時間：2023-10-27 11:08:02
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1農業產業化發展現狀
桓仁縣目前發展市級以上農業產業化龍頭企業63個，其中，省級以上龍頭企業12個；發展農民專業合作社128個，其中，省級以上示范社49個；建設以釀酒葡萄、優質米、大榛子、中藥材、食用菌等為主導產業的“一村一品”專業鄉鎮13個，“一村一品”特色產業示范村40個，其中，國家級示范村鎮4個，省級示范村鎮5個；獲批中國重要農業文化遺產1項，國家地理標志保護產品7個，中國馳名商標2個，國家原產地證明商標16個。桓仁縣基本形成了農業主導功能突出、產業特色鮮明的發展格局，被譽為山參之鄉、貢米之鄉、冰酒之都。
2農業產業化發展存在的問題
2?1特色產業基地規模化程度不高，產出效益低
桓仁縣農業產業多，資源豐富，但也存在著品種全面、產地分散、產出低效的尷尬境地。如京租稻米、平地中藥材等特色產業規模化、集約化、現代化發展水平低，嚴重制約了農業產業高質量發展的步伐。
2?2標準化生產水平低，生態農業發展能力有待提升
桓仁縣農業產業標準化生產覆蓋面窄，特色農產品生產規模小、隨意性大，水、電、路、綠色防控等基礎設施不完善，土壤再生產能力不強，農業生產經濟效益、社會效益、生態環境保護仍處于較低水平，不能適應現代農業產業高質量發展的需要。
2?3一二三產業融合發展仍處于初級階段，成效不顯著
桓仁縣特色農業產業基礎較扎實，但多數企業仍停留在賣原料及初級產品層次，農產品的科技含量和附加值不高，農業三產融合還處于初級階段，融合程度低，抵御市場的風險能力不強。
2?4農業品牌觀念差，宣傳展示營銷力度不夠
目前，桓仁縣農業生產者傳統農業意識還占主導地位，忽視品牌經營，營銷方式落后，品牌意識不強，缺乏高新技術和產業宣傳的必要投入，造成農業品牌附加值不高，增值效應發揮效果不顯著。
3農業產業高質量發展建議
3?1從打造桓仁特色產業做起，大力抓好產業結構調整
堅持“生態、高效、特色、現代”的發展定位，?重點圍繞具有桓仁特色的冰葡萄酒、桓仁山參、京租稻米、大榛子、軟棗獼猴桃等產業，形成一地一品、一域一特的現代農業產業發展集群，依托“一村一品”專業村資源，調整產業結構，減少玉米等低端無效、競爭力不強的農產品生產，重點增加有桓仁特色的品質高、銷路好、市場缺的優質綠色農副產品供給。如依托三大基地建設，提升富爾江、雅河、六河三大流域的優質稻米生產優勢，實施桓仁大米全程標準化生產工程，建立互聯網＋桓仁大米全程質量追溯體系。做好桓仁大米品牌保護和市場宣傳，讓桓仁縣產出的大米有品牌、有市場、可追溯。
3?2實施標準化生產，打造綠色生態農產品生產加工示范基地
依托特色農產品種植基地，擴大農作物標準化種植規模，為農產品打造健康、安全、營養的名片，提高產品附加值。開展標準化種植基地土地規模化流轉工程，鼓勵支持有豐富種植經驗和3．33hm2以上種植管理能力的新型生產經營主體流轉土地，提高土地的產出能力。全面推廣高效低毒低殘留農藥、有機肥替代化肥、水肥一體化、病蟲害全程綠色防控、套種、輪作技術。推動綠色生態農產品生產加工基地開展質量安全保障工程，推進示范基地標準化生產、規范化管理。
3?3發展休閑觀光農業，推進農業旅游深度融合
依托全國休閑農業與鄉村旅游示范縣品牌，深入挖掘休閑農業與鄉村旅游資源，擴大休閑面積和休閑內容。充分利用現有景點資源，深入挖掘休閑農業內涵，推進農業和旅游業深度融合。在五女山、楓林谷、望天洞、大雅河漂流、虎谷峽等核心景區景點周圍，依托抗聯核心景區，將各個景點以“紅色旅游”為主題打造紅色旅游線路，發展種植抗聯特色食材，建設冰葡萄、京租稻米、大榛子、軟棗獼猴桃等觀光采摘園和農耕文明傳承體驗基地，輻射帶動周邊鄉村旅游發展，豐富桓仁農業產業發展業態。
一、傳統的農業產業化經營組織形式
（一）公司+農戶――分包制
農業產業在發展之初，形成的經營組織形式就是公司+農戶，簡單的來說就是分包制。公司和農戶之間簽訂協議，根據自身所需農產品的多少來簽合同，農戶根據合同數量和交貨時間進行農產品的種植和加工，按時按量的提供給合作公司，之后公司按照合同內容的規定給農戶付款，二者之間在享有權利的同時，也承擔著相應的義務。
（二）公司+合作社+農戶――合作制
隨著時間的推移，傳統的農業產業化經營組織發生微妙變化，出現了合作社，通過這個中介來聯系公司和農戶，從而節約公司的時間和精力，降低公司的運營成本，農民也需要有個合適的合作方來代表他們的利益，避免和公司之間產生經濟上的損失，確保能夠長久穩定的發展下去。農民將合格的農產品交給合作社，讓合作社來和公司之間進行聯系，大大提高了農民的辦事效率。
（三）公司+租賃農場
為了更好適應市場經濟的發展方向，出現租賃農場的農業經營組織形式。租賃農場的出現，有利于農民進行規模化和標準化的農業生產，公司可以更加直觀的接觸到自己商品，通過自己的規劃和管理，從而實行每一道環節的把控和監督，為消費者提供更好更高質量的產品。與此同時，農民也獲得了租金收入，還間接的成為公司的員工，勞動收入大大提高，生活質量得到改善。
二、新出現的農業產業化經營組織形式
為了快速的跟上農業經濟發展的步伐，很多地區對農業產業化經營組織形式進行多方面的探索，在探索的途中，出現了以下幾個新型農業產業化經營組織形式。
（一）公司+家庭農場。
這個組織形式的是傳統的公司+農戶形式的進一步發展和延伸，它是由傳統農戶利用先進的技術和擴大農產品規模發展而來的，利用先進的生產作業方法將自身隊伍壯大，成為專業農場戶，公司依舊通過簽訂合同來維系二者之間的關系，為公司提供更好的服務，在一定程度上提高農業產業化程度，但是依舊無法更好的適應現代農業發展。
（二）公司+社會組織+農戶。
這種組織形式的特點之處在于，將社會組織加入到公司和農戶之間，當公司和農戶之間出現如下問題時，可以更好的解決問題，加強公司和農戶的聯系：1、農戶生產作業方法落后，需要創新，學習新技術;2、標準化作業無法實現，農產品的質量得不到可靠保障;3、在利益之間達不成共識時，需要有個紐帶做溝通。通過社會組織這個中間人的有效溝通和交流，可以有效解決公司和農戶之間的種種矛盾，降低公司運營成本。
（三）合作社+合作社。
合作社是在農業產業化發展過程中自發形成的，主要表現為兩種模式：一個是橫向式經營，將生產過程中較為相似的產品和給公司提供相似的農業服務都集中起來，通過合作社的方式進行統一培訓和傳授經營，從而達到公司的標準，提高農業產業標準化;另一個是縱向式經營，將各個產業鏈聯合起來，增強合作，提高每個環節上的利潤，讓合作社的經濟利益最大化。
三、農業產業化經營組織的創新路徑
（一）降低成本達到優化資源配置。
采用合理的農業經營組織形式，關鍵在于是否合理恰當的發揮出農戶和公司的各自優勢。在合作過程中，公司可以采用支付部分預付款的方式給農戶，讓農戶生產出高質量的農產品，從而在減輕農戶資金壓力的同時，產品質量得到一定的提升。農戶在進行生產作業時，可以向企業尋求技術上的幫助和指導，切實高質量高效率的給公司提供可靠產品。這個方式不僅讓農戶的資金壓力得到解決，還得到了公司的技術支持，提高農作物的產量，大大提高了農戶的生產積極性，同時，公司的產品質量問題得到有效改善，二者達成共贏局面。
（二）提高效率和擴大規模收益。
在農戶生產中，規模的大小直接關系到農戶的收入，因此擴大農戶的生產規模是創新路徑的首要任務。只有規模大，收入才會得到提高，當然并不是越大越好，任何事物的發展都是要把握一個度。在擴大規模的時候要特別注意技術的引進，合理利用現代技術，采用先進技術進行農業生產，不僅可以提高產量，更能增加農戶的收入，先進技術可以讓原先小規模的農戶作業變為家庭農場或者是公司農場。
農業產業化發展是我國在家庭聯產承包經營基礎上實現農業規模化經營、集約化經營、增加農民收入、促進農村經濟發展的有效途徑。[1]農業產業化是我國改造傳統農業的必然選擇，在農業產業化發展過程中，資金不足是其發展的主要障礙之一，探討金融部門對農業產業化的金融支持策略，有利于推動和加速農業產業化進程。
一、金融支持農業產業化發展的重要性
農業產業化強調集約化生產，通過金融中介引導資金集中到農業部門，能促進涉農基礎設施建設和科技投入持續增長。農業龍頭企業獲取資金支持可以集中發展特色農產品種植和加工產業，以降低生產成本，增強市場競爭力。農業生產受到自然環境和貯藏條件的約束大，金融支持對于抗擊風險有積極意義，如金融部門提供的農業保險和商品期貨交易機制有利于農業企業應對市場風險。總之，金融支持農業產業化發展意見深遠。
二、當前農業產業化金融支持仍然存在的問題
（一）金融機構功能不健全影響到金融支持農業產業化
當前，我國商業銀行信貸管理相對集中，基層銀行支持農業發展地位不明顯，這在一定程度上制約了基層分支機構為農業服務能力。特別是縣以下機構網點少，存多貸少，分流了農村資金。此外，由于金融支持業務品種相對單一，造成不能與農業產業化資金需求相適應。由于金融部門信貸管理方式不靈活，手續復雜且貸款期限結構與農業生產周期不匹配等也影響了金融支持農業產業化的效率。
（二）企業自身存在不足影響到金融支持力度
在農業產業化大發展的進程中，有不少企業仍然由于規模小、財務不規范、產品單一、沒有穩定銷售渠道等，難于達到金融機構對其融資的資格；由于缺乏專業的行業評估機構，造成對農業產業化企業的資產負債評估困難而引發信息不對稱；部分農業產業化企業保險意識薄弱，投保率低，保障面窄，使得一旦發生資金鏈斷裂，企業破產等特殊情況，風險便向金融部門轉嫁等影響金融安全的系統性風險。這些都影響到銀行部門對其金融服務積極性。
（三）農業的內在特性影響農業產業化金融支持
農業本身的弱質性抑制農業產業化的資金供給。因為農產品生產周期長、儲存期短、成本高、供求彈性小導致農業企業投資存在不確定性，進而影響到金融部門對涉農企業注入資金的積極性。
三、促進農業產業化的金融支持的策略
（一）創新金融部門提供的金融產品和服務方式
在現有基礎上增加扶持農業產業化發展的相關資金，切實加大對農業產業化和龍頭企業的支持力度。農業發展銀行、進出口銀行等政策性金融機構要加強信貸結構調整，在各自業務范圍內采取授信等多種形式，加大對龍頭企業固定資產投資、農產品收購的支持力度。應鼓勵商業性金融機構大力發展基于訂單農業的信貸、保險產品和服務創新，針對龍頭企業和農戶金融服務需求的特點，可開發專門的龍頭企業貸款、貿易融資、貼現、保理、貸款承諾、保證、信用證、票據承兌等表內外授信和金融業務產品和服務。
（二）提升農業產業化企業獲取金融支持的內生力
政府部門應定期對農業產業化企業經濟運行情況進行跟蹤調查，采取定期統計、情況調度、實地考察、隨機抽查、重點督查等方式，及時了解企業基地建設、生產加工、市場銷售、帶農增收、質量安全等方面情況，從源頭上幫助農業企業提高質量，樹立規范意識，強化內部控制，以推動更多優質的符合上市條件的農業企業進入資本市場。同時，積極推進誠信體系建設，健全龍頭企業和農戶誠信評價、信息披露制度，引導龍頭企業和農戶誠實經營，建立健全龍頭企業和農戶信用紅黑名單制度。對信用良好的龍頭企業和農戶以及由信用擔保機構提供連帶責任的龍頭企業貸款給予利率優惠。依法打擊惡意逃廢債行為，切實維護金融債權，營造良好的金融支持信用環境。
周口謀定后動，在“農”字上下功夫、做文章，用工業化的思維發展農業，以工促農、以工富農，積極扶持農業產業化龍頭企業發展，培育壯大農業產業化龍頭企業集群，向農業產業化要效益，初步走出了一條傳統農區農業轉型升級、跨越發展的有效路徑。
位于沈丘縣的金絲猴集團堪稱這一探索的先行者，這家企業通過帶動周邊農民種植大豆、養殖奶牛，每年讓農民增收近兩個億。他們著力發展休閑食品產業集群，以豆腐干、奶糖、巧克力等休閑食品加工業為主，以種植、養殖、物流等相關產業為輔，全面推進農業產業化循環經濟，為周口發展農業產業化集群，促進現代農業發展作出了成功的探索。
金絲猴集團在發展主業的同時，大力推進農業產業化循環經濟，初步形成了“基地種植―養殖―深加工―飼料―肥料―沼氣―種植”大循環、大產業、大發展的格局，延伸了循環經濟產業鏈，充分體現了“減量化、再利用、資源化”。
圍繞農字號龍頭企業發展訂單農業，金絲猴集團找到了破解農業突圍之道的“法寶”，即推行“公司+基地+農戶+合作社”訂單農業模式，以金絲猴集團為核心，以效益為驅動，以訂單種植方式發展優質小麥、優質大豆、超甜玉米、高淀粉紅薯等種植基地，促進了種植業結構的優化和調整，促進了當地農村產業結構調整，帶動了當地農民增產增收，成功開辟了一條有效的現代農業之路。
發展農機化促進結構調整
調整農業產業結構，從根本上說是要逐步實現從傳統農業向現代農業的轉變。根本目的是農業增效、農民增收。其關鍵是引進和采用先進的農業生產技術，依靠科技進步來改造傳統農業。農業機械化是現代農業生產的重要物質基礎和生產手段，是農業科學技術推廣應用的重要載體，在農村改革以來的農業結構調整中做出了巨大的貢獻。促進了農業產業化經營，是向農業生產的深度和廣度進軍的延伸，農機化要適應和滿足農業產業結構調整的需求，就必須抓住機遇，加快發展。
一、突出抓好種植業生產機械化，推進農業增長方式的轉變
隨著農業產業結構的不斷優化，將會帶來農業內部專業分工的細化。這就需要充分發揮農機的替代作用，促進農業勞動力向種植業以外領域的大量轉移，同時推進農業增長方式的轉變。因此，必須突出抓好種植業機械化生產。從澄城縣的實際來看，應主要抓好三大類農業機械的發展。一是主要糧食作物的機械化。當前要在鞏固和發展小麥生產全過程機械化的同時，加大科研和推廣力度，在玉米、棉花生產全過程機械化上下功夫，立足大農業，發展大農機，并取得重點突破，使全縣農機化水平有一個大的提高。二是重點發展大棚及高科技的設施農業、研發配套機械，不斷提高產量、質量和效益。
二、突出抓好加工業機械化，提高農副產品的附加值
調整農業結構的目的在于增加農民收入。增加農民收入的途徑有兩個渠道，一是面向市場需求，調整農業種植品種，提高農產品質量；二是通過對農副產品的加工增值，變產品優勢為經濟優勢。這樣就為機械化的發展提供了廣闊的空間。從目前來看，要抓好農副產品加工機械化，就要以糧、畜、果、菜四大主導產業的產前、產后服務為切入點，引導農機服務向深度、廣度發展，延長服務鏈，開拓新的市場領域。擴大推廣應用范圍，還要加快農技科技創新，充分滿足農業結構調整的需求。
三、突出抓好養殖業生產機械化，提高集約化經營程度
澄城縣正在建設百萬頭生豬大縣，養殖業生產機械化迫在眉睫，養殖機械化不僅是畜牧業結構調整的需要，更是繁榮農村經濟的需要。因此，畜牧業發展必須在市場化、集約化上有所突破，必須在規模化、機械化上多做文章。在養殖業機械化生產方面，要引進一批機械化養豬、養雞技術，增加機械化生產規模，提高科技投入，穩定豬、雞生產。在新形勢下，要通過大力推廣秸稈收獲青貯和秸稈氨化處理機械化技術，推廣草食型、節糧型畜牧業的發展；要通過開發、引進，大力推廣適合家庭牧場生產的機械化養殖技術和養殖機械，推廣畜草種植、收割、加工機械化，盡快使家庭牧場步入發展軌道，推動草食畜牧業的規模養殖。同時要以生態農業建設為中心，充分發揮大型農業機械的作用，建設高標準的機用農田，加快高質量的草地建設，有力推動畜牧業的發展。
四、突出抓好農機社會化服務，把千家萬戶大市場銜接起來
農業結構調整中最突出的問題是，如何引導農民根據市場需求確定調整方向。農業產業化經營是解決這一突出問題、推動農業結構優化和調整的有效途徑。推進農業產業化經營在很大程度上依賴于農業社會化服務的發展和完善。農機社會化服務是農業社會化服務的重要組成部分。農機服務組織是帶領農民發展生產、進入市場、推進產業化經營的生力軍。因此，搞好農機社會化服務顯得尤為重要。要重點抓好三個方面的工作：一是做好農機購置補貼工作，促進農機化事業快速健康發展。農機購置補貼項目是一件得民心，順民意的事情，旨在鼓勵和支持農民使用先進適用的農業機械，解放富余勞動力，提高生產力，增加農民收入，組織好這項服務，既有利于調整農業結構，也有利于調整農機化發展方向，提高自身經濟效益。二是要加強信息中介服務。為農民和基層服務組織適時提供農機產品市場供求、作業需求、新技術新機具信息服務，為農民購買高質量、適應機械提供服務。三是要鼓勵和支持農機專業服務組織的發展，積極推廣小麥跨區機收作業這種成功的農機社會化服務的模式，逐步探索向玉米、棉花等其他農作物品種和機耕、機播、機收等其他生產環節的延伸，提高農機利用率和生產率，解決家庭承包經營和機械化大生產之間的矛盾。通過專業組織的示范作用，引導農民發展農機，開展社會化服務，達到增加收入的目的。
五、突出抓好機械化農業重點工程，實施“龍頭”帶動戰略
關鍵詞：農業產業化發展；存在問題；建議
中圖分類號：F321 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2012）-09-0006-1
榆樹市各級黨委、政府歷來高度重視“三農”問題，始終把堅持統籌協調城鄉發展，特別是在加快農業產業結構調整，推進農業產業化進程工作中，出臺了一系列政策措施，對加快農業產業結構調整，推進農業產業化進程，取得了巨大成就，初步實現了農業穩定發展，農民持續增收，農村和諧發展的良好局面，但是我們還要清醒地認識到，目前我們也正處在農業由傳統農業向現代農業邁進的轉型時期，在充分挖掘耕地最大優勢方面，在依靠科技進步，科學合理調整產業結構方面，在提升農業產業化水平和組織化程度方面，在實現農業產業提質增效方面，還有著十分重大的潛力可挖，本文圍繞如何加快農業產業結構調整，推進農業產業化進程這一主題，結合榆樹市農業產業發展現狀，對今后農業產業化發展提出了建議。
1 榆樹市農業產業化發展中存在的問題
1.1 產業規劃不科學
目前農業生產已由原來的計劃生產進入了按市場需求生產階段，糧食生產已經取消了定購任務，步入了市場經濟的軌道。但由于規劃不科學，農戶自由種植、自由調整、盲目調整，缺乏正確的引導和統一的規劃，形成了小而全，多亂雜的農業種植格局，阻礙了產業化的發展。
1.2 市場信息化服務網絡不健全
千家萬戶的農戶分散經營，根本沒有能力抗御市場的風險，對市場的需求信息不僅缺少正確的判斷能力，沒有形成一個有效的市場信息服務體系，未能最終解決信息的“最后一公里”問題。
1.3 農產品競爭優勢不強
個體經營、小農意識、組織化程度低而導致沒有市場競爭優勢。市場化組織程度低，如菜農只能任憑批發商和經銷商定價。
1.4 從事農業生產經濟效益不明顯
由于種養的面積小，加上缺少先進的科學技術，產品質量低，導致生產經濟效益不高。
1.5 農業企業規模小
一是涉農的龍頭企業規模小。榆樹市現有的農業企業規模、產量、效益比較小，對當地的種植業帶動還需要較長的時間；二是種養殖的規模小，都是小而全的企業。一方面，小型龍頭企業加工能力有限，制約了農業產業化的發展。另一方面，小規模的種養殖企業所提供的技工原料有限，同樣制約了農業產業化的發展。
1.6 政府扶持力度不夠
各級政府部門對推進農業產業化生產是雷聲大、雨點小，對農業生產的投入越來越小，不僅影響到農田基礎設施建設，而且影響到農業產業化進程。沒有投入就沒有產出，農業生產靠千家萬戶的分散投入達到面貌的巨變是不可能的。只有各級政府加強對農業產業化的扶持力度，才能推進農業產業化發展。
2 對榆樹市農業產業化發展的建議
2.1 因地制宜，培植主導產業
充分利用本地的資源優勢和地域優勢，充分利用現有較為先進的糧食加工機械等進行深加工，實行產加銷一體化，做強做大，推進農業產業化進程。
2.2 合理布局培育特色市
在農業產業化的市場體系建設中。目前，應該充分利用現有的市場基礎設施，想方設法做大做強，并逐漸發展壯大形成特色市場，以特色取勝，吸引外省、市（區）進場交易。第一，對市場體系的建設必須統一規劃，避免無效的重復建設；第二，要建立品牌和優質意識，無公害綠色食品不僅好銷而且價格高；第三，發展市場規模擴大市場范圍提升市場品位。
2.3 妥善處理產銷利益關系
作為在農業第一線的生產者——農民來講。沒有效益是決不會發展再生產的。同樣，作為加工銷售企業沒有利潤，也不會發展再生產。如何處理好兩者的關系是發展農業產業化的關鍵之一。要充分發揮現各種產銷協會的作用，建立風險共擔，利益共享的緊密型聯合體。
2.4 營造社會優質服務體系
關鍵詞：農業產業化；示范基地：經營模式
農業產業化經營是我國農民繼之后的又一次偉大創舉。是農業經營方式和組織方式的創新。作為農村合作經濟組織的供銷合作社，積極投身農業產業化經營，責無旁貸，義不容辭。參與農業產業化經營，既是供銷合作社全面建設小康社會的切入點，又為供銷合作社自身生存和發展提供了良好的發展空間和機遇，具有十分重要的意義。
一、引言——福江農業發展公司簡介
福泉市供銷社福江農業發展公司的前身是福泉市供銷社農資服務公司，系福泉市供銷社下屬集體企業。現有資產近1000萬元，在職職工13人，退休職工36人。公司在2008年以前主要經營化肥、農藥、農膜、種子等農業生產資料。之后，公司通過改革改制。跳出單一的“供銷”業務。積極參與農業產業化經營。2009年以來，國務院下發了《關于加快供銷合作社改革發展的若干意見》，省政府下發了《貴州省人民政府關于進一步加快供銷合作社改革發展的實施意見》，強調推動社有企業參與農業產業化經營。供銷合作社具有聯系農民、產業眾多、熟悉市場的綜合優勢，有條件的社有企業都要積極參與農業產業化經營。為此，福泉市供銷社領導班子積極引導社有企業與農戶結成更緊密的利益關系，為生產者提供全方位服務。依托社有企業，按照標準化生產的規范，加快建立水平較高的優質農產品基地，引導農民發展集約化、規模化生產。成立了福泉市供銷社福江農業發展公司。公司流轉土地500畝，引進食用菌、獼猴桃、各種反季節蔬菜水果等種植技術。在福泉市黃絲鎮江邊寨創辦了食用菌、水果、蔬菜示范基地，并建立農產品配送中心。已種植草莓50畝；西瓜50畝；食用菌100畝；露天精品獼猴桃300畝。2010年生產銷售西瓜、草莓、蔬菜、食用菌達700噸，實現銷售收入204.5萬元，利潤45萬元，解決當地農民就業120人，把更多的利潤返還給農民。為農民增加收入100余萬元。
二、福江農業發展公司的成功之道
(一)利用資源優勢。創建農業產業化示范基地
供銷社的宗旨是為“三農”服務，作為供銷社企業必須有服務的實力，才能更好地服務“三農”。福泉市供銷社結合國發[2009]40號文件和黔府發[2010]9號文件精神，認真學習、深刻體會。企業要全面發展。必須以科技興農為指引，以產業調整為途徑。才能實現農民增收，企業增效。2010年初，市供銷社牽頭聯合多部門先后到四川什邡、山東、福建、貴陽等省內外實地考察學習。隨后公司決定在福泉市黃絲鎮江邊寨建立農業產業化示范基地。該寨屬布依寨，綠茵環繞，空氣新鮮，依山傍水。水土優質，無工廠污染。屬天然環保生產基地。公司利用土地流轉，采取“公司+基地+農戶”的模式，現已建成高質量標準化大棚300個，建成廠房、加工房、辦公房3600平方米，完成溝渠、高壓水池、三相電、噴灌滴灌設施建設，共計投資600多萬元。基地先期實施各類蔬菜水果種植100畝，規劃500畝，工程是邊建設，邊生產，通過不斷投入，精細管理、精心培育，規模由小到大，同時基地采取現代設施農業生產方式，用大棚調節土壤溫度，生產“早市”西瓜，反季節草莓及白平、姬茹食用菌，不打催熟劑，科學使用肥料和農藥，經監測無化學肥料、農藥殘留。屬環保健康產品。產出的食用菌、西瓜、草莓、蔬菜上市后頗受顧客歡迎。
(二)積極引進先進的技術和人才
為抓好生產和銷售等各個環節的工作，公司從浙江省引進蔬菜、水果生產技術人員5名，負責實施全套一系列高科技農業生產技術：從四川省引進具有20多年生產、加工、培訓經驗的食用菌技術人員2名，負責實施全套一系列食用菌生產加工技術和培訓農戶；公司為了搭建農產品銷售平臺，積極與貴陽五里沖市場對接工作，借助貴州農經網，構建市場銷售網絡，為產品的市場銷售提供了保障。
(三)創建自主品牌、執行標準化生產，增加農產品的市場競爭力
隨著基地的發展，公司順應市場，沿著“現代化、高科技、觀光、餐飲、文化”五位一體的現代農業示范基地進行打造。為增強農產品的市場競爭力，公司從制定和實施農業標準技術操作規程、執行標準化生產技術人手，按照企業發展理念來發展農業。把基地變為工廠、把田間變為車間，按照分車間生產、分層管理、分級負責的方式加強管理，以“福江牌”商標對福江公司系列農產品進行了注冊保護，提升了農產品市場競爭能力。2011年夏天大棚西瓜，實現畝產量13000斤。畝產值15000元，畝產利潤6000元；大棚疏菜豇豆、絲瓜、黃瓜，實現畝產量8000斤，畝產值7000元，畝產利潤3000元：冬季。草莓銷售超萬斤。基地產出的食用菌白平、姬茹兩個品種。產量達300噸，預計銷售收入可實現165萬元。更為重要的是，基地每天有100余名附近的農民就近打工，每天人均收入在40-100元，公司從2010年4月至12月發放農民工工資86萬元，對帶動周邊農民脫貧致富起到了積極的作用。
三、存在的問題及結論
(一)存在的問題
福江農業發展公司在上級領導的正確引導和大力支持下，通過自身不斷的努力和開拓創新，摸索出了一條適合公司生產、發展的經營模式。經過兩年多的發展，該公司擁有黔南地區最大的農業產業化示范基地，已逐漸發展成為省級農副產品生產經營的龍頭企業。但在發展的過程中也存在一些亟待解決的問題。
1.公司資金匱乏
因基地建設投資大，基礎設施建設占用資金約三分之二，生產投入約占三分之一，企業自籌資金400多萬元也是杯水車薪。資金是制約公司產業化發展的一大瓶頸，資金投入又是產業化的強大動力。因此，基地要發展，必須解決資金嚴重匱乏的問題，這樣企業才能持續穩定地發展和壯大。
2.農民的利益保障問題
由于福江公司目前的盈利狀況較好，與公司簽訂合同的農戶能保障自己生產出的農產品能夠銷售出去并獲得穩定的收入：同時每天在基地打工的農民工也能獲得一定的收入。但市場是瞬息萬變的，一旦公司遭遇經營風險，出現虧損甚至破產的話，農民的利益該如何保障，農民的基本生活就會出現危機，這樣將會影響農村經濟的發展和政治的穩定。
關鍵詞:農業產業化;農民;企業;營銷;品牌
中圖分類號:F32
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)15-0017-01
1 加快推進農業產業化的意義
農業產業化把傳統的生產方式與現代的科學技術融合起來,加速了農業現代化的進程。農業產業化把農產品生產與農產品加工、運銷聯結起來,提高了農業的綜合效益。農業產業化促進了農業科技的推廣應用、農產品的深度加工和多次增值、農村集體經濟的發展和農業向社會化、專業化、現代化的轉變。農業產業化的更大規模、更高層次發展,促進了與農業產業化相聯系、相配套的農用生產資料市場、信息市場、技術市場、資金市場等也應運而生,規模不斷擴大。農業產業化經營提供的服務更加完善,農業資源實現了在更大規模上的配置,農業抵御市場風險的能力進一步增強。
2 農業產業化的發展趨勢
在經營范圍上,呈現出多元化的發展態勢:一是由單一生產環節上的聯合經營向某一生產項目的全程經營轉化;二是由以種植業為主要經營范圍,向林、牧、副、漁各業的綜合經營方面發展;三是由生產領域內的經營活動,向分配、流通、消費等領域延伸。
在組織的深度上,由一般性經營聯合,開始向科研、推廣、服務等專業化經營探索。這是農業產業化經營組織者追求和尋找的高層次、高水平的經營新動向。
在經營組織的模式上,由傳統的松散型向規范化的緊密型轉化。組織內部制定有大家共同認可的章程和嚴格健全的各種制度,使組織經營機制的運行正常有序。
3 農業產業化的基本特征
3.1 市場化
市場是農業產業化的起點和歸宿。農業產業化的經營必須以市場為導向,改變傳統的小農經濟自給自足、自我服務的封閉式狀態,其資源配置、生產要素組合、生產資料和產品購銷等靠市場機制進行配置和實現。
3.2 規模化
生產經營規模化是農業產業化的必要條件,其生產基地和加工企業只有達到相當的規模,才能達到產業化的標準。農業產業化只有具備一定的規模,才能增強輻射力、帶動力和競爭力,提高規模效益。
3.3 集約化
農業產業化的生產經營活動要符合“三高”要求,即科技含量高,資源綜合利用率高,效益高。
3.4 社會化
農業產業化經營,要求建立社會化的服務體系,對一體化的各組成部分提前、產中、產后的信息,技術、資金、物資、經營、管理等的全程服務,促進各生產經營要素直接、緊密、有效的結合和運行。
3.5 企業化
不僅農業產業的龍頭企業應是規范的企業化運作,且其農副產品生產基地為了適應龍頭企業的工商業運行的計劃性、規范性和標準化的要求,應由傳統農業向規模化的設施農業、工廠化農業發展,要求加強企業化經營與管理。
4 農業產業化過程中應處理的三個關系
4.1 企業與基地建設
第一,企業以技術服務為導向建設原料生產基地。通過為農戶提供生產特色農產品的產前、產中、產后技術服務,培育專業村和專業鄉鎮,把滿足農戶技術需求與建設穩定的原料生產基地有機地融為一體。
第二,企業以利益保障為導向建設原料生產基地。通過與農村專業合作組織或農戶簽訂有法律效力的購銷合同,構建穩定的利益聯接機制,以有效的利益保障激勵專業村和專業戶發展,并以此為基礎,最大限度地建設具有區域特色和比較優勢的優質農產品生產基地。
4.2 正確處理龍頭企業和農戶的關系
由于農業產業化的進一步發展需要發揮農戶的積極性和創造性,企業和農戶這兩大市場主體很好地結合起來,在農業產業化經營中充分釋放能量。在處理公司和農戶的關系上,必須堅持“利益共享、風險共擔”的原則,使公司和農戶真正結成利益共同體,形成總廠和車間的關系。公司應對農戶的生產經營活動進行“全程監控,全程服務,全程管理,實行企業化管理”。要按照公司的要求,在產品品種、產品質量等方面嚴格把關。農戶對公司的經營活動既要關心、支持、配合,也要參與監督。雙方的權利義務應當以契約形式給予明確界定,形成合理的利益關系,使農民得到實惠,讓公司和農戶都吃定心丸,實現共同發展。
4.3 正確處理資源性開發與資本性開發的關系
在農業產業化初期,由于生產規模小,產業化水平低,靠資源性開發是不可避免的。隨著知識經濟時展,科學技術投入農業的速度加快,高技術、高附加值的新產品不斷問世,單靠資源性開發已遠遠不能適應現代市場對產品高質量、多樣化的需要。因此,在當前選擇發展項目,確定支柱產業,開發主導產品都應當走以高起點、高投入、高產出的資本性開發為主的路子,努力加快由粗放經營向集約經營的轉化。只有這樣,才能既節約資源,降低生產成本,又可提高產品的質量和在市場上的競爭力。
5 農業產業化經營過程中的兩個重點
5.1 農產品營銷戰略與策略
(1)要積極應用政治權利和公共關系。由于農業是弱質產業,利益低下,資金緊張,農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠政治權利和公共關系這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓消費,擴大有效需求。另一方面,農業產業化經營系統應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷目的農業產業化經營系統可以利用報紙,電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
(2)應該充分重視戰略性營銷,用好市場調研、市場分割、市場優先、市場定位等戰略性組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入調研和仔細研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發適宜的產品,制訂合適的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。
(3)充分利用好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等戰術性組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略,形成各自的亞組合。因此,高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新,而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略,形成動態優化組合,協調一致為顧客需求服務。
5.2 農業企業品牌建設
5.2.1 加強農產品安全質量體系建設
為適應國內外市場變化需要,必須加強農業執法監督體系建設,突出抓好動植物防疫、檢疫監督工作,大力發展優質專用、綠色和無公害農產品生產,努力改變目前農產品無標生產、無標上市的狀況,提高農產品質量安全水平。農產品安全質量不僅直接關系到廣大人民群眾的切身利益,而且關系到企業的興衰成敗。要抓緊制定和完善農產品質量標準,建設一批農產品標準化示范生產基地和無公害生產基地,建立和健全農產品質量檢測檢驗標準,不斷實現農產品“從農田到餐桌”全過程無公害管理。
5.2.2 抓創立品牌,提高農產品競爭力
企業與大學、農科院等科研院所建立長期合作關系,獲取科技人才和科研成果支持,使企業的產品和技術得以及時更新升級。企業應注重產、學、研相結合,吸引科研單位以技術參股、技術轉讓等形式,參與新產品開發、新項目實施。如有條件應建立企業研發機構,提高自主創新能力。加強先進技術的開發應用,加快綠色產品、有機產品的開發和生產步伐,提高產品加工深度和附加值,帶動農業和加工業向優質、高效、創匯方向發展企業要積極培育國家、省、市級名牌食品,以優質品牌拓展市場,以優質服務占領市場,不斷增強企業的市場競爭優勢。舉辦交易會,推介品牌,提高其知名度知名度。
5.2.3 農產品品牌決策與管理的創新
農產品品牌決策與管理的創新應注意以下幾個問題:(1)要有一個好的品牌名稱和醒目易識的品牌標志。(2)提高商標意識,提高品牌質量,注重品牌保護。企業一方面應對自己的品牌進行商標注冊,求得法律保護;另一方面應加強內部管理,提高產品信譽,提高產品質量,珍惜和維護品牌信譽。(3)加強品牌推廣和擴展樹立品牌形象,提高品牌知名度和品牌認知度企業在宣傳推廣品牌的過程中,要特別注重品牌形象的一致性,樹立品牌的獨特性,形成強勢品牌,提高品牌資產。
5.2.4 正確處理培植特色產業與爭創名牌產品的關系
發展農業產業化,必須充分發揮資源優勢,培植特色支柱產業,在數量上必須達到一定的規模,以求得規模效益。但僅使產品具有特色還遠遠不夠,還必須通過提高產品的質量和檔次,不斷提高產品在市場上的知名度和市場的占有率,實施爭創名牌的戰略。在培植特色產業的同時,必須把爭創名牌產品放在極其重要的地位。名牌戰略是推動農業產業化不斷升級的重要手段。農業名牌戰略不僅是企業的經濟行為,更是農戶、企業和政府的聯合經濟行為。只有農戶、企業和政府相互協作,密切配合,農業名牌戰略才能順利實施。因此,在農業產業化發展過程中,在強調企業創名牌的同時,更應提高廣大農戶的名牌意識。
參考文獻
[1]洪英士.農業產業化中的問題與對策[J].中國農業大學學報,2002.
關鍵詞：農業產業化 農業增效 農民增收
中圖分類號：F32 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2014）03-0039-01
產業化是使農產品從生產到消費的各個環節有機聯成一個完整的產業體系。按照十要求，我縣農業產業化發展必須實現農業規模化、集約化經營，促進農業向專業化、商品化、社會化轉變，改變農業從事低層次原料生產的傳統方式，提高農業比較效益。切實提高產業化龍頭企業與農民的聯誼程度，促進農民增收。
一、我縣農業產業化發展的現狀
近年來，我縣已初步形成了“市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地聯農戶”的農業產業化經營發展格局，有力地促進了勃利縣農業農村經濟的健康、快速發展。主要表現在：
1.龍頭企業穩步發展
經過多年的努力，勃利縣農業龍頭企業逐步得到發展壯大，產業鏈不斷延伸，形成了一大批農業龍頭企業。這些農業龍頭企業與農戶結成“風險共擔、利益共享”的利益共同體，有效地促進了農業增效和農民增收。據統計，到目前，全縣具有較大規模的龍頭企業已發展到28家，其中：國家級農業產業化龍頭企業1家，省級龍頭企業3家，龍頭企業拉動種植基地近90萬畝，帶動農戶3.8萬戶。
2.特色農業初具規模
近年來，我縣一批優勢產業初具規模，全縣已初步建立了糧油加工、畜牧等產業化基地，逐步形成了區域性生產布局。目前，我縣龍頭企業農產品基地以發展到18個，已建成九個超萬畝綠色食品標準化生產基地、園區示范帶。產品已向優質的精、細、特方向發展，有效的延長農業產業鏈。
3.專合組織發展迅猛
近年來，勃利縣積極扶持發展農民專業合作組織。截止2013年11月，全縣建立各級農民專業合作社334個，其中畜牧業46個、種植業274個，服務業17個，其他22個。合作社在產業化發展中發揮積極作用。
4.特色品牌成效顯著
近年來，勃利縣依托良好的生態環境資源，大力發展綠色食品和無公害農產品。現全市已有17個農產品獲得了國家綠色食品認證，1家企業獲得有機認證，獲得國家認證的無公害農產品92個，1家農業龍頭企業的注冊商標被評為“黑龍江省著名商標”。同時，建立了1個國家級農業標準示范區，引導農民按照標準化生產。
二、勃利縣農業產業化發展的主要問題
當前，勃利縣農業產業化經營發展主要存在“三低二少一小”的困難與問題。一是產業化發展水平較低，農業加工業的產值占農業總產值的比例不高，傳統農業經營模式還未從根本上得到改變，農業產業鏈條不夠長，小農意識仍然存在。二是農民組織化程度較低，社會化服務體系不夠健全，市場建設、信息服務和技術服務等還相對滯后。三是農業標準化程度較低，高質量的農產品和市場影響力大、廣受歡迎的農產品品牌不多。四是頭企業帶動農戶增收作用發揮還不夠，主要表現為促進農業增效、農民增收方面的作用發揮還不夠充分。五是農業產業化扶持資金較少，一些優惠政策還無法完全落到實處，制約了農業產業化的進一步發展。六是農業龍頭企業規模較小，主要表現為市場競爭力不夠強。
三、加快勃利縣農業產業化發展的主要途徑
1.培育產業、建設基地，推動農業產業化
勃利縣農業產業化經營的發展要從勃利縣地方特色資源、生產力水平和農民素質等實際出發，堅持“發揮優勢、突出特色、相對集中、高產高效”的原則，因地制宜選擇市場空間大、資源后備優、經濟效益高的農產品，作為支柱產業或主導產業，通過調整農業產業結構，在專業戶、專業村、專業鎮等群體生產的基礎上，形成穩定的生產基地，逐步形成“一縣一品”、“一鄉（鎮）一品”的區域化經營格局，形成“市場在外、基地在內、以銷定產、以銷促產”的外向型農業商品基地。
2.培育市場、搞活流通，牽動農業產業化
市場是實施農業產業化的前提條件，要按照產地集散功能和銷地分銷功能的客觀需要，合理規劃和培育發展一批農產品專業批發市場，加快農產品流通業的發展；要培育一批運銷中介組織，穩定銷售渠道，減少市場風險，提高運銷效率；要大力發展農產品連鎖經營，鼓勵連鎖超市建立農產品生產基地，逐漸形成品牌，提高勃利縣農產品的知名度和信譽度；要加快發展流通型農民專業合作組織，鼓勵多種所有制經濟組織進入農產品流通領域，促進農產品運銷暢順。
3.發展壯大龍頭企業，帶動農業產業化
農業龍頭企業內聯農戶、外接市場，具有開拓市場、引導生產、加工轉化、銷售服務等功能，是農業產業化的核心。切實加大扶持力度，充分發揮農業龍頭企業在帶動農戶發展生產、脫貧致富和促進“農業增效、農民增收、農村穩定”的積極作用；把招商引資和發展民營經濟與推動農業產業化發展緊密結合起來，借助外力推動農業產業化的發展。
4.發展農產品深加工，拉動農業產業化
農產品深加工一直是勃利縣推進農業產業化、增加農民收入的主要“瓶頸”限制。積極引導農業龍頭企業加大農產品精、深加工，繼續開發和推出一批具有勃利縣特色和較好市場前景的新、特、優農產品，努力提高農產品附加值，讓農民和農產品加工企業得到更多實惠。
