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第1篇

軍訓心得體會300字(一)： 短暫而又緊張的軍訓已經(jīng)結(jié)束了，回顧其中的點點滴滴，讓我感到精彩而充實。此時此刻，當我執(zhí)筆寫下這短短三天的軍訓感觸時，深知自我不僅僅僅是健壯了體魄、增強了國防意識、提高了政治素質(zhì)，更加是受到了一次心靈上的深刻洗禮，磨練了自我堅強的意志，培養(yǎng)了健康向上的心態(tài)，增強了團隊意識和組織紀律觀念。這也是我在軍訓中所獲得的最寶貴的財富。

在這三天軍訓時，嚴格按照要求，準時訓練，過著標準的軍事化的生活。以飽滿的政治熱情，用心的學習態(tài)度投身到軍訓中去。透過實際軍事訓練，磨練了我的意志品質(zhì)，培養(yǎng)了艱苦奮斗、吃苦耐勞的作風，增強了戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。

只要我們持續(xù)堅強的意志，堅定的信念，就必須能戰(zhàn)勝自我。以前，我們一齊歡笑、流淚。這天，我們一齊經(jīng)歷風雨，承受磨練。

明天，我們一齊迎接中行絢麗的彩虹。

軍訓心得體會300字(二)： 軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至能夠說是只向意志堅強的人敞開。

心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮此刻我的腦海，閃此刻我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。

在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機。心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了群眾主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

軍訓心得體會300字(三)： 透過兩天的軍訓，我學到的東西真不少。不僅僅體會到當一名軍人的不易，也感受到了群眾的溫暖，團結(jié)的力量。當初枯燥、壓抑的感覺也一去不復返了。因為我變得敢于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我了，做任何事情也都充滿了自信。站軍姿鍛煉了我的耐力;練習正步鍛煉了我的意志;學唱軍歌對我進行了深刻的教育。這一切使我懂得一分耕耘，一分收獲。但要做到最好，努力和方法缺一不可。針對自我的狀況，我總結(jié)了一下經(jīng)驗：首先教官教的動作要領(lǐng)要記熟，訓練的時候，姿勢要標準，養(yǎng)成整齊劃一的習慣。

我將在感受軍訓酸甜苦辣的基礎(chǔ)上，享受苦中至甜的人生樂趣。相信這將是我一生中最難忘的日子!雨過天晴的空中出現(xiàn)了一道絢麗的彩虹，仿佛在為我們鼓勵加油。相信吧，堅持就是勝利!

軍訓心得體會300字(四)： 開學前夕，燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上。兩天的軍訓，也不知不覺中悄然結(jié)束了，但是卻讓我們明白并體會到了很多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那炯炯有神的雙眼和在做軍訓報告時，教官、老師以及家長對我們的勃勃贊嘆，這一切無一不在展現(xiàn)了我們兩天軍訓的成果。

當然，有失必有得，雖然軍訓是苦的，是累的，流了許多汗，吸收了許多太陽輻射，但是這一切并不是途勞而獲的，因為教官教會我們的不只只是立正、稍息(liuxue86。)。更多的，是讓我們懂得了什么叫做堅持，讓我明白了什么是幫忙、什么是團結(jié)。我感到軍訓的好處并不在于吃了多少苦，受了多少罪，而在于找尋那份屬于自我立足社會的精神，無論你獲得的是哪一種精神，而對生活，也將會更奮然而前進。軍訓讓我們懂得了太多的人生道理，這些道理將會在以后的人生道路上給予我們用不完的財富!

軍訓心得體會300字(五)： 在經(jīng)歷了漫長的等待之后，所有如我一樣的高一新生最后迎來了期盼已久的，為期一周的軍訓生活，未來的七天，對所有的同學們來說都將會是一次考驗，一次歷練，一次洗禮。七天后，我們會蛻變，蛻變成一個嶄新的自已。

在一步步蛻變的過程中，最苦最累的不是我們，而是和我們一齊站在烈日炎炎下大聲地喊著口令，帶領(lǐng)我們訓練的教官，可敬可愛的教官。

我拿什么贊美您，教官?

您教會我軍人應(yīng)有的姿態(tài)，您教會我做人應(yīng)有的精神，您讓我明白好多好多。

當我們趁您不在就偷偷休息，您卻用苦口婆心代替了嚴厲訓斥;教官，我不明白能夠拿什么來贊美您，因為簡單的詞匯在您面前都顯得那么蒼白，也許因為您的付出本來就無需回報!所以，我只能說一句：教官，您辛苦了!

軍訓心得體會300字(六)： 這天，我們和昨日一樣，起了個大早，同時也是軍訓的第二天。

真是累得很呀!站軍姿十分鐘，就像過了一個小時、一天，總覺得已經(jīng)等了很長時光一樣，可教官說才幾分鐘就很泄氣，也很納悶，但在下午軍訓時，有了一件十分可笑的事件：

下午，教官讓我們一行一行的走軍步，就在這時，一個可笑的事發(fā)生了。在我前面站的又黑又瘦的長條，長得可像個小鬼子，而且他又很邋遢，帽子和衣服很不規(guī)整，帽子都歪倒后面了。面向我們時，走的樣貌很可笑。教官說這是鬼子進村了，全班哄堂大笑，甚至有人笑得坐在地上，用拳頭捶地面，有的人笑得前仰后翻的，真是成何體統(tǒng)哈哈哈

第2篇

一、見習班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組 ： 

組　長：杜心華 

副組長：李明萱、胡毅　 

 組  員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、劉軍喬、譚建平 

二、見習班主任要求 ： 

1、端正態(tài)度，認真學習（1）學習教育理論。認真學習有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。（2）向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。（3）在實踐中學習。積極協(xié)助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，并對實踐工作進行總結(jié)與思考。 

2、身體力行，積極實踐（1）深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉(zhuǎn)化工作。（2）見習期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的各項常規(guī)工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。 

3、對班主任工作要勤于思考，不斷總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。 

4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。 

三、見習班主任指導老師工作要求： 

 1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。 

 2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發(fā)展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一，指導幫助與相互學習相統(tǒng)一，理論學習與班務(wù)實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負責與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。 

3、在學生中確立并維護他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。 

 4、經(jīng)常與他們交流學生情況，交流班級管理中的心得體會。 

 5、及時負責地協(xié)助學校有關(guān)職能部門對他們進行考核與評價。 

 四、見習班主任的考核與評定 ： 

1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。 

2、考核內(nèi)容由檢查學習心得、自我總結(jié)評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。 

3、考核結(jié)果與評職、評優(yōu)掛鉤，考核優(yōu)秀的（前30％）學校將予以表彰獎勵。 

4、見習班主任考核為優(yōu)秀的，指導班主任評定為優(yōu)秀指導班主任，德育處表彰。 

附：XX年年度指導班主任名單 

xx學校德育處 

xx年八月二十三日 

第3篇

學校開展“批評與自我批評”活動，下面談一談我的心得體會。

1、解放和端正思想，解放和端正思想的關(guān)鍵在于敢于自我批評，只有敢于對自身主動展開嚴肅的、誠實的、徹底的批評，阻擋我們前進的舊思想、舊觀念才會逐步從我們的心里和大腦中消失。

2、自我批評是自我反思、自我總結(jié)和自我提升的過程。人無完人，孰能無過？所以，犯錯誤在所難免，也不可怕；可怕的是，我們不知道自己犯了錯誤，知道后不思悔改甚至一味地加以掩飾。犯了錯誤就要努力地去改正錯誤，我們自己應(yīng)該正視而不是回避，應(yīng)該改正而不是放任。這是避免犯同類錯誤的根本途徑；也是完善自身，凈化靈魂，提高修養(yǎng)的有效途徑。

3、若不愿做自我批評或自我批評發(fā)揮不了應(yīng)有的作用，那么就必須使用批評這個武器了，讓他人用眼、用嘴、用心來發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，來批評指正自己，來幫助自己、完善自己。

4、人們看別人的缺點很容易，看自己卻非常難，不是不愿意看，而是根本就看不到。

5、他人的批評是對自己最好的監(jiān)督，失去這種監(jiān)督，人就可能驕傲自滿。他人的批評是自己進步的助推器，失去這種助推器，人就可能變慵懶而停滯不前。所以，我們要樂于并善于接受他人的批評。

6、批評和自我批評活動開展起來、開展好，誠心誠意地聽取批評意見，不走過場，取得實實在在的成效。

7、開展批評和自我批評必須緊密聯(lián)系自己在自身修養(yǎng)和工作作風方面的實際，恰如其分地分析造成問題的原因，要從世界觀、人生觀、價值觀上深入剖析造成問題的主觀原因并認真改正。

8、開展批評與自我批評，首先要襟懷坦白，勇于自我解剖。以坦誠的心態(tài)，敞開思想、亮明缺點、暴露短處，像魯迅那樣“解剖自己嚴于解剖別人”，出了問題要勇于負責，多從自身找原因，從主觀上查問題，從世界觀、價值觀上挖根源，觸及靈魂，論其危害，使自己受教育，別人受警示，這才是我們應(yīng)有的品質(zhì)。開展批評與自我批評，更要虛懷若谷，自覺接受批評。

第4篇

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績

截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅持打電話 30個以上，完成銷售 萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內(nèi)功

2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績

4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

三、應(yīng)收賬款

我嚴格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

第5篇

第一、成立見習班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組：

在2010年的班主任培訓工作中，將成立班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組，同志任組長同志任副組長，由等幾名教師任組員，要求領(lǐng)導小組要切實做好有關(guān)工作。達到預(yù)期目標。

二、見習班主任要求

（一）端正態(tài)度，認真學習

1、學習教育理論。認真學習有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。

2、向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。

3、在實踐中學習。積極協(xié)助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結(jié)與思考。

（二）身體力行，積極實踐

1、深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉(zhuǎn)化工作。

2、見習期間，要積極參與班級的各項活動（包括班級的常規(guī)各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等），嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。

3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。

4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。

（三）見習班主任指導老師工作要求：

1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。

2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發(fā)展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一，指導幫助與相互學習相統(tǒng)一，理論學習與班務(wù)實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負責與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。

3、在學生中確立并維護他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。

4、經(jīng)常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。

5、及時負責地協(xié)助學校有關(guān)職能部門對他們進行考核與評價。

（四）見習班主任的考核與評定

1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。

2、考核內(nèi)容由檢查學習心得、自我總結(jié)評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效（班主任月考核、星級班級考核）等組成。

第6篇

第一、成立見習班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組：

在2012年的班主任培訓工作中，將成立班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組，××*同志任組長、××*、××*同志任副組長，由××*、××*、××*等幾名教師任組員，要求領(lǐng)導小組要切實做好有關(guān)工作。達到預(yù)期目標。

二、見習班主任要求

(一)端正態(tài)度，認真學習

1、學習教育理論。認真學習有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。

2、向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。

3、在實踐中學習。積極協(xié)助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結(jié)與思考。

(二)身體力行，積極實踐

1、深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉(zhuǎn)化工作。

2、見習期間，要積極參與班級的各項活動(包括班級的常規(guī)各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等)，嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。

3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。

4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。

(三)見習班主任指導老師工作要求：

1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。

2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發(fā)展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一，指導幫助與相互學習相統(tǒng)一，理論學習與班務(wù)實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負責與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。

3、在學生中確立并維護他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。

4、經(jīng)常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。

5、及時負責地協(xié)助學校有關(guān)職能部門對他們進行考核與評價。

(四)見習班主任的考核與評定

1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。

2、考核內(nèi)容由檢查學習心得、自我總結(jié)評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效(班主任月考核、星級班級考核)等組成。

第7篇

第一、成立見習班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組：

在20xx年的班主任培訓工作中，將成立班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導小組，同志任組長同志任副組長，由等幾名教師任組員，要求領(lǐng)導小組要切實做好有關(guān)工作。達到預(yù)期目標。

二、見習班主任要求

(一)端正態(tài)度，認真學習

1、學習教育理論。認真學習有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。

2、向指導班主任學習。虛心請教、誠懇接受指導班主任的指導，定期與指導班主任進行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。

3、在實踐中學習。積極協(xié)助指導班主任，做好所見習的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進行總結(jié)與思考。

(二)身體力行，積極實踐

1、深入了解學生的學習、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習班級的班主任有針對性地做好學生思想教育工作，特別是配合做好學習有困難、行為習慣較差等后進同學的疏導轉(zhuǎn)化工作。

2、見習期間，要積極參與班級的各項活動(包括班級的常規(guī)各項工作，早操、課間操、中自習、校本課程、班會、夕會、晚就寢等)，嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進行家訪。

3、對班主任工作要勤于思考，不斷進行工作總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。

4、積極參加學校組織的班主任培訓、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。

(三)見習班主任指導老師工作要求：

1、學校為每位見習班主任聘任一名班主任工作指導老師。

2、指導老師要本著對班主任成長和對學校發(fā)展高度負責的精神，認真做好對指導工作。對他們要做到關(guān)心愛護與嚴格要求相統(tǒng)一，指導幫助與相互學習相統(tǒng)一，理論學習與班務(wù)實踐相統(tǒng)一，班級工作獨立負責與為他們創(chuàng)造條件相統(tǒng)一。

3、在學生中確立并維護他們的應(yīng)有地位，善于“搭臺子”和“壓擔子”。

4、經(jīng)常與他們交流學生情況，交流班級管理工作中的心得體會。

5、及時負責地協(xié)助學校有關(guān)職能部門對他們進行考核與評價。

(四)見習班主任的考核與評定

1、考核分二次進行，分別在第一學期期末和第二學期期末進行。

2、考核內(nèi)容由檢查學習心得、自我總結(jié)評價、學生測評、指導教師評價、年級組評價、班級管理績效(班主任月考核、星級班級考核)等組成。

第8篇

社會調(diào)查的心得體會篇【1】

作為一名現(xiàn)代大學生，大家是否對自己周圍的人、事、物做過深入的調(diào)查與分析?是否發(fā)現(xiàn)隱藏其中的內(nèi)在價值呢?其實，對我們身邊的每件小事進行一次調(diào)查，都會發(fā)現(xiàn)許多有價值的東西，對我們的學習、工作、生活都會有很大幫助。

理論學習和社會實踐應(yīng)該是我們大學生活的兩個重要部分。大家都非常渴望走向社會，進行社會實踐活動，把所學知識與社會實際問題結(jié)合起來。大一第二學期，裴云老師教授的《社會調(diào)查》課程就給了我們這樣一個鍛煉的機會。

整個學習過程分為四個階段，先是每位同學各寫出自己的一份調(diào)查方案，接著每人設(shè)計自己的問卷和提綱，然后分別展開調(diào)查，最后寫出自己的調(diào)查報告。

第一階段：設(shè)計調(diào)查方案。

“萬事開頭難”，大家畢竟是第一次寫調(diào)查方案，不免會出現(xiàn)一些錯誤，如：格式不對，項目不夠，內(nèi)容不符，質(zhì)量欠缺等等。但是，所有這些錯誤，在裴老師的認真指導下，都逐漸地改正過來。他一次一次地指點學生，學生也一次一次地改，一次又一次地取得進步。由開始的被動(只要完成任務(wù)就行)，到以后的積極主動(盡力做好該做的事)，大家從心態(tài)上發(fā)生了很大的改變。大家都想，第一次進行社會調(diào)查，一定要認真仔細地完成好。全班47位同學設(shè)計出了各不相同，各具實際意義和特色的調(diào)查方案。如：趙旭英的《關(guān)于某村兒童入學問題的調(diào)查研究》，趙建欣《關(guān)于現(xiàn)代大學生“拇指族”的調(diào)查研究》，李衛(wèi)芬《關(guān)于武鄉(xiāng)一中學生學則文科情況的調(diào)查》，張世娟《關(guān)于“網(wǎng)戀”的個案調(diào)查》……在裴老師的帶領(lǐng)下，全班呈現(xiàn)出一派積極上進，激情高漲的火熱氣氛。

第二階段：設(shè)計問卷和提綱。

調(diào)查方法很多，有問卷法，訪談法，觀察法，文獻法等。也有同時采用幾種方法的。采用問卷法的同學設(shè)計了問卷，采用訪談法、觀察法的同學設(shè)計出了提綱。所有這些問卷和提綱都由裴老師親自來批改，每個人的問卷或提綱都至少修改過三次。有21位同學采用了問卷法，他們將最后定稿的問卷存入軟盤。在院系領(lǐng)導的支持下，由教務(wù)處為我們印制了將近800份問卷。在這一階段中，楊亞林和張俊花設(shè)計的調(diào)查問卷，翟琪和黃佳慧設(shè)計的訪談提綱，是優(yōu)秀典型，格式規(guī)范，內(nèi)容全面，設(shè)計新穎、合理。

第三階段：展開調(diào)查。

問卷和提綱設(shè)計好以后，接進入調(diào)查的展開階段。同學們紛紛出動，利用課余時間，尋找對象，采訪和詢問對方，努力使被調(diào)查者以自己的真實想法填寫問卷和回答問題，從而讓我們獲得可靠信息。大家想方設(shè)法，采取各種方式，通過各種途徑，親自到各個現(xiàn)場進行實地調(diào)查。例如：李君霞同學到華美超市調(diào)查關(guān)于商品包裝情況，黃佳慧，孫志芳堅持每天到閱覽室觀察大家閱覽的情況，王玉英到忻一中采訪高中補習生的學習和生活狀況，李衛(wèi)芬同學利用暑假到武鄉(xiāng)中學調(diào)查，成俊敏在家鄉(xiāng)深入農(nóng)戶訪談，趙旭英走訪輟學兒童的家長，……。“實踐出真知”，大家在實際的調(diào)查過程中獲得了許多可靠的第一手材料，鍛煉和提高了我們參加社會實踐能力，豐富和增長了我們的學習和生活閱歷。

第四階段：總結(jié)并寫出調(diào)查報告。

這是最后一步，但也是最難的一步了。同學們經(jīng)過認真細致地觀察和分析，調(diào)查與研究，收集資料，整理數(shù)據(jù)，最后得出結(jié)論，提出建議，寫成報告。可以說，我們在這一階段付出的努力更多，花費的時間也最多，大部分同學都寫出了十幾頁紙的報告。裴老師對每份報告都逐字逐句地一次次地批啊改啊，然后同學們再加啊改啊寫啊，一次次地完善著自己的作品，自己的勞動成果。好多同學都在報告上傾注了大量的時間與精力。比如王瑋、郭躍同學將長達三千字的報告進行了四次“改良”，盡最大

努力完善著自己的作品。趙旭英調(diào)查關(guān)于某村兒童入學問題，也做了數(shù)次修改，在裴老師的精心指點下逐漸成為一份成功的報告。黃佳慧同學憑著自己的細心觀察和對幾位同學的耐心訪談，寫出了五千多字的報告。就是在打印這些報告的過程中，大家也費了很多心血。不只是需要掌握打字、排版、制表的技術(shù)，最苦惱的是病毒的侵擾，大多數(shù)同學都因此付出了更多的精力。

社會調(diào)查的心得體會篇【2】

為期兩天的社會調(diào)查終于結(jié)束了，關(guān)于對華碩筆記本電腦消費購買行為的調(diào)查，雖然它的時間很短，但我很匆忙，很辛苦，但是她是我初步了解到了筆記本電腦的一些知識，讓我知道了怎么與他人進行交流與溝通。經(jīng)過這次社會調(diào)查，我真的受益很多，看著我們準備好的調(diào)查問卷唄全部填完，也多少有些成就感。

調(diào)查的時候，我們也為之做了很多準備工作，用什么方法調(diào)查我們討論了很久，最終確定用問卷調(diào)查，小組開會分工各自的任務(wù)，準備問卷，查找相關(guān)的資料，還找來了有過問卷調(diào)查經(jīng)驗的同學給我們講解，現(xiàn)在雖然很有成就感，可是那天感覺大不相同呀!那天，我們帶著準備好的問卷來到了百腦匯的三大出口。開始的時候有些人以為我們是屬于商業(yè)行為，所以不愿意接受，可是當我們說明來意，他們還是接受我們的問卷。但總是有一些人以沒有時間為借口拒絕了我們。我個人覺得，接受問卷不會話費你2分鐘的時間，為什么不愿意給我們行個方便呢?這真的讓我想事情不能太天真!尤其是進入社會!

通過這次問卷，我總結(jié)了以下幾點經(jīng)驗：首先，問卷的制定要有針對性，問題的設(shè)置要便于被訪者接受。同時，要采用詢問的方式，他答，我記錄。然后，問卷時要熱情客氣，問卷后要表示感謝。最后就是問卷的整理工作，數(shù)據(jù)要準確，客觀做出分析，評估。

最后，我想說的的就是，我們已經(jīng)是大學生了，從某種程度上來說，大學就是半個社會，我們要學會如何與他人之間的交流與溝通。重要的是，我們在大學學到知識同時，要學會“學以致用”。將理論與實踐相結(jié)合，多接觸社會上實際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論中，盡可能拓展自己的知識面，為以后自己真正的邁向社會做好準備，才不會被這競爭激烈的社會所淘汰!

社會調(diào)查的心得體會篇【3】

我的調(diào)研報告——《廣東外語外貿(mào)大學政管學院行政管理專業(yè)學生就業(yè)意向與專業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》終于進入調(diào)研大賽的決賽了，緊張了大半個月，有這樣的結(jié)果還是很高興。一開始其實也挺有信心的，后來看到有高手參加，而且58支隊伍里只能有8支進入決賽，心里還真是七上八下的。

現(xiàn)在來總結(jié)一下一些心得體會。

1.組隊要找有經(jīng)驗的人一起，雖然說人的潛力是不可估量的，但是有現(xiàn)成的，為什么不用呢?大把的偉人也是站在前人的肩膀上才成為巨人的嘛，因此，不要照顧一些人，貿(mào)貿(mào)然組隊，這樣的結(jié)果往往是要么你一個人累死(太熟了，他們又真的不太會，一推脫，你就沒轍了)，要么就是你們的成果比較慘淡，比不上別人來的成熟有深度。

2.選題很重要。這需要隊伍里有有眼光的人。可以選一些貼切主辦單位的主題，投其所好，或者是一些有針對性的話題……其實很難說怎么樣的課題比較好。我也是屬于“亂來”型的人，覺得什么有趣就弄什么，沒什么眼光。但是經(jīng)過這次，我覺得做調(diào)研一定要做一些有實際意義的課題，對調(diào)研對象有一定幫助的主題，才能雙贏，也不算白費力氣。還有要有可操作性，沒有可操作性，或者可操作性低的話，那么就真的會舉步維艱了。

3.要有計劃，可以列出你有多少時間，或者你打算用多少時間，你有那些事是要做的，是可以做的。還要組織好你的隊員。其實太忙的隊員，或者和你離得比較遠的的隊員最好也不要多，即使他們很有實力，因為他們大多難以組織起來討論，對小組來說，是一個很棘手的問題。

4.要清楚你的伙伴的“強項”在哪里，信任你的伙伴，要鼓勵他們，要分好工，最好分得公平點，還有一定要在適當?shù)臅r候督促一下。

5.至于寫的哪方面呢，很難講，至少要有一點點的寫作能力吧，還有一開始不能想著網(wǎng)上有得下載所以懈怠了。還有問卷的數(shù)據(jù)，還有其他的資料，一定要物盡其用，浪費了真的很可惜，因為這些才是你和別人區(qū)分開來的標志。還有要注重報告的“權(quán)威性”，所謂的權(quán)威性，對我們這種“初生牛犢”來說，也就是注意引用“專家的話”、采訪“權(quán)威人士”、“引經(jīng)據(jù)典”……

6.一隊人寫報告不可避免的一個問題就是寫作的風格的統(tǒng)一，在這里，我覺得找一份同類型模范的是最好的。按著那份寫就比較好整理，否則到后面就比較棘手，很難有一個整體的效果。

7.一暑期社會實踐調(diào)查報告心得體會

幾天的社會實踐調(diào)查活動在我們這個調(diào)查隊每個成員的辛苦努力下取得圓滿結(jié)束。感受很深，炎炎烈日下，我們不怕似火的驕陽，舉著我們的旗幟向農(nóng)村進軍，深入農(nóng)村調(diào)查;不停的大雨，我們不顧濕了的衣衫，邁著堅定的步伐向農(nóng)村進軍，落實農(nóng)村家家戶戶。

短短幾天里，實踐活動內(nèi)容之豐富，場面之感人，百姓之熱情，都讓我們每個隊員難以忘懷。我們扛著黃岡師范學院商學院的大旗，抱著自寫自做的橫幅到達調(diào)查試點，我們?nèi)ミ^南湖二隊，黃州火車站，楊鷹嶺村，鄂州火車站等進行實地調(diào)查，對這些地方的農(nóng)民采取面對面交流和問卷調(diào)查，并向他們贈送小紀念品。

在這些農(nóng)村試點里的諸多所見所聞所感，在我們每個隊員心里久久回蕩，萌發(fā)了許多融入自我的觀點和體會：

一，親身體會到團隊合作的巨大作用，個人的能力畢竟有限，難有以團隊形式進行配合的事半功倍。我們這次活動前期以團隊形式開展，每次問卷調(diào)查都分工明確，有采訪的，記錄的，拍照的。大家密切配合，使調(diào)查活動能成功的完成并趨于完善。使我們親身感受到團隊精神和魅力所在，使我們提高了自己適應(yīng)團隊的能力。

第9篇

各位領(lǐng)導、老師，親愛的同學們：

大家下午好！

我叫xx，來自xx班級，很高興能夠代表2018軟件測試國賽隊上臺發(fā)言。在這次全國比賽中，xx和xx和xx組成的代表隊很榮幸獲得一等獎，成為此項賽事湖北省唯一獲獎的代表隊。這一成績不僅凝結(jié)著我們的汗水，更離不開學校和軟件工程學院領(lǐng)導的關(guān)心支持，輔導老師的辛勤培育。

這次參賽，使我們得到了很大提高和鍛煉，使我深深認識到了只要我們自己付出汗水和努力，就一定能夠得到回報。接下來，我代表我的隊員發(fā)表一下我們從培訓到參賽期間的心得體會：

1、始終保持一顆學習的心

剛開始訓練的時候，我們每個人對軟件測試都了解的比較淺薄，需要重新去學習這方面的知識，而理論知識的學習上是枯燥的，在這個過程中，我們每個人都戒驕戒躁，認真學習，討論、根據(jù)老師給出的測試用例設(shè)計方法來舉一反三。同時，我們要端正對訓練期間學習的態(tài)度，不能把訓練期間學習的內(nèi)容當作要去比賽而完成的任務(wù)，要真正的探討，把老師教會的知識完全理解、學會，然后運用到實際操作當中。

2、

責任心和毅力是獲獎重要因素

從3月初選拔到5月底競賽，中間經(jīng)歷了將近3個月的訓練，我們每天早8晚8，訓練12個小時，每天進行2次模擬練習，練習、總結(jié)、再練習、再總結(jié)。這個過程是枯燥的，別的同學周末、清明節(jié)、勞動節(jié)在放假、休息時，我們在培訓室敲打著鍵盤，每天都想著自己去提升自己，比如說：比昨天多寫50條測試用例，兩篇文檔的時間再縮短5分鐘，Bug找的更多，性能測試能夠解決環(huán)境問題。4個小時的比賽時間，我們訓練時間從最初的4個小時，壓縮到3個半小時，再壓縮到3個小時。時間安排上從剛開始的早上2小時，下午2小時，改到和比賽時間相符的早上9點到下午1點。每次訓練完后我們都會向老師匯報任務(wù)完成度，不足之處，進行自我總結(jié)，不浪費一絲時間，甚至在去往許昌的高鐵上，我們每個人都拿著一撮打印好的知識要點默讀，直到參賽前一天的晚上，才結(jié)束這種狀態(tài)。

3、

細節(jié)和臨場應(yīng)對是取勝關(guān)鍵

比賽中有很多實力強的團隊，但是有的獲得了一等獎，有的沒有獲得一等獎，其原因就在于細心和臨場應(yīng)對能力。4個小時，6篇文檔，很多隊都能做到，但是得分的關(guān)鍵就在于細節(jié)。我們從訓練開始就注重細節(jié)問題，盡量不因細節(jié)問題丟分。其次是臨場應(yīng)對，賽場上的環(huán)境是多變的，我們訓練的環(huán)境并不可能百分百與賽場環(huán)境相符，為了保證在比賽期間不因環(huán)境問題打亂計劃，在訓練的過程中，出現(xiàn)的環(huán)境問題都是我們盡量自己去解決，實在解決不了才會詢問老師。同時，我們還假想了很多賽場上會出現(xiàn)的問題，并且制定了相應(yīng)的策略，以充足的準備去面對賽場。

4、

團隊協(xié)作很重要