時間：2022-06-30 11:06:48
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一、 工作思路：
以人為本，教育學(xué)生成為一個正直、善良、智慧、健康的人；營造一個溫馨、和諧、自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就像回到了家里一樣。關(guān)愛每一個學(xué)生，走進(jìn)每一個學(xué)生心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。上好每一堂課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上！
二、班級情況簡析：
本班共63個同學(xué)，其中男生36個，女生27個。這是一個比較活躍的班級，每一個學(xué)生都好動，自控能力不是很好，各方面的表現(xiàn)也都不令人滿意。一個學(xué)期過去了，與原來相比有所進(jìn)步，但還存在比較多的問題，特別是在紀(jì)律方面，課堂紀(jì)律不保證就影響成績的提高，班干部的管理能力有待提高，班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣還不濃厚，班級凝聚力不強(qiáng)。因此，對這樣的班級，一定要多花功夫，不斷努力，本學(xué)期我制定了如下幾個工作要點。
三、學(xué)期工作要點：
1、 1.養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊。
2、 培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
3、 加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
4、 抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
5、 家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團(tuán)結(jié)向上的班集體。
四、工作安排：
二月：
1、報名注冊
2、打掃校園環(huán)境衛(wèi)生
3、寒假小結(jié)
4、加強(qiáng)期初行為規(guī)范教育
5、上報中午就餐學(xué)生、乘車學(xué)生名單，并做好管理工作
6、校報、班報刊出
7、更新辦公平臺數(shù)據(jù)
8、落實“三困生”轉(zhuǎn)化名單
三月：
1、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動
2、慶祝“三八”婦女節(jié)
3、建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案
4、寫字教學(xué)月評（一）
5、教學(xué)質(zhì)量抽測、反饋
6、植樹節(jié)活動
7、校中高年級豎笛合奏比賽
四月：
1、 期中教學(xué)質(zhì)量測試、反饋
2、 寫字教學(xué)月評（二）
3、 排球賽
4、 校報、班報刊出
五月：
1、 寫字教學(xué)月評（三）
2、 四年級數(shù)學(xué)小博士評比
3、 四年級語文知識積累競賽
六月：
1、 教學(xué)質(zhì)量抽測、反饋
2、 慶祝6。1兒童節(jié)
3、 校報、班報刊出
4、 寫字教學(xué)月評（四）
5、 期末考試
5、常規(guī)管理：
（1）教學(xué)管理分成普高管理、職專管理、大專高技管理三大塊，每塊各有獨自的教學(xué)管理體系，運(yùn)行一年，效果初現(xiàn)。重視平時監(jiān)管力度。每天教務(wù)處安排一位教務(wù)處工作人員進(jìn)行教學(xué)巡視，檢查各班級教學(xué)情況和學(xué)生學(xué)習(xí)情況，每天做好記載。校長室和教務(wù)處隨機(jī)進(jìn)行教學(xué)巡視的抽查，每次巡視后對突出的問題進(jìn)行通報。重視考試分析。本學(xué)期考試很多，除做好平時的考試組織的正常進(jìn)行和安全工作外，教務(wù)處對每次考試都能認(rèn)真的分析，期中、期末分析到每一位教師的平均成績，平衡班進(jìn)行比較，找教師談話，分析前階段工作的經(jīng)驗和得失。密切重視高三教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，每次模擬考試后都召開高三教師會議，主管教學(xué)校長參加，分縱向和橫向進(jìn)行分析，積極促進(jìn)高考質(zhì)量。加強(qiáng)教研組的建設(shè)，教研組不僅加強(qiáng)平時的教學(xué)常規(guī)管理，同時也加強(qiáng)對教學(xué)理論的學(xué)習(xí)。本學(xué)期接受了教研室的教學(xué)計劃調(diào)研，反映情況較好。
（2）德育管理方面。踐行德育導(dǎo)師制，對傳統(tǒng)的德育導(dǎo)師工作進(jìn)一步創(chuàng)新求變，挑選全體黨員教工和青年教師與各班出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)問題的學(xué)生結(jié)對督導(dǎo)，取得了良好的成績：被督導(dǎo)的違規(guī)違紀(jì)學(xué)生在本學(xué)期再次發(fā)生類似德育管理問題者僅有13.8%，09級結(jié)對幫扶學(xué)生大部分已經(jīng)順利撤銷處分。在丁蜀鎮(zhèn)退教協(xié)會丁蜀中專分會的退休老教師的協(xié)助下，我們深化實施“四幫一”活動，孫伯春老師自行出資5000元資助5名貧困學(xué)生，退教協(xié)會教師捐款資助特困學(xué)生，社會愛心媽媽資助我校6名困難學(xué)生。積極創(chuàng)新學(xué)生活動的組織模式。
本學(xué)期“為您服務(wù)，小紅帽在行動”學(xué)生實踐活動增添了新元素，要求參加實踐的學(xué)生不僅要在校做好校園衛(wèi)生保潔，尊敬老師；同時回家要能夠力所能及的做些家務(wù)，進(jìn)出家門與父母打招呼，并在一周后由家長對孩子在家活動表現(xiàn)打分和寫評語。這一活動取得了雙贏的效果，許多孩子都表示原以為不起眼的家務(wù)事真正去做了才知道要做好不容易，對家長的艱辛有了更多的理解和體悟；而許多家長則在一周里看到了孩子的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識了讓孩子懂得生活的重要性，增添了對孩子的信心，對學(xué)校的德育工作更支持。本學(xué)期，我們在“雨跡”乒乓球社、“奕魂”棋社運(yùn)行良好的基礎(chǔ)上，增開了古箏社、禮儀社、詩社，使得在文學(xué)、體育、藝術(shù)各方面有特長或興趣的學(xué)生能夠找到歸屬，現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)共有以“同齡人”文學(xué)社這一傳統(tǒng)社團(tuán)為基礎(chǔ)的各類學(xué)生社團(tuán)6個，對提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)起到了積極的成效，文學(xué)社丁濤同學(xué)在市“花兒朵朵向太陽”征文比賽中榮獲一等獎，在宜興市職業(yè)學(xué)校開展的“頌歌獻(xiàn)給黨的演講比賽”中，三名學(xué)生參賽，分獲一、二、三等獎，在丁蜀鎮(zhèn)組織的“慶祝黨的生日，傳播法律文化”法制文藝匯演中我校獲得二等獎。以主題教育為抓手，將千頭萬緒的工作化為一個個主題予以簡化而深化，使散而乏力的工作變得會神得力。我們堅持一月一主題：三月份學(xué)雷鋒；四月份學(xué)傳統(tǒng)習(xí)俗；五月份法制教育；六月份禁毒，拒絕吸煙；全學(xué)期“我為黨旗添光彩”和“展示中職學(xué)生文明風(fēng)采”。結(jié)合各個主題開展黑板報評比、手抄報競賽、演講比賽、征文競賽和櫥窗展覽等各種類型的活動，還組織了丁蜀中專首屆“校園紅歌會”，通過系列的長效主題式活動的開展，每個主題都取得了積極而明顯的德育成效，學(xué)生思想進(jìn)一步純化。
6、 技能教學(xué)、競賽：針對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級呼喚高質(zhì)量技術(shù)工人的要求，丁蜀中專強(qiáng)化實習(xí)實訓(xùn)的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)生技術(shù)技能訓(xùn)練力度，各項技能訓(xùn)練工作有序高效進(jìn)行，特別是5月舉行了大規(guī)模的校級技能競賽，學(xué)生專業(yè)技能得到了大幅度提升。在省教育廳主辦、省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會承辦的2011年全省職業(yè)學(xué)校技能大賽上丁蜀中專學(xué)生蔣余、楊芳以精湛的專業(yè)實力分別獲得一、二等獎；教師組競賽中，陸穎、楊俊兩老師以精益求精的藝術(shù)水平也分別獲得一、二等獎。
7、 對口單招：08級單招三個班我校有98名學(xué)生參加，在單招高考中本科進(jìn)線38人，本科進(jìn)線率達(dá)38.8%，實際錄取了38個本科，其中南京藝術(shù)學(xué)院錄取21個本科。
8、 就業(yè)創(chuàng)業(yè)：上半年，宜興高新科技企業(yè)國電光伏（江蘇）有限公司走進(jìn)丁蜀中專，面向丁蜀中專機(jī)電專業(yè)二年級即將實習(xí)的學(xué)生做了以“把握未來，點亮人生”為主題的就業(yè)教育報告會。亨鑫科技等本地知名企業(yè)紛紛來校預(yù)約畢業(yè)生，就業(yè)形勢火爆。學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面， “壺徒小舍”創(chuàng)業(yè)小團(tuán)體在全市創(chuàng)業(yè)大賽評比中獲得三等獎。
9、 教學(xué)科研：學(xué)校“十一五”規(guī)劃省級課題《中職道德共同體建設(shè)的策略研究》和市級課題《中職藝術(shù)教育的途徑與策略研究》順利結(jié)題。本學(xué)期申報的省教科所第一批課改課題《中職工藝美術(shù)專業(yè)項目課程開發(fā)研究》被列為省級重點資助課題，《中職課堂教學(xué)中自主探究性學(xué)習(xí)培養(yǎng)策略研究》被列為省級重點自籌課題。兩個課題均已經(jīng)順利開題。
10、課程改革：本學(xué)期學(xué)校申報了三個宜興市重點建設(shè)專業(yè)：數(shù)控技術(shù)應(yīng)用，雕塑藝術(shù)設(shè)計，電子商務(wù)專業(yè)。4月，江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)建設(shè)和課程改革專家組蒞臨江蘇省宜興丁蜀中等專業(yè)學(xué)校視導(dǎo)，重點考察了學(xué)校高職專業(yè)建設(shè)、課程改革等情況.。學(xué)校面向課堂教學(xué)一點實施課程改革，以“兩課教研”為抓手，推動課程改革向縱深發(fā)展。上半年，湯泓、朱育琦、萬千等13位同志獲得無錫、宜興兩級兩課評比一、二等獎。
11、 其他方面：
12、下半年工作思路：
（一）、指導(dǎo)思想：
（二）、總體目標(biāo)
（三）、主要工作目標(biāo)及措施：
1、學(xué)生管理精益求精、德育工作務(wù)求實效。
（1）凸顯陶文化的精義，貫徹落實《江蘇省職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理規(guī)范》，構(gòu)建全面育人、全程育人、全員育人的管理格局，積極探索德育工作的新思路、新方法、新模式，在文化育人上做文章，在精細(xì)管理上下功夫，以培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣為目標(biāo)，重點能做好新生轉(zhuǎn)軌教育工作，將學(xué)校打造成“養(yǎng)成良好職業(yè)素養(yǎng)、掌握過硬就業(yè)技能、服務(wù)長遠(yuǎn)生涯發(fā)展”的和諧文明家園。
（2）凸顯精細(xì)化管理，以細(xì)節(jié)完善為抓手，堅持不懈抓養(yǎng)成教育。營造良好育人氛圍，在校園建設(shè)、綠化美化、文化布置等方面彰顯陶文化內(nèi)涵，努力使一草一木都傳情，一磚一瓦都育人；二是建立常規(guī)管理的長效機(jī)制，從靜態(tài)到動態(tài)，從教室到宿舍，從課堂到車間，從校內(nèi)到校外，實現(xiàn)全方位、全天候、全時空管理，努力使學(xué)生在校成為一名好學(xué)生，在家成為一名好孩子，在社會成為一名好公民。
（3）凸顯心理教育特色，以心理關(guān)懷為重點，塑造學(xué)生健全的人格。充分發(fā)揮江蘇省首家職業(yè)學(xué)校學(xué)生心理健康教育研究中心的德育功能，積極開展心理健康教育，恰當(dāng)實施心理干預(yù)，以校園心理劇比賽為載體，創(chuàng)作出幾個心理劇精品。繼續(xù)開辦心理咨詢熱線，幫助學(xué)生學(xué)會處理成長中的各種心理困惑，使每一個學(xué)生都能健康、快樂、陽光、朝氣地成長。
（4）凸顯學(xué)生自我管理的特色，深化“為您服務(wù)，小紅帽在行動”活動，充分發(fā)揮學(xué)生自主管理、自我服務(wù)的作用，在學(xué)習(xí)中實踐，在實踐中體驗，在體驗中成長。在此基礎(chǔ)上，逐步拓展實踐體驗的內(nèi)容，擴(kuò)大、增強(qiáng)自我管理的功能。進(jìn)一步管理好校學(xué)生會、“同齡人”文學(xué)社等學(xué)生社團(tuán)，同時繼續(xù)培育新的學(xué)生社團(tuán)，建立其它興趣類、文體類社團(tuán)，精心組織各種活動，使學(xué)生社團(tuán)成為凝聚、吸引學(xué)生的樂園，增長、鍛煉才干的搖籃。認(rèn)真籌備2011年“文明風(fēng)采大賽”，確保一等獎篇數(shù)不少于5篇。
（5）凸顯法制教育重點，以人為本，開展形式多樣的普法教育，通過法制講座、法制影片、法制報告、法律知識競賽等多種方式減少違規(guī)違紀(jì)，杜絕違法犯罪。有效控減流生輟學(xué)現(xiàn)象，鞏固學(xué)校規(guī)模。
2、教務(wù)管理嚴(yán)格規(guī)范，實訓(xùn)管理優(yōu)化增效。
（1）落實教學(xué)常規(guī)。繼續(xù)嚴(yán)格按照《江蘇省中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范》的要求，貫徹好“五認(rèn)真”，扎實做好教學(xué)常規(guī)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)對教師出勤、工作量、教研活動、教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)資料等方面的督察考核，通過規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某Ｒ?guī)考核，著力形成真心教育、精彩課堂、精深教術(shù)、精品教學(xué)的生動局面，從而實現(xiàn)培養(yǎng)優(yōu)秀的高技能人才的終極目標(biāo)。
（2）發(fā)揮教研組、備課組的基礎(chǔ)性管理作用。加強(qiáng)學(xué)校教研組、備課組的建設(shè)，加強(qiáng)集體備課，建設(shè)學(xué)習(xí)型、科研型教研組和備課組。扎扎實實組織好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和組內(nèi)公開課觀摩研討，做到內(nèi)容、人員、時間具體落實，問題、反思、對策層層深入。針對學(xué)校不同層次的班級，研究切合實際的教法，鉆研有效生動的學(xué)法，切實推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
（3）繼續(xù)抓好三類高考復(fù)習(xí)班工作。立足于“小而精”，深入探索、建立有效高效教學(xué)模式，全力提升本科錄取率特別是名校錄取率。對口單招進(jìn)一步探索單招考試規(guī)律，優(yōu)化復(fù)習(xí)模式，，普高工美班做好專業(yè)的強(qiáng)化訓(xùn)練，確保省統(tǒng)考過關(guān)率。成人高考參考面繼續(xù)擴(kuò)大，錄取人數(shù)力爭達(dá)到300人。
（4）實習(xí)實訓(xùn)組織與管理進(jìn)一步優(yōu)化增效。實習(xí)實訓(xùn)增強(qiáng)管理效能，充分挖掘現(xiàn)有的實習(xí)實訓(xùn)設(shè)備的潛力，科學(xué)調(diào)度，大力提高設(shè)施設(shè)備的利用率。實習(xí)場所強(qiáng)化5S管理，完善管理的長效機(jī)制。在實習(xí)實訓(xùn)中鍛煉學(xué)生符合現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)要求的專業(yè)技能和適應(yīng)現(xiàn)代工業(yè)文明的職業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)的硬實力和軟實力。
（5）技能競賽確保出成績。抓好新組建的技能訓(xùn)練隊的日常集訓(xùn)，建立技能競賽訓(xùn)練質(zhì)量監(jiān)控體系，科學(xué)訓(xùn)練，能在各級各類技能比賽中脫穎而出。傳統(tǒng)優(yōu)勢項目如鉗工在江蘇省技能大賽和全國技能大賽上保持領(lǐng)先，傳統(tǒng)特色項目如環(huán)藝設(shè)計等進(jìn)位爭先，其他項目在獲獎層次上有所突破。
3、教科研工作從實要求，科研水平持續(xù)提高
（1）加強(qiáng)課題管理。充分利用互聯(lián)網(wǎng)辦公平臺，實現(xiàn)課題管理的網(wǎng)絡(luò)化；完善已有的課題管理體系和制度，實現(xiàn)課題管理的層級化，增強(qiáng)課題管理的效率，推進(jìn)課題研究的進(jìn)度。結(jié)合學(xué)校課改實際，重點推進(jìn)學(xué)校成功申報的江蘇省教科院第一批課改課題《中職工藝美術(shù)專業(yè)項目課程開發(fā)研究》和《中職課堂教學(xué)中自主探究性學(xué)習(xí)培養(yǎng)策略研究》的研究工作，大力推進(jìn)兩個課題的研究。
（2）立足校本教研，倡導(dǎo)科研成果從實踐中來到實踐中去的理念，強(qiáng)化課題成果的應(yīng)用性。引導(dǎo)教師將課堂困惑凝練為教學(xué)反思，將教學(xué)反思轉(zhuǎn)化為科研課題，科研課題反過來指導(dǎo)課堂教學(xué)，從而提高課堂教學(xué)的效率和教育教學(xué)質(zhì)量。從寫好教學(xué)反思入手，搞活校本教研。
（3）認(rèn)真組織“五課教研”活動，積極開展“兩課”評比。著眼于課堂的預(yù)設(shè)與生成，教學(xué)的效率與質(zhì)量，結(jié)合教研組和備課組的日常教學(xué)研討和公開課評議，錘煉“備課、上課、聽課、說課、評課”的能力，為參加研究課、示范課評比儲備力量。
（4）2011年要完善校級科研成果的評價體系，強(qiáng)化科研成果對教學(xué)實踐的指導(dǎo)作用，對教師成長的促進(jìn)作用，對提高教育質(zhì)量的帶動作用。
（5）擴(kuò)大創(chuàng)意論壇的參與面，確保2011年一等獎不少于三篇。
4、專業(yè)建設(shè)特色鮮明，課程改革做優(yōu)做精
（2）鞏固已有成果，拓展、延伸專業(yè)群和專業(yè)鏈。信息服務(wù)類專業(yè)在已有宜興市示范專業(yè)的基礎(chǔ)上努力建設(shè)成為無錫市示范專業(yè)。
（3）開發(fā)新興專業(yè)。充分調(diào)研地區(qū)產(chǎn)業(yè)動態(tài)，本著對接吻合的原則，調(diào)整已有專業(yè)方向，開辦新興專業(yè)，如光電技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、茶藝等。以此撬動進(jìn)口，服務(wù)地方。
（4）提高已有基地的管理水平，加大投入建設(shè)高水平實訓(xùn)基地。確保2011年將紫砂陶實訓(xùn)基地建設(shè)成為江蘇省高水平示范性實訓(xùn)基地。
（5）大力推進(jìn)已有課程的優(yōu)化組合，以工藝美術(shù)專業(yè)（紫砂陶方向）創(chuàng)建無錫市重點專業(yè)為抓手，著力推動該專業(yè)方向的校本課程的開發(fā)研制，增設(shè)更多特色化的技能實踐課程。
5、就業(yè)服務(wù)做實做優(yōu)，社會培訓(xùn)提檔升級
（1）建立企業(yè)調(diào)研機(jī)制。密切跟蹤企業(yè)生產(chǎn)實際，詳細(xì)了解企業(yè)用人規(guī)格變化，通過校園網(wǎng)定期準(zhǔn)確最新用工信息，通過和企業(yè)聯(lián)辦校園招聘會加大推薦就業(yè)的力度。
（2）就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育有新意。通過圖片展覽、實地參觀等多種形式，讓工業(yè)文明進(jìn)校園，讓企業(yè)文化進(jìn)班級，營造出濃郁的就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的氛圍，使“三創(chuàng)教育”有新成果。
（3）建立畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)信息庫。跟蹤管理從頂崗實習(xí)到就業(yè)入職的信息變化，為他們的繼續(xù)教育提供及時有效的服務(wù)。
（5）進(jìn)一步豐富學(xué)歷培訓(xùn)的層次。鞏固、擴(kuò)大已有的成人中專、大專教育，籌備開辦成人本科教育，2011年做好招生宣傳組織工作和相應(yīng)的服務(wù)保障工作。
6、校企合作鞏固深化，共建平臺力求雙贏
（1）深入探索“校中生企、引企入校、校企共建”的有效模式。依托紫砂陶實訓(xùn)基地和省級數(shù)控實訓(xùn)基地，立足“天乾模式”，吸引更多相關(guān)公司成為基地合作伙伴，引進(jìn)更多生產(chǎn)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)從作品到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，鞏固“跟單式”培養(yǎng)模式，
（2）繼續(xù)探索冠名班、聯(lián)辦班的運(yùn)行機(jī)制。增強(qiáng)訂單式培訓(xùn)的吸引力，聯(lián)合相關(guān)企業(yè)建立更多的冠名班和聯(lián)辦班，提高技能培訓(xùn)的針對性和實用性，培養(yǎng)企業(yè)需要的技能型人才。
（3）在專業(yè)教師培訓(xùn)、專業(yè)和課程建設(shè)上與企業(yè)開展更深層次的合作。定期邀請企業(yè)高級技術(shù)人員來校與專業(yè)教師交流，與相關(guān)企業(yè)合作開發(fā)新專業(yè)，新課程。2011年工藝美術(shù)專業(yè)（紫砂陶方向）要與精陶廠、紫砂二廠等開展深度合作，共建無錫市重點專業(yè)。
7、后勤服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，安全工作警鐘長鳴。
（1）進(jìn)一步加強(qiáng)校園環(huán)境管理。結(jié)合陶文化做好綠化、美化等校園環(huán)境建設(shè)，嚴(yán)格養(yǎng)護(hù)管理，切實加強(qiáng)監(jiān)督檢查，定期對管理管護(hù)進(jìn)行考核。
（2）切實加強(qiáng)學(xué)校財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行國家財經(jīng)法規(guī)，嚴(yán)格支出審批和物品領(lǐng)用登記制度，完善“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、集中核算”的財務(wù)管理體制，加強(qiáng)資產(chǎn)的日常管理，完善采購、驗收、入賬、保管、使用、清查等環(huán)節(jié)的管理制度，確保資產(chǎn)完整。
（3）切實加強(qiáng)學(xué)校食堂、商店等服務(wù)機(jī)構(gòu)的管理。強(qiáng)化對學(xué)校食堂、商店的安全衛(wèi)生、伙食質(zhì)量、價格核算與監(jiān)控等情況的監(jiān)督管理，并進(jìn)行日常檢查，定期公布檢查結(jié)果，隨時聽取學(xué)生和家長的意見和建議，促使食堂、商店管理的規(guī)范化、制度化。
（4）收費管理規(guī)范公開。財務(wù)部門嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一收取、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一管理的規(guī)定，防止出現(xiàn)違規(guī)收費。
（5）繼續(xù)抓好安全工作，強(qiáng)化校園治安綜合治理。堅持以預(yù)防為主，完善安全應(yīng)急機(jī)制，構(gòu)建全員參與的校園安全網(wǎng)，及時消除安全隱患。保證食品安全、交通安全、水電安全、衛(wèi)生安全，環(huán)境安全，確保校園秩序穩(wěn)定和師生生命財產(chǎn)安全。
8、隊伍建設(shè)堅持不懈，師資素養(yǎng)不斷提高
一、發(fā)揮學(xué)校核心處室作用，牽頭完成師德師風(fēng)建設(shè)、高一新生招生、建國六十周年建校五十三周年校慶、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)等重要工作。
1、師德師風(fēng)建設(shè)。2010年是全市師德師風(fēng)建設(shè)年，學(xué)校借此契機(jī)，全面打造一支“師德高尚，廉潔從教”的師資隊伍。我辦精心組織，把重點放在“營造氛圍，挖掘典型”上，以“我是誰？我是責(zé)任者？”為主題出好一期校宣傳欄。3月份里，開展一次“師德在我心中”的演講賽。并綜合評價，向縣里推薦我校師德典型姚興民、申勇兵兩位老師。
2、高一新生招生。作為學(xué)校招生辦公室，高考成績揭曉后，迅速宣傳學(xué)校高考成績，向全縣學(xué)校招生公告，并及時把握全縣招生動態(tài)，及時調(diào)招生方針政策，同時組織精干力量深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校聯(lián)系招生，重點又跟蹤好拔尖類、正取類學(xué)生動向，減少優(yōu)質(zhì)生源流失。整個高一招進(jìn)新生1482人，為學(xué)生贏得了辦學(xué)基礎(chǔ)。
3、國慶校慶。今年的國慶校慶活動豐富多樣，尤其是文藝匯演節(jié)目精彩紛呈。我辦起到了很好組織協(xié)調(diào)作用，一是分工明確，成立了籌備委員會，工作分工到人。二是行動迅速，提前一月準(zhǔn)備節(jié)目，并彩排好。同時在校園內(nèi)掛上燈籠、彩旗、條幅，突出節(jié)目氣氛。三是獎勵到位，及時發(fā)放獎勵證書、獎品、獎金。
4、科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)。我辦作為學(xué)校學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀辦公室，分類收集好參學(xué)人員的讀書筆記、心得體會、黨員的分析報告，寫出了階段總結(jié)材料，并結(jié)合學(xué)習(xí)實情，出好一期校刊和三期簡報，及時寫出新聞報道，宣傳了我校學(xué)習(xí)實踐動態(tài)和風(fēng)貌。
二、發(fā)揮文明窗口示范作用，熱情服務(wù)，注重效能，順利完成日常管理工作。
1、文秘工作。校辦文秘工作包括材料的撰寫、公章的保管與使用、文件及來電的收轉(zhuǎn)、內(nèi)務(wù)的整理等等，我辦把好三個關(guān)：一是嚴(yán)把材料定稿關(guān)，二是嚴(yán)把公章押印關(guān)，三是嚴(yán)把通知傳送關(guān)。今年，在撰寫學(xué)校工作計劃、總結(jié)和校長講話等材料上，材料組成員先吃透學(xué)校工作重點和校長在學(xué)校建設(shè)等方面上的理念，然后周密行文，細(xì)心修改，最后由校辦負(fù)責(zé)人定稿。公章由專人保管，無依據(jù)不予押印。上級收文眾多，文秘人員對每個文件先進(jìn)行過濾，將信息及時向?qū)W校相關(guān)部門通報。在接電方面，堅持文明用語，及時上情下達(dá)，下情上傳。
2、接待工作。接待工作堅持“熱情接待，厲行節(jié)約”原則，無論是上級領(lǐng)導(dǎo)還是一般來訪人員，接待人員始終笑臉相迎，熱情服務(wù)，在公務(wù)用餐上秉著節(jié)約原則，杜絕鋪張浪費。今年先后接待了市二中教育訪問團(tuán)、89屆校友會、周美華將軍一行、縣級老領(lǐng)導(dǎo)等，接待工作倍受稱贊。
3、宣傳工作。“學(xué)校工作做得好，宣傳到位更加好”，校辦堅持及時向外界宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、成果、文明風(fēng)尚、突出事跡。今年向《邵陽日報》、《邵東電視臺》、《湖南教育網(wǎng)》等報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)媒介投發(fā)新聞稿件120余篇。
4、教工評優(yōu)晉級考核工作。我辦嚴(yán)格按照學(xué)校《專業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升資格評分細(xì)則》、《教工考核細(xì)則》開展教工評優(yōu)晉級，今年共有4位教師晉升中學(xué)高級職稱、3位教師晉升中學(xué)一級職稱、工人編制中2人晉升中級工。評優(yōu)工作任務(wù)艱巨，算分項目較多，隨著教育管理等各方面情況的變化，教師可以得分的情況也多種多樣，按操作細(xì)則難以裁定，我們“按原則，依尺度，照實際”，既嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)，又靈活運(yùn)用，較為順利地完成該項工作，同時還較為順利地完成了年度教職工考核工作。
5、檔案管理工作。檔案由專人管理，管理堅持“及時入檔，立卷保管，分類查閱”原則，確保了學(xué)校檔案的全面、準(zhǔn)確、機(jī)密性。
三、2010年工作思路：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高校辦工作人員綜合素質(zhì)與管理能力。
2、建設(shè)效能型機(jī)關(guān)，強(qiáng)化責(zé)任，明確分工，提高工作效率，尤其要減少工作中的差錯與失誤。
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文.機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別.
以下是工作計劃頻道為大家整理的黨校辦公室工作計劃范文思路，供大家參考.更多閱讀請查看本站工作計劃頻道.
__年，在校委的正確領(lǐng)導(dǎo)下及兄弟科室的支持配合下，圍繞年初確定的黨校工作計劃，堅持以提高綜合服務(wù)能力為重點，構(gòu)建和諧科室為目標(biāo)，突出中心，扎實工作，全科室人員團(tuán)結(jié)一心，密切協(xié)作，在人員少
，任務(wù)重，事務(wù)雜的情況下，通過大家的努力，較圓滿的完成了全年的工作任務(wù).基本做到“團(tuán)結(jié)高效，服務(wù)周到”.為了今后工作的更好開展，現(xiàn)就__年的主要工作總結(jié)如下：
一、先鋒網(wǎng)
共計更新各類文字信息_多條，圖片信息_多條.轉(zhuǎn)載區(qū)里信息_多條，在區(qū)先鋒網(wǎng)發(fā)表各類信息30多條，省委黨校網(wǎng)站發(fā)表信息_條，在中央黨校理論網(wǎng)發(fā)表信息_條，在中國鄉(xiāng)村網(wǎng)發(fā)表信息1條.
二、綜合文字工作
__年辦公室起草文件_篇，各類請示、報告、匯報材料等_余份，下發(fā)考勤、學(xué)習(xí)管理、考核等制度6項，形成書面文字材料四本，黨校校志一本.而且積極的協(xié)助課題小組完成三篇專題調(diào)研報告的打印、編制.
三、拆遷工作
拆遷工作__年，黨校共負(fù)擔(dān)了四次拆遷任務(wù)，行政科承擔(dān)了三次，由于時間緊，任務(wù)重，而且拆遷戶不理解、不配合，面對門難進(jìn)、臉難看，冷言冷語，但是為了完成任務(wù)，我們每天行程幾十公里，平時見不到人的，我們就等到中午或晚上，有時等人到晚上十點多鐘，主動上門，一次不行兩次，只要看有人在，我們就主動搭訕，雖然開始不理解，經(jīng)過我們不懈的努力，他們基本都能理解，絕大多數(shù)都能配合，最后基本完成上級的任務(wù).
四、公車管理
我們嚴(yán)格的執(zhí)行公車管理制度，做到全年安全行駛無事故，無違規(guī)用車現(xiàn)象發(fā)生.
五、勞動工資發(fā)放、職稱評定、工資調(diào)整、人事勞資統(tǒng)計及考勤考績
黨校現(xiàn)在編_人，人員編制有參公的、有事業(yè)的、有普工，__年，有一人晉級，_人競聘，一人退休，我們積極克服調(diào)資方法差別較大，任務(wù)較重，職稱評審工作技術(shù)性強(qiáng)、工作量大的困難，辦公室嚴(yán)格按照上級規(guī)定，完成評聘工作.幫助三名新調(diào)入教師完成工資交接和人事檔案的轉(zhuǎn)移手續(xù).辦理一名教師的退休手續(xù).一年來，
我們能夠嚴(yán)格的執(zhí)行財務(wù)管理制度，做到工資準(zhǔn)時發(fā)放，定期向教職工公開學(xué)校的收支情況，例如學(xué)校經(jīng)費的預(yù)算、結(jié)算收支情況
，依法收費的項目、標(biāo)準(zhǔn)，收費依據(jù)和實際執(zhí)行情況等等.在職稱評定、工資調(diào)整、人事勞資統(tǒng)計工作中，準(zhǔn)確的完成人事、工資的各種常規(guī)工作，切實的維護(hù)教職員工的切身利益.
六、房改
關(guān)于黨校房改遺留問題，我們根據(jù)校委制定的條件成熟一家改一家的原則，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，__年，共有三家符合條件，一家手續(xù)已完成，另兩家正在辦理中.
三、不足和需要提高的方面
過去的一年不足之處還是很多的，第一，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠細(xì)，一些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位；第三，制度建設(shè)還有待進(jìn)一步完善的，第四，理論水平和業(yè)務(wù)能力還跟不上要求.第五，科室管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，第六，服務(wù)水平和質(zhì)量有待進(jìn)一步提高和服務(wù)意識都待進(jìn)一步增強(qiáng).
__年工作思路
過去工作中存在的這些問題需要不斷的學(xué)習(xí)并借助實踐工作的鍛煉，盡快調(diào)整思路，更新觀念，堅持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的前瞻性和主動性，為此我們對下一年度的工作方向有了清晰的思路：1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展自身知識面，加強(qiáng)政治理論修養(yǎng)，提高個人綜合素質(zhì)
2.進(jìn)一步提高辦公室全體人員的工作水平、增強(qiáng)服務(wù)意識，更好的為領(lǐng)導(dǎo)正確的決策、科學(xué)決策提供參謀和服務(wù)，為黨校的教學(xué)、教師、學(xué)員服務(wù)，為其他人員服務(wù).
3.加強(qiáng)與其他部門的工作交流，注意聽取同事們得意見和建議，進(jìn)一步提高政務(wù)管理水平和事務(wù)處理能力.
4.努力提高業(yè)務(wù)技能和水平，盡快適應(yīng)新形勢、新發(fā)展的要求.特別是辦公自動化，對辦公室人員提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn).搬入新校區(qū)后，學(xué)校添置了更多更新的辦公設(shè)備，為了盡快熟悉并掌握，我們將更努力學(xué)習(xí).
5.加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步完善辦公室的各項規(guī)章制度；
一、抓常規(guī)訓(xùn)練
學(xué)校生活，要求孩子們樹立嚴(yán)格的集體和時間觀念，遵守學(xué)校紀(jì)律。一年級的孩子年齡小，僅懂得了道理，如果不經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，也不一定做到。因此從開學(xué)起，我便對他們進(jìn)行常規(guī)教育，對怎樣上課、下課、回答問題、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)等等，都做了明確的要求，然后，進(jìn)行反復(fù)訓(xùn)練，對做得好的同學(xué)給予表揚(yáng)，并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做錯了，就讓他們重做一次，兩次、、、、、不厭其煩，多次反復(fù)，直到做好為止，不能因為錯了一次而批評，應(yīng)真誠地鼓勵他們樹立信心去做好。
二、堅持正面教育，寓教育于講故事之中
對一年級的小學(xué)生進(jìn)行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽故事，哪怕是最頑皮好動的孩子一聽講故事，馬上就會安靜下來。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過講故事的方法對學(xué)生進(jìn)行教育。為了培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我給他們講“聞雞起舞”的故事，使他們懂得學(xué)習(xí)應(yīng)該認(rèn)真、刻苦。五十多個孩子在一起學(xué)習(xí)，難免有打鬧、吵架的現(xiàn)象發(fā)生。為了培養(yǎng)孩子們團(tuán)結(jié)友愛的精神，我常根據(jù)班內(nèi)發(fā)生的具體事例編成小故事，對學(xué)生進(jìn)行教育。
三、聯(lián)系實際，寓教育于活動之中
聯(lián)系班內(nèi)學(xué)生的思想實際，通過有意義的活動進(jìn)行思想教育，是行之有效的方法。例如：個別學(xué)生對別人的東西（彩筆、鉛筆等）較感興趣，趁別人不注意時，就順手牽羊。遇到這種情況時，我就先找些拾物交公的例子給他們講講，然后說，有的同學(xué)可能錯裝了別人的東西，在自己的書包中找一下，如果真的裝錯了，就勇敢的交到老師這兒來，結(jié)果有個同學(xué)紅著臉交上來了，不好意思地說：“我不是故意的，請老師和同學(xué)們原諒！”頓時，掌聲齊起，最后讓大家討論，都說不能隨便拿別人的東西，并且拾到東西要交公。通過這一事例，學(xué)生們辨明了是非，自這次班會活動之后，班內(nèi)拾物交公的學(xué)生多了。
四、耐心教育，以表揚(yáng)為主
愛聽表揚(yáng)是兒童心理特點，表揚(yáng)運(yùn)用得恰當(dāng)，學(xué)生的積極因素就會像原子裂變一樣發(fā)生連鎖反應(yīng)。例如：上課了，大部分同學(xué)在吵嚷，沒有做好上課準(zhǔn)備，如果泛泛批評，收效甚微，如果點名批評，別人往往幸災(zāi)樂禍；倘若從亂哄哄中找個坐得好，不說話，書本都準(zhǔn)備好的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng)，其他學(xué)生便會仿效，秩序井然。人都有自尊心，表揚(yáng)有批評的作用，是不傷害學(xué)生自尊心的批評。我常用表揚(yáng)某個學(xué)生道德品質(zhì)、思想行為上的積極因素去影響和克服后進(jìn)學(xué)生中存在的消極因素，寓批評于表揚(yáng)之中。這樣有利于學(xué)生之間互相學(xué)習(xí)，達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。
五、以身作則，做學(xué)生的表率
一年級的學(xué)生模仿性很強(qiáng)，教師一舉一動，一言一行對學(xué)生都起著潛移默化的影響。工作中我嚴(yán)格要求自己，處處以身作則，做學(xué)生的表率。凡要求學(xué)生做到的事，我首先做到。如要求學(xué)生對人講話要有禮貌，我就帶頭運(yùn)用禮貌語言；要求學(xué)生要愛護(hù)環(huán)境，我就帶頭做好環(huán)保工作。
六、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；高校；班主任；工作思路
隨著大家對教育的重視程度越來越深，我國各大高校的人數(shù)也急劇增加，這也給學(xué)校的管理帶來一定的挑戰(zhàn)性。作為負(fù)責(zé)學(xué)生日常生活的班主任，和學(xué)生接觸的機(jī)會也就越多，可以說班主任是學(xué)生管理的骨干力量。管理是一門藝術(shù)，那么新時期的教育理念下，班主任如何讓這門藝術(shù)光彩奪目呢？
一、關(guān)于班主任職責(zé)探析
很多人認(rèn)為高校班主任和輔導(dǎo)員是相同的，其實則不然。班主任和輔導(dǎo)員有相同之處，也有不同之處。首先班主任和輔導(dǎo)員的工作對象都是在校學(xué)生，這是相同點；不同點是班主任負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)，可以說是學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，同時班主任也可以幫助學(xué)生正確規(guī)劃就業(yè)方向；而輔導(dǎo)員主要負(fù)責(zé)學(xué)生的思想工作。因此班主任是學(xué)生的管理者，也是學(xué)生的引導(dǎo)者，對于學(xué)生的成長和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
班主任具體的工作會根據(jù)不同的學(xué)期制定，大體上是圍繞班干部的選拔、專業(yè)課程引導(dǎo)、活動的開展和心理教育這四個方面進(jìn)行的。具體的每個方面都要兼顧得恰到好處，才能有效發(fā)揮班主任的職責(zé)。
二、高校班主任具體的工作思路探析
上文講到班主任的具體工作可圍繞四個方面開展，接下來具體分析每項工作的具體思路。
首先關(guān)于班干部的選拔，作為班主任要了解班級的每個學(xué)生，充分掌握學(xué)生的基本狀況，比如學(xué)生的特長、能力，班主任還可以定期召開班級會議，對于為班級做出貢獻(xiàn)的同學(xué)和班干部提出表揚(yáng)，對于沒有發(fā)揮帶頭作用的同學(xué)要注重多多溝通，促進(jìn)學(xué)生的積極性。可以說挑選出優(yōu)秀的、有能力的班級干部能為班主任分擔(dān)一些重要的班級管理工作，對班主任工作的開展具有很大的促進(jìn)作用，因此班主任可以定期進(jìn)行工作總結(jié)，找出工作中的不足，并指明前進(jìn)的方向，同時也可以了解到班委會在工作中遇到的問題，并適當(dāng)給予解決辦法，這樣班主任和學(xué)生能夠共同進(jìn)步，縮短和較好班級之間的差距，好的班級也會變得更好。
其次是關(guān)于班級的專業(yè)課程引導(dǎo)。高校學(xué)生中很大一部分是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)父母，獨自求學(xué)，而且現(xiàn)在的獨生子女較多，自立能力較差，作為班主任，要積極引導(dǎo)學(xué)生找準(zhǔn)自己的位置，并為自己設(shè)定好發(fā)展方向。針對剛?cè)胄５牡湍昙壐咝W(xué)生來說，班主任可以通過多種方式來幫助學(xué)生對自身的專業(yè)有一個完整的把握，比如向?qū)W生展示教學(xué)計劃，專業(yè)的就業(yè)方向和專業(yè)能力測試，從而讓學(xué)生自身明確大學(xué)四年所要達(dá)到的目標(biāo)，并根據(jù)自己的情況作出詳細(xì)規(guī)劃。對于高年級的學(xué)生來說，班主任可以為他們介紹有關(guān)本專業(yè)就業(yè)的大致方向，對于專業(yè)課成績不是很理想的學(xué)生或者對本專業(yè)不感興趣的學(xué)生，班主任可引導(dǎo)他們多利用閑暇時間，發(fā)揮自己特長，充分利用大學(xué)寶貴的時間。
再次關(guān)于活動的開展。集體活動是學(xué)生樂于參與的，班主任可多鼓勵學(xué)生參加集體活動，從學(xué)校的組織的歌唱比賽、辯論賽、演講比賽，到班級組織的班會等集體活動。大學(xué)生正處于朝氣蓬勃時期，每個人思想都非常活躍，班主任應(yīng)該鼓勵他們多思考，大膽發(fā)表自己的看法和意見，在無形中培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)。同時豐富的學(xué)校集體活動能夠培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神，讓學(xué)生學(xué)會溝通、組織，使學(xué)生得到真正的鍛煉。在校的集體活動不但有助于學(xué)生的成長，更重要的是對于即將開始的社會生活，培養(yǎng)學(xué)生樹立對工作的責(zé)任感。
最后是關(guān)于學(xué)生的心理教育工作。隨著新時代的到來，班主任不但是學(xué)生的老師，更應(yīng)該成為學(xué)生的益友，潛移默化中對學(xué)生開展心理教育。面對競爭激烈的社會，很多學(xué)生心理承受著很大的壓力，也有的學(xué)生由于依賴性較強(qiáng)，不習(xí)慣集體生活產(chǎn)生壓抑的心理，這些都不利于學(xué)生的健康發(fā)展。作為班主任，要適時正確引導(dǎo)學(xué)生，打消學(xué)生的消極觀念，比如帶領(lǐng)學(xué)生聽心理健康的講座，利用班會時間開展交流會，或者找個別學(xué)生談心等等，鼓勵學(xué)生正確看待壓力，掌握減壓的方法。
除了以上幾點，班主任還可以利用學(xué)生喜歡的方式和學(xué)生多交流，比如建立屬于自己班級的QQ群，供大家交流信息；對于學(xué)生感興趣的論壇，教師也可以關(guān)注，增加與學(xué)生的話題，以便更好地了解學(xué)生的思想和動向。
三、結(jié)束語
新時期的班主任工作要找準(zhǔn)正確的方向，多站在學(xué)生的角度看待問題。班主任的管理方式更要符合現(xiàn)階段學(xué)生的心理特點，不但要工作思路清晰，更要講究工作方法，更重要的是班主任要用心去愛學(xué)生，只有對工作充滿真正的熱情才能取得成就！
參考文獻(xiàn)：
一、紀(jì)律方面：
1、狠抓課堂紀(jì)律.
課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律.這個學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還要求各科任老師配合,我平時也多到班上看一看,了解好班里的紀(jì)律情況.
2、加大課間紀(jì)律的監(jiān)管
七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”，針對這一要求，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任分工明確。
3、穩(wěn)定自習(xí)課紀(jì)律
學(xué)校這學(xué)期安裝了監(jiān)控設(shè)備。這樣方便了班主任對于自習(xí)課的監(jiān)管。讓學(xué)生在自習(xí)課有事情做是保證自習(xí)課紀(jì)律的前提，同時，班干部的負(fù)責(zé)程度也決定了自習(xí)課的紀(jì)律。
二、學(xué)習(xí)方面：
加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作.注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).這是提高全班成績的關(guān)鍵所在,所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,制定好計劃,在班中全面鋪開,平時盡量多下班,了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進(jìn)一步提高全班總體成績.我還計劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外,繼續(xù)開展“一幫一”活動,盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.
三、衛(wèi)生方面：
1、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平。
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎罰措施，以便在以后對學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學(xué)期里再上一個臺階。
2.繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表.
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn).，在規(guī)范校服穿著的同時，嚴(yán)抓學(xué)生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢、一周一大檢的制度，及時掌握同學(xué)的儀表著裝。
3、繼續(xù)開展好值日工作。
本學(xué)期值日工作的重點是注重細(xì)節(jié)。無論是室內(nèi)衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生，都要注意對“死角”的清掃。
民辦高職學(xué)校大三上期，辦理校外頂崗實習(xí)的人數(shù)達(dá)到80%以上，使畢業(yè)班級的輔導(dǎo)員在評優(yōu)評先中遇到困擾、工作開展無序、班級管理成果不顯著。一些人認(rèn)為：畢業(yè)班級不需要輔導(dǎo)員；學(xué)生不在學(xué)校，不需要開展學(xué)生工作；學(xué)生出去實習(xí)，有單位參與管理，輔導(dǎo)員就可以不聞不問……
在我看來，這是非常主觀且不正確的。學(xué)生雖然已在校外實習(xí)崗位，但絕不能認(rèn)為輔導(dǎo)員的工作已經(jīng)走向了輕松化和自由化，更應(yīng)該在思想上走向緊張化，行動上走向高效化，意識上走向強(qiáng)效化。應(yīng)強(qiáng)化“走動式”教育的魅力，將固定模式的辦公室教育搬到生活中，強(qiáng)化思想教育，這是保障學(xué)生校外實習(xí)安全穩(wěn)定的無形力量。
以下將以民辦高職院校畢業(yè)班輔導(dǎo)員所帶班級為例，從幾個方向剖析畢業(yè)班輔導(dǎo)員工作的新思路：
一 加強(qiáng)班級凝聚，著力團(tuán)隊效能
一部分步入大三的學(xué)生，對知識的探索逐漸走向平淡期，越來越關(guān)注外界的影響力。同時面臨著就業(yè)。繼續(xù)升學(xué)等多種事務(wù)的干擾，與其他年級的同學(xué)在意識形態(tài)上已經(jīng)有了明顯的不同，再者由于學(xué)校教學(xué)計劃的安排，同學(xué)們相繼離開校園參加實習(xí)，對班級管理形成了一定的阻礙，在這個重要的階段，班級的凝聚和團(tuán)隊的力量無疑是加強(qiáng)班級管理的主要方式。以下幾個方面可以作為主要的著力點：
1.主題班會教育
大三初期召開“就業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎”主題班會，意在培養(yǎng)學(xué)生正確的就業(yè)意識。在積極健康的班級文化中產(chǎn)生一種力量，潛移默化地感染班級學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)意識。
2.班委大檢討
班委是班級中不可或缺的堅實力量，在班級出現(xiàn)班委違紀(jì)情況的之際，應(yīng)及時指出班委不足，引導(dǎo)班委主動意識到自身的問題，以此為班級同學(xué)樹立榜樣，逐步提升學(xué)生個人素質(zhì)，嚴(yán)于律己，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會面對與承擔(dān)，以班委帶動班級學(xué)生。這樣一來輔導(dǎo)員強(qiáng)化班委的教育，班委強(qiáng)化班級的管理，具有絕對的高效性。
3.發(fā)揮黨員的先鋒作用
學(xué)生黨員是提升班級凝聚力的中堅力量，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，促進(jìn)黨員的德智體全面發(fā)展以及品學(xué)兼優(yōu)的好品質(zhì)，以此樹立標(biāo)榜，促進(jìn)班級的良好氛圍，引領(lǐng)班級進(jìn)步。
4.鼓勵班級活動
積極參加班級活動，貼近學(xué)生生活，以學(xué)生的心態(tài)參加學(xué)生活動，用老師的素養(yǎng)帶動學(xué)生對生活、學(xué)習(xí)的正確認(rèn)識。以素拓認(rèn)證及綜合測評為切入點，與豐富校園生活密切結(jié)合，總結(jié)參與活動給學(xué)生帶來的切實好處。促進(jìn)班級學(xué)生緩解就業(yè)壓力，發(fā)散學(xué)生思維達(dá)到正確的自我認(rèn)識和自我剖析。
二 重視思想教育，加強(qiáng)安全管理
高校學(xué)生的思想教育是一項系統(tǒng)工程，一部分教育者只看到了畢業(yè)期的空隙，認(rèn)為只要協(xié)助學(xué)生找到了稱心如意的單位就算是畢業(yè)班級工作的成功，而往往無意中滋長了學(xué)生散漫的情緒，在思想上和行動上無意地走向了懈怠。其實在此階段有兩項非常重要的工作，就是學(xué)生的思想教育和安全防范管理。
1.堅持談話，“綠化”心靈
堅持每天與學(xué)生談話，以自身魅力感染學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生有所學(xué)、有所思、有所悟。與違紀(jì)的學(xué)生深入談話，用真情觸動學(xué)生，與沉默的學(xué)生保持溝通，讓他們感覺被重視。
以學(xué)生違紀(jì)為例，應(yīng)第一時間積極與學(xué)生深入談話，努力引導(dǎo)其認(rèn)識自身問題，找到改變方向，并以此為典型示范，警示班級學(xué)生切勿重蹈覆轍；進(jìn)入實習(xí)期的學(xué)生會感到茫然無助，甚至有懊惱的情緒表現(xiàn)，在這個關(guān)鍵時刻，努力與各班就業(yè)困難的學(xué)生深入談話，采取“走動式”管理模式，走出辦公室，在活動與聚會中，協(xié)助學(xué)生分析存在的問題，尋找自身定位，尋求改變方向，并積極推薦實習(xí)單位，構(gòu)建學(xué)生內(nèi)心歸屬，促進(jìn)情感交流，平靜學(xué)生情緒。
2.鼓勵健康，保障安全
學(xué)生在大三期間的違紀(jì)，一定程度上對正常畢業(yè)造成了影響，但往往在大三的客觀環(huán)境下，很容易放松了自我要求，這就必須要加強(qiáng)學(xué)生宿舍衛(wèi)生管理和在校安全穩(wěn)定的要求。每天進(jìn)行留宿同學(xué)的值班制度，每周進(jìn)行溫馨走訪的情感交流，每月開展違規(guī)電器的檢查，都在一定程度上保障了學(xué)生的在校穩(wěn)定和安全。
3.網(wǎng)絡(luò)互動，平安跟蹤
學(xué)生走向校外實習(xí)崗位，這個時候的“移動管理”顯得尤為重要，微博與微信的互動溝通方式，更貼近與學(xué)生的交流方式，更能完善班級文化建設(shè)。通過微信、微博等與學(xué)生密切溝通，關(guān)注學(xué)生就業(yè)心態(tài)，了解學(xué)生就業(yè)情況；通過班群、群郵件等與學(xué)生緊密溝通，隨時招聘信息、班級動態(tài)，讓學(xué)生不脫離學(xué)校的軌道，也時刻能知曉學(xué)生的實習(xí)狀況。
三 把握學(xué)生需求，培養(yǎng)感恩意識
深入學(xué)生工作第一線，關(guān)心學(xué)生思想、學(xué)習(xí)和工作并及時的給予指導(dǎo)，學(xué)生工作隨著學(xué)習(xí)階段的變化而產(chǎn)生了有形和無形的變化。這個學(xué)期，我意識到應(yīng)該做到學(xué)生的重心在哪里，輔導(dǎo)員的重點就在哪里的快速轉(zhuǎn)移工作法，這樣的工作方法一來提高了現(xiàn)階段的工作效率，二來促進(jìn)了師生情誼。
1.面試經(jīng)驗傳遞，學(xué)生積極響應(yīng)
設(shè)定本學(xué)期面試技巧學(xué)習(xí)日，每周帶五到十名班級學(xué)生進(jìn)行面試情景考驗，每月設(shè)定往屆畢業(yè)生返校日，進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)，認(rèn)真協(xié)助學(xué)生，從修改簡歷、特面試技巧、專業(yè)剖析等方面進(jìn)行高強(qiáng)度培養(yǎng)，提高學(xué)生就業(yè)面試的能力。
2.催費工作中有愛，讓學(xué)生按時繳費
催繳學(xué)費是一項愛心工程，必須用心去體會學(xué)生的難處，與學(xué)生耐心交流，與家長細(xì)心溝通，在助學(xué)補(bǔ)貼、助學(xué)金等多方面切實幫助他們，培養(yǎng)學(xué)生的感恩意識。
3.助學(xué)工程中有情，引導(dǎo)學(xué)生感恩
“國家三金”最終評定，應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，以此鼓勵學(xué)生，作為榜樣激勵班級同學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生感恩意識。真正做到落實每一位申請貧困認(rèn)定學(xué)生的深入了解，通過日常生活，家庭了解和同學(xué)評價認(rèn)真評定每一位學(xué)生的貧困情況，將每一筆愛心補(bǔ)貼送到每一個需要的學(xué)生手中。在公示期過后，召開集體會議，引導(dǎo)學(xué)生時刻感恩。
四 啟發(fā)自主意識，鼓勵自我教育
在大學(xué)學(xué)分制的模式下，如果輔導(dǎo)員還一味地一手抓，是很難適應(yīng)當(dāng)代大學(xué)生教育管理的，在一個輔導(dǎo)員同時負(fù)責(zé)幾個班級的情況下，是絕不能以超人的模式展開瘋狂且低效的工作模式。
因此在此階段，輔導(dǎo)員應(yīng)正確引導(dǎo)學(xué)生的意識，培養(yǎng)學(xué)生自主能動性，開展自主教育，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自我管理。
1.實習(xí)小組自主管理，培養(yǎng)學(xué)生自主能動性
各班分小組自主管理各工地實習(xí)狀況。在每個節(jié)日給予問候，建立微博平臺，積極關(guān)注學(xué)生動態(tài)，在工作與互動中，為班級構(gòu)建良好的情感基礎(chǔ)，同學(xué)之間建立了深厚的友誼。
2.實習(xí)情況自主匯報，引導(dǎo)學(xué)生自我完善
事實上學(xué)生從被動接受教育到主動積極地進(jìn)行自我完善，才是就業(yè)工作階段在學(xué)生工作中的真正成功，提倡學(xué)生主動通過網(wǎng)絡(luò)平臺匯報實習(xí)工作亮點，實習(xí)先進(jìn)事跡，反而比強(qiáng)迫每一位學(xué)生上交實習(xí)報告的回收率更高。我一直強(qiáng)調(diào)，寫你所想，想你需做，做你所需。而往往我能收到很多真實的自我感受、自我剖析，這樣一來，學(xué)校也可以充分掌握學(xué)生的實習(xí)近況、安全問題，又能讓學(xué)生尋找到自身的閃光點。
大三學(xué)年的學(xué)生工作，在班級管理、情感處理以及學(xué)生培養(yǎng)方面都應(yīng)有更好的思路。畢業(yè)班輔導(dǎo)員的工作不是形式上的事務(wù)性工作，而是真正從“心”出發(fā)走到學(xué)生內(nèi)心，從而塑造學(xué)生，成為學(xué)生實現(xiàn)夢想的引路人。這是一種思想的貫徹，一段不可缺之的人生歷程。
