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第1篇

對(duì)患者治療后的血糖情況進(jìn)行觀察，如果患者的血糖恢復(fù)到正常的水平則認(rèn)為治療效果顯著，如果患者的血糖水平好轉(zhuǎn)，則認(rèn)為治療有效，如果患者的血糖水平?jīng)]有改變或升高，則認(rèn)為治療無(wú)效[3]。采用其他方法對(duì)治療無(wú)效的患者進(jìn)行治療，直到患者的血糖水平得到改善。采用統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件SPSS15.0對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，計(jì)數(shù)資料采用率（%）表示，行χ2檢驗(yàn)，P<0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

2結(jié)果

從該次研究的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中可以看出，實(shí)驗(yàn)組患者治療的總有效率為95.4%，對(duì)照組患者治療的總有效率為87.7%，實(shí)驗(yàn)組患者的治療效果明顯好于對(duì)照組，詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表1。

3討論

糖尿病是臨床上比較常見(jiàn)的代謝性疾病，主要是由于患者體內(nèi)的糖脂代謝異常導(dǎo)致的，不具有傳染性，在臨床的治療中，重點(diǎn)就是控制患者的血糖，穩(wěn)定代謝，減少并發(fā)癥的出現(xiàn)。在西醫(yī)內(nèi)科治療中，二甲雙弧和胰島素發(fā)揮了很好的降糖效果。二甲雙弧是臨床上常見(jiàn)的降糖藥物，其能夠抑制肝糖原的異常分解，減少腸道對(duì)于葡萄糖的攝入，提升細(xì)胞利用葡萄糖的效果[4]。二甲雙胍是雙胍類(lèi)降糖藥物，可以減少肝糖原的輸出，降低患者在空腹?fàn)顟B(tài)下的血糖，并且降低患者胰島素的敏感性，從而很好的控制患者的血糖。

甘精胰島素是一種長(zhǎng)效的胰島素，是人體內(nèi)胰島素的類(lèi)似物，其在酸性的環(huán)境下為澄清的液體，容易被人體吸收，并且作用的時(shí)間長(zhǎng)，可以幫助進(jìn)行糖分的分解，減少低血糖情況的發(fā)生[6]，其還能夠促進(jìn)脂肪和骨骼肌對(duì)于葡萄糖的攝入，從而降低血糖，促進(jìn)蛋白質(zhì)的合成。

第2篇

一、橫向打通文論要點(diǎn)與

柏格森認(rèn)為笑是“鑲嵌在活的東西上面的某種機(jī)械刻板的東西”，介紹他的生命哲學(xué)，“笑”的理論更易吃透。講“精神分析學(xué)說(shuō)”的文論，就必須介紹弗洛伊德的人格理論。人格是一個(gè)整體，指人的個(gè)性構(gòu)成，與通常所指的人的品質(zhì)有所區(qū)別。人格整體包括3個(gè)部分，分別稱(chēng)為本我、自我、超我。人格中的3個(gè)部分彼此交互影響，在不同時(shí)間內(nèi)對(duì)個(gè)體行為產(chǎn)生不同的支配作用。與本我、自我、超我相對(duì)應(yīng)的是快樂(lè)原則、現(xiàn)實(shí)原則和理想原則。如果只介紹“潛意識(shí)”、“俄狄浦斯情結(jié)”、或者夢(mèng)的理論，沒(méi)有精神分析理論基礎(chǔ)的介紹就顯得很突兀。對(duì)榮格“原型”理論的認(rèn)識(shí)必須在弗洛伊德個(gè)人“潛意識(shí)”理論的基礎(chǔ)上，引進(jìn)“集體無(wú)意識(shí)”的概念，“分析心理學(xué)”的“原始意象”、“自主情結(jié)”等文論要點(diǎn)就會(huì)迎刃而解。再如，解構(gòu)主義文論，羅蘭·巴特是從對(duì)結(jié)構(gòu)主義文論的反思走向解構(gòu)主義的。他在《S/Z》中開(kāi)宗明義：“從每個(gè)故事里抽取出它的模型，以這些模型再建立一個(gè)巨大的敘述結(jié)構(gòu)，然后（為了驗(yàn)證）又回到任何一部作品上去：這件任務(wù)使人筋疲力盡，而且索然寡味，因?yàn)槲谋疽虼硕チ瞬町悺！倍吕镞_(dá)是從語(yǔ)言學(xué)出發(fā)，反對(duì)邏各斯（語(yǔ)言）中心主義，形成了自己的理論特色。這里須適當(dāng)介紹索緒爾的語(yǔ)言學(xué)知識(shí)。在索緒爾看來(lái)，語(yǔ)言符號(hào)是能指和所指的結(jié)合體，就具體語(yǔ)言符號(hào)而言，能指是隨意的，與所指沒(méi)有必然的聯(lián)系。任意性、差別性局限于能指領(lǐng)域。語(yǔ)言?xún)?yōu)于文字，文字的首要用途是記錄語(yǔ)言。德里達(dá)認(rèn)為“所指”領(lǐng)域同樣存在任意性和差別性，語(yǔ)言并不優(yōu)于文字。為此，他解構(gòu)了邏各斯中心主義，達(dá)到反傳統(tǒng)的目的，說(shuō)明“所指”世界構(gòu)成一個(gè)流動(dòng)的意義指涉過(guò)程，它也是不確定的。至此，德里達(dá)在深廣的背景下，打開(kāi)了解構(gòu)主義的大門(mén)。“言雖不能言，非言無(wú)以傳”，他后來(lái)自造“分延”（differance）、“播撒”（dissemination），“蹤跡”（trace）等新詞也正是以自己的理論為基礎(chǔ)的。

二、縱向梳理相關(guān)文論流派的發(fā)展

脈絡(luò)，抓住不同流派嬗變的聯(lián)結(jié)點(diǎn)20世紀(jì)是一個(gè)充滿動(dòng)蕩和激變的世紀(jì)，具有鮮明的反傳統(tǒng)傾向。在傳統(tǒng)的權(quán)威之下，人們充滿了影響的焦慮。每一個(gè)流派都試圖在前輩的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新、突破。要講透西方文論的知識(shí)點(diǎn)，就必須把握好各流派之間嬗變的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。就20世紀(jì)盛行的文本批評(píng)而言，它發(fā)端于俄羅斯形式主義文論，重點(diǎn)是什克羅夫斯基等人對(duì)“陌生化”的研究，雅各布森對(duì)隱喻和換喻的探索。另外還有普羅普對(duì)童話形態(tài)的研究，他從童話中總結(jié)出31個(gè)要素。形式主義文論打破了傳統(tǒng)內(nèi)容和形式的二分法，認(rèn)為文學(xué)形式是部分與部分之間的關(guān)系形成的系統(tǒng)，形式與形式相比較而存在，傳統(tǒng)的內(nèi)容，比如情節(jié)的安排是有機(jī)形式的重要部分。文學(xué)研究的重點(diǎn)是研究文學(xué)性。后來(lái)的英美新批評(píng)、結(jié)構(gòu)主義是對(duì)形式主義文論的深入發(fā)展。布萊希特吸收什氏理論的精髓，綜合黑格爾的辯證法、的社會(huì)批評(píng)理論，提出了自己的“間離效果”（也譯為“陌生化”），他側(cè)重在敘事劇領(lǐng)域倡導(dǎo)文學(xué)手法的革新，使演員和觀眾都能跳出單純的情境幻覺(jué)、情感體驗(yàn)，以“旁觀者的”目光來(lái)進(jìn)行理性反思，充分發(fā)揮文學(xué)的社會(huì)作用。同是“陌生化”，一個(gè)脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為：“藝術(shù)永遠(yuǎn)是獨(dú)立于生活的，它的顏色從不反映飄揚(yáng)在城堡上空的旗幟的顏色。”一個(gè)講究文學(xué)對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的批判功能。后者雖然受到前者的影響，其本體論精神實(shí)質(zhì)卻是迥異的。雅各布森的兩個(gè)概念，與漢語(yǔ)中的比喻和借代有相似之處，但又有所不同，對(duì)此的講解可以聯(lián)系語(yǔ)言學(xué)縱向聚合與橫向組合，共時(shí)性與歷時(shí)性，弗洛伊德關(guān)于夢(mèng)的“凝縮”與“移置”機(jī)制，歐洲文學(xué)中浪漫主義與現(xiàn)實(shí)主義思潮，原始巫術(shù)的相似律與相關(guān)律，現(xiàn)代科學(xué)中右腦與左腦的主要功能，以及電影的蒙太奇、長(zhǎng)鏡頭等知識(shí)點(diǎn)，把它們放在一起考察，可以看出這些兩兩一組的概念中相似性和相關(guān)性是核心。文藝概念蘊(yùn)含著人類(lèi)思維的基本規(guī)律，宏觀梳理，易于闡明。結(jié)構(gòu)主義學(xué)者格雷馬斯等對(duì)神話的探索發(fā)端于普羅普的理論，他把31個(gè)要素概括為7個(gè)主要因素，重點(diǎn)研究神話，提出關(guān)于人類(lèi)起源于大地或交媾的二元理論，這又是后來(lái)解構(gòu)主義的分析目標(biāo)。通過(guò)相關(guān)流派脈絡(luò)的梳理，在先后映照的關(guān)系中更容易理解知識(shí)點(diǎn)。又如，西方文論的主要特點(diǎn)是從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與上層建筑的相互關(guān)系審視文學(xué)的意識(shí)形態(tài)性，高度重視文學(xué)的能動(dòng)功能，很多理論觀點(diǎn)是糅合經(jīng)典馬列文論、心理分析學(xué)說(shuō)、存在主義等流派，結(jié)合當(dāng)代現(xiàn)實(shí)條件下更徹底、更深入，有的也是更偏執(zhí)的探索。適當(dāng)介紹經(jīng)典馬列文論中“異化勞動(dòng)”，人的“五官感覺(jué)的形成是以往全部世界史的產(chǎn)物”，國(guó)家機(jī)器，藝術(shù)生產(chǎn)，乃至黑格爾的“藝術(shù)終結(jié)論”等相關(guān)理論，更容易切入“西馬”重點(diǎn)。關(guān)于藝術(shù)起源，馬克思、普列漢諾夫等人認(rèn)為文藝起源于生產(chǎn)勞動(dòng)。盧卡奇從勞動(dòng)與巫術(shù)的相互一體、相互作用出發(fā)，認(rèn)為原始人類(lèi)的勞動(dòng)和巫術(shù)模仿活動(dòng)一起對(duì)藝術(shù)的起源產(chǎn)生決定作用，這一理論，既深化了賴(lài)納等人關(guān)于藝術(shù)的巫術(shù)起源說(shuō)，又豐富了經(jīng)典關(guān)于藝術(shù)的勞動(dòng)起源說(shuō)，為藝術(shù)發(fā)生學(xué)做出了新的貢獻(xiàn)。阿爾都塞的意識(shí)形態(tài)國(guó)家機(jī)器（包括宗教、教育、家庭、法律觀念、政治、工會(huì)、文化傳播，具有非強(qiáng)制性）的理論是對(duì)暴力國(guó)家機(jī)器理論的豐富和補(bǔ)充。馬爾庫(kù)塞所批判的資本主義的“消費(fèi)控制”把人變成“單面人”，這個(gè)命題是“異化”理論的深入發(fā)展。他結(jié)合“”壓抑的理論，認(rèn)為當(dāng)代藝術(shù)能夠造就“新感性”，提出藝術(shù)的實(shí)質(zhì)是“革命”和“造反”，是游離了經(jīng)典馬列文論，對(duì)藝術(shù)功能的過(guò)度發(fā)揮。本雅明認(rèn)為古典藝術(shù)突出“膜拜價(jià)值”，具有獨(dú)一無(wú)二性，當(dāng)代藝術(shù)彰顯“展示價(jià)值”，帶有民主性，古典藝術(shù)在當(dāng)代喪失了一時(shí)一地性，消失了“光暈”，這與當(dāng)代社會(huì)藝術(shù)進(jìn)入了機(jī)器復(fù)制的時(shí)代密切關(guān)聯(lián)。這是在現(xiàn)實(shí)條件下對(duì)藝術(shù)的特性的深刻洞察，也是對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)的“二重性”理論的創(chuàng)造性發(fā)揮。現(xiàn)象學(xué)文論家伽達(dá)默爾探索藝術(shù)與游戲、藝術(shù)與節(jié)日的關(guān)系，闡明藝術(shù)的象征性、特殊感受性、無(wú)目的性、共同參與性等特性，努力打通古典藝術(shù)與當(dāng)代藝術(shù)的鴻溝，認(rèn)為無(wú)論是古典藝術(shù)還是當(dāng)代藝術(shù)，其基礎(chǔ)都是人類(lèi)交往共在的原初要求。當(dāng)代藝術(shù)努力消除觀眾群、消費(fèi)者群以及讀者圈子與藝術(shù)作品之間保持的對(duì)立距離，使觀看者和表演者邂逅，為當(dāng)代藝術(shù)尋找合法性。這是“藝術(shù)終結(jié)論”在現(xiàn)實(shí)條件下激起的深度反思。總之，抓住文論要點(diǎn)的前后銜接處，對(duì)于理解當(dāng)代西方文論是一把鑰匙。當(dāng)代西方很多文學(xué)名流集評(píng)論和創(chuàng)作于一身。講解文藝?yán)碚摷纫蛲ㄣ暯犹帲忠v透知識(shí)點(diǎn)，即做到橫向聯(lián)結(jié)，縱向打通。與此同時(shí)，還要熟悉百余年的西方文學(xué)，這樣參照文本便可信手拈來(lái)。西方文論不僅理論性很強(qiáng)，而且普適性、可操作性也很強(qiáng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生可以獲得研究中外文藝現(xiàn)象的嶄新視角。比如，講象征主義文論，可以聯(lián)系波德萊爾《應(yīng)和》、《憂郁之四》等。講荒誕派戲劇可以結(jié)合尤奈斯庫(kù)的《椅子》、《禿頭歌女》、貝克特的《等待戈多》等。講意識(shí)流文學(xué)可以選講普魯斯特、喬伊斯、福克納等人的創(chuàng)作。邁克爾·布萊頓用形式主義、性別批評(píng)等八種方法解讀莎士比亞的《李爾王》，用十多種方法來(lái)闡釋莫瑞森的《藍(lán)色的眼睛》，在評(píng)論家筆下文學(xué)像紅魔方一樣展示色彩斑斕的藝術(shù)魅力。又如，可以引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用女性主義文論分析《三國(guó)演義》，用結(jié)構(gòu)主義敘事學(xué)賞析《祝福》，用原型批評(píng)理論分析《雷雨》。這樣便可避免用生澀的話語(yǔ)講解外國(guó)的文論，達(dá)到深入淺出、學(xué)以致用的效果。講授西方文藝?yán)碚撛谡J(rèn)清理論重心的同時(shí)，必須把握學(xué)界理論轉(zhuǎn)型和熱點(diǎn)。比如，20世紀(jì)后半期西方文藝?yán)碚摵暧^上出現(xiàn)了反中心、反確定性的特點(diǎn)，這在后結(jié)構(gòu)主義、女性主義、后殖民主義、生態(tài)批評(píng)、酷兒理論等思潮中均有體現(xiàn)，與此同時(shí)，當(dāng)下文論界在文本轉(zhuǎn)向、讀者轉(zhuǎn)向后又出現(xiàn)了傳播學(xué)轉(zhuǎn)向，重點(diǎn)和熱點(diǎn)的結(jié)合不僅有助于學(xué)生打好基礎(chǔ)，同時(shí)能鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維。目前我國(guó)的教學(xué)論中非師范院校的高等教育是個(gè)相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，實(shí)際上，高等教育不同于中小學(xué)教育，研究生教育不同于本科生教育，各自都需要研究教學(xué)論。本科生、研究生教育需要教師發(fā)揮在理論深度上的引導(dǎo)作用，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與討論的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在知識(shí)爆炸的時(shí)代不僅要讓學(xué)生吃透知識(shí)點(diǎn)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生自我更新知識(shí)的能力，進(jìn)而提升學(xué)生理論思維的創(chuàng)造性。課程建設(shè)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，要在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高。

作者：田兆耀 單位：東南大學(xué)人文學(xué)院副教授

第3篇

80年代以來(lái)西方貿(mào)易理論界出現(xiàn)一些新現(xiàn)象，強(qiáng)調(diào)工業(yè)品國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在一定程度上認(rèn)為國(guó)家對(duì)貿(mào)易的干預(yù)可以增加福利，一國(guó)應(yīng)把產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策結(jié)合起來(lái)由國(guó)家支持形成戰(zhàn)略貿(mào)易理論與政策。這些新的理論和政策必然會(huì)對(duì)當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易政策有所影響，值得我們加以注視。同時(shí)在某些方面也似應(yīng)考慮我們?nèi)绾胃玫匕旬a(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策結(jié)合起來(lái)。總之，當(dāng)前世界的國(guó)際貿(mào)易既非純粹自由貿(mào)易，也非純粹保護(hù)貿(mào)易，而是西方稱(chēng)之為的“管理貿(mào)易”。這對(duì)我們認(rèn)識(shí)當(dāng)前世界貿(mào)易形式也有啟發(fā)。以下擬分四部分加以闡述。

一、壟斷競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)

這一理論認(rèn)為，建立在比較優(yōu)勢(shì)理論上的古典貿(mào)易理論假定自由競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)機(jī)制決定價(jià)格，對(duì)一定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的報(bào)酬是恒等的。比如投入增加一倍，產(chǎn)出也增加一倍。事實(shí)上現(xiàn)代許多工業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，也即報(bào)酬遞增、成本遞減。規(guī)模經(jīng)濟(jì)愈大生產(chǎn)效率愈高，投入增加一倍，產(chǎn)出可以增加一倍以上。舉一個(gè)小例，生產(chǎn)10雙鞋用15小時(shí)勞力，生產(chǎn)25雙鞋用30小時(shí)勞力，前者投入產(chǎn)出比例為2，而后者為2.5。

從目前大工業(yè)看，大規(guī)模經(jīng)濟(jì)多半為資本、技術(shù)集約的大壟斷公司經(jīng)營(yíng)。它們通過(guò)機(jī)器與勞力的專(zhuān)業(yè)化、流水作業(yè)大批量生產(chǎn)，又善于利用副產(chǎn)品，并且大量購(gòu)買(mǎi)原料及部件取得價(jià)格折扣等，從而降低了成本，報(bào)酬遞增。比如汽車(chē)廠、鋼鐵廠每年產(chǎn)量數(shù)以十萬(wàn)、百萬(wàn)單位計(jì)，通過(guò)技術(shù)革新、流水作業(yè)，省工省料，成本自然降低。而大規(guī)模生產(chǎn)必須有大市場(chǎng)容納，所以必須打入國(guó)際市場(chǎng)才能維持大公司較大而長(zhǎng)期的生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)云美國(guó)波音公司的噴氣式飛機(jī)一半銷(xiāo)路在國(guó)外，如無(wú)國(guó)外市場(chǎng)則很難彌補(bǔ)其昂貴的固定成本與設(shè)計(jì)及研究費(fèi)用。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求每一國(guó)家的幾家大壟斷公司生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品，每種產(chǎn)品有差異，從而在國(guó)際上進(jìn)行分工、交易，形成一個(gè)國(guó)際一體化市場(chǎng)。而通過(guò)國(guó)家貿(mào)易，事實(shí)上使市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。因?yàn)橐粐?guó)生產(chǎn)的品種與規(guī)模受一國(guó)市場(chǎng)限制。如進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易形成一體化市場(chǎng)會(huì)大于國(guó)別市場(chǎng)，可以增加消費(fèi)品種，降低價(jià)格，有利于消費(fèi)者。比如兩國(guó)進(jìn)行汽車(chē)貿(mào)易，每一國(guó)生產(chǎn)100萬(wàn)輛在國(guó)內(nèi)消費(fèi)，如果進(jìn)行貿(mào)易，兩個(gè)市場(chǎng)形成一體化，共有200萬(wàn)輛汽車(chē)。在此市場(chǎng)，汽車(chē)品種增加，平均成本下降，有利于消費(fèi)者。即使兩國(guó)資源和技術(shù)條件差不多，也即要素秉賦相似也可交易，所以制約貿(mào)易的因素不是俄林等的要素秉賦相異論，而是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

但是這個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的市場(chǎng)是寡頭壟斷與競(jìng)爭(zhēng)并存的市場(chǎng)。它建立在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)均衡的模型上。在此，壟斷和競(jìng)爭(zhēng)相互依存，其假定條件有二：（1）每一大公司的產(chǎn)品有差異，因此每一大公司有其一定的市場(chǎng)與消費(fèi)者。（2）忽視自己價(jià)格對(duì)別家公司的影響，例如汽車(chē)行業(yè)中有通用、福特、雷諾、菲亞特、尼森等大公司，產(chǎn)品有差異，各有自己一定市場(chǎng)，但彼此又在競(jìng)爭(zhēng)。

下面說(shuō)明壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的均衡模型（見(jiàn)圖1）

圖1表明，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上公司數(shù)目與價(jià)格是由兩方面關(guān)系決定：①公司數(shù)愈多，競(jìng)爭(zhēng)愈激烈，工業(yè)品的價(jià)格愈低。這由PP線表明。②公司數(shù)目愈多，每個(gè)公司賣(mài)的工業(yè)品相對(duì)愈少，平均成本愈高，由CC線表明。如果價(jià)格超過(guò)成本，該工業(yè)賺利，有更多公司進(jìn)入該工業(yè)。如果價(jià)格低于成本，該工業(yè)虧損，有些公司就退出該工業(yè)。當(dāng)價(jià)格等于平均成本即PP與CC交于E點(diǎn)，價(jià)格與公司數(shù)達(dá)到均衡。

圖1

圖1還表明，如公司數(shù)少于均衡點(diǎn)n，為n[,1]，價(jià)格為p[,1]，平均成本為AC[,1]，公司賺取大量壟斷利潤(rùn)，許多公司進(jìn)入該工業(yè)。如公司數(shù)大于n，為n[,3]，價(jià)格為p[,3]，而平均成本為AC[,3]，有些公司虧損，退出該工業(yè)。所以，只有在E點(diǎn)公司數(shù)為n[,2]、價(jià)格為p[,2]，平均成本為AC[,2]，達(dá)到均衡。

通過(guò)出口擴(kuò)大市場(chǎng)后，平均成本下降，公司數(shù)增加，品種增加，價(jià)格下跌。如前所述形成一體化市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者有利，品種多，價(jià)格下降。（見(jiàn)圖2）

圖2

在壟斷競(jìng)爭(zhēng)工業(yè)中，公司數(shù)與價(jià)格受市場(chǎng)規(guī)模制約。

圖2表明市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大對(duì)長(zhǎng)期均衡的影響。最初均衡點(diǎn)在A，價(jià)格為p[,1]，公司數(shù)為n[,1]。當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)大，公司銷(xiāo)售多，平均成本下降，即由C[,1]C[,1]降為C[,2]C[,2]，新均衡點(diǎn)為B，公司數(shù)由n[,1]增為n[,2]，價(jià)格由p[,1]降為p[,2]，公司數(shù)增多，產(chǎn)品品種會(huì)增加，消費(fèi)者可以較低價(jià)格選擇多種產(chǎn)品。

總之，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，特別對(duì)資本技術(shù)集約產(chǎn)品如此，比如鋼鐵、電力、飛機(jī)、汽車(chē)等。每一大公司必須有最低生產(chǎn)規(guī)模方可存在。多少公司能存在，依賴(lài)于有效生產(chǎn)規(guī)模與市場(chǎng)大小之比例。如果市場(chǎng)規(guī)模不足以保證該產(chǎn)品的最低有效生產(chǎn)規(guī)模，這就產(chǎn)生不完全競(jìng)爭(zhēng)的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)。所以壟斷競(jìng)爭(zhēng)兩要素：其一為產(chǎn)品差異，其二為公司內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

二、戰(zhàn)略貿(mào)易理論和政策

80年代一種以工業(yè)目標(biāo)政策和貿(mào)易目標(biāo)政策相聯(lián)合的新理論興起。最初由斯賓賽（B，spencer）和布蘭德（J.Brander）等人首創(chuàng)。他們認(rèn)為，某些工業(yè)、特別是高科技工業(yè)處于不完全競(jìng)爭(zhēng)情況，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)失靈，需要政府干預(yù)。在這些行業(yè)中，少數(shù)大公司壟斷市場(chǎng)，形成寡頭壟斷，參與有效競(jìng)爭(zhēng)。他們可以影響市場(chǎng)價(jià)格，它們擁有的市場(chǎng)力量可以獲取超額或壟斷利潤(rùn)。如果政府加以干預(yù)和支持，可以將外國(guó)公司獲取的超額利潤(rùn)轉(zhuǎn)向本國(guó)公司，從而有利于本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并可取得外部經(jīng)濟(jì)利益。政府可以采取多種方式加以支持，比如政府可以對(duì)本國(guó)大公司給予補(bǔ)貼，從而使外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推遲或停止投資與生產(chǎn)，使本國(guó)公司占領(lǐng)市場(chǎng)獲得超額利潤(rùn)，其利潤(rùn)大大超過(guò)政府補(bǔ)貼。這樣可以通過(guò)補(bǔ)貼獲取外國(guó)公司利潤(rùn)，增加本國(guó)國(guó)民收入。這稱(chēng)之“利潤(rùn)轉(zhuǎn)移”理論。

這種戰(zhàn)略工業(yè)與貿(mào)易理論建立在不完全競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，也建立在報(bào)酬遞增與專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上。換言之，寡頭壟斷公司隨著專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)量增加和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，將昂貴的固定資本分?jǐn)傇谠黾拥漠a(chǎn)量上，使成本遞減，報(bào)酬遞增。據(jù)估算，美國(guó)波音公司在銷(xiāo)售一架777噴氣式飛機(jī)前須投資30億美元，銷(xiāo)售300架后方可拉平成本與收益。這樣高昂的固定成本需要巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而世界需求或世界市場(chǎng)容量只能支持三家這樣的寡頭壟斷公司。據(jù)估計(jì)，1995年到2005年對(duì)波音777噴氣式飛機(jī)需求只有1500架，每家公司銷(xiāo)售500架，才能對(duì)其投資有較好利潤(rùn)。在這種情況下，第一家大公司首先打入市場(chǎng)可以占據(jù)市場(chǎng)，阻止其它公司進(jìn)入。這叫做“首動(dòng)優(yōu)勢(shì)”（Firstmoveradvantage）。換言之，第一家公司獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)之利形成對(duì)其它公司的“準(zhǔn)入壁壘”（BarrierToentry）。所以目前只有波音（Boeing）、空中客車(chē)（airbus）和麥克道尼爾（mcdonnel）道格拉斯三家大公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)而占領(lǐng)該飛機(jī)市場(chǎng)，阻止其它公司進(jìn)入市場(chǎng)。一家大公司如何具有首動(dòng)優(yōu)勢(shì)？該理論認(rèn)為須具有發(fā)明創(chuàng)造精神、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)才能和歷史的機(jī)遇或幸運(yùn)等三個(gè)要素。波音公司首占市場(chǎng)即具有上述三個(gè)要素。但戰(zhàn)略貿(mào)易理論的重要一點(diǎn)是政府的干預(yù)和支持形成戰(zhàn)略貿(mào)易政策。美國(guó)通過(guò)國(guó)防預(yù)算對(duì)波音公司資助了大量的研究發(fā)展費(fèi)用，有助于波音公司取得首動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

從世界范圍來(lái)看，近年來(lái)產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策取得較成功的行業(yè)如鋼鐵、汽車(chē)、電子等行業(yè)，很大程度上得到政府的積極支持與資助。特別是日本政府，這種戰(zhàn)略工業(yè)與貿(mào)易政策較為明顯。50及60年代日本政府利用外匯供應(yīng)與低利貸款，加以進(jìn)口限制與保護(hù)關(guān)稅，支持發(fā)展了重化工業(yè)，特別是鋼鐵工業(yè)，從而將比較優(yōu)勢(shì)由勞動(dòng)密集型的輕紡工業(yè)轉(zhuǎn)化為資本、技術(shù)密集型的重化工業(yè)。70年代中期日本政府利用對(duì)半導(dǎo)體等知識(shí)技術(shù)密集工業(yè)的研究發(fā)展費(fèi)用加以資助，并鼓勵(lì)政府和工業(yè)聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)。這種戰(zhàn)略工業(yè)和貿(mào)易政策在一定程度上也促進(jìn)了日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

鑒于日韓等國(guó)鼓勵(lì)目標(biāo)工業(yè)和貿(mào)易的成功，前述的斯賓賽、布蘭德等人根據(jù)寡頭壟斷的博奕理論（gamoTheory）提出政府可以支持工業(yè)，比如利用津貼等方式可以搶占市場(chǎng)將外國(guó)大公司利潤(rùn)獲取過(guò)來(lái)，并逼使外國(guó)公司退出市場(chǎng)，從而獲取壟斷利潤(rùn)。例如美國(guó)波音公司與歐洲空中客車(chē)公司競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)新型飛機(jī)，因市場(chǎng)容量只能允許一家公司獲利，如果兩家公司同時(shí)生產(chǎn)，雙方都要虧損。如歐洲空中客車(chē)，或波音公司單獨(dú)生產(chǎn)可以各得1億美元利潤(rùn)，如兩家公司同時(shí)生產(chǎn)，每家將虧損500萬(wàn)美元。這時(shí)歐洲政府對(duì)空中客車(chē)每架津貼1000萬(wàn)美元，即使兩家同時(shí)生產(chǎn)，空中客車(chē)也肯定賺利500萬(wàn)美元，而波音公司因恐虧損，則放棄新型飛機(jī)的生產(chǎn)。這時(shí)空中客車(chē)將獨(dú)家獲利1.1億美元，歸還政府補(bǔ)貼1000萬(wàn)美元后仍余1億美元。這就是說(shuō)把美國(guó)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到歐洲了。

根據(jù)寡頭壟斷博奕理論（gameTheory），戰(zhàn)略貿(mào)易理論建立了“利潤(rùn)轉(zhuǎn)移”模型，圖3簡(jiǎn)略顯示了這一模型。圖3表明歐洲和日本都在競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)高清晰度電視市場(chǎng)，企圖取得壟斷利潤(rùn)。兩方都得到政府科研經(jīng)費(fèi)的支持，其結(jié)果依存于誰(shuí)先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)；政府對(duì)壟斷公司有多大資助；和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。假如歐洲一家大康采恩壟斷公司先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，每臺(tái)邊際成本3400美元，由Mco表示，邊際收益與邊際成本相交決定價(jià)格在A點(diǎn)為每臺(tái)售3800美元，共銷(xiāo)售4臺(tái)，壟斷利潤(rùn)為4×400＝1600美元。美消費(fèi)者得益AXY，消費(fèi)者剩余為800美元，世界得益800＋1600＝2400美元。

圖3

現(xiàn)在一家日本大公司也生產(chǎn)高清晰度電視，邊際成本也是3400美元一臺(tái)，但政府每臺(tái)持久津貼400美元以加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。日本公司的邊際成本變?yōu)镸C1即3000美元。歐洲大公司認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)日本大公司，從而退出美國(guó)市場(chǎng)。這時(shí)日本大公司取得獨(dú)家壟斷地位，MC1＝MR，價(jià)格定為3600元在B點(diǎn)，共出售6臺(tái)，獲得壟斷利潤(rùn)3600美元，扣除政府津貼2400美元，仍得1200美元壟斷利潤(rùn)。美國(guó)消費(fèi)者得益XBZ共1800美元，世界得益3600－2400＋1800＝3000美元。如果歐洲加以報(bào)復(fù)，也每臺(tái)津貼400美元。其邊際成本也是每臺(tái)3400美元，兩國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最后導(dǎo)致價(jià)格降為3000美元一臺(tái)在C點(diǎn)，共銷(xiāo)售12臺(tái)，則無(wú)壟斷利潤(rùn)。兩國(guó)政府共津貼12×＄400＝4800美元，美國(guó)消費(fèi)者得益XWC＝7200美元，世界得益7200－4800＝2400美元。列表如下：

歐日大公司得益

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售$1600

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出$3600

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)0

歐日政府津貼

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售——

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出-$2400

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)-$4800

美消費(fèi)者得益

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售$800

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出$1800

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)$7200

世界得益

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售$2400

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出$3000

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)$2400

這一戰(zhàn)略貿(mào)易理論在美國(guó)影響頗大，也引起不少爭(zhēng)論。贊成者認(rèn)為：政府應(yīng)當(dāng)資助一些戰(zhàn)略工業(yè)（特別是高科技工業(yè)），可以從外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者手中獲取經(jīng)濟(jì)利益，這對(duì)美國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與外部經(jīng)濟(jì)有廣泛利益。當(dāng)前某些工業(yè)的世界市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，少數(shù)大公司可以壟斷市場(chǎng)，影響價(jià)格，有潛力獲取長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益。只要政府加以支持，可以對(duì)外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者取得優(yōu)勢(shì)，從而把經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)向本國(guó)公司，對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有益。

但反對(duì)者認(rèn)為：（1）為獲得政府資助往往形成特殊利益集團(tuán)。（2）容易引起聯(lián)鎖報(bào)復(fù)，損害彼此及世界福利。（3）政府往往缺少完整、正確的信息，不知如何更有效地干預(yù)市場(chǎng)，如干預(yù)錯(cuò)誤，反而遭受損失。

這一理論是新近發(fā)展起來(lái)的，尚缺乏有力的實(shí)證數(shù)據(jù)加以檢驗(yàn)。不過(guò)在理論上它已提出不完全競(jìng)爭(zhēng)下寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)存在于某種行業(yè)，修正了古典的自由競(jìng)爭(zhēng)、自由貿(mào)易理論。此外，它還明確提出了國(guó)家干預(yù)的必要性，修正了古典自由貿(mào)易理論的反對(duì)國(guó)家干預(yù)。而且，在事實(shí)上歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家已不同程度地實(shí)行了這種戰(zhàn)略。它們對(duì)某些戰(zhàn)略工業(yè)和貿(mào)易特別是高科技工業(yè)，國(guó)家曾直接、間接地不同程度地加以支持。例如前面引述的歐洲空中客車(chē)和美國(guó)波音公司的噴氣式飛機(jī)等，以及日本對(duì)重化工業(yè)和半導(dǎo)體工業(yè)的支持等等。

三、波特（Portor）的新國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論

1990年美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院的M·波特教授（m.chaelportor）及其同事經(jīng)過(guò)大量調(diào)查研究，它們調(diào)研10個(gè)國(guó)家100家大工業(yè)的情況，發(fā)表了“一些國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的報(bào)告，以探究為什么在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一些國(guó)家的某些工業(yè)取得成就，而另一些卻失敗了。

波特認(rèn)為當(dāng)前的貿(mào)易理論只能解釋部分原因，還不能解釋全部原因。比如為什么日本在汽車(chē)工業(yè)，瑞士在精密儀器工業(yè)，以及美國(guó)在化工工業(yè)方面比別國(guó)生產(chǎn)率更高、更富于競(jìng)爭(zhēng)力，用比較優(yōu)勢(shì)理論不能完全加以解釋。

波特認(rèn)為有四個(gè)特征或因素形成一國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而加強(qiáng)或減弱其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）要素秉賦。他把俄林的要素秉賦論加以進(jìn)一步發(fā)展：分為基本要素如自然資源、氣候、地勢(shì)、人口等；其次為高級(jí)或先進(jìn)要素，例如通訊設(shè)施、技術(shù)勞工、研究設(shè)備、技術(shù)知識(shí)等等，高級(jí)要素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為重要。而高級(jí)要素往往是國(guó)家和公司投資的結(jié)果。例如政府對(duì)教育和科研的投資會(huì)提高一國(guó)的技術(shù)水平。例如，日本雖然自然資源貧乏，但重視教育，按人均計(jì)擁有很大數(shù)目的工程師，這對(duì)日本許多工業(yè)的成就是一個(gè)重要因素。

（2）需求情況。國(guó)內(nèi)需求是提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原動(dòng)力。公司對(duì)國(guó)內(nèi)顧客需求更為敏感。因此國(guó)內(nèi)需求的特征在形成國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的屬性與促進(jìn)發(fā)明以及提高質(zhì)量方面的壓力特別重要。如果一國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者十分精明，對(duì)質(zhì)量規(guī)格要求高，這會(huì)促使公司生產(chǎn)高質(zhì)量高水平產(chǎn)品。日本的照像機(jī)工業(yè)不斷創(chuàng)新和提高質(zhì)量，多半由于日本顧客的多方要求。

（3）優(yōu)勢(shì)工業(yè)的發(fā)展需要相關(guān)工業(yè)的支持。對(duì)高級(jí)要素的供應(yīng)工業(yè)加以投資，所取得的利益往往滲透到優(yōu)勢(shì)工業(yè)本身助其發(fā)展，益加強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。例如80年代中，美國(guó)領(lǐng)先的半導(dǎo)體工業(yè)是促進(jìn)美國(guó)個(gè)人電腦及其它高科技電子產(chǎn)品成功發(fā)展的基礎(chǔ)。這一發(fā)展過(guò)程的結(jié)果是，一國(guó)成功的工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)往往形成一個(gè)工業(yè)集群（cluster）。比如德國(guó)頗有盛名的紡織及服裝部門(mén)，實(shí)際上包括許多相關(guān)工業(yè)，如高質(zhì)量的棉、毛、人造纖維業(yè)、縫紉機(jī)業(yè)、以及一系列的紡織機(jī)器行業(yè)等，從而形成一個(gè)工業(yè)集群。

（4）一國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)理才能，都涉及競(jìng)爭(zhēng)情況。不同的國(guó)家往往具有不同的“經(jīng)理哲學(xué)”，從而有助于或有害于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。比如，日本和德國(guó)公司的高級(jí)主管經(jīng)理多半是工程師出身，他們重視公司的生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而美國(guó)公司的高層主管多半為財(cái)務(wù)專(zhuān)家出身，特別在70和80年代，他們對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往不太重視，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)短期內(nèi)的最大財(cái)務(wù)收益，因而美國(guó)許多以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)往往喪失競(jìng)爭(zhēng)能力。

波特同時(shí)十分強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況，這與某些工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)立和持久很有關(guān)系。因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈可以產(chǎn)生種種壓力，促使工業(yè)提高質(zhì)量、降低成本，投資于先進(jìn)設(shè)備，提高效率，促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造，從而加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。日本的情況即是如此。

因此波特認(rèn)為，如要提高某一工業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，必須將上列四個(gè)特征或因素有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)形成一個(gè)鉆石圈表，這即有名的鉆石理論。

這一鉆石聯(lián)合因素會(huì)積極影響國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，而政府可以積極地或消極地影響鉆石圈形中的任何因素。比如，政府可通過(guò)補(bǔ)貼對(duì)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加以影響；對(duì)教育的支持可以影響高級(jí)要素秉賦；對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)條例等的規(guī)定將影響產(chǎn)品的需求與供應(yīng)；通過(guò)財(cái)政金融政策可影響工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)的供求與競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

波特的貿(mào)易理論很新，尚缺乏實(shí)證檢驗(yàn)，但已具有一定影響。這一理論的主要含意是，企業(yè)的最高利益在于投資于高級(jí)要素，如職工培訓(xùn)、加強(qiáng)研究發(fā)展等，以促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，政府應(yīng)采取積極措施支持鉆石中的四因素，特別是教育的普及與提高，科研及發(fā)展的鼓勵(lì)與支持以及鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)等。這些都有助于加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、結(jié)論與啟示

當(dāng)前世界貿(mào)易中實(shí)際上有兩種趨勢(shì)交相影響。其一為戰(zhàn)后形成的關(guān)貿(mào)協(xié)定以至目前的世界貿(mào)易組織。它基本上奉行古典的自由貿(mào)易理論，宣傳自由競(jìng)爭(zhēng)，由市場(chǎng)機(jī)制決定價(jià)格，不贊成國(guó)家限制與干預(yù)貿(mào)易，多年來(lái)致力于減少關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。另一種趨勢(shì)是近二三十年來(lái)興起的在工業(yè)貿(mào)易中的新貿(mào)易理論。它強(qiáng)調(diào)世界市場(chǎng)在工業(yè)品方面是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主流，而國(guó)家的干預(yù)是必要的、有益的，可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加國(guó)家福利。特別是將某些工業(yè)（當(dāng)今主要是高科技工業(yè)）的生產(chǎn)與貿(mào)易列為國(guó)家的戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)家對(duì)這些工業(yè)的支持與資助有如古典的“保護(hù)幼稚工業(yè)論”，也可以稱(chēng)之為”保護(hù)高科技工業(yè)論”，是“保護(hù)幼稚工業(yè)論”的現(xiàn)代翻版。在發(fā)達(dá)國(guó)家爭(zhēng)相提倡這一理論，贊助高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與貿(mào)易。它們是現(xiàn)代化的前沿，工業(yè)的靈魂，國(guó)家的榮譽(yù)。

此外政治與貿(mào)易的結(jié)合在當(dāng)今可謂十分密切。一些發(fā)達(dá)國(guó)家元首出訪往往帶著數(shù)十家、甚至上百家公司往返，以為該國(guó)工業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)。

總起來(lái)看，30年代以鄰為壑惡劣的保護(hù)主義，結(jié)果“搬起石頭打了自己的腳”，害人害己經(jīng)濟(jì)損失很大，世界貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)都遭受?chē)?yán)重創(chuàng)傷。戰(zhàn)后發(fā)達(dá)國(guó)家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)已不會(huì)走向極端保護(hù)主義之路，從而推行較自由的貿(mào)易政策。然而純粹的古典自由貿(mào)易盡管戰(zhàn)后在理論上多方宣傳，但在現(xiàn)實(shí)中也很難實(shí)行，各國(guó)都為自身利益實(shí)行一定的保護(hù)措施。特別是近二三十年來(lái)興起的如前所述的壟斷競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略貿(mào)易，從理論上闡述了當(dāng)今工業(yè)市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)與寡頭壟斷情況，從而在理論論述上也修正了古典的自由貿(mào)易理論，明顯地提出國(guó)家干預(yù)的必要性與有益性。因此當(dāng)前的世界貿(mào)易既非純粹的自由貿(mào)易也非純粹的保護(hù)貿(mào)易，而是西方稱(chēng)之為的“管理貿(mào)易”。這對(duì)我們認(rèn)識(shí)當(dāng)前世界貿(mào)易形勢(shì)頗有啟發(fā)。

我國(guó)的外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)占何等地位？我國(guó)是否也應(yīng)該有戰(zhàn)略目標(biāo)工業(yè)政策與貿(mào)易政策？這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。

我國(guó)幅員廣大，人口眾多，資源也相對(duì)豐富，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣博。改革開(kāi)放以來(lái)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展十分迅速，據(jù)報(bào)道，進(jìn)出口貿(mào)易已占我國(guó)國(guó)民產(chǎn)值近40％左右，這對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)大有裨益。但是我國(guó)畢竟是一個(gè)人口眾多的大國(guó)，很難走“外貿(mào)帶動(dòng)型”或“外貿(mào)導(dǎo)向型”發(fā)展經(jīng)濟(jì)的道路。我認(rèn)為，我們?nèi)詰?yīng)走自力更生為主、外援為輔的道路，“發(fā)展國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，利用國(guó)內(nèi)外兩方資源，采取多種策略實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化”。

在這樣一個(gè)原則方針下如何確定我國(guó)的工業(yè)政策與貿(mào)易政策？筆者認(rèn)為，在今后一段時(shí)間內(nèi)仍應(yīng)適當(dāng)發(fā)展勞動(dòng)密集型的工業(yè)、特別是輕紡工業(yè)等，以應(yīng)付我國(guó)眾多人口與廣大市場(chǎng)之需，而且也是出口外匯的重要來(lái)源，除發(fā)達(dá)國(guó)家外，中東、東歐，第三世界仍有廣大市場(chǎng)。

其次，我國(guó)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展重化工業(yè)，包括鋼鐵、機(jī)電、能源、交通工具（如汽車(chē)、鐵路、飛機(jī)）和化學(xué)工業(yè)，這些是我國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也應(yīng)該是我國(guó)當(dāng)前的戰(zhàn)略工業(yè)與貿(mào)易政策。我國(guó)應(yīng)在世界市場(chǎng)上爭(zhēng)取多出售機(jī)電產(chǎn)品以及其他工業(yè)品，爭(zhēng)取更多的外匯收入。

至于高科技工業(yè)，我國(guó)在某些領(lǐng)域已有一定基礎(chǔ)，但一般而言與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有相當(dāng)距離。目前階段以吸收消化改進(jìn)為主，國(guó)家在財(cái)政許可下應(yīng)多方資助其發(fā)展，以期將來(lái)走向高科技之國(guó)。

此外，從世界市場(chǎng)工業(yè)品的競(jìng)爭(zhēng)而言，的確如前文所言走向規(guī)模經(jīng)濟(jì)與壟斷競(jìng)爭(zhēng)，才能取得優(yōu)勢(shì)，因此我國(guó)在某些工業(yè)方面應(yīng)發(fā)展較大經(jīng)濟(jì)規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)或大跨國(guó)公司和大型國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司，在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。但要極力防止彼此內(nèi)部削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不計(jì)盈虧出口，使肥水外流。

據(jù)報(bào)道，90年代以來(lái)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)大都為分散的、小型的、單一型公司，全國(guó)有8000多家公司，以及眾多的小型公司爭(zhēng)相經(jīng)營(yíng)同一種產(chǎn)品，實(shí)力不強(qiáng)，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如1992年統(tǒng)計(jì)，日本9大綜合商社之首，伊藤忠綜合商社營(yíng)業(yè)額為1800億美元，而我國(guó)最大的外貿(mào)公司進(jìn)出口營(yíng)業(yè)總額為130億美元，不足前者的1/10。而且我國(guó)的大部分外貿(mào)公司為單一型貿(mào)易公司，生產(chǎn)型和綜合型的很少，缺乏實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，很難與國(guó)外建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的外貿(mào)業(yè)務(wù)。綜上所述，我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，積極推動(dòng)三化戰(zhàn)略：即建立基礎(chǔ)實(shí)業(yè)化——產(chǎn)供銷(xiāo)一體化企業(yè)；組織集團(tuán)化——通過(guò)收購(gòu)兼并、合作建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大跨國(guó)公司或綜合商社；經(jīng)營(yíng)國(guó)際化——發(fā)展其優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

西方貿(mào)易理論界一向由古典的比較優(yōu)勢(shì)和要素秉賦理論占統(tǒng)治地位。強(qiáng)調(diào)自由貿(mào)易、自由競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)機(jī)制決定價(jià)格，對(duì)一些國(guó)家采取的限制貿(mào)易及保護(hù)貿(mào)易措施如關(guān)稅、進(jìn)口限額、各種非關(guān)稅貿(mào)易壁壘持批判態(tài)度。戰(zhàn)后由于發(fā)達(dá)國(guó)家間工業(yè)品貿(mào)易占有世界貿(mào)易較大比重，特別是技術(shù)集約、知識(shí)集約產(chǎn)品的發(fā)達(dá)，因而出現(xiàn)了需求偏好相似理論、產(chǎn)品周期等理論。在某些范圍內(nèi)也能說(shuō)明問(wèn)題，在一定程度上豐富了國(guó)際貿(mào)易理論，但它們只是對(duì)古典貿(mào)易理論的修正和補(bǔ)充，缺乏概括性，作為一般性理論尚嫌不足。

80年代以來(lái)西方貿(mào)易理論界出現(xiàn)一些新現(xiàn)象，強(qiáng)調(diào)工業(yè)品國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在一定程度上認(rèn)為國(guó)家對(duì)貿(mào)易的干預(yù)可以增加福利，一國(guó)應(yīng)把產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策結(jié)合起來(lái)由國(guó)家支持形成戰(zhàn)略貿(mào)易理論與政策。這些新的理論和政策必然會(huì)對(duì)當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易政策有所影響，值得我們加以注視。同時(shí)在某些方面也似應(yīng)考慮我們?nèi)绾胃玫匕旬a(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策結(jié)合起來(lái)。總之，當(dāng)前世界的國(guó)際貿(mào)易既非純粹自由貿(mào)易，也非純粹保護(hù)貿(mào)易，而是西方稱(chēng)之為的“管理貿(mào)易”。這對(duì)我們認(rèn)識(shí)當(dāng)前世界貿(mào)易形式也有啟發(fā)。以下擬分四部分加以闡述。

一、壟斷競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)

這一理論認(rèn)為，建立在比較優(yōu)勢(shì)理論上的古典貿(mào)易理論假定自由競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)機(jī)制決定價(jià)格，對(duì)一定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的報(bào)酬是恒等的。比如投入增加一倍，產(chǎn)出也增加一倍。事實(shí)上現(xiàn)代許多工業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，也即報(bào)酬遞增、成本遞減。規(guī)模經(jīng)濟(jì)愈大生產(chǎn)效率愈高，投入增加一倍，產(chǎn)出可以增加一倍以上。舉一個(gè)小例，生產(chǎn)10雙鞋用15小時(shí)勞力，生產(chǎn)25雙鞋用30小時(shí)勞力，前者投入產(chǎn)出比例為2，而后者為2.5。

從目前大工業(yè)看，大規(guī)模經(jīng)濟(jì)多半為資本、技術(shù)集約的大壟斷公司經(jīng)營(yíng)。它們通過(guò)機(jī)器與勞力的專(zhuān)業(yè)化、流水作業(yè)大批量生產(chǎn)，又善于利用副產(chǎn)品，并且大量購(gòu)買(mǎi)原料及部件取得價(jià)格折扣等，從而降低了成本，報(bào)酬遞增。比如汽車(chē)廠、鋼鐵廠每年產(chǎn)量數(shù)以十萬(wàn)、百萬(wàn)單位計(jì)，通過(guò)技術(shù)革新、流水作業(yè)，省工省料，成本自然降低。而大規(guī)模生產(chǎn)必須有大市場(chǎng)容納，所以必須打入國(guó)際市場(chǎng)才能維持大公司較大而長(zhǎng)期的生產(chǎn)規(guī)模。據(jù)云美國(guó)波音公司的噴氣式飛機(jī)一半銷(xiāo)路在國(guó)外，如無(wú)國(guó)外市場(chǎng)則很難彌補(bǔ)其昂貴的固定成本與設(shè)計(jì)及研究費(fèi)用。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求每一國(guó)家的幾家大壟斷公司生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品，每種產(chǎn)品有差異，從而在國(guó)際上進(jìn)行分工、交易，形成一個(gè)國(guó)際一體化市場(chǎng)。而通過(guò)國(guó)家貿(mào)易，事實(shí)上使市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。因?yàn)橐粐?guó)生產(chǎn)的品種與規(guī)模受一國(guó)市場(chǎng)限制。如進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易形成一體化市場(chǎng)會(huì)大于國(guó)別市場(chǎng)，可以增加消費(fèi)品種，降低價(jià)格，有利于消費(fèi)者。比如兩國(guó)進(jìn)行汽車(chē)貿(mào)易，每一國(guó)生產(chǎn)100萬(wàn)輛在國(guó)內(nèi)消費(fèi)，如果進(jìn)行貿(mào)易，兩個(gè)市場(chǎng)形成一體化，共有200萬(wàn)輛汽車(chē)。在此市場(chǎng)，汽車(chē)品種增加，平均成本下降，有利于消費(fèi)者。即使兩國(guó)資源和技術(shù)條件差不多，也即要素秉賦相似也可交易，所以制約貿(mào)易的因素不是俄林等的要素秉賦相異論，而是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

但是這個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的市場(chǎng)是寡頭壟斷與競(jìng)爭(zhēng)并存的市場(chǎng)。它建立在壟斷與競(jìng)爭(zhēng)均衡的模型上。在此，壟斷和競(jìng)爭(zhēng)相互依存，其假定條件有二：（1）每一大公司的產(chǎn)品有差異，因此每一大公司有其一定的市場(chǎng)與消費(fèi)者。（2）忽視自己價(jià)格對(duì)別家公司的影響，例如汽車(chē)行業(yè)中有通用、福特、雷諾、菲亞特、尼森等大公司，產(chǎn)品有差異，各有自己一定市場(chǎng)，但彼此又在競(jìng)爭(zhēng)。

下面說(shuō)明壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的均衡模型（見(jiàn)圖1）

圖1表明，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上公司數(shù)目與價(jià)格是由兩方面關(guān)系決定：①公司數(shù)愈多，競(jìng)爭(zhēng)愈激烈，工業(yè)品的價(jià)格愈低。這由PP線表明。②公司數(shù)目愈多，每個(gè)公司賣(mài)的工業(yè)品相對(duì)愈少，平均成本愈高，由CC線表明。如果價(jià)格超過(guò)成本，該工業(yè)賺利，有更多公司進(jìn)入該工業(yè)。如果價(jià)格低于成本，該工業(yè)虧損，有些公司就退出該工業(yè)。當(dāng)價(jià)格等于平均成本即PP與CC交于E點(diǎn)，價(jià)格與公司數(shù)達(dá)到均衡。

圖1

圖1還表明，如公司數(shù)少于均衡點(diǎn)n，為n[,1]，價(jià)格為p[,1]，平均成本為AC[,1]，公司賺取大量壟斷利潤(rùn)，許多公司進(jìn)入該工業(yè)。如公司數(shù)大于n，為n[,3]，價(jià)格為p[,3]，而平均成本為AC[,3]，有些公司虧損，退出該工業(yè)。所以，只有在E點(diǎn)公司數(shù)為n[,2]、價(jià)格為p[,2]，平均成本為AC[,2]，達(dá)到均衡。

通過(guò)出口擴(kuò)大市場(chǎng)后，平均成本下降，公司數(shù)增加，品種增加，價(jià)格下跌。如前所述形成一體化市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者有利，品種多，價(jià)格下降。（見(jiàn)圖2）

圖2

在壟斷競(jìng)爭(zhēng)工業(yè)中，公司數(shù)與價(jià)格受市場(chǎng)規(guī)模制約。

圖2表明市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大對(duì)長(zhǎng)期均衡的影響。最初均衡點(diǎn)在A，價(jià)格為p[,1]，公司數(shù)為n[,1]。當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)大，公司銷(xiāo)售多，平均成本下降，即由C[,1]C[,1]降為C[,2]C[,2]，新均衡點(diǎn)為B，公司數(shù)由n[,1]增為n[,2]，價(jià)格由p[,1]降為p[,2]，公司數(shù)增多，產(chǎn)品品種會(huì)增加，消費(fèi)者可以較低價(jià)格選擇多種產(chǎn)品。

總之，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本，特別對(duì)資本技術(shù)集約產(chǎn)品如此，比如鋼鐵、電力、飛機(jī)、汽車(chē)等。每一大公司必須有最低生產(chǎn)規(guī)模方可存在。多少公司能存在，依賴(lài)于有效生產(chǎn)規(guī)模與市場(chǎng)大小之比例。如果市場(chǎng)規(guī)模不足以保證該產(chǎn)品的最低有效生產(chǎn)規(guī)模，這就產(chǎn)生不完全競(jìng)爭(zhēng)的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)。所以壟斷競(jìng)爭(zhēng)兩要素：其一為產(chǎn)品差異，其二為公司內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

二、戰(zhàn)略貿(mào)易理論和政策

80年代一種以工業(yè)目標(biāo)政策和貿(mào)易目標(biāo)政策相聯(lián)合的新理論興起。最初由斯賓賽（B，spencer）和布蘭德（J.Brander）等人首創(chuàng)。他們認(rèn)為，某些工業(yè)、特別是高科技工業(yè)處于不完全競(jìng)爭(zhēng)情況，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)失靈，需要政府干預(yù)。在這些行業(yè)中，少數(shù)大公司壟斷市場(chǎng)，形成寡頭壟斷，參與有效競(jìng)爭(zhēng)。他們可以影響市場(chǎng)價(jià)格，它們擁有的市場(chǎng)力量可以獲取超額或壟斷利潤(rùn)。如果政府加以干預(yù)和支持，可以將外國(guó)公司獲取的超額利潤(rùn)轉(zhuǎn)向本國(guó)公司，從而有利于本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并可取得外部經(jīng)濟(jì)利益。政府可以采取多種方式加以支持，比如政府可以對(duì)本國(guó)大公司給予補(bǔ)貼，從而使外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推遲或停止投資與生產(chǎn)，使本國(guó)公司占領(lǐng)市場(chǎng)獲得超額利潤(rùn)，其利潤(rùn)大大超過(guò)政府補(bǔ)貼。這樣可以通過(guò)補(bǔ)貼獲取外國(guó)公司利潤(rùn)，增加本國(guó)國(guó)民收入。這稱(chēng)之“利潤(rùn)轉(zhuǎn)移”理論。

這種戰(zhàn)略工業(yè)與貿(mào)易理論建立在不完全競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，也建立在報(bào)酬遞增與專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上。換言之，寡頭壟斷公司隨著專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)量增加和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，將昂貴的固定資本分?jǐn)傇谠黾拥漠a(chǎn)量上，使成本遞減，報(bào)酬遞增。據(jù)估算，美國(guó)波音公司在銷(xiāo)售一架777噴氣式飛機(jī)前須投資30億美元，銷(xiāo)售300架后方可拉平成本與收益。這樣高昂的固定成本需要巨大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。而世界需求或世界市場(chǎng)容量只能支持三家這樣的寡頭壟斷公司。據(jù)估計(jì)，1995年到2005年對(duì)波音777噴氣式飛機(jī)需求只有1500架，每家公司銷(xiāo)售500架，才能對(duì)其投資有較好利潤(rùn)。在這種情況下，第一家大公司首先打入市場(chǎng)可以占據(jù)市場(chǎng)，阻止其它公司進(jìn)入。這叫做“首動(dòng)優(yōu)勢(shì)”（Firstmoveradvantage）。換言之，第一家公司獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)之利形成對(duì)其它公司的“準(zhǔn)入壁壘”（BarrierToentry）。所以目前只有波音（Boeing）、空中客車(chē)（airbus）和麥克道尼爾（mcdonnel）道格拉斯三家大公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)而占領(lǐng)該飛機(jī)市場(chǎng)，阻止其它公司進(jìn)入市場(chǎng)。一家大公司如何具有首動(dòng)優(yōu)勢(shì)？該理論認(rèn)為須具有發(fā)明創(chuàng)造精神、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)才能和歷史的機(jī)遇或幸運(yùn)等三個(gè)要素。波音公司首占市場(chǎng)即具有上述三個(gè)要素。但戰(zhàn)略貿(mào)易理論的重要一點(diǎn)是政府的干預(yù)和支持形成戰(zhàn)略貿(mào)易政策。美國(guó)通過(guò)國(guó)防預(yù)算對(duì)波音公司資助了大量的研究發(fā)展費(fèi)用，有助于波音公司取得首動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

從世界范圍來(lái)看，近年來(lái)產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策取得較成功的行業(yè)如鋼鐵、汽車(chē)、電子等行業(yè)，很大程度上得到政府的積極支持與資助。特別是日本政府，這種戰(zhàn)略工業(yè)與貿(mào)易政策較為明顯。50及60年代日本政府利用外匯供應(yīng)與低利貸款，加以進(jìn)口限制與保護(hù)關(guān)稅，支持發(fā)展了重化工業(yè)，特別是鋼鐵工業(yè)，從而將比較優(yōu)勢(shì)由勞動(dòng)密集型的輕紡工業(yè)轉(zhuǎn)化為資本、技術(shù)密集型的重化工業(yè)。70年代中期日本政府利用對(duì)半導(dǎo)體等知識(shí)技術(shù)密集工業(yè)的研究發(fā)展費(fèi)用加以資助，并鼓勵(lì)政府和工業(yè)聯(lián)合研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)。這種戰(zhàn)略工業(yè)和貿(mào)易政策在一定程度上也促進(jìn)了日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

鑒于日韓等國(guó)鼓勵(lì)目標(biāo)工業(yè)和貿(mào)易的成功，前述的斯賓賽、布蘭德等人根據(jù)寡頭壟斷的博奕理論（gamoTheory）提出政府可以支持工業(yè)，比如利用津貼等方式可以搶占市場(chǎng)將外國(guó)大公司利潤(rùn)獲取過(guò)來(lái)，并逼使外國(guó)公司退出市場(chǎng)，從而獲取壟斷利潤(rùn)。例如美國(guó)波音公司與歐洲空中客車(chē)公司競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)新型飛機(jī)，因市場(chǎng)容量只能允許一家公司獲利，如果兩家公司同時(shí)生產(chǎn)，雙方都要虧損。如歐洲空中客車(chē)，或波音公司單獨(dú)生產(chǎn)可以各得1億美元利潤(rùn)，如兩家公司同時(shí)生產(chǎn)，每家將虧損500萬(wàn)美元。這時(shí)歐洲政府對(duì)空中客車(chē)每架津貼1000萬(wàn)美元，即使兩家同時(shí)生產(chǎn)，空中客車(chē)也肯定賺利500萬(wàn)美元，而波音公司因恐虧損，則放棄新型飛機(jī)的生產(chǎn)。這時(shí)空中客車(chē)將獨(dú)家獲利1.1億美元，歸還政府補(bǔ)貼1000萬(wàn)美元后仍余1億美元。這就是說(shuō)把美國(guó)利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到歐洲了。

根據(jù)寡頭壟斷博奕理論（gameTheory），戰(zhàn)略貿(mào)易理論建立了“利潤(rùn)轉(zhuǎn)移”模型，圖3簡(jiǎn)略顯示了這一模型。圖3表明歐洲和日本都在競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)高清晰度電視市場(chǎng)，企圖取得壟斷利潤(rùn)。兩方都得到政府科研經(jīng)費(fèi)的支持，其結(jié)果依存于誰(shuí)先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)；政府對(duì)壟斷公司有多大資助；和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。假如歐洲一家大康采恩壟斷公司先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，每臺(tái)邊際成本3400美元，由Mco表示，邊際收益與邊際成本相交決定價(jià)格在A點(diǎn)為每臺(tái)售3800美元，共銷(xiāo)售4臺(tái)，壟斷利潤(rùn)為4×400＝1600美元。美消費(fèi)者得益AXY，消費(fèi)者剩余為800美元，世界得益800＋1600＝2400美元。

圖3

現(xiàn)在一家日本大公司也生產(chǎn)高清晰度電視，邊際成本也是3400美元一臺(tái)，但政府每臺(tái)持久津貼400美元以加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。日本公司的邊際成本變?yōu)镸C1即3000美元。歐洲大公司認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)日本大公司，從而退出美國(guó)市場(chǎng)。這時(shí)日本大公司取得獨(dú)家壟斷地位，MC1＝MR，價(jià)格定為3600元在B點(diǎn)，共出售6臺(tái)，獲得壟斷利潤(rùn)3600美元，扣除政府津貼2400美元，仍得1200美元壟斷利潤(rùn)。美國(guó)消費(fèi)者得益XBZ共1800美元，世界得益3600－2400＋1800＝3000美元。如果歐洲加以報(bào)復(fù)，也每臺(tái)津貼400美元。其邊際成本也是每臺(tái)3400美元，兩國(guó)競(jìng)爭(zhēng)最后導(dǎo)致價(jià)格降為3000美元一臺(tái)在C點(diǎn)，共銷(xiāo)售12臺(tái)，則無(wú)壟斷利潤(rùn)。兩國(guó)政府共津貼12×＄400＝4800美元，美國(guó)消費(fèi)者得益XWC＝7200美元，世界得益7200－4800＝2400美元。列表如下：

歐日大公司得益

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售$1600

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出$3600

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)0

歐日政府津貼

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售——

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出-$2400

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)-$4800

美消費(fèi)者得益

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售$800

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出$1800

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)$7200

世界得益

1.歐洲大公司首先打入美國(guó)市場(chǎng)壟斷銷(xiāo)售$2400

2.日本政府補(bǔ)貼日本公司壟斷美國(guó)市場(chǎng),歐洲公司退出$3000

3.歐日國(guó)家都補(bǔ)貼該國(guó)大公司在美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)$2400

這一戰(zhàn)略貿(mào)易理論在美國(guó)影響頗大，也引起不少爭(zhēng)論。贊成者認(rèn)為：政府應(yīng)當(dāng)資助一些戰(zhàn)略工業(yè)（特別是高科技工業(yè)），可以從外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者手中獲取經(jīng)濟(jì)利益，這對(duì)美國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與外部經(jīng)濟(jì)有廣泛利益。當(dāng)前某些工業(yè)的世界市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，少數(shù)大公司可以壟斷市場(chǎng)，影響價(jià)格，有潛力獲取長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利益。只要政府加以支持，可以對(duì)外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者取得優(yōu)勢(shì)，從而把經(jīng)濟(jì)利益轉(zhuǎn)向本國(guó)公司，對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有益。

但反對(duì)者認(rèn)為：（1）為獲得政府資助往往形成特殊利益集團(tuán)。（2）容易引起聯(lián)鎖報(bào)復(fù)，損害彼此及世界福利。（3）政府往往缺少完整、正確的信息，不知如何更有效地干預(yù)市場(chǎng)，如干預(yù)錯(cuò)誤，反而遭受損失。

這一理論是新近發(fā)展起來(lái)的，尚缺乏有力的實(shí)證數(shù)據(jù)加以檢驗(yàn)。不過(guò)在理論上它已提出不完全競(jìng)爭(zhēng)下寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)存在于某種行業(yè)，修正了古典的自由競(jìng)爭(zhēng)、自由貿(mào)易理論。此外，它還明確提出了國(guó)家干預(yù)的必要性，修正了古典自由貿(mào)易理論的反對(duì)國(guó)家干預(yù)。而且，在事實(shí)上歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家已不同程度地實(shí)行了這種戰(zhàn)略。它們對(duì)某些戰(zhàn)略工業(yè)和貿(mào)易特別是高科技工業(yè)，國(guó)家曾直接、間接地不同程度地加以支持。例如前面引述的歐洲空中客車(chē)和美國(guó)波音公司的噴氣式飛機(jī)等，以及日本對(duì)重化工業(yè)和半導(dǎo)體工業(yè)的支持等等。

三、波特（Portor）的新國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)論

1990年美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院的M·波特教授（m.chaelportor）及其同事經(jīng)過(guò)大量調(diào)查研究，它們調(diào)研10個(gè)國(guó)家100家大工業(yè)的情況，發(fā)表了“一些國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的報(bào)告，以探究為什么在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一些國(guó)家的某些工業(yè)取得成就，而另一些卻失敗了。

波特認(rèn)為當(dāng)前的貿(mào)易理論只能解釋部分原因，還不能解釋全部原因。比如為什么日本在汽車(chē)工業(yè)，瑞士在精密儀器工業(yè)，以及美國(guó)在化工工業(yè)方面比別國(guó)生產(chǎn)率更高、更富于競(jìng)爭(zhēng)力，用比較優(yōu)勢(shì)理論不能完全加以解釋。

波特認(rèn)為有四個(gè)特征或因素形成一國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而加強(qiáng)或減弱其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）要素秉賦。他把俄林的要素秉賦論加以進(jìn)一步發(fā)展：分為基本要素如自然資源、氣候、地勢(shì)、人口等；其次為高級(jí)或先進(jìn)要素，例如通訊設(shè)施、技術(shù)勞工、研究設(shè)備、技術(shù)知識(shí)等等，高級(jí)要素對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為重要。而高級(jí)要素往往是國(guó)家和公司投資的結(jié)果。例如政府對(duì)教育和科研的投資會(huì)提高一國(guó)的技術(shù)水平。例如，日本雖然自然資源貧乏，但重視教育，按人均計(jì)擁有很大數(shù)目的工程師，這對(duì)日本許多工業(yè)的成就是一個(gè)重要因素。

（2）需求情況。國(guó)內(nèi)需求是提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原動(dòng)力。公司對(duì)國(guó)內(nèi)顧客需求更為敏感。因此國(guó)內(nèi)需求的特征在形成國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的屬性與促進(jìn)發(fā)明以及提高質(zhì)量方面的壓力特別重要。如果一國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者十分精明，對(duì)質(zhì)量規(guī)格要求高，這會(huì)促使公司生產(chǎn)高質(zhì)量高水平產(chǎn)品。日本的照像機(jī)工業(yè)不斷創(chuàng)新和提高質(zhì)量，多半由于日本顧客的多方要求。

（3）優(yōu)勢(shì)工業(yè)的發(fā)展需要相關(guān)工業(yè)的支持。對(duì)高級(jí)要素的供應(yīng)工業(yè)加以投資，所取得的利益往往滲透到優(yōu)勢(shì)工業(yè)本身助其發(fā)展，益加強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。例如80年代中，美國(guó)領(lǐng)先的半導(dǎo)體工業(yè)是促進(jìn)美國(guó)個(gè)人電腦及其它高科技電子產(chǎn)品成功發(fā)展的基礎(chǔ)。這一發(fā)展過(guò)程的結(jié)果是，一國(guó)成功的工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)往往形成一個(gè)工業(yè)集群（cluster）。比如德國(guó)頗有盛名的紡織及服裝部門(mén)，實(shí)際上包括許多相關(guān)工業(yè)，如高質(zhì)量的棉、毛、人造纖維業(yè)、縫紉機(jī)業(yè)、以及一系列的紡織機(jī)器行業(yè)等，從而形成一個(gè)工業(yè)集群。

（4）一國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)理才能，都涉及競(jìng)爭(zhēng)情況。不同的國(guó)家往往具有不同的“經(jīng)理哲學(xué)”，從而有助于或有害于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。比如，日本和德國(guó)公司的高級(jí)主管經(jīng)理多半是工程師出身，他們重視公司的生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而美國(guó)公司的高層主管多半為財(cái)務(wù)專(zhuān)家出身，特別在70和80年代，他們對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往不太重視，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)短期內(nèi)的最大財(cái)務(wù)收益，因而美國(guó)許多以工程技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)往往喪失競(jìng)爭(zhēng)能力。

波特同時(shí)十分強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況，這與某些工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)立和持久很有關(guān)系。因?yàn)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈可以產(chǎn)生種種壓力，促使工業(yè)提高質(zhì)量、降低成本，投資于先進(jìn)設(shè)備，提高效率，促進(jìn)發(fā)明創(chuàng)造，從而加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。日本的情況即是如此。

因此波特認(rèn)為，如要提高某一工業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，必須將上列四個(gè)特征或因素有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)形成一個(gè)鉆石圈表，這即有名的鉆石理論。

這一鉆石聯(lián)合因素會(huì)積極影響國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，而政府可以積極地或消極地影響鉆石圈形中的任何因素。比如，政府可通過(guò)補(bǔ)貼對(duì)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加以影響；對(duì)教育的支持可以影響高級(jí)要素秉賦；對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)條例等的規(guī)定將影響產(chǎn)品的需求與供應(yīng)；通過(guò)財(cái)政金融政策可影響工業(yè)及其相關(guān)工業(yè)的供求與競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

波特的貿(mào)易理論很新，尚缺乏實(shí)證檢驗(yàn)，但已具有一定影響。這一理論的主要含意是，企業(yè)的最高利益在于投資于高級(jí)要素，如職工培訓(xùn)、加強(qiáng)研究發(fā)展等，以促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，政府應(yīng)采取積極措施支持鉆石中的四因素，特別是教育的普及與提高，科研及發(fā)展的鼓勵(lì)與支持以及鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)等。這些都有助于加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、結(jié)論與啟示

當(dāng)前世界貿(mào)易中實(shí)際上有兩種趨勢(shì)交相影響。其一為戰(zhàn)后形成的關(guān)貿(mào)協(xié)定以至目前的世界貿(mào)易組織。它基本上奉行古典的自由貿(mào)易理論，宣傳自由競(jìng)爭(zhēng)，由市場(chǎng)機(jī)制決定價(jià)格，不贊成國(guó)家限制與干預(yù)貿(mào)易，多年來(lái)致力于減少關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。另一種趨勢(shì)是近二三十年來(lái)興起的在工業(yè)貿(mào)易中的新貿(mào)易理論。它強(qiáng)調(diào)世界市場(chǎng)在工業(yè)品方面是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主流，而國(guó)家的干預(yù)是必要的、有益的，可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加國(guó)家福利。特別是將某些工業(yè)（當(dāng)今主要是高科技工業(yè)）的生產(chǎn)與貿(mào)易列為國(guó)家的戰(zhàn)略目標(biāo)。國(guó)家對(duì)這些工業(yè)的支持與資助有如古典的“保護(hù)幼稚工業(yè)論”，也可以稱(chēng)之為”保護(hù)高科技工業(yè)論”，是“保護(hù)幼稚工業(yè)論”的現(xiàn)代翻版。在發(fā)達(dá)國(guó)家爭(zhēng)相提倡這一理論，贊助高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與貿(mào)易。它們是現(xiàn)代化的前沿，工業(yè)的靈魂，國(guó)家的榮譽(yù)。

此外政治與貿(mào)易的結(jié)合在當(dāng)今可謂十分密切。一些發(fā)達(dá)國(guó)家元首出訪往往帶著數(shù)十家、甚至上百家公司往返，以為該國(guó)工業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)。

總起來(lái)看，30年代以鄰為壑惡劣的保護(hù)主義，結(jié)果“搬起石頭打了自己的腳”，害人害己經(jīng)濟(jì)損失很大，世界貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)都遭受?chē)?yán)重創(chuàng)傷。戰(zhàn)后發(fā)達(dá)國(guó)家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)已不會(huì)走向極端保護(hù)主義之路，從而推行較自由的貿(mào)易政策。然而純粹的古典自由貿(mào)易盡管戰(zhàn)后在理論上多方宣傳，但在現(xiàn)實(shí)中也很難實(shí)行，各國(guó)都為自身利益實(shí)行一定的保護(hù)措施。特別是近二三十年來(lái)興起的如前所述的壟斷競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略貿(mào)易，從理論上闡述了當(dāng)今工業(yè)市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)與寡頭壟斷情況，從而在理論論述上也修正了古典的自由貿(mào)易理論，明顯地提出國(guó)家干預(yù)的必要性與有益性。因此當(dāng)前的世界貿(mào)易既非純粹的自由貿(mào)易也非純粹的保護(hù)貿(mào)易，而是西方稱(chēng)之為的“管理貿(mào)易”。這對(duì)我們認(rèn)識(shí)當(dāng)前世界貿(mào)易形勢(shì)頗有啟發(fā)。

我國(guó)的外貿(mào)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)占何等地位？我國(guó)是否也應(yīng)該有戰(zhàn)略目標(biāo)工業(yè)政策與貿(mào)易政策？這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。

我國(guó)幅員廣大，人口眾多，資源也相對(duì)豐富，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣博。改革開(kāi)放以來(lái)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展十分迅速，據(jù)報(bào)道，進(jìn)出口貿(mào)易已占我國(guó)國(guó)民產(chǎn)值近40％左右，這對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)大有裨益。但是我國(guó)畢竟是一個(gè)人口眾多的大國(guó)，很難走“外貿(mào)帶動(dòng)型”或“外貿(mào)導(dǎo)向型”發(fā)展經(jīng)濟(jì)的道路。我認(rèn)為，我們?nèi)詰?yīng)走自力更生為主、外援為輔的道路，“發(fā)展國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，利用國(guó)內(nèi)外兩方資源，采取多種策略實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化”。

在這樣一個(gè)原則方針下如何確定我國(guó)的工業(yè)政策與貿(mào)易政策？筆者認(rèn)為，在今后一段時(shí)間內(nèi)仍應(yīng)適當(dāng)發(fā)展勞動(dòng)密集型的工業(yè)、特別是輕紡工業(yè)等，以應(yīng)付我國(guó)眾多人口與廣大市場(chǎng)之需，而且也是出口外匯的重要來(lái)源，除發(fā)達(dá)國(guó)家外，中東、東歐，第三世界仍有廣大市場(chǎng)。

其次，我國(guó)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展重化工業(yè)，包括鋼鐵、機(jī)電、能源、交通工具（如汽車(chē)、鐵路、飛機(jī)）和化學(xué)工業(yè)，這些是我國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也應(yīng)該是我國(guó)當(dāng)前的戰(zhàn)略工業(yè)與貿(mào)易政策。我國(guó)應(yīng)在世界市場(chǎng)上爭(zhēng)取多出售機(jī)電產(chǎn)品以及其他工業(yè)品，爭(zhēng)取更多的外匯收入。

至于高科技工業(yè)，我國(guó)在某些領(lǐng)域已有一定基礎(chǔ)，但一般而言與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有相當(dāng)距離。目前階段以吸收消化改進(jìn)為主，國(guó)家在財(cái)政許可下應(yīng)多方資助其發(fā)展，以期將來(lái)走向高科技之國(guó)。

第4篇

系統(tǒng)的概念最早來(lái)源于古代人類(lèi)的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自人類(lèi)有生產(chǎn)活動(dòng)以來(lái)，就無(wú)時(shí)無(wú)刻不在同自然系統(tǒng)打交道;在人類(lèi)知道系統(tǒng)科學(xué)之前，就已經(jīng)在進(jìn)行辨證的系統(tǒng)思維了;我國(guó)古代的農(nóng)事、醫(yī)藥、天文、工程等方面的成就，都不同程度地反映了樸素系統(tǒng)科學(xué)思想的自發(fā)應(yīng)用。作為現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)結(jié)構(gòu)體系中的系統(tǒng)科學(xué)，是我國(guó)著名科學(xué)家錢(qián)學(xué)森在總結(jié)概括已有科學(xué)技術(shù)分支并根據(jù)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)提出和創(chuàng)立的。他從三個(gè)層次概括了建立系統(tǒng)科學(xué)的重要意義，一是直接改造客觀世界的科學(xué)指導(dǎo);二是為工程技術(shù)直接提供理論基礎(chǔ);三是在技術(shù)科學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步抽象概括為認(rèn)識(shí)、揭示客觀事物規(guī)律的基本理論。系統(tǒng)科學(xué)的學(xué)科結(jié)構(gòu)包括一門(mén)基礎(chǔ)科學(xué)，即系統(tǒng)學(xué);三門(mén)技術(shù)科學(xué)，即控制論、運(yùn)籌學(xué)和信息論;以及一門(mén)工程技術(shù)，即系統(tǒng)工程。總體而言，系統(tǒng)科學(xué)是以系統(tǒng)為研究對(duì)象，研究系統(tǒng)內(nèi)部諸要素之間規(guī)律的科學(xué)，其研究對(duì)象十分廣泛，從研究物質(zhì)運(yùn)動(dòng)規(guī)律的自然科學(xué)，到研究人類(lèi)社會(huì)活動(dòng)規(guī)律的社會(huì)科學(xué)，只要具有系統(tǒng)的特點(diǎn)，均可作為研究對(duì)象。

2中醫(yī)理論與系統(tǒng)科學(xué)理論的契合點(diǎn)

系統(tǒng)是指由相互關(guān)聯(lián)、相互制約、相互作用的一些部分組成的具有某種功能的總體，其共性特點(diǎn)可以概括為整體性、關(guān)聯(lián)性、動(dòng)態(tài)性、有序性和預(yù)決性。而中醫(yī)學(xué)理論具有強(qiáng)調(diào)整體觀念、遵循陰陽(yáng)五行規(guī)律、重視臟腑經(jīng)絡(luò)聯(lián)系等特點(diǎn);因此，體現(xiàn)我國(guó)古代醫(yī)療實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的中醫(yī)學(xué)完全具備系統(tǒng)的特點(diǎn)，可以成為系統(tǒng)科學(xué)的研究對(duì)象，就理論實(shí)質(zhì)而言，兩者亦十分相似。

首先，就系統(tǒng)的整體性而言，是指系統(tǒng)具有其組成部分所沒(méi)有的功能，即“整體大于各孤立部分之和”。中醫(yī)強(qiáng)調(diào)人體是一個(gè)有機(jī)整體，由五臟六腑、四肢百骸所構(gòu)成，各部分有機(jī)配合，共同實(shí)現(xiàn)人的形體完整和功能正常。并且，人體還與所處的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)，從而影響人體的健康。

其次，系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)性，是指系統(tǒng)各組成部分之間以及系統(tǒng)和其環(huán)境之間具有相互關(guān)聯(lián)、相互制約、相互作用的關(guān)系，并且這種系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)性決定了系統(tǒng)整體性的存在。不難理解，人體五臟六腑的功能都不是獨(dú)立的，比如脾與肝雖功能各異，但相互影響，情志不遂，肝氣郁滯乘脾，形成肝郁脾虛證，就是很好的例證。人體中的氣、血、津液等物質(zhì)可以將各組織器官有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，相互聯(lián)系、促進(jìn)和滋生，共同決定人體的整體功能水平。

再次，系統(tǒng)具有動(dòng)態(tài)性和有序性的特征。動(dòng)態(tài)性是從時(shí)間的維度來(lái)觀察系統(tǒng)，其每時(shí)每刻都在運(yùn)動(dòng)變化，不存在絕對(duì)的靜態(tài);而有序性則是系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性在空間上所表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)構(gòu)層次，以及動(dòng)態(tài)性在時(shí)間上所表現(xiàn)出來(lái)的演化方向，使得系統(tǒng)具有在空間、時(shí)間和功能上的有序性質(zhì)。總結(jié)起來(lái)，即是系統(tǒng)的整體和各個(gè)部分都是在不斷發(fā)展變化的，而且這種運(yùn)動(dòng)越是有序，其組織化程度也就越高。人體的生理功能變化和病理演變過(guò)程都充分體現(xiàn)了這種動(dòng)態(tài)性和有序性的特征。比如，中醫(yī)理論中有“女子二七而天癸至，任脈通，太沖脈盛，月事以時(shí)下，故有子;……;七七任脈虛，太沖脈衰少，天癸竭，地道不通，故形壞而無(wú)子也”的描述，充分體現(xiàn)了人體的動(dòng)態(tài)特性。而根據(jù)中醫(yī)的陰陽(yáng)五行學(xué)說(shuō)，人體五行之間的生、克、制、化都按照一定的規(guī)律進(jìn)行，則是人體有序性的真實(shí)反映。

最后，系統(tǒng)的預(yù)決性表現(xiàn)為系統(tǒng)的有序性能夠使其自動(dòng)導(dǎo)向它的終極狀態(tài)，這一特性在生命和生物系統(tǒng)中表現(xiàn)得尤為明顯。生理學(xué)中的正反饋概念，就是對(duì)人體系統(tǒng)這一特點(diǎn)的真實(shí)反映。不僅如此，人體的預(yù)決性在中醫(yī)學(xué)理論中也有充分的體現(xiàn)，比如"久病入絡(luò)"的理論，就描述了人體久病必然導(dǎo)致病邪逐步由外向里，由淺入深，最終導(dǎo)致絡(luò)脈損壞、臟腑衰竭的病理變化規(guī)律。從以上闡述，可以看到中醫(yī)理論中的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)和五行學(xué)說(shuō)，藏象學(xué)說(shuō)和經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)，六、七情致病理論，以及中醫(yī)的辨證論治思維過(guò)程，這些都無(wú)不強(qiáng)調(diào)了人體的整體觀和人體與環(huán)境、社會(huì)的整體觀，也就是系統(tǒng)的觀點(diǎn)。因此，運(yùn)用系統(tǒng)科學(xué)的理論開(kāi)展中醫(yī)學(xué)的結(jié)構(gòu)化和規(guī)律性研究是可能的。前面提到，醫(yī)案是中醫(yī)名家臨床經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，是傳承中醫(yī)學(xué)術(shù)思想和經(jīng)驗(yàn)理論的重要載體;因此，醫(yī)案的系統(tǒng)研究就是應(yīng)用系統(tǒng)科學(xué)開(kāi)展中醫(yī)研究的重要內(nèi)容。系統(tǒng)科學(xué)理論的引入，使我們能夠從宏觀的角度，透過(guò)極其復(fù)雜的醫(yī)案信息表達(dá)，把握中醫(yī)辨證論治的總體發(fā)展變化趨勢(shì)，以及醫(yī)案中各要素間的內(nèi)在有機(jī)聯(lián)系;從而能夠確定宏觀的醫(yī)案結(jié)構(gòu)，并且細(xì)致地描述醫(yī)案中各信息的發(fā)生規(guī)律;因此，系統(tǒng)科學(xué)思想為中醫(yī)醫(yī)案的研究提供了可靠的科學(xué)依據(jù)和理論基礎(chǔ)。

3展望

第5篇

論文摘要：以建構(gòu)主義理論為指導(dǎo)，利用信息化條件下的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行醫(yī)學(xué)倫理學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，采用新的教學(xué)理念，在進(jìn)行知識(shí)傳授的同時(shí)，兼顧學(xué)生能力、態(tài)度及品質(zhì)的培養(yǎng)。

建構(gòu)主義(Constructivism)理論經(jīng)過(guò)杜威的經(jīng)驗(yàn)性學(xué)習(xí)理論、皮亞杰的發(fā)生認(rèn)識(shí)論、布魯納的發(fā)展心理學(xué)和維果茨基的語(yǔ)言習(xí)得理論、凱利的個(gè)人建構(gòu)理論、后現(xiàn)代主義理論等理論的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)論的反思和批判越來(lái)越深刻。建構(gòu)主義反對(duì)機(jī)械的認(rèn)知學(xué)習(xí)觀，不滿足于如何使客觀的知識(shí)結(jié)構(gòu)內(nèi)化為個(gè)體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的途徑探討，而是更強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)的建構(gòu)性原則。這些思想對(duì)課程教學(xué)改革產(chǎn)生了長(zhǎng)久而深遠(yuǎn)的影響。

1.建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論

建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)習(xí)過(guò)程不簡(jiǎn)單是信息從外到內(nèi)的輸人過(guò)程，而是新舊知識(shí)經(jīng)驗(yàn)之間通過(guò)雙向的反復(fù)的相互作用過(guò)程，使新舊知識(shí)得以聯(lián)系和融合、新知識(shí)得以增長(zhǎng)的過(guò)程。換句話說(shuō)，學(xué)習(xí)不簡(jiǎn)單是知識(shí)由教師向?qū)W生的傳遞，不是學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)，而是學(xué)習(xí)者依賴(lài)他們各自腦中儲(chǔ)存的知識(shí)，通過(guò)自己擁有的背景知識(shí)及情感因素，積極主動(dòng)建構(gòu)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)而對(duì)新知識(shí)做出合理的解釋過(guò)程。因此，教學(xué)設(shè)計(jì)的核心問(wèn)題是如何激發(fā)學(xué)生的相關(guān)原有經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)新、舊經(jīng)驗(yàn)的相互作用，從而使新知識(shí)在原有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上“生長(zhǎng)”起來(lái)。

2建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的課堂實(shí)踐

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論提倡的學(xué)習(xí)方法是教師指導(dǎo)下的，以學(xué)生為中心的學(xué)習(xí)。教師是學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)過(guò)程的教學(xué)的輔導(dǎo)者、組織者、幫助者、指導(dǎo)者和促進(jìn)者，學(xué)生是知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)者;教材所提供的知識(shí)不再是教師講授的內(nèi)容，而是學(xué)生主動(dòng)建構(gòu)意義的對(duì)象;媒體也不再是幫助教師傳授知識(shí)的手段、方法，而是用來(lái)創(chuàng)設(shè)情境、進(jìn)行協(xié)作式學(xué)習(xí)和會(huì)話交流，即作為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、協(xié)作式探索的認(rèn)知工具。

2.1精心分析教學(xué)目標(biāo)

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論主張為醫(yī)學(xué)生提供相關(guān)的教學(xué)情境等條件，激發(fā)學(xué)生原有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，并以此知識(shí)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和協(xié)作學(xué)習(xí)，以發(fā)展性評(píng)價(jià)強(qiáng)化學(xué)習(xí)的主動(dòng)意識(shí)，以利于他們能夠自主地建構(gòu)起良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。其教學(xué)模式主要有探究式、問(wèn)題式、情境式、參與式教學(xué)模式等。因此，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論要求，在進(jìn)行教學(xué)目標(biāo)分析時(shí)必須以學(xué)生為中心，整合醫(yī)學(xué)倫理學(xué)的課程知識(shí)結(jié)構(gòu)，沒(méi)注重建立學(xué)習(xí)情境，精心編選案例和設(shè)計(jì)問(wèn)題，建立起科學(xué)的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)體系。

2.2創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生意義建構(gòu)的情境

有了先進(jìn)的教學(xué)理念，還要有先進(jìn)的教學(xué)手段。情境化教學(xué)的實(shí)現(xiàn)有利于深化學(xué)習(xí)意境，培養(yǎng)起學(xué)生建構(gòu)知識(shí)意義的能力。可是，要想達(dá)到此目標(biāo)，還得依靠一定的教學(xué)手段。情境的創(chuàng)設(shè)主要依賴(lài)多媒體教學(xué)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。多媒體技術(shù)是一種融文字、圖形、圖像、動(dòng)畫(huà)、聲音、視頻錄像為一體的現(xiàn)代化教學(xué)手段，利用其形象、直觀、生動(dòng)、活潑等特點(diǎn)，能夠提高學(xué)生的注意力，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。多媒體教學(xué)克服了板書(shū)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、講解內(nèi)容少、枯燥乏味等局限，利用其層次清晰明燎、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、容量大、視聽(tīng)結(jié)合等特點(diǎn)展現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)，將一些抽象的知識(shí)講解直觀化、動(dòng)態(tài)化，深人淺出地表述授課內(nèi)容中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，化抽象為形象，化靜態(tài)為動(dòng)態(tài)，化乏味為有味，引導(dǎo)學(xué)生積極展開(kāi)思維。尤其是以視頻錄像表現(xiàn)出來(lái)的案例，真實(shí)再現(xiàn)了疾病診治的全過(guò)程，角色形象栩栩如生，活靈活現(xiàn)，對(duì)醫(yī)學(xué)生具有較強(qiáng)的吸引力、感染力和震撼力，有助于醫(yī)學(xué)生了解醫(yī)患沖突的前因后果、來(lái)龍去脈。多媒體教學(xué)手段一方面進(jìn)行情境創(chuàng)設(shè)，另一方面也增強(qiáng)了教學(xué)的交互性，其充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的不同感官的共同參與，既重視智力因素中的認(rèn)知因素，也重視非智力因素中的情感因素。所以，多媒體教學(xué)利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)出豐富多彩的教學(xué)情境，為實(shí)踐建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論創(chuàng)造客觀的便利條件。

2.3建立有利于學(xué)生自主學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)資源

在自主學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)時(shí)要注意體現(xiàn)以醫(yī)學(xué)生為主體的中心思想，以利于發(fā)展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。為了拓展醫(yī)學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，注重發(fā)揮學(xué)生的首創(chuàng)精神，突出學(xué)生的自主建構(gòu)，我們建立了一個(gè)醫(yī)學(xué)倫理學(xué)教學(xué)網(wǎng)站。這樣，學(xué)生利用醫(yī)學(xué)倫理學(xué)教學(xué)網(wǎng)站資源就可以進(jìn)人自主學(xué)習(xí)狀態(tài)。在教師指導(dǎo)下讓學(xué)生學(xué)會(huì)搜索、獲取自己與學(xué)習(xí)主題相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)資源，繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容，讓醫(yī)學(xué)生發(fā)揮在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主觀能動(dòng)作用，主動(dòng)建構(gòu)自己完整的認(rèn)知體系和觀念體系。

要明確信息資源的種類(lèi)和每種資源的作用。比如我們選取具有典型性、代表性的視頻案例，并用其創(chuàng)設(shè)情境，這是為了設(shè)計(jì)與當(dāng)前學(xué)習(xí)主題密切相關(guān)的問(wèn)題，以問(wèn)題為中心來(lái)展開(kāi)討論，作為學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開(kāi)始。提出問(wèn)題，是建構(gòu)主義教學(xué)設(shè)計(jì)模式的核心和重點(diǎn)。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)是基于問(wèn)題驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)，要求以問(wèn)題為核心來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)。學(xué)生每看完一段錄像案例，教師就要從中提煉出相關(guān)的醫(yī)學(xué)倫理問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生思考。這里首要的是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，細(xì)化分解出許多具體的小問(wèn)題。比如在講醫(yī)患關(guān)系時(shí)，我們通過(guò)案例提煉出諸如此類(lèi)的問(wèn)題，如什么是醫(yī)患關(guān)系?它包括哪些內(nèi)容?為什么醫(yī)患關(guān)系的非技術(shù)方面是醫(yī)患關(guān)系的主要方面?如何構(gòu)建起以病人為中心的醫(yī)患關(guān)系?“醫(yī)生給病人看病，可是為什么有時(shí)病人非但不感激，反而惡言相對(duì)，甚至拳腳相加?為什么有時(shí)病人病治愈了對(duì)醫(yī)務(wù)人員反倒是滿肚子的怨言?”等等。這里所提煉的問(wèn)題是真實(shí)情境下的問(wèn)題，因此，這會(huì)比單純就問(wèn)題來(lái)講問(wèn)題效果要好些。在涉及問(wèn)題時(shí)，還要把握一些原則。比如設(shè)計(jì)出的問(wèn)題要與學(xué)生能力與知識(shí)水平相當(dāng)，難度要適中;問(wèn)題要有意義，且是真實(shí)情景下的問(wèn)題;問(wèn)題要隱含所要傳授的知識(shí);問(wèn)題要有一定的復(fù)雜性與歧義性;問(wèn)題要有開(kāi)放性。同時(shí)，要避免問(wèn)題設(shè)計(jì)出現(xiàn)“濫、多、雜”的情況。問(wèn)題要精要管用，既要有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的開(kāi)展，也要有助于學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2.4設(shè)計(jì)有利于開(kāi)展分組討論的協(xié)作學(xué)習(xí)環(huán)境

在教師指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體對(duì)案例進(jìn)行分析、討論。首先，把授課班級(jí)分成不同小組，通過(guò)課堂現(xiàn)場(chǎng)抽簽讓這些小組分組扮演醫(yī)務(wù)人員、患者及其家屬、醫(yī)院管理者、醫(yī)學(xué)倫理學(xué)專(zhuān)家等角色。這些小組在獲得相應(yīng)的任務(wù)后，就可以結(jié)合我們的學(xué)習(xí)型網(wǎng)站來(lái)獲取相應(yīng)資源(理論參考、案例、圖片等)，并最終制作成課件。為了保證課件制作得成功，要根據(jù)組員的特色進(jìn)行組員內(nèi)部的分工，有的制作課件，有的收集圖片，有的編輯文字資料，有的作理論的剖析和推敲等。所以在分配小組時(shí)，教師要有意識(shí)地注意組員的搭配。課件制作出來(lái)以后，就要由各小組選出一名形象好、口才佳的同學(xué)進(jìn)行討論結(jié)果的匯報(bào)。在這樣的討論過(guò)程中，既有師生之間的互動(dòng)(通過(guò)E-mail,論壇教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行講評(píng)、點(diǎn)撥和輔導(dǎo))，也有小組內(nèi)部成員的互動(dòng)，更有小組之間的互動(dòng)。建構(gòu)主義不僅注重發(fā)揮個(gè)體的主動(dòng)性，提倡一種更加主動(dòng)的學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)而非被動(dòng)的過(guò)程，而且突出了個(gè)體的差異性。因?yàn)榻?gòu)主義提倡一種更加開(kāi)放的學(xué)習(xí)。對(duì)每個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，這種開(kāi)放的學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)結(jié)果上都可能是不同的。在自主學(xué)習(xí)階段，每個(gè)學(xué)生總是從自身的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)來(lái)建構(gòu)新知識(shí)，而學(xué)生的知識(shí)背景千差萬(wàn)別，也就是說(shuō)，醫(yī)學(xué)生的知識(shí)生成受到個(gè)體差異的影響，所以小組討論必然引發(fā)不同觀點(diǎn)的交鋒和碰撞。通過(guò)這樣的交流可以糾正原有的錯(cuò)誤理解或片面認(rèn)識(shí)，從廣度上拓寬學(xué)生的知識(shí)視野，從深度上加深知識(shí)的內(nèi)涵，對(duì)知識(shí)的理解更加豐富、全面、深刻，最終達(dá)到符合要求的意義建構(gòu)。最后，由教師講解，講解時(shí)要把重點(diǎn)放在學(xué)生觀點(diǎn)分歧處。由于小組之間的學(xué)習(xí)能力不可能是一致的，對(duì)于學(xué)習(xí)進(jìn)展慢的小組，教師還要附帶著提出一些帶有啟示性的后續(xù)問(wèn)題，讓他們繼續(xù)展開(kāi)討論。同時(shí)，要告訴學(xué)生各種媒體在解決各種問(wèn)題時(shí)所起的作用，

教會(huì)學(xué)生分析問(wèn)題的方法和技巧，以便于學(xué)生以后解決類(lèi)似問(wèn)題提供正確的范例。這些討論的開(kāi)展，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)探索精神，發(fā)揮了學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的積極性和主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的參與愿望，增強(qiáng)了學(xué)生的參與意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的參與能力，有利于營(yíng)造寬松、輕松、溫馨、生動(dòng)、活潑的學(xué)習(xí)氣氛和教學(xué)局面，訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力與人際協(xié)作能力，提高學(xué)生獨(dú)立思考、分析和解決問(wèn)題的綜合素質(zhì)。

2.5突出發(fā)展性評(píng)價(jià)在學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)中的地位

發(fā)展性評(píng)價(jià)適應(yīng)了當(dāng)前評(píng)價(jià)發(fā)展的需要，是建構(gòu)主義理論在學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)領(lǐng)域的應(yīng)用，其科學(xué)性集中體現(xiàn)在評(píng)價(jià)內(nèi)容、評(píng)價(jià)指標(biāo)、多元評(píng)價(jià)、質(zhì)性評(píng)價(jià)等方面。為此，我們首先確立起評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)指標(biāo)，這主要包括4個(gè)方面，即自主學(xué)習(xí)能力，協(xié)作學(xué)習(xí)過(guò)程中做出的貢獻(xiàn)，是否達(dá)到知識(shí)意義建構(gòu)的要求，能否解決現(xiàn)實(shí)的醫(yī)學(xué)倫理問(wèn)題等。醫(yī)學(xué)倫理學(xué)是一門(mén)考查課，所以我們把對(duì)學(xué)習(xí)的要求分為4個(gè)等級(jí)(優(yōu)秀、良好、及格、不及格)，進(jìn)行質(zhì)性評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，還要重視評(píng)價(jià)主體的多元化，把學(xué)生自評(píng)、同伴互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)等結(jié)合起來(lái)進(jìn)行綜合打分。首先讓每一個(gè)學(xué)生結(jié)合自己在小組中的表現(xiàn)自我評(píng)價(jià)打分，然后進(jìn)行同伴互評(píng)，再者是老師結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)、問(wèn)題解決的狀況、能力培養(yǎng)的差異等進(jìn)行打分，最后是社會(huì)評(píng)價(jià)打分。把這4種分相加，取一個(gè)平均數(shù)，這就是該名學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)效果。由于學(xué)習(xí)過(guò)程就是解決問(wèn)題的過(guò)程，所以這種評(píng)價(jià)不需要另外進(jìn)行獨(dú)立于教學(xué)過(guò)程的專(zhuān)門(mén)測(cè)驗(yàn)，不僅注重結(jié)果，而且注重過(guò)程;不僅關(guān)注智力因素，而且關(guān)注情感、態(tài)度等非智力因素。由于在學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生會(huì)隨時(shí)處于其他人的觀察和記錄狀態(tài)下，因而學(xué)生在課堂中做與上課無(wú)關(guān)的事情的可能性比較小。由于這種評(píng)價(jià)突出了學(xué)生自我評(píng)價(jià)，學(xué)生會(huì)對(duì)自身進(jìn)行客觀的評(píng)估，以避免自我評(píng)價(jià)與同伴互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)等結(jié)果出人比較大。由于這種評(píng)價(jià)鼓勵(lì)被評(píng)者主動(dòng)參與評(píng)價(jià)，因而會(huì)激勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中進(jìn)行自我表現(xiàn)，同時(shí)又不會(huì)感到有太大的學(xué)習(xí)壓力。由于這種評(píng)價(jià)重視評(píng)價(jià)主體的多元化，因而評(píng)價(jià)出的綜合分比較能客觀反映一個(gè)學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)狀況。發(fā)展性評(píng)價(jià)的應(yīng)用具有激發(fā)學(xué)生的參與熱情，彰顯學(xué)生的創(chuàng)新人格、突出學(xué)生的主體地位，更有利于培養(yǎng)學(xué)生積極建構(gòu)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)過(guò)程的開(kāi)展。

2.6在練習(xí)和實(shí)踐中提高學(xué)習(xí)能力

在每一個(gè)專(zhuān)題學(xué)習(xí)完后，還要為學(xué)生設(shè)計(jì)出有一定針對(duì)性的課后練習(xí)材料。通過(guò)練習(xí)強(qiáng)化學(xué)生對(duì)基本概念、基本原則、基本原理等的理解。學(xué)生在實(shí)踐中會(huì)遇到醫(yī)學(xué)熱點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，教師可以讓學(xué)生結(jié)合所學(xué)內(nèi)容對(duì)這些問(wèn)題分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行研討，暢所欲言，達(dá)到知無(wú)不言、言無(wú)不盡的效果。這種讓學(xué)生自己找出問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)生成為真正的實(shí)踐主體。學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中一方面會(huì)自覺(jué)意識(shí)到自身知識(shí)存量的不足，增強(qiáng)求知的欲望，另一方面在運(yùn)用理論來(lái)剖析現(xiàn)實(shí)問(wèn)題時(shí)，也會(huì)檢驗(yàn)自身的學(xué)習(xí)效果，自覺(jué)地把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。學(xué)生不再把占有知識(shí)的多寡作為最高的學(xué)習(xí)目的，而是著眼于能力的培養(yǎng)，這也是素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育所要達(dá)到的目標(biāo)。:

第6篇

關(guān)鍵詞：一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)占有率互動(dòng)定制

全球信息技術(shù)的迅速發(fā)展，大大改變了企業(yè)生存的市場(chǎng)環(huán)境，由此引發(fā)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深刻變革。以大眾營(yíng)銷(xiāo)為特征、擴(kuò)張市場(chǎng)份額為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思想正被以建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系為目的、占有顧客份額為中心的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思想所取代。如今是消費(fèi)者至上時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始四處搜尋可以滿足其需求的企業(yè)，他們期望企業(yè)能夠按照其特定的要求，為其提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)。利維·斯特勞斯公司在它的女性牛仔系列中也采取了類(lèi)似的方法，通過(guò)店內(nèi)計(jì)算機(jī)按照每位顧客的尺寸剪裁牛仔褲。這種經(jīng)營(yíng)方式就是目前正以多種形式影響全球各行各業(yè)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)理念

“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”這一術(shù)語(yǔ)，是由美國(guó)的唐·佩伯斯和馬莎·羅杰斯博士于上世紀(jì)90年代中期提出的。該理念的核心是以“客戶(hù)占有率”為中心,通過(guò)與每個(gè)客戶(hù)的互動(dòng)對(duì)話,與客戶(hù)逐一建立持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)的“雙贏”關(guān)系,為客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品，目標(biāo)是在同一時(shí)間向一個(gè)客戶(hù)推銷(xiāo)最多的產(chǎn)品，而不是將一種產(chǎn)品同時(shí)推銷(xiāo)給最多的客戶(hù)。簡(jiǎn)而言之，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)就是以不同的方式對(duì)待不同的顧客。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)鼓勵(lì)企業(yè)建立客戶(hù)的基礎(chǔ)，而不是竭力追求增加市場(chǎng)的占有率。它鼓勵(lì)企業(yè)長(zhǎng)期不斷地與客戶(hù)進(jìn)行相互交流，并讓這種交流促成一種“學(xué)習(xí)型關(guān)系”。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是一次關(guān)注一種產(chǎn)品或服務(wù)，衡量企業(yè)成功與否的重要尺度是市場(chǎng)占有率，因此企業(yè)會(huì)設(shè)法為自己的產(chǎn)品找到更多的用戶(hù)；而一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)一次專(zhuān)注于一位客戶(hù)，衡量企業(yè)成功與否的尺度是客戶(hù)占有率，企業(yè)則盡力為自己的用戶(hù)提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，其經(jīng)理們負(fù)責(zé)確保這些產(chǎn)品每季度的銷(xiāo)售額；而一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系，其經(jīng)理們負(fù)責(zé)的是，隨著時(shí)間的推移，不斷提高這些客戶(hù)的期望值。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)理論的關(guān)鍵理念有：

客戶(hù)占有率。企業(yè)除了將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)擺在投入更多資金與精力在整個(gè)市場(chǎng)以期提升營(yíng)業(yè)額外，還應(yīng)考慮如何增加每一位客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額——也就是在一對(duì)一的基礎(chǔ)上提升每一位客戶(hù)的占有。這不僅有助于提升公司的利潤(rùn)，而且有利于企業(yè)與客戶(hù)建立一種更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更忠誠(chéng)的主客關(guān)系。

客戶(hù)的保有和開(kāi)發(fā)。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所花費(fèi)的成本要比保有一個(gè)現(xiàn)有客戶(hù)的成本高出五倍之多，大部分的企業(yè)每年平均有高達(dá)25%的客戶(hù)會(huì)流失。

與消費(fèi)者對(duì)話。對(duì)一對(duì)一企業(yè)來(lái)說(shuō)，重要的不在于對(duì)所有的客戶(hù)了解多少，而是在于對(duì)每一位客戶(hù)了解的程度。因此，企業(yè)必須與客戶(hù)進(jìn)行溝通即對(duì)話，這種對(duì)話是雙向的。通過(guò)雙向溝通，能使企業(yè)獲得遠(yuǎn)比進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查更多的信息。

學(xué)習(xí)型關(guān)系。要與客戶(hù)維持堅(jiān)固的關(guān)系，必須建立學(xué)習(xí)型關(guān)系，就是與客戶(hù)每接觸一次，企業(yè)對(duì)客戶(hù)就多一份了解，客戶(hù)提出要求，企業(yè)據(jù)此改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，這樣周而復(fù)始的過(guò)程自然提高了企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)令這位客戶(hù)滿意的能力，最終，客戶(hù)將變得更加忠誠(chéng)。企業(yè)可通過(guò)四步來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的：第一，通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)與回饋，探索客戶(hù)的需求；第二，為客戶(hù)提供量身定制的商品或服務(wù)以滿足他們的需求，并記住這些商品的特殊規(guī)格；第三，繼續(xù)與客戶(hù)互動(dòng)并尋求他們的回饋，以求更加了解客戶(hù)的個(gè)人需求；第四，盡力滿足客戶(hù)，才不至于讓他們流失到競(jìng)爭(zhēng)者手中。

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)為何能行之有效

自“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”理論被提出以來(lái)，將其運(yùn)用于實(shí)踐并取得成功的企業(yè)越來(lái)越多，無(wú)論是新經(jīng)濟(jì)的代表如戴爾電腦、亞馬遜書(shū)店，還是傳統(tǒng)企業(yè)寶潔、雅芳等，都投入巨資重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品、重建組織流程，使之成為創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值的核心。為什么“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”能夠行之有效，為什么要將焦點(diǎn)放在客戶(hù)占有率上呢？其原因可歸結(jié)為以下一些因素：

20/80法則

按著名的80:20法則：一家公司80%的收入是20%的客戶(hù)帶來(lái)的。就一家百貨公司來(lái)說(shuō),擁有該公司認(rèn)同卡的會(huì)員，平均貢獻(xiàn)率比非會(huì)員來(lái)得高,而擁有金卡的會(huì)員又比一般會(huì)員高，這就是所謂的客戶(hù)生而不平等定律。因此，如何找到企業(yè)中那20%的客戶(hù)，提供完善的客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)而增加他們的交易次數(shù)，以增加企業(yè)的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)是一件非常重要的事情。

留住舊客戶(hù)比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)重要

客戶(hù)的流失和新增對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是常事。但正如前文所述，開(kāi)發(fā)一位新客戶(hù)要花費(fèi)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于留住一位舊客戶(hù)所需費(fèi)用。目前，每個(gè)行業(yè)的公司都面臨著顧客忠誠(chéng)度下降和利潤(rùn)縮減的問(wèn)題。企業(yè)若能降低客戶(hù)流失率，提高其忠誠(chéng)度，則利潤(rùn)將有成倍的增長(zhǎng)。

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)法則

企業(yè)若能讓每位客戶(hù)消費(fèi)得更多，就能獲得更長(zhǎng)期的利潤(rùn)，在一特定時(shí)間內(nèi)，同一位客戶(hù)多購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)商品，則該商品利潤(rùn)就加倍，因?yàn)樵谝晃恢艺\(chéng)客戶(hù)身上所花的營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低，這同時(shí)促使每筆交易的例行開(kāi)銷(xiāo)大幅降低。

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)施

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施依賴(lài)于信息技術(shù)的發(fā)展，只有信息技術(shù)的發(fā)展，才使一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)低成本應(yīng)用、提高銷(xiāo)售及盈利的基礎(chǔ)。信息技術(shù)為企業(yè)實(shí)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)提供了三種重要的潛能：數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，可以讓企業(yè)將顧客區(qū)分開(kāi)來(lái)并單獨(dú)記住他們；互動(dòng)交流，意味著顧客能隨時(shí)與企業(yè)進(jìn)行對(duì)話；批量定制技術(shù)則促使企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)的定制常規(guī)化。將這三種潛能結(jié)合在一起，即可創(chuàng)立一個(gè)“顧客反饋環(huán)路”，它有助于促使顧客變得忠誠(chéng)。

一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略的真正技巧在于，理解顧客在各個(gè)方面是有區(qū)別的，而這種區(qū)別將影響到企業(yè)對(duì)待特定顧客個(gè)體的行為。一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過(guò)程，它要求企業(yè)能識(shí)別、追蹤、記錄每位顧客的個(gè)性化需求，并與其保持長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系，從而能夠提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。實(shí)際上，通過(guò)實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，借由每次連續(xù)的互相溝通和交易，會(huì)使你的產(chǎn)品對(duì)這位顧客而言越來(lái)越有價(jià)值，顧客會(huì)更加忠誠(chéng)。

實(shí)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有四個(gè)關(guān)鍵步驟：識(shí)別、區(qū)分、互動(dòng)和定制，它們可被視作執(zhí)行一個(gè)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的連續(xù)過(guò)程。

識(shí)別顧客

啟動(dòng)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)之前，企業(yè)必須與大量的客戶(hù)進(jìn)行直接接觸，找出那些對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的“金牌客戶(hù)”，深入了解有關(guān)客戶(hù)需求的詳盡信息：不僅要知道顧客的名字、住址、電話號(hào)碼，還必須掌握他們的消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)人偏好等諸如此類(lèi)的信息，而且不是一次調(diào)查即告結(jié)束，企業(yè)必須通過(guò)每一次接觸、每一種渠道、每一處地點(diǎn)及公司的每一個(gè)部門(mén)來(lái)搜集這些信息，只要客戶(hù)可能對(duì)你的任一產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。企業(yè)可建立一個(gè)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，在每次與顧客接觸時(shí)可識(shí)別顧客個(gè)體，并與每位顧客建立良好的關(guān)系，盡可能地提高每位顧客的服務(wù)價(jià)值。

需要指出的是，這里的顧客并非僅限于產(chǎn)品或服務(wù)的最終消費(fèi)者，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)完全可以應(yīng)用到企業(yè)的銷(xiāo)售伙伴或分銷(xiāo)鏈上的其它環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)，在這一步驟，企業(yè)需要采取以下行動(dòng)：首先，將更多的客戶(hù)名輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)中。企業(yè)可以聘用外部機(jī)構(gòu)來(lái)完成數(shù)據(jù)的審查與輸入，也可以與同行業(yè)中一個(gè)不具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)交換用戶(hù)名單；然后，采集客戶(hù)的有關(guān)信息，不妨采用“滴灌式對(duì)話法”，每次與顧客接觸時(shí)，詢(xún)問(wèn)1-2個(gè)問(wèn)題；最后，驗(yàn)證并更新客戶(hù)信息。定期或不定期地“凈化”客戶(hù)信息文件，注意地址、聯(lián)系方法等方面的變更，及時(shí)更新信息。

區(qū)分顧客

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)對(duì)所有的顧客一視同仁，他們付同樣的價(jià)格得到同樣的產(chǎn)品。而一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，每位顧客都是獨(dú)特的，即使有兩位顧客可能購(gòu)買(mǎi)了完全一樣的產(chǎn)品或服務(wù)，但促使他們購(gòu)買(mǎi)的需求也常常不相同。因此，顧客是存在差異的，對(duì)企業(yè)來(lái)講，有些顧客就是比另一些更有價(jià)值。在充分掌握顧客的信息資料并理解顧客不同價(jià)值的基礎(chǔ)上，合理區(qū)分顧客之間的差異是非常必要的。不同顧客之間的差異主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是對(duì)企業(yè)的價(jià)值不同，二是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求不同。從這兩個(gè)角度出發(fā)，對(duì)顧客進(jìn)行有效的差異分析，可幫助企業(yè)更有效地配置資源，使得產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)更有成效，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶(hù)，取得最大程度的收益。

與顧客進(jìn)行互動(dòng)交流

互動(dòng)、對(duì)話與信息交流是一對(duì)一客戶(hù)關(guān)系的本質(zhì)。互動(dòng)溝通的主要目的在于能對(duì)客戶(hù)偏好與需求有進(jìn)一步的了解，這也是企業(yè)根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)的參考基礎(chǔ)。企業(yè)可通過(guò)與最有價(jià)值的顧客建立“學(xué)習(xí)型關(guān)系”，使他們對(duì)自己更加忠誠(chéng)，應(yīng)將學(xué)習(xí)關(guān)系視作經(jīng)每次新的互動(dòng)而變得更巧妙的關(guān)系。企業(yè)要善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓顧客告訴你他的需要，而后為其定制產(chǎn)品或服務(wù)并及時(shí)獲取其反饋信息。隨著每次相互溝通和重新定制，你的產(chǎn)品對(duì)此特定顧客將越來(lái)越適用，也將越來(lái)越越有價(jià)值。

為降低與客戶(hù)接觸的成本，增加接觸的有效性，企業(yè)應(yīng)盡力以自動(dòng)的、更具成本效益的方式進(jìn)行。互聯(lián)網(wǎng)就是目前成本最低、卻能達(dá)到最大互動(dòng)效益的主要途徑。在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及之前，企業(yè)與客戶(hù)間的對(duì)話大多停留在面對(duì)面拜訪，但這種主動(dòng)造訪了解客戶(hù)需求的工作成本較高，因此大多只用于大型企業(yè)客戶(hù)。隨著網(wǎng)絡(luò)成為快速有效的溝通工具后，企業(yè)可以互動(dòng)的范圍大大擴(kuò)大了，不僅包括小型企業(yè)客戶(hù)，而且包括個(gè)人客戶(hù)。至于互動(dòng)行為有效性的提高，則需要企業(yè)及時(shí)、充分地更新客戶(hù)信息，以更好地理解客戶(hù)的需要或更準(zhǔn)確地評(píng)估顧客的潛在價(jià)值。此外，每次互動(dòng)活動(dòng)的展開(kāi)應(yīng)以上次互動(dòng)行為提供的信息為基礎(chǔ)，從而連出一條綿延不斷的客戶(hù)信息鏈。

企業(yè)可以通過(guò)下列行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)其互動(dòng)交流的目的：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)聯(lián)系，比較服務(wù)水平的不同；將客戶(hù)打來(lái)的電話視作一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，向其提供特價(jià)、清倉(cāng)、試用等產(chǎn)品或服務(wù)；測(cè)試客戶(hù)服務(wù)中心自動(dòng)語(yǔ)音系統(tǒng)的質(zhì)量；跟蹤企業(yè)庫(kù)內(nèi)記錄的客戶(hù)信息，縮短處理周期，提高客戶(hù)響應(yīng)速度；主動(dòng)與那些給企業(yè)帶來(lái)更高價(jià)值的客戶(hù)對(duì)話，設(shè)法保住他們的業(yè)務(wù)；應(yīng)用信息技術(shù)提高客戶(hù)與企業(yè)交易的便利性；改善對(duì)客戶(hù)抱怨的處理，可將每天接到的抱怨繪成圖表，提高對(duì)客戶(hù)抱怨處理的“一次即圓滿”的比率。

為顧客提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù)

這是一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的最后一步，從企業(yè)角度看也是最關(guān)鍵的一步。它要求企業(yè)能根據(jù)顧客的需求來(lái)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。企業(yè)如能提供這種量身訂做的彈性，將能塑造出產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性，成功地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)分，成為維護(hù)客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要關(guān)鍵。然而，量身定制可能會(huì)帶來(lái)成本問(wèn)題。企業(yè)怎樣才能在采用一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)方式的同時(shí)避免成本的大幅度增加呢？答案是批量定制。有不少企業(yè)最初是將批量定制當(dāng)作降低生產(chǎn)成本的手段來(lái)接受的。實(shí)際的批量定制過(guò)程并非想象的那么復(fù)雜，企業(yè)可以用“模塊化”方法來(lái)實(shí)現(xiàn)定制，即預(yù)先生產(chǎn)出幾百種產(chǎn)品“模塊”，然后根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的需要將合適的模塊配置起來(lái)，就能生產(chǎn)出數(shù)千個(gè)、甚至上百萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品式樣。如利維公司僅僅是把227種腰圍/臀圍尺碼與25種褲腿尺碼組合，就為其OriginalSpin品牌牛仔褲生產(chǎn)出5700種可選的尺碼。當(dāng)然，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)最終的目標(biāo)不僅僅局限于產(chǎn)品或核心服務(wù)的定制，企業(yè)還可以改變整體產(chǎn)品或整體服務(wù)的許多方面，包括從開(kāi)具發(fā)票到包裝、從自動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存到申請(qǐng)書(shū)等等，以適應(yīng)單個(gè)顧客的需要。

需要指出的是，要實(shí)現(xiàn)這一步，企業(yè)必須要改變傳統(tǒng)的運(yùn)行模式，構(gòu)建以客戶(hù)為核心的業(yè)務(wù)流程，這意味著企業(yè)必須全面改革其組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程，這場(chǎng)改革將涉及企業(yè)的每個(gè)部門(mén)，不僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)，還影響到研發(fā)、采購(gòu)、制造、財(cái)務(wù)和行政等各個(gè)部門(mén)，因此，要求企業(yè)各部門(mén)之間應(yīng)通力合作。總之，一套真正的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須與組織進(jìn)行整合，否則無(wú)法得以貫徹實(shí)施。

參考資料：

1.（美）唐·佩伯斯、馬莎·羅杰斯，一對(duì)一企業(yè):互動(dòng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)工具[M]，華文出版社，2002版

2.（美）唐·佩伯斯、馬莎·羅杰斯等，一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)手冊(cè):實(shí)施一對(duì)一計(jì)劃的完整工具包[M]，華文出版社，2002版

第7篇

誰(shuí)以人為本?

"以人為本"四個(gè)字本身是缺乏主語(yǔ)的，它并沒(méi)有明確說(shuō)明，是誰(shuí)以人為本，因?yàn)榧瓤梢哉f(shuō)企業(yè)以人為本，也可以說(shuō)老板以人為本，管理者以人為本，還可以說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以人為本。

在通常情況下，大多數(shù)企業(yè)恐怕都認(rèn)為只有企業(yè)可以充當(dāng)"以人為本"的主語(yǔ)，即企業(yè)是以人為本的。然而，諾基亞的"科技，以人為本"卻讓我們開(kāi)了眼界，原來(lái)不光是企業(yè)可以以人為本，科技也可以以人為本。諾基亞的提法之所以給人耳目一新的感覺(jué)，其主要原因之一就是它明確地闡釋了本企業(yè)是以科技立足的，即科技是自己的產(chǎn)品和服務(wù)的核心，是本企業(yè)的特色，從而不僅鮮明地亮出了高科技企業(yè)的形象，同時(shí)還界定了高科技服務(wù)于人的需要的內(nèi)涵。顯然，這一點(diǎn)比籠統(tǒng)地說(shuō)企業(yè)以人為本要顯得更為引人注目，也更有個(gè)性。

以誰(shuí)為本?

"以人為本"中的"人"字也可以做不同的理解。一般的理解是，這里的"人"也就是企業(yè)的員工，即企業(yè)對(duì)員工是尊重的，在企業(yè)內(nèi)部的管理中，企業(yè)是把員工作為人來(lái)看待，而不是將他們等同于機(jī)器設(shè)備來(lái)對(duì)待，因?yàn)楣芾碇腥诵曰臇|西很多，很富有人情味。

然而，從諾基亞的提法中，我們卻發(fā)現(xiàn)了另外一種"人"，這就是顧客。企業(yè)的高科技、企業(yè)的管理、企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，一切都是為了滿足顧客或消費(fèi)者的需要。當(dāng)然，以人為本的科技并非只是以顧客為本，它同樣要以企業(yè)中的人即企業(yè)員工為本，因?yàn)檫@些人是創(chuàng)造科技、運(yùn)用科技的人，而顧客正是享用這些科技的人。

事實(shí)上，以人為本中的"人"還不僅僅限于企業(yè)的員工和顧客，還包括企業(yè)的其他所有利益相關(guān)群體，比如說(shuō)企業(yè)的供應(yīng)商、企業(yè)的求職者、企業(yè)所處的社區(qū)、企業(yè)的股東、以及企業(yè)的合作伙伴等各個(gè)方面的人。因?yàn)閷?duì)人的尊重如果是發(fā)自?xún)?nèi)心的，如果已經(jīng)深入企業(yè)的骨髓，成為企業(yè)的靈魂，那么，它就必然會(huì)滲透融合于企業(yè)的各種關(guān)系之中。

何為本？

對(duì)"以人為本"中的"本"字也需要做進(jìn)一步的剖析。關(guān)于"本"，既可以解釋為"根本"，也可以解釋為"資本（人力資本）"，還可以解釋為"原本"、"本性"。因此，以人為本并沒(méi)有能夠明確應(yīng)當(dāng)以人為何種"本"，是將人作為掙錢(qián)的根本，為企業(yè)獲取利潤(rùn)的人力資本，還是說(shuō)企業(yè)的管理方式著眼于作為人的員工個(gè)人以及群體的本性需要？或者說(shuō)是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)作為滿足人的根本需要之本？事實(shí)上，或許是出于誤解，或許是出于實(shí)用主義的需要，不少企業(yè)一方面口口聲聲稱(chēng)以人為本，實(shí)踐中卻僅僅將員工作為賺錢(qián)的工具。

第8篇

建構(gòu)主義原本并不是國(guó)際關(guān)系學(xué)界的概念。它最初被用于教育心理學(xué)領(lǐng)域,曾經(jīng)出現(xiàn)在瑞士心理學(xué)家讓·皮亞杰論述心理發(fā)生發(fā)展及認(rèn)識(shí)形成的著作《發(fā)生認(rèn)識(shí)論原理》當(dāng)中。在這一領(lǐng)域,“建構(gòu)主義”被用來(lái)說(shuō)明兒童在與周?chē)h(huán)境相互作用的過(guò)程中,通過(guò)“同化”與“順應(yīng)”兩個(gè)基本過(guò)程,逐步建立起關(guān)于外部世界的知識(shí),從而發(fā)展自身的認(rèn)識(shí)結(jié)構(gòu)。這一心理學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用于教育學(xué)中,即演化為以學(xué)生為主體,教師、學(xué)生、教材(知識(shí))、媒介四要素相互作用的建構(gòu)主義教學(xué)模式。[1](P58-60)

對(duì)建構(gòu)主義使用最廣泛、最深刻的是社會(huì)學(xué)領(lǐng)域,建構(gòu)主義被人們公認(rèn)為社會(huì)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的概念或方法。這也是國(guó)際關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的建構(gòu)主義被稱(chēng)為“國(guó)際政治社會(huì)學(xué)”的原因。在這一領(lǐng)域,建構(gòu)主義主要是指一種系統(tǒng)的社會(huì)學(xué)方法論,即從社會(huì)化、規(guī)范化的宏觀整體出發(fā),研究社會(huì)體系、構(gòu)成這一體系的個(gè)體及其觀念、身份和行為實(shí)踐。

國(guó)際關(guān)系社會(huì)建構(gòu)主義理論可以從法蘭克福學(xué)派的批判社會(huì)理論、吉登斯的結(jié)構(gòu)化理論、韋伯的政治社會(huì)學(xué)、米德的符號(hào)互動(dòng)理論等找到其深厚的社會(huì)學(xué)淵源。[2](P1)然而,作為一種足以挑戰(zhàn)國(guó)際關(guān)系主流理性主義學(xué)派的全新理論,建構(gòu)主義首先要做的就是夯實(shí)它整個(gè)理論大廈的根基,建立與之相聯(lián)系的深厚哲學(xué)基礎(chǔ)。

哲學(xué)是什么?形而上地說(shuō),“哲學(xué)是指導(dǎo)人們生活的藝術(shù)或智慧”。形而下地說(shuō),哲學(xué)是人們理解世界和人自身的一系列基本觀點(diǎn)和方法,是系統(tǒng)化、理論化的世界觀、價(jià)值觀。哲學(xué)源于人類(lèi)好奇的本能和對(duì)美好生活的渴望,它的永恒主題是人。[3](P4)

亞歷山大·溫特的《國(guó)際政治社會(huì)理論》是全面提出和闡述國(guó)際關(guān)系建構(gòu)主義理論的代表作,著作的第一部分基本上是社會(huì)理論和哲學(xué)理論。[4](P3)溫特從本體論、認(rèn)識(shí)論、方法論等各個(gè)方面討論了社會(huì)建構(gòu)問(wèn)題,同時(shí)建構(gòu)了他“溫和建構(gòu)主義”理論的哲學(xué)基礎(chǔ):“一是基礎(chǔ)性層面,即第二層面問(wèn)題,涉及有什么內(nèi)容以及我們?cè)鯓咏忉尯屠斫饨?gòu)主義”。[4](P5)建構(gòu)主義在其理論部分的中心詞語(yǔ)是:社會(huì)結(jié)構(gòu),施動(dòng)者,共有觀念,建構(gòu)。即認(rèn)為:國(guó)際社會(huì)的結(jié)構(gòu)是由國(guó)際體系的施動(dòng)者通過(guò)其共有觀念來(lái)建構(gòu)的社會(huì)性結(jié)構(gòu),而非純粹的物質(zhì)性結(jié)構(gòu);即使是行為體自身的身份和利益也不是天然固有的,而是由共有觀念和與之相應(yīng)的社會(huì)性結(jié)構(gòu)來(lái)建構(gòu)的。這是國(guó)際關(guān)系幾大要素的基本關(guān)系問(wèn)題。

從哲學(xué)的角度來(lái)理解,建構(gòu)主義承認(rèn)社會(huì)結(jié)構(gòu)和行為者身份是一種存在,觀念屬于思維范疇,但是這一存在并不是先驗(yàn)的、絕對(duì)的存在,而是物質(zhì)因素和思維共同建構(gòu)的存在。它們的聯(lián)系就在于思維在一定程度上反映了存在,同時(shí)建構(gòu)了存在。而存在既是已有的物質(zhì)存在,同時(shí)也是受思維影響的存在。因?yàn)槭澜绠吘怪皇侨藗兯J(rèn)知的世界。(比如,我們現(xiàn)在看到的太陽(yáng),其實(shí)只是感受到了它在幾分鐘以前放射出的光芒,而不是此刻真正的太陽(yáng)的狀態(tài)。)這也就是說(shuō),建構(gòu)主義并不否認(rèn)理性主義所討論的世界具有客觀性,并且可以認(rèn)識(shí),但是這種客觀性只有在認(rèn)識(shí)的主體間才能得到體現(xiàn)。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)客觀世界必須在認(rèn)知實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn)。[5](P30)

建構(gòu)主義試圖以整體主義和觀念主義的方法,詮釋國(guó)際政治的體系和個(gè)體及其相互作用,對(duì)觀念的建構(gòu)作用、社會(huì)結(jié)構(gòu)和行為體的相互作用的闡發(fā)帶有明顯的黑格爾辯證唯心主義哲學(xué)的痕跡。它所宣稱(chēng)的“探求國(guó)際政治環(huán)境從洛克文化到康德文化的過(guò)渡”,追尋國(guó)際社會(huì)的和平與友誼的目標(biāo)取向,則更鮮明地展現(xiàn)了建構(gòu)主義類(lèi)似哲學(xué)的價(jià)值追求。

二、建構(gòu)主義與人、社會(huì)、觀念

在國(guó)際關(guān)系的動(dòng)力和構(gòu)成問(wèn)題上,建構(gòu)主義認(rèn)為,國(guó)際社會(huì)的主要施動(dòng)者“國(guó)家”實(shí)際上是無(wú)法看到的,國(guó)家行動(dòng)依賴(lài)于個(gè)人活動(dòng),個(gè)人的共有知識(shí)再造了國(guó)家作為團(tuán)體人或團(tuán)體自我的觀念,“國(guó)家也是人”[4](P272-278)。實(shí)際上,相對(duì)于理性主義把國(guó)家設(shè)定為“理性經(jīng)濟(jì)人”的那種人格化來(lái)說(shuō),建構(gòu)主義更加深刻地分析了個(gè)體主義的人和人性,它揭示出,施動(dòng)者(國(guó)家)是由個(gè)人組成的,個(gè)人意愿的多元化作用建構(gòu)了國(guó)家的共同觀念,從而影響國(guó)際政治。它甚至把國(guó)家比擬為人,但它是一個(gè)有觀念和主觀性的“人”,而不是一個(gè)客觀的符號(hào)。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),建構(gòu)主義可以稱(chēng)得上是人本主義。

而人恰恰是哲學(xué)的主題。哲學(xué)探討人的肉體與靈魂、生存與毀滅、精神與價(jià)值以及人與他人、人與社會(huì)的關(guān)系。建構(gòu)主義從具有主觀觀念和主體認(rèn)識(shí)功能的“人”的角度來(lái)觀察世界,考察國(guó)際關(guān)系,實(shí)質(zhì)上是在闡述關(guān)于人、人的觀念、人與社會(huì)(國(guó)家層次和國(guó)際層次的)相互關(guān)系的建構(gòu)主義主張。

建構(gòu)主義認(rèn)為,人是社會(huì)的人,社會(huì)關(guān)系規(guī)定了人的存在,而社會(huì)的人及其觀念共同建構(gòu)國(guó)家,從而建構(gòu)整個(gè)世界。建構(gòu)主義從它的角度揭示了人存在的意義以及國(guó)際關(guān)系的實(shí)質(zhì):即國(guó)際關(guān)系從根本上說(shuō)是人與人的關(guān)系,從特征上看是擴(kuò)大了的人際關(guān)系,是人以及人們的共有觀念建構(gòu)起來(lái)的一種社會(huì)關(guān)系。由此,國(guó)際社會(huì)與國(guó)際關(guān)系的產(chǎn)生和發(fā)展不是憑空的,不是先驗(yàn)的,而是人與人之間、國(guó)家與國(guó)家之間互動(dòng)的結(jié)果;不是不包含人的觀念與價(jià)值的“冰冷的機(jī)器”,而是能夠體現(xiàn)人的主體性、社會(huì)實(shí)踐性和主觀能動(dòng)性的政治現(xiàn)象。它跟國(guó)內(nèi)政治一樣,是公民的意愿與選擇的多元化作用的結(jié)果。建構(gòu)主義發(fā)掘人,人的觀念和國(guó)際社會(huì)與國(guó)際關(guān)系的聯(lián)系,把三者有機(jī)地統(tǒng)一了起來(lái)。它拉近了個(gè)人與國(guó)際關(guān)系的距離,使國(guó)際關(guān)系變得人性化,使國(guó)際關(guān)系不再是實(shí)質(zhì)上只作為概念存在的“國(guó)家”之間的事,使人性回歸國(guó)際政治。[4](P31)這不能不說(shuō)是建構(gòu)主義對(duì)國(guó)際關(guān)系理論的重要貢獻(xiàn)。

三、建構(gòu)主義的世界觀與價(jià)值觀

所謂世界觀,通常是指人們對(duì)世界的總的看法和根本觀點(diǎn),而價(jià)值觀則反映人們的需要、取舍、傾向和意愿。哲學(xué)是“關(guān)于世界觀的學(xué)說(shuō)”,注重價(jià)值觀,世界觀與價(jià)值觀反映哲學(xué)的特性。

建構(gòu)主義的世界觀是明確的。它認(rèn)為,“世界無(wú)政府狀態(tài)”是一種特定事實(shí),但是它不是先驗(yàn)的、自在的。它是世界體系的施動(dòng)者及其共有觀念建構(gòu)的,因而也是可變的。這在哲學(xué)上就是說(shuō),世界是我們所認(rèn)識(shí)的世界,也是我們的世界,人對(duì)世界來(lái)說(shuō)不是無(wú)為的。這樣,建構(gòu)主義既肯定了現(xiàn)實(shí)主義關(guān)于世界無(wú)政府狀態(tài)的實(shí)在性,肯定了新現(xiàn)實(shí)主義關(guān)于世界體系的結(jié)構(gòu)性,又修正了這兩者的觀點(diǎn),把這兩種理論避而不談的“世界無(wú)政府狀態(tài)到底是怎么來(lái)的”這個(gè)問(wèn)題提了出來(lái),并且深入研究,進(jìn)而提出了自己革命性的理念主義觀點(diǎn):“人類(lèi)關(guān)系的結(jié)構(gòu)主要是由共有觀念而不是由物質(zhì)力量決定的”[4](P1)。與此同時(shí),建構(gòu)主義用辯證主義哲學(xué)的方法,把新現(xiàn)實(shí)主義體系理論所忽略的單位層次因素對(duì)體系的建構(gòu)作用,作為建構(gòu)主義所要解決的另一個(gè)中心問(wèn)題。而它的答案就是:“結(jié)構(gòu)引導(dǎo)角色在相互作用的過(guò)程中重新界定它們的利益和認(rèn)同甚至角色自身。”[6](P380)簡(jiǎn)言之,這個(gè)國(guó)際關(guān)系的世界,實(shí)質(zhì)上是體系和施動(dòng)者(包括共有觀念)之間的相互建構(gòu)。這是國(guó)際關(guān)系的基本狀態(tài)問(wèn)題。

與此相應(yīng)的,在國(guó)際關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)和方向問(wèn)題上,建構(gòu)主義堅(jiān)決摒棄了科學(xué)行為主義的所謂價(jià)值中立,在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上提出了國(guó)際關(guān)系研究的價(jià)值觀問(wèn)題,提出了理性的“理想主義”。它認(rèn)為,既然國(guó)際體系的施動(dòng)者國(guó)家是個(gè)體人共有觀念的集合,世界體系是由施動(dòng)者及其共有觀念建構(gòu)的,體系也建構(gòu)了施動(dòng)者的身份和利益,而和平、幸福與友誼是正常的個(gè)人的需要,那么也就有理由相信,國(guó)際社會(huì)可以堅(jiān)決地拋棄“一切人反對(duì)一切人”的霍布斯式無(wú)政府文化,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手式的當(dāng)代洛克文化狀態(tài)走向相互友愛(ài)的康德文化,從而確保世界的和平和人類(lèi)的福祉。建構(gòu)主義認(rèn)為,國(guó)際體系結(jié)構(gòu)可以變化,變化的方向是向前的、進(jìn)步的、樂(lè)觀的,從而國(guó)際關(guān)系也將向著和解與和平的方向發(fā)展。它斷然拒絕了現(xiàn)實(shí)主義關(guān)于國(guó)家的自私本能導(dǎo)致國(guó)際關(guān)系悲劇循環(huán)的理論,在肯定由于國(guó)家的選擇和實(shí)踐的消極和失誤有導(dǎo)致國(guó)際社會(huì)“依然陷于洛克文化之中不能自拔”[4](P42)的可能性的同時(shí),展望了國(guó)際社會(huì)的光明前途,并對(duì)有實(shí)力的大國(guó)以及它們的選擇和努力寄予厚望。這一點(diǎn)與哲學(xué)中關(guān)于社會(huì)發(fā)展的螺旋式上升理論殊途同歸。四、建構(gòu)主義的方法論

建構(gòu)主義成型于舊的國(guó)際格局解體、新的格局尚未形成的國(guó)際關(guān)系大變革時(shí)代,實(shí)踐的需要呼喚理論的創(chuàng)新,建構(gòu)主義國(guó)際政治理論由此應(yīng)運(yùn)而生。但是,理性主義方法統(tǒng)治國(guó)際關(guān)系理論界已有多年,建構(gòu)主義如何引導(dǎo)人們擺脫絕對(duì)理性主義的束縛,從一個(gè)嶄新的視角來(lái)分析和研究國(guó)際關(guān)系呢?

建構(gòu)主義的方法論特征是整體主義,它從國(guó)際體系結(jié)構(gòu)的總體出發(fā),強(qiáng)調(diào)體系對(duì)國(guó)家的建構(gòu)作用,特別是國(guó)際體系文化對(duì)國(guó)家身份和利益的建構(gòu)。首先,它引導(dǎo)人們懷疑理性主義關(guān)于行為體身份不變的假定前提,通過(guò)兩個(gè)相同國(guó)家在不同時(shí)期的不同關(guān)系和觀念,[4](P40)輕而易舉地對(duì)理性主義理論的這一固有缺陷進(jìn)行證偽。國(guó)家間關(guān)系是變化的,國(guó)家之間彼此的看法也不是一成不變的,這一點(diǎn)人人皆知,因而理性主義理論派別對(duì)此根本無(wú)從反駁。然后,進(jìn)一步歸納得出:建立在實(shí)證主義和因果性解釋基礎(chǔ)上的理論假定———國(guó)際關(guān)系是一個(gè)外在的客觀現(xiàn)實(shí),可以通過(guò)自然科學(xué)方法加以證實(shí)的觀念———是錯(cuò)誤的。因?yàn)樯鐣?huì)歷史事件是不可逆轉(zhuǎn)、不可還原的,它只能由我們,站在各自不同的位置,帶著各自特有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、價(jià)值和道德觀念去認(rèn)知。進(jìn)一步說(shuō),完全客觀的現(xiàn)象即使存在,對(duì)于人來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有意義的,理論研究者詮釋的所有事件都是人們主觀認(rèn)知的現(xiàn)象,它不能脫離物質(zhì)因素的作用,但觀念的作用更是不容忽視的。而國(guó)際關(guān)系的實(shí)質(zhì),就是結(jié)構(gòu)、施動(dòng)者和共有觀念的互相建構(gòu)。建構(gòu)主義用普通的哲學(xué)邏輯方法,向人展示了一個(gè)建構(gòu)主義的國(guó)際關(guān)系世界。

但是,如果我們追問(wèn),建構(gòu)主義最初是何以發(fā)現(xiàn)和斷言國(guó)際關(guān)系的這種建構(gòu)主義特征的?因?yàn)橛^念建構(gòu)體系,體系與施動(dòng)者互構(gòu)本身也是不能由科學(xué)加以證實(shí)的,恐怕這只能歸功于建構(gòu)主義的最初創(chuàng)立者們所謂“智的直覺(jué)”了。

五、結(jié)語(yǔ)

從哲學(xué)視角考察和分析建構(gòu)主義,無(wú)疑會(huì)讓對(duì)這種理論更加充滿期待。溫特的建構(gòu)主義理論是辯證的,它重視理念的作用,又不否定物質(zhì);它是實(shí)踐的,它把國(guó)際關(guān)系中問(wèn)題的最終解決出路放在國(guó)家的實(shí)踐上;在分析體系結(jié)構(gòu)和國(guó)家時(shí),它實(shí)際上是真正承認(rèn)現(xiàn)實(shí)的理性主張,卻又對(duì)國(guó)際社會(huì)達(dá)到互相友愛(ài)的康德文化狀態(tài)充滿理想主義的激情;它把國(guó)家比擬為人,從人本、人性來(lái)考察國(guó)際關(guān)系的真實(shí)屬性。溫特“溫和建構(gòu)主義”的本意是要在傳統(tǒng)理性主義與反思主義之間找到一條中間道路[4](P2),卻開(kāi)辟了一方研究國(guó)際關(guān)系理論的全新領(lǐng)域。

摘要：建構(gòu)主義有著深厚的哲學(xué)基礎(chǔ)。哲學(xué)的主題是人,而人正是建構(gòu)主義理論的邏輯起點(diǎn)和歸宿;哲學(xué)強(qiáng)調(diào)世界觀、價(jià)值觀,而建構(gòu)主義有著鮮明的和平、友誼等價(jià)值取向;建構(gòu)主義理論以之得名的“建構(gòu)”,更是一種重要的哲學(xué)方法。

關(guān)鍵詞：哲學(xué);建構(gòu)主義;國(guó)際關(guān)系

20世紀(jì)70年代以來(lái),西方國(guó)際關(guān)系理論開(kāi)始突破了現(xiàn)實(shí)主義一統(tǒng)天下的局面,朝多元化、跨學(xué)科、交叉性的方向發(fā)展。冷戰(zhàn)結(jié)束后,這種多元競(jìng)爭(zhēng)的局面更加活躍。這一時(shí)期興起和逐步完善的以亞歷山大·溫特(AlexanderWendt)為突出代表的國(guó)際政治社會(huì)建構(gòu)主義理論日益受到人們重視,成長(zhǎng)為勢(shì)頭強(qiáng)勁的理論學(xué)派。它與現(xiàn)實(shí)主義、新現(xiàn)實(shí)主義和新自由(制度)主義一起,成為了當(dāng)代最有影響的西方國(guó)際關(guān)系理論,且漸有后來(lái)居上之勢(shì)。建構(gòu)主義的理論基礎(chǔ),探討的主題,考察問(wèn)題的角度、方法和思路都與哲學(xué)有著緊密的關(guān)聯(lián),或者說(shuō)有著鮮明的哲學(xué)特征。

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第9篇

出席宴會(huì)前，要做簡(jiǎn)單的梳洗打扮，女士要淡淡地修飾一下，顯出秀麗高雅的氣質(zhì)。男士也要把頭發(fā)和胡須整理和刮洗干凈，穿上一套整潔大方、適合身份的衣服，容光煥發(fā)地赴宴。

參加宴會(huì)切記不要遲到，要按規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)赴宴，到達(dá)的時(shí)間應(yīng)以提前五六分鐘為宜，有時(shí)請(qǐng)柬上寫(xiě)明客人到達(dá)和宴會(huì)開(kāi)始的時(shí)間，一定按時(shí)出席。進(jìn)入宴會(huì)廳，要先向主人問(wèn)候致意，再向其他客人問(wèn)好。當(dāng)你入席時(shí)，用手把椅子拉后一些再坐下，切記不要用腳將椅子推開(kāi)。小姐身旁若有男友，男友應(yīng)拉開(kāi)椅子請(qǐng)女友入座。用餐前，正確的身體姿勢(shì)應(yīng)是：身體坐直，手放在膝蓋上，不要把手放在桌子上或者擺弄餐具。進(jìn)餐前要與周?chē)目腿嘶ハ嘟Y(jié)識(shí)、交流，因?yàn)檫@是結(jié)交新朋友的好時(shí)機(jī)。

進(jìn)餐時(shí)，舉止要文雅，應(yīng)把食物送入嘴中，而不是把嘴湊近食物。咀嚼食物不要發(fā)出聲音，萬(wàn)一打噴嚏、咳嗽應(yīng)馬上掉頭向后，用手帕掩口。菜或湯很燙時(shí)不可用嘴吹，等稍涼后再吃。口中有食物，不宜高談闊論。嘴唇有油污不要沾染到酒杯上，應(yīng)先用餐巾拭凈。魚(yú)刺、骨頭不要丟在桌布上，要放在盛殘?jiān)牡永铩Ｑ鐣?huì)上，若感覺(jué)悶熱，不可當(dāng)眾解扣寬衣、松褲帶，這是不雅觀的，需要時(shí)可去盥洗室。用餐時(shí)遇有酒水打翻、筷子掉地，碰到了鄰座，要道聲“對(duì)不起”，再請(qǐng)服務(wù)員幫忙。對(duì)于餐桌上的公用物品，若離你較遠(yuǎn)，不可起身去取，可請(qǐng)求鄰座幫忙，用后放回原處，并向鄰座致謝。

宴會(huì)中，主人應(yīng)向來(lái)賓敬酒，客人也應(yīng)回敬主人。敬酒時(shí)，不一定個(gè)個(gè)都碰杯，離的較遠(yuǎn)時(shí)，可舉杯用眼睛示意，不要交叉碰杯。

席間，確實(shí)有事需提前退席，應(yīng)向主人說(shuō)明后俏俏離去，也可以事前打招呼，屆時(shí)離席。宴會(huì)結(jié)束退席時(shí)，應(yīng)向主人致謝，對(duì)宴會(huì)的組織及菜肴的豐盛精美表示稱(chēng)贊。

在不了解席間禮儀的情況下，不可貿(mào)然行事，比如，服務(wù)員送上的第一條濕毛巾，你不可用來(lái)揩臉，它的用途是擦手。再比如，入席后何時(shí)開(kāi)始動(dòng)筷，要看主人何時(shí)打開(kāi)餐巾。主人打開(kāi)餐巾，其他人方可拿起餐巾，鋪在膝頭上。雖說(shuō)“不知者不怪”，但在隆重的場(chǎng)合，你應(yīng)模仿別人的做法，或者老老實(shí)實(shí)地請(qǐng)教旁人，沉著應(yīng)付一切。

近幾年，西餐已開(kāi)始進(jìn)入我們的社交宴會(huì)。