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第1篇

針對當前我國院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練中存在的主要問題，以現(xiàn)代工程師的素養(yǎng)和工程實踐能力培養(yǎng)為目標，確立了工程實踐訓(xùn)練及其內(nèi)涵，提出了進一步完善和強化院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練的指導(dǎo)思想和方法。這些思想方法和正在實施的工程教育認證標準與要求是一致的，從而為高等工程教育實現(xiàn)培養(yǎng)工程師目標而實施的工程實踐訓(xùn)練提供了指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞:

工程教育;工程師;對策;工程實踐訓(xùn)練

0引言

我國要實現(xiàn)兩個百年的奮斗目標，其一是2020年全面建成小康社會和創(chuàng)新型國家，走中國特色的新型工業(yè)化與信息化深度融合發(fā)展道路。其核心是提高技術(shù)含量、提高經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。這就需要創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)鍵在人才。《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(2010～2020)》指出“當前我國人才發(fā)展總體水平與世界先進水平相比還有較大差距，與我國經(jīng)濟社會發(fā)展需要相比還有很多不適應(yīng)的地方，特別是高層次創(chuàng)新型人才匱乏，人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力不強，人才資源開發(fā)投入不足”。當前我國經(jīng)濟建設(shè)中最大量、最迫切需要的是高素質(zhì)的工程技術(shù)人才，高素質(zhì)工程技術(shù)人才培養(yǎng)的主陣地是以應(yīng)用為主的應(yīng)用型本科院校的工程教育。工程實踐能力訓(xùn)練是高等工程教育的優(yōu)勢和本質(zhì)所在，強調(diào)通過工程實踐訓(xùn)練使學(xué)生在校期間獲得工程師能力的基本訓(xùn)練。因此，本文以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為特征的新型工業(yè)化時期我國院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練中存在的問題為核心進行討論，使工程教育工程實踐訓(xùn)練更加科學(xué)化、合理化和規(guī)范化，能夠更好的引導(dǎo)工程教育對經(jīng)濟建設(shè)新階段所需工程技術(shù)人才的培養(yǎng)。

1高等工程教育與工程實踐訓(xùn)練

1．1高等工程教育

實施高等工程教育，院校的階段性培養(yǎng)目標是使受教育者獲得較為系統(tǒng)的理工學(xué)科的理論知識、基本技能與能力，使其在畢業(yè)時，具備成為合格工程師的基本素質(zhì)和條件(或者稱為工程師的毛坯)。院校高等工程教育是培育和造就合格工程師的基礎(chǔ)和重要環(huán)節(jié)。高等工程教育的內(nèi)涵是以技術(shù)科學(xué)作為主要學(xué)科基礎(chǔ)，以培養(yǎng)能將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的工程師為目標的專業(yè)教育。工程教育的本質(zhì)特點是實踐性、創(chuàng)新性、綜合性和經(jīng)濟性，它既具有普通高等教育的共性，又具有顯著的工程實踐性［1］。這里“技術(shù)科學(xué)”是指“把工程實際中所用的許多設(shè)計原則加以提煉、整理和總結(jié)，使之上升成為理論，因而就能夠把工程實際的各個不同領(lǐng)域的共同性顯示出來，并服務(wù)于工程技術(shù)。理論分析是技術(shù)科學(xué)的主要內(nèi)容”［2］。

1．2現(xiàn)代工程師的素養(yǎng)和能力要求

高等工程教育的人才培養(yǎng)目標是工程師。因此，在討論院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練的內(nèi)涵之前，需要進一步明確在現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展背景下對現(xiàn)代工程師的基本素養(yǎng)和能力要求。首先，現(xiàn)代工程所具有的科學(xué)性、社會性、實踐性、創(chuàng)新性和復(fù)雜性等特征日益突出，所應(yīng)用的內(nèi)容不斷擴展，已經(jīng)形成了以研究、開發(fā)、設(shè)計、制造、運行、營銷、管理和咨詢等為主要環(huán)節(jié)的工程鏈［1］。若將綠色制造和資源循環(huán)的理念融入其中，并將營銷、管理和咨詢中所獲得的信息用于再制造和指導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)，那么實際上現(xiàn)代工程就由工程鏈演變成了工程環(huán)，高質(zhì)量、適銷對路產(chǎn)品的生產(chǎn)在工程環(huán)中螺旋式的上升和前進。其次，現(xiàn)代工程中的工程鏈(環(huán))的每一個環(huán)節(jié)都有許多工程和技術(shù)問題，需要工程師予以合理的解決。這就使得現(xiàn)代工程需要大批能夠綜合應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)理論知識和技術(shù)的手段，具備求真求實的科學(xué)精神和兼容并包人文精神的高素質(zhì)工程技術(shù)人才。第三，從現(xiàn)代工程意義看，一種產(chǎn)品的成功與否越來越多地取決于它對環(huán)境的作用和其性價比。所以，必須在工程過程中加入背景因素。這種背景因素概況起來既包括企業(yè)的和組織的背景，也有顧客的愿望，還包括社會的、政治的、經(jīng)濟的、環(huán)境的和文化的因素，可稱之為非技術(shù)因素。如果院校工程教育忽視了這些關(guān)鍵的非技術(shù)因素，其結(jié)果使工程師只能在現(xiàn)代工程中處于從屬地位，也就失去了在現(xiàn)代工程中的領(lǐng)導(dǎo)地位和主體作用。市場呼喚工程師型的企業(yè)家和企業(yè)家型的工程師，現(xiàn)代工程師需要有能力組織團隊、制定戰(zhàn)略，協(xié)作創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)能力。因此，一名現(xiàn)代工程師應(yīng)當要能夠綜合應(yīng)用科學(xué)知識、方法和技術(shù)手段分析和解決工程問題，完成工程科學(xué)和技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用任務(wù)。在知識方面需要掌握由自然科學(xué)基礎(chǔ)、人文社會科學(xué)基礎(chǔ)(如工程經(jīng)濟、環(huán)保、管理和法律等)組成的通識教育和技術(shù)科學(xué)構(gòu)成的學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ);在能力方面通過工程實踐訓(xùn)練從而具備工程思維能力、溝通能力(包括組織領(lǐng)導(dǎo)能力)、工程實踐能力和學(xué)習(xí)能力;在德育方面養(yǎng)成良好的個人修養(yǎng)、基本道德、社會公德和職業(yè)道德修養(yǎng)等［3－4］。

1．3一名合格工程師的培養(yǎng)環(huán)節(jié)

縱觀世界各國的工程實踐經(jīng)驗和情況，培養(yǎng)一名合格的工程師大體需要用7～9年時間，期間要經(jīng)歷和完成三個重要環(huán)節(jié)。一是工程科學(xué)知識的學(xué)習(xí);二是工程實踐的訓(xùn)練;三是工程經(jīng)歷或者說工作實際的體驗［5］。前兩個環(huán)節(jié)的實施應(yīng)該是相互融合交叉進行，通常在院校工程教育階段進行，特別是第二個環(huán)節(jié)的實施雖屬于院校工程教育培養(yǎng)階段，但是必須要有學(xué)校和企業(yè)的密切合作才能真正完成初步的工程師基本素質(zhì)訓(xùn)練;第三個環(huán)節(jié)的實施和水平的提升在工作崗位中進行，即工程實際中進行，屬于繼續(xù)工程教育。所謂繼續(xù)工程教育是指建立在大學(xué)教育基礎(chǔ)上的對在職工程技術(shù)人員進行知識與技能的更新、補充和提高的教育，是培訓(xùn)而不是學(xué)歷、學(xué)位教育。工程經(jīng)歷這個環(huán)節(jié)沒有終點，將伴隨工程師終生。因此，工程實踐訓(xùn)練是院校高等工程教育的核心內(nèi)容、本質(zhì)與特色體現(xiàn)，是高等工程教育區(qū)別于其它類型教育的標志。可以將其內(nèi)涵概括為:工程實踐訓(xùn)練就是院校高等工程教育為培養(yǎng)工程技術(shù)人才所必須進行的工程實踐活動模式和內(nèi)容的總和。工程實踐訓(xùn)練是促進工科大學(xué)生理論聯(lián)系實際、學(xué)用結(jié)合、以便走上工作崗位后能夠盡快適應(yīng)工作的重要途徑，是培養(yǎng)和訓(xùn)練工科大學(xué)生基本的工程綜合、設(shè)計能力和創(chuàng)新思維能力的唯一途徑，它包括校內(nèi)和校外兩個工程實踐訓(xùn)練場所。

2院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練的演變與存在的問題

2．1國內(nèi)院校高等工程教育工程實踐的歷史變化

1895年，天津大學(xué)的前身———北洋大學(xué)堂建立，以實業(yè)救國、強國和注重工程人才培養(yǎng)為目標，她的誕生標志著中國現(xiàn)代高等教育特別是高等工程教育的開始。我國的高等工程教育在20世紀20年代開始是學(xué)習(xí)美國的高等工程教育，解放后效仿蘇聯(lián)模式在校辦工廠中進行工程實踐訓(xùn)練，同時校辦工廠具備生產(chǎn)功能，實現(xiàn)了教學(xué)和生產(chǎn)一體化。改革開放后隨著經(jīng)濟體制的改革，又逐步轉(zhuǎn)向以美國為代表的高等工程教育為目標。必須注意到美國的高等工程教育也在不斷調(diào)整，從偏重科學(xué)、研究主導(dǎo)的工程教育，在近20年來也已經(jīng)更加重視工程實踐性。美國的工業(yè)企業(yè)具有強大的研發(fā)背景和高水平的比較完善的繼續(xù)工程教育體系，從而可以彌補院校工程教育對工程實踐關(guān)注的不足。相比之下，我國的工業(yè)界并不具備很強的研發(fā)背景和實力，多數(shù)企業(yè)也不具備良好的繼續(xù)工程教育條件。于是，從20世紀80年代開始我國的工科院校紛紛在校內(nèi)建立了實踐教育基地――工程訓(xùn)練中心，實現(xiàn)對學(xué)生的工程實踐訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的工程意識、實踐能力和創(chuàng)新精神［6］。從起步到現(xiàn)在100多年來，我國的高等工程教育的發(fā)展是從學(xué)習(xí)和借鑒歐美到效仿前蘇聯(lián)、然后又回到跟蹤學(xué)習(xí)以美國為代表的高等工程教育模式的過程中，同時積極探索自身道路中不斷前進的。

2．2國內(nèi)院校高等工程教育存在的問題

建國以來，特別是我國改革開放至今，高等工程教育培養(yǎng)了數(shù)千萬的工程技術(shù)人才，有力地支撐了我國工業(yè)體系的形成和發(fā)展;高等工程教育辦學(xué)規(guī)模居世界第一;基本形成了較為合理的高等工程教育體系和結(jié)構(gòu)。基本滿足了國家經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展對多層次、多類型工程技術(shù)人才的大量需求;從2005年到現(xiàn)在我國高等工程教育認證從無到有，2013年已經(jīng)加入“華盛頓協(xié)議”成為該協(xié)議組織第21個成員，初步形成了具有中國特色并與國際實質(zhì)等效的工程教育認證體系。但是我們的院校高等工程教育的工程實踐訓(xùn)練和能力培養(yǎng)方面目前還存在如下的主要問題:(1)對院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練重要性地位的認識不到位。效仿早期美國高等工程教育思想，以科學(xué)研究主導(dǎo)工程教育，重視理論、輕視實踐，再加上受我國傳統(tǒng)思想的影響，重“學(xué)”輕“術(shù)”，工程實踐訓(xùn)練的重要性地位沒有很好的得到保障。(2)有些雖然認識到了工程實踐訓(xùn)練的不可替代性和重要性，但是，沒有平衡好工程實踐訓(xùn)練與理論教學(xué)之間的關(guān)系，工程實踐教育過程要么依附于理論教學(xué)，要么完全獨立于理論教學(xué)。(3)沒有完全建立起來比較完善的工程教育實踐訓(xùn)練內(nèi)容體系、一般標準、評價機制和保障機制。(4)實施院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練的大多數(shù)教師缺乏工程實踐訓(xùn)練，工程知識、工程經(jīng)歷、工程規(guī)范和實際生產(chǎn)經(jīng)驗不足，嚴重制約工科大學(xué)生的工程實踐訓(xùn)練水平。(5)院校高等工程教育封閉辦學(xué)。開放辦學(xué)、產(chǎn)學(xué)研密切合作的有效體制和長效機制沒有完全建立起來，企業(yè)具有豐富實踐經(jīng)驗的技術(shù)人員在高校兼職、指導(dǎo)學(xué)生工程實踐訓(xùn)練的機制沒有形成。(6)工程實踐訓(xùn)練投入不足。學(xué)生和教師的精力投入均不足，既包括總體時間上的不足，也包括實踐訓(xùn)練的工作量強度不夠、訓(xùn)練內(nèi)容的先進性和時代性滯后。在我國這樣大規(guī)模的院校工程教育背景下，經(jīng)費投入也相對缺乏，設(shè)備和技術(shù)相對落后。

3工程實踐訓(xùn)練的指導(dǎo)思想與方法

3．1正確認識院校高等工程教育的問題

從原國家教委工程教育考察團1995年赴美考察報告《回歸工程•多樣化•宏觀管理》［5］，中國工程院工程教育代表團2002年的《訪美考察報告》［7］和2005年清華大學(xué)工程教育認證考察團對德國的訪問考察報告《德國工程教育認證及改革與發(fā)展的考察報告》［8］，等等。可以看出，上述這些問題在當時美國和德國或多或少的同樣存在，但是這些國家都進行了有針對性的改革，取得了很好的成效。在我國，雖然也認識到了所存在問題的共性與我國自己的特殊性。但是，沒有完全形成有效和長效的改革措施，或者措施落實不到位。這其中的主要和重要的背景差異是:美國和德國等國家都是已經(jīng)完成了工業(yè)化的高度發(fā)達的后工業(yè)化國家，而我國是一個快速發(fā)展中的國家，而且處于社會主義的初級階段。也許有人會因此說，中國的工業(yè)化程度還沒有達到歐美那樣的程度，高等工程教育自然趕不上他們。但是，必須清醒認識到，如果高等工程教育不能超前培養(yǎng)出具有較強工程實踐能力的工程技術(shù)人才，那么我國的新型工業(yè)化和小康社會何時才能實現(xiàn)?百年大計，教育為本，教育優(yōu)先發(fā)展是我國的一項重要國策。因此，面對科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展、經(jīng)濟全球化和國際經(jīng)濟競爭日益激烈的大背景，走中國特色的新型工業(yè)化道路、全面建成小康社會、建設(shè)創(chuàng)新型國家和實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興夢想的目標要求，以及歐美發(fā)達國家高等工程教育的改革現(xiàn)狀與經(jīng)驗，我們的高等工程教育必須面對現(xiàn)實存在的問題，在總結(jié)和繼承我們自己工程教育中工程實踐訓(xùn)練好的傳統(tǒng)和借鑒歐美成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步解放思想、更新觀念、深化改革、加快發(fā)展，早日從高等工程教育大國進入高等工程教育強國，為國家經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)提供強大的引領(lǐng)、支撐和保障作用。

3．2加強院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練的思想與方法

工程實踐教育既不是理論教育，也不是單純的實際操作和崗位能力，而是根據(jù)教育目標組織的有明確理論指導(dǎo)下的既動腦又動手的實踐活動，要體現(xiàn)現(xiàn)代科技和工程綜合特征以及產(chǎn)業(yè)界的需求。院校工程教育中的工程實踐訓(xùn)練體系承載著培養(yǎng)學(xué)生工程實踐能力和創(chuàng)新能力的重任，需要著重解決好兩個問題。一是培養(yǎng)什么樣的工程實踐能力，即目標定位問題;二是怎么樣培養(yǎng)這種能力的問題，即途徑方式方法問題。工程實踐訓(xùn)練體系應(yīng)該由總布局(框架)、內(nèi)容與目標要求、教學(xué)模式和教學(xué)方法等方面構(gòu)成。應(yīng)用型本科院校工科工程實踐訓(xùn)練體系構(gòu)建的指導(dǎo)思想應(yīng)該確立為:加強專業(yè)基礎(chǔ)、拓寬專業(yè)口徑、突出工程實踐、培養(yǎng)實踐能力、學(xué)會技術(shù)創(chuàng)新、注重工程應(yīng)用。并貫徹如下的方法要求:

(1)堅持工程實踐訓(xùn)練是高等工程教育的本質(zhì)與特色。通過工程實踐教育、訓(xùn)練，著力提升學(xué)生的工程素養(yǎng)，著力培養(yǎng)學(xué)生的工程實踐能力、工程設(shè)計能力和工程創(chuàng)新能力。

(2)堅持技術(shù)科學(xué)教育與工程實踐訓(xùn)練緊密結(jié)合(理論和實踐相結(jié)合)，突出工程實踐訓(xùn)練。工程實踐訓(xùn)練并非完全依附于理論知識體系的從屬，實踐能力與理論知識同等重要，二者缺一不可。

(3)遵循認知規(guī)律和大學(xué)生成長成才規(guī)律。工程實踐訓(xùn)練內(nèi)容分層次循序漸進，由基礎(chǔ)、設(shè)計、綜合到創(chuàng)新，由相對獨立到交叉融合。

(4)堅持走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的工程技術(shù)人才培養(yǎng)道路。工程教育必須主動服務(wù)國家戰(zhàn)略發(fā)展需求，主動服務(wù)行業(yè)企業(yè)需求，工程實踐訓(xùn)練更加重視與工業(yè)界的密切合作和交流。行業(yè)、企業(yè)應(yīng)該成為工程技術(shù)人才培養(yǎng)的重要組成部分。

(5)更加重視工程技術(shù)人才培養(yǎng)的國際化原則。工程實踐訓(xùn)練和能力培養(yǎng)考慮逐步與國際接軌，反映時代新技術(shù)與發(fā)展趨勢，在世界范圍內(nèi)逐步形成我們的競爭優(yōu)勢。

(6)工程實踐訓(xùn)練要求指導(dǎo)教師須參加企業(yè)實踐鍛煉，提高自身的工程實踐能力，成為掌握理論知識能勝任理論教學(xué)、具有實踐能力能夠指導(dǎo)學(xué)生工程實踐訓(xùn)練和具有技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力能夠幫助企業(yè)解決技術(shù)難題的“三能型”教師。

(7)在實施工程實踐訓(xùn)練時要注意，相對獨立開設(shè)的實驗課、實訓(xùn)等環(huán)節(jié)盡可能由工程實踐能力強的講授相關(guān)理論課教師承擔，這樣教師就能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生在實踐過程中容易出現(xiàn)什么樣的問題，哪一些理論知識的理解有偏差等等，從而有利于后續(xù)不斷提高教學(xué)的針對性。如果將兩者完全割裂開來，由不同的教師承擔，則改進教學(xué)的效果是會打折扣的。

4結(jié)語

本文以院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練中存在的問題為主進行了討論，針對當前院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練存在的主要問題，以現(xiàn)代工程師的素養(yǎng)和能力培養(yǎng)為目標，確立了工程實踐訓(xùn)練及其內(nèi)涵，提出了加強院校高等工程教育工程實踐訓(xùn)練的思想方法。這和當前我國開展的工程教育認證的標準與要求是一致的，從而為高等工程教育實現(xiàn)培養(yǎng)工程師目標而實施的工程實踐訓(xùn)練提供了指導(dǎo)。

作者：羅印升 俞洋 沈琳 劉曉杰 單位：江蘇理工學(xué)院電氣信息工程學(xué)院

參考文獻:

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［2］錢學(xué)森．工程控制論［M］．上海:上海交通大學(xué)出版社，2007．

［3］余壽文，王孫禺．中國高等工程教育與工程師培養(yǎng)［J］．清華大學(xué)教育研究，2004(3):1－7．

［4］朱高峰．工程教育中的幾個理念問題［J］．高等工程教育研究，2011(1):1－5．

［5］國家教委工程教育考察團．回歸工程•多樣化•宏觀管理:赴美考察報告［J］．高等工程教育研究，1996(1):59－67．

［6］盧靜，劉付軍．國外高等工程教育工程實踐訓(xùn)練的啟示［J］．河南工程學(xué)院學(xué)報:自然科學(xué)版，2009(4):64－67．

第2篇

應(yīng)用型本科教學(xué)改革最重要而且難度最大的一項是加強實踐性環(huán)節(jié)。目前，大部分學(xué)校開展實踐性教學(xué)的做法包括：一是在校內(nèi)建立實訓(xùn)室，如電話營銷實訓(xùn)室、ERP綜合實訓(xùn)室，商品學(xué)實訓(xùn)室、國際貿(mào)易綜合實訓(xùn)室等，進行仿真模擬實訓(xùn)；二是建立綜合性的機房，安裝各種專業(yè)教學(xué)軟件，如零售與分銷軟件、電子商務(wù)軟件、CRM軟件、南京世格、碩研單證等；三是與企業(yè)合作，讓學(xué)生頂崗實習(xí)、觀摩教學(xué)等。這些形式確實在一定程度上提高了學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力，但是，這種實踐教學(xué)模式不能真正達到應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新意識和開拓精神的高級應(yīng)用型人才的需要，與高職高專的實踐性教學(xué)模式?jīng)]有太大的區(qū)別。因此，應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)如何改革實踐教學(xué)模式成為該專業(yè)課程教學(xué)改革面臨的一個新課題。

二、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)職業(yè)專門技術(shù)能力訴求

應(yīng)用型本科與研究性本科的一個重要區(qū)別是由“知識本位”向“能力本位”的轉(zhuǎn)移。社會對市場營銷專業(yè)本科人才的技術(shù)能力要求包括：具有市場調(diào)研預(yù)測能力；市場營銷方案的策劃與市場開發(fā)能力；市場營銷組合策劃與實施能力；產(chǎn)品組合策劃與產(chǎn)品開發(fā)管理能力；運用適當?shù)姆椒ā⒉呗灾朴喩唐芳胺?wù)的價格；營銷渠道策劃與控制能力；促銷方案策劃、實施與控制能力；運用消費者心理行為規(guī)律、進行推銷能力；商務(wù)談判的基本知識與技巧運用能力；公共關(guān)系策劃和實施的能力；廣告策劃和組織實施能力；品牌管理能力。

三、應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革

圍繞市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標以及社會對本專業(yè)人才的能力需要，進行市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革。具體程序如下：

（一）確定實踐教學(xué)的形式

市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的方法有：公司集中實習(xí)，課內(nèi)實驗（設(shè)計），市場調(diào)研，模擬實驗，畢業(yè)論文，計算機、外語類培訓(xùn)，學(xué)科競賽，職業(yè)證書考試培訓(xùn)等。

公司集中實習(xí)，可以由學(xué)生自己聯(lián)系和學(xué)校建立的穩(wěn)定的校外實習(xí)基地相結(jié)合。

課內(nèi)實驗（設(shè)計），依專業(yè)教學(xué)大綱按學(xué)期設(shè)置實習(xí)項目，以實驗室或機房為主。如：電話營銷課程開設(shè)了Phone CRM軟件操作、尋找客戶、與客戶電話溝通、約見客戶、客戶異議處理等實訓(xùn)項目，與企業(yè)合作，以真實的產(chǎn)品作為推銷對象，調(diào)動學(xué)生的實訓(xùn)積極性。

市場調(diào)研，可以由學(xué)校集體組織對特殊地區(qū)、特殊行業(yè)進行重點考察，也可以利用學(xué)生假期，要求學(xué)生有目的地進行廣泛的國情社情考察，并寫出考察報告。如組織學(xué)生前往國有大型企業(yè)參觀，領(lǐng)略國企改革的成就，進行國情教育，使學(xué)生增強對國家改革開放的信心。組織學(xué)生到農(nóng)村，進行農(nóng)民生活狀況的調(diào)查，了解農(nóng)村改革開放的成就和存在的問題。

模擬實驗：一是利用ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營實驗、模擬法庭、模擬招聘會等；二是在校園內(nèi)開展“模擬市場”實訓(xùn)活動，活動采取“注冊、競標、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以模擬公司為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進行銷售活動，并對攤位自主經(jīng)營、自負盈虧。

畢業(yè)論文，是各教學(xué)環(huán)節(jié)的繼續(xù)深化和檢驗，具有實踐性和綜合性的特點。通過畢業(yè)論文，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能解決問題的能力，鍛煉學(xué)生的自學(xué)能力，對培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力具有十分重要的作用。

計算機、外語類培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，學(xué)生的計算機達到非計算機專業(yè)二級水平；英語達到國家教委規(guī)定的大學(xué)四級水平，能運用外語從事營銷工作。

學(xué)科競賽。鼓勵學(xué)生參加國家級、省級、院級組織的各種學(xué)科競賽，如大學(xué)生市場營銷策劃大賽、大學(xué)生ERP沙盤大賽、大學(xué)生信息大賽；大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽、大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)計劃大賽等。

職業(yè)證書考試培訓(xùn)。市場營銷專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格或技能等級證書有營銷師證、電子商務(wù)師證、報關(guān)員證、跟單員證等。

（二）實踐教學(xué)實行學(xué)分制管理

本科市場營銷專業(yè)的畢業(yè)學(xué)分一般為160~170學(xué)分，實踐環(huán)節(jié)的學(xué)分一般為30學(xué)分左右。傳統(tǒng)的做法是學(xué)生被動地接受學(xué)校的實踐教學(xué)安排，教學(xué)效果并不理想。新的方法是學(xué)校制訂各種實踐教學(xué)形式的學(xué)分，由學(xué)生自行選擇，努力去實行，達到不同的等級，得到相應(yīng)的學(xué)分。這樣，既可減輕學(xué)校的實踐教學(xué)壓力，又可以提高實踐教學(xué)的質(zhì)量。各種形式的實踐活動的學(xué)分參考如下：

（三）建立實踐教學(xué)考評制度

實踐教學(xué)的評價往往是難以把握也是最容易被忽視的方面。既要考核學(xué)生知識掌握情況，又要考核學(xué)生的技能水平和綜合素質(zhì)。評價的范圍包括學(xué)生的基本技能、自學(xué)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和毅力、獨立思維、創(chuàng)新思維、學(xué)習(xí)自主性、合作態(tài)度和競爭意識等方面。這些方面正是素質(zhì)教育的基本內(nèi)容。

1.實踐教學(xué)的考核原則

一是課程考核、綜合實訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合；二是筆試、操作相結(jié)合；三是成績評定與等級鑒定相結(jié)合；四是教師、學(xué)生、專家評價相結(jié)合；五是學(xué)校、企業(yè)、社會評價相結(jié)合；六是形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合。

2.實踐教學(xué)的考核標準

實訓(xùn)的平時考核是對實訓(xùn)期間的出勤情況、態(tài)度、安全意識、職業(yè)道德素質(zhì)、效率觀念、協(xié)作精神評定成績。

各個實訓(xùn)模塊考核是根據(jù)學(xué)生完成各個實訓(xùn)模塊情況評定成績，考查學(xué)生知識掌握情況、基本技能操作、知識應(yīng)用能力、獲取知識能力等。

實訓(xùn)文檔考核是根據(jù)實訓(xùn)設(shè)計評定成績，考察學(xué)生的表達能力、文檔寫作能力、文檔規(guī)范性等。

第3篇

【關(guān)鍵詞】項目導(dǎo)向；市場營銷學(xué)；教學(xué)新思路

20世紀80年代以來，世界職業(yè)教育領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了很多新的教學(xué)理念，有任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、項目教學(xué)法、行動導(dǎo)向教學(xué)法等等，每一種教學(xué)法都是一種新的探究，都有它的優(yōu)點，在《市場營銷學(xué)》教學(xué)的過程中，也嘗試著使用過這些新的方法，發(fā)現(xiàn)如果把這幾種方法有效的結(jié)合在一起使用，目標會更明確，效果會更好，因此，大膽提出一個新的思路：項目導(dǎo)向教學(xué)法。

一、項目導(dǎo)向教學(xué)法的內(nèi)涵和特點

所謂“項目導(dǎo)向”教學(xué)法，是指以實踐工作過程為基礎(chǔ)的探究式教學(xué)方法，該方法要求教師在教學(xué)過程中確立一個或幾個項目，并以之為導(dǎo)向，將所要學(xué)習(xí)的新知識隱含在這些項目之中，學(xué)生在項目的實施過程中，　在老師的指導(dǎo)和幫助下找出解決問題的方法，最后通過項目的完成而實現(xiàn)對所學(xué)知識的傳授的教學(xué)方法。

項目導(dǎo)向教學(xué)法具有以下特點：

1、以項目為中心

每次項目的實施都要以確定的項目為中心，無論是教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，還是項目的實踐環(huán)節(jié)，都要緊密的圍繞這一中心，使學(xué)生的學(xué)習(xí)、實踐更加具有針對性。

2、以成果為動力

項目成績以最終項目成果為評價標準，這就極大的刺激了學(xué)生的積極性和主動性，使學(xué)生以成果為動力，認真完成項目。

3、以相關(guān)的知識為內(nèi)容

在項目的完成過程中，需要大量的基礎(chǔ)知識支撐，這就要求教師組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)、查閱相關(guān)專業(yè)知識。項目的實施也是為了鞏固相關(guān)知識，因此注意在實踐過程中不忘教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

4、以真實情景為學(xué)習(xí)環(huán)境

項目導(dǎo)向教學(xué)法要求師生共同實施完成一個完整的項目。這個項目工作必須是在一個真實的環(huán)境中完成，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供的真實情景。

5、以實踐性探究活動為主要學(xué)習(xí)方式

該教學(xué)方法不主張教師在課堂上照本宣讀，閉門造車。而是要求學(xué)生自己負責項目的信息收集、方案設(shè)計、項目實施、項目評價，在項目實施過程中以實踐性探究活動為重要學(xué)習(xí)方式，具有較高的難度系數(shù)。

6、以小組合作為主要組織形式

項目導(dǎo)向教學(xué)方法的學(xué)習(xí)方式以小組合作方式為主。對于學(xué)生而言，獨立完成項目是不可能的，為了確保教學(xué)效果，教師應(yīng)當按照班級學(xué)生的綜合情況以強弱結(jié)合為原則進行合理分組。

二、項目導(dǎo)向教學(xué)法一般步驟

確定項目。即由教師擬出一個或數(shù)個可供選擇的項目或由學(xué)生根據(jù)自己的想法提出項目，與學(xué)生討論、確定項目的目標和任務(wù)；

制定計劃。教師指定小組或?qū)W生制定工作計劃，確定工作步驟和程序。

組織實施。項目小組學(xué)生分工后，按照既定工作步驟和程序工作，小組成員協(xié)作或?qū)W生獨立完成項目。

項目結(jié)果匯報與作品展示。項目作品有實物類作品：如模型、工件；有語言類作品：如考察報告；有圖片類作品：如技術(shù)制圖、結(jié)構(gòu)圖；有表演類作品：如角色游戲、演示等。

評價總結(jié)。包括自我評價、組內(nèi)互評、組間互評和教師點評。

擴展與深化。項目完成后，經(jīng)過總結(jié)分析，把項目方案擴展到下一個項目當中，并細化到各個環(huán)節(jié)、每個步驟，進一步深化教學(xué)改革。

歸檔或應(yīng)用。最后，把項目完成情況以考察報告的形式進行總結(jié)并歸檔以備在以后的教學(xué)中應(yīng)用。

三、項目導(dǎo)向教學(xué)法的實施

在《市場營銷》課的教學(xué)過程中，　我嘗試實施了項目導(dǎo)向教學(xué)法，具體如下：

例如在產(chǎn)品策略這一章中。我為學(xué)生們擬定了一個開發(fā)新產(chǎn)品的項目，要求學(xué)生分成8個小組，每組開發(fā)出一個宿舍用的晾衣架。項目步驟如下：

1、確定項目。宿舍用簡易晾衣架

2、制定計劃。分成8個，每個小組制定工作計劃，確定工作步驟和程序。

3、組織實施。項目小組學(xué)生分工后，按照既定工作步驟和程序工作，小組成員協(xié)作或?qū)W生獨立完成項目。

在組織實施階段，學(xué)生主要進行了八個階段的工作：

1）新產(chǎn)品構(gòu)思。對新產(chǎn)品進行構(gòu)思、創(chuàng)意。

2）篩選構(gòu)思。該階段各小組交前一階段收集的新產(chǎn)品構(gòu)思進行評估，研究其可行性，放棄那些錯誤或不切實際的構(gòu)思。

3）概念形成和測試。該階段各小組從消費者角度對產(chǎn)品構(gòu)思進行詳盡描述，根據(jù)未來消費者對產(chǎn)品的要求，將形成的產(chǎn)品構(gòu)思開發(fā)成產(chǎn)品概念。

4）初步擬定營銷計劃。各小組擬定一個初步的市場營銷計劃。

3、項目結(jié)果匯報與作品展示。項目作品要求必須有兩種形式：實物類作品和實訓(xùn)報告。通過組織實施，把最終確定的產(chǎn)品作為實物進行展示，并要求學(xué)生撰寫實訓(xùn)報告。

4、評價總結(jié)。包括自我評價、組內(nèi)互評、組間互評和教師點評。

通過這個項目的完成，使學(xué)生們牢固掌握了新產(chǎn)品開發(fā)這一節(jié)的內(nèi)容，并積累了一定的實踐經(jīng)驗。

在分銷策略這一章中，我又為學(xué)生們擬定了一個項目，為烏蘭察布市草原心樂乳業(yè)公司的蒙優(yōu)樂酸奶設(shè)計分銷渠道。項目步驟如下：

1、確定渠道的目標：

草原心樂乳業(yè)公司的目標市場是無差異市場，所以該公司的目標消費者是所有人。所以要求學(xué)生設(shè)計的渠道要加大市場滲透能力，大面積地接觸顧客，使顧客能夠就近購買。

2、制定渠道方案：

制定分銷渠道方案需要對影響渠道選擇的一些因素進行分析：

1）產(chǎn)品的特性：草原心樂乳業(yè)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，單價低；消費效用價值高屬于消費者頻繁購買品；自然生命周期長；體積小體重輕；技術(shù)服務(wù)低；市場生命周期長。

2）市場因素：由于草原心樂乳業(yè)公司采取的是無差異市場劃分，所以其市場容量大但消費者每次購買數(shù)量少；市場區(qū)域范圍大顧客比較分散；市場規(guī)模大發(fā)展趨勢更大。

3）競爭者因素：目前能和草原心樂乳業(yè)公司競爭的乳品行業(yè)非常的多。

4）生產(chǎn)者因素：生產(chǎn)者的實力和聲譽、生產(chǎn)者的經(jīng)營能力、生產(chǎn)者愿意提供服務(wù)的多少、生產(chǎn)者對渠道控制程度的要求。

3、選擇渠道方案：

公司應(yīng)該充分利用各級中間商，采取長而寬的分銷渠道，最大的進行市場滲透。由于公司現(xiàn)在的實力還很弱，所以為了獲得更多的市場份額，公司應(yīng)該利用獎勵中間商的方法適時地建立自己的渠道，開辟新的渠道，才能在競爭激烈的乳品市場中占有一席之地。

選擇方案要適用以下標準：

經(jīng)濟性標準：找到最大效益點。

控制性標準：廠商對分銷商能否進行有效控制。

適應(yīng)性標準：渠道選擇適應(yīng)變化和環(huán)境。

4、評估渠道方案：

1）顧客滿意評價：有形資產(chǎn)、可信賴感、十分負責、保障安全、感情交流。

2）運行狀態(tài)評價：暢通性、覆蓋率和流通力。

3）財務(wù)績效評價：銷售分析、占有率分析、費用分析、盈利分析、資產(chǎn)管理效率分析。

4）渠道價值評價：收益現(xiàn)值法和重置成本法。

5、分銷渠道的具體設(shè)計

通過一系列前期工作，最終為草原心樂乳業(yè)公司設(shè)計了以下幾種渠道，盡量將草原心樂產(chǎn)品分銷到更多的區(qū)域。

1）超級市場渠道。包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。

2）食雜店渠道。通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時性建筑和售貨亭來經(jīng)營食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必需品，如便利店、便民店、煙雜店、夫妻店、小賣部等。這些渠道分布面廣、營業(yè)時間較長。

3）百貨商店渠道。即以經(jīng)營多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)食品超市、食品柜臺外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或食柜臺。

4）大專院校渠道。即大專院校等住宿制教育場所內(nèi)的小賣部、食堂、咖啡冷飲店，主要面向在校學(xué)生和教師提供學(xué)習(xí)、生活等方面的飲料和食品服務(wù)。

5）中小學(xué)校渠道。指設(shè)立在小學(xué)、中學(xué)、職業(yè)高中以及私立中、小學(xué)校等非住宿制學(xué)校內(nèi)的小賣部，主要向在校學(xué)生提供課余時的飲料和食品服務(wù)（有些學(xué)校提供課余時的飲料和食品服務(wù)；有些學(xué)校提供學(xué)生上午加餐、午餐服務(wù)，同時提供飲料）。

通過一年多的項目導(dǎo)向教學(xué)實踐發(fā)現(xiàn)，把該模式運用到市場營銷學(xué)課程教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和解決市場營銷實際問題的能力，引導(dǎo)學(xué)生塑造職業(yè)能力，滿足社會對市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)需求。

四、應(yīng)用項目導(dǎo)向教學(xué)方法需注意的問題

1、教師在教學(xué)中轉(zhuǎn)變角色

教師在教學(xué)中要轉(zhuǎn)變過去單一的講授角色，要對項目整個學(xué)習(xí)或工作的過程進行發(fā)動、監(jiān)督、幫助、控制和評估。包括把學(xué)生引導(dǎo)到項目實施過程中去、按照強弱結(jié)合的原則幫助學(xué)生組建學(xué)習(xí)小組、在制定計劃和做出決定的階段中為學(xué)生提供幫助、特別要注意學(xué)生對引導(dǎo)問題的處理、監(jiān)督學(xué)生的實際工作過程，當學(xué)生遇到困難不能繼續(xù)下去或犯有較大錯誤時進行干涉、學(xué)生的成績進行評估并反饋給學(xué)生。

這就要求教師有較強的組織能力、過硬的駕馭能力和豐富的實踐經(jīng)驗。

2、選擇恰當?shù)膶嵱?xùn)項目

選擇實訓(xùn)項目時，一定要綜合考慮各方面的因素，既要考慮參與該項目的經(jīng)費問題，還要考慮課時的總體安排，同時要考慮與課程內(nèi)容聯(lián)系的緊密程度，及預(yù)期會達到的教學(xué)效果，此外，學(xué)生的安全問題、合作企業(yè)的選擇問題等也會影響項目的實施。因此，一定要認真考慮，選擇最具可行性的項目。

3、處理好教師與學(xué)生的關(guān)系

在項目導(dǎo)向教學(xué)過程中，一定要體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，學(xué)生是項目的積極參與者，學(xué)生有很大的自，方案的制定、計劃的執(zhí)行都由學(xué)生自己決定，教師只起引導(dǎo)的作用。在項目設(shè)計和實施過程中，教師一定要給學(xué)生充分的自由、尊重學(xué)生，相信學(xué)生，把更多的時間給學(xué)生，最大程度的調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。

五、結(jié)語

項目導(dǎo)向教學(xué)法在我院的《市場營銷》課程中已實施一年多，它的優(yōu)點是能把專業(yè)課程學(xué)習(xí)與職業(yè)工作崗位真正結(jié)合起來，增強了學(xué)生的專業(yè)能力、職業(yè)理解能力和職業(yè)適應(yīng)能力不足之處是這一教學(xué)方法畢竟還在嘗試和探究階段，還不夠成熟，需要在教學(xué)實踐中不斷完善和創(chuàng)新。

總之，在一年多的教學(xué)實踐中，學(xué)生采用項目導(dǎo)向教學(xué)法，掌握了所學(xué)專業(yè)知識并完成了一些作品，如圖，具備了一定實踐工作經(jīng)驗。實踐證明，基于項目導(dǎo)向的教學(xué)方法是切實有效、適應(yīng)面廣的新教學(xué)模式，有利于學(xué)生進行團隊合作學(xué)習(xí)，熟悉實際工作流程，達到具體任務(wù)目標，并進一步激發(fā)學(xué)生自學(xué)能力，提高管理能力。

參考文獻：

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[2]戴秀英.市場營銷學(xué)課程能力導(dǎo)向教學(xué)模式的研究，長春理工大學(xué)學(xué)報，2010，（7）.

[3]方芳，金煥，丁巖峰.任務(wù)驅(qū)動法在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用［J］.商品儲運與養(yǎng)護，2008.（1）；

第4篇

為加強農(nóng)村實用人才隊伍建設(shè)，農(nóng)業(yè)部決定今年在全國11個省試點培訓(xùn)1萬名農(nóng)村實用創(chuàng)業(yè)人才。為使試點省順利開展工作，近日又制定了農(nóng)村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點實施方案。方案要求按照“政府推動、部門監(jiān)管、學(xué)校培訓(xùn)、地方扶持、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)”的思路開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，以公平公正原則，突出實效原則，根據(jù)農(nóng)民意愿培訓(xùn)，著重在五大產(chǎn)業(yè)開班培訓(xùn)，對學(xué)員進行三年跟蹤服務(wù)，通過培訓(xùn)和政策扶持，使學(xué)員樹立創(chuàng)業(yè)理念、增強創(chuàng)業(yè)意識、掌握創(chuàng)業(yè)技巧、提高創(chuàng)業(yè)能力，促進學(xué)員提高經(jīng)營水平、擴大經(jīng)營規(guī)模、領(lǐng)辦經(jīng)濟合作組織、創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)造就一批現(xiàn)代農(nóng)民企業(yè)家，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供有力的人才保證和智力支持。

根據(jù)農(nóng)民意愿設(shè)計培訓(xùn)計劃

方案要求各試點省要根據(jù)農(nóng)民意愿科學(xué)設(shè)計培訓(xùn)計劃，安排培訓(xùn)內(nèi)容，提供扶持和服務(wù)。要結(jié)合當?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，科學(xué)制定本省（市）農(nóng)村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作方案，圍繞產(chǎn)業(yè)類型設(shè)置教學(xué)內(nèi)容，探索適合本地特點的不同類型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式。應(yīng)著重按照種植、畜牧、水產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)村服務(wù)五大產(chǎn)業(yè)分類開辦培訓(xùn)班，產(chǎn)業(yè)相對集中的地方可開辦具體的專業(yè)班。選擇培訓(xùn)學(xué)員和培訓(xùn)機構(gòu)必須按照公開、公平、公正的原則，要以市場需求為導(dǎo)向，突出實效性。在選擇培訓(xùn)對象、培訓(xùn)機構(gòu)、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)形式和設(shè)計創(chuàng)業(yè)項目方面，突出實在、實際、實用，切實提高創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實效。

方案要求創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點縣要面向全縣項目示范村公開創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實施內(nèi)容，按照“公開、公平、公正”的原則，采取自愿報名、村鎮(zhèn)推薦、擇優(yōu)選拔的形式公開確定培訓(xùn)對象。培訓(xùn)對象重點從外出務(wù)工返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)大戶、農(nóng)機大戶、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織帶頭人和有志于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的大、中專畢業(yè)生中選取，年齡一般不超過50歲，創(chuàng)業(yè)意愿強烈，具有與創(chuàng)業(yè)項目相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并能發(fā)揮示范帶動作用。各項目縣對選定的培訓(xùn)對象，應(yīng)編制填寫《農(nóng)村實用人才創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)員登記表》并報省（市）農(nóng)業(yè)主管部門備案。培訓(xùn)經(jīng)費由新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項目實施縣從項目經(jīng)費中統(tǒng)一安排，每人的培訓(xùn)費用原則上不超過2000元。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5個環(huán)節(jié)不可或缺

方案對培訓(xùn)環(huán)節(jié)及內(nèi)容要求提出了詳細的要求。各試點的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)環(huán)節(jié)包含有集中培訓(xùn)、市場考察、創(chuàng)業(yè)設(shè)計、實踐學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)發(fā)展等五個環(huán)節(jié)。要求集中培訓(xùn)時間不少于20天（120學(xué)時以上），創(chuàng)業(yè)實踐和市場考察時間不少于10天。

對于集中培訓(xùn)，方案提出可根據(jù)生產(chǎn)周期分階段進行。主要圍繞四個方面安排課程：第一，圍繞激發(fā)學(xué)員創(chuàng)業(yè)意愿安排課程。主要講授萌發(fā)創(chuàng)業(yè)理念、產(chǎn)生創(chuàng)辦企業(yè)的想法、如何創(chuàng)辦你的企業(yè)等內(nèi)容，除主講教師講課外，要求各地要聘請一定比例的有農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家講課。第二，圍繞提高創(chuàng)業(yè)能力安排課程。主要講授創(chuàng)業(yè)技巧、企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)和相關(guān)農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)等。第三，圍繞確定創(chuàng)業(yè)項目安排課程。重點對學(xué)員進行分類指導(dǎo)和咨詢，幫助學(xué)員確定有發(fā)展前景、符合市場需求的創(chuàng)業(yè)項目，編制、論證和完善《創(chuàng)業(yè)計劃書》（內(nèi)容參見提綱）。第四，圍繞創(chuàng)業(yè)扶植政策安排課程。講解中央和地方對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，便于學(xué)員及時了解、享受到這些優(yōu)惠政策；講授農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建、循環(huán)經(jīng)濟、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等內(nèi)容。

對于創(chuàng)業(yè)設(shè)計，方案要求在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專家的指導(dǎo)下，每位學(xué)員結(jié)合本人實際和所學(xué)知識制定具體的創(chuàng)業(yè)項目計劃，包括已有和新上項目。培訓(xùn)機構(gòu)要組織有關(guān)專家和全體學(xué)員對每位學(xué)員的創(chuàng)業(yè)項目計劃進行論證，要通過創(chuàng)業(yè)設(shè)計使學(xué)員基本掌握農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計的基本框架、程序和步驟。

對于市場考察，方案要求根據(jù)項目培訓(xùn)需要，就近安排學(xué)員進行1－2次考察，主要是了解所創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)狀況、市場行情、市場運作和發(fā)展前景等。市場考察結(jié)束后，每位學(xué)員必須寫出結(jié)合自身實際的考察報告，并在學(xué)員中開展討論交流。

對學(xué)員進行定期指導(dǎo)跟蹤服務(wù)

第5篇

關(guān)鍵詞：伊春 旅游業(yè) 對策研究

伊春市位于黑龍江省東北部，小興安嶺縱貫全境，地理特征是“八山半水半草一分田”，是座美麗的林業(yè)城市，因盛產(chǎn)珍貴木材紅松而名揚中外，素有“紅松故鄉(xiāng)”、“中國林都”、“恐龍之鄉(xiāng)”之美稱。

“十一五”期間，伊春市委、市政府把旅游業(yè)作為全市經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)之一，重點培育，不斷加大旅游產(chǎn)品和市場開發(fā)力度，加快基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)，提高行業(yè)管理和服務(wù)水平，使全市旅游業(yè)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。伊春市先后被評為“中國最佳生態(tài)旅游城市”、“中國旅游競爭力百強城市”、各國駐華大使“最值得向世界推薦的中國生態(tài)旅游城市”以及“中國十大旅游營銷創(chuàng)新城市獎”；湯旺河國家公園被評為“中國十佳生態(tài)旅游示范基地”。

一、伊春市旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

1、旅游經(jīng)濟整體實力明顯增強。“十一五”期間，全市旅游業(yè)收入累計完成80.7億元，年均增長31.4%；旅游接待人數(shù)1694萬人次，年均增長13.2%；旅游業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻率逐年提高，已經(jīng)成為全市新的經(jīng)濟增長點，在調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及加快推進林業(yè)資源型城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型等方面發(fā)揮了積極的促進作用。

2、精品景區(qū)建設(shè)力度加大。在加大財政投入的基礎(chǔ)上，大力拓寬旅游資金籌集渠道，充分調(diào)動企業(yè)投入、民間投入、信貸投入的積極性，特別是通過招商引資，吸引了一批大的旅游企業(yè)來伊春投資。目前，全市建成AA級以上景區(qū)19處；省S級以上滑雪場4處；省級漂流經(jīng)營達標場所8個；國家級農(nóng)業(yè)旅游示范點1個；國家級地質(zhì)公園3個。

3、宣傳促銷與市場開拓成效顯著。積極實施區(qū)域合作宣傳促銷戰(zhàn)略，先后與三亞、天津、深圳、大連等城市簽訂了區(qū)域旅游合作協(xié)議，在信息交流、互動促銷、互推產(chǎn)品、建立旅游企業(yè)合作平臺和致力推進無障礙旅游等方面進行了成功的合作。

4、旅游人才隊伍建設(shè)不斷加強。不斷加大教育培訓(xùn)力度，培養(yǎng)和造就了一支高素質(zhì)的旅游管理人才和從業(yè)隊伍。

二、伊春旅游業(yè)發(fā)展存在的問題

雖然近年來我市旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，但當前仍處于起步發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期通常難以回避的一些矛盾和問題已經(jīng)顯現(xiàn)出來。

（一）旅游產(chǎn)品缺少精品

由于我市旅游資源開發(fā)初期大都是自發(fā)分散進行的，缺少大資金投入，雖然景區(qū)數(shù)量眾多，但景區(qū)建設(shè)缺乏整合，規(guī)模較小，品位不高，項目單一，功能不全，結(jié)構(gòu)失調(diào)，同質(zhì)化嚴重，在市場上很難形成強大的吸引力和競爭力。

（二）旅游企業(yè)缺少龍頭

受地方經(jīng)濟水平等一些客觀因素限制，我市現(xiàn)有的旅游企業(yè)規(guī)模普遍偏小，資金和人才短缺，管理不規(guī)范，經(jīng)營水平低，抵抗風險能力、自我發(fā)展能力以及客源市場開拓能力較弱。

（三）秋冬季旅游發(fā)展緩慢

與我市近年來夏季旅游出現(xiàn)的“井噴式”爆發(fā)相比，秋冬季旅游發(fā)展比較緩慢，沒有壟斷性和核心競爭力的產(chǎn)品，景區(qū)知名度低，交通不便利，外地游客較少。

（四）旅游服務(wù)缺少支撐

林都機場開通后的運營、伊綏高速公路建設(shè)以及伊春直通省外鐵路等旅游交通服務(wù)還有待進一步加強。全市旅游住宿設(shè)施檔次不高，數(shù)量不足，分布不均衡，能夠接待大中型團隊和大型會議的賓館少。景區(qū)游客服務(wù)中心建設(shè)和城市旅游公共信息咨詢體系建設(shè)相對落后，散客旅游信息服務(wù)不到位。旅游商品、紀念品生產(chǎn)企業(yè)總量不足，規(guī)模偏小，多數(shù)企業(yè)研發(fā)能力低，生產(chǎn)工藝和銷售水平落后。旅游文化發(fā)展落后，全市還沒有一臺能夠代表林區(qū)特色的高品位、大規(guī)模的專門旅游綜合文藝演出節(jié)目。游客夜生活單調(diào)，文化娛樂消費市場落后。

三、伊春市旅游業(yè)發(fā)展對策

（一）實施政府發(fā)揮主導(dǎo)作用

加強對旅游業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，強化旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)地位，健全旅游業(yè)發(fā)展綜合協(xié)調(diào)機制，充分發(fā)揮政府在規(guī)劃引導(dǎo)、培育市場主體、創(chuàng)造良好環(huán)境、規(guī)范市場秩序等方面的重要作用。加大旅游資源和生態(tài)環(huán)境保護力度，防止盲目開發(fā)和低水平重復(fù)建設(shè)。繼續(xù)加大對旅游業(yè)的投入，充分發(fā)揮市旅游發(fā)展金的導(dǎo)向性作用，增加旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游產(chǎn)品開發(fā)和旅游整體形象宣傳的財政性投入。制定和完善有利于拉動消費、鼓勵和吸引投資、擴大旅游市場的發(fā)展政策，落實國家和省加快旅游業(yè)發(fā)展的相關(guān)配套政策和措施。

（二）加快體制機制改革，增強旅游企業(yè)發(fā)展動力

培育市場主體，以資源、資產(chǎn)和要素重組為突破口，培育跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的龍頭旅游企業(yè)和企業(yè)集團，形成規(guī)模效益，提高競爭能力；促進中小旅游企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，增強旅游企業(yè)的發(fā)展活力。放寬市場準入，鼓勵民營經(jīng)濟和社會資本參與旅游景區(qū)開發(fā)，進入旅游要素產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)。深化旅游經(jīng)營機制改革，旅游景區(qū)（點）除國家有特殊規(guī)定的情況外，實行政企分開、政事分開。

（三）積極招商引資，加大旅游投入力度

加大招商引資力度。出臺優(yōu)惠政策，積極開展旅游招商活動，拓寬旅游融資渠道。形成集團化的經(jīng)營運作方式，利用旅游集團雄厚的資金、先進的管理經(jīng)驗和理念，全面推進我市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的提檔升級。

（四）加強人才隊伍建設(shè)，為旅游業(yè)發(fā)展提供人才保障

加快人力資源總量積累，提高高層次、高學(xué)歷人才比率，逐步完善育人、用人機制；在現(xiàn)有大中專院校增設(shè)旅游專業(yè)，加快專業(yè)人才的培養(yǎng)；加強從業(yè)人員在職培訓(xùn)，提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。組織旅游經(jīng)營和管理人員到國內(nèi)外旅游發(fā)達地區(qū)考察，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，提高經(jīng)營管理水平。建立旅游人才信息庫，聘任一批兼職旅游管理和服務(wù)人員，實現(xiàn)人才共享。

參考文獻：

[1]伊春政府網(wǎng) http：///

[2]伊春市統(tǒng)計年鑒 2008

第6篇

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從國外企業(yè)看國內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營銷

從國外企業(yè)看國內(nèi)煙草企業(yè)的品牌營銷

作者：佚名資料來源：網(wǎng)絡(luò)點擊數(shù)：427更新時間：2006-9-33:28:09

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我國是目前世界上最大的煙草生產(chǎn)國和消費國，烤煙種植面積、卷煙產(chǎn)銷量、卷煙增長速度、吸煙人數(shù)等4項指標雄居世界第一。與這些數(shù)字形成鮮明對比的是我國煙草企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟效益尤其是在品牌營銷方面與西方發(fā)達國家的煙草企業(yè)存在著巨大差距。就美國的菲利浦.莫里斯公司（“萬寶路”品牌的擁有者）的資產(chǎn)總額、營業(yè)收入以及營業(yè)利潤等方面都超過了我國所有煙草企業(yè)這些指標的總和。中國的產(chǎn)銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標上要遠遠落后呢？思潮公司認為：除生產(chǎn)技術(shù)外，我國煙草企業(yè)在品牌營銷上的策略是一個重要的原因。

隨著商品競爭激烈程度的增加，品牌營銷在煙草產(chǎn)業(yè)中的重要作用不言而喻。我國的企業(yè)在品牌營銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發(fā)達國家煙草企業(yè)為參照，探討我國企業(yè)在品牌營銷方面應(yīng)該注意的一些問題。

1香煙的品牌建設(shè)收到區(qū)域的限制

煙草行業(yè)的地方保護主義由來已久（主要因為地方政府為了通過高額的煙草稅收來追求當?shù)氐慕?jīng)濟效益最大化）,這也是限制中國煙草企業(yè)品牌營銷發(fā)展的最大問題。盡管國家煙草專賣局已經(jīng)三令五申地指示不允許地方保護，但是這個趨勢沒有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進入當?shù)厥袌龇浅＠щy。上海思潮市場咨詢公司在進行一項調(diào)查時發(fā)現(xiàn),一些消費者非常熟悉香煙在登上外地市場貨架的難度相當大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉庫里。短期來看，地方的煙草公司的利益確實得到保障，但這無疑損害了那些以全國市場為目標的大型煙草企業(yè)的利益，更加抑制了中國煙草行業(yè)的發(fā)展。

然而，短期之內(nèi)消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業(yè)在推廣品牌時首先要考慮本地市場及周邊地區(qū)，然后進入壁壘較低的市場。

2中國煙草品牌過多，且以低檔煙為主

我國煙草市場卷煙品種過多，每個品牌的市場占有率比較低、知名度也不高。據(jù)統(tǒng)計,我國煙草市場上生產(chǎn)卷煙的企業(yè)有幾百家，現(xiàn)有品牌2000多個。這與西方發(fā)達國家的煙草市場有很大的不同。美國的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國市場上占有率超過40%，“萬寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權(quán)的煙葉買主和卷煙生產(chǎn)者）在日本市場的占有率高達80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內(nèi)幾乎家喻戶曉。

在我國的2000多個品牌中，低檔產(chǎn)品占絕大多數(shù)的比例，且供過于求，而中高檔產(chǎn)品的供應(yīng)量不足。隨著人民生活水平的提高,消費者對中高檔產(chǎn)品的需求必然會增加,可以說現(xiàn)在正是塑造中高檔品牌的良好時機。同時,這對提升企業(yè)的知名度也有相當?shù)膸椭Ｎ覀儼l(fā)現(xiàn)，國外煙草企業(yè)的主力產(chǎn)品都是以中高檔產(chǎn)品為主。中國企業(yè)在這一點上路任重而道遠!

3讓煙民多一點“上帝”的待遇

品牌是由消費者建立的。“消費者就是上帝”這一真理在煙草行業(yè)同樣適用，這也是日本和歐美企業(yè)長盛不衰的秘訣之一。企業(yè)要樹立起品牌形象，必須清楚消費者的需求與感受。感受消費者的感受，擔心消費者的擔心。一些國外煙草企業(yè)率先在開發(fā)產(chǎn)品時降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對消費者健康的危害。國內(nèi)企業(yè)和西方企業(yè)在這一方面上的差距是相當大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務(wù)興煙”,多從消費者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對健康的危害性，國家出臺了相應(yīng)的法規(guī)禁止煙草利用廣播、電影、電視、報紙、期刊廣告。同時也禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設(shè)置廣告。那么我們企業(yè)有什么樣的方式既對品牌進行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國著名的英美煙草BAT的經(jīng)驗值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國圣安德魯斯設(shè)立了一年一度的“登喜路”杯國際高爾夫公開賽，經(jīng)過幾十年的孕育，“登喜路”杯已經(jīng)成為了國際著名的高爾夫賽事，同時，“登喜路”香煙也借此成為了國際知名的品牌。

同樣,為了讓長大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬寶路在內(nèi)的香煙品牌，莫里斯公司曾經(jīng)別出心裁地印制數(shù)千萬個精美的書皮免費贈給全美的許多中小學(xué)。并在書皮上加上附注的“請三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實實地給莫里斯公司的萬寶路等香煙品牌做了間接營銷傳播。這一舉措在當時不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國企業(yè)從上面的兩個例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內(nèi)涵”與“本土化”兩方面的影響

中國煙草企業(yè)在進行品牌營銷的同時應(yīng)當注意宣傳媒介與品牌內(nèi)涵的一致性，選擇符合品牌特點的宣傳手段。“萬寶路”品牌長期以來一直給人以粗獷豪放的形象，根據(jù)這一特點莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車隊，他們所看中的就是法拉利車隊的奔放、狂野的品牌個性與“萬寶路”的特點非常吻合。“萬寶路”讓消費者聯(lián)想到一個瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營銷的“本土化”也是必須要考慮的一個因素。70年代香港市場“萬寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬寶路的牛仔形象在香港播出時，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂，卻對終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。因為在香港人的心目中，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對這種狀況，萬寶路迅速對宣傳策略作了調(diào)整。于是，在香港電視上出現(xiàn)的不再是美國西部牛仔，而是年輕灑脫、事業(yè)有成的牧場主。經(jīng)過這一改變之后，萬寶路香煙在香港迅速打開市場，銷售量直線上升。

6企業(yè)品牌的多元化發(fā)展

在這一方面，莫里斯公司依然做得相當出色。該公司除了擁有著名的萬寶路牌香煙外，還擁有MaxwellHouse牌咖啡和MillerLite啤酒等產(chǎn)品，這些品牌也取得了巨大成功，受到了消費者的歡迎。不僅如此，該公司還在加利福尼亞等地進行了房地產(chǎn)投資。正是由于多元化的發(fā)展，塑造了良好的公司形象，才使得菲利普莫里斯公司一直穩(wěn)坐煙草界龍頭老大的位置。

第7篇

關(guān)鍵詞：會展專業(yè)；實訓(xùn)；體系構(gòu)建

中圖分類號：G4

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.069

會展專業(yè)被定義為一門實操性較強的專業(yè)，學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)要反復(fù)穿梭于理論與實踐之間。當下，行業(yè)內(nèi)普遍存在眾多“非科班”出身的會展高端人才也是通過積累大量經(jīng)營管理經(jīng)驗而成長起來。由此可得，實踐育人是進行會展職業(yè)化教育的關(guān)鍵，而實訓(xùn)作為其中一種實踐形式則是重中之重。

1 會展專業(yè)實訓(xùn)體系的教學(xué)目的

會展專業(yè)開設(shè)實訓(xùn)的教學(xué)目的，是在高仿真或全真實的工作情境中――如校內(nèi)會展實訓(xùn)室、生產(chǎn)性實踐基地、合作企業(yè)或會展活動現(xiàn)場――促進學(xué)生在實踐中學(xué)習(xí)實際工作中的核心價值、規(guī)范守則及理論方法，培養(yǎng)會展一線人員的職業(yè)化素養(yǎng)，從而為其畢業(yè)后在各種會展類崗位上獨當一面而做好充分的心理、知識及技能準備。

2 會展專業(yè)實訓(xùn)體系的構(gòu)成

會展活動是一個連續(xù)性的項目管理活動，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，需要系統(tǒng)管理和整體控制。會展專業(yè)學(xué)生在理論學(xué)習(xí)中，已基本掌握了與會展項目實操相關(guān)的基礎(chǔ)知識，如會展業(yè)概論、市場營銷、客戶服務(wù)等。會展專業(yè)實訓(xùn)課程的設(shè)置及體系的構(gòu)建，有助于銜接核心課程的理論教學(xué)。

校內(nèi)模擬實訓(xùn)：將課堂與校內(nèi)展會活動有機結(jié)合，實現(xiàn)學(xué)生知識向一般操作能力的跨越。教師根通過引入各類校園活動作為項目教學(xué)與實踐，據(jù)會展項目的運作流程及難易程度銜接實訓(xùn)課程，指導(dǎo)學(xué)生進行分工，以模擬公司的方式參與到校內(nèi)的各項展會與活動環(huán)節(jié)中去，充分體現(xiàn)實踐性和學(xué)以致用。

校外頂崗實訓(xùn)：將實訓(xùn)課堂搬進真實性的會展項目現(xiàn)場，實現(xiàn)學(xué)生一般操作能力向綜合素質(zhì)跨越。鼓勵學(xué)校及實訓(xùn)教師利用所在城市的會展優(yōu)勢資源，積極與本地企業(yè)共建校外實訓(xùn)基地及項目。校內(nèi)專職教師與企業(yè)兼職老師共同組成導(dǎo)師組，組織學(xué)生在校外展會中“邊學(xué)邊做，邊做邊學(xué)”，讓實踐教學(xué)更加貼近企業(yè)崗位需求，強化學(xué)生動手能力培養(yǎng)和職業(yè)經(jīng)驗的@取，提高學(xué)生適應(yīng)企業(yè)工作的能力，實現(xiàn)學(xué)生實訓(xùn)、就業(yè)與企業(yè)零距離對接。

本教材的會展專業(yè)實訓(xùn)體系課程主要分為三個層次。

2.1 會展認知類實訓(xùn)

會展認知類實訓(xùn)主要為學(xué)生參觀各種會展活動、場館、會展企業(yè)提供操作性強的指引。在參觀和認知展會的過程中，實訓(xùn)指導(dǎo)教師按教學(xué)計劃安排參觀任務(wù)及練習(xí)，現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)生通過觀察及評估來迅速熟悉會展行業(yè)生態(tài)。包括：

（1）勘察展館：學(xué)生按要求了解展館各方信息，包括地理位置、交通接駁、建筑面積、館區(qū)布局、場館設(shè)施、周邊情況、場館歷史、主要功能和展覽檔期等。場館內(nèi)設(shè)備參數(shù)和使用規(guī)則均要求細致洞察，如地面承重或電梯大小，特別是消防設(shè)施的情況，在危險發(fā)生時組織疏散逃脫的安全通道等。

（2）參觀展會：由指導(dǎo)教師聯(lián)系或指定一項會展活動，以考察實訓(xùn)形式組織學(xué)生前往活動現(xiàn)場進行實地調(diào)研。考察過程中，要求學(xué)生有目的地在現(xiàn)場收集實訓(xùn)任務(wù)指定素材，包括圖片、視頻、文本資料等，根據(jù)自身觀察撰寫實訓(xùn)考察報告。布置問卷調(diào)研及采訪任務(wù)，與參展商和觀眾進行面對面交流，甚至與海外來賓進行全英對話。其目的是使學(xué)生學(xué)會觀察細節(jié)，鍛煉溝通能力，對實際會議、展覽或大型活動培養(yǎng)感性認識和基本的溝通能力。“眼看，耳聞，口問，手動，腦思”是這一環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)要領(lǐng)。

學(xué)生除了要了解展會的基本情況（主題、展品范圍、主辦者、承辦者、參展商名錄）外，還要大膽去和參展商溝通，了解他們對于展會服務(wù)、展品專業(yè)化程度、專業(yè)觀眾的質(zhì)量、成交數(shù)額等間接信息。透過言語的交流，思考該次展覽的成功與否，提出自己的改進想法。但是，在現(xiàn)場參觀中，中國學(xué)生本身就不善與陌生人溝通，要克服各種心理障礙，鍛煉職場膽量、信息收集和社會公關(guān)技能。

（3）參觀會展企業(yè)：有計劃地組織學(xué)生參觀企業(yè)，聘請會展公司工作人員講解所參觀企業(yè)的內(nèi)部管理架構(gòu)、職能部門分工、相應(yīng)崗位分類及項目管理流程等。該實訓(xùn)項目有助于學(xué)生理解市場對會展工作的需求和具體崗位的職責，激發(fā)或堅定其加入會展行業(yè)的信心；有助于學(xué)生理解會展分工的復(fù)雜性，激起其認真學(xué)習(xí)專業(yè)的熱情。

2.2 會展技能類實訓(xùn)

會展技能類實訓(xùn)屬于能力模塊訓(xùn)練――按照會展從業(yè)人員核心技能體系設(shè)計了系列化的能力模塊訓(xùn)練，各能力模塊都有一個或多個真實案例及其點評供學(xué)生學(xué)習(xí)，并設(shè)計了針對性的項目化任務(wù)由學(xué)生分組完成。包含會展策劃、會展營銷、會展現(xiàn)場服務(wù)、會展文案設(shè)計、會展禮儀公關(guān)等五大分技能實訓(xùn)。

2.3 會展綜合項目實訓(xùn)

屬于綜合項目訓(xùn)練，實訓(xùn)內(nèi)容涵蓋組織展覽、組織會議和組織大型活動三大板塊，按照會展項目從開始到結(jié)束的工作流程進行實操。以學(xué)生分組合作完成項目，學(xué)生通過親自調(diào)查分析、策劃寫作和動手操作乃至真正實施，能夠?qū)Ω黝悤鬼椖坑幸粋€完整地認識，切身體會并親自參與到會展基本的運作過程。

以上三個層次的實訓(xùn)項目相輔相成，構(gòu)成一個完整的會展專業(yè)實訓(xùn)體系。第一層次“會展認知類實訓(xùn)”，讓學(xué)生能通過展館、展會及企業(yè)的現(xiàn)場勘查，對比各種行業(yè)標準，逐漸形成對判斷各類會展活動好壞的價值標尺，以及深化對會展人才職業(yè)綜合素質(zhì)的認識。

第二層次“會展專項技能類訓(xùn)練”，是建立在第一層次的基礎(chǔ)上進行的專業(yè)性訓(xùn)練，主要突出對會展職業(yè)核心技能中的單一專業(yè)方面的能力訓(xùn)練，多個技能實訓(xùn)項目結(jié)合，針對性較強。滿足了與會展行業(yè)實際生產(chǎn)和服務(wù)場所盡可能一致的實訓(xùn)崗位要求，以組合拳形式夯實學(xué)生各方面的會展職業(yè)技能，最終達到綜合素質(zhì)的提升。

第三層次“會展綜合項目實訓(xùn)”主要是綜合性的設(shè)計實驗，組織學(xué)生獨立動手策劃、組織和管理一個展覽、會議或活動的全過程，鍛煉學(xué)生統(tǒng)籌分析、解決問題和獨立思考的能力；同時，通過綜合項目實訓(xùn)，發(fā)揮第一層“會展認知類實訓(xùn)”建立起來的感性認識和專業(yè)興趣，將第二層“會展技能類實訓(xùn)”所訓(xùn)練的技能綜合地運用到實訓(xùn)的各個方面，打造學(xué)生優(yōu)良的會展專業(yè)綜合素養(yǎng)。

3 會展實訓(xùn)的組織及實施

3.1 展課融合，真實項目教學(xué)法

利用校內(nèi)仿真實訓(xùn)與校外頂崗實訓(xùn)，將會展項目鑲嵌到實訓(xùn)教學(xué)中。實訓(xùn)對接的項目，一是來自校外行業(yè)、企業(yè)真實的工作任務(wù)，二是各類校內(nèi)展覽、會議及活動的真實工作任務(wù)。展課融合，真實項目教學(xué)法的具體做法有以下兩點。

3.1.1 展課時間對應(yīng)

在課程的時間安排上，校內(nèi)仿真實訓(xùn)與校外頂崗實訓(xùn)分別結(jié)合本地主要展會的淡季和旺季，進行交錯安排，在會展業(yè)旺季，以進行校外頂崗實訓(xùn)教學(xué)為主，在會展業(yè)淡季，以開展校內(nèi)仿真實訓(xùn)教學(xué)為主，在授課時間上靈活安排，實現(xiàn)展課時間對應(yīng)。

3.1.2 展課項目對接

實訓(xùn)教師積極建立會展企業(yè)的聯(lián)系與合作，承接企業(yè)真實項目，并簽訂合作協(xié)議；然后通過項目拆分并分包給實訓(xùn)班級的各虛擬公司小組，作為一個實訓(xùn)任務(wù)進行實操實踐，明確內(nèi)部分工及角色；學(xué)生充分運用所積累的理論知識，通過各種渠道收集所需的市場信息，形成科學(xué)合理而目的性強的項目計劃，按步驟完成企業(yè)指定項目；企業(yè)派出導(dǎo)師專門負責跟進實訓(xùn)課程進度，監(jiān)督項目完成質(zhì)量，協(xié)助校內(nèi)實訓(xùn)教師完成教學(xué)評估，以及學(xué)生作品在實際經(jīng)營中的價值轉(zhuǎn)化。校內(nèi)教師總結(jié)項目執(zhí)行情況。實現(xiàn)展課項目在校企合作環(huán)節(jié)上的深度對接。

3.2 小組協(xié)作，“以學(xué)生為中心”教學(xué)法

以“學(xué)生自由組隊、教師適度調(diào)配”為基本思路，組織團隊協(xié)作，共同完成項目任務(wù)，從而培養(yǎng)團隊意識和危機處理能力，充分以學(xué)生為中心，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性。

例如，在“會展營銷實訓(xùn)”中，教師將學(xué)生分組，每組在實訓(xùn)過程中要按照會展市場營銷的工作任務(wù)流程，通過前期調(diào)研與策劃，完成會展活動的招商招展策劃，通過運用電話銷售、面對面銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷及公關(guān)營銷等多方面銷售技巧，從而完成一個會展產(chǎn)品的最終銷售。整個工作流程與企業(yè)真實的工作流程吻合，以任務(wù)驅(qū)動調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。

3.3 情景模擬，角色扮演教學(xué)法

教師以模擬場景的策劃設(shè)計為實訓(xùn)任務(wù)，在實訓(xùn)班級內(nèi)部成立模擬公司，以小組為單位在虛擬公司氛圍中扮演相應(yīng)的角色，完成相應(yīng)業(yè)務(wù)。該過程促使學(xué)生更清晰地認知會展企業(yè)各類相關(guān)崗位職責、任務(wù)分工和業(yè)務(wù)流程，學(xué)會以團隊協(xié)作的方式解決工作中的實際問題，提出切實可行的解決方案。

例如在“會展現(xiàn)場管理實訓(xùn)”中，教師安排學(xué)生分別扮演展會現(xiàn)場工作人員、觀眾及媒體記者等，模擬處理會展活動過程中的各種突發(fā)事件及危機。

3.4 名家引路，案例研討教學(xué)法

以各類專題性課堂為主體，邀請會展相關(guān)行業(yè)企業(yè)導(dǎo)師走進實訓(xùn)課堂，引進企業(yè)一線鮮活案例，引導(dǎo)學(xué)生進行深度的案例研討，讓學(xué)生有機會接觸會展行業(yè)新近發(fā)展資訊及吸取一線專家經(jīng)驗。

4 結(jié)論

會展專業(yè)實訓(xùn)體系圍繞會展職業(yè)活動，突出崗位操作技能。以職業(yè)活動為教學(xué)的依據(jù)，雖然考慮到與教學(xué)實踐活動的結(jié)合，但是更應(yīng)該重視職業(yè)活動的真實性。教學(xué)部門應(yīng)注重發(fā)展會展實訓(xùn)課程體系的生產(chǎn)性效益功能，緊密與企業(yè)實際業(yè)務(wù)流程對接，避免造成“學(xué)校學(xué)一套”、“工作干一套”的巨大差。

會展院校需與本地會展產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)深度合作，讓實訓(xùn)項目引入行業(yè)一線鮮活的真實案例，甚至有條件的院校可創(chuàng)造企業(yè)項目直接嵌入實訓(xùn)的機會。積極推進本校在生產(chǎn)性實踐、現(xiàn)場教學(xué)等課程改革，促進高效利用校內(nèi)實踐條件，為校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)引入嶄新動力。

參考文獻

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[3]陳穎.探索“校中展、展中校”高職會展校內(nèi)實訓(xùn)基地建設(shè)[J].廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2014，（01）：91-94.

第8篇

學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗 促進企業(yè)發(fā)展

開篇語：以史為鑒可知古今，以人為鏡可知得失。國家電網(wǎng)公司在全國縣級供電企業(yè)中開展的同業(yè)對標工作，通過四大項69個考核指標，把縣級供電企業(yè)拉到了同一個起跑線上，為我們和兄弟單位橫向比較、互相學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗，去年，我們有針對性的考察xx供電公司和xx電力局等單位。

考察的目的和意義

xx市是縣級市，xx市供電公司隸屬xx供電分公司代管，所以從行政區(qū)劃和管理形式上與我局相同。該公司是國家一流縣級供電企業(yè)，國網(wǎng)公司樹立的縣級供電企業(yè)標桿單位，在全國縣級供電企業(yè)中具有代表性和典型性。xx、xx是我省縣級一流供電企業(yè)，在地域上具有相似性。所以選擇以上單位作為我們的考察對象，是做了認真的思考和充分的準備的。這次考察的目的是：通過向先進單位、標桿單位學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟單位的好經(jīng)驗、好方法，開拓視野、增長見識、提高認識、轉(zhuǎn)變觀念，加強管理，促進發(fā)展，爭創(chuàng)一流。

基本情況和先進經(jīng)驗

一、xx考察情況

1、xx市供電公司基本概況

在這次考察中，我們到xx供電公司城市分公司、xx市電力公司進行了考察，重點考察了膠州市供電公司，在考察中我們通過公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗介紹、看多媒體圖片、觀摩客服中心、供電所和有關(guān)科室。xx市供電公司是一個擁有總資產(chǎn)7.5億元的國有中型（一）企業(yè)，下設(shè)19個供電所，現(xiàn)有職工378名，農(nóng)電工500名，擁有220千伏變電站2座，110千伏變電站5座，35千伏變電站22座，主變總?cè)萘?37.5萬千伏安，35千伏及以上輸電線路339.06公里，10千伏配電線路1562.36公里。公司實現(xiàn)了配電網(wǎng)自動化、調(diào)度自動化以及mis系統(tǒng)為代表的管理信息自動化。20xx年完成售電量13.8億千瓦時，全網(wǎng)綜合線損率完成6.77%，供電可靠率城區(qū)完成99.92%，農(nóng)村完成99.836%，電壓合格率完成97.28%，實現(xiàn)銷售收入6.08億元，實現(xiàn)利潤1678萬元，全員勞動生產(chǎn)率完成11.7萬元/人.年。

2、xx市供電公司的先進管理經(jīng)驗和方法

通過我們細心地考察和了解，該公司在管理上大膽探索、勇于創(chuàng)新，真抓實干、務(wù)求實效，具體體現(xiàn)在以下四個方面：

（1）、用人機制活、激勵措施強。該公司用人的宗旨是“人盡其才，才盡其用，給干成事的給職務(wù)、給能干事的給崗位，最大限度的發(fā)揮每一位員工的聰明才智”，通過競聘上崗為每位職工搭建了展示才華的平臺。對中層管理人員每兩年一聘，基層工作人員每年聘用一次，除了用人上的雙向選擇外，抄收人員可以對轄區(qū)進行選擇競聘。在供電所內(nèi)部設(shè)置上，以北關(guān)供電所為例：該所共有員工20人，下設(shè)2個電工組、1個抄表組。電工組負責設(shè)備維護、日常報修。抄表組負責抄表、輪換表、用電稽查。全所負責10kv線路99.58km、0.4kv線路80.65km，配電變壓器401臺，擔負著30個村1.2萬居民客戶和360個企事業(yè)單位的供電服務(wù)工作。20xx年供電量達1.1億kwh。從公司到供電所，統(tǒng)一按需設(shè)崗、按崗定責，競聘上崗，嚴格考核。以基層供電所為例：工作好的員工每月可以拿到1700元左右，而工作差的每月只拿800元左右。用他們的話說就叫：獎的心動，罰的心疼。對有突出貢獻的員工，公司還設(shè)有特別貢獻獎：對做出小發(fā)明、提出合理化建議的職工，在具體實踐中發(fā)了作用，有特別成效的，年終獎勵5000——10000元。

（2）、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)堅強，科技含量高。該公司調(diào)度全面實現(xiàn)了遙信、遙測、遙控、遙調(diào)的“四遙”化管理。全公司所有變電站全部是有人值守，無人值班。在公司調(diào)度中心，足不出戶就可以完成停、送電操作任務(wù)。所有出線全部實行旁路母線供電、全面實現(xiàn)了同業(yè)對標中的n-1準則的要求。

（3）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有新理念。該公司認為：市場經(jīng)濟就是服務(wù)型經(jīng)濟，有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就有了市場，也才能有企業(yè)的經(jīng)濟效益。健全服務(wù)制度，突出公司的個性化服務(wù)，在報裝、搶修、投訴等各個方面都有章可循，并形成了全員服務(wù)的局面，把服務(wù)擺在了首位，圍繞服務(wù)抓生產(chǎn)，圍繞服務(wù)抓經(jīng)營，圍繞服務(wù)抓安全，圍繞服務(wù)抓后勤，圍繞服務(wù)抓政工。無論公司到基層，全部實行“一柜式”服務(wù)，即客戶只進一個門、只找一個人，辦完所有事。同時在全省縣級供電企業(yè)中率先建立了客戶代表室，開通了95598服務(wù)熱線，實行24小時服務(wù)。實現(xiàn)了業(yè)擴報裝的全過程服務(wù)和事故搶修的快速反應(yīng)機制，給客戶及時提供了個性化、無障礙服務(wù)，

（4）、企業(yè)文化建設(shè)富有特色。在企業(yè)文化建設(shè)上，該公司形式多樣、方法靈活。 為鼓勵員工學(xué)習(xí)，該公司提出：“如果你有智慧，請為企業(yè)奉獻智慧；如果沒有智慧，請你去學(xué)習(xí)；如果不學(xué)習(xí)，就請你去流汗；如果不學(xué)習(xí)、不流汗，就請你離開。”在創(chuàng)建企業(yè)文化上，一是組織創(chuàng)新。企 業(yè)的管理、人事、組織、宣傳、教育部門是員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的主要組織機構(gòu)，建立了完善的學(xué)習(xí)檔案。二是制度創(chuàng)新。建立職工教育培訓(xùn)制度，定時、定點、定人對員工進行具有針對性的教育培訓(xùn)，從而形成一種自覺行動，使企業(yè)和員工都有一種學(xué)習(xí)的應(yīng)激力，建立健全學(xué)習(xí)制度，使學(xué)習(xí)制度與考核評價制度、工資福利制度、人事組織制度有效的銜接，形成科學(xué)的學(xué)習(xí)激勵機制。三是內(nèi)容創(chuàng)新。企業(yè)在學(xué)習(xí)過程中應(yīng)提倡跨崗學(xué)習(xí)，各崗位上工作人員不但要熟知本崗位上的相關(guān)知識，而且要對相鄰專業(yè)、相關(guān)專業(yè)進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方式方法是：集中學(xué)習(xí)、借考代培、按需定向培養(yǎng)。

二、xx考察情況

（一）、xx電力局基本情況及其先進經(jīng)驗

1、xx電力局基本情況

在甘州電力局我們主要考察參觀了局機關(guān)和黨寨供電所。甘州電力局有張掖供電公司代管，全局下轄11個部室、1個多經(jīng)公司、23個供電所，全局在冊職工492人，其中正式職工259人，農(nóng)電工201人；大專以上學(xué)歷82人，各類工程技術(shù)人員45人、黨員96人。轄區(qū)共有各類客戶9.7萬戶（城鎮(zhèn)客戶由張掖供電公司管轄），20xx年售電量13.2億kwh，綜合線損率完成12.6%，供電可靠率99.5%，電壓合格率97.4%。該局是國家級“雙文明單位”、省級“一流供電企業(yè)”。

2、xx電力局比較突出的方面

（1）、標視宣傳醒目明確，企業(yè)文化建設(shè)氛圍濃郁。走進甘州電力局大院，給人一種清爽、利落的感覺。宣傳牌美觀大放，宣傳標語樸實中透出一種全新的經(jīng)營理念和企業(yè)文化。如“以電相連，用心溝同”、“把真誠和微笑留下，把滿意和贊譽帶走”。各樓層也有類似的牌子，這種牌子一舉多得，其一起到了宣傳作用；其二起到了美化環(huán)境的作用；其三是照明作用。

（2）、部門設(shè)置全面，專業(yè)管理性強。該局機關(guān)設(shè)置11個部室，在機構(gòu)設(shè)置上基本與張掖供電公司一致。如審計部、營銷部、經(jīng)營管理部等。經(jīng)營管理部負責企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，負責起草部室、站所的年度目標責任書、負責開展標準化、規(guī)范化建設(shè)和創(chuàng)一流工作。機構(gòu)設(shè)置全面，加強了專業(yè)性管理，全局按照行業(yè)管理逐步邁向精細化管理軌道。

（二）、xx電力局先進經(jīng)驗

（1）、xx電力局比較突出的是多經(jīng)管理嚴格規(guī)范，真正為職工辦實事、謀福利。如，在吊車的購置中，全局職工每人集資20xx元，吊車在農(nóng)網(wǎng)改造、外出工作掙的錢年底給職工分紅。局里設(shè)立了恒興公司，專門負責全局范圍的變壓器安裝、線路架設(shè)。

（2）、縣調(diào)自動化投入運行，調(diào)度管理專業(yè)化。局里設(shè)立電力調(diào)度信息中心，管理全局的調(diào)度和網(wǎng)絡(luò)、信息傳速工作。全局10kv及以上的操作，均由調(diào)度命令后操作，調(diào)度信息中心24小時值班制。

（3）、用人機制比較完善，管理考核力度大，拉開了工資檔次，真正起到了鼓勵先進，鞭策落后的目的。

學(xué)先進、促管理、爭創(chuàng)一流供電企業(yè)

考察啟示及收獲：通過學(xué)習(xí)考察，進行比較分析，我們和全國標桿單位、一流企業(yè)比較有很大的差距，我們要一分為二的看問題：這種差距既有地域上的差距、也有其它方面的差距。但也用共同之處，我們都是縣級供電企業(yè)，都是按照行業(yè)標準和技術(shù)要求開展工作的。為此，我們要結(jié)合縣情、考慮局情，取他之長，補己之短，要量體裁衣，有選擇性的吸收、借鑒兄弟單位的好經(jīng)驗、好方法，主要從以下幾個方面著手：

1、轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、開拓創(chuàng)新。思路決定出路，行動產(chǎn)生效益。我們在管理上要有創(chuàng)新、有突破、有提高。要創(chuàng)新三種機制：即用人機制創(chuàng)新、學(xué)習(xí)培訓(xùn)機制創(chuàng)新、考核機制創(chuàng)新。說起創(chuàng)新有人認為這是領(lǐng)導(dǎo)的事，其實，創(chuàng)新與我們每一位員工有關(guān)，管理人員要在管理上有創(chuàng)新，員工要在工作上有創(chuàng)新。凡是有利于企業(yè)發(fā)展的、有利于安全工作的、有利于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新思路、新辦法，都可以提出來，進行大膽的創(chuàng)新。

2、嚴格照章辦事，增強執(zhí)行力。俗話說：“人管人管一點、制度管管一片。”現(xiàn)在我們的規(guī)章制度和別的單位比起來不少，但有令不行、有禁不止的現(xiàn)象依然存在。就拿現(xiàn)在上報報表來說：有的供電所仍然置若罔聞。在業(yè)擴報裝上依然不按流程辦事。所以要求各部門、各單位要重視起來，要不折不扣的嚴格執(zhí)行。

3、建立激勵機制，推動企業(yè)文化建設(shè)。我們要以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”為契機，建立一套職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)獎勵機制，對在地、省級業(yè)務(wù)知識競賽中獲獎的員工，要給予一定的物質(zhì)獎勵，對單位提出管理、技術(shù)等方面合理化建議的員工，只要切實可行、產(chǎn)生效益的，我們也要給予一定的獎勵。要讓員工明確認識到：“學(xué)習(xí)激發(fā)潛能，創(chuàng)新創(chuàng)造活力”、“知識改變命運，學(xué)習(xí)創(chuàng)造未來”、促使企業(yè)形成“全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的好氛圍。

4、進一步建立完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。自開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)以來，我們探索積累出了一些符合我們實際情況的好經(jīng)驗、好方法，我們要積極創(chuàng)新，全力搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，現(xiàn)在實行據(jù)實結(jié)算，利潤空間縮小，我們要通過以優(yōu)促銷、以銷促效來爭取效益最大化。

5、在管理考核方面。增強專業(yè)化管理考核力度，完善責任書，逐步與嘉峪關(guān)供電公司的考核體系相配套，增強實用性、可行性；完善專業(yè)化管理體系。明確部門，專門完善標準化、專業(yè)化管理體系，和各單位、部門的年度考核責任書及創(chuàng)一流工作。

第9篇

月日，我隨“**農(nóng)業(yè)考察團”赴臺灣考察了臺灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。此次考察有三個特點：一是身份轉(zhuǎn)換。考察團是以**蔬菜協(xié)會身份，應(yīng)臺灣苗栗縣農(nóng)會邀請赴臺考察的。全團12個人，分別擔任會長、副會長、理事、監(jiān)事，純粹一個民間學(xué)術(shù)對接團體。二是熱情接待。臺灣苗栗縣農(nóng)會對我們這次考察認真對待，專門約請了苗栗縣一名議員負責陪同。所到之處有專人接洽、專人講解、專人服務(wù)。三是考察深入。臺灣苗栗縣農(nóng)會為我們設(shè)計了完美的考察路線，避開了旅游熱線，而選擇了臺灣優(yōu)質(zhì)農(nóng)區(qū)。既有宏觀的面上農(nóng)業(yè)，又有微觀的點上農(nóng)業(yè)。既考察了農(nóng)產(chǎn)品精深加工，又考察了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。

這次考察總的說來收獲很大，讓我們?nèi)媪私饬伺_灣農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民。聯(lián)想到我縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，覺得臺灣發(fā)展“精致農(nóng)業(yè)”的思路和做法，很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

一、臺灣農(nóng)業(yè)概況

臺灣位于亞熱帶地區(qū)，幅員面積3.6萬平方公里，總?cè)丝?300余萬。現(xiàn)有耕地面積1290萬畝，農(nóng)戶78萬戶，農(nóng)業(yè)人口400多萬。島內(nèi) 2/3 以上是高山和丘陵, 耕地主要集中于平原，農(nóng)耕面積約占土地面積的1/4，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝跀?shù)低于20%，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值約為國民生產(chǎn)總值的3%。

臺灣農(nóng)業(yè)包括種植業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)與林業(yè)四大部門，種植業(yè)以糧油作物和經(jīng)濟作物為主，糧油作物以稻米的生產(chǎn)和加工為主，水稻一年兩到三熟。經(jīng)濟作物主要以水果、蔬菜為主,。島內(nèi)特產(chǎn)檳榔和蓮霧。

臺灣農(nóng)業(yè)是從上世紀80年代之后開始發(fā)展起來的，特點是運用現(xiàn)代科技手段，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。90年代初又提出發(fā)展“精致農(nóng)業(yè)”，突出地區(qū)特色，形成區(qū)域品牌。近年來又提出發(fā)展“休閑農(nóng)業(yè)”，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)向更高、更深層次發(fā)展。臺灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了由低到高的三個階段，即由原來的數(shù)量增長，到質(zhì)量提高階段，再到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和效益農(nóng)業(yè)階段，目前已進入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的中期階段。

二、臺灣農(nóng)業(yè)的特點

通過對苗栗縣農(nóng)會、臺北農(nóng)產(chǎn)運銷公司、臺一生態(tài)教育農(nóng)場、大湖草莓樂園、漢光果菜產(chǎn)銷班、農(nóng)友種苗公司的實地考察，我覺得臺灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大致可以勾畫出五個特點：

1、區(qū)域品牌、特色明顯的“精致農(nóng)業(yè)”

臺灣農(nóng)業(yè)區(qū)域特色明顯，各個農(nóng)會都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品，目前已經(jīng)形成了相對集中、優(yōu)勢明顯的區(qū)域化生產(chǎn)格局。南部的屏東縣以熱帶水果為主，盛產(chǎn)木瓜、蓮霧；中部云林、彰化等縣市發(fā)展現(xiàn)代蔬菜種植園，形成全臺最大的有機蔬菜生產(chǎn)、交易集散地；阿里山地區(qū)以茶葉生產(chǎn)為主，還有峨嵋鄉(xiāng)的東方美人茶，集集鎮(zhèn)的香蕉集中種植區(qū)，信義鄉(xiāng)的青梅生產(chǎn)基地等等，每個縣、鄉(xiāng)都有具有獨特優(yōu)勢、知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品。

由于臺灣土地是私有的，特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小，他們就把發(fā)展“精致農(nóng)業(yè)”作為重點。各個農(nóng)產(chǎn)品園區(qū)建設(shè)都很規(guī)范，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施功能完善，現(xiàn)代科技手段運用到位，農(nóng)產(chǎn)品全部按標準化進行生產(chǎn)、加工、銷售，既保證了農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，又保證了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效益。我們到了苗栗縣的農(nóng)村和私人農(nóng)場，但見農(nóng)房依山勢走向按規(guī)劃而建，房屋的設(shè)計突出了現(xiàn)代特色。農(nóng)村和城市達到了一體化，城鄉(xiāng)環(huán)境清潔優(yōu)美，農(nóng)民和市民沒有區(qū)別。農(nóng)場面積不大，但場內(nèi)設(shè)施完善，生產(chǎn)各具特色，農(nóng)場主素質(zhì)都很高，參觀者可到生產(chǎn)區(qū)域任意摘食品嘗水果類農(nóng)產(chǎn)品。

2、功能強大、運行規(guī)范的農(nóng)會組織

考察臺灣農(nóng)業(yè)，最引人興趣的是農(nóng)會。這個在大陸似曾相識的組織，在引領(lǐng)臺灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有十分重要的作用。據(jù)實地考察，農(nóng)會是臺灣分布最廣、影響最大、最為完善、功能最為齊全、運行十分規(guī)范的農(nóng)民組織。臺灣專門設(shè)立了農(nóng)會法，按農(nóng)會法規(guī)定，農(nóng)會分為鎮(zhèn)（市）農(nóng)會、縣（市）農(nóng)會、省農(nóng)會三級，分別接受同級相應(yīng)農(nóng)政部門的指導(dǎo)。各級農(nóng)會既是獨立的法人，可以獨立地開展各項工作業(yè)務(wù)，又與上級及其他農(nóng)會之間相互配合，下級農(nóng)會接受上級農(nóng)會的指導(dǎo)，各級農(nóng)會共同組成一個系統(tǒng)的組織網(wǎng)絡(luò)。臺灣農(nóng)會擔負三個主要功能：一是組織農(nóng)技推廣。這是農(nóng)會具有的行政功能，具體包括協(xié)助政府執(zhí)行農(nóng)業(yè)政策，推廣優(yōu)質(zhì)品種、生產(chǎn)資料和先進適用技術(shù)，組織開展農(nóng)民教育培訓(xùn)等。農(nóng)會有專門的技術(shù)團隊，服務(wù)于農(nóng)會的技術(shù)人員基本上有農(nóng)業(yè)方面碩士以上學(xué)位，科研能力和推廣能力都很強。二是組織供銷經(jīng)營。這是農(nóng)會很強的經(jīng)濟功能，也是農(nóng)會得以發(fā)展壯大的主要原因。農(nóng)會組織辦理本服務(wù)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品運銷及批發(fā)市場業(yè)務(wù)，辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及生活用品經(jīng)營，政府委托的業(yè)務(wù)經(jīng)營，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，主要利用農(nóng)會的功能優(yōu)勢，投資興辦會員和農(nóng)民個人力所不及的設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)項目，包括各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、倉儲設(shè)施、包裝物流、實用農(nóng)機具等。三是組織金融服務(wù)。這是農(nóng)會的融資功能。各個農(nóng)會都通過會員入股的方式籌集資金，興辦農(nóng)業(yè)金融業(yè)務(wù)。農(nóng)會會員可以辦理農(nóng)業(yè)存貸款業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金很有保障。同時，還提供農(nóng)業(yè)和農(nóng)民保險業(yè)務(wù)等。

從我們直觀的感受，各個農(nóng)會經(jīng)濟實力 都很強，組織能力和協(xié)調(diào)功能都發(fā)揮得很好。特別是各個農(nóng)會都設(shè)立了購銷服務(wù)點，商店里賣的基本上是本農(nóng)會組織農(nóng)民自己生產(chǎn)和加工的特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。粗略估計一般特色產(chǎn)品在100個左右。臺灣正在向旅游農(nóng)業(yè)發(fā)展，因此，各個農(nóng)會都能接待游客。所以，特色農(nóng)產(chǎn)品非常好銷。這也增加了農(nóng)會的收入，壯大了農(nóng)會的實力，增強了農(nóng)會的聚合力。

3、扎根底層、不斷創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)科研

臺灣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度的不斷提高，離不開實用型、創(chuàng)新型的農(nóng)業(yè)科研。我們考察中發(fā)現(xiàn)，臺灣農(nóng)業(yè)科研已經(jīng)根植于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部。每一個農(nóng)會、每一個園區(qū)、每一個品牌都有強大的科研團體。這些科研團體，常年專門負責對所生產(chǎn)的品種進行技術(shù)改進、品種改良、結(jié)構(gòu)調(diào)整。我們所考察的“農(nóng)友種苗”生產(chǎn)企業(yè)，自己獨自研究的世界領(lǐng)先新品種系列達300余個。政府組織也十分注重農(nóng)業(yè)科技的創(chuàng)新研究和實際應(yīng)用，對農(nóng)業(yè)的支持政策，重點是支持品種的研發(fā)。在農(nóng)作物品種改良方面，臺灣從世界范圍內(nèi)廣泛收集作物品種和種源資源，農(nóng)業(yè)委員會農(nóng)業(yè)試驗所及其分所，均有相當規(guī)模的種質(zhì)庫；在高新技術(shù)方面，臺灣積極發(fā)展自動化技術(shù)、生物技術(shù)等。臺灣農(nóng)委會采用航空遙測技術(shù)，迅速有效收集第一手資料，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供有效而準確的信息。用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的自動化技術(shù)還有農(nóng)作物受災(zāi)預(yù)測及遙測、地理資訊系統(tǒng)、衛(wèi)星定位技術(shù)等；在生物技術(shù)方面，以基因工程為基礎(chǔ)培育出抗蟲白菜、甘蔗、花椰菜、抗病木瓜，以組培方式培育出果樹、花卉的種苗。

4、制度健全、管理嚴格的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

追求農(nóng)產(chǎn)品的多樣化、高品質(zhì)、**全是臺灣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的精髓，而**全是臺灣農(nóng)產(chǎn)品的生命。臺灣發(fā)展“精致農(nóng)業(yè)”還有一個重要原因，就是能夠有效控制農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。從生產(chǎn)到餐桌，從土壤到農(nóng)資，基本上是全過程監(jiān)控。他們對保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題尤為重視。一是建立健全法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品安全標準。目前針對臺灣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的相關(guān)法規(guī)有：《食品衛(wèi)生管理法》、《農(nóng)藥使用管理辦法》、《農(nóng)藥殘留檢測要點》、《蔬菜安全管理辦法》等等。根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通和檢驗工作的需要，針對20種不同作物、289種農(nóng)藥，制定了1149項農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留限量標準。二是農(nóng)產(chǎn)品管理部門職責明確，檢測體系健全。臺灣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理分別由農(nóng)業(yè)委員會、衛(wèi)生署、標準檢驗局三個部門負責，分別承擔農(nóng)產(chǎn)品進入市場前的檢驗、市場銷售農(nóng)產(chǎn)品的檢驗、進口農(nóng)產(chǎn)品的檢驗。同時健全了藥物殘留監(jiān)測體系，嚴格把好農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和入場質(zhì)量安全關(guān)，臺灣各市縣設(shè)有18個農(nóng)藥檢測中心、14個農(nóng)藥檢測站。各鎮(zhèn)市農(nóng)會、合作農(nóng)場、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場均有農(nóng)藥殘留生化檢驗站。三是推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量論證。在果蔬方面推行g(shù)ap（吉園圃）、cas（優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品）認證和有機蔬菜的認證。四是嚴格農(nóng)產(chǎn)品市場準入。臺灣的所有蔬果批發(fā)市場均設(shè)有農(nóng)藥殘留超標快速檢驗室，對進場交易的果菜進行抽樣快速檢測，合格后方可進入市場，若經(jīng)確認檢出農(nóng)藥殘留超標者，供應(yīng)人要承擔一定的經(jīng)濟責任和相關(guān)的法律責任，重者可被判刑。進入市場的產(chǎn)品均依據(jù)標準進行分級包裝，注明農(nóng)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)者（編號）、產(chǎn)品等級、供應(yīng)市場，這樣在產(chǎn)品檢測發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題后，就很容易追溯到產(chǎn)品的生產(chǎn)者。五是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)較高，質(zhì)量意識較強。通過考察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在臺灣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者及其經(jīng)營者的質(zhì)量意識普遍較強，他們都知道不注重產(chǎn)品質(zhì)量就會失去市場，就會承擔經(jīng)濟和法律責任，因而大多能自覺主動地按照標準化的要求和規(guī)程從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

5、功能齊全、運行高效運銷體系

我們專門考察了臺北農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的運營情況，早上6點我們實地到了臺北果蔬批發(fā)市場，市場中心主任陪我們見證和經(jīng)歷了臺灣農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場交易。從開市、競價、成交、分裝等全過程，我們都是現(xiàn)場情景感受。

據(jù)我們詳細了解，臺灣注重農(nóng)產(chǎn)品的營銷，主要形式有批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、直銷店、產(chǎn)銷班。批發(fā)市場是最主要的形式，花卉、蔬果、肉品、魚貨等鮮活農(nóng)產(chǎn)品主要通過批發(fā)市場來交易。尤其值得一提的是，臺灣各農(nóng)會下設(shè)有各具特色的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷班，專職負責農(nóng)產(chǎn)品的收購、分級、包裝、運銷等各類產(chǎn)后業(yè)務(wù)，他們都是以區(qū)域內(nèi)的骨干農(nóng)戶牽頭，以合伙或股份制形式組建而成，使區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營完全實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運作，支撐和推動了區(qū)域農(nóng)業(yè)的發(fā)展。臺灣政府對農(nóng)產(chǎn)品的運銷組織體系十分支持，在健全相關(guān)法規(guī)制度的同時，從規(guī)劃、建設(shè)、運行、資金、稅費等各方面都予以大力鼓勵和扶持。臺灣的農(nóng)產(chǎn)品運銷組織體系具有明顯的公用事業(yè)的特征，但其資本都以民資為主，其運行都為民營性質(zhì)。因而在政府的大力支持和有效監(jiān)管之下，臺灣的農(nóng)產(chǎn)品運銷組織運行較為規(guī)范、高效，完全實現(xiàn)了貨暢其流的目標，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無任何的市場方面的后顧之憂。

三、臺灣農(nóng)業(yè)的啟示和建議

臺灣農(nóng)業(yè)在目前世界上處于比較領(lǐng)先的地位，特別是農(nóng)業(yè)科研和農(nóng)業(yè)裝備等方面尤為前沿。臺灣的農(nóng)業(yè)自然狀況，以及人文特質(zhì)與大陸丘陵地區(qū)很相近。特別是臺南的情況與我們**有許多相似的地方。比如人多地少、山多壩少、土多田少等。而臺南主要是以發(fā)展農(nóng)業(yè)為主，所以他們的做法對我們啟迪很深，對我們縣發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供了可借鑒之處。

1、大力發(fā)展“精致農(nóng)業(yè)”。臺灣針對土地面積小，土地屬于私有，難以組織較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)的實際，以農(nóng)會為紐帶，把有相同意愿的農(nóng)民組織起來，發(fā)展適度規(guī)模的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)從設(shè)計、規(guī)劃開始就按高規(guī)格、高標準要求，搞精細化。政府在基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)政策方面給予支持，農(nóng)會從技術(shù)提供、資金提供、產(chǎn)品營銷上給予支持。因此，農(nóng)業(yè)園區(qū)面積雖小，但都是些高標準、高技術(shù)、高品質(zhì)、高效益的農(nóng)業(yè)園區(qū)或農(nóng)場。農(nóng)業(yè)的比較效益低，在臺灣也不例外。但在如何提高農(nóng)業(yè)效益上，臺灣農(nóng)業(yè)給了我們以昭示。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不要盲目地講規(guī)模，首先是要因地制宜選擇好產(chǎn)業(yè)，然后按現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標準來規(guī)范建設(shè)，把適宜發(fā)展的產(chǎn)業(yè)做精做細，逐漸形成具有區(qū)域特色的品牌，生產(chǎn)出高附加值的產(chǎn)品。同時拓展農(nóng)業(yè)的功能，把旅游與之相結(jié)合，全方位地提高農(nóng)業(yè)效益。

我們縣多是丘陵，搞較大規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也不現(xiàn)實，而且市場不健全，規(guī)避風險的能力小。因此，我們可以借鑒臺灣農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展適度規(guī)模的“精致農(nóng)業(yè)”，建設(shè)高標準的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，生產(chǎn)獨具地方特色的優(yōu)勢產(chǎn)品，形成區(qū)域優(yōu)質(zhì)品牌，最終把發(fā)展旅游農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)作為目標，進一步拓展農(nóng)業(yè)的功能。全縣有30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有可申報地理標志的地方特色產(chǎn)品，我們可以通過引進業(yè)主，或者組織大戶，著力構(gòu)建現(xiàn)代精致農(nóng)業(yè)園區(qū)，政府在園區(qū)規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)科技方面給予支持，通過5年的努力，力爭建成30個“精致農(nóng)業(yè)”園區(qū)，創(chuàng)出30個地方知名農(nóng)業(yè)品牌。如香山大蒜、復(fù)興海椒、太宗榨菜、**清見、萬林檸檬、**連翹、廣興麥冬、柳樹白芷等等地方特色農(nóng)產(chǎn)品。

2、大力發(fā)展專合組織。臺灣農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)會的作用功不可沒。臺灣的農(nóng)會都有60年的歷史了，農(nóng)會承擔了政治、經(jīng)濟和社會功能，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民已經(jīng)離不開了。這說明臺灣農(nóng)業(yè)的組織化程度已經(jīng)相當高了，農(nóng)民把農(nóng)會當成了自己的組織。可以說，沒有農(nóng)會，就沒有產(chǎn)業(yè)，沒有技術(shù)，沒有資金，沒有銷路，沒有效益。

50年代我們縣的農(nóng)會也是功能性很強的，現(xiàn)在不可能去恢復(fù)農(nóng)會。但是，我們可以將臺灣農(nóng)會的功能交付給農(nóng)村專業(yè)合作組織來完成。思考近些年我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展，根本的問題是農(nóng)民的組織化不高的問題。農(nóng)民本身對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)認識不足，而且也沒有資金、技術(shù)來發(fā)展。全縣引進了幾家企業(yè)和業(yè)主來建設(shè)農(nóng)業(yè)園區(qū)，農(nóng)民只是得到了基本的租地費。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展得再好、效益再高，與農(nóng)民無關(guān)、無益。這樣的農(nóng)業(yè)發(fā)展解決不了農(nóng)民增收問題。借鑒臺灣“精致農(nóng)業(yè)”的做法，必須大力發(fā)展和扶持農(nóng)村專合組織。在農(nóng)民當中去找能人、帶頭人，以土地入股的方式把農(nóng)民組織起來，選準優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，適度規(guī)模發(fā)展。這樣把本地農(nóng)民發(fā)展成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展與自身利益相連接，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才有長效性，農(nóng)民收入增加才會有可靠保障。

3、大力建設(shè)推廣隊伍。臺灣農(nóng)會都有農(nóng)技推廣部門和農(nóng)業(yè)科研部門，負責先進實用農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣，科研部門專門研究本地特色品種資源的收集、品種改良和更新。對已建農(nóng)場種植的作物，進行技術(shù)跟蹤，并提供技術(shù)和信息服務(wù)，幫助解決技術(shù)難題。同時，承擔培訓(xùn)農(nóng)民的任務(wù)。

臺灣農(nóng)會農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部門擔當?shù)墓δ埽c我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心所從事的業(yè)務(wù)工作有相似的地方。只是我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的行政功能要強一些，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣職能弱化。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員配置不足，工作任務(wù)不專一。縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，沒有科研職能，就更談不上地方品種資源的保護和開發(fā)利用。借鑒臺灣的做法，我們要大力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)體系建設(shè)，首先要配齊人員，其次是完善服務(wù)功能，最后是將鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心收歸縣上直管，以此強化農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的服務(wù)功能，形成縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)，全方位地服務(wù)“三農(nóng)”。

要大力學(xué)習(xí)引進臺灣農(nóng)業(yè)的高科技術(shù)，進一步提高我縣農(nóng)產(chǎn)品科技含量。一要加大科技自主創(chuàng)新力度。要安排專門資金，專項用于農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。積極鼓勵和支持各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、科研機構(gòu)和農(nóng)技人員參與農(nóng)技創(chuàng)新，建立“科研機構(gòu)+農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（農(nóng)民專業(yè)合作社）+基地”的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣模式，加強適用技術(shù)和技術(shù)模式研發(fā)攻關(guān)，力求種子種苗、質(zhì)量安全、資源綜合利用和生態(tài)開發(fā)技術(shù)等方面取得突破。二是建立農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團隊。要與大專院校、科研院所聯(lián)合，以產(chǎn)業(yè)為主線，以農(nóng)產(chǎn)品為單位，以高層次的領(lǐng)軍人物為核心，組建農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新團隊，著力破解防災(zāi)減災(zāi)、社會化服務(wù)、農(nóng)作制度創(chuàng)新等領(lǐng)域關(guān)鍵性技術(shù)，加快科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。三是培育新型農(nóng)民。針對專業(yè)農(nóng)民組織開展綠色證書培訓(xùn)，針對核心農(nóng)民組織開展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)，針對一般農(nóng)民組織開展實用技術(shù)培訓(xùn)，著力培養(yǎng)一批有文化、善經(jīng)營、會管理的新型農(nóng)民。

4、大力構(gòu)建營銷體系。臺灣重視發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品為原料的食品工業(yè)，不斷完善集產(chǎn)地、批發(fā)、零售為一條龍的農(nóng)產(chǎn)品三級運銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)、加、銷一元化。同時，加強農(nóng)產(chǎn)品營銷。綜合運用多種營銷策略，加強農(nóng)產(chǎn)品市場宏觀指導(dǎo)，努力實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)需基本平衡。尤其是加強產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)，大力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品配送、營銷中心，保證農(nóng)產(chǎn)品能順利銷售。借鑒臺灣的做法，我們要大力加強農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)，在縣城和中心集鎮(zhèn)，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為中心建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，按照臺灣的營銷方式，進行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，逐漸形成規(guī)模優(yōu)勢，并與全國的農(nóng)產(chǎn)品大型批發(fā)市場聯(lián)通，確保貨暢其流，物值其價，應(yīng)有盡有，應(yīng)銷盡銷。

5、大力擴大招商引資。臺灣民間資金活躍，每個農(nóng)會都有較強的融資功能，這種民間聚合資金的形式，很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。同時，臺灣的眾多農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，急需要尋求合作，他們在島外逐漸在建立基地，拓展市場。比如農(nóng)友種苗公司，就在新加坡、泰國、印度、大陸廈門等地設(shè)立了分公司。這是一個很好的信號，標志臺灣農(nóng)業(yè)將走出島外。