時間：2023-03-13 11:22:23
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一、禹水遷山品牌概況
1.品牌簡介
“禹水遷山”取“大禹治水鑿龍門，司馬遷奮筆著《史記》”之意，它隸屬于陜西司馬遷旅游文化有限公司--韓城市首家大型文化旅企業(yè)。該公司通過挖掘韓城豐富的文化旅游資源，發(fā)展了“禹水遷山”系列品牌。
2.品牌發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，韓城市政府努力打造“有故事的韓城，有味道的旅程”的宣傳口號，積極發(fā)展旅游業(yè)。因此，陜西司馬遷旅游文化有限公司在良好機遇下，努力使“禹水遷山”成為韓城文化的優(yōu)秀名片。但是，由于品牌影響力弱，其品牌的核心價值還沒有形成品牌效應(yīng)。
二、禹水遷山文化旅游品牌SWOT分析
1.優(yōu)勢（S）分析
（1）旅游資源優(yōu)勢
韓城發(fā)展歷史悠久，自舊石器時代開始便有人類活動的痕跡。韓城人文旅游資源豐富，素有“關(guān)中文物最韓城”的美譽。世界歷史名人司馬遷、著名作家杜鵬程等都生于韓城。全市現(xiàn)有各級各類文物保護單位182處，包括國家級重點文物11處。被國外專家贊譽為“世界民居之瑰寶”的黨家村，是保存最完整的四合院建筑。
（2）禹水遷山品牌自身優(yōu)勢
①起步早，發(fā)展迅速，有良好的市場前景。近年來，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，集團公司下設(shè)韓城市禹水遷山旅游文化產(chǎn)品開發(fā)公司、禹水遷山電子商務(wù)有限公司等子公司，現(xiàn)已成為韓城文化旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭。
②主打文化品牌，創(chuàng)意足。“禹水遷山”這一品牌名稱本身就充分利用韓城有代表性的文化符號，傳承和發(fā)揚了優(yōu)秀的歷史文化精神內(nèi)涵。另外，該品牌還響應(yīng)了政府打造“非韓城莫屬，唯韓城獨有”的號召，文化創(chuàng)意十足。
③企業(yè)文化內(nèi)涵豐富。該企業(yè)堅持“以文會友，以禮相待”的品牌理念，注重對員工素質(zhì)的培養(yǎng)，使得工作效率高，有良好的工作氛圍。
（3）政策優(yōu)勢
隨著《國民旅游休閑綱要（2013-2020年）》的出臺，韓城市政府全力貫徹旅游發(fā)展的利好政策，加大對旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。陜西省委書記趙正永為韓城發(fā)展提出了“面向全國，定位韓城；立足陜西，建設(shè)韓城”的全新思維，把文化旅游發(fā)展作為提升韓城產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重中之重。
2.劣勢（W）分析
（1）人才資源匱乏，技術(shù)問題成為發(fā)展短板。在互聯(lián)網(wǎng)及其他電商的強力沖擊下，盡管企業(yè)在線上的投入比重在不斷增加，但是由于公司缺乏線上營銷專員、軟件開發(fā)設(shè)計、管理創(chuàng)新等方面的專業(yè)人才，在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。
（2）品牌知名度低，市場開拓不足。旅游宣傳是旅游經(jīng)營工作中不可缺少的一項重要業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品推廣前期，公司雖做了大量宣傳活動，但并未取得顯著成效，難以激發(fā)潛在旅游者的購買欲望。
（3）企業(yè)旅游從業(yè)人員的整體素質(zhì)較低，一方面，旅游服務(wù)人員對本地文化并不了解，難以針對游客提供個性化的服務(wù)。另一方面，從業(yè)人員服務(wù)技能和方法的不到位，導(dǎo)致游客的滿意度大大降低。
3.機遇（O）分析
一方面，要得益于韓城旅游業(yè)突飛猛進地發(fā)展，在陜西省“十二五”規(guī)劃綱要中提出，旅游業(yè)增長速度要高于全國旅游業(yè)平均增速，尤其對文化旅游產(chǎn)業(yè)進行政策扶持。另一方面，韓城市整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，為企業(yè)的永續(xù)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，且重樹了良好的企業(yè)形象。
4.威脅（T）分析
（1）周邊地區(qū)對旅游業(yè)的不斷重視不斷開發(fā)，加劇了各地區(qū)之間的競爭。隨著新目的地的不斷出現(xiàn)，旅游消費呈現(xiàn)日益多樣化特點，同時旅游者對人性化服務(wù)的要求增強。
（2）越來越多的同類公司出現(xiàn)，同質(zhì)化旅游產(chǎn)品的競爭加劇。“禹水遷山”的大多數(shù)產(chǎn)品都沒有申請專利保護，進而受到一些同行或小公司的效仿、復(fù)制。這就需要及時升級旅游產(chǎn)品，開拓特色旅游市場。
（3）旅游品牌的參與體驗性低，多以觀賞型為主。隨著人們消費觀念的改善和旅游者素質(zhì)的提高，旅游者更加傾向于個性化的旅游體驗，而不單單是通過觀賞性來吸引游客。
三、禹水遷山文化旅游品牌推廣對策分析
1.加強專業(yè)人才的培養(yǎng)，充分利用資源
通過適度提升工資待遇，或?qū)I(yè)人才給予一定福利或公司期權(quán)，吸引更多的專業(yè)人才。同時對本公司現(xiàn)有人員進行培訓(xùn)，針對“互聯(lián)網(wǎng)+”、產(chǎn)品營銷等方面進行技術(shù)培訓(xùn)，拓寬營銷渠道，線上線下雙管齊下，推動產(chǎn)品走向更廣闊的市場。
2.推動宣傳手段多樣化，加大宣傳力度
（1）通過運營網(wǎng)上平臺如微博、微信等大眾廣泛使用的社交軟件，吸引游客前往韓城旅游。另外，嘗試與國內(nèi)發(fā)展較好的旅行軟件土猴進行合作，提升品牌知名度。
（2）名人營銷。韓城人馮遠征作為韓城旅游的代言人，他是著名的演員，其姓“馮”，從韓城的祖籍文化追溯，應(yīng)該是司馬后裔[6]。禹水遷山如果能嘗試與韓城市政府共同合作，邀請“司馬后裔”馮遠征為主演，在韓城拍攝司馬遷的事跡，通過各媒介進行大力宣傳，從而提升品牌知名度。
（3）節(jié)事營銷。在王剛的節(jié)事旅游營銷研究中，對其概念談到：“節(jié)事旅游營銷是與市場營銷結(jié)合起來，把市場營銷運用到節(jié)事旅游中，以節(jié)事活動本身作為核心旅游資源和吸引物，運用適當(dāng)?shù)臓I銷策略，吸引更多人參與到節(jié)事旅游中來，以達到最佳的營銷效果”。韓城市近期為推廣其旅游城市形象舉行了一系列文化活動，大力宣傳韓城多元化文化品牌，如“祭祀史圣司馬遷”大典系列活動，這對進一步增強韓城在國內(nèi)旅游市場的影響力具有重要意義。
（4）打造文化體驗基地。要適當(dāng)考慮建立涉及韓城市當(dāng)?shù)靥厣珵橹鞯拿耖g工藝品和食品生產(chǎn)線、建設(shè)如花椒體驗館，舉辦“高手在民間”大賽等，通過深挖文化符號的方式，使游客在旅游體驗中達到宣傳推廣的目的。
3.確定目標(biāo)市場，靈活運用現(xiàn)代旅游的經(jīng)營方式
韓城短期目標(biāo)應(yīng)放在離韓城較近的幾個中心城市并展開“宣傳攻勢”，如西安、咸陽、寶等地，設(shè)法先建立短距離客源基地，再輻射到長距離市場。另外，需靈活運用現(xiàn)代旅游的經(jīng)營方式，再配以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價格，當(dāng)會吸引游客的青睞。
關(guān)鍵詞：品牌；包裝設(shè)計；品牌文化推廣
中圖分類號：J524 文獻標(biāo)識碼：A
文章編號：1005-5312（2012）21-0190-01
對于很多消費者而言，品牌和包裝設(shè)計是不分彼此的。品牌文化是建立在產(chǎn)品和消費者心目中的橋梁，而包裝是消費者面對產(chǎn)品的第一關(guān)，包裝形象直接代表了產(chǎn)品形象，因此產(chǎn)品的包裝視覺形象是體現(xiàn)品牌文化的重要途徑。
現(xiàn)代包裝的視覺設(shè)計師運用不同的商標(biāo)、文字形態(tài)、色彩、圖形及設(shè)計規(guī)律，通過獨特的視覺語言來傳達和呈現(xiàn)不同商品的信息與特征的設(shè)計，推廣品牌文化。
一、利用商標(biāo)及字體推廣品牌文化
世界上的知名品牌都比較注重自身的設(shè)計和形象策劃，一般都具有較為深刻的含義和越過地理邊界的能力。品牌設(shè)計是品牌戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分。每一個品牌都具有一定的含義和講究，而一個內(nèi)涵豐富的品牌更具有吸引力。品牌的標(biāo)志、名稱越簡潔醒目、容易上口，就越易于辨認(rèn)和推廣。例如“可口可樂”，其設(shè)計簡單易記，在全世界翻譯成多種文字，讀起來悅耳動聽，另外其書寫優(yōu)美，具有良好的視覺美感。而“可口可樂”的包裝設(shè)計，隨著時代的變化不斷增加新內(nèi)容、新形象和新的視覺元素，總體上雖然保持其主色基調(diào)、主要圖形和文字，但局部的變化使人始終持有一種新鮮感，滿足求新求變的消費心理需求，以不同的展示方式推廣著品牌文化。
文字作為傳達信息最直接和最有效的媒介，在包裝設(shè)計中占有重要的位置。以文字形象為主來塑造品牌風(fēng)格的設(shè)計作品屢見不鮮，它以其清新、典雅、簡潔并富有現(xiàn)代文化特征的風(fēng)格受到消費者的青睞。字體設(shè)計應(yīng)根據(jù)品牌的內(nèi)涵、個性特征進行獨創(chuàng)的字體設(shè)計，使大眾從眾多的品牌文字中很容易將其辨認(rèn)出來。 “香奈兒5號”的包裝無論從字體還是包裝的造型，都充分體現(xiàn)了現(xiàn)代女性追求簡潔、高雅、精煉的生活方式，與品牌的主張相得益彰，給人以耳目一新的感覺。
為了使品牌形象具有視覺個性和吸引力，品牌字體通常是在基礎(chǔ)印刷字體的結(jié)構(gòu)特征基礎(chǔ)上，根據(jù)對表現(xiàn)對象的內(nèi)容，進行裝飾、加工設(shè)計，加強文字的內(nèi)在含義及表現(xiàn)力，通過編排對比手法，使商品包裝形象更加簡潔，具有強烈的視覺沖擊力，從而使品牌形象具備強烈的視覺效果以達到最佳的宣傳力度。
二、利用圖形與色彩要素推廣品牌文化
色彩可以幫助人們識別形象，有較強的視覺沖擊力，同時又容易引起人們的心理變化和情感反應(yīng)，最易引起消費者的注意。色彩具有注目性、識別性、象征性及情感性表達等特征。例如在商品包裝設(shè)計中讓色彩作為拉開不同品牌彼此間差異性的重要因素，使消費者提高色彩識別能力，利用色彩的識別性強化產(chǎn)品的特性，使商品在市場中形成獨特的面貌，從而提高企業(yè)的知名度和消費者對商品的購買欲望。
通常極具品牌個性、蘊含深刻品牌文化的包裝形象在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，并在瞬間的視覺接觸中誘導(dǎo)和提高消費者的購買力。例如，在軟飲料的包裝中，絕大多數(shù)品牌選擇了單純的淺色系作為主色調(diào)。“健力寶爆果汽”卻大膽采用了黑色系的包裝方式，與其他產(chǎn)品明顯的區(qū)分開來，形成了突出的視覺效果，迅速贏得了年輕人的市場。
大體上來說，包裝設(shè)計的視覺形象應(yīng)該考慮到商標(biāo)、文字、圖形、色彩等所有元素的綜合構(gòu)成和整體品牌設(shè)計的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、利用系列包裝的優(yōu)勢推廣品牌文化
由于商品的種類不同、包裝大小的區(qū)分以及消費者的群體差別因素，商品的包裝形式比較容易形成系列化。系列商品的包裝一般都具有統(tǒng)一的形象，在統(tǒng)一的基礎(chǔ)上進行不同商品的差異和比較設(shè)計，比如包裝的形態(tài)統(tǒng)一但色彩有變化，或者色彩相同包裝形態(tài)不同，又或者包裝的色彩與形態(tài)相同大小不同等等。圖形統(tǒng)一的外形明確了產(chǎn)品的系列性，圖案的個體差別又明確了產(chǎn)品的不同口味，不論形式上怎么變化，整體設(shè)計上都具有內(nèi)在的聯(lián)系，具有較強的整體性，視覺效果強烈。
系列化包裝在市場競爭中具有強烈的優(yōu)勢，它可以形成企業(yè)產(chǎn)品大家族經(jīng)營，在競爭中以眾壓寡，它強化了商品群體的整體面貌，能夠獲得消費者識別上的主動，特征鮮明、聲勢較大，宣傳效果強烈，在樹立企業(yè)形象的同時，又起到擴大銷售的作用。
四、結(jié)語
出色的包裝設(shè)計是創(chuàng)造成功品牌的關(guān)鍵所在，包裝設(shè)計是產(chǎn)品從外延到內(nèi)涵的深度體現(xiàn)，是消費者對產(chǎn)品的最直觀印象。成功的包裝能為產(chǎn)品的銷售帶來巨大效益，更能充分體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵，成為品牌文化推廣的有力工具。
參考文獻：
【摘要】電視劇推廣是電視媒體經(jīng)營的重要內(nèi)容，精耕細作基礎(chǔ)工作，系列化編排，強化地推活動，整合頻道傳播資源，創(chuàng)新多種傳播手段，實現(xiàn)電視劇推廣品牌化才是電視頻道發(fā)展的必由之路。
關(guān)鍵詞 電視劇 推廣 整合 品牌 創(chuàng)新
據(jù)央視索福瑞統(tǒng)計，目前我國電視頻道中，電視劇占頻道總播出量的四分之一，收視貢獻超過三分之一。同時由于互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的分流，地面頻道電視劇場的發(fā)展面臨更為惡劣的環(huán)境，除了采購環(huán)節(jié)的激烈競爭以外，觀眾的巨大的選擇空間勢必分散他們的注意力，因此電視劇推廣成為電視媒體經(jīng)營的重要內(nèi)容。
常規(guī)的電視劇推廣就是按照電視劇編排表，播什么劇就推什么劇，通常做法就是在頻道內(nèi)做幾條宣傳片。客觀上說，這是一種“短、平、快”的推廣手法，起到一定效果，特別是高頻次的投放。但問題是觀眾的需求是多元的，長此以往，對觀眾不是什么“視聽沖擊”，而是“視聽疲勞”，觀眾容易熟視無睹。因此筆者認(rèn)為，針對單部劇的宣傳固然重要，但如何吸引觀眾，養(yǎng)成觀眾的收視習(xí)慣，培養(yǎng)觀眾的品牌忠誠度，實現(xiàn)電視劇推廣品牌化才是電視頻道必由之路。
一、精耕細作，系列化編排
目前各電視頻道都將電視劇宣傳推廣當(dāng)作一項長期性的工作，并組建推廣部門。因為觀眾的培養(yǎng)和固化不是一朝一夕的事，只有通過長時間的磨合、對觀眾的收視習(xí)慣進行調(diào)研和分析，將劇場的定位與觀眾的欣賞習(xí)慣相匹配，才能達到良好的宣傳效果。因此，電視劇的推廣實際上是一個劇場品牌的營銷過程。
如何將電視劇的信息植入觀眾內(nèi)心，就需要創(chuàng)作者對劇情全面把控，對內(nèi)容精耕細作，而宣傳片是推廣的重中之重，因而宣傳片的創(chuàng)作風(fēng)格和創(chuàng)意就極其重要。安徽經(jīng)視《鉆石劇場》承接安徽第一新聞欄目《第一時間》，是安徽地面頻道的王牌劇場，精品大戲的首播平臺。作為民生第一頻道，其風(fēng)格是樸實、自然、清新的，在創(chuàng)意制作宣傳片之前，需要系統(tǒng)研究劇情、主演、編劇、拍攝、制作、臺詞、音樂等系列信息，在此基礎(chǔ)上，找出劇中亮點，提煉宣傳主題，撰寫宣傳詞，例如《打狗棍》在經(jīng)視播出前，通過大量了解相關(guān)資料，最終定稿為《打狗棍》專打瘋狗、惡狗、漢奸狗、侵略狗！在確定宣傳主題后，對劇情中畫面的編輯、配音、音樂、字幕中字體、顏色再精耕細作，盡量做到和劇情貼切、和安徽經(jīng)視頻道定位貼切。
安徽經(jīng)視對播出的電視劇內(nèi)容精挑細選，一般由頻道劇評委會對幾部劇的內(nèi)容先進行初評并打分，匯總結(jié)果，再根據(jù)階段范圍內(nèi)社會熱點，采用主題化編排模式，推出“烽火系列”、“傳奇英雄系列”、“家族系列”、“沙場秋點兵系列”等系列主題。《鉆石劇場》所有播放劇目，基本全為安徽省內(nèi)首播，情節(jié)更緊張、懸念更迭起，沖突更大膽，收視更有保證。
二、地推活動，強化品牌
目前，對電視劇的推廣已不僅僅是對電視劇本身的宣傳告知，為突出效果或直接推動收視，正出現(xiàn)越來越多的附加活動。對于地面頻道的安徽經(jīng)視，最有效的活動就是地推活動。既提升收視、強化品牌又實現(xiàn)廣告客戶增值，可謂一箭雙雕。
安徽經(jīng)視劇委會2014 年再度升級，推出主題為“有愛大聲說出來”的地推活動，歷時2 個月，走進近20 個社區(qū)、廣場，拍攝制作30 期互動節(jié)目。安徽經(jīng)視再次走進觀眾內(nèi)心，讓觀眾對著電視，大膽表白心中的“愛”，送給家人一個個驚喜，引爆內(nèi)心深處的激情。此次地推活動呈現(xiàn)如下特點：
零門檻設(shè)置。本季劇委會特別為觀眾訂制“經(jīng)視愛心小屋”，零門檻設(shè)置。不分年齡、性別，觀眾可以通過電話、短信報名以及來現(xiàn)場，走進“愛心小屋”直接參與，既可聊鉆石劇場熱播劇劇情，也可表達對家人愛的宣言或祝福，只要有勇氣，就能獲得最熱門的禮品———炸雞啤酒。
貼地飛行。本次地推活動深入合肥市各大居民小區(qū)、超市廣場，在老百姓的身邊搭臺，走進他們的生活。在包河花園小區(qū)門口參與活動的觀眾排起近百米的隊伍，在合肥城市華庭小區(qū)，居民冒雨參加，表達深藏在心靈深處的愛，在暢園新村，95 歲高齡的退休工人暢談兒孫滿堂的幸福……
多媒體互動。安徽經(jīng)視頻道首次將手機短信、微博、微信、網(wǎng)站多媒體整合在一起，實現(xiàn)線上線下全媒體互動。為此經(jīng)視劇委會還開通官方微博、微信平臺，與觀眾互動，并請專業(yè)團隊負(fù)責(zé)，其中新浪微博的閱讀量達近4 萬人次，手機短信互動達近1 萬條，來現(xiàn)場觀看或參與的觀眾近5萬人。
強化經(jīng)視頻道主持群。經(jīng)視劇委會第2 季還邀請安徽經(jīng)視主持人群集體登場，帥哥美女齊亮相，羅彬、大胡、黃林波、常怡秋展現(xiàn)自己的拿手絕活———現(xiàn)場脫口秀，引來觀眾熱情叫好，和熱心觀眾零距離接觸。
經(jīng)視劇委會的推廣活動，是將觀眾和廣告客戶嫁接在一起，秉承零門檻參與方式，并走進尋常巷末，拓展”愛”的主題，使其節(jié)目本身更加具有趣味性，多樣性及可觀性。電視媒體走進尋常百姓身邊，觀眾說出心中的“愛”，廣告客戶獲得目標(biāo)消費群。
三、整合傳播，做大品牌
電視劇劇場和頻道自身休戚相關(guān)，頻道的自辦欄目為電視劇宣傳提供了廣闊的平臺。由于電視劇的播出周期比較長，觀眾對演員的認(rèn)知度高，明星資源就成為頻道可以利用的元素之一。邀請電視劇演員參加頻道自有欄目的錄制，通過編排使欄目與電視劇形成關(guān)聯(lián)，利用收視的延續(xù)性，達成共贏。
安徽經(jīng)視頻道擁有多檔自辦欄目，《第一時間》、《幫女郎》和《哪壺不開提哪壺》都曾參與過電視劇推廣。《第一時間》欄目采用海采和專家訪談的形式。例如在推廣電視劇《辣媽正傳》時，《第一時間》欄目圍繞劇情，通過多種方式，如調(diào)查類報道，主持人微博互動話題，海采平常百姓，專訪相關(guān)專家等方式，進行連貫而有主題的報道。報道內(nèi)容：1、我是真時尚，不是土豪金；2、當(dāng)時尚兒媳婦碰到傳統(tǒng)婆婆；3、生完孩子我抑郁了；4、“我怕自己改變太多”；5、我是女漢子嗎？6、家庭事業(yè)兩不誤！難！7、成功女人的背后會有一位默默付出的男性；8、我就是辣媽。
《哪壺不開提哪壺》，根據(jù)電視劇和演員量身定造，編排臺本。兩天連續(xù)播發(fā)稿。報道內(nèi)容（一）：結(jié)合夏冰、李木子或懷孕或求子的劇情，結(jié)合社會新聞，討論關(guān)于生二胎、求子的新聞話題，并創(chuàng)作和求孕、生子相關(guān)小品，以輕松、詼諧、搞笑的手法解讀社會現(xiàn)象。新聞鏈接：懷孕女子穿婚紗鬧婚禮新郎：都怪你我買房；報道內(nèi)容（二）：選取劇中的完美二手男洛天在妻子懷孕期間，冷落了他，最后轉(zhuǎn)投小三懷抱這一看點，結(jié)合當(dāng)下新聞中的“小三”事件，展開婚外情討論，以及夫妻如何相處的討論，同時創(chuàng)作小品，用詼諧、幽默的方式繼續(xù)解讀“小三”事件。相關(guān)新聞：1、夫婦嫌夫妻生活太平淡相約各找婚外情最終離婚。新聞鏈接：鄧文迪為何突然“被離婚”媒體扯出“緋聞男友”。
從2013 年12 月11 日開始全頻道推廣啟動，該劇在合肥地區(qū)平均收視率為1.346，市場份額4.197，同時段高居第4 位。《幫女郎》根據(jù)電視劇具體內(nèi)容設(shè)定特別環(huán)節(jié)，邀請演員進行訪談、游戲或者表演才藝。在播出電視劇《愛情悠悠藥草香》時，幫女郎方倩身著民國旗袍，采用評書的方式，有欄目組成員分別表演、等把劇情的內(nèi)容搬進欄目中，三期《民國時期的姨太太》和觀眾如期見面，戲說《愛情悠悠藥草香》里的女人。
四、手段創(chuàng)新，做活品牌
隨著多屏?xí)r代的到來，新媒體雨后春筍般出現(xiàn)，電視劇的推廣手段由傳統(tǒng)的報紙廣告、戶外廣告過渡到多種媒體手段綜合應(yīng)用。安徽經(jīng)視是安徽地面頻道，其覆蓋范圍僅限安徽省內(nèi)，特別是在省會合肥，通過手段創(chuàng)新，不斷發(fā)力，做活安徽經(jīng)視《鉆石劇場》品牌，通常會選擇如下方式：
1、平面紙媒
對地面頻道來說，與當(dāng)?shù)氐钠矫婷襟w合作宣傳是一種可靠的手段。安徽經(jīng)視和當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《新安晚報》《合肥晚報》《安徽海豚TV 周刊》等合作，不僅對播出劇目的信息傳遞，對宣傳活動的報道，更有通欄、半版廣告，直接吸引當(dāng)?shù)赜^眾。
2、戶外廣告
戶外廣告是一種傳統(tǒng)的宣傳手段，但安徽經(jīng)視推陳出新，創(chuàng)造出自己的新手段。對地面頻道劇場而言，根據(jù)地域性特征選擇適當(dāng)?shù)姆椒ū容^重要，由于各個城市的監(jiān)管法規(guī)不同，在劇場覆蓋地區(qū)以有效形式投放戶外宣傳廣告必須結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c。安徽經(jīng)視采用了各種不同的形式：在合肥人流量大的重點地段選擇出租車站牌，在老城區(qū)內(nèi)選擇電話亭廣告，在小區(qū)選擇門口等醒目位置設(shè)置燈箱廣告，將電視劇的信息滲透到市民身邊，效果均良好。
3、社區(qū)見面會
社區(qū)見面會是媒體與觀眾最直接的接觸。通過在大型社區(qū)放映片花或選集，可以及時知曉觀眾對劇目的反應(yīng)。安徽經(jīng)視在社區(qū)見面會活動中不斷創(chuàng)新，開發(fā)一系列新的形式，如魅力經(jīng)視———安徽經(jīng)視主持人見面會，安徽名嘴進社區(qū)，主持人握手會等。在社區(qū)活動中輔以一些調(diào)查，能夠掌握很多觀眾的收視習(xí)慣信息，并制造口耳相傳的效果，擴大影響。
4、手機、互聯(lián)網(wǎng)
由于智能手機的普及，微博、微信快速發(fā)展，安徽經(jīng)視快速反應(yīng)，即時推出自己的官方微博、微信以及10621616 手機短信平臺，即時將最新的資訊傳播給觀眾，并通過手機、網(wǎng)絡(luò)互動，提升影響力，因此手機、互聯(lián)網(wǎng)等新媒體對于打造劇目口碑和樹立劇場品牌有著重要意義。
充分運用多種方式，網(wǎng)絡(luò)、電視、戶外活動、微博、微信等形成合力，通過多渠道、多緯度的立體傳播，全方位地向觀眾推廣電視劇的信息，找到游離在頻道外的人群, 將原來游離在頻道外的觀眾吸引到電視頻道內(nèi)，在短期內(nèi)迅速擴大觀眾規(guī)模。當(dāng)然隨著媒體市場競爭日益加劇，新媒體層出不窮，特別是觀眾更換頻道越來越頻繁的今天，只能不斷創(chuàng)新推廣手段，與時俱進，做活品牌。
就像任何一件商品的營銷一樣，品牌的號召力發(fā)揮著重要作用，在電視劇的播出即終端銷售中，劇場品牌是其中一個重要元素。因此，在電視劇宣傳推廣的過程中，我們要精耕細作基礎(chǔ)工作，系列化編排，強化地推活動，整合頻道傳播資源，創(chuàng)新多種傳播手段，致力于劇場品牌的打造對固定觀眾群的培養(yǎng)，實現(xiàn)電視劇推廣品牌化。
參考文獻
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關(guān)鍵詞：旅游品牌；黃鶴樓文化；設(shè)計
一個旅游企業(yè)、旅游目的地能通過視覺識別形成對其特性的印象，這就是自己特定的品牌形象，所以，在塑造旅游形象的過程中，視覺識別占十分重要的地位。黃鶴樓旅游形象具有傳播力，黃鶴樓的歷史和神話傳說是黃鶴樓公園的主打產(chǎn)品。黃鶴樓以“武漢城市名片的”品牌標(biāo)志開發(fā)特色旅游品牌，通過電視、旅游電子商務(wù)平臺、多媒體展示，發(fā)放宣傳資料以及開展廣告宣傳等形式，進一步擦亮了黃鶴樓景區(qū)旅游品牌。
我國旅游發(fā)展的理念己經(jīng)發(fā)展到了形象導(dǎo)向觀念的階段，形象使旅游者產(chǎn)生一種追求感，在當(dāng)今激烈的旅游市場競爭中，旅游目的地的形象己成為影響人們選擇旅游目的地的非常重要的因素之一，為此，黃鶴樓景區(qū)要在激烈的旅游市場競爭中取勝，導(dǎo)入塑造景區(qū)形象的CIS戰(zhàn)略，依托武漢市獨特的區(qū)位優(yōu)勢、豐富的旅游資源和良好的發(fā)展機遇，以市場為核心、以資源為基礎(chǔ)，把黃鶴樓公園打造成為形象鮮明、特色突出、知名度高、基礎(chǔ)設(shè)施完善、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良、整體實力雄厚的國際性區(qū)域旅游目的地。
一、黃鶴樓公園旅游資源評述
（一）黃鶴樓公園旅游概況
黃鶴樓是蜚聲中外的名勝。它沖決巴山群峰，接納瀟湘云水，浩蕩長江在三楚腹地與其最長支流漢水交匯，江上舟輯如織黃鶴樓天造地設(shè)于斯，造就了武漢隔兩江而三鎮(zhèn)互峙的偉姿。拔天倚地，聳翠如屏。登樓遠眺，極目千里；俯瞰江漢，氣勢磅礴。自古享有“天下絕景”和“天下江山第一樓”之美譽。
（二）黃鶴樓公園兩大旅游資源構(gòu)成
黃鶴樓公園旅游資源由黃鶴樓景觀資源和文化資源兩大部分組成。黃鶴樓景觀資源由石牌坊、勝像寶塔、岳武穆遺像亭、千禧吉祥鐘、詩碑廊等建筑組成。黃鶴樓文化資源包括綜藝演出活動、樓藏書畫精品展、編鐘樂舞表演，具有雅俗并存、兼容并蓄、文化深厚、繼承創(chuàng)新等特點。
二、品牌的文化創(chuàng)新需通過視覺語言來實現(xiàn)
品牌文化創(chuàng)新需通過視覺語言的感染力來傳達。從旅游者感官體驗的角度看，旅游品牌文化的對象形式涉及到視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等方面，以平面語言為基礎(chǔ)的視覺形象又是傳達旅游品牌文化最重要和最直接的載體之一。第一，可以通過對品牌的基礎(chǔ)標(biāo)志設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色彩、輔助圖形、吉祥物等要素的確立塑造基礎(chǔ)形象，只有通過文化傳播才能將這些核心形象的影響力滲透到旅游消費者心中。第二，可以通過應(yīng)用設(shè)計中辦公事物系統(tǒng)的設(shè)計來體現(xiàn)黃鶴樓公園管理處的視覺統(tǒng)一以及在銷售空間和展示系統(tǒng)的整合推廣，給游客以強烈的視覺傳播和感染，從而傳達品牌文化體驗。
三、品牌文化形象對黃鶴樓旅游意義和價值
黃鶴樓公園通過導(dǎo)入品牌設(shè)計，廣泛地進行企業(yè)形象的宣傳，走名牌之路。比如:北京故宮博物院、安徽天柱山、湖南岳陽樓等等，品牌是旅游業(yè)發(fā)展的最大資產(chǎn)。黃鶴樓公園形象建設(shè)是武漢市中部崛起的條件下，公園謀求生存與發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措。公園為了迎接市場的競爭與挑戰(zhàn)，如何主動、積極地開拓市場，提高市場占有率，這已成為黃鶴樓公園經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略新的需求。公園對品牌設(shè)計的主、客觀需求主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1.能提高黃鶴樓公園的知名度。對于一個旅游景區(qū)來說，具有良好的形象本身就容易贏得廣大游客的信賴和好感。而且，游客對于有計劃地實施組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化的CIS戰(zhàn)略的旅游景區(qū)，更容易產(chǎn)生組織健全、制度完善的認(rèn)同感和信任感。
2.提高經(jīng)營業(yè)績。一個旅游景區(qū)若知名度不高或形象不好時，銷售人員所做的努力勢必事倍功半，一旦景區(qū)有了知名度，而且是正面的知名度時，游客自然會慕名上門，營業(yè)額的提高自然是理所當(dāng)然的。
3.容易籌集資金。如果公園景區(qū)形象好，一旦公園需要長、短期資金時，許多社會上的投資機構(gòu)和金融機構(gòu)，都會愿意參與投資經(jīng)營。而當(dāng)公園發(fā)展成為全國著名旅游風(fēng)景區(qū)時，更容易吸引大型的投資機構(gòu)。
4.能提高廣告效果。景區(qū)傳遞信息，如果出現(xiàn)的頻率和強度充分，則廣告效果必然會提升。作為塑造公園景區(qū)形象的有用工具——CIS戰(zhàn)略，不僅可以強化傳遞信息的頻率和強度，更因為可以對廣告策略、廣告策劃、廣告創(chuàng)意進行統(tǒng)一的規(guī)劃和精心制作，而使廣告具有倍增的效應(yīng)。
5.有利于內(nèi)部管理。一家多種經(jīng)營的公園景區(qū)，面對與日俱增的旅游消費者。在各種應(yīng)用設(shè)計上，需要制作一套良好的操作方便的管理系統(tǒng)。以塑造企業(yè)形象為目的CIS戰(zhàn)略，可以使這一切都走上規(guī)范化、系統(tǒng)化的軌道，簡化了管理系統(tǒng)的作業(yè)流程，有利于內(nèi)部管理。
筆者還認(rèn)為強化品牌的形象塑造。一個景區(qū)擁有了強勢形象和品牌，就等于擁有了一種直接影響消費者、投資者決策的力量。良好的旅游景區(qū)形象，除了凸顯景區(qū)的吸引力和魅力外，還能形成一種強大的凝聚力、輻射力，成為擴大對外交往、吸引投資和游客的“金字招牌”，可以把無形的精神財富轉(zhuǎn)化為有形物質(zhì)財富。有利于圍繞黃鶴樓公園周邊的五大核心產(chǎn)業(yè)“吃、住、行、游、購”，大力扶持、壯大、發(fā)展一批支柱企業(yè)，促進了黃鶴樓旅游文化推廣的發(fā)展。
“吃”方面，有利于加大黃鶴樓文化美食一條街的建設(shè)，結(jié)合西端的首義園的建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃，擴大規(guī)模，提升品味。做到聚集全國各地菜系，兼顧中西，突出特色，中外老少皆宜。
目前，各大省級衛(wèi)視已經(jīng)先后完成了品牌的特色化市場定位，如湖南衛(wèi)視“快樂中國”定位于娛樂，江蘇衛(wèi)視“情感世界、幸福中國”定位于幸福，安徽衛(wèi)視“劇行天下”定位于電視劇，等等。然而，有了品牌定位只是整合營銷品牌策略的第一步，把品牌做大做強，是各大省級衛(wèi)視在品牌推廣策略上的競爭范疇。
一、緊扣內(nèi)容 樹立品牌
品牌的推廣必須和產(chǎn)品生產(chǎn)銷售緊密結(jié)合，也就是說省級衛(wèi)視的品牌推廣必須和電視劇、欄（節(jié)）目緊密結(jié)合。面對各大省級衛(wèi)視電視劇、電視欄目同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的局面，如何通過品牌推廣在殘酷競爭中殺出一條血路，是擺在大家面前的重要課題。
尋找突破點，打包宣傳成為一條有力途徑。
針對電視劇，各大衛(wèi)視都根據(jù)編排提煉口號，如“史詩三部曲”、“諜戰(zhàn)英雄季”、“生死之戀百集連播”、“幸福家庭季”、“紅色青春季”、“紅劇照耀中國”等等套播概念，將一段時期內(nèi)的電視劇進行整體打包宣傳。電視劇的播出周期較短，通過這樣的整合推廣手段，能延長推廣周期，形成累積效應(yīng)，鎖住廣告客戶和觀眾。
常規(guī)欄目和季播項目品牌的推廣，各地衛(wèi)視各有千秋，根據(jù)內(nèi)容的不同樹立不同的品牌，如江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》、《歡喜冤家》打出了“婚戀幸福”的品牌，湖南衛(wèi)視《快樂女聲》、東方衛(wèi)視《達人秀》則是樹立王牌選秀的品牌，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視的幾檔王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》、《天天向上》、《快樂藍天下》、《我愛記歌詞》、《周日我最大》等等，都已經(jīng)根據(jù)各自的風(fēng)格成為了不同品牌。這就是差異化品牌競爭的策略，雖然面對嚴(yán)重的節(jié)目同質(zhì)化傾向，但各地衛(wèi)視都能從內(nèi)容入手，提煉出各欄目中的核心競爭力用于品牌推廣，有的借助于主持人形象，有的使用了節(jié)目模式概念，有的則專注于參與者的草根特性，不斷放大優(yōu)勢資源，使之成為該品牌的核心吸引力，提高節(jié)目的辨識度及忠誠度。
二、多渠道立體推廣 強媒體深度合作
強勢的省級衛(wèi)視，深諳媒體渠道的重要性，如何在品牌推廣大戰(zhàn)中脫穎而出，秘訣只有兩個，一是廣度，一是深度。
廣度講的是推廣渠道的立體化多樣性。平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外媒體等都是重要的宣傳平臺，一個都不能少。首先，要建立全國各地的地方報紙的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，省市報業(yè)是一個龐大的平面媒體網(wǎng)絡(luò)，也是品牌推廣的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，傳遞品牌信息的地面途徑。其次，是近年來強勢崛起的網(wǎng)絡(luò)媒體，受眾數(shù)以億計。另外，隨著有車一族的增加，廣播媒體的受眾結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，廣播也成為宣傳推廣的重要渠道。戶外廣告業(yè)的高度發(fā)達，公交車身、地鐵燈箱、樓宇廣告等途徑也越來越多。
深度講的是與強勢媒體的深度合作，構(gòu)建緊密的合作聯(lián)盟。有了傳播網(wǎng)絡(luò)還不夠，與強勢媒體的深度合作才是解決品牌推廣問題的關(guān)鍵。也許，十家報紙的“豆腐干”也比不上一家報紙的半版深度報道，一百個網(wǎng)站的新聞也比不上一個百度首頁LOGO。與各媒體平臺的佼佼者強勢聯(lián)手，才能獲得最大的推廣效應(yīng)。為獲得其他強勢品牌的支持，各大省級衛(wèi)視也各出奇招，有的進行資源呼喚，有的進行線上線下互動，有的則合作開發(fā)項目，充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢。
三、整合優(yōu)勢資源 策劃媒體事件
有了內(nèi)容、渠道，剩下的就是如何傳播。這個問題看似簡單，卻是品牌推廣成功的關(guān)鍵，也就是宣傳策略的問題。針對不同的內(nèi)容，制定的宣傳策略、配置的宣傳資源也各不相同。
如今,中國的市場環(huán)境正發(fā)生著巨大的變化,媒體的形式不斷創(chuàng)新,數(shù)量不斷增多,與之同步增加的還有媒體的版面與頻道。粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),無論是媒體的數(shù)量還是版面與頻道,與以前相比,都增長了數(shù)倍。而在這么激烈的媒體拼爭下,媒體的投放費用是否會有所下調(diào)呢?恰恰相反。媒體的價格竟與其形式數(shù)量一樣水漲船高,不降反升。究其原因,卻是由于企業(yè)之間的商業(yè)競爭比媒體的競爭更加激烈,表現(xiàn)在廣告投放上的競爭也如影隨形。
盡管品牌推廣的成本很高,但許多企業(yè)卻無法獲得高回報。而更為有趣的是,為了在同行業(yè)、同質(zhì)化的商品競爭中異軍突起,個別企業(yè)斥巨資打造一款款豪華的品牌推廣套餐,僥幸期待著物有所值的推廣效果。但現(xiàn)實給這些僥幸者的大多是當(dāng)頭一棒,巨大投入?yún)s是收效甚微。顯然,品牌推廣在一些中小媒體上的投入與回報并不成正比。在矛盾與焦慮中,越來越多的企業(yè)爭相祈盼一種更合適的品牌營銷解決方案。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給品牌推廣帶來了奇跡,特別是在這個經(jīng)濟蕭條的時代,中小企業(yè)更是想找到一種零成本的品牌推廣形式,從而提升品牌影響力。那么,中小企業(yè)應(yīng)如何提高信息化管理水平,推廣自主品牌?這成了中小企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的困惑。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,金算盤72ec脫穎而出,它的出現(xiàn),使中小企業(yè)眼前一亮,經(jīng)營者的祈盼變成了現(xiàn)實。
金算盤72ec依托全程電子商務(wù)平臺服務(wù)基礎(chǔ),建設(shè)企業(yè)自己的B2B/B2C網(wǎng)站,將企業(yè)使用的全程電子商務(wù)平臺各種服務(wù)和由此產(chǎn)生的內(nèi)部信息整合在一起,為企業(yè)內(nèi)部管理、網(wǎng)上貿(mào)易、供應(yīng)鏈協(xié)同等提供統(tǒng)一的應(yīng)用入口。金算盤72ec能全面解決中小企業(yè)面臨互聯(lián)網(wǎng)存在的諸多難題,并且通過72ec營銷平臺,零成本推廣中小企業(yè)品牌。
對中小企業(yè)而言,72ec不是一個單一的建站系統(tǒng),也不是單一的電子商務(wù)平臺,更不是單一的信息化管理軟件,而是企業(yè)品牌一體化的全面解決方案。無論是從基礎(chǔ)的幫助企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,進行全球新聞?wù)蟼鞑?還是從提升企業(yè)信息化管理水平乃至幫助企業(yè)尋找商機的角度來分析,它都將全面解除中小型企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播的困惑,并且根據(jù)企業(yè)的綜合實力來選擇具體運營形式,從而使中小企業(yè)成功地運用互聯(lián)網(wǎng),零成本地打造企業(yè)自主品牌。
這方面,羊絨生產(chǎn)企業(yè)榮仕雅張總就深有體會:“我們與金算盤72ec平臺合作以后,每在我們自己網(wǎng)站上發(fā)一條消息,只要我點推送,就會同時出現(xiàn)在全國各地由金算盤承建的幾十個區(qū)域平臺上。這大大的增加了榮仕雅在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率。”
[關(guān)鍵詞]市場營銷 品牌推廣 品牌營銷
在如履薄冰的現(xiàn)代產(chǎn)品銷售中,企業(yè)能夠以自身的品牌特色去滿足廣大顧客的消費心理,同時樹立強烈的品牌認(rèn)知能力,成為企業(yè)進行品牌推廣的首要環(huán)節(jié),也成為企業(yè)注重質(zhì)量以外加強自身競爭力的惟一途徑。現(xiàn)在連淘寶、京東商城這樣的購物網(wǎng)站都頻繁的在電視廣播等新聞媒體上“露臉”，就是為了去推廣自身的品牌價值，以實現(xiàn)品牌對消費者更廣的影響力。
一、注重品牌推廣的情感交流與心理需求，對同類品牌形成差異化的競爭優(yōu)勢
在中國當(dāng)今商品市場大環(huán)境下的消費者確實過了一把顧客是上帝的癮，對于購買的東西有強烈的維權(quán)行為，雖然現(xiàn)在依然存在不少跟風(fēng)扎堆購買現(xiàn)象，但是大部分的消費已經(jīng)越來越理智和從容，當(dāng)今的消費者就如同一個個優(yōu)雅的紳士，在琳瑯滿目的商品盡情盡興的漫步后，才會挑選最為適合自己的產(chǎn)品，正如一句廣告詞所說的：“只買對的，不買貴的”，如果說現(xiàn)在的企業(yè)，還將品牌營銷的視角定格在追求企業(yè)自身的利益最大化，忽視受眾的心理需求的話，必定會遭受商戰(zhàn)的“滑鐵盧”，正如品牌競爭已經(jīng)成為企業(yè)營銷的生命一般，如果你不能真誠地傾聽消費者的呼喚，與消費者必然會產(chǎn)生難以逾越的鴻溝，那么這個企業(yè)也就到了瀕危的邊緣。
所以，一個成功的品牌就首先有著溫暖的親和力，能夠準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的情感需要，進一步實現(xiàn)與消費者的情感交流，以激發(fā)消費者強烈的購買欲，使得在同類的產(chǎn)品中脫穎而出，這就是所謂得差異化的競爭優(yōu)勢，一如“立白的不傷手”品牌營銷計劃，使它從洗化用品中的灰姑娘一越成為令人矚目的公主，就是在于立白仔細地研究了消費群體的心理，因為人們越來越注重自身的保養(yǎng)，產(chǎn)品的安全性成為吸引消費者購買這一產(chǎn)品的第一要素，立白就是以消費者的情感為起步，采用環(huán)環(huán)相扣的品牌營銷計劃，樹立起這么一個光輝而又親切的平民形象，當(dāng)之無愧的成為洗化用品行業(yè)的亮麗風(fēng)景。
二、品牌營銷就是要給消費者打上購買的烙印，積極拓寬品牌的影響深度
品牌有著復(fù)雜的內(nèi)涵，它包含了產(chǎn)品屬性、品位、身世與聲譽，可以如同一個新生嬰兒般用好奇的雙眸去觸摸未知世界，也可以如同一個君臨天下的貴族來展示它的不菲身價。在品牌這個詞起源的時候，就注定了它作為烙印的使命，一個品牌的成長，需要的是時間和金錢的同時澆灌，在企業(yè)大量傾注了心血之后，品牌才會由一粒幼小的苗芽成長為參天大樹，還記得20多年前的海爾集團在萌芽時期進行品牌樹立的艱辛歷程，一部名為《海爾兄弟》的動畫片，讓海爾成為中國家喻戶曉的家用電器的先行者，不論時光如何變遷，海爾兄弟的勇敢與堅韌依舊深深的被烙印于每個中國人的心中，它也成為第一個走出國門邁向世界的中國品牌英雄，這樣如此成功的品牌營銷，才讓海爾集團以超前的眼光審視著市場的風(fēng)云變化，成為當(dāng)今最為出名的家電企業(yè)界的大贏家。
再談品牌深度，簡單的說就是對消費者的影響有多深，是否實現(xiàn)了消費者對品牌的認(rèn)可，能否讓消費者如同對待自己的信仰般地去忠誠的追隨，拓寬品牌的深度，就是要用更多的承諾去兌現(xiàn)消費者的情有獨鐘，在這一點上，中國的企業(yè)顯然是做得非常不夠的，從國人更樂于購買國外品牌這點上就能體現(xiàn)出來，“國外的月亮比中國的圓”，即使不在日本本土生產(chǎn)的商品，來到中國大陸依然成為國人競相購買的“香餑餑”，說明日本企業(yè)肯花大價錢來打造自己的品牌威信，即使產(chǎn)品在國外生產(chǎn)，依然有著廣大的粉絲緊密追隨，一點都不影響到消費者的忠實程度，這就為中國制造的貼牌產(chǎn)品好好地上了一堂啟示課。
三、創(chuàng)意的靈感加機智的品牌推廣策略，才能真正突破品牌營銷的壁壘
一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它就擁有了長遠發(fā)展的動力，現(xiàn)在的品牌推廣更注重完整性與連續(xù)性，在品牌導(dǎo)入期的時候，企業(yè)總是用挖空心思的去用各種創(chuàng)意消除消費者的漠視，將品牌的概念植入他們的頭腦中，在這方面“益達”的創(chuàng)意就非常的引人入勝，男女主角通過加油站相識的故事，總能引起所有觀看的人的遐想，益達就是將所銷售的產(chǎn)品故事化，完全顛覆了綠箭或其他類型的口香糖的直白與單調(diào)，在長時間的播出后，果然在我們的日常生活中，就能隨處聽到“你的益達”的調(diào)侃，不得不佩服這則廣告的創(chuàng)意與品牌推廣時候的策略選擇，以如此浪漫的邂逅，成功地讓益達進入了大眾的視野。當(dāng)產(chǎn)品進入成長期和全勝期的時候，益達又相繼推出了幾個酸酸甜甜的故事，承接了最初的邂逅，通過這樣的推廣策略，達到提升品牌的知名度，鞏固已經(jīng)取得的市場份額的目的。
還有一個值得注意方面是,如果品牌步入了衰落期的時候,采用的營銷戰(zhàn)略不該去繼續(xù)擴大宣傳,這樣就如同以卵擊石，絲毫沒有對市場挑戰(zhàn)的還手之力，這個時候，理智的企業(yè)就應(yīng)該去通過內(nèi)外兩種途徑延伸品牌，內(nèi)延伸是讓產(chǎn)品擴大品種，以應(yīng)對更加細化的市場需求，比如化妝品可以從美白擴大的防曬、保濕等系列產(chǎn)品，外延伸則是開發(fā)新的品種，甚至推出不同類屬產(chǎn)品，比如寶馬公司不僅有寶馬汽車，還有服裝等其他產(chǎn)品，依附寶馬的強大的品牌宣傳，幾乎不費吹灰之力，就輕易取得消費者的信任。
總之，市場營銷和品牌推廣之間的關(guān)系是非常微妙的，回顧國內(nèi)這么多的經(jīng)典品牌推廣案例，中國自己的品牌越來越市場化和國際化，中國制造就如同一個東方巨人，正以舉天之力克服地域消費和文化背景的雙重差異，以適應(yīng)經(jīng)濟全球化的要求。
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吉林市自然資源豐富，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中涌現(xiàn)出大量的中小企業(yè)，為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展做出了很大貢獻，但在自身品牌推廣上，相對薄弱，并沒有形成較強的區(qū)位優(yōu)勢。本文針對吉林市農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)在品牌推廣方面進行分析研究。
1吉林市農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1.1從粗獷型發(fā)展向集速型發(fā)展轉(zhuǎn)變
吉林市地處遼闊的東北黑土平原，農(nóng)業(yè)資源雄厚，作?榧?林省經(jīng)濟發(fā)達的城市，有著得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，在交通、環(huán)境、人文等各個方面，都為農(nóng)業(yè)的縱向化發(fā)展奠定了堅定的基礎(chǔ)。目前，吉林市立足國家針對東北老工業(yè)基地振興計劃，結(jié)合自身特點，統(tǒng)籌兼顧、合理布局、從傳統(tǒng)的粗放式農(nóng)業(yè)發(fā)展，向集速型的農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變，目標(biāo)是建立區(qū)位優(yōu)勢集中并高速發(fā)展的嶄新模式，讓吉林市周邊的農(nóng)業(yè)資源獲得最大化的價值利用。
1.2從傳統(tǒng)型農(nóng)業(yè)向創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)過渡
吉林市周邊的5個縣級市有著極強的區(qū)域資源優(yōu)勢，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，舒蘭、蛟河、磐石、樺甸、永吉等都具有自身的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢。在過去，吉林市依托自身的區(qū)域農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，因地制宜獲得了市場的認(rèn)同，成為吉林省優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)地。隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的不斷發(fā)展，大量的中小企業(yè)，抓住市場發(fā)展先機，使得吉林市的農(nóng)業(yè)獲得了良性合理發(fā)展。市場競爭機制的變化讓傳統(tǒng)型的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢不足以獲得市場領(lǐng)先占有率，需要合理地向創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，對農(nóng)產(chǎn)品深加工、高端品牌建立等各個方面，進行有效的市場機會發(fā)掘。這些都是當(dāng)前吉林市在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展中，獲得高度理念認(rèn)同的[1]。
2中小企業(yè)在品牌推廣中表現(xiàn)出的問題
2.1自身規(guī)模小，品牌建立受局限
因自身規(guī)模偏小，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)在自身品牌推廣中的效果偏低。如在資金的保障、品牌定位、渠道的建立等不同環(huán)節(jié)中都面臨著各式各樣的競爭壓力。當(dāng)前，吉林市周邊的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)在資金上大多處于需通過銀行貸款、社會融資等方式獲得經(jīng)營資金的保障，當(dāng)出現(xiàn)一定的經(jīng)營風(fēng)險后，容易導(dǎo)致資金鏈斷裂的問題，增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。在人力方面，因自身規(guī)模的限制，不能吸引優(yōu)秀人才，并在內(nèi)部人員培訓(xùn)等方面受到一定的約束。在品牌的建立上，知名品牌較少，高端農(nóng)業(yè)品牌的定位數(shù)量和質(zhì)量處于國內(nèi)同行業(yè)偏低的水平，不能通過品牌的發(fā)展獲得自身產(chǎn)品銷量的直接推動[2]。
2.2保障程度低，政府扶持需完善
當(dāng)前政府對于吉林市農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的扶持力度是最為強化的時期，在很多方面都體現(xiàn)了保障的效果。如稅收、法律法規(guī)等方面，都獲得了一定的價值體現(xiàn)。但從整體保障角度上分析，特別是在中小企業(yè)農(nóng)業(yè)品牌推廣方面，政府需加大扶持力度，例如在區(qū)位優(yōu)勢推薦、產(chǎn)業(yè)集群效益優(yōu)化、資源布局結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面，都存在較大的改進和提升空間[3]。
3合理發(fā)展吉林市農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)品牌推廣對策
3.1結(jié)合自身特色提升品牌價值
中小企業(yè)在自有的品牌推廣上，需要立足現(xiàn)有規(guī)模現(xiàn)狀，利用有限的資金，關(guān)注自身的優(yōu)勢，并發(fā)展和穩(wěn)固經(jīng)營優(yōu)勢，使其轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心競爭力。建立高端品牌的概念，如推廣有機大米、特色種植等。吉林市自然資源豐富、肥沃的東北黑土以及發(fā)源長白山的松花江水，都為區(qū)域的農(nóng)業(yè)發(fā)展提供發(fā)堅實的基礎(chǔ)。中小企業(yè)立足資源優(yōu)勢，充分利用電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)集群等特點，在渠道建立和優(yōu)化、物流配送、目標(biāo)市場針對性研究等方面主動提升自身的優(yōu)勢，建立符合自身特色的新優(yōu)勢，讓品牌價值不僅體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，更要體現(xiàn)在配屬建立等方面軟競爭實力的優(yōu)勢。讓品牌價值可以獲得符合時展的特點。
3.2提高保障力度，加大政府扶持
政府不僅需要在稅收、法律法規(guī)等方面給予農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)一定的保障和扶持，還需要深入合理的研究和分析。中小企業(yè)的品牌推廣方面，政府需要有效地介入進來，如鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以及具體農(nóng)戶，去合理地開展應(yīng)對市場變化環(huán)境，在對生產(chǎn)市場進行客觀調(diào)查基礎(chǔ)上，有效發(fā)展前景項目。對中小企業(yè)融資難的問題，適度進行綠色農(nóng)業(yè)融資渠道的建立，鼓勵銀行以及社會金融機構(gòu)，在法律法規(guī)保障基礎(chǔ)上，為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)提供互惠互利的便利條件。引導(dǎo)中小企業(yè)剔除風(fēng)險較大的經(jīng)營項目，立足吉林省農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，謀劃吉林市農(nóng)業(yè)發(fā)展布局，主動尋找和消除發(fā)展壁壘，為中小企業(yè)的品牌推廣提供便利。
推廣計劃包含三部分：
（一）目標(biāo)：企業(yè)擬定推廣計劃之前必須明確地把前進方向表示出來，為了達成企業(yè)營銷計劃的銷售目標(biāo)，也就是所希冀達到的推廣活動的目標(biāo)。
（二）策略：企業(yè)推廣計劃的目標(biāo)確立之后，就是確定企業(yè)達到目標(biāo)的策略了，企業(yè)推廣計劃的策略有很多種，其中最重要的分別是優(yōu)良服務(wù)宣傳、新聞宣傳、信息宣傳、定位宣傳、示形宣傳以及價格宣傳。1、優(yōu)良服務(wù)宣傳。優(yōu)良的服務(wù)宣傳是影響消費者購買的其中一個重要手段。大多數(shù)消費者是為了得到商品的使用價值、獲得物質(zhì)上的滿足和心理上的滿足才購買企業(yè)品牌產(chǎn)品的。與此同時，消費者也期望購買企業(yè)品牌商品的過程中得到良好的服務(wù)，以滿足心理需求。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅可以使消費者的信心增強，還能夠很大程度地提高消費者的安全感和信任度，可以為企業(yè)贏得更多的客戶，從而建立良好的品牌聲譽，最終取得更大的利潤。2、新聞宣傳。新聞的主要作用是可以起到宣傳效果，它具有真實性和時效性的兩個基本特征，從而使新聞報道有其他媒體無法相比的說服力。此外，通過新聞報道介紹公司的品牌和產(chǎn)品，不僅能為企業(yè)節(jié)約廣告成本，而且這還是十分有效的宣傳方法。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與新聞單位建立良好的公共關(guān)系。3、信息宣傳。信息宣傳就是通過社會媒體向人們傳播有關(guān)信息以達到宣傳需求。例如，報道消費者當(dāng)前需求狀況，未來市場需求動向的預(yù)測等。刺激消費者的購買心理，以達到宣傳企業(yè)品牌的目的。4、定位宣傳。定位宣傳就是選中目標(biāo)市場給產(chǎn)品定位，并通過廣告說明某產(chǎn)品適宜哪些對象使用。例如營養(yǎng)品，精美的包裝是適合送禮，簡單的產(chǎn)品是適合使用。一般來說，企業(yè)在某些商品進入市場，我們應(yīng)該通過各種形式的廣告介紹宣傳的產(chǎn)品定位，使消費者購買，促進企業(yè)品牌宣傳。5、示形宣傳。展示企業(yè)品牌產(chǎn)品的性能、特點、使用方法和外觀，這非常容易激發(fā)消費者的購買欲望。說服消費者是示形宣傳的關(guān)鍵，只有優(yōu)良的質(zhì)量和獨特的產(chǎn)品形象，才能以示形宣傳的方式吸引消費者的注意，讓消費者有意愿去了解你所宣傳的企業(yè)品牌。6、價格宣傳。價格政策和消費心理有著密切的關(guān)系，消費者的心理有一定的低成本，低價格策略可以達到宣傳經(jīng)常消費的目的；一些消費者已經(jīng)明顯認(rèn)為價格越高，越能顯示自己的富有，提高價格，定價高于一般可以使他們的心理滿足，購買企業(yè)的品牌，得到晉升。
（三）細部計劃：詳細的計劃是一個詳細的描述了每一個戰(zhàn)略的實施細則，關(guān)于廣告的創(chuàng)意、報紙和雜志刊登的日期以及版面大小等。
二、中小型企業(yè)品牌推廣的主要方式
（一）口碑傳播。心理學(xué)家做過此方面的調(diào)查，家人與朋友的影響、消費者自身的使用經(jīng)驗、廣告媒體和企業(yè)自身的市場營銷活動共同構(gòu)成影響消費者態(tài)度的四大因素。由于口碑在影響消費者態(tài)度和行為中起到重要作用，口碑企業(yè)視為成本最低的信息傳播手段和高度可信的推廣媒介。在影響產(chǎn)品的品牌購買前決策階段的消費者會通過口碑信息的影響，從而產(chǎn)生相應(yīng)的購買行為；同樣，在消費者的產(chǎn)品品牌的購后評價階段的影響會通過口碑信息的影響，并探討相應(yīng)的積極或消極的看法。消費者的口碑便成為市場認(rèn)識企業(yè)產(chǎn)品品牌的重要途徑。
（二）人員推廣。企業(yè)服務(wù)品牌是以無形服務(wù)的展示過程來支撐。廣告推廣、公共關(guān)系、銷售促進之外，企業(yè)服務(wù)環(huán)境、員工立場與行為等都是企業(yè)品牌的呈現(xiàn)點。在企業(yè)服務(wù)的每一步，除了要注意對服務(wù)的環(huán)境，員工的態(tài)度和靈活性，而且還必須時刻關(guān)注與消費者的情感溝通。事實上，情感投資的消費者是企業(yè)品牌的真正的力量之源，這是超越價格水平的能力，可提高客戶滿意度，關(guān)系親密度。優(yōu)質(zhì)的品牌總能在情感上與消費者形成共鳴。因此，企業(yè)針對消費者的體驗要從感受強度、廣度和個性上進行積極計劃、設(shè)計和塑造，避免客戶的負(fù)面認(rèn)知和提高其積極的情感成分。成功的企業(yè)品牌來自于和消費者關(guān)系的維護，來自于工作人員和消費者對特定功能和情感價值的尊重，同時也證明工作者在推廣品牌成為企業(yè)品牌重要的推廣方法。
（三）廣告推廣。廣告是由特定的企業(yè)理念，展示和宣傳活動構(gòu)成的，非工作人員的商品和服務(wù)的資金。許多企業(yè)認(rèn)為服務(wù)難以儲存是因為它是無形的，向大眾傳遞品牌信息是沒有必要的，對于廣告推廣選擇較少。隨著服務(wù)市場競爭加劇，國際化競爭成為必然，廣告逐漸成為企業(yè)品牌推廣的主要方式。好的電視廣告、印刷廣告、汽車廣告整合傳播，可以提高企業(yè)品牌形象。根據(jù)企業(yè)的市場定位來確定企業(yè)的優(yōu)勢，對消費者觀念提高影響，引導(dǎo)和影響他們對服務(wù)消費的態(tài)度、偏愛和最終產(chǎn)生相應(yīng)的購買欲望；廣告采用能夠展現(xiàn)目標(biāo)消費者品位的表現(xiàn)手法，以形象為主，強調(diào)新穎，以聯(lián)想的方式表明品牌的使用價值和創(chuàng)新觀念，追求新奇的創(chuàng)意和活潑的表現(xiàn)。
（四）公關(guān)推廣。公關(guān)推廣是指與行業(yè)協(xié)會、相關(guān)的政府官員、行業(yè)媒體和記者、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家等良好的關(guān)系的維護，時常參加業(yè)內(nèi)具有比較大影響力的行業(yè)展會，讓消費者自愿的口碑宣傳，參加貿(mào)易報關(guān)，有意參與公益活動，舉行了一個個服務(wù)活動，救災(zāi)、公共福利、新年和其他活動，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌新聞。舉辦新聞會、研討會，從而進行傳播，或者借助新聞傳播，樹立企業(yè)品牌良好的道德形象。公關(guān)的關(guān)鍵內(nèi)容，是與消費者關(guān)系的建立和鞏固。中小型企業(yè)的重點公關(guān)對象是媒體。中小型企業(yè)公關(guān)人員要經(jīng)常性地與媒體溝通，并準(zhǔn)備與新聞有關(guān)的照片以及宣傳小冊子和產(chǎn)品說明書。最好的材料是能夠接觸媒體記者，享受免費的新聞。服務(wù)企業(yè)要把其新聞傳播、典型事件傳播、大型活動傳播、人際關(guān)系傳播等做好。企業(yè)要注意把握傳播時機，創(chuàng)造營銷關(guān)鍵，利用重要節(jié)日、重大事件進行特別服務(wù)，通過一系列特別服務(wù)來凸顯服務(wù)品牌價值，增加不同類型顧客的認(rèn)同，形成品牌服務(wù)的美譽度。
（五）網(wǎng)絡(luò)推廣。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣是社會發(fā)展的一種形式，很多行業(yè)都開始在網(wǎng)絡(luò)方面尋找契機，并不是傳統(tǒng)的營銷方式了，不得不承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣越來越被大眾接受，并且網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)濟方便，針對性強，同時網(wǎng)絡(luò)推廣還可以跟蹤廣告效果。對于企業(yè)的品牌推廣有更大的幫助。網(wǎng)絡(luò)推廣便于相對分散的目標(biāo)消費者了解企業(yè)品牌，通過搜索訪問進而擴大潛在消費者，挖掘品牌價值。
三、品牌推廣的缺陷
（一）缺乏策略思想。由于中小型企業(yè)實力不強，企業(yè)更多的是怎樣提高品牌產(chǎn)品的銷售量，從而忽略了品牌建設(shè)。沒有更多的考慮品牌與消費者的關(guān)系，僅僅從品牌與企業(yè)的關(guān)系出發(fā)而實施。只看重當(dāng)前的利益，忽略品牌長遠性建設(shè)。
（二）缺乏整合與互動。開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運作手段配合起來，手段單一、力量單薄。推廣活動單方面展開，缺少與消費者的交流，無法激發(fā)消費者參與的熱情。
（三）過度依賴傳播。因為傳播對于品牌建設(shè)很重要，也是品牌建設(shè)最直觀的體現(xiàn)，從而在品牌構(gòu)建過程中企業(yè)出現(xiàn)過度依賴的現(xiàn)象，最終產(chǎn)生只重形式、輕內(nèi)容的炒作思想。原本傳播的作用在于體現(xiàn)品牌的外在特征而不是產(chǎn)品質(zhì)量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，樹立企業(yè)品牌良好的外在形象，但是只依靠這些是不能直接加快產(chǎn)品銷售的，它只是一個條件，只有企業(yè)品牌的消費者忠誠度和滿意度才真正能夠體現(xiàn)企業(yè)品牌價值，但是單靠傳播并不能達到這兩個重要指標(biāo)，唯有從品牌內(nèi)涵中才能挖掘出更多，因此品牌建設(shè)并不是存在于營銷的某一個步驟中，而是存在于營銷全過程的。
四、品牌推廣的幾大死穴
（一）邯鄲學(xué)步。人都有嫉妒心，企業(yè)也是一樣。看到行業(yè)中龍頭企業(yè)走多品牌路線發(fā)展如此好，心里很是妒忌，難以服氣，覺得別人比自己就是多幾個品牌而已，覺得他們企業(yè)可以做我們企業(yè)也照樣可以做。所以，很多企業(yè)一哄而上，夢想成為“龍頭企業(yè)”，似乎覺得風(fēng)光無限，但是到最后一般都落了個消化不良的現(xiàn)象，到最后不明所以的被撐死。其實品牌的種類不是越多越好，主要在于精，如同可口可樂一樣，它就是在軟飲行業(yè)中成功的。
（二）鼠目寸光。許多老板根本無法計劃他的企業(yè)的未來，僅僅是個人的經(jīng)驗和個人的想象力主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)盲目模仿別人，沒有創(chuàng)新的概念。從始至終都沒有一個特別清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只知道走一步看一步，還美其名曰“腳踏實地”。看上去走的很穩(wěn)，但總是有一個危險的陷阱，或許明天這個企業(yè)就不復(fù)存在。
（三）任人擺布。企業(yè)一直以為外來的和尚會念經(jīng)，高薪雇傭“空降兵”。當(dāng)然，品牌企業(yè)一般都是很好的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人控制的，但是也無法避免具有較低的道德“職業(yè)經(jīng)理人”的對識別缺乏上司經(jīng)常使用“三拍”的功夫，老是吹噓自己有多么強大，可以把公司帶到光明的地方；然后向上司保證完成或超額完成銷售，保證企業(yè)獲得豐厚利潤；最終企業(yè)不僅達不到預(yù)期結(jié)果而且是恰恰相反，這個品質(zhì)拙劣的經(jīng)理人就尋找別的出路，獨留老板傷神。
（四）紙上談兵。企業(yè)老板認(rèn)為只有猛打廣告就能飛快的創(chuàng)建品牌。于是如出一轍、毫無新意的廣告一個接一個的出消費者眼前，看似十分壯觀，有多少能真正烙在消費者的內(nèi)心卻無從知曉！
（五）守株待兔。開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、品牌營銷資本四操作環(huán)節(jié)斷裂，零零散，沒有系統(tǒng)，最終成為一個畸形的嬰兒。或是把企業(yè)一兩種較好的產(chǎn)品當(dāng)成自己的護身符，憑一種新產(chǎn)品吃遍全世界，對老產(chǎn)品依舊是戀戀不舍，造成最終的后果是銷售市場越做越窄，直到最后走進死胡同，成本萎縮不治而亡。
（六）隨波逐流。不知道企業(yè)自身的優(yōu)勢在哪？永遠找不到自己的核心競爭力，更不用說差異化競爭和競爭觀念的手段，只知道一窩蜂的隨大流，品牌、產(chǎn)品、市場每一方面都沒有個性可言，在時間的流逝中被無情地淹沒了。
（七）怨天尤人。幾乎每個老板都感嘆人才缺乏，人才需求。為什么缺乏？為什么需要？企業(yè)需要什么樣的人才在什么階段？每一個崗位應(yīng)當(dāng)配置什么樣素質(zhì)的人才？……什么都不知道。怎么辦？亂錄用！最終大家不能履行各自的責(zé)任，就好像學(xué)校不斷改變，還一味地抱怨：“人才真是太難找到了！”
