時間：2022-10-18 01:01:02
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時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編為大家整理的銷售年度工作計劃2022，希望能幫助到大家!
銷售年度工作計劃11、根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務
根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“__空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在__年_月—_月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
銷售年度工作計劃2一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持___的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
銷售年度工作計劃3公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
1、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
5、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售年度工作計劃41.技能不過硬，話術還有問題。
發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。
但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：
1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。
2)現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3)控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。
4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。
5)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
銷售年度工作計劃5一、加強自身業務能力訓練。
在__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。
我在__年的房產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結合__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。
試用期結束了，為此為這段時間的工作作一總結，本文是關于護士醫院的試用期工作總結，僅供大家參考。
護士醫院試用期工作總結工作一月來在院領導和科室主任護士長言傳身教、關心培養下在同事支持幫助、密切下我加強思想政治學習對工作精益求精圓滿地了所承擔工作任務個人思想政治素質和工作能力都了進步為今后工作和學習打下了基礎現將工作和學習情況總結如下：
一、政治思想：
以病人為中心以質量為核心護理服務理念新護理模式社會發展新參加一切政治活動以服務病人奉獻社會為宗旨以病人滿意為標準全心全意為病人服務
二、法律意識:
學習《護士法》及其法律法規讓我意識到法律制度法制觀念依法辦事、依法自身合法權益已人們共識現代護理質量觀念全方位、全過程讓病人滿意這人們對醫療護理服務更高、更新需求這就要求我法律知識安全保護意識使護理人員懂法、用法依法醫療事故
三、工作學習
在工作中遵守醫院和科室規章制度,查對制度及護理操作規程制度差錯事故,無菌操作孕產婦新生兒安全“以病人為中心以質量為核心”服務理念文明禮貌服務文明用語到工作中每個崗位工作儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、和藹、語言規范
對年輕護士傳、幫、帶護師職責努力護理病歷書寫質量及護理表格合格率;對缺點、差錯總結、分析、查找工作隱患防患于未然.
在工作過程中我深深感到自身傳染病知識很少感到自身學習、自身素質緊迫性一向書本學習每天擠出充實汲取“營養”;二向周圍同事學習謙虛謹慎、虛心求教向同事請教參加醫院和科室組織傳染病知識學習班;三在實踐中學習把所學知識運用于工作中在實踐中檢驗所學知識查找防止和克服淺嘗輒止、一知半解傾向
我時刻提醒要自身思想道德修養和人格品質鍛煉奉獻意識把無私忘我做為人格修養不受社會上不良風氣從一點一滴小事做起;工作中嚴以律己忠于職守防微杜漸牢固全心全意為病人服務宗旨
我在醫院試用期來感受到醫院向上朝氣對未來充滿信心愿意為六院一份微薄力量請和同事們監督和支持!
個人工作總結彈指之間，20__年已接近尾聲，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面，在20__年，更好地完成工作。機遇和挑戰是我們家居人在20__年工作的主題，也是家居行業在嚴峻房產調控下的主題。在__各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作打下了良好的基礎。
一、首先在__車間學習家具知識
1、產品知識方面：加強熟悉實木家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括原材料料和產品等)、生產周期、付貨時間。
了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況。
2、公司知識方面：深入了解本公司背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3、客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。
4、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。
5、專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。
二、自身銷售修養方面
1、在__木業領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。
是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，__領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2、職業心態的調整。
每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。
3、簽單技巧的培養。
“拿到客戶跟蹤客戶業務談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護”等這一系列的流程。
4、自己工作中的不足。
業務經驗不夠豐富，業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。
20__年時間轉瞬已經過去了，在公司的領導和同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習家具知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項工作。2020年是質量超越年，我將迎接挑戰;眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業!
個人工作總結年終到了，今年家具的銷售非常好，這是有我們經理帶領，讓我們完成了我們年初定立的目標，達到了一年的標準，現在對我今年銷售做個總結。
一、抓住客戶的心
來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的，他們對于家具的渴求是非常強烈的，這需要我們去找到他們的雪球，把我他們的心理，客戶想要什么樣的家具需要怎樣的價位我們都要了解，我們今年的為了完成業績都做足了功課，我們研究心理學，試著在溝通的過程中了解客戶的需要，在溝通過程中不但要把客戶的心里抓住，還要讓可會對我們產生好感，作為一個銷售人員我們總是穿著，總是語言，更重視禮貌，很多時候禮貌能夠很好的給我們提供幫助讓我們可以可以快速的與客戶建立信任，因為一個高素質的人，很容易受到客戶的歡迎，在接待客戶的時候我們著裝得體，語氣和善，并且察言觀色，做好充足的準備，讓客戶心理留下好印象，畢竟我們要賺他的錢，就要把自己的實力提升上來，做好自己的工作。
二、了解客戶的情況
在與客戶溝通的時候我們最終要的一件事情就是要做好溝通，就是要把客戶的基本情況給他們介紹相應的產品，在工作中對于客戶的基本情況我們要了解清楚，我們在工作中得到經理的指點，從客戶的穿著，從客戶的談吐上面來看，充分了解清楚客戶的基本情況，讓后更具客戶的需要和客戶的購買能力來為他們介紹相應的產品。如果我們在個客戶介紹高端產品可是客戶又買不起，雖然喜歡，但是沒有購買能力也是白搭，這樣只會讓我們的工作陷入窘境，看著是意向客戶就是無法成交，看著沒有問題，但是就是無法完成這就讓我們的工作白費，更本沒有價值，當然客戶有需要我們不會拒絕，但是如果客戶沒有任何來要求就會根據客戶情況而定，我們的目的是成交，因此我們主要的目的就是了解情況，完成交易。
三、了解家具
對于家居作為銷售人員如果不了解，在客戶詢問的時候答不上來，這就顯得我們非常不專業，這也會讓客戶對我們的產品和我們的服務產生懷疑，對我們不信任，因為連我們自己人都不了解產品又怎么能夠給客戶推薦好產品呢?我們在銷售家具的時候都會對家具做一個了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么優點我們都明確掌握只要客戶詢問我們就能及時給出回應，保證沒有任何問題，這樣大大的提升了我們的成交率讓我們的工作得到回報。
四、與同事合作
合作經常會遇到，比如我負責的區域內客戶沒有滿意的家具，我就會推薦客戶都另一個同事那里去讓他繼續參觀選擇，同時把客戶的基本信息傳達給客戶做好信息的傳遞，保證能夠成交。
生于1960年代的藝術家向陽，上世紀90年代初自中央工藝美術學院畢業，后在中國藝術研究院進修，于90年代末赴美從事藝術創作。他的作品結合中國傳統哲學、宗教思想及藝術，以多樣的媒介和形態，融合西方當代藝術批判思維。在美國多年的生活經歷，將向陽置身于東西方文化交匯點，讓他能夠以局內/局外人的多重身份，體會看似矛盾之中顯現的統一性，通過藝術探討生存的矛盾及意念狀態之間的關系。
本次“向陽的意園”個人作品展，是向陽回國后階段性創作的總結。展覽將集中呈現向陽自2010年從紐約回到北京后完成的最新創作，不僅包括較為人熟知的大型絲線、建筑裝置作品，還將展示多組紙上、平面作品以及小型裝置作品，力圖呈現向陽藝術創作的豐富性和思考的廣度。
其中，與本次展覽同名的主要作品《非常建筑之意園》，曾于2012年卡塞爾中國當代公共藝術展展出。這件大型裝置作品將中式古典家具的部件進行重組，在家具原初的功能性轉化、消解的同時，整體作品形成一個帶有未來性的、寫意的建筑空間。中式家具的文化意涵在這一空間的內外發生了移轉，作品的兩端各自延伸出的巨幅的絲線雕塑，其圖像分別取自北宋郭熙的山水畫名作《早春圖》和西方教堂的建筑平面圖。由于絲線的抽象與放大，原本清晰的東西方文化符號被弱化和消解，在向陽的作品空間中相遇，并產生對話。藝術家歡迎觀眾置身作品形成的空間中，與其產生互動，從而于作品自身的藝術性表述之外，生發出更加豐富的社會性意涵。
關鍵詞：家具設計課程；應用性；項目化教學
藝術設計專業是實踐性很強的專業，其特點突出體現在其應用方面，因此強調專業課教學、理論教學的實用性、實踐性，著眼于培養技術應用型設計人才，結合實際情況以及社會對藝術設計人才的實際需求，對現有專業課教學、理論課程教學內容設置應加以調整，強調和完善藝術設計課程的實用性，在培養項目化教學的系統模式中，學生從實際設計項目出發，針對認知實習中對學生的實際能力進行培養；家具設計課程作為藝術設計專業一門必修課程，將項目化教學引入該課程顯得尤為必要。
一 課程地位
家具是人類維持日常生活，從事生產時間和開展社會活動必不可少的物質器具。它隨著社會的進步而不斷發展，反映了不同時代人類的生活和生產力水平，融科學、技術、材料、文化和藝術于一體。通過對家具課程的項目化教學改革，使學生能夠更好地掌握該門課程的學習方法，有助于學生學習和掌握家具設計的各個環節及設計要點；以提高學生的家具綜合設計素質。
二 項目化教學課程體系
家具設計課程體系中應包括前期調研收集資料、初期設計構思、中期繪制設計草圖及論證方案的可行性、后期修改草圖完成最終設計稿、最后制作家具模型等幾個主要環節。各個環節圍繞著項目化概念既相互銜接又相對獨立，以設計實際項目為主線貫穿整個課程教學環節。
（1）前期調研收集資料
此環節是家具設計前期的重要環節，在該環節中應先將家具設計相關歷史進行系統了解，家具設計的發展史也可以說是整個人類文明的發展史，只有在了解各時期家具風格極其設計特點的情況下，才能更好地結合當前社會發展水平、人們生活習慣及審美標準、材料和技術的應用能力，客觀的反映當前家具市場的需求，使后期家具設計符合市場需求，根據設計需求進行有計劃的市場調研及資料收集。并有目的地整理所需資料，提出方案設計的方向、應解決的問題，明確設計途徑。
（2）初期設計構思
設計構思是在市場調查與資料整理基礎上引發的，這一階段要依據設計要求對設計方案進行功能、材料和結構分析，分析并明確設計要素（人、技術、環境要素等），針對這些要素運用創造性思維展開設計構思，在此環節內容中應當讓學生了解并掌握家具設計的結構和形式以及設計要素，并讓學生在前期市場調研針對材料調研的基礎上，思考相關新材料、新技術對設計構思的啟發及實際應用，最后講解家具設計的造型法則及外觀，考慮到家具的精神功能，此階段要求學生掌握較多的設計要求內容，分析設計方案的可行性，包括結構的堅固性、外觀的流行性、造型的審美性等，明確家具的功能才是它在存在的原因和主要意義。
（3）繪制設計草圖
設計構思草圖是設計人員在開展工作之前設計思維的展開，它對理順設計思路，找到合理的設計定位有很大幫助。將頭腦中所構思的設計方案由抽象概念轉變成具體形象的一個過程，通過草圖的繪制能夠將設計方案進一步細化。家具設計思維活動的變化，往往體現在草圖的繪制中， 草圖的繪制中往往蘊藏豐富設計靈感。勾畫小稿，不斷修改，逐步深入，逐漸找到作品設計的最佳狀態，繪制出造型獨特、結構合理、樣式新穎的家具作品。一個優秀的家具作品，必然要經過大量的草圖繪制作為鋪墊，才能體現出較好的設計靈感。草圖的繪制在家具設計中起著非常重要的作用，是家具設計的基礎。
（4）論證方案的可行性
由于草圖用于表達設計意圖，可以不受制圖標準限制。因此在選擇適合方案設計的草圖后，需要進一步的思考更多因素，對設計方案進行比較分析，確定設計的尺寸和比例尺度，完成細節設計，考慮家具生產方法，材料處理，加工手段及造型等相關問題。這一環節要結合家具設計中的人體工程學知識和關于家具的結構及比例的相關知識進行進一步驗證方案的可行性，得出最優化，考慮最全面的設計方案，在這一階段，可以通過可行性論證報告的形式進行匯報講解得出方案實施的可行性結論。
（5）修改草圖完成最終設計稿
論證方案的可行性得出最全面的設計方案之后，就要進入正式制作方案最終設計效果階段，以圖示、文字說明的形式來表現，繪制詳細的結構圖、外形效果圖、部件圖等，設計稿應在方案論證之后進行優化處理，以達到家具的最好設計效果，配以設計說明進行方案的闡述。
（6）制作家具模型及完善最終設計
在完成最終設計稿之后，通過模型來完成家具設計的最后一個環節，制作模型可以論證之前設計的方案是否可行，也能夠看到實際設計中存在多少不足及缺陷，從而進行修改以達到最好的設計方案應用。模型可以制作示意模型，也可以完成1：1模型，在此過程中要考慮制作模型的材料和工具，但不論哪種模型，都是通過模型的制作過程來發現設計中的問題和缺陷以進行改進。模型進一步修改的同時不斷完善方案的最終完成設計稿，繪制準確的設計圖紙和書寫詳實的方案設計說明。在家具設計教學中應通過課外調研、課內實踐、課內習題、模型制作等一系列實踐教學過程中，采用講（現場教學）、做（演示及操作）相結合，在做（操作）中強化對理論知識的理解，實現理論教學和實踐教學相結合，另外在實踐教學過程中應強調實用性，著重于培養學生的應用能力和設計興趣，在設計教學中應注重理論教學，按學生個性培養其設計能力及水平，這就要求指導教師要充分了解本專業及本行業的設計需求和能力培養目標，同時注重計算機輔助設計教學在設計中的作用，適應當今人才市場的需求。
四 結語
總之，藝術設計專業是實踐性很強的專業，藝術設計專業歸根結底是培養應用型人才，在做到理論-實踐-理論這三方面相結合的同時，還要因材施教，因人而異，發揮每個學生的特點，通過課程項目化教學的改革，發揮學生參與課堂教學的積極性，能夠更好的完善學生的設計水平和實踐動手能力，從而為社會培養全面的應用型人才而努力?？偨Y過去的教學經驗，結合實際情況以及社會對藝術設計人才的實際需求，對現有理論及實踐課程教學內容設置加以調整，強調和完善藝術設計課程的實用性。
天津城建大學
設計藝術風格
（明式家具產生的時代背景及其歷史價值）
學生姓名
崔譯文
班級
17環設1班
成績
指導教師(簽字)
城市藝術學院
2019年 5 月 19 日
摘要
明式家具設計在中國傳統家具的發展過程中，達到了新的高峰，是中國古代家具的典范，其大方的造型、科學的結構、優質的選材和優雅的裝飾，代表著當時世界家具發展的最高水平，在世界范圍內，創造出了前所未有的影響力。
關鍵詞：明代、風格、明式家具、造型、設計
1. 什么是明式家具
“明代家具”與“明式家具”這兩個概念經常被人們混淆?！懊鞔揖摺笔侵钢谱髂甏鸀槊鞔募揖?，它不僅包含了明式硬木家具及傳統的漆飾家具，還包括一些設計水平和工藝技術都不錯的軟木家具。“明式家具”既實用又美觀，其制作年代一般是從明中期到清早期，但它不只是一個簡單的時間概念，更主要是指家具所追求和體現出來的一種藝術風格，反映了特定的格調與意趣，承載了一定的歷史與文化內涵。
2. 明式家具產生的時代背景
2.1 文化正統性對明代家具的影響
圖1
明代初期，儒家思想地位非常之高。在思想文化領域里有復漢、唐的傾向，強調其為文化的正統性。明代中后期，個性解放思潮的觀念被提出來，這種觀念強調了情感和審美趣味，也注重遵循自然法則，在藝術上重自然。這種審美傾向的轉變在家具設計上也有所體現，比如很多家具構建都自然親切，多曲線的造型。一方面，明代家具簡潔大方，方正穩重是受到儒家思想的影響。另一方面，明代家具的柔婉華潤，以及線條的柔和流暢，則是道家思想的體現[圖1]。這兩種不同的思想在明代家具造型、結構等處理手法上產生很大的影響。
2.2明末宋應星《天工開物》的影響
明末宋應星所著的《天工開物》，它被稱之為中國古代的一部科學技術與工藝設計的百科全書，書中提出“經世致用”原則，即強調
器物的實用性。明代家具遵循這一原則，在家具設計上滿足了美觀的同時，強調了實用性，為明代家具廣泛發展打下了根基。
2.3 社會經濟的不斷積累
2.3.1 社會經濟空前發展，海運發達
資本主義萌芽，各行各業發展迅速，家具制造這種高品質的手工業不斷發展。海外貿易政策的不斷開放，極大的刺激了木材市場的發
展，也給明代家具發展到頂峰提供了堅實的基礎。明代鄭和下西洋，為明代家具帶回了大量的海外木材種類，例如紫檀、雞翅木等。
2.3.2 民居建筑和私家園林繁榮，家具等陳設需求量增大
從明代中期起，由于大量的私家園林開始繁榮修建，貴族們對于普通手工家具的要求逐步提高，不僅要滿足使用上的舒適和方便，更加要外觀和材質特別高檔的家具來陳設在修建的建筑和園林中。因此，大量高端定制家具的需求，就極大地鼓舞了工匠制作家具的士氣。
2.4 文人設計者的情懷影響
不同的設計參與者對于家具設計有不同的對待方式。不僅工匠制作工藝提高，許多文人也參與了家具造型設計中。在明代，工匠在做家具設計時，認真的考慮造型、材質、結構以及是否能夠滿足購買者的要求。而對于家具設計有極大興趣的還有一大批文人，他們在參與家具設計的過程中，將自己的生活感受和情懷與家居設計相互結合。認為家具選擇和陳設并不是簡簡單單的排列，更應該是需要一種“組合”---情感組合，是個人的情感的 表達[圖二]。明代家具不僅僅擁有簡潔大方的形式、還有寄情于物的精神追求，明式家具中存在著一種“靈性”。這種靈性與結構材質的搭配對于明代家具風格的形成和不斷豐富起到一定的促進作用。
3. 明式家具的歷史價值
3.1 充分展示自然美，突出環保
明式家具多采用花梨木、紫檀木等一些硬質木材，用比較精細的圓形桿件作為家具的主要部件，其結構構造有著非常顯著的特點。而且明式家具通常不會刷漆，處理方法多采用蠟。明式家具的構件為了突出了木材紋理的天然美大多不作雕飾采用通體光潔的設計手法。明式家具的另一個顯著特點是整體不用釘子少用膠，采用卯榫結構。卯榫結構不受潮濕或者干燥的影響，其堅固性可從這些歷經百年歷史的家具中清晰可見。可以說這一工藝是古代工匠智慧的結晶，更體現了現代人所追崇的環保。
3．2 考慮以人為本，突出實用性
圖3
明式家具一些關鍵部位的尺寸，都是根據人體的尺度，經過認真推敲后確定的。例如: 彎曲的靠背、圈椅的扶手、適度 的腳踏等等。明式家具的各種曲線造型非常引人注目，其中各種不同的“S”形靠背曲線，曾被西方科學家譽為東方最美好、最科學的“明式曲線”，因為人體脊柱的側面在自然狀態下呈現 S 形，明式的座椅把椅背做成與人體脊柱相適的 S 形曲線，使之具有近于100 度的傾角。這樣的設計非常有利于緩解 疲勞[圖三]。在適應人體使用功能的同時，表現出了獨具一格的造型特色。同樣，在床類、桌類、柜類、架類等明式家具的設計中也體現出了設計者對人體尺度的重視。明式家具的這一特點給我們現代設計帶來了啟迪，設計不能一味追求美觀而忽視實用。要時刻牢記他的出發點是為人設計，舒適度是要首先 考慮的。
3．3 簡潔、大方、舒適充分展示出一種現代的簡約美
明式家具具有特定的歷史文化背景具有很深的文化根基，他多采用繁簡對比、虛實對比等手法，創造出了具有簡潔特質的底蘊，家具的整體給人一種端莊、雋永的美態。①造型方面：明式家具摒棄了復雜的雕刻多使用簡單而流暢的線條，給人以一種簡約、輕松、柔美的感覺，他合理使用人體工程學、力學、美學與功能盡可能達到完美統一。②結構方面：明式家具體現出古代匠人的科學嚴謹態度，卯榫結構的構造方法，使得比例協調、柔美與剛直相宜。③裝飾方面：明式家具裝飾的最大特點就是它的“結構裝飾”。結構裝飾可以簡單地理解為是家具的結構構造的特點及家具結構部件的裝飾性。
明式家具的裝飾主要體現在少而精，以少勝多，線腳簡練細致，樸實無華?，F代人的生活繁瑣、忙碌，他們對設計的追求日趨簡單、自然。作為當代設計師應該本著以人為本、追求自然的設計原則，摒棄雍容繁瑣的設計枷鎖，針對相應需求的人群設計出滿足人們最初感性、本性與理性的設計作品。這也是明代家具對于現代設計的一種啟示。
4. 總結
家具是人類日常生活中必不可少的一部分，所有工業產品、環境產品、城市設施、家庭裝飾都離不開家具設計。家具是一個民族幾百年來文化發展的結晶，它演繹著人類文明的進程，人類的各種活動變化都能在它身上所體現出來。在科技水平的不斷發展下，設計手法也是豐富多樣，但是基于我國的傳統文化、民族特點和風俗習慣這些不同因素的影響，中國的家具設計也開拓了一條與西方各國截然不同的路線，形成了我國獨一無二的做工精細、裝飾簡煉、耐人尋味的東方風格。我們要不斷的學習傳統文化，研究傳統圖案，把它運用到現代家居設計中，并且不能停下創新的腳步，在歷史的基礎上創造出更多的具有傳統文化與現代文明的現代家具。探索古代家具設計中的更深一層的含義，了解其更深層的民族文化，將其應用到現代家居設計當中來，是勢在必行的。這便是明代家具設計給現代家居設計所帶來的深遠影響。
參考文獻：
關鍵詞：北京 老年人 室內 居住行為 居住需求
檢 索：.cn
21世紀是人口老齡化的時代，目前，我國不僅已經進入老年型社會而且還處于人口老齡化快速發展的階段，尤其在北京這種高度發展的大型城市中，人口老齡化及其所引發的問題表現的更為突出。統計數據表明，截止2010年底，北京市戶籍人口中60歲及以上老年人約為235萬（比上年增長8.4萬），占總人口的18.7%，高于全國平均水平，且總體特征表現出老齡化程度較高而且增長迅速的發展特點。分析和理解老年人群特征是為其創造舒適生存環境的重要前提條件。基于以上背景情況，為實現建設北京宜居城市的發展目標，必須對老年人群體的居住行為和需求進行深入的調研與分析。
一、老年人生理與心理發展特征
總的來看，生理和心理的變化是導致老年群體在環境使用方面特殊性的重要原因。老年人生理特征的變化容易直接導致在環境尺度與行為方面的障礙。例如，老年人身高的縮減，根據老年醫學研究，一般老年人在70歲時身高會比青年時降低2.5%～3%，女性的身高縮減有時可達到6%。此外，乘坐輪椅也是老年人行為尺寸和行為方式發生變化的重要影響因素。
在心理層面，老年人精力和體力不如從前，感覺與知覺的退化，老人對周圍環境使用或與人溝通產生困難，無形中會增加老人的精神負擔。記憶力的衰退導致以及周圍人對自身的評價都對老年人產生一定的心理壓力。而且，大多數老年人活動范圍受限、生活內容較為單一，喜歡穩定平和的生活狀態，不喜歡突然的、過于新奇事情的刺激。此外，老年人經常處于長期帶病狀態，易進入病人角色，病痛不僅影響老年人的正常生活行為，甚至還影響到家庭的親子關系、鄰里關系、生活幸福感等更多因素。
老年人群的生理與心理特征具有一定的共通性，北京城區的老年人是我國廣大老年群體中的一部分，既具備所有老年人共性的特征，也表現出具體行為和生活需求的不同。
二、北京地區老年人的居住需求和行為特點總結
由于居住需求涉及的內容非常龐雜，而且室內居住行為的開展又具有一定的跨空間性，因此，本研究在總結時沒有按照功能空間歸類，而是以需求和行為為主導，總結和分析老年人心理和生理的現實意愿，希望能以此為基礎來反思現代居住環境設計的問題。
（一）生活節儉不喜歡丟棄舊物。老年人生活較為節儉，不舍得丟棄長期積攢下來的、具有再利用價值的物品，例如老舊的家具、電器、報紙、器皿、衣服、箱包或其它雜物。調研中發現，這類物品經常占據著居住空間中的絕大部分儲藏空間，這類雜物隨著時間的推移往往越存越多，而且，老年人會再整理和再利用這些東西的幾率非常低，這就導致老年人家中經常到處堆放著舊物，有的甚至影響到日常的行動。
（二）喜歡使用地磚。入戶調研時發現老年人的居室地面除了臥室，其它空間基本都使用地磚。在訪談時，老年人雖然都表達了對木質地板的喜愛，但是，在實際生活中還是優先考慮維護和保潔的方便所以愿意使用地磚，很多老人還特意挑選了防滑地磚，注重使用時的安全性以防地磚沾水后濕滑導致滑到。由于地磚在冬天會較涼，因此老年人都備有厚實的棉拖鞋，或者在家中不換鞋。
（三）喜歡傳統的室內裝修做法，例如包暖氣。大部分老年人的裝修觀念仍然停留在20世紀90年代甚至更早年代的水平，對現代的、簡約的、新奇的裝修風格和做法認同率較低。例如，包暖氣的做法在老年人家中就比較常見，老年人認為包完暖氣后，既整齊美觀又多了一個窗臺可以擺放物品，唯一覺得不便的就是暖氣散熱的效率降低，因此冬季時老人常常把活動的木格柵打開放在一邊，有時甚至會影響通行。
（四）喜歡存放一些折疊的備用家具。每個老年人居室內都會或多或少的存放一些折疊座椅、折疊桌、折疊床等物品。儲藏這些物品的原因，一方面是由于越來越多的老年人與子女分居，當子女與孫子女返家聚餐時就需要大量的臨時家具備用；另一方面有的老年人喜歡邀請朋友來家中做客交流，此外，還有一點原因就是家中雇請保姆時方便使用。
（五）喜歡在墻面、家具上、管道上釘掛東西。很多老年人家里的墻面上或家具上都掛有大字的鐘表、日歷等功能性的陳設品，以方便能隨時觀看。有的老年人起居室和臥室內還懸掛一些自己制作的手工藝術品或繪畫書法作品，不僅是為增添家中陳設的藝術性，而且也為自己的勞動成果進行展示。此外，此外，老年人習慣在廚房、衛生間內經常利用露在外面的水管、煤氣管、閥門等位置放抹布、烹飪用具、清潔用品或塑料袋等雜物。
（六）需要分室分床休息。由于絕大多數老年人有起夜、睡眠短、睡眠質量不高的問題，所以希望采用分床睡或分房睡的方式來保證老年人自己的作息不被打擾而且也不打擾他人。在調研中，只要居住環境具備這樣的條件，老年人就都有自己獨立的床或房間。
（七）床旁邊需要有大面積的臺面存放物品。老年人喜歡床旁邊放置類似書桌高度的家具，桌面要夠大，以便存放藥品、水杯、收音機、針線盒、臺燈等零碎物品（圖1）。由于記憶力的明顯衰退，所以老年人更喜歡將這些生活常用品放在視線范圍內最容易取放的位置。尤其是當晚間睡覺需要臨時開燈、喝水或吃藥時，床旁的桌子就更加方便使用。而且對于腿部力量減弱的老年人來說，桌子的高度也能夠作為起身時的支撐。此外，調研中還發現老人喜歡在床旁邊放置椅子，用來臨時就坐或存放衣物。
（八）老年人喜歡遮蓋電器、設備和家具。（圖2）由于中式烹飪的油煙較重，經常會在廚房灶臺附近的墻面、桌面、窗臺、附近的家具上積攢油污，所以很多老年人為了清潔方便，就會把報紙、塑料布、玻璃貼膜、鋁箔等貼在爐灶附近的家具和設備上，污損后更換時就直接撕毀扔掉。此外，老年人還喜歡在家具和設備上蒙上罩子，例如電視布、冰箱布、洗衣機布、桌布、沙發套、椅子套等，既是為了保持清潔，也是為了讓器具的觸感更加溫暖。雖然這種方式方便了物品的保潔，但各式各樣的“遮蓋物”經常會室內裝飾的比較雜亂。
（九）室內休閑活動較為類似，例如看電視、聽廣播、看報紙、種花、養魚、交往待客、室內鍛煉等?？措娨?、看報紙是絕大部分老年人必備的室內活動，但是這些休閑活動時間的長短跟老年人的年齡有密切的關系，調研發現高齡老年人因為視聽能力的衰退往往會減少看電視、看報紙的時間，更傾向于養花、養魚、聽廣播和室內鍛煉等類型的休閑活動。此外，在調研中還發現這一代老年人會使用電腦的人非常少，對電腦基本沒有需求。
（十）喜歡在室內陽光充足的地方開展活動。老年人對陽光的喜愛之情非常明顯，生活中希望將室內活動都安排在有陽光的地方進行，例如，坐在臨窗的位置看書讀報或看電視。此外，老年人的床也希望能夠曬到充足的陽光，這樣能夠有利于老年人心情的舒緩和放松。
（十一）老年人喜歡儲藏食物。這一代老年人在年輕時的特殊經歷留下了深刻印記，因此絕大部分老人都會在家中長期、大量、多種類的儲存食物，尤其是糧食類的食物，例如幾十斤的大米、白面，還有小米、豆子、花生等糧食。入戶調研時，我們經?？梢钥吹竭@些食物一袋袋的存放在廚房或家中其它的柜子里（圖3）。有的老年人喜歡直接就把糧食一起都放在桌面上，方便取用免得遺忘。
（十二）喜歡使用暖瓶、洗臉盆等傳統生活用品。雖然現代生活中有了飲水機、熱水器、洗臉池，但是老年人對這些設備的接受程度普遍偏低，即使兒女買來放在老人家里，老人也很少使用（圖4）。訪談中，老人們說起其中的原因主要就體現在兩個方面：一是對傳統生活用品具有深厚的感情，二是從生活習慣上也更加適應，覺得使用很方便。
（十三）習慣在衛生間晾曬衣物和存放盥洗用品。老年人喜歡將毛巾和隨手洗好的衣物懸掛在衛生間內控水晾干，以免水漬滴在屋內地面上。由于調研中絕大部分衛生間沒有設計晾衣懸掛的功能，所以所見的衣物都是臨時掛在管道、晾衣繩或放在暖氣上，這些五顏六色的衣物往往給衛生間的雜亂又增添了一份熱鬧。此外，盥洗用品一般都是堆放在衛生間內，尤其是大小不一、顏色各異且數量眾多的臉盆，成為老年人衛生間里的必備物品。介于以上的種種原因，調研時老年人一般不太喜歡讓外人看自家的衛生間。
（十四）習慣分類使用毛巾，不喜歡使用大浴巾。調研中，絕大部分老年人具有良好的衛生習慣，在個人的清潔用品方面都是專人專用，而且分類明確。尤其在毛巾的使用方面，老年人喜歡傳統尺寸的毛巾，基本不接受大浴巾，認為大浴巾太大不方便洗滌和擰干，而且晾曬起來較為占地。
（十五）注重全家團圓，喜歡全家聚餐時的熱鬧氛圍。中國家庭往往通過飲食作為媒介將家庭成員聚集在一起，通過共同勞動和聚餐的方式表達彼此間的感情。尤其是在年節這些具有特殊意義的日子里，家庭內集體聚餐的需求就更加迫切，而老年人就會成為凝聚家人的重要原因和核心。事實上，老年人是非常享受家庭聚餐或聚會時的平安幸福的狀態。
結語
【范本一】
活動主題：奢想麗水匯佳家居高端家具尊傾品鑒會買高端家具無須走出麗水
活動時間：20xx年12月11日晚19點--21點
活動執行人：匯佳家居全體人員
活動策劃原則：
(1)通過本次促銷促進推廣活動，務必要在周邊消費者心目中留下高端家具商場的深刻印象，在同行業中留下良好的知譽度。
(2)本次活動主要針對于麗水高端客戶群體，體現項目高品質、品位的高端家具商場的形象。
(3)促銷促進推廣活動務必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播(驚奇度)易操作。
(4)促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到在麗水買高端家具也實惠，最終增加美譽度。
(5)要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
(6)加強推廣匯佳家居終身免費干洗服務
活動內容：
一、促銷內容：
1、匯佳盛宴，品酒品家具
匯佳現場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊，
歐洲古老而優秀的文化藝術，在此環環相連成詩。
2、邀約
以麗水高端家具時尚的名義邀請上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾
兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在家具設計大師獨特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會PARTY，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具與國際服務是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場品質升華。
5、尊享
對時尚經典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝煉在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。
6、進店享尊禮
凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份
7、你到禮就到禮你相伴
1、活動期間購產品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元;
2、活動期間購產品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元;
3、活動期間購產品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元;
4、活動期間購產品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元;
7、這個冬天不會冷，匯佳家具暖冬大行動：服務再次升級終身免費干洗
凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費干洗服務，更為你體現了皇室尊享的家居服務。
二、活動宣傳及執行要求：
3、執行要求
1)11.25-11.30進行廣告制作，物料籌備
2)12.1日起組織人員到個高端小區散發邀請函，并宣傳相關活動內容;
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區派發DM單，并宣傳相關活動內容。
4)12.8-12.10，聯系短信平臺開始以個小區業主的名單群發短信。
5)11日上午進行商場內部布置(11日18：00前完成商場內部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎品、資料、紅酒等放置)，10日20：00早進行布置(樹立拱門);
6)11日上午準備調試好現場音樂，以優美的古典音樂為背景。
10、店內所有工作人員必須清楚活動細則及操作流程。
【范本二】
一、夢想無止境，追求不懈
每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。
二、我要飛得更高
1、美家家居品牌建設的意義
云龍廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。
2、美家家居廣場品牌建設的基礎
(1)美家家居廣場的經營理念
美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
(2)美家家居廣場的經營模式
美家處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。
(3)美家家居的戰略目標
美家家居的目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。
(4)美家家居面對的人群
從企業來看，美家需要面對品牌生產商、商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經常活躍在各種應酬和娛樂場所。
目標消費群圖
3、美家家居品牌核心內涵
我要飛得更高!
美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度。我要飛得更高，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;我要飛得更高不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;我要飛得更高，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。
4、美家家居品牌外延
(1)品質升級
我要飛得更高，代表了美家家居將攜品牌生產商和商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。
(2)規模擴張
我要飛得更高，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。
(3)精神倡導
我要飛得更高，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。
(4)價值升華
我要飛得更高，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。
三、品牌傳播
品牌核心的內容已經確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到美家品牌的認知、認同?云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：
1、傳播口號我要飛得更高!
直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現美家家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心內涵確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。
(1)平面廣告
這是最廣泛應用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。
(3)公關促銷活動
公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報紙媒體
如《畢節日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在畢節市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值馈㈦s志中應用，大多配合公關促銷活動進行。
(4)企業vi應用物料
企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關促銷活動
公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。
4、關于美家家居品牌傳播一些建議
品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。
【范本三】
活動目的：
1.以3.15主題：消費與民生為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和信譽度。
2.通過：3.15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業績。
3.通過網絡團購促銷方式：從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。2011年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3.15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3.15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。
活動主題：3.15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給利。
活動時間：20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發專賣店
活動內容：
3.15責任，從左右做起，值此3.15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右家私堅持以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精的質量方針。視質量與信譽為企業生存與發展的命脈，以求是務實的工作態度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力一切為了滿足顧客為目的。
給利一：3.15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利315萬元，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400-886-1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優惠后，再九折。
團購報名網址：xxxxxxx/;報名熱線：40xxxxxx
給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗左右品質，體驗客廳生活文化活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。
刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。
給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。(特價沙發價格已最低，故不參與以上折扣優惠)
給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發，可在充分享受店面折扣優惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發)。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400-886-1986即可預訂一次免費上門保養服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養期的基礎上，再增加一個月的保養期，左右沙發務必讓您坐得舒心，買得放心。
前期宣傳推廣方案：
1.選擇流量大，符合左右沙發市場定位的各大門戶網站和家居家具行業網站合作，本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右一直延續到活動結束。
2.發放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
3.海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
4.報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5.短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養沙發，同時挖掘潛在的消費者。
6.結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。。
店外布置和店內布置。。。。(省略)
具體細節：
(1)參加團購顧客登記處和禮品發放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。
(2)左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
宣傳費用預算(省略)
安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
活動評估
關鍵詞：可再生；綠色家具設計；設計理念
隨著政府的大力宣傳及市場發展的推動，使得廣大人民群眾對于環境問題關注度的提高，環保意識也深入人心，可再生設計成為當今社會尋求可持續發展的必經之路。在家具設計過程中，森林資源的消耗是必不可少的，那么如何在家具設計過程中融入可持續發展的理念，設計出環保而又實用的家具，使得家具發展生態化是廣大從事家具設計人員需要考慮解決的問題?？稍偕揖咴O計作為一種節約資源、有效增強家具再循環利用的新型家具設計研究，不但符合堅持以人為本的可持續發展觀，更可以保護生態環境，建立環境友好型社會。
一、可再生家具設計出現的因素
可再生設計是利用一些較為有新意的手法，把一些可以回收利用的廢棄材料或者是一些可再生的材料重新收集并利用的一種設計，而經過這一設計過程生產出來的產品在經過使用后還可以再次投入到下個循環周期并再次被設計進行產品生產?？稍偕揖咴O計的興起是家具業不斷發展進步的體現，同時也從側面反映出當今環境問題的嚴峻形勢。社會的不斷進步，人口數量的不斷增加，自然環境的不斷惡化以及資源的緊缺等問題，對于人類社會環境產生了重大影響，為了減少對環境的污染，實現家具設計行業的健康可持續發展，我們必須發展可再生家具設計，這是家具行業發展的趨勢，也是當今社會環境下我們必須走的一條道路。自從工業革命以來，人們從科技中取得了不小的發展成就，不但改善了我們的生活質量，還能反過來用科學手段改造自然，這是人類的進步，但是在人們發展科技的同時，卻不注重保護自然，只是一味地享受科技發展帶來的成果，使得人們的思想有了很大的改觀，認為自然資源是取之不盡，用之不竭的。殊不知，正是這樣的認知和對科技的無限依賴造就了我們今天污染嚴重，環境破環力度大的嚴重后果。在面對破環的生態平衡和能源過度開采的境地時，可再生設計是我們解決當今環境問題的一大重要途徑。
1、可再生家具對現代城市生活的影響
隨著環保意識的深入人心，可再生家具受到了越來越多民眾的喜愛和推崇，在人們的生活中得到了廣泛的使用，而可再生家具設計的相關從業人員為了打開市場，也根據人們的喜好及使用特點設計出了更多符合廣大居民使用的可再生家具，使得可再生舊家具由原來的傳統單一變得兼具觀賞性與實用性于一體，促進了可再生家具設計的快速發展與進步?？稍偕揖咦鳛橐环N既符合環保節約理念，又能滿足人們生活需求的產物，在人們的生活中隨處可見。如在公共生活中，我們隨處可見的報刊亭、電話亭、公交站點等城市家具的外觀也越來越注重綠色環保，越來越引人注目，在為人們提供便利的同時，也能為城市增添不少的樂趣。而這其中，我們不得不提的就是城市中消耗巨大的廢舊輪胎，城市人口密度大，生活節奏快，物品的消耗也是巨大的，每天數量驚人的廢舊輪胎給城市造成了黑色污染，但是如果我們對這些輪胎加以利用，進行可再生家具設計就能變廢為寶，例如荷蘭的一位設計師就利用廢舊輪胎建造了一個游樂天堂，不僅安全性能高，減少了意外傷害的發生，還有效節約了資源。
2、可再生家具對現代社會的影響
隨著人類社會的發展，人們的生活方式及觀念也發生了巨大的變化。對于不同社會階段的人來說，生活方式總是隨著時代的變化而變化的。人們的生活方式包含了人們的精神消費和物質消費。在工業發展之初，人們沒有意識到環保的重要性，只是單方面地過度依賴科技，而現在環境問題的出現促進了人們生活觀念的改變，人們越來越注重保護環境，維持生態平衡。而可再生家具行業的大力發展，有利于人們思維觀念的快速轉變，發展精神文化，并在潛移默化中形成一種新的生活方式。可再生家具打破了傳統家具的設計理念，是一種文化的創新，也是一種科技的進步。人們的生活離不開各種家具的輔助，在滿足人們生活需求的同時，它也是一個人生活質量與品位的體現，更是可再生家具設計者思想的產成品。可再生家具從設計到產出，再到人們投入使用，不僅僅是可再生家具價值的體現與完成，更是一種文化思想的傳遞和詮釋。
3、可再生家具對家具市場的影響
家具是與我們人類生活息息相關的物品，而只要我們對家具有需求，家具市場就永遠存在。在過去的家具市場發展過程中，我們不難發現，因為文化、需求者喜好等原因，每隔一個時段，市場上就會淘汰掉一些廢舊家具，但是由于我國沒有相關廢舊家具方面的政策出臺，而許多的家具企業也少有自發組織回收廢舊家具的，使得許多家具在慘遭淘汰后沒有相應的去處，不得不直接扔掉或者是進入二手市場，這樣不但造成了資源的浪費，還不利于人們環保意識的培養。而可再生家具的出現則彌補了傳統家具的不足，不但可以減少資源的浪費，還能有效解決廢舊家具的去留問題，從而減少了人力物力的投入，更能有效拓展消費者的相關環保知識面，增強環保意識，并能推動企業對舊家具的回收和再生家具開發的力度，實現廢棄家具的再利用。
二、可再生家具材料的分類
可再生家具的內在性能和外部形態的表現都是由家具的架構類型來實現的。可再生家具是通過對材料的一系列技術工藝加工、打磨等形成的具有一定形態的實體。材料的選擇不但決定了可再生家具的質量好壞，更能帶給人外觀視覺上的不同。所以，材料是形成可再生家具的根本。而可再生家具的材料主要分為天然材料和廢舊回收材料。在天然材料中，主要有木材、竹藤、石材等，其中木材是人們最早利用的材料之一，也是運用最為廣泛的材料，就算是在科技發達的今天，木材仍舊作為一種優質的天然無害材料活躍于千家萬戶中，但是由于木材的生長周期長，成材期也較為緩慢，而人們對于木材的需求卻很大，過度的砍伐樹木，不但會造成水土流失，造成土地沙漠化，還會給環境帶來極大的傷害。所以在踐行可持續發展理念的同時，我們一般會選擇天然速生石材，因為其生長周期短、且較容易循環利用，并且能夠應對人們源源不斷的需求等優點，得到了廣大人民的喜愛，并且相應的家具工藝也得到了極大的進步發展。除天然石材外，廢舊回收材料也是人們較為常見的經過人們不同的方式和途徑進行回收并再次進行利用的材料，其中包括廢木材、廢塑料、廢舊輪胎等。
1、選取科學無害材料
可再生家具是與我們緊密相連的物品，所以在加工生產的過程中，我們要盡量減少有毒有害材料的使用及添加，避免在生產過程及使用過程中因為釋放出有毒氣體，對人和環境造成不同程度的傷害。為了打造出健康綠色的可再生家具，在生產家具時，我們提倡選取一些天然無公害的原生材料，例如草、竹、藤蔓、棉麻等一系列天然、無毒的原生材料，以此換取我們的健康平安。但是值得我們注意的是，盡管這些天然無毒材料符合打造可再生家具的條件，我們仍舊要有計劃、有節制地利用這些材料，因為過度的濫伐濫采最終會破環大自然的生態平衡，不利于人類的可持續發展。從另一層面上來說，我們也可以合理搭配各種材料，尋求天然材料與工業材料的平衡發展?？萍际俏覀內祟惏l展的不竭動力，雖然在很大程度上它的發展對我們的生活帶來了許多多的負面影響，但是我們不可否認的是，科技推動了人類的進步，也給人們的生活及社會帶來了質的飛躍，提高了生產效率。所以，在我們越來越注重天然、自然感覺的今天，適當地添加一些工業型材料也能夠更好地展現家具的美感與質感，并且還可以互相彌補不足，為人們提供高質量的需求。
2、可再生家具的結構設計
家具的結構設計主要分為內在結構和外在結構?？稍偕揖叩脑O計比較注重家具的的基本性能和結構的簡潔性。為了使家具結構設計簡潔又別出心裁，我們一般會借助較為科學的技術工藝和較為優質的家具材料，并且結合家具結構的合理性，使得家具設計結構簡單輕便，但是各個相互連接的地方卻必須有著相當牢固的支撐作用，并且形成了可再生家具的外觀。在進行家具結構的設計時，我們還要把功能與美觀相結合，讓可再生家具在滿足人們生活需求的同時，又能帶給人視覺上的享受，同時還有助于企業打開家具銷售市場，拓展企業業務。
三、可再生綠色家具設計應用領域
1、日常家居生活
從當前可再生綠色家具的發展情況來看，目前我國仍然處于可再生綠色家具設計的初步階段，起步較晚。但是從全球的可再生綠色家具設計應用情況來看，目前應用已經深入到了人們的日常生活當中，越來越多的人開始注意到家具的綠色設計并將其用到自己的家庭生活當中，同時用這種方式來豐富自己的精神生活。例如某設計師大膽地用紙張取代木頭，將其做成家具，這些家具是用多層紙張壓制而成，既可以做成板凳，也可以做成沙發，組裝起來十分方便，而且沒有木頭的厚重之感，比較輕便，容易移動。這種設計理念在家庭生活和商務生活當中都大受歡迎。后來這一設計理念得到了澳大利亞某公司的實際應用，雖然這些成品是由紙張制成的，但是完全不用擔心其是否穩固，因為這些家具都是由硬紙板制作而成，通過多種方式進行構造，既可以滿足多種功能需求，同時也可以滿足視覺審美需求。
2、社會公共生活
從可再生綠色家具在社會公共生活中的應用來看，其集中應用在城市家具這一領域。所謂城市家具，最早是從西方國家傳來的，在這些國家當中，其公共設施都通過可再生綠色家具設計理念進行設計，包括公共場所的電話亭、報刊亭、指示牌、站點、公共娛樂設施等等。通過可再生綠色家具的設計理念進行設計，能夠讓這些公共設施體現出家的溫馨之感，讓游走在公共領域當中的人們感受到溫暖和舒心，讓人們體會到整座城市的魅力。利用可再生綠色家具進行設計，不僅能夠提升整個城市的美感，同時也有利于改善人們的生活環境。隨著人們環保意識的提高，在城市家具的設計當中，人們越發關注到綠色設計理念的應用，重視城市家具的綠色環保。與此同時，人們也注意到城市家具的外觀設計，兼顧城市家具的外觀藝術審美和內在功能環保，這樣的設計理念尤其受到城市白領的青睞，因為其不僅能夠滿足城市家具的功能需求，同時還能滿足人們的審美需求。例如在當前的城市發展過程當中，車輛的數量是日益遞增，汽車的更新換代速度也不斷加強，輪胎成為了一種新型的污染物。很多人在更換輪胎之后，都會選擇將舊輪胎直接丟棄，而設計師卻看重其藝術價值的一面，將其變廢為寶，建造了一個用于兒童玩耍的游戲區域。
3、會議展銷生活
在當前的社會環境當中，商業活動占據了城市生活的大部分，但是會展活動同樣也是當前城市生活的一個重要部分。根據會展活動的大小，我們可以將其分為兩類，一類是為了帶動消費而開展的會展活動，另一類是所有以展覽形式開展的活動。通常情況下，會展活動會在人流較多、人群較為集中的區域開展。從我國會展活動的開展情況來看，我國更加側重于會展活動的外表美觀，所以會運用大量的資金進行外觀的修飾。而相比之下，西方國家更加注重于會展活動中用到的建筑材料的綠色和環保。當然，這也是我國今后會展活動應當關注的重點。
四、總結
可再生家具的出現主要是為了滿足當今時代走可持續化道路的趨勢，它的根本目的在于節約資源，保護環境。這樣一種創新型的家具設計不但可以代替傳統家具完成人們生活的基本需求，還能有效提高可再生家具的創作技藝。在材料的選取上，可再生家具的選擇范圍也更加廣闊，而且還具有易得、易加工、易回收等特點，而且還可以回收利用，這既減少了對環境的破環，還有效降低了材料的回收成本。與傳統家具相比，可再生家具明顯更適應現代社會的發展。在人們提倡走可持續發展道路的同時，家具行業與時俱進，積極改變發展方向，以此來適應消費者的需求及順應大時代的發展趨勢，可再生家具憑借其實用性、節約資性，有助于家具行業的轉型和長遠發展，所以可再生家具取代傳統家具進入人們的生活會越來越普遍，而人們積極參與綠色行動更有利于促進社會和諧發展，實現可持續化發展的戰略目標。
參考文獻
[1]張曦文,戴向東.再生材料在家具與配飾中的應用研究[J].家具與室內裝飾,2013,(5):26-27.
音箱公司員工出差工作報告
各位領導好：
本月從20XX年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。
二，幫助各分公司及針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。
三，了解目前各分公司及針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。
2，商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。
7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。
3，的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。
明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津及其他的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別，同時耳機或者筆記本配件的單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。
筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百臺的銷售業績，天津能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產品對音箱產品的重視程度從天津(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司商就必須要想到怎么服務于他，的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!
出差工作報告范文1000字
本次出差主要工作內容：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店現在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂 空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發：到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發DM單，從鄉鎮到城市DM單的發放。
總結：
一. 賣場的擺放
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
二. 飾品擺放
1. 飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色不要超過三種色。
三. 賣場廣告飾品的布置
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四. DM單發放
DM單一定要發到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發;行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區：每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內容;特價產品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：1、活動的宣傳 2、賣場氛圍 3、導購培訓， 每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
總結:
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣?！毙麄鞣椒? 1、秧歌隊 2、DM單 3、老客戶短信。 DM單6萬份兼職人員發放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發放，資料未發放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點并不了解，心態過于急躁，導購技巧缺乏。花了半天時間對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。
活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經驗， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好 4、導購培訓不到位，丟失現在客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。
員工出差工作報告
一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點：XX，
三、出差人員：XX，
四、出差目的：了解XX貨源、行情，
五、出差主要內容及地點：
第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。
