使學生能夠掌握合同磋商、合同履行過程，也就是從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產地證、保險、送貨、報關、裝船出口，直至押匯（或托收）、交單、結匯、核銷、退稅，等每筆進出口業務必經的環節，使枯燥無味的《國際貿易實務》的理論學習變成有趣的實踐學習，學生在模擬仿真的訓練中提高自己的動手能力。
【關鍵詞】
項目教學；教學反思；評價標準
《國際貿易實務》實訓課程是從事對外經濟貿易業務人員的必修課，教學過程中應著重培養學生分析和解決國際貿易問題的能力以及在未來企業的實踐動手能力，為學生將來從事或者參與國際貿易工作打下堅實的基礎。
《國際貿易實務》實訓課程借助《世格外貿平臺》實施了16個項目的教學。16個項目分別為：交易準備、交易磋商、簽訂合同、信用證業務、備貨租船、訂艙、出口報檢、辦理保險、出口報關、裝船出運、結匯出口、核銷與退稅、進口報檢、進口報關與提貨進口、付匯核銷、銷貨，這16個項目構成整個國際貿易進出口流程。學生在項目教學中通過互換角色的方式熟悉出口商、進口商、工廠、進口地銀行、出口地銀行等業務流程。
1 基于世格外貿平臺的《國際貿易實務》實訓課程開設情況
1.1 《國際貿易實務》實訓課程的開設時間
目前，有些學校是把《國際貿易實務》實訓課程結合《國際貿易實務》理論課一起教授，筆者建議該課程應在學生學習完《國際貿易實務》、《外貿單證實務》、《外貿英語》等前導課程后開設，也就是在人才培養方案中對課程的設置應考慮到課程前后的銜接。
1.2 教學方法的多樣化
在教學過程可以對學生進行分組，進行角色扮演，團隊討論、案例研究等多種教學方法相融合的教學設計。
1.3 教學難度
通過連續跟蹤5年學生操作世格軟件的過程，發現難度最大的地方在成本預算上，這也是在現實商業社會中最重要的環節。無論是國內貿易還是國外貿易，對于商人來說，最重要的目的就是追求利潤最大化，因此在簽訂合同之前應進行成本預算，保障自己的業務“有利可圖”。
1.4 教學成果
學生在項目課程中進行國際貨物買賣實務的具體操作，能夠掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。
1.5 系統的缺點
世格平臺通過訓練學生完成外貿業務，培養學生的國際貿易實務大局觀。但還存在一些問題，這些問題有些是設計的問題，有些是理解的問題，有些是沒有跟上形式變化，有些是由于軟件的局限性。如單據的錯誤無法自檢出來，比如合同里總計欄目，即使填錯了，自檢出單據的正確率仍然為100%，如在商品參數庫里有兩個海關代碼，比較規范的說法是.經營單位編碼和海關商品編碼。
2 基于世格外貿平臺的《國際貿易實務》實訓課程的教學反思
職業技術人才培養的方式主要有學校教育和企業師傅傳授，但這兩者都有無法避免的困難，世格外貿軟件試圖填補中間的空白，拉近學校和企業間的知識距離。
在教學過程，真正做到“學為主，教為輔”。學生在摸索中熟悉業務流程，單證的繕制等，學生在實踐中、項目教學中真正熟悉了國際貿易流程，并且也了解自己在實踐操作中的優勢和劣勢，教師教授的知識也能夠很快得被學生消化，融會貫通。由于世格軟件具有一定的互動性，由于是學生之間分組，小組成員間互相做買賣，這種方式很容易調動學生的積極性，學生也能充滿興趣學習。根據對歷年教授學生的觀察，那些以前在課堂上睡覺、不聽課的同學在此次項目教學中成績也很好。當老師問他們為什么做得這么好，他們戲稱“這就是打游戲嘛”。因此從老師的感受和學生的方向，可看出項目教學結合軟件模擬的重要性和有益性，通過項目教學、軟件模擬即提高了學生的學習興趣，寓教于樂，同時也讓教師在教學過程得到更大的教學反思。
3 基于世格外貿平臺的《國際貿易實務》實訓課程的評價標準
通過歷年的考核實踐，得出以下評價標準：
40%的系統自動評分成績；30%的項目報告成績；20%的課程總結；10%的情感價值與態度，并且規定系統自動評分必須滿足60分，才能通過這門課程。
4 小結
關于《國際貿易實務》的實訓課程，各個學校的教法不同，但最終的目的，提高學生專業技能是相同的，傳統的“填鴨式”的理論傳授，僅靠一張嘴，幾支粉筆的教法那個時代已經一去不復返，由于國際貿易實務具有操作靈活、時效性強等特性。傳統的教學方式使得學生難以將分散在專業課程的理論和管理方法融會貫通、綜合運用。只有通過仿真模擬“實戰”的訓練，才能使學生的技能與企業的用人要求零距離接近。當然作為《國際貿易實務》的實訓課程的任課教師，更要具有良好的實踐能力，因此“雙師型”教師培養也是將這門實訓課程教好的重要條件。
【參考文獻】
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[3]符蕾，吳填陽.建立國際貿易專業綜合模擬實驗室的構想[J].實驗技術與管理，2010，28（z1）
一方面，貿易公司的主要服務對象―跨國企業為進一步壓縮成本均加強了制造中心的采購端伙伴關系建設，將采購鏈逐漸延伸到了生產企業，同時進一步調整了全球產品價值鏈分配格局，利潤向設計、包裝和運輸環節集中的趨勢愈加明顯。這使得專業貿易公司基于信息優勢的采購優勢難以維持，生存空間不斷被壓縮。另一方面，作為本土制造企業，也在成本上升、利潤微薄的背景下紛紛引入供應鏈管理措施，縮減了產需端的對接流程，同時壓縮了貿易中間環節的可分配利潤水平。兩方面作用下，作為專業貿易公司，其既不能從生產制造環節上節省開支也不能在銷售環節上完全掌控市場，難以再通過常規的方式和路徑保持業務規模和利潤水平。
正是在這樣的背景下，本文嘗試結合當前國際貿易的新變化和格局特征，立足于專業貿易公司的供應鏈管理現實，從貿易公司供應鏈管理的核心內容――客戶管理上，分析和闡述貿易公司在客戶關系管理方面存在的問題和弊病。并為公司建立專業貿易服務型高效供應鏈管理體系提出優化措施，為我國眾多貿易公司降低經營費用、增加效應規模，形成行業優勢競爭力提供幫助。
從目前我國眾多專業貿易公司的業務實際看，其供應鏈管理中客戶管理方面的主要問題集中在以下方面：
一、過分強調價格優勢的供應商選擇標準
目前貿易公司的供應商選擇過程中，雖然引入了信用評價和供應商風險識別系統，但是在具體業務的供應商選擇上，依然以價格最低化和利潤最大化的選擇標準為最高追求，而總是有意無意的淡化風險、信用、綜合資質等方面的選擇權重。或者說，一般的貿易公司尚缺乏一套對供應商信用、價格、供應能力、應急能力的綜合評價系統從而實現合理價格選擇，特別是供應商的價格、信用與供貨能力等相關參數出現矛盾時，公司現有的評估體系尚缺乏一種科學的綜合分析能夠在多家供應商中進行識別與選擇，這使得供應商的選擇存在一定的風險隱患。同時處于供應鏈內的各企業，由于作為合作伙伴的加工貿易企業與供應商，為了各自企業的利益，在價格和信息方面經常處于搏弈狀態且存在利益沖突，也容易積累違約風險。
二、貿易公司海外分銷的終端需求客戶培養能力偏弱
一般的貿易公司依托本土化優勢，在國內直接需求客戶的挖掘與關系網絡建設方面均表現出較強的能力與經驗，但是在相關產品的海外分銷上，由于對市場的熟悉程度差、資金投資能力限制、海外貿易服務競爭優勢較弱等原因，貿易公司在出口貿易中往往愿意選擇海外貿易商進行產品海外渠道銷售，而很少能夠直接針對海外終端客戶進行貿易服務。這在一定程度上保證了銷售速度與資金周轉速度。但是以國外貿易商為主構建海外銷售網絡，會因為貿易商的競爭激烈、價格波動巨大等原因導致銷售網絡的穩健性極差，同時即使選擇進行分銷，也往往由于國外貿易商處于買方市場，而難以簽訂到符合公司預期的長期合同。或者說，國內的貿易公司到目前為止，尚未找到一種良好的模式，能夠直接發掘海外終端需求，這與一般公司長期以來忽視海外終端客戶培養有關，當然也與國外產品銷售市場渠道銷售模式的根深蒂固有關。
三、共贏為基礎的伙伴關系有待強化
貿易公司的供應鏈由于其業務特征決定了供應鏈模式屬于共生網絡模式，其客戶較為松散，在此條件下加強伙伴關系建設的重要基礎就是公司與客戶間共贏機制的形成。從這一點上講，當前貿易公司業務中，為客戶提供增值能力而體現公司核心價值的服務尚相對缺乏，公司服務的可替換程度高，無法體現出獨有優勢。共贏機制的缺乏，使得公司業務部門和高管必須拿出大部分精力投入到與客戶關系的經營中。多年前高管滿天飛拜訪客戶、靠人際關系維持伙伴關系的經營模式依然是公司的重要方式。公司高管疲于奔命，而客戶流失度依然較高。
基于供應鏈管理理論和相關伙伴關系管理理論，未來國內貿易公司提升客戶忠誠度，擴大客戶網絡覆蓋能力的關鍵點就在于建立高效供應鏈模式下的客戶管理體系，具體的方向可歸納如下：
1.建立基于供應商綜合評價的選擇模式
以往以價格為標準選擇供應商和采購商的策略，確實在一定程度上能夠實現最大化利潤的經濟目標，但是這種策略選擇會形成一種相對松散和碎片化的供應商網絡，特別是在供應商的價格、信用、應變能力、技術能力等指標存在差異的條件下，以價格最優為標準在可能造成違約風險的同時，難以培養客戶的忠誠度與粘性，也不利于建議一種長期伙伴關系，難以保證供應鏈的穩定與客戶網絡的成熟。
因此，國內貿易公司應該將供應商選擇的重心從價格策略向價值策略轉移，加快建立能夠綜合反映供應商情況的評價系統。對供應商的選擇，不但要審查所提品的價格、合格率、交貨期、合作態度，還要了解供應商經營產品的狀況，經營效益，生產設備、技術水平，服務狀況，市場占有率，發展潛力、對新事物的接受能力、人員素質等方面的情況，同時還需要注意企業文化是否有沖突，合作的積極性等，并構建能夠綜合評估供應商的評價體系。評估體系可參考“Q.C.D.S”系統，即質量，成本，交付與服務四維評估系統，供應商評價綜合指標體系可按表1設計， 通過該評估體系企業對所有供應商有一個公平、客觀、統一的評判標準；然后在優選出來的供應商中與他們簽訂長期合作合同，建立供應鏈合作伙伴關系（Supply Chain Partnership），并對企業內部不合理的?購流程進行優化，加強公司供應鏈系統的協調性、集成性、同步性。
當然，上述綜合評價體系在執行初期存在一個較高的信息搜尋成本，需要公司對具體供應鏈的信息做全面了解，這可能需要一個較長的時間，可以考慮綜合系統與現行系統實行并行運轉一段時間再實現全面過渡。
2.加強供應商管理，提升供應商粘性
在科學選擇供應商基礎上，公司應進一步重構貿易供應鏈中的伙伴關系模式，與經過綜合選擇評價后遴選出的目標供應商簽訂合同后，應致力于建立長期合作關系，保持多層面的信息共享，通過高效信息網絡的有機連接，使得供應商能夠及時使用相關信息來協調他們的供貨與買方的需求和計劃相匹配，以實現信息對接的無縫一體化，加強企業供應鏈在市場中的競爭能力。可以參考的策略包括：
（1）長期合同管理
與優選供應商簽訂一份較長期合同。長期合同的簽訂使得供應商把公司的生存與自己的公司聯系在一起，可以為公司儲存一部分原材料，不會因為原材料漲價，找不到貨源，而影響供貨。供應商也不會擔心產品滯銷的現象出現。如有一些產品市場需求量不是很大，公司也可以先不進行提貨，暫時存放在供應商處，以節約庫存成本。
（2）引入競爭機制
有意識地引入競爭機制以加強供應商管理強度。因為考慮到只選擇一家目標供應商，一旦出現不可抗力因素，唯一的一家供應商無法供貨，公司將出現違約與資金損失，因此常規產品與銷量大的產品的目標供應商可以選擇2-3家，這樣在出現問題的時候，還可以有一家備選供應商。而且可以戰略性的讓供應商之間形成良性競爭，努力提升技術能力，提高產品質量、改善服務。
（3）建立供應商長效溝通機制
公司可以根據往年的銷售記錄，在年初制定全年的采購計劃，并把這一預測報表分享給供應商，讓他們在第一時間做好準備提高產能。并在每個月月底與供應商開電話會議，對每月的?購量進行總結，比較全年采購計劃。對供應商在技術，生產方面的問題給予支持如產品更新等，這樣不僅顯示了對供應商的高度信任，而且公司也最大程度的掌控了市場，提升了采購效率。
（4）建立積極有效的供應商績效考核體系
公司應該定期對供應商進行系統績效考核分析，考評周期可以設計為一年兩次，考評內容包括來貨批次合格率、來貨抽檢缺陷率、來貨使用報廢率、準時交貨率、交貨周期、訂單變化接受率、采購價格成本率、表現的合作態度、參與本公司的產品改進與開發項目、售后服務等，對考評結果進行詳細的分析，找出問題點，分析不可控因素。對于需要改進的問題提出限期改進意見。通過績效考核，不斷改善整供應商管理強度，增加T公司與供應商的緊密度。
3.加大與客戶間的雙贏分享強度
在公司的共生網絡供應鏈中，一個重要的工作就是通過共贏機制的建立，提升客戶忠誠度以保證伙伴關系網絡的穩定。公司應該高度統一思想，特別是高管層，要有意識的進行共贏機制建設，要能夠接受暫時的利潤下滑和出讓，應該從總經理高度制定與客戶與供應商的雙贏分享機制，并有意識的加大分享的強度和范圍。通過加大分享，形成適當的供應商激勵，提高客戶忠誠度，刺激供應商與T公司合作的積極性，也能夠進一步提升公司在國際市場的議價能力。具體的激勵措施可以考慮價格激勵、訂單激勵、商譽激勵、信息激勵、淘汰激勵、新產品、新技術的共同開發激勵等方面（詳見表2）。
關鍵詞：煙臺；水產貿易；轉型發展
一、煙臺市水產品出口現狀
1.煙臺市水產品出口總量分析
近年來，煙臺市加快推進水產品國際化步伐，水產品出口呈現蓬勃發展的良好態勢。今年前十個月，煙臺市水產品出口創匯額7.5億美元，同比增長47%，出口總量占全國的一成以上。
2003年-2015年煙臺市水產品出口額總體上呈上升發展的趨勢。2003年煙臺市水產品出口總量為109806萬噸，出口額為41100萬美元；2008年受到全球性金融危機的影響，煙臺市水產品的出口也受到了猛烈沖擊，甚至出現負增長；2009年以后，金融危機的迷霧逐漸消散，煙臺市的水產品出口也得到了恢復發展。
2.煙臺市水產品出口市場結構分析
近十年來，在國內，煙臺市水產品出口面向全國各地；在國外，日韓、歐美、東盟等一直以來就是煙臺市水產品出口的主要海外市場，出口市場的相對集中使得煙臺市水產品出口很容易受到主要出口國政治、經濟貿易政策等因素的影響，這也極大地加劇了煙臺市水產品貿易出口風險。在此方面，中東和拉美市場則是2015年煙臺水產品出口開拓的新市場。
3.煙臺市水產品出口貿易方式分析
長期以來，我國的貿易方式一直以一般貿易為主，而煙臺市的貿易則以加工貿易為主。近十年來煙臺市水產品加工貿易得到了較快地發展，其貿易比重基本維持在95%以上。
煙臺市水產品出口以加工貿易為主。從2008年到2015年在煙臺市水產品出口貿易方式中，加工貿易都占到了90%以上。所以煙臺市水產品出口貿易對加工貿易的依賴度非常高，很大程度上還是處于“國外訂貨出口”階段，因此煙臺市水產品出口，也具有明顯的“被動出口”特征。
二、煙臺市水產品出口存在的問題及原因
1.煙臺市水產品出口市場比較單一
山東省海洋與漁業廳相關統計資料顯示，2015年煙臺市對日本、歐盟、美國和韓國等四大主要出口市場的出口金額為12.35億美元，占2015年煙臺市水產品出口貿易總額的75.04%。由此可見，2015年煙臺市水產品出口貿易的絕對金額并不是很大，但是出口市場依賴度達到了70%多。這也正暴露了煙臺市水產品出口市場過于單一的問題。原因是煙臺市水產品對四大市場的高度依賴，使其很容易受到來自這些國家政治、經濟、文化、貿易政策等因素的影響。
2.國外貿易壁壘對煙臺市水產品的出口限制
煙臺市水產品出口所面臨的貿易壁壘主要有：（1）2006年5月，日本實施的《肯定列表制度》，這大大抬高了水產品跨入日本市場的門檻；（2）2006年1月，歐盟實施《歐盟食品級飼料安全管理法規》，宣布對中國出口的水產品實施嚴格審查；（3）2007年6月28日，美國食品和藥品管理局（FDA）宣布對中國輸美的巴沙魚、鯰魚、蝦、鯪魚和鰻魚5種水產品實施自動扣留并禁止入境。
3.水產品的品牌競爭力不足
煙臺市水產品生產經營模式多數為分散式，水產企業大多數是無品牌經營。同時，政府、企業、漁民等在品牌觀念上也很難達成共識，使得當地的水產品品牌缺乏協調與整合。主要原因：第一，消費者的品牌意識不夠，認為這種水產品有沒有品牌并不重要；第二，企業在營銷中一味的打價格戰，而缺少對品牌的宣傳和建設；第三，政府部門品牌意識淡薄，缺乏對企業和消費者的品牌指導。
三、解決煙臺市水產品存在問題的對策和建議
1.從政府角度
（1）建立水產品行業協會
充分發揮煙臺市水產品行業協會在溝通經貿信息、價格調整、幫助企業應訴、加強國外有關行業組織信息、行業技術進步等方面的作用。幫助煙臺市水水產品出口企業應對國外貿易壁壘，為煙臺市水產品出口貿易開辟綠色通道。做好煙臺市水產品生產和出口產品的管理和監督工作。煙臺市水產品行業協會認真做好國外相關法律制度調整的研究工作，以避免水產品出口貿易與水產品出口國相關法律制度相沖突的情況發生；認真并積極做好進口國水產品相關技術標準調整的跟蹤和研究工作，及時調整煙臺市水產品生產和貿易流程中的技術規范。
（2）實施“市場多元化”戰略
通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲、以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。
（3）實施“產業整合”戰略
加強行業指導，促進有序發展。由于煙臺市目前參與水產品出口貿易的企業眾多，且規模都不大，從而在水產品出口的質量控制、出口貿易談判、國外水產品經營信息的獲取與運用等方面難以取得實質性進展。鑒于此，煙臺市政府應該實施明確的“產業整合”戰略，逐步將眾多規模較小的水產品出口企業整合進行合并、重組成為具有一定規模的融合水產品生產和營銷能力的出口企業集團。只有這樣才能更快提高煙臺市水產品的國際競爭力，保證煙臺市水產品出口貿易的長期穩定快速發展。
2.從企業角度
（1）實施“市場多元化”戰略
通過前面的分析可以看到，煙臺市水產品出口貿易對歐盟、日本、韓國、美國等四個國家和地區的水產品市場依賴度較高，因此很有可能增大煙臺市水產品出口貿易的市場風險。煙臺市水產品出口企業可以嘗試著開辟非洲、南美洲以及中亞市場，走“市場多元化”的發展戰略。唯有通過制定并實施明確的“市場多元化”戰略，才能在主要市場發生重大波動之時有效地規避市場風險。在實施“市場多元化”戰略的過程中，注意在主要水產品出口市場之外的市場也存在著風險。
（2）提高自主創新能力并建立自己的品牌
第一，采取產品創新策略。煙臺市在水產品開發的過程中應努力尋求創新。水產品加工企業要從經銷商、顧客、企業推銷人員、競爭對手等出發，加強對水產品的創新。水產品加工企業可以通過激勵員工的熱情來尋找創意點，通過建立各種激勵性制度，對那些提出創意的員工進行激勵。并且企業高層管理人員應對這種創意活動表現出高度的關心和重視。
第二，形成品牌觀念。經過創新研發出來的產品要進一步發展成品牌優勢。煙臺市興洋水產品有限公司董事長張和旗，經過全面考察，與其員工一起研發出“煙熏三文魚”產品。從丹麥進口原料，自己摸索技術，成為全國第一家生產“煙熏三文魚”的企業，而且依靠品牌優勢成功打入日本市場。因此煙臺市水產品出口企業要不斷地進行創新，形成自己的品牌，不斷增強煙臺市水產品的出口競爭力。
（3）實施“以質取勝”戰略
由于諸多因素的影響，致使煙臺市出口的水產品遭遇綠色貿易壁壘。一方面，由于一些發達國家和地區限制中國水產品的進口保護本國貿易；另一方面，出口的部分水產品確實存在著某些質量問題。因此煙臺市水產企業應該努力獲得國外水產品的“綠色通行證”，以規避進口國的貿易壁壘。不僅要加大試驗、檢測力度，而且要設法取得相關認證和商標的使用權。雖然在短期內會增加煙臺市水產品出口的成本，但長遠來看會促進煙臺市水產品的出口。煙臺市的水產品應該在煙臺市政府的監督下建立自己的檢測機制，對各個水產品生產區進行定期的水質、水產品健康等內容的檢測。
參考文獻：
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[7]張艷茹.浙江舟山水產也投資非洲之策略研究[J].漁業經濟研究，2010，（2）.
關鍵詞：跨境電子商務；國際貿易；貿易轉型
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年6月7日
一、引言
跨境電子商務主要包括三種模式，即B2B（企業與企業之間交易）、B2C（企業與消費者之間交易）、C2C（消費者與消費者之間的交易）。隨著經濟全球化、互聯網、電子商務的快速發展以及人們消費觀念和方式的轉變，我國跨境電商得以迅速壯大。而我國傳統對外貿易目前的發展卻遭遇瓶頸，急需轉型升級，以便適應新的貿易方式。本文著眼于我國跨境電子商務和傳統進出口貿易現狀，分析其發展的挑戰和趨勢，并提出跨境電子商務助推國際貿易轉型的方向和建議。
二、我國跨境電子商務現狀
（一）我國跨境電商發展規模。2014年全國進出口貿易規模為27.7萬億元，其中跨境電子商務規規模為4.2萬億元，占進出口總規模的比例提升至15%，2015年中國跨境電商交易規模為5.2萬億元，同比增長28.6%。在我國傳統對外貿易增幅放緩的大背景下，快速發展的跨境電子商務成為了驅動我國對外貿易轉型的強勁動力。我國跨境電子商務占進口的規模預計2017年占比達到23.1%。從圖1可以看出，我國跨境電子商務2008～2016年的發展狀況。隨著“互聯網+”時代的來臨，我國跨境電子商務迎來了史無前例的有利發展環境。跨境電商成為我國經濟增長的又一著力點，而且為我國對外貿易的轉型提供了有效途徑。（圖1）
（二）我國跨境電子商務面臨的挑戰
1、物流滯后和知識產權侵權。一方面跨境電子商務的特點決定了其對物流速度的高要求。跨境物流的選擇要綜合考慮速度、安全性和成本等問題，但是物流的速度、服務質量和后續的銷售之間存在著一系列的矛盾。如果要有持續的客戶，就要有好的服務質量，物流速度對于消費者來說是衡量服務質量的一個重要指標。快速安全高效的快遞服務就意味著高成本，例如國際快遞DHL、FedEx、UPS、TNT等，價格普遍偏高，壓縮企業的銷售利潤。而成本較低的物流服務，卻沒有好的客戶物流追蹤體驗，這就急需創新跨境物流配送模式；另一方面由于跨境電子商務交易的產品往往不需要很高的科技含量，日常生活用品偏多，故知識產權侵權嚴重，2014年中國電子商務研究中心曾做過調查，中國有26%的企業曾在跨境電子商務交易中遭遇知識產權侵權糾紛。且很多國家的海關都以知識產權為由檢查中國的快遞小包，一旦查出企業則被迫交稅或者是遭遇退回處理，增大企業成本，嚴重影響利潤。
2、兩極分化嚴重。當前我國跨境電商行業展現的是兩極分化，即大型的跨境電商越來卻強大，而中小型電商卻越來越弱。根據海外貿易聯合會數據，2014年廣東省深圳市大型電商就獲得了高速增長，很多大型跨境電商業績獲得超過290%以上增長，銷售額也均超過25億元，與之形成鮮明對比的是，中小賣家卻業績慘淡，在銷售額和利潤上都不如往年。這主要是由于大賣家對營銷、渠道、團隊的運用更加嫻熟，能夠更好地運用跨境電子商務的優勢。根據阿里巴巴數據，使用相同網絡營銷渠道下進行比較，大賣家的效率是中小電商的5～10倍。
3、跨境信用和爭端處理。跨境電子商務的買賣雙方在信息方面存在嚴重不對稱問題，這主要是由于文化差異、語言差異、時間差異、溝通方式差異和購物習慣差異等造成的。首先，跨境電子商務交易中，買家僅是通過網站的圖文描述了解產品的質量，需要先付款給賣家，才能發貨。沒有了傳統進出口貿易中的樣品檢測環節和嚴格的貿易條款和法律的保證，貨物在收到后容易產生這樣那樣的問題，買賣雙方的爭端就出來了；其次，賣家很難對國外顧客的消費能力和資信做出準確評價，進一步增加成本。以國外顧客購買我國的產品為例，國外顧客若選擇通過信用卡來支付，并且在收到貨物后撤回資金，或以各種理由拒絕收貨，賣家就會損失物流費用和資金手續費，甚至是錢貨兩空。盡管目前大部分跨境電子商務平臺有賣家信譽度作為參考，但買家仍無從辨別虛假的信用評價，尚沒有第三方信用機構對其進行信息評估和認證，我國應該著手建立一套完整的電子商務發展機制和行業規范，通過法律約束跨境電子商務行為，而不是僅僅通過電商平臺自身來監督，這會嚴重影響電子商務將來的發展。
（三）我國跨境電子商務發展趨勢
1、規模和市場持續擴大。跨境電商平臺有著傳統進出口貿易無可比擬的優勢，這使得一些中小自有品牌企業逐漸成長起來。并且當其實力擴充之后，必會在研發方面投入大量資本，找到自己的品牌價值和核心知識產權，不斷增強核心競爭力。同時，也會帶動更多的中小微企業加入到這個行列。2013年通過各類平臺開展跨境電子商務的外貿企業已經超過20萬家。隨著全球經濟一體化的不斷深入，跨境電子商務市場也越來越廣泛，我國的跨境電商市場不再像傳統貿易那樣局限在歐美和日本等國家，而是與周邊國家的區域貿易也不斷擴大。2014年我國跨境電商平臺在小語種市場展開了激烈的競爭。以速賣通和蘭亭集勢等為代表的電商平帶，在語言、物流、支付系統等方面，與本地服務商合作，并且通過翻譯人員等打開了小語種市場。目前比較有價值的小語種市場主要有俄語、日語、德語、西班牙語、法語等市場。這樣利于中國平衡貿易地緣優勢，單純的歐美日韓等市場的傳統貿易是不利于貿易區域協調和發展的。
2、海外倉發展迅猛。海外倉擴大了跨境電商商品交易的種類。它可以使易碎、易損、笨重的商品得以進行跨境交易，并且實現本地發貨，除此之外海外倉提高了買家的消費體驗，對企業擴大銷售額和利潤等都是很有利的。海外倉在2014年開始出現并出現井噴式增長，尤其是2015年，海外倉成為跨境電商最熱的話題。廣東、浙江等地的跨境電商大賣家紛紛建立海外倉，海外實體公司也轉向海外倉項目的投資和建設。
3、多渠道運營。2013年之前，我國的跨境電子商務企業是集中在某一個平臺進行銷售交易的。以2013年為新的起點，現在更多的企業選擇了“不把雞蛋放到同一個籃子里”的策略，即在不同的平臺進行分銷。不同的平臺在目標客戶群和細分市場方面都各有不同，跨境電商企業可以通過合理分配資源，達到提高營業額和影響力的目的。
4、朝大數據化方向發展。跨境電子商務是電子商務的延伸，其發展同樣延續了電子商務大數據化的特征。依靠海量的數據建立起來的跨境電子商務平臺，使跨境電商的參與者得到更好的服務，從而使跨境電子商務的交易更加的方便快捷。此外，大數據化使得跨境服務的各個流程工作效率得以優化和提升，這對傳統外貿的發展也會產生一定的影響。
三、跨境電子商務助推我國對外貿易轉型
我國貿易發展幾十年的時間里，雖有改進和提升的地方，但是相對發達國家的對外貿易而言，還是擺脫不了以下三個方面的困境：一是產品附加值較低；二是產業結構發展不平衡；三是區域貿易不協調。跨境電子商務為我國傳統貿易的整合和轉型提供了重要驅動力，它可以使我國對外貿易向以下幾個方面轉型：
（一）向“中國創造”轉變。目前，跨境電子商務發展態勢較好，電商企業的數量不斷增加，其中不乏一些自有中小品牌電商企業。成本遭遇困境的中小型對外貿易企業，通過跨境電子商務平臺，可以減少諸如在宣傳、物流、通關等方面的成本。并可以將節省出來的資金投入到技術研發及質量提升等方面，打造具有競爭力的自有品牌，再借助跨境電商的平臺打入國際市場。而對于一些規模較大的國有企業而言，同樣可以借助跨境電商與國外貿易便利的優勢，提升自己在國際市場的知名度及綜合實力。目前，我國貨物貿易進出口以外商投資企業的進出口數量居多，國有企業明顯處于劣勢，跨境電商平臺為國企提供了很好的機會。跨境電子商務有利于我國外貿企業提升綜合競爭力，提高品牌意識，逐漸改變我國對外貿易中產品附加值低的局面，使我國出口的產品由“中國制造”向“中國創造”轉變。
（二）向“綜合服務業”轉變。跨境電商在大數據方面的發展越來越深入，可以借助其特性幫助外貿發展從“以第一、第二產業”為主向“綜合服務業”轉型。想要促進外貿轉型，必須“兩條腿走路”：一是大力發展服務貿易，以承接高端的產業轉移；二是制造業服務化，使出口加工貿易完美的適應我國外貿轉型。
（三）向“發展周邊國家市場”轉變。跨境電子商務的進口來源和出口去向非常廣泛，與我國存在跨境電子商務關系的國家和地區遍布全球。而我國傳統進出口貿易商品除銷往歐美外，日韓、中國港澳臺、東南亞等地也是較多的商品銷往地。借助跨境電子商務這一特點，能夠有效地促進區域貿易的發展，加快區域貿易協調化。
四、跨境電子商務助推我國外貿發展的建議
（一）完善行業發展規范，鼓勵外貿企業涉足跨境電商領域。跨境電子商務雖然取得了一定的成績，但是整體而言并沒有一個完善的行業規范。應該在此方面著力制定標準的行業規范和法律，形成有序的跨境電子商務市場秩序。建立監督機制，營造公平公正的市場環境，為我國跨境電商的進一步發展夯實基礎。同時，政府要在此基礎上，鼓勵更多的外貿企業涉足跨境電商領域，以不同政策機制對待不同企業發展。對于實力較弱的企業，要多扶持，鼓勵其打造具有競爭力的品牌，提高產品的附加值。
（二）完善網絡信用安全體系，利用大數據助推對外貿易發展。網絡信用安全問題是保證外貿轉型的重要前提。應建立一套包含支付安全、信用評估、客戶信息安全、客戶反饋體系等多個方面的科學完善的網絡信用安全體系，通過嚴密的監督體系，打造安全的交易環境。跨境電子商務大數據化特征顯著，利用網絡信用安全體系，在保證客戶信息安全的同時，可以利用系統對客戶喜好進行智能分析，了解客戶需求，從而使對外貿易企業有選擇的為客戶提供服務。
（三）大力發展周邊國家市場。我國外貿面臨區域發展不協調的情況，應借助跨境電子商務與周邊國家貿易往來便利的優勢，大力發展周邊國家市場。這樣可以改善原本區域貿易不協調的局面。利用跨境電子商務線上交易限制少、進出口市場廣泛的特征，助推我國外貿快速有效的向區域貿易協調化轉變。
主要參考文獻：
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關鍵詞：中小企業；國際貿易；電子商務
一、引言
據相關統計分析廣東省的企業數量在全國是最多的，其中主要的是一些中小企業，數量之多已經超乎想象，幾乎占到企業數量的95%以上，其總產值占廣東省的75%，對廣東省的GDP貢獻非常大，提高了廣東省的經濟發展速度。電子商務作為新興的商務手段與形式對，對企業產業的發展有著極其重要的作用。因此，如何把電子商務恰當的應用于中小企業對中小企業有著重要的影響。
二、廣東省中小企業展開國際貿易面臨的困境
（一）對國際貿易環境的認識不夠
從事對外貿易的企業無疑不是對國家政策很了解的，這是最基本的，如果對于自己的所從事的工作不了解的話，在激烈競爭中只能是出于下風的不利地位，所以適時地關注相關領域的國家制度有一個全面的了解是十分必要的，防止在貿易的過程中出現重大的失誤造成嚴重的經濟影響。不幸的是，對于許多中小企業對我國的經濟發展政策和當前政府貿易伙伴國的相關政策重視態度是不夠的，因此給企業帶來的經濟貿損失的例子比比皆是。
（二）與大型企業的差距日趨擴大
近幾年來，中小企業和大型企業的差距與不平等的發展不僅在傳統意義上如“數量”上擴張，而且也產生了質上的差距，在功能，組織和行為也有同樣的變化。這就是大企業的優勢所在，因為大企業的固定資產以及流動資產的雄厚所以大企業在制定一系列的規劃愿景的時候可以有很大的預算，這樣有利于貿易的擴大，以及對貿易領域行業的投資，開展多元化的服務信息功能等多用途平臺，這樣就進一步加大了綜合經營公司的管理能力。大企業往往在旗下有很多的子公司，這些子公司在母公司大的綱領下統一協調經營相互補充同時內部競爭有益于企業的發展和多功能完善，在生產、經營、銷售方面各司其職，從單純的內部行政協調，使多個單一企業合并成一個統一的整體，使管理服務有了共同目標，這樣它就具有抵御市場風險和一定程度控制市場的能力。小公司相對來說預算有限，所能開展的經營活動相對較小。
（三）缺少專業外貿人才
中小企業的通病就是缺乏了解國際貿易的專業人員。對于大多數小型和中型企業要配備上述人員顯然是不能夠達到要求的。在實際工作之中，企業所聘請的對外貿易人員，公司領導希望他們是全能的。既希望他們是翻譯同時又是個不錯的銷售人員。這也是國內很多企業的通病，造成的困境時專職不專，工作人員不能一心一意的去從事自己專職工作。
（四）外貿信息渠道不暢
在電子互聯網日益發達的今天有些中小企業由于制度的不完善，沒有相應的部門去主動獲取對外貿易信息。中小企業在和國外的企業交流中缺乏自信，對于自己的實力信任不足，所以在和國外貿易公司的合作中往往吃虧。另外在國際市場領域由于廣東省的中小企業力量過于薄弱在和國外大客戶戶談判的時候沒有發言權沒有談判的實力，所以在經銷商和零售商拿去一部分利潤以后，中小企業所剩利潤已經所剩無幾。這樣的情況需要盡快轉變，長此以往，在相關領域的市場份額只會越來越小。
（五）出口產品結構雷同
廣東中小企業產品檔次比較低，品種也不多，技術含量不是很高，出市場比較小，各個企業為了爭奪市場份額，加大了自己的營銷力度，甚至不惜走在法律的邊緣游走。
三、中小企業利用電子商務進行國際貿易的對策
（一）轉變觀念，積極投身電子商務發展大潮
電子商務有著巨大的潛力，中小企業應該適時抓住機遇，面對挑戰，摒棄一些過時的想法，及時跟進時代的步伐，使自己的觀念與時俱進。認真研究電子商務這種新觀念，在電子商務快速發展的浪潮中力爭跟上國際市場形成競爭優勢。
（二）積極創造條件，循序前進打造電子商務環境
電子商務的核心絕不是前臺電子商務這種表面的業務，重中之重是電子商務的背景，以及整個操作流程的全部信息。以及這種流程中所包含的組織、制度、環境等的加強與優化。在此基礎上實施企業資源規劃（ERP）系統，建立和完善客戶關系管理（CRM）、供應鏈管理（SCM）、企業信息化的內部和外部環境的無縫對接。
（三）著力塑造網絡品牌
隨著經濟全球化程度加深，世界各國的貿易聯系日趨緊密，世界知名品牌也隨之加多，品牌對消費者的影響力是直接的，在客戶心中有比較大的影響力。在電子商務環境下，企業品牌以網絡的形式發揮作用，并且傳播更加迅速、快捷。網絡品牌的作用是直接引導顧客進入本企業網站，也是顧客足不出戶就能了解到該企業相關信息的媒介。一個優秀，有特色的網站是中小企業推銷自我，打造自我品牌的重要王牌。由于各種業務信息在互聯網上的“質量”不可靠，企業選擇貿易伙伴和消費者選擇滿意的商品，很大程度上取決于所選擇的網絡品牌。
（四）重視客戶關系管理
企業需要時間為客戶提供全方位的服務，這在國際貿易活動中是至關重要的，因為中小企業加強進出口企業如何經營電子商務培訓，是保持與客戶良好的關系的基礎。良好的客戶關系管理能夠幫助中小企業把握住市場機會，這不僅對規格產品貿易有利，也可以根據客戶的具體要求量身定做特種商品，如此可讓客戶獲得最大的滿意。
（五）重視人才開發
各個中小企業在建立自己的電子商務商業的過程中，不能僅僅依靠自己的技術和經驗建設適宜于自己的電子商務。與此對應，必須有實際領導參與到相應的業務，使得這種流程操作更加的規范，制度趨近完善，使電子商務的進程加速建設。考慮到以上的因素，企業需要不定期的對員工進行深造，加強員工自身的職業素養，這對于企業未來發展以及規模的擴大都是十分有益的。（作者單位：新疆大學經濟與管理學院）
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關鍵詞：外貿會計；Excel
1 背景
1.1 外貿會計的特殊性
外貿會計并不是一個獨立的學科概念，而是通過外貿業務有別于國內貿易在會計核算方面的特殊性加以界定的，具體是指經營外貿的企業以提高經濟效益為目標，采用2種貨幣（復幣）記賬法，對企業的國際貿易業務進行核算、分析、預測和控制的工作。
在外貿環節中經常遇到進出口商品的流轉、外匯債權債務、結售匯以及出口退稅等問題，并且有下列4個比較顯著的特點：（1）外貿會計中既有記賬本位幣的核算，又有外幣的核算；（2）匯兌損益是外貿業務產生的經營結果，依據會計的重要性原則，外貿會計將匯兌損益作為一級科目核算，而不是通常地按照其他企業會計將其作為財務費用處理；（3）外貿會計要核算出口退稅，體現了國家的鼓勵出口的政策；（4）外貿會計經營結果中包括了人民幣與外幣的經濟效益，例如出口創匯成本這一指標。
1.2 Excel輔助會計核算的優勢
Excel是在會計電算化中使用最為頻繁的一款軟件，其具有強大的數據處理和數據分析功能，不僅提供了數據輸入、輸出、顯示和數據分析功能，并且不受定制財務軟件固定模塊和付費使用的限制，凸顯了Excel在處理會計核算問題上的方便和高效。外貿會計依據外貿業務的實際流程和會計準則的規定，在采購、銷售和結匯這傳統的三大環節上的核算工作均可由Excel輔助實現，省時、高效地記錄外貿企業經營結果。
1.2.1 外貿采購
（1）會計確認的時間和條件。外貿會計確認出口商品采購的時間應以取得出口商品所有權或實際控制權為準，即取得商品入庫單和增值稅專用發票等有關結算憑證。
（2）外貿采購涉及的賬戶。第一類，資產類的賬戶：庫存出口商品。該賬戶核算內容為企業全部自有的庫存出口商品，該類商品最終的銷售目的地是國外；計量采用的是實際采購成本；其中借方表示已驗收入庫商品，貸方反映已經銷售并結轉的商品成本。第二類：負債類賬戶：應交稅金。該賬戶核算內容為企業按稅法規定應繳納的各種稅金。第三類：損益類賬戶：經營費用。該賬戶核算內容為企業購進商品所發生的運雜費、裝卸費、包裝費、保險費、倉儲保管費、檢驗費、廣告費、業務人員工資福利等。第四類：往來賬戶：銀行存款、應付賬款。該賬戶核算內容為應付或者未付給供貨企業的往來貨款。
1.2.2 銷售環節
外貿銷售的形式多種多樣，例如有自營出口銷售、出口銷售、加工補償銷售以及代銷等，本文著重討論的是外貿業務中最為常用的自營出口和出口2種銷售方式。
（1）自營出口銷售的核算。
①會計確認的時間和條件。自營出口銷售收入確認，涉及外貿業務中貨物所有權隨著出口單據轉移問題，外貿會計中確認收入的時間為企業取得正本提單并以全部單據向銀行成功議付之日。
②自營出口的賬戶設置。
第一類，資產類賬戶：庫存出口商品賬戶。該賬戶核算內容與外貿采購中涉及的內容一致。
第二類，損益類賬戶：自營出口銷售收入、自營出口銷售成本。其中，自營出口銷售收入賬戶，貸方表示增加，核算內容為支付的外幣運費、保險費、傭金等以及退貨或對外理賠時沖減的收入，其中退貨或對外理賠時沖減的收入表示收入的減少，用紅字記賬；自營出口銷售成本賬戶，借方表示增加，核算內容為結轉的銷售成本和增值稅退稅差額以及用紅字沖減退貨成本。
第三類：往來類賬戶：應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶。這2個賬戶核算外貿企業與出（進）口合作伙伴之間的貿易往來，在日常核算中使用最為頻繁。從會計要素的角度出發，應收外匯賬款屬于資產類，借方表示應收外匯的增加，即應收的外匯貨款；貸方應收外匯的減少，即已經收回的外匯貨款，期末余額表示應發生但尚未收回貨款；預收外匯賬款賬戶屬于負債類，借方表示預收外匯賬款的減少，即實際出口實現時轉銷的預收貨款，貸方表示預收賬款的增加，即預收國外貿易伙伴的定金或貨款，期末余額表示已經收取但尚未轉銷的預收貨款。
應收外匯賬款、預收外匯賬款賬戶這2個往來賬戶的特點是核算真實貿易往來時，既有人民幣結算的金額，又有外幣結算的金額，因此要采取復幣記賬法。當2個幣種的賬戶進行折算時，應選擇外幣入賬（議付，即按照協議支付，指外貿業務中提交規定單據，得到貨款支付的行為。]）當天或本期1日的匯率中間價作為記賬匯率。
外貿會計中自營出口確認收入的入賬金額以FOB[FOB，出口港離岸價格，即Free on board.]價為基礎，如果按照FOB價格之外的價格條款（例如CFR，CIF）成交，其發生的國外運費、保險費及傭金等費用支出，均應作沖減銷售收入處理。在實際操作過程中，一般在期末按海運費、保險費以及傭金等匯總數進行預提費用，到實際發生支付時直接沖減自營出口銷售收入。
依據外貿業務的實際，外貿公司一般先接受國外訂單后才開始生產或者國內采購，因此庫存出口商品采用個別計價法，在發出商品時，根據發出商品的實際數量、金額結轉庫存出口商品成本，同時將增值稅征收和出口退稅的收入之間的差額轉入自營出口銷售成本。
（2）出口銷售的核算。
出口業務是指出口企業國內委托方辦理對外洽談、簽約、發運、交單及結匯的全過程，或辦理對外銷售商品及交單、結匯的出口業務。
受托企業經辦出口業務，不墊付商品資金，不負擔基本費用，不承擔出口銷售盈虧，僅收取手續費。出口商品的出口退稅歸委托方，一般由受托企業負責去所在地的稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和出口報關單、出口收匯核銷單及出口協議副本等文件向當地稅務部門辦理退稅。
①出口銷售核算的賬戶設置。根據出口業務中委托方和受托方之間的權利義務關系，設置應收賬款或應付賬款賬戶2個往來賬戶，核算內容為委托方與受托方之間出口業務的款項。同時還設置有出口銷售收入、出口銷售成本、應收外匯賬款等賬戶，核算內容為受托方與外貿另一方的商品和服務往來。
②出口外貿會計的確認時間。依據出口業務流程和會計制度的規定，在外貿操作實例中，收入的確認時間一般在出口銷售結匯并與委托方辦理結算后確認。
依據出口業務流程，出口退稅的收入歸屬于委托方而不是受托企業，實際操作中一般由受托企業負責去所在地稅務局開立出口退稅證明，由委托方持證明和相關單據向當地退稅主管機關辦理，因此出口外貿企業一般不進行出口退稅的核算。
1.2.3 結匯
結匯是外貿企業安全收回貨款的標志，是外貿業務結束的標志。在結匯時，出口企業可以按照銀行當天的外匯牌價（買入價）結售外匯給指定銀行。在結匯實際操作中，需要運用匯兌收益核算結匯時外匯價格和確認收入時的收入差異，借方表示銀行外匯買入價低于確認收入時的匯率外貿企業，外貿企業出現匯兌的損失；貸方表示銀行外匯買入價高于確認收入時的匯率，外貿企業出現匯兌的收益，結匯收入記入銀行存款――美元戶時選擇的匯率可以采用固定匯率或時時的變動匯率。采用固定匯率，應以當月1日市場匯率（原則為市場匯率的中間價）記賬。
2 Excel輔助核算的實現
2.1 用Excel設置外貿會計核算基本科目
由上述分析可知，外貿會計中常用的會計科目主要有資產類的庫存出口商品、銀行存款、應收賬款、應收外匯賬款；負債類的應付賬款、應交稅金和預收外匯賬款；所有者權益類的實收資本、資本公積、盈余公積、本年利潤和利潤分配；成本損益類的經營費用、自營出口銷售收入、自營出口銷售成本、出口銷售收入、出口銷售成本和匯兌損益。上述科目可由Excel設置完成，方便核算使用。
關鍵詞：市場經濟體制 經濟全球化 國際競爭力 電子商務
內外貿分割體制作為一個特殊的流通體制，在我國經濟實力薄弱、商品匱乏，特別是發達國家對我國實行經濟封鎖導致貿易不發達的條件下，對于恢復生產、活躍內外貿易、統一全國市場、穩定物價、保障國民經濟的發展，利用有限的物質資源擴大出口、恢復和發展國民經濟曾發揮了一定的積極作用。
但是，隨著我國積極融入世界市場，對外貿易的迅速發展和國民經濟的持續增長，使打破內外貿體制分割，建立內外貿一體化體制成為必然的選擇。商務部的組建，在組織形式上構建了內外貿一體化的基本架構，為新體制的形成奠定了基礎。但真正實現從體制到機制及觀念等方面全方位的內外貿一體化目標，還有很長的路要走。因此，消除長期內外貿分割遺留下來的消極影響，加快內外貿一體化建設，既是加速推動內外貿一體化體制構建的必要手段和措施，也是內外貿一體化體制建設本身的實質性內容。
內外貿分割體制的弊端
在全球范圍內，類似我國過去實行的內外貿分割、國內外市場分割和進出口配額分割的管理體制極為罕見。隨著社會生產力水平的提高，特別是改革開放進程的推進和深化，內外貿分割體制越來越不適應經濟全球化的發展趨勢和世界貿易體制的發展要求，主要表現在以下兩個方面：
內外貿分割不利于充分發揮“兩頭在外”的有利因素。在我國經濟發展的前一段時期，內外貿各自畫地為牢，內貿行業不能經營進出口貿易、外貿部門不介入國內市場業務，彼此隔離，信息阻滯；這種格局不利于綜合運用國內、國外兩個市場、兩種資源，無法體現國外市場對國內經濟發展的補充作用，國際貿易的“引擎”作用在我國得不到充分發揮。
在政府行政管理上，從中央到地方，內外貿各設一套機構，各擁有一套體系和班子，國內貿易由原國家經貿委負責，對外貿易則由原外經貿部負責，這種多頭管理的商品流通領域境地既不符合行政管理精簡、便民的原則，造成行政資源浪費，行政效率低下，也無法形成政府對整個流通的統籌管理。
內外貿一體化進程中的障礙因素
在我國深化內外貿一體化的過程中，必須要克服過去內外貿分割留下的許多障礙。
經濟體制障礙
我國作為一個正處于經濟轉型期的國家，與較為成熟的市場經濟國家相比，流通產業落后、市場體系缺失，這是經濟轉型中最艱難的轉變之一，也是內外貿一體化進程中面臨的最大難點。我國原有的縱向化、條塊分割、高度集中的計劃管理體制，與橫向性市場流通體系相沖突，使原本可以更有效率的、競爭性的商品流程和流通網絡被切割得零零碎碎，導致難以計數的直接或間接經濟損失。改革開放以后，市場經濟體制也是在逐步建立之中，但長期體制固化遺留下來的計劃經濟與市場經濟之間體制上的沖突并沒有完全解決。
運行機制障礙
由于經濟體制的制約，造成了現行經濟運行機制成為阻礙統一大市場形成的主要原因。目前，國內市場中地區市場和行業市場存在分割，國內國外市場存在分割。由于體制上的原因，目前國內的經濟運行機制造成了各種經濟利益格局，如地方利益、行業利益、部門利益等的嚴重分化，這些利益格局嚴重阻礙了國內統一大市場的形成。
政策法規上的障礙
從對外貿易看，進出口經營權管理體制的改革進程就是對外貿易行業開放的漸進過程。通過近三十年進出口經營權管理體制的改革，我國對外貿易行業基本構建成為一個開放式的行業。為了適應新的開放形勢，與世界經濟和國際法規接軌，過去幾年間，特別是入世后，外經貿領域建立了一系列法律法規，以《中華人民共和國對外貿易法》為基本法、其它各種專業法為補充的法律框架基本健全，為下一步的法制建設打下了良好基礎。盡管如此，在制定創造公平的競爭環境，解決外商投資企業的超國民待遇等問題上的法律法規依然欠缺。相比之下，我國內貿近些年一直處于邊緣狀態，許多基礎工作未能開展，內貿立法步履蹣跚嚴重滯后，遠遠不能適應國內市場變化的需要。
思想觀念上的障礙
內外貿一體化要求在觀念上將內外貿視為流通整體。貿易是統一的整體，設立商務部從體制上說是為改革理順關系。但是，由于原有體制設定內外貿雙方原來分屬于不同單位，不是一個系統，因此在工作程序和方法上都不同。盡管商務部進行了機構改革，在管理主體上進行了合并，但在實行中不可能自動達到其工作人員在政策思想認識方面的統一。這種傳統慣性思維，也是內外貿一體化進程中的障礙之一。
管理障礙
由于經濟體制原因，目前在內外貿一體化進程中，管理上遺留的障礙較多。
從行政機構的管理上看，雖然商務部的成立，從組織上解決了中央一級層面上內外貿一體化的問題，但目前各地方行政管理部門在實質上還未全部統一，政出多門的現象影響了貿易的權威性和管理效率的提高。
內外貿統一管理的前提是內貿和外貿兩大管理體系的統一。內貿自身的管理也沒有實現統一，就很難做到內外貿真正意義上的一體化管理。在現有體制下，商務部主管市場運行，在監管國內市場時，仍然面臨非常大的法律難題，缺乏行之有效的管理手段，內貿市場要從運行到管理都實現真正的融合統一，仍需很長的一段時期。
商務部監控管理市場流通的關鍵環節。價格是市場流通的核心，是商品供求的“晴雨表”。商務部對這一環節的管理權和監控權，是對市場宏觀調控的一個有利手段。但從責任上看，商務部雖主管國內市場流通，而實際上賦于商務部的職權有限，使相關工作很難開展。
大宗商品內外貿管理體制嚴重分割。糧、棉、石油等大宗商品內外貿管理仍嚴重分割，其原因既有國內市場沒有發育成熟、有待改革進一步深化的問題(如石油)，又有管理體制不順的問題(如糧食、棉花等)。大宗商品內外貿管理體制長期以來的嚴重分割，阻礙了我們更好地利用國內國外兩種資源兩個市場，結果不僅帶來了經濟上的損失，而且人為地割斷了市場的統一，阻礙了內外貿一體化的形成。
加快內外貿一體化進程的相關建議
從當前國內和國際經濟貿易條件來看，內外貿實現一體化是大勢所趨。因此，加快內外貿一體化進程應從以下幾個方面著手：
深化流通體制改革，加快流通管理體制創新。要真正實現內外貿一體化，首當其沖的是體制建設，在統一內外貿管理機構的基礎上，進一步解決舊體制的遺留問題。從理論、體制、政策、主管機構、審批權限、企業經營范圍等諸多方面加快我國內外貿一體化的進程，是加入世貿組織后最突出、最緊迫的問題。在市場經濟體制成熟、發達的市場經濟國家，政府對內外貿實施的直接管理已經很弱，如歐美國家、日本等，基本上中央政府都不設立專司內外貿管理的職能部門，一般是由其主要綜合經濟部門（如美國的商務部、日本的經濟產業省、英國的貿工部、法國的經濟部）承擔相應職能，在這些部門中設立司職內外貿管理與促進事務的內設機構，不僅已經實現了內外貿管理的一體化，而且已經實現了工貿管理的一體化。
當然，在我國全國統一大市場尚未培育成熟，市場經濟體制尚未完全建立完善的現狀下，國家對內外貿，對流通服務業和商務服務業，顯然還需要有較強的政府管理，包括宏觀意義上的管理和為維護市場秩序而實施的較為直接的行政管理。
加強我國流通業相關法制建設，盡快制定內外貿、內外資統一的公平競爭的規章、法規、政策。促進內外貿一體化的進程應從流通的宏觀調控下手，通過規則的制定創造公平的競爭環境。目前體制改革還在進行中，特別是國內流通市場正在發生著深刻的變化，現實中出現的許多問題需要用新的法律和法規進行規范。在社會主義市場經濟條件下，我們不能總是用行政的手段調節市場，而應通過法律法規調控市場。商務部的主要精力應放在制定法規，監管市場上，制定統一的法律政策，保證市場競爭的公平性，造就公平的市場競爭環境。
深化流通企業改革，培育流通領域大公司、大集團。建立具有國際競爭力的現代流通產業，是加速內外貿一體化進程的有效途徑。最近若干年我國流通產業的發展證明，大型流通企業代表著先進生產力在我國流通流域的發展要求，將成為帶動流通行業結構調整和產業升級、滿足人民群眾需求的骨干力量。雖然我國已經產生了一批規模較大、實力較強的大型流通企業，但從整體來說，流通業還是比較落后的，相比國外大型跨國公司的發展狀況，流通企業規模化、組織化程度“弱、小、散、差”的特點更加突出。要改變這種局面，迫切需要打破地區分割、行業分割、系統內外分割、國外和國內市場分割、內外貿分割等，進而在市場機制的作用下，自然形成和培育出一批具有國際競爭能力的大型流通企業，發展我國自己的"商業航母"，使其銷售規模、盈利能力、網絡控制能力大大高于國內同行業平均水平，部分企業接近或達到國際同行業先進水平，使這些企業在中國流通產業發揮了龍頭帶動作用。
加快內外貿一體化進程，通過市場的力量促進內外資源的合理配置。我國是資源短缺的國家，特別是不可再生資源嚴重不足，制約了國民經濟的發展。在這種情況下，更應該通過市場的力量促進內外資源的合理配置。一般來說，在成熟的市場經濟條件下，市場是內外資源合理配置的最有利的手段。但是由于我們長期實行計劃經濟體制，形成了越是關系國計民生的重要商品，越是資源性短缺的產品，就越不開放，市場發育越不成熟。因此，目前當務之急是國家應該放開大宗商品，特別是資源性短缺產品的壟斷，精心培育市場。近幾年的石油價格的巨大波動，所帶來的經濟安全因素，充分說明如果機制欠缺、競爭不完全、市場發育不成熟就不可能實現國內國外資源的有機結合，內外貿一體化將成為一句空話。
發揮同業商協會和中介組織的作用，推進內外貿業務的融合與滲透。要進一步加強中介服務機構建設，按照市場化原則改革和發展各類行業協會、商會等自律性組織，充分發揮中介組織在行業協調、應對國外貿易限制和市場開拓等方面的獨特作用。政府部門要加快觀念和職能轉變，實現政社分開，積極創造有利于行業組織成長的體制環境，按照市場經濟規律進行政府部門與行業協會的角色定位，使行業協會成為真正的社團法人，發揮應有的作用。要針對當前行業協會普遍存在的"二政府"現象，加大對現有協會的改造力度，加強行業協會的自身建設，健全協會的機構建設和運行機制。按市場化原則規范和發展流通領域的行業協會、商會等自律性組織，使之真正成為全體會員利益和行業利益的代表，發揮它們在參與政策制訂、信息交流、價格協調、資質認定、專業培訓等方面的積極作用，促進流通業的行業自律和規范經營。
參考文獻：
1.陳憲，張宏.國際貿易(理論\政策\案例)[M].上海：上海財經大學出版社, 2004
