引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實(shí)踐，為您精心挑選了九篇廣告服務(wù)優(yōu)勢(shì)范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時(shí)聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

1、小米可能跟視頻應(yīng)用一樣推出會(huì)員無(wú)廣告模式，不過這種設(shè)想對(duì)于小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商來(lái)說(shuō)，不大現(xiàn)實(shí)。

2、互聯(lián)網(wǎng)電視廠商打造的內(nèi)容生態(tài)遠(yuǎn)沒有像優(yōu)酷等視頻服務(wù)商一樣豐富，用戶如果花了錢，卻僅僅減少了開機(jī)廣告，在內(nèi)容服務(wù)上沒有獲得更豐富的內(nèi)容，肯定不會(huì)接受這種模式。

3、為了維持硬件、軟件服務(wù)成本，加之開機(jī)時(shí)間過長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商們剛好可以在開機(jī)廣告上找到一條恰飯的路子。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

第2篇

1 資料與方法

1.1 一般資料

回顧性分析2011年1月一2012年12月四川大學(xué)華西醫(yī)院胃腸外科每月定點(diǎn)連續(xù)隨機(jī)抽樣住院患者滿意度調(diào)查問卷。該問卷選取在四川大學(xué)華西醫(yī)院胃腸外科住院3d以上的患者，采用隨機(jī)數(shù)字表法每月分別抽樣30例調(diào)查住院滿意度，該時(shí)段內(nèi)共調(diào)查720例患者。2011年1月一12月實(shí)施“HIS”護(hù)理模式服務(wù)前(實(shí)施前)共調(diào)查360例，其中男158例，女202例;年齡18一84歲，平均(45.38±15.25)歲。2012年1月一12月實(shí)施“HIS”護(hù)理模式服務(wù)后(實(shí)施后)共調(diào)查360例，其中男149例，女211例;年齡19一82歲，平均(44.71±15.67)歲。兩組數(shù)據(jù)基線一致、具有可比性。

1.2 方法

2011年1月1日一12月31日調(diào)查的360例患者接受常規(guī)胃腸外科圍手術(shù)期護(hù)理，2012年1月1日一12月31日調(diào)查的360例患者接受“HIS”護(hù)理服務(wù)。

1.2.1 常規(guī)胃腸外科圍手術(shù)期護(hù)理常規(guī)胃腸疾病外科圍手術(shù)期護(hù)理包括術(shù)前熱情接待、積極完善相關(guān)檢查，給予胃腸疾病相關(guān)知識(shí)的健康指導(dǎo)，術(shù)后嚴(yán)密觀察病情變化，給予疼痛的護(hù)理，鼓勵(lì)多活動(dòng)、早活動(dòng)，以及胃管、尿管、引流管等各種管道的護(hù)理，飲食、疾病康復(fù)健康知識(shí)等指導(dǎo)。

1.2.2 "HIS”護(hù)理服務(wù)“HIS”護(hù)理服務(wù)較常規(guī)胃腸外科圍手術(shù)期護(hù)理在以下7個(gè)方面有所改進(jìn)。

①信念(conviction:堅(jiān)定一切以患者為中心的服務(wù)信念。全程覆蓋貼心護(hù)理，包括患者人院伊始熱情接待、加強(qiáng)術(shù)前溝通以及責(zé)任護(hù)士的快速康復(fù)圍手術(shù)期護(hù)理并深人至出院后隨訪工作，開展諸如針對(duì)腸造口患者的華西大講堂、針對(duì)慢性感染傷口患者的出院后傷口換藥延續(xù)服務(wù)。

②合作(cooperation:提倡醫(yī)護(hù)一體化合作。“HIS”護(hù)理服務(wù)模式中強(qiáng)調(diào)醫(yī)療和護(hù)理共同協(xié)作，通過改變晨會(huì)交班形式、進(jìn)行醫(yī)護(hù)共同查房、共同制定患者的分級(jí)護(hù)理。

③關(guān)懷(care):注重關(guān)懷患者身心需求。患者住院期間或多或少存在焦慮和恐懼心理，對(duì)此，我們開展了責(zé)任制整體護(hù)理，使得患者與負(fù)責(zé)護(hù)士相對(duì)固定。

④溝通(communication:永不斷線的溝通。科室護(hù)士在工作之余積極動(dòng)手制作通俗易懂、圖文并茂的胃腸疾病健康教育卡和健康教育視頻等，以加強(qiáng)患者與主管醫(yī)護(hù)人員的溝通;開設(shè)具有胃腸外科特色的醫(yī)護(hù)懇談區(qū)，每周舉辦2一3次由科室年輕醫(yī)生、護(hù)士共同進(jìn)行的胃腸道疾病專科互動(dòng)講座，將健康知識(shí)講解與患者答疑相結(jié)合，解決患者住院期間的問題;此外，每間病房還配有溝通本，方便因工作等原因不能參加懇談會(huì)的家屬提問，責(zé)任護(hù)士和病房護(hù)士長(zhǎng)在1一2個(gè)工作日給予回復(fù)。

⑤信任(confidence):用真誠(chéng)的行動(dòng)取得患者和家屬的信任。胃腸外科定期對(duì)護(hù)理人員開展取得患者信任的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升其專業(yè)技術(shù)能力和護(hù)患溝通技巧，以便在患者住院期間取得信任，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

⑥便利(convenience):科學(xué)利用資源最大限度的達(dá)到醫(yī)護(hù)患三者的便利。開展基于患者舒適的胃腸疾病加速康復(fù)外科:不常規(guī)安置胃管、術(shù)后盡早拔除尿管、術(shù)后限制靜脈補(bǔ)液量、盡早進(jìn)食。

⑦滿意(contentment:良性循環(huán)多方滿意。護(hù)士們?cè)诨颊咦≡后w驗(yàn)上根因分析，開展護(hù)理服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。

1.3 評(píng)價(jià)方法

比較并分析“HIS”護(hù)理服務(wù)實(shí)施前后兩組患者間住院滿意度。滿意度調(diào)查表為四川大學(xué)華西醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量控制管理院內(nèi)自測(cè)滿意度調(diào)查表，設(shè)有統(tǒng)一指導(dǎo)語(yǔ)，包括14個(gè)條口，每個(gè)條口的回答結(jié)果分為“滿意”“較滿意”“較不滿意”“不滿意”“很不滿意(未涉及)”。各條口單項(xiàng)分?jǐn)?shù)計(jì)算公式為:滿意度=[(滿意條口數(shù)+較滿意條口數(shù)x0.8+較不滿意條口數(shù)x0.6+不滿意條口數(shù)x0.4+很不滿意條口數(shù)x0.2)/總條口數(shù)一未涉及條口數(shù))x100%，總滿意度為第14條口患者住院期間對(duì)于病房護(hù)理工作的總體評(píng)價(jià)。分值越高表明患者對(duì)護(hù)理質(zhì)量滿意度越局。

1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法

采用SPSS13.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。計(jì)量資料先檢查數(shù)據(jù)正態(tài)性及方差齊性情況，以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示。對(duì)資料的比較采用t檢驗(yàn)，檢驗(yàn)水準(zhǔn)a=0.05

2 結(jié)果

2011年1月1日一12月31日“HIS”護(hù)理服務(wù)模式應(yīng)用之前共調(diào)查360例患者，其總滿意度為(83.27±5.71)分;2012年1月1日一12月31日“HIS”護(hù)理服務(wù)模式應(yīng)用之后共調(diào)查360例患者，其總滿意度為(97.92±6.23。實(shí)施后滿意度有所提高，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(t=-8.001,P<0.05。調(diào)查表中14個(gè)條口的滿意度均較優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)實(shí)施前提高，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P<0.05)。

3 討論

護(hù)理質(zhì)量是醫(yī)院質(zhì)量建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)也是衡量醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。如何提高日常護(hù)理工作中的服務(wù)質(zhì)量是提升患者住院體驗(yàn)需要改進(jìn)的迫切問題，護(hù)理人員創(chuàng)新性地提出“HIS”護(hù)理服務(wù)模式，探索胃腸外科臨床護(hù)理的重點(diǎn)專科建設(shè)之路。

3.1 “HIS”護(hù)理服務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)

“HIS”護(hù)理服務(wù)模式強(qiáng)調(diào)堅(jiān)定一切以患者為中心的服務(wù)信念，促進(jìn)護(hù)士更積極主動(dòng)地思考如何解決患者的問題。全程、貼心的護(hù)理服務(wù)使得患者住院期間更為舒適放松，增加的延續(xù)護(hù)理內(nèi)容更是為有需要的患者提供幫助，想患者之所想，急患者之所急。同時(shí)“HIS”護(hù)理服務(wù)模式還強(qiáng)調(diào)醫(yī)療和護(hù)理共同協(xié)作。在臨床醫(yī)療過程中醫(yī)療和護(hù)理是密不可分的兩個(gè)主體，在治療疾病、維護(hù)健康的過程中發(fā)揮同等重要的作用。"HIS”護(hù)理服務(wù)模式充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，以先進(jìn)、精湛的治療、護(hù)理技術(shù)服務(wù)患者，提高治療效果，縮短住院時(shí)間，節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用，降低患者痛苦，同時(shí)提升住院體驗(yàn)。針對(duì)患者住院期間或多或少存在焦慮和恐懼心理，責(zé)任護(hù)士不僅對(duì)患者的機(jī)體進(jìn)行護(hù)理，還對(duì)患者的心理、社會(huì)關(guān)系和家庭生活狀況等進(jìn)行全面了解，配合患者康復(fù)需要，給予最佳護(hù)理。護(hù)患溝通路徑化管理能責(zé)任到人，敦促護(hù)士主動(dòng)提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能，護(hù)士依據(jù)共同遵循的溝通模式，可以不斷對(duì)教育內(nèi)容進(jìn)行評(píng)估、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)價(jià)、再教育，保證健康教育措施在既定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)并達(dá)到預(yù)期效果。

在“HIS”護(hù)理服務(wù)模式實(shí)施過程中，患者信任水平的提升有助于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的改善。提高患者信任度能夠促進(jìn)和諧醫(yī)患關(guān)系的達(dá)成。此外，新的護(hù)理服務(wù)模式更加順應(yīng)多學(xué)科協(xié)作發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)展，加強(qiáng)患者、家屬、臨床醫(yī)師、護(hù)士、麻醉師等相互合作，利用現(xiàn)有臨床手段對(duì)圍手術(shù)期各種常規(guī)治療措施進(jìn)行改良、優(yōu)化和組合，可以達(dá)到減少或減輕外科手術(shù)打擊的效果。

3.2 以人為本的服務(wù)理念促進(jìn)患者滿意度提高

隨著醫(yī)學(xué)模式的發(fā)展和醫(yī)療市場(chǎng)化，患者的角色發(fā)生了向醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化，在護(hù)理服務(wù)中應(yīng)尊重患者的需求，體現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)人性化。患者需要護(hù)士關(guān)心、尊重和理解，需要獲取有關(guān)自己疾病的相關(guān)知識(shí)，需要尋求健康的生活方式，需要在身心焦慮時(shí)得到安慰等，需要護(hù)士提供系統(tǒng)的、全方位的身心照顧。需求是否得到滿足是影響患者滿意與否的重要因素之一。眾所周知，滿意度可以表達(dá)患者對(duì)所接受護(hù)理服務(wù)的滿意程度，反映護(hù)理質(zhì)量水平，因而成為現(xiàn)代醫(yī)院質(zhì)量管理的金標(biāo)準(zhǔn)。本研究結(jié)果顯示，“HIS”護(hù)理服務(wù)模式應(yīng)用后患者的滿意度高于未開展前滿意度，說(shuō)明在胃腸外科重點(diǎn)專科建設(shè)中應(yīng)用“HIS”護(hù)理服務(wù)模式不僅可以提升臨床護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，還能有效改善患者住院期間感受，提高滿意度。

3.3 護(hù)理人員參與護(hù)理重點(diǎn)專科建設(shè)的積極性轉(zhuǎn)變

醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的浪潮賦予了新時(shí)代的護(hù)理人員更深層次的歷史使命，加強(qiáng)自身醫(yī)德的職業(yè)素養(yǎng)，將服務(wù)意識(shí)滲透到工作中是科室各級(jí)護(hù)士用實(shí)際行動(dòng)對(duì)重點(diǎn)專科建設(shè)的最佳支持。這與多項(xiàng)研究中強(qiáng)調(diào)的護(hù)士參與全過程質(zhì)量控制，提高護(hù)士工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)素質(zhì)，調(diào)動(dòng)全體護(hù)士積極性和主觀能動(dòng)性觀點(diǎn)一致。活動(dòng)開展以來(lái)，護(hù)士對(duì)待工作更加積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作變被動(dòng)為主動(dòng)，將科室快速康復(fù)流程，傷口治療、靜脈治療等專科護(hù)理范疇的理論與臨床實(shí)際結(jié)合，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，從為患者洗臉、梳頭等細(xì)微之處著手，耐心細(xì)致地維持患者住院期間整潔有尊嚴(yán)的生活;再結(jié)合專科知識(shí)進(jìn)行住院流程再造，從減少患者的痛苦，點(diǎn)滴之間著手，縮短了患者的術(shù)后恢復(fù)時(shí)間，提高其外科住院期間的舒適度，將基礎(chǔ)護(hù)理與專科護(hù)理緊密結(jié)合，為患者提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，從而提高住院滿意度。

3.4 “HIS”護(hù)理服務(wù)模式應(yīng)用前景展望

第3篇

騰信創(chuàng)新（下稱“公司”，300392.SZ）的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為客戶在互聯(lián)網(wǎng)上提供廣告和公關(guān)服務(wù)，通過分析相關(guān)數(shù)據(jù)，使得廣告和公關(guān)服務(wù)的精準(zhǔn)度更高，服務(wù)效果更好。

2006年后，徐煒先生通過股權(quán)收購(gòu)成為公司控股股東，并將業(yè)務(wù)專注于互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)業(yè)務(wù)。公司加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)能力的重點(diǎn)培育和拓展，并通過創(chuàng)新性開發(fā)搭建起“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷決策與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的七大核心技術(shù)平臺(tái)”。

2008年，引入feedsky技術(shù)及相關(guān)團(tuán)隊(duì)，公司以feedsky技術(shù)為基礎(chǔ)，開展了互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)業(yè)務(wù)，開始獲取規(guī)模化的互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)業(yè)務(wù)收入，成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

行業(yè)高速發(fā)展

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告以其精確度高和互動(dòng)性強(qiáng)以及成本相對(duì)較低等特性正受到中國(guó)越來(lái)越多企業(yè)的重視。

2007年-2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模從106億元增長(zhǎng)到512.9億元，除去 2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，市場(chǎng)增長(zhǎng)率基本保持在55%。2012年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模為753.1億元，2013年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1100億元。預(yù)計(jì)2017年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2852億元。

2000年以來(lái)，中國(guó)公關(guān)服務(wù)市場(chǎng)得到了蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

根據(jù)中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)的調(diào)查估算，2013年整個(gè)市場(chǎng)的年?duì)I業(yè)規(guī)模達(dá)到約341億元，2011年-2013年，復(fù)合增長(zhǎng)率為14.52%。

預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾大趨勢(shì)：

1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是未來(lái)營(yíng)銷的重要方式；2.整合式服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)；3.提升營(yíng)銷效果將成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)商之間爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵；4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將獲得快速發(fā)展。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出

騰信創(chuàng)新具有多項(xiàng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1.整合式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)模式優(yōu)勢(shì)

該服務(wù)模式體現(xiàn)出服務(wù)高效性、業(yè)務(wù)全面性、盈利持續(xù)性等重要特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司搭建了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷決策與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的七大核心技術(shù)平臺(tái)。體現(xiàn)了專業(yè)化的服務(wù)能力和核心優(yōu)勢(shì)

3.互聯(lián)網(wǎng)媒介資源優(yōu)勢(shì)

在2013年底艾瑞iUserTracker監(jiān)控的中國(guó)流量前50家互聯(lián)網(wǎng)媒介中，已與公司建立合作關(guān)系的網(wǎng)站達(dá)41家，占比達(dá) 82%。

4.客戶資源優(yōu)勢(shì)

依靠成熟的技術(shù)、良好的服務(wù)模式和優(yōu)質(zhì)的傳播渠道，公司培育了較大的客戶群，客戶質(zhì)量相對(duì)較高，具有明顯的客戶資源優(yōu)勢(shì)。公司服務(wù)的客戶中包含大量的品牌客戶。

5.策略和創(chuàng)意策劃優(yōu)勢(shì)

公司的策略部和創(chuàng)意部擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過多年的積累，形成了獨(dú)特的創(chuàng)意策略經(jīng)營(yíng)思路和創(chuàng)意策略服務(wù)機(jī)制。

盈利能力出色

騰信創(chuàng)新具有較強(qiáng)的盈利能力和良好的成長(zhǎng)性。2011年-2013年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為62839萬(wàn)元、67292萬(wàn)元、69270萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為 20.18%、7.09%、2.94%；2011年-2013年，公司扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于普通股股東凈利潤(rùn)分別為5497萬(wàn)元、6033萬(wàn)元、7348萬(wàn)元，增長(zhǎng)率分別為 31.55%、9.75%、21.80%。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入保持持續(xù)增長(zhǎng)，主要原因是：

第一，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)公眾的影響越來(lái)越廣，并逐漸改變公眾的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)業(yè)處在較好的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)客戶在互聯(lián)網(wǎng)媒體的廣告及公關(guān)支出金額不斷增加。

第二，公司提供的互聯(lián)網(wǎng)廣告和公關(guān)服務(wù)對(duì)客戶的服務(wù)黏性逐步提高。

第4篇

如何讓自己的廣告公司做到三分起色呢?

1. 眾說(shuō)：“別人有的，你也有，別人沒有的，你也有”。這就是需要資源的整合，整合公司的資源，比如廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)為主的公司，可以聯(lián)合同行業(yè)的廣告策劃公司或是公關(guān)公司，從他們的業(yè)務(wù)尋找合作的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展自身的廣告公司，先解決自身溫飽問題，再來(lái)求發(fā)展。如果是以策劃為主的公司，就要大膽地整合媒體資源，在幫客戶服務(wù)同時(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟母郊又担热鐖?zhí)行活動(dòng)中可以為客戶提供免費(fèi)的媒體資源為客戶傳播品牌。一家廣告公司能否立足于市場(chǎng)，就極其需要整合各方面的資源，尋找讓顧客接受以及能為自己求生活的渠道。

2. 廣告公司不能為了求生存，只要能生存的單都接，到時(shí)候喪失自己的優(yōu)勢(shì)，失信于客戶，一旦失信于客戶，這家客戶將會(huì)永遠(yuǎn)進(jìn)入死胡同。廣告公司要有自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是自己的強(qiáng)項(xiàng)。比如以設(shè)計(jì)為主的創(chuàng)意強(qiáng)項(xiàng)；以策劃為主的整合傳播強(qiáng)項(xiàng)；或是以活動(dòng)執(zhí)行的強(qiáng)勢(shì)；等等都不要擅自把自己的核心優(yōu)勢(shì)給丟掉。當(dāng)我們具備核心技術(shù)或核心優(yōu)勢(shì)時(shí)，就要在日常的廣告經(jīng)營(yíng)中，發(fā)揮核心技術(shù)的巨大的優(yōu)勢(shì)，力圖達(dá)到小圈子的影響力，進(jìn)而吸引客戶對(duì)公司的認(rèn)可度。

3. 廣告公司的經(jīng)營(yíng)模式極其重要，無(wú)論多少個(gè)合伙人都必須明確各自管理的模塊或是區(qū)分投資者哪些是可管理，哪些是沒有涉及的，這些都必須明確的用協(xié)議的形式明文規(guī)定并有相關(guān)人員簽字。另外，在服務(wù)客戶的模式和內(nèi)部運(yùn)作模式上都必須有著初期的流程形式，不能過于繁瑣與雜亂，服務(wù)效率高，向來(lái)是客戶最為滿意的第一條件，第二條件就是把項(xiàng)目做到顧客滿意。眾所周知，眾多的廣告公司并不是死在業(yè)務(wù)能力上，更多是死在服務(wù)模式上，這種模式更多方面是廣告公司業(yè)務(wù)規(guī)范不夠明了。所以廣告公司在經(jīng)營(yíng)上，一定要明確團(tuán)隊(duì)各自的職責(zé)，哪怕是兩個(gè)人的廣告工作室也要明確，各自承擔(dān)的項(xiàng)目與工作職責(zé)，發(fā)展才會(huì)有更大的可能。

4. 有合作人廣告公司需要注重下勤奮第一、人品第二；大家都認(rèn)為應(yīng)該把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不錯(cuò)的話，又很懶，那廣告公司是絕對(duì)沒有生存的空間，或是只會(huì)累死其他合伙人，最終矛盾的突出也會(huì)導(dǎo)致散伙。所以勤奮是首要的，特別是對(duì)于前期成立的廣告公司一定是那些勤奮的人在支撐公司的生存，如果連勤奮的行動(dòng)都沒有，談何生存。因此，人品好的人，不一定勤奮；但是我相信會(huì)勤奮的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以選擇合伙人一定要選擇勤奮的人，你才會(huì)更大的生存機(jī)會(huì)。

5. 廣告公司在業(yè)務(wù)拓展能力上不要僅僅依賴于市場(chǎng)客服的人員，更不要異想天開地想著培養(yǎng)市場(chǎng)人員，這個(gè)在初創(chuàng)的廣告公司中是極為不合適的，只會(huì)加大成本，初創(chuàng)的廣告公司在加大業(yè)務(wù)拓展時(shí)，除了靠合伙人或是經(jīng)營(yíng)者之外，一定要善于挖掘社會(huì)的人士為自己的廣告公司注入新的業(yè)務(wù)范圍，比如可以相關(guān)推廣行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理人或是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，如果能找到更多企業(yè)的老板那是最為合適的，畢竟人脈是極其廣泛的。當(dāng)然了有個(gè)知名度高的社會(huì)人士加入團(tuán)隊(duì)協(xié)助業(yè)務(wù)的開發(fā)，更會(huì)讓初創(chuàng)的廣告公司注入新業(yè)務(wù)。

6. 都說(shuō)廣告公司難以經(jīng)營(yíng)，其實(shí)大多數(shù)難經(jīng)營(yíng)在于經(jīng)營(yíng)廣告公司的經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)不是從業(yè)務(wù)出身做起來(lái)的，更多做了多年的技術(shù)，比如設(shè)計(jì)師或是攝影師、或是策劃師，這類群體開辟的廣告公司相比做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員更具困難。比如設(shè)計(jì)師重視于設(shè)計(jì)，就會(huì)少了策劃能力，那么公司在服務(wù)客戶的同時(shí)就會(huì)缺乏服務(wù)包裝的能力，相對(duì)而言，業(yè)務(wù)談判能力就會(huì)弱于別人。因此，現(xiàn)在的廣告公司能真正發(fā)展的不僅僅是依賴自己的業(yè)務(wù)能力，更多的是擁有自己獨(dú)特的技能，并且在別的技能上能夠懂得全面把關(guān)。畢竟現(xiàn)在服務(wù)的客戶，是多項(xiàng)需求的，每個(gè)客戶都想從單向服務(wù)的項(xiàng)目中得到廣告公司其他服務(wù)的附加值。比如做新聞會(huì)，大家都會(huì)懂得布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，但是如果能夠了解媒體就會(huì)為客戶解決媒體資源，客戶對(duì)你的印象和服務(wù)就會(huì)更深刻。

7. 業(yè)務(wù)的附帶服務(wù)能為廣告公司拿下業(yè)務(wù)的可能性最大，比如，企業(yè)要做宣傳片，那么在制作宣傳片的同時(shí)能為客戶提供宣傳的傳播渠道，比如為客戶提供本地電視臺(tái)的播放一次，或是為客戶邀請(qǐng)報(bào)社做個(gè)專訪，等等為客戶提品服務(wù)的附加值。從而更好地拿下業(yè)務(wù)。

第5篇

“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。不論何事何物都并存著優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，其成長(zhǎng)與發(fā)展的過程，都是優(yōu)勝劣汰、揚(yáng)長(zhǎng)避短的過程。報(bào)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，贏得優(yōu)者制勝的地位，必須遵循優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的一些基本原則。

差異化競(jìng)爭(zhēng)原則。差異化競(jìng)爭(zhēng)原則的實(shí)質(zhì)就是營(yíng)造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我新，使自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終擁有相對(duì)優(yōu)勢(shì)或絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙內(nèi)容的差異化和報(bào)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異化構(gòu)成了報(bào)業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)，也使報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)具有一定的壟斷性。對(duì)一張報(bào)紙來(lái)說(shuō)，特色創(chuàng)新是形成差異化的基礎(chǔ)，差異化競(jìng)爭(zhēng)則是報(bào)紙優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的最主要方式。

品牌帶動(dòng)原則。報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)是影響力經(jīng)濟(jì)，主要靠品牌的影響力來(lái)推動(dòng)報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。媒體的輿論影響，宣傳的品牌效應(yīng)，是報(bào)業(yè)直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樹立報(bào)業(yè)品牌，就是與報(bào)紙的受眾建立良好買賣關(guān)系，提高報(bào)紙?jiān)谑袌?chǎng)的知名度、信任度和美譽(yù)度。實(shí)施品牌帶動(dòng)，首先是經(jīng)營(yíng)管理好報(bào)業(yè)，全面提升報(bào)業(yè)爭(zhēng)先的能力，打造體制、機(jī)制、人才技術(shù)等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)；其次是持久穩(wěn)定地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；再次是抓好以報(bào)業(yè)的信譽(yù)、報(bào)紙的名稱和標(biāo)識(shí)、新聞出版的特許權(quán)等為主要內(nèi)容的無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)；其四是以報(bào)紙的最優(yōu)品牌為龍頭，放大品牌優(yōu)勢(shì)的作用，利用其品牌的影響力，向其他領(lǐng)域滲透，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

服務(wù)性經(jīng)營(yíng)原則。報(bào)業(yè)歸屬第三產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分類上體現(xiàn)了服務(wù)性質(zhì)。報(bào)紙的主要功能就是服務(wù)，報(bào)紙傳媒是黨和人民的喉舌，是為黨和國(guó)家事業(yè)的大局服務(wù)的，報(bào)紙?zhí)峁┑目萍肌⒅R(shí)、文化娛樂資訊都是服務(wù)性產(chǎn)品，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)廣告亦是為廣告客戶和讀者服務(wù)。新聞的針對(duì)性、報(bào)紙的可讀性是服務(wù)質(zhì)量的本質(zhì)體現(xiàn)；報(bào)紙發(fā)行的覆蓋面、及時(shí)性，廣告的投放量、回報(bào)率都是服務(wù)需求的基本內(nèi)涵。一張報(bào)紙要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須樹立全新的服務(wù)理念，健全完整配套的服務(wù)體系，確保優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量。從一定意義上說(shuō)，服務(wù)決定優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)。

優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的基本原則，在其內(nèi)在關(guān)系上，是互相融合、互相作用的；在其具體實(shí)施上，是整體發(fā)揮、綜合運(yùn)用的。報(bào)業(yè)產(chǎn)業(yè)在新一輪競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展中，必須充分認(rèn)識(shí)并正確把握和運(yùn)用優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)的基本原則，形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能占據(jù)報(bào)業(yè)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，以優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化獲得利潤(rùn)最大化。

二

報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是純粹的、簡(jiǎn)單的廣告、發(fā)行等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)逐步發(fā)展到運(yùn)用采編、公關(guān)等綜合手段來(lái)深度開發(fā)、經(jīng)營(yíng)，通過諸多經(jīng)營(yíng)手段和操作技巧來(lái)提升報(bào)紙的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，開拓報(bào)紙的發(fā)展空間。

比如，在計(jì)算自己報(bào)紙合理的成本和利潤(rùn)空間的情況下，聯(lián)合政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)以及商家，以推行、運(yùn)作行業(yè)經(jīng)濟(jì)周刊的模式開發(fā)行業(yè)廣告。一方面通過行業(yè)經(jīng)濟(jì)周刊在行業(yè)內(nèi)的發(fā)行來(lái)擴(kuò)大報(bào)紙?jiān)谀骋皇袌?chǎng)上的影響，另一方面通過行業(yè)經(jīng)濟(jì)周刊自身的不斷發(fā)展、壯大，盡快實(shí)現(xiàn)報(bào)紙版面低成本、高效益的擴(kuò)張，逐步實(shí)現(xiàn)擴(kuò)版、經(jīng)營(yíng)、影響等同步增長(zhǎng)。

報(bào)紙初創(chuàng)或者進(jìn)行調(diào)整階段，以最低的成本建立自己需要的報(bào)紙經(jīng)營(yíng)框架，獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，是每個(gè)媒體經(jīng)營(yíng)者的所求。將報(bào)紙的發(fā)行和廣告捆綁，統(tǒng)一運(yùn)作是比較理想的方式之一。迅速建立自己經(jīng)營(yíng)范圍比較明確、管理規(guī)范、組織嚴(yán)密的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍后，組織自己的經(jīng)營(yíng)人員對(duì)各類廣告客戶、商家、特定讀者進(jìn)行“掃樓”、“洗街”活動(dòng)，一方面，聯(lián)絡(luò)、開發(fā)、發(fā)掘潛在的廣告客戶，另一方面，通過經(jīng)營(yíng)人員的信息傳遞，將自己的報(bào)紙通過既定的方式或者方案，送達(dá)商家、廣告客戶、特定讀者手中，擴(kuò)大報(bào)紙的影響。這種做法會(huì)“一箭雙雕”：直接組織目標(biāo)讀者和客戶，實(shí)現(xiàn)有效發(fā)行的擴(kuò)大；增加報(bào)紙?jiān)诩榷ㄈ巳褐械挠绊懀阌诮M織特定目標(biāo)廣告。但這里面會(huì)牽扯比較多的細(xì)節(jié)組織問題。

三

第6篇

一、地市黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)存在的問題

⒈體制改革――不到位。人們都知道，人是生產(chǎn)力的第一要素，人是事業(yè)成敗的關(guān)鍵，報(bào)紙更是由人來(lái)承辦的。由于地市級(jí)報(bào)紙的人事制度和分配制度改革不能在報(bào)社內(nèi)部完成，人事制度受編制的限制，收入分配受市審計(jì)、財(cái)政等部門的監(jiān)督，不能很好釋放作為生產(chǎn)力第一要素“人”的生機(jī)與活力，并確立其在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的主體地位。

⒉經(jīng)營(yíng)管理――不專業(yè)。報(bào)紙從大的方面來(lái)劃分，主要為兩大塊，即新聞和廣告。新聞需要由具備新聞知識(shí)和新聞從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的編輯和記者辦；廣告則需要具備企業(yè)經(jīng)營(yíng)和懂得市場(chǎng)運(yùn)作法則的人來(lái)經(jīng)營(yíng)。而目前許多地市報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)管理人員知識(shí)結(jié)構(gòu)單一、缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、不具備駕馭傳媒市場(chǎng)和整合傳媒市場(chǎng)資源的能力，廣告營(yíng)銷都仍處于“找市長(zhǎng)”而非“找市場(chǎng)”和依靠行政命令的狀態(tài)，致使媒體廣告結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)營(yíng)效益低下。盤活廣告市場(chǎng)資源是地市報(bào)生存和發(fā)展的生命線。因此，對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)管理人員的選拔任用是媒體廣告經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的決定性因素。

⒊資源優(yōu)勢(shì)――不顯現(xiàn)。對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，廣告是新聞的攜帶者，新聞的受眾率高，報(bào)紙能受到讀者的喜愛，則客戶所投放的廣告就多。長(zhǎng)期以來(lái)，地方黨報(bào)的新聞報(bào)道主要是跟著市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，在服務(wù)指導(dǎo)地方經(jīng)濟(jì)的深度報(bào)道、關(guān)注民生新聞的挖掘和打造娛樂新聞上重視不夠，在傳媒市場(chǎng)和重大社會(huì)活動(dòng)上策劃不夠，眼界不寬，缺乏創(chuàng)新精神，沒有能創(chuàng)造出應(yīng)有的影響力，媒體所刊載的新聞閱讀性不強(qiáng)。

⒋有效發(fā)行――不到位。報(bào)紙的廣告量與發(fā)行量是緊密相連的，尤其是與有效發(fā)行量密不可分。地市黨報(bào)的發(fā)行是按照每百人一份報(bào)紙的要求而依靠行政命令的方式進(jìn)行發(fā)行，雖然在一個(gè)地域內(nèi)，地市黨報(bào)的發(fā)行量最大、覆蓋面最廣，但其80%的發(fā)行量都在周圍的縣區(qū)，而廣告客戶占80%的客戶擁有的報(bào)紙只有20%，就廣告而言，有效發(fā)行量很不到位。在一定程度上，不僅影響到信息的傳遞，也影響到客戶的廣告投放。

⒌人力資源――不平衡。雖說(shuō)新聞和廣告對(duì)于平面媒體而言同等重要，但是在地市黨報(bào)內(nèi)部的人員安排方面卻明顯存在著重編采、輕廣告的現(xiàn)象，大多數(shù)地市黨報(bào)編采人員富余，廣告經(jīng)營(yíng)人才偏少，人員安排不合理。

⒍廣告競(jìng)爭(zhēng)――很激烈。就一個(gè)地域而言，廣告?zhèn)鞑ナ侄魏颓辣姸啵藞?bào)紙以外，還有廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，雜志、郵政快遞、DM廣告、車身廣告、宣傳單等形式，這些都會(huì)分割一個(gè)地域內(nèi)的廣告份額。因此，廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。

二、地市黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)的潛在優(yōu)勢(shì)

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額占到GDP的3%。而陜西省2007年的廣告經(jīng)營(yíng)額僅占到GDP的0.75%，與全國(guó)平均水平差距很大。2007年陜西省平面媒體的廣告經(jīng)營(yíng)額為7.1億元，而《華商報(bào)》一家就達(dá)到5.2億元，9個(gè)地市黨報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)額還不到5000萬(wàn)元。因此，地市黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)潛力巨大。筆者以為具有以下優(yōu)勢(shì)：

⒈生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。報(bào)社猶如一個(gè)企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品即是報(bào)紙。作為一個(gè)企業(yè)，原材料生產(chǎn)首先有保證，一是有龐大的編采隊(duì)伍，可以按報(bào)紙的策劃和需求提供適用的新聞稿件；二是有龐大的通訊員隊(duì)伍，可以為報(bào)紙?zhí)峁┐罅康男侣勊夭暮托侣劸€索；三是有新華社專供稿件，可以為報(bào)紙?zhí)峁┐罅康膰?guó)內(nèi)外新聞事件；四是有自己獨(dú)立的印刷廠，可以保證報(bào)紙及時(shí)出報(bào)。

⒉資源優(yōu)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，前幾年報(bào)刊整頓時(shí)，縣級(jí)報(bào)紙已經(jīng)大多被砍掉，而每個(gè)地市都保留有一份地市黨報(bào)，因而地市黨報(bào)在平面媒體方面具有壟斷地位的資源優(yōu)勢(shì)；在文化體制改革以前，幾乎所有的地市黨報(bào)的大型固定資產(chǎn)都是由地方財(cái)政投資的，因而也具有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

⒊人力優(yōu)勢(shì)。目前所有地市黨報(bào)的富余人員都比較多，而這部分人員并不是報(bào)社的負(fù)擔(dān)，而是報(bào)社的人力資源，只是在人員的調(diào)配上不夠合理，只需將多余的人員調(diào)配到報(bào)紙的廣告經(jīng)營(yíng)部門就變成了人力優(yōu)勢(shì)。

⒋信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。黨報(bào)的管理比較嚴(yán)格，信息的審查也比較嚴(yán)格，因而，黨報(bào)有不可比擬的權(quán)威性和指導(dǎo)性，在信息傳遞方面具有良好的信譽(yù)保證。

⒌閱讀優(yōu)勢(shì)。報(bào)紙具有閱讀、收藏和傳閱的功能。有調(diào)查資料表明，一般信息在報(bào)紙上有效的閱讀時(shí)間為3天，每份報(bào)紙平均傳閱的人群為5人，加之報(bào)紙刊載的信息更便于人們細(xì)細(xì)閱讀和了解，因而報(bào)紙和其他廣告載體相比，具有閱讀、收藏和傳閱的優(yōu)勢(shì)。

三、提高地市黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)的對(duì)策

新聞與廣告緊密相連，讀者看報(bào)紙第一要看的就是新聞，廣告等于是新聞的陪襯，因而要提高廣告經(jīng)營(yíng)，贏得廣告客戶的廣告投放，就要做好以下兩個(gè)方面的工作：

一是要從新聞入手，辦好報(bào)紙，贏得讀者，贏得廣告客戶。

⒈把握方向，新聞強(qiáng)報(bào)。本著“三貼近”原則，地市黨報(bào)應(yīng)該挖掘整合本地新聞資源，讓原創(chuàng)新聞、基層新聞、民生新聞唱主角。創(chuàng)新新聞寫作手法，力避空話、套話，杜絕假話，語(yǔ)言要凝練、樸素、生動(dòng)。真切地關(guān)注社情民意，站在客觀公正的立場(chǎng)上來(lái)闡釋改革發(fā)展中的各種社會(huì)現(xiàn)象，為廣大讀者提供鮮活的、喜聞樂見的、有價(jià)值的信息精品。

⒉改革創(chuàng)新，特色立報(bào)。地市黨報(bào)改革要?jiǎng)?chuàng)新思路，版題設(shè)計(jì)立意要高，層次要深，目標(biāo)讀者群針對(duì)性要強(qiáng)，而且風(fēng)格要多姿多彩。深度報(bào)道是紙質(zhì)媒體的天然優(yōu)勢(shì)，要充分做好主題突出的解讀新聞、背景新聞、介入報(bào)道。

⒊營(yíng)銷策劃，創(chuàng)立品牌。地市黨報(bào)應(yīng)充分利用黨報(bào)自身優(yōu)勢(shì)對(duì)本地廣告和發(fā)行資源全面挖掘，通過市場(chǎng)主題策劃活動(dòng)來(lái)整合資源，從而拉動(dòng)報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

⒋強(qiáng)化管理，明確職責(zé)。地市黨報(bào)要把握正確導(dǎo)向，發(fā)展報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)，加大管理改革力度，建立嚴(yán)格責(zé)任制，健全激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)和約束機(jī)制，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，完善管理，堅(jiān)持從嚴(yán)治社。

此外，地市報(bào)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，還必須順應(yīng)和投身數(shù)字報(bào)業(yè)浪潮，樹立數(shù)字化戰(zhàn)略發(fā)展意識(shí)，創(chuàng)新商業(yè)模式。在打造數(shù)字化平臺(tái)基礎(chǔ)上，把數(shù)字報(bào)業(yè)發(fā)展的觸角伸向更寬泛的領(lǐng)域。

二是在辦好報(bào)紙、增強(qiáng)報(bào)紙新聞性的同時(shí)，全力抓好廣告經(jīng)營(yíng)。

⒈狠抓大戶和品牌廣告。報(bào)紙廣告發(fā)展到今天，過去原始的拉廣告方法早已不靈了，只有開動(dòng)腦筋，不斷地根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)和客戶的需要，以報(bào)紙為載體，為客戶做好服務(wù)，才能抓住大的客戶。以《咸陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為例，去年以來(lái)，他們抽調(diào)專人，重點(diǎn)做好咸陽(yáng)移動(dòng)分公司、華泰房地產(chǎn)公司、開元商城咸陽(yáng)店等客戶的服務(wù)工作，根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求不斷策劃新的宣傳方案，提升服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提升服務(wù)企業(yè)的銷售額，以此來(lái)贏得客戶的信任，增加客戶對(duì)報(bào)紙廣告的投放量，僅這3個(gè)客戶的全年廣告投放量就達(dá)到120萬(wàn)元，占到報(bào)社全年廣告計(jì)劃的四分之一。

⒉抓好專題和專欄廣告。廣告的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)責(zé)任是搞活報(bào)業(yè)市場(chǎng)，開發(fā)廣告資源。比如，現(xiàn)在的地市黨報(bào)一般都在8個(gè)版面以上，完全可以拿出一部分版面做專欄廣告或者專題廣告，比如分類廣告、家私專欄、超市專欄、汽車專欄、消費(fèi)廣場(chǎng)等，并在價(jià)格上全面讓利，提供全方位服務(wù)，使這些專欄廣告也逐漸形成氣候，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。以《咸陽(yáng)日?qǐng)?bào)》為例，去年開辦的《房產(chǎn)周刊》和《健康家園》，每周只提供一個(gè)版面做專欄，全年就創(chuàng)收100萬(wàn)元。

⒊搞好部門協(xié)作廣告。地市黨報(bào)由于經(jīng)常刊登黨和政府的文件，具有較高的權(quán)威性和可信性，在欄目設(shè)置上都分有“經(jīng)濟(jì)信息”、“城市建設(shè)”、“醫(yī)療衛(wèi)生”、“農(nóng)村天地”、“法制園地”等等，各個(gè)部門每年都有上稿件的要求，不妨和這些部門進(jìn)行合作共同辦報(bào)，不僅可以增加報(bào)社的收入，還可以解決稿源不足的問題，一舉兩得。

⒋爭(zhēng)取醫(yī)療藥品廣告。醫(yī)藥廣告由于管理嚴(yán)格，廣告宣傳門檻提高，刊登廣告有很大的限制。在這一方面應(yīng)該積極主動(dòng)與市上有關(guān)部門搞好關(guān)系，爭(zhēng)取他們的支持，同時(shí)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系溝通，變換醫(yī)療廣告的形式，不妨與當(dāng)?shù)氐膰?guó)立大型醫(yī)院加強(qiáng)聯(lián)系和合作，開設(shè)專家介紹、科室介紹、護(hù)士風(fēng)采等，通過人物和科室的介紹，來(lái)提高醫(yī)院的知名度，增加醫(yī)療廣告的投放量。

⒌搞好專題策劃。廣告部門要取得社委會(huì)的支持，主動(dòng)協(xié)調(diào)報(bào)社各部門，請(qǐng)他們支持廣告部門搞好專題專版宣傳。應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)?shù)攸h政機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位都希望在黨報(bào)上開辟專題專欄，開展自身宣傳，展示改革開放以來(lái)各地、各行業(yè)、各部門取得的新成就、新經(jīng)驗(yàn)，新形象，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。在這方面，黨報(bào)有很大的優(yōu)勢(shì)。一要抓住全國(guó)性或世界性的公眾紀(jì)念日，與政府有關(guān)部門合作宣傳；二要抓住帶有區(qū)域性的重大活動(dòng)、重大事件，組織好專題專版。這些專題專版，一般都有一定的版面費(fèi)，整版收入甚至不低于工商廣告。而且，策劃得好，內(nèi)容豐富，版面新穎，讀者也愛看。如果每年報(bào)社能夠策劃組織一批專題專版，無(wú)疑是黨報(bào)廣告的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

⒍劃分廣告經(jīng)營(yíng)部?jī)?nèi)部職能。比如成立廣告經(jīng)營(yíng)中心，下設(shè)房產(chǎn)部：主要針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和房產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；專刊部：主要針對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、計(jì)生、公檢法等行業(yè)進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；健康部：主要針對(duì)醫(yī)院和藥品廣告進(jìn)行策劃和服務(wù)；商業(yè)部：主要針對(duì)商業(yè)、飲食、娛樂行業(yè)進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；金融電信部：主要針對(duì)電信、金融、保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行廣告策劃和服務(wù)；綜合部：主要針對(duì)各行各業(yè)的形象專版進(jìn)行策劃和服務(wù)；活動(dòng)部：主要針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求策劃一系列活動(dòng)，比如春季房展會(huì)、秋季房展會(huì)、車展、美食評(píng)比、國(guó)慶消費(fèi)指南等等，明確責(zé)權(quán)利。

第7篇

2013年，光耀天潤(rùn)傳媒贏來(lái)了集團(tuán)化發(fā)展的第十一個(gè)年頭。十余年來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，正在由一個(gè)人口密集型的農(nóng)業(yè)大國(guó)向一個(gè)科技密集型的工業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)型，十余年來(lái)的中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)，也在從粗放式宣傳模式向精細(xì)化互動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。覺察行業(yè)動(dòng)向，從而在服務(wù)過程中有的放矢，洞察產(chǎn)業(yè)變化，從而在發(fā)展征途中永葆斗志，2013年的光耀天潤(rùn)傳媒，綜合實(shí)力已然更上層樓！

立體化的媒介資源結(jié)構(gòu)

眾所周知，光耀天潤(rùn)傳媒以擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)央視資源為業(yè)界所稱道。2013年，光耀天潤(rùn)的媒介資源體系再一次獲得嶄新提升，以北京首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓、中國(guó)廉政網(wǎng)、中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)為互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家媒介資源體系得以搭建成型。由此，光耀天潤(rùn)傳媒的媒介資源體系已涉足全媒體環(huán)境中的中堅(jiān)領(lǐng)域。

央視廣告資源以其權(quán)威性與親民性，影響中國(guó)最廣大的消費(fèi)群體；首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓廣告資源，以其高關(guān)注度全程滲透的特征，從起飛到抵達(dá)，使受眾在視覺享受中獲得廣告信息，影響中國(guó)最具消費(fèi)實(shí)力的核心人群；中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào)與中國(guó)廉政網(wǎng)在中國(guó)黨政建設(shè)中發(fā)揮著弘揚(yáng)社會(huì)正氣推進(jìn)法制建設(shè)的關(guān)鍵作用，其讀者群是主導(dǎo)中國(guó)政治和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的優(yōu)秀代表，媒體資源的廣告價(jià)值亦是不言自明。電視、機(jī)場(chǎng)、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)四大媒體資源的立體配合，為客戶奉獻(xiàn)了一道豐盛的媒介資源盛宴。

媒介資源體系的更新，不是簡(jiǎn)單的媒介購(gòu)買與合作關(guān)系，它包含著服務(wù)體系的同期跟進(jìn)，也包含服務(wù)策略的細(xì)節(jié)配合。光耀天潤(rùn)傳媒集團(tuán)的管理層，時(shí)刻在關(guān)注著集團(tuán)服務(wù)體系的優(yōu)化，為客戶提供務(wù)實(shí)高效的服務(wù)策略。

一站式的傳播服務(wù)體系

媒介資源的運(yùn)用，反映傳播機(jī)構(gòu)的媒介整合能力，服務(wù)體系的效率，反映傳播機(jī)構(gòu)的媒介執(zhí)行能力。無(wú)論多么優(yōu)異的媒介資源，都無(wú)法脫離高效的媒介執(zhí)行而存在。光耀天潤(rùn)傳媒的傳播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，均由多年媒介執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)資深專家組成，以嫻熟執(zhí)行流程、規(guī)避執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)而見長(zhǎng)。

從項(xiàng)目創(chuàng)意，到項(xiàng)目合同擬定，再到項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目結(jié)束，光耀天潤(rùn)傳媒設(shè)立策略研究中心、品牌服務(wù)中心、媒介執(zhí)行中心與公關(guān)事務(wù)中心與之全程對(duì)接；使客戶在品牌傳播的過程中獲得全方位的跟蹤保障，加之品牌傳播中心對(duì)客戶需求的及時(shí)反饋，各中心通過協(xié)同作戰(zhàn)，保證了客戶的傳播方案得以順利落實(shí)。以盼盼食品為例，2010年底盼盼食品作為新秀出現(xiàn)在了招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，成功中標(biāo)“焦點(diǎn)訪談后”資源，拉開了盼盼食品以央視為根據(jù)地，多頻道聯(lián)動(dòng)傳播序幕。光耀天潤(rùn)傳媒以卓越的媒介執(zhí)行能力，為客戶建設(shè)了一站式的傳播服務(wù)體系，最大限度地節(jié)約了客戶的廣告開支，同時(shí)保證了傳播效果的高標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成。

客戶的傳播需求有著各自的特性，也有一致的共性，對(duì)于客戶的特性需求，光耀天潤(rùn)傳媒憑借一站式的傳播服務(wù)體系，為客戶構(gòu)建了品牌營(yíng)銷的堡壘，對(duì)于客戶的一致需求，光耀天潤(rùn)傳媒游刃有余地運(yùn)用著自身的央視招標(biāo)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶占領(lǐng)中國(guó)第一品牌傳播陣地。

集約型的央視招標(biāo)優(yōu)勢(shì)

如果說(shuō)，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)都有獨(dú)特的傳播功能，那么，每一家成功的傳播機(jī)構(gòu)必然有著獨(dú)特的媒介運(yùn)用優(yōu)勢(shì)。光耀天潤(rùn)傳媒與央視歷年來(lái)保持情同手足的合作關(guān)系，名列“央視十佳廣告公司”前茅，高層往來(lái)之頻繁，業(yè)務(wù)合作之廣泛是同類其他公司所不能比擬的。同時(shí)，光耀天潤(rùn)傳媒與全國(guó)數(shù)百家媒體建有深度合作關(guān)系，經(jīng)過多年積累，形成了以地方各級(jí)媒體為基礎(chǔ)，央視為核心合作媒體，社會(huì)焦點(diǎn)資源三位一體的整合資源優(yōu)勢(shì)。其中，以央視黃金廣告資源招標(biāo)優(yōu)勢(shì)最為突出。

光耀天潤(rùn)傳媒的央視黃金廣告資源招標(biāo)優(yōu)勢(shì)有四大特征：一，豐富的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，光耀天潤(rùn)傳媒擁有央視招標(biāo)需要的長(zhǎng)期的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)及成熟的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)術(shù)，既協(xié)助企業(yè)成功投標(biāo)又不浪費(fèi)企業(yè)的廣告資金，并以100%的成功率為客戶競(jìng)得所需標(biāo)的物。二，良好的媒體關(guān)系，光耀天潤(rùn)傳媒與央視各相關(guān)部門保持緊密的合作關(guān)系，保障了招標(biāo)前期的準(zhǔn)備到競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，以確保競(jìng)標(biāo)成功以后的媒體執(zhí)行與監(jiān)控等工作的順利執(zhí)行。三，專業(yè)的招標(biāo)策劃及研究能力，光耀天潤(rùn)傳媒擁有多年的招標(biāo)參與經(jīng)驗(yàn)與招標(biāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，為招標(biāo)客戶提供精準(zhǔn)的競(jìng)標(biāo)價(jià)格，成功獲取目標(biāo)標(biāo)的物。四，專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，光耀天潤(rùn)傳媒配備專業(yè)的媒介執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、策略研究團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成招標(biāo)時(shí)段的廣告投放執(zhí)行、投放策劃、日常維護(hù)等工作，保證招標(biāo)段的順利執(zhí)行。

多年來(lái)，光耀天潤(rùn)傳媒幫助包括伊利集團(tuán)、劍南春集團(tuán)、京東商城、吉利汽車集團(tuán)、第一汽車集團(tuán)、盼盼食品、統(tǒng)一集團(tuán)等多家國(guó)內(nèi)與國(guó)際知名企業(yè)，成功中標(biāo)簽約央視稀缺黃金廣告資源，就是光耀天潤(rùn)傳媒央視招標(biāo)實(shí)力的有力佐證。

第8篇

（一）投資方-藍(lán)色光標(biāo)品牌管理顧問股份有限公司 

北京藍(lán)色光標(biāo)品牌管理顧問股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)色光標(biāo)”）成立于1996年7月，總部位于北京，全國(guó)設(shè)有23個(gè)分區(qū)辦事處，是一家以提供公共關(guān)系服務(wù)為基礎(chǔ)的品牌管理服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。自公司登陸創(chuàng)業(yè)板以來(lái)，堅(jiān)持貫徹“內(nèi)生式增長(zhǎng)”和“外延式發(fā)展”并重的發(fā)展戰(zhàn)略，連續(xù)多年保持了高速增長(zhǎng)。2013年公司正式啟動(dòng)了新的10年戰(zhàn)略，確定了數(shù)字化、全球化、10年10倍作為未來(lái)10年的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。藍(lán)色光標(biāo)的利潤(rùn)自上市以來(lái)實(shí)現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)，自10年上市的8791萬(wàn)到2014年的94795萬(wàn)，利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)了十倍的增長(zhǎng)，而這些營(yíng)收與利潤(rùn)的增長(zhǎng)很大一部分是通過并購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的，可見“內(nèi)生式增長(zhǎng)”和“外延式發(fā)展”在公司戰(zhàn)略層面上的重要性。 

（二）被投資方-西藏山南東方博杰廣告有限公司 

西藏山南東方博杰廣告有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博杰廣告”）是一家致力于提供電影電視媒體產(chǎn)業(yè)增值服務(wù)的傳媒企業(yè)。博杰廣告在廣告業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，具有被收購(gòu)的價(jià)值。博杰廣告自2010年起開始在全國(guó)范圍內(nèi)布局自有影院數(shù)碼海報(bào)屏傳播媒體，截至2013年2月28日，博杰廣告在全國(guó)范圍內(nèi)擁有各類影院數(shù)碼海報(bào)屏終端4，931塊，覆蓋了全國(guó)76個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的核心城市、571家成熟商圈內(nèi)的優(yōu)質(zhì)影院，在全國(guó)重點(diǎn)城市中心區(qū)及重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的優(yōu)質(zhì)影院覆蓋率達(dá)到85%，在此細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)具有絕對(duì)的布局優(yōu)勢(shì)。 

二、并購(gòu)動(dòng)因分析 

藍(lán)色光標(biāo)一直秉承著“內(nèi)生式增長(zhǎng)”和“外延式發(fā)展”并重的戰(zhàn)略，一方面通過積極發(fā)展品牌管理、公關(guān)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)生式增長(zhǎng)，通過積極并購(gòu)其他企業(yè)，不斷拓展公司的經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)現(xiàn)外延式的發(fā)展。就本并購(gòu)案來(lái)說(shuō)，藍(lán)色光標(biāo)的主要并購(gòu)動(dòng)機(jī)如下： 

（一）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本費(fèi)用 

藍(lán)色光標(biāo)不斷的并購(gòu)企業(yè)在很大程度上是踐行“外延式發(fā)展”的戰(zhàn)略，作為公關(guān)企業(yè)服務(wù)的對(duì)象往往有限，不能同時(shí)服務(wù)于相互競(jìng)爭(zhēng)的雙方，在業(yè)務(wù)量上往往存在天花板，因此需要通過擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。藍(lán)色光標(biāo)的并購(gòu)很大的原因就在于可是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，提高服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，降低成本費(fèi)用。 

（二）獲得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、人才 

藍(lán)色光標(biāo)通過收購(gòu)博思瀚揚(yáng)、廣東百合、思恩客等一系列廣告?zhèn)鞑ス荆M(jìn)一步鞏固公司在傳媒與品牌營(yíng)銷管理上的優(yōu)勢(shì)，獲得各個(gè)被收購(gòu)企業(yè)在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才，通過對(duì)這些企業(yè)的收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了品牌管理的進(jìn)一步拓展，能夠通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、影視等各個(gè)傳媒手段對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)銷。 

（三）鞏固電視媒體廣告地位、拓展院線媒體廣告 

博杰廣告主要是以電視媒體廣告承包為核心，因此藍(lán)色光標(biāo)在收購(gòu)了博杰廣告后可以鞏固公司在電視媒體領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。同時(shí)博杰廣告作為最早涉及電影增值服務(wù)的企業(yè)之一，在全國(guó)的院線擁有較多的數(shù)碼海報(bào)屏，對(duì)于廣告?zhèn)鞑?lái)說(shuō)是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)資源，通過對(duì)博杰廣告的收購(gòu)，藍(lán)色光標(biāo)可以很好的利用這些數(shù)碼海報(bào)屏進(jìn)行品牌的宣傳與營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。 

總體來(lái)講，藍(lán)色光標(biāo)的并購(gòu)動(dòng)因主要包括謀求“協(xié)同效應(yīng)”（管理協(xié)同效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)和財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)）實(shí)現(xiàn)“1+1>2”、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)開展多元化經(jīng)營(yíng)和獲得特殊資產(chǎn)，以及提升本土執(zhí)行力、低成本獲取高質(zhì)量人力資源、追隨跨國(guó)客戶、開拓新的區(qū)域市場(chǎng)以完成全球布局等。 

三、整合效益 

（一）實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完善藍(lán)色光標(biāo)傳播服務(wù)鏈條 

本次交易是藍(lán)色光標(biāo)實(shí)施外延式發(fā)展戰(zhàn)略的重要步驟之一，通過本次交易藍(lán)色光標(biāo)將增加在電視媒體廣告和影院數(shù)碼海報(bào)廣告領(lǐng)域的服務(wù)內(nèi)容，原有的以公共關(guān)系、廣告服務(wù)為主的傳播服務(wù)鏈條得以完善。 

（二）加速產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮藍(lán)色光標(biāo)與被收購(gòu)公司的協(xié)同效應(yīng) 

本次交易完成后，博杰廣告的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)將納入藍(lán)色光標(biāo)的平臺(tái)架構(gòu)內(nèi)，這一架構(gòu)有利于藍(lán)色光標(biāo)對(duì)現(xiàn)有的公關(guān)、廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的整合，有助于藍(lán)色光標(biāo)實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，增強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)。 

（三）收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提升藍(lán)色光標(biāo)現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利水平 

根據(jù)博杰廣告以及藍(lán)色光標(biāo)經(jīng)審計(jì)的2011年、2012年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，博杰廣告營(yíng)業(yè)收入分別相當(dāng)于同期藍(lán)色光標(biāo)營(yíng)業(yè)收入的10983%和5469%，歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)分別相當(dāng)于同期藍(lán)色光標(biāo)歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)的12769% 和8217%。交易對(duì)方同時(shí)承諾博杰廣告2013年、2014年、2015年、2016年經(jīng)審計(jì)的歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)分別不低于人民幣20，700萬(wàn)元、23，805萬(wàn)元、27，376萬(wàn)元、28，745萬(wàn)元。本次收購(gòu)?fù)瓿珊螅{(lán)色光標(biāo)在業(yè)務(wù)規(guī)模、盈利水平等方面有望得到大幅提升。 

（四）增強(qiáng)公司整體實(shí)力，實(shí)現(xiàn)全體股東利益最大化 

本次交易完成后，一方面，藍(lán)色光標(biāo)的廣告服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展至第一大廣告投放媒介電視媒體，整體廣告服務(wù)實(shí)力得到較大提升，另一方面，自有媒體資源影院數(shù)碼海報(bào)屏豐富了公司的媒體資源形式，擴(kuò)大了媒體資源的覆蓋范圍，可增強(qiáng)公司的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)以及服務(wù)客戶的能力。 

根據(jù)藍(lán)色光標(biāo)公司的財(cái)報(bào)顯示，2013年和2014年廣告業(yè)收入較上期增長(zhǎng)6411%和9355%，截止2013年12月31日，博杰廣告總資產(chǎn)66，93061萬(wàn)元，凈資產(chǎn)28，55658萬(wàn)元。2013年8-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入51，33234萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)14，17954萬(wàn)元，凈利潤(rùn)11，57619萬(wàn)元。而2013年博杰廣告為藍(lán)色光標(biāo)貢獻(xiàn)了127，7769萬(wàn)元收入。 

關(guān)于對(duì)賭協(xié)議，2013年度博杰廣告實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)23，24335萬(wàn)元，較預(yù)測(cè)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)增加2，55048萬(wàn)元，增加比例為1233%。凈利潤(rùn)較協(xié)議規(guī)定的20，69287萬(wàn)元高，符合藍(lán)色光標(biāo)設(shè)置的目標(biāo)額。 

總的來(lái)說(shuō)，藍(lán)色光標(biāo)收購(gòu)博杰廣告后，雙方的業(yè)績(jī)都有了較大幅度的提升，藍(lán)色光標(biāo)可以利用博杰廣告在廣告業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而博杰廣告業(yè)可以輔助藍(lán)色光標(biāo)的品牌管理來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。到目前為止這一收購(gòu)是較為成功的，但也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)。 

第9篇

1、醫(yī)療市場(chǎng)分析：

2、醫(yī)院優(yōu)勢(shì)：

xx醫(yī)療是深圳一家按三級(jí)甲等醫(yī)院的要求為標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

的，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健、康復(fù)為一體的最大的民營(yíng)綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、深圳市工商保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險(xiǎn)醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報(bào)告環(huán)境幽雅。擁有各類先進(jìn)的診療設(shè)備和過硬的技術(shù)人才隊(duì)伍。

3、醫(yī)院的劣勢(shì)：

相對(duì)于公立醫(yī)院，民營(yíng)醫(yī)院缺乏信譽(yù)度，人才隊(duì)伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。

4、爭(zhēng)對(duì)手分析：

1、寶安人民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學(xué)附屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a 、優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng) , 是寶安市場(chǎng)最老牌的醫(yī)院之一。

b 、地理位置優(yōu)越 , 位于寶安老城區(qū) , 人口密度大，就醫(yī)方便。

c 、醫(yī)療水平高。

d 、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群

2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境）優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a 、地理位置優(yōu)越

b 、服務(wù)質(zhì)量較好

c 、每周二、五寶安日?qǐng)?bào)健康欄目

d 、寶安的老牌醫(yī)院 , 有較為固定的服務(wù)人群。

3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

a、專長(zhǎng)突出

b、地理位置優(yōu)越

4、陽(yáng)光集團(tuán)春天醫(yī)院

優(yōu)勢(shì)特點(diǎn) :

a 地理位置優(yōu)勢(shì)（位于 107 國(guó)道、公路局對(duì)面）

b、廣告力度強(qiáng)（擁有該集團(tuán)下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬(wàn)元）

5、宣傳目標(biāo)：第一目標(biāo)人群深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標(biāo)人群關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。

6、廣告效應(yīng)：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽(yù)度，在社會(huì)中形成良好的品牌效應(yīng)。

7、銷售促進(jìn)：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢(shì)和服務(wù)品質(zhì)。通過相關(guān)的公益廣告活動(dòng)提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽(yù)度。

8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時(shí)要充分考慮到醫(yī)院的社會(huì)形象，對(duì)媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對(duì)各時(shí)段、各媒介要有充分的對(duì)比考量。多選擇形象好，廣告效應(yīng)高的廣告媒介。

二、計(jì)劃具體內(nèi)容

xx醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個(gè)導(dǎo)入期。xx年我們的廣告投放將將是一個(gè)品牌初步成熟的過程。在這個(gè)過程中我們的廣告計(jì)劃應(yīng)著重以下方面：

1、每個(gè)季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會(huì)美譽(yù)度。

2、醫(yī)院形象代言人：聘請(qǐng)醫(yī)院形象代言

人，用于平面媒體的宣傳。

3、醫(yī)院外圍布置輪廓燈，以加強(qiáng)附近居民及大眾對(duì)xx醫(yī)療的印象。

4、在醫(yī)院門診四樓增設(shè)一個(gè)兒童歡樂天地。

5、醫(yī)院內(nèi)添置多個(gè)顧客意見箱您的意見是我們進(jìn)步的力量。

6、雇用或調(diào)派關(guān)愛大使，主要任務(wù)是將關(guān)愛的信息帶給每個(gè)顧客，如主動(dòng)向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個(gè)戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個(gè)大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復(fù)），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

9、廣播：冠名一個(gè)交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車族。

10、電視廣告：每天在寶安電視臺(tái)（翡翠頻道）播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強(qiáng)xx醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象---宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務(wù)；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科vip區(qū)----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發(fā)絲治療酣癥。

11、寶安日?qǐng)?bào)每周以軟文形式開一個(gè)健康專題欄目，加深公眾對(duì)xx醫(yī)療的認(rèn)知。

12、1.1元旦節(jié)，對(duì)醫(yī)院環(huán)境要作相應(yīng)的布置，比如在大門口要做兩個(gè)大

燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。