時間：2024-03-13 14:48:48
引言：易發表網憑借豐富的文秘實踐，為您精心挑選了九篇高中生寒假安全教育范例。如需獲取更多原創內容，可隨時聯系我們的客服老師。
一年一度的寒假又將來臨，為使您們的子女、我們的學生，能度過一個歡樂、祥和、文明、安全的寒假和春節，保證學生以飽滿、旺盛的精力投身到新學期的學習生活中去，需要你們的全力配合做好以下幾點，具體如下：
1.加強子女的學習教育
要求學生在寒假休息好的同時，不忘學習。一部分學生有部分科目會考或總評不及格的，下學期初要進行補考，更須抓緊學習、復習。根據學校學分制要求，由于學科考試不及格導致學分不足的將不予畢業。另外，要鼓勵子女在寒假期間多讀好書和名著以豐富寒假文化生活。只有學習好，各方面的素質才會隨之提高。
2.加強子女的安全教育
家長要重視對子女的安全教育，努力提高子女的自我防范意識和自我保護能力。積極鍛煉，強健體魄，增強疾病自我防范意識；外出注意交通安全、注意飲食安全，絕對禁止吸煙、酗酒、賭博；不進入營業性歌舞廳、網吧（咖）、游戲廳、酒吧等學生不宜的場所；珍愛生命、遠離。
xx市教育局專門下發了《關于組織開展2017年xx市中小學生（幼兒）平安寒假安全教育專項活動的通知》，請各位家長對照通知要求和參與辦法，督促孩子參與這一活動，同時也請各位家長積極參與。具體參與流程見附件。
3.加強對子女的心理健康教育、青春期教育、法制教育。希望家長不只是向子女提供衣食等生活上的需要，還需要積極營造良好的家庭心理健康教育環境，以家長的理想、品格、追求和行為影響子女，將心理健康教育滲透在家庭生活的各個方面。
4、加強對子女的美育教育。引導子女樹立正確的審美觀，不買、不穿名牌高價服裝、鞋子，要教育子女時刻不忘自己的身份是在校學生，衣著打扮、言行舉止要符合高中生的身份。教育子女在學校學習期間要自覺穿好整套校服。
5、引導子女正確上網，不過分沉溺于網上游戲、聊天等無知識性的項目。要充分而正確地利用網絡資源，學習更多的知識和技能。凈化網絡環境，遠離網絡暴力。
6、鼓勵子女參加當地團組織、社區、居委會、村委會等組織的群眾性社會實踐活動和幫困助殘獻愛心活動；鼓勵子女參加勤工儉學活動，這樣既可提高子女學以致用的能力，又能提高子女適應社會、融入社會的能力。
7、加強對子女的儀容儀表方面的正確引導，女生不準燙發，染發，男生不留長發、怪發、染發。下學期報到時如有儀容儀表不符合規定者將不予報到。
作為班主任，我們需要做好準備，迎接接下來的工作和生活。下面是小編給大家帶來的班主任學期工作計劃模板，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
班主任學期工作計劃模板1
秋風送爽，喜迎新學期，這是個不同尋常的學期，因為一批新生來到了某中學，我將在今后的學習和生活中伴隨他們。我將和他們一起迎接新的挑戰，我清楚的知道他們將不斷的變得成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中我只是一個引領者。高一第一學期是他們新的一個開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。作為一個班主任，我深知這個學期對于他們和我是何等的重要，為此我思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出以下班主任工作計劃：
一、指導思想
1、深刻領會黨的教育方針、政策，結合我校的教育理念和德育工作的要求，抓好班級教育工作。
2、實行“教育管”齊抓共進，對學生進行價值觀、人生觀的教育，與時俱進，以學校組織的教育活動為載體，加強學生的思想道德建設，使學生成為符合時代精神的合格人才，
3、秉承尊重、信任、平等、關注的原則，抓好班級管理工作，樹立良好的班風和學風。
二、工作目標
司馬光在《資治通鑒》中指出：“才者，德之資也；德者，才之帥也。”這番話對我在制定工作目標時很有啟示意義。“德”，是“才”的方向和靈魂，是“才”發展的內部動力；“才”，是人得以發展的成功的基本條件和基礎。二者之間，“德”是首要的、第一位的，必須“以德為先”。因此，班級的奮斗目標就是要引領和教育學生在人格、胸懷、涵養、能力、計劃、規律、效率、成績幾個方面全面發展，不僅要教會學生如何去高效學習，同時也要教會學生如何去做人。通過努力，和學生共同樹造一個和諧融洽的生活集體、一種科學發展的學習習慣、一個奮發追求的班風班容、一種健康積極的精神面貌，爭當學校先進文明班集體。
三、工作計劃
1、認識到高一階段的特殊性
高中一年級第一學期，學生剛剛脫去初中的懵懂，就要面臨緊張的高中學習生活。他們在思想認識上和學習習慣上面要有一些改變。因此，了解該階段的幾個轉變是作為班主任有效開展工作的前提。該階段環境轉換較大，學生不穩定性高。學生要面對新的班級、新的同學、新的班主任和老師，在客觀上經歷了三個轉變過程，作為班主任必須加以重視。首先是新舊同學的轉變必然要求處理周圍關系的方式轉變，如果不能很好地處理這些轉變必然影響今后的學習生活；其次是學習內容的轉變，從初中對知識的“知其然”到高中階段的“知其所以然”，必然要求學習方法的轉變和學習時間的分配；最后是學習環境的轉變。因此，班主任工作中要注意引導學生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。只有這樣才能在尊重個體的同時發揮團體的強大凝聚力。其次家庭背景復雜，心理個性特點多。從心理學角度上來講，家庭條件較差的學生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。作為班主任，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學生情緒的穩定，引導學生形成健康的心理。
2、充分了解學生的基本情況
利用一定的時間對學生的基本情況作一個全面的了解，使以后的教育和班級管理工作能夠做到因勢利導，針對本班特點，自己將集中利用一定時間與每名學生面對面進行一次深入談心，并以適當的方式與學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特征、家庭背景、學習方法、理想抱負。并為每名學生建立學生小檔案，通過各種學生能夠接受的溝通方式掌握動態，切實做到每名學生基本情況了然于胸。
3、宣講校規校紀，制定班級公約和建立各項班級制度
針對剛剛形成新的班級這一特點，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發生任何有違校紀的事情。大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規矩不成方圓。為此，自己將把學校的各項管理規定貫穿始終，將結合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到最高效的貫徹落實。
4、讓學生進一步適應新階段的學習生活，養成良好的學習習慣。
由于進入高中后的學習方式與之前的學習方法相比之下，發生了較大的變化。所以在學習方法上鼓勵大家多思考、多討論、多問老師、敢于提出自己的觀點、敢于創新。
5、善于抓住時機，深入思考，因勢利導。
在本學期初，要狠抓上午、下午上課前的時間進行教育，讓廣大同學熟悉這些課程以后是怎樣開設的，學習的目標是什么？學習任務是什么？怎樣開展學習活動？怎樣建立優良的班風學風？如何共同建立優秀的班集體？等等一系列的學習問題。
6、討論、并制定班級學習管理工作計劃。
通過集體大討論的方式，借鑒好的學習計劃，在全班推廣學習。要求每位同學都要根據自己的具體學習情況，以及每周每天的學習時間安排、科目的特點等等，做好適合自己的學習計劃。并按要求認真執行計劃方案。
7、在班集體中建立得力的班委、團支部，盡量讓學生自主管理。
通過民主的推薦和自我推薦選舉產生班委、團支部成員、各科代表和小組長。然后利用課外時間加強學習和培訓班干部，培訓的內容包括各個職位的責任，將責任落實到個人。班主任老師在班級管理工作上要大膽在嘗試，盡量放手把權力交給學生，讓同學自主、民主、科學地自行管理，班主任要做好監督和引導工作。每個月定期地召開一次班干部會議，分析和解決本班存在的問題，包括同學們的學習和生活狀況。找出切合實際、最佳的管理措施和應急方案。同時，由班會費出資，每學期要進行一次表揚和獎勵工作得力的班干部和科代表活動。
8、營造爭先恐后、緊張、激烈的競爭學習氛圍。
（1）班主任老師要經常深入學生群體中，進一步了解和研究學生的學習情況，發現成績不太好的學生，要及時地加強教育。
（2）對學習成績好、在課堂或其他方面表現活躍的同學要及時表揚和勉勵。除提供學業的指導外，鼓勵他們繼續發奮學習，幫助他們樹立符合實際的遠大理想。同時把他們推選給科任老師，給予高度的注意和指點。
（3）對于學習成績較差或較落后的學生，要采取相應的補救措施。鼓勵學習成績較差的學生給他們以足夠的自信心，爭取讓他們在一定的時間內有一個較大的提高，讓中間價層的學生有緊迫感，以達到全面提高全班的學習成績的目的。
9、開展豐富多彩的主題班會學習活動。
為了全面培養、發展和提高全體學生的綜合素質。班主任要充分利用好每周主題班會時間，要按照原定學習活動計劃方案，有效地開展內容豐富多彩的主題班會活動。（如：演講比賽、自我發展設計、辯論賽、座談會、知識講座、才藝表演、故事會、相聲、小品、音樂、寫作、詩歌朗誦、書法比賽等等一系列有目的有計劃、對學生全面發展有益的主題班會活動。）同時，與其他班級舉行一些友誼競技比賽，如籃球、足球、排球比賽等。班主任要加強指導，使集體主義觀念深入人心，增強本班的學習凝聚力和工作向心力，把集體利益放在第一位，鼓勵全體同學們為班爭光。
10、加強學生心理輔導。
由于學習任務繁重，在校學習時間有限，同學們在學習上肯定會有壓力。班主任要做好學生工作，利用下午放學后的一點時間和學生聊聊學習、生活方面的問題，及時發現問題、及時解決，讓他們養成良好的學習方法、態度和生活習慣等等。
11、加強與學生家長以及其它科任老師的聯系。
密切聯系相家長和科任老師，深入了解學生。針對班上同學的不同家庭情況采取相應的措施和教育手段，加強對個別頑固分子進行批評和教育，誘導他們向良性發展。
12、認真學習及時地做好工作總結。
嚴格地要求自己，以身作則，為人師表，以高度的責任感、榮譽感和社會歷史使命感，全面地提高師德和教育工作業務水平。我要主動地和其他有經驗的優秀班主任老師學習工作經驗，虛心地向他人學習，及時總結經驗教訓。
總之，新生進入高中后的第一學期對學生的高中生涯很關鍵，對一個集體的成長很關鍵，對自己做好今后的工作更為關鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。
班主任學期工作計劃模板2
作為一名高一年級班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感榮幸和壓力，自問能否擔當此重任，能否上不辜負領導信任、下不辜負學生希望，能否帶領出一個優秀的班級體，但無論如何自己會全力以赴，盡己所能，不斷學習、注意請教，不斷思考，注意總結，努力適應新崗位提出的新要求。鑒于目前還不了解自己所帶班級的特點，因此只能大概理清思路，在工作一段時間后再加以完善總結。為履行好班主任工作，我將認真貫徹學校辦學育人理念，著眼本班特點，探索形成一套行之有效的帶班方法，為學生的高中生活打好基礎，起好步。我將從以下幾方面來制定自己的班主任工作計劃。
一、了解高一階段的特殊地位
常言道：知己知彼方可百戰百勝。高中一年級第一學期，作為初高中過渡期，對學生的高中學習生活起著至關重要的作用。因此了解該階段的幾個轉變是作為班主任有效開展工作的前提。該階段環境轉換較大，學生不穩定性高。學生從初中到高中、從原先學校到我校，在客觀上經歷了三個環境轉變過程，作為班主任必須加以重視。
首先是年齡的轉變必然要求處理周圍關系的方式轉變，如果不能很好地處理這些轉變必然影響今后的學習生活；其次是學習階段的轉變。由于初中與高中接受的知識結構不同，必然要求學習方法的轉變；最后是學習環境的轉變。學生剛進學校，因此對于學校的各個方面的制度，校規校紀，學校里一些具體的行動都不是很明確，學生處于極為不穩定的階段，也是學生習慣養成的關鍵時期，因此這時候，班主任的工作必須跟進，努力做到心細如微，幫助學生及時適應環境，發揮應有的作用。
具體而言，首先大家在生活習慣等方面或多或少存在一些差別。因此，班主任工作中要注意引導學生相互尊重、相互包容、相互幫助，形成良好的團隊精神。只有這樣才能在尊重個體的同時發揮團體的強大凝聚力。其次家庭背景復雜，心理個性特點多。從心理學角度上來講，家庭條件較差的學生在這個年齡階段的特點是性格敏感、個性突出、要求被尊重、隱私被保護愿望強烈。作為班主任，自己必須在這一點加強重視和研究，確保學生情緒的穩定，引導學生形成健康的心理。
二、主要工作方法
科學的管理方法、融洽的生活環境是一個集體成長進步的前提。作為這個集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學識淺薄、能力欠缺，將主要從以下幾個方面努力。
1.完善制度、形成規矩。大到國家，小到班級都是如此，正所謂無規矩不成方圓。為此，自己將把學校的各項管理規定貫穿始終，將結合班級特點完善機制，形成一套合理的管理制度，但同時，自己將注意做到制度貫徹不生硬讓各項制度得到效的貫徹落實。
2.實事求是、立足實際。工作中，自己將著眼學校要求、班級特點，注重抓好基礎工作，一切工作的出發點立足于實際，任何教學工作、德育工作都不追求“大”，只追求“實”；自己作為一個班主任要冷靜頭腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學生壓力，不給自己包袱，讓學生和自己都有一份積極健康的心態。
3.注重主體、形成合力。學生是班級管理的主體，因此我將注重發揮學生的主體作用。從各項制度的建立、各種活動的組織謀劃實施到班級榮譽的維護、班級作風的形成，都使學生限度地參與決策，這是素質教育的要求也是管理工作的重點。信任學生、鍛煉學生，培養他們的全面能力。同時，作為一個班主任，自己也要融于班級，讓學生感覺到老師的愛、老師的責任感、老師的奮斗目標，只有這樣，才能達到和諧共贏。
4.把握細節，潤物無聲。班主任工作，除了教學更多的是德育工作，作為學校德育工作第一線，面對的將是無數細節的處理，因此要注意在細節上關心學生，培養學生。根據本班學生的性格特征，在管理教學中靈活方法、熱心關懷、平等信任，真正努力達到“潤物無聲”的效果，培養一批全面發展的高中生。
5.不斷學習，開拓創新。因為自己能力還很不夠，加之高中正是學生生理、心理全面成熟的時期，為此，自己要有緊迫意識，多學習、多思考、多研究。培養“防患未然”的能力。總之自己將做到：向經驗豐富的同事學經驗、向年輕同事學創新。
三、本學期具體工作要點
1.明校紀。針對學生剛入校特點，作為學生德育工作第一人，自己將充分利用班會等適當時機引導學生明確學校的各種規章制度，確保本班學生能夠遵章守紀，不發生任何有違校紀的事情。在此基礎上，發動班級同學，共同制定班級公約、宿舍公約，用科學合理的制度規定約束行為、規范言行，為今后的班級工作奠定好組織基礎。
2.摸底數。針對本班特點，自己將集中利用一周時間與每名學生面對面進行一次深入談心，并以適當的方式與學生家長進行交流，切實摸請自己學生的性格特征、家庭背景、學習方法、理想抱負。并為每名學生建立學習心理小檔案，通過心靈溝通本和小信箱的方式掌握動態，切實做到每名學生基本情況了然于胸。
3.定班魂。作為班主任我將從自己做起，發揮好帶頭人作用，用自己的良好精神狀態感染和激勵學生，帶領我的學生努力營建一個“有情、有志、有為”的奮發向上的班級。具體來講，通過主體班會，圍繞“我愛我家”的大討論，制定班歌班徽，明確目標，讓學生確實感受到家的溫暖。依靠學生整理歸納出我們的奮斗目標，對照目標讓學生制定自己的目標。
4.建隊伍。通過軍訓和前一周與學生的交流，把有意競選班委會干部的學生定為候選人，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。
5.家校齊心育人才。學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校，家訪等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態，有效地做好學生的思想工作。
總之，高一第一學期對學生的高中生涯很關鍵，對一個集體的成長很關鍵，對自己做好今后的工作更為關鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆研學習、不斷實踐、不斷進取，努力完成自己的第一個高中工作階段所面臨的任務。在工作中有不足的地方，懇請領導和同事們批評指正，本人將不勝感激。
班主任學期工作計劃模板3
一、班級管理指導原則：
臨近畢業的六年級二班在本學期重點要在思想品德、行為習慣、學習習慣方面加大力度進一步培養。在自我管理，自我教育方面更上一個臺階。努力學習，提高成績、接受中學的檢驗。人人爭做合格的小學畢業生。為小學生活畫一個圓滿的句號。
二、班級概況：
六年級二班現有學生50人。男生26人，女生24人。班級學生學習積極性較高，上課能做到專心聽講，平時作業能認真完成，學習成績好。能積極參加學校各項活動，集體榮譽感強，有競爭意識。紀律、衛生、兩操等方面在六年的習慣培養中已見成效。自我管理方面表現突出，班干部工作責任心強。良好的班級風氣已逐漸形成，學生能配合各科老師上好每一節課。特別是進入六年級以來班級學生處在生理心理的特殊時期。這就需要老師的工作更加耐心細致，管理得法，制度嚴明，感情教人，真情育人。使班級風氣更正，行為習慣更加規范，為初中學習生活打好基礎。為學生負責，為了一切的學生，為了學生的一切，努力做好本學期的班級工作。這是本學期的工作重點。
三、班級管理目標：
1、進一步創建“惜時、專心、苦讀、善思”的學習風氣，“勤奮、誠實、團結、守紀”的班級風氣。為母校爭光。
2、加強思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，以優異的畢業成績進入初中。
3、鼓勵學生大膽創新，勇于探索，在綜合活動中提高能力。
4、繼續爭做優秀、合格的自我管理班級體，爭保每月“優秀文明禮儀示范班級”榮譽稱號。
5、做好每天的行為規范評比工作。有評有比有總結有記錄。爭做每周的行為規范標兵。做合格的實驗小學畢業生。
四、具體管理措施：
1、繼續加強“六愛”教育。培養責任感、義務感。
2、加強誠信教育，做誠實守信的人。培養“自尊、自愛、自律、自主”的道德風范。
3、遵守學校的校規校紀。加強小干部工作的力度。責任到人。崗位到人。
4、繼續開展班級小組評比。爭當優秀小隊。每周進行評比總結。
5、繼續完善落實班級日常行為規范評比工作，按各項要求嚴格管理，評比要有實效，加強管理力度。繼續發揚團隊精神，健全四人小組管理制度。日評、日查、周總結工作切實到位。
6、兩操、衛生、紀律是班級工作的常規。要持抓不懈、嚴抓不怠。抓好兩操的質量。
7、堅持每周的評比班會。發揮家校聯系本的作用，堅持每天的家校簽字溝通及評比表格的簽閱。
8、嚴格按照早讀計劃進行早讀，要有專門的負責干部。老師作好監督檢查工作。
9、繼續強化閱讀教學，形成班級的閱讀特色。
五、各月活動安排：
二月：
1、做好新學期學生報到工作，配合學校做好開學典禮工作。收費工作盡快到位。
2、穩定班級秩序，完善小干部隊伍，制定新學期班規。
3、做好新學期值周工作。
4、班級展示欄展示寒假生活內容。
三月：
1、組織好年級學生參加“美麗的楊小——我的家”為主題的綜合實踐活動。
2、辦一期班級板報“我們校園”
3、開展班級小課題研究活動。
四月：
1、辦一期班級板報。
2、召開主題中隊會“我愛我的班集體“。
3、組織學生開展一次社會綜合實踐活動。
4、班級演講賽——“難忘母校”
五月：
1、提前做好畢業考試各項工作。
2、組織班級朗讀優秀作文比賽，評優表彰。
3、做好畢業班畢業的各項工作
4、寫好學生畢業評語。
六月：
1、迎接小學階段最后一個“六一”節。
2、參加畢業考試。
3、認真填寫各項表格。
4、力爭圓滿完成畢業班的各項工作。
5、做好期末各項總結工作。
6、畢業典禮晚會“再見了，母校”。
班主任學期工作計劃模板4
一、班級概況：
本班學生現有44人，男生有20人，女生有24人。總體來說，我們班級集體榮譽感比較強，比較遵守紀律，嚴重違反紀律的現象沒有，學習比較自覺，一般都能及時完成作業。但學生思維能力有限，雖然成績優秀率比較理想，但總是學習及格率不高，作業的質量不高，所以在新的學期里，有待進一步開拓他們的思維，鼓勵他們還要多看課外書，豐富自己的詞匯量，在這學期里，爭取讓每位同學的作文都能順利地過關。
二、指導思想與工作目標：
以某區教育局的教育局的教育思想為依據，學校工作計劃為指導，配合學校德育工作，嚴抓學生的行為規范，加強對學生的思想教育，充分調動學生的學習工作的積極性，培養學生綜合能力，增強學生集體責任感和榮譽感，建立一個能自我管理，有自我特色的班級。
三、工作重點：
1、重視行為規范教育：
(1)一日之計在于晨，早讀紀律不放松。
(2)加強學生的一日常規教育和小學生日常行為規范教育。明確一日常規細則，做到人人知曉。
(3)充分發揮行為規范示范員的表率作用，做到以一帶四。
(4)用班會、晨會進行常規教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行為規范訓練經常化、規范化。做好《法律讀本》、《消防安全》、《民族常識》和《心理健康教育》課的知識傳授。
(5)創設榜樣之星活動，班級里開展競爭意識。文明禮貌的“文明之星”、遵守紀律的“紀律之星”、努力學習的“智慧之星”熱愛勞動的“勞動之星”。
2、強化班干部工作：
(1)調整新一輪的班干部，加強班干部的訓練，指導。盡快融入日常的工作中去。
(2)工作方針：
A、平等：每個學生，不論成績如何、紀律如何、擔任什么職務，在班級中都是平等的，沒有身份的高低之分。
B、尊重：班干部是為其他隊員服務的，不是高于其他學生一等，對班級中的每一個學生都應該尊重，沒有權利發號施令。
C、盡職：對自己負責的工作切實負起責任，不辜負其他學生的信任。
D、主動：有問題不推諉，迎難而上，不等不靠。
E、團結：與班級的其他班干部及全體學生團結一致，共同協作，充分調動、發揮每個人的才智。
F、創新：敢于獻計獻策、發表自己的意見，積極為少先隊工作。
(3)做好班干部的競選工作，樹立班干部的競爭意識。
3、做有特色的班級。
(1)發揮班級里的集體榮譽意識，加強班級的集體榮譽感。讓學生積極參加各類活動，爭取取得良好的成績。在活動中培養學生強烈的愛班級，愛集體意識，成為一個有凝聚力的班級。
(2)發揮班級里部分出色孩子的特長，并有計劃地讓這些出色的孩子帶動其他孩子，把其他孩子的特長也激發出來，形成一個有自己獨特特色的人，形成一個有自己獨特特色的班級。
(3)培養學生在競爭中的大度風采，友誼第一，比賽第二。讓學生在競爭的同時也是一個懂禮貌的孩子。
4、繼續開展書香班級的活動
通過各種活動、學校資源引導學生愛讀書，讀好書，好讀書，讀書有法，養成自覺讀書的習慣。
5、積極配合學校工作，爭當“文明班集體”，形成“整潔的氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍等”。
6、繼續加強與家長聯系，達到家校全力，為學生的發展共同努力。
7、重視體育、衛生工作：
(1)督促學生上好體鍛課。組織好早鍛煉，力求人人參與，不缺席，不遲到。
(2)與體育老師及時聯系，抓緊對體育有困難的學生進行督促。
(3)小隊隊員做到自己的同學自己幫，共同進步。
(4)抓好“兩操”，注重質量。
(5)布置好“衛生角”“生物角”，定期宣傳衛生知識，生活小常識。
8、科學、藝術等非主課工作：
(1)組織好學生在非主課上的紀律問題。
(2)協助科常、音樂、美術組抓好有特長學生的培養。
(3)全力以赴做好藝術節活動。
四、每月安排工作：
二月份：安全文明、預防流感
1、開學報到工作，班級日常行為規范教育，向學生宣傳本學期新的評比規定，強化學生常規，以此為主題開展班會活動。
2、收好牛奶費、搭食費工作。
3、班干部民主選舉，競選中隊委，召開小干部會議，展開“每周之星”的評比活動。
4、出一期《新學期，新氣象!》黑板報，召開“預防流行病”的主題班會活動。
5、寫好家長會發言稿，做好家長會工作，加強與家長的聯系溝通。
6、開展本學期新一輪的捐書活動，將我班圖書角的圖書以新換舊，并配合好學校開展讀書活動。
7、總結寒假學習生活，進行寒假學習檢測，評選優秀讀后感。
三月份：參與環保，愛我家園
1、繼續強化常規教育，如上下樓梯的紀律，要求學生注意安全，特別是專科課。
2、繼續“每周之星”的評比，給孩子們發以表揚信。
3、進行“學習雷鋒，好人好事”教育活動。
4、小干部會議培訓。
5、以“我是小雷鋒”為主題開展中隊活動，并出一期墻報。
6、配合學校開展春游活動。
7、中下生輔導工作
四月份：紅領巾心向黨
1、進行環保教育，“倡導“誠實、有禮，不在校園里大聲喧嘩”文明好習慣。
2、繼續“每周之星”評比，給孩子發表揚信。
3、中下生輔導工作
五月份：舞動童年，唱響五月
1、開展中隊會。
2、開展環保主題活動。
3、組織讀書、讀報活動。
4、中下生輔導工作
5、準備藝術節工作
六月份：讀書，明智，修身
1、中下生輔導工作
2、開展讀書活動，評“書香少年”。
3、慶祝“六一”兒童節。
七月份：創佳績，爭當勤奮學習、追求上進的好少年
1、散學典禮，布置暑假作業
2、班會：“我愛學習”，端正學習態度，積極準備期末復習考試。
3、做好期末家長會工作。
4、進行期末評比及各項總結工作。
5、做好假期安全教育。
班主任學期工作計劃模板5
一、班級現狀分析
經過一學期的生活，孩子們基本上養成了團結友愛、互幫互助的好精神，基本能夠保持感恩親情，立志勤奮、好好學習的好狀態。學習目標明確，好多孩子養成了好習慣，不斷提升自己。但是，有些問題也不容忽視，比如有的孩子對學習有畏難情緒，有偏科現象，有的孩子性格依然有些偏激。課間休息和課前準備以及清潔的保持等問題都有待進一步解決。
二、指導思想
本學期班級工作圍繞學工處工作計劃，緊扣《中學生日常行為規范》和《班級常規管理》，嚴管和引導相結合，注重引導的方法，培養學生自我管理意識，培養學生主動學習和自覺學習的習慣，達到讓學生的活動向無人監管方向正常發展，努力建設出一個優質的班集體。
三、班主任工作目標
1、以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4、利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6、加強和各科任老師及生活老師的聯系，全面關注孩子的成長。
7、正確認識孩子青春期出現的各種現象，利用網絡和雜志上的資料，幫助孩子們走出困惑，從而快樂積極投入學習。
8、加強和家長的聯系，共同關注孩子的健康成長。
四、具體工作安排
二月份
1、進行開學教育，學習《中學生日常行為規范》、《龍山中學校園常規》。
2、改選班委、團支部、組長、課代表。
3、進行安全教育：交通安全、飲食衛生、防火、防電、防水等。
4、發動、宣傳“做紳士、淑女，爭華彩之星”活動，并成立評價小組，選出負責人。
5、成立“課間操指導、評價小組”，選出負責人，開展上好課間操個人競賽。
三月份
1、搞好學校組織的安全疏散演練活動。
2、發動、組織同學們的科技創新活動。
3、進行心理健康教育、文明禮儀教育、組織紀律教育。
4、開展社區服務實踐活動。
5、組織、抓好課間操，并進行個人評比。
6、召開家長會，共同商討孩子的發展大計。
四月份
1、進行文明禮貌教育和為他人做好事活動。
2、進行愛國教育，開展緬懷革命先烈活動。
3、開展春學春練活動，掀起春學春練熱潮。
4、進行安全、衛生教育。
五月份
1、進行道德理想教育、習慣進一步養成教育。
2、抓好科技創新活動。
3、再掀春學春練熱潮，開學習“比、學、趕、幫、超”競賽活動。
4、初評“做紳士、淑女，爭華彩之星”優秀者。
六月份
1、進行安全教育：交通、飲食衛生、防火、防電、防水等。
2、進行心理健康教育。
3、抓好期末復習、考試。
總之，在上學期已形成良好班風，新生很快融入班集體的情況下，堅持自己“愛心”和“責任心”教育，相信在學工處領導的關懷，級部領導的指導和各科任老師及家長的配合下，在所有孩子的共同努力下，我相信我班一定會進一步，再進一步。
初中不是小學的簡單繼續，而是一種轉折和爬坡——生活常識告訴我們：當迅速行駛的汽車在轉彎或上坡時，缺少心理準備的乘客很容易站立不穩摔倒，同樣在初中新生活開始的時候，如果我們缺乏心理準備不能及時調整的話就會出現不適應。接下來是小編為大家整理的關于班主任發言講話，方便大家閱讀與鑒賞!
班主任發言講話1各位班主任：
大家好!
做好開學各項準備工作
學校的任何工作，歸根結底都要靠班主任來落實。班主任作為學校基層最直接的指揮員，一是要抓好開學工作，二是要抓好班級全層的管理工作。良好的開端等于成功的一半，所以今天在各位面前談談自己的關于班級管理的一些籠統的想法，主要有以下幾個方面：
1、抓好學生報到注冊工作(此項工作可能快結束了)，注冊工作中嚴格控制學生的穿著，通訊工具，頭發的發型(男生不留長發、特別是怪發，女生不燙發、不染發、不染指甲，不穿高跟鞋、禁止穿奇裝異服、歪帶帽子、穿拖鞋進入學校，總之不符合學生儀表、儀容的要堅決杜絕)、文明用語(教育學生在校遇到師長要主動問好，公眾場合舉止文明、不爭不搶)等方面，讓學生初步形成一個怕懼，以便于今后班級管理工作的開展。
其次，認真嚴格的檢查每一個學生的寒假作業完成情況，對完成得好的公開表揚，未完成的要了解查明原因，要對這部分學生采取批評教育加適當懲戒的雙結合，使學生初步形成學習意識，知道要按時完成作業，否則我們管理的終極目標也就沒有任何意義可言。
2、要好好的召開第一次班會。
周五的時間各班級召開第一次班會，講清新學期的學習要求、班級常規、學校常規等方面的要求，講清學生即將要遇到的困難，比如高一面臨分科、高二面臨進入緊張的高三，而高三面臨高考等方面，告誡學生學會正確面對，怎么樣更輕松的迎接接下來的學習生活，說實在的很多學生其實是很萌的，需要我們的班主任老師及時的指導，學生方可輕松很多。
抓好開學第一周。第一、第二周是學生學習、常規、生活等方面的養成周，希望班主任要千方百計、采取多種手段、將學生務必強行拉入正軌，開頭開好了，接下來的班級管理工作想來就順手多了。
3、安全。
安全教育其實我們時常都在抓，并且現在對小學生的教育里面已經聽見了生命教育，當然我們作為高中學校，強調學生的生命教育更是重中之重，要使學生圍繞生命重視安全、凸顯安全意識。教育好學生一定要按學校的相關安全要求管好自己，告誡班上騎摩托車的同學進校時在校門口必須減速停車，講車子停放在車棚內，另外也請開車上班的老師們在放學的時候也遲幾分鐘出校門，不要和學生搶道，一旦發生安全事故，那就不堪設想，后悔都來不及。另外、就是樓道上要教育學生不要瘋打、嬉笑打鬧，學校樓道上的欄桿還是比較矮、牢固的程度不見得很好，還是比較危險。
4、衛生。
衛生也是文明的一項重要標志。做好值日、教室及衛生責任區域的打掃，按照慣例，高三下學期不承擔責任區域的清掃，不明清潔區的請于辦公室黃鐵老師聯系，歷年來關于衛生還是衛生死角的問題，希望老師們務必重視，校園干凈了我們大家都能感覺到大家庭的溫暖和舒適。
另外，就是學生的衛生習慣，教育學生不要帶早餐進校，大課間有很多學生在小賣部買東西的食品袋不要亂丟亂扔，放入指定位置，中午有很多學生在教室內吃飯，不要將剩飯剩菜倒在教室的垃圾兜里，直接扔在垃圾池里較好，衛生環境需要大家保持，學生只要養成了好的習慣，干凈的學校校園也就成了自然的事。
5、認真制定好本學期班級工作計劃。
計劃里要將德育目標、教學目標、活動安排、具體舉措都安排想象到位，這樣我想這樣本期班級管理的工作才能有計劃、有條不紊的組織和實施。另外、也請開好班級的班委會會議，要能好好回顧上學阿奇的得與失，展望好好的未來，很多時候有楊梅的生活其實是很好的，對于學生來說這個道理也是適合的。
6、本學期繼續實行班主任班級管理量化考核工作，希望各位班主任老師注意考核內容中的方方面面。
在這里，請各位班主任老師跟學生做好工作，上課期間學生一律不準使用手機，一旦被抓到做沒收處理，甚至直接銷毀，還有就是告誡學生在校期間都要佩戴好學生證，對身份不明的學生可能還會麻煩班主任到某些指定的地方來認領學生。
希望班主任利用班會課開展好以上方面的教育，形式可以多樣。至于出刊(墻刊、班刊)以政教處的工作安排為主，也可以不違反規定的自行安排。
班主任發言講話2同學們好!
歡迎同學們又回到闊別已久的校園!告別了炎炎夏日，涼爽怡人的秋天向我們展開了笑顏;告別了假期的安靜與沉寂，校園里又迎來了同學們的歡聲笑語。在過去的一個學期里，我們取得了輝煌的成績，在期末測試中，曾志懷，賴雪麗等同學進入了年級50名，還有不少同學也獲得了不同程度的進步，這是同學們刻苦學習的成果。然而，追求無止境，奮斗無窮期。如今我們已升上六年級，站在一個更高更遠的起點上，這就要求我們在這一新起點上以新的姿態，展示新的風貌，刷新新的紀錄，創造新的成績。俗話說：良好的開端等于成功了一半。同學們該如何去做才能為今后的學習生活打下良好的基礎呢?在這里，我向同學們提議，請同學們記一記。
新學期希望每個同學要做到五心：
1、收心，把暑假的以玩為主的生活方式轉變為以學為主的生活方式。
2、決心，新學期有新開始，尤其對于我們六年級的學生。
我們只有一年就小學畢業，處在人生最關鍵的時候，往往只有幾步，我們要在新學期伊始就下定決心使自已的人生有一個美好的開端。
3、恒心，前行的路上總是布滿荊棘，學習上要下功夫，持之以恒，戰勝一個個困難，去爭取新的輝煌。
4、愛心，不僅要提高學習，同時還要提高品德修養。
尊敬老師，團結友愛，互助互愛，孝順父母。
5、用心，讀書需要用心，處處用心皆學問。
只要用心做人，做學問，才能有所成。
除了做到五心之外還有兩創設：
第一、創設一個文明有序的班級環境。每一個同學都是班級的縮影，每個同學都代表著班級的形象及風貌，同學們要做到語言文明、行為文明，在教室內不亂丟雜物;在校外不進網吧，不打游戲;在家尊重父母，做一個熱愛班集體，遵紀守信、文明禮貌、學習成績不斷進步的好學生。培養自已良好的行為習慣，學習習慣，和生活習慣。同學們要自覺自律，處處遵守學校的規章制度，和班級行為規范。只有創設了一個文明有序和諧的班級環境，同學們才能更好的投入學習。
第二、創立一種認真刻苦，迎難而上的學風。新學期開始，我們要在全班創設一種優良的學習風氣。凡事從認真開始，認真學習，認真上課，認真完成每一次作業。學業成功的過程離不開勤奮和刻苦。
同學們，新學期我們每一位教師在關注著你們，今天我們要將新學期視為一個新的起點，以全新的精神面貌投入到新學期的學習中來，遵守校規制度，尊敬老師，刻苦學習，熱愛勞動，關心他人，團結合作，以優異的成績展現全新的自我。
班主任發言講話3歡迎大家在度過一個溫馨快樂的寒假之后又回到咱們快樂的大家庭之中，開始新學期的工作和學習。在此，我向同學們致以新學期的問候和良好的祝愿。
在過去的一個學期里，你們的每一次進步都讓我高興，哪怕只有一點點;你們的每一次團結都讓我驕傲，哪怕還有點小磨擦;你們的每一個榮譽都讓我難忘，哪怕它在別人眼里無關緊要。你們用班級公約來約束言行，積極向上，追求卓越，用自己的努力鑄就了七(4)班的輝煌。期中、期末兩次年級總分第一，留給20_年一個驕傲自豪的背影。老師以你們為自豪。
新學期，意味著新的開始，意味著你們向新的高度跨越，同學們要學會改變和提升自己。在校園里，我們的言行舉止要更加文明規范;在課堂上，我們的精神要更加飽滿專注;在課下，我們更愿意親近老師，追問難題;我們作業不拖拉，行為不懶散，我們還懂得了怎樣和他人相處!
這個時候，我們的腳步不再悠閑，它變得穩健而急促;這個時候，那些無稽的閑談統統消失，取而代之的盡是熱烈的討論……
我們應該比一比哪個同學更具有凝聚力，哪個小組學習風氣最濃厚;我應該看一看哪些學生進步最大，他將在最后的半年里猛沖，一躍成了你的競爭對手……
老師衷心地希望，你們在新的學期收束起散漫的玩心，樹立起堅定的信心，保持住奮發的恒心，學會在學習上處處用心，帶著希望，邁著堅實的步伐，登上新的臺階。相信我們的家庭會因為你而變得精彩，也相信你會因為在我們這個家庭而變得更強大。
班主任發言講話4各位領導，各位同仁：
上午好!很高興能作為中學部班主任代表發言。我二十五年班主任工作的心得可以簡單概括為一句話：做一名愛學生的教師。
所謂愛學生，就是善于走進學生的情感世界，把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂;所謂愛學生，要以尊重和依賴學生為前提，要做到嚴中有愛，嚴中有章，嚴中有信，嚴中有度。我經常從小處著手，從學生最關心的事去尋求最佳的教育時機，給學生沐浴春風般的教育。
作為一名班主任，我的班務工作主旨是：|||讓每一位學生都快樂的地度過在校的每一天，既教書又育人!關愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，而能快樂充實地學習;并且讓他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態去對待他們的每一次過失;用期待的心態去等待他們的每一點進步;用欣賞的目光去關注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，凡是要求學生做到的，我首先做到。
在多年的班主任工作中，我兢兢業業，孜孜以求。通過工作實踐，總結出了一些行之有效的經驗。
(1)在班級管理中，要做到勤管、嚴管、善管。引導學生自查自糾，變他律為自律，這樣既起到了教育個體的作用，也為形成良好的班風奠定了基礎。(2)為了創設良好的班集體，增強集體的凝聚力，在班級管理中，開展紅旗小組評比，班級明星評比多種形式的活動我還充分利用班會、課余時間開展形式多樣的有教育意義的活動，這些教育活動的開展，密切了師生關系、增進了同學間的友誼、增強了大家的合作意識，使他們感受到集體的溫暖，激發了他們熱愛集體的意識。
(3)在班級管理中，我還十分注重加強班干的隊伍建設。通過觀察和努力，培養出一批職責明確、工作熱情、人緣好、威信高、有獨立處事能力的得力班干部。為了提高班級管理的效果，我讓班干部在班級管理中發揮了強有力的作用，讓他們認真協助老師做好班級管理，以促使良好班風的形成，加快優良班集體的建設。
(4)要凈化班風，對于抓好思想型的后進生是一個不容忽視的問題。因此，在班級管理中，我十分注重做好轉化后進生的工作。用慈母心、朋友情般的關心，熱心幫助每一位后進生，通過挖掘閃光點、扶持起步點、抓住反復點、促進飛躍點，使他們從自暴自棄中醒悟過來，變后進為先進。
上學年，我在班務和教學工作中取得了一定的成績，同時，學校和領導對我的工作也給予了高度肯定和信任。新學年，在承擔班主任工作的同時還讓我承擔了年級組長的工作。我一定不辜負校領導的期望，同五位班主任一道，攜起手來，在設備一流_風景如畫的校園中，團結互助，銳意進取，為把我校打造成教學水平一流的學校作出不懈的努力!
謝謝!
班主任發言講話5親愛的同學們：
新的一學期開始了，我們回到了老教室，看到熟悉的面孔，但要帶著新的希望，踏上了新的征程。同學們，讓我們在新學期的開始，看一下東方的第一抹朝陽，反省一下自己：昨日的時光是否虛度，昨日的夢是否依然，我的心是否還在飛揚?
也許，你昨天曾擁有輝煌，但那已成為枕邊一段甜蜜的回味;也許，你昨日曾遭受挫折，但那已成為腮邊幾滴苦澀的淚痕。忘記以前的成功與失敗，我們只需要把經驗和教訓銘刻于心。
很多理想在追求前是個夢，追求過程中是篇詩，追求后則是一首老歌。追求的過程是最美麗、最浪漫的季節。只要在追求，夢想就不會失落;只要在奔走，路就不會荒蕪;只要在愛著，心中就會永遠充滿溫暖。
你愛大自然的時候，也就愛了自己，因為你是大自然中的一片葉;你愛著一切，一切也會和你熱情相擁。你想要看到美好的明天那么你就要抓緊今天。
如果今天是張弓，那么你就是弦上待發的箭，你只有抓緊時間，就可以把弓引滿，當你開始追求的時候，也就是你直奔明天的靶心的時候。當你夢想成真的時刻，就是你觸摸到生命價值的時刻。
人生離不開拼搏，就像我們不能拒絕成長一樣。年輕的朋友們，請珍惜每一個晴朗的早晨，用生命中最濃的激情，最美的期待迎接日出，瑯瑯書聲是我們獻給太陽的禮贊，晶瑩汗珠是我們迎接日出的眼睛，那燦爛的朝陽預示著我們的壯麗人生!
燦爛明天要我們去奮斗，去描繪，去創造，讓我們攜起手來，齊心協力，用辛勤的汗水寫就明天壯麗的詩篇。
新學期希望每個同學要做到五心：
一是收心。
把寒假的以玩為主的生活方式轉變為以學為主的生活方式。
二是決心。
新學期有新開始，尤其對于高中生來說。人生最關鍵的時候，往往只有幾步，我們要在新學期伊始就下定決心使自己的人生有一個美好的開端。
三是恒心。
前行的路上總是布滿荊棘，學習上要下功夫，持之以恒，戰勝一個個困難，去爭取新的輝煌。
四是愛心。
不僅要提高學習，同時還提高品德修養。尊敬老師，團結友愛，互助互愛，孝順父母。
五是用心。
讀書需要用心，處處用心皆學問。只有用心做人、做學問，才能有所成。
新的學期讓我們以這個故事做為開頭吧：
夕陽西下，靜謐的非洲大草原上，一只羚羊在沉思：明天，當太陽升起的時候，我要奔跑，以逃脫跑得最快的獅子;而此時一只獅子也在沉思：明天，當太陽升起的時候，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊。
明天，不管是獅子還是羚羊，它們要做的就是奔跑!而不管是作為人生中的獅子還是羚羊，我們要做的就是奮斗。
古人云：天行健，君子以自強不息。讓我們在這新一輪朝陽升起的時刻，為了理想共同努力吧!
我的發言完畢，謝謝大家!
【關鍵詞】 養成教育；存在的問題；對策
【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2015）15-0-02
我院是2013年才開始招收高職學生，這些學生入校時確實令我們眼前一亮，幾個個學期下來，其各種表現雖然可圈可點，但他們身上也同樣存在種種缺點和不足。高職生養成教育任重而道遠，這一點做高職生教育管理的老師們都深有感觸。
一、我院養成教育內涵
養成教育是教育者通過有目的、有計劃、有組織、有步驟的教育訓練活動，使受教育者的言行規范化、標準化的教育過程，是全面提高學生的“知、情、意、行”，培養良好的行為習慣的教育，是一種使自然人成為社會人的教育過程。
一個人的行為習慣不是與生俱來的，而是經過后天培養逐步形成的。培根說：“習慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。”我國著名教育家葉圣陶先生認為：“教師工作的最終目的，無非是培養學生養成各種良好的習慣。諸如熱愛國家、關心他人的習慣，勤勞操作的習慣，求實研索的習慣等等”。他還說：“從小學老師到大學教授，他們的任務就是幫助學生養成良好的習慣，幫助學生養成政治方面、文化科學方面的良好習慣。”可見，學生在學校不僅要學好知識和技能，更要進行良好習慣的培養。這也正是以生為本的素質教育思想的真諦所在。
二、高職學生現狀分析
高職學生正處于青春發育后期，思維能力趨于成熟。作為90后，他們個性張揚，自我意識強，對新事物好奇感強烈，為人坦誠直率，做事敢想敢干。可是，由于社會環境、家庭環境以及個人素質等諸多因素的影響，導致不少高職學生在中小學階段沒能較好地接受系統扎實的文化學習和思想道德及行為規范教育，缺乏良好的學習習慣、生活習慣、交往習慣，對社會上不良現象的影響抵制能力差，法制觀念、公德意識比較淡薄，存在好高騖遠、眼高手低、紀律散漫等現象。突出表現在以下幾個方面：
1、學習目的不明確，缺乏學習的主動性和良好的學習習慣。
我院高職學生中48%來自本校升段，52%來自高招錄取。通過高招錄取的這部分學生剛剛經歷“黑色高三”，在我國現行教育制度下，受現代教學模式的束縛，他們從小學到初中再到高中，老師灌輸的都是“學習第一”論，他們所能做的就是聽課、做題、考試，至于為什么學習，為什么升學，以及考上大學之后該怎么做，老師很少提及。另一個方面，這部分學生的高考分數大致處于160-240之間，眾所周知，高招連年擴招，高中生中稍微學習主動一點的學生都至少能考300分以上而被錄取到“三本”院校，所以我們這部分學生應該屬于“既沒有學好也沒有玩兒好”的學生。他們的普遍特點是學習積極性不高，缺乏自主學習意識，表現為學習不主動、不刻苦、不鉆研。盡管每個高職班都有單獨教室，但是早晚自習期間基本沒有學生在教室里學習，他們的去向基本有三個：一是呆在宿舍里玩兒手機、看書、洗衣服；二是外出逛街；三是在校內外談戀愛。
2、組織紀律觀念不強，缺乏自律意識。
組織紀律渙散，這是我院高職生存在的普遍現象。由于對高職班不強調早操，不強調參加出旗儀式，因此，高職班學生幾乎每天早上都遲遲不肯起床，常常上課時間已過，仍在路上他們才不慌不忙走向教室或者走向餐廳；不管在宿舍還是在校園里高職生都會大搖大擺地抽煙而不顧影響；晚上熄燈后三三兩兩從校外回來的往往是高職生；課間隨時返回宿舍或到超市購物者也不乏高職生。高職生的自由散漫早已成為師生的共識。
3、“自我”意識太強，缺乏交流溝通方面的能力。
我院高職生呈現兩極分化的態勢：一方面，大部分學生來自農村，由于家長長期外出打工，很少關心指導他們的成長；另一方面，少數學生來自城市富有家庭，作為父母的“掌上明珠”他們倍受遷就和溺愛。無論哪種情況，他們在家基本沒有受過嚴格的養成教育，對于如何做人做事，缺乏交流溝通能力，以致于在人際交往溝通方面存在明顯缺陷，容易產生矛盾糾紛，難以適應集體生活。
4、尚未養成良好的生活習慣，文明素質有待提升。
客觀地說，我院高職學生比起中職學生綜合素質普遍要高，然而由于學校對高職生的偏愛和遷就，導致高職學生至今尚未養成良好的生活習慣，主要表現在早上不按時起床，不整理宿舍內務，多半學生不參加出國旗儀式，有些班級不上早操，同時，亂扔垃圾、隨地吐痰等現象時有發生。
三、我院高職學生養成教育基本措施
1、加強政治思想教育，引導學生確定人生目標，樹立職業理想。
思想教育是先導。用積極的思想教育占領高職生思想陣地，是養成教育的前提和基礎。高職生不同于中職生，他們有思想、有主見，對他們的思想教育顯然也不同于中職生，因此學生工作處、各系、班主任老師在工作中，特別在思想教育工作中不能采取以往簡單說教的工作方式，而應該注重心理疏導，加強交流溝通，多與學生面對面談心，要用先進的理論影響他們，用高深的知識征服他們，用睿智的話語打動他們，用深厚的感情感染他們，使之“親其師而信其道”，這是思想教育取得成功的前提，也是學生管理工作取得成功的前提。
2、狠抓教學改革，引導學生確定學習目標，養成良好學習習慣。
在這方面，我們可以嘗試以下途徑：一是開設形勢與政策課程，每周兩節。帶領學生學習黨的方針政策，了解當前形勢，了解社會對人才的需求，明確職業教育的發展和動向，從而確定人生目標，制定職業生涯規劃，從而確定明確的學習目標。二是教師要從“講師”向“教授”轉變，摒棄以往“滿堂灌”的傳統教學模式，從養成教育的關鍵環節抓起，采取培養學生素質為主體的現代教育模式，結合社會對專業的需求精心備課，課前印發講義，課堂組織討論，課后認真總結，注重培養學生發現問題、解決問題的能力，形成終生學習的良好習慣，進而形成自主學習的能力。這是高職生培養職業競爭力的良好體現。
3、加強法紀教育，提高高職生遵紀守法的意識和習慣。
一般來說，新生入學期間，應當采用嚴格的紀律約束，使其養成良好的學習、生活習慣。俗話說得好“一年之計在于春，一日之計在于晨”，養成教育之“計”就在于新生入學的階段。抓住關鍵期進行養成教育，可以收到事半功倍的效果，反之，如果錯過了關鍵期，再施以養成教育將事倍功半，甚至終身難補。因此，養成教育要抓住關鍵期，研究新生特點，利用新生優勢，嚴格要求，強化訓練，務必把握關鍵期把養成教育抓緊、抓好、抓細、抓實、抓早。
軍事訓練對養成教育所起的作用是其他教育形式所不可替代的，近年來的軍訓工作實踐表明，軍訓獨特的育人功能，極大地拓展了養成教育的活動空間，有效地推動了高職學生綜合素質的培養。去年秋期，我校創新“軍訓”形式，把操場當課堂，老師做教官，上好新生入學第一課，對今后三年的學習生涯將起到積極的促進作用。
當然，經常性的法制教育和安全教育也是必不可少的環節。
4、加強校園文化建設，環境育人，陶冶情操，培養高職生的交往溝通能力。
高職教育重在就業創業教育，因此高職學院應當放手發動學生，開展豐富多彩的課外活動，使學生時時受到健康向上的文化氛圍的熏陶，形成自覺參與意識，并在活動中充分鍛煉能力，展現個性，培養溝通交往能力。良好的校園氛圍文化具有重要的育人功能，高職學院要加強校園人文環境和自然環境建設，建造精神內涵豐富的物質文化環境，重視和加強校風建設，培育良好的教風和學風，以利于學生的身心健康和專業水平的提高。
我院高職班學生人數雖然不多，但多數學生都愿意參加社團活動，以豐富校園生活。截止目前，團委在高職生中組建包括大學生藝術團在內的幾個學生社團，寒假前已成雛形，為下學期社團活動正常開展作好了充分準備。相信隨著學生社團活動的開展，高職學生的課余生活將變得更加豐富多彩，進而對于培養他們的人際交往溝通能力將起到積極的作用。
5、組織學生參加社會實踐，培養學生的社會責任感和奉獻精神。
德育的本質是實踐，因此如何讓枯燥、空乏的思想道德教育回歸社會，讓學生在實踐中感受道德的魅力，并把自我價值的實現與社會的發展融為一體，是高職德育工作者首先要解決的問題。
院團委與各系團總支一道，依據所學專業特色設計社會實踐活動，組織學生利用寒暑假接觸社會，利用所學知識貢獻社會，相信通過參加社會實踐活動，不僅能幫助他們樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，而且促進他們素質的全面發展，加速他們的社會化進程。
6、科學嚴謹的規章制度是高職學生養成教育的重要保證
【關鍵詞】群文活動 未成年人 道德建設
校外教育，是我國教育事業不可缺少的重要組成部分，是與學校教育互相聯系、互相補充、促進少年兒童全面發展的實踐課堂，是服務、凝聚、教育廣大少年兒童的活動平臺，是加強思想道德建設、推進素質教育的重要途徑。
少年宮是校外教育主陣地，真正發揮校外教育優勢，體現校外教育功能應以少年宮教育為主。少年宮開展校外教育強調教育與實際生活的有機結合，通過組織有益于少年兒童身心健康的文娛教育活動，培養他們綜合能力和健全人格。寓品德教育于豐富多彩的活動之中，注重學生道德情感的升華和道德行為的塑造是校外教育區別于學校教育的重要方面。群文活動是校外教育的重要內容和形式，是實現校外教育目標的重要渠道和手段。它在加強少年兒童思想道德建設，發展學生個性、培養學生健全人格方面的獨特教育作用是不可替代的。
少年宮開展群文活動是以素質教育為中心，以服務少年兒童健康成長為目標，以活動育人為重要形式，通過豐富多彩的教育、科技、文化、藝術等體驗活動，把思想道德教育的內容融入少年兒童喜聞樂見的活動之中，把道德準則通過自身的主動參與轉化為內在品質，把德育目標內化為基本素質。
要充分發揮群文活動在未成年人思想道德建設中的重要作用，需要我們貼近少年兒童實際，以創新思維不斷拓展教育內容，創新活動形式。天津市少年宮認真分析研究新時期少年兒童的思想特點，緊扣時代脈搏，在活動中引入“兒童參與式理念”，深入挖掘社會資源，充分發揮龍頭作用，攜手18個區縣少年宮在全市百萬少年兒童中開展了一系列內容積極向上，形式新穎活潑的少年兒童群眾文化公益活動，每年吸引全市千余所中小學、百萬人次參與活動，取得了良好活動效果，共同打造出校外教育活動品牌，形成本市群文活動特色。
群文活動以其參與者的廣泛性、內容的多樣性、形式的靈活性、組織渠道的開放性成為少年宮對未成年人思想道德建設的有效載體和重要手段，形成了學校教育不可替代的獨特優勢。
一、參與者的廣泛性
群文活動應堅持面向全體少年兒童的原則，以普及活動為主，讓他們都能夠平等地參與其中，都樂于參與其中，在活動中增強創新精神和實踐能力，全面提高綜合素質。
天津市少年宮連續成功舉辦了三屆“我夢幻中的海河”大型少年兒童藝術系列大賽，以藝術為載體，以家鄉經濟建設和發展為活動的切入點，聯合各區縣少年宮、千余所學校組織全市百萬少年兒童來到天津的新建景點和市重點工程現場采訪、寫生，以親身感受揮動畫筆，全方位展示天津的時代風采。
奧運前夕，天津市少年宮會同本市10個區縣少年宮在不同地點同時舉辦天津市少年兒童模擬奧運會活動，近萬名少年兒童通過模擬奧運會基本元素，如開幕式、入場式、升國旗等內容，了解奧運，讓孩子在歡樂中體驗公平競爭、奮勇拼搏的競技體育精神。
參與者的廣泛性還體現在開展群文活動時需要特別關注弱勢群體：農民工子女、家庭困難子女、孤兒、殘疾兒童等，給予他們更多關愛，為他們創造更多機會，鼓勵他們到少年宮享受優質的校外教育資源，參加豐富多彩的校外教育活動。天津市少年宮在“六•一”期間舉辦“‘流動花朵’幾多夢――為津門農民工子女‘圓夢’活動”；寒假，免費為困難家庭子女開設“快樂多”藝術課堂；春節，邀請孤兒院孩子來到少年宮，為他們獻上精彩的文藝演出與沉甸甸的大禮包。勞動節，邀請外來務工人員及子女與少年宮藝術團一起聯歡；暑期為本市散居孤兒專門設計豐富多彩的文娛活動……使更多孩子走進少年宮，感受藝術熏陶。
我們必須明確，“一切為了孩子，為了一切孩子”的宗旨，設計開展的活動應從有利于少年兒童全面發展、有利于發現和培養人才的目標出發，將教育寓于各種活動中，使廣大少年兒童在參與活動中潛移默化地接受教育，真正使少年兒童的積極性、主動性、創造性得到發揮，在輕松愉快的氛圍中提高素質。
二、內容的多樣性
群文活動應以未來人才的需要為出發點，根據培養復合型人才的需求，注重學生綜合能力的培養，使其受到全面發展的教育。群文活動應涉及到少年兒童成長發展的方方面面，使其思想道德素質、科學文化素質、健康素質得到全面提高。
設計活動時，一方面，緊緊抓住法定節假日、傳統節日、重大歷史事件紀念日等特殊日子，如誕辰紀念日，在天津市周、鄧紀念館舉辦“天津市少年兒童紀念同志誕辰110周年名家名篇朗誦會”；七一前夕，組織全市少年兒童開展“制作南湖紅船做黨的孩子”主題教育活動。母親節開展“我為媽媽洗洗腳”感恩母親節活動。清明節開展“書寫烈士誓言，緬懷革命英烈”書法冊頁記述烈士誓言活動，都收到了良好的教育效果。
另一方面，應結合社會熱點，不斷創新活動載體，開展系列實踐活動，如汶川地震發生后，開展“母愛無界 大愛無疆”愛心媽媽志愿者活動，為來自災區的孩子提供家庭的溫暖。6月1日，聯合天津人民廣播電臺、四川人民廣播電臺共同推出大型現場直播節目《攜手汶川孩子傳遞堅強聲音》。邀請天津的10名“堅強孩子”為來自災區的小朋友講述自己克服困難、學會堅強的親身經歷，并通過電波傳遞給四川當地孩子，津沽大地、巴山蜀水共同感受溫暖與堅強的力量；在少年宮陣地為學員開設特別課堂，進行防震防災安全教育及演習，引起孩子們的強烈興趣。
奧運前夕，開展“同在一方熱土 共建美好家園”天津市少年兒童迎奧運系列社會實踐活動、組織“2008Visa奧運暢想”兒童繪畫大賽、舉辦“迎接奧運火炬到津城，畫筆共繪奧運夢”美術展覽、組織天津市少年兒童奇奇運動會，在學校中廣泛開展豐富有趣的體育運動游戲等一系列藝術、體育、社會實踐等活動。奧運成功舉辦后，舉辦天津市少年兒童赴日海上交流營，在公海的航行途中開展了投放交友漂流瓶活動，向世界少年兒童傳遞中國少年兒童的友誼，向世界宣傳中國成功舉辦奧運會的成果。
群文活動不僅要注重內容多樣、形式新穎，以吸引廣大少年兒童積極參與，還要注重以此為契機，將德育教育滲透其中，化虛為實，寓教于樂，使少年兒童在喜聞樂見的活動中獲得知識，受到教育。2008年國慶節期間，3000多名少年兒童在天津市少年宮以自己喜愛的形式歡度節日，祝福祖國。“我愛我的祖國――天津市幼兒才藝展示大舞臺”以舞蹈、器樂、朗誦、歌唱表演等形式表達對祖國的熱愛之情。“天津市少年兒童濃情淡墨頌祖國”活動中，國畫、兒童水墨畫表演賽以“海底兩萬里”為主題，在一幅10米長卷上共同繪畫，有零基礎的5歲兒童，也有學畫多年的高中生，大家充分發揮著自己的想象用黑白兩色描繪出多姿多彩的海底大千世界。表演書法筆會中，孩子們將對祖國的祝福凝諸筆端。“我是未來國棋手”天津市少年兒童圍棋、象棋擂臺賽，“改革開放三十年”郵票收集、臨摹活動，“國旗伴我成長”主題征文演講比賽吸引了眾多孩子積極參與。
寓思想道德教育于主題教育活動中，堅持開展傳統活動、賦予它新的活力和內涵，增強了活動的實效性，在活動中培養少年兒童愛國主義情感、集體主義精神、弘揚中華民族傳統美德。
寓思想道德教育于藝術實踐中，營造良好的文化環境，使少年兒童興趣得到滿足、才華得到實現、潛能得到開發，在藝術實踐中鍛煉能力、培養團隊精神，受到傳統文化感染和熏陶。寓思想道德教育于社會實踐中，使廣大少年兒童走入自然、走進展館、走向社會，拓展校外教育空間，激發少年兒童對環境的關心、對家鄉的熱愛。
三、形式的靈活性
校外教育因其生動活潑、富有生命力的活動而受到少年兒童的歡迎。群文活動在形式上應靈活多樣、豐富多彩。比如，為培養孩子環保意識以及熱愛家鄉的情感，組織“我扮津城更美麗，爭做文明小使者”社會實踐活動，組織少年兒童遠足至海河兩岸景觀帶，擦拭海河岸邊護欄，用行動向過往路人進行愛護環境，保護母親河的宣傳；組織陣地小學員承包文廟前新建小花園的護綠工作，定期為小樹澆水、打掃花園衛生。又如，為使少年兒童樹立榮辱觀，2006年舉辦“榮辱精神心中記，爭做海河主人翁――八榮八恥童謠、繪畫大賽”活動，通過童謠創編、繪畫創作的形式，把社會主義榮辱觀，建和諧天津的教育滲透到學校教育的各個環節，生動直觀地進行思想道德建設主題教育。舉辦“珍惜資源，從我做起”少兒百米環保長卷活動，有效引導少年兒童關心全球環境，樹立環保意識。“祝福世界和平活動”，聚集16個國家的百名兒童共同放飛千紙鶴，引導孩子熱愛和平，珍惜友誼。
趣味性、知識性、科學性、幻想性、兒童性等，都是群文活動在形式上的重要特征。其形式、方法得當與否，直接關系到少年兒童參與校外教育活動的興趣和熱情。形式的靈活多樣，是校外教育生命力之所在。
四、組織渠道的開放性
少年宮開展活動的指導思想是服務于廣大少年兒童，這就要求校外教育逐步形成網絡化的格局，校外教育機構之間必須綜合協調、優勢互補、資源共享、統一規劃，既有縱向聯系又有橫向合作。不同層次、地區的校外教育機構相互攜手，形成網絡化的格局，將會極大推動校外教育的發展，更好地為少年兒童服務。奧運前夕，開展天津市少年兒童“迎奧運――共建我們的美好家園”社會實踐活動，全市18個區縣聯動，每區一個實踐活動主題，帶領我市少年兒童走進奧運場館、走進社區、走進企業、走進新農村，開展豐富多彩的實踐活動。此外，天津市少年宮積極發揮龍頭作用，聯合各區縣少年宮共同舉辦了近百項不同類別和層次的文藝、科技、美術、體育等比賽及大型活動：天津市青少年三項棋類錦標賽、天津市中小學生春聯書法大賽、少兒繪畫大賽等，提高了少年兒童的綜合素質，使天津市少年宮系統團結協作、走好一盤棋、聯手辦大教育的優勢得到充分地發揮，營造出校外教育的良好氛圍。
為堅持群文活動的公益性，同時，不增加政府的負擔，天津市少年宮主動走出去，利用自身優勢，積極整合社會資源，得到了新聞媒體、企業、社團、協會等很多單位及知名人士的大力支持，推動了群文活動的發展。
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家帶來個人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數10%)
