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一、職業籃球俱樂部的相關概念研究
（一）職業profession，一般是指作為主要的謀生手段。職業體育是指運動員作為勞動力受到俱樂部業主的雇傭，付出勞動，獲得工資等收益。從此定義可以看出職業體育是指參與者以體育作為主要的謀生手段[']。張林認為職業體育就是：在商品經濟充分發展和體育市場不斷擴大的條件下，自覺運用價值規律，利用高水平競技運動的商品價值和文化價值，參與社會商品活動和社會文化活動，使競技運動員獲得優厚報酬，并為社會提供體育和文化服務的一種活動。業余體育指運動員或者運動隊參加體育比賽是沒有工資報酬的由此可知業余體育指進行比賽或參與體育是因為他自己樂于參加這樣的活動，而并非是為了獲得報酬。
（二）職業籃球：職業籃球的性質首先是職業性的，參加者把籃球作為一種事業、追求和謀生的主要手段。它是以職業籃球俱樂部作為載體而存在的。
（三）俱樂部：俱樂部（又稱會所；英文：Club）單從字面上理解就是人們聚集在一起進行娛樂活動的組織團體或者其場所，嚴格解釋是具有某種相同興趣的人進行社會交際、文化娛樂等活動的團體和場所。
（四）職業體育俱樂部：是職業體育的基本組織形式。職業體育俱樂部是一種經營高水平運動競賽、開發訓練競賽及其附屬產品、追求利潤最大化的特殊經濟組織，既然是一種經濟組組那它必然是以市場為導向，以滿足觀眾需求，取得最佳經濟效益來保持俱樂部的生命力。
（五）簡言之，職業籃球俱樂部是一種以市場為導向，在現在企業制度的規范下，建立起來的以經營高水平運動競賽，開發相應競賽產品及其附屬產品，并最求利潤最大化的特殊的企業化組織。
（六）職業籃球俱樂部：是職業籃球的基本組成單位，是在一定的法律壞境和社會環境的約束下，向公眾提供籃球競賽及相關產品的企業化組織，是一個自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展的法人實體。
二、經營模式相關概念
（一）經營：在《辭海》里經營指籌劃經辦、管理。在《現代漢語字典》經營有兩個意思一是指籌劃并管理，另外一個意思是計劃與組織。通過以上理解我們認為經營：是根據企業的資源狀況和所處的市場競爭環境對企業長期發展進行戰略性規劃和部署、制定企業的遠景目標和方針的戰略層次活動。
（二）模式：《現代漢語詞典》對“模式”的解釋是：“某種事物的標準形式或使人可以照著做的標準樣式”。但目前學術界在使用模式一詞時，對其涵義的理解和認識仍然是有分歧的。一種觀點認為模式屬于方法范疇，其中有的認為模式就是方法，有的認為模式是多種方法的綜合。另一種觀點認為模式與方法既有聯系又有區別，各種方法在具體時間、地點和條件下表現為不同的空間結構和時間序列，從而形成不同的模式。從自然科學的角度看，模式研究法的目的是對研究對象進行觀察、實驗、模擬和理論分析，進而獲取對研究對象更深刻、更本質的認識。
（三）經營模式主要是指職業籃球俱樂部在市場經濟規律的指引下，為了實現自身的生存、發展和達到自己的戰略目標所進行的一系列的經營活動方式，主要包括：戰略目標、盈利模式、管理體制、戰略資源。
（四）戰略目標是對企業戰略經營活動預期取得的主要成果的期望值，戰略目標的設定，同時也是企業宗旨的展開和具體化，是企業宗旨中確認的企業經營目的、社會使命的進一步闡明和界定，也是企業在既定的戰略經營領域展開戰略經營活動所要達到的水平的具體規定
（五）盈利模式是指企業賺取利潤的方式。
我國競技體育是從計劃經濟發展起來的，起初是由國家包辦，采用舉國體制，缺乏職業體育產生與發展的土壤和空間。1992年國家體委公布了《關于深化體育改革的決定》提出了體育改革的總目標，建立與社會主義市場經濟相適應的，符合現代體育運動規律、國家調控、依托社會、有自我發展活力的體育體制和良性循環機制，形成國家辦與社會辦相結合、集中與分散相結合的有中國特色的社會主義體育新體制。1993年足球率先作為體育改革的突破口，在多個城市體委與企業聯合建立了職業足球俱樂部，并頒布了相應的章程和若干規定。1994年職業足球俱樂部正式開始運作。1995年，中國籃協借鑒足球改革的成功經驗，建立了全國男籃甲級聯賽，成立了中國職業籃球俱樂部，開始了籃球的職業化進程。1996-1997年男籃甲A聯賽有12支俱樂部參賽，1998-1999年籃協借鑒NBA的賽制和經營經驗，受到了越來越多的觀眾的喜愛。并頒布了相關的文件，規范了職業籃球俱樂部的發展。2006-2006年籃管中心依照《中華人民共和國公司法》要求參加CBA聯賽的各俱樂部必須是企業法人，參賽的俱樂部必須為某某俱樂部有限責任公司或某某俱樂部股份有限公司。通過對中國職業籃球俱樂部的經營管理人員調查，得出當前中國職業籃球俱樂部的經營現狀，以及存在的問題，根據問題構建適合中國職業籃球俱樂部的經營模式，使俱樂部按職業化方向持續發展，達到預期戰略目標。
三、本研究的現實意義
近年來，商業銀行利差收窄被看作是向利率市場化的邁進，隨著利率市場化改革的進一步推進，我國商業銀行傳統的以利差收入為主的經營模式將面臨嚴峻的挑戰，各商業銀行必須加快業務轉型、進一步調整盈利結構、優化盈利模式，以應對利率市場化帶來的沖擊，取得長遠的發展。
【關鍵詞】
商業銀行；利差收入；利率市場化
一、央行降低利率，調整利率浮動空間，商業銀行利差收窄
中國人民銀行6月7日晚間決定，自6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。其中，金融機構一年期存貸款基準利率分別下調0.25個百分點，調整后，一年期存款利率為3.25%，一年期貸款利率為6.31%。這是自2008年底以來央行首次降息。這一舉動被看作利率市場化的一步，使得銀行的存貸利差收窄，而且隨著利率市場化改革的深入，銀行的凈息差肯定會繼續收窄，這將使得銀行傳統的存貸業務利潤會產生“質”的變化，會對銀行傳統的盈利模式帶來挑戰。
二、我國商業銀行傳統的盈利模式
商業銀行盈利模式是指商業銀行在一定的經濟發展水平和市場機制環境下，以一定資產負債結構為基礎的主導財務收入結構。我國商業銀行在運營中主要為利差主導型的盈利模式，我國的存貸利率大多是確定的，銀行以低息吸收存款，而以高于存款利率的利率進行貸款，在資金數額無限擴大的運營體系中，銀行可以從中獲取較高的利息差額作為利潤。這種盈利模式其操作模式簡單，獲得利潤高，相對風險較小，利潤來源穩定。
這種傳統的盈利模式主要存在著以下缺陷：
（一）傳統業務不可持續
利率市場化將給我國商業銀行的盈利帶來新的沖擊和巨大的挑戰。利率市場化是未來我國利率改革的必然趨勢，而實行利率市場化以后，銀行自主決定存貸款利率，銀行間激烈的競爭使存貸款利差有縮小的趨勢，利差的縮小將對銀行的盈利狀況和經營狀況造成巨大的挑戰，傳統利差收入為主的盈利模型面臨不可持續的風險。因為，一旦利率完全實行市場化，放開對存貸款的上下限管制，可能就會出現高息攬存、低息放貸的競爭局面，銀行運用利率工具競爭將成為常態，勢必使商業銀行存貸利差縮小。一方面，在存款增長放緩的負利率背景下，由于存款利率的剛性化，導致存款利率下調的可能性很小，資金成本不僅不會下降，反而會有所上升。另一方面，盡管商業銀行對中小客戶具有較強的貸款定價話語權，可以在中小企業業務上獲取更高的收益率，但商業銀行現有貸款規模中大客戶的份額占比較高，中小客戶所占貸款規模的比重偏低，貸款利率總體上升的幅度有限，使得商業銀行利潤空間進一步縮小，對目前傳統的以存貸款利差為主要收入的經營模式產生很大沖擊。
（二）利率波動頻繁，經營風險增加
傳統盈利模式的最大特點就是業務以批發信貸業務為主，而批發信貸業務與外部經濟發展環境有著高度的相關性，很容易受到宏觀經濟波動、利率市場化導致的利差收窄及利率波動風險的影響，導致我國商業銀行的利潤來源缺乏相對的穩定性，呈現出被動的周期性波動特征。并且利率市場化最直接的反映就是利率水平的高低完全由市場決定，利率的波動使得商業銀行將承擔更大的風險。由于我國商業銀行在過去長期中存貸利差都存在確定性，不用在利率管理方面花費很大的人力物力，因此缺乏專業人才及信息技術網絡的支撐，加之影響利率水平的因素眾多，使得商業銀行對市場利率的預測和把握的難度增大，利率風險隨之產生。當利率市場化后，我國銀行業長期處于利率管制的狀態將被打破，商業銀行很難迅速適應這種存貸利率完全放開的的經營環境。
三、商業銀行應轉變其盈利模式
不論是此次調整利率浮動空間，或者逐漸的實現利率市場化，其目的絕不是為了削弱銀行的盈利能力，而是為了鼓勵商業銀行的產品創新和綜合化經營，營造良好的市場氛圍，促進商業銀行加快轉型發展。
（一）大力發展中間業務，完善商業銀行盈利模式
商業銀行的盈利模式應該是利息收入、非利息收入并重發展。在利差收窄的情況下，商業銀行盈利模式應在經營戰略上進行調整，確定中間業務中長期發展目標，突出中間業務的戰略地位。就信貸市場而言，商業銀行應以信貸產品為基礎，開展公司金融產品組合營銷，通過一攬子金融服務解決方案的提供，對客戶進行綜合化的差別定價，提高綜合收益和客戶綜合貢獻度。較高的利差水平為商業銀行營造了以利差收入為主要獲利來源的盈利模式。然而，隨著利率市場化的推進，若商業銀行過分依賴傳統存貸款業務獲得利潤，勢必影響創新精神，導致市場競爭力下降。從長期發展看，利差的逐步收窄，可使商業銀行感受到獲利能力下降的壓力，從而促使其調整經營戰略拓展業務領域、轉變盈利模式，并適應利差的收窄，不斷提高市場競爭能力。
（二）提高中小企業信貸業務占比
商業銀行應加大信貸結構調整，增加優質中小企業業務在信貸資產中的占比，為提高銀行利差水平做出了貢獻。利率市場化和資本市場脫媒的加快發展將使得商業銀行大型優質客戶的貢獻度繼續降低。為保持較高的利差水平，商業銀行應從中小企業融資需求及其風險特點出發，采取“大浪淘金、區別對待”的策略，大膽扶持有前景但由于經濟周期下行而暫時出現一定困難的中小企業，并通過有效的擔保和提高貸款定價能力來控制風險。同時，商業銀行應不斷創新信貸管理制度，改造風險管理工具，大力發展特色融資產品，不斷改進對中小企業的金融服務。
（三）促進金融產品創新，開拓新的利潤增長點
金融創新是化解利差縮小問題的一個非常重要的手段，也是一種比較現實的選擇。通過負債業務創新，自主進行產品定價和主動負債，可以控制負債的期限和品種，調節資產負債比例和管理期限缺口。通過資產業務創新，如資產證券化等，可以控制資產規模，優化資產結構，減少對資本金的依賴；通過交易方式創新可以轉移和分散資產負債的信用風險。通過金融創新還可以突破制約業務發展的制度約束和政策障礙，使各家商業銀行的業務得以進人新的業務領域，開拓新的利潤增長點。
參考文獻：
一、產業地產概述與特征
產業地產是將房地產開發和產業經營結合起來的房地產開發模式，其以新型工業化和新經濟為背景，依托于產業，以地產為載體，面對的主要開發對象為經濟園區、生態寫字樓、高新技術產業的研發用房以及工業樓宇等，實現了社會與自然資源的充分融合，屬于集約化經營、綜合開發的多功能產業形態，是產業與房產的綜合。產業地產區別于一般的房產開發明顯的標志為產業地產注重產業發展，在規劃與研究方面具有較高的專業要求。當前產業地產開發的專業化發展是未來產業地產發展的主要方向。
二、產業地產推動經濟的發展
產業地產對經濟發展具有積極的推動作用，主要從企業加速孵化功能、產業集聚功能、輻射滲透功能、融合功能以及示范功能中體現出來。下面對其逐一進行探討。
（一）企業加速孵化功能
產業地產將其他環境以及合理地產條件提供給企業，利用各種合理的扶持手段，不斷促進企業的發展壯大。產業地產在企業發展中不僅提供所需的硬件環境。例如一些基礎設施等，而且還提供諸如支持型的法規政策、完善的社會服務以及高密度的智力資源等軟件條件。不難看出產業地產具有孵化器的功能，加速企業與城市產品的孵化。
（二）產業集聚功能
產業地產優于其他發展模式，其能匯聚分布在不同社會組織的多種資源，進而協同發揮作用。而且將不同組織聚集在一起，能營造出良好的競爭氣氛，保證不同組織間相互配合，實現資源更好的優化整合。例如，北京以海淀區的中關村、MAX空港企業園為典型代表的優質產業園區，抓住了發展機遇得以迅速的發展。
（三）輻射滲透功能
所謂的輻射滲透功能指產業地產區域影響、擴散和滲透未形成產業規模的部門或毗鄰區域。同時，促進社會、科技、經濟發展方面也包含在內。張江高科作為我國高科技產業園區的龍頭起到了良好的帶頭作用，為其他產業地產樹立了良好的榜樣。張江高科的經營理念為“打造自主創新園區，運營藍籌股”，制定并處于實施階段的產業互動階越式發展戰略，借助多樣靈活的投融資形式，張江高科完成了園區內一百多家企業的參股目標，由之前單純的產業地產開發商轉變成了高科技產業投資商。除此之外，產業地產在教育實驗、地方科技等事業發展上發揮了較大的促進作用，推動了文化事業、交通運輸業以及地方商業的發展，使勞動就業機會大大增加。
（四）融合功能
產業地產的融合表示在實現經濟與科技融合方面體現的能力以及發揮的作用。主要從以下兩個方面加以體現：一方面產業地產融合了資金與技術，即產業地產以產業技術高新企業具備的高質量且豐富的技術資源為依托，可吸收很多風險資本；另一方面，結合轉化與成果。產業地產增加了相同產業不同企業間的交流，為成果的轉化創造了良好條件。另外，在產業地產領域一些中介組織與政府相關部門，促進企業家與成功擁有者間的溝通，并將一些便利條件提供給雙方，又進一步促進了成果的轉化。
（五）示范功能
產業地產在組織結構、技術工藝以及技術產品等方面上的創新，推動并影響著其他經濟組織及區域外的企業，發揮了較好的示范功能，具體表現在以下兩點：其一，產業地產形成之后，無論是技術成果利用還是技術產品開發均取得較大成功，在短時間內引起全國或區域性效仿與學習，有助于技術進步與經濟發展；其二，產業地產在改革企業管理體制、運行機制等方面，可為產業地產以外的企業提供樣板。
三、保證項目商業盈利模式與開發模式制定的科學性
產業地產具有較大投資規模以及較長的開發周期，涵蓋較多個子項目且涉及很多行業，并具有較高的專業化開發程度，運作項目面臨較大難度。所以，需要統籌安排商業盈利模式以及項目開發模式。對于產業地產項目應充分做好以下工作：
（一）開發模式
產業地產項目共包含兩種開發模式：和政府進行協商進行土地一級開發；開發商統籌安排項目開發節奏及進度，下面逐一進行探討。
1、土地一級開發的模式
產業地產項目多處在市郊，土地無市政基礎設施，因此開發商需要實施一級開發，待土地一級開發結束后，開發商和地方政府之間的報酬結算分為以下幾類：其一，對工程進行總承包。政府委托開發商實施道路基礎設施建設、拆遷以及征地等工作。待招拍掛之后政府將相應利潤支付給開發商；其二，利潤分成方式。即開發商完成土地一級開發，招拍掛后，充分分析開發成本、拍賣地價等因素，和政府進行協商進行利潤分成；其三，土地補償方式。當開發商完成土地一級開發后，政府不支付現金，而是給予開發商一定面積的土地，作為其土地開發的補償。
2、項目開發進度及節奏的統籌安排
開發商統籌安排項目開發進度及節奏時，需要認真分析市場需求、資金狀況以及企業發展戰略等方面內容，對項目的開發建設進行合理分期，尤其在不同建設時期，確定科學、合理的開發順序。
（二）經營模式
產業地產經營模式與普通商業地產比較相近，包括租賃結合、產權出租以及產權出售模式，其中在產權出售模式中，開發商在短時間內可實現現金流的回籠，避免資金流動出現較大壓力；產權出租模式中經營權可被完整的保存，可享受物業后期的升值，而租售模式處于上述兩種模式之間。產業地產究竟選擇何種經營模式，需充分考慮資金狀況、市場情況、產品特點以及企業的經營戰略等多方面內容。
（三）盈利模式
產業地產的盈利模式可從開發與經營策略兩個方面進行理解。在開發方面，很多產業地產項目會牽扯一級～三級的聯動開發，在不同級別的開發過程中開發商均能從中獲得較大利潤。具體來講利潤主要從以下方面產生：項目后期經營管理獲得的利潤；土地轉讓或一級開發獲得的利潤以及城市基礎設施建設的利潤。針對上述不同的利潤來源，開發商需結合具體情況，確定最佳的盈利模式。
從經營角度出發確定盈利模式，供由以下方式可供選擇：方式一，針對分期建設的項目，前期物業提供優惠的合作條件以及較低的租金與銷售價格。采用該種模式利潤點較低，甚至根本不賺錢，這樣做的目的在于提升品牌知名度與影響力，為后期賺的更多的利潤打下堅實的基礎；方式二，建設同期項目時，低價租賃或銷售部分物業，將利潤增長點轉移到其他物業上；方式三，給予重點或主力商戶一定的優惠，借助主力店的號召力，高價租賃或出售附近的商鋪，以獲得較大利潤；方式四，商家入駐初期無利潤，利潤的獲得主要依靠后期，或者利潤的獲得憑借提供的附加服務，而不是通過租金盈利。
參考文獻：
[1]雷少為.我國商業地產項目吸引力的測評研究[D].重慶大學，2013
[2]于科.商業地產企業商業模式對比研究[D].重慶大學，2012
[3]俞江毅.基于訂單模式的商業地產項目定位研究[D].浙江工業大學，2011
[4]曾齡魚.商業地產公司開發運營模式研究[D].天津大學，2012
一、廣播電視類傳媒
（一）電視。電視包括模擬電視和數字電視，盈利模式也相應有所區別。據統計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節目大眾化，而大眾化與專業化背道而馳。這種單一的盈利模式導致提高頻道專業化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節目大眾化，進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業化電視頻道卻是錯位的。
數字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔負著兩大任務：一是普遍服務，為大多數人提供電視節目服務，其中包括為部分低收入受眾免費提供基本收視服務；二是為較高收入群體提供增值服務。
在定價策略上，數字電視網絡運營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護費加上數字電視節目收視費，安裝費加使用費等。搭配銷售主要體現在數字電視節目收視費上，運營商一般提供不同的節目套餐。觀眾對不同節目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費者評價的異質性，從而可以賺取更多的消費者剩余。此外，數字電視運營商無一例外地都采用了預付費用的付款方式。消費者需要預先繳納年度或月度的收視費，少罰多不退，通過這些有違《消費者權益法》和《合同法》的價格策略，運營商可以節省大量流動資金。
（二）廣播。經營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現狀來看，我國的廣播市場與國際發達國家相比還有差距。廣播產品就是節目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標，即收聽率：價格＝每收聽點成本×收聽率。廣告主會根據不同頻率的聽眾結構有針對性投放。廣播廣告是三次轉賣過程，首先把節目轉賣給聽眾，再將聽眾轉賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進行著經營模式探索，經歷了“獨家―多家―聯合承包―單頻率行業―總臺行業”的幾個階段。總臺行業就是統一管理、分散經營、集中操作、分別核算的經營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業，按上一年度廣告完成額作為標底，對廣告公司實行招標，價高者得到該行業的資格。取得資格的廣告公司將任務額的5%～10%風險抵押金交給電臺，完成任務給予返還，超出部分，按照獎勵制度進行獎勵。
（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產、發行、放映上的脫節，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業對放映的影片內容、質量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產品的開發和制作，對后電影產品開發則相對弱視。隨著電影產業的日益規模化、集約化和精細化，這種電影理念將嚴重制約電影市場的鞏固和發展。要實現電影產業鏈條的良性循環，需要注重培養后電影市場，實現利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產品營銷。從中給予我們啟示：電影后產品開發的關鍵在于觀念的轉變，要把后產品開發當作電影運作的重要部分。近年來，中國電影的后產品營銷已邁出了關鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機》的上映，摩托羅拉通過海報，將產品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復放映，最終影片還未上映便收回全部投資。
二、新傳媒類傳媒
目前，我國網絡廣告的總量還與報紙相去甚遠，但其發展勢頭卻十分迅猛，已經連續數年保持高比例增長。中國互聯網協會日前的《2007年中國互聯網調查報告》顯示，2006年我國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%。《報告》預計，2007年、2008年中國網絡廣告市場規模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規模將達117.63億元。
（一）互聯網新傳媒。根據對網絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網絡營銷的實際情況，可以將現階段網絡營銷盈利模式分為：
1、整合的網絡營銷盈利模式。此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網絡營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網絡的興起――泡沫破滅――重新發展的歷程相一致，體現了人們對網絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網絡營銷盈利模式主要表現為：企業網站＋在線銷售或訂購產品或服務。
2、綜合門戶網站的跨平臺多元業務盈利模式。現階段，網絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。
（二）移動互聯網新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機報紙用戶多為免費贈閱，收費用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機電視而言，主要有兩種商業模式：一種是通過衛星廣播傳輸電視信號、移動通信網絡參與互動的商業模式；另一種是只通過移動通信網絡傳輸電視信號的商業模式。前者主要收入來源于用戶的手機電視月租費、電視廣告費、電視點播費等；后者的盈利方式與現在各種數據業務的盈利方式類似。在推廣手機電視業務進程中，現在不能對終端用戶收費，推廣手機電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。
三、出版類傳媒
（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業外資本難以進入，專業化分工不夠，傳媒產業價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數報紙的收入結構比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發行收入占比例小。
《2006年中國傳媒產業發展報告》表明，包括報紙和期刊在內的平面媒體廣告在2005年年初開始出現了驚人的下滑，平均跌幅達15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業廣告還是有所增長，但有研究者認為，與當年網絡廣告75.9%的增幅相比，報業廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業增長幅度在2005年大幅降低的基礎上進一步放緩。
（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。出版社推行企業化經營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優惠政策，如今，絕大多數出版社都要自負盈虧。
四、盈利模式探討
總結以上分析可見，傳媒產業的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）
2006年《傳媒藍皮書》顯示，“2005年傳媒產業比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經開始降低了。前幾年傳媒產業的發展高于國民經濟增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產業的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強勁。”2005年中國傳媒結構的改變比較明顯，在傳媒市場繼續擴大的情況下，市場內部各種媒介形態的市場份額此消彼長。藍皮書指出，報業在2005年遭遇了“拐點”，進入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發行市場萎縮。與報業的處境恰成對照的是，互聯網廣告和廣播影視增長強勁，2005年中國網絡廣告市場已達19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達324.41億元。電視在國內的人口覆蓋率已接近發達國家水平，達到95.59%，全國電視觀眾達12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產業、電視劇產業、網絡產業和廣播電視廣告產業蓬勃發展的格局。
阿里巴巴對現代網絡經濟中信用問題治理的關鍵是以“支付寶”為代表的機制設計。傳統的商品買賣與交換只有買賣兩個主體，如果錢貨不能同時交割，出現錢貨在時空中的暫時分離，那么信用風險就存在了。阿里巴巴是典型的平臺型電商，獨立于商品買賣雙方之外，阿里巴巴對商品買賣與交換過程中信用問題的治理關鍵是創設“支付寶”，阿里巴巴本身并不參與商品的買賣，只是提供一個平臺、一個市場，并不直接介入商品的買賣、定價等環節，主要為消費者提供線上的商品信息，物流配送和售后服務則由商家自行負責，并對廠商的商品信息與質量進行監督與管理，通過收取平臺服務費、廣告、保證金等形式實現盈利，純粹扮演中介者的角色。這樣，它獨立于商品與服務的供給者（廠商）和商品與服務的需求者（消費者）之外，與它們并不直接發生商品買賣與交換關系，這樣從體制方面保障了阿里巴巴能夠起到相對公正的“裁判員”的作用。從博弈論的機制設計角度分析，它滿足“參與約束”與“激勵約束”條件，這樣的體制相對來說是科學的、合理的。在激烈的市場競爭中，實踐也證明了它的合理性與科學性。這是阿里巴巴企業今天之所以能夠取得成功的關鍵性因素。而其他的獨立型或者復合型電商，如京東商城、大眾點評、亞馬遜、滿座網等，它們以商品進銷差價、平臺服務費、庫存周轉為主要的盈利模式，或多或少地與廠商具有一定的關系，他們與消費者利益是對立的，從體制方面不能保障它們的公正性，目前這些電商企業仍然掙扎在盈虧的邊緣就是很好地佐證。目前電商的盈利模式有：商品直銷、活動回扣、商家展會、廣告服務、分站加盟、增值服務等。作為平臺型的阿里巴巴主要的運營模式特點有：
①做好信息流，匯聚各種市場供求信息。目前阿里巴巴主要的信息服務項目包含：商業機會、產品展示、公司全庫、行業資訊、價格行情、以商會友、商業服務等，這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成了網上交易市場的主體；
②采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，將網站便利性和親和力與各國市場有機地融為一體；
③網站降低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和無限商機；
④阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務：一方面，加強了這個網上交易市場的服務項目功能；另一方面，又使網站能有多種方式實現直接贏利；
⑤適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。這些經營模式體現了阿里巴巴平臺型網站的特點，以服務費與增值費為主要的盈利模式，區別于傳統的商品直銷與活動回扣等盈利模式。這使得阿里巴巴從本質上撇開與買賣雙方利益的直接瓜葛，從體制上保證了一個純粹中介企業的性質。然而，這并不能說阿里巴巴目前的經營就是十分完美的，在企業經營過程別是經營初期，或為聚集人氣，或因監管不力，企業經營過程中也出現了許多網站企業共有的弊端：商家銷售假貨、消費者投訴處理不當、退（貨）款難、商家欺詐、網站欺詐、網站倒閉或無法聯系等現象。2015年1月30日，國家工商總局局長張茅在工商總局會見馬云，就阿里巴巴當前網絡交易平臺還存在一些問題與馬云進行了交談，指出需要創新網絡監管方式、建立溝通和互動機制、更好地規范和促進網絡經濟的健康發展。雙方從加大資金、技術等方面的投入，進一步擴大和加強原有專業打假團隊，加強日常線上巡查和抽檢，與執法部門共同聯手，切實有效地解決現實問題等方面提出了一些具體的操作建議。
二、相關結論
本文認為，建立以政府為主導的、電商企業自律的、倡導廠商誠實經營的三位一體的監管機制及策略很有必要。因此提出以下建議：
①構建科學的評價指標體系。針對政府、電商與廠商等主體，構建相應的分析指標，對電商各經營環節情況進行精確描述與分析；
②監管機制。運用建立的統計指標體系，對電商、廠商企業的信用問題與監管能力進行多變量的綜合評價，定期在政府相關網站上對評價結果進行公布，使得廣大的普通消費者在購物時，能夠從政府外部監管與評價結果，選擇誠信電商與廠商進行消費，并在電商企業對廠商欺詐、假貨等現象處理不當或者不滿意時向政府投訴，維護消費者正當權益；
關鍵詞：學生創業 商業盈利模式 收入 成本 利潤 邊際成本 最低保本銷售額
創業從2014年始已經上升為國策，“大眾創業，萬眾創新”使創業熱潮再度在我們這個古老的國度成星星之火可以燎原之勢。學生創業熱此起彼伏，但創業的成功率并不高，學生創業成功率有多少？僅占2%到5% ，統計口徑不同，有的達到20%左右。導致學生創業失敗的原因很多，但取得成功的最重要因素卻是共同的：即創業之前的市場預測是否準確，也就是說商業盈利模式測算和評估是否準確和可行，即經濟學上的最佳模式選擇。
盈利模式測算工具很多，本文以利潤表為基礎。進行實操測評驗收和鑒別并進一步得出結論：該初創企業有多大的成功可能會順利獲得市場回報――實現盈利（利潤為正數）。輔之以最低保本銷售額測算，進行對比和評估。
當然，最后是對預測結果的評估。表面看來該鑒別可要可不要。其實，這個過程一定不能省，而且非進行不可。因為，測算完了，究竟創業企業的盈利模式（市場前景預測）是否準確可行？再進一步通過本驗收環節，按客觀評判標準進行鑒別，這樣結果的可靠性、可行性乃至科學性都會進一步提高。
一、創業盈利模式及其重要性
創業盈利模式是指企業如何進行生產經營并最終取得利潤的方式和具體渠道。創業過程中因為商業盈利模式選擇準確取得成功的有，而因為商業盈利模式選擇錯誤，導致失敗的卻也是比比皆是。例如淘寶和易趣。淘寶的成功主要原因：商業盈利模式成功――不收費；易趣始終堅持收費的原則，使它錯過了頭4年的最佳發展時期。當然，有人曾經反駁說是淘寶遇到了“非典”創造了唯一的淘寶。這樣的提法是不太符合邏輯思維的，反推：難道非典只適于淘寶，而到了易趣門口就消失啦？！可見不是非典，關鍵因素還是盈利模式或者說是服務模式的區別帶來的不同結果。因此，請認真的確定和測算你的創業盈利模式。后來，易趣放棄了國內市場，轉而主攻國外市場，但畢竟國內這么大的市場份額都已經被淘寶穩穩的占據了，B to B老大的位置，毫無疑問肯定是淘寶了。易趣或者是其他企業要想翻轉，是非常困難的，必須是有更新更適合市場的商業盈利模式出現。
盈利模式：實現持續營業的收入大于成本的經營模式。
特點：第一是固定性，能復制；第二是利潤保障性；第三是 保障成功性。
二、創業盈利模式測算的方法和技巧
創業盈利模式測算的方法有很多種，一種是完全人工評估，不使用任何公式，即拍腦袋，靠經驗的模式，一直在學生創業實踐中相當流行。但恰恰學生們最缺乏的就是實踐經驗，因此，想當然的預測結果必然帶來很大的誤差，最終導致創業開店實踐的慘敗。偶然也有誤打誤撞成功的案例，但微乎其微。還有另外兩種，是依靠財務公式，然后結合實戰經驗，準確預測銷售數據并各自營業成本和稅金，最后，得出商業盈利模式的測算結果并按行業規律進行評估。此兩種模式各有千秋，但筆者從簡單、實用以及可操作性強、便于掌握等幾個方面進行比較，認為利潤表預測模式更適合學生使用和掌握。而就預測準確率而言，二者旗鼓相當，因此，本文推薦以利潤表預測為主，以最低保本銷售額的預測為輔，下面就分別進行介紹和剖析。
1.利潤和利潤表的制作
（1）利潤表制作步驟
步驟一，預測銷售額；步驟二，核算成本；步驟三，預測稅前利潤、毛利率；步驟四，測算凈利潤；第五步，表格匯總。
（2）利潤表的制作財務公式
銷售額=銷售數量×單位售價。
成本=銷售數量+單位進價+水電費+雜用+員工工資+管理費用+廣告費。
稅前利潤=銷售額-成本。
凈利潤=稅前利潤-稅金。
（3）如何利用利潤表進行創業盈利模式測算并評估
第一，測算。
案例一：假定你開始做一筆賣帽子的生意，這個月，你以50元一項的價格買進10頂帽子，并以100元的價格全部賣出，在此期間，你花去200元制作海報和宣傳單，花去水電電話費用共40元，并繳納5%流轉稅和25%的企業所得稅。請制作利潤表進行財務分析。
只有當收益（凈利潤）大于成本，才建議你開辦你的創業企業，相反，則應該放棄，以上測算結果該筆帽子生意屬于該放棄行列。
案例二：假定你開始做一筆賣帽子的生意，這個月，你以50元一項的價格買進50頂帽子，并以100元的價格全部賣出，在此期間，你花去200元制作海報和宣傳單，花去水電電話費用共40元，并繳納5%流轉稅和25%的企業所得稅（備注：政策鏈接創業大學生稅費是每年8000元為限，依次扣減當年實際應繳納的營業稅、城市維護建設稅、教育費附加個人所得稅和企業所得稅）。
只有當收益（凈利潤）大于成本，才建議你開辦你的創業企業，相反，則應該放棄，以上測算結果該盈利模式符合受益大于成本的基本要求，因此，可以開辦該企業。
第二，評估。以上兩種不同的銷售預測，得出了兩種不同的創業盈利模式。差別來自于對銷售額的預測不同，成本基本是相同的，因此，盈利模式就不一樣。前者表現為虧損后者表現為持續的盈利。顯而易見，第二種高銷售額的盈利模式是可取的，即能夠開店實踐。
2.最低保本銷售額和最低保本銷售產品的核算。
確定保持該手袋廠生存所需最低保本銷售量（邊際銷售量）。
保本銷售量=固定成本/（單位售價-單位變動成本）。
該手袋廠的固定成本=制造費用+管理費用。
制造費用=原料+直接人工+工廠維護+水電+稅收+財產稅+廠房+折舊+設備折舊+專利費用+工廠維護=300+300+1+30+100+7+2+1=741（萬）。
管理費用=間接人工+工廠用品開支+車旅費+交際運籌費=60+3+10+15=88（萬）。
單位變動成本=每件商品的平均成本-每件商品消耗的人工平均成本-每個包消耗的管理平均成本=3000000/1500000-3300000/1500000/100-66/1500000/10 =2-0.022-0.000044=1.977956
保本銷售量=7410000+8800000/（250-1.977957） =16210000/248.022043=65357.09（元）
補充公式：
每件商品的平均成本=所有商品消耗的總成本/商品總件數。
每件商品消耗的人工平均成本=直接人工/人數/商品數量。
每件商品消耗的管理平均成本=直接人工/人數/商品總件數。
計算該手袋廠的最低保本銷售額（邊際銷售額）
保本銷售額=保本銷售量×單價=65357.09/250=16339272.5（元）
從以上測算可以看出，對張建的手袋廠而言，要確保2010年能夠持續生存下去，最低的保本銷售額是一千六百三十三萬九千二百七十二點五萬員人民幣。如果達不到這個銷售額那么手袋廠就會虧損和倒閉。當然是否僅僅只要達到這個銷售額就萬事大吉啦？否。因為保本銷售額只是該廠的盈虧臨界點，即此時的手袋廠還是零利潤時期，必須要努力促使銷售額持續擴大才能開始賺錢，保證企業利潤最大化才是基業長青的根本之路。
以上兩種測算模式：利潤表和最低保本銷售額的測算，各有千秋，利潤表簡單易行，最低保本銷售額適用于開業1年以上的企業。兩種測算的結果準確度相差不大。
三、創業盈利模式評估的指標體系
1.指標體系
第一，毛利率（較高的毛利率）。
毛利率=（銷售收入-營業成本）/銷售收入⑹×100%。
第二，成本控制較好：相對少的費用、相對銷售額而言客觀收入；凈收益（至少為正）。
成本銷售額的比重（越少越好，賺錢越多）；凈利潤/總成本（比例越高越好，越賺錢）。
第三，銷售波動幅度：當不能準確預測每月銷售波動幅度時，參考其他指標。
第四，適當的現金流和凈利潤數額大小：
凈利潤數量越大，商業盈利模式越好。
現金流≥短期債務（不會短期內倒閉）。
短期債務=短期借款+應付票據
2.參考值
第一，毛利率 20%-50% 容易實現盈利。
第二，凈利潤/總成本 ≥ 50%（最佳）。
備注：如果每月銷售額基本不變，這個比例可以小些。
總之，最佳盈利模式評判標準是下面四條：第一，較高的毛利率。一般來說毛利率越高創業成功幾率越高，但僅僅只看毛利率還是不夠的，還必須進一步考察成本指標的高低。 第二，成本控制較好。盈利究竟如何，關鍵還得看毛利率減去成本后的凈收益如何？只有當成本控制較好，才能帶來最終較高的凈收益，創業企業的盈利模式才是良好的可行的。第三，現金為王。創業企業要特別關注現金流的問題，必須時刻保持必要的現金流量，否則，很可能導致創業企業短期內快速破產。
最后值得一提的是銷售波動幅度，它與盈利模式也有很大的關系，創業企業必須引起重視。銷售波動幅度的大小對創業企業的盈利模式的影響不容小視，例如零售行業，銷售波動幅度雖然較小，但由于其毛利率較低，所以，穩定的持續不變的經營策略和服務模式，是保持該類創業企業實現盈利的最佳策略。相反，例如化妝品行業和奢侈品行業，銷售波動幅度較大，但其行業毛利率很高，所以，靈活變化的市場價位和經營策略是實現該類創業企業盈利模式的關鍵點和具體策略辦法。
盈利模式是否正確對創業者來說是至關重要的，關系到企業的生存和發展，而盈利模式又不是一成不變的，一個階段的成功不能帶來終身的成功和勝利。因此，盈利模式又必須與時俱進，時時根據市場變化進行調整和革新。
參考文獻
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當多數人為博客網站的風潮涌動、人氣瘋漲拍手叫好時，也有人開始為博客網站的未來擔心：目前國內的三大博客網站――博客網、中國博客網和BlogBus雖然都積聚了相當的人氣，都拿到了風險資金，但是到目前為止，這些博客服務提供商(BSP)幾乎都還未實現盈利。難道BSP還沒有探索到一條明晰的商業模式?人們開始懷疑，博客能否再造一個財富神話。
“博客實際上就是人在網絡上的替身，凡是人在現實生活中能做到的事情，博客同樣可以為你做到。”2005年12月13日，被譽為“博客教父”的博客網CEO方興東在接受《小康》采訪時表示，他從來沒有懷疑過博客未來的“錢”景。
博客經濟悄然興起
數據顯示，目前中國有超過1億的網民，大約300萬博客，另外還有3．6億的手機用戶可能加入移動博客行列。這些數字表明博客網站已經成為一個具有明顯群體特征的網絡社區。對那些有意促使博客商業化的人或資本來說，博客已經具有商業特質。 隨著各大新型互聯網企業的競爭逐漸明朗化，中國博客商業化趨勢初現端倪。
有業內人士認為：中國的博客經濟時代已然來臨，2005年，堪稱中國博客經濟元年。其實這一點可以從幾大博客網站前一段時間的運營狀態中得到驗證。目前博客網和其主要競爭對手――杭州的中國博客網都宣稱得到了大企業的支持， 中國博客網有IDGVC做經濟后盾，而博客網則接受了亞洲和美國思科合組的創業投資基金。
除此之外，目前新浪、天涯等傳統門戶網站都在拼命聚攏其門下博客的人氣，通過組織各種博客大賽，聚集各行各業的名流到自己的網站上寫博客，以此提升人氣，提高網站流量。從而帶動廣告投放量的增長。新浪網上徐靜蕾的博客在短短數周就有150萬的訪問量，帶來的超人氣直接帶動網站的廣告投放。而MSN、Yahoo等國外網站也看好了這塊遠未發掘殆盡的寶藏，來到中國，開始了他們的“圈地”。
毫無疑問，無論是國外的創業投資機構還是國內做博客的這些網站，大家都想著把這股勢不可擋的浪潮轉化為金錢。可是博客網站面對著傳統門戶網站和國外網站的競爭，究竟要怎樣實現自己的盈利，這是大家共同關心的問題。
“外借”的盈利模式
眾所周知，傳統的門戶網站在很大程度上是靠“眼球經濟”來實現自己的盈利的，雖然這是一個稍顯古老的名詞，甚至在第一波互聯網大潮里被大大地嘲弄了一番，但是在當下，流量仍然被定義成“打開金庫大門的鑰匙”。
既然同是網站，在經營上難免會采用相同的方式，博客網站雖然不同意自己被說成是傳統的門戶網站，但是在經營上卻無法避免與其采用相同的經營手段，比如創業投資基金、網絡廣告、無線增值服務。而且到目前為止，這三種經營模式仍是博客網站的主要盈利來源。其中的無線增值服務是博客服務商保留用戶并實現收費的重要手段，可以像傳統門戶網站那樣提供眾多服務，例如手機短信、彩鈴、游戲等等。
對于博客網站來說，想依靠巨大的流量來吸引網絡廣告，同時也意味著要擴大自己的規模，包括網站的規模和用戶數量的規模。博客網CEO方興東對《小康》分析說：“互聯網2．0時代是用戶經濟時代，有了用戶，才能談得上商業模式。也只有用戶來參與了，我們一些好的想法才能實現。”用戶多了，點擊率高了，企業就會樂意來投放廣告。從這個角度講，博客網站基本還是沿用了以前門戶網站的廣告形式。
另外，對于國外那些網業巨頭的涉足，中國的博客服務提供商們坦然面對競爭，并虛心借鑒好的盈利模式。以韓國的賽我網為例，在韓國本土賺足了金子后，于2005年6月登陸中國，在談到是否可以借鑒它的商業模式時，Blog Bus CEO竇毅和中國博客網總裁胡之光都認為，賽我網作為社區網站與博客網站區別還是蠻大的，不過一些盈利做法是可以借鑒的。方興東也表示，國外的博客網站面臨的環境與中國的博客網站有很大區別，側重點也不一樣，但是賽我網給人們提供的“迷你小屋”很人性化、個性化，他們提供給用戶收費的虛擬人物和物品來布置自己的小屋，這種盈利模式很值得借鑒，其中也蘊藏著無限商機
“獨特”的生財之道
除了借鑒外在的盈利模式之外，博客網站還有自己獨特的生財之道。
博客網站也在陸續推出移動博客服務。方興東說：“手機是博客最好的終端，這塊市場潛值很大。”
用戶可以把自己博客上的內容延伸到手機等一些無線設備上，也可以把無線設備上的內容通過移動博客服務隨時隨地傳到自己的博客上。
同時，細分博客群也是很有必要的。中國博客網高級副總裁張本偉介紹說：“通過以博客圈子為中心，細分博客群體，開展一些周邊的商業合作，將有效的商業服務送達到有效的博客群體中去。”
細分博客群體主要表現為做一些專業化的博客。比如某些領域的優秀博客，可以吸引該領域最有影響力的群體。BSP們還幫助優秀博客出版在博客網站上連載的作品，這樣對于那些急于想打開市場或是關注高科技受眾的行銷商具有很大的吸引力，這無疑是博客最大的商業價值所在。
另一個剛剛興起的商業模式是企業博客。BSP們為企業提供博客技術和博客管理系統，給企業建立博客平臺，企業可以在這個博客上自己公司內部的消息。企業博客不僅可以實現員工內部的交流，也實現了企業和那些關心它的人之間的良性互動，用戶可以通過企業博客及時了解企業內部的相關信息，這樣有利于企業更有效地宣傳自己的產品、文化乃至整個企業形象。所以和一般的企業網站只有單一的產品和技術介紹相比，博客營銷對企業更有吸引力。博客網站提供著人性化的完善服務，時間久了，企業自然會依賴這么好的平臺，那時就該為這些服務埋單了。
還有一種博客形式也是值得一提的――圖片博客。對于一些喜歡旅游的人來說，定制移動博客服務就很有必要，當你在風景如畫的旅游勝地用手機拍下很多令人心醉的照片，就可以直接通過手機博客服務傳到自己的博客上，立即和別人一起分享。當然，享受這項服務是需付費的。
【關鍵詞】客戶；價值主張；品牌傳播；商業模式
什么是價值主張？價值主張也稱為客戶價值主張或品牌價值主張，是指企業的產品（包括服務產品）能為客戶帶來什么有別于他人產品的價值。一個生產實物產品的企業可以通過宣傳其特定產品的客戶價值主張來傳播企業品牌，而生產服務產品的企業則只能通過宣傳企業的價值主張來傳播企業品牌。服務型企業在缺乏價值主張的情況下雖然也可以做自己品牌的廣而告之，但充其量只是宣示自己的存在，并不能吸引客戶對自己產品的興趣，從而達到開發潛在客戶，鞏固已有客戶品牌忠誠度的目的。任何一個企業可持續發展的前提條件是其生產的產品具有公允的社會價值，必備條件是其創造的產品價值能與其它社會成員的產品實現價值交換。所以，提出企業的客戶價值主張是任何一個試圖創立“百年老店”的企業所無法回避的問題。
價值主張不僅是品牌傳播的內在需求，也是創新商業模式的內在需求。建發股份在新的五年發展規劃中確立了供應鏈運營商的市場定位，并且提出了向供應鏈運營模式轉型的商業模式變革方向。但是我們應該看到，股份公司的五年發展規劃只是提出了公司可持續發展的路線圖和戰略設想，在執行這個路線圖實現戰略目標的過程中還有很多障礙和問題亟待解決。幾年來“轉換商業模式”一詞在建發股份的干部和員工中可謂朗朗上口，那么什么是商業模式呢？大家在實踐中對此常有只可意會不可言傳的感覺，可謂仁者見仁智者見智。實際上商業模式這個概念目前沒有統一的定義，未來也不會有。這就是現代管理科學的魅力所在，在此不再贅述。商業模式雖然沒有統一的定義，但是商業模式的基本構成要素是可以確定的。商業模式由四個密切相關的要素構成：客戶價值主張、盈利模式、關鍵資源和關鍵流程。轉換商業模式，說到底就是充實這四個要素的內涵，調整這四個要素的組合配置。在這四個要素中，關鍵資源是每個企業都具備的，只是多少強弱的差異而已；關鍵流程則可依靠企業的管理理念和市場要求去設定。商業模式之間最主要的不同是客戶價值主張和盈利模式的差異。價值主張在一定意義上決定著盈利模式。所有企業的盈利模式歸納起來只有兩類：一是投機型的盈利模式，一是價值交換型的盈利模式。我們選擇了什么樣的價值主張，就決定了我們應該選擇什么樣的盈利模式。由此可見，價值主張是商業模式不可或缺的要素，沒有價值主張，商業模式變革就失去了可操作性。
建發股份提出商業模式轉換，最主要的動因就是五年發展規劃確立了我們的市場定位轉變，所以，在此不得不提到股份公司的市場定位問題。大家都知道，建發股份的市場定位是供應鏈運營商。那么我們的定位和其它供應鏈運營企業有何區別呢？這個問題恐怕很少有人想過。供應鏈運營是個非常寬泛的概念，供應鏈運營企業還可以再細分。我認為，建發股份供應鏈運營商的市場定位與其它供應鏈運營企業有如下細分區別：首先，就建發股份整體而言是一般商品的供應鏈運營商，而非特定或某類商品的供應鏈運營商；二是，建發股份是運營開放式供應鏈系統的供應鏈運營商，而非服務于企業自產品的進向或銷向供應鏈的運營商；三是，建發股份是兼有部分第三方物流功能的第四方供應鏈運營商，而非僅僅依托自有設施提供第三方服務的供應鏈運營商，也非輕資產型的第四方物流商。因此，建發供應鏈運營商的定位完全有別于利豐、戴爾、DHL以及其它生產企業設立的供應鏈經營體。市場定位細分對建發股份供應鏈運營非常重要，如果說供應鏈運營商的定位是建發股份與其他傳統貿易商的區隔，那么市場定位細分則是建發股份與傳統物流供應鏈商的區隔。當然，這只是我們希望的市場定位，我們也同時面臨著一個“被市場定位”的問題。追求企業“自身定位”與“被市場定位”的統一，無疑是我們企業戰略管理的一項重要工作。我們只有完成在市場定位基礎上的商業模式轉換，才能實現我們自身定位與被市場定位的統一。由此可見，轉換商業模式是實現股份公司供應鏈運營商定位的戰略舉措，而明晰的客戶價值主張是我們轉換商業模式的關鍵基礎。
以上所談到的價值主張、商業模式和市場定位概念，它們之間密切相關：市場定位是商業模式設計的出發點，也是確立價值主張的觀念源頭；價值主張是創建商業模式的價值基礎，也是企業自身定位的體現；商業模式是實現價值主張的解決方案，也是市場定位與被定位相統一的交集點。
自從股份公司確立供應鏈運營商的市場定位，實施經營模式轉型的舉措之后，許多經營單位為此做出了不懈的努力，也取得了一定的市場效應。但是總體來看，各經營單位在子品牌宣傳中傳播的信息內涵還是非常空泛的，基本無法表達出自身商業模式上的優勢，價值主張就更談不上了。為什么會出現這樣的現象？回顧我前面所提到的商業模式的四個構成要素就不難得出結論。在商業模式的四個構成要素中，“關鍵資源”我們有了――資金、資質、人才、經驗；“關鍵流程”我們也有了――ERP系統、規章制度、風險控制體系；“盈利模式”我們正在改變中――但缺乏價值主張的支撐。四個構成要素中，我們實際上唯一缺乏的是“價值主張”。正是這個要素的缺失，使得建發股份向供應鏈運營模式轉變非常艱難，品牌傳播工作也難以到位。此次品牌管理委員會在內部公開征集股份公司供應鏈運營的價值主張，就是為了解決這個問題。
實際上，價值主張要素的缺失不僅僅是影響商業模式轉型和品牌傳播這么單純的問題，還影響到我們經營管理的方方面面。例如，我們現在提出的服務中小企業的經營導向，就是價值主張缺失的無奈選擇。因為我們目前擁有的最主要關鍵資源是資金，而中小企業恰恰缺乏的是資金資源，所以我們只能選擇以中小企業為合作伙伴（指經營依托），商業模式設計始終拘泥于資金導向型的思維框架內。試想，如果我們擁有國內外大企業所需求的價值主張及商業模式――大企業基本不缺資金資源――我們又何嘗不能以大企業、跨國企業為合作伙伴呢？
以上講述的都是些理論問題，下面讓我們來看看部分國內外著名成功企業是怎么表述他們價值主張的。
有些企業是既有明晰的價值主張表述，又有體現價值主張的廣告詞，如：
GE公司的價值主張――不斷挑戰自己的創新能力，秉承誠信精神，造福于社會。廣告詞――夢想啟動未來！
蘋果公司的價值主張――“我就是與眾不同”，致力于打造全球最具創新精神公司，生產出處于“藝術和科技交匯點”的產品。曾經用過的廣告詞――認同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走！
鳳凰衛視的價值主張――打造一流的全球華人新媒體，以海外的視點看中國，以華人的視角看世界。鳳凰資訊臺的廣告詞――哪里有大事發生，哪里就有鳳凰衛視！
中糧集團的價值主張――自然之源，優質食品，品質生活。廣告詞――產業鏈，好產品！
有些企業雖然對自己的價值主張沒有明確的表述，但從它的廣告語中能讓人一目了然其彰顯的價值主張。如：
港龍航空的廣告詞――美，好，旅途！
豐田汽車的廣告詞――車到山前必有路，有路就有豐田車！更遠，更自由！
海爾公司的廣告詞――海爾，中國造！真誠到永遠！
戴爾公司的廣告詞――美國貨，本土價！
華碩電腦的廣告詞――華碩品質，堅如磐石！
百度網站的廣告詞――百度一下，你就知道！
廣告詞僅是這些企業在某個時期提出的，這類的廣告詞往往會因市場環境、產品推廣、理念營銷等需求而變，有的企業甚至同時提出幾個廣告詞來突出價值理念的不同側面，但是這些廣告詞都會立足于企業統一的價值主張。當然，企業的價值主張也不是一層不變的。
關鍵詞：新媒體 廣電 經營模式
進入新世紀，隨著寬帶網絡技術、無線通信傳輸技術和信息技術的飛速發展，多種形式的新媒體應運而生。新媒體指的是傳統三大媒體之外的有線付費數字電視、手機電視、網絡電視、移動電視、IPTV(接收終端為電視機的網絡電視)、樓宇(戶外)電視等，它們大多是在數字技術的基礎上發展起來的媒體，在媒介形態上和傳統媒體有很大的不同，以內容多樣化、傳播渠道多樣化、接收終端多樣化、需求種類多樣化、消費模式多樣化等得天獨厚的特質開辟了全新的數字化傳媒時代，給傳統的廣播電視產業經營帶來了機遇和挑戰。本文擬以媒介產業經營為研究視角，探討在新媒體全新經營模式的刺激下，廣電產業將探索發展出不同以往的新的經營模式。
廣電產業應不再單純依賴廣告收入，而是依靠多種方式獲得利潤。
傳統的廣電媒體以廣告收入來支撐整個媒體的運轉，因為有95％的收入來自廣告，必然對廣告商產生很大的依賴，在廣告商施加的壓力下。媒介的自主性受到很大的影響。此外，由于廣告作為服務行業，本身具有不穩定性，廣電媒體過度依賴廣告，將帶來媒介的不穩定性。例如，近年來房地產廣告和汽車廣告成為廣告投放的前兩名。傳統的廣電媒體獲利很多，而在2005年之后，隨著戶外媒體的影響力逐漸擴大，房地產廣告主要投放在了戶外媒體(如樓宇電視、戶外電視)，這種變化對傳統媒體造成的影響是巨大的，使得廣播電視廣告收入大大降低。目前，廣電產業的盈利模式主要還是依靠廣告收入和有線電視收視費，利潤增長的空間十分有限。
而新媒體除了廣告收入之外還有多種收入來源。一是來自用戶的主動訂閱或者購買。例如，用戶定期繳納數字電視訂閱費：手機用戶付費向內容供應商訂閱新聞、游戲、圖片、鈴聲等；如果要使用大容量的網絡郵箱也需要付費；還有在網上普遍存在的視頻點播和資料下載，都是以用戶付費為基礎：網絡游戲則完全依靠用戶付費盈利，國內最大的網絡游戲公司盛大集團總裁陳天橋因此登上中國富豪榜。二是增值產品售賣，指的是將媒體資源通過二次開發。延長產品鏈。例如，騰訊企鵝的形象被印在各種各樣的毛絨玩具、杯子、手表等商品上，并且還成為品牌服飾的商標。新浪則將網站的原創小說結集出版，這種先網上發表再出版成書的方式越來越普及，能夠實現作者收益和網站收益的雙贏。此外還有網上流行的表情符號。被印制在各種毛絨玩具上，很受歡迎。這些都說明了媒體的附加值具有很好的盈利前景。
新媒體的發展為廣電產業依靠多種方式獲得利潤提供了實現的可能。一是付費數字電視，即用戶繳納一定費用后收看相關高清數字電視節目。二是互動點播節目，即用戶繳費后可隨時從節目庫中點播收看節目。實現收看時間上的自主性和靈活性。三是各類生活服務類收費，即通過數字電視網絡或電視臺專業網站為用戶提供購物、訂票、旅行、銀行繳費等電子商務服務并收取相關費用。四是為政府部門、商業機構提供遠程專網通信類服務。以上幾種盈利模式尚處于市場探索階段，隨著新媒體的日益普及，它們將給廣電產業帶來新的利潤增長空間。
廣電媒體應重視內容開發，加強互動性，拓展生存空間。
“技術為先，內容為王”，用內容吸引高端用戶，培養自身的核心優勢是媒介經營新模式的重點。廣電媒體雖然意識到內容開發的重要，但付諸行動卻很少，例如電視媒體仍然充滿了雷同的節目，一到黃金時間就充滿了面容相似的綜藝節目或者是同一部播了又播的電視連續劇。而新媒體在這方面表現出了極大的創造力。例如騰訊公司在QQ聊天軟件的基礎上，推出了QQ群的服務，旨在和搜狐的校友錄競爭，為了迎合企業用戶的需要，又開發出企業QQ，此外還開發出QQ家園、QQ秀，營造網上虛擬社區，同時還涉足游戲，推出包括連連看、各種牌類、棋類和網絡游戲的QQ游戲，吸引了眾多用戶，這些服務全部都可以通過一小塊電腦界面來操作。這種不斷創新的精神使得QQ成為國內即時通訊媒體的老大，也樹立了騰訊“娛樂”的核心競爭力。再如數字付費的電視頻道可以提供各類型電視節目并使受眾進行自由選擇，IPTV則能實現受眾在電視機接收終端進行真正意義上的視頻點播，隨時點擊觀看自己喜歡的電視節目和電影電視劇。
隨著新技術的不斷研發，媒體越來越多。渠道越來越多，因此內容開發將越來越重要，隨著國內3G的應用。這種趨勢將越來越明顯。現在國內多家企業都在準備3G的全面上市，其中就需要很多內容提供商。2004年6月，上海文廣新聞傳媒集團(SMG)成立上海東方龍移動信息有限公司，負責手機電視的內容集成和節目編輯制作及相關的增值業務運營、市場推廣等具體工作。2005年3月，SMG獲得國家廣電總局頒發的手機電視全國集成運營許可。2005年11月上海文廣與東方明珠投資2億元成立合資公司運營數字多媒體移動廣播(DMMB)手機電視項目。該項目通過廣播的方式直接將節目信號發送到用戶的手機上。今年以來，北京、廣東、江蘇也啟動了數字多媒體廣播方式的手機電視項目。再以日本的3G為例，他們就很重視內容開發，不僅有專門為手機定制的音樂劇，還有專門的手機雜志，用戶還可以通過網絡查詢自己需要的信息。國內許多SP(Service Provider)已經通過手機彩鈴、天氣預報等初級服務嘗到了內容開發的甜頭，將來的3G將會給新媒體帶來更大的發展空間。
受眾與媒體的互動交流是網絡時代信息傳播的顯著特征。傳統廣電產業最大的劣勢在于缺乏與受眾的實時互動溝通，一方面使得受眾收看電視受到“單向傳播”的限制，另一方面電視臺無法及時得到受眾方的反饋信息，并以此為依據及時調整節目內容設置。有線數字電視的興起在技術層面上解決了互動性不足的瓶頸，在具體的節目制作方式上也有值得廣電媒體借鑒的方面。一是通過欄目策劃制造新聞熱點。鼓勵觀眾通過寬帶網絡終端、互動數字電視終端、手機短信等方式參與。二是由觀眾“決定”節目的進程。在資訊類及娛樂類節目制作上，由觀眾發表評論、投票，甚至觀眾通過視頻參與到節目中來。在影視短劇制作過程中。根據觀眾的投票、投稿體現出的喜好、意愿來決定劇情發展。三是由受眾制作節目，把有興趣參與節目制作的觀眾調動起來。數字化時代，受眾與廣播電視媒體互動的方式是非常多樣化的。各種互動形式將不斷創新、層出不窮，從而吸引受眾，增強競爭力。
廣電媒體應充分利用新媒體資源開展多媒體經營，實現戰略意義上的營銷轉變。
新媒體區別于傳統廣電媒體最大的特點就在于它打破了以往媒體之間互相隔離的關系。帶來了“聚合與共享”的全新理念。新媒體具有共同的技術基礎，互相鏈接比較容易。互連互通可以使其共享資源，實現資源的最充分利用。例如2003年之前互聯網一直沒有盈利，是因為沒有找到有效的收費途徑，直到2003年手機和互聯網實現了互通，才扭轉了局面，用戶只要在網頁上輸入手機號碼就可以通過手機賬戶繳費。現在，手機短信和聯網金融系統的發展給互聯網提供了方便有效的收費渠道。新媒體經營模式有利于各種媒體之間的互連互通，實現資源的綜合利用。網絡與電視結合就產生了IPTV(網絡電視)，手機與電視聯姻則成了手機電視。
在信息化時代，有線數字電視、網絡電視、手機電視等新媒體實際上是互為平臺、互為載體、互為終端的。彼此之間并非涇渭分明。因此，廣電產業應考慮利用鋪設到千家萬戶的有線網絡資源，開展多媒體經營，拓展業務空間，積極謀求營銷方式的轉變。
第一，有線電視系統具有壟斷性的特征，有線網絡運營商可逐步將其改造成多媒體服務平臺，使有線電視用戶家中的電視機成為類似電腦終端的接收裝置。在此基礎上，開辟節目存儲、視頻點播、點擊購物、遠程教育、銀行繳費、旅行服務等多樣化、個性化的增值業務，用戶在家中通過電視遙控器即可享受到信息化遠程服務。
第二，利用有線電視網絡開展寬帶接入服務，與電信等通信運營商爭奪市場。有線網絡在帶寬、傳輸速率、信號傳送量等硬件方面毫不遜色。在網絡鋪設方面還具有相當優勢。廣電網絡憑借其帶寬的優勢和大量影視節目資源，個人用戶規模將不斷擴大。
第三，可考慮進軍手機電視、公共交通工具上的移動電視市場。手機的5億用戶和便攜的特點使得手機電視這片市場前景十分誘人，預期盈利空間十分樂觀。移動通信運營商開發手機電視業務面臨著節目資源缺乏的難題。廣電產業應充分利用自身節目資源豐富的優勢，加強自身的技術支撐，搶占這塊市場份額。移動運營商與廣電部門一方是終端和電信通道的控制者。一方是音視頻內容的提供者，二者都是手機電視業務所必須的。這注定了手機電視業務領域將存在廣電和電信兩個部門的博弈。事實上，無論是基于移動網絡的流媒體手機電視，還是基于無線數字電視技術的廣播手機電視都需要廣電、電信的合作。從政策層面講，廣電部門握有手機電視運營牌照和手機電視節目版權，而移動運營商掌握著承載手機電視業務的移動網絡。目前兩大行業互相不能進入，唯有二者合作，手機電視才能開展起來。從業務層面講，移動運營商開發流媒體手機電視業務，需要廣電部門內容的支持：廣電部門推出的廣播手機電視盡管不需要通過電信網絡來傳輸電視信號。但仍然需要借助運營商提供手機用戶管理系統，以便完善業務計費、客戶維護服務等功能。因此，采取電視臺提供節目內容、通信運營商提供技術平臺支持、雙方利潤分成的形式與移動通信運營商合作，共同發展手機電視目前看來是一條共贏之路。此外，交通工具上的移動電視具有收視人群密集、廣告到達率高的特點，廣電產業可積極介入這個市場，制作出符合移動電視收視規律的節目，和廣告運營商合作，做好移動電視的內容供應方。
廣電產業應加快有線電視數字化進程，提升有線網絡產業的核心競爭力。
目前，廣電媒體多數掌控著“廣電有線網絡”，擁有龐大的內容資源和網絡資源，面對電信等通信運營商所開發的網絡電視的挑戰，應加快推進有線電視的數字化進程。根據AC尼爾森媒介最近研究的樣本數據，我國一些城市的數字電視滲透率已達到了較高水平，杭州、南京和深圳分別以93％、88％和49％排在數字電視家庭用戶占有量的前三位，而其他地區的數字電視增長速度也在不斷加快，體現了穩步上升的勢頭。預計到2015年，現有的模擬電視系統將全部關閉，全面實現數字電視。此外，將有線網絡由“單向傳輸”向“雙向交互”方式轉換，盡快實現真正意義上的數字電視視頻點播功能，促進IPTV的進一步推廣也是大勢所趨。
數字化極大地提升了有線電視網絡的科技含量，不但帶來了廣播電視頻道頻率資源的擴展和服務范圍的擴大，而且為廣播電視的盈利模式解構和營業收入轉移提供了多種可能性。前文提到過，對于傳統的廣電事業而言，盈利模式主要集中在廣告客戶的開發上。但是在數字電視時代，廣電經營的終端用戶，甚至海外用戶將成為另一個重要的盈利點，不僅是收視費的來源，也是廣電開展多元業務如電視會議、電視銀行、電視購物、電視短信，收取各種服務費的來源。但這一現象對廣電事業來說也是一種“幸福的折磨”，因為用戶的觀看時問是有限的，在盈利模式增多的同時，也需要考慮如何吸引用戶。
