時間：2023-06-14 16:37:12
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針對評分標準，要從施工準備、施工部署、資源進場計劃、施工方法、施工現場平面圖布置、施工進度計劃及質量、工期、安全措施等方面編寫，既要滿足招標文件的技術條款和現行規范的要求，又要滿足實際情況，同時還能體現高新科技含量份額。特別在施工方法、施工進度計劃及施工現場平面圖布置等方面的編寫，更應突出高新科技含量，這是爭取技術標滿分不容忽視的編標技巧。
（1）主要施工方法的編標技巧
一般建筑工程施工程序為測量放線、地基與基礎施工、主體結構工程施工（鋼筋砼梁、板、柱和砌體）、裝飾工程施工（樓地面、內外墻裝修、門窗）、屋面工程施工、水電暖衛工程施工、室外工程施工等。
編標時，我們要依據招標文件的評分標準和規范要求，緊緊圍繞施工程序描述其工藝流程和操作要點及針對性質量、安全保證措施。特別注意的是貫徹新規范、新標準、強制性標準和推廣應用新技術、新工藝及新的施工方法。主要工藝采用簡圖表示，顯得深入淺出，一目了然，通俗易懂。文字敘述不宜太繁瑣，力求簡明扼要；特殊工藝必須說深說透，一般工藝點到為止，但不容疏漏。
（2）施工進度計劃的編寫技巧
主要體現在施工進度計劃表和工期保證措施方面。一是施工進度計劃表的繪制，要運用關鍵線路時標網絡圖來表示工程進度狀況，用時標表明各工序的具體起訖時間和工序持續時間，并以紅線、綠線和黃線分別表示關鍵線路、非關鍵線路和邏輯線路；用色彩表明線路功能，效果顯著。在施工中運用前峰線法定期檢查關鍵工序持續時間是否滯后，如果滯后，采取調節工藝間歇時間等技術措施，把滯后時間挽回，配合有效的經濟措施、組織措施和合同措施，能夠有效控制總工期不突破。由于運用關鍵線路時標網絡圖計劃技術，控制施工進度，不僅具有較高科技含量份額，而且具有實用價值，從而提高技術標得分率。
（3）施工現場平面圖布置技巧
為了滿足施工現場的實際要求，達到科學合理的布置要求，必須深入施工現場，進行踏勘，掌握第一手材料，疑難問題通過招標方答疑及時解決。在掌握現場具體情況下，繪制施工現場平面圖。平面圖布置原則：
一是生活用房與生產用房應分開，并考慮監理用房；
二是施工道路暢通無阻，兩側設置排水溝；
三是塔吊作用半徑覆蓋率高，主要建材就近塔吊作用半徑范圍內堆放，減少周轉次數；
四是施工用水、施工用電、通訊、圍護等布置科學合理；
五是總體布置考慮安全、衛生、消防、排水和文明施工等方面的措施。按規范要求繪制平面圖，附加必須的文字說明，達到圖文并茂。
二、商務標編寫方法與技巧
依據工程量清單、定額和造價信息等資料測算工程造價，填報表格，形成商務標文。招標方一般采用復合標價進行評分，具有一定隨機性，即招標方標底價占40%或60%，各投標方綜合平均標價占60%或40%，二者相加為復合標價。以復合標價上浮3%、下浮5%幅度剔除廢標，再以復合標價高低排列一、二、三……競標單位名次順序。為了提高中標機遇率，克服隨機性不利影響，一般采取如下技巧與對策：
一是加強市場調研，以造價信息為依據，通過各種信息渠道調查主要建材價格變化幅度，而后進行測算，綜合平衡得出價變幅度。
二是依據招標文件提供的工程量清單，參照招標圖紙，進行詳細的工程量計算，再與工程量清單進行比較，得出量變幅度。
三是針對商務標的隨機性，依據測算的價變幅度和量變幅度等情況，運用因果分析法，測算讓利幅度，再運用讓利的技巧與對策，利用談判讓利機遇，爭取中標主動權。
關鍵詞：思想政治教育；轉變；態度；方法；技巧
中圖分類號：G641文獻標識碼：A文章編號：1009-0118（2012）05-0067-01
態度是一個人對某一特定事物所持有的一種內在的反映傾向，這種傾向有可能是肯定的，也有可能是否定的。不良態度是一種錯誤的態度，是人們對某一特定事物所具有的較為穩定和持久的偏見，它會直接給人們的思想和行為帶來消極的影響，在思想政治教育過程中，不少教育對象持有各種不良態度，這不僅不利于教育對象自身的健康成長，而且也會嚴重影響到思想政治教育工作的有效開展和長足發展。因此，作為思想政治教育者，應該采取和運用相應的方法與技巧來逐漸轉變教育對象的不良態度，使其重新形成正確的態度，從而促進教育對象的健康成長、成才。
一、給教育對象提供大量新的、正面的知識、事實、觀點和理論來否定其原有的不良態度
教育對象的信息不足、信息落后或認識偏差往往會造成錯誤的推論，如果能讓教育對象看到自己立論的前提是錯誤的，那么要改變他的結論，以至于改變他的態度就會水到渠成。例如，有的教育對象認為：“金錢是萬能的”，這可能是由于他到看到了社會上的一些丑惡面或者受到了其家庭或一些落后腐朽觀念的影響造成的，如果教育者多講一些人們之間比金錢更為可貴的事跡，就會有利于教育對象改變唯金錢至上的態度，從而樹立起正確的金錢觀。同時，教育者在轉變教育對象的態度時，其所提供的信息既不能過分夸大，也不能過分縮小，而必須是實事求是的觀點和理論。否則，過分夸大會使人產生懷疑感與不信任感，過分縮小又不容易引起人們的充分重視。所以，教育者在轉變教育對象的態度時，應該提供給教育對象廣泛、全面而實事求是的信息，以增強教育對象對教育者的信任感。
二、通過行為轉變不良態度，積極引導教育對象參加各種活動
態度和行為是相互影響，彼此制約的。行為對一個人的態度轉變發揮著不可忽視的作用。積極引導教育對象參加各種實踐活動有利于轉變他們的原有態度。比如，對于一個不喜歡甚至反感體育運動的教育對象，我們可以直接把他拉到運動場跑兩圈或者打一場羽毛球，讓他親自體驗一下運動的好處，這比在他耳邊無休止地勸說更具效果。引導教育對象參加實踐活動能夠促使他們轉變態度，是因為教育對象會受到某些特定環境和氛圍的感染與熏陶，這種感染和熏陶是一種無形的力量，推動教育對象產生不良態度的轉變。
三、利用集體來改變教育對象的不良態度
集體的力量是無形又無窮的，它對教育對象的影響是潛移默化的，集體的價值觀念對教育對象有著不可忽視的牽引、導向和感染作用，因此，集體能夠極大地促使教育對象轉變態度。例如，我們可以將一個性格內向的教育對象安排到一個由性格外向的成員所組成的集體中來，使性格內向者在這樣的集體中受到熏陶和感染，引起他與該集體成員的感情共鳴，使其態度逐漸趨向整個集體的價值觀念和環境氛圍，從而逐漸實現不良態度的轉變。
四、通過表揚、鼓勵來轉變教育對象的不良態度
任何一個教育對象都希望自身能夠得到外界和他人的肯定與贊同，同時，每一個教育對象總有各個方面的優點和長處。作為教育者，我們應該善于發現和高度贊揚教育對象的優點，并正確地加以進一步的引導和鼓勵，從而使教育對象感受到自身的價值，激起教育對象發揚優點、克服缺點的勇氣和信心，促使其轉變不良態度。例如，對于那些酷愛藝術而厭煩文化學習的藝術生，很顯然他們在文化成績上無法與其他學生相比。但是，作為教育者，我們不應該因為他們的文化成績偏低就忽略他們，看輕他們；而是應該鼓勵他們克服不足，進一步發展自身優勢，這樣就可能轉變他們的學習態度，進而促進自身的全面發展。
五、通過嚴格的規章制度，轉變教育對象的不良態度
嚴格的規章制度對轉變教育對象的不良態度以及幫助他們形成新的正確的態度具有較為強制的約束作用，它可以成為教育對象行為的規范，明確規定教育對象什么可以做，什么不可以做，具有一定強制性。這種服從在初始階段可能是不自愿的和被迫的，但經過較長時間的適應后，服從規章制度開始慢慢成為教育對象的習慣，進而教育對象開始自覺地履行規章制度的要求和規范，主動維護規章制度的尊嚴，最終其原有態度也就隨之轉變了。例如，高校住讀生喜歡熬夜上網，如果對其進行說服勸說，其效果定會不佳，但是，如果學校制定出一項學生晚上就寢后按時斷電的規章制度出來，學生就不得不在規定時間內就寢了，也許在初期學生很不習慣甚至很反感，但是，堅持一段時間后學生就會視其為理所當然并自覺按照規定踐行，有的甚至終身保持在規定時間內就寢的良好習慣。在這些規章制度的強制下，不少學生的態度最終發生了質的變化。因此，在轉變教育對象的不良態度時，教育者應該高度重視并充分發揮各項相關規章制度的作用，使之能夠最大限度地為思想政治教育服務。
參考文獻：
\[1\]時蓉華.社會心理學\[M\].上海:上海人民出版社,2001.
\[2\]胡凱.現代思想政治教育心理研究\[M\].長沙:湖南人民出版社,2009.
關鍵詞: 高級英語 辯論 反思
1.引言
高級英語教材《現代大學英語》五、六兩冊共包含24篇課文,題材多樣。其思想性、藝術性都堪稱典范,其語言難度較之基礎階段教材的課文又提升了一個臺階。學生不僅要面對大量生詞,分析豐富的修辭手法和寫作技巧,還要深入探討作品的文化和思想內涵。所以這門課程的課堂活動通常是以教師―教材為中心,由教師對課文進行逐詞逐句的分析,講授自己的研討體會,而學生在課堂上則完全處于被動的地位。高級英語課堂教學與課程教學目標相分離的現象,在英語專業教學中具有一定典型性。為了改善這種不良現象,貫徹《高等學校英語專業英語教學大綱》重視學生能力培養的相關精神,廣大教育工作者結合自己的研究方向進行探索、實踐,力求使自己的教學體現實用性、文化性和趣味性相結合的原則,充分調動教師和學生兩方面的積極性,確立學生在教學過程中的主體地位。在新一輪課程改革中,教師普遍關注的熱點是如何有效組織學生開展合作學習。在具體的課堂活動開展中,教師普遍以研究性學習為指導思想,注重凸顯英語的工具性、實戰性、應用性。和角色扮演、二人對話、小組討論一樣,辯論應作為重要的課堂活動受到充分重視。
2.活動設計
伶牙俐齒、能言善辯已成為現代人迫切的渴求、必備的素質。如何讓對方贊同自己的觀點又不傷和氣,已成為一個現代人必備的能力。筆者于第五學期伊始,便在高級英語課堂上開展辯論活動,旨在引起學生對英語實用性的關注,激勵其努力提高自身的說服技能。
2.1目的
此次課堂辯論活動的目的是考查的英語應用能力,鍛煉其心理素質,學習辯論技巧,提高其辯論能力。
2.2準備
《現代大學英語》精讀5的第一課是馬丁?路德?金博士發表于1967年的演說“Where Do We Go from Here?”(《我們向何處去》)。文中金博士提到了這樣一個觀點:Love is ultimately the only answer to mankind’s problems.
綜合考慮可辨性、難易度、教學內容相關度等因素,筆者將辯論話題定為“Love VS. Force:Which is the right choice in solving problems”。
筆者組織學生觀看學習往屆“外研社杯”全國英語辯論賽(FLTRP Cup National English Debating Championship)的精彩視頻、2008美國總統大選電視辯論等相關視頻材料,營造辯論氣氛,激發其參與其中的積極性。介紹基本的辯論知識及技巧,比較中外辯論賽異同點,使學生認識到議會制辯論模式重辯輕論的優越性。
2.3描述及問題評價
按照議會制辯論模式,四名學生分正反方就Love VS.Force展開辯論。辯論活動包括結構辯論環節(Constructive Speech)和反駁總結環節(Rebuttal)。發言順序為正方一辯、反方一辯、正方二辯、反方二辯、反方一辯總結、正方一辯總結。有別于正式的辯論賽,活動并未采納結構辯論環節所許可的質詢(Point of Information)。活動時長20分鐘,其中的突出問題表現在以下幾個方面。
2.3.1雙方立論不夠準確合理,不注意傾聽對方立論觀點。立論是通過結構辯論環節實現的,正方一辯(Prime Minister)的立論即是簡單地重復了金博士的觀點,而反方一辯(Leader of Opposition)則更簡單到僅在以上觀點中加上否定詞“not”。雙方均未能就各自觀點進行深入、合理的闡述。這種情形一方面反映了學生的人文基本理論素質不夠,另一方面反映了學生并不明確辯論活動中的重點環節。
2.3.2雙方攻防技巧單一,不注意對方辯論技巧運用中的失誤及其所要達到的意圖。雙方的攻防過程嚴格來講是由相當數量的、關聯不大的例子構成的,期間鮮有思想觀點的碰撞。攻防過程中,正方二辯(Member of Proposition)提到2008年中國人民萬眾一心抗擊汶川特大地震災害這一事例,并以此證明愛的力量(power of love)。此時反方二辯(Member of Opposition)未就正方的論述作出任何回應,直接闡述了先前準備好的例子。這種情形一方面反映了學生缺乏辯論技巧,另一方面說明了學生的獨立思考能力薄弱,不能在短時間內從對方運用的技巧中找到失誤與錯誤。
2.3.3雙方不注意辯論各環節的邏輯性。最顯而易見的是雙方在發言順序(Speaking Order)和時間分配(Timing)方面出現混亂。也因為如此,辯論活動未能整體反映辯論雙方觀點的合理性、辯手素質及整體配合能力。
2.3.4雙方均遭遇不能表達自己的尷尬瞬間。具體表現為雙方對一些辯論常用語(how to state an argument;how to ask for opinions;how to express agreement and disagreement;how to interrupt;how to settle an argument)掌握較差,不時會出現一位學生突然停頓,轉頭問同伴某某詞該怎么說的情況。學生在語言表達方面缺陷明顯。
2.3.5雙方均有學生緊張,肢體語言僵化。學生的心理素質有待提高。
學生在活動中立論不夠準確到位,有轉移主題之嫌,攻防技巧單一,缺乏自發性。從Matter,Manner,Method,Spontaneity方面評估,此次辯論活動精彩程度不夠,效果不甚理想。
3.限制因素
隨著英語教學改革的深入,辯論這種長期處于受冷落位置的活動重新煥發活力,走進了英語教學課堂。然而正如此次辯論活動所反映的,課堂辯論往往精彩程度不夠,未能充分體現對抗性。課堂辯論效果不佳,可探究的原因主要有以下幾個方面。
3.1缺乏學習興趣和自信心
由于高級英語課程以培養閱讀能力為中心,兼顧其它語言能力,課堂教學的微觀方法體現在如下重心的轉移,以區別于低年級閱讀教學:從低年級那種機械性的“詞匯―語法―練習”解釋為主轉移至高年級創造性地分析和評價文章的體裁特點、寫作風格、修辭技巧等為主;從逐段講解為主轉移至課文講解分析后綜合解釋為主;從對課文的字面理解為主轉移至評價性或欣賞性理解為主;從獲取信息式閱讀為主轉移至評析式閱讀為主(孫亞,2005)。教學目的及教學方法的改變要求學習者實時改變觀念,改進學習方法。未能及時適應這種變化的學習者常常覺得沮喪,其學習效果也不甚理想。不少學生僅僅把高級英語課當成是基礎英語的延伸,結果常抱怨“學不到東西”、“英語水平沒提高”,影響了其學習興趣和自信心。
3.2缺乏獨立思考能力
在平時學習過程中,學生的學習內容長期局限在手頭的課本上,對學習內容認識不足,且未能有效地把學習內容內化為自身的知識和技能。活動中,學生僅憑教材中的信息展開辯論,多數時間是照本宣科。其思路大多局限在語詞概念或經驗層面,雖唇槍舌劍、詞鋒凌厲,卻缺乏深刻的思考。這凸顯了學生在獨立思考能力方面的缺陷。
3.3英語應用能力薄弱
在平時學習過程中,不少學生過于追求語言語調的標準,而忽略了通過語言表達內心的想法,在辯論中無法將想說的觀點用英語有效地表達出來、表達到位。學生在辯論中的表現凸顯出其英語實戰能力的薄弱。筆者也認為學生在口、筆頭表達上仍然沒條理、沒邏輯,對課文的主題等宏觀理解問題知之甚少。
4.教學反思
此次失利的辯論活動啟示教師從應多方面努力,消除不利因素,促進辯論活動的有效開展。在日常教學中,教師應首先讓學生明確《高級英語》的學習目標是要進一步提高其語言交際能力(communicative competence),并培養其課文分析能力(text-analyzing capability);幫助其從思想和學習方法上作出轉變。其次,教師要通過課上引導及課下指導,讓學生接觸盡可能多的學習內容,開闊其視野,促使其養成獨立思考的習慣;通過開展形式多樣的學生主體活動,提高其英語應用能力。最后,通過觀摩、培訓、實踐激發學生的興趣,營造氛圍,傳達技巧。在具體的課堂辯論中,教師應鼓勵每個學生發言,引導雙方辯手換位思考,掌握好辯論時長,注重對學生辯論儀態和風度的訓練。
最重要的一點是教師應對自己的角色進行反思,完成角色轉變。教師不再是課堂中的權威和中心,但這并不等于說教師成了旁觀者。這樣反而對教師提出了更高的要求,他們的工作將更具挑戰性。辯論活動和傳統課堂活動的不同是教師的控制減少了,學生投入大為增加,學生自主性加強了。必須明確的是,不管教師是示范者、組織者還是監督者,教師在課堂教學全過程的整體作用應是協調(coordination)、促進(facilitation)和指導(guidance)。教師要創造一種積極的氣氛讓學生得以充分調動、充分發揮,這是教師對課堂教學全過程擔負的協調作用所要求的;不論學生的主體能力怎么樣,教師都要通過課堂活動對他們進行有意識的策略和能力培訓,使他們的自主創新精神更強,這是教師的指導作用所決定的,和學生的獨立學習能力并不矛盾;不論學生的認知和技能達到怎樣的水平,教師都要認真管理和引導,以保持課堂的動態平衡,這是一個調動各方因素的積極過程;不論怎樣的活動,怎樣的學習材料,怎樣的課堂教學過程,學生的自我意識及在學習中選擇并做決定的能力,都需要得到促進和培養,因為,這是研究性學習的基本特點。在這個過程中也對教師的原有知識提出了挑戰,因為他們面對的不再是有現成答案的問題,而是無法預知的涉及各領域的難題。這能促使教師放下架子,敢于承認自己的不足,不斷學習充實自己,以適應社會的發展和學生的需要。
5.結語
辯論讓學生直接參與課堂活動的時間達到最大限度,讓學生直接參與課堂活動的覆蓋面達到最大限度,讓學生的交際真實性達到最大限度,讓學生相互學習的機會達到最大限度(文秋芳,1999:186-187)。這能夠有效調動學生自主訓練的能動性與創造性,大大提升其言語理解和輸出能力,迅速提高以交際能力為核心的語言綜合素質和智力水平。課堂辯論活動的必要性已毋庸置疑,如何有效地開展課堂辯論活動才是重點。宏觀方面,教師應認真學習、貫徹大綱精神,根據學生學習英語的終極需要和其現有的語言知識和實際運用能力,采取相應的基本進路和選定教學起點和教學技巧。微觀方面,教師應做好辯前準備、辯中引導、辯后評價幾個方面的工作。這需要教師在實踐中不斷探索。
參考文獻:
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[5]曾丹.辯論法在大學英語教學中的效果探析.學術?理論現代企業教育,2006,(7).
論文摘要:《三國演義》是我國古典文學名著之一，因其豐富的人物個性、詩詞歌賦和戰爭所運用的戰略戰術，具有很高的藝術價值、文學價值，和軍事價值。在其中的人物塑造中，諸葛亮杰出的軍事和辯論才能給讀者留下了深刻不滅的印象。本文從傳統修辭學的角度分析了在他江東之行勸說孫權聯合抗曹，與江東的眾謀士舌辨的過程中所采取的策略，為當今的修辭辯論技巧提供一些借鑒和方法。
一、引言
《三國演義》是我國家喻戶曉的文學著作取材于歷史，但又不為歷史所限制。 它以引人入勝的故事情節，惟妙惟肖的人物刻畫，驚心動魄的戰爭描寫深深打動著中外的讀者。在許多廣為流傳的故事中，諸葛亮舌戰群儒這一片段向讀者展示了諸葛亮非凡的才華和氣度，他運用其清醒的辯論策略和技巧一一駁斥了以張昭為代表的江東眾謀士的降曹思想，為孫劉聯合掃清了道路。在傳統的西方修辭學中，修辭的概念始于演講與辯論，被伊索克拉底和亞里士多德認為是“勸說的技巧”（the artificer of persuasion），本文以傳統修辭理論分析了諸葛亮在其辯論的過程中所使用的修辭策略，意在開拓些以邏輯為基礎的巧妙有力而又行之有效的辯論技巧，為現在的演講與辯論提供些方法和策略。
二、西方傳統修辭學理論概述
傳統修辭學起源與公元前5世紀的古希臘，主要以論辯和演講的方式用來影響法庭、集會上的聽眾，或者稱贊、頌揚某些人或事。修辭被當作一種勸說的特別技巧。著名的修辭學家柏拉圖—蘇格拉底、伊索克拉底和亞里士多德所創建的修辭理論對實踐產生了巨大的影響和理論依據。
柏拉圖（Plato）在其書中列出有關篇章結構的文章：以引言開頭，進入說明，直接或間接的論據、或然性、證明和補充說明、駁斥指控和辯護。他對修辭學的主張在演說者須知曉真理；基本勇于應該界定；詞類應恰當安排等等。
伊索克拉底 (Isocrates )則堅持修辭的生成性（Genesis）和分析性（Analysis），這種特性后來成為現代修辭學的重要內容.他和亞里士多德認為修辭是“勸說的技巧”，在辯論中，為了說服別人，要采取一定的戰術策略，并且這些戰術策略要隨聽眾和場合的變化而變化。
亞里士多德(Aristotle)是西方修辭最著名的一位修辭學家，他的著作《修辭學》（Rhetorique， rhetoric）是最古老和最有影響的修辭學專著，為西方古典修辭奠定了理論基礎，也為世界修辭學提供了經典著作。
亞里士多德對修辭提出一系列三分法描述：演講者，主題，和聽眾。演說要想打動聽眾，需要三個因素：一是內容，二是文辭；三是演說技巧。他認為勸說的成功取決于演說者的人格，和是否將聽眾置于一種合適的心態，以及由演說詞所提供的表面證據。勸說的風格特征包括：清晰（clarity），適體（Propriety），和正確（correctness）.他還將演講的過程同辯證法結合在一起，認為修辭學是一種反詰的方法，是一種工具，人們借助這種工具來面對或然性和可能性（problematicity）的問題。
三、諸葛亮舌戰群儒之修辭策略
在《三國演義》第四十三回，曹操統兵百萬來討伐江東，在此生死存亡的關頭，諸葛亮隨魯肅來到江東勸說吳主孫權聯合抗曹，吳主孫權并不了解諸葛亮的雄韜武略，對他的才能持有懷疑的態度，因此才想出用江東的謀士試探諸葛亮。而且江東的眾謀士對諸葛亮是只聽到傳聞但未見其人，對他也是半信半疑，有些人認為他更是徒有虛名。相反，諸葛亮卻心懷坦然，他十分了解江東吳主和他屬下的心理，對他來說，來江東有兩個任務：一是要說服孫權不能降曹的利害關系，二是要自下而上使江東所有人的意見保持一致，也就是不能讓孫權的謀臣產生任何動搖孫權意志的舉動，所以他已經想到了對策，可謂胸有成竹，對全局已有了成熟的判斷和掌握。在與吳主孫權和眾謀士的辯論中， 他采取了一系列必要的修辭策略：
（一）先徐后速法
《孫子兵法·九地篇》中說：“始如處女，敵人開戶，后入脫兔，敵不及拒”。意思是知己知彼而后動，欲速則不達。在與眾謀士的辯論中，諸葛亮沒有急于求成，主動向眾謀士講明降與戰厲害關系，而是蓄勢待發，等待他們來發問，然后一一駁斥他們的偏見和錯誤思想從而證明自己的才能，讓他們相信自己的遠見卓識。這樣，循序漸進地從心理上使眾謀士消除對曹操的恐懼，了解抗曹生降曹滅的道理，加深對聯合抗曹的認識。
（二）擒賊擒王法
在江東謀士中，張昭是最有影響力的人物，在當年孫策臨終時，曾對弟弟孫權說過:“外事不決問周瑜，內事不決問張昭”，在主戰主降的立場上，他主張降曹。因此，使他心服口服地主戰就相當于說服了大多數的謀士，對孫權的決定其到關鍵性的作用。諸葛亮深知這一點，因此與其的辯論也最激烈和最尖銳。他闡述了劉備兵敗的真正原因并不是因為諸葛亮的戰略戰術的錯誤，而是因為劉備的賢德貽誤了戰機才導致現在的窘境，一方面駁斥了張昭對劉備的不公正的指責和對諸葛亮才能的懷疑；另一方面又指出劉備的境況只不過是一時，一旦養精蓄銳，一定會重整旗鼓，前途無量；也從側面指出張昭的鼠目寸光的局限性和力求自保的降曹思想的錯誤。
（三）旁敲側擊法
在駁斥薛綜和程德樞時，諸葛亮沒有從正面指出他們的錯誤，而是以儒家思想為道德準則，“夫人生天地間，以忠孝為立身之本”和“儒有君子小人之別。君子之儒，忠君愛國，守正惡邪，務使澤及后世，名留后世。若小人之儒，惟物雕蟲，專工漢墨；青春作賦，皓首窮經；筆下雖有千言，胸中實無一策。”義正詞嚴得指出他們不為國家和社稷著想而膽小怕事、自私自利的唯諾性格，使他們理屈詞窮，無話可說。諸葛亮以其豐神飄灑，氣宇軒昂的氣度和豪邁自信、愛恨鮮明、才華出眾的人格魅力的贏得了這場舌辨的勝利；并將眾謀士的心態調整到正確的狀態，用充分的論據喚起了眾謀士的憂國憂民的意識和必勝的信心。亞里士多德認為勸說的成功取決于演講者的人格力量，是否將聽眾置于一種合適的心態，及由演說詞所提供的表面證據這一修辭理論在此得到了完美的體現。
（四）機智激將法
在舌戰群儒后，吳主孫權為諸葛亮的口才所折服，但他仍舊對孫劉聯合抗曹的可能性和成功性持有懷疑的態度，使他舉棋不定，煩躁不安。諸葛亮洞悉他的心理，借助《孫子兵法·始計篇》中的“怒而撓之，卑而驕之”的激將法，故意夸大曹操的勢力，讓孫權對曹操俯首稱臣的方法來激怒他，從而推動事態向抗曹的方向發展，使吳主孫權明白唯有下定決心與劉備聯合抗曹才能挽救江東。諸葛亮為孫權分析了抗曹的必要性以及曹操失敗的必然性，堅定了孫權抗曹的信心。
諸葛亮的江東之行無疑是成功的，這都歸結于諸葛亮非凡的才華，他縱觀寰宇的全局意識使他能夠站在更高處去審時度勢，制定正確的戰略戰術，最終取得了戰爭的勝利。
結論
諸葛亮所運用的戰略戰術和辯論技巧無論從軍事上還是實際生活中，多為讀者提供了廣博的學習資料，從修辭學的角度來看，為現代社會待人接物，辯論演講提供了諸多的技巧和方法。只有巧妙的運用這些技巧，才能打動聽眾，使人信服，達到演講及勸說的目的。
參考書目：
[1]從萊庭 西方修辭學 上海：上海外語教育出版社，2007
【關鍵詞】辯論賽；高校；學風建設；作用
一、前言
辯論賽是一種考驗學生反應能力、思考能力、答辯能力的有益活動，通過辯論賽，學生可以提升自我、增長知識、培養團結協作的精神。因此，高校通過開展高質量的辯論賽的方式來建立優良的學風著實是一種有效的途徑。
二、辯論賽主題
2003年以來，長江大學學生會以“掘英育才，打造長大學子的辯論盛會”為主題，以“發掘優秀辯論精英，培育卓越辯論人才”為理念，十年如一日的開展“清曉杯”辯論賽，取得了豐碩成果。
三、辯論賽主要目的和做法
1、甄辯題，精選辯論話題，引導同學思考
通過在全校范圍內征集辯題、院系推薦辯題、資深辯論專家命題、各兄弟高校辯論隊交流辯題等形式，組建“清曉杯”辯論賽辯題題庫，精選與大學生學習、生活息息相關的校園話題、當下時事政策、社會熱點以及一些經典哲學辯題等等，如第九屆“清曉杯”辯論賽的辯題主題即是“大學、實踐、社會”，從辯題上吸引同學們對辯題積極思考和討論，積極參與辯論賽當中，從而更深入的滲透辯論文化。
2、選辯才，篤定辯論精神，明確選拔標準
（一）廣泛宣傳揚辯論文化。通過活動宣傳板、官方網站、新媒體、電子顯示屏等平臺，弘揚辯論的文化和歷史，大力宣傳最佳辯手、優秀辯手、口才明星成功事跡，增強長大青年學子的學習意識，在長江大學校園內形成良好的辯論氛圍。
（二）嚴格選拔甄辯論隊員。通過設立嚴格但不刻板的選拔標準，不拘一格降人才。辯論賽要求辯手首先要普通話標準，吐字清晰；其次，要對辯論有高度的熱情，有良好的溝通能力、交際能力及思辨能力；最后，要有團隊合作意識，能夠在完成自己辯位要求之外，配合其他隊員順利完成比賽。
（三）模擬比賽驗辯論人才。通過設立常規性友誼賽、交流賽等模擬辯論賽與各院系辯論隊的隊員之間相互切磋，相互熟悉，互相磨合，在實戰中成長，同時也通過實戰演練，檢驗所選的辯論人才，根據比賽情況適當調整選拔標準和培養方案。
3、練辯能，夯實辯論才能，樹立言行榜樣
（一）強化辯手個人能力水平，了解辯論相關知識
通過閱讀課外書籍，瀏覽網絡資料，請教資深前輩等方法，學習和繼承傳統與現代辯論文化，博采眾家之長，提升個人文化品位和人文素養。
（二）深入院系隊伍整體素質，落實辯手培訓措施
（1）文化素養培訓：由指導老師選定古詩詞，辯論隊成員誦讀，提高自身文化修養。
（2）思辯能力培訓：辯論隊成員可選即興話題辯論，或對某一現象進行分析，以提高思辯能力。
（3）辯論技巧培訓：觀看往屆比賽精彩視頻，分析選手臺風、辯風及辯論技巧，同時請專業指導老師進行專項培訓。
（4）實戰能力培訓：不定期舉行模擬賽，提高實戰能力，并請專業評委點評，總結分析實戰中出現的問題。
4、踐辯神，深化辯論精神，展現語言魅力
（一）組建長江大學辯論隊，完善辯手管理系統的組織建設。通過“清曉杯”辯論賽以及各院系辯論賽系列活動，以個人報名、院系推薦、公開選拔的方式在全校范圍內遴選優秀辯論人才，組建長江大學辯論隊。配合學校育人工作，建立一套完善的辯手培訓和管理體系，致力于實現辯論隊組織結構梯隊化、選拔模式制度化、培訓機制科學化。不斷完善鼓勵制度，加強組織紀律建設。
（二）以辯論賽為契機，加強校、院間交流。組織辯手積極研究辯論技巧、探討辯論發展、推廣辯論活動；積極參加國內外各大辯論賽事，通過辯論與各地高校加強交流、增進了解，將展示大學生精神風貌和探尋辯論藝術發展規律相結合。
（三）整合全校資源，搭建辯手成長成才的廣闊平臺。在全校各項辯論賽事中，為“清曉杯”辯論賽中產生的優秀辯手、最佳辯手、優秀主席提供機會，如指導“星火杯”新生辯論賽，對所有的參賽選手、主席、計時員、監時員進行一輪系統的培訓，詳細講解辯論賽的賽制、規則、參賽技巧以及注意事項等。以友誼賽的形式積極的與院系進行交流，讓其在發揚辯論文化的同時，進一步展現自我、鍛煉自我，提高自我，真正的實現成長成才。
四、辯論賽對高校學風建設的作用
1、擴大了辯論的校園影響，引導了同學思考與學習
伴隨著“清曉杯”辯論賽的成功舉辦，長大學子的辯論熱情在校園內明顯高漲。從各院系辯論賽的開展，到“清曉杯”小組賽、半決賽的激烈角逐，再到總決賽比賽現場的座無虛席，觀眾在比賽過程中不僅全程參與，而且對辯題進行了深入的思考。多數觀眾對于貼近大學生活、深入社會熱點的辯題比較感興趣，部分同學建議辯論應該讓經典更經典，辯題的選擇應該走高雅文藝路線。與此同時，同學們對于辯題的分析更加透徹，對大學生活、教育科學、社會熱點的思考更加深入。辯論賽激發了同學們的學習熱情。
2、提高了同學的思辨能力，涌現了一批校園明星
通過“掘英育才”系列辯論活動的開展，長大學子中涌現了一批校園明星。2012年，長江大學代表隊赴許昌大學參加“三國杯”電視辯論賽，摘得冠軍，杜森林榮獲全場最佳辯手；首屆長江大學辯論隊隊員、經濟學院代表隊最佳辯手李曉宇率隊蟬聯“清曉杯”辯論賽三連冠，并在第七屆“萬人創百星”活動中榮獲“口才明星”稱號；優秀辯手李欣、萬楷榮獲“學干明星”稱號，楊丹、張程榮獲“口才明星”稱號，顏嬌、王格格、韓等多位同學也在其他領域分獲校園明星稱號。經過了“清曉杯”辯論賽的培養與鍛煉，這些同學的思辨能力得到明顯提高，不僅擁有了伶牙俐齒，而且擁有了開闊的思維與視野。因而這些同學在其他領域也能夠脫穎而出，并取得了不俗的成績，為同學們樹立了良好的典范，充分發揮了榜樣的力量。
3、升華了校園的文化品味，形成良好的學術氛圍
十年來，“清曉杯”辯論賽不斷完善 “發掘優秀辯論精英，培育卓越辯論人才”的理念，開展了“甄辯題、選辯才，練辯能，踐辯神”的系列活動，將辯論隊的建設細化為“制度建設、文化建設、實戰演練”三個部分，做到對辯論隊員“文化素養、思辯能力、辯論技巧、實戰能力”四級培訓，將辯論文化融入到校園文化當中，培養了同學們勤學善思、能言善辯的能力，以辯證的眼光去看待問題，形成了良好的學術氛圍。
[關鍵詞]墨子；辯論；語言藝術
墨子是墨家學派的創始人，是先秦時期繼孔子之后出現的第二位文化偉人，開創了墨學，提出兼愛、非攻、尚賢、尚同、節用、明鬼等具有積極進步意義的思想。為了宣傳他的主張，墨子四處游說，言傳身教，廣征博引，以理服人。墨子的辯論與眾不同，技巧高超，既不像孟子那樣氣勢奔放、咄咄逼人，也不像莊子那樣縱橫跌宕、變幻莫測，而是樸實無華、推理嚴密。墨子的辯論講科學、重事實，有理有據。“夫辯者，將以明是非之分，審治亂之紀，明同異之處，察明實之理，處利害，決嫌疑焉。”以辯來別同異、明是非，形成其獨特的“墨辯學”。墨子的辯論用詞準確、語言縝密、百無疏漏，這在先秦諸子中是首屈一指的。下面從兩個方面來論述墨子辯論的語言藝術。
一、墨子辯論語言的表達特色
語言是辯論的物質手段。先秦時期，諸侯爭霸稱雄，造就了大批能言善辯的社會活動家、論辯家，他們的論辯語言各具特色，有的言簡意賅，循循善誘；有的恣意縱情，奇特浪漫；還有的駁難離析，淋漓盡致等。墨子的辯論，語言簡樸、平實，準確、生動。如在《墨子非攻下》中，針對許多好戰的國君常借商湯、武王的征伐行為，為自己的掠奪行為辯護，“今夫好攻伐之君，又飾其說以非子墨子曰：‘子以攻戰為不義，非利物與昔湯放桀，武王伐紂，此皆立為圣王，是何故也’”墨子辯駁道：“子未察吾言之類，未明其故也。彼非所謂攻，謂誅也！”在這里，墨子明確區分了“攻”與“誅”這兩種不同性質的戰爭，其語言準確擊中對方要害，墨子以簡樸平實的語言，表達了自己對戰爭性質的認識，可謂一字千金。
墨子的語言不但準確，而且精煉。《墨子修身》篇說“慧者心辯而不繁說”，就是要求論辯語言要精煉。有一次墨子的弟子禽滑厘問他：“多言有益乎”墨子回答：“蝦蟆蛙蠅日夜而鳴，舌干辟然，而人不聽之。今鶴雞時夜而鳴，天下振動。多言何益唯其言之時也。”墨子十分精煉地說明了墨家反對說大話空話，但不反對說有用的進步的合時宜的話。
墨子的語言不但簡煉，而且生動感人。例如，有人反對墨家“兼愛”的思想，并再三向墨子發難。因而墨子與他們展開辯論，《兼愛下》記載了這次辯論，對方說墨子的“兼愛”主張雖然好聽，但不實用，“即善矣，雖然，豈可用哉”墨子立刻反駁道：“用而不可，雖我亦將非之，且焉有善而不可用者”墨子認為如果“兼愛”思想只是好聽而不實用，別說你們，就連我自己也要對它進行批判、指責，并進一步指出，哪有好東西只是中看不中用呢墨子的語言簡明生動，在先秦諸子中，是無與倫比的。
劉勰曾在《文心雕龍》中評價墨子的語言“意顯而語質”，也正是總結了墨子辯論的語言特色：準確、簡煉、質樸、生動。
二、墨子辯論語言的邏輯技巧
墨子具有敏銳的洞察力，他的辯論博大精深，涉及到哲學、文化、邏輯、語言、思維、心理、角色等方方面面，尤其是強大的邏輯力量，具有強烈的感染力和說服力。“就先秦時代而言，中國形成有自己獨特特點的關于思維本質與規律的理論，墨家的思維形式結構論是中國‘辯學’或‘名學’的奠基。”墨子在辯論中創造性地制定了概念、判斷、推理等思維形式的學說，揭示了邏輯所構成的這三種思維形式的區別。墨子的辯術是我國古代辯論科學的精華。《墨子小取》所談“摹略萬物之然”、“論求群言之比”以及“以名取實”、“以辭抒意”、“以說出故”、“假”、“效”、“譬”、“侔”、“援”、“推”，以及《墨子大取》講的“故”、“理”、“類”等，都成為墨子的辯論法寶，體現了他高超的辯論語言技巧。下面從“假”、“譬”、“援”、“推”四個方面探討墨子辯論的邏輯技巧。
(一)“假”式反證法
《小取》：“假者，今不然也。”《經下》：“假必悖。說在不然。”《經說下》：“假必非也而后假，狗。假霍也。猶氏霍也。”“假”就是假使、假若、假如、假設，指在論證一個命題的時候，先假定與這個論題相反的命題存在，然后根據這個命題的虛假來證明原來的論題的正確性。簡單地說，“假”就是為了證明某個論題，就先假說它為相反的論題并由此推出錯誤來的證明法，即我們今天說的反證法。“它是通過確定與論題相矛盾的判斷(即反論題)的虛假，然后根據排中律，由假推真，來證明論題的真實性的一種論證方法。”在使用這個方法的時候，墨子強調，要注意假定的命題必須是錯誤的，才能證明自己的論題是正確的，即“假必非也而后假”，否則，不但不能證明自己的論題，相反，倒證明了論敵的論題。例如，要證明狗是沒有姓的，就假定狗姓霍，而霍是霍氏人的姓，姓霍的人是不允許狗姓霍的，他們會反對這個荒謬的命題。于是，就證明了狗是沒有姓的。又如在《節葬下》中，說當時的貴族統治者主張實行“厚葬久喪”，“棺槨必重，葬埋必厚，衣衾必多，文繡必繁。丘隴必巨”，“厚葬久喪”可以使貧者富、寡者眾，墨子對此用“假”駁斥了厚葬久喪者的謬論：“使王公大人行此，則必不能蚤朝晏退；使士大夫行此，則必不能治五官六府，辟草木、實倉廩；使農夫行此。則必不能蚤出夜人，耕稼樹藝；使百工行此，則必不能修舟車，為器皿矣；使婦人行此，則必不能夙興夜寐。紡績織紉。”為了批駁“厚葬久喪”，先假定它是對的，讓國人都去遵守、執行，然而依從了這種主張。將會給國家造成一系列的惡果，執政者無法正常治理朝政，士大夫、農夫、百工、婦人都不能各司其職，根本無法富貧眾寡，由此證明了“厚葬久喪”的荒謬。
(二)“譬”式證明法
《小取》：“譬也者，舉他物而以明之也。”‘譬”就是譬喻，是說明道理的一種很重要的方法。它不同于一般的舉例和形象比喻，它所舉的事例必須是雙方已知和公認的，而且必須以承認此物與他物屬同類為前提，否則就不能達到“舉他物而以明此物”的證明目的。《荀子釋難篇》：“談說之術，分別以喻之，譬稱以明之。”譬喻就是因為直言不能將其事講清楚而產生的，對于別人不信之“故”用譬喻來講明。所以墨家將其借來作為“明故”的證明方法，這正是王充在《論衡目紀》中所說的：“何以為辯，喻深以淺。”墨子喜用譬，也善用譬，他根據不同的“譬”式要求，經常采取三種譬式證明法。第一，取像于其物，以說明一般的規律。如《墨子所染》：“子墨子見染絲者而嘆曰：‘染于蒼則蒼。染于黃則黃……非獨國有染也，士亦有染。’”墨子認為，人的思想猶如一塊白布，時刻受周圍環境熏陶，近朱者赤，近墨者黑，染于善人則善，染于惡人則為惡，比喻習染可以改變人的性格，交游不可不慎。第二，取譬于成事，以指導人們的行為。如《墨子耕柱》：“治徒娛，縣子碩問于子墨子曰：‘為義孰為大務’子墨子曰：‘譬若筑墻然。能筑者筑，能實壤者實壤，能欣者欣，然后墻成也。為義猶是也，能談辯者談辯，能說書者說書，能從事者從事，然后義事成也。’”縣子碩問墨子談辯、說書、從事三種為義的方式中，哪種最重要墨子以現實生活中人人皆知“筑墻”一事為譬，巧妙地說明，只有大家齊心協力，才能把墻筑起；為義和筑墻的道理一樣，喜于談辯的就談辯，長于說書的就說書，善于從事的就從事，只有談辯、說書、從事三者同時并舉，通力合作，才能達到為義的目的。墨子如此譬喻，形象生動，使人有推窗觀日、開門賞月的明快之感，易于理解，樂于接受。第三，以寓言作譬，以明辨義理。如《公輸》：“子墨子見王，曰：‘今有人于此，舍其文軒，鄰有敝輿，而欲竊之；舍其錦繡，鄰有短褐，而欲竊之；舍其梁肉，鄰有糟糠，而欲竊之。此為何若人’王曰：‘必為竊疾矣。’子墨子曰：‘王之攻宋也，為與此同類。’”墨子以寓言作譬，鋪張揚厲，步步進逼，窮理析義，不容不信，終于使喜好攻戰的楚王不得不大呼“善哉！吾請無攻宋矣。”
墨子運用“譬”式證明法，或說理以闡明自己的主張，或駁斥以攻破敵人的謬論。或譬醒以激發他人的覺悟，取譬明理，把精當的論述與摹擬形象的描繪融合于一體，既給人以哲理上的啟迪，又給人以藝術上的美感。
(三)“援”式推論法
《小取》：“援也者，曰：‘子然，我奚獨不可以然也’”孫詒讓據《說文手部》所云：“援，引也。”解釋為“謂引彼以例此。”“援”就是援引例子，即引彼證此，這種推論方法，就是邏輯學中的類比推理。
墨子“援”式推論所用的前提必須是對方說過的話或行過的事，或者是某人說過的話(如“圣王之道”、“先王之書”、“古書之言”)或行過的事并已為對方所承認和肯定了的。根據這個前提，墨子進行推論。如在《魯問》中，魯陽文君對墨子說反對“食其子而賞其父”的惡俗，“有啖人之國者，其國之長子生，則解而食之……美則以遺其君，君喜則賞其父，豈不惡俗哉！”墨子道：“雖中國之俗，亦猶是也。殺其父而賞其子，何以異食其子而賞其父者哉！”在此，墨子以魯陽文君所深惡痛絕的惡俗——“食其子而賞其父”作為前提，巧妙地推論出“殺其父而賞其子”同樣是惡俗，有力地鞭撻了魯陽文君好攻伐，使人民戰死，又從而賞之的罪惡行經。這樣的類比，入情入理，雄辯有力。
由于墨子的“援”式推論只要求其“然”必須相同，而不要求其“所以然”也相同，如只要承認“楚人非人”與“白馬非馬”這兩個命題屬于同類性質的命題，就可以由“子之然”類比推出“我之然”，至于為什么要承認“楚人非人”或“白馬非馬”的原因和根據等，就不便追究。所以，在使用這種推論方法時，可以暫時難倒對方，使自己獲勝，但卻不一定得到真理。
(四)“推”式推論法
《小取》：“推也者，以其所不取之。同于其所取者，予之也。‘是猶謂’也者，同也；‘吾豈謂’也者，異也。”“推”就是類推，類推是就同一類型的事物中，把還沒有取得判斷的這一部分和已經取得判斷的那一部分相比較，從而給這一部分也定出判斷來。“是猶謂”(這如同說)是用來表示相同意義的命題可以類推，“吾豈謂”(我難道說)是表示不同意義的命題不可以類推。孫中原認為“推”，“即以對方所不贊同的和所贊同的屬于同類這一點為根據，來反駁對方的觀點。這是應用矛盾律的歸謬式的反駁方式……從推理形式上說，這是一種歸謬式的類比推理。”如《天志下》載，“其所取者”“為不仁不義也”；“人人之場圃，取人之桃李瓜姜者”；“穴人之府庫，竊人之金玉布帛者”；“逾人之欄牢，竊人之牛馬者”；“逾人之墻垣，拘格人之子女者，不義”。所以，凡行竊者即“凡不與其勞獲其實皆不義”。據此類推：今王公大人“攻伐無罪之國，入其溝境，刈其禾稼，斬其樹木，殘其城郭”，是“非其所有而取之”，故王公大人攻伐無罪之國是不義的。又如《公孟》載，公孟子曰：“無鬼神”，又曰：“君子必學祭禮。”子墨子曰：“執無鬼而學祭禮，是就無客而學客禮也，是猶無魚而為魚罟也”。這其實是歸謬和類比的結合。
關鍵詞 律師 口才 素質培養
律師口才，是指律師在提供法律服務過程中，以事實為根據，以法律為準繩，直接進行口語表達的智慧和才能。律師口才要有一定的基礎一、德是律師口才的靈魂。二、識是律師口才的條件。三、才是律師口才的核心。四、學是律師口才的途徑。法律論辯需要一定的理論基礎與基本素質。首先是完善的知識體系，它要求具有深厚扎實的法律專業知識，豐富廣博的相關專業知識和不斷更新知識的理念與追求。其次，要有科學的論辯思維能力，這包括嚴謹周密的邏輯思維能力，收斂有度的聚合思維能力以及發散與聚合思維的辯證統一。再次，準確精辟的語言表達能力和沉著鎮定的心態與莊重得體的儀態也是必不可少的。但一味強調律師雄辯口才需要滿足哪些要求并無濟于事，因為它并不能就此造就良好的律師口才，律師雄辯口才要有一個“路遙知馬力，日久見人心”的過程。
在律師口才的培養過程中，如果掌握一些技巧，可能會取得事半功倍的效果。前輩們為我們總結了很多方法，有人說可以采用以下幾種論辯基本策略：隨機應變；集中優勢兵力打殲滅戰；釜底抽薪；欲擒故縱，誘敵深入，各個擊破；剛柔并濟，情法交融。也有人說辯論口才要著重注意下面幾種基本技巧：做好辯論的準備工作；態度沉著冷靜；抓住事實、證據、適用法律三個環節；熟練掌握法律；設計辯論方向；講究策略藝術。他甚至還為我們提供了律師辯論口才的方法，如辯證術、態勢術、修辭術、穿插術、控場術、風暴術等。其實我覺得這些方法本質上并沒什么區別，只是從不同的角度來說而已。這些方法都要在實踐中慢慢體會才會明白的。剛才提到了法庭應變技巧，我認為對律師來說，這一點是尤為重要的。法庭論辯中的應變技巧，是指當庭審中出現意外的情況或未曾預料到的論辯觀點時，機敏地適時地采取措施反駁或說服對方的一種論辯方法。一場法庭論辯的最終取勝，往往在于突然事件出現時應變者的水平和技巧的高低。
很多人都看過一部美國影片《律政俏佳人》，在女主角為她的一位校友辯護的案件中，如果大家留心的話，就可以發現女主角在其中表現出來的應變技巧。剛開始她反復問證人案發當時證人在干什么，雖然證人已經說了她在洗澡。女主角作為辯護律師，在當時簡直就不知道該說什么，甚至有點語無倫次了，好像一匹馬被韁繩勒住了似的。后來她靈光一閃，抓住了證人說她當時在洗澡這一證詞，窮追不舍，步步緊逼，終于讓證人主動說出她自己才是殺死她父親的兇手。這一案件的辯護中，我們不僅能看到女主角語言的流暢犀利，現場應變的迅速有效，而且還能發覺一個更加重要的問題，那就是思維。我覺得與前面所講的內容相比，敏捷、嚴密的思維對于律師來講是更為基礎、關鍵的。在前面那個案件中，女主角剛開始辯護時思路不是很清晰，思維很受限制，所以辯護起來就無所適從。后來她有了清晰嚴謹的思路，所以才有了那場精彩的辯論，連法官都驚嘆不已。律師的思維縱然不能像脫韁的野馬，任意馳騁，但也不能被套上各種枷鎖。律師要破除從眾型、經驗型、權威型、書本型、自我型思維枷鎖。
律師應該在確保自己不被太多的條條框框束縛的情況下追求邏輯嚴密，因為法律思維的典型特征便是邏輯嚴密，嚴密的邏輯結構能使你的論證無懈可擊。下面看一下一個有名的辯論，即林肯為小阿姆斯特朗開槍殺人案所作的辯論：
林肯向證人福爾遜發問：“你認清開槍殺人的的確是小阿姆斯特朗嗎？”
福爾遜：“是的。”
林肯：“你在草堆后面，小阿姆斯特朗在大樹下，相距二三十米，你能看得清楚嗎？”
福爾遜：“看得很清楚，因為當時月光很明亮。”
林肯：“你肯定不是從衣著等方面看清楚的嗎？”
福爾遜：“不是從衣著等方面看清楚的，我肯定是看清了他的臉，因為月光正照在他的臉上。”
林肯：“具體時間能肯定嗎？”
福爾遜：“完全可以肯定，因為我回到屋里時看了時鐘，那時是11點1刻。”
林肯：“這個證人是一個徹頭徹尾的騙子，他一口咬定10月18日晚上11點他在月光下認清了被告人的臉，請大家想一想，10月18日那天是上弦月，到了晚上11點，月亮早已下山了，哪里還有月光？退一步說，也許時間記得不十分準確，時間稍有提前，月亮還沒有下山，但那時月光應是從西邊往東邊照射，草堆在東，大樹在西，如果被告臉朝大樹，月光可以照到臉上，可是證人就根本看不到被告的臉。如果被告臉朝草堆，那么月光只能照在被告的后腦上，證人怎么能看到月光照在被告的臉上呢？又怎么能從距離二三十米的地方看清被告的臉呢？”（法庭宣布被告無罪釋放）
本案中，林肯依靠自己平日里所掌握的天文知識和敏銳的思維能力，揭穿了福爾遜作偽證的伎倆，讓人嘆服不已。
其實，我覺得大家肯定會有一個共識，那就是對于方法和技巧，任別人說得天花亂墜，我們還是很難掌握，對我們而言，那些東西還是別人的，只有通過自己在實踐中的體會感悟，從而真正明白了，才可能掌握并恰當地運用它。在律師雄辯口才的培養過程中，我覺得還有一個問題需要特別注意，那就是中國的訴訟實行的不是當事人主義，不像西方那樣辯護律師可以居于主導地位，相互針鋒相對，法庭的氣氛就像戰場一樣。相比較而言，中國的法庭辯論是溫和式的。在中國，律師辯論要結合中國的實際，不要僅講雄辯，而忽視了其它方面。誠如有人說，律師在從事執業的過程中，面臨著商業性與社會期待、當事人利益同社會公共利益以及程序正義和實體正義三個方面的倫理沖突。所以律師在平時的口才訓練中，要注意語氣、用詞、現場環境等，要堅持適當有效原則。律師辯論的目的是達到自己期待的效果，而不是炫耀自己“一舌之辯，強于百萬之師”的能力。最后，我還想再強調一下我的觀點：實踐是檢驗真理的唯一方法，也是學習的最好方法。從身邊細微之處學習，從日常小事中訓練，也不失為一種好的培養律師口才的方法。
1.“頭腦風暴”小組活動。即指在一段時間內讓大腦毫無拘束地就某一個主題進行密集的想象和思考。該活動員有價值的地方在于能夠激發高層次的創造意念,包括“原創性”和“補充性”創意,以及格個人的意見和想法清楚明確地表述出來,能夠幫助學生將大家零散的、不成邏輯的思想火花匯集整理成完整的有價值的思想、方案、行動或者解決問題的方法。“頭腦風暴”小組活動最佳規模在5一1o人之間,活動的組織者首先必須交給小組明確、并有激發學生開動腦筋的主題。它應與其它活動聯系起來進行。
2.“同伴互助”小組活動。該活動的最大價值在于能夠使學生通過少年兒童特有的交流、解釋和答疑方式,使未能從教師的講解中完全掌握知識和技巧的學生能夠掌握知識和技巧,還能夠增加學生的復習和操練機會。該活動是教師運用最多的小組活動,操作中應注意以下幾方面問題。首先,這種小組的組織應該是小范圍的,三、四個人最佳。其次,小組討論的問題要集中、明確,每次最好只有一個很小、很具體的主題,以便于學生相互解釋、演示和說明。再次,必須挑選適合的組長,組長的職能是提出適當的問題,鼓勵同學問問題、解決問題、講解和演示需要掌握的知識和技巧,辨別同學的見解,給同學及時的反饋。
3.“角色扮演”小組活動。這種小組活動能夠通過參與者扮演活動的過程,他們從所承擔角色的角度和立場去學習、理解和表達。活動規模應按活動內容決定,但是三至七人更為適宜。活動包含兩個部分:第一個部分的重點是學習討論和嘗試練習,即由小組成員集體探討扮演活動主題和角色意義以及練習角色表現方法;第二個部分的重點是表演,將小組成員的理解和表現能力展現出來。
4.“仿真課題”小組活動。活動過程是:由教師向各小組布里研究課題,給予必要的說明和資料,然后由學生活動小組研究問題,制定解決的方案,最后將結果(可以是解決問題的方案、作品等)展現出來。是否需要采用“仿真課題”小組活動,取決于教學內容與目的,如教學內容涉及教學生如何決策,涉及讓學生認識人與人、社會組織與社會組織的關系,涉及學生在常規教學過程中難以獲得的經驗等,皆可采用這一活動方式。在培養學生創造能力、綜合能力和解決問題能力的教學中,都可運用“仿真課題”小組活動。該小組活動的選擇廣泛,學生生活中的問題,如“學生會年度活動及財政計劃”,社會生活課題,如“社區環境調查計劃”、“少年航天科研項目選擇與設計”等都可用作仿真課。
5.小組“辯論”活動。在以問題為中心的教學過程中,辯論活動尤其有用。課堂教學中使用辯論活動,通常把所有學生分為四組。兩個正方兩個反方,辯論兩個問題。辯論的時候兩組同學先辯,另兩組同學先聽;然后再交換。所有的學生又都有了發言、評判的機會。組織辯論活動,教師要注意以下技巧問題:(1)小組成員實力要均衡,人員性格要多樣;(2)每組選一名主辯手,其他人也必須作為副辯手發言,并促使他們結成邏輯關系,使個人的發言產生“拓展”、“強化”、“補充”等結構聯系。(3)論題必須明確、中性,以陳述句形式出現為佳。(4)教師要提供數、質量相當的資料和資料線索。(5)正方、反方抽簽決定。(6)辯論發言的時間嚴格公正地控制。(7)評價勝負結果由評判的學生投票決定,每人一票制。(8)評判的標準是:①論點、論據是否充分合理;②發言是否明確有力。(9)教師自己,或投票選一位主持人。主持人的重點應該在于肯定學生在思維、語言和智慧方面的優點,尤其是學生的精彩之舉。)。
為什么看辯論的人越來越少？
為什么對辯論指手劃腳的人越來越多？
為什么現在的辯手個個感覺良好，而觀眾卻不買他們的賬？
為什么現在的辯論成為無聊的口舌之爭？
為什么我一口氣問了幾十個辯手，他們卻都不能告訴我辯論賽是在做什么？
他們還總是說一些諸如“思想的碰撞，理論的交鋒”自己也覺得心虛的話。
倒是一位觀眾來的直接――“辯論賽就是把對方扳倒”。各位辯手，是不是覺得他說的很惡俗？但你們想一想，你們各位在臺上爭得臉紅脖子粗，不就是為了這個結果嗎？說到這，你又不愛聽了。好，我們換一個文雅一點的說法：辯論賽與辯論是不同的，區別在于辯論是一種交流手段，是通過各種不同觀點的碰撞而達成雙方的共識，而辯論賽則是要想辦法證明己方觀點的正確和對方觀點的錯誤。
那讓我們再想一想，我們怎么把對方扳倒？也就是說，你們憑什么打贏比賽？
有幾位高手已經說了，要“劍膽琴心”，“要有智者的當機立斷，仁者的溫文爾雅，憑借放懷天下舍我其誰的胸襟，憑借雖千萬人吾往矣的勇氣，于談笑間指點江山激揚文字.”。如果你有這樣的人格魅力，你不用來辯論了，去隨便做點什么都比搞辯論強。你只是一個平常的大學生。不要對你正在玩的東西抱有那么高的期望。要知道，正常的賽制之下你方發言的時間只有23分鐘，平均每個人只能說5分多一點的話。也就是說你只能說一千多個字。就這一千多個字也是在對方的百般干擾下完成的。沒有時間讓你去表現你那高貴的氣質。還是省省吧。
又有“資深辯手”說了，要靠邏輯、理論和技巧。什么是邏輯？辯題永遠不是辯證的，雙方都不可能用邏輯證明自己的觀點，因為你們誰都不掌握真理。什么是理論？據我所知，目前沒有人知道關于辯論賽的理論是什么。因為它還不是一門學科，根本就沒有理論能幫你去贏得比賽。什么是技巧？話說得漂亮就叫技巧？怎么把話說得漂亮？話說得漂亮給誰聽？對手不會因為你話說得漂亮就認輸的。
說到這，我只能很遺憾的說，至今我還沒能遇到一位能告訴我辯論賽是怎么獲勝的辯手。
如果連這種問題都沒有人能搞懂，辯論還有什么希望？
2
我并不想反對什么，也不想提出什么，我只是在說辯論的現狀。作為一名辯手，我覺得這種現狀讓我很失望。
說到足球，我覺得這個例子舉得很好。是，足球的目的有很多，對于參加者來說，可能是要鍛煉身體，可能是要贏得獎金，也許只是為了吸引女孩的目光……；對于觀看者來說，他們大多是“關注的是在結果刺激下的過程”。這些都沒錯，但這是對足球來說，而不是對足球的職業球員與教練。如果他們只知道足球是“思想的碰撞，體力的交鋒”，而不知道怎么過人和射門；如果他們只知道足球是團隊合作精神的表現，而不知道用什么隊形；如果他們只知道球是要踢到一洞里面，卻不知道如何用11個人與對方的11個人進行進攻與防守；那么足球還可能像現在這樣嗎？我想不會。
可是現在的辯論賽卻是這個樣子，辯手們不知道如何取勝。他們只知道要把對手扳倒，但拿什么可以扳倒，怎么扳才算扳倒。他們根本不知道。人們只是看到4個青年才俊在臺上滔滔不絕，卻不知道他們想做什么。如此下去，辯論還有存在的意義嗎？
另外多說一句，現狀如此，還有人想回避現實，說辯論越來越受歡迎了。看看現在的辯論都成什么樣子了。再看看新浪上關于辯論的討論――“辯論死了？”。我想如果一個東西活得生機勃勃，別人是不會去討論它死沒死的吧。
說到這里，我還是要再問，辯論賽到底是如何取勝的？
如果還是沒有答案，我想大概辯論真的沒有什么希望了。
3
說了這么多，現在是公布我的答案的時候了。
其實很簡單，辯論賽得勝的根本在于――“說服觀眾”。
是不是很失望？是不是很不服？
哈哈哈。當你真正的悟到了這一點，你就可以很自信的說上一句：“只要是辯論賽，只要我在場，沒有不贏的可能。”怎么？不相信嗎？
告訴你，所有的辯手都有一個巨大的錯誤。他們把太多的目光集中在對手身上，忘記了臺下的觀眾才是他們的衣食父母。你的對手會承認你說得對嗎？不會，永遠不會。
你靠什么贏得比賽？靠觀眾心服口服的掌聲，靠評委的肯定。評委也是觀眾的一種，你在說服所有觀眾的同時也要說服他們。
我想這才是辯論賽的出發點，也就是說辯論賽是你和對手擁有同樣多的時間去說服觀眾，誰讓觀眾相信了自己的觀點，誰就勝出。如果你打過夠多的場數，你應該能理解我的話了。
再多說一句，說服不等于迎合，說服不等于討好，說服不等于不考慮對手的說服。
還有，說服就是要無所不用其極的去說服，不要去說那些觀眾聽不懂的理論和邏輯，不要自娛自樂，不要去詆毀別人的說服方法。開放，去接受一切新的作法。
去聆聽你的觀眾吧，去團結你的隊友吧，讓那些“追求真理”的辯手悟虛去吧，讓那些自以為可以永遠欺騙觀眾的辯手退場吧。
