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第1篇

近期，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)××年醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境作出如下分析預(yù)測(cè)：

一、醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

××年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項(xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后時(shí)代來(lái)臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進(jìn)，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價(jià)格”大旗的平價(jià)藥店在各地有愈演愈烈之勢(shì)，目前來(lái)看，人氣極旺的平價(jià)藥店在××年對(duì)藥價(jià)的市場(chǎng)抑制作用將更加強(qiáng)化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價(jià)格將會(huì)是××年全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)之一，這預(yù)示著藥品降價(jià)風(fēng)潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對(duì)企業(yè)的影響，正確把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

另一方面，隨著我國(guó)的入世，外資、外企不斷進(jìn)入我國(guó)藥品分銷(xiāo)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)態(tài)、效率、管理、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面受到來(lái)自國(guó)際跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)。我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應(yīng)當(dāng)主動(dòng)研究在經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢(shì)下所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，重新選準(zhǔn)在市場(chǎng)中的定位，探索適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式。

二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來(lái)，受政策因素及市場(chǎng)理性、非理性競(jìng)爭(zhēng)的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時(shí)代。未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會(huì)下降不會(huì)上升，預(yù)計(jì)由目前的—逐步降到—或更低，流通費(fèi)用率也會(huì)由目前的的水平逐步下降。通過(guò)改革與重組，企業(yè)組治結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團(tuán)將成為引領(lǐng)我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集中度、利潤(rùn)集中度將進(jìn)一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

目前，我國(guó)制藥行業(yè)正處于并購(gòu)、重組的高峰期。雖然我國(guó)現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)，但遠(yuǎn)非制藥強(qiáng)國(guó)。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國(guó)制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應(yīng)；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導(dǎo)致了制藥企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，因此，我國(guó)制藥企業(yè)做大做強(qiáng)將只有通過(guò)資產(chǎn)并購(gòu)、重組來(lái)實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國(guó)公司有家已進(jìn)入我國(guó)。要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場(chǎng)水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥和先進(jìn)的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴(kuò)大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中度已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問(wèn)題。未來(lái)幾年，將是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)、重組年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥強(qiáng)者會(huì)愈強(qiáng)，兩極分化之勢(shì)將越來(lái)越明顯，××年，這個(gè)趨勢(shì)將會(huì)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

三、搶占潛在醫(yī)藥市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)

近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越珍愛(ài)健康，提高生活質(zhì)量的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)；公共衛(wèi)生體系建設(shè)加快，疾病預(yù)防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了十分有利的市場(chǎng)契機(jī)。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的全面推進(jìn)以及人口的自然增長(zhǎng)、人口老齡化進(jìn)程的加快，都將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的適度增長(zhǎng)。

同時(shí)，××年月日，勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布了《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（××年版）》（以下簡(jiǎn)稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個(gè)增加到個(gè)，增加了；西藥品種由個(gè)增加到個(gè)，增加了。對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計(jì)單品種市場(chǎng)容量的主要非量化指標(biāo)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬(wàn)人迅速升到××年月的萬(wàn)人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購(gòu)買(mǎi)能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到；醫(yī)保支出占有全國(guó)藥品銷(xiāo)售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場(chǎng)的潛力可見(jiàn)一般。某產(chǎn)品一旦進(jìn)入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，從而為企業(yè)帶來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。而且，有專家認(rèn)為，隨著未來(lái)參保人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。

第2篇

第一階段1980年代，標(biāo)志性做法：只給政策不給錢(qián)

第二階段1990年代　標(biāo)志性做法：大爭(zhēng)論，點(diǎn)名手術(shù)、特殊護(hù)理、特殊病房等新事物像雨后春筍般涌現(xiàn)

第三階段2000年

標(biāo)志性做法：產(chǎn)權(quán)改革的號(hào)角，確定了實(shí)行醫(yī)藥分業(yè)等幾項(xiàng)原則

第四階段2005年

標(biāo)志性做法：醫(yī)改突然變奏 衛(wèi)生部稱“市場(chǎng)化非醫(yī)改方向”

第五階段 2006年

標(biāo)志性做法：醫(yī)改再見(jiàn)曙光 醫(yī)改基調(diào)已定 政府將承擔(dān)基本醫(yī)療。

我們可以看到，從只給政策不給錢(qián)，到市場(chǎng)化非醫(yī)改方向，再到政府將承擔(dān)基本醫(yī)療，這個(gè)過(guò)程是個(gè)斷續(xù)的過(guò)程，說(shuō)明了制定政策部門(mén)的猶豫和對(duì)我國(guó)醫(yī)改方向無(wú)從把握。最后，覺(jué)得放開(kāi)不行，不放也不行，便猶抱琵琶半遮面，說(shuō)政府將承擔(dān)基本醫(yī)療，這樣很多貌似統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)的東西又重新出場(chǎng)，如招標(biāo)，統(tǒng)一配送，國(guó)家出錢(qián)了，那么醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的路子肯定得加入政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)口，我們姑且稱之為半轉(zhuǎn)向。

歷年醫(yī)藥行業(yè)的沉淀和新醫(yī)改的推動(dòng)，另外外資大規(guī)模進(jìn)入，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了整合并購(gòu)死亡掙扎的盤(pán)整期，這倒是也符合行業(yè)發(fā)展的自然規(guī)律。醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)顯示我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)100強(qiáng)中過(guò)100億的只有一家，醫(yī)藥商業(yè)公司過(guò)100億的是三家，這說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)過(guò)于分散，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的沒(méi)有幾家。就是這種分散的局面，在面對(duì)新醫(yī)改下，制藥企業(yè)必須快速的打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在一輪又一輪的盤(pán)整波濤中得以生存壯大和發(fā)展。

一．進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

制藥企業(yè)必須要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售提升到企業(yè)管理層面的競(jìng)爭(zhēng)力上。今后，銷(xiāo)售環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，政策環(huán)境，銷(xiāo)售市場(chǎng)等都會(huì)發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境，是制藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

重新考慮一下企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，是目前制藥企業(yè)首當(dāng)其沖的工作。

二．提升管理水平

橫向比較各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費(fèi)品行業(yè)，由于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的大舉進(jìn)入，我國(guó)快速消費(fèi)品企業(yè)在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，管理理念，銷(xiāo)售策略，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都得到了很大的提升，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品行業(yè)不僅是狼來(lái)了，而是來(lái)了狼群，而醫(yī)藥行業(yè)的狼來(lái)的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能混碗飯吃，所以制藥企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到危險(xiǎn)的逼近。

三．建設(shè)專業(yè)的有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

制藥企業(yè)喊這個(gè)口號(hào)多年了，沒(méi)見(jiàn)到那家國(guó)有制藥企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在專業(yè)化上有突破性建樹(shù)。制定銷(xiāo)售政策不了解或不根據(jù)政策信息；行業(yè)信息；競(jìng)爭(zhēng)信息，也不考慮公司的戰(zhàn)略，這不叫專業(yè)。銷(xiāo)售隊(duì)伍還在市場(chǎng)上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。

專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面，堅(jiān)持選擇優(yōu)秀的高素質(zhì)專業(yè)人才，并定期進(jìn)行各方面技能的培訓(xùn)，以便更好的服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)，要進(jìn)行合理的管理，合理的授權(quán)，合理的配置。不為客戶服務(wù)的人員盡量精簡(jiǎn)。建立專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍，形成權(quán)責(zé)匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制。，建立一個(gè)從上到下的專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、管理系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)體制建立起來(lái)，同時(shí)通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，會(huì)為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四．強(qiáng)化市場(chǎng)部

很多制藥企業(yè)市場(chǎng)部都是擺設(shè)，沒(méi)有真正發(fā)揮市場(chǎng)部應(yīng)有的作用，市場(chǎng)部在企業(yè)中是參謀部，沒(méi)參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場(chǎng)上去沖殺，不用想都知道這樣的銷(xiāo)售結(jié)果是什么。

第3篇

關(guān)鍵詞：硝苯地平；高血壓

1 藥物簡(jiǎn)介

硝苯地平是鈣拮抗劑之一，有擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈和周?chē)鷦?dòng)脈作用，抑制血管痙攣效果顯著，是變異型心絞痛的首選藥物，臨床適用于預(yù)防和治療冠心病心絞痛，特別是變異型心絞痛和冠狀動(dòng)脈痙攣所致心絞痛[1]。經(jīng)調(diào)查顯示德國(guó)拜耳的拜新同硝苯地平緩控釋制劑是市場(chǎng)主要品種，硝苯地平片的生產(chǎn)廠家是近300家，排名靠前的硝苯地平在國(guó)內(nèi)的注冊(cè)生產(chǎn)廠家共有7家，見(jiàn)表1。

2 硝苯地平的SWOT分析

2.1硝苯地平的優(yōu)勢(shì)

2.1.1硝苯地平是治療高血壓、心絞痛的首選藥物之一。近年來(lái)，隨著心腦血管疾病發(fā)病率不斷升高，高血壓藥的銷(xiāo)售份額也在持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到年平均增長(zhǎng)率20 %以上。并且目前關(guān)于硝苯地平的新作用的研究依然沒(méi)有停止。

2.2.2國(guó)產(chǎn)硝苯地平控釋片與進(jìn)口硝苯地平控釋片對(duì)治療高血壓病同樣有效、是輕、中度高血壓滿意的降壓藥物，但國(guó)產(chǎn)硝苯地平價(jià)格相對(duì)較低，有利于國(guó)產(chǎn)硝苯地平的推廣[2]。同時(shí)是所有治療高血壓藥物中藥效顯著并且是價(jià)格最低的降高血壓藥物，見(jiàn)表2[3]。

高血壓藥物使用以后便不能停藥，需要終身服藥，所以價(jià)格是否合理也將是影響其終端銷(xiāo)售的一個(gè)重要原因。

2.2硝苯地平的劣勢(shì) 近年來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)硝苯地平所占的份額持續(xù)增長(zhǎng)，但在樣本醫(yī)院的調(diào)查中顯示，硝苯地平緩控釋制劑仍以德國(guó)拜耳的拜新同為主，占據(jù)70%以上；國(guó)產(chǎn)藥品面對(duì)外資企業(yè)，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新藥能力、投入研發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策略、開(kāi)拓市場(chǎng)、宣傳、人才等方面存在很大差異。

2.3硝苯地平的機(jī)遇

2.3.1預(yù)計(jì)2020年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將達(dá)到1200億美元，從而超過(guò)美國(guó)成為全球第一大市場(chǎng)。隨著醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步開(kāi)放，控制銷(xiāo)售終端資及源營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將成了醫(yī)藥行業(yè)重組的焦點(diǎn)。

2.3.2未來(lái)2～3年醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。處方藥市場(chǎng)泡沫逐步擠壓，今后長(zhǎng)期反商業(yè)賄賂，中間商空間越來(lái)越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配將重新劃分。OTC 市場(chǎng)將會(huì)保持更快速發(fā)展，終端藥用消費(fèi)藥品品增速增大，OTC市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)將保持14%到15%的增速。

2.4挑戰(zhàn)

2.4.1硝苯地平在生產(chǎn)廠家間競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還面臨著其他一線心血管藥品如氨氯地平、卡托普利等的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。

2.4.2心血管藥物市場(chǎng)上中成藥發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ｑ杆伲缣旖蛱焓苛Φ膹?fù)方丹參滴丸。

2.4.3有調(diào)查顯示在購(gòu)買(mǎi)抗高血壓用藥的首要原因中，醫(yī)生影響依然最大，見(jiàn)表3[4]。

3 結(jié)論

以上分析認(rèn)為，在患者第1次購(gòu)買(mǎi)藥品后，醫(yī)藥企業(yè)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題；同時(shí)還需要關(guān)心產(chǎn)品每次銷(xiāo)售后的患者使用情況，售后服務(wù)的深入人心更有利于持續(xù)的銷(xiāo)量提高并且相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第1次銷(xiāo)售而言更容易一些，是一種投入少而銷(xiāo)售效果佳的營(yíng)銷(xiāo)手段。

所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售，還要提供藥品的售后服務(wù)。目前硝苯地平已經(jīng)成為大家眾所周知的治療高血壓藥物，并且是所有高血壓治療藥物中療效顯著價(jià)格最低的品種，發(fā)展一定要搶占終端零售藥店市場(chǎng)，做好社區(qū)宣傳和售后服務(wù)，才是獲得更多市場(chǎng)份額的最佳方法。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄔剛.硝苯地平的合理應(yīng)用醫(yī)學(xué)美學(xué)美容[J].2012，20（11）

[2]陳平.硝苯地平、非洛地平、氨氯地平治療高血壓成本一效果分析[J].當(dāng)代醫(yī)藥，2008，03

第4篇

關(guān)鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 對(duì)策分析

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制得以全面改觀。公司以不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營(yíng)生物制品、抗生素、化學(xué)藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過(guò)了新版GsP認(rèn)證，擁有符合GsP要求的倉(cāng)儲(chǔ)條件。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營(yíng)；質(zhì)量目標(biāo)：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門(mén)口）；舟山北門(mén)W零售藥店（舟山婦幼保健院門(mén)口）；舟山東門(mén)W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門(mén)口）。

公司自2010年進(jìn)入規(guī)模化經(jīng)營(yíng)后，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，2015年銷(xiāo)售額達(dá)到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。

2015年公司的重點(diǎn)工作是積極應(yīng)對(duì)浙江省新一輪藥品招標(biāo)工作，其中的招商勾標(biāo)工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國(guó)企5家，新增首營(yíng)企業(yè)85家，新增首營(yíng)品種550個(gè)，實(shí)際新增品種280個(gè)；新開(kāi)發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強(qiáng)生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門(mén)藥店通過(guò)了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動(dòng)降低零售價(jià)2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見(jiàn)；崗位技能培訓(xùn)不到位，各部門(mén)協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細(xì)致；大病保險(xiǎn)藥品目錄少于預(yù)期等。

二、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進(jìn)入21世紀(jì)，人類社會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，人們對(duì)各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進(jìn)入了高端技術(shù)時(shí)代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況。目前由于高端藥物市場(chǎng)基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國(guó)目前只能走仿制的道路，但無(wú)法在技術(shù)上和歐美一些國(guó)家抗衡，現(xiàn)在我國(guó)唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長(zhǎng)期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴(yán)重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護(hù)責(zé)權(quán)不明等問(wèn)題嚴(yán)重影響著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前我國(guó)明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來(lái)國(guó)家也加大了對(duì)醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強(qiáng)，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，國(guó)家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價(jià)，但各省（區(qū)市）衛(wèi)計(jì)委組織的省級(jí)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，尤其是“帶量采購(gòu)，價(jià)格聯(lián)動(dòng)”方案，使藥品價(jià)格呈現(xiàn)明顯下降趨勢(shì)。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進(jìn)，基層醫(yī)療市場(chǎng)包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷(xiāo)售“終端”。

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢(shì)，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點(diǎn)：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實(shí)施，藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國(guó)際化呈現(xiàn)良好趨勢(shì)。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來(lái)看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出來(lái)，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開(kāi)發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來(lái)看，國(guó)產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備的獲批上市，可降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來(lái)，各項(xiàng)政策措施不斷推動(dòng)發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實(shí)施，使我國(guó)無(wú)菌藥品質(zhì)量保障能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不斷加強(qiáng)，促進(jìn)藥品質(zhì)量水平提升。

此外，許多優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場(chǎng)融資來(lái)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點(diǎn)，我國(guó)藥品制劑國(guó)際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢(shì)，制劑出口從承接國(guó)際市場(chǎng)代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合自身特點(diǎn)的路徑，使我國(guó)生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國(guó)際接軌等。

綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)周期長(zhǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，這就促使了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實(shí)現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長(zhǎng)；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對(duì)醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來(lái)看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無(wú)自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)能力，開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)，即不斷加寬，加深已有業(yè)務(wù)的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應(yīng)仍能有所作為，把握住優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問(wèn)題做出有針對(duì)性的改變，不斷進(jìn)行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（一）各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況

W醫(yī)藥公司主營(yíng)化學(xué)藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額：在主營(yíng)的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)占據(jù)著27%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品的市場(chǎng)地位相對(duì)較高。但同時(shí)也存在許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場(chǎng)份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。

另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷(xiāo)售成本相對(duì)較高，庫(kù)存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤(rùn)就是中間轉(zhuǎn)手差價(jià)，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷(xiāo)售成本，故現(xiàn)在銷(xiāo)售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來(lái)發(fā)展可以著重于此。

（二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)所處行業(yè)地位

公司銷(xiāo)售的重點(diǎn)是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬(wàn)元/34774萬(wàn)元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬(wàn)元/34774萬(wàn)元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢(shì)的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門(mén)都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機(jī)會(huì)大，次數(shù)多，相應(yīng)的市場(chǎng)份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高，但這些大公司進(jìn)貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進(jìn)貨，其實(shí)際的市場(chǎng)份額當(dāng)高于報(bào)表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對(duì)比這些大公司小些的利潤(rùn)，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場(chǎng)一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，以獲取更多的利潤(rùn)。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況，分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

W醫(yī)藥公司有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場(chǎng)分布較為合理，大醫(yī)院市場(chǎng)僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；舟山存德醫(yī)藥公司主營(yíng)業(yè)務(wù)在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢(shì)，但其在藥品零售市場(chǎng)上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場(chǎng)份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2015年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績(jī)。其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)熟，人脈好，其基藥的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團(tuán)隊(duì)，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實(shí)出，經(jīng)過(guò)近20年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)相當(dāng)成熟。但近期其控股公司海事集團(tuán)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，給公司日常業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級(jí)醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來(lái)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)變化頻繁，近來(lái)的主要負(fù)責(zé)人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬(wàn)事達(dá)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)上層對(duì)利潤(rùn)相對(duì)較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。

國(guó)藥控股舟山公司雖是國(guó)企下屬企業(yè)，擁有國(guó)企的很多優(yōu)勢(shì)，但其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來(lái)的一批中層，近來(lái)與集團(tuán)公司下派的負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的經(jīng)理問(wèn)的矛盾多發(fā)，已有多人離開(kāi)了該公司，其業(yè)務(wù)除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競(jìng)爭(zhēng)。

而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時(shí)限長(zhǎng)等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場(chǎng)份額外，在基層醫(yī)院尚無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門(mén)具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場(chǎng)份額已相當(dāng)大；公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)較為正常，流動(dòng)資金相對(duì)比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標(biāo)藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周?chē)荚O(shè)有自己的經(jīng)醫(yī)保部門(mén)認(rèn)可的零售藥店；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全市各區(qū)縣。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；且有充足的財(cái)政來(lái)源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)；占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；具有成本優(yōu)勢(shì)等。

劣勢(shì)：因公司地處海島，目前市場(chǎng)主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級(jí)城市，常住人口僅100多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模小；公司本屆經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)起步稍晚，基層市場(chǎng)占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場(chǎng)則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，都分布在遠(yuǎn)離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務(wù)成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營(yíng)，相對(duì)于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤(rùn)較少。總的來(lái)說(shuō)，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤(rùn)相對(duì)較少等。

機(jī)會(huì)：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來(lái)的機(jī)會(huì)是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)；“非禁即入”必將促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)，私營(yíng)醫(yī)院也將是一新市場(chǎng)；大病醫(yī)保全面實(shí)施，給零售藥品帶來(lái)一塊“大蛋糕。總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴(kuò)大開(kāi)拓進(jìn)貨渠道等。

威脅：藥品招標(biāo)政策變化快，應(yīng)對(duì)稍不及時(shí)就會(huì)影響銷(xiāo)售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對(duì)舟山市場(chǎng)的關(guān)注度；中標(biāo)藥品二次議價(jià)；“史上最嚴(yán)限抗令”舟山6月1日實(shí)施，必將影響在大醫(yī)院的銷(xiāo)售。總的來(lái)說(shuō)，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策

改變?cè)鹊慕?jīng)營(yíng)理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場(chǎng)的既有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可擴(kuò)大高端藥品的經(jīng)營(yíng)品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當(dāng)家藥品，在其業(yè)務(wù)收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當(dāng)以增加注冊(cè)資金為必需條件，為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提供資金上的保證。同時(shí)也可嘗試與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，尤其是資金得到財(cái)政支撐的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，基層醫(yī)院將會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如利用現(xiàn)階段地方財(cái)政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設(shè)備提供資金擔(dān)保的方式，擴(kuò)大公司在基層的市場(chǎng)份額。

采購(gòu)部門(mén)應(yīng)加大與外企和國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)商務(wù)部門(mén)的聯(lián)系，盡可能多的爭(zhēng)取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。

銷(xiāo)售部門(mén)可建立激勵(lì)機(jī)制，以擴(kuò)大高毛利品種的市場(chǎng)份額為重點(diǎn)；同時(shí)也應(yīng)積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，趁其他公司尚未重點(diǎn)投入的時(shí)候，盡早的擴(kuò)大基層的市場(chǎng)份額。

儲(chǔ)運(yùn)部T適當(dāng)增加與公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的人員配備，以保證日常工作的順利開(kāi)展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。

第5篇

醫(yī)藥行業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)模式

醫(yī)藥行業(yè)作為改革開(kāi)放中較先市場(chǎng)化的行業(yè)，20多年來(lái)積累了很多的成功經(jīng)驗(yàn)。雖然由于歷史的原因，多數(shù)藥廠的凈資產(chǎn)收益率無(wú)法同跨國(guó)公司相比，但是很多企業(yè)連續(xù)多年30%左右的成長(zhǎng)性，彌補(bǔ)了凈資產(chǎn)收益率方面的劣勢(shì)，也使得醫(yī)藥行業(yè)維持了競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中較高的利潤(rùn)水平。

拿上市公司為例，就已經(jīng)形成了幾個(gè)較為成功的模式。可以預(yù)期的是，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，可以避免多數(shù)大型企業(yè)“大企業(yè)病”的狀況，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的創(chuàng)新，延續(xù)較高的成長(zhǎng)。

從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，化學(xué)制劑藥與中藥近幾年大體保持12%以上的增長(zhǎng)。毛利潤(rùn)率的穩(wěn)定程度比較是，化學(xué)制劑藥強(qiáng)于中藥，強(qiáng)于醫(yī)藥業(yè)，另兩個(gè)子行業(yè)處于弱勢(shì)特征。今年以來(lái)，受到連鎖藥店迅猛發(fā)展，以及醫(yī)保目錄的擴(kuò)容和廣告費(fèi)用投入增加的影響，中藥子行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)稍快(見(jiàn)表1)。

化學(xué)原料藥行業(yè)

化學(xué)原料藥歷史上的幾個(gè)亮點(diǎn)基本都與成本有關(guān)，很多企業(yè)十年磨一劍，東北藥VC技術(shù)革新使得中國(guó)確立了在世界上的優(yōu)勢(shì)地位；海正在2003年終于成為世界上最大他汀類原料藥供應(yīng)商；天藥與華海一直保持著在普利類原料藥與地塞米松原料藥方面的國(guó)際優(yōu)勢(shì)。

從企業(yè)資本市場(chǎng)表現(xiàn)可以看到，化學(xué)原料藥行業(yè)在2005年遇到了前所未有的困難，不僅包括抗生素四大家族，也包括浙江的代表企業(yè)海正與華海。在一定意義上，這些企業(yè)的表現(xiàn)超出了所有分析師在一年前的判斷。筆者認(rèn)為，多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式急需轉(zhuǎn)變，否則多會(huì)面臨被收購(gòu)的境地，以下是給原料藥企業(yè)的幾個(gè)建議：

第一，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，認(rèn)真對(duì)股東負(fù)責(zé)，切實(shí)履行融資時(shí)候的項(xiàng)目承諾，把企業(yè)價(jià)值最大化作為考量公司領(lǐng)導(dǎo)層業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)；第二，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，制劑藥等方面下功夫，每年?duì)幦￠_(kāi)發(fā)幾個(gè)適銷(xiāo)對(duì)路的品種；第三，認(rèn)真對(duì)待可能出現(xiàn)的長(zhǎng)期匯率風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免集中于開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品，掉進(jìn)“成本優(yōu)先，再優(yōu)先”的怪圈；第四，忽略地區(qū)差異，所有制差異，多與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈，合適的時(shí)候建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，運(yùn)用合力對(duì)抗外資企業(yè)的進(jìn)攻。

中藥行業(yè)

由于很少遇到行政性降價(jià)的威脅，而且很多企業(yè)擁有相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品，減緩了成熟期產(chǎn)品退出市場(chǎng)的節(jié)奏，因此在醫(yī)藥行業(yè)里，多年來(lái)中藥行業(yè)表現(xiàn)最為平穩(wěn)。

相對(duì)于其他幾個(gè)制造業(yè)，中藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不是很大，好的產(chǎn)品大多可以在1～2年成為大品種。但是中藥行業(yè)也面臨著很多問(wèn)題，集中在新產(chǎn)品，新劑型開(kāi)發(fā)上。能夠突破這一瓶頸的企業(yè)，在近幾年表現(xiàn)格外突出，例如天士力，益佰制藥，主要是新劑型開(kāi)發(fā)的貢獻(xiàn)，為其創(chuàng)造了穩(wěn)定的收入來(lái)源與利潤(rùn)空間。目前看，雖然很多傳統(tǒng)中藥企業(yè)在劑型開(kāi)發(fā)上投入很大，但是離應(yīng)用到龍頭產(chǎn)品上還有較大的距離，預(yù)計(jì)隨著發(fā)改委對(duì)醫(yī)保藥品降價(jià)范圍的擴(kuò)大，中藥行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀況也將最終出現(xiàn)，機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，而且經(jīng)營(yíng)企業(yè)，缺點(diǎn)最少、最小的，生存時(shí)間最長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制，也是中藥企業(yè)需要解決的問(wèn)題。眾所周知，作為電視媒體廣告貢獻(xiàn)的第一大行業(yè)，電視上的藥品廣告幾乎多到了人人喊打的地步，其中多半是OTC（柜臺(tái)銷(xiāo)售）類中藥貢獻(xiàn)的，原因有播出時(shí)間密集，低水平重復(fù)，產(chǎn)品訴求表達(dá)不清等。碰巧的是，這里提到的天士力與益佰制藥，今年用高價(jià)位買(mǎi)斷了央視電影臺(tái)兩個(gè)黃金時(shí)斷的冠名權(quán)。在跨越了產(chǎn)品宣傳的第一層次后，這兩個(gè)企業(yè)，與電影中的精品一起，進(jìn)入消費(fèi)者的記憶空間；這僅僅屬于“花錢(qián)花到刀刃上”的一個(gè)例子。

我們總結(jié)了一些中藥行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素：1、連鎖藥店，平價(jià)藥房鋪貨的貢獻(xiàn)；2、醫(yī)保目錄產(chǎn)品放量，各地區(qū)節(jié)奏不同步；3、農(nóng)村市場(chǎng)啟動(dòng)，集中于中低端產(chǎn)品；4、優(yōu)勢(shì)企業(yè)品牌化，集中于高端品牌藥；5、老齡化與需求不足，中國(guó)老年人口比例正在逐漸提高，而老年人人均消費(fèi)藥品比正常人群高4倍，同時(shí)老年人的消費(fèi)能力比較低，因此，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期里，都面臨需求相對(duì)不足的情況。

受到上述驅(qū)動(dòng)因素分層次的促動(dòng)，中藥企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)于前幾年，產(chǎn)品能夠形成梯隊(duì)，并將在未來(lái)的消費(fèi)升級(jí)中發(fā)揮更大作用。

化學(xué)制劑藥行業(yè)

在肝病藥領(lǐng)域，比較有名氣的是正大天晴。其主要產(chǎn)品雖然是中藥提取物類別，但是由于是處方藥，大多在醫(yī)院銷(xiāo)售，而且化學(xué)成分確定，這一類藥品通常被稱為現(xiàn)代植物藥，歸為在化學(xué)制劑藥行業(yè)內(nèi)。類似的企業(yè)還有昆明制藥。

長(zhǎng)期以來(lái)，化學(xué)制劑藥行業(yè)似乎與“大品種戰(zhàn)略”無(wú)緣，理由包括跨國(guó)藥廠的正面競(jìng)爭(zhēng)、受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、行政降價(jià)、處方藥不得在公眾媒體做廣告等多重威脅，在高血壓，高血脂，糖尿病等大病種類上幾乎無(wú)法同歐美藥廠抗衡。令人欣慰的是，部分企業(yè)已經(jīng)在抗腫瘤等品種上取得了突破，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)超過(guò)了歐美企業(yè)；從經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上看，化學(xué)制劑藥行業(yè)正在逐步脫離經(jīng)營(yíng)低谷，營(yíng)業(yè)費(fèi)用控制等指標(biāo)上優(yōu)于中藥行業(yè)。

化學(xué)制劑藥行業(yè)強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)化，精耕細(xì)作，尋找獨(dú)特品種的放大機(jī)會(huì)。雖然目前還沒(méi)有企業(yè)成功復(fù)制了恒瑞與復(fù)星的經(jīng)營(yíng)模式，但是在肝病領(lǐng)域，糖尿病領(lǐng)域，以及感冒藥領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)還是有實(shí)現(xiàn)突破的可能。

慢性肝炎藥物市場(chǎng)分析

病毒性肝炎是嚴(yán)重危害我國(guó)人民健康的傳染病， 對(duì)于慢性肝炎的治療，與對(duì)癌癥的治療相似，都缺乏完全有效的藥物，從根本上說(shuō)，乙肝疫苗，以及即將完成臨床研究的治療性乙肝疫苗，才能最大限度降低乙肝的發(fā)病率。雖然我國(guó)新生兒乙肝疫苗接種覆蓋率已達(dá)90％以上，但是在法定報(bào)告的傳染病中，病毒性肝炎的發(fā)病率和死亡率仍然占首位，平均年發(fā)病率為100/10萬(wàn)左右，即全國(guó)每年發(fā)生急性病毒性肝炎約120萬(wàn)例，而現(xiàn)患的慢性肝炎病人為1200萬(wàn)例，每年死于肝病約30萬(wàn)例，其中50%為原發(fā)性肝細(xì)胞癌，絕大多數(shù)與乙型和丙型肝炎病毒感染有關(guān)。

目前已經(jīng)進(jìn)入臨床治療的抗乙肝病毒藥物，主要是干擾素、拉米夫定以及苦參素類三大類：

1、干擾素。干擾素目前國(guó)內(nèi)有30多家公司生產(chǎn)，產(chǎn)能超過(guò)了歐美國(guó)家的總和，但是銷(xiāo)售額卻很少有過(guò)億的，原因是一方面醫(yī)院加價(jià)巨大(通常3～7倍)，另一方面是生產(chǎn)企業(yè)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使得產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境不佳。

2、拉米夫定(商品名賀普丁)。近幾年來(lái)的大多數(shù)時(shí)間里，賀普丁都是中國(guó)葛蘭素史克銷(xiāo)售最好的藥品，基本上沒(méi)有遇到多少正面競(jìng)爭(zhēng)。

3、苦參素類。90年代初，人們?cè)趹?yīng)用氧化苦參堿治療化療引起白細(xì)胞減少的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其對(duì)乙型肝炎有治療作用，不僅可以改善患者肝功能，而且可以使乙肝病毒血清標(biāo)志物（HBeAg及HBV DNA）轉(zhuǎn)陰。在其后十余年的臨床和基礎(chǔ)研究中發(fā)現(xiàn)，氧化苦參堿具有直接抗乙肝病毒和抗肝纖維化，對(duì)肝細(xì)胞凋亡有阻斷作用，對(duì)重度乙肝及重型肝炎也有治療作用。也就是說(shuō)，抗纖維化，一定程度抗腫瘤，雙向免疫調(diào)節(jié)是這類產(chǎn)品的主要市場(chǎng)訴求。但是，其抗病毒治療的療效也是有限的，有效率也不能非常滿意，而且對(duì)于垂直傳播及感染時(shí)間較長(zhǎng)的患者療效較差。

從南方所數(shù)據(jù)上看，賀普丁與干擾素在2000年前后銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先，但是近年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意，原因是病程長(zhǎng)的病人以及復(fù)發(fā)病人的影響。而苦參素與其他類增長(zhǎng)速度比行業(yè)平均增長(zhǎng)速度高一倍多，新藥在其中的貢獻(xiàn)不小。當(dāng)然，不同病人所需療效的差異化，也是后發(fā)品種的細(xì)分市場(chǎng)切入點(diǎn)。筆者判斷，如果不考慮可能的技術(shù)革命，苦參素類藥物的增長(zhǎng)仍然會(huì)領(lǐng)先于整個(gè)肝炎藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

目前在苦參素類制劑領(lǐng)域，正大天晴的市場(chǎng)份額過(guò)半；寧夏博爾泰力藥業(yè)也占據(jù)了一定地位，特別是2002年博爾泰力苦參素膠囊的上市，使其市場(chǎng)規(guī)模有了較大的增長(zhǎng)；廣州白云山下屬公司的苦參素產(chǎn)品是上海長(zhǎng)寧區(qū)醫(yī)院與上海市傳染病醫(yī)院的研究成果。這幾個(gè)企業(yè)的苦參素類制劑，伴隨著市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)而得到較快發(fā)展。

成功模式對(duì)肝藥市場(chǎng)的啟示

技術(shù)、政策與消費(fèi)拉動(dòng)，始終是對(duì)企業(yè)影響最大的驅(qū)動(dòng)力，具體到肝病藥物企業(yè)，也應(yīng)該圍繞著這幾個(gè)項(xiàng)目做文章。目前慢性肝炎藥物，涉及到十幾家上市公司的龍頭品種，如果考慮到診斷試劑與疫苗企業(yè)，相關(guān)公司就更多了。由于乙肝是世紀(jì)頑癥，筆者認(rèn)為，能夠復(fù)制成功模式的企業(yè)，可能在這一領(lǐng)域成為最終的行業(yè)龍頭。

首先是現(xiàn)有產(chǎn)品有較強(qiáng)的定價(jià)能力，通過(guò)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位來(lái)實(shí)現(xiàn)，目前片仔癀，華邦制藥等企業(yè)的毛利潤(rùn)率就得以保持。

其次是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，每年最好有收入10％附近的研發(fā)投入；最好是經(jīng)常有獨(dú)特的新產(chǎn)品出現(xiàn)，在細(xì)分環(huán)節(jié)有優(yōu)勢(shì)的，例如肝纖維化，病毒復(fù)制，病毒基因整合等方面。這一方面筆者看好從事PEG化干擾素，單克隆抗體，新的植物提取單體，以及復(fù)合治療方案的公司。

再次是政策跟蹤能力強(qiáng)，以及運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中的企業(yè)。這方面是國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不需要很高薪水聘請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理，也能完成較好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

最后是企業(yè)戰(zhàn)略。是走恒瑞與天士力那樣的單品種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還是走復(fù)星那樣的多品種集合于商業(yè)平臺(tái)的模式，需要企業(yè)根據(jù)自己的情況選擇。迫切需要解決的是企業(yè)資本平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、人力資源平臺(tái)、以及物流平臺(tái)效率的提高。

第6篇

性 別：男

工作年限：16年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：16年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉多行業(yè)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作管理；熟悉國(guó)內(nèi)辦公家具及建材市場(chǎng)運(yùn)作，擁有全國(guó)廣泛的辦公家具、建材經(jīng)銷(xiāo)商資源及房地產(chǎn)、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位關(guān)系；在廣州市麗江椅業(yè)有限公司任職時(shí)，2010年年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率123.1%，較2009年年度銷(xiāo)售同比提升63.6%。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100366〈銷(xiāo)售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：5年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)操作流程；能勝任新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及原油市場(chǎng)的維護(hù)工作；擁有豐富的終端客戶資源和廣告資源；在廣東潤(rùn)生藥業(yè)有限公司任職時(shí)，曾參與操作了鴻茅藥酒、陳李濟(jì)舒筋健腰丸在深圳市場(chǎng)的成功上市，并成功與海王星辰合作。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000720〈產(chǎn)品經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：快消品

自我評(píng)價(jià)：擁有大型上市公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，善于市場(chǎng)整合推廣、渠道拓展、渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)、大型活動(dòng)策劃及執(zhí)行；在北京匯源食品飲料有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的品牌定位，產(chǎn)品提案，制定產(chǎn)品推廣策略，進(jìn)行市場(chǎng)追蹤、分析與評(píng)估；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的梳理與升級(jí)等。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100370〈區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：18年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：1994年畢業(yè)后就進(jìn)入醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，具備健全廣泛的商業(yè)公司、醫(yī)院OTC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，　并掌握全國(guó)自然人商網(wǎng)絡(luò)資源近10萬(wàn)個(gè)；在廣東某醫(yī)藥公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的招商工作，成功操作多個(gè)項(xiàng)目在全國(guó)市場(chǎng)的迅速啟動(dòng)。

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簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010000717〈KA經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：快消品

自我評(píng)價(jià)：8年快消品行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的KA渠道開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)客戶管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)與各類客戶交流協(xié)調(diào)合作，對(duì)各種促銷(xiāo)活動(dòng)及年貨銷(xiāo)售有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；在福建雅客食品有限公司任職時(shí)，全面負(fù)責(zé)“雅客”品牌糖果、果凍等系列產(chǎn)品在廣東省超市渠道的銷(xiāo)售工作。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M080400121〈省區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：5年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：5年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷，有一定的客戶資源，積累了一定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、加盟商管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；在志邦櫥柜公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)湖南省區(qū)的銷(xiāo)售工作，2011年湖南市場(chǎng)的加盟商由7家增加到19家，截至2012年4月，加盟商增加到26家，回款已超過(guò)去年600萬(wàn)元的目標(biāo)。

招聘企業(yè)：速樂(lè)客運(yùn)動(dòng)用品發(fā)展有限公司

招聘崗位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：泉州

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)；5年以上快消、耐用行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；熟悉客戶管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)，有一定的渠道資源，能組織并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并完成各種業(yè)務(wù)指標(biāo)；并積極配合公司招商部門(mén)全國(guó)招商項(xiàng)目的推動(dòng)；有意者投簡(jiǎn)歷至以下郵箱：。

招聘企業(yè)：北大方正集團(tuán)

招聘崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：北京

崗位要求：本科及以上學(xué)歷；熟悉計(jì)算機(jī)的軟、硬件；對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解；熟悉成本核算的概念；具有較強(qiáng)的邏輯能力和分析判斷能力；具有較強(qiáng)的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神；負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)、客戶聯(lián)系與溝通；負(fù)責(zé)安排所主管的客戶代表的日常工作等。

招聘企業(yè)：四川百利藥業(yè)集團(tuán)

招聘崗位：OTC產(chǎn)品經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：成都

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/藥學(xué)或營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，多年的藥企市場(chǎng)部工作經(jīng)驗(yàn)；能獨(dú)立完成上市產(chǎn)品的調(diào)研分析、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售模式及價(jià)格的制定；熟悉OTC營(yíng)銷(xiāo)模式及線下支持推廣活動(dòng)，能獨(dú)立開(kāi)展推廣活動(dòng)的策劃、組織及實(shí)施；開(kāi)展各市場(chǎng)的產(chǎn)品培訓(xùn)等。

招聘企業(yè)：沈陽(yáng)紅梅食品有限公司

招聘崗位：企劃經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：沈陽(yáng)

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，三年以上策劃經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、文案撰寫(xiě)能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力；熟悉運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)作流程和運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)；熟悉市場(chǎng)分析及調(diào)研工具，有品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)；有食品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)并有成功策劃案例者優(yōu)先。

招聘企業(yè)：鴻星爾克集團(tuán)

招聘崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廈門(mén)

崗位要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專業(yè)；具備5年以上零售管理經(jīng)驗(yàn)（包括貨品/促銷(xiāo)/陳列/培訓(xùn)/等），其中2年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)；具備廣告促銷(xiāo)、客戶服務(wù)等零售管理知識(shí)；具有較好的思維分析能力、信息收集分析處理能力、店鋪業(yè)績(jī)提升指導(dǎo)能力。

招聘企業(yè)：熊貓煙花集團(tuán)股份有限公司

招聘崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

第7篇

關(guān)鍵詞：碳酸二甲酯 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 分析 研究

碳酸二甲酯作為一種有機(jī)合成中間體，本身具有毒性小、安全、污染小以及運(yùn)輸容易等優(yōu)點(diǎn)，且反應(yīng)活性良好，是目前我國(guó)普遍使用的化工原料。目前我國(guó)用于生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法主要有三種：酯交換法、甲醇氧化羰基化法以及光氣法。近年來(lái)，碳酸二甲酯被廣泛的應(yīng)用于國(guó)內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域，其中具體包括：作為一種中程沸點(diǎn)的有機(jī)溶劑被應(yīng)用于涂料和電化學(xué)等行業(yè)中；取代毒性較強(qiáng)的硫酸二甲酯和光氣，作為甲基化劑以及羰基化劑被應(yīng)用于化工產(chǎn)品的生產(chǎn)中；用于合成聚碳酸酯；作為新型的燃料油添加劑用于提高燃料油的氧含量和辛烷值，有利于減少污染；被用于甲基異氰酸酯的生產(chǎn)中，從而進(jìn)一步生產(chǎn)氨基甲酸酯類的農(nóng)藥。由此可見(jiàn)，碳酸二甲酯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中有著良好的發(fā)展前景，因此，科學(xué)分析碳酸二甲酯的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著極其重要的意義。

一、碳酸二甲酯的生產(chǎn)方法

1.酯交換法

酯交換法是將碳酸丙烯酯和甲醇作為原料，在催化劑的作用下進(jìn)行酯交換反應(yīng)，從而生成碳酸二甲酯，并同時(shí)生成丙三醇或乙二醇。而目前最常用的催化劑是具有叔胺功能的弱堿凝膠型陰離子交換樹(shù)脂。使用此方法生成的碳酸二甲酯可高達(dá)95%，其反應(yīng)條件溫和。但是由于作為原料的碳酸丙烯酯成本太高，且反應(yīng)可逆，體積設(shè)備生產(chǎn)能力低下，設(shè)備投資太高。

2.光氣法

光氣法的反應(yīng)可以分為兩個(gè)步驟：首先讓甲醇和光氣產(chǎn)生反應(yīng)而形成氯甲酸甲酯，然后再由氯甲酸甲酯和甲醇產(chǎn)生反應(yīng)，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。使用此方法生成的碳酸二甲酯可達(dá)90%，但是，由于此方法具有毒性強(qiáng)、工藝復(fù)雜以及腐蝕性強(qiáng)等缺點(diǎn)，目前已經(jīng)被淘汰。

3.甲醇氧化羰基化法

甲醇氧化羰基化法具體分為氣相法和液相法。氣相法主要是以以鈀為催化劑，將亞硝酸甲酯作為反應(yīng)中間體，然后進(jìn)行兩步反應(yīng)，反應(yīng)溫度為110至130攝氏度，壓力為0.2至0.5MPa。液相法是先由氯化亞銅、甲醇以及氧氣發(fā)生反應(yīng)后產(chǎn)生甲氧基亞銅，然后由甲氧基亞銅與CO發(fā)生反應(yīng)，最后產(chǎn)生碳酸二甲酯。此方法主要是以氯化亞銅為催化劑，甲醇則作為溶劑和反應(yīng)物，反應(yīng)溫度為120至130攝氏度，壓力為2.0至3.0MPa。甲醇氧化羰基化法具備成本低、毒性低、質(zhì)量好以及工藝簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，且原料易得，是目前生產(chǎn)碳酸二甲酯的方法中最有發(fā)展前景的方法。

二、碳酸二甲酯的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

1.生產(chǎn)情況

我國(guó)早期的碳酸二甲酯生產(chǎn)裝置主要采用國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)是光氣法，裝置一般設(shè)置在光氣生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)能力為300至500t/a之間，一般為自產(chǎn)自用。隨著社會(huì)和科學(xué)的發(fā)展，相關(guān)專業(yè)人員開(kāi)始大力研究生產(chǎn)碳酸二甲酯的非光氣法生產(chǎn)工藝，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的深入研究后成功開(kāi)發(fā)出了酯交換法工藝，此工藝生產(chǎn)裝置的能力為500至1000t/a之間。近年來(lái)，隨著甲醇氧化羰基化法生產(chǎn)工藝的順利研發(fā)，我國(guó)已經(jīng)基本掌握了非光氣生產(chǎn)碳酸二甲酯的生產(chǎn)工藝，并成為世界上能生產(chǎn)碳酸二甲酯的少數(shù)國(guó)家之一。目前，我國(guó)生產(chǎn)碳酸二甲酯的企業(yè)以達(dá)上百家，生產(chǎn)能力高達(dá)10t/a以上，產(chǎn)量約為5t/a。隨著我國(guó)生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的快速發(fā)展，光氣法的生產(chǎn)裝置由于能力較低，被逐漸淘汰。甲醇氧化羰基化法工藝和酯交換法工藝得到了較快的發(fā)展，并成為我國(guó)生產(chǎn)碳酸二甲酯的主要工藝方法。近年來(lái)，我國(guó)碳酸二甲酯的生產(chǎn)裝置有了大規(guī)模的提高，且產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)水平都了很大程度的提高，在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力明顯增強(qiáng)。我國(guó)的碳酸二甲酯出口量正呈數(shù)倍的增長(zhǎng)。

2.消費(fèi)及預(yù)測(cè)

2.1農(nóng)藥

上個(gè)世紀(jì)80年代后，我國(guó)的氨基甲酸酯類農(nóng)藥得到了較快的發(fā)展，其中消費(fèi)甲基異氰酸酯的農(nóng)藥品種較為豐富，其中包括滅多威、甲萘威、克百威以及殘殺威等。這些農(nóng)藥的生產(chǎn)都是使用碳酸二甲酯生產(chǎn)甲基異氰酸酯，而有部分廠家使用光氣法生產(chǎn)甲基異氰酸酯。碳酸二甲酯在我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)中的消費(fèi)量較小。近年來(lái)，隨著光氣的生產(chǎn)和供應(yīng)渠道的改進(jìn)，并受成本因素的影響，碳酸二甲酯替代光氣生產(chǎn)氨基甲酸酯類農(nóng)藥的應(yīng)用增長(zhǎng)受到限制，因此，碳酸二甲酯在農(nóng)藥行業(yè)中的需求量將維持現(xiàn)狀。

2.2醫(yī)藥

在醫(yī)藥行業(yè)中，碳酸二甲酯的主要作用是用于合成中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥、抗感染類藥、維生素類藥以及解熱鎮(zhèn)痛類藥。碳酸二甲酯在抗感染類藥中主要用來(lái)合成氟嗪酸、丙沙星、依諾沙星、諾氟沙星、蒽氟沙星、吡哌酸、洛美沙星以及甲氟哌酸等原料藥，碳酸二甲酯主要作為甲基化劑使用。近年來(lái)，碳酸二甲酯在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中的總消費(fèi)達(dá)3000t，其中環(huán)丙沙星的用量占總量的二分之一。其次，碳酸二甲酯替代硫酸二甲酯在氟哌酸原藥的生產(chǎn)中得到了較快的發(fā)展。由于喹諾酮類藥物具有價(jià)格低、使用方便安全以及療效好等優(yōu)點(diǎn)，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量呈快速增長(zhǎng)，而碳酸二甲酯作為喹諾酮類藥物生產(chǎn)中的關(guān)鍵，其需求量也會(huì)不斷地增長(zhǎng)。此外，隨著我國(guó)環(huán)保政策的落實(shí)以及碳酸二甲酯成本和價(jià)格的降低，其替代毒性較強(qiáng)的硫酸二甲酯作為甲基化劑，在醫(yī)藥行業(yè)中將得到廣泛的應(yīng)用。預(yù)計(jì)到2015年，碳酸二甲酯在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)中的消費(fèi)總量將高達(dá)20000t左右。

三、結(jié)論

綜上所述，由于碳酸二甲酯具有毒性小、安全、污染小以及運(yùn)輸容易等優(yōu)點(diǎn)，且反應(yīng)活性良好，已經(jīng)在農(nóng)藥以及醫(yī)藥等行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用，并在我國(guó)有著一定的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑｋS著近年來(lái)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)碳酸二甲酯工藝的不斷成熟，碳酸二甲酯的生產(chǎn)能力有了很大程度的提高，而我國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為世界上生產(chǎn)碳酸二甲酯的大國(guó)之一。

參考文獻(xiàn)

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第8篇

貨架市場(chǎng)需求大增的因素

一、隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)投資信心的增加，在倉(cāng)庫(kù)建設(shè)方面的投資也越來(lái)越多，貨架市場(chǎng)自2009年下半年好轉(zhuǎn)后，在2010年較快恢復(fù)。

二、2009年許多企業(yè)為控制風(fēng)險(xiǎn)暫停或取消的項(xiàng)目，在2010年重新啟動(dòng)，一部分受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小的企業(yè)，不僅啟動(dòng)了2009年計(jì)劃要上的項(xiàng)目，甚至在此基礎(chǔ)上追加了2010年的計(jì)劃。

三、2009年末，一些貨架制造企業(yè)為爭(zhēng)取更多訂單，不惜采用低價(jià)策略，造成2010年初貨架市場(chǎng)價(jià)格處于低位運(yùn)行狀態(tài)。而貨架的主要原材料――鋼材的價(jià)格也處于低位運(yùn)行。這些因素導(dǎo)致貨架的售價(jià)較前幾年低廉。其他物流設(shè)備也存在類似情況。鑒于此，許多投資者在資金有富余的前提下，在倉(cāng)庫(kù)建設(shè)方面的投資較以往要多。

四、土地控制越來(lái)越嚴(yán)格，倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越向高效率的密集倉(cāng)庫(kù)形式發(fā)展，這類倉(cāng)庫(kù)往往設(shè)有貨架系統(tǒng)。此外，隨著勞動(dòng)力成本提高、勞動(dòng)力市場(chǎng)緊缺，依靠大量人工進(jìn)行作業(yè)的企業(yè)不得不提高自動(dòng)化水平，其中也有倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)。

代表性行業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)

2009年，煙草行業(yè)項(xiàng)目大量集中上馬，2010年逐步回歸正常，但技改項(xiàng)目仍在繼續(xù)，煙草商業(yè)配送項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，煙草行業(yè)仍然是2010年貨架市場(chǎng)的主力軍。

醫(yī)藥行業(yè)的技改項(xiàng)目不斷增多，大型醫(yī)藥配送中心項(xiàng)目大批涌現(xiàn)，因此，2010年醫(yī)藥行業(yè)的項(xiàng)目較上年有大幅上漲，如：國(guó)藥控股、九州通醫(yī)藥、華北制藥、安陽(yáng)大洲等企業(yè)，均有多個(gè)自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)或大型配送中心建設(shè)項(xiàng)目。

受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小的行業(yè)，如在2009年投資謹(jǐn)慎的食品、飲料、連鎖超市物流等行業(yè)，2010年在倉(cāng)庫(kù)方面的投資顯著增加，較大型及大型項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)：如某食品集團(tuán)在國(guó)內(nèi)同時(shí)建設(shè)8個(gè)大型自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)；大潤(rùn)發(fā)、物美、樂(lè)購(gòu)等超市均有大型物流中心建設(shè)項(xiàng)目……

在服裝紡織行業(yè)，像山東孚日、溢達(dá)紡織等企業(yè)均有大型立庫(kù)項(xiàng)目或配送中心建設(shè)項(xiàng)目，加之像報(bào)喜鳥(niǎo)、美特斯邦威等受出口影響小的企業(yè)，也紛紛立項(xiàng)進(jìn)行自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)。

2010年，貨架的外貿(mào)出口仍然處于低谷，這對(duì)于依賴外貿(mào)出口的貨架企業(yè)而言打擊比較大。

貨架市場(chǎng)區(qū)域性分布悄然變化

雖然貨架市場(chǎng)分布仍集中在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，但原來(lái)所占份額較少的環(huán)渤海地區(qū)在2010年已悄然超過(guò)珠三角，基本上與長(zhǎng)三角貨架市場(chǎng)相當(dāng)。以武漢為中心的華中地區(qū)貨架銷(xiāo)量也較2009年有較大上升。

全年貨架價(jià)格先抑后揚(yáng)

從2009年剛剛進(jìn)入2010年，大多數(shù)貨架廠商還處于訂單不足、開(kāi)工情況不佳的局面，加上開(kāi)年初期大項(xiàng)目正處于立項(xiàng)階段，市場(chǎng)上能夠看到的項(xiàng)目相對(duì)較少，導(dǎo)致貨架行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

隨著貨架采購(gòu)量逐步增加，廠商間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有所緩解。同時(shí)，用戶對(duì)資金投八的謹(jǐn)慎程度有所上升，更加看重采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)。

下半年出現(xiàn)的項(xiàng)目扎堆上馬的局面，也一度使貨架企業(yè)出現(xiàn)安裝服務(wù)人員大量不足的情況。在多種因素的影響下，貨架價(jià)格逐步回到正常水平。

貨架廠商的發(fā)展喜憂參半

在2009年應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)較為得力的貨架廠商在2010年得到更大的發(fā)展，一些本來(lái)運(yùn)營(yíng)情況不佳，加上產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差的企業(yè)則每況愈下，有些企業(yè)甚至選擇了退出。

2011年貨架市場(chǎng)分析

影響2011年貨架市場(chǎng)的有利因素包括：

一、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)非常活躍，企業(yè)投資欲望大。

二、土地資源越來(lái)越少，企業(yè)投資逐步從圈地?cái)U(kuò)張轉(zhuǎn)向在已有廠區(qū)內(nèi)的技術(shù)改造。

三、勞動(dòng)力成本不斷提高，勞動(dòng)力資源逐步緊張，企業(yè)自動(dòng)化、信息化需求已顯迫切。

影響2011年貨架市場(chǎng)的不利因素包括：

一、國(guó)際經(jīng)濟(jì)尚未得到良好恢復(fù)。

二、目前出現(xiàn)的通脹問(wèn)題比較嚴(yán)重，國(guó)家已出臺(tái)多項(xiàng)調(diào)控政策抑制通脹，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)投資計(jì)劃流產(chǎn)。

第9篇

【關(guān)鍵詞】 威海市醫(yī)藥工業(yè) SWOT分析 策略

為加快推進(jìn)威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展，我們對(duì)全市醫(yī)藥工業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)醫(yī)藥工業(yè)面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅進(jìn)行了分析，提出了有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，為政府決策提供依據(jù)。

一、威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展基本情況

威海市現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)93家，其中規(guī)模以上企業(yè)25家，從業(yè)人員2.7萬(wàn)人，總資產(chǎn)337.2億元。2014年，規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入383億元，同比增長(zhǎng)19.8%。醫(yī)療器械、化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、生物藥物等主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、東南亞、非洲、中東等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、威海市醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。“十一五”以來(lái)，威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高自主創(chuàng)新能力，積極搶占市場(chǎng)份額，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)。2010年至2014年，威海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利稅、利潤(rùn)分別年均增長(zhǎng)21.9%、22.9%、25.6%，高于工業(yè)增速10個(gè)百分點(diǎn)以上。涌現(xiàn)了一大批龍頭骨干企業(yè)，2014年，威高集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、達(dá)因制藥、鴻宇醫(yī)療、東寶制藥5家骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全市醫(yī)藥行業(yè)的74.2%，產(chǎn)業(yè)集中度明顯提升。主要產(chǎn)品有化學(xué)原料藥及制劑、新型中成藥、醫(yī)療器械、生物藥物等10大系列2000多個(gè)品種規(guī)格。目前心臟支架、一次性醫(yī)用注射器輸液器、化學(xué)原料藥坎地沙坦酯片、兒童藥伊可新國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率分別達(dá)28%、20%、23%和60%。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。威海市醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)已建成2個(gè)國(guó)家級(jí)和1個(gè)省級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心、1個(gè)博士后科研工作站、2個(gè)山東省院士工作站和1個(gè)醫(yī)用植入器械國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力明顯提升。以威高集團(tuán)為龍頭設(shè)立了山東省醫(yī)療器械高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在國(guó)內(nèi)建立了9個(gè)研發(fā)中心及中試基地，被國(guó)家確定為“國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展（863）計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”和“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。擁有中國(guó)馳名商標(biāo)3個(gè)、山東名牌產(chǎn)品8個(gè)。鴻宇器械自主研發(fā)的微創(chuàng)顱腦引流系列產(chǎn)品已獲得3項(xiàng)國(guó)家專利，該技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外腦顱出血急救方面的空白。

（3）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。威海市三面環(huán)海，擁有千公里海岸線，占據(jù)了全國(guó)海岸線的1/8，北與遼東半島相對(duì)，東與韓國(guó)、日本隔海相望，陸地與青島、煙臺(tái)毗鄰，總面積5797平方公里。2011年1月，國(guó)務(wù)院批復(fù)了《山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》，山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，而威海位于藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)主體區(qū)，海洋醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被山東省作為發(fā)展重點(diǎn)給予政策支持。2013年青煙榮威城際鐵路順利通車(chē)，今年2月，威海市和韓國(guó)仁川自由經(jīng)濟(jì)區(qū)成為中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)，在貿(mào)易、投資、產(chǎn)業(yè)合作等方面區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯。

（4）環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)。威海生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，森林覆蓋率達(dá)到41.6%，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率約80%，飲用水源和海洋功能區(qū)水質(zhì)全部達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)47種，探明具有工業(yè)規(guī)模的礦床103處，海域平均生物量為353克/平方米，擁有生物資源779種，其中海洋生物300多種。比較適合發(fā)展醫(yī)藥和醫(yī)療器械這類耗材少、耗能低、污染小、技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。

2、劣勢(shì)

（1）企業(yè)集約化水平不高。全市規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)25家，其中過(guò)10億元的企業(yè)只有2家，占總數(shù)的8%。多數(shù)中小企業(yè)專業(yè)化程度不高，工藝落后、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)集約化、規(guī)范化水平有待提高。

（2）企業(yè)研發(fā)投入不足。目前國(guó)際上大型醫(yī)藥企業(yè)（輝瑞、諾華等）用于研發(fā)的投入占其銷(xiāo)售額的15～20%，而威海只有1家企業(yè)研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入比重超過(guò)5%，其它企業(yè)平均投入僅為1～3%。企業(yè)難以開(kāi)發(fā)高技術(shù)高附加值的新產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

（3）高端人才缺乏。醫(yī)藥工業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新型人才要求較高，由于威海市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，多數(shù)企業(yè)對(duì)自主創(chuàng)新重視不夠，導(dǎo)致高端技術(shù)人才缺乏，制約了企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

（4）融資難、招工難的現(xiàn)象突出。據(jù)調(diào)查，中小微企業(yè)由于規(guī)模小、自有資本少、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、信用等級(jí)不高等原因，融資難、融資成本高的現(xiàn)象比較突出。企業(yè)生產(chǎn)一線65%的工人來(lái)自外地，該部分職工在威海安家落戶的不到15%，3―5年返鄉(xiāng)或離廠的約占50%。由于多數(shù)企業(yè)搬遷后遠(yuǎn)離市中心，交通不便，生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施缺乏，也增加了招工的難度。

3、機(jī)遇

（1）市場(chǎng)機(jī)遇。根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)分析報(bào)告指出，未來(lái)5年，全球藥品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)8%，呈現(xiàn)出快速擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢(shì)。《全球藥物使用―2016展望》指出，受新興醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)量增加，以及發(fā)達(dá)國(guó)家藥物消費(fèi)額提升的驅(qū)動(dòng)，2016年全球年藥品消費(fèi)支出將增至1.2萬(wàn)億美元。據(jù)調(diào)查，威海市兒童保健和治療藥品占據(jù)全國(guó)首位，心臟支架占到全國(guó)市場(chǎng)的28%，一次性醫(yī)用注射器、輸液器的市場(chǎng)容量約占全國(guó)市場(chǎng)的20%以上，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)牢牢把握這個(gè)難得的機(jī)遇，抓住內(nèi)需市場(chǎng)求發(fā)展。

（2）政策機(jī)遇。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》、《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見(jiàn)》等一系列的政策，一些新藥逐步納入地方醫(yī)保基金支付范圍。自2014年7月生物藥品企業(yè)可執(zhí)行3%的增值稅簡(jiǎn)易征收稅率，2014年以后新購(gòu)進(jìn)的固定資產(chǎn)可縮短折舊年限或采取加速折舊的方法，稅負(fù)顯著減輕。近期，山東省了《推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃》（2015―2020年），明確提出把現(xiàn)代醫(yī)藥作為重點(diǎn)培植的產(chǎn)業(yè)之一。威海市政府一直把醫(yī)藥工業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，制定了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，在土地、金融、稅收等方面給予了大力扶持，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

4、威脅

（1）國(guó)際威脅

首先是周邊國(guó)家的威脅。印度醫(yī)藥工業(yè)用于研發(fā)專利藥物的平均投入提升到8%，韓國(guó)、日本在醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，擁有一大批科技人才和專家隊(duì)伍，科研實(shí)力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。周邊國(guó)家在吸引跨國(guó)制藥企業(yè)投資方面，也不同程度上對(duì)中國(guó)形成了挑戰(zhàn)。其次是國(guó)外制藥企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)技術(shù)的壟斷。發(fā)達(dá)國(guó)家外資醫(yī)藥企業(yè)的介入，搶占國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，造成醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)實(shí)施“技術(shù)鎖定”，也對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的提升起到了抑制作用。

（2）國(guó)內(nèi)威脅

國(guó)內(nèi)其他地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，必將成為我市強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如江蘇、河南、廣東等地。另外，省內(nèi)大企業(yè)，如齊魯制藥、瑞陽(yáng)制藥等企業(yè)發(fā)展速度快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，也對(duì)我市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成威脅。

三、策略分析

在對(duì)威海市醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅綜合分析的基礎(chǔ)上，提出了SWOT策略組合，結(jié)合威海市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展實(shí)際情況，總體來(lái)說(shuō)，威海市應(yīng)該充分立足自身優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，勇于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，積極破解發(fā)展難題，以實(shí)施SO策略和ST策略為主，在全國(guó)工業(yè)“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)”的大背景下，推進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提升醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)健康快速發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王晨、卞金輝、李斌：四川醫(yī)藥工業(yè)SWOT分析與策略研究[J].藥業(yè)論壇，2011（22）.