引言：易發(fā)表網(wǎng)憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇電子商務(wù)的優(yōu)越性范例。如需獲取更多原創(chuàng)內(nèi)容，可隨時聯(lián)系我們的客服老師。

第1篇

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村電子商務(wù) 銷售 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施

一、引言

農(nóng)村市場是我國社會主義市場經(jīng)濟體系的重要組成部分，搞活農(nóng)村商品流通、繁榮農(nóng)村市場，是建設(shè)社會主義新農(nóng)村、全面構(gòu)建和諧社會的重要方面。然而目前農(nóng)村市場建設(shè)存在著很多的問題，例如生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，農(nóng)民沒有足夠的資金進行大規(guī)模的生產(chǎn)……這些問題的關(guān)鍵在于農(nóng)民不能獲得市場上有效的信息。

二、電子商務(wù)的時代必然性

電子商務(wù)目前已經(jīng)成為國際及國內(nèi)商品交易的主要手段之一，國際上每年網(wǎng)上貿(mào)易交易額超過15萬億美元，在我國網(wǎng)上交易額也達(dá)到了400億美元以上，并且隨著各地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和深化，電子商務(wù)產(chǎn)生的貿(mào)易量正以迅猛的態(tài)勢進行壯大，必將成為今后國際、國內(nèi)貿(mào)易的新引擎。社會主義新農(nóng)村建設(shè)同樣離不開電子商務(wù)的作用。所謂農(nóng)村電子商務(wù)就是指圍繞農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營而開展的一系列的電子化的交易和管理活動，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。它是以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)具有全局性、戰(zhàn)略性和前瞻性，與國家發(fā)展社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略一致。

三、電子商務(wù)對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的作用

電子商務(wù)作為現(xiàn)階段最先進的交易方式，它的存在對于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展有著強大的推動力。

首先，電子商務(wù)活動讓農(nóng)民更加及時的獲得市場信息。農(nóng)民選擇生產(chǎn)作物的對象主要依靠自身的經(jīng)驗和往年的銷售情況，可以說農(nóng)民從來沒有根據(jù)市場行情發(fā)展趨勢或市場的供求關(guān)系進行生產(chǎn)，這就決定了農(nóng)民生產(chǎn)具有很高的風(fēng)險性。然而電子商務(wù)的開展將會給農(nóng)民以更多可靠的消息，農(nóng)民在網(wǎng)上可以了解現(xiàn)階段市場上對各種農(nóng)作物的需求情況、價格趨勢以及各種原料的相應(yīng)性質(zhì)，進而通過可靠的市場動態(tài)來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、如何生產(chǎn)、怎樣才能使土地利用效率最大化。電子商務(wù)業(yè)務(wù)為農(nóng)民提供了強有力的信息支持。

其次，電子商務(wù)可以更好的解決了我國農(nóng)業(yè)中出現(xiàn)的“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾。單個農(nóng)民作為生產(chǎn)的主題，不能及時了解市場信息，造成農(nóng)產(chǎn)品不適應(yīng)市場需求。分散的獨立生產(chǎn)者所生產(chǎn)的大宗農(nóng)產(chǎn)品要匯集到城市中去，分銷給眾多的消費者，需要一套有組織的完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、但農(nóng)戶家庭作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本組織單元，并不能支撐起日益龐大的農(nóng)副產(chǎn)品市場的發(fā)展，單個用戶和市場之間缺乏有效的連接機制，即中介缺失而非市場缺失。農(nóng)村電子商務(wù)的出現(xiàn)就會很好的解決這方面的問題，將小農(nóng)戶與大市場緊密地聯(lián)系在一起。

再次，電子商務(wù)活動有助于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。目前農(nóng)村最困難的就是“賣難”，農(nóng)民生產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品，但是由于信息不對稱，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售不出去，這就給農(nóng)民造成了嚴(yán)重的損失。而通過電子商務(wù)，農(nóng)民可以在網(wǎng)上公開出售自己的農(nóng)產(chǎn)品，進而更多的采購商可以從網(wǎng)上獲得農(nóng)產(chǎn)品的信息，采購商和農(nóng)民可以在網(wǎng)上進行討價還價，在網(wǎng)上進行交易。

還有，電子商務(wù)提高農(nóng)民的素質(zhì)和生活質(zhì)量。電子商務(wù)象征著網(wǎng)絡(luò)和信息時代的到來，這不單是一種先進的交易方式，也是一種很有效的教育方式。農(nóng)民可以從網(wǎng)上獲得各種各樣的信息，從而更好地學(xué)習(xí)和生產(chǎn)，農(nóng)民同樣可以在網(wǎng)上進行購物，選擇自己喜歡的商品，農(nóng)民同樣可以享受電子商務(wù)的優(yōu)越性。

同時電子商務(wù)為社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供了可靠的支持。建設(shè)社會主義新農(nóng)村是我國的一項基本國策，電子商務(wù)的發(fā)展有助于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與建設(shè)，從根本上解決了農(nóng)村與城市信息隔絕的現(xiàn)象。

四、衡量我國農(nóng)村實行電子商務(wù)的困難

1.農(nóng)民思想束縛。我國農(nóng)村普遍比較落后，農(nóng)民思想也比較保守，這就決定了農(nóng)民很難迅速的接受新鮮事物，電子商務(wù)作為新型的交易手段，在城市還沒有達(dá)到廣泛的普及，在農(nóng)村實施將更加困難。

2.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，尤其是網(wǎng)絡(luò)的不健全。進行電子商務(wù)活動的首要前提就是要有一套健全的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，而在我國大部分農(nóng)村，電腦的普及程度很差，有些貧窮的山區(qū)甚至連電話都沒有，這就給農(nóng)村建立電子商務(wù)提出了極大的挑戰(zhàn)。

3.農(nóng)村生產(chǎn)規(guī)模小。目前國內(nèi)的農(nóng)村大多采取的是家庭承包責(zé)任制，土地比較分散，農(nóng)作物生產(chǎn)規(guī)模較小，這樣就導(dǎo)致單個農(nóng)民不能提供足額的農(nóng)作物供給，進而喪失網(wǎng)上交易的競爭性。

4.農(nóng)民怕風(fēng)險意識嚴(yán)重。電子商務(wù)這種新型的交易手段存在著不能估計的風(fēng)險，采購商可能毀約造成農(nóng)民的損失，農(nóng)民大多數(shù)懼怕風(fēng)險，“小農(nóng)意識”讓農(nóng)民不敢去嘗試電子商務(wù)業(yè)務(wù)，從而阻礙電子商務(wù)在農(nóng)村的實施。

5．基層政府對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)缺乏足夠的重視。在農(nóng)村電子商務(wù)的起步階段，政府的支持和引導(dǎo)是相當(dāng)重要的。據(jù)調(diào)查，基層政府在推進農(nóng)村信息化和開展電子商務(wù)上的作為機器有限，一般的基層鄉(xiāng)政府電腦數(shù)量都只有3－4臺，而且利用率低，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息員的工作只是局限于收發(fā)信息，基本上不涉及農(nóng)村電子商務(wù)方面的工作。造成這種狀況的主要原因在于對電子商務(wù)的生產(chǎn)力的認(rèn)識不夠深刻。

五、我國農(nóng)村運用電子商務(wù)的可行性分析

1.存在著巨大的市場機會。我國是全球最大的農(nóng)業(yè)國，我國是世界上最大的谷物、肉類、禽蛋、水產(chǎn)品、棉花、水果、油料的生產(chǎn)與消費國，所有這些農(nóng)牧漁業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、交換和消費，從生產(chǎn)資料的供應(yīng)、工業(yè)加工到最終商品的批發(fā)、零售和服務(wù)，以及相關(guān)的交通儲運和資金結(jié)算等，必然會創(chuàng)造大量的交易機會。這就為電子商務(wù)的開展提供了巨大的空間。

2．我國農(nóng)村部分地區(qū)目前已經(jīng)存在了電子商務(wù)活動。如云南的花農(nóng)就是依靠互聯(lián)網(wǎng)將各種鮮花、棕竹和草類等特色職務(wù)銷往國內(nèi)外的，山東農(nóng)民上網(wǎng)銷售石材，四川農(nóng)民上網(wǎng)賣辣椒等，不計其數(shù)。這些成功的例子給農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)提供了很大的激勵，也提供了很好的示范作用。

3.可以減少競爭阻力相對于大城市你死我活的慘烈商戰(zhàn)，中小城市和農(nóng)村市場存在著明顯的競爭不足。目前，占據(jù)這些地區(qū)商業(yè)領(lǐng)域的主要是一些地方的中小型商業(yè)企業(yè)以及為數(shù)眾多的零散經(jīng)營個體零售業(yè)者，普遍存在著規(guī)模小、布局混亂、組織化程度低、商品質(zhì)量差等諸多問題。因此，我國商業(yè)零售企業(yè)正可充分利用自身在品牌、資金、管理等方面的優(yōu)勢輕松占領(lǐng)市場。除了直接投資開店之外，還可通過收購、兼并、嫁接、加盟等形式的資產(chǎn)重組吸納那些當(dāng)?shù)夭痪皻獾纳虉觥⑹袌觯⒅匦聵?gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)體系，協(xié)助農(nóng)民及時獲得農(nóng)業(yè)市場和科技信息，買到貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，把農(nóng)產(chǎn)品及時賣出去，并賣個好價錢，讓農(nóng)民真正從電子商務(wù)中得到真正的實惠，從而實現(xiàn)低成本、大規(guī)模擴張。

4．減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。通過電子商務(wù)平臺，生產(chǎn)者能直接和消費者進行交流，迅速了解市場信息并自主地進行交易。其信息獲取能力、產(chǎn)品自銷能力和風(fēng)險抵抗能力大大加強，對傳統(tǒng)中介的依賴性也大大降低。當(dāng)然，電子商務(wù)可以減少中介環(huán)節(jié)，但還是不能完全消除市場中介社會分工的必然性，仍需要有專門從事農(nóng)產(chǎn)品流通的組織。我們可以通過電子商務(wù)選擇和保留附加值高的流通環(huán)節(jié)，合并或去除附加值低的渠道。

5.降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本。通過電子商務(wù)平臺，生產(chǎn)者能直接、迅速、準(zhǔn)確地了解市場需求，生產(chǎn)出適銷、適量的農(nóng)產(chǎn)品，避免因過剩而導(dǎo)致超額的運輸、儲藏、加工及損耗成本等。以電子商務(wù)中介代替?zhèn)鹘y(tǒng)中介能節(jié)約包括信息搜尋成本、攤位費、產(chǎn)品陳列費用、詢價議價成本等在內(nèi)的交易成本和因信息不通暢而帶來的風(fēng)險成本

6.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為新農(nóng)村開展電子商務(wù)提供了可靠的硬件設(shè)施。我國網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速，擁有計算機量、互聯(lián)網(wǎng)用戶和網(wǎng)站數(shù)近年來飛速發(fā)展。2005年國家發(fā)展新農(nóng)村“十一五”中，計劃在2010年全國農(nóng)村開通電話、電視、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)通寬帶網(wǎng)路。隨著國家的這些發(fā)展規(guī)劃和一系列信息化工程的落實，為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)點定了重要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件。

7.國內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展迅速。到2005年我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)到了10000多個，其數(shù)量可以排在世界前十億內(nèi)，這些農(nóng)業(yè)網(wǎng)站利用其行業(yè)優(yōu)勢、充分挖掘和整合農(nóng)業(yè)的信息資源，豐富網(wǎng)上新聞宣傳內(nèi)容，疏通了農(nóng)業(yè)的信息渠道和流通渠道，為農(nóng)產(chǎn)品提供了市場行情，價格走勢等服務(wù)，在促進農(nóng)業(yè)、信息交流、提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)方面發(fā)揮了重要的作用。

六、如何開展我國農(nóng)村的電子商務(wù)

1．建立網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)。電子商務(wù)的展開必須具有健全的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施。政府部門要積極做好農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)，提高電話、有線電視的普及率，提高因特網(wǎng)的寬帶服務(wù)，為開展電子商務(wù)創(chuàng)造有力的基礎(chǔ)條件。同時加強網(wǎng)站建設(shè)，組織建立大型的綜合性的農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的電子商務(wù)網(wǎng)站，引導(dǎo)農(nóng)民積極進入市場，多層次，多渠道地參與電子商務(wù)，使其真正體會到電子商務(wù)的優(yōu)越性。

2.國家大力支持，基層干部大力實施。政府機構(gòu)要在政策上和資金上給予農(nóng)村電子商務(wù)以大力支持，為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供一個良好的外部環(huán)境。面對信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府制定和健全有利于信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、法律，加大在農(nóng)村的教育投入，農(nóng)村電子商務(wù)的投資是農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的不可或缺的重要因素。

3.專業(yè)人士進行培訓(xùn)，捕捉市場信息，大規(guī)模生產(chǎn)。我國農(nóng)民整體文化素質(zhì)不高，特別是邊遠(yuǎn)的山區(qū)、貧困地區(qū)，很多農(nóng)民缺乏基本的文化知識，更談不上計算機和網(wǎng)絡(luò)知識。在加強農(nóng)村教育的同時，要積極引進專業(yè)人士現(xiàn)場培訓(xùn)，一方面使更多的人認(rèn)識計算機，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)，另一方面指導(dǎo)農(nóng)民如何使用電子商務(wù)，如何在網(wǎng)上搜尋信息，如何在網(wǎng)上進行交易，這是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的必有步驟。

4．建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。我國農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，生產(chǎn)單位小，組織化程度低，法制不健全，配送需求屬多點次，物流技術(shù)難度較高。正如人們所講的：我國農(nóng)村電子商務(wù)“真正實現(xiàn)物流配送體系的極少，幾乎等于零”。因此，需要我們認(rèn)真研究農(nóng)產(chǎn)品的配送問題，建設(shè)現(xiàn)代化物流配送體系，利用先進的信息手段和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通模式。優(yōu)化流通機制和過程，優(yōu)化資源配置，降低流通成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益，并大力發(fā)展第三方物流，它們是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的重要保證。

5．積極借鑒國外或國內(nèi)已成功的農(nóng)村電子商務(wù)實例。我國目前農(nóng)村經(jīng)濟比較落后，對于農(nóng)村電子商務(wù)的認(rèn)識不夠，很難一下子取得突破性進展。然而發(fā)達(dá)的西方國家早已開始普及農(nóng)村電子商務(wù)，因此完全可以將國外先進的農(nóng)村電子商務(wù)管理模式和經(jīng)營經(jīng)驗應(yīng)用到我國廣大農(nóng)村中去。同樣國內(nèi)一些經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的農(nóng)村的電子商務(wù)實例也是要學(xué)習(xí)的對象。

第2篇

1、反思的季節(jié)：困難、迷惑、調(diào)整

2、“導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)換：技術(shù) 資本 ？下一個“導(dǎo)向”？

3、"主角"的轉(zhuǎn)換：IT廠商 電子商務(wù)服務(wù)商 ？下一個“主角”？ 二、 “正本清源”：看電子商務(wù)

1、電子商務(wù)：運用網(wǎng)絡(luò)進行商務(wù)活動。

2、電子商務(wù)的系統(tǒng)構(gòu)成：

3、電子商務(wù)的模式

4、中美電子商務(wù)發(fā)展歷程比較：

5、中國電子商務(wù)面臨與美國迥然不同的應(yīng)用與發(fā)展環(huán)境。例如，現(xiàn)代流通體系薄弱。 三、 電子商務(wù)的力量

1、Internet本質(zhì)上只是一種信息交流工具，本身并不能創(chuàng)造奇跡。不要夸大電子商務(wù)的力量。

2、從信息交流的角度看，Internet的優(yōu)勢在于：

3、從商務(wù)角度看，基于Internet的電子商務(wù)的優(yōu)越性的本質(zhì)是：降低成本，特別是交易成本。例如：

4、從信息交流的角度，看電子商務(wù)對于企業(yè)的影響：

5、企業(yè)競爭力越來越取決于：

四、新世紀(jì)中國電子商務(wù)之路

1、新的導(dǎo)向：需求--來自現(xiàn)實市場、傳統(tǒng)企業(yè)、不斷增長的網(wǎng)民的需求。

2、新的主角：企業(yè)--傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)必將以其巨大而有效的需求成為影響未來中國電子商務(wù)發(fā)展走向、速度和規(guī)模的決定性因素。

3、電子商務(wù)本土化：從中國（傳統(tǒng)）企業(yè)的需求出發(fā)，創(chuàng)造本土化的電子商務(wù)模式、解決方案和服務(wù)方式。

第3篇

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)中面臨的眾多法律問題,包括幾個世紀(jì)以來法律上的爭論,都開始得到重視,權(quán)利和自由在新的環(huán)境中提出新的要求,政府和個人都在互聯(lián)網(wǎng)上呼吁言論自由和保護個人隱私等等,電子商務(wù)使得傳統(tǒng)商務(wù)所適用的法規(guī)、政策受到挑戰(zhàn)。

電子商務(wù)涉及的法律問題非常多，如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下著作權(quán)、域名、專利、稅收、法律適用、隱私權(quán)、安全保密和電子合同的訂立、網(wǎng)上支付等問題。隨著時間的推移，電子商務(wù)中需要解決的問題正在變得越來越清晰。建立一個良好的法律環(huán)境，制定相應(yīng)的法律、法規(guī)，是網(wǎng)上交易的前提和保障，是電子商務(wù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

1電子商務(wù)立法的思路選擇

1.1先分別立法

即首先解決電子商務(wù)發(fā)展過程中遇到的現(xiàn)實問題，制定單行法規(guī)，如電子合同規(guī)則、電

子支付規(guī)則、電子提單規(guī)則、電子商務(wù)稅收辦法、網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)則等，待時機成熟后，再進行綜合立法。這種方法的優(yōu)點是，能夠及時解決電子商務(wù)發(fā)展過程中的具體問題，并能夠在實踐中不斷積累經(jīng)驗，逐步提出比較完善的綜合立法的思路。這種方法的缺點是缺乏宏觀思考，全局性不足，各單行法規(guī)很難實現(xiàn)統(tǒng)一性和一體性。而且，很容易沿襲傳統(tǒng)的按行業(yè)和部門歸屬立法的弊端。

1.2先著手綜合立法

即形成我國電子商務(wù)立法的綜合思路，出臺電子商務(wù)基本法，然后對各個具體問題制定單行規(guī)則。對于電子商務(wù)這樣一個發(fā)展十分迅速的新生事物，其立法應(yīng)當(dāng)反映現(xiàn)實并服務(wù)于現(xiàn)實，這是理所當(dāng)然的，但立法超前性的指導(dǎo)意義也是非常重要的。而且，由于電子商務(wù)所領(lǐng)帶的信息技術(shù)發(fā)展迅速，所制定的單行法規(guī)也需要經(jīng)常修改和變動。這種修改和變動，如果沒有綜合防治的思路和統(tǒng)一的目標(biāo)，很可能會產(chǎn)生諸多自身的問題和相互矛盾的問題。

第二種形式的立法，是國際上普遍采用的方法。如1996年出臺的聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會《電子商務(wù)示范法》中僅僅在第7條中涉及電子簽字問題，之后才開始制定聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會《電子簽名示范法》。所以從研究電子商務(wù)的關(guān)鍵問題入手，起草我國商務(wù)基本法，然后對具體問題進行立法，應(yīng)當(dāng)是較好的立法選擇。

2電子商務(wù)法有獨立的法律地位

電子商務(wù)法是一門新的獨立的法律部門，和其他部門相比，它和經(jīng)濟法、商法以及民法的關(guān)系至為密切，既有交叉又有區(qū)別。但是，總的來說區(qū)別大于交叉。不能把電子商務(wù)法歸入其他法律部門。

2.1電子商務(wù)法不能歸入民法

電子商務(wù)法和民法有共同點。民法是調(diào)整平等主體之間人身關(guān)系和財產(chǎn)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱；而電子商務(wù)法是也包括了調(diào)整平等主體之間財產(chǎn)關(guān)系的法律規(guī)范，比如有關(guān)電子合同的規(guī)定，以及電子商務(wù)損害賠償?shù)囊?guī)定。然而，電子商務(wù)法和民法之間更多的是不同點。比如，民法有大量的調(diào)整婚姻、家庭、繼承等等人身關(guān)系方面的法律規(guī)范，而電子商務(wù)法中就沒有這方面的規(guī)范；反過來，電子商務(wù)法中的政府機構(gòu)對電子交易當(dāng)事方經(jīng)濟管理方面的法律規(guī)范也是民法所沒有的；另外，從基本原則上看，民法重公平，電子商務(wù)法重安全。

2.2電子商務(wù)法不能歸入商法

和其他部門法相比較而言，電子商務(wù)法和商法之間的關(guān)系最為密切。電子商務(wù)法有關(guān)于電子合同、電子票據(jù)以及電子提單等方面的法律規(guī)范，商法是具有調(diào)整商事關(guān)系功能的一系列法律規(guī)范的體系，它包括票據(jù)法、合同法、海商法、保險法等方面的內(nèi)容，兩者在這些領(lǐng)域存在交叉和重疊。但是，電子商務(wù)法所涉及的范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商法的范圍。比如對于電子商務(wù)活動的征稅、域名的管理等問題都超出了商法的范圍。電子商務(wù)法還有著大量的由有關(guān)國家部門、政府機構(gòu)為維護交易安全而進行管理和監(jiān)督方面的法律規(guī)范，這是電子商務(wù)法和其他部門法相比較而言的顯著特點。

2.3電子商務(wù)法不能歸入經(jīng)濟法

經(jīng)濟法強調(diào)的是國家機構(gòu)和政府部門對市場的縱向宏觀調(diào)整關(guān)系，以及對企業(yè)的縱向管理關(guān)系，電子商務(wù)法基于安全性以及國民經(jīng)濟的秩序問題的考慮，有著大量的縱向管理規(guī)范，這是他們的相同點；經(jīng)濟法著眼于國民經(jīng)濟的全局，而電子商務(wù)法著眼于電子商務(wù)主體的權(quán)益，調(diào)整電子商務(wù)主體之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。另外，電子商務(wù)法律規(guī)范中包含有大量調(diào)整平等主體交易的規(guī)范，這是經(jīng)濟法所沒有的3電子商務(wù)法是一門新的獨立法律部門

如前所述，電子商務(wù)法有著和其他部門法不一樣的調(diào)整對象，即其調(diào)整對象應(yīng)該是政府、企業(yè)和個人等主體通過電子化通訊方式所產(chǎn)生的商事交易關(guān)系以及與這種交易關(guān)系緊密相關(guān)的政府管理關(guān)系。因此，應(yīng)該把電子商務(wù)法從其他的部門法中獨立出來，成為一門新的獨立的法律部門。

4電子商務(wù)立法的基本原則

電子商務(wù)立法的基本原則是貫穿于整個電子商務(wù)立法和司法的過程當(dāng)中，對各項電子商務(wù)法律規(guī)范起統(tǒng)率和指導(dǎo)作用的法律精神和指導(dǎo)思想，是一切電子商務(wù)法律法規(guī)進行解釋的依據(jù)。作為一門新的獨立法律部門在制定時應(yīng)區(qū)別于其他法律原則。因此，在電子商務(wù)法的立法、實施、修改、解釋過程中，要遵守以下幾項基本原則。

4.1開放性原則

開放性是互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性之體現(xiàn)。可以說，開放性是電子商務(wù)和電子商務(wù)法的生命力之所在。

4.1.1對其他國家和地區(qū)有關(guān)電子商務(wù)法律規(guī)則、慣例的開放

在立法和解釋時應(yīng)充分發(fā)揮電子化網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和全球性等優(yōu)勢，這一點體現(xiàn)在大量條款中。互聯(lián)網(wǎng)先天具有無國界的優(yōu)點，不受地域的限制是網(wǎng)上交易的優(yōu)點之一。如果各個國家有關(guān)電子商務(wù)的技術(shù)規(guī)則和法律規(guī)則不能互相協(xié)調(diào)甚至互相對立，將極大地背離網(wǎng)上交易各方的預(yù)期，從而使得互聯(lián)網(wǎng)這種高技術(shù)不能對社會資源的全球最佳配置產(chǎn)生其應(yīng)有的推動作用。因此，各國在電子商務(wù)方面法律制度的互相銜接、互相協(xié)調(diào)應(yīng)該成為各國電子商務(wù)法的基

本原則。

4.1.2技術(shù)上的開放

技術(shù)上的開放具體包括對待電子簽名技術(shù)上的開放和電子商務(wù)媒介上的開放。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，各種電子簽名技術(shù)越來越成熟，以前價格高昂的簽名技術(shù)的成本也越來越低。電子商務(wù)法對傳統(tǒng)的口令法與非對稱性公開密鑰加密法以及生物鑒別法等，都不可厚此薄彼，產(chǎn)生歧視。同時，還要給未來技術(shù)的發(fā)展留下法律空間。

法律應(yīng)該對于采用各種媒介、形式和通訊手段進行交易的行為一視同仁，不因方式的不同而區(qū)別對待。基于傳統(tǒng)交易形式的法律規(guī)范一般是將書面形式作為一項默認(rèn)形式，因此無法享有法律給予紙質(zhì)媒介的地位和待遇。這樣，基于紙質(zhì)文件所作的法律規(guī)定構(gòu)成了對使用現(xiàn)代通訊手段的電子商務(wù)發(fā)展的主要障礙，電子商務(wù)立法就是要改變這一狀況。在聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會《電子商務(wù)示范法》提出了功能等同原則。這一原則的出現(xiàn)開辟了電子商務(wù)立法的新思路。不論采用紙質(zhì)媒介進行交易還是采用電子通訊形式進行的交易均能得到法律的承認(rèn)。

4.2安全性原則

安全性是交易的內(nèi)在要求。安全性原則一方面指為了保護當(dāng)事方的交易安全通過立法制定一系列的強制性規(guī)范；另一方面指為了保護國家利益以及公共秩序，各國可以對電子商務(wù)法的調(diào)整內(nèi)容做出取舍。

保障電子商務(wù)的安全進行，既是電子商務(wù)法的重要任務(wù)，又是其基本原則之一。電子商務(wù)以其高效、快捷的特點，在各種商事交易形式中脫穎而出，具有較大的生命力。而這種高效、快捷的交易工具必須以安全為前提，如果電子化交易不安全，那么，企業(yè)和消費者對電子交易就會失去信心，電子交易變成了無源之水、無本之木，沒有誰會采用電子化方式進行交易了，電子商務(wù)也就不會存在。所以，它不僅需要技術(shù)上的安全措施，更離不開法律上的安全措施。比如，電子商務(wù)法確認(rèn)強化電子簽名的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定認(rèn)證機構(gòu)的資格及其職責(zé)等具體的制度，都是為了在電子商務(wù)條件下，形成一個較為安全的環(huán)境，至少其安全程度應(yīng)與以傳統(tǒng)紙面形式交易的安全程度相同。

4.3保護弱勢方原則

保護弱勢方是法律價值發(fā)展到一定歷史階段的自然取向。要做到保護弱勢方原則，一方面體現(xiàn)在企業(yè)與企業(yè)之間，要防止某一方濫用其技術(shù)上的優(yōu)勢壟斷市場，進行不公平交易；另一方面要注意保護消費者的正當(dāng)權(quán)益。前者具體表現(xiàn)在一方濫用其技術(shù)上的優(yōu)勢，利用在網(wǎng)絡(luò)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一旦建立，他方就極難進入的特點，限制他方的市場準(zhǔn)入，從而使其具有實質(zhì)上的壟斷地位。許多國家在電子商務(wù)方面的立法都體現(xiàn)了這一點。至于后者，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商家越來越處于優(yōu)勢地位，消費者的正當(dāng)權(quán)益越來越得不到合理的保護，為此，各國先后都制定了有關(guān)消費者權(quán)益保護的法律，努力實現(xiàn)對交易雙方的均衡保護。但是，這些保護消費者權(quán)益的法律都是對傳統(tǒng)交易形式的規(guī)定，在利用計算機信息網(wǎng)絡(luò)進行電子商務(wù)的情況下，就顯得力不從心了。因此，許多國家在制定電子商務(wù)法律規(guī)范時都特別強調(diào)制定更有利于保護消費者的規(guī)范。

總之，開放性是互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)越性之體現(xiàn)，安全性是交易的內(nèi)在要求，保護弱勢方是法律價值發(fā)展到一定歷史階段的自然取向。所以，為了充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性，增強人們對網(wǎng)上交易的信心，促進電子商務(wù)的健康、快速發(fā)展，就應(yīng)該在電子商務(wù)立法時把電子商務(wù)法的開放性、安全性、保護弱勢方這三大基本原則互相配合加以使用。只有這樣，我國的電子商務(wù)法才能最大限度地發(fā)揮其應(yīng)有的功能，促使電子商務(wù)走上正軌。

參考文獻

[1]王蕓。電子商務(wù)法規(guī)。北京：高等教育出版社，2005

[2]梅紹祖。電子商務(wù)法規(guī)。北京：中國財政經(jīng)濟出版社，2001

[3]蘇麗琴。電子商務(wù)法。北京：電子工業(yè)出版社2006

第4篇

電子商務(wù)在實踐中的價值

人們關(guān)注電子商務(wù)并不是看其Web網(wǎng)絡(luò)界面多么華美，色彩元素多么豐富，而是看其功能是否強大，是否能夠?qū)⒔M織的資源進行整合，發(fā)揮最大功效。其價值主要體現(xiàn)在以下方面：首先，電子商務(wù)是一個巨大的新興產(chǎn)業(yè)，為各大企業(yè)參加國際化的商務(wù)競爭提供了有力支持。這種產(chǎn)業(yè)的興起也給其他產(chǎn)業(yè)帶來一定的沖擊，促進現(xiàn)代的工業(yè)基礎(chǔ)、交通運輸、電子技術(shù)、教育水平的快速發(fā)展，也會迫使一些產(chǎn)業(yè)進行技術(shù)變革和重組，形成新的產(chǎn)業(yè)格局，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增長點，從而提高人們的經(jīng)濟生活水平。其次，電子商務(wù)是一種現(xiàn)代交易方式，可以優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈，有利于企業(yè)降低交易成本。數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式相比具有無可比擬的優(yōu)越性。傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商品從生產(chǎn)到出庫的物流費用大概占成本總額的18%~20%，而實施電子商務(wù)后只占10%~12%，費用大為縮減。企業(yè)要想發(fā)展就必須利用最先進的交易方式，降低產(chǎn)品成本。電子商務(wù)可以滿足這項要求，實施無紙的商務(wù)交易、無紙的廣告宣傳及無中介的交易、無庫存生產(chǎn)等等，可有效降低企業(yè)的各項成本，并可以在最短的時間內(nèi)完成交易。第三，電子商務(wù)的優(yōu)越性還表現(xiàn)在對組織架構(gòu)的整合和對生產(chǎn)管理方式的調(diào)整和優(yōu)化。它有利于組織整合內(nèi)部和外部的資源，形成適合于電子商務(wù)時代的管理模式、組織模式，從而形成更短的、更有效的銷售渠道，縮短交易時間，降低交易成本，提高服務(wù)質(zhì)量，增強競爭力。第四，電子商務(wù)對人們的生產(chǎn)、生活產(chǎn)生了深刻的影響。它以全新的視角演繹了現(xiàn)代多彩的生活文化，例如通過電子商務(wù)可以實現(xiàn)網(wǎng)上看電影、聽有聲小說、看電子書等，使人們深刻感受到信息時代所帶來的視覺沖擊和精神愉悅。信息交流加強了人們在網(wǎng)上消費的觀念，逐漸打破了傳統(tǒng)消費觀念的束縛，超前消費逐漸成為多數(shù)人的習(xí)慣，這也會帶來無限商機。全球化模式是電子商務(wù)的發(fā)展方向。全世界人與人之間的距離近了，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易會隨之越來越普及，全體大眾對網(wǎng)絡(luò)商城的關(guān)注以及應(yīng)用會越來越頻繁。網(wǎng)絡(luò)市場日益繁榮起來，許多新的商務(wù)事件會顯現(xiàn)出來，同時國家相應(yīng)的一系列措施會陸續(xù)出臺，對電子商務(wù)活動進行規(guī)范和引導(dǎo)，以促進電子商務(wù)的良性發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)交易機制的日趨完善，越來越多的人對電子商務(wù)會有更多的信任感，同時推動社會和諧發(fā)展。

促進現(xiàn)代電子商務(wù)發(fā)展的措施

（一）制定和完善發(fā)展電子商務(wù)的政策。電子商務(wù)是一種新生的企業(yè)競爭形態(tài)，成為全球經(jīng)濟一體化的重要形式，電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位已經(jīng)上升到國家層面。美國政府認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展是未來四分之一世紀(jì)世界經(jīng)濟發(fā)展的一個重要推進器，甚至可以與200年前工業(yè)革命對經(jīng)濟發(fā)展的促進作用相比。我國制定和完善電子商務(wù)發(fā)展政策和戰(zhàn)略時，必須兼顧、包容未來的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，完善電子商務(wù)立法，為電子商務(wù)順利實施提供保障。目前應(yīng)該提供相關(guān)的區(qū)域優(yōu)惠政策，加強社會誠信體系建設(shè)，形成一種發(fā)展環(huán)境健全、充滿活力的電子商務(wù)發(fā)展機制。

（二）加強企業(yè)信息化建設(shè)，構(gòu)建安全交易環(huán)境。在知識經(jīng)濟時代，信息化是電子商務(wù)發(fā)展的前提。企業(yè)要想在競爭中處于主動地位，就必須加強信息化建設(shè)，構(gòu)建起電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境，包括計算機及其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和電子商務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境時要保證系統(tǒng)的實際應(yīng)用性好、容量大、能夠在線擴充。目前，電子商務(wù)還存在著病毒侵襲、黑客攻擊、數(shù)據(jù)盜用、數(shù)據(jù)丟失等風(fēng)險。企業(yè)必須注意防范電子風(fēng)險，采用安全技術(shù)完善電子商務(wù)安全環(huán)境，以保守商業(yè)秘密、保障企業(yè)財產(chǎn)安全，提高企業(yè)運行效率和效益。

（三）規(guī)范管理流程，提高人才素質(zhì)。電子商務(wù)的發(fā)展，不但表征了信息技術(shù)的飛速發(fā)展，也表征了知識化、信息化、智能化以及管理能力的全面提升，這為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。企業(yè)必須做好信息化系統(tǒng)建設(shè)以及人才培訓(xùn)、培養(yǎng)工作，為電子商務(wù)的全面實施提供物質(zhì)和技術(shù)人才支撐，擺脫傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟的束縛，形成新的范疇經(jīng)濟，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，從而打造出更持久的競爭力。

第5篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；城市物流 ； 共同配送

1.電子商務(wù)與物流配送的關(guān)系

1.1電子商務(wù)需要物流配送

電子商務(wù)的四個流中，信息流，商流（所有權(quán)的轉(zhuǎn)移），資金流（支付）均可以通過計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備來高效的實現(xiàn)而電子商務(wù)的最后一環(huán)也是最關(guān)鍵的一環(huán)將商品準(zhǔn)確及時的交付到最終用戶手中只能通過物流配送來實現(xiàn)，這也是關(guān)乎到客戶滿意度的核心所在，如果不能及時的將商品送到客戶手中或送非所訂就不能體現(xiàn)電子商務(wù)的優(yōu)越性，這就體現(xiàn)了配送在整個電子商務(wù)過程中的中堅位置。

1.2電子商務(wù)在配送中遇到的問題

我國電子商務(wù)仍處于初級階段，人們很好的看到了電子商務(wù)的發(fā)展前景，但是缺忽略了與之配套的電子商務(wù)物流配送的發(fā)展，使電子商務(wù)物流配送的系統(tǒng)建設(shè)落后于電子商務(wù)的需求，從而阻礙了電子商務(wù)的高效運轉(zhuǎn)。

電商配送中出現(xiàn)的問題具體表面在一下幾個方面：

（1）城市交通擁堵問題。這是傳統(tǒng)物流配送面臨的最大問題，也是電子商務(wù)環(huán)境下限制配送發(fā)展的最大阻力，它大大的增加了配送成本及配送時間。

（2） 物流配送的快速響應(yīng)能力差，電子商務(wù)配送的特點是多品種，少批量，多批次，短周期，現(xiàn)有的物流配送不能很好的適應(yīng)電子商務(wù)配送的這一特點，從而使電子商務(wù)的服務(wù)質(zhì)量大打折扣。

（3）物流配送最后一公里的問題。電子商務(wù)下的城市配送是要交付到最終用戶手中的，這就給配送提了更高的要求。

（4）與發(fā)展物流配送相關(guān)的制度和政策法規(guī)不完善，沒有統(tǒng)一的物流準(zhǔn)入制和退出制，行業(yè)中也沒有完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，限制了物流企業(yè)配送能力的培育和提升。同時也阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展。

2.電子商務(wù)環(huán)境下的城市物流配送

與傳統(tǒng)的物流配送相比，電子商務(wù)環(huán)境下的城市物流配送展現(xiàn)了其自身的優(yōu)勢。

2.1電子商務(wù)下城市物流配送的概念

電子商務(wù)下的城市物流配送是指物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)化的計算機技術(shù)和現(xiàn)代化的硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)及先進的管理手段，針對客戶需求，根據(jù)用戶等的訂單要求，進行一系列分類、編碼、整理、配貨等理貨作業(yè)，在某一特定區(qū)域內(nèi)按照約定的時間和地點將確定數(shù)量和規(guī)格要求的商品傳遞到用戶的活動及過程。

在此環(huán)境下的物流配送要更多地圍繞城市本身，使城市自身的特點與物流服務(wù)結(jié)合起來，像城市中原有的鐵路、公路、水路、航空等條件發(fā)展多式聯(lián)運，圍繞鐵路公路樞紐建設(shè)輻射整個城市的物流中心，以及使城市既有倉庫發(fā)揮其應(yīng)有的作用，形成城市促進物流進步，物流推動城市發(fā)展的良好格局。

2.2電子商務(wù)下城市物流配送的優(yōu)越性

（1）可以直接配送到消費者。與傳統(tǒng)的物流配送需要將商品運送到超市和便利店等零售商不同，電子商務(wù)下的城市物流配送可以將商品直接交付到最終用戶的手上，減少了中間環(huán)節(jié)從而也降低了商品的價格，這也是越來越多消費者選擇電子商務(wù)的一個很重要的原因。

（2）可以提高物流配送的安全系數(shù)。與傳統(tǒng)的物流配送不同，電子商務(wù)下的城市物流配送可以將配送信息及時準(zhǔn)確的進行反饋，這樣無論是發(fā)貨人還是收貨人都能及時準(zhǔn)確的了解貨物的動態(tài)，有效地縮短配送活動過程中的運作不確定性與環(huán)節(jié)間的銜接不準(zhǔn)確性，有效地做到全程的“監(jiān)控配送”。

（3）配送人員對城市更了解。貨物到了目的地所在城市一般都交由本地的配送人員來進行最終的配送，這些人員對城市更加了解，在了解了商品的詳細(xì)情況后可以更準(zhǔn)確的交付到消費者手中。

（4）配送方式更加靈活。電子商務(wù)下的配送可以更好的迎合消費者，做到在“配”的階段可以根據(jù)顧客需求進行流通加工，提高產(chǎn)品的附加值，而在“送”的環(huán)節(jié)上也可以與消費者溝通選擇合適的時間合適的地點，滿足用戶在配送過程中的個性化需求。

3.電子商務(wù)下的城市物流配送發(fā)展趨勢

共同配送

城市物流共同配送是指多家客戶聯(lián)合起來統(tǒng)一提供配送服務(wù)。它是在服務(wù)于城區(qū)以及市近郊的配送中心的統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一調(diào)度下展開的。共同配送是由多個企業(yè)聯(lián)合組織實施的配送活動。城市物流共同配送的本質(zhì)是通過作業(yè)活動的規(guī)模化降低作業(yè)成本，提高物流資源利用效率。城市物流共同配送也是指企業(yè)采取多種方式，進行橫向聯(lián)合、集約協(xié)調(diào)、以及效益共享。

傳統(tǒng)的配送與共同配送之間的存在明顯差異，共同配送表現(xiàn)出的良好的優(yōu)越性，它可以很好的減少傳統(tǒng)配送中的重復(fù)運輸，將產(chǎn)品整合以求達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟，而且配送中心在收集到包裹后，可以根據(jù)目的地的不同道路交通狀況來設(shè)定出一個科學(xué)合理的共同配送方案，這使配送的及時性準(zhǔn)確性有了很大的提高，也在一定程度上緩解了交通擁堵的問題，改善了大氣環(huán)境質(zhì)量，特別是降低商業(yè)設(shè)備周圍的污染物排放濃度。共同配送模式的資源整合是在市場條件下供需雙方從尋求共同的盈利目標(biāo)出發(fā)達(dá)成的戰(zhàn)略合作 。在《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進物流業(yè)健康發(fā)展政策措施的意見》中也提到支持商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展共同配送，降低配送成本，提高配送效率。更是在《商務(wù)部關(guān)于推進現(xiàn)代物流技術(shù)應(yīng)用和共同配送工作指導(dǎo)意見》中對共同配送提出了工作目標(biāo)力爭到“十二五”末，重點城市共同配送（含統(tǒng)一配送）網(wǎng)點覆蓋率達(dá)到40%以上，等量貨物運輸量降低30%以上，物流費用占商品流通費用的比率下降2個百分點。

推行共同配送夜間運輸，這對于改善城市交通擁堵問題提高運輸效率是十分必要和可行的，其實夜間配送也是政府長久以來所積極倡導(dǎo)和推行的管理措施。由于白天大多數(shù)的城市對于運輸工具采取限制性約束，例如很多地區(qū)通過發(fā)放通行證限制貨車進城來緩解城市中心區(qū)域的交通壓力，很多商家就無法使用大型卡車在日間進行配送，往往一臺3噸的卡車要分成4、5次來運輸，商業(yè)密集的地方一般又都集中在市中心，城市在這些道路上對貨車是限時限量的。所以夜間配送可以很好的解決這個問題。政府也應(yīng)該出臺一些政策來推動夜間配送比如在白天少發(fā)放通行證，對于采取夜間配送的車輛優(yōu)先發(fā)放通行證等。這樣既發(fā)揮了共同配送的優(yōu)勢又減輕了城市交通負(fù)擔(dān)。

4.總結(jié)

隨著經(jīng)濟的發(fā)展配送問題會變得越來越突出，物流配送環(huán)節(jié)嚴(yán)重制約電子商務(wù)的發(fā)展，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代物流配送體系，建設(shè)物流基礎(chǔ)實施，培養(yǎng)物流配送人才，選擇恰當(dāng)?shù)奈锪髋渌头绞降确矫媸乾F(xiàn)代物流配送企業(yè)必須進行考慮的方面，從而提高顧客的滿意度，進而提高自身競爭力，增加電子商務(wù)企業(yè)的效益。在推動電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，使電子商務(wù)企業(yè)走的更快更遠(yuǎn)。（作者單位：中國石油大學(xué)（華東））

參考文獻：

[1]唐蕓.后世博對城市配送的思考[J] 物流工程與管理，20l0，（ 12）： 94-96

[2]曾慧.唐光海.電子商務(wù)下的城市物流配送模式研究[J].商業(yè)現(xiàn)代化，2007（28）：84-85

第6篇

一、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的概念

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)代化電子通訊技術(shù)，充分運用電子商務(wù)來大力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技的一種活動。

二、我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在的問題

（一）農(nóng)業(yè)用戶上網(wǎng)比例低

據(jù)有關(guān)資料顯示，中國西部地區(qū)上網(wǎng)用戶僅占全國上網(wǎng)用戶的4.26%。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站雖然有6000家之多，但只占全國網(wǎng)站總數(shù)的0.26%，我國8700萬上網(wǎng)用戶中農(nóng)、林、牧、副、魚業(yè)只有2.3%，且絕大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員。能夠通過互聯(lián)網(wǎng)獲取市場和技術(shù)信息的農(nóng)村家庭比率只有0.8%，城市的因特網(wǎng)普及水平是農(nóng)村的740倍。

（二）法律法規(guī)制度不完善

電子商務(wù)的遠(yuǎn)程交易決定了需要全國的信用體系來保證每個人都能遵守網(wǎng)絡(luò)交易的規(guī)則。雖然2005年4月1日，《中華人民共和國電子簽名法》和《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》正式實施，但是該法只是對電子商務(wù)交易的身份認(rèn)證進行了原則上指導(dǎo)，并不是一部完整的對電子商務(wù)交易進行約束的制度。本文由收集整理由于《電子簽名法》在所采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及論證機構(gòu)上沒有統(tǒng)一的規(guī)范、甚至還保留著“不干涉企業(yè)繼續(xù)選用現(xiàn)實簽章或選擇電子簽章的自由”的條款，也使大部分企業(yè)在具體細(xì)節(jié)操作上無章可循。同時有法不依、無法可依、執(zhí)法不嚴(yán)、以罰代法和對失信者的姑息遷就時有發(fā)生，失信者不能受到法律嚴(yán)格懲罰，同時守信者無法獲得法律保障的情況是現(xiàn)階段我國電子商務(wù)活動的一大問題。

（三）我國電子商務(wù)信用體系的缺失

在經(jīng)濟發(fā)展的過程中電子商務(wù)雖然是一種電子交易手段，但其歸根到底更是一種“商務(wù)”行為。整個社會的信用體系是電子商務(wù)信用體系的基礎(chǔ)，整個社會信用體系的缺失，使得人事電子商務(wù)的交易雙方帶回缺乏信任。因此，我國電子商務(wù)在改革開放發(fā)展的初期，由于市場機制的不健全導(dǎo)致了我國信用體系的缺失，這樣造成了電子商務(wù)信用的先天不足。

（四）電子商務(wù)品牌的信譽度低

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上犯罪等等一系列問題，人們對網(wǎng)絡(luò)的信用度不高直接影響到對電子商務(wù)的信任。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)（cnnic）統(tǒng)計，人們選擇網(wǎng)絡(luò)購物時首先考慮的因素是網(wǎng)絡(luò)知名度和（61.4%）和信譽度（55.1%），由此看來電子商務(wù)品牌的信譽度問題是網(wǎng)民們首要考慮的問題。然而在我國網(wǎng)絡(luò)交易平臺的網(wǎng)站，處于成本、政策、資本等許多方面的考慮，根本沒有參與到信用體系的建設(shè)工程里面去，而是采取“推”給交易雙方的模式，自然導(dǎo)致了一些漏洞。

三、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展對策的相關(guān)建議

（一）建立統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)支付體系

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，近幾年我國網(wǎng)上支付的發(fā)展十分火爆，形成了通過手機支付的“掌上通”等數(shù)十種支付工具。但由于支付工具的繁多，不利于支付信用的共享和監(jiān)督，這樣實現(xiàn)網(wǎng)上支付必須要建立一個全國統(tǒng)一的網(wǎng)上支付清算體系，聯(lián)合電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)出統(tǒng)一的電子商務(wù)支付工具。

（二）建立、健全法律法規(guī)

為保證我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)活動得以正常進行，政府需要提供一個透明的、和諧的商業(yè)法律環(huán)境，制訂、完善有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)。另外，建議國家司法部門加大網(wǎng)絡(luò)犯罪的偵查、追究力度，嚴(yán)厲打擊電子商務(wù)領(lǐng)域犯罪，為我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)營造一個和諧有序的法律環(huán)境。

（三）發(fā)揮其先進性和優(yōu)越性的行業(yè)特征

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)時代一種全新的交易模式，打破了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式，因而相對于傳統(tǒng)交易方式是一場革命。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在今后的發(fā)展過程中，應(yīng)注意充分發(fā)揮其先進性和優(yōu)越性的行業(yè)特征：第一要講究快，市場經(jīng)濟信息瞬息萬變，這就要快，否則不僅不能起到引導(dǎo)和服務(wù)的作用，反而會誤導(dǎo)農(nóng)民；第二要講究準(zhǔn)，準(zhǔn)確、真實是信息工作的生命，如果信息失真，就沒有生命力，這就要求信息采編人員要深入實際，反復(fù)核實；第三是要講究適用，一條信息的編輯、傳播，需對廣大農(nóng)民群眾致富有好處、有幫助、有作用，否則就沒有價值。

（四）加大政府財政投入力度

目前，農(nóng)村經(jīng)濟信息中心及所維護的網(wǎng)站，還不具備較強的經(jīng)營能力，沒有政府的資金扶持難以維持。在國家農(nóng)業(yè)部信息中心農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫中，截止到2002年12月20日共收集了2653個農(nóng)業(yè)類信息網(wǎng)站，其中國內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站共2445個永無休止，其余208個農(nóng)業(yè)網(wǎng)站為我

轉(zhuǎn)貼于

國港澳臺地區(qū)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站。在2002年12月至2003年1月間，在全部2445個國內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中，能夠基本暢通的網(wǎng)站為1030個，占到42.1%；連接不通的網(wǎng)站數(shù)量為1415個，占57.9%。在整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的低潮、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面對的信息需求市場的狹小、網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)和發(fā)展模式的落后以及重復(fù)建設(shè)等原因綜合作用下，我國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站建設(shè)走到發(fā)展進程中的十字路口。地方政府應(yīng)該加大財政投入，主要致力于網(wǎng)站相配套的設(shè)施、農(nóng)民專業(yè)技能培訓(xùn)等工作上，讓農(nóng)民能有效利用網(wǎng)上免費信息，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植方面的新技術(shù)、新方法，從而實現(xiàn)收入的增加。

（五）建立國外農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站的索引數(shù)據(jù)庫

第7篇

進入90年代，電子商務(wù)得到超常規(guī)的發(fā)展。據(jù)調(diào)查，1994年全球電子商務(wù)銷售額為12億美元，1997年達(dá)到26億美元，增長了一倍多，1998年銷售額達(dá)500億美元，比1997年增長近20倍。聯(lián)合國最近發(fā)表的一份報告表明，2000年全球電子商務(wù)的交易額將達(dá)到3770億美元，2010年交易額可達(dá)1萬億美元，未來10年1/3的全球國際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來完成。專家預(yù)言，電子商務(wù)是21世紀(jì)經(jīng)濟增長的引擎。

隨著國內(nèi)近幾年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)這一新興事物也正一步步走向大眾，越來越得到更多人的普遍認(rèn)可。這一點，我們在幾家比較有影響力的互聯(lián)網(wǎng)運行商的經(jīng)營模式上就可以得到肯定的回答。從2003年開始，國內(nèi)外資本紛紛通過股市、并購、合資、私募等方式進入中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。一時間，一陣資本的旋風(fēng)刮過了本已平靜的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。去年10月，美國的老虎基金屬下的老虎科技基金，斥資5200萬元人民幣注入B2C電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)。幾乎同時，e龍也從老虎科技基金和藍(lán)山資本成功融資1500萬美元。2003年最后一天，電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)宣布，獲得老虎基金1100萬美元的風(fēng)險投資。今年2月17日，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴興奮地在北京宣布，我們成功融資了8200萬美元！……據(jù)不完全統(tǒng)計，近期我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資金注入已經(jīng)超過了1.5億美元。他們真可謂是一夜暴富。

追逐EC的激情

讓我們再看看大眾對電子商務(wù)追逐的激情吧！

據(jù)《天天商報》4月7日報道紹興市舊貨市場攤主楊榮祥怎么也不會想到，原來對電腦一竅不通的他，居然會涉足電子商務(wù)領(lǐng)域--通過加盟“紹興E網(wǎng)”在線，利用其網(wǎng)站資源，他的店鋪銷售額每天最高達(dá)三四千元。

最近一段時間以來，越來越多的紹興市民像楊榮祥一樣，做起了“網(wǎng)上店主”。紹興文理學(xué)院中文系畢業(yè)生小林就在網(wǎng)上開了一家名叫“伊人驛站”的化妝品店，目前她的小店月營業(yè)額已超過2000多元。

據(jù)“紹興E網(wǎng)”CEO陳偉峰透露，目前在“紹興E網(wǎng)”上加盟或注冊的網(wǎng)上小店已達(dá)300余家。

由此可見，中國的電子商務(wù)市場發(fā)展的正如火如荼，在這么短的時間內(nèi)就能有如此之大之猛的發(fā)展，實在是讓國人驚嘆了一把。究竟是什么讓電子商務(wù)如此發(fā)展，除了互聯(lián)網(wǎng)這個外界因素外還有其它因素作怪嗎？

EC自身的優(yōu)越性

電子商務(wù)的發(fā)展空間是基于其能提供企業(yè)虛擬局部的或全球性的貿(mào)易環(huán)境，從而大大提高商務(wù)活動的水平和服務(wù)質(zhì)量。為跨國或跨地區(qū)貿(mào)易提供了一個交易平臺，使能夠不只局限于現(xiàn)實生活中的交易環(huán)境，從而為交易主體提供了一個更為廣闊的交易舞臺，使全球的資源與信息在最短時間內(nèi)最大程度的得到共享。具體地說其優(yōu)越性包括：

(1)大大提高了通信和信息獲取的速度，尤其是國際范圍內(nèi)的通信與信息獲取的速度，使客戶能夠很便捷的掌握全球資訊。

(2)節(jié)省了潛在開支，如電子郵件節(jié)省了通信郵費，而電子數(shù)據(jù)交換則大大節(jié)省了管理和人員環(huán)節(jié)的開銷。在追求利益最大化的今天，商家何樂而不為。

(3)使客戶和供貨方的聯(lián)系更為便捷充分。如電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)站點使得客戶和供貨方均能了解對方的最新數(shù)據(jù)，從而使交易安全的系數(shù)增大。

(4)提高了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)速度，能以一種快捷方便的方式提供企業(yè)及其產(chǎn)品的信息及客戶所需的服務(wù)。

(5)提供了交互式的銷售渠道。使商家能及時得到市場反饋，改進本身的工作。同時，也使商家能都看清市場，打下了市場供求平衡的基點。

(6)提供全天候的服務(wù)，為客戶提供了現(xiàn)實商務(wù)中所不能提供的服務(wù)，可以使你一天24小時隨時隨地?zé)o限溝通。

電子商務(wù)有如此之多的優(yōu)越性，那么他能風(fēng)靡全球就不足為怪了。

說了電子商務(wù)這么多的好處，那是不是電子商務(wù)就是一個完美的組合呢？他還存在什么樣的問題呢？

對EC亟須解決的問題

電子商務(wù)這一新興事物的崛起，勢必對傳統(tǒng)的商務(wù)及現(xiàn)存的法律提出了更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。隨著電子商務(wù)的欲演欲烈，其所帶來的問題也一步步出露端倪。

1、對電子商務(wù)消費者的利益侵害增大。電子商務(wù)領(lǐng)域存在欺詐的沃土。它特殊的運行模式可以使欺詐行為人將其欺詐行為掩蓋得惟妙惟肖和毋庸置疑，使其快速準(zhǔn)確地到達(dá)受害者，通過匿名的方式躲避調(diào)查，并通過尋找沒有法律調(diào)整或者執(zhí)法不嚴(yán)的地區(qū)使執(zhí)法者束手無策。他可以直接侵害消費者的公平交易權(quán)，因為在很多時候消費者是根本看不到自己所要購買的商品的，只能在銷售商的網(wǎng)站上瀏覽銷售商為該商品所做的信息數(shù)據(jù)。所以消費者的利益被侵害的可能性很大，而且侵害后救濟的途徑也很是有限，一般都的不到救濟。另一方面，電子商務(wù)對消費者的隱私權(quán)也提出了新的考驗。因特網(wǎng)技術(shù)使得對個人信息的收集、儲存、處理和銷售有著前所未有的能力和規(guī)模，在線消費者的信息隨時都有被收集和擴散的危險，從而對傳統(tǒng)的隱私價值產(chǎn)生了新的潛在的威脅。

2、安全問題也是電子商務(wù)所面臨的問題，而如何保障電子商務(wù)活動的安全，將一直是電子商務(wù)的核心心研究領(lǐng)域。作為一個安全的電子商務(wù)系統(tǒng)，首先必須具有一個安全、可靠的通信網(wǎng)絡(luò)，以保證交易信息安全、迅速地傳遞；其次必須保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器絕對安全，防止黑客闖入網(wǎng)絡(luò)盜取信息。針對我國而言，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品幾乎都是“舶來品”，本身就隱藏著不安全隱患，加之受技術(shù)、人為等因素的影響，不安全因素更顯突出。比如：非授權(quán)訪問、冒充合法用戶、破壞數(shù)據(jù)完整性、干擾系統(tǒng)正常運行、病毒與惡意攻擊、線路竊聽等。安全問題對整個電子商務(wù)市場帶來了巨大的損失。據(jù)調(diào)查，僅美國每年的信息安全和網(wǎng)絡(luò)安全問題所造成的經(jīng)濟損失就達(dá)75億美元。據(jù)1997年YankeeGroup的調(diào)查，消費者不愿在Internet上進行金融交易的原因，60%以上是出于安全上的考慮。可見，當(dāng)前安全因素也是制約電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

3、電子商務(wù)的支付結(jié)算問題。電子商務(wù)的核心內(nèi)容是信息的互相溝通和交流，交易雙方通過Internet進行交流，洽談確認(rèn)，最后才能發(fā)生交易。有交易就要有支付，而且這種支付方式要使交易雙方都能接受，為了安全起見，那么銀行等金融機構(gòu)的介入是必須的，銀行所起的作用主要是支持和服務(wù)，屬于商業(yè)行為。但從整個電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展來看，將來要在網(wǎng)絡(luò)上直接進行交易，就需要通過銀行的信用卡等各種方式來完成交易，以及在國際貿(mào)易中通過與金融網(wǎng)絡(luò)的連接來支付和收費。就我國實際情況來看，我國各個國有專業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺不統(tǒng)一，不利于各銀行間跨行業(yè)務(wù)的互聯(lián)、互通和中央銀行的金融監(jiān)管以及宏觀調(diào)控政策的實施。另外，各行信用卡標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不能通用，目前在我國尚不能用信用卡實現(xiàn)網(wǎng)上支付，這也是我們面臨的亟須解決的問題。

4、電子商務(wù)商家信譽的問題電子商務(wù)依其特有的經(jīng)營模式對商家的信譽提出了更高的要求。因為電子商務(wù)的基石就是誠信、信譽。他不象傳統(tǒng)的交易方式，消費者可到實地觀察、挑選自己的商品，其完全憑借的是商家的信譽度，有信譽就有顧客這是對電子商務(wù)的真實寫照。據(jù)調(diào)查，1997年消費者用于購買網(wǎng)上服務(wù)和產(chǎn)品的總價值為32億美元，但上網(wǎng)尋找產(chǎn)品信息后再進行離線購物的達(dá)42億美元，這說明建立通暢快速的購物網(wǎng)絡(luò)并不困難，但建立成熟可靠的消費體系和互相信任的市場運作方式，絕不是一蹴而就的事。當(dāng)傳統(tǒng)的購物方式引發(fā)的各種糾分還在“3.15”消費者權(quán)益日頻頻曝光的環(huán)境下，消費者如何信任互不照面的網(wǎng)上交易？這個問題不解決電子商務(wù)就很難做大做強。這對我們也提出了新的挑戰(zhàn)。版權(quán)所有

EC該如何去應(yīng)對未來

世界是復(fù)雜多樣的，同樣電子商務(wù)這一新興事物所帶來的問題也是復(fù)雜多樣的，而且隨著時間的推移，其所帶來的問題將進一步顯露給我們，面對如此突如其來的問題我們該怎么去應(yīng)對呢？

1、完善有關(guān)電子商務(wù)方面的法律，用法律來規(guī)范行為。具體地說，要完善網(wǎng)上反欺詐法律。特別是，要針對網(wǎng)上的虛假廣告、不正當(dāng)引誘方式等欺詐行為，制定特殊的規(guī)則，及時納入規(guī)范之列。其次，加強消費者隱私權(quán)的保護。在傳統(tǒng)的消費市場中，隱私保護一般不屬于消費者保護的突出問題。但在網(wǎng)上交易中，消費者隱私保護變得非常突出，需要有針對性地制定特別的規(guī)則，加強對消費者隱私權(quán)的保護。用法律規(guī)范來規(guī)制不規(guī)范的東西。為了保障法律的有效實施，還要進一步設(shè)定嚴(yán)格的處罰責(zé)任。嚴(yán)厲打擊電子商務(wù)侵權(quán)問題，使電子商務(wù)能夠在一個良性的運行軌道下運行。

2、加大電子商務(wù)安全系數(shù)。目前，電子商務(wù)的安全主要是通過使用加密手段來達(dá)到的。中國電信CA認(rèn)證中心為每一位參與電子商務(wù)的用戶簽發(fā)一個CA證書，用來確保每一位參與電子商務(wù)的用戶在網(wǎng)上傳輸信息的安全。CA證書相當(dāng)于用戶的“網(wǎng)絡(luò)身份證”，它包含了用戶的個人信息，當(dāng)用戶在網(wǎng)絡(luò)上進行商務(wù)活動時，就可以用CA證書來確認(rèn)對方身份真實性和可靠性。此項方法應(yīng)寫進法律，作為電子商務(wù)的一項強制性規(guī)定，只要從事電子商務(wù)的用戶就必須進行此登記，并且要對用戶填報的信息嚴(yán)格審查，明確處罰力度，一經(jīng)審查填報信息不實的，取消其電子商務(wù)用戶的身份。

3、支付體系的建立。談電子商務(wù)不能忽視網(wǎng)上的支付問題。支付解決不了電子商務(wù)不可能有更大的發(fā)展。老思路，支付問題不能離開銀行的介入。各銀行應(yīng)建立一種可以通用的網(wǎng)上支付銀行卡，使電子商務(wù)用戶可以借助銀行的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)來查詢對方用戶的支付能力。具體為銀行掌握各個用戶的資金狀況，并且每一用戶在銀行擁有一個識別代碼，當(dāng)對方用戶想要查詢該用戶的支付能力時，只要將該代碼輸入到銀行的有關(guān)網(wǎng)站上，其支付能力就可一目了然了。

第8篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；電力物資；采購模式

引言

隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球一體化進程加快，經(jīng)濟運行方式和流通方式產(chǎn)生了巨大的變化，企業(yè)采購模式也逐漸從傳統(tǒng)的不透明的采購模式向電子商務(wù)采購模式前進。

就電力企業(yè)來說，要在激烈的市場經(jīng)濟競爭中不斷保持自身優(yōu)勢，躋身世界500強前列，必須要不斷提高自身的競爭力，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，更新落后的管理技術(shù)，使企業(yè)不斷壯大。

一、傳統(tǒng)電力物資采購模式現(xiàn)狀及存在的問題

當(dāng)前，國網(wǎng)電力物資采購已采用較為成熟的ERP系統(tǒng)配送，而用戶工程的電力物資采購由電力施工單位自行采購，物資的采購成本占整個工程的大比重。隨著電力改革體制的推進，不斷發(fā)展的電子信息技術(shù)，對電力信息化的要求越來越高，降低電力物資采購成本，規(guī)范電力物資采購流程，開辟電力物資采購新模式，提高經(jīng)濟效益和工作效率成為了電力系統(tǒng)物資管理的新課題。

（一）電力物資招標(biāo)制度風(fēng)險。全球經(jīng)濟一體化進程的加快，社會用電需求不斷增加，電力企業(yè)快速的發(fā)展，國家電網(wǎng)公司依據(jù)業(yè)務(wù)情況制定了相關(guān)的物資招標(biāo)管理規(guī)定，在執(zhí)行過程中通常會出現(xiàn)對大宗項目進行拆分，以獲得獨自采購的權(quán)限。此外地方性質(zhì)的電力企業(yè)通常存在監(jiān)督管理不足、管理制度不完善等問題，進一步導(dǎo)致了競標(biāo)談判不規(guī)范、競標(biāo)弄虛作假等嚴(yán)重現(xiàn)象。

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和市場競爭的加劇，市場的變化越來越快，正是由于市場充滿著多元化的因素和種種條件的限制，物資采購招標(biāo)制定的目標(biāo)將難以實現(xiàn)，明確的物資采購招標(biāo)制度得不到嚴(yán)格的實行，規(guī)章制度變成了一紙空文，極大程度上損害了電力物資的采購管理。

（二）供應(yīng)商管理風(fēng)險。激烈的市場競爭中，降低采購成本是企業(yè)挖掘潛力的重要來源，電力企業(yè)更是如此。經(jīng)濟市場的環(huán)境是十分復(fù)雜的，國家采取的宏觀調(diào)控積極地引導(dǎo)著市場的走向，從而導(dǎo)致了很多與物資采購相關(guān)的法律法規(guī)發(fā)揮出效用，企業(yè)對待供應(yīng)商更是缺少了監(jiān)督管控，與供應(yīng)商在建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系道路上碰壁。

電力物資采購是保證電網(wǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)和重要環(huán)節(jié)，所需物資各種各樣，供應(yīng)商管理存在風(fēng)險意味著電力物資采購價格得不到優(yōu)惠，電力建設(shè)中相關(guān)設(shè)備質(zhì)量得不到保障，同時也降低了相關(guān)設(shè)施設(shè)備的維護力度，影響了與供應(yīng)商進行更深的合作，難以達(dá)到雙方的互利共贏。

（三）物資采購技術(shù)風(fēng)險。電力企業(yè)作為技術(shù)和資金密集型企業(yè)，物資流動量很大，物資存儲和設(shè)備更新周期依據(jù)項目而定，要進行率精細(xì)化采購、零庫存采購就必須提高物資采購技術(shù)水平，設(shè)施設(shè)備技術(shù)發(fā)展的進度容易使企業(yè)在項目前期采購還未投入使用的物資被市場所淘汰，從而造成極大的浪費，給項目帶來了不必要的損失。

物資采購是溝通生產(chǎn)要求與物資供應(yīng)、原材料與半成品生產(chǎn)合作交流的橋梁。傳統(tǒng)的采購模式中不難發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)與需求是一種簡單的買賣關(guān)系，物資采購過程中不免會出現(xiàn)一些涉及全局性、戰(zhàn)略性的問題，傳統(tǒng)的物資采購模式在處理問題時空間十分狹窄，對工程項目來說是極大的挑戰(zhàn)。

（四）物資采購廉政風(fēng)險。電力企業(yè)在物資采購詢價到初步確定采購供應(yīng)商的過程中，通過企業(yè)內(nèi)部進行的，處理過程缺乏足夠的信息透明度，不利于社會輿論對其進行監(jiān)督，進行物資采購時，一般由電力企業(yè)自行選擇向供應(yīng)商詢價，并自行組織人員對供應(yīng)商進行評價，從而確定最終供應(yīng)商以及價格[1]。這使得外部的監(jiān)督很難參與到過程中，更無法發(fā)揮監(jiān)督的效用，導(dǎo)致物資采購廉政風(fēng)險值上升并無法避免虧損情況。

電力企業(yè)多年來在市場中形成了良好的企業(yè)形象和較高的資信度，大量的供應(yīng)商爭相進入電力物資市場，難免會出現(xiàn)供應(yīng)商的無序競爭。就價格角度來說，目前的電力企業(yè)沒有建立完善適應(yīng)市場價格變換的價格標(biāo)準(zhǔn)體系，主要是依據(jù)供應(yīng)商的報價進行最終的定價，導(dǎo)致在選擇供應(yīng)商的過程中出現(xiàn)供應(yīng)商管理不嚴(yán)、采購紀(jì)律松弛、價格質(zhì)量不等比等問題，這不利于電力企業(yè)的長期發(fā)展。

二、電子商務(wù)環(huán)境下物資采購模式的特點

電子商務(wù)的不斷發(fā)展引發(fā)了一場傳統(tǒng)采購與營銷模式的巨大變革。全球經(jīng)濟的運行和流通方式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)的采購模式也開始變得公開而透明，逐漸向著電子商務(wù)的采購模式發(fā)展。

（一）自用采購模式。自用采購系統(tǒng)，能夠自動聯(lián)系客戶，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，使得供應(yīng)商與企業(yè)之間建立一對一關(guān)系。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)，能將信息傳送到需要的供應(yīng)商手中，可以與選定的供應(yīng)商交流商品價格以及存貨信息，保障了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對于潛在的供應(yīng)商客戶，系統(tǒng)也可以實現(xiàn)完善的供應(yīng)商的發(fā)掘和管理功能，這樣就保證了能夠在全球范圍內(nèi)尋找潛在供應(yīng)商客戶，擴大了采購選擇范圍。

（二）采購聯(lián)盟模式。采購聯(lián)盟模式，它的創(chuàng)新特點在于集中功能。它增強了買方的市場勢力。這樣相同的需求就會使買方企業(yè)走到一起，這其中有大企業(yè)集團參與時，就能壟斷需求市場[2]。

（三）中介采購模式。在中介模式采購中，中介網(wǎng)站除了要以較多的需求量吸引提供此類商品的供應(yīng)商在網(wǎng)站上產(chǎn)品信息、連通供貨渠道之外，還要以全面并且及時的產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)特色來吸引眾多買方的參與[2]。還要迅速獲得信息并且及時，提供最新的消息。

三、電子商務(wù)模式下物資采購的優(yōu)越性

電力物資采購利用電子商務(wù)平臺，與傳統(tǒng)的物資采購活動相比，優(yōu)越性如下：

（一）降低成本、減少環(huán)節(jié)和提高效率。電子商務(wù)通過使用互聯(lián)網(wǎng)，將全球市場聯(lián)系在一起，它是面向全球市場的，能夠打破傳統(tǒng)采購模式的局限，大幅度地降低采購成本。除此之外，采購人員使用Internet進行供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品詢價和定貨等活動，極大降低了采購費用[3]。

（二）采購?fù)该鞫雀撸阌诒O(jiān)督。使用互聯(lián)網(wǎng)將采購信息以及采購流程透明化，從而可以避免交易相關(guān)人員私下接觸，電商平臺可以實現(xiàn)采購程序的標(biāo)準(zhǔn)化。計算機系統(tǒng)依據(jù)事先設(shè)定的采購流程，可以自動進行價格、交貨期以及服務(wù)等信息的確定，從而完成供應(yīng)商的選擇工作。

（三）采購業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)進行電子商務(wù)采購是在對原有業(yè)務(wù)流程進行優(yōu)化之后進行的，企業(yè)對原有的采購流程進行重組優(yōu)化之后，能夠最大化地發(fā)揮出電子商務(wù)平臺的效用。在實施的各個環(huán)節(jié)中，以設(shè)定好的軟件流程進行，在規(guī)范采購行為的同時，也能夠規(guī)范采購環(huán)節(jié)，極大地減少了隨意性和不規(guī)范性。

（四）縮短采購周期，提高物流速度。基于電子商務(wù)平臺進行電力物資采購，可以使企業(yè)與供應(yīng)商之間的信息溝通更加方便、準(zhǔn)確和及時。電子商務(wù)平臺的建立一方面可以使得供應(yīng)商快速響應(yīng)企業(yè)需求，也為企業(yè)提供了實現(xiàn)準(zhǔn)時化采購的渠道，可以實現(xiàn)從“為庫存而采購”到“為訂單而采購”的轉(zhuǎn)變[3][4]。

四、結(jié)語

物資采購是電力企業(yè)的運營中最關(guān)鍵的部分。電力企業(yè)目前處速發(fā)展的市場經(jīng)濟大環(huán)境中，在綜合權(quán)衡各種因素選定了基于電子商務(wù)平臺進行了物資采購模式創(chuàng)新，接下來應(yīng)與供應(yīng)商建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并對企業(yè)現(xiàn)有的采購業(yè)務(wù)進行流程再造，充分發(fā)揮出在電子商務(wù)環(huán)境中新模式的作用。

（作者單位：1，3.國網(wǎng)江蘇省電力公司；2.國網(wǎng)江蘇省電力公司南京供電公司）

參考文獻：

[1] 李姣，合同管理對電力工程造價的影響分析.商品與質(zhì)量[J]，2015（50）：p.1-2.

[2] 李杰，國際企業(yè)采購新模式.商業(yè)經(jīng)濟[J]，2011（7）：p.67-68，105.

第9篇

1、工業(yè)分銷商的含義及其特點

1.1中間商、工業(yè)分銷商的含義

中間商的概念來源于傳統(tǒng)營銷4P中的分銷策略。產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，如果是由生產(chǎn)者直接轉(zhuǎn)移到消費者手中，這個過程叫直銷；如果由生產(chǎn)者經(jīng)過“其他環(huán)節(jié)”再到消費者手中，這個過程叫做分銷。處于分銷過程中的這個“其他環(huán)節(jié)”的組織或個人就叫中間商。所以，中間商是指介于生產(chǎn)者與消費者之間，參與交易，促使交易行為發(fā)生及實現(xiàn)，具有法人資格的經(jīng)濟組織或個人，主要包括批發(fā)商和零售商。零售，是指直接為最終顧客服務(wù)的交易行為。批發(fā)，是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或商業(yè)用途而進行購買的個人或組織的活動。工業(yè)分銷商之電子商務(wù)策略研究文／陳念批發(fā)商一般分為三種類型：商人批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和商、制造商銷售辦事處。商人批發(fā)商是自己進貨，取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售，是批發(fā)商的最主要類型；它履行批發(fā)商的全部職能，諸如：保持存貨、雇傭固定的銷售人員、提供信貸、送貨和協(xié)助管理全部職能。如果批發(fā)商主要面向制造商而不是零售商，這種完全服務(wù)批發(fā)商就叫做工業(yè)分銷商，在工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)俗稱貿(mào)易商，這是本文討論的對象。

1.2工業(yè)分銷上功能和特點

批發(fā)商在分銷渠道中所起的作用并不如制造商和零售商那樣明顯可見。其實，在傳統(tǒng)領(lǐng)域里，批發(fā)商曾經(jīng)是渠道的主導(dǎo)者，正是通過它們，才在設(shè)計和發(fā)展產(chǎn)品的銷售渠道時，將許多零售商和制造商的活動聯(lián)結(jié)起來。但近年來，由于許多零售商和制造商之間的縱向一體化，再加上電子商務(wù)更方便將生產(chǎn)者與最終顧客聯(lián)系起來，批發(fā)商的作用似乎在減弱，批發(fā)商被認(rèn)為在分銷渠道中是不必要的環(huán)節(jié)。可實際上，批發(fā)商遠(yuǎn)沒有被排除在分銷渠道之外，許多著名的批發(fā)商仍主導(dǎo)著其各自的分銷渠道。特別是工業(yè)產(chǎn)品的分銷商在流通領(lǐng)域內(nèi)還不可或缺。

2、工業(yè)分銷商開展電子商務(wù)的必要性

計算機與電子技術(shù)的迅猛發(fā)展改變了企業(yè)的商業(yè)模式和商業(yè)流程，對工業(yè)分銷商也帶來了不可回避的影響。

2.1電子商務(wù)是企業(yè)的大勢所趨

電子商務(wù)追隨著21世紀(jì)的歷史洪流滾滾而來，勢不可擋。電子商務(wù)對傳統(tǒng)企業(yè)的諸多方面都有著深刻的影響。電子商務(wù)從1998年8848網(wǎng)站、阿里巴巴網(wǎng)站的出現(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)有了12年的歷史，期間經(jīng)歷了2001年的泡沫期；2003年非典的催化復(fù)蘇期。中國的電子商務(wù)市場在這十多年的時間里逐步成熟，行業(yè)競爭也進入白熱化的階段。在“十二五”期間，中國的電子商務(wù)將呈現(xiàn)持續(xù)增長的態(tài)勢，并且逐步穩(wěn)健和成熟。各類用戶應(yīng)用電子商務(wù)的廣度和深度將會不斷延展和向縱深化發(fā)展。電子商務(wù)也逐步走向融合創(chuàng)新的階段。信息技術(shù)對企業(yè)的作用越來越重要，對于企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的影響也越來越明顯，企業(yè)紛紛參與到電子商務(wù)中來。利用電子商務(wù)的優(yōu)勢為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值是企業(yè)順勢而為。

2.2工業(yè)分銷商有其自身局限性

一般而言，工業(yè)分銷商大多是中小企業(yè)，它具備一些中小企業(yè)所固有的共同的局限性。首當(dāng)其沖的是企業(yè)規(guī)模較小，同時資金不足，融資能力和信譽欠缺，也缺乏高水平的人才，也由于天生的缺陷，管理能力相對不足。這一切導(dǎo)致工業(yè)分銷商在傳統(tǒng)的企業(yè)模式下缺乏做大做強的基本條件，也限制了企業(yè)的進一步發(fā)展。

3、工業(yè)分銷商開展電子商務(wù)的可行性

3.1電子商務(wù)的優(yōu)勢

電子商務(wù)的優(yōu)越性來源于互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的開放性、全球性、高效率的特點，這也使得電子商務(wù)超越了傳統(tǒng)而成為了一種全新的貿(mào)易形勢并具備嶄新的價值。相對于傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，電子商務(wù)成本更低、速度更快、效率更高；同時電子商務(wù)可以減少時空的障礙而實現(xiàn)跨地區(qū)、跨國界交易，并且可以全天24小時服務(wù)，可以為企業(yè)提供更高質(zhì)量的服務(wù)，也可以獲得容量更大的市場對象；通過現(xiàn)代化信息技術(shù)的電子商務(wù)手段，最終提升企業(yè)的競爭能力。電子商務(wù)首先改變了企業(yè)的商務(wù)活動方式。傳統(tǒng)的商務(wù)模式最典型的是“采購員+推銷員”的方式，但在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)可以直接面對消費者，消費者也更接近企業(yè)，兩者的接觸距離顯著縮短，信息對稱程度也得到了莫大的提升。再者，電子商務(wù)這種人與電子通訊方式的結(jié)合，空前地提高了商務(wù)活動的效率，因而減少了不必要的中間環(huán)節(jié)。更重要的是，電子商務(wù)改變了企業(yè)的競爭方式。電子商務(wù)表現(xiàn)為現(xiàn)代信息技術(shù)與管理技術(shù)的有效結(jié)合。這種現(xiàn)代信息技術(shù)幫助企業(yè)實現(xiàn)高效率、自動化的流程管理，并且信息流動代替了物質(zhì)和能量的流動，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，從而降低內(nèi)耗，最終提高企業(yè)的經(jīng)營效率和效益。

3.2電子商務(wù)幫助工業(yè)分銷商揚長避短

在市場競爭激烈的今天，企業(yè)必須提高自身的競爭能力，電子商務(wù)的優(yōu)越性可幫助工業(yè)分銷商揚長避短，增加企業(yè)競爭力。分銷商憑借其組織機構(gòu)簡單、管理層次少、信息傳遞快的優(yōu)點，能夠利用電子商務(wù)和方便快捷的網(wǎng)絡(luò)資源，從而可以更快地適應(yīng)市場的變化，迅速調(diào)整企業(yè)的方針政策，以最快的速度迎合顧客需求，從而搶占市場。

4、工業(yè)分銷商開展電子商務(wù)所面臨的問題

企業(yè)開展電子商務(wù)縱然是大勢所趨，然而，由于互聯(lián)網(wǎng)的特點，企業(yè)在網(wǎng)上交易面臨著許多不確定的因素，一般而言，大多數(shù)網(wǎng)站面臨的共性問題有：網(wǎng)站的真實程度如何？貨物品質(zhì)是否如所說的一致？誠信狀況如何？網(wǎng)上交易安全保障如何？物流配送如何？售后服務(wù)如何？等等諸多問題。對于工業(yè)分銷商來說，進行電子商務(wù)活動面臨著如下問題：

4.1企業(yè)對電子商務(wù)認(rèn)識不足

很多中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)信息化認(rèn)識不足，沒有充分意識到身處知識經(jīng)濟時代，信息搶占市場先機的重要性，對電子商務(wù)的認(rèn)識更是片面而又單一，認(rèn)為電子商務(wù)就是上網(wǎng)或者是建設(shè)一個網(wǎng)站，對電子商務(wù)的認(rèn)識停留在網(wǎng)站建設(shè)的層面上，對電子商務(wù)的認(rèn)識很膚淺。對于工業(yè)分銷商來說，他們認(rèn)為自己承擔(dān)的是市場連通者的角色，進入電子商務(wù)時代以后，產(chǎn)品制造商與最終消費者的距離縮短，分銷商的角色和任務(wù)似乎在弱化，甚至消失。電子商務(wù)對于分銷商到底有沒有優(yōu)勢值得他們深思。

4.2企業(yè)資源投入不足

中小企業(yè)參與和建設(shè)電子商務(wù)的水平參差不齊，很多企業(yè)的主要精力依然是集中在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)模式上，沒有足夠的精力和資源進行企業(yè)的信息化建設(shè)，即便是有的企業(yè)已建成企業(yè)網(wǎng)站，但是仍然過于關(guān)注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，加上重視電子商務(wù)程度不夠，使得企業(yè)網(wǎng)站的利用率很低，甚至淪為一個“空殼”。這樣企業(yè)的投資回報率也很低，實質(zhì)上使得企業(yè)的電子商務(wù)名存實亡。

4.3缺乏專業(yè)人才

一直說電子商務(wù)是沒有專業(yè)的，所以電子商務(wù)人才的培養(yǎng)也是專注于“商務(wù)”，加上電子商務(wù)畢業(yè)生自身的原因，沒有依托專業(yè)提高業(yè)務(wù)知識，這樣使得企業(yè)里面既懂電子商務(wù)技術(shù)，又懂得產(chǎn)品專業(yè)知識的人才極度匱乏。對于工業(yè)領(lǐng)域的分銷商而言，這樣的人才更是鳳毛麟角。專業(yè)兼具技術(shù)人才的缺失使得企業(yè)想涉足電子商務(wù)又心有余而力不足。

4.4工業(yè)分銷商的電子商務(wù)贏利模式如何界定

在經(jīng)營電子商務(wù)過程中，我國企業(yè)大多數(shù)是對國外經(jīng)營模式的抄襲和模仿，只有很少的企業(yè)經(jīng)過了深層次的思考和調(diào)研來推出適合我國國情的商務(wù)模式，這使得大多數(shù)企業(yè)缺乏行之有效的的盈利模式。對于工業(yè)分銷商企業(yè)來說，實施電子商務(wù)經(jīng)營方案以后，如何獲得切實可行的贏利模式也是其應(yīng)該慎重考慮的問題。

5、工業(yè)分銷商開展電子商務(wù)的策略

工業(yè)分銷商若能夠抓住時代的脈動，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢將幫助自身在市場競爭中提高影響力，獲得更多的競爭優(yōu)勢，但是也需要注意有效的策略。

5.1建設(shè)專業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)形象

按照商業(yè)活動的運行方式，企業(yè)的電子商務(wù)可以分為完全電子商務(wù)和非完全電子商務(wù)。工業(yè)分銷商企業(yè)根據(jù)其類型和企業(yè)的性質(zhì)可以歸類為非完全電子商務(wù)。這種類型的企業(yè)搭建電子商務(wù)平臺時，可以建設(shè)專業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)站的功能主要是展示企業(yè)形象，與實體企業(yè)的形象相匹配，并通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量增加企業(yè)影響力。該類企業(yè)網(wǎng)站關(guān)注的應(yīng)該是：一是利用網(wǎng)站宣傳企業(yè)形象；二是利用網(wǎng)站資源加強客戶管理；三是利用網(wǎng)站進行產(chǎn)品專業(yè)知識的宣傳和問題的解答；四是擴大在行業(yè)內(nèi)的影響。

5.2借助第三方平臺，拓寬企業(yè)宣傳口徑

單純依靠企業(yè)自身網(wǎng)站的力量還不足以形成企業(yè)的影響力，畢竟企業(yè)規(guī)模很小，企業(yè)實力不強。現(xiàn)在國內(nèi)有很多專業(yè)的第三方服務(wù)平臺做得風(fēng)生水起，比如：阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站在企業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獲得了一定的影響力和知名度。分銷商企業(yè)可以在一些知名的第三方網(wǎng)站上注冊并開立旗下網(wǎng)站，利用這些第三方網(wǎng)站的流量和影響擴大自己的知名度，幫助企業(yè)拓寬對外的窗口，獲得更多的客源。

5.3利用垂直網(wǎng)站，增加企業(yè)業(yè)內(nèi)知名度

由于工業(yè)分銷商的客源主要是工業(yè)企業(yè)用戶，這與終端消費者不同，所以最主要是應(yīng)該在工業(yè)企業(yè)內(nèi)加強影響和獲得業(yè)內(nèi)知名度，這時可以利用行業(yè)垂直網(wǎng)站。這類垂直網(wǎng)站的注意力集中在某些特定的領(lǐng)域或某種特定的需求，提供有關(guān)這個領(lǐng)域或需求的全部深度信息和相關(guān)服務(wù)。這樣的服務(wù)正好為分銷商的產(chǎn)品專業(yè)性提供了極好的平臺，在這樣的垂直網(wǎng)站內(nèi)，客戶自動細(xì)分，能夠為分銷商更快更精確的鎖定客戶。合適的行業(yè)垂直網(wǎng)站也能夠幫助企業(yè)在業(yè)內(nèi)更快、更容易地擴大影響力。